Dinamicas de Grupo 130829031634 Phpapp02

INDICE DE DINMICAS DE GRUPO
CATEGORIA: APRENDIZA1E
SUBCATEGORIA 1: PREPARACIN PARA EL APRENDIZA1E
Armona para el Aprendizaje
Energizantes
Estilos de Aprendizaje
Mis mejores recuerdos de la Escuela
SUBCATEGORIA 2: PRESENTACIN
A qu te dedicas?
Aprende-Nombres
Autgrafos
aile de !resentacin
"mo conocerse
"onocerse entre s
Entre#istado por un !ersonaje
Etiquetando al $rupo
%dentidad !ersonal
&ugando te conozco
Me presentas?
Mi animal fa#orito
Mi destino de 'iaje
!resentacin con Adjeti#o
!resentaciones "ruzadas
SUBCATEGORIA 3: EXPECTATIVAS
E(pectati#as ) !eridico Mural
SUBCATEGORIA 4: ESTABLECIMIENTO DE REGLAS
armetro
El facilitador ante grupos difciles
*u +aras t,?
SUBCATEGORIA 5: REFORZAMIENTO DEL APRENDIZA1E
"irculo de !reguntas
-iscusin de $abinete
.a liga del saber
.as /0 preguntas
.etras
.os "omerciales
!uro cuento
SUBCATEGORIA 6: EVALUACIN DEL APRENDIZA1E
Autoe#aluacin de $rupos
"alifique a su compa1ero
-edos cruzados
E(amen Nacional de %nstructores
2ormularios para e#aluacin pronta
SUBCATEGORIA 7: CLAUSURA
Arbolito de Na#idad
rindis simblico
uenos deseos
"ierre simblico
-a de !ago
.a oda
SUBCATEGORIA 8: ACTIVIDADES RECREATIVAS
%ntercambio
.a #iejita
.as lanc+as
Aprendizaje: Preparacin para el Aprendizaje
ARMONIA PARA EL APRENDIZA1E
OB1ETIVO
%3 %nducir al organismo a adquirir armona para mejorar el aprendizaje3
%%3 A)udar al cerebro a tener claridad en el razonamiento ) apertura para la creati#idad3
%%%3 ajar el ni#el de estrs3
TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que se sienten en su silla5 en una postura cmoda5 con
la columna recta ) apo)ando los pies sobre el piso3
%%3 El 2acilitador da las siguientes instrucciones a los participantes6
/3 "olocar las palmas de sus manos sobre sus piernas5 de forma tal que las palmas de las
manos queden +acia arriba3
73 "errar por un momento los ojos )5 mientras5 prestar atencin a su respiracin3
43 8omar aire ) terminar de in+alar +asta contar +asta diez lenta ) sua#emente9 retener el
aire mientras cuentan +asta diez3
:3 E(+alar el aire contando +asta diez ) quedarse sin aire mientras cuentan +asta diez lenta )
sua#emente3
;3 <epetir el ejercicio #arias #eces3
%%%3 Este ejercicio se puede complementar solicitando a los participantes que repitan5 mientras lo
realizan5 una frase corta como6 Me siento mu) bien3
%'3 8ambin puede utilizarse como apo)o un fondo musical que in#ite a meditar3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
ENERGETIZANTES
OB1ETIVO
!reparar a los participantes =carg>ndolos= de energa para trabajar3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'ariable5 depende de la din>mica elegida3

DESARROLLO
A continuacin se listan /0 acti#idades que pueden usarse al principio de las sesiones con grupos5
para preparar a los participantes a la reunin3 @n =energetizante= debe ser poco amenazador5
di#ertido5 debe implicar mo#imiento fsico5 estimular la respiracin ) dar una e(periencia
compartida3
I. El Grito: .os participantes se sientan ) cierran los ojos3 Ae les pide que respiren lento )
fuertemente3 .uego5 todos respirar>n al unsono3 "ontinuando con la respiracin juntamente5
ele#>ndose m>s ) m>s3 .uego se les indica que salten juntos arriba ) abajo ) que luego griten lo
m>s fuerte que puedan3
II. Canciones: .os participantes se paran de puntitas ) caminan mientras cantan todos juntos =-e
puntitas sobre los tulipanes=3 .uego se cambia de cancin ) el mo#imiento a ="aminar a tra#s
de los tulipanes=5 ="orriendo a tra#s de los tulipanes= ) finalmente =!isoteando a tra#s de los
tulipanes=3
III. Silbido: .os participantes se paran5 alzan los brazos ) respiran profundamente al mismo
tiempo3 .uego5 se les dice que se doblen r>pidamente por la cintura5 dejando caer los brazos
como si fueran a tocar sus pies5 mientras e(+alan el aire de sus pulmones3 Esto se repite #arias
#eces3
IV. Mquina: @na persona pasa al centro de la +abitacin ) act,a el mo#imiento repetiti#o ) el
sonido de una parte de una m>quina3 Btros agregan partes de la m>quina5 uno por uno5 +asta que
participan todos3 'ariacin6 Ae pueden formar subgrupos para representar a m>quinas que puedan
manufacturar conceptos como el amor5 competencia5 simpata5 etc3
V. Computadoras6 Aubgrupos de cuatro o cinco miembros son designados para ser
=computadoras=3 Ae sientan en semicrculos de frente al 2acilitador3 Este inserta una =tarjeta= en
una de las computadoras5 diciendo la primera palabra de una frase C='ida3335= =&efes3335=
=Mujeres3335= etc3D3 .os componentes de la computadora responden creando el resto de la frase5
siendo una palabra por persona3 .a frase es terminada por un =componente= diciendo =punto=5
=signo de interrogacin=5 o =signo de e(clamacin=3
El proceso se repite con cada una de las computadoras3 .uego las computadoras le +acen
preguntas a las otras computadoras5 por ejemplo6 ="u>l es el significado de la #ida?= =*uin
ser> el futuro presidente?= 2inalmente5 las computadoras se juntan para +acer una frase sobre el
ejercicio5 con cuando menos una palabra aportada por cada componente de la m>quina3
VI. Nerf: .os participantes se paran en crculo ) rebotan una pelota o un globo en el aire lo m>s
que puedan3 .as reglas generales son las siguientes6
aD Ninguna persona puede pegarle al baln dos #eces seguidas3
bD .a pelota no debe tocar el piso3
cD Antes de que se le pueda pegar a la pelota al azar5 debe ser rebotada por todas las
personas del crculo una #ez3
dD .a persona que +ace un mal pase5 debe compartir algo de s mismo con el grupo3
eD El grupo toma decisiones sobre los =pases malos=3
VII. Campo de 1uego: El 2acilitador anuncia que el cuarto donde est>n es un campo de juego3
.os participantes actuar>n columpi>ndose5 balance>ndose5 girando5 etc3
VIII. Elefante y 1irafa: .os participantes se paran en crculo5 ) una persona #oluntaria ser>
=eso=3 El #oluntario se para en el centro del crculo5 se1ala a un miembro ) dice =elefante= o
=jirafa=3 .a persona se1alada ) el participante a cada lado de l tendr>n que actuar alguna parte
del animal designado Cnariz5 orejas5 cuello5 ojos5 etc3D antes de que el #oluntario cuente tres3 Ai
una persona no le responde a tiempo5 se con#ierte en =eso=3
IX. Lnea Congo6 .os participantes se alinean poniendo sus manos en la cintura de la persona de
adelante3 Ae pueden usar #arios ritmos mientas el grupo se mue#e en el saln3 @na #ariacin
puede ser =.a #bora de la mar=6 .os participantes se alinean ) se toman de las manos9 la persona
a la cabeza de la lnea dirige al grupo en el saln5 cole>ndose ) mo#indose como una serpiente3
X. Tararea: El 2acilitador anuncia que dada la se1al5 el grupo empezar> a tararear3 "ada
participante tararear> cualquier cancin que se le ocurra3 .os participantes ser>n incitados a
interpretar las canciones que ellos espont>neamente recuerden3

ESTILOS DE APRENDIZA1E
OB1ETIVO
%3 "onocer la forma en que los miembros de un grupo comprenden ) asimilan mejor
informacin3
%%3 "rear conciencia sobre las #irtudes ) errores que se tienen en el aprendizaje3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 participantes5 di#idido en : subgrupos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de autoe#aluacin ) Eoja de E(periencias

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae distribu)e la +oja de autoe#aluacin sobre estilos de aprendizaje ) se les permite a cada uno
de los participantes meditar ) llenar el formulario durante /; minutos3
%%3 Ae distribu)e la +oja de e(periencias ) se permiten llenar durante otros /; minutos3
%%%3 2orme grupos de cinco personas ) solicite que se den retroalimentacin iniciando con
cualquiera de sus miembros3 En primer lugar se e(presa lo anotado en la autoe#aluacin ) en la
+oja de e(periencias ) luego se recibe la retroalimentacin de los cuatro miembros del grupo3 .as
conclusiones5 opiniones ) sugerencias de los subgrupos3
%'3 !ida al grupo total conclusiones ) aplicaciones sobre el ejercicio5 profundizando lo m>s
posible en las e#aluaciones3
A@8BE'A.@A"%FN
8race un crculo en la posicin m>s apropiada de la escala3
!ersonalmente mis objeti#os de
aprendizaje son claros3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
No tengo objeti#os de aprendizaje
Est> aumentando mi #elocidad de
aprendizaje3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Mi #elocidad de aprendizaje es
mu) baja3
A e(actamente cmo enfrentarme a
mis necesidades de aprendizaje
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
No s cmo enfrentarme a mis
necesidades de aprendizaje
"onozco gentes que pueden
a)udarme
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
No s quien pueda a)udar3
Esto) listo para aceptar riesgos para
aprender3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
No deseo o no puedo aceptar
estos riesgos
Mis necesidades primordiales son
las de incrementar mi saber
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Mis necesidades no se relacionan
con el aumento de mi saber
Mis necesidades son de desarrollo
emoti#o3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
No siento necesidad de desarrollo
emoti#o
Aprendo principalmente con un
proces intelectual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Aprendo principalmente por
e(periencia
Me interesa principalmente mi
propio desarrollo3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Me interesa m>s mejorar en mi
trabajo
<ecurro a otros para que me digan
qu necesito aprender3
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8omo mis decisiones de mis
necesidades por m mismo3

EG!E<%EN"%AA
Eaga una lista de por lo menos 70 incidentes en su #ida que +a)an sido significati#os para
usted en sus e(periencias de aprendizaje3
No emple menos de /; minutos para realizar esta acti#idad3
E(periencias significati#as de
aprendizaje6
Au efecto en mi6
/3
73
43
:3
;3
?3
H3
I3
J3
/03
//3
/73
/43
/:3
/;3
/?3
/H3
/I3
/J3
703
MIS RECUERDOS DE LA ESCUELA
OB1ETIVO
%dentificar ) analizar el estilo de aprendizaje del grupo
TIEMPO :0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel ) l>piz para cada participante

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los participantes que traten de #isualizar sus #i#encias de aprendizaje
que recuerden con placer de la Escuela !rimaria5 ) luego aquellas que recuerden con frustracin )
desagrado3
%%3 8erminada la acti#idad anterior5 el instructor solicita a los participantes que escriban en la +oja
de trabajo5 su #isualizacin3
%%%3 El instructor solicita a los participantes que nue#amente traten de #isualizar sus #i#encias de
aprendizaje que recuerden con placer del ac+illerato5 ) luego aquellas que recuerden con
frustracin ) desagrado3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el instructor solicita a los participantes que escriban en la
+oja de trabajo5 su #isualizacin3
'3 El instructor solicita a los participantes refle(ionar sobre la influencia de estos recuerdos en su
actual estilo de aprendizaje3
'%3 El instructor di#ide a los participantes en subgrupos ) les solicita que identifiquen el estilo de
aprendizaje del subgrupo3
'%%3 En sesin plenaria los subgrupos presentan sus conclusiones3
Aprendizaje: Presentacin
A QU TE DEDICAS?
OB1ETIVO
!resentacin de los participantes al inicio de un curso

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador dice a los participantes que el objeti#o de esta din>mica de presentacin es
adi#inar quien es ) a qu se dedica cada persona3
%%3 @na #ez que los participantes se +a)an sentado5 se turnar>n para le#antarse ) actuar una
pantomima CAin +ablar5 ,nicamente deben de manejar comunicacin no #erbalD de lo que es cada
cual ) a lo que se dedica3
%%%3 .os dem>s participantes tratar>n de adi#inar lo que cada persona trata de comunicar3

APRENDE-NOMBRES
OB1ETIVO
2acilitar a los participantes el aprendizaje del nombre de sus compa1eros al inicio del curso
3
TIEMPO /; Minutos
LUGAR @n saln amplio o un espacio al aire libre para que los
participantes puedan formar un crculo3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los participantes que formen un crculo3
%%3 El instructor in#ita a un participantes a ser el lder5 el cu>l se colocara en medio del crculo5
entonces todos en el crculo se mue#e +acia la derec+a ) cada uno dice su nombre ) apellido3 .os
dem>s participantes tratar>n de recordar el nombre de los compa1eros que se encuentran a su
derec+a ) a su izquierda3
%%%3 Entonces el lder de repente apuntar> con el dedo a un participante ) dir> =%zquierda=3 .a
persona se1alada deber> contestar dando el nombre completo del participante a su izquierda3
%'3 Ai el lder dice =-erec+a=5 la respuesta de la persona se1alada sera el nombre del participante
a su derec+a3 Ai no diera la respuesta antes de terminar de contar cinco5 entonces +abr> perdido )
se con#ertira en el lder5 mientras que el lder anterior tomar> su lugar en el crculo3 Ai contesta
correctamente antes de +aber terminado de contar +asta cinco entonces5 el lder seguir> donde
estaba ) apuntar> a otro participante3
'%3 El instructor otorga el tiempo suficiente para que se desarrolle la din>mica ) los participantes
se aprendan los nombres de sus compa1eros3
AUTGRAFOS
OB1ETIVO
%3 2acilitar los procesos para conocerse en grupos grandes3
%%3 -isminuir la ansiedad e(perimentada al principio de una sesin de entrenamiento3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de Autgrafos para cada participante3
@n l>piz para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor discute bre#emente los objeti#os de la acti#idad5 se1alando que se espera que el
ejercicio sea ,til ) di#ertido3
%%3 .uego distribu)e una copia de la Eoja de 8rabajo ) un l>piz a cada participante ) los instru)e
para que sigan las instrucciones a+ se1aladas3 .es dice que tienen tres minutos en los cuales
deben elegir los diez autgrafos que quieran3
%%%3 El instructor anuncia el principio de la b,squeda de los autgrafos5 la cual durar> #einte
minutos3
%'3 "uando casi todos los participantes +an cumplido la tarea5 el instructor les dice que el tiempo
se acab ) termina la acti#idad3 "ualquier participante que le falte un autgrafo puede pedirle
a)uda a todo el grupo a encontrar a una persona que se lo d3
'3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

E1ERCICIO AUTGRAFOS
INSTRUCCIONES
Elija diez de los temas siguientes5 poniendo una ( enfrente de ellos3 -urante la fase de
b,squeda de autgrafos5 entre#istar> a la gente +asta +allar a las que caigan dentro de las
diez condiciones o categoras que +a elegido3 Entonces pedir> su autgrafo5 para ponerlo en
el espacio adecuado3 -eber> tener los diez autgrafos5 en cada una de las categoras
elegidas3
/3 "ree que el !residente lo +a estado +aciendo bien3
73 Naci bajo el mismo signo astral3
43 !refiere trabajar solo3
:3 .e gusta #i#ir3
;3 .e gusta leer poesa3
?3 Me parece atracti#o3
H3 Au jefe es mujer3
I3 'i#e solo3
J3 .o asusto3
/03 "ree en lo m>gico3
//3 .e gusta la jardinera3
/73 Es nue#o en su trabajo3
/43 !arece ser amigable3
/:3 -irige a otros3
/;3 -efiende la apertura3
/?3 8oca un instrumento musical3
/H3 8rabaja los fines de semana3
/I3 -isfruta la competencia3
/J3 -uerme en una cama de agua3
703 Maneja un auto deporti#o3
BAILE DE PRESENTACIN
OB1ETIVO
%3 %ntegrarse en equipo a partir de conocerse e identificar objeti#os o intereses comunes
%%3 "oncientizar cmo los intereses personales pro#ocan la formacin de subgrupos dentro de
un equipo de trabajo3
%%%3 %dentificar las e(pectati#as de los participantes +acia el curso3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR @n saln amplio bien iluminado acondicionado con sillas
mo#ibles ) que los participantes puedan escribir3
MATERIAL @na +oja de papel carta blanco para cada participante3
.>pices para cada participante3
Alfileres o cinta ad+esi#a para el grupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador plantea una pregunta especfica como por ejemplo6 *u es lo que m>s le gusta
del trabajo que realiza? 9 "u>l es su ma)or +abilidad en el trabajo?5 etc3
%%3 .es indica a los participantes que escriban en la +oja de papel su nombre ) la respuesta a la
pregunta que se formul5 ) se la prenda con alfileres o cinta ad+esi#a en el pec+o o en la espalda3
%%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que pondr> m,sica ) deber>n bailar al ritmo de sta5
dando tiempo para ir encontrando personas que tengan respuestas semejantes o iguales a las
propias3
%'3 "onforme se #an encontrando personas con respuestas afines deber>n cogerse del brazo )
continuar bailando ) buscando nue#os compa1eros que puedan integrar el grupo3
'3 "uando la m,sica pare se dar> un corto tiempo para que intercambien entre s el por qu de la
respuesta de sus +ojas3
'%3 Al trmino de ste periodo cada grupo e(pone en plenaria con base a qu afinidad se
conform3 .as personas que estn solas e(ponen igualmente su respuesta3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
CMO CONOCERSE EN TRIOS MENTIROSOS
OB1ETIVO
"rear un ambiente adecuado para que los miembros de un grupo recin formado comiencen a
relacionarse entre s3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO N,mero de participantes m,ltiplos de 4
LUGAR @n saln amplio bien iluminado acondicionado con sillas
mo#ibles ) que los participantes puedan escribir3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 Ae forman los tros3 .a ,nica regla a obser#ar consiste en que no se conozcan las personas
integrantes del tro3
%%3 .os miembros de cada tro se llamar>n =A=5 == ) ="=3
2ase @no6
El participante =A= tomar> tres minutos para contar a == ) ="=5 tanto como desee acerca de s
mismo5 pero inclu)endo algunas mentiras sobre s mismo ) su +istoria personal3
El participante == repite este proceso3
El participante ="= repite este proceso3
2ase -os6
.os participantes == ) ="= toman tres minutos para decir a =A= lo que le o)eron decir ) lo que
ellos infieren que es #erdad ) lo que es mentira de lo que =A= dijo3
.os participantes ="= ) =A= repiten este proceso con relacin a ==3
.os participantes =A= ) == repiten el proceso con relacin a ="=3
CONOCERSE ENTRE SI
OB1ETIVO
Eacer que quienes asisten por primera #ez a una sesin conozcan a los dem>s para a)udar a crear
un clima de amistad ) sin formalismos3

TIEMPO 70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Etiquetas en blanco3
DESARROLLO
%3 Ae entrega a cada persona una etiqueta en blanco ) se le pide escriba en ella su nombre de pila3
8ambin5 que anote cinco palabras o frases bre#es que digan algo de ella misma ) que sir#an para
facilitar el inicio de una con#ersacin3 .os ejemplos podran ser el lugar de nacimiento5 +obbies5
etc35 como en el siguiente ejemplo6
Mara C=!ecas=D
/3- <esidente en la capital3
73- Nacida en Maturn3
43- .e encanta el f,tbol3
:3- !ractica ailoterapia3
;3- 2an>tica del rocK3
%%3 "onceda al grupo unos ; minutos para escribir sus cinco datos ) +aga que se incorporen en
grupos de dos o tres personas como m>(imo3 A inter#alos m>s o menos frecuentes +aga que los
grupos cambien de compa1ero5 a fin de que todos tengan la oportunidad de conocer a la ma)or
cantidad posible de personas3
%%%3 Al trmino del ejercicio se re,ne al grupo para comentar el mismo3
2ue ,til este ejercicio para conocer a algunas otras personas?
"u>les fueron los datos que m>s le llamaron la atencin?
"mo se siente con su participacin en este grupo?
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
ENTREVISTADO POR UN PERSONA1E
OB1ETIVO
%3 %dentificar a los participantes3
%%3 -escubrir sus gustos ) aficiones3
%%%3 <omper las tensiones propias del primer momento3
%'3 2acilitar la participacin de todos3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 2otografas o dibujos de personajes famosos con una pregunta
anotada al re#erso3
@na +oja de papel de 7/3; cm3 G 7I cm3 ) un l>piz para cada
participante3
Marcadores de color para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador les solicita al grupo que obser#e las fotografas ) despus pregunta6 <econoce a
estos personajes? *u sabe de sus #idas? *u nos diran si pudieran estar presentes en esta
sala? A cu>l de ellos le gustara conocer a +aber conocido?
%%3 El 2acilitador in#ita a que cada uno elija a uno de los personajes5 pase adelante ) retire su
fotografa3 .uego responde las preguntas que aparecen al re#erso3 En caso de que #arias personas
simpaticen con el mismo personaje5 despus de responder las preguntas se re,nen ) comparten
las respuestas a las preguntas que ste +izo3 En este momento5 los dem>s pueden inter#enir con
otras preguntas o comentarios3
%%%3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
a su #ida3

ETIQUETANDO AL GRUPO
OB1ETIVO
%dentificar las caractersticas de personalidad de los integrantes del grupo
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel Cuna por cada preguntaD ) un l>piz para cada
participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador prepara pre#iamente a la sesin5 la lista de preguntas acordes a los objeti#os que
pretende lograr3
%%3 El 2acilitador distribu)e el material a los participantes3
%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que las preguntas que #an a contestar se refiere a los
participantes del grupo3
%%%3 El 2acilitador les e(plica a los participantes que podr>n escribir tantos nombres como crean
que la descripcin corresponda3
%'3 El 2acilitador comienza +aciendo la primera pregunta ) les pide a los participantes que
anoten la pregunta en la parte superior de la +oja ) deja un tiempo para que los participantes
contesten3 .as preguntas sugeridas pueden ser6
AD Es alguien que siempre est> contento3
D Es alguien que casi no +abla5 que es intro#ertido3
"D Es alguien que es mu) trabajador3
-D Es alguien que tiene muc+os amigos3
ED Es alguien mu) enojn3
2D Es alguien que le gusta di#ertirse3
'3 @na #ez que se contestaron todas las preguntas5 el 2acilitador integra a los participantes en
subgrupos C@n subgrupo por cada pregunta o cada dosD ) les entrega las +ojas relati#as a la
pregunta para que consoliden los resultados3
'%3 8erminada la acti#idad anterior el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria ) un
representante de cada subgrupo presenta los resultados consolidados3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para cada persona analice como es percibido por el grupo )
cmo a)uda o afecta esto al proceso de integracin Co al proceso de aprendizajeD3
'%%3 !or ,ltimo5 el 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar
lo aprendido en su #ida3
IDENTIDAD PERSONAL
OB1ETIVO
%3 2acilitar a los participantes el =probar= una nue#a personalidad3
%%3 E(plorar las influencias de una nue#a identidad en las conductas de los otros3
%%%3 E(plorar la relacin entre +onestidad ) confianza3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO I a 7: participantes3 -i#idido en sub grupos de : a ?
participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'ersin A para la mitad de los participantes3
'ersin para la otra mitad de participantes3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor les dice a los miembros del subgrupo que gran parte del tiempo que pasen juntos5
estar>n conocindose entre s ) que para +acerlo m>s f>cil se di#idir>n en subgrupos m>s
peque1os3 .es dice que deben e#itar estar en un subgrupo en el cual +a)a personas que )a
conozcan3 Ai esto no es posible5 deben pensar como si no conocieran a nadie en el subgrupo3
%%3 Ae forman los subgrupos ) el instructor distribu)e una copia de la Eoja de %nstrucciones3 El
n,mero de personas que reciben la forma A debe ser apro(imadamente igual a la que recibe la
forma 3
%%%3 Ae dan instrucciones para que lean la Eoja3 Ae les dice que tienen unos #einte minutos para
conocerse entre ellos5 que cada persona debe +ablar por unos dos minutos para decir quin es )
tambin que pueden +acer comentarios al terminar todos3
%'3 El instructor a#isa que el tiempo termin ) anuncia una pausa de quince minutos durante los
cuales los participantes son libres de salir si as lo quieren3 Ae les anima a continuar
conocindose3 Este paso es importante para darles oportunidad de interactuar con identidad
presentada5 )a sea genuina o falsa3
'3 Ae #uel#e a formar el subgrupo completo ) se les pide que identifiquen a los miembros que
presentaron una identidad falsa3 "uando todos +an sido =nombrados=5 los que presentaron la falsa
identidad se dan a conocer3
'%3 El instructor lle#a a cabo una discusin sobre todo el ejercicio5 puede incluir preguntas como6
aD "u>les son los sentimientos de las personas que se presentaron +onestamente5 acerca de los
otros participantes que sospec+aban que eran falsos?
bD Aquellos que tenan identidades =falsas= asumieron tambin que los dem>s mentan?
cD %nflu) esto en su conducta?
dD Alguien +all que la gente se relacionaba con su nue#a identidad de manera diferente a como
se relaciona generalmente con l?
eD Aer> difcil para aquellos a los que se les pidi decir +istorias falsas el conocer o confiar en las
=falsas= personas que +allar> en el futuro?
gD *u aprendi cada miembro de s mismo en esta acti#idad?
+D Es necesario o importante que la gente sea +onesta consigo misma?
HO1A DE INSTRUCCIONES DE IDENTIDAD
PERSONAL (A)
!ara que los miembros del grupo se conozcan entre s5 cada uno debe +ablar primero bre#emente
sobre s mismo al grupo3 -espus de que cada persona +a +ac+o esto5 los dem>s integrantes son
libres de +ablar o comentar sobre ellos3 !or ejemplo5 usted quiere +acerle a alguien una pregunta
sobre una e(periencia que tu#o o decir una propia3 <ecuerde5 los objeti#os son obtener
informacin sobre los dem>s en el grupo ) dar informacin sobre usted mismo3 .o que diga al
principio sobre usted al grupo deber ser informacin b>sica como da de nacimiento5 ocupacin5
gustos5 etc35 o puede ser m>s especfico ) decir algo como6 su signo astrolgico5 su color fa#orito5
su fantasa preferida5 etc3 En pocas palabras5 le puede decir a los miembros del grupo cualquier
cosa que crea a)udar> a que lo conozcan mejor3 8endr>n quince minutos para conocerse entre s3
.uego puede tomarse una pausa5 durante la cual puede seguir actuando informalmente con los
miembros de su grupo3
Algunos estar>n presentando una imagen falsa de ellos mismo3 -ebe #er si puede identificar si la
+istoria de la persona es #erdadera o falsa pero no lo =trate= con ninguna personal solo con este
propsito3 .a atmsfera del grupo debe permanecer adecuada para conocerse3 Ai usted sabe que
una persona esta presentando una falsa imagen de s5 no lo re#ele a los dem>s3
No comparta estas instrucciones con nadie3
HO1A DE INSTRUCCIONES DE IDENTIDAD
PERSONAL (B)
!ara que los miembros del grupo se conozcan entre s5 cada uno debe +ablar bre#emente de s
mismo al grupo3 -espus de que cada persona +a +ec+o uso de la palabra5 debe intentar conocer
m>s a la gente de su grupo ) ellas a usted3 Au tarea5 sin embargo5 es la de NB decir la #erdad
sobre usted mismo3 Mantenga su nombre #erdadero pero constru)a una nue#a identidad
completamente falsa3 As5 puede +ablar sobre cosas como6 su da de nacimiento5 ocupacin3
$ustos5 etc35 o sobre cosas m>s especficas como6 el signo astrolgico5 color fa#orito5 tama1o del
pi5 su fantasa fa#orita5 etc35 pero lo que diga debe ser falso3 8rate de +acer su +istoria o sus
=actos= crebles ) consistentes3 C-espus de esta acti#idad5 el grupo tomar> un descanso3
"ontin,e manteniendo esta nue#a =identidad= durante este perodo mientras interact,a
informalmente con los miembros de su grupo3
No toda la gente recibir> esta informacin3 Es mu) importante que de ninguna manera de se1ales
de que no est> diciendo la #erdad o de que +a recibido estas instrucciones3 8rate de #er como
puede actuar3 Ai localiza en el grupo alguien que tambin esta representando una identidad
diferente5 no lo re#ele a nadie3
No comparta con nadie estas instrucciones3
1UGANDO TE CONOZCO
OB1ETIVO
%3 2acilitar ) reforzar el aprendizaje de las caractersticas personales de los participantes3
%%3 <eforzar la presentacin de los participantes al inicio de un curso3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na pelota o baln3

DESARROLLO
%3 Esta din>mica es con#eniente de utilizar despus de realizar una -in>mica de !resentacin o
con grupos cu)os miembros se conocen3
%%3 El %nstructor e(plica a los participantes la acti#idad6 En este juego uno de los participantes
debe tomar el baln ) arrojarlo +acia arriba al mismo tiempo que dice el nombre de uno de sus
compa1eros3 Mientras la persona que fue nombrada corre a coger el baln5 el resto debe correr lo
m>s lejos posible3 !ara que paren de correr5 el participante nombrado debe tomar el baln ) decir
en #oz fuerte una caracterstica que distinga a la persona que arroj el baln +acia arriba3 "uando
los participantes que corren escuc+en esta caracterstica deben congelarse en el lugar que est>n
para que la persona que tiene el baln trate de golpearlas con l3 .a persona que sea golpeada con
el baln pierde una #ida ) debe comenzar otra #ez el juego3 Ai no golpea a nadie el participante
nombrado pierde una #ida ) debe reanudar el juego3
Ae puede asignar un determinado n,mero de #idas a cada participante o eliminarlos a la primera
#ez que se es golpeado o que no se pudo tocar a nadie con el baln3
%%%3 Ae realiza la acti#idad durante el tiempo que el %nstructor considere con#eniente3

ME PRESENTAS?
OB1ETIVO
!resentacin de los participantes al inicio de un curso3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR @n cuarto donde los participantes puedan mo#erse libremente3
MATERIAL @na tarjeta 4(; para cada participante3
@na l>piz para cada participante

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega a cada uno de los participantes una peque1a tarjeta5 en la que debe poner
su nombre ) apellido3 .uego las recoge ) las mezcla3
%%3 El 2acilitador #uel#e a repartir una tarjeta a cada participante ) les indica que cada uno deber>
presentar5 de la mejor manera posible5 al compa1ero que le +a tocado en suerte3 8iene que
prepararse o informarse para ello5 sabiendo que est> pro+ibido preguntar directamente a la
persona que le +a correspondido3 -eber> acercarse a cualquier otro u otra persona que le conozca
mejor para obtener los datos3 Ea) que procurar obtener el ma)or n,mero de ellos5 pudiendo
orientarse su contenido en la presentacin del ejercicio3
%%%3 El 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria ) se realizan las presentaciones3

MI ANIMAL FAVORITO
OB1ETIVO
%3 !resentacin de los participantes3
%%3 Autodescubrir #alores ) creencias personales3
%%%3 %ntegrar Aubgrupos afines3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador indica a los participantes que a #eces asociamos a las personas con animales por
su forma de actuar o su aspecto fsico ) que los animales pueden a)udarnos a describir un poco lo
que somos nosotros3
%%3 El 2acilitador pide a los participantes que cada uno piense en aquel animal con cu)as
caractersticas se siente de alguna manera identificado3
%%%3 En un momento de silencio5 cada uno piensa en el animal con el cual se identifica3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita a los participantes que cada uno se
presente ) luego de a conocer el animal con el cual se siente identificado3 .os dem>s apro#ec+an
la ocasin para preguntar las razones por las que se sienten identificados con determinado animal3
'3 &untos intentan identificar a personajes conocidos por todos con alg,n animal3 8ambin
pueden intentarlo con algunos grupos o instituciones5 incluso pueden +acerlo con el mismo
grupo3
'%3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
a su #ida
MI DESTINO DE VIA1E
OB1ETIVO
%%3 Autodescubrir gustos ) aficiones3
%%%3 <omper las tensiones propias del primer momento3
%'3 %ntegrar subgrupos afines3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arios carteles o fotografas grandes5 donde aparezcan
diferentes lugares de nuestro pas3 Al re#erso de las fotos estar>
anotada una pregunta3
8rozos de papel para cubrir las fotos3
<egalos sorpresa para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador coloca alrededor del saln5 con pre#ia anticipacin las fotografas o cartelones
cubiertos para que no puedan #erse3
%%3 El 2acilitador descubre las fotos e in#ita al grupo a obser#ar en silencio las fotografas o
carteles3 El 2acilitador comenta6 ='amos a imaginar que +acemos una #iaje ) una agencia de
turismo nos propone cuatro lugares3 "ada uno de ustedes tiene que elegir a cu>l de estos lugares
le gustara #iajar ) pensar en las razones que +a considerado para +acer su eleccin=3
%%%3 Ae dan unos instantes para que los participantes realicen la acti#idad indicada3
%'3 Al trmino5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita a un #oluntario para que
diga su respuesta3 "uando termina5 el 2acilitador pregunta al grupo si +a) otra persona que +a)a
elegido la misma foto3 Ai es as5 se le escuc+a3 .a acti#idad contin,a igual +asta que todos dan a
conocer sus contestaciones3
'3 A+ora el 2acilitador comenta que la agencia de #iajes tiene un regalo para los #iajeros por
darle su preferencia5 pero antes es necesario entregarles una peque1a informacin5 ) sta se
encuentra al re#erso de la foto elegida3
'%3 Ae pide a uno de las participantes que eligi la foto No3 / que la #oltee ) responda la pregunta
que aparece al re#erso3 .o mismo deben +acer los dem>s que escogieron esa foto3 -espus de su
participacin5 se pide que recojan su regalo de la caja3 Ae act,a de la misma manera con los
dem>s participantes3
'%%3 Ae integran subgrupos de acuerdo a las fotos seleccionadas
'%%%3 Ae e#al,a la e(periencia preguntando6
*u descubrieron en los dem>s con la din>mica?
"u>les son los gustos del grupo5 seg,n lo que +an realizado?
"mo definiras al grupo despus de escuc+ar sus respuestas?
%G3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3

PREGUNTAS SUGERIDAS PARA EL REVERSO DE LAS FOTOS
a. A cul de estos lugares viajara con sus familias?
b. Con quin les gustara viajar a estos lugares?
c. Qu sentimientos les provocan estos paisajes?

d. Qu ttulo le pondran a cada foto? Por qu?

e. Cul de estos lugares le gustara para iniciar un romance?
f. Cul de estos lugares le gusta menos Por qu?
g. Cul de estos lugares elegiran para morir?
PRESENTACIN CON AD1ETIVO
OB1ETIVO
!resentacin de los participantes al inicio de un curso3

TIEMPO 4; Minutos
LUGAR @n saln donde los participantes puedan mo#erse libremente
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador da las siguientes instrucciones a los participantes6 =Tienen un momento para
pensar en un adjetivo que defina mejor a cada uno de ustedes y que comience por la misma letra
que su nombre. Por ejemplo6 =Mara, meticulosa o Pedro, productivo. !l adjetivo esco"ido
debe referirse a un aspecto que consideren fundamental en su persona. #i les resulta muy difcil
encontrar una caracterstica importante que empiece por la misma letra que su nombre, $%"anlo
con la primera letra de su apellido=3
%%3 Al terminar la acti#idad anterior5 el 2acilitador integra subgrupos de ; personas ) les indica
que compartan6 Au nombre5 apellido5 adjeti#o ) el porqu se +a escogido dic+a cualidad3
%%%3 A los 4 : minutos5 el 2acilitador cambia de grupo a los participantes3 As tres #eces5
procurando que no coincidan las mismas personas en el grupo3
%'3 Al terminar las tres #eces5 ) )a sentado cada uno en su sitio +abitual5 se piden dos
#oluntarios6 uno de ellos se1ala a una persona ) el otro responde cmo se llama3 .a persona que
respondi nue#amente se1ala a otra persona ) el se1alado debe responder como se llama la
persona que lo se1alo3 Ae repite la misma operacin durante el tiempo que se crea con#eniente
+asta que los participantes aprendan el nombre de sus compa1eros.

PRESENTACIONES CRUZADAS
OB1ETIVO
%3 <omper el +ielo en un grupo recin formado3
%%3 'i#enciar los problemas de la comunicacin Cmemorizacin e impacto de e(perienciasD
%%%3 Aentir producto de la descripcin +ec+a por otra persona3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 Aolicite a una mitad de los miembros del grupo que +agan parejas con aquella persona que
menos conozca5 con la que menos trato +a)a tenido o con la que se sientan m>s alejados3
%%3 Ae les pide que se autonombren persona =A= ) ==3
%%%3 A las personas =A= se les pide que se presenten durante 7 minutos a la persona == ) la
persona == slo debe escuc+ar3
%'3 Ae cambia el procedimiento ) la persona == se presenta3
'3 Ae solicita que en forma indi#idual ) sin ning,n orden5 se presenten todos los miembros del
grupo5 frente al grupo total5 pero en el lugar de la otra persona3 Esto es6 =A= se presenta como si
fuese == ) == como si fuera =A=3
'%3 Ae analiza la profundidad de la presentacin5 el tiempo5 la sensacin que causa escuc+arse en
labios de otras personas ) otros aspectos relacionados3
'%%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

Aprendizaje: !&pectativas
EXPECTATIVAS Y PERIDICO MURAL
OB1ETIVO
!ercibir las e(pectati#as de los participantes ) encausarlas +acia el objeti#o real del curso3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de rotafolio3
Marcadores
.>pices3
Eojas blancas3

DESARROLLO
%3 El instructor indica a los participantes que en forma indi#idual deber>n responder en una +oja a
las 4 preguntas que siguen6
aD !or qu esto) aqu?
bD *u espero del curso?
cD *u a)uda necesito?
dD *u pienso aportar?
eD *u me gustara aprender?
%%3 El instructor di#ide a los participantes en subgrupos de ; personas5 para obtener un
concentrado por equipo3 C!resentar los resultados en +oja de rotafolioD3
%%%3 El instructor solicita a los subgrupos pegar las +ojas en la pared del saln5 al terminar su
concentrado3
%'3 En sesin plenaria se analizan los concentrados ) el instructor da sus comentarios3
'3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

Aprendizaje: !&pectativas
Aprendizaje: !stablecimiento de 'e"las
BARMETRO
OB1ETIVO
%3 A)udar a los participantes a clarificar las reglas del curso3
%%3 Bbser#ar la di#ersidad de opiniones acerca de diferentes reglas3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Bnce Eojas de !apel de unos // cm ( /: cm5 cada uno marcado
con los siguientes indicadores del barmetro6 --/005 -I05 -?05
-:05 -705 05 L705 L:05 L?05 LI05 L/003 Estas +ojas deber>n
pegarse en el piso o en la pared con una separacin de ?0 cm3
entre una ) otra3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica que los participantes que realizar>n una acti#idad para fijar las reglas del
curso3
%%3 El 2acilitador pide tres #oluntarios para ilustrar el ejercicio3 .os tres se paran frente al =0= del
barmetro social para empezar el desarrollo3 El 2acilitador dice una palabra cla#e5 =!untualidad=
) pide que los tres se ubiquen en el barmetro como mejor lo consideren de acuerdo a su
preferencia o desagrado al estmulo Cla palabra mencionadaD3 !or ejemplo5 si al participante
considera que la =!untualidad= es una regla importante para l5 se parar> en el LI0 o en el L/003
.a neutralidad se marca ponindose en el cero3
%%%3 El 2acilitador pide a los participantes a que reaccionen a las palabras cla#e3 El 2acilitador
puede escoger las palabras cla#e que considere con#enientes de acuerdo al curso3
%'3 "uando todos se +an familiarizado con el proceso5 el 2acilitador permite que los participantes
e(presen sus propias palabras cla#e5 sopesando el ambiente emocional3 .es pide que estn
pendientes a sus propias respuestas ) a sus reacciones ) se ubiquen en el barmetro3 C.as
discusiones sobre sus posiciones frente a los temas deber>n e#itarse en ese momento3
C!osteriormente las posiciones se discutir>nD
'3 .a fase barmetro se termina con una discusin en donde se les permite a los participantes
e(presar sus opiniones respecto a la importancia de las reglas3 El 2acilitador debe resaltar el
objeti#o de este ejercicio5 enfatizando que las reglas establecidas operar>n durante todo el e#ento3

EL FACILITADOR ANTE GRUPOS DIFICILES
OB1ETIVO
%dentificar ) e(plorar formas de manejar situaciones con grupos difciles3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Amplio Espacio
MATERIAL 'arias tarjetas 4G; blancas para cada participante3
@n .>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a cada uno de los participantes5 que escriba en cada una de las tarjetas
blancas las situaciones m>s terribles que pueda imaginar con un grupo difcil de alumnos3
%%3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita a los participantes colocar sobre la mesa
las tarjetas formando un montn3
%%%3 El 2acilitador mezcla las tarjetas ) pide a cada uno de los participantes que saque una al azar3
%'3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos
'3 El 2acilitador pide a los participantes que se re,nan en subgrupos ) entre todos deciden cu>l
de esas situaciones representar>n3
'%3 @no de los miembros del subgrupo se ofrece para ser el 2acilitador durante dic+a
representacin3
'%%3 El 2acilitador pide a los participantes que se re,nan en plenario ) cada subgrupo presenta su
dramatizacin3
'%%%3 Al final de las dramatizaciones5 todos refle(ionan sobre la #i#encia3
%G3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
a su #ida ) a su papel como 2acilitadores3

QU HARIAS TU?
OB1ETIVO
Establecer las normas del grupo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n !izarrn o rotafolio3
Marcadores

DESARROLLO
%3 El 2acilitador cuenta a los participantes la siguiente +istoria6 un da en un saln de clases5
mientras la maestra e(plicaba ) todos los alumnos estaban mu) interesados atendindola5 uno de
los ni1os se puso de pie e interrumpi ) se puso a gritar3
%%3 El 2acilitador pregunta a los participantes6 *u +aran si ustedes fueran la maestra?
%%%3 El 2acilitador anota en el rotafolio o pizarrn las diferentes actitudes ) comportamientos que
los participantes sugieren que tomaran3
%'3 .as respuestas #uel#en a ser ledas ) se refle(ionan bre#emente sobre ellas3
'3 El grupo #ota por aquellas tres respuestas que le parezcan las que ellos adoptaran en caso de
encontrarse en tal situacin5 enseguida se ordenan las respuestas por ma)or n,mero de #otos3
'%3 El 2acilitador registra las tres normas o conductas con el ma)or n,mero de #otos ) contin,a
con otra pregunta3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice el trabajo realizado ) con base a l
se establezcan las normas del grupo3

Aprendizaje: 'eforzamiento del Aprendizaje
CIRCULO DE PREGUNTAS
OB1ETIVO
<eforzar los conocimientos adquiridos de un tema especfico3

TIEMPO 7; Minutos
LUGAR Aula Normal @n saln amplio o un espacio al aire libre para
que los participantes puedan formar un crculo3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que formen un crculo3
%%3 El 2acilitador in#ita a un participante a ser el lder5 el cu>l se colocara en medio del crculo3
%%%3 Entonces el 2acilitador +ace una pregunta relati#a al tema5 el lder de repente apuntar> con el
dedo a un participante ) dir> =%zquierda=3 .a persona a la izquierda de la se1alada deber>
contestar a la pregunta3
%'3 Ai el lder dice =-erec+a=5 la persona ubicada a la derec+a de la se1alada es quien deber>
contestar3 Ai la persona no diera la respuesta antes de terminar de contar cinco5 entonces +abr>
perdido ) se con#ertira en el lder5 mientras que el lder anterior tomar> su lugar en el crculo3 Ai
contesta correctamente antes de +aber terminado de contar +asta cinco5 entonces el lder seguir>
donde estaba5 el 2acilitador +ar> otra pregunta ) el lder apuntar> a otro participante3
'%3 El 2acilitador otorga el tiempo suficiente para que se desarrolle la din>mica ) los
participantes refuercen los conceptos aprendidos en el curso3

DISCUSIN DE GABINETE
OB1ETIVO
%3 Ejercitar el an>lisis de problemas ) la aplicacin practica de los conocimientos adquiridos3
%%3 <eforzar los conocimientos adquiridos3

TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3
LUGAR Aula Normal3 @n saln amplio ) bien iluminado acondicionado
para que los participantes puedan trabajar en subgrupos
MATERIAL !reparar de antemano un documento5 donde se plantea el
problema ) sus antecedentes
DESARROLLO
%3 El instructor reparte a cada participante una copia del documento donde se plantea el problema3
%%3 El instructor forma subgrupos ) les pide que nombre un coordinador del subgrupo3
%%%3 Ae le indica a los miembros de los subgrupos que la primera fase del ejercicio consiste en que
in#estiguen5 consulten ) analicen sobre el problema3 C!uede darse un tiempo corto5 por ejemplo
/M7 +ora5 o m>s largo dependiendo del temaD3
%'3 @na #ez que se cumpla la primera fase5 el coordinador del subgrupo iniciara una reunin en
donde6 !lanteara el problema5 e(pondr> los distintos aspectos que cree con#eniente discutir )
dar> su opinin sobre las posibles soluciones que l #e para el problema3 .uego permitir> que el
resto de las personas e(pongan su opinin sobre el problema ) la propuesta de solucin +ec+a por
el coordinador3
'3 Ae abre una discusin general ) agotado el debate5 se pasa a la redaccin de los acuerdos )
decisiones tomadas3
'%3 "ada subgrupo presenta al plenario sus conclusiones3
en su #ida3

LA LIGA DEL SABER
OB1ETIVO
%3 <eforzar el aprendizaje de un tema3
%%3 E#aluar la comprensin de un tema3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de : a ; participantes
LUGAR Aula Normal3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador debe preparar pre#iamente una serie de preguntas sobre el tema que desea
reforzar o e#aluar3
%%3 El 2acilitador forma subgrupos seg,n el n,mero de participantes3
%%%3 Ae establece el orden de participacin de los subgrupos9 asimismo cada subgrupo establece el
orden de participacin de sus integrantes3
%'3 El 2acilitador inicia con una de las preguntas que tiene elaborada3
'3 8endr> que responder el miembro del subgrupo que le corresponda en el orden de
participacin3 En caso que no pueda responder5 los dem>s miembros del subgrupo tienen
posibilidad de discutir entre s para dar la respuesta3
'%3 "ada subgrupo tiene tiempo lmite para responder Cde / a 4 minutosD3
'%%3 "ada respuesta correcta significa6 dos puntos cuando es contestada por la persona que le
corresponda en el subgrupo5 ) de un punto cuando es respondida en la segunda oportunidad del
subgrupo3
'%%%3 En caso que el subgrupo que le corresponda no contestara correctamente5 cualquiera de los
otros subgrupos Cel que lo solicite primeroD5 lo puede +acer ) de contestarla correctamente se
gana un punto3
%G3 El subgrupo que tenga el ma)or n,mero de puntos es el que gana3
G3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

LAS 10 PREGUNTAS
OB1ETIVO
%3 <eforzar el aprendizaje del participante3
%%3 Estimular el trabajo en equipo ) propiciar la competencia3

TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal3
MATERIAL !izarrn3
Eoja de papel ) lo necesario para escribir3
@na bolsa Cpor cada equipoD para depositar las preguntas

DESARROLLO
%3 En una fase preparatoria el 2acilitador +ace componer por cada equipo Cpor lo menos cuatro5 )
preferible cinco seisD un cuestionario de diez preguntas5 que deber>n incluir obligatoriamente
cinco preguntas f>ciles ) cinco preguntas difciles3
@na pregunta se considerar> como f>cil si casi todos los componentes del equipo consiguen
contestarla5 mientras que una pregunta difcil es aquella de la cual ,nicamente dos o tres de entre
los miembros conocen la respuesta3
%%3 "ada pregunta debe ser e#aluada en esta fase por los integrantes del equipo3 Esto debe
realizarse con toda +onradez3
%%%3 !osteriormente cada pregunta se numera del / al /0 al azar3 No es necesario que las preguntas
f>ciles sean las ; primeras3
%'3 "uando las preguntas +an sido numeradas queda pro+ibido modificar posteriormente la
numeracin3
'3 En el pizarrn el 2acilitador anota la gr>fica anterior5 ) les dice a los participantes que todos
los equipos tienen al inicio un capital de /0 puntos3 .a numeracin del / al /0 corresponde a las
preguntas3
'%3 El 2acilitador les dice cuales ser>n las reglas6
/3 El equipo A iniciar> el juego5 se dirige al equipo que elija ) le pedir> que le formule una
pregunta5 al tiempo que concreta el n,mero de pregunta ) efect,a una apuesta de / a ; puntos3
Ejemplo6 El equipo A le pide al equipo - que le formule la pregunta I ) que apostar> tres puntos3
73 El 2acilitador anota inmediatamente la cantidad de la apuesta ) tac+a la pregunta solicitada3
43 "ada equipo dispone de 40 segundos para dar la respuesta3 Al mismo tiempo si otro de los
equipos sabe la respuesta deber> anotarla en un papel ) entregarla antes de que se termine el
tiempo al 2acilitador3
:3 Ai el equipo no contesta perder> la mitad de lo que apost5 pero5 si gana se le agregan los
puntos a su total general3 .os otros equipos si contestan bien ganan un punto ) si su contestacin
es incorrecta no ganan ni pierden3
'%%3 Es con#eniente la primera #uelta comenzar por orden5 pero las subsecuentes +acerlo en
desorden3
'%%%3 .os grupos podr>n lle#ar un record de las preguntas de los otros equipos ) si al final les
quedan las f>ciles elegir al equipo que tenga las preguntas m>s f>ciles3
%G3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
EQUIPO A EQUIPO B EQUIPO C EQUIPO D EQUIPO E
/0 /0 /0 /0 /0
/ / / / /
7 7 7 7 7
4 4 4 4 4
: : : : :
; ; ; ; ;
? ? ? ? ?
H H H H H
I I I I I
J J J J J
/0 /0 /0 /0 /0

LETRAS
OB1ETIVO
%3 <eforzar el aprendizaje de conceptos concretos3
%%3 'i#enciar el trabajo en equipo
%%%3 Analizar los efectos de la competencia Cganar-perderD en las actitudes ) sentimientos

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Al Aire .ibre
MATERIAL @n juego de anagramas3 CEn recortes de cartn de /0 ( /0 cm3D3
En cada cartn se pone una letra de acuerdo a las respuestas de
las preguntas elaboradas por el facilitador3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador en forma pre#ia al e#ento prepara una serie de preguntas cu)a respuesta sea una
palabra o frase corta3 !or ejemplo6 "u>l es la capital del estado de Monagas? <espuesta6
Maturn3 Adem>s del Eidrogeno que otro componente qumico tiene el agua? <espuesta6
B(igeno5 etc3 As mismo5 prepara los cartones Ccada cartn contiene una letra de la palabra o
frase de respuesta a cada preguntaD necesarios para realizar la din>mica3
%%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos3
%%%3 El 2acilitador indica a los subgrupos que seleccionen un nombre para identificarse3
%'3 El 2acilitador5 siguiendo cualquier procedimiento que l determine marca el orden en que
participar>n los diferentes equipos3
'3 El 2acilitador coloca en el piso o en una mesa Cde forma tal que todos los participantes puedan
#erD5 los cartones donde aparecen las letras3 .os cartones deben ser colocados al azar5 poniendo el
lado que tiene la letra +acia abajo5 de forma tal que ninguno de los participantes sepa que letra
tiene cada cartn3 Ae pide a los participantes que se ubiquen por equipos alrededor de la mesa3
'%3 El facilitador presenta a los subgrupos una pregunta3
'%%3 El equipo que inicia #oltea un cartn a su eleccin ) lo coloca sobre la mesa para que todos
#ean la letra que contiene9 el siguiente equipo5 #oltea otro cartn ) se continua de esta manera
+asta que cualquiera de los participantes #e la posibilidad de formar la palabra o frase respuesta5
con las letras que aparecen en los cartones que +asta ese momento se +an #olteado3
'%%%3 El participante que primero diga la palabra o frase conseguir> la palabra para s5 tomara los
cartones de las letras5 formara la palabra )Mo frase ) la colocar> cerca del lugar donde se
encuentra ubicado su equipo3 El 2acilitador presenta otra pregunta ) se contin,a #olteando los
cartones +asta que otro participante #ea una nue#a palabra respuesta3
%G3 El juego termina cuando se terminan las preguntas3
G3 !ara calificar5 el 2acilitador suma las palabras ) M o frases formadas por cada uno de los
equipos3 Aquel que tenga m>s palabras ser> el ganador3
G%3 En sesin plenaria el 2acilitador pro#oca el an>lisis ) refle(in de la #i#encia9 ) dirige la
discusin para que los participantes concienticen ) generalicen el aprendizaje obtenido3
G%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
LOS COMERCIALES
OB1ETIVO
%3 <eforzar los conocimientos adquiridos
%%3 2ormar r>pidamente equipos de trabajo o estudio3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas para anotar en ellas las e(plicaciones tericas o
definiciones3
Alfileres para colocar en la solapa la tarjeta a cada uno de los
participantes

DESARROLLO
%3 El 2acilitador selecciona algunas e(plicaciones tericas o definiciones del 8ema que desea
reforzar3 "ada e(plicacin o definicin la di#ide en seis partes5 ) cada una de ellas la escribe en
una tarjeta3 El n,mero de e(plicaciones o definiciones debe corresponder al n,mero de subgrupos
que se quieren formar3
Es opcional que el 2acilitador coloque en un lugar #isible de la sala una +oja de rotafolio con la
lista de las e(plicaciones o definiciones que se est>n empleando3
%%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a elegir una tarjeta ) prenderla en su solapa3
%%%3 .uego organiza una ronda3 Mientras sta #a girando5 el 2acilitador inesperadamente +ar> una
se1al3 En ese momento los participantes deben formar las e(plicaciones o definiciones )5 de esta
manera5 los subgrupos de trabajo3
%'3 El 2acilitador e(plica a los participantes que la pr(ima acti#idad comprende que cada
subgrupo prepare un comercial en donde =#endan= la e(plicacin o concepto3 El comercial debe
contar con una cancin =pegajosa= que +aga referencia a la e(plicacin o definicin que les toc3
'3 "ada subgrupo trabaja en elaborar su comercial3
'%3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) los subgrupos presentan sus comerciales3
'%%3 Ae premia al mejor comercial3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso para reforzar el aprendizaje3

PURO CUENTO
OB1ETIVO
%3 <eforzar el conocimiento sobre un tema3
%%3 !ermite precisar conclusiones ) afirmaciones de forma colecti#a3

TIEMPO 4; Minutos
LUGAR Amplio espacio
3
DESARROLLO
%3 El instructor prepara un cuento o una c+arla5 el cual contiene fallas en cuanto a utilizacin de
conceptos o de interpretacin del tema que se +a #enido tratando3 .uego lo lee lentamente en #oz
alta3 8odos los participantes est>n sentados3 "uando encuentran algo que creen que es falso se
le#antan3 El instructor pregunta a los que se pusieron de pie por qu creen que es falso5 ) tambin
a quienes se quedaron sentados por qu creen que es #erdadero3 Ai se trabaja con un grupo mu)
grande ) +a) muc+a indecisin en relacin a una afirmacin5 es con#eniente di#idir en grupos
mezclados para que por grupos lleguen a un acuerdo3
%%3 Es m>s con#eniente aplicarla +acia el final de la jornada de capacitacin5 donde )a los
participantes dominan el tema3 8ambin como una forma para moti#ar la profundizacin en la
discusin del tema que se +a tratado3
%%%3 El te(to puede sacarse en copia ) darle a cada participante una copia para que #a)an
subra)ando errores3 "ada participante anota lo que cree que est> incorrecto3 .uego se discute lo
que se +a subra)ado3 "ada uno debe fundamentar por qu cree que eso es incorrecto ) todos
opinan al respecto3 Es con#eniente anotar cada afirmacin en la pizarrn5 o en rotafolios5
mientras se est> discutiendo5 ) escribir la modificacin a la que se llegue3
%'3 Al final5 se obtiene una conclusin general5 o una nue#a redaccin3
su #ida3

Aprendizaje: !valuacin del Aprendizaje
AUTOEVALUACIN DE GRUPOS
OB1ETIVO
%3 A)udar a que un grupo e#al,e su propio funcionamiento3
%%3 !roporcionar un mtodo de e(aminar objeti#amente la participacin de los miembros del
grupo3
%%%3 E(aminar las normas que se +an desarrollado en un grupo que se +a reunido por alg,n
tiempo3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO I a /0 participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Elija una de las formas siguientes ) prepare una copia para cada
participante6
2orma de e#aluacin del crecimiento del grupo3
2ormas de las reacciones despus de la reunin
.>pices3
<otafolio ) marcadores3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
"ada una de los formatos se enfoca5 sobre un aspecto de la #ida del grupo que el 2acilitador
quiera discutir3 Ae sugiere un desarrollo general para emplearlos3
%3 -espus de una reunin tpica de un grupo5 el 2acilitador distribu)e las copias de la forma
elegida3 Ae dan instrucciones para que los miembros la llenen en forma indi#idual3
%%3 8an pronto como terminen los participantes5 la informacin se pone en el rotafolio a la #ista de
todos3
%%%3 El 2acilitador lle#a a cabo una discusin sobre esa informacin5 sacando ejemplos especficos
de las tendencias de la conducta3 !uede ofrecer toda la e(plicacin terica apropiada durante esta
etapa analtica3
%'3 Ae pide a los miembros del grupo planeen una conducta nue#a para la siguiente reunin a la
luz de estos +allazgos3
en su #ida3
FORMAS DE EVALUACIN DEL CRECIMIENTO
DEL GRUPO
%NA8<@""%BNEA 6
"alifique a su grupo en cada caracterstica cmo era al principio ) cmo es
a+ora3 @se una escala de uno al siete5 siendo ste ,ltimo la calificacin m>s alta3
".%MA
!<%N"%!%B AEB<A

/3
Ae me trata como un ser +umano5
no slo como miembro del grupo3
73
Me siento cerca de los miembros
de este grupo3
43
Este grupo muestra cooperacin )
trabaja en equipo3
:3
El pertenecer a este grupo a)uda a
mi desarrollo personal3
;3
8engo esperanza ) confianza en
los miembros de este grupo3
?3
.os miembros de este grupo se
apo)an entre si3
H3
8engo muc+a satisfaccin por
pertenecer a este grupo
I3
Me siento psicolgicamente cerca
de este grupo
J3
8engo un sentimiento de
realizacin por pertenecer a este
grupo
/0
Ao) +onesto al contestar en esta
forma3
//
Esto) deseoso de compartir
informacin con los otros
miembros del grupo3
/7
Me siento libre de discutir asuntos
personales con los miembros del
grupo3
B&E8%'B -E 2B<MA"%FN
!<%N"%!%B AEB<A

/4
Esto) m>s orientado +acia los
objeti#os personales que a los del
grupo3
/:
Este grupo usa mtodos
integradores ) constructi#os para
resol#er problemas ) no mediante
la competencia3
/;
Esto) capacitado para tratar pronto
) bien los problemas importantes
del grupo3
/?
.as acti#idades de este grupo
reflejan una integracin
constructi#a de las necesidades )
deseos de sus miembros3
/H
Mis necesidades ) deseos se
reflejan en las acti#idades del
grupo3
"BN8<B.
!<%N"%!%B AEB<A
/I
Este grupo tiene un #erdadero
sentido de responsabilidad para
+acer bien el trabajo3
/J
Aiento que manipulo al grupo3
70
"reo que manipulo al grupo3
FORMAS DE LAS REACCIONES DESPUS DE LA
REUNIN
%NA8<@""%BNEA 6
-ebe e#aluar cada oracin de cada grupo del / Cla m>s parecidaD al /0 Cla menos parecidaD
que describa mejor la reunin ) su conducta3 @se este mtodo6 en cada conjunto5 primero
identifique la oracin a la que quiere e#aluar con el uno5 luego e#al,e la n,mero diez5
despus la 7 ) luego la nue#e ) as continuando alternadamente3
LA REUNIN FUE:
Eubo muc+a calidez ) amistad3
Eubo muc+a agresi#idad3
.a gente estu#o poco interesada ) comprometida3
.a gente trat de dominar ) someter3
Est>bamos necesitando a)uda3
.a ma)or parte de la con#ersacin fue sin importancia3
Est>bamos orientados al trabajo principalmente3
.os miembros fueron mu) atentos3
Eaba muc+a irritacin no manifestada3
8rabajamos en nuestros asuntos de desarrollo3
MI CONDUCTA FUE COMO ESTA:
2ui c>lido ) amigable con alguien3
No participe muc+o3
Me concentr en el trabajo3
8rat de comprometer a alg,n otro3
Asum el liderazgo3
2ui atento con todos3
Mis sugerencias generalmente estu#ieron fuera de foco3
2ui un seguidor3
Estu#e irritado
Estu#e ansioso ) agresi#o3
CALIFIQUE A SU COMPAERO
OB1ETIVO
Aensibilizar a los instructores5 nue#os o que trabajan tiempo parcial5 para la e(periencia de
e#aluar ) ser e#aluado5 con base en criterios que5 en su ma)or parte5 son desconocidos3

TIEMPO /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
Entregue a cada asistente una +oja de papel3 !ida a cada persona que obser#e a su compa1ero
Cque est> sentado a su izquierdaD en forma bre#e ) lo califique con una escala de 0 al /00N3
.uego5 +aga que pasen la +oja a la persona calificada3 El instructor debe solicitar un informe
r>pido para determinar la distribucin de frecuencia ) el inter#alo de las = calificaciones =
efectuadas3
PREGUNTAS PARA DISCUSIN:
/3- *u sentimos tu#o usted cuando le pidieron calificar otra persona sobre esta base ?3 C !or
ejemplo5 confuso5 perdido5 tenso5 escptico D3
73- "mo se sinti cuando supo que lo iban a calificar?3
43- "u>l fue su primer pensamiento cuando recibi su calificacin?3 C !or ejemplo5 ali#iado5
enfadado5 orgulloso5 intrigado D3

DEDOS CRUZADOS
OB1ETIVO
-emostrar la forma en que un cambio obligado puede ocasionar incomodidad )5 por tanto5
resistencia3

TIEMPO ; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de cur#a de aprendizaje C/ por personaD3

DESARROLLO
%3 Al aumentar el cambio ) reconocer que muc+as personas admiten que se resisten a cualquier
clase de cambio5 sugiera que le agradara ilustrar este aspecto3 !ida al grupo que entrelace los
dedos de las manos en una posicin como de oracin3
%%3 -iga al grupo que mire cmo est>n entrelazados sus dedos3 A+ora pida que separen las manos
) #uel#an a cruzarlas exactamente al revs de como las tenan Ces decir5 si el pulgar izquierdo
estaba arriba5 a+ora debe quedar all el pulgar derec+oD3 Ae1ale que para algunas personas5 este
cambio fsico no representa ning,n problema5 pero para la ma)or parte5 este ligero cambio fsico
ocasiona incomodidad o un sentimiento molesto3 !or lo tanto5 las posibilidades de mantener ese
comportamiento est>n m>s o menos limitadas3

%%%3 !<E$@N8AA !A<A -%A"@A%FN6
/3- Ae sinti algunos de ustedes incmodo con los dedos en la nue#a posicin? !or qu?
73- .as personas se resisten al cambio? Est>n de acuerdo? Ai es as5 por qu?
43- "u>les son las tcnicas que se pueden emplear para disminuir la resistencia al cambio?
en su #ida3
EL EXAMEN NACIONAL DE INSTRUCTORES
OB1ETIVO
E#aluar5 con buen +umor5 la propia pericia como instructor3

TIEMPO ; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 -iga al grupo que lo #a a someter al =E(amen nacional de instructores3 CNota6 El ttulo ) las
preguntas se pueden cambiar con facilidad para adaptarlos a un grupo particular3D
%%3 Eagan que todos los asistentes pongan la palma de la mano sobre una superficie plana con los
dedos bien e(tendidos ) compruebe que las falanges del dedo medio queden bien pegadas a la
superficie plana3
%%%3 %nforme al grupo que #a a +acer cuatro preguntas sencillas3 Ai la respuesta es =A= deber>n
le#antar el pulgar u otro dedo que usted mencione6
/- Empecemos con el pulgar3 8oma usted parte en el aprendizaje? CAi la respuesta
es s5 le#ante el pulgar lo m>s que puedaD3
7- "orrecto9 abajo el pulgar3 A+ora5 #amos con el me1ique3 8iene usted un
empleo interesante? CAi la respuesta es s5 le#ante el me1iqueD3
4- A+ora #amos con el ndice3 .e gusta su trabajo? CAi la respuesta es s5 le#ante
el ndiceD3
:- $racias3 A+ora5 con todos los dedos en su posicin original5 les +ar la ,ltima
pregunta3 "ontesten con el dedo anular ) +>ganlo con toda +onradez3 Es usted
realmente bueno en su trabajo? CAi la respuesta es s5 le#ante el dedo anularD3
.as risas le +ar>n saber que todos los participantes dejaron los dedos bien apo)ados en la
superficie plana5 es punto menos que imposible le#antar el dedo anular3
%'3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

FORMULARIOS PARA EVALUACIN PRONTA
OB1ETIVO
%3 E(aminar ) reforzar el aprendizaje en la sesin del da3
%%3 -ar al 2acilitador una retroalimentacin pronta del adelanto logrado cada da3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 -ise1e un formulario bre#e ) directo para e#aluacin5 que permita anotar en forma acumulati#a
las reacciones de los participantes durante la sesin3 El formulario5 por ejemplo5 se podra enfocar
+acia tres elementos6
a3 *u tan #aliosa fue la sesin de +o) para usted? CEscala de cinco puntosD3
b3 "u>les son las cosas m>s importantes que aprendi +o)?
c3 "mo pretende aplicar esas ideas en su trabajo?
%%3 -istribu)a ) recoja los formularios Cque no deber>n lle#ar el nombreD durante los diez minutos
de la sesin de todos los das3 Eaga una lista de las respuestas ) prepare un bre#e an>lisis de la
informacin lograda9 comparta ese an>lisis con el grupo al principio de la siguiente sesin3
@tilice esa e(posicin como base para un e(amen conciso5 aclaracin de percepciones errneas )
como base para la presentacin de los temas de ese da3
PREGUNTAS PARA DISCUSIN Y PUNTOS IMPORTANTES:
/3- *u tcnicas o mtodos utilizados en la sesin anterior a)udaron m>s a su e(periencia de
aprendizaje?
73- A qu grado coincidi el consenso del grupo acerca de los puntos importantes aprendidos
con el de usted? !or qu +ubo una diferencia?
43- "u>les son las fuerzas que lo animan C) desanimanD para aplicar las mejores ideas en su
puesto de trabajo?
%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
Aprendizaje: (lausura
ARBOLITO DE NAVIDAD
OB1ETIVO
%3 "errar un curso a tra#s de la entrega de reconocimientos3
%%3 <eforzar la autoestima a tra#s del reconocimiento3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arios papeles de diferentes colores para cada participante
"inta ad+esi#a para cada participante
@nas tijeras para cada participante
@na caja de cre)ones5 marcadores o l>pices de color para cada
participante3
-i#ersos materiales para dibujar o representar5 en una pared del
saln5 un Orbol de Na#idad3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador5 anticipadamente5 dibuja o dise1a en una pared del saln un Arbolito de Na#idad
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que elaboren5 con las +ojas de papel que se les
entreg5 esferas de Na#idad para pegarlas en el Arbolito9 as mismo5 les indica que en la =esfera=
escriban un pensamiento positi#o para uno de sus compa1eros3 El 2acilitador les solicita que
repitan esta operacin con cu>ntos compa1eros quieran +acerlo3
%%%3 .os participantes elaboran sus esferas ) las pegan en el Arbolito3
%'3 El 2acilitador solicita a los participantes que tomen del Arbolito las esferas dirigidas a ellos3
'3 .os participantes leen los pensamientos que les escribieron3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

BRINDIS SIMBLICO
OB1ETIVO
%3 -ar un ejercicio de clausura para terminar una e(periencia de entrenamiento3
%%3 -ar una oportunidad para que los participantes den ) reciban retroalimentacin3
%%%3 !ermitir que cada persona reciba una #alidacin de los otros miembros del grupo3
%'3 Afirmar la fortaleza personal de los participantes

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO I a/7 participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copa o #aso de papel para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador le recuerda a los participantes que pronto dejar>n al grupo ) a1ade que cada
indi#iduo se lle#ar> algo de la esencia de los dem>s3
%%3 El 2acilitador le da a cada participante una copa de papel #aca3 .es e(plica que llenar>n
simblicamente la copa con algo de la esencia de los dem>s3 .es pide que #ean por todo el cuarto
) que decidan qu les gustara capturar de cada uno de los participantes3
%%%3 !ide un #oluntario sobre el cual se enfocar> la primera =etapa=3 .uego el 2acilitador modela
el desarrollo diciendo Cpor ejemploD6 =&uan5 quisiera capturar algo de tu sensibilidad para los
dem>s=3
%'3 .os otros participantes contin,an el desarrollo5 enfoc>ndose en el primer #oluntario
dicindole a ese indi#iduo lo que les gustara tomar de l3 El 2acilitador los anima a mantener un
contacto #isual mientras est>n en comunicacin3
As se contin,a +asta que cada uno de los participantes +a pasado como #oluntario3
Ae dan instrucciones a los participantes para que tomen un momento para re#isar el ejercicio )
enfocarse en lo que dieron o recibieron de los dem>s3
El 2acilitador in#ita a los miembros del grupo a brindar con otros ) =beber= la esencia de cada
uno de los miembros del grupo3 El 2acilitador les dice6 =A+ora cada uno de ustedes tiene una
parte de mi ) )o tengo una parte de cada uno de ustedes=3
en su #ida3

BUENOS DESEOS!
OB1ETIVO
%3 -irigido a clausurar de forma emoti#a ) gratificante5 e#entos formati#os3
%%3 !ermite desarrollar la autoimagen de los participantes3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 70 tarjetas de ? G /7 cm3 por participante3
-iplomas o "onstancias de participacin3
.>pices3
DESARROLLO
%3 .legado el final del e#ento se les proporciona a los participantes sus tarjetas correspondientes )
l>pices3
%%3 Ae les pide que se quiten los zapatos ) los pongan al lado de alguna pared3
%%%3 El 2acilitador5 con cuidado de no equi#ocarse5 #a colocando al lado de cada par de zapatos el
-iploma o "onstancia de participacin correspondiente3 -e manera que quede identificado a
quin pertenecen3
%'3 Ae les solicita a los participantes dirijan un mensaje de buenos deseos a cada uno de sus
compa1eros en cada tarjeta ) lo depositen en los zapatos correspondientes3
'3 Este mensaje debe estimular ) alentar el crecimiento de las personas3
'%3 En ning,n caso debe ser negati#o5 ni siquiera por asomo3
'%%3 8erminada esta etapa5 pasan a recoger sus regalos3

"CIERRE SIMBLICO"
OB1ETIVO
%3 !roporcionar ideas que sean ,tiles para cerrar los e#entos de entrenamiento3
%%3 2omentar la apertura personal en los grupos3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'ariable5 dependiendo de la acti#idad elegida3

DESARROLLO
%3 )le"ando a ser6 Ae les da papel ) l>piz a los participantes ) se les dan instrucciones de escribir su
nombre en la parte superior de la +oja con letras grandes3 .uego se les pide que completen la siguiente
oracin en las formas en que puedan6 =Esto) llegando a ser una persona que333= .uego caminan
silenciosamente5 le)endo las +ojas de los dem>s5 luego salen3
%%3 (rculo de (ontacto *isual6 El grupo se para formado ) un miembro camina alrededor conforme a las
manecillas del reloj5 estableciendo una comunicacin #erbal en un slo sentido con las dem>s personas3
<egresa a su lugar original para que cada uno de los dem>s pueda +acerle un comentario3 El ejercicio
puede +acerse m>s r>pido si inmediatamente la segunda persona siga a la primera persona5 una tercera
detr>s de la segunda ) as los dem>s3
%%%3 +ebulando6 El grupo se parar> formando un crculo5 con los brazos arriba de los +ombros de las
personas que est>n junto a l3 Aua#emente oscila +acia adelante ) +acia atr>s5 +aciendo contacto con todos
los dem>s3
%'3 (ontratos6 "ada participante +ace un contrato con una o m>s personas en el que se1ale que +ar> una
cosa en un tiempo determinado3 C'ariacin6 puede escribir esto5 conser#ando una copia para lD3
'3 ,uzones6 .os participantes reciben un paquete de tarjetas 4 G ; las que debe escribir un mensaje de
despedida a cada uno de los dem>s participantes3 "uando todos +an terminado5 escriben su nombre en una
tarjeta ) la ponen en uno de sus zapatos5 puesta de tal forma que puede leerse f>cilmente3 .uego entrega su
correo a todos los dem>s5 poniendo las tarjetas en el zapato #aco3 -espus recogen su correspondencia5 se
ponen el zapato ) salen3
'%3 'e"alos #imblicos6 .os miembros del grupo en forma oral se dan entre s regalos fant>sticos Cobjetos5
personas5 ideasD como gesto de despedida3 Ae les puede pedir se paren enfrente del que le #an a dar el
regalo ) mantengan un contacto #isual durante la entrega3
'%%. Mapa de *ida6 En +ojas del rotafolio5 los participantes trazan un mapa de sus #idas5 ilustrando los
acontecimientos m>s importantes en un ane(o Ccomo el de mapa de las ciudades con uno m>s detallado
sobre algunas partesD3 !ueden bosquejar un mapa de la semana anterior sacado con un ejercicio de =aqu )
a+ora=3 "ada miembro e(plica su mapa a todo el grupo3
'%%%. Pensar, #entir6 Ae dan instrucciones para que los participantes escriban en un lado de una tarjeta de
H3; cm3 G /73; cm3 una oracin que empiece con =A+ora esto) pensando333= ) en el otro lado una que
empiece =A+ora siento333=3 .uego se les pide que entrelacen los sentimientos ) pensamientos de ambos
lados de la tarjeta en una discusin final3 .as tarjetas pueden ser recogidas para tener informacin
e#aluadora3
%G. !&cusas6 Ae pide a los participantes que se imaginen partiendo5 entrando a su auto ) #iendo con el
espejo retro#isor el lugar que est>n dejando3 8ratan de imaginarse las e(cusas que no dijeron al salir3
Entonces empiezan a +ablar sobre lo que )a pas o lo que no se +a dic+o3
DIA DE PAGO
OB1ETIVO
%3 Elaborar una e#aluacin personal ) de grupo respecto a la actuacin de cada participante dentro
del grupo3
%%3 !ermitir a cada participante comparar su autoe#aluacin con la e#aluacin grupal sobre l3
%%%3 !roporcionar a los participantes una e(periencia al e#aluar a otras personas de una manera
constructi#a ) concreta3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO I a /? participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "+eques en blanco para cada participante3
Aobres para cada participante3
olgrafos o l>pices para cada participante

DESARROLLO
%3 Al final del curso5 el 2acilitador dirige al grupo en una recapitulacin sobre los objeti#os que en
un principio deban ser alcanzados3
%%3 E(plica al grupo que cada participante tendr> una oportunidad de e#aluar su contribucin en
su aprendizaje en el curso5 o a facilitar el aprendizaje de los dem>s premi>ndose a s mismo con
un c+eque3 .e pide a cada participante5 por turno5 escribirse a s mismo un c+eque3 El 2acilitador
les e(plica que la =clasificacin de pago= #ara de P0300 +asta P/003003 Ai el participante siente
que +a ganado )Mo contribuido poco5 deber> pagarse una cantidad peque1a5 ) si siente que +a
ganado )Mo contribuido bastante5 deber> pagarse una cantidad ma)or3
%%%3 El 2acilitador pide a cada participante que coloque su c+eque dentro de un sobre5 cerrarlo5 )
rotularlo con su nombre3 .uego recoge los sobres ) pide a cada participante que regrese al
crculo3
%'3 El 2acilitador se1ala al grupo que el siguiente paso ser> dar ) recibir retroalimentacin3 !uede
re#isar los par>metros para obtener una retroalimentacin constructi#a3
'3 El 2acilitador elige un sobre al azar3 .e pide al participante se siente en medio del crculo3 El
participante abre ) re#ela al grupo lo que se +a pagado ) por qu3 El grupo entonces responde a
las siguientes preguntas6
*u +izo para merecer ese pago?
*u pudo +aber +ec+o para aumentar sus ganancias?
Es congruente el pago que se +izo el participante con la e#aluacin del grupo?
El participante responde a la retroalimentacin del grupo3
'%3 "uando todos los participantes +a)an dado ) recibido su retroalimentacin de esta manera5 el
2acilitador dirige al grupo a una discusin sobre la e(periencia5 centr>ndose en puntos tales como
las semejanzas entre esta e(periencia ) la #ida real5 la facilidad o dificultad con la que #aloramos
monetariamente a nuestros congneres5 la =le) de la sel#a= lleg a pre#alecer en la e(periencia5 o
la +onradez o los #alores fueron los que pre#alecieron
en su #ida3
LA BODA
OB1ETIVO
%3 -irigido a clausurar de forma emoti#a ) gratificante3
%%3 -ar a los miembros una oportunidad de notar cmo lo #en los dem>s3
%%%3 8ener una acti#idad para dar retroalimentacin a los dem>s de una manera constructi#a )
,til3

TIEMPO /70 Minutos
MATERIAL 8arjetas de H3; cm3 G /73; cm3 en blanco5
Marcadores5
Alfileres de seguridad5
"inta para pegar
8ijeras para cada grupo3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador presenta los objeti#os ) el dise1o de la acti#idad3
%%3 El 2acilitador e(plica que es com,n en algunas bodas5 pegar billetes en el traje del no#io3
E(plica a los participantes que como sucede en estas bodas5 el ejercicio consiste en pegar en la
ropa de cada participante algo m>s #alioso que el dinero6 =illetes= que describen comentarios
positi#os sobre su participacin en el curso3
%%%3 El 2acilitador forma grupos de cuatro a seis miembros que pre#iamente +a)an trabajado
juntos ) le da a cada grupo los marcadores5 las tarjetas5 los alfileres de seguridad5 la cinta para
pegar ) las tijeras3
%'3 El primer candidato del grupo se retira a un lugar pri#ado para refle(ionar sobre el tipo de
comentarios que se dara a s mismo ) los comentarios que cree le dar> el grupo5 mientras el
equipo decide los =illetes= que le dar>n al miembro que no est> ) los escriben en las tarjetas3
'3 El grupo le pide al miembro ausente que regrese3 .e presentan los comentarios ) las razones
que tu#ieron para esa seleccionarlos en especial9 el que lo recibe da a conocer sus propios
sentimientos ) lo que esperaba3 .os miembros del equipo pegan los =illetes= en las ropas del
participante C"inco minutosD3
'%3 .a acti#idad contin,a +asta que todos los miembros +an pasado ) recibido sus =illetes=3
'%%3 Ae dan instrucciones a los participantes para que caminen alrededor del cuarto lle#ando sus
=illetes= sujetos a sus ropas ) que las puedan ense1ar a los dem>s e intercambiar comentarios )
sentimientos3
Aprendizaje: Actividades 'ecreativas
INTERCAMBIO
OB1ETIVO
Animar ) energetizar a un grupo fatigado3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR %nstalaciones Especiales3 @na canc+a o jardn al aire libre para
que los participantes puedan desplazarse para realizar la
din>mica3
MATERIAL @na silla resistente para cada participante3

DESARROLLO
%3 El instructor pide a los participantes que +agan dos filas de sillas5 a unos cinco metros de
distancia unas de otras5 frente a frente5 pero no directamente5 es decir5 intercaladas3
%%3 @n participante ser> ="omodn= ) no tendr> silla5 el ="omodn= se mantendr> de pie cu>ndo
menos a cinco metros de distancia de la silla m>s pr(ima ) los dem>s participantes estar>n
sentados en las dem>s sillas5 cu>ndo el ="omodn= grite =%ntercambien sillas=5 todos lo +ar>n3
%%%3 .os participantes podr>n intercambiar lugares solamente con aquellos cu)as sillas estn en la
fila opuesta3 Entre tanto el ="omodn= tratar> de ganarle la silla a alguien5 si el ="omodn=
lograr> quitarle a alguien su silla5 entonces el jugador se con#ertir> en ="omodn=5 si no consigue
la silla de nadie5 entonces continuar> siendo ="omodn= ) continuar> gritando =intercambien
sillas=5 +asta que logre conseguir una3
%'3 El instructor otorga el tiempo necesario para que los participantes desarrollen el juego3
LA VIE1ITA
OB1ETIVO
%3 Animar ) energetizar a un grupo fatigado3
%%3 "oncientizar en la importancia del manejo de la comunicacin No-#erbal3
%%%3 %lustrar las caractersticas de la competencia C$anar -!erderD
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal3 @n saln amplio bien iluminado acondicionado
para que los participantes puedan formar un crculo3
MATERIAL @n bastn5 escoba o palo3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador les pide a los participantes formen un crculo con las sillas ) se sienten3
%%3 El 2acilitador5 se pone de acuerdo con un participante Cpre#io al ejercicioD ) le dice cu>l ser>
la palabra cla#e que utilizar>n3
%%%3 El 2acilitador les dice a los participantes que e(iste dentro del ejercicio una cla#e que ellos
deber>n descubrir ) no deber>n comentarla con el resto de los participantes3
%'3 El 2acilitador in#enta una +istoria sobre una #iejita que lle#a un bastn Cuna escoba o un
paloD ) que #a caminando con destino a alg,n lugar3 .a +istoria debe ser +ec+a lo m>s
creati#amente posible3 El 2acilitador #a caminando apo)ado en el bastn mientras cuenta la
+istoria5 +asta llegar frente a cualquier participante5 a la cual le pasar> el bastn para que ste
contin,e3 En el momento de pasar el bastn dice6 =) la #iejita pas=3 .a palabra cla#e est> en
como se pasa el bastn Cpuede ser cambiando de mano5 o +aciendo un gesto determinado5 etc3D El
participante que sigue debe +acer su +istoria ) si al pasar el bastn no +ace la cla#e5 se le dice que
=la #iejita no pas=5 pero el juego lo contin,a el que recibi el bastn5 +asta que se #a)a
descubriendo la cla#e3
'3 El 2acilitador debe estar permanentemente recordando a los participantes que pongan muc+o
cuidado para descubrir la cla#e3
'%3 Es con#eniente no jugarla por muc+o rato5 sino durante perodos cortos a lo largo de la
jornada de trabajo3
'%%3 -eben +acerse bastantes mo#imientos con el bastn5 que no son la cla#e ) repetirlos5 para
que sta no sea tan ob#ia3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo
aprendido en su #ida3
LAS LANCHAS
OB1ETIVO
%3 Animar ) energetizar a un grupo fatigado
%%3 %ntroducir el concepto de integracin de equipos de trabajo3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Especial @n saln amplio bien iluminado acondicionado
con butacas mo#ibles3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que se pongan de pie en el centro del saln3
%%3 El 2acilitador entonces5 cuenta la siguiente +istoria6
=Estamos na#egando en un enorme buque5 pero de pronto una tormenta +unde el barco3 !ara
sal#arse5 +a) que subirse en unas lanc+as sal#a#idas3 !ero en cada lanc+a slo pueden entrar Cse
dice un n,meroD de personas=3
%%%3 El 2acilitador indica al grupo que tienen que formar crculos compuestos por el n,mero
e(acto de personas que pueden entrar en cada lanc+a3 Ai tienen m>s o menos personas5 se declara
+undida la lanc+a ) sos participantes deber>n entregar una prenda3
%'3 El 2acilitador cambia el n,mero de personas ) as se prosigue +asta que lo considere
con#eniente3
'3 -eben darse unos cinco segundos para que se formen las lanc+as5 antes de declararlos
+undidos3 El 2acilitador debe dar las rdenes r>pidamente para +acer la din>mica >gil )
sorpresi#a3
'%3 El 2acilitador dirige una discusin sobre las conductas ) actitudes mostradas en el ejercicio3

CATEGORIA: AUTODESCUBRIMIENTO
SUBCATEGORIA 1: DESCUBRINDOSE A SI MISMO
Acontecimientos mundiales ) su impacto
"apacidad ) .imitaciones
"artas para etiquetarse
"onocimiento de M Mismo
El Epitafio
$enograma
$r>ficas
%n#entario de la #ida
Me conozco mejor
Mi n,mero fa#orito
Mi personaje fa#orito
Mi signo zodiacal
*ue contestar>?
*uin so)?
<eunin de familia
8Qai "+i "+uan
'ol#er a 'i#ir
SUBCATEGORIA 2: CONCIENCIA SENSORIAL
El cuerpo
El juego de los animales
Esquimal o %ndio
E(pansin consciente
%dentificacin sensorial
Nue#e !ersonas
*u tan buenos obser#adores somos?
*uin dice m>s en un minuto?
<elajacin
8oca ) descubre
@n taller de trabajo
SUBCATEGORIA 3: SENTIMIENTOS Y EMOCIONES
Amistad
Aprender de la -esgracia
As es lo que #eo
ebs
uenas o malas Noticias?
"aricias fsicas
"aricias por escrito
"omo e(preso mis emociones
-ar ) recibir afecto
El juego de los #oluntarios
El Bscar a lo impre#isto
El trueque de un secreto
El que se enoja pierde
Esculpiendo
E(plosin del Animador
E(presando ira
2rustracin
Eistoria de mis recuerdos
.a esquela
.a 2lor
Me da pena
Mi 'ida es un "orazn
Mis 8emores
No es lo que )o siento
Ae muri "+ic+o
Aentimientos ) justificaciones
8arjetas de regalo
8iempo para compartir
@n regalo de felicidad
SUBCATEGORIA 4: RETROALIMENTACIN
Autopercepcin ) percepcin de otros
-ar retroalimentacin positi#a
"rtica ) autocrtica
Ejercicio de feedbacK
Equilibrando
El juego del retrato
2ic+as de retroalimentacin personal
8<2E6 8cnica de <etroalimentacin
SUBCATEGORIA 5: INTERESES Y MOTIVACIN PERSONAL
"mo es mi situacin actual
"mo podra ser diferente su #ida
"uentacuentos
-escubriendo mis necesidades ) moti#acin
Ejercicio de Moti#acin
!ir>mide de necesidades
<egalos
Aiguiendo el Eilo
SUBCATEGORIA 6: VALORES
Aclaracin de #alores
Adjeti#os
Aprendiendo de otros
Autobiografa de #alores
anderas
ote Aal#a#idas
"omentando !alabras
-iscriminacin
El Arca de No
El porque de los nombres
El problema de .uisa
Escudo de armas
2irmeza de los 'alores
.a +istoria de &uana ) &uan
.a familia %deal
.os ebitos
.os estandartes
.os tres lugares
Mi fotografa preferida
Mi personaje ) su punto de #ista
Negociando diferencias
!ersona5 animal o cosa
!osiciones opuestas
!resentando #alores con mmica
!rofesin6 Ama de casa
!rograma de intimidad
*u es lo que #e?
<efugio subterr>neo
<uleta de #alores
Aomos como dos gotas de agua
Auper#i#encia en los Andes
=@sted escoge=
'alores de un grupo en crecimiento
'alores en >reas de #ida
'alores tradicionales
'einte cosas que me encanta +acer
-efendiendo un 'alor
SUBCATEGORIA 7: AUTOESTIMA
Acentuar lo positi#o
Aceptando nuestras debilidades
Alabanza
"aricias por escrito
"oncepto positi#o de s mismo
"oncurso de elleza
"onfiando en nuestro organismo
-oble personalidad %
Espacio 'ital
2antasias
&actandose
M>s bien so)
Muc+as satisfacciones
<efle(in de autoestima alta
<efle(in de autoestima baja
<egalar felicidad
<onda de caricias
@na larga ) alegre #ida
'e lo que le +an +ec+o a mi inteligencia mam>
Ro esto) bien5 pero ustedes?
SUBCATEGORIA 8: PLAN DE CARRERA
"ambiando el guin de la pelcula
%n#entario de la #ida
.a lnea de la #ida
.a ruta de mi futuro
Mi %nclinacin 'ocacional
Mi !ro)ecto de 'ida
Mis miedos ante el futuro
!laneacin del futuro
Antesis de planeacin de #ida ) trabajo
Autodescubrimiento: -escubri.ndose a s mismo
ACONTECIMIENTOS MUNDIALES Y SU IMPACTO
OB1ETIVOS
%%%3 %dentificar #alores de #ida3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arias fotografas grandes que muestres acontecimientos
importantes ocurridos a la +umanidad )Mo una grabacin que
narre alg,n acontecimiento )Mo algunos carteles con el ttulo de
acontecimientos importantes ocurridos a la +umanidad
@n rotafolio para pegar las fotos3
<e#istas #iejas ) pegamento
DESARROLLO
%3 El 2acilitador muestra una grabacin )Mo +oja de acontecimientos importantes ocurridos a la
+umanidad3
%%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a pensar indi#idualmente en tres acontecimientos
conocidos mundialmente ) que les +a)an impactado por alguna razn3 Adem>s de recordar los
acontecimientos5 deber>n identificar6
"mo se enteraron de esas noticias?
!or qu les impactaron tanto?
En qu les +icieron pensar?
%%%3 El 2acilitador pide a los participantes que den a conocer a los dem>s las tres noticias5 como se
enteraron de ellas5 por qu les impacto ) en qu les +izo pensar3 "ada #ez que un participante
+ace su presentacin5 los dem>s apro#ec+an para +acer preguntas o +acer sus propios
comentarios3
%'3 El 2acilitador e#al,a junto con el grupo este primer momento3 !ara eso puede a)udarse de
estas preguntas6
!ara qu nos sir#i lo que +icimos?
*u nos permiti descubrir de los dem>s?
'3 Aeg,n las noticias que m>s impactaron al grupo5
*u #alores son los que le preocupan?
*u imagen se +an formado del grupo con esta din>mica?
'%3 8erminada la acti#idad anterior el 2acilitador in#ita a los participantes a usar la imaginacin
) pensar en qu noticias les gustara escuc+ar3

'%%3 -espus5 solicita a los participantes para que presenten su respuesta en forma ilustrada3
C.es entrega tijeras ) re#istas #iejas5 etc3D ) les da un tiempo prudente para que realicen esta
acti#idad3

'%%%3 En un plenario los participantes comparten sus noticias ) el 2acilitador #a confeccionando
con ellas un collage3 En el momento de comentar su noticia5 tambin se dicen las razones por las
cuales les gustara que ocurriera3
Aufri alg,n cambio la imagen que tena del grupo? !or qu?
*u acontecimiento o buena noticia para este grupo le gustara escuc+ar?

G3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3
CAPACIDAD Y LIMITACIONES
OB1ETIVO
Eacer conciencia de las propias capacidades ) limitaciones ) cu>les son factibles de desarrollo )
cambio3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega a los participantes una +oja de papel ) los l>pices3
%%3 .es pide a los participantes que en el lado derec+o de la +oja listen sus +abilidades5 talentos5
capacidades5 recursos ) fuerzas positi#as5 ) en el izquierdo las debilidades5 limitaciones5
incapacidades ) errores3
%%%3 El 2acilitador +ace +incapi en que sean re#isadas todas las >reas6
o 2sica
o %ntelectual
o Emocional
o Espiritual
o Aocial
%'3 Al terminar el listado5 se les pedir> que analicen sus respuestas ) pongan6 una ="= si es
factible de cambio5 =-= si es factible de desarrollo ) =A= si no es factible ninguna de las dos3
'3 El 2acilitador integra subgrupos de : personas ) les pide que comenten lo anterior sacando en
conclusin6 *u necesitamos para poder lograrlo?
'%3 En sesin plenaria5 el 2acilitador solicita aportacin de cada subgrupo3
en su #ida3
CARTAS PARA ETIQUETARSE
OB1ETIVO
%3 -escubrir la capacidad de apertura de los participantes
%%3 -escubrir las caractersticas de personalidad de cada participante3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n juego de cartas Cpreparadas con anterioridad por el
2acilitadorD para cada subgrupo3
DESARROLLO
%3 "on anticipacin al e#ento el 2acilitador prepara un juego de cartas para cada uno de los
subgrupos3 .as cartas se preparan de la siguiente forma6
.as cartas se elaboran con tarjetas 4G; en las cuales se deben escribir diferentes adjeti#os
calificati#os Cpositi#os ) negati#osD como6 +onrado5 alegre5 intro#ertido5 e(tro#ertido5 estudioso5
deportista5 agresi#o5 etc3 Es necesario elaborar por lo menos cinco tarjetas por cada participante3
Es decir5 si el subgrupo esta integrado por I participantes entonces es necesario elaborar por lo
menos :0 tarjetas
%%3 Ra en el e#ento el 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de ; a /0 integrantes
%%%3 El 2acilitador e(plica a los subgrupos la acti#idad6 =.as cartas se ponen sobre la mesa al
centro del subgrupo3 @n #oluntario toma la primera carta5 obser#a la ilustracin ) si se siente
identificado con lo que a+ aparece5 se queda con ella9 si no es as5 la pone junto al montn ) le da
la oportunidad a la persona que se encuentra a su lado derec+o para que tome o deje la carta3 Ae
continua de la misma forma ) al terminar la ronda si nadie retiro la carta sta se elimina ) se
contin,a con la siguiente=3
%'3 .os subgrupos reciben de parte del 2acilitador su juego de cartas
'3 .a din>mica contin,a igual +asta que se terminen las cartas3
'%3 En sesin plenaria cada participante muestra al grupo sus cartas ) comenta por qu se siente
identificado con ellas3 .os dem>s pueden inter#enir +aciendo preguntas3
'%%3 El ejercicio contin,a de la misma manera5 +asta que todos se presentan3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo
aprendido a su #ida3
"BNB"%SN-BAE
Abajo est>n #arias e(periencias que pueden emplearse para romper el +ielo en reuniones para
entrenamiento de relaciones +umanas3 Estas ideas para poderse conocer pueden utilizarse en
laboratorios5 conferencias clases o en otras reuniones de grupo3
/3 A@!E<.A8%'BA6 Ae pide a los participantes que estudien detenidamente la composicin del
grupo ) que escojan un adjeti#o superlati#o que los describa en relacin con los dem>s
integrantes3 CEjemplos6 m>s jo#en5 m>s alto5 m>s cerradoD3 .uego dicen el adjeti#o5 lo e(plican )
#erifican la e(actitud de sus propias percepciones3
73 EB$A<6 "onsiga un plano grande de la ciudad5 fjelo en la pared ) pdale a cada participante
que escriba su nombre ) direccin en el lugar adecuado del plano3 CMientras +abla de su +ogar5
est> descubriendo cosas importantes de s mismoD3
43 -EMB$<A2TA6 En un pizarrn5 el grupo puede listar todos los datos que les interesa conocer
de los dem>s5 tales como edad5 estado ci#il5 antecedentes de educacin5 etc3 !or turno5 los
participantes dan estos datos3
:3 A@!BA%"%BNEA !<B$<EA%'AA6 !onga papeles de rotafolio en la pared5 uno para cada
participante3 .os miembros del grupo escriben su nombre en las +ojas ) luego siguen cuatro
etapas de auto apertura3 !rimero5 cada uno escribe su letra fa#orita CA5 5 "5 etc3D en la +oja que
le corresponde5 regresa a su lugar ) e(plica porqu +izo dic+a eleccin ) los dem>s +acen
preguntas3 En las etapas dos a cuatro5 +ablan de su palabra fa#orita5 su frase preferida )
finalmente su oracin fa#orita3
;3 -%AEUB6 Ae forman dos subgrupos para +acer una tormenta de ideas sobre como llegar a
conocerse5 eligen un representante cada uno ) estos se re,nen en el centro del cuarto para planear
una acti#idad para romper el +ielo3
?3 -%@&AN-B @N AA.FN -E ".AAEA6 .os participantes reciben papel ) l>piz ) se les dan
instrucciones para que dibujen un saln de clases3 8ienen cinco minutos para trabajar en forma
pri#ada durante esta fase3 -espus que todos +an terminado ponen sus dibujos al frente ) circulan
alrededor del cuarto A%N EA.A<3 C-iez minutosD3 Ae pide que pasen con aquellas personas5
dos o tres5 que +a)an encontrado interesantes para que +ablen con ellas3 .uego se forman
subgrupos para que discutan el contenido del dibujo ) lo informen despus a todo el grupo3

CONOCIMIENTO DE MI MISMO
OB1ETIVO
"onocer los rasgos propios de nuestra personalidad3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Amplio Espacio3 Aaln amplio ) bien iluminado5 acondicionado
MATERIAL "uestionario ="onocimiento de m mismo=3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e a los participantes el cuestionario ="onocimiento de m mismo= ) les
solicita que lo contesten en forma +onesta e indi#idualmente3
%%3 El 2acilitador forma subgrupos de : personas ) les solicita que comenten sus respuestas5
aclarando actitudes ) sentimientos que las apo)en3
%%%3 En sesin plenaria5 el 2acilitador solicita a los subgrupos aportaciones ) maneja conclusiones
finales del ejercicio3
en su #ida3

CONOCIMIENTO DE MI MISMO
Fsico6 "inco cosas que me gustan de m3
"inco cosas que no me gustan de m3
Psicolgico6 En qu ocasiones acostumbro5 quiero o puedo
demostrar mis conocimientos?
"u>les son mis temores?
Espiritual6 En qu momentos +e manifestado mi esencia no
material?
En qu +e tenido contacto con mi )o espiritual?
En qu ocasiones me +e sentido en paz5 feliz )
pleno?
Social6 "mo manifiesto mi deseo de compartir con los
dem>s?
*u prejuicios tengo en mis relaciones?
*u clase de personas me molestan?
Profesional6 -os e(periencias en que +a)a obtenido (ito3
-os e(periencias en que no +a)a obtenido (ito3
Me gusta trabajar en equipo o slo?
Me gusta +acer trabajo rutinario o me gustan los
cambios?
Me gusta tomar riesgos o =ir a lo seguro=?
Me gusta trabajar bajo presin o no?
Me gusta trabajar en organizaciones grandes5
peque1as o solo?
Ao) ejecutante o pensador?
Me gusta trabajar con n,mero5 fec+as o con
personas?
Ao) intuiti#o o analtico?
!laneo e(cesi#amente5 o so) atre#ido ) audaz sin
planeacin?
Aupero las crisis o me cuido de ellas ) las
pre#engo?
8engo que triunfar o no importa el fracaso?

EL EPITAFIO
OB1ETIVO
%3 !ro#ocar la autoapertura3
%%3 %dentificar caractersticas compartidas entre los participantes3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia del formato =Epitafio= para cada uno de los
participantes3
El dibujo de una tumba3
Alfileres o cinta ad+esi#a3
Marcadores para cada uno de los participantes3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador muestra a los participantes el dibujo de la l>pida +aciendo una bre#e e(plicacin
de lo que son los epitafios3
%%3 El 2acilitador les pide que imaginen su propia tumba *u les gustara que dijese su l>pida?
-eber>n escribir en el formato su epitafio3
%%%3 Al terminar se prender>n al pec+o su +oja ) circular>n por la sala para que todos puedan
leerlo3
%'3 "ada uno elegir> a otra persona5 en cu)o epitafio encuentran coincidencias5 platicaran durante
cuatro minutos3
'3 En reunin plenaria5 cada uno presenta a la persona con quien con#ers3
a su #ida3
GENOGRAMA
OB1ETIVO
%3 -escubrirse a s mismo a tra#s de reconocer sus races familiares3
%%3 !resentacin de los participantes a tra#s de sus races familiares

TIEMPO /;0 Minutos
LUGAR Aula Normal3 @n saln suficientemente iluminado ) amplio3
Acondicionado con mesas ) sillas para que los participantes
puedan trabajar cmodamente5 As mismo5 una pared donde los
participantes puedan pegar su Orbol $enealgico3
MATERIAL 'arias cartulinas color caf o #erde para cada participante
@na +oja de rotafolio para cada participante3
'arios bolgrafos o cre)ones para cada participante3
@n tubo de pegamento para cada participante3
@nas 8ijeras para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega a cada participante los materiales ) les e(plica que con ellos deber>n
elaborar su >rbol $enealgico3 .es indica que las cartulinas son para elaborar las ramas ) las
+ojas5 las cuales deber>n pegar en la +oja de rotafolio3
%%3 El 2acilitador les indica a los participantes que deber>n de comenzar con ellos mismos como
tronco e ir ascendiendo con cada generacin anterior3
%%%3 .os participantes elaboran su Orbol $enealgico3
%'3 Al trmino de la acti#idad anterior5 el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria
e in#ita a los participantes a presentar al grupo su Orbol3
'3 Al terminar las presentaciones se comenta la #i#encia del ejercicio3
a su #ida3

GRFICAS

A continuacin5 se enumeran ejercicios estructurados5 que ofrecen informacin para descubrirse a
s mismos a tra#s de gr>ficas3 @na de las #entajas de estos mtodos es5 que a los participantes les
es m>s f>cil abrirse a s mismos5 m>s r>pidamente ) con menos esfuerzo5 que a tra#s de
intercambios #erbales3 El 2acilitador debe estar seguro de que cuenta con suficiente tiempo para
analizar cada acti#idad3
/3 E. "AM%NB -E .A '%-A3 #e le da una $oja de papel y un plumn a cada uno de los
participantes. !stos tienen que poner un punto en el papel, el cual representa su nacimiento y sin
levantar el plumn del papel, representar una serie de incidentes crticos de su vida.
73 -EA"<%%SN-BAE A AT M%AMB3 !mpleando materiales diversos /tales como papel, tijeras,
pe"amento, cinta ad$esiva, peridicos y recortes de revistas0, los participantes crean colla"es en
los que se describen a s mismos.
43 EA"@-B -E A<MAA3 -espu.s de una breve introduccin a la $er%ldica, los participantes
elaboran escudos de armas que los representen.
:3 8%<A "FM%"A3 #e da a cada participante, una $oja de papel y l%pices, con lneas se divide
la $oja en doce partes i"uales. !n cada seccin deber%n dibujar un acontecimiento importante
en el cual estuvieron involucrados /!stos acontecimientos deber%n limitarse a los ocurridos
durante la vida del "rupo0
;3 A%.@E8AA3 !l 1acilitador forma parejas. )os participantes se turnan para dibujar en $ojas
"randes siluetas de "ran tama2o de la persona que forma su pareja. !stos dibujos se pe"an en la
pared y se tratan de identificar. !ntonces, los participantes a2aden caractersticas que asocian
con la persona.
?3 E. $<@!B R RB3 Al terminar la primera sesin de un "rupo, el 1acilitador reparte
cartulinas y plumones. #e dividen las cartulinas en tantas secciones como reuniones del "rupo se
vayan a realizar y se pe"an en la pared. (ada participante en forma "r%fica representa en ella
su relacin con el "rupo -espu.s de cada sesin.
H3 -%@&BA EN "B.AB<A"%FN3 #e distribuye una $oja de papel y plumones a las parejas.
#in $ablar, todos colaboran en la creacin de una pintura.
I3 !%N8@<A -E. $<@!B3 #e les proporciona materiales como los se2alados en el se"undo
punto, el "rupo elabora una pintura que lo represente.
J3 M@<A.3 3n "rupo "rande, como en el caso de una comunidad entera, puede $acer un mural
que lo represente. !sto puede $acerse en $ojas de rotafolio para evaluar todo el trabajo, en este
trabajo se pueden utilizar recortes de revistas. #e pe"a en una pared y cada uno da una breve
e&plicacin de lo que $izo.
INVENTARIO DE LA VIDA
OB1ETIVO
%3 Analizar los #alores personales dentro de un grupo3
%%3 Analizar los factores personales por parte del grupo3
%%%3 Ampliar nuestra concepcin del mundo ) de la #ida

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de trabajo para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 Ae reparten las +ojas con las preguntas a cada participante3
%%3 "ada uno debe escribir tantas respuestas a las nue#e preguntas como se le ocurran5
r>pidamente ) sin detenerse a refle(ionar profundamente3
%%%3 Ae comprar>n las respuestas indi#iduales con las del grupo3
%'3 Ae puede consultar con los participantes para profundizar m>s en el =in#entario de la #ida=3
su #ida3

1. Cundo me siento totalmente vivo?
Cules son las cosas, los acontecimientos, las actividades, que me hacen sentir que
realmente vale la pena vivir, que es maravilloso estar vivo?

2. Qu es lo que hago bien?
En qu puedo contribuir a la vida de los dems?
Qu es lo que hago bien para mi propio desarrollo y bienestar?

3. Dada mi situacin actual y mis aspiraciones, qu necesito aprender a hacer?

4. Qu deseos debo convertir en planes?
Ha descartado algunos sueos por no ser realistas y que deba volver a soar?

5. Qu recursos tengo sin desarrollar o mal utilizados? Estos recursos pueden
referirse a cosas materiales, a talentos personales o a amistades.

6. Qu debo dejar de hacer ya?

7. Qu debo empezar a hacer ya?

8. Las respuestas dadas a todas las preguntas anteriores,
Cmo afectan a mis planes y proyectos inmediatos para los tres prximos meses y
para el prximo ao?

ME CONOZCO ME1OR
OB1ETIVO
E#aluar los a#ances de la autorefle(in en un proceso de crecimiento personal3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Amplio Espacio3 @n saln amplio ) bien iluminado5
acondicionado para que los participantes en forma confidencial
puedan escribir3
MATERIAL @na copia del formato =Me conozco mejor= ) l>piz para cada
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador entregar> a cada participante una copia del formato =Me conozco mejor=3
%%3 Est> din>mica a)udar> a los participantes a refle(ionar acerca de s mismos5 por ello es
con#eniente que el 2acilitador despierte en ellos el deseo de auto - analizarse profundamente3
%'3 El 2acilitador recoge las +ojas5 para tabularlas ) guardarlas en sobres con el nombre de cada
participante3 El 2acilitador repetir> esta din>mica las #eces que considere necesario para #er si los
participantes del grupo aumentan el n,mero de respuestas5 pues esto significa que +an realizado
una mejor obser#acin de ellos mismos3
en su #ida3

ME CONOZCO ME1OR
Nombre:
Cmo soy yo
fsicamente?
Qu cualidades tengo? Qu defectos tengo?

MI NUMERO FAVORITO
OB1ETIVO
%3 %dentificar aspectos inconscientes de la propia personalidad3
%%3 Agrupar a los participantes seg,n sus preferencias3
%%%3 !resentacin ) romper el +ielo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la 2ic+a Modelo para cada subgrupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador comenta al grupo que6 =El uso com,n de los n,meros ocurre en el campo de las
matem>ticas5 pero en nuestro lenguaje com,n ) cotidiano tambin recurrimos a los n,meros para
e(presar di#ersas cosas5 por ejemplo6 Esto) del /05 Esto) en 05 etc3
%%3 Eo) #amos a #alernos de los n,meros para presentarnos3
%%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que piensen durante unos instantes cu>l es su n,mero
preferido entre el / ) el J3
%'3 -espus5 cada participante da a conocer cu>l es su preferencia ) las razones que tiene para
preferir ese numero3
'3 El 2acilitador forma subgrupos seg,n el n,mero de preferencia3
'%3 El 2acilitador entrega a cada subgrupo las fic+as con las caractersticas del numero
seleccionado3
'%%3 El 2acilitador solicita a los subgrupos que dialoguen apo)>ndose en las siguientes preguntas6
8u personalidad concuerda con lo que dice la fic+a?
En que aspecto coincide?
'%%%3 El 2acilitador re,ne a los subgrupos en sesin plenaria ) un representante de cada subgrupo
da a conocer las respuestas a las preguntas3
%G3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
a su #ida

HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
1
.as personas que les gusta el n,mero / son6
A3 .deres innatos5 personas ambiciosas3
3 Acti#as5 dominantes ) agresi#as3
"3 !restan m>s atencin a lo que +acen que a las relaciones interpersonales3
-3 Este n,mero representa a los lderes ) a los ganadores5 pero tambin a los
autoritarios3
E3 "uando se enojan son despiadadas ) tercas3
23 Egocntricos5 ponen siempre en primer lugar sus intereses ) todo lo que tenga
relacin con su persona3
HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
2
.as personas que les agrada el n,mero 7 son6
A3 'ariables3
3 A #eces un tanto mentirosas3
"3 @ltrasensibles ) depresi#as3
-3 Aon gente pasi#a e inclinada por lo artstico3
E3 !oseen in#enti#a5 pero son poco decididas a la +ora de le#ar a cabo sus planes3
23 Aon encantadoras e intuiti#as3
$3 Ae interesan m>s por el pensamiento que por la accin3
E3 .es falta confianza en s mismas3
%3 Ae lle#an bien con las personas del n,mero / ) se les asocia a la luna ) al da
lunes3
HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
4
.as personas que gustan del n,mero 4 son6
A3 -isciplinadas5 enrgicas ) talentosas en lo que se proponen tener (ito3
3 No se conforman con poco3
"3 $ustan de controlarlo todo3
-3 Brgullosas e independiente5 dan la impresin de ser superficiales5 pero en su interior
ocultan una considerable dosis de espiritualidad3
E3 Ae lle#an bien con los n,mero 45 ? ) J3
23 &,piter es su planeta ) el mircoles5 su da3
HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
4
.as personas que prefieren el n,mero : son6
A3 Mu) firmes5 pr>cticas ) tienen una gran resistencia3
3 'en las cosas desde el lado opuesto5 lo que las +ace ser rebeldes ) poco materialistas3
"3 .es cuesta trabajo +acer amigos5 incluso pueden llegar a sentirse solas ) aisladas3
-3 Aus mejores amigos6 n,meros /5 75 H ) I3
E3 A los : se les asocia con el da domingo ) con el planeta @rano3

HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
5
.as personas que les agrada el n,mero ; son6

A3 'i#aces5 sensuales5 amantes de los placeres3
3 -e reacciones r>pidas e impulsi#as3
"3 @ltrasensibles5 incluso pueden llegar a sufrir de los ner#ios3 Ae recuperan f>cilmente
de los fracasos3
-3 Aon amistosas ) no tienen problemas para relacionarse con las dem>s personas3
E3 8ienen facilidad para +acer dinero3
23 Es el n,mero de los sentidos3
$3 Au planeta Mercurio ) su da5 el mircoles3
HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
6
.as personas que prefieren el n,mero ? son6
A3 Equilibradas ) armoniosas3
3 $ustan de la #ida en familia ) son +ogare1as3
"3 Aon personas en las cuales se puede confiar3
-3 Aon rom>nticas m>s que sensuales3
E3 Aienten un gran amor por la belleza ) suelen ser atracti#as3
23 Aon obstinadas5 luc+adoras5 pacficas3
Au planeta es 'enus ) su da5 el #iernes3

HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
7
.as personas que prefieren e n,mero H son6
A3 !ensadores originales3
3 2uertemente inclinadas por las cosas espirituales ) no tanto por las materiales3
"3 Auelen ejercer una misteriosa influencia sobre otras personas5 a pesar de que
manifiestan cierta tendencia a la intro#ersin3
-3 $ustan de los #iajes3
E3 Ae les relaciona con el agua3
23 Au planeta es Neptuno ) su da5 el lunes3
HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
8
.as personas que les agrada el n,mero I son6
A3 !ersonas de sentimientos profundos e intensos3
3 Auelen ser incomprendidas por los dem>s3
"3 Au personalidad es un tanto e(tra1a ) difcil6 en ella se entremezclan lo positi#o )
lo negati#o de los n,meros :3
-3 8ienen una gran fuerza de #oluntad pero suelen ser fras3
E3 Ae asocian con la tristeza ) tambin con el (ito mundano3
23 Au planeta es Aaturno ) su da5 el s>bado3
HO1A DE TRABA1O
MI NUMERO FAVORITO
9
.as personas que prefieren el n,mero J son6
A3 .uc+adoras ) acti#as3
3 !oseen un gran poder de decisin3
"3 En su corazn anidan las m>s altas cualidades de #alor ) amor fraterno3
-3 2rente a los desafos que deben enfrentar5 suelen salir airosas3
E3 Ae muestran propensas a incidentes ) lesiones3
23 Au planeta es Marte ) su da5 el martes3

MI PERSONA1E FAVORITO
OB1ETIVO
%%%3 %dentificar posiciones en la #ida6 !adre5 Adulto5 Ni1o3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de preferencias para cada participante3
@n .>piz para cada participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador comenta al grupo6 8odos tenemos un = Eroe=5 es decir5 una persona a quin
admiramos3 A #eces se trata de alguien conocido solamente en nuestro >mbito familiar5 ) en otras
ocasiones5 de alguien que goza de fama nacional o mundial3 .os admiramos por sus talentos5 por
sus #alores5 por su entrega ) capacidad de ser#icio5 por su aspecto fsico5 etc3
Eo) #amos a buscar en nuestras #idas a quin admiramos3 "ada uno pensar> en una de esas
personas5 luego comentar> al grupo de quin se trata ) tambin las razones que lo lle#an a sentir
admiracin por ella3 Estos personajes pueden estar #i#os o muertos5 ser conocidos solamente en
su casa o famosos a ni#el mundial o nacional3
%%3 -urante un instante5 los participantes piensan en el personaje que admiran ) en las razones de
su preferencia3
%%%3 "ada participante se presenta ) da a conocer su personaje fa#orito ) las razones que tu#o para
elegirlo3 .os dem>s apro#ec+an la ocasin para +acer algunas preguntas o comentarios3
%'3 El 2acilitador puede di#idir al grupo en subgrupos de acuerdo al roll de #ida de su personaje6
!adre5 Adulto5 Ni1o3
'3 "on a)uda del grupo5 el 2acilitador completa la +oja de preferencias3 All anota el nombre de
los personajes )5 al lado las razones que dio cada participante3
!ara qu les sir#i lo que +icieron?
*u cosas importantes les permiti conocer de los dem>s?
*u coincidencia se dieron?
"u>les son los #alores m>s importantes?
*u nombre le pondran a este grupo?
*u pueden +acer para seguir conocindose?
a su #ida

MI PERSONA1E FAVORITO
Mi personaje favorito: Lo admiro por:

MI SIGNO ZODIACAL
OB1ETIVO
%3 %dentificar aspectos inconscientes de la propia personalidad3
%%3 Agrupar a los participantes seg,n sus preferencias3
%%%3 !resentacin ) romper el +ielo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador comenta al grupo que cada uno de nosotros tiene un signo zodiacal ) que +o)
#amos a #alernos de estos signos para presentarnos3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que de a conocer a los dem>s cu>l es su signo
zodiacal3
%%%3 El 2acilitador forma subgrupos seg,n los signos zodiacales3
%'3 El 2acilitador solicita a los subgrupos que dialoguen ) enumeren las caractersticas que tienen
las personas de su signo zodiacal3
'3 El 2acilitador re,ne a los subgrupos en sesin plenaria ) un representante de cada subgrupo da
a conocer las caractersticas de las personas de su signo zodiacal3
a su #ida
QU CONTESTAR?
OB1ETIVO
%3 %dentificar la percepcin que tienen los dem>s sobre nuestra personalidad ) comportamientos3
%%3 "oncientizar el ni#el de conocimiento que tienen los dem>s sobre uno mismo3

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO M>(imo /; participantes
LUGAR Amplio Espacio3 @n saln amplio ) bien iluminado5
acondicionado para que los participantes trabajen en grupo3
MATERIAL @n n,mero de tarjetas 4G; igual al n,mero de integrantes del
grupo para cada participante3 C/: 8arjetas si el grupo esta
integrado por /: personas5 /; tarjetas si el grupo esta integrado
por /; personas5 etc3D
@n l>piz o bolgrafo para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega los materiales a los participantes ) les da las siguientes instrucciones6 En
cada tarjeta deber>n escribir el nombre de cada uno de los integrantes del grupo ) formularle una
pregunta3 @na #ez realizada esta acti#idad5 en la parte posterior de la tarjeta deber>n escribir la
respuesta que consideran dar> esta persona3
%%3 El 2acilitador da el tiempo suficiente para que los participantes llenen sus tarjetas ) una #ez
llenas las recoge3
%%%3 El 2acilitador o una persona de apo)o ordena las tarjetas de cada participante C@na buena
tcnica para agilizar este tramite5 es recoger las tarjetas cuando cada participante termine )
proceder inmediatamente a ordenarlasD3
%'3 @na #ez ordenadas las tarjetas5 el 2acilitador solicita un #oluntario que pase al frente3 El
2acilitador le entrega sus tarjetas Ccuidando que las reciba acomodadas por el lado en donde se
encuentra su nombre ) la preguntaD5 le pide que lea en #oz alta una a una las tarjetas ) enseguida
de respuesta a la pregunta3 !osteriormente de #uelta a la tarjeta ) lea en #oz lo que la persona que
elabor la tarjeta consider sera su respuesta3
'3 Al terminar con todas sus tarjetas5 el 2acilitador gua un proceso para que el #oluntario
comente al grupo lo que aprendi de esta #i#encia3
'%3 El 2acilitador solicita otro #oluntario ) se contin,a con el mismo procedimiento +asta que
pasen todos los integrantes del grupo3
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que los participantes analicen la e(periencia5 obtengan
conclusiones e identifiquen como se puede aplicar lo aprendido en su #ida3
QUIN SOY?
OB1ETIVO
"onseguir que la persona tenga conciencia de s misma3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n cuestionario para cada participante3
.>piz para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor da a cada participante el formato para que lo conteste en forma indi#idual3
%%3 @na #ez que +an contestado el cuestionario5 el instructor +ace una refle(in sobre lo que
com,nmente contestan las cuando se les pregunta *uin eres? Normalmente contestan qu
tienen5 estado ci#il5 etc3 pero rara #ez se descubre la esencia de la persona3
%%%3 El instructor en sesin plenaria5 pro#oca comentarios en grupo por #oluntarios que quieran
aportar sus respuestas3
%'3 El instructor puede guiar los comentarios a tra#s de las siguientes preguntas6
AD *u dificultades tu#ieron al llenar el cuestionario?
D *u pregunta fue la m>s f>cil o la m>s difcil?
"D "mo se sintieron al contestarlo?
su #ida3
QUIN SOY?
"omo persona6
/3 Mi VVVVVVVVVVVfa#orito CaD es6
73 Ai pudiera tener un deseo5 sera6
43 Me siento feliz cuando6
:3 Me siento triste cuando6
;3 Me siento mu) importante cuando6
?3 @na pregunta tengo sobre la #ida es6
H3 Me enojo cuando6
I3 .a fantasa que m>s me gustara tener es6
J3 @n pensamiento que a,n sigo teniendo es6
/03 "uando me enojo5 )o6
//3 "uando me siento triste5 )o6
/73 "uando tengo miedo5 )o6
/43 Me da miedo cuando6
/:3 Algo que quiero5 pero que me da mido pedir5 es6
/;3 Me siento #aliente cuando6
/?3 Me sent #aliente cuando6
/H3 Amo a6
/I3 Me #eo a m mismo CaD6
/J3 Algo que +ago bien es6
703 Esto) preocupado CaD6
7/3 M>s que nada me gustara6
773Ai fuera anciano CaD6
743 Ai fuera ni1o CaD6
7:3 .o mejor de ser )o es6
7;3Bdio6
REUNIN DE FAMILIA
OB1ETIVO
%3 Asociar a los participantes con diferentes tipos de personalidad3
%%3 8omar conciencia de los efectos de di#ersos estilos de personalidad en la comunicacin3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel ) l>piz para cada obser#ador3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador forma subgrupos de +asta /; participantes3
%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que cada subgrupo constitu)e una familia formada
por6 padres5 hijos y otros parientes3
%%%3 .es indica que cada subgrupo deber> preparar una dramatizacin5 especficamente sobre una
fiesta de cumplea1os5 en donde cada papel ser> desempe1ado atenindose estrictamente a alguna
de las siguientes caractersticas de personalidad6
elMla quejosoMa9
elMla super razonadorMa9
elMla apaciguadorMa9
elMla simpticoMa9
elMla vctimaMa9
elMla censuradorMa9
elMla buenoMa3
%'3 As mismo5 les menciona que pueden elegir otras caractersticas3
'3 8erminada la preparacin de las dramatizaciones5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin
plenaria e indica al grupo que funcionar>n como obser#adores de los actores3 !ara lo cual5
tendr>n que tomar nota del tipo de personalidad que #e representada en cada personaje3
'%3 .os subgrupos presentan su dramatizacin ) los obser#adores toman nota de la personalidad
de los personajes3
'%%3 Al final el 2acilitador junto con los participantes comentan sus refle(iones sobre la #i#encia
en los distintos papeles ) tipos de personajes3
TAI CHI CHUAN
OB1ETIVO
%3 -esarrollar integralmente un relajamiento sencillo balanceando los mo#imientos
) la acti#idad3
%%3 2acilitar para que descubran su =centro= o equilibrio en el aqu ) el a+ora3
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR %nstalaciones Especiales3 @n saln amplio bien iluminado
acondicionado con una alfombra3
MATERIAL @na grabacin con m,sica sua#e5 rtmica ) calmada3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador empieza con una bre#e descripcin del tWai c+i ) la forma en que debe usarse6
8Wai "+i "+uan es una antigua disciplina c+ina practicada para mejorar la salud5 para meditar5
como ejercicio5 para liberar energa C="+i=D ) para autodefensa3
.a lenta liberacin de los mo#imientos enfatiza el conocimiento integral de la persona9 el
conocimiento del cuerpo5 la respiracin5 relajacin ) mo#imiento continuo9 la mente alerta )
serena6 en el aqu ) el a+ora9 el equilibrio ) economa en los mo#imientos3
Aunque +a) formas cl>sicas para aprenderlo esto requiere de muc+os a1os de aprendizaje5 la
esencia del 8Wai "+i es la e(presin de uno mismo a tra#s de integrar los mo#imientos5 todos los
das de la #ida3
%%3 Ae pide a los participantes se coloquen alrededor del saln5 dejando espacio suficiente para
mo#rsele 2acilitador les dice que ellos e(perimentar>n con sus cuerpos a medida que se den las
instrucciones3 Ae les sugiere que presten atencin a los sentimientos ) a los cambios de +umor
que se presenten durante el ejercicio5 ) a las diferentes >reas de tensin9 as como a la sobre
compensacin del equilibrio durante los mo#imientos3 Ae e(plica que =la ma)or parte del tiempo
no +acemos caso de los mensajes corporales sutiles5 la economa en los mo#imientos ) las
tensiones musculares crnicas que se presentan por mo#ernos r>pidamente de donde estamos5 a
donde queremos estar=3 $eneralmente ignoramos o damos por sentado la #ida interior5 el proceso
del mo#imiento3
%%%3 El 2acilitador pone la m,sica de fondo e inicia6 el mo#imiento del 8Wai "+i "+uan5 +aciendo
pausas entre cada uno al darles las instrucciones6
/3 Aeparen los pies +asta quedar paralelos con los +ombros3 .entamente doblen las
rodillas3 Escuc+en interiormente9 sientan la postura de su cuerpo5 las ligeras
tensiones ) contracciones5 escuc+en los latidos de su corazn5 escuc+en su
respiracin3
73 .entamente5 con las rodillas dobladas5 le#anten la pel#is ) la cadera +asta que
quede paralela al suelo3 A+ora usen la pel#is para acunar su estmago ) los
intestinos en #es de sujetarlos al diafragma3 !ara respirar usamos el diafragma )
no el pec+o3 <elajen los +ombros ) el pec+o ) respiren con el diafragma5 con la
parte inferior del abdomen3 &usto cuando esto suceda rel>jense ) respiren lenta )
regularmente3
43 Enfoquen su atencin en el estmago5 unos cinco centmetros abajo del
ombligo3 Este es su =tantWien=5 su =centro=3 Empleen la fantasa5 imaginen una gran
bola de fuego o un +orno en ese lugar5 que mandar> c+orros de energa a cualquier
parte de su cuerpo3 Aienta fuerte ) slido en su tantWien3
:3 "on su tantWien5 los +aga sentir fuertes de abajo de la cintura5 permitan que la
parte superior de su cuerpo se +aga ligera5 dejen flotar su cabeza3 -jenla girar
lentamente en peque1os crculos +asta que encuentre el punto dnde su cabeza
est> en equilibrio5 la cara +acia delante ) la barbilla ligeramente +acia abajo3
%maginen que la parte superior de su cabeza est> sostenida por un delgado +ilo
desde el tec+o o el cielo3 Entre su abdomen +undido ) su cabeza flotando5 la
espalda estar> derec+a pero no tirante o rgida3 .a espalda deber> permanecer
siempre perpendicular al suelo5 de lo contrario +abr>n =roto la postura= ) perdido
el balance o crear>n innecesariamente un distractor de tensin3
;3 Nue#amente sientan el ritmo de la respiracin e imaginen que la parte superior
de su cuerpo es atra#esada por olas de energa con cada respiracin3
?3 Mantengan la lengua sumergida contra el paladar CEsto afecta la corriente de
energaD
H3 Enfoquen su pensamiento en las piernas3 !iensen que su peso est> bien
distribuido3 En el 8Xai "+i nos enfrentamos continuamente a cambios opuestos6
R%N ) RAN$- positi#o ) negati#o5 fuerte ) dbil5 acti#o ) pasi#o5 etc3 8rasladen
todo su peso de una pierna a la otra mu) lentamente3 .a pierna que sostiene el
peso es su pierna =fuerte=5 =llena= o sea RAN$3 "uando pase su peso a la otra
pierna5 aqulla se con#ierte en la =ligera=5 =dbil= o R%N3 .os mo#imientos
contin,an cambiando R%N a RAN$ ) nue#amente al contrario3
I3 Manteniendo las piernas dobladas ) rectas5 de un paso +acia adelante5 mu)
lentamente5 pisando primero con el taln3 -ejen que sea un paso =#aci=5 sin peso
ni energa5 pasando poco a poco5 +asta que todo el pie se apo)e en el piso3
"ontin,e caminando lentamente en la misma forma +acia adelante5 apo)ando el
taln primero5 luego todo el pie ) finalmente cargar el peso del cuerpo3
J3 A+ora de un paso +acia atr>s teniendo cuidado de =mantener la postura= Al
caminar +acia atr>s apo)e primero los dedos de los pies nue#amente con un paso
=#aci= +asta que todo el pie est apo)ado5 luego cargue el peso del cuerpo3
"ontin,e caminando +acia atr>s3
/03 A+ora e(perimente caminar +acia adelante5 +acia atr>s ) de lado a lado5
e(perimentando el cambio de la carga del peso del cuerpo3 Mu#ase lentamente
para que pueda enfocarse en la sensacin ) no en el mo#imiento3 %magine la
energa de su tantWien recorriendo sus dos piernas una ) otra #ez3
//3 -e la misma forma en que sus piernas est>n una frente a la otra en posicin
8Xai "+i5 se encuentran tambin sus brazos ) la parte superior de su cuerpo est>n
en posicin opuesta a la mitad inferior3 Mientras usted se mue#e5 sienta como una
pierna se #uel#e =pesada=5 as como el brazo del lado opuesto3 .a otra pierna ) su
brazo opuesto est>n =ligeros=3 En tanto usted se mue#e ) el peso del cuerpo #ara5
el lado opuesto es el que e(perimenta =la carga=3 Nue#amente imagine la energa
de su tantWien recorriendo sus brazos ) piernas3
/73 'i#imos en un ocano5 un uni#erso de energa3 "on cada mo#imiento imagine
que est> nadando a tra#s de esa energa3 Aienta el mo#imiento de su cuerpo a
tra#s de ese ocano3 <el>jese completamente5 usando solamente los m,sculos
necesarios para cada mo#imiento3 !ermita que sean sus dedos los que guen el
mo#imiento de sus brazos3 %magine corrientes de energa surgiendo de las palmas
de sus manos ) las puntas de sus dedos3
/43 "uando siga su corriente de energa5 sta lo mo#er>3 8odo mo#imiento es
circular5 tan largo como para semejar una lnea o tan peque1o como parecer un
punto3
/:3 E(perimente con sus propios mo#imientos3 @se todo su cuerpo como si fuera
una sola pieza3 Mu#ase +acia arriba ) +acia abajo5 +acia adelante ) +acia atr>s5 de
lado5 +acia dentro ) +acia fuera3 "ontra)ndose ) e(pandindose3
/;3 Mientras se mue#e5 +aga conciencia de su respiracin3 -eje que su respiracin
corresponda a su mo#imiento3 E(+ale mientras se mue#e para abajo5 +acia atr>s o
+acia dentro9 in+ale cuando se mue#a +acia arriba5 +acia adelante o cuando se
e(panda3
/?3 @tilice su #isin perifrica ) mantngase abierto a todas sus sensaciones3 No
enfoque su atencin a una sola cosa porque de esa forma se limitara3 Aiga la
corriente de su estimulacin sensorial3 Eaga conciencia de la sincrona de los
mo#imientos de su cuerpo ) de los dem>s que se mue#en a su alrededor3
/H3 Nue#amente imagnese mo#indose en un ocano de energa3 Mientras alguien
se mue#e ) crea una ola5 llnese con su propio mo#imiento5 mientras alguien m>s
ocupa el espacio que usted deja3 -eje que todos los mo#imientos sean tan lentos
como sea posible5 complement>ndose con los mo#imientos de los dem>s3 8odos
los participantes est>n conectados por las mismas corrientes en el ocano de
energa3
'%3 Aiguiendo las instrucciones para los mo#imientos 8Wai "+i "+uan5 los participantes son
alentados5 para que e(perimenten concienzudamente el uso de los principios5 en los mo#imientos
cotidianos3 El 2acilitador dice que lo que ellos descubrieron es la esencia del 8Xai "+i3 Augiere
que intenten los mo#imientos durante diez o quince minutos en las ma1anas5 ) tambin otro tanto
por las noc+es ) durante sus acti#idades del da3
en su #ida3
VOLVER A VIVIR
OB1ETIVO
Estimular el contacto con la +istoria personal3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador da a conocer a los participantes el objeti#o del ejercicio ) les da las siguientes
instrucciones en #oz baja CEs con#eniente poner una m,sica de fondo que facilite la meditacinD6
/3 !nganse lo m>s cmodos posible5 relajados5 cierren por un momento los ojos5 )
mientras5 presten atencin a su respiracin3
73 "uenten +asta /0 ) al contar tomen todo el aire que puedan3
43 <etengan el aire mientras cuentan +asta /03
:3 E(+alen el aire ) cuenten +asta /03
;3 *udense sin aire ) cuenten +asta /03
?3 <epitan el ejercicio anterior tres #eces3
H3 'amos a+ora5 a +acer un #iaje a nuestro propio pasado m>s remoto3 "ada uno trate de
imaginarse a s mismo como un beb recin nacido3
I3 A+ora5 imagnese ser un beb de / mes3 -ense cuenta de cmo se siente5 qu necesita333
qu lo pone contento5 qu le incomoda5 qu le da miedo5 cmo lo trata su mam>333 su pap>3
J3 %magnese que tiene 4 meses3 -ense cuenta de cmo se siente5 qu necesita333 qu lo pone
contento5 qu le incomoda5 qu le da miedo5 cmo lo trata su mam>333 su pap>3
/03 A+ora tiene usted ? meses3 -ense cuenta de cmo se siente5 qu necesita333 qu lo pone
contento5 qu le incomoda5 qu le da miedo5 cmo lo tratan su mam>333 su pap>3
//3 %magnese de J meses3 -ense cuenta de cmo se siente5 que necesita333 qu lo pone
contento5 qu le incomoda5 qu le da miedo5 cmo lo tratan su mam>333 su pap>3
/73 %maginen que empiezan a gatear5 a pararse sostenidos5 a dar los primeros pasos5 qu
sienten5 qu necesitan a+ora5 cmo se sienten dando los primeros pasos333 subiendo a las
sillas ) sillones333 articulando las primeras palabras333 cmo se sienten cu>ndo les dicen Y
NB5 +agas esoZ 333 ) cu>ndo #en juntos a pap> ) mam>333 qu sienten333
/43 !oco a poco el 2acilitador les pide a los participantes que #a)an #ol#iendo al momento
actual5 lentamente abren los ojos ) e(perimentan cmo se sintieron.
%%3 El 2acilitador in#ita al grupo a comentar su #i#encia6
-e qu se dieron cuenta?
*u aprendieron?
Autodescubrimiento: (onciencia #ensorial
EL CUERPO
OB1ETIVO
%3 A)udar a identificar los principales tab,es que impiden una compresin integral del
cuerpo +umano5 ) su impacto en la percepcin de la comunicacin3
%%3 -escubrir los e(cesos de racionalizacin con relacin a la idealizacin del
comportamiento3
%%%3 Au(iliar a los participantes en el proceso de auto-comprensin3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL <otafolio o pizarrn

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica que el ejercicio consiste en tres etapas ) su an>lisis3 *ue la primera est>
dirigida al relajamiento del grupo3 .a segunda5 a la construccin del moti#o del ejercicio3 R la
tercera al ajuste del ejercicio5 seg,n se desen#uel#a el mismo3
%%3 Ae les solicitar> que se paren ) comiencen a caminar en el espacio m>s amplio del saln3 *ue
comiencen lo m>s pr(imo posible pero sin tocarse5 ni siquiera roz>ndose3 Ae les pide que
guarden una actitud de indiferencia total3
%%%3 .a #elocidad de los pasos ir> siendo aumentada5 +asta la carrera si es preciso5 es ob#io que
esto puede ocasionar algunas colisiones5 pues se tratar> de mantener lo m>s estrec+amente
posible el >rea de desplazamientos3
%'3 .a indiferencia debe mantenerse +asta el punto en que la agitacin +a)a pro#ocado un
cambio total en la respiracin3
'3 Entonces el 2acilitador pide que comiencen a obser#arse slo de reojo5 que traten de darse
cuenta de quin pasa a su lado3 Cmo es? Cmo viste? A qu se dedicar? Cmo se llama
o llamar? Qu caractersticas son gratas en esas personas? Cules son desagradables?
Cmo podra tratar de conocerlos ms?
'%3 -espus se les pedir> que comiencen a obser#arse con ma)or detenimiento3 Naturalmente
que esto +ar> que disminu)a la #elocidad de la caminata5 pero esto no lo indicar> el 2acilitador
dej>ndolo al propio ritmo del grupo3
'%%3 !ara finalizar esta primera etapa5 se les pedir> que traten de +acer presentaciones integrales
con todos sus compa1eros3 A#eriguar todo lo que puedan de ellos3 uscando #erbalizaciones lo
m>s amplias posibles3 !rofundizando lo m>s que la situacin permita3
'%%%3 Eabindolos dejado un tiempo razonable para este intercambio5 el 2acilitador pide al grupo5
que en todo el espacio libre del saln5 formen un cuerpo +umano5 eligiendo cada quien de forma
unidos e indi#idual5 la parte del cuerpo que quieran ser )a sea e(terno o interno el rgano6
cabeza5 cerebro5 abdomen5 estmago5 +gado5 piernas5 brazo5 cuello5 etc3
%G3 Ae les da unos minutos ) el 2acilitador #erbalizar> a propsito de la confirmacin de ese
cuerpo5 sus e(cesos ) sus carencias3 %ncluso puede pro#ocar una discusin preliminar sobre las
malformaciones culturales de tal espcimen3
G3 Es mu) importante que diagrame esta primera configuracin del cuerpo en el rotafolio o
pizarrn5 destacando la relacin de las personas con la parte del cuerpo3
G%3 Entonces el 2acilitador le pide al grupo5 que a tra#s de la accin cooperati#a de todos5
intenten ajustar esa conformacin inicial del cuerpo5 a una configuracin lo m>s real posible5 que
lo discutan entre s ) negocien la ubicacin de las personas con relacin a los rganos ) partes del
cuerpo3 Ae les da un determinado tiempo3
G%%3 "oncluido ese lapso5 el 2acilitador +ace una re#isin #erbal de cmo qued finalmente el
cuerpo ) refuerza la #erbalizacin con un segundo diagrama5 que al concluir5 le solicita al grupo
regresar a sus lugares para analizar el ejercicio ) llegar a conclusiones3
G%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo

EL 1UEGO DE LOS ANIMALES
OB1ETIVO
Analizar la percepcin #isual de los participantes

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide el grupo en subgrupos de n,meros iguales5 una persona ser> el juez ) no
pertenecer> a ninguno de los subgrupos3
%%3 El 2acilitador solicita a cada subgrupo que elija a un jugador para en#iarlo ante el &uez3 El
juez les dir> slo a ellos que animal5 p>jaro o pez ser>n5 digamos ruiseor5 len o mono5 o
cualquier otro3 El juez le dar> el mismo nombre a cada uno de los participantes escogidos en #oz
baja para que ning,n jugador de los subgrupos logre orlo3
%%%3 @na #ez que se asignaron los nombres de animales los jugadores elegidos regresar>n a sus
propios subgrupos ) tratar>n de imitar al animal que se supone que son5 los otros miembros del
subgrupo deber>n adi#inar el nombre de ese animal5 les ser> permitido +acer preguntas deber>n
ser actuadas ) no +abladas5 por ejemplo6 un jugador podra preguntar5 cmo comes? los
jugadores que imitan al animal deber>n comer igual que ese animal3
%'3 El primer subgrupo que adi#ine qu animal es5 ganar>3 Entonces otro miembro de cada
subgrupo ser> elegido para presentarse ante el juez5 quien escoger> otro animal5 a#e o pez para
imitar3 El subgrupo que gane las primeras diez #eces ser> el campen3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice la importancia ) caractersticas de la
percepcin #isual3
en su #ida3

ESQUIMAL O INDIO
OB1ETIVO
%3 Analizar la organizacin perceptual #isual3
%%3 %dentificar las reacciones indi#iduales frente al mismo estmulo3
%%%3 E(aminar los conceptos de 2igura ) "ampo perceptual3

TIEMPO :0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de 8rabajo para cada grupo3
Acetato o una copia grande del dibujo =Esquimal o %ndio= para
el 2acilitador3
@n l>piz ) +oja blanca para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en grupos iguales en n,mero ) buscando que tengan
cierta +omogeneidad Cedad5 se(o5 escolaridad5 ni#el organizacional5 etc3D
%%3 El 2acilitador presenta el dibujo =Esquimal o %ndio=5 ) pide a todos los participantes que miren
el dibujo5 ) luego en silencio5 sin discusin entre ellos5 escriban en una +oja blanca una
descripcin bre#e sobre el dibujo Ccinco minutosD
%'3 "ada grupo contabiliza las respuestas de sus miembros Ccinco minutosD
'3 El 2acilitador escribe una lista con los resultados en la +oja de rotafolio5 usando una gr>fica
como a continuacin se sugiere Ccinco minutos)
'%3 El 2acilitador da a cada grupo una copia de la Eoja de 8rabajo e indica a los miembros de los
subgrupos que discutan cada pregunta ) preparen un informe bre#e para presentar a todo el
grupo3 C-iez minutosD
'%%3 El 2acilitador encabeza una discusin del ejercicio5 escuc+ando los informes de cada grupo3

PERCEPCIN DE
LA PINTURA
GRUPO "A" GRUPO "B"
Esquimal

Indio

OTRA

1. Cuntos participantes descubrieron primero al Esquimal y cuntos al Indio?
2. Hubo otras diferencias consistentes en la percepcin?
3. or qu! los indi"iduos reaccionaron en forma diferente al mismo est#mulo?
EXPANSIN CONSCIENTE
A continuacin se mencionan #arias acti#idades que pueden ser ,tiles en cursos de desarrollo
personal para acrecentar el propio conocimiento sensorial3
/3 EXPLORANDO SU ESPACIO3 Acu.stese en el piso, cierre los ojos, con sus manos e&plore
el espacio que ocupa. Aumente y disminuya el espacio.
73 GOLPEANDO. 4olpee fuertemente una almo$ada o un cojn. !nfoque su atencin en todos
los sentimientos que e&perimente.
43 GRITANDO. 4rite tan fuerte come pueda al"una de las si"uientes cosas: su nombre, el
nombre de al"una persona importante, cmo se siente, palabras pro$ibidas, n5meros, palabras
sin sentido o sonidos primitivos. Analice sus respuestas fisiol"icas y psicol"icas.
:3 ABRIENDO UN HUEVO. !&plore un $uevo sin $ablar. Trate de romperlo apret%ndolo.
Mientras presta atencin a todos sus sentimientos, piense en todos los simbolismos relacionados
con el $uevo. !ntonces rompa el $uevo en la forma que crea m%s apropiada y analice el
contenido. Alternativa: use una naranja6 al final cmase la naranja, centrando su atencin en su
sabor y te&tura.
;3 RESPIRACIN PROFUNDA. Acu.stese en el piso, cierre los ojos. 'espire tan
profundamente como pueda, concentr%ndose en los efectos que produce la entrada del o&"eno
en su or"anismo. 7ma"nese observando internamente su respiracin.
?3 SINTIENDO SUS MANOS. Toque su mano izquierda con la derec$a. #ea consciente de su
accin. )ue"o e&plore la derec$a con la izquierda.
H3 PUNTOS DE PRESIN. Mentalmente recorra su cuerpo y localice los sitios donde e&ista
tensin o presin. /los zapatos, el cinturn, etc.0
I3 LAVNDOSE LAS MANOS3 )%vese 8as manos con arena, sal, nieve o $ielo. Pon"a
atencin a todo lo que sienta.
J3 COMIENDO PAN3 (oma una pieza de pan, $a"a asociaciones dejando en libertad su
ima"inacin mientras conscientemente presta atencin a su sabor y te&tura.
/03 PALMEANDO3 (on la punta de los dedos de palmadas li"eras sobre su cabeza /o en la
cabeza de su pareja0, sintiendo los efectos de su caricia6 )ue"o de palmadas en cualquier parte
de su cuerpo que desee.
//3 ESTIRNDOSE3 !&tienda su brazo izquierdo sobre su cabeza tan alto como le sea posible.
)ue"o $a"a lo mismo con su brazo derec$o. Pn"ase de pie sobre la punta de sus dedos. )ue"o
intente elevarse tanto como pueda.
/73 ANLISIS DE LOS SENTIDOS. 'ecu.stese en el piso y cierre los ojos.
aD Aienta6 el espacio5 el piso5 su cuerpo Ce(terna e internamenteD
bD Mantenga los ojos cerrados ) escuc+e los sonidos de su alrededor3
cD .e#>ntese con los ojos cerrados ) saboree un limn partido5 tome sal de
la palma de su mano5 coma una zana+oria o c+upe un dulce de menta3
dD .e#>ntese con los ojos cerrados3 <ecorra el cuarto oliendo tanto como le
sea posible3
eD Ain #oltear la cabeza5 abra los ojos ) obser#e el ma)or n,mero de
detalles que se encuentren en su campo de #isin3 "oncntrese en la forma
en que opera la #isin perifrica3
fD !>rese ) obser#e a su alrededor con los ojos abiertos9 mantngase lo m>s
consciente posible de todos sus sentidos3
IDENTIFICACIN SENSORIAL
OB1ETIVO
%3 -esarrollar la sensibilidad de los miembros de un grupo3
%%3 -etectar reacciones emocionales ) e(pectati#as de los participantes3
%%%3 Bbser#ar los comportamientos de liderazgo5 indiferencia ) participacin3

TIEMPO /;0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na naranja3
@n trozo de plastilina para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador les pide a los participantes colocarse cmodamente en cualquier lugar del saln5
todos sentados9 asimismo5 que formen grupos espont>neos de cuatro personas con las que
consideren no les unen lazos de amistad3
%%3 Ae relaja al grupo3 Eablando pausadamente se les indica que perciban su naranja6 que la
tomen5 la palpen5 la +uelan5 que sientan su te(tura5 su tama1o5 su forma5 que #ean su color para
identificarla3
%%%3 -espus de est> percepcin5 se indica que la pasen a su compa1ero de al lado ) as
sucesi#amente para +acerla rotar3
%'3 Ae +ace un alto a la rotacin ) se les pide que identifiquen su naranja3
'3 Ae forman parejas con alguna persona a la que quisieran conocer3 'indose frente a frente5
tomados de la mano ) con los ojos cerrados5 se les indica que traten de sentir la forma ) la te(tura
de las manos5 los brazos ) la cara3
'%3 -e espaldas ) juntando +ombro con +ombro5 deben tratar de comunicarse por medio de
mo#imientos tratando de transmitir algo a su compa1ero3
'%%3 A cada participante se le da un trozo de plastilina al que debe tratar de darle forma
e(presando lo que siente de su compa1ero3
'%%%3 Al terminar cada uno su figura5 se dan #uelta3 Ae utiliza la retroalimentacin ) se comunican
lo que representa la figura de plastilina3
en su #ida3
NUEVE PERSONAS
OB1ETIVO
%3 E(aminar la organizacin preferente de la percepcin #isual3
%%3 Analizar los conceptos de figura - fondo3

TIEMPO :0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por H a I
participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de 8rabajo para cada grupo3
Acetato o una copia grande del dibujo [Nue#e !ersonas\ para el
2acilitador3
@n l>piz ) +oja blanca para cada participante
3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor di#ide a los participantes en grupos iguales en n,mero ) buscando que sean
+omogneos en alguna caracterstica importante Cse(o5 edad5 escolaridad5 etc3D3
%%3 El instructor presenta al grupo el dibujo de las =Nue#e !ersonas= ) pide a todos los
participantes que miren el dibujo ) luego en silencio5 sin discusin entre ellos5 escriban en una
+oja de papel una descripcin bre#e sobre el dibujo3 C"inco minutosD
%%%3 "ada grupo contabiliza las respuestas de sus miembros C"inco minutosD
%'3 El instructor escribe una lista con los resultados en la +oja de rotafolio5 usando una
gr>fica como a continuacin se sugiere3 C"inco minutosD6
'3 El instructor muestra de nue#o el dibujo al grupo ) les pide que traten de percibir a las nue#e
personas3
'%3 El instructor da a cada grupo una copia de la Eoja de 8rabajo e indica a los miembros de los
subgrupos que discutan cada pregunta ) preparen un informe bre#e para presentar a todo el
grupo3 C-iez minutosD
'%%3 El instructor encabeza una discusin del ejercicio5 escuc+ando los informes de cada grupo3
C*uince minutosD
'%%%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
PERCEPCIN DE LA PINTURA GRUPOS "A" GRUPOS "B"
Una persona

Dos personas

Tres personas

Cuatro personas

Cinco personas

Seis Personas

Siete personas

Ocho personas

Nueve personas

HO1A DE TRABA1O
/3 *u n,mero de personas percibi cada uno de los integrantes de su grupo?
73 !or qu se les dificulto percibir los nue#e personajes?
43 !or qu los indi#iduos no percibimos todo lo que esta presente en nuestro entorno?
:3 !or qu a muc+os les cost m>s trabajo percibir los nue#e personajes del dibujo?
;3 *u similitudes encuentra con situaciones de la #ida real?
QU TAN BUENOS OBSERVADORES SOMOS?
OB1ETIVO
-emostrar que las personas5 con muc+a frecuencia5 no son buenos obser#adores de las cosas
comunes ) corrientes3
TIEMPO ; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a alguien del grupo que le preste su reloj5 que no sea digital3 -espus de
que el 2acilitador recibe el reloj5 le dice a esa persona que quiere probar su poder de obser#acin
) pide al grupo que obser#e en silencio a la persona que le prest el reloj3 -iga a esa persona que
suponga que perdi el reloj ) usted lo encontr ) que antes de de#ol#erlo5 quiere determinar que
sea el su)o3 !ara esto tendr> que +acerle algunas preguntas como6 *u marca es? -e qu color
es la car>tula? 8iene alguna cosa impresa en la car>tula? 8iene n,meros romanos o ar>bigos?
8iene tambin calendario o slo la fec+a? 8iene segundero? etc3
%%3 Ai el grupo responde en silencio mientras el #oluntario trata de contestar oralmente las
preguntas5 la demostracin es m>s f>cil Ces decir5 muc+as personas no pueden describir en forma
completa ) e(acta su reloj5 aunque lo #ean docenas de #eces al daD3
/3- *uin adem>s del due1o del reloj5 no paso este e(amen? !or qu?
73- !or qu no somos m>s obser#adores? C.a presin del tiempo5 falta de inters5 dar las cosas
por sentadas5 etc3D3
43- Ean #isto algunos casos en que las personas +an pasado por alto cosas comunes ) +an
surgido problemas?
%%%3 Al final del ejercicio el 2acilitador realiza un an>lisis del ejercicio ) del desarrollo3
en su #ida3
QUIN DICE MS EN UN MINUTO?
OB1ETIVO
%3 E#aluar las capacidades percepti#as de los participantes
%%3 !rofundizar el impacto de las diferencias indi#iduales en la percepcin3
%%%3 <eforzar los conocimientos adquiridos3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Acetatos o cartelones con di#ersos objetos3
@n rotafolio ) marcador por subgrupo
%
DESARROLLO
%3 El 2acilitador prepara pre#iamente a la realizacin de la din>mica acetatos o l>minas en donde
aparezca el dibujo de por lo menos /; objetos3
%%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos de cuatro a seis personas3
%%%3 El 2acilitador solicita a los subgrupos que designen a un representante3
%'3 El 2acilitador muestra el acetato o l>mina durante 40 segundos3
'3 El 2acilitador indica a los diferentes representantes que tendr>n un minuto para que intenten
anotar en el rotafolio5 el nombre de la ma)or cantidad de objetos que recuerden de la lamina3 El
ganador obtiene puntos para su subgrupo
'%3 El procedimiento anterior se repite tantas #eces como sea necesario a juicio del 2acilitador
%%%3 El 2acilitador deber> controlar los puntos ganados por cada equipo3 El subgrupo ganador ser>
premiado al final del ejercicio3
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que los participantes tomen conciencia sobre sus
capacidades percepti#as ) que analice como afecta a la percepcin las diferencias indi#iduales

RELA1ACIN
OB1ETIVO
%3 A)udar al indi#iduo a manejar sus ni#eles de ansiedad3
%%3 !racticar tcnicas de relajacin ,tiles para reducir la ansiedad3
TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en : subgrupos

DESARROLLO
%3 El instructor anuncia los objeti#os de la din>mica5 reparte las +ojas de papel ) los l>pices ) les
pide a los participantes que imaginen una situacin en la que l o ella sientan la menor ansiedad o
angustia posible3 !or ,ltimo escriban o describan bre#emente la escena o situacin en la parte
inferior de la +oja ) la marquen con un =0=3
%%3 El instructor5 posteriormente5 pide a cada participante que imagine una situacin en la cual
e(perimente la ma)or ansiedad o angustia posible ) +acer una nota de esta situacin en la parte
superior de la +oja ) marcarla con el n,mero /003
%%%3 El instructor solicita que cada participante seleccione una situacin en la que siendo aserti#o5
le produzca una enorme ansiedad ) les indica que asignen un n,mero entre el 0 ) el /005
empleando la escala establecida por las otras dos situaciones anteriormente anotadas3
%'3 El instructor dice a los participantes que compartan las escenas en las que e(perimentan
serenidad con el resto del grupo5 ) que anoten las situaciones tranquilas que +a)an e(perimentado
los otros miembros del subgrupo3
'3 El instructor contesta todas las dudas o preguntas acerca de la e(periencia que se est>
#i#iendo3
'%3 Ae dan las siguientes indicaciones6
Aintense cmodamente )a sea en sillas o sobre el piso3 Enseguida se dan instrucciones para que
se tensen Cde ; a H segundosD ) luego se relajen Cde 7 a 4 segundosD cada grupo de m,sculos del
cuerpo5 uno por uno siguiendo las indicaciones que se dan en el paso '%%3 .a tensin ) la
relajacin de cada grupo de m,sculos deber>n repetirse de dos a cinco #eces seg,n se considere
necesario3 En la medida que los participantes desarrollen con +abilidad el tensar ) aflojar los
m,sculos desarrollar>n fuerza en los grupos de sus m,sculos3 Ai el instructor desea emplear la
siguiente gua de clasificacin de los grupos de m,sculos5 lo puede +acer3
$<@!B MARB< %
Mano ) antebrazo dominantes Cderec+o o zurdo seg,n el casoD
ceps dominante
Mano ) antebrazo no dominante
ceps no dominante
$<@!B MARB< %%
2rente
Mejillas ) nariz
*uijadas
.abios ) lengua
"uello ) $arganta
$<@!B MARB< %%%
Eombros ) parte superior de la espalda
!ec+o
Estmago
$<@!B MARB< %'
$l,teos ) muslos
!antorrillas
!ies
'%%3 Ae dirige al grupo para que ejerciten cada grupo de m,sculos de la siguiente manera6
8ense los m,sculos de su mano ) antebrazo ) sostenga esta posicin durante algunos segundos333
A+ora relaje los m,sculos ) e(+ale lentamente mientras repite mentalmente =Me siento tranquilo
) relajado= o simplemente =relajado=333 %magnese relajado333 "ontin,e +aciendo lo mismo con
cada una de las series de m,sculos3 A+ora tense su bceps333 sostenga esa posicin por algunos
segundos333 A+ora relaje los m,sculos ) repita5 =esto) clamado ) relajado o simplemente
relajado= mientras se imagina relajado333 "ontin,e respirando lenta ) rtmicamente Cde 70 a 40
segundosD
'%%%3 El instructor pide a los participantes que se imaginen a s mismos siendo aserti#os al decidir
las situaciones que les producen ansiedad ) monitorizar sus ni#eles de ansiedad asign>ndoles
n,meros que #a)an desde la escala de ansiedad +asta el sentimiento de incomodidad3
%G3 .os participantes reciben instrucciones para trabajar5 con el fin de mantener su ni#el de
ansiedad en su lmite m>s bajo5 esto se logra eliminando cualquier ansiedad o incomodidad
pensando en la escena que les produce tranquilidad5 ) repitiendo las palabras =rel>jate= o =Me
siento tranquilo ) relajado=5 o tensando ) relajando los m,sculos del cuerpo5 ) acompa1ado con
una respiracin sua#e ) rtmica3 C$eneralmente las palabras ) la escena de tranquilidad no son lo
suficientemente fuertes como para ser asociadas a la relajacin muscular ) producir resultados
inmediatos5 esto se logra +asta que los participantes +an practicado regularmente durante alg,n
tiempo5 usando progresi#amente grupos ma)ores de m,sculos3 -e cualquier forma5 los
principiantes pueden utilizar el tensar ) aflojar los m,sculos como un mtodo para disminuir los
ni#eles de ansiedad3
G3 El instructor dirige una discusin de la e(periencia con todos los integrantes del equipo )
pregunta si alguno de ellos +a sentido cambios en el ni#el de angustia5 ) si el mtodo empleado
fue el que pro#oc los cambios3
G%3 Ae les pide a los participantes que e(ponen las formas especficas en las que usaron las
tcnicas que aprendieron para ser aserti#os en situaciones difciles3 CEl instructor puede sugerir
que una de las formas para empezar a tener esta +abilidad5 es aprender a detectar ) asignar
n,meros5 en la escala de ansiedad3 @bicando los ni#eles de ansiedad o angustia en las di#ersas
situaciones cotidianas5 ) practicar las tcnicas de relajacin regularmenteD
G%%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
TOCA Y DESCUBRE
OB1ETIVO
%3 Aumentar la conciencia sensorial
%%3 Analizar la organizacin perceptual del tacto3

TIEMPO /; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en parejas
MATERIAL -os canastas cubiertas o dos cajas3
-os galletas para perro5 dos ciruelas pasas5 dos cebollas5 dos
zana+orias5 dos pulseras5 dos cordones5 dos cla#os5 dos
pa1uelos desec+ables5 o cualquier otro objeto que sea diferente
al tacto que se le ocurra5 dos de cada uno de ellos para que las
dos canastas sean idnticas3
.>piz ) papel para cada dos participantes3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en parejas3
%%3 El 2acilitador solicita que cada una de las parejas metan las manos a la canasta con la taba
abajo ) sientan los objetos sin mirarlos5 el 2acilitador permite transcurrir un minuto por pareja3
%%%3 @na #ez que cada pareja a pasado a tocar lo que se encuentra en la canasta5 el 2acilitador
distribu)e papel ) l>piz a los participantes3
%'3 El 2acilitador solicita a las parejas que elaboren una lista con lo que sintieron en la canasta )
que es lo que creen que sea3
'3 "uando los participantes terminaron sus listas5 el 2acilitador muestra los objetos de la canasta3
'%3 .a pareja con la lista m>s completa ser> la ganadora3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice cmo se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
UN TALLER DE TRABA1O
OB1ETIVO
%3 Aprender las tcnicas b>sicas de la relajacin fsica5 del proceso respiratorio ) de la
autoconcientizacin3
%%3 E(perimentar un estado fsico de la propia e(istencia ) las percepciones personales de
realidades ) 2antasas internas ) e(ternas3
TIEMPO /I0 Minutos
acondicionado con alfombra para que los participantes estn
cmodos3
MATERIAL Mantas ) cojines para el grupo3
8ocadiscos o grabadora con disco o cinta de m,sica sua#e para
el grupo3

DESARROLLO
El taller est> formado por una serie de ciclos di#ididos en tres etapas6 un ejercicio de respiracin5
la relajacin fsica b>sica ) una bre#e fantasa o una acti#idad $estalt de concientizacin3 .os
pasos de respiracin ) relajacin se repiten debido a que para aprenderlos adecuadamente es
necesario practicarlos con frecuencia3 .as fantasas ) las e(periencias $estalt alternadas #an de
simples a complejas a medida que el curso a#anza3 "ada ciclo requiere de apro(imadamente
quince minutos3 Es mu) importante notar que despus de cada acti#idad5 se debe dar tiempo a los
participantes para analizarla3 C"onsulte =fantasas= para una bre#e discusin acerca del empleo de
2antasasD
%3 CAD E&E<"%"%B -E <EA!%<A"%FN3 El ejercicio de respiracin profunda a)uda a que el
cuerpo aprenda a relajarse ) a armonizarlo con su flujo de energa3 %nclu)e el aprendizaje del
propio cuerpo para respirar con el diafragma3
CD <E.A&A"%FN3 Ae encamina a los participantes a una relajacin de la parte superior del
cuerpo3 Esto se logra mediante contracciones ) relajaciones sucesi#as de los m,sculos
principales3 Eaciendo notar cada #ez la diferencia que se e(perimenta entre estar tenso ) relajado3
C"D 2AN8AATA3 .os participantes se recuestan en una posicin cmoda ) se les +ace pensar en
los problemas cotidianos que cada uno tenga3 -eber>n poner estos problemas5 uno a la #ez5 en un
almacn de 2antasas para remediarlos en el futuro3 El instructor tratar> de quitar de sus mentes
cualquier pensamiento destructi#o3
%%3 CAD E&E<"%"%B -E <EA!%<A"%FN9 =!ostura de relajacin total= CAa#annaD Ae les pide a los
participantes que se acuesten en el piso5 los brazos e(tendidos a un lado del cuerpo5 las manos
abiertas5 las palmas +acia arriba5 las piernas abiertas con los pies +acia afuera5 la cabeza derec+a5
los ojos cerrados5 la boca cerrada5 los dientes ligeramente separados5 respirando normalmente5
cambiar a respiracin profunda5 sentirse profundamente tranquilos5 cambiar a respiracin nasal3
.a respiracin profunda debe empezar en el diafragma ) mo#erse +acia arriba3
CD En la misma posicin5 los participantes tratan de lograr una relacin completa de la parte
superior del cuerpo3 Alternando contraccin ) relajacin de los principales m,sculos3
C"D Aiguiendo en la misma posicin5 se pide a los participantes que lentamente saquen de su
mente todos los pensamientos negati#os que tengan3
%%%3 CAD =<espiracin abdominal= .os participantes permanecen recostados en el suelo5 pondr>n
sus dedos en el abdomen5 ele#ando ste cuando in+alen ) baj>ndolo cuando e(+alen9 sus dedos
suben ) bajan con la respiracin3 No deber>n forzar su respiracin3 .uego tratar>n de +acer el
mismo ejercicio sentados ) parados3
CD Acostados de nue#o5 tratar>n de relajar la parte inferior del cuerpo empleando el mismo
mtodo que en el paso anterior3
C"D !ermaneciendo en la misma posicin5 se pide a los participantes que lleguen mentalmente a
estar consientes de su estado fsico ) a quitar de su mente todos los pensamientos negati#os3
-eber>n estar pendientes de cualquier contraccin o intento por quitarse las tensiones3
%'3 CAD =<espiracin 'ictoriosa=3 Aentados sobre los talones en la posicin de ra)o C'ajrasanaD5
los participantes respirar>n profundamente con ambas #entanas de la nariz5 mantendr>n el aire
dentro5 ) despus lo e(+alar>n fuertemente por la boca5 estirando todos los m,sculos de la cara3
CD Acostados5 tratar>n de lograr relajar todo el cuerpo5 notando cualquier tensin o intentando
quitarla3
C"D "onocimiento $estalt del interior del cuerpo3 Ae adiestra a los participantes a un
conocimiento mental del interior de su cuerpo3 El instructor ense1a las tcnicas de enfoque
especficas que se requieren para conocer slo un aspecto fsico a la #ez9 como el estar consciente
,nicamente de los latidos del corazn5 o del trabajo de los ri1ones3
'3 CAD =.a respiracin compacta=3 <ecostados en la posicin Aa#anna5 se pide a los participantes
que respiren profundamente5 que se tranquilicen ) +agan respiraciones abdominales3 -eben
continuar respirando mientras ensanc+an el pec+o ) ele#an ligeramente los +ombros ) los +uesos
del cuello5 mantener el aire por unos segundos ) e(+alar lentamente3
CD <elajacin total del cuerpo3 .ograr>n relajarse m>s ) m>s en un tiempo cada #ez menor3
C"D El instructor ense1a a los participantes a entrar ) e(plorar su cuerpo ) a estar consciente de
todos los detalles ) la complejidad de su ser3
'%3 CAD "oncentrarse en la respiracin3 A+ora se repite6 =.a respiracin compacta=5
concentr>ndose en el aire que entra5 el trabajo que +acen los pulmones ) la forma en que sale del
cuerpo3
CD Nue#amente5 los participantes trabajan para lograr una relajacin absoluta de su cuerpo3
C"D "onciencia $estalt de la <ealidad E(terna6 Ae lle#a a los participantes a tener plena
conciencia de lo que se #e5 se o)e5 se +uele as como de las posiciones e(ternas del cuerpo3 "on
este ejercicio se logra que estn consientes de las respuestas internas a la influencia del medio
ambiente e(terior3
'%% CAD Aa#anna A#anzada3 <ecostado en la posicin Aa#anna5 eliminar conscientemente todas
las tensiones del cuerpo5 empezando por los dedos de los pies +asta llegar a la punta de la cabeza5
mientras se respira profunda ) serenamente3 -eber>n permanecer inm#iles durante cinco
minutos5 le#antarse5 respirar profundamente5 le#antar las manos +acia arriba de la cabeza ) estirar
todo el cuerpo3
CD .os participantes regresan a la posicin original ) contin,an relajando todo el cuerpo3 El
proceso de contraer ) relajar los m,sculos deber> ser muc+o m>s r>pido a+ora5 por lo tanto5 podr>
permanecer ma)or tiempo en posicin de relajacin3
C"D "onocimiento $estalt en parejas3 C!or primera #ez se trabajar> en parejasD6 las parejas se
sientan rodilla con rodilla ) empiezan un proceso de ponerse en contacto ) retirarse5 a tra#s del
cual5 primero llegan a estar consientes de s mismos ) luego de su pareja3
'%%% CAD <espiracin en parejas6 Ae contin,a trabajando en parejas ) se gua a los participantes
mediante ejercicios que les permitan estar consientes de la respiracin de los dem>s3 @no se
acuesta en la posicin Aa#anna5 mientras el otro pone sus dedos ligeramente sobre el estmago
del que est> acostado5 para poder sentir =las caractersticas fsicas de la respiracin= @na #ariante
puede ser el colocar los dedos frente a las #entanas de la nariz para sentir la entrada ) salida del
aire3 -espus de algunos minutos5 las parejas cambiar>n de posicin3
CD <elajacin en parejas3 "ada una de las personas5 por turno5 tendr> oportunidad de tocar los
principales grupos de m,sculos contrados ) relajados tanto de s mismo como de su pareja3 Ai
+ar> recalcar el conocimiento de uno mismo ) de los dem>s3
C"D 2antasa en pareja3 "ada pareja por turno5 cerrar> los ojos ) compartir> =.o que )o imagino
de ti es333=3
%G3 CAD <espiracin rtmica3 Mientras est>n sentados en posicin recta5 es decir con la espalda
bien derec+a5 los participantes in+alan profundamente durante dos segundos5 sostienen la
respiracin durante cuatro segundos ) e(+alan el aire por la nariz en cuatro segundos3 "uando se
logre +acer f>cilmente5 puede aumentarse a 46 ?6 ?3
CD <elajacin indi#idual total3 Ae da un repaso lento ) completo a la relajacin total del cuerpo
entero3
C"D !ercepcin $estalt combinada con interpretacin3 Ae les pide a los participantes que adi#inen
lo que su pareja piensa de ellos5 que supongan cu>l es la #erdad e intenten interpretar cmo
encaja sta3 -ebe record>rseles constantemente que slo est>n especulando ) no bas>ndose en la
realidad3
G3 CAD <espiracin alternada3 Aentados en posicin recta5 los participantes tapan la #entana
izquierda de la nariz con una mano e in+alan profundamente con la otra #entana durante cinco
segundos5 se tapan las dos #entanas5 se mantiene el aire adentro durante cinco segundos ) se
e(+ala3 Ae repite e(+alando por la #entana izquierda3 Ae +ar> este ejercicio #arias #eces3 Ae puede
aumentar el tiempo a medida que sea f>cil para los participantes3
CD <ecostados5 los participantes regresan a un estado de relajacin completa3
C"D 2antasa3 "ada uno de los miembros localizar> la ladera de una monta1a en la que se sienta
realmente a gusto ) se con#ertir> en un c+iquillo333="rece lentamente +asta la edad que tienes al
encontrarte en esa monta1a3 !enetra el bosque que esta cerca333 Aal del bosque ) escala la
monta1a3 "ada #ez es m>s difcil333 "on un esfuerzo casi sobre+umano llega a la cima ) obser#a a
tu alrededor333 -esciende lentamente5 sintiendo tu conciencia de lo que sucede a tu alrededor333
Entra al #alle donde esta la gente para ti importante5 especial333 <egresa a la ladera3
G%3 El instructor forma grupos peque1os para analizar el ejercicio3 Ae anima a los participantes a
que +ablen5 sobre lo que aprendieron acerca de ellos mismos3
en su #ida3

Autodescubrimiento: #entimientos y !mociones
AMISTAD
OB1ETIVO
"oncientizar sobre el #alor de la amistad ) las cualidades que necesitan desarrollarse para
fomentar esta3
TIEMPO 4; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas blancas ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que respondan por escrito en una +oja blanca las
siguientes preguntas6
-escribe las caractersticas de un buen amigo3
%ndica como demuestras que eres amigo de alguien3
"rees que es importante tener amigos? !or qu?
"rees que tienes cualidades para ser un buen amigo? Ai la tienes cuales son ) que otras
cualidades quisieras tener?
%%3 El 2acilitador recoge las +ojas ) lee #arias de ellas al azar5 sin decir el nombre del autor3
%%%3 El 2acilitador5 en sesin plenaria5 abre un debate sobre las ideas e(puestas3
%'3 El 2acilitador maneja una refle(in sobre = lo que )o puedo +acer +o)5 para comenzar a
darme la alegra de ser amigo5 ) empezar a sembrar est> alegra en mi trabajo5 familia )
amistades\3
en su #ida3

APRENDER DE LA DESGRACIA
OB1ETIVO
<efle(ionar5 aceptar ) aprender de las #i#encias problem>ticas5 dolorosas )Mo conflicti#as3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Amplio Espacio3 Aaln amplio e iluminado para que los
participantes puedan trabajar en parejas sin molestar a los otros
participantes3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que seleccionen a una persona de los asistentes que le
inspire confianza3
%%3 El 2acilitador les indica que se sienten frente a frente ) piensen una situacin problem>tica5
dolorosa o desagradable5 la cual uno de ellos debe relatar a su compa1ero5 mientras lo escuc+a
atentamente5 sin comentarios ni crticas5 slo e(presando su comprensin3 @na #ez que +a
terminado5 la persona que escuc+a deber> preguntarle qu piensa que le pudo +aber ense1ado esta
circunstancia3
%%%3 Al terminar esta acti#idad5 se cambian los papeles5 ) se realiza el mismo procedimiento3
%'3 Ae comenta en grupo el ejercicio3
'3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3

ASI ES LO QUE VEO
OB1ETIVO

%3 Estimular la memoria afecti#a3
%%3 2a#orecer el uso del pensamiento por im>genes3
%%%3 -esarrollar la creati#idad3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL M,sica grabada
8e(to escrito pre-elaborado
Acuarelas5 olgrafos o Marcadores
"artulinas
DESARROLLO
%3 El 2acilitador in#itar> a los participantes a cerrar los ojos ) concentrarse solamente en escuc+ar
su #oz3
%%3 "on una m,sica sua#e de fondo5 el 2acilitador comenzar> a leer el siguiente fragmento6
='amos a pensar que estamos en el campo5 obser#ando una bella pradera5 la #egetacin es
#ariada3 -e pronto5 salen #olando mariposas5 ) a lo lejos se #en muc+os pajaritos5 ) se escuc+a su
canto3 Esto nos pro#oca el deseo de tomar una flor5 olerla para sentir su aroma5 obser#ar sus
colores5 sus formas di#ersas3 -amos gracias a la #ida por un regalo tan bello3 .a flor que cada
uno de ustedes tomo5 la #an a colocar aqu5 en el centro de todos5 para todos333=
%%%3 El 2acilitador les indica a los participantes que no abran los ojos3
%'3 El 2acilitador pide a los participantes que piensen bien en cmo es su flor ) otorga algunos
minutos para que realicen esta acti#idad3
'3 El 2acilitador pide a los participantes que poco a poco abran los ojos3
'%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a que le ense1en su flor al resto del grupo5 para lo cu>l
ser> necesario que la dibujen ) pinten3
'%%3 Al terminar la acti#idad anterior el 2acilitador monta una e(posicin con las pinturas ) les
pide a los participantes que las5 analicen una a una3
'%%%3 !ara finalizar5 el 2acilitador gua un proceso para que los participantes comenten sobre lo
que sintieron5 lo que opinan5 etc3
%G3 El 2acilitador gua un proceso para que los participantes analicen como se puede aplicar lo
BEBS
OB1ETIVO
%3 !ermite a los grupos un acercamiento de sus integrantes en el >mbito emocional5 e#itando
el uso de palabras3
%%3 A)uda al estudio de la comunicacin no #erbal3
%%%3 %ncrementa la confianza de los participantes al permitir una libre e(presin de
sentimientos3

TIEMPO 70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 participantes3
acondicionado con alfombra para que los participantes puedan
estar cmodos3
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador propicia la refle(in sobre las formas en que los bebs manifiestan sus
emociones ) sentimientos3
%%3 -espus se les dice a los participantes que5 procurando reproducir el comportamiento de un
beb Ccaminando a gatas5 balbuceando ) sin proferir palabra alguna5 a lo muc+o sonidos
guturalesD se muestren entre s su afecto5 a manera de identificacin ) presentacin3
%%%3 Ae les dan oc+o a diez minutos para la e(periencia ) se pasa a discutirla3
%'3 Es recomendable poner particular nfasis en cmo sintieron su papel indi#idual ) el de sus
compa1eros5 en trminos de representaciones o desempe1os logrados5 ) qu sentimientos
despert esto mismo en cada participante3
en su #ida3

BUENAS O MALAS NOTICIAS?
OB1ETIVO
*ue los participantes concienticen el impacto que tiene el entorno en la actitud personal3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO "ualquier n,mero de participantes3 -i#ididos en subgrupos
LUGAR @n lugar amplio ) bien iluminado3
MATERIAL "artelones con mensajes positi#os diferentes

DESARROLLO
%3 El 2acilitador inicia una bre#e con#ersacin con el grupo6 A quin le ocurri algo en la
semana que quisiera compartir con el grupo? *u noticia de la actualidad nacional les llam la
atencin?
%%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de cuatro integrantes cada uno3
%%%3 El 2acilitador les se1ala los titulares5 fotografas ) pregunta al grupo6 Aaban ustedes de estas
noticias?
El 2acilitador escuc+a algunas opiniones ) comenta6 .os medios de comunicacin destacan m>s
las noticias negati#as que las positi#as3 A #eces nosotros nos contagiamos ) en nuestras
con#ersaciones diarias +acemos algo parecido9 destacamos m>s lo malo que nos ocurre que lo
bueno3 "ada uno recuerde las casas buenas que le ocurrieron el a1o pasado3 Elija una de ellas )
comntela en su equipo3
'%3 .os equipos eligen aquella que m>s les impacto ) su protagonista la platica a todo el grupo3
'3 .as personas elegidas por los equipos comparten su buena noticia3
'%3 "ada buena noticia pro#oca en nosotros muc+os sentimientos5 nos +ace #alorar la #ida3
'%%3 En la pared o en el pizarrn est>n pegados letreros con diferentes mensajes positi#os3 El
2acilitador in#ita a un representante de cada equipo que retire un letrero3
'%%%3 .es indica que tienen que trabajar sobre la importancia que tiene el mensaje que
seleccionaron en la actitud3
%G3 .os subgrupos se re,nen en sesin plenaria ) un representante de cada subgrupo presenta las
conclusiones a las que llegaron3
su #ida3

CARICIAS FISICAS
OB1ETIVO
%3 Ense1ar a dar ) recibir atenciones ) caricias3
%%3 2acilitar el proceso de aprender cmo reacciona cada persona ante un bombardeo de
sensaciones t>ctiles3

TIEMPO J0 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor pide a los participantes que formen subgrupos de seis miembros ) se acomoden
distribu)ndose cmodamente en todo el saln3
%%3 -espus e(plicar> que la e(periencia del masaje en grupo in#olucra sentimientos de confianza
) aprendizaje para lograr abandonar las sensaciones de rigidez5 ) de esta manera5 cada
participante se +ar> m>s consciente de s mismo5 de su ternura ) sus sentimientos5 acerca de dar )
recibir afecto3
%%%3 E(plica tambin5 que cada participante recibir> masaje por parte de los otros ; miembros de
su subgrupo3 El masaje durar> el mismo tiempo para cada uno Cde ; a /; minutosD3
@n participante se acostar>3 .os dem>s dar>n el masaje3 @no se dedicar> a la cabeza5 otros dos a
cada mano ) otros dos a cada pie3 Mientras el participante recibe su masaje5 las posiciones no se
rotar>n5 sino +asta cambiar de persona3 Es mu) importante subra)ar que deben intentar mostrar
inters ) cari1o con el contacto3 El participante que recibe el masaje deber> cerrar los ojos ) tratar
de alejar su rigidez5 relajarse ) disfrutar el masaje ) las sensaciones t>ctiles que ste genere3
El instructor a#isar> a los dem>s miembros del subgrupo cuando +a llegado el momento de rotar
las posiciones alrededor de su compa1ero3
.a discusin se puede lle#ar a cabo entre masaje ) masaje5 aunque efectuarla cuando todos +an
proporcionado ) recibido masaje es m>s recomendable3
-urante la discusin es con#eniente concentrarse en los siguientes puntos6
aD "uando se reciba masaje6
"u>les eran sus sentimientos?
Ae sintieron incmodos en alg,n momento?
"u>ndo? "mo superaron este sentimiento?
!ercibieron a los masajistas tiernos ) cari1osos?
*u sintieron al recibir masaje en tantos lugares al mismo tiempo?
bD "uando se daba masaje6
*u sintieron al masajear una cabeza5 o un pie5 o un brazo?
*u diferencias notaron seg,n su situacin?
*u pensaron ) sintieron mientras efectuaban el masaje?
"mo trataron de mostrar su cari1o ) cuidado?
CARICIAS POR ESCRITO
OB1ETIVO
%3 !ropicia el manejo creati#o de la comunicacin #erbal escrita3
%%3 !ermite el intercambio emocional gratificante3
%%%3 A)uda el fortalecimiento de la autoimagen de los participantes3

TIEMPO 4; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /I participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas blancas tama1o carta ) l>pices3

DESARROLLO
%3 Ae solicita a los participantes que tomen dos o tres +ojas carta ) las doblen en oc+o pedazos5
cort>ndolas posteriormente lo mejor que puedan3
%%3 En cada uno de los pedazos tienen que escribir por el in#erso5 uno a uno5 los nombres de sus
compa1eros3
%%%3 !or el re#erso5 escriben en dos lneas o renglones5 un pensamiento5 buen deseo5 #erso5 o una
combinacin de estos5 dirigido al compa1ero designado en cada pedazo de papel3
%'3 Al terminar son entregados a los destinatarios en propia mano3
'3 Ae forman subgrupos de : ; personas para discutir la e(periencia3
'%3 "ada subgrupo nombra a un reportero para ofrecer en reunin plenaria sus e(periencias3
en su #ida3
CMO EXPRESO MIS EMOCIONES
OB1ETIVO
Aprender a describir ) e(presar emociones por medio de conductas deseadas3

TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /0 a 70 participantes
LUGAR Aula Normal ) Espacio Adicional
MATERIAL <otafolio
Marcadores

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a los participantes que digan los sentimientos que e(perimentan con m>s
frecuencia Ctormenta de %deasD3 El 2acilitador los anota en una +oja de rotafolio3 Estos suelen ser6
Alegra5 Bdio5 8imidez5 inferioridad5 8risteza5 Aatisfaccin5 ondad5 <esentimiento5 Ansiedad5
S(tasis5 -epresin5 Amor5 "elos5 "oraje5 Miedo5 'erg]enza5 "ompasin55 etc3
%%3 El 2acilitador integra subgrupos de ; personas ) les indica que cada uno de los miembros
deber> e(presar a las otras personas tantos sentimientos como pueda C/0 minutosD3
%%%3 Al terminar de e(presar los sentimientos todos los miembros del subgrupo se analizan cu>les
son los sentimientos que mejor e(presan ) en cuales tienen ma)or dificultad3
%'3 8ambin se les puede solicitar detectar la postura emocional de la persona con relacin a
cualquiera de los siguientes modelos6
/3 Aserti#idad6 Agresi#o5 Aserti#o ) No aserti#o3
73 An>lisis 8ransaccional6 !adre5 Adulto5 Ni1o3
'%3 El 2acilitador organiza una bre#e discusin sobre la e(periencia ) gua un proceso para
analizar como se puede aplicar lo aprendido a la #ida personal3

DAR Y RECIBIR AFECTO
OB1ETIVO
'i#enciar los problemas relacionados con dar ) recibir afecto3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a ? participantes
MATERIAL !apel ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El instructor presenta el ejercicio5 diciendo que para la ma)ora de las personas5 tanto dar como
recibir afecto5 es un asunto mu) difcil3 !ara a)udar a las personas a e(perimentar la dificultad5 se
usa un mtodo llamado bombardeo intenso3
%%3 .as personas del grupo dir>n a la persona que es el foco de atencin todos los sentimientos
positi#os que tienen +acia ella3 Ella solamente o)e3
%%%3 .a intensidad de la e(periencia puede #ariar de diferentes modos5 !robablemente5 la manera
m>s simple es +acer salir a la persona en cuestin del crculo ) quedar de espaldas al grupo5
escuc+ando lo que se dice3 B puede permanecer en el grupo ) le +ablan directamente3
%'3 El impacto es m>s fuerte cuando cada uno se coloca delante de la persona5 la toca5 la mira a
los ojos ) le +abla directamente3
su #ida3
EL 1UEGO DE LOS VOLUNTARIOS
OB1ETIVO
%3 Auperar los bloqueos emocionales3
%%3 -esarrollar una conciencia de s mismo ) de sus sentimientos3
%%%3 -esarrollar sensibilidad ) percepcin acerca de las dem>s personas ) del mundo en torno
a s3

TIEMPO 70 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor aclara cmo los elementos psicolgicos que contribu)en para crear un conflicto en
alguien5 pueden ser personificados3 "omo demostracin de este mtodo de aumentar el
conocimiento interno en un grupo relati#amente grande5 solicita #oluntarios para participar de
una e(periencia3
%%3 A fin de a)udar a los participantes a comprender los sentimientos que los lle#aron a la
decisin de presentarse o no como #oluntarios5 el instructor del grupo comentar> lo siguiente6
=En #erdad5 no necesito los #oluntarios5 pero me gustara que ustedes se situaran en la
e(periencia que acaban de #i#ir5 la de intentar decidir si se presentaran o no como #oluntarios3
%maginen a dos personas dentro de la cabeza de ustedes3 @na le dice que se presente ) la otra le
dice lo contrario3 'isualicen una con#ersacin entre las dos5 en la cual intentan con#encieres
mutuamente5 +asta que una de ellas #ence3=
%%%3 8erminada esta presentacin5 el instructor pide a los #oluntarios que se confronten5 no
#erbalmente5 ) #ean lo que pasa5 cerrando para eso los ojos durante unos dos o tres minutos5
imaginando ese encuentro3
%'3 2inalizado el tiempo5 los participantes relatar>n al grupo sus #isualizaciones3
'3 .as +istorias indi#iduales generalmente aclaran las consideraciones que entran en conflicto en
el proceso de tomar la decisin de presentarse o no como #oluntario3
'%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

EL OSCAR A LO IMPREVISTO
OB1ETIVO
%3 E(plorar los comportamientos ) emociones al enfrentar situaciones impre#istas3
%%3 E(plorar los comportamientos en la impro#isacin de soluciones creati#as3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal con Espacio Adicional
MATERIAL @n =Bscar= CBbsequioD para premiar a la persona que actuar>
como #oluntario3

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a un #oluntario ) le indica que salga del saln por un momento3 As
mismo5 le e(plica que a su regreso participar> como actor en una escena dram>tica3
%%3 El instructor5 sin ser escuc+ado por el #oluntario que sali5 in#ita a que los dem>s participantes
in#enten una escena dram>tica con alg,n suspenso o momento problem>tico que el +roe Cla
persona que saliD5 intentar> resol#er con su propia participacin en la escena3
%%%3 El instructor indica al #oluntario que regrese ) la escenificacin se realiza3
%'3 Ai el +roe resuel#e satisfactoriamente la problem>tica planteada en la escena5 es premiado
con el =Bscar=3
'3 El instructor solicita al #oluntario que presente al grupo los sentimientos ) emociones que
e(perimento en todo el proceso Cal estar esperando fuera5 al enfrentar lo impre#isto5 etc3D
'%3 El instructor gua un proceso5 para que el grupo analice los comportamientos ) emociones
que se presentan cuando las personas enfrentan situaciones impre#istas
'%%3 El instructor dirige al grupo para que refle(ionen sobre la e(periencia #i#ida ) como puede
a)udar este aprendizaje a nuestra #ida cotidiana3
EL TRUEQUE DE UN SECRETO
OB1ETIVO
"rear ma)or capacidad de empata entre los participantes3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Especial3 @n saln amplio bien iluminado acondicionado

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor distribu)e una +oja a cada uno de los participantes3
%%3 .os participantes deber>n describir5 en una +oja las dificultades que sienten para relacionarse
con las dem>s personas ) que no les gustara e(poner oralmente3
%%%3 El instructor recomienda que todos disfracen la letra5 para no re#elar el autor3
%'3 El instructor solicita que todos doblen la +oja de la misma forma que los dem>s participantes3
@na #ez recogidas estas ser>n mezcladas5 distribu)endo luego las +ojas dobladas a cada
participante3
'3 El instructor recomienda que cada uno asuma el problema de la +oja5 como si el participante
fuera el autor5 esforz>ndose por comprenderlo3
'%3 "ada uno a su #ez5 leer> en #oz alta el problema que +aba en la +oja5 usando la primera
persona =Ro= ) +aciendo las adaptaciones necesarias5 para proponer una solucin3
'%%3 Al e(plicar el problema a los dem>s5 cada uno deber> representarlo3
'%%%3 No ser> permitido debatir ni preguntar sobre el asunto5 durante la e(posicin3
%G3 Al final5 el instructor podr> liderear el debate sobre las reacciones3
G3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida
EL TRUEQUE DE UN SECRETO
2ormular las siguientes preguntas6
- "mo te sentiste al describir tu problema?
- "mo te sentiste al e(plicar el problema de otro?
- "mo te sentiste cuando tu problema fue contado por otro?
- A tu entender5 el otro comprendi tu problema?
- "onsigui ponerse en la situacin?
- Aentiste que comprendas el problema de las otras personas?
- "mo te sentiste en relacin con los otros miembros del grupo?
- "ambiaron tus sentimientos en relacin con los otros5 como consecuencia
de este ejercicio?
EL QUE SE ENO1A PIERDE
OB1ETIVO
%3 <econocer la diferencia entre e(perimentar sentimientos de enojo ) conceptualizar
racionalmente lo que ocurre en una situacin de enojo3
%%3 A)udar a otros a reconocer las situaciones que les pro#oca enojo3
%%%3 !ermitir procesar situaciones crticas en un grupo en conflicto3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL <otafolio5 papelera ) l>pices3

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los miembros del grupo que completen #erbalmente algunas oraciones
se1aladas en el rotafolio5 relacionadas con situaciones de enojo5 por ejemplo6
aD .lego a enojarme cuando3333
bD "uando me enojo )o digo333
cD "uando me enojo )o +ago333
dD "uando alguien se encuentra cerca de m ) est> enojado5 )o3333
eD "onsigo controlar mi enojo mediante333
C2rases incompletas que de preferencia5 se anotan en el rotafolioD3
%%3 Ae genera una discusin5 tomando como punto de partida las e(presiones manifestadas por los
participantes3
%%%3 "ada participante +ace un estimado de las ocasiones en que llega a sentirse enojado5 molesto
o irritado Cpor semana o por daD3
%'3 Estos estimados se anotan en el rotafolio ) se discuten grupalmente acerca de la cantidad de
enojo que puede e(perimentar una persona3
su #ida3

ESCULPIENDO
OB1ETIVO
%3 !roporcionar un medio no #erbal para la e(presin de sentimientos +acia otras personas3
%%3 !romo#er una retroalimentacin a la conducta indi#idual3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO ? a /7 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na +oja de papel o de cartn de :; cm3 G ?0 cm3 para cada
participante3

DESARROLLO
%3 En lo que se ilustra aqu5 la inter#encin de la escultura la introduce el instructor como parte de
la interaccin ) de la #ida del grupo3 Ai el instructor nota que un participante tiene dificultad para
e(presar su sentimiento a otra persona ) que esta conducta est> interfiriendo con el indi#iduo o
con el funcionamiento del grupo5 le pide a la persona que necesita e(presar sus sentimientos5 que
se ponga en el centro del crculo con el otro participante3 El participante +acia el cual deben
e(presar los sentimientos CAD se le pide que asuma el papel de escultura ) al participante que
e(presar> sus sentimientos CD5 asumir> el papel de escultor3
%%3 El instructor se1ala a == que +aga una escultura con =A=5 la cual refleje la forma en que lo
sienta a l ) a su conducta3 -ebe darle a A la e(presin facial5 los gestos ) la postura del cuerpo
que ilustrar>n la retroalimentacin3 Ae pide a A mantener la posicin despus de que termine3
%%%3 .uego indica a que se esculpa a s mismo en relacin a sus sentimientos sobre A ) a
mantener esa posicin3 Eace que A ) reflejen con su posicin5 su relacin con el otro3 Ai A o
no mantienen la posicin5 el instructor le pide a otro participante actuar como =doble= para
recordar gestos5 posturas o e(presiones3
%'3 .uego el instructor les pide a A ) que #uel#an a su postura original3 .os a)uda a +ablar
sobre la e(periencia5 discutiendo las moti#aciones ) los sentimientos de al esculpir a A ) los
que tu#o ste durante ese tiempo3 .e puede pedir al grupo que sugiera algunas conductas
importantes que A ) no trataron3
su #ida3

EXPLOSIN DEL INSTRUCTOR
OB1ETIVO
"ausar impacto en los participantes a tra#s de una dramatizacin e(agerada5 a fin de sentir
mejor las reacciones de los indi#iduos3
TIEMPO /0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor apro#ec+a el debate o la discusin sobre un tema cualquiera5 lo detiene5 de
impro#iso5 ) dice con energa6 =Y@stedes no est>n interesados lo suficienteZ Esto) enfermo )
cansado de #er ese comportamiento5 ese desinters3 En caso de que no lo +agan con ma)or
seriedad5 Yinterrumpo5 a+ora mismo5 este debateZ=
%%3 El grupo5 as desconcertado repentinamente5 manifestar> reacciones que pueden ser de
aprobacin ) sobre todo de reprobacin de esa actitud #iolenta del instructor3
%%%3 Momentos despus5 el instructor5 )a calmado ) tranquilo5 dir> que estaba dramatizando con el
propsito de #er las reacciones de los miembros del grupo3
%'3 Aolicitar> a los participantes que manifiesten sus reacciones de temor5 de culpa ) de
inocencia5 frente a la e(plosin del instructor3
'3 "on#iene destacar que la aplicacin de este ejercicio e(ige cierta madurez ) preparacin del
grupo3
en su #ida3

EXPRESANDO IRA
OB1ETIVO
%3 .egitimar la presencia ) la e(presin de la ira dentro de grupos3
%%3 %dentificar comportamientos que pro#ocan la ira en los dem>s ) encontrar la forma para
manejarla3
TIEMPO /;0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO ? A /7 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Marcadores3
: tiras de papel de H3; G 703; cm3 para cada uno de los participantes3
"inta ad+esi#a3
DESARROLLO
%3 El instructor distribu)e cuatro tiras de papel5 un marcador ) una tira de cinta ad+esi#a a cada
participante3
%%3 El instructor indica a los participantes que se les dar>n cuatro oraciones para completar5 una a
la #ez5 ) que tendr>n que escribir lo primero que les #enga a la mente5 sin censurarla o
modificarla3 .es pide que escriban sus respuestas con claridad en el papel5 para que los dem>s
puedan leerlas3
%%%3 El instructor lee las siguientes cuatro oraciones5 una a la #ez dando tiempo para que cada
participante pueda responder3 -espus de que cada oracin se +a)a ledo5 ) los participantes +an
terminado de responder5 le pide a cada participante5 pegar la tira de papel sobre su pec+o3
Me enojo cuando los dem%s...
#iento que mi enojo es...
(uando los dem%s e&presan su enojo $acia, me siento...
#iento que el enojo de los dem%s es...
%'3 El instructor forma grupos m>s peque1os de apro(imadamente seis participantes ) les pide
que discutan la e(periencia3 Ae sugiere que se centren en el impacto personal de compartir sus
sentimientos de ira con el grupo3 Ae les moti#a5 para que den retroalimentacin a los dem>s5 al
grado que cada persona responda con ira ) sea consistente3
'3 Ae comparten situaciones con el grupo entero3 El instructor puede platicar de di#ersas
apro(imaciones a respuestas con ira5 en situaciones entre dos personas3
en su #ida3

FRUSTRACIN
OB1ETIVO
%3 A)udar a los participantes a +acer conciencia de sus respuestas ante situaciones de frustracin3
%%3 "apacitar a los participantes para que centren m>s su obser#acin en los comportamientos no
#erbales5 mostrados por las personas cuando se encuentran en un estado de frustracin o
inquietud3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de %nstrucciones para cada uno de los
participantes5 )a sea A5 o "3
!izarrn ) marcadores para el grupo3
!apel ) l>piz para el grupo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor pide a los participantes que formen tros ) se1ala que si alguien se siente
e(cesi#amente incmodo durante la acti#idad de sus compa1eros5 puede +acer un alto ) esperar a
que los otros terminen3
%%3 .e pide a cada tro que seleccionen al miembro que participar> como miembro A5 o "3
%%%3 Ae separan temporalmente a los participantes seg,n el papel A5 o " que les +a)a tocado3
-istribu)e el instructor la Eoja de %nstrucciones adecuada ) +a) una bre#e sesin de preguntas )
respuestas acerca de las indicaciones3 "uando +abla con los participantes A5 el instructor sugiere
una lista de temas probables para la discusin entre los tros3 Ae les distribu)en las +ojas de papel
) los l>pices a los participantes " para que sean ellos los que anoten3 .os equipos reciben
instrucciones en cuanto a que no deben mostrar sus indicaciones a los otros miembros de la
triada3
%'3 .os participantes regresan para formar sus tros originales ) empezar el proceso seg,n
instrucciones3 El proceso tiene una duracin mnima de dos minutos ) m>(ima de diez3
'3 En el tiempo asignado5 los miembros A5 ) " sabedores )a de sus funciones regresan para
reunirse con sus tros3 El instructor pide que todos los miembros de cada equipo compartan sus
percepciones5 sentimientos5 pensamientos ) obser#aciones acerca del proceso3 "ada grupo recibe
l>pices ) papel para +acer una lista de sentimientos mostrados por cada uno de sus miembros3
CEste punto se lle#a apro(imadamente en diez minutosD
'%3 El instructor da indicaciones para que se #uel#a a formar slo un grupo3
'%%3 !ide a los participantes A que +agan una lista de las conductas que obser#aron durante la
acti#idad de su equipo3 C8odos los participantes A pueden a)udar en la formacin de la listaD3
.uego los miembros +acen una lista de sus sentimientos ) percepciones relacionadas con el
proceso del equipo3 .uego los participantes " ofrecen sus obser#aciones de los comportamientos
no #erbales3 Ae pide que los miembros A ) +agan una e#aluacin de los efectos de sus
anotaciones3
'%%%3 El instructor e(plora los sentimientos que los participantes e(perimentaron ) discute otras
situaciones en las que ellos +a)an sentido lo mismo3
%G3 El instructor conduce una discusin sobre algunas de las causas que obstaculizaron la
comunicacin5 la forma en que la frustracin afecta las percepciones5 cmo reacciona la gente
cuando se siente frustrada5 como maneja su propia frustracin ) la forma en que uno puede causar
frustraciones3
G3 !osteriormente el instructor solicita que los participantes nombren grupos o indi#iduos que
muestren comportamiento como participantes A5 ) "3 El instructor a)uda al equipo para que
realice comparaciones entre personas de una misma profesin o en otros grupos di#ersos3
G%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida

HO1A DE INSTRUCCIONES DE FRUSTRACIN
Participante A
MISIN
A3 Au funcin en el tro es relacionar su punto de #ista sobre uno de los temas sugeridos por
el %nstructor3 -ebe +ablar continuamente en un tono de #oz normal5 durante dos a diez
minutos3 @sted NB contestar> preguntas3 "uando otro miembro de la triada le +aga
preguntas usted deber> ignorarlas por completo o +acer un gesto de negacin con la
cabeza3 <ecuerde que usted #a a +ablar en forma continua durante el periodo de tiempo
asignado3
3 .a funcin del participante es romper la secuencia de sus pensamientos e interrumpirlo
para que el participante A deje de +ablar3
"3 .a funcin del participante " es la de calificarlo con base en el siguiente criterio6
/3 Eabl todo el tiempo?
73 Eabl claramente?
43 2ue capaz5 el participante de interrumpir al participante A? El participante A contest
las preguntas?
NOTA: <ecuerde que como participante A5 est> siendo calificado3

Participante B
MISIN
A3 Mientras el participante A +abla sobre uno de los temas5 su funcin ser> +acerle preguntas
a l3 !uede realizar preguntas aclaratorias o preguntas de asuntos lgicos3 @sted -EE
detener al participante A ) +acer que le aclare su posicin5 porque usted puede ser
seleccionado para aclarar su punto de #ista al grupo3
3 .a funcin del participante A es la de e(plicar su punto de #ista3 Medite la contestacin a
sus preguntas5 l lo #a aclarar perfectamente3
"3 .a funcin del participante " es obser#arlo a usted3 Sl anotar> la frecuencia ) la calidad
de sus preguntas as como las e(plicaciones que reciba del participante A3 A la
e(plicacin no es clara5 usted no recibir> crdito alguno por la pregunta3
NOTA: <ecuerde que usted5 como !articipante 5 est> siendo calificado3

Participante C
MISIN
@sted es un obser#ador3 Aseg,rese de que los !articipantes A ) se sit,en frente
a frente en un espacio no ma)or de dos metros3 @sted se colocar> a una distancia
similar de cada uno5 ) lo suficientemente lejos como para que no #ean lo que esta
escribiendo3
-urante la interaccin del tro5 anote los comportamientos o conductas no #erbales
que muestren ambos !articipantes3 !or ejemplo5 cuando uno sonra o +aga una
se1al de negacin con la cabeza5 +aga anotaciones al respecto3 No se preocupe por
el contenido de la discusin3 8ome tantas notas como le sea posible3 Estas ser>n
necesarias en la discusin posterior3

HISTORIA DE MIS RECUERDOS
OB1ETIVO
%3 Analizar el impacto que tienen los recuerdos en los sentimientos3
%%3 %dentificar el ni#el de apertura para compartir #i#encias importantes de #ida3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na +oja blanca tama1o carta para cada participante3

DESARROLLO
%3 El instructor e(plica a los participantes que6 =.os recuerdos son como un trozo de nuestro
pasado ) los guardamos como #erdaderos tesoros3 "on ellos nos acordamos de momentos felices
de nuestra #ida3 "ada #ez que #ienen a nuestra mente las personas ) los +ec+os #i#imos de nue#o
la e(periencia en que participamos3 Al comentar un recuerdo5 re#elamos algo de nosotros
mismos5 de nuestra +istoria personal=3
%%3 El instructor entrega a cada uno de los participantes una +oja blanca ) les solicita que escriban
en ella la +istoria de un recuerdo importante de su #ida3
%%%3 El %nstructor les solicita a los participantes que le entreguen las +ojas que contienen sus
+istorias3
%'3 .os participantes son integrados en subgrupos por el %nstructor con la siguiente encomienda6
="ada subgrupo recibir> ; +istorias diferentes a las de ustedes para que las lean ) traten de
identificar su autor\3
'3 El instructor re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita a los participantes que comenten los
sentimientos que les pro#ocaron las +istorias3
'%3 Al terminar la acti#idad anterior5 el instructor pide a los subgrupos que entreguen las +ojas de
las +istorias a las personas que consideran son el autor ) les e(pliquen la razn de su eleccin
'%%3 El instructor indica a los participantes que mencionen si realmente son los autores de la
+istoria que les entregaron3
'3 El instructor gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3

LA ESQUELA
OB1ETIVO
A)udar a #er la propia #ida m>s claramente desde la perspecti#a de su muerte imaginada5 para
moti#ar #alores ) reforzar el +ec+o de que toda#a se cuenta con una #ida por delante ) que se
puede +acer con ella lo que se quiera3

TIEMPO 40 a :; Minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor entrega a cada participante una +oja de papel ) un l>piz3
%%3 .es pide que escriban su propia esquela5 al da de +o)5 e(plicando que cada uno es libre de
escribirla en la forma que prefiera3
%%%3 El instructor solicita #oluntarios que quieran compartir con el grupo su esquela3
%'3 Ae comenta el ejercicio en grupo3
Nota6 Esta din>mica causa en algunas personas angustia5 por lo cual es importante que el
instructor las tranquilice3
su #ida3

LA ESQUELA
VVVVVVVVVVVVVVVVVVVV muri a)er a la edad de VVVVVV de VVVVVVVVVVVVVVVVVV3
Era miembro de VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
En la poca de su muerte se dedicaba a VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV para llegar a ser
VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV3
Aer> recordado por VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
porque VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV3
Aer> llorado por VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
porqueVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV3
El mundo perder> su #aliosa contribucin en las >reas de VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
Aunque siempre lo dese5 no logr VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
El cuerpo ser> VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
Ae pueden en#iar flores VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
Al terminar se pedir> a los participantes que redacten otra esquela que les gustara que apareciera
si murieran dentro de ; a1os3
"omentarios en grupo3
LA FLOR
OB1ETIVO
%3 Analizar el impacto de los =mensajes= de otras personas en nuestros sentimientos3
%%3 -escubrir la fortaleza de la autoestima3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8res +ojas de rotafolio ) Marcadores de #arios colores para el
grupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita tres #oluntarios3
%%3 El 2acilitador pide a los #oluntarios que salgan del saln3
%%%3 El 2acilitador e(plica al grupo que le pedir> a uno de los #oluntarios que entre al saln )
dibuje en el rotafolio una flor3 -urante todo el tiempo que este dibujando5 el grupo deber>
adoptar una actitud de aceptacin positi#a ) manifestarle mensajes de aliento5 apo)o )
reconocimiento3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 solicitar> que entre el segundo #oluntario ) le solicitara
tambin que dibuje una flor3 "on esta persona el grupo deber> mostrar una actitud de
indiferencia3
'3 8erminada la acti#idad anterior5 solicitar> al tercer #oluntario que entre ) que dibuje una flor3
"on este ,ltimo5 el grupo deber> mostrar una actitud crtica destructi#a3
'%3 En sesin plenaria el 2acilitador pregunta a cada uno de los #oluntarios como se sinti3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
a su #ida3

ME DA PENA
OB1ETIVO
%3 E(plorar los comportamientos ) emociones al enfrentar situaciones embarazosas3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal con Espacio Adicional
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador forma subgrupos de +asta seis participantes3
%%3 El 2acilitador in#ita a que en cada subgrupo se imaginen la situacin m>s ridcula )
embarazosa que les puede ocurrir ) preparen una dramatizacin de ella3
%%%3 El 2acilitador re,ne a los subgrupos en una sesin plenaria ) se presentan las
dramatizaciones3
'%3 El 2acilitador dirige un proceso para analizar los sentimientos ) emociones que
e(perimentaron los participantes al preparar ) actuar la situacin embarazosa
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3

MI VIDA EN UN CORAZN
OB1ETIVO
%dentificar ) dar prioridad a los Aentimientos de Amor

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arias figuras de papel con forma de corazn3
<otafolio3
.>pices para cada uno de los participantes3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador distribu)e a cada uno de los participantes las figuras de papel en forma de
corazn3
%%3 El 2acilitador moti#a la din>mica in#itando a obser#ar el dibujo ) luego comenta6 [!ara
muc+as personas el corazn en el smbolo del amor5 de los enamorados3 !ara otros5 es el lugar
donde guardan los sentimientos m>s profundos ) pri#ados5 donde mu) pocos pueden entrar3 !ara
otros es donde brotan los sentimientos m>s sublimes ) puros5 pero tambin donde pueden surgir
el odio5 el resentimiento ) la amargura3 En el corazn cobijamos lo que m>s queremos6 a nuestra
familia a nuestros planes ) sue1os etc3 Eo) queremos in#itarlos a mirar su corazn ) buscar a+
cuatro de sus =amores=3 .uego los anotan en la figura de papel5 para lo cual di#iden el corazn en
cuatro partes3 A cada uno de los amores que eligieron le dan un espacio3 El tama1o #ara seg,n la
importancia que tengan para ustedes3\
%%%3 .os participantes piensan un momento ) luego completan su corazn3
%'3 Ae re,nen todos ) en forma espont>nea cada uno #a mostrando su corazn ) comentando el
por qu sus respuestas3 .os dem>s pueden inter#enir +aciendo preguntas ) obser#aciones3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3

MIS TEMORES
OB1ETIVO
%3 !rofundizar sobre las causas que pro#ocan el temor3
%%3 -escubrir los principales temores del grupo con relacin a la +umanidad5 grupo ) familia3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de : a ; integrantes
MATERIAL Eoja de trabajo Mis temores para cada participante3
.>piz para cada participante.

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica que6 =El 8emor es algo que todos +emos e(perimentado alguna #ez3
8emor a emprender una nue#a acti#idad5 a ser rec+azado por los dem>s5 temor al futuro5 a lo
desconocido5 a la muerte5 etc3=
%%3 El 2acilitador entrega a los participantes una copia de la Eoja de 8rabajo3
%%%3 El 2acilitador indica a los participantes que piensen unos minutos sobre sus principales
temores que actualmente tienen con respecto a nuestra familia5 nuestro grupo de trabajo5 la
+umanidad ) luego los anoten en la +oja de trabajo3
%'3 Ae di#ide el grupo en subgrupos de cuatro a cinco personas3
'3 El 2acilitador e(plica que el trabajo en cada uno de los subgrupos consistir> en que cada
miembro deber> presentar a sus compa1eros los temores que anot en la +oja de trabajo3 En esta
fase los dem>s miembros del subgrupo pueden aportar sus comentarios en cualquier momento3 Al
terminar la acti#idad anterior el subgrupo deber> encontrar los temores comunes e identificar las
causas que los generan3
'%3 En la sesin plenaria cada subgrupo presenta sus conclusiones3
a su #ida3

MIS TEMORES
Mis principales temores
en relacin con mi
familia son:
en relacin con mis
amigos son:
en relacin con mi
grupo son:

NO ES LO QUE YO SIENTO
OB1ETIVO
%3 Aclarar los propios pensamientos e(presando lo contrario de lo que se siente3
%%3 -escubrir el sentido ) la #erdad de nuestras emociones3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 !articipantes3 -i#idido en : subgrupos de ; participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 Ae elige el momento m>s >lgido en el desarrollo de alg,n curso o reunin de grupo3
%%3 Ae solicita que formen grupos de cinco personas3 C"on los que ma)or conflicto sientan o se
puede +acer en el grupo totalD3
%%%3 Ae pide que act,en e(presando sentimientos contrarios a los reales3
%'3 Ae pide comentarios ) conclusiones sobre la e(periencia3
su #ida3

SE MURI CHICHO
OB1ETIVO
Analizar la comunicacin #erbal ) no #erbal en las emociones3

TIEMPO 40 Minutos
para que los participantes puedan formar un crculo3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 "olocados todos en un crculo5 un participante inicia la rueda diciendo al que tiene a su derec+a
=Ae muri "+ic+o=5 pero llorando ) +aciendo gestos e(agerados3
%%3 El de la derec+a le debe responder lo que se le ocurra5 pero siempre llorando ) con gestos de
dolor3
%%%3 .uego deber> continuar pasando la =noticia= de que "+ic+o se muri5 llorando igualmente5 )
as +asta que termine la rueda3
%'3 !uede iniciarse otra rueda pero cambiando la actitud3 !or ejemplo6 rindose5 asustado5
ner#ioso5 tartamudeando5 borrac+o5 etc3 El que recibe la noticia deber> asumir la misma actitud
que el que la dice3
en su #ida3

SENTIMIENTOS Y 1USTIFICACIONES
OB1ETIVO
%3 Analizar el significado de los sentimientos para miembros de un grupo ) las
justificaciones que emplean3
%%3 A)udar a los miembros de grupo a responsabilizarse de su propio aprendizaje

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Amplio Espacio3 @n saln amplio bien iluminado
acondicionado para que los participantes puedan formar un
crculo3
MATERIAL Eojas de rotafolio ) marcadores ) un pizarrn3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador presenta bre#emente los objeti#os3 .uego instru)e a los miembros sobre cmo
preparar una conferencia sobre sentimientos ) defensas3 .a planeacin no debe ser estructurada
en forma indi#idual sino que debe participar todo el grupo5 con e(cepcin de una persona5 quien
debe tomar notas en un pizarrn o rotafolio3
%%3 .os miembros del grupo dan ideas sobre sentimientos ) defensas3 Estos se escriben en el
pizarrn o rotafolio3
%%%3 El 2acilitador pide un #oluntario para e(poner la conferencia3 .os miembros del grupo le dan
retroalimentacin3
%'3 Ae forman subgrupos a fin de analizar la e(periencia3 El 2acilitador puede sugerir que
consideren sus reacciones +acia la planeacin5 la e(posicin5 ) el contenido de la conferencia9 los
resultados de cada subgrupo deben ser escritos en la +oja de rotafolio ) presentados al grupo por
un representante3
en su #ida3

TAR1ETAS DE REGALO
OB1ETIVO
%dentificar los sentimientos de afecto personal3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arias tarjetas postales numeradas

DESARROLLO
%3 El 2acilitador coloca en una mesa las postales ) solicita a los participantes que las obser#en en
silencio3
%%3 "ada uno de los participantes elegir> tres postales6 una para regal>rsela a un familiar C!adres5
Eermanos5 abuelos5 etc3D5 otra para su mejor amigo ) aquella que les gustara que le regalasen3
%%%3 En una reunin plenaria5 cada quien5 da a conocer cu>les escogi ) las razones que tu#o para
+acerlo3
%'3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
a su #ida3

TIEMPO PARA COMPARTIR
OB1ETIVO
Eacer que las personas e(presen rasgos positi#os de las dem>s3 Bbliga en forma sutil a los
participantes a compartir5 de palabra5 las cualidades positi#as de los dem>s3
TIEMPO /; Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 2orme grupos de dos personas ) d comienzo a la sesin con la sugerencia de que todos
necesitamos ) an+elamos el reconocimiento ) los rasgos positi#os3 C<esultar> mejor cuando los
participantes )a +an tenido la oportunidad de compartir e interactuar entre s3D
%%3 Eaga que cada persona diga a su compa1ero lo siguiente6
@na caracterstica fsica que sea mu) agradable3
@no o dos rasgos de la personalidad que sean sumamente agradables3
@na o dos aptitudes o destrezas destacadas3
%%%3 Augiera que cada persona anote los sentimientos5 pensamientos ) retroalimentacin de su
compa1ero ) los conser#e para leerlos un da en que todo parezca salir mal3 -espus5 se les
aplicar> unas preguntas para su refle(in6
!or qu es difcil para muc+os de nosotros +acer una alabanza de otra persona?
!or qu la ma)ora de las personas son mu) r>pidas para e(presar un comentario
negati#o5 pero rara #ez o nunca tienen nada agradable que decir respecto a otras?
=.as personas tienden a comportarse seg,n pensamos que deben +acerlo3= Est>n
o no de acuerdo? !or qu?
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

UN REGALO DE FELICIDAD
OB1ETIVO
%3 !ropiciar un clima de confianza5 autoestima ) refuerzo positi#o dentro de un grupo peque1o3
%%3 E(perimentar el dar ) el recibir retroalimentacin positi#a de una forma no amenazante3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El instructor distribu)e l>pices ) papel3 "ada participante recibe papel suficiente para escribir
un mensaje a cada uno de los otros participantes del grupo3
%%3 El instructor +ace una afirmacin como =a #eces goza uno m>s con un regalo peque1o que con
uno grande3 Ain embargo5 es com,n que nos preocupemos de no poder +acer cosas grandes por
los dem>s ) ol#idamos las peque1as cosas que est>n llenas de significado3 En el ejercicio que
sigue estaremos dando un peque1o regalo de felicidad a cada uno de los dem>s participantes=3
%%%3 El instructor in#ita a cada participante a escribir un mensaje a cada uno de los dem>s
participantes del grupo3 .os mensajes deben lograr +acer que la persona se sienta positi#a al
recibirlo3
%'3 El instructor recomienda #arias maneras de dar retroalimentacin positi#a5 de modo que todos
puedan encontrar medios de e(presin5 a,n5 para aquellos que no se conocen bien o no se sienten
cercanos3 .es puede decir que6
/3 8raten de ser especficos3 -igan6 =Me gusta como sonres a los que #an
llegando= en lugar de =Me gusta tu actitud=3
73 Escriban un mensaje especial para cada persona ) no algo que pueda aplicarse a
#arios3
43 %nclu)a a todos los participantes5 a,n cuando no los conozca bien3 Escoja
aquello a lo que la persona responda positi#amente3
:3 8rate de decirle a cada uno lo que es #erdaderamente importante o lo notable de
su comportamiento dentro del grupo5 porqu le gustara conocerlo mejor o porqu
est> contento de estar con l en el grupo3
;3 Eaga su mensaje personal6 @se el nombre de la otra persona5 tutelo ) utilice
trminos tales como =Me gusta= o =Aiento=3
?3 -gale a cada persona qu es lo que de l5 lo +ace a usted un poco m>s feliz3 CEl
instructor puede distribuir las indicaciones o escribirlas en el rotafolioD3
'3 Ae anima a los participantes a que firmen sus mensajes5 pero tienen la opcin de no +acerlo3
'%3 -espus de terminar todos los mensajes5 el instructor pide que se doblen ) se escriba el
nombre del destinatario en la parte e(terior3 .es pide que los repartan ) los pongan en el lugar
que la persona escogi como =buzn=3
'%%3 "uando se +an entregado todos los mensajes5 se pide a los participantes que compartan la
retroalimentacin que m>s signific para ellos5 aclaren cualquier duda que tengan sobre alg,n
mensaje ) que describan los sentimientos que tu#ieron durante el ejercicio3
Autodescubrimiento: 'etroalimentacin
AUTOPERCEPCIN Y PERCEPCIN DE OTROS
OB1ETIVO
%3 !ermitir a los participantes de un grupo conocer la forma en que son percibidos )
compararlo contra su autopercepcin3
%%3 "onocimiento de los miembros de un grupo3

TIEMPO 70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 !articipantes3 -i#idido en : subgrupos de ; participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 2ormatos de =Autopercepcin ) !ercepcin de Btros=
2ormatos de =!ercepcin de otros=
.>pices3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 En grupos que se conocen o que +an realizado acti#idades en conjunto5 se les distribu)e la +oja
=Autopercepcin ) !ercepcin por Btro= ) durante 4 minutos se les solicita que se autoe#al,en
los participantes3
%%3 Ae forman grupos de ; personas3
%%%3 Ae les distribu)e la +oja =!ercepcin de Btros=5 ) se les solicita que la requisiten con su
e#aluacin de los cuatro compa1eros que cada participante tiene en cada grupo3
%'3 Ae les solicita que intercambien la e#aluacin iniciando por alg,n miembro del grupo ) que la
suma de opiniones lo anote el interesado en su +oja de =Autopercepcin ) !ercepcin de Btros=5
en la columna ^ 73
'3 Ae solicitan conclusiones ) comentarios a los grupos5 e#itando juicios agresi#os3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
AUTO PERCEPCIN Y PERCEPCIN DE OTRO

Nombre VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV
Ae1ala las palabras que mejor describen como crees que sea tu conducta3 8odos
quisiramos ser o parecer un tanto diferentes de como nos comportamos5 pero trata
a+ora de +acer tu seleccin lo m>s e(acta posible3 Marca con =G= una de cada parte
en las columnas3
!enoso E(tro#ertido
%nteresado en el grupo No le importa el grupo
Ae e(presa con facilidad Ae e(presa con dificultad
Aeguro de s %nseguro
!esimista Bptimista
Amigable !oco amigable
Ner#ioso5 tenso <elajado
!ositi#o Negati#o
-ecidido "auteloso
!reocupado -espreocupado
"ritico Cal +ablarD Aencillo Cal +ablarD
"ooperador !oco cooperador
!rejuicioso No !rejuicioso
Aparenta superioridad Aparenta inferioridad
-ominante Aumiso
Aincero E#asi#o
Aarc>stico Aincero
Al terminar solicite a sus compa1eros sus opiniones ) anote en la columna 7 el resultado3
"ompare ) saque conclusiones3

PERCEPCIN DE OTRO

Nombre VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

En cada columna anote las iniciales de sus compa1eros de grupo3 Ae1ale las palabras
que mejor describan la conducta de sus compa1eros5 trate a+ora de +acer su
seleccin lo m>s e(acta posible3 Marque una de cada par con =G=3
!enoso E(tro#ertido
%nteresado en el grupo No le importa el grupo
Ae e(presa con facilidad Ae e(presa con dificultad
Aeguro de s %nseguro
!esimista Bptimista
Amigable !oco amigable
Ner#ioso5 tenso <elajado
!ositi#o Negati#o
-ecidido "auteloso
!reocupado -espreocupado
"ritico Cal +ablarD Aencillo Cal +ablarD
"ooperador !oco cooperador
!rejuicioso No !rejuicioso
Aparenta superioridad Aparenta inferioridad
-ominante Aumiso
Aincero E#asi#o
Aarc>stico Aincero
DAR RETROALIMENTACIN POSITIVA
OB1ETIVO
Estimular a las personas a que e(presen de palabra o por escrito sus sentimientos +acia los dem>s3
TIEMPO /; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 !articipantes3
LUGAR Amplio Espacio3 @n saln amplio que permita a los
participantes estar sentados ) reunirse en grupos3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 -i#ida a los asistentes en grupos de dos3 !ida a cada persona que escriba : ; cosas que +a)an
notado en su compa1ero3 8odos los conceptos deben ser positi#os Cbien #estido5 #oz agradable5
sabe escuc+ar5 etc3D3
%%3 -espus dles unos cuantos minutos para que escriban ) entonces se iniciar> una
comunicacin entre cada grupo5 en el cual el obser#ador e(presa lo que escribi acerca del
compa1ero3
%%%3 Ae les aplicar> unas preguntas para su refle(in6
Ae sinti a gusto con este ejercicio? Ai no fue as5 por qu? C!uede ser una nue#a
e(periencia para el emisor ) el receptor de retroalimentacin positi#aD3
-e qu manera sera m>s f>cil dar retroalimentacin positi#a a los dem>s? C"rear
primero una relacin m>s estrec+a9 dar pruebas para #alidacin9 seleccionar un momento
adecuadoD3
*u nos +ara m>s f>cil recibir retroalimentacin positi#a de los dem>s? C!racticar
aceptarla de buen agrado9 tomar la resolucin de ponderar su #alidez antes de recursarla9
permitir que uno mismo la reciba con agradoD3
%'3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

CRITICA Y AUTOCRITICA
OB1ETIVO
%3 !ermitir dar ) recibir retroalimentacin sobre diferentes comportamientos a lo largo del
proceso grupal3
%%3 E#aluar los aspectos m>s constructi#os ) destructi#os del grupo ) las personas3
%%%3 !ropiciar un clima de amistad m>s profunda3
%'3 !ermitir crear un clima de autocrtica ) e#aluacin constantes3

TIEMPO /I0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El ejercicio consiste en que un #oluntario pase al frente ) +aga su propia autocrtica3
%%3 Enseguida los dem>s participantes que lo deseen +acen una crtica al #oluntario5 en el lenguaje
concreto5 de relacin personal ) con sencillez3 'an pasando as uno tras otro5 +asta que pasen
todos los #oluntarios3 El 2acilitador estar> atento para aportar sus crticas en forma oportuna3 Es
con#eniente que l +aga tambin autocrtica ) sea criticado3
%%%3 R as5 sucesi#amente +asta el ,ltimo #oluntario3
en su #ida3

E1ERCICIO DE FEEDBACK
OB1ETIVO
"oncientizar a los participantes acerca de feedbacK3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; !articipantes3
MATERIAL Eoja de papel en blanco3
.ista de funciones3
.>piz o bolgrafo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor e(plica al comenzar lo que se entiende por feedbacK3
%%3 A continuacin5 el animador propondr> un asunto pata debatir3 @na #ez determinado el
temario5 elegir> a las personas que ser>n miembros obser#adores5 los restantes ser>n miembros de
accin3 .lamar> a los miembros obser#adores aparte5 d>ndoles una copia de las funciones que
podr>n obser#ar en los miembros en accin5 durante el debate3
%%%3 A continuacin5 da comienzo el debate3 El grupo tendr> quince minutos para discutir3
Aolamente el grupo en accin participar> en la discusin3
%'3 8erminando el tiempo5 los miembros obser#adores presentar>n sus anotaciones5 o sea5 el
feedbacK de las discusiones +ec+a5 #alindose de las funciones constantes de la +oja que les fue
entregada3
su #ida3
EL FEEDBACK
2eedbacK es un trmino anglosajn5 introducido en las relaciones #i#enciales para definir
un proceso mu) importante en la #ida del grupo3 .a traduccin no lo es f>cil3 Ae traduce
por =retroalimentacin=5 =repro#isin=5 =obser#acin interpretati#a= o =mecanismo de
re#isin=3 Ae usa principalmente en los sistemas electrnicos5 ) tambin en los #iajes
espaciales para controlar el mecanismo que regula las na#es en el #uelo espacial3 .a
estacin terrestre obser#a ) obtiene informaciones de la na#e que5 a su #ez5 en#a
informaciones a la tierra5 para proseguir su #iaje o para corregir des#iaciones de la ruta
marcada3
Nosotros tambin nos des#iamos a #eces5 en las relaciones interpersonales5 de nuestro
modo de proceder ) de interactuar3 !or eso5 es de muc+a con#eniencia usar nuestro propio
mecanismo de feedbacK para ponernos nue#amente 3en rbitaW3
Aplicado a las relaciones interpersonales5 se #uel#e una forma de a)udar a otra persona o
al grupo5 considerando la posibilidad de cambio en la conducta3 "onsiste en la informacin
#erbal o no #erbal5 dirigida a otra persona o al grupo5 #ol#indolo consciente de cmo nos
est> afectando su conducta3
.a forma m>s com,n para usar este mecanismo correcti#o5 es decir5 simplemente lo que
est> ocurriendo5 como por ejemplo6 =Me parece que en este momento su conducta es un
tanto agresi#a3=

ALGUNOS CRITERIOS PARA VOLVER EL
FEEDBACK MS UTIL Y EFICIENTE
/3 El feedbacK es m>s descripti#o que e#aluati#o3 E#itando el lenguaje e#aluador5 se
reduce la posibilidad de que la otra persona reaccione de una forma defensi#a3
73 -ebe ser especfico ) no general3 En #ez de decir =siempre est>s procurando dominar=5
sera mejor especificar el momento en que demuestra tal actitud3
43 8omar en consideracin las necesidades tanto de aquel que recibe el feedbacK como del
que lo ofrece3 El feedbacK puede ser destructi#o cuando slo responde a las necesidades de
aquel que lo ofrece5 sin tomar en cuenta las de la persona que lo recibe3
:3 Ae debe dirigir a los comportamientos que pueden ser modificados9 caso contrario5
aumentamos la frustracin3
;3 -ebe ser solicitado ) no impuesto3
?3 Es necesario ofrecerlo en el momento oportuno3 Muc+as #eces5 es m>s eficiente si es
ofrecido enseguida de la ocurrencia de conducta5 dependiendo5 naturalmente5 de la
preparacin de la persona o del grupo3
H3 -ebe ser #erificado para asegurar una buena comunicacin3

EQUILIBRANDO
OB1ETIVO
%3 !ermitir a los participantes comparar su percepcin con la que el grupo tiene de ellos despus
de la retroalimentacin que recibieron3
%%3 .egitimar la retroalimentacin negati#a dentro de un grupo3
%%%3 -esarrollar +abilidades para dar retroalimentacin negati#a3

TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de I a /7 participantes3
LUGAR Amplio Espacio3
DESARROLLO
%3 El instructor e(pone los objeti#os del ejercicio3
%%3 Ae distribu)e papel ) l>piz5 se instru)e a los participantes para que escriban el nombre de
todos3 Esta lista debe empezar con el nombre del instructor ) seguir las manecillas del reloj3 .os
nombres deben escribirse en forma de lista5 al lado izquierdo del papel5 con un espacio entre cada
nombre3
%%%3 Ae pide a los participantes que indi#idualmente escriban algo corto para una
retroalimentacin negati#a sobre cada miembro5 inclu)endo al instructor ) a s mismo3 El
instructor se1ala lo siguiente6
/3 .a retroalimentacin ser> en forma annima3
73 .a retroalimentacin debe consistir de preferencia5 en una lista de tres a cinco
adjeti#os en lugar de una oracin3
43 "ada participante deber> +acer comentarios de cada uno de los dem>s
participantes3
:3 Esta tarea tomar> quince minutos3
%'3 El instructor recoge las +ojas3
'3 !ara la segunda fase del ejercicio5 se acomodan las sillas de acuerdo al diagrama que se
encuentra abajo3
'%3 Ai no +a) #oluntarios para ser el primero en recibir retroalimentacin5 el instructor designa
uno3
'%%3 Este paso se di#ide en cuatro etapas3
E8A!A @NB6
"onsiste en que el indi#iduo se anticipe a la retroalimentacin negati#a que espera recibir ) se la
dice al grupo3
E8A!A -BA6
"onsiste en la lectura de los comentarios de los dem>s participantes +acia esa persona3
E8A!A 8<EA6
"onsiste en el grado de comparacin indi#idual de la semejanza entre la percepcin anterior ) la
percepcin actual3
E8A!A "@A8<B6
"onsiste en e(plorar los sentimientos ) reacciones de la persona a la retroalimentacin negati#a3
CAe le pedir> al grupo en semicrculo que no reaccione #erbal o corporalmente +acia la persona
que recibe la retroalimentacin5 para e#itar que la persona se =sobrecargue= de
retroalimentacinD3 .a persona que +a recibido la retroalimentacin escoge su sucesor para que
pase al frente ) todo se repite de nue#o3
'%%%3 El instructor lle#a a cabo una discusin de todo el ejercicio5 centrando el inters5 de acuerdo
a objeti#os fijados al inicio3
%G3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

EL 1UEGO DEL RETRATO
OB1ETIVO
%3 !ermitir a los participantes recibir un retrato5 compuesto de retroalimentacin de los
participantes de grupo5 originado a partir de la retroalimentacin indi#idual3
%%3 !roporcionar una oportunidad a los participantes de comparar sus percepciones indi#iduales de
cmo el grupo percibe su comportamiento5 con la realidad de la e(periencia del grupo3
%%%3 -esarrollar en los participantes la +abilidad de dar ) recibir retroalimentacin positi#a3
TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel bond o de rotafolio5 macadores ) cinta ad+esi#a
DESARROLLO
%3 El 2acilitador indica que los participantes del grupo tendr>n una oportunidad5 para pedir
retroalimentacin indi#idual del grupo entero3 !ueden decidir realizar la retroalimentacin
=profunda= o =superficial=5 dependiendo de cmo se sientan recibiendo la informacin de la
retroalimentacin5 o bien la naturaleza del riesgo que est>n dispuestos a tomar3 No es necesario
que den o reciban la retroalimentacin si no lo desean3 Augiere tambin5 que los participantes
tendr>n la opcin de esperar5 +asta que la sesin +a)a comenzado para tomar su decisin si as lo
desean3
%%3 El 2acilitador escoge un secretario5 para que escriba la retroalimentacin Ctal #ez un
participante que no desee recibir la retroalimentacin +asta a+oraD5 o tal #ez decida realizar esta
funcin l mismo3 Ai el secretario m>s tarde decide participar5 podr> +acerse cargo como
secretario5 un participante que )a +a)a recibido su retroalimentacin3
%%%3 El 2acilitador pide a un participante que )a est listo a recibir retroalimentacin que indique
al grupo5 si quiere recibir retroalimentacin =profunda= o =superficial= ) abandonar el saln3 Ae le
instru)e para que tome notas sobre lo que espera or de los dem>s3
%'3 El 2acilitador e(plica al resto del grupo que se concentren en el participante que acaba de
abandonar el saln5 ) que indi#idualmente e(presen la retroalimentacin cuando )a estn listos3
"ada declaracin ser> escrita por el secretario3 Sl 2acilitador ad#ierte a los participantes para que
no +agan comentarios sobre lo que los dem>s dijeron5 pero que pueden complementar
declaraciones pre#ias o +acer comentarios oponindose a lo que anteriormente +a sido e(puesto3
Esta llu#ia de ideas ser> detenida por el 2acilitador despus de diez o quince minutos3
'3 El 2acilitador entonces in#ita al participante que abandon el saln a regresar3 .e pide que lea
las declaraciones en #oz alta ) solicite e(plicaciones sobre algunas de ellas5 si as lo desea3 El
2acilitador le indica que puede +acer comentarios acerca de las declaraciones indi#iduales5 o
sobre el retrato entero5 compartiendo as sus propias opiniones3 A esta altura se permiten
inter#enciones entre el participante ) el grupo3
'%3 El 2acilitador pide a otro participante que +aga sus indicaciones al grupo ) salga del saln3 .a
sesin termina cuando todos los participantes +an recibido su retroalimentacin3
FICHAS DE RETROALIMENTACIN PERSONAL
OB1ETIVO
%3 Alentar el intercambio de retroalimentacin personal3
%%3 !ro#eer de significados el dar ) recibir retroalimentacin personal3
%%%3 "rear en los participantes un clima de confianza3
TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "inco tarjetas de 4XX G ;XX para cada participante3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador introduce la acti#idad5 ) da algunas guas a seguir ) beneficios al dar ) recibir
retroalimentacin personal3
%%3 -i#ide a los participantes en subgrupos de cinco personas5 ) reparte cinco tarjetas ) un l>piz a
cada participante3
%%%3 El 2acilitador indica a cada participante que escriba el nombre de cada uno de los miembros
del subgrupo Cinclu)endo el nombre del propio participanteD en cada tarjeta5 ) que por la parte de
atr>s de la tarjeta escriba una descripcin5 caracterstica o impresin de esa persona5 basada en
cualquiera de los temas siguientes6
/3 @na caracterstica positi#a de esta persona es333
73 Esta persona es un buen lder porque333
43 Esta persona podra ser un lder m>s efecti#o333
:3 .o que me impresiona m>s de esta persona es333
;3 Ro creo que esta persona debera333
?3 Me gustara conocer de esta persona333
H3 Mi primera impresin que tu#e de esta persona fue333
I3 Esta persona desempe1a el papel de333
%'3 "ada participante completa la tarjeta para cada miembro del subgrupo3 En la tarjeta del
propio participante5 l escribe algo que piensa o siente que los otros miembros del grupo no saben
de l5 ) que estara dispuesto a compartir con el grupo3
'3 .as tarjetas de cada grupo son recolectadas Cnombres abajoD mezcladas ) acomodadas en un
montn3 .a descripcin de la primera tarjeta es leda en #oz alta5 ) los miembros del grupo
deciden por acuerdo general5 a quin describe la tarjeta5 ) ponen la tarjeta Ctoda#a con el nombre
boca abajoD enfrente de la persona que eligieron3 Este paso es repetido5 +asta que todas las
tarjetas en el grupo +an sido asignadas a los miembros del subgrupo3
'%3 "ada miembro en turno r>pidamente da sus comentarios por cada tarjeta que +a recibido3
'%%3 .as tarjetas son #olteadas ) los nombres de las tarjetas son comparados con la persona que
los recibi3 El grupo discute6 /3 !orqu las tarjetas fueron entregadas a personas equi#ocadas ) 73
Ai las descripciones son precisas para la persona para la cual fueron escritas3
TRFH: TCNICA DE RETROALIMENTACIN
OB1ETIVO
!roporcionar retroalimentacin a aquellas personas que por lo general in+iben la
retroalimentacin ) la comunicacin eficaz3
TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO I A /7 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8res tarjetas ra)adas de 4XX ( ;XX ) un l>piz o pluma para cada
participante3
<otafolio ) marcador para el grupo3

DESARROLLO
%3 El instructor e(plica la importancia que tiene el abrirse a la comunicacin )a que es esencial en
la solucin de conflictos5 como en el buen funcionamiento de los equipos de trabajo9 se1ala la
necesidad de lle#ar a cabo un proceso en el cual se pueda compartir abiertamente una
retroalimentacin sobre actitudes ) conductas3 Asegura que algunas personas podran descubrir
informacin acerca ellos ) sobre su estilo de comunicacin que inconscientemente emplean3
8ambin discute los riesgos que e(isten al abrirse a este tipo de retroalimentacin3
%% El grupo decide si emplean un proceso de retroalimentacin annima o si es con#eniente
aplicar un tipo diferente de confrontacin o de retroalimentacin abierta3
%%%3 Ai el grupo se decide por un proceso de retroalimentacin inicial en el cual los participantes
permanecen en el anonimato5 el instructor comienza la acti#idad discutiendo los principios de
retroalimentacin constructi#a3
%'3 El instructor distribu)e los l>pices ) las tres tarjetas ra)adas a cada participante3
'3 'uel#e a +acer +incapi sobre los principios de la retroalimentacin constructi#a5 ) da las
siguientes instrucciones5 dando suficiente tiempo a los participantes de escribir cada respuesta3
/3 En el e(tremo izquierdo superior de "A-A tarjeta ra)ada5 fa#or de anotar el
nombre de @NA persona en este grupo5 con quien tenga usted dificultades para
comunicarse3 En cada tarjeta debe escribirse el nombre de una persona diferente3
73 "lasifique los tres nombres anotando con el n,mero / el nombre de la persona
con quien tenga m>s dificultad en comunicarse5 7 para la siguiente ) 4 para la
,ltima3
43 En la AE$@N-A lnea de cada tarjeta5 describa lo que le gustara decirle a esa
persona en este momento o en cualquier otro3
:3 En la cuarta lnea de cada tarjeta ra)ada describa como se siente cuando trata de
comunicarse con esa persona3
;3 En la se(ta lnea de cada tarjeta5 describa la conducta especfica de la persona5
que obstaculiza al desarrollo de la comunicacin3
'%3 El instructor recoge las tarjetas ra)adas5 las escoge por nombre ) +ace una cuenta del n,mero
de #eces que el mismo participante5 fue mencionado dentro del grupo3
'%%3 El instructor distribu)e las tarjetas a las personas mencionadas en las mismas3 8ambin
declara el n,mero de #eces que el grupo lo escogi A%N mencionar nombres3 !or ejemplo6
=alguien en el grupo +a recibido quince tarjetas ) otro oc+o5 etc3=3
'%%%3A las personas que +an recibido tarjetas se les pide que compartan la generalidad de la
retroalimentacin que recibieron en la segunda lnea de la tarjeta3 A toda +ora el instructor debe
mantener constructi#o el proceso ) relaciona los intereses indi#iduales para un mejor
funcionamiento del grupo3
%G3 El instructor contin,a el desarrollo del proceso con la lnea cuatro ) seis de las tarjetas3
"uando los participantes se sientan suficientemente relajados5 se les anima a que abran la
retroalimentacin que antes compartieron annimamente3 El instructor moldea conductas de
entendimiento ) de escuc+a mientras facilita la retroalimentacin3
G3 Aunque el desarrollo de la retroalimentacin annima no sea completo5 el instructor comienza
a mostrar los lazos entre la buena comunicacin ) un funcionamiento eficaz del grupo3 8ambin
impulsa el desarrollo de una comunicacin m>s A%E<8A ) una retroalimentacin constructi#a3
G%3 El instructor ) el grupo deciden cmo continuar>n en la siguiente sesin5 el proceso de
retroalimentacin5 ) la decisin de cmo funcionar> el se aplicar> en la siguiente sesin del
grupo3
en su #ida3

Autodescubrimiento: 7ntereses y Motivacin Personal
CMO ES MI SITUACIN ACTUAL?
OB1ETIVO
A)udar a los participantes a descubrir cu>l de las cuatro >reas de #ida les es de ma)or significado
en el momento actual5 para poder elaborar objeti#os5 acti#idades ) necesidades de cambio dentro
de su situacin actual en cada >rea3
TIEMPO /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n "uestionario ="mo es mi situacin actual?= para cada
participante.
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador reparte a los participantes los cuestionarios 9(mo es mi situacin actual:5 uno
por cada participante3
%%3 El 2acilitador solicita #oluntarios que quieran comentar sus resultados en el grupo3
%%%3 El 2acilitador pide a los participantes que +agan comentarios finales del ejercicio3
en su #ida3
CMO ES MI SITUACIN ACTUAL?
/3 "mo es mi #ida actual en relacin conmigo mismo?

73 "mo es mi #ida actual en relacin con mi familia?

43 "mo es mi #ida actual en relacin con mi trabajo?

:3 "mo es mi #ida actual en relacin con el mundo?

;3 *u interrelaciones guardan entre s las cuatro >reas anteriores?

CMO PODRIA SER DIFERENTE TU VIDA?
OB1ETIVO
2acilitar a los participantes pensar m>s profundamente en algunos de sus deseos ) aspiraciones )
lo que est>n +aciendo para lograrlos3

TIEMPO 40 a :; minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 El 2acilitador dice a lo participantes6
#u m.dico les $a informado que slo les queda un a2o de vida y ustedes est%n convencidos de
que el dia"nstico es correcto. -escriban cmo cambiara su vida esta noticia.
%%3 Ae da tiempo a que los participantes piensen ) escriban sobre la pregunta anterior3
%%%3 El 2acilitador les menciona lo siguiente6
#i ustedes desean cambiar su vida en esa direccin, 9;u. los detiene para $acerlo a$ora
mismo:.
%'3 El 2acilitador integra subgrupos de : personas ) les pide que comenten sus respuestas a la
pregunta anterior3
'3 En grupo se +acen comentarios sobre el ejercicio ) como se sintieron3
en su #ida3
CUENTACUENTOS
OB1ETIVO
Analizar el conflicto cuando e(isten diferentes puntos de #ista3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
8arjetas en donde se encuentra escrito un rol para cada
participante C@n juego de tarjetas por cada subgrupoD3

DESARROLLO
'E< 8A<&E8AA
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de +asta /0 participantes ) se forman en crculo3
%%3 El 2acilitador entrega a cada participante una tarjeta con el rol que desempe1ara3 C'er 8arjetas
de ejemplo al finalD3
%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes6 *an a contar entre todos un cuento, para esto
deber%n nombrar un secretario el cual anotara el cuento.
%%%3 En cada subgrupo un participante iniciara con una frase cualquiera5 continuando el siguiente
participante Ca su derec+a o izquierdaD ) as sucesi#amente5 deber>n +acer #arias #ueltas +asta
terminar el relato3
%'3 @na #ez que los subgrupos terminaron su relato5 el 2acilitador solicita a los subgrupos que
lean sus cuentos5 con la opcin de que podr>n dramatizarlos3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se presentan los conflictos
cuando e(isten diferentes puntos de #ista3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida

3
"@EN8A"@EN8BA
Tarjetas para los participantes
!articipante /
@sted buscar> que el cuento sea6
TRAGICO
!articipante 7
COMICO
!articipante 4
@sted buscar> que el cuento sea de6
MISTERIO
!articipante :
Una comedia musical
!articipante ;
SOBRE EL FUTURO
!articipante ?
TRISTE
!articipante H
SOBRE EL PASADO
!articipante I
DRAMATICO
!articipante J
@sted buscar> que el cuento sea de6
Ciencia-Ficcin
!articipante /0
ABURRIDO
DESCUBRIENDO MIS NECESIDADES Y MOTIVACIN
OB1ETIVO
%3 Autodescubrir los moti#os personales3
%%3 Aensibiliza al participante en el uso aserti#o de la seguridad personal a tra#s de la
autoe#aluacin3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas blancas5 +ojas de rotafolio5 l>pices ) marcadores

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los participantes que identifiquen a ni#el indi#idual cu>les son los
elementos o +ec+os que les proporcionan seguridad en la familia5 el trabajo ) la sociedad Ccinco
por lo menos en cada >reaD5 ) que lo e(presen por escrito en +ojas tama1o carta3
%%3 El siguiente paso es formar equipos de : o ; personas pidindoles que lleguen a conclusiones
grupales ) que las anoten en +ojas de rotafolio que al terminar se cuelgan de las paredes3
%%%3 El instructor pasa entonces a tabularlas seg,n los conceptos de la pir>mide de necesidades de
Abra+am Maslo_5 contabilizando ) sacando porcentajes de cada uno de ellos3
%'3 Ae propicia la refle(in ) se trata de llegar a conclusiones3
su #ida3

E1ERCICIO DE MOTIVACIN
OB1ETIVO
Mostrar que la moti#acin es interna5 pero los incenti#os e(ternos pueden iniciar la accin en los
+umanos3
TIEMPO /0 Minutos
MATERIAL illetes de banco Co quiz> monedasD ocultos ) sujetos con cinta
ad+esi#a debajo de las sillas de los asistentes3

DESARROLLO
%3 -ado que la moti#acin es a menudo un lugar com,n5 recalque que la moti#acin se refiere a
algo =interno5 no e(terno5 que da el moti#o para +acer una cosa=3 !ara ilustrarlo diga al grupo
=por fa#or le#anten la mano derec+a=3 Espere un instante5 dle las gracias al grupo ) preg,nteles6
!or qu +icieron eso? .a respuesta ser>6 =!orque usted nos lo dijo3= =!orque dijo `porX fa#or=
etc3
%%3 -espus de 4 o : respuestas5 dgales6 mu) bien3 A+ora me +acen el fa#or todos de ponerse de
pie ) le#antar sus sillas?
%%%3 .o m>s probable es que nadie lo +aga3 "ontin,e6 =Ai les dijera que +a) billetes dispersos en el
saln debajo de las sillas5 podra eso moti#arlos para ponerse de pie ) le#antar sus sillas=
8oda#a5 casi nadie se mo#er>9 entonces dgales6 =!ermtanme decirles que s +a) billetes de
banco debajo de algunas sillas3= C!or lo general5 se le#antar>n dos o tres asientos ) mu) pronto
los seguir>n lo dem>s3 "onforme encuentran los billetes5 se1ale6 =Aqu +a) uno5 all en el frente
+a) otro5= etc3=
%'3 Ae les aplicar>n unas preguntas para su refle(in6
!or qu necesit m>s esfuerzo para moti#arlos la segunda #ez?
.os moti# el dinero? CEaga +incapi en que el dinero muc+as #eces no act,a como moti#ador3D
"u>l es la ,nica forma real de moti#ar? CAcepte cualquier respuesta pertinente5 pero insista en
que la ,nica forma de lograr que una persona +aga algo5 es +acer que lo desee3 YNo +a) otro
modoZ
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
PIRMIDE DE NECESIDADES
OB1ETIVO
%3 Aprender los conceptos de la =!ir>mide de las Necesidades de Maslo_=3
%%3 Aprender a recibir retroalimentacin seg,n las tcnicas moti#acionales de la =!ir>mide de las
Necesidades de Maslo_=3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 2ormato de la <etroalimentacin para la Moti#acin3 !arte % )
para cada participante3
Eojas de papel ) l>piz para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 "ada participante recibe ) llena la 2ormato de la <etroalimentacin para la Moti#acin5 !arte %3
%%3 El 2acilitador da una bre#e e(plicacin de la =!ir>mide de las Necesidades de Maslo_=3
-ependiendo de las necesidades del grupo9 puede incluirse los conceptos de Eerzberg con una
lectura3 .a conjugacin de estos dos conceptos debe resaltarse3
%%%3 "ada participante completa la 2orma de <etroalimentacin5 !arte %% calificando sus respuestas
en la !arte %3
%'3 El 2acilitador conduce al grupo a una discusin sobre la importancia del trabajo para este
ejercicio3 Ai el grupo es grande se pueden formar equipos de cinco o seis miembros para esta
tarea3 Ae pueden solicitar informes por escrito de estos procesos de grupos3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que los participantes analicen5 como pueden aplicar lo

HO1A DE RETROALIMENTACIN PARA LAS NECESIDADES
(PARTE I)
INSTRUCCIONES
Las siguientes afirmaciones tienen siete respuestas posibles:
Esto)
8otalmente
de Acuerdo
-e
acuerdo
.igeramente de
acuerdo
No
Aabe
.igeramente
en
desacuerdo
En
desacuerdo
En
desacuerdo
Absoluto
+3 +2 +1 0 -1 -2 -3
1. Marque una de las siete respuesta, encerrando en un crculo el nmero que
corresponda a su aseveracin. Por ejemplo: si esta "totalmente de acuerdo" encierre
en un crculo (+3).
Cuenta con aproximadamente diez minutos para completar la tarea.
+3 +2 +1 0 -1 -2 -3
1 Aumentos especiales deben darse
slo a los que realizan bien su
trabajo3

2 @na descripcin del puesto a)udara
a que los empleados supieran mejor
lo que se espera de ellos

3 A los empleados se le debe recordar
que de sus trabajos depende que la
compa1a compita con efecti#idad3

4 @n super#isor debe prestar muc+a
atencin a las condiciones fsicas de
trabajo de sus empleados3

5 El super#isor debe luc+ar
arduamente para desarrollar una
atmsfera de compa1erismo entre
sus subordinados3

6 <econocimiento indi#idual para el
cumplimiento superior de la medida
asignada a empleados

7 .os super#isores indiferentes
lesionan los sentimientos

8 .os empleados desean sentir que
realmente sus +abilidades )
capacidades son necesarias en sus
trabajos3

9 El programa de prestaciones )
beneficios del retiro5 son factores
importantes para mantener a los
empleados en su trabajo3
10 .as personas pueden ser m>s
producti#as cuando su trabajo les
representa un reto ) son
estimuladas3

11 Muc+os empleados dan lo mejor de
s en todo lo que +acen3

12 .os gerentes deberan mostrar m>s
inters en los empleados5 lle#ando a
cabo algunos e#entos sociales
despus del trabajo3

13 Estar orgullo de nuestro trabajo es
actualmente una recompensa
importante3

14 .os empleados gustan de pensar que
son =los mejores= +aciendo su
trabajo

15 .a calidad de las relaciones en los
grupos de trabajo informales es mu)
importante

16 .os incenti#os o bonos indi#iduales
mejoraran el desempe1o de los
empleados3

17 El #er a los jefes5 es mu) importante
para los empleados

18 A los empleados generalmente les
gusta controlar su propio trabajo5
tomar decisiones5 relacionadas con
su trabajo5 con un mnimo de
super#isin3

19 .a seguridad en el trabajo es
importante para los empleados3

20 .os empleados consideran
importante contar con buenos
equipos para el trabajo3

HO1A DEL CONCENTRADO PARA LA RETROALIMENTACIN DE
NECESIDADES (PARTE II)
MARCADOR
Transfiera los nmeros que encerr en un crculo en la Parte I en el lugar
correspondiente de la siguiente tabla:
Autorrealizacin

Autoestima

!ertenencia
Frase
No
Calificacin
Frase
No
Calificacin
Frase
No
Calificacin
10 6 5
11 8 7
13 14 12
18 17 15
Total: Total: Total:

Aeguridad

>sicas

2 1
3 4
9 16
19 20
Total: Total:

2. Registre la calificacin total de cada categora, en la siguiente grfica, marcando
con una X el nmero de su registro en el rea de motivacin.
Necesidad6 -12 -10 -8 -6 -4 -2 0 +2 +4 +6 +8 +10 +12
Autorrealizacin

Autoestima
Pertenencia
Seguridad
Fisiologias
Una vez que haya terminado de llenar esta grfica, podr observar sus fortalezas en
cada una de estas reas, de sus necesidades de motivacin.
No hay, por lo tanto, una respuesta "correcta". Lo que es correcto para usted, es
hacer lo mismo con las necesidades de sus empleados, claro que esto es especfico, en
cada situacin y para cada individuo. Sin embargo, en general los "Expertos" nos
dicen que los empleados en la actualidad estn mejor motivados por conatos en las
reas de Pertenencia y Autoestima.

REGALOS
OB1ETIVO
%3 "ierre del proceso =>sico= de la moti#acin de afiliacin5 aprendiendo a =-ar= ) a
=<ecibir\3
%%3 !ropiciar la refle(in ) la aceptacin de los dem>s3
%%%3 'alorar el grado de aceptacin de retroalimentacin3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas ) l>pices3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador indica a los participantes que aquel que quiera darle un regalo simblico5 que
puede ser una idea o un deseo5 a otra persona5 lo podr> +acer escribindolo en una de estas
tarjetas3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que se pongan de pie ) formen un crculo3
%%%3 .as tarjetas ) l>pices se colocar>n en el centro del crculo3
%'3 El 2acilitador informa a los participantes que6 =Ai alguien desea agradecer a todos el regalo
recibido5 puede +acerlo5 pero sin e(presin #erbal=3
'3 .os participantes tomar>n los materiales5 elaborar>n las tarjetas ) se las entregar>n a quien
escogieron3 .a persona que recibe el regalo leer> la tarjeta ) refle(ionar> sobre lo que dice ) no
+ar> ning,n comentario3
'%3 En sesin plenaria el 2acilitador analiza la #i#encia +aciendo preguntas como6
aD "mo se sienten?
bD -e qu se +an dado cuenta?
cD "mo #aloran ese regalo?
dD *ue utilidad piensa darle?
'%%3 En caso de no +aber espontaneidad en la participacin5 el co-2acilitador ) el 2acilitador
modelar>n3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida

3
SIGUIENDO EL HILO
OB1ETIVO
%3 !rofundizar sobre las moti#aciones e intereses personales ) cmo los pro)ectamos en
nuestras acciones3
%%3 -escubrir la capacidad creati#a que tiene cada persona3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de rotafolio ) un marcador seg,n el n,mero de subgrupos3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador coloca los rotafolios de forma tal que los integrantes de cada subgrupo no puedan
leer lo que se escriba en ellos3 !osteriormente5 di#ide al grupo en subgrupos de cinco a diez
personas3
%%3 El 2acilitador e(plica el desarrollo de la din>mica6 =Ro les dar un tema para que ustedes
desarrollen una +istoria3 @n representante del equipo deber> pasar al rotafolio que tiene asignado
e iniciar> la +istoria5 tendr> tres minutos para realizar esta acti#idad33 -espus pasara otro
integrante del equipo ) continuar> la +istoria3 Ae repetir> el mismo procedimiento +asta que
+a)an pasado todos los integrantes del equipo3 El ,ltimo integrante tendr> la responsabilidad de
redactar el final de la +istoria3 Algo mu) importante que deben tener en cuenta es que cada
integrante deber> escribir por lo menos ; oraciones o el equipo ser> multado=3
%%%3 El 2acilitador pide al primer integrante de cada subgrupo que se coloque frente al rotafolio
que su grupo tiene asignado3 El 2acilitador dice en #oz alta el 8itulo de la Eistoria ) le pide al
participante que lo anote en la +oja de rotafolio3 As mismo5 les indica que comiencen a redactar
el inicio de la +istoria3 !asados tres minutos el 2acilitador dice =8iempo 8erminado= ) solicita al
participante que regrese a su subgrupo ) lo sustitu)a otro de sus compa1eros3
%'3 Al terminar de pasar todos los integrantes de los subgrupos el 2acilitador re,ne al grupo en
sesin plenaria ) pide a cada subgrupo nombre un representante para que lea al grupo su Eistoria3
'3 Al terminar la acti#idad anterior5 el 2acilitador gua un proceso para que el grupo refle(ione
sobre las razones por las cuales cada subgrupo redacto una Eistoria diferente ) en su caso como
cada persona pro)ecto parte de su personalidad en la parte que redact3
'%3 @na #ez obtenidas conclusiones5 el 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5
como se puede aplicar lo aprendido en su #ida3

Autodescubrimiento: *alores
ACLARACIN DE VALORES
OB1ETIVO
%3 -emostrar que los #alores #aran de acuerdo con las personas3
%%3 "onscientizar a los miembros participantes sobre el problema de los #alores diferentes3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /0 participantes3
MATERIAL Eojas blancas5 l>piz o bolgrafo3
Eoja con tres frases3

DESARROLLO
%3 El instructor e(plica al comienzo el ejercicio5 ) a continuacin distribu)e una +oja con frases a
cada miembro5 para que pueda escoger la m>s importante entre las tres3 .as tres frases pueden
ser9 por ejemplo6
` Aer generoso con las dem>s personas3
` Aer su propio jefe3
` 8ener amigos compresi#os3
%%3 Eec+a la eleccin5 se forman subgrupos5 junt>ndose los miembros de acuerdo con la eleccin
+ec+a3 Aquellos que escogieron5 por ejemplo5 la primera frase como m>s importante5 discutir>n
las razones que tu#ieron para +acerlo5 As se forman subgrupos semejantes5 para cada frase3
%%%3 -espus de unos diez minutos de discusin se forma el plenario5 para e(poner a todos los
participantes las razones de la eleccin de tal o cual frase3
%'3 Al final5 +abr> tiempo para opiniones sobre la e(periencia #i#ida en el ejercicio3
su #ida3
AD1ETIVOS
OB1ETIVO
%3 A)udar a los participantes a aclarar los #alores que se aplican en las relaciones +umanas3
%%3 Analizar los efectos que causan los #alores en un grupo3
TIEMPO /;0 Minutos
LUGAR Aula Normal ) Espacio Adicional
MATERIAL Eojas de rotafolio5 marcadores5 ) cinta ad+esi#a3
!apel ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El instructor5 sin discutir los objeti#os de la acti#idad5 a#isa a los participantes que est>n a
punto de +acer dos clases de =e(>menes=3 .uego da las siguientes instrucciones6
=EGAMEN /3 !iensen en A*@E..A persona de este mundo Cque no sea ustedD con la que tiene
la relacin MOA satisfactoria3 Escriba tres adjeti#os que describan a esta persona= Cpausa de dos a
tres minutosD3 =En este momento ustedes podr>n adi#inar de qu se trata el Aegundo e(amen3
!iensen en A*@E..A persona de este mundo con la que tiene la relacin MENBA satisfactoria3
Esta debe ser una persona diferente3 A+ora anoten tres adjeti#os que describan a EAA persona=
Cpausa de dos a tres minutosD3
%%3 El instructor e(plica que la prueba arroja una somera indicacin de los #alores propios9 esto
es5 los adjeti#os dicen m>s del escritor que de la persona descrita3 Empleando la lista de adjeti#os
que escribieron5 el instructor les dice a los participantes5 que escriban una oracin que empiece
con la frase6 =Ao) el tipo de persona que #alora333=
%%%3 .os participantes forman parejas con la persona m>s cercana3 "omparten lo que la prueba
indic sobre ellos5 pero NB discuten sobre las personas de quienes escribieron los adjeti#os3
C"inco minutosD3
%'3 El instructor pide a los participantes que contribu)an con los adjeti#os que +a)an escrito en la
!rueba /9 que realice una lista en orden alfabtico en una +oja de rotafolio3 .uego de la misma
manera escriba los adjeti#os de la !rueba 73 Ambas listas se colocan una contra la otra sobre la
pared de tal modo que los participantes las puedan leer con facilidad3
'3 El instructor anuncia que la siguiente fase de la acti#idad consistir> en una retroalimentacin3
%nstru)e a los participantes a escoger un participante con quin compartir tanto la
retroalimentacin positi#a como la negati#a3 .uego indica que un miembro de cada pareja deber>
solicitar retroalimentacin sobre l tanto de la lista positi#a como de la negati#a AN8EA de
describirse a s mismo3 .uego la otra pareja +ace lo mismo3 C'einte minutosD3
'%3 El instructor encabeza una discusin sobre la e(periencia entera3 !uede solicitar comentarios
sobre la e(periencia a ofrecer retroalimentacin de e#aluacin a otros miembros5 ) los
sentimientos que se asocian al dar ) recibir retroalimentacin5 tanto positi#a como negati#a3
en su #ida3

APRENDIENDO DE OTROS
OB1ETIVO
%3 Aensibilizar a los participantes sobre el aprendizaje que se puede obtener al refle(ionar
sobre la #ida de otras personas3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de trabajo ) un l>piz para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador5 en forma pre#ia a la sesin en donde se realizar> la din>mica5 elabora una lista
con los nombres de personas famosas3 Estos personajes pueden ser seleccionados de acuerdo al
tpico que se espera que aprendan los participantes3 8ambin es posible manejar en lugar de
personajes famosos el nombre de los propios participantes3 .a cantidad de personajes que se
emplear>n depende del 2acilitador3
%%3 El 2acilitador distribu)e los formatos al grupo ) les e(plica que la din>mica consistir> en que
mencionar> el nombre de una persona ) cada uno en forma indi#idual anotar> el nombre en la
+oja de trabajo ) llenara las columnas correspondientes
%%%3 El 2acilitador menciona uno a uno los nombres de los personajes ) permite que los
participantes llenen la +oja de trabajo3
%'3 @na #ez terminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador integra grupos de trabajo de cuatro a
siete personas3
'3 "ada subgrupo elige un coordinador ) un secretario3
'%3 El 2acilitador le pide a los subgrupos que compartan con los dem>s integrantes sus
anotaciones con relacin a cada personaje ) juntos traten de obtener un consenso3
'%%3 Al terminar la acti#idad anterior el 2acilitador solicita a los subgrupos que se integren en una
sesin plenaria ) les solicita que nombre un representante para que presente al grupo sus
conclusiones3
'%%%3 "ada uno de los representantes presenta las conclusiones de su equipo de trabajo3
%G3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice la importancia que tiene el aprender
de otras personas ) dirige al grupo a un an>lisis sobre el tema de aprendizaje seleccionado3

APRENDIENDO DE OTROS
Nombre del Personaje Qu podemos aprender de l?

AUTOBIOGRAFIA DE VALORES
OB1ETIVO
%3 E(plorar los #alores que una persona tiene3
%%3 !racticar el uso de indicadores de #alor como un medio para descubrir dic+os #alores3
%%%3 !ara compartir #alores con otros5 con el fin de aumentar el desarrollo personal ) aumentar la
confianza del grupo5 as como el entendimiento3
TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL @n l>piz ) una libreta de apuntes para cada participante3

DESARROLLO
%3 El instructor in#ita a los participantes a refle(ionar sobre sus #idas3 CEn este punto no se tocan
ni #alores ni indicadores de #aloresD .es indica a los participantes que tienen media +ora para
escribir tres descripciones5 en la forma siguiente6
/3 @na descripcin de la #ida familiar3
73 @na descripcin de la #ida de trabajo3 C*ue inclu)a escolaridad ) ocupacinD
43 @na descripcin del uso del tiempo en el >mbito personal Cel cual puede incluir
entretenimientos5 deportes5 lectura5 amigos5 etc3D
%%3 .os participantes escogen otras personas con las cuales se sientan a gusto para compartir algo
de su +istoria personal3 "ada persona cuenta con apro(imadamente cinco minutos9 un grupo de
cuatro personas necesitar> #einte minutos5 etc3
%%%3 .os participantes sintetizan su trabajo en forma indi#idual3 El instructor los dirige5 para que
reflejen en las #idas que +an descrito5 +acindoles las siguientes preguntas ) escuc+ando las
respuestas cronolgicamente3
/3 "u>l es la decisin m>s importante que +e tomado en mi #ida familiar5 en mi trabajo ) en mi
#ida personal?
73 *u metas5 aspiraciones5 actitudes5 intereses5 sentimientos5 creencias5 preocupaciones )
acti#idades reflejan mi +istoria familiar5 mi trabajo ) mi #ida?
43 -nde o en qu +e gastado la ma)or parte de mi dinero5 de mi tiempo ) de mi energa?
Este paso se lle#a apro(imadamente media +ora3
%'3 El instructor +ace una bre#e lectura sobre el descubrimiento de #alores a de lo que ellos
+a)an descubierto acerca de sus #alores3
'3 .os participantes regresan a sus grupos peque1os ) se apo)an unos a otros para e(plorar )
descubrir los #alores que +an estado intentando aplicar en sus #idas. "ada participante tiene
quince minutos9 por lo tanto un grupo de cuatro personas necesitara apro(imadamente de una
+ora3
'%3 El instructor puede organizar una sesin general en donde todos compartan los m>s
importantes o m>s interesantes descubrimientos que +a)an +ec+o acerca de s mismos5 ) de sus
#alores3 .os participantes reciben instrucciones en el sentido de que necesitan compartir
solamente lo que ellos deseen3
BANDERAS
OB1ETIVO
%3 !ropiciar una e(ploracin sobre la clarificacin de #alores por medio de la interpretacin
creati#a de significados3
%%3 !romo#er un ma)or entendimiento sobre #alores5 metas ) potencial indi#idual3
%%%3 !roporcionar un espacio para la auto-re#elacin de las aspiraciones personales de los
participantes3
%'3 E(aminar cmo los ideales personales Cnecesidades ) aspiraciones personalesD afectan a la
toma de decisiones3

TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de rotafolio ) marcadores3
@na +oja tama1o carta para cada participante3
.>pices de colores ) papel adicional3

DESARROLLO
%3 El instructor comienza diciendo que la acti#idad que est>n a punto de realizar5 les a)udar> a
descubrir ) a clarificar sus metas5 #alores ) potencial personal para poder cumplir el logro de sus
metas ) la satisfaccin de sus #alores3
%%3 Manifiesta que son ellos5 los participantes mismos los que e(aminar>n estos elementos por s
solos5 en primera instancia5 ) que despus5 tendr>n la oportunidad de presentarlos a sus
compa1eros5 a tra#s de peque1os equipos de trabajo5 en forma de bandera personal3
%%%3 Aqu5 es importante que el instructor abra su e(posicin a los aspectos gr>ficos que se suelen
#er en las banderas5 los estandartes5 los escudos5 etc3 Menciona cmo es que durante muc+o
tiempo5 los indi#iduos ) los grupos +umanos +an seguido ) defendiendo estos smbolos5 porque
algo les presentaban ) en consecuencia5 les significaban3 *uiz>5 a manera de peque1a discusin
dirigida5 #alga la pena preguntar5 por qu los +ombres se +an dejado matar ) +an muerto
#oluntariamente por defenderlos? 8al #ez5 resultase adecuado platicar un poco del significado de
las gr>ficas que se pueden contemplar desde el ttem +asta las banderas contempor>neas9
destacando cmo +an e#olucionado las formas simblicas representadas5 pero no as5 su
contenido3
%'3 El instructor in#ita a los participantes a tomar una +oja en blanco ) un l>piz5 para que
enumeren todas las banderas que recuerden5 no importa si son de naciones5 estados o
instituciones5 del presente o del pasado3 Ae le da un m>(imo de cinco minutos3
'3 Ae les pide entonces5 que +aciendo un esfuerzo creati#o piensen en qu significa3
en su #ida3

BOTE SALVAVIDAS
OB1ETIVO
%3 Aimular tan dram>tica ) tan claramente como sea posible la e(periencia de un #alor5 en lugar de
slo intelectualizarlo3
%%3 %dentificar los sentimientos in#olucrados en un #alor en particular3
%%%3 "onfrontar la racionalizacin de los participantes con la #i#encia de un #alor3
TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /0 participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n reloj despertador manual que toque fuerte3

DESARROLLO
%3 CAD El instructor pide a los participantes que se sienten en el medio del saln5 sobre el piso5 en
una formacin que parezca un bote o balsa3 El instructor trata de ambientar el lugar pide que se
imaginen que se encuentran en un crucero por el Atl>ntico5 que una seria tormenta se +a
presentado ) que su barco +a sido alcanzado por los ra)os ) que todos tienen que subirse a un
bote sal#a#idas3 E(plica que el principal problema que e(iste en ese momento es que el bote tiene
comida ) espacio suficiente slo para nue#e personas ) +a) diez3 @na de ellas tiene que
sacrificarse para sal#ar al resto3 %nforma que la decisin deber> tomarla el mismo grupo6 cada
miembro #a a =abogar por su caso=5 dando razones de porqu debe #i#ir ) luego el grupo #a a
decir quin #a a abordar el bote3 .es notifica que tienen una +ora ) media para tomar su decisin3
Al finalizar el tiempo5 el bote sal#a#idas se +undir> si a,n +a) diez personas en l3 !one su reloj
despertador junto a los participantes para que puedan or el tic tac ) fija la alarma para que suene
en +ora ) media3
CD -urante el proceso5 el instructor notifica al grupo5 a inter#alos5 el tiempo que les resta3
%%3 El instructor induce al grupo a discutir el proceso ) los sentimientos que +an surgido durante
la acti#idad3 Ra que la e(periencia es fuerte5 se debe permitir tener tiempo suficiente para que la
tarea se +a)a cumplido con (ito3 CEora ) media o m>sD3
%%%3 !osteriormente dirige al grupo a una tormenta de ideas5 de los #alores que se encuentran
implcitos en la situacin que acaban de e(perimentar3 R +ace las siguientes preguntas6
/3 .os participantes del grupo a que clase de #alor apelaron?
<. *u #alores actuaron los participantes del grupo?
43 *u aprendiste acerca de tus #alores5 desde un punto de #ista e(perimental?
:3 A la luz de la e(periencia5 "mo #aloras tu propia #ida ) la de los dem>s?
;3 "u>l es tu #alor?
en su #ida3

COMENTANDO PALABRAS
OB1ETIVO
%3 Analizar los #alores5 as como los significados ) creencias que los participantes tienen
sobre ellos3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de ; a ? participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas con las siguientes palabras6 amistad5 libertad5 padres5
compa1erismo5 justicia5 mujer5 +ombre ) #alor3 "ada una de
ellas debe estar repetida #arias #eces5 seg,n la cantidad de
participantes3
Aobres para depositar las tarjetas3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega al azar un sobre a cada uno de los participantes3
%%3 El 2acilitador indica a los participantes que a su se1al5 deber>n abrir el sobre ) leer en silencio
la palabra escrita en la tarjeta3
%%%3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador e(plica a los participantes que en forma
ordenada deber>n comentar el significado que dan a la palabra que aparece en su tarjeta3 En cada
ocasin5 los dem>s participantes pueden inter#enir +aciendo comentarios u otras preguntas3
%'3 Al finalizar las presentaciones5 el 2acilitador pide a los participantes que se re,nan en
subgrupos seg,n su tarjeta3 Es decir5 todas las personas que tengan escrita en su tarjeta la palabra
=amistad= deber>n conformar un subgrupo5 etc3
'3 @na #ez integrados los subgrupos5 el 2acilitador les solicita que preparen una de las siguientes
acti#idades6 una porra5 una cancin o un #erso relacionado con la palabra escrita en su tarjeta3
'%3 En sesin plenaria5 los subgrupos muestran la acti#idad que prepararon3
a su #ida3

DISCRIMINACIN
OB1ETIVO
'i#enciar la discriminacin en diferentes sentidos3
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL M>scaras de cartoncillo negro3
? collares de cuentas o palicates o sombreros3
DESARROLLO
"ada una de las siguientes e(periencias est> dise1ada con el objeto de e(plorar los estereotipos
personales de la discriminacin3
PRIMERA ETAPA
%3 El instructor mediante un procedimiento arbitrario5 elige un grupo =minoritario= ) les pide que
usen m>scaras negras durante el tiempo que dure la reunin del grupo o el tiempo que l se los
indique
%%3 El instructor instru)e a los que utilizar>n la m>scara5 a que sean seguidores m>s que dirigentes3
8ambin les indica que deber>n llamar a los dem>s utilizando la palabra =se1or= o =se1ora= ) a
=pensar= como si fueran negros3 Ae pide a los participantes enmascarados5 que se traten de
=muc+ac+o=5 =muc+ac+a= ) de =t,=3 Estas instrucciones no deber>n ser escuc+adas por los dem>s
participantes del grupo3 El instructor asigna una tarea a realizar como la discusin de un tema5 la
elaboracin de una figura en cartulina5 un receso con bocadillos5 etc3 Esta acti#idad deber>
realizarse en un tiempo de /; a 70 minutos3
%%%3 -adas las instrucciones se inicia la din>mica5 los participantes deben iniciar la acti#idad )
seguir lo acordado3
%'3 8ranscurrido el tiempo5 el instructor detiene la din>mica5 el grupo se #uel#e a reunir3
SEGUNDA ETAPA
'3 El instructor inicia esta segunda etapa eligiendo a otras personas Cmenos de la mitad del
grupoD5 pero a+ora les pide que se amarren un palicate en el cuello ) lo usen durante la acti#idad3
Ae les instru)e para que se sienten siempre juntos ) no se mezclen con los dem>s participantes3
'%3 El instructor les indica que realicen una acti#idad de competencia6 un juego al aire libre5 un
concurso5 etc3 que les permita siempre estar juntos3 -e esta manera se podr> obser#ar cmo una
minora es considera como personas =diferentes=3
TERCERA ETAPA
'%%3 En esta etapa el instructor numera a los participantes en =negro=5 =blanco= o =g]ero=5
=moreno= o =gordo=5 =flaco= o =alto=5 =c+aparro=5 etc3 R les pone un distinti#o3
'%%%3 Ae pide a los =negros= o =morenos= o =gordos= o =c+aparros= que abandonen el saln3 .os
que permanecen en el cuarto se quitan los zapatos ) los apilan en el centro de la +abitacin3
%G3 El instructor pide a los que salieron que regresen5 tomen un par de zapatos5 localicen al due1o
) se los pongan3 8odo esto se lle#a a cabo sin +ablar3 .os dos grupos se re,nen por separado para
cambiar impresiones ) sentimientos3 .uego se re,nen para una discusin general3
G3 El grupo analiza el proceso de la primera etapa ) los efectos que las m>scaras tu#ieron en el
comportamiento de los participantes enmascarados ) en los dem>s participantes3 Ae analiza las
formas en que la discriminacin racial se siente ) se refuerza3 !osteriormente se comenta la
segunda etapa en donde los participantes elegidos son considerados como personas diferentes )
como reaccion el grupo ) los actores3 Al final5 el instructor les pide a cada grupo5 que actu en
la tercera etapa5 que manifiesten sus impresiones ) sentimientos que con anterioridad
compartieron con su subgrupo3
G%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se da la discriminacin ) son
los sentimientos que sta pro#oca en ambas partes3 .uego los gua para que refle(ionen sobre su
>mbito laboral ) comenten como se presenta la discriminacin3
G%%3 El instructor dirige el proceso para que el grupo analice5 como puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

EL ARCA DE NO
OB1ETIVO
%3 %dentificar #alores ) creencias personales3
%%3 -escubrir #alores grupales ) cmo se relacionan con los #alores indi#iduales3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 !articipantes3 -i#ididos en subgrupos compuestos por ?
participantes
MATERIAL Eojas blancas ) un l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a que5 en forma indi#idual5 elijan que objeto5 animal o
planta que cada uno lle#ara al Arca de No para sobre#i#ir3
%%3 El 2acilitador forma subgrupos de ? participantes ) les indica que cada uno de los integrantes
del subgrupo deber> comentar a sus compa1eros el objeto5 animal o planta que seleccion ) los
moti#os por los cuales lo seleccion3
%%%3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador indica a los subgrupos que cada uno de ellos
tiene su propia Arca de No5 en la cual podr>n #iajar los objetos5 animales o #egetales que
seleccionaron indi#idualmente9 as como5 las nue#as especies que generen ) consideren m>s
adecuadas para el futuro3
%'3 El 2acilitador in#ita a los subgrupos a que se integren en una sesin plenaria ) solicita que
nombren un representante para que presente a las especies que #iajan en su arca Clas
seleccionadas ) las que generaronD ) las razones por las cuales las seleccionaron o las generaron3
'3 Ae comenta en grupo la #i#encia e(perimentada en la -in>mica3
a su #ida3

EL PORQU DE LOS NOMBRES
OB1ETIVO
%3 Analizar las etiquetas sociales generadas por los #alores ) creencias3
%%3 "oncientizar situaciones pendientes de la propia +istoria ignorada3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de ? participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de ? participantes3
%%3 El 2acilitador narra a los subgrupos que ellos +an sido requeridos por la pareja gobernante de
un pas lejano5 para que los aconsejen sobre el nombre que con#iene ponerle a su futuro +ijo o
+ija3
%%%3 "ada Aubgrupo trabaja en seleccionar un nombre masculino ) otro femenino ) en describir
las razones de su con#eniencia5 dada la importancia de los personajes ) de su #>stago3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria )
cada subgrupo e(pone los nombres que proponen ) las razones acerca de la con#eniencia de los
mismos3
'3 El 2acilitador junto con el grupo5 reunido en sesin plenaria5 Analizan las etiquetas que se
colocan a los nombres producto de las creencias ) #alores sociales3
'%3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador pide a los participantes5 que en forma
indi#idual5 respondan a la siguiente pregunta6
!or qu te pusieron ese nombre tus pap>s?
'%%3 El 2acilitador in#ita a los participantes para que en forma #oluntaria compartan sus
respuestas a los dem>s3

EL PROBLEMA DE LUISA
OB1ETIVO
%3 Aclarar problemas e identificar #alores sin dar juicios3
%%3 -esarrollar conciencia de algunos factores que afectan los juicios personales ) de otros3
%%%3 -ar oportunidad para intercambiar puntos de #ista acerca de un fuerte problema
emocional3

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de; o ? participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de 8rabajo del !roblema de .uisa para
cada participante3
Eojas de rotafolio ) marcadores para cada grupo3
"inta ad+esi#a para cada grupo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
% 3 El instructor bre#emente da a conocer las metas u objeti#os de la acti#idad ) di#ide a los
participantes en grupos de cinco o seis miembros cada uno3 "ada grupo tendr> una Eoja de
rotafolio5 un marcador ) cinta ad+esi#a3
%%3 El instructor les da una copia de la Eoja de 8rabajo del !roblema de .uisa5 ) un l>piz a cada
participante ) les dice que la lean cuidadosamente ) sigan las instrucciones que est>n en la parte
de abajo de la p>gina3 C-iez minutosD3
%%%3 El instructor toma el tiempo e instru)e a los miembros del grupo a compartir sus listas con
sus peque1os grupos3 "u>ndo los participantes presentan la lista de los personajes a los dem>s
luego e(pondr>n las razones por las cu>les dieron ese orden a personajes en la lista3 .os
miembros del grupo pueden +acer preguntas para aclarar dudas solamente3 El instructor deja
claro que nadie debe tratar de persuadir a otro de corregir su decisin3 C*uince minutosD3
%'3 Ai todos los miembros de un grupo est>n de acuerdo en la colocacin particular de sus
personajes o un slo personaje5 se llama a uno de ellos para que pegue la lista en el rotafolio3 Ain
ning,n grupo +a llegado a alg,n acuerdo cu>ndo menos en un aspecto de la lista5 nadie pegar> la
Eoja de la lista3 C"inco minutosD3
'3 .os grupos son dirigidos a discutir sus reacciones +acia la acti#idad los siguientes puntos se
pueden incluir en la discusin6
/3- "u>les respuestas te sorprendieron?
73- "u>les respuestas concuerdan con lo que tu conoces acerca de tu grupo? "ualquiera de tus
impresiones sobre los dem>s o de pre#ias e(periencias con el grupo3
43- *u aprendiste acerca de tus propios #alores o respecto a los #alores de otros miembros del
grupo con base en los razonamientos proporcionados sobre colocacin de los personajes en la
lista?
C'einte minutosD3
'%3 El instructor con#oca de nue#o a los participantes ) les permite unos minutos para
comentarios en general para compartir en nue#os subgrupos de tres o cuatro miembros cada uno
se forman5 ) los miembros del grupo son instruidos para procesar el aprendizaje de este trabajo )
de las discusiones identificando factores significati#os que influ)en sus juicios porque los
problemas de #alores est>n in#olucrados3 C-iez minutosD3
'%%3 -espus de diez minutos el instructor les recuerda a los miembros de los subgrupos que ellos
est>n para a)udarse unos a otros para aclarar cuando menos5 uno o dos de los factores m>s
importantes que influencian juicios de #alor5 para cada uno de los miembros del subgrupo3 Ae
destinan cinco o diez minutos m>s para esta acti#idad3
'%%%3 El instructor indica que el tiempo +a terminado ) llama a una persona de cada subgrupo
para que reporte aspectos comunes que +a)an identificado durante el proceso de discusin3 C-iez
minutosD3
%G3 El instructor resumen los temas principales o los similares en los que coincidieron los
subgrupos3 C-iez minutosD3
G3 Ae les pide a los participantes que dediquen unos minutos para discutir las posibles
aplicaciones que sacaron de la e(periencia para su persona3 C-iez minutosD
en su #ida3
EL PROBLEMA DE LUISA
ANTECEDENTES
.uisa tena cinco meses de embarazo3 Ella +aba #enido postergando su decisin
concerniente a su embarazo pues a sus diecisiete a1os5 ella no crea que fuera capaz de
cargar sola con las responsabilidades de la maternidad3 Al mismo tiempo estaban
presionando para tener a su +ijo su amigo &oe quin era el padre3
.uisa estaba absolutamente segura de no desear casarse con &oe5 Ella estaba con#encida
que no estaban aptos para #i#ir juntos3
&oe5 le +aba dic+o que l era estril5 lo que prob no ser #erdad5 cuando .uisa se
embaraz5 l le ofreci casarse con ella3 A &oe le gustan los ni1os ) quiere al beb3 "uando
.uisa finalmente decidi tener un aborto5 &oe arregl con el juez <obbins que se firmar>
una orden de restriccin en su contra3
"on el consejo de su mejor amiga Ana5 .uisa se practic el aborto de a final de cuentas lo
lle# acabo el -r3 !ressle)5 quin sabiendo5 #iol la orden de restriccin3 &oe present
cargos en contra de .uisa ) del doctor3 El juez <obbins mult al -r3 !ressle) por desacato
a la corte pero perdon a .uisa porque era menor de edad3
INSTRUCCIONES
Escribe los nombres de las cinco personas in#olucradas en este caso5 en orden5
considerando primero a la persona con quin sientas m>s simpata +asta la que sientas
menos simpata3
"uando los +a)as +ec+o5 comparte tu lista con tu grupo3 -espus de que todos +a)an
presentado su lista5 dictan con cada persona las razones por las cuales dieron ese orden3
-ate cuenta quin es el m>s admirado ) quin el menos admirado3 No trates de persuadir a
otros con tu punto de #ista3 Aimplemente tmalo como una posible declaracin +onesta3
Ai el grupo llega a un acuerdo en un particular orden5 se1alen a un miembro para que pegue
la +oja en el rotafolio en la pared ) sea la lista que represente al grupo3 -espus comntelo
con el instructor5 quin les dar> m>s instrucciones3
ESCUDO DE ARMAS
OB1ETIVO
%3 Au(iliar en el an>lisis de #alores en el proceso de planeacin de #ida ) carrera3
%%3 A)udar a romper el +ielo3
%%%3 !ermitir una primera autorregulacin preliminar3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /? participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .>pices ) +ojas tama1o carta3
Auficientes marcadores de agua con amplia seleccin de colores3
Eojas de rotafolio3

DESARROLLO
%3 -espus de una bre#e introduccin a la +er>ldica5 se les pide a los participantes que se
imaginen que cada uno de ellos es la simiente de una estirpe ) que al formular su escudo de
armas est>n dejando la misin que deben asumir sus descendientes5 como un pro)ecto que les
conferir> una dimensin especial de lo +umano a cada uno de los familiares in#olucrados3 Ae les
da unos treinta minutos para este dise1o3
%%3 Ae establecen los subgrupos5 cuatro o cinco5 ) se les pide que e(pongan sus escudos sin que
medie e(plicacin #erbal alguna5 de manera que el grupo interprete lo que se quiso e(presar en
ellos3
%%%3 Ra que todos los escudos fueron interpretado5 los participantes podr>n +acer ajustes a las
interpretaciones3
%'3 Ae pide a los grupos que realicen una lista con /0 de los #alores que con ma)or frecuencia
aparecen en los escudos de cada uno de los subgrupos5 para reportarlo en +oja de rotafolio3
'3 Ae +ace el an>lisis comparati#o de los mismos ) se llega a conclusiones3
'%3 En ocasiones se recomienda un juego de diferencial sem>ntico con los #alores3
en su #ida3
FIRMEZA DE LOS VALORES
OB1ETIVO
!roporcionar a los participantes la oportunidad de precisar la firmeza de sus #alores3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
.>piz o bolgrafo3

DESARROLLO
%3 El instructor debe repartir a los participantes una +oja de trabajo con #arias frases no
terminadas C#er formatoD3 .os participantes deben usar estos =pies= para terminar una frase o un
p>rrafo3
%%3 .a +oja de trabajo se puede arc+i#ar para usarla posteriormente como material de referencia5 o
puede completarse el trabajo con una discusin inmediata5 )a sea en sesin plenaria o en grupos
peque1os3
%%%3 Al final el instructor realiza un consenso sobre el desarrollo del ejercicio3
en su #ida3

LA HISTORIA DE 1UANA Y 1UAN
OB1ETIVO
Eacer un an>lisis comparati#o del rol de la mujer ) el +ombre en la sociedad3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na pelota3

DESARROLLO
%3 .os participantes forman un crculo ) se #an pasando la pelota5 en forma r>pida ) en
direcciones arbitrarias3 El ejercicio consiste en crear dos +istorias5 primero la de la mujer llamada
&uana ) luego la de un +ombre llamado &uan3
%%3 "ada #ez que alguien toma la pelota5 debe decir algo relacionado con la #ida de un personaje
imaginario5 de tal manera que colecti#amente se #a constru)endo una especie de biografa6
1uana naci en un ranchito donde ayudaba a su mam en las labores de la casa... R as
sucesi#amente +asta crear la +istoria completa de su #ida Csus condicionamientos5 sus an+elos )
aspiraciones5 lo que alcanz a realizarD ) finalmente forman en que muere3
%%%3 .uego se +ace lo mismo sobre la #ida de &uan3
%'3 -espus de crear las dos +istorias5 en grupo se comparan los elementos de cada una de las
+istorias referidas a los #alores del HOMBRE-MU1ER3 En dic+o an>lisis5 generalmente se llega
a e#idenciar la opresin de que es #ctima la mujer3 As mismo como se #an imponiendo desde
peque1os los roles se(uales3 Es con#eniente que una persona o el instructor #a)a anotando en el
rotafolio los elementos importantes que permiten el an>lisis posterior3
su #ida3

LA FAMILIA IDEAL
OB1ETIVO
%3 %ntegrar a un grupo recin formado3
%%3 Analizar ) e(plicar el significado de diferentes #alores3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "orazones de papel3 "ada uno lle#a inscrito un #alor de la
familia6 comunicacin5 respeto5 cari1o5 comprensin unidad5
cooperacin3
DESARROLLO
%3 El instructor in#ita a los participantes a formar espont>neamente subgrupos de siente personas5
antes de que l termine de contar +asta /03
%%3 @na #ez formados los subgrupos5 el instructor les indica que cada subgrupo es una familia )
participar>n en un concurso para elegir a la =familia del a1o=3
%%%3 El instructor e(plica a los subgrupos que disponen de diez minutos para presentarse5 elegir un
jefe e in#entar un nombre corto ) simp>tico que tenga relacin con la familia3
%'3 El instructor pide a los subgrupos que preparen su presentacin de tal manera que resulte
bre#e5 original ) graciosa3
'3 .as =familias= +acen su presentacin en sesin plenaria3
'%3 8erminadas las presentaciones5 el %nstr3
ctor indica a las =familias= que para ganar el premio a la =mejor familia=5 deber>n ganar #arias
pruebas5 algunas de ellas contra reloj ) otras en que dispondr>n de algunos minutos para
prepararlas ) desarrollarlas3 8ambin +a) pruebas donde se unir>n #arios subgrupos formando
una alianza3 8odo esto se les indicar> oportunamente3
'%%3 El subgrupo ganador de cada prueba obtendr> un corazn )5 antes de recibirlo5 e(plicar> en
#oz alta ) bre#emente el significado del #alor que a+ aparece escrito3 Ai esto se +ace
correctamente5 el grupo obtendr> un corazn e(tra donde aparece anotada una de las letras de la
palabra =familia=3 El subgrupo que complete primero la palabra ser> premiado con el ttulo de la
=mejor familia=3


PRUEBAS

aD $anar> el corazn de la Amistad el subgrupo que entregue primero al instructor una lista
con el nombre de todos sus integrantes ) el nombre de sus +ijos5 abuelos5 padres5
+ermanos5 cu1ados5 cu1adas ) sobrinos3 As mismo5 deber>n e(plicar qu significa para
ellos la palabra amistad3 CAi lo +ace correctamente5 gana un corazn e(tra5 si no es as5 se
da la oportunidad a otro subgrupoD
bD <ecibir> el corazn del <espeto el subgrupo que en cinco minutos prepare la mejor
escena de una familia en donde e(ista respeto entre todos sus miembros3 CAi lo +ace
correctamente5 gana el corazn e(tra5 si no es as5 se da la oportunidad a otro subgrupoD
cD $anar> el corazn de la compresin el subgrupo que realice dos =buenas acciones=
comprobadas3 CAi lo +ace correctamente5 gana el corazn e(tra5 si no es as5 se da la
oportunidad a otro subgrupoD
Nota6 El instructor a#isa que las siguientes pruebas se realizar>n por alianzas3 !ara eso5 es
necesario que se unan dos o m>s subgrupos9 esto depende del n,mero de subgrupos que
participen3 .o importante es que cada alianza quede integrada por igual n,mero de
subgrupos3
dD $ana el corazn de la @nidad la alianza que prepare en cuatro minutos el mejor coro3
-espus de la presentacin de las alianzas5 la que resulte ganadora e(presar> en #oz alta el
significado que da a la palabra unidad3
eD $ana el corazn de la "ooperacin la alianza que forme primero un trencito +umano3 .a
alianza ganadora e(plica el significado que da a esta palabra3

LOS BEBITOS
OB1ETIVO
%3 E(perimentar los #alores5 las creencias5 las defensas ) las percepciones personales de
realidad3
%%3 A)udar a los participantes a tomar conciencia de sus respuestas ante situaciones
frustrantes3
%%%3 A)udar a los participantes a descubrir aspectos relacionados con su autoestima

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na mamila con c+upn nue#o ) llena de agua para cada
participante3

DESARROLLO
%3 El instructor entrega a cada participante una mamila Ces mu) importante se1alar que son
nue#asD3
%%3 El instructor indica a los participantes5 que a su se1al cada =bebito= deber> tomar toda la
mamila ) que el primero en terminar ser> el ganador3
%%%3 En sesin plenaria el instructor pro#oca el an>lisis ) refle(in de la #i#encia9 ) dirige la
en su #ida3
LOS ESTANDARTES
OB1ETIVO
%3 Aumentar el entendimiento ) la conciencia de los propios #alores5 objeti#os ) potencial
indi#idual3
%%3 !roporcionar un foro para la e(presin p,blica de los #alores5 potenciales ) logros personales3
%%%3 E(aminar en qu forma los #alores5 el potencial ) el logro de metas afectan las decisiones
relati#as a las necesidades ) aspiraciones personales3
TIEMPO /70 Minutos
MATERIAL @na copia de la Eoja de %nstructi#o de =.os Estandartes= para
cada participante3
@na +oja en blanco ) un l>piz para cada participante3
!izarrn ) tizas para cada participante Ccon opcin a marcadores
de colores ) papel ondD
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor e(pone que la acti#idad a)udar> a los participantes a descubrir ) clarificar sus
objeti#os5 #alores ) potencial para el logro de sus metas ) la realizacin de sus #alores3 -ice a los
participantes que ellos e(aminar>n estos temas en forma indi#idual ) luego les presentar>n a los
dem>s participantes del grupo5 en forma escrita5 con un dibujo5 un =anuncio= o con un estandarte3
El instructor +ace mencin de la forma en que los smbolos +an sido utilizados durante siglos
para representar o anunciar a una persona o a un grupo5 por ejemplo6 @n len signific fuerza )
#alor5 una cruz signific defensa de la "ristiandad5 una 2lor de .is simboliz la familia real
francesa3
%%3 El instructor da a cada participante una +oja de papel en blanco ) un l>piz3 .es sugiere buscar
un lugar confortable para sentarse ) tener el papel ) el l>piz a su .A-B3
%%%3 Ae les pide a los participantes que cierren los ojos5 se relajen5 que respiren profundamente3 El
instructor les pide =pasear alrededor= de su propio )o durante unos minutos3
%'3 Ae les dice que permanezcan relajados5 con sus ojos cerrados3 El instructor comenta que la
ma)ora de la gente tiene un gran potencial pero que en ocasiones lo limitamos al tratar de
conseguir nuestras metas ) conser#ar nuestros #alores3 "ontin,a6 =Nuestras metas m>s comunes
son a menudo a corto plazo9 metas u objeti#os materiales o buscar engrandecernos C+acer dinero5
en#iar a los +ijos a la uni#ersidad5 comprar determinada marca de carro5 etc3 !ero estos objeti#os
pueden carecer de un propsito fundamental5 que sea m>s importante que los objetos materiales o
la satisfaccin temporal3 !ara llegar a estar consiente de metas m>s profundas o m>s ele#adas5 la
gente debe conocer cu>les son sus m>s importantes valores en la vida3 Estos deben
e(perimentarse completa ) +onestamente3 En esta forma5 pueden llegar a estar conscientes de lo
que realmente tiene significado para ellos9 de quin o de qu tienen que cuidarse9 qu es lo que
tienen que +acer ) qu realmente desean +acerD <esumiendo9 *u somos?= El instructor dice a
los participantes5 que se planteen sus #erdaderos propsitos en la #ida5 sus m>s preciados #alores5
sus m>s ele#ados objeti#os ) aspiraciones3 .uego les pide que analicen sus debilidades ) sus
fortalezas5 que imaginen sus relaciones con la gente5 ) que ad#iertan los cambios dentro de ellos
mismos5 en ese momento3 C*uince minutosD
'3 El instructor a#isa cinco ) dos minutos antes de que se termine el perodo de refle(in3 .uego
les pide a los participantes que escriban sus impresiones acerca de sus #alores5 metas )
potenciales3 C-iez a quince minutosD3
'%3 El instructor distribu)e copias de la Eoja de %nstrucciones de los Estandartes5 papel ond )
marcadores3 <e#isa junto con los participantes la Eoja de %nstrucciones ) les dice que cuentan
con quince minutos para terminarla3
'%%3 "uando los estandartes est>n terminados5 los participantes se di#iden en grupos Cde cinco a
siete participantes cada unoD3R reciben instrucciones para que =enarbolen sus estandartes=5 es
decir9 que e(pliquen los smbolos ) las frases a+ utilizados a los otros participantes del grupo3
C-e treinta a cuarenta ) cinco minutosD3
'%%%3 "ada grupo discute los temas de los estandartes de sus miembros5 desarrollando
generalizaciones acerca de la forma en que sus #alores5 metas ) potenciales afectan las decisiones
personales3 .uego cada subgrupo realiza un resumen para presentar al grupo completo3
%G3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

HO1A DE INSTRUCCIONES PARA LOS ESTANDARTES
La segunda fase de esta experiencia es el diseo y creacin de un estandarte que
describa o represente sus valores, objetivos y su potencial3
INSTRUCCIONES
En la hoja Bond que se le dio, dibuje su estandarte siguiendo la clave, use una
palabra, frase corta o smbolo que lo describa a usted mismo en las reas que se
mencionan ms adelante. Probablemente usted quiera referencias a las impresiones
que anot durante el perodo de reflexin para guiarse en esta actividad.
CLAVE
1, 2, 3, 4 : Elabore cuatro smbolos (dibujos) que representen sus ms profundos y
anhelados valores en la vida. Haga esto en orden de importancia (1, 2, 3, 4.) Use
palabras o frases escritas para describir lo siguiente:
5. Quin soy yo?
6. Mi momento o experiencia ms feliz o mi mayor logro?
7. Tres cosas que hago particularmente bien.
8. Tres reas, caractersticas o actitudes que desee mejorar
9. Lema personal por el cual vivo (o trato de vivir)
10. Una cosa que me gustara que dijeran de m, si yo muriera hoy
11. Tres cosas que me gustara aprender a hacer bien
12. Tres logros que me gustara tener en mi vida.
13. Tres cosas que me gustara empezar hoy.
14. Mis tres objetivos prioritarios.

LOS TRES LUGARES
OB1ETIVO
%3 Analizar los #alores de cada persona con respecto a su interrelacin social3
%%3 Analizar el impacto que tiene el entorno en las relaciones interpersonales3

TIEMPO :0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n rotafolio o pizarrn3
Eoja de trabajo )os tres lu"ares5 una para cada participante3
!aisajes agradables ) desagradables para el grupo
"inta ad+esi#a para el grupo

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor moti#a la din>mica3 CMientras muestra algunas diapositi#as o acetatos de paisajes
agradables ) desagradablesD3
*uin no +a so1ado alguna #ez con #isitar determinados lugares5 esos que nos muestran las
pelculas? !ero +a) tambin ciertos lugares que no #isitaramos ni por todo el oro del mundo3
%%3 El instructor solicita a los participantes que piensen un momento en aquellos lugares donde les
gustara estar solos5 con otras personas5 ) en aquellos que no les gustara #isitar nunca3
%%%3 El instructor reparte la +oja de trabajo ) los participantes anotan las respuestas3
%'3 El instructor solicita a los participantes que se sienten en media luna ) solicita a un #oluntario
para que comente sus conclusiones a la primera pregunta3
'3 .a din>mica contin,a +asta que todos los miembros del grupo +a)a participando3
'%3 !ara la segunda ) tercera pregunta5 se #uel#e a efectuar el paso %'3
'%%3 Al finalizar se comenta en grupo las respuestas dadas por los participantes3
en su #ida3

LOS TRES LUGARES
NO ME GUSTARIA ESTAR EN LOS SIGUIENTES LUGARES:

ME GUSTARIA ESTAR SOLO EN LOS SIGUIENTES LUGARES:

ME GUSTARIA ESTAR ACOMPAADO EN LOS SIGUIENTES LUGARES:
MI FOTOGRAFIA PREFERIDA
OB1ETIVO
%3 !ropiciar la apertura de los participantes con relacin a sus #alores3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na fotografa por participante CAe solicita con anterioridadD3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador en forma pre#ia solicita a los participantes que se presenten al e#ento con una
fotografa que les +a)an tomado en alguna ocasin especial de su #ida3
%%3 Ra en el e#ento el 2acilitador maneja una peque1a introduccin6 ="ada #ez que nos
fotografiamos es por alg,n moti#o especial3 .as fotos que guardamos est>n cargadas de
recuerdos ) llenas de significados3 Eo) #amos a compartir con los dem>s algo de esto=
%%3 El instructor in#ita a los participantes a mostrar la fotografa que solicito pre#iamente )
comentar los recuerdos que sta les trae3
%%%3 .os dem>s pueden inter#enir +aciendo comentarios ) preguntas3
a su #ida3

MI PERSONA1E Y SU PUNTO DE VISTA
OB1ETIVO
%3 -escubrir las diferentes creencias5 #alores ) definiciones que pueden e(istir sobre un
tpico3
%%3 Analizar cmo las diferentes creencias ) #alores pueden obstaculizar la integracin de un
grupo3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos integrados por 4 participantes3
%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que se realizar> una reunin de personajes famosos5
quienes +ablar>n sobre determinado tpico CEl 2acilitador indica al grupo el tpicoD3
%%%3 El 2acilitador indica a los subgrupos que cada uno de ellos deber>n elegir un personaje
+istrico o de la actualidad5 ) que +able en la reunin refirindose al tpico indicado3
%'3 .os subgrupos5 se ponen en los =zapatos= del personaje ) tratan de identificar sus puntos de
#ista en relacin al tpico3
'3 El 2acilitador re,ne a los subgrupos en una sesin plenaria ) se realiza un debate sobre el
tpico3 El 2acilitador #igila que los subgrupos no act,en fuera del personaje3
'%3 .os participantes junto con el 2acilitador dan su punto de #ista de lo que sintieron tomando
ese personaje ) adem>s qu e(periencias les dej al +aberlo +ec+o3
a su #ida3

NEGOCIANDO DIFERENCIAS
OB1ETIVO
%3 %dentificar las causas por las cuales la gente difiere3
%%3 E(plorar el potencial de las personas para lle#arse con los dem>s ) el conflicto que resulta
de las diferencias3
%%%3 Negociar un contrato para coordinar los diferentes estilos personales o sus opciones3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de 4 participantes.
MATERIAL <otafolio ) marcadores para el grupo
DESARROLLO
%3 El 2acilitador obtiene de los participantes una lista de adjeti#os que se acostumbran usar para
describir a la gente Cpor ejemplo6 aserti#o5 poco aserti#o5 trabajador5 sociable5 cognosciti#o5
efecti#o5 etc3D ) la anota en el rotafolio3
%%3 El 2acilitador identifica una caracterstica de inters para los participantes en cu)a opinin
parezcan estar bien distribuidos3 .es +ace =ponerse en lnea= sabiendo que los e(tremos
representan los polos de la caracterstica ) los participantes se distribu)en a lo largo seg,n se
#ean ellos mismos3
%%%3 .a persona al final de una lnea debe formar pareja con la del otro e(tremo3 El tercer
participante quien esta cercano a la =mitad del camino= se designa como obser#ador de la pareja
) a)uda a mantener a cada miembro de la pareja dentro de la tarea3
%'3 .os tros Clos dos opositores ) el obser#adorD se dispersan alrededor del cuarto3
'3 "ada uno de los opositores de la pareja se describen a s mismos frente al otro con relacin a
la caracterstica descrita3
'%3 "ada miembro establece el estereotipo de la pareja en esta caracterstica3
'%%3 .a pareja discute como sus diferencias se complementan ) luego como sus diferencias son
un conflicto en potencia3
'%%%3 2inalmente la pareja negocia un contrato en el cu>l intentan complementarse uno al otro )
e#itar el conflicto o sobrelle#arlo en forma constructi#a cuando suceda3
%G3 El obser#ador de la pareja comparte con ella sus impresiones sobre la negociacin3
G3 Ae re,ne todo el grupo ) el 2acilitador lle#a a cabo una discusin acerca del desarrollo3 !uede
enfocarla a temas como el mtodo de confrontacin5 las situaciones ganar-perder5 los estilos para
resol#er conflictos5 etc3
G%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

PERSONA, ANIMAL O COSA
OB1ETIVO
%3 !roporcionar informacin rele#ante de la #alorati#a personal3
%%3 !ermitir una presentacin r>pida ) significati#a de los miembros de un grupo3
%%%3 A)udar a conocer otros aspectos de las personas3
%'3 <omper el +ielo al inicio de un proceso formati#o3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ai el proceso se quiere dirigir a analizar #alores5 es con#eniente
contar con pizarrn o rotafolio3

DESARROLLO
%3 El instructor pide a los participantes del grupo que cada uno medite un momento sobre la
posibilidad de cambiar de identidad ) que tal posibilidad les permitiese ser otra persona5 un
animal o una cosa3
%%3 El ejercicio consiste en que los participantes escogen qu les gustara ser de estas opciones
mencionadas5 en una primera etapa5 ) en la segunda que e(plique al grupo por qu3
%%%3 Es recomendable que en el proceso se destaque las similitudes ) constantes5 as como lo
dismil ) #ariable para establecer un par>metro de la discusin3
en su #ida3
POSICIONES OPUESTAS
OB1ETIVO
%3 @sar la oportunidad creati#amente para aprender de alguien que desaprueba
enrgicamente un #alor popular3
%%3 !romo#er una tercera posicin en un grupo por unas personas que sostienen un #alor )
otros que lo rec+azan3
%%%3 Aumentar las diferentes alternati#as para escoger un #alor3
TIEMPO /70 Minutos
MATERIAL Eojas de rotafolio ) marcadores
DESARROLLO
%3 El instructor identifica a una persona Co personasD en el grupo que de #erdad se opongan a un
#alor popular ) lo in#ita a presentar sus puntos de #ista a los dem>s3 El instructor se1ala como
legtima la posicin de estos ) les pide apertura a los dem>s participantes para que represente el
papel de abogado3 As como el de tener la oportunidad de e(poner al grupo diferentes puntos de
#ista3
%%3 El defensor toma apro(imadamente quince minutos para presentar sus puntos de #ista5
inclu)endo el cmo adquiri este #alor5 las alternati#as ) consecuencias que implica las acciones
que +a tomado as como lo muc+o que lo #alora3
%%%3 .os participantes forman subgrupos de apro(imadamente oc+o miembros cada uno ) discuten
sus reacciones a lo que dijo el defensor3
%'3 Ae le da al defensor media +ora para responder todas las preguntas ) discutir los temas con el
grupo3
'3 .os miembros tienen diez minutos para +acer una refle(in indi#idual del ejercicio3 Ai est>n
en la clarificacin de #alores5 trabajaran sobre ello en este !eriodo3
en su #ida3

PRESENTANDO VALORES CON MIMICA
OB1ETIVO
%3 %dentificar la forma en que el grupo percibe cada uno de los #alores3
%%3 Analizar la importancia que tienen los #alores3
%%%3 !resentar los #alores desde diferentes puntos de #ista3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas 4G; con el nombre de un #alor
DESARROLLO
%3 El 2acilitador comenta9 =Eubo una poca en que le cine era mudo5 el sonido se agregaba en la
misma sala de pro)ecciones por medio de una orquesta5 pero el di>logo entre los personajes no se
escuc+aba3 "ada cierto n,mero de escenas apareca un letrero con algunas frases3 Eo) #amos a
realizar una e(periencia parecida=3
%%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos ) les indica que se con#ertir>n en actores de
pelculas mudas3 As mismo le entrega a cada subgrupo5 sin que los otros subgrupos se enteren5
una tarjeta con el #alor con el cu>l trabajaran3
%%%3 "ada subgrupo prepara algunas escenas referentes al #alor que se les asign ) las presentar>n
con mmica para el grupo3 .os dem>s deber>n adi#inar de qu #alor se trata3 En caso de acertar5
gana puntos para su subgrupo3 En caso contrario5 los puntos son para el subgrupo que represent
el #alor3
%'3 .os subgrupos representan sus pelculas en forma alternada ) el puntaje se puede anotar en un
rotafolio3 !ara +acer la e(periencia m>s interesante5 se puede realizar un festi#al de cine mudo3
.os subgrupos representan en un primer momento su #alor como una pelcula para ni1os5 despus
pueden ser de terror ) suspenso ) por ,ltimo5 pelculas musicales3
'3 Al final se comenta en grupo3
!ara que les sir#i lo que +icieron? *u descubrieron de los dem>s? !or qu en algunos casos
result f>cil adi#inar ) en otros no? *u nombre de pelcula pondran a su #ida?

PROFESIN: AMA DE CASA
OB1ETIVO
<econocer ) #alorar el rol femenino en la conduccin del +ogar
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de ; a /0 integrantes3
%%3 El 2acilitador solicita a los subgrupos que elaboren una lista de todas las acti#idades
cotidianas que son necesarias para mantener el funcionamiento de la familia en un +ogar5 se
puede tomar en general o en un da en particular3
%%%3 El 2acilitador e(plica que la lista deber> ser detallada e incluir todas las acti#idades5 por
peque1as que parezcan5 dejando un espacio a la derec+a de cada tarea9 as mismo5 les indica que
cada miembro del subgrupo deber> tener una copia de la lista3
%'3 @na #ez que los subgrupos +an terminado la acti#idad anterior5 el 2acilitador les solicita que
pongan al lado de cada acti#idad5 quin las realiza en el +ogar de cada integrante del subgrupo3
'3 Al trmino de la acti#idad anterior5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) les
pregunta3 Est>n repartidas equitati#amente las acti#idades entre los miembros de la familia? B
<ecaen casi e(clusi#amente sobre el ama de casa?
'%3 !or ,ltimo los participantes comentan la e(periencia que les dejo este ejercicio ) como se
sintieron3
a su #ida3

PROGRAMA DE INTIMIDAD
OB1ETIVO
/3 %dentificar #alores personales
73 Acelerar5 en los grupos5 el proceso del mutuo conocimiento3
43 Estudiar la e(periencia de descubrirse a s mismo3
:3 -esarrollar autenticidad en los grupos3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "opias de la $ua del !rogramas de %ntimidad para todos los
participantes3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor introduce el programa con una bre#e e(posicin sobre el descubrirse a s mismo )
constru)endo sobre la #erdad3 E(plica los objeti#os del programa3
%%3 .os participantes forman parejos5 de preferencia con gente que casi no conozcan3
%%%3 Ae describe el !rograma de %ntimidad5 se e(plican las reglas b>sicas ) se distribu)en las
$uas3
%'3 .as parejas se re,nen durante una +ora apro(imadamente3
'3 Ae forman grupos de tres o cuatro parejas para analizar la e(periencia3
'%3 8odo el grupo se re,ne a escuc+ar los informes de los peque1os grupos3
en su #ida3

GUIA PARA EL PROGRAMA DE INTIMIDAD
INSTRUCCIONES
-urante el tiempo asignado para esta e(periencia usted #a a formular preguntas de esta
lista3 .as preguntas #aran en grado de intimidad ) puede desear iniciar con las menos
ntimas3 .as preguntas se +acen por turnos3 Aiga las siguientes reglas6
/3 .a comunicacin con su pareja ser> confidencial
73 @sted deber> estar dispuesto a contestar cualquier pregunta que le realice a su
pareja3
43 !uede declinar el responder a cualquier pregunta que inicie su pareja3
*u tan importante es la religin en su #ida?
"u>l es la fuente de su ingreso econmico?
"u>l es su pasatiempo fa#orito o en qu emplea su tiempo libre?
-e qu es de lo que m>s se a#erg]enza de su pasado?
"u>l es su calificacin promedio en la actualidad?
Ea reprobado alg,n e(amen?
Ea mentido deliberadamente acerca de un asunto serio a sus padres?
"u>l es la mentira m>s seria que +a dic+o?
"u>l es su pensamiento acerca de las parejas que #i#en juntas sin +aberse
casado?
Ea tenido alguna e(periencia se(ual premarital o e(tramarital?
!ractica la masturbacin?
Ea sido arrestado o multado por #iolar una le)?
8iene problemas de salud? "u>les son?
Ea tenido alguna #ez una e(periencia mstica?
"u>l considera la falla m>s importante en la personalidad de su jefe?
*u es lo que m>s le molesta?
"u>les son sus sentimientos acerca de una cita o un matrimonio interracial?
Ae considera polticamente de derec+a o izquierda?
*u es lo que le irrita m>s r>pidamente?
*u rasgos de su persona considera m>s atracti#os para el se(o opuesto?
*u rasgos considera menos atracti#os?
*u tan importante es el dinero para usted?
Est> usted o sus padres di#orciados? Ea considerado el di#orcio alguna #ez?
"on qu persona le gustara m>s #iajar en este momento?
*u piensa de las malas palabras?
Alguna #ez se +a emborrac+ado?
2uma mari+uana o se droga?
.e gusta manipular o dirigir a la gente?
Aon las mujeres iguales5 inferiores o superiores al +ombre?
"u>ntas #eces tu#o que #er al doctor el a1o pasado?
Alguna #ez +a intentado quitarse la #ida?
Alguna #ez +a intentado matar a alguien?
Ea participado en alguna manifestacin?
"u>les son las emociones que le cuestan m>s dificultad controlar?
Ea) alguna persona por la que se siente especialmente atrado? *uin?
"u>les son los alimentos que m>s le desagradan?
"u>l es el tema que se muestra m>s renuente a discutir a+ora?
A qu persona sta usted respondiendo mejor ) cmo?
"u>l es su %3*3?
Ae siente especialmente orgulloso de alg,n rasgo de su personalidad? -e cu>l?
"u>l es su peor falla5 el malestar ma)or que siente respecto a s mismo o a su
familia?
"u>l es el moti#o de sus m>s serias disputas con sus padres?
En que sue1a despierto?
"u>les son sus sentimientos respecto a m?
"u>les son sus objeti#os profesionales?
"u>l cree usted que sea el ma)or moti#o para pedir a)uda?
"u>ndo era ni1o5 cu>les fueron los moti#os por lo que fue m>s criticado o
castigado?
"mo se siente cuando llora delante de otros?
8iene malos presentimientos del grupo?
"u>l es su principal queja del grupo?
Ae +a #isto en#uelto en acti#idades +omose(uales?
.e gusta su nombre?
Ai pudiera ser alguien o algo que no fuera usted mismo5 qu escogera ser?
*uin del grupo le desagrada?

QU ES LO QUE VE?
OB1ETIVO
%3 %ncrementar nuestra conciencia5 sobre nuestros #alores ) aquellas cosas que tienen un
significado en la #ida ) en el trabajo3
%%3 -escubrir nue#os >reas de importancia e inters indi#idual3
%%%3 Estimular a cambiar el pensamiento negati#o por el pensamiento positi#o3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de : a ? participantes
MATERIAL @n artculo actual de un peridico importante para cada
miembro3
@n l>piz ) un marcador para cada miembro3
@na copia para cada participante de la Eoja 9;3= !# )> ;3!
*!:

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor distribu)e un peridico ) una copia de la Eoja de 8rabajo de *@S EA .B *@E
'E?5 a cada participante3 %ndica a los participantes que e(aminen el peridico5 buscando diez
artculos Cinclu)endo anuncios ) fotografasD que crean ellos que se1alen problemas
concernientes a ellos o a los dem>s miembros del grupo3 Estos problemas deben ser especficos5
no generales3 .uego les indica que marquen estos artculos en el peridico5 e(pongan los
problemas en forma bre#e ) concreta5 ) luego escribirlos en la Eoja de 8rabajo *@S EA .B
*@E 'E? C'einte minutosD3
%%3 "ada participante luego enumera en la Eoja de 8rabajo sus percepciones de necesidades
sociales u oportunidades sugeridas para cada uno de los problemas que escogi3 C-iez minutosD3
%%%3 .uego cada miembro enumera productos o ser#icios que puedan satisfacer las necesidades
sociales sugeridas por los problemas que escogi5 concentr>ndose en aquellos que l u otros
miembros de su grupo podran pro#eer3 C-iez minutosD3
%'3 "ada grupo se re,ne ) comparte las listas de sus participantes3 El instructor indica a los
grupos que trabajen en >reas que parezcan ,tiles a los miembros5 en lugar de >reas que sean
meramente interesantes o polmicas3
'3 El instructor conclu)e con una bre#e refle(in sobre los aprendizajes5 sentimientos5 sorpresas5
reacciones5 ) dudas que se presentaron durante la acti#idad3
'%3 El instructor gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3
QU ES LO QUE VE?
Problemas
Necesidades/Oportunidades
Insatisfechas socialmente
Productos/Servicios

REFUGIO SUBTERRNEO
OB1ETIVO
%3 Aclarar #alores ) conceptos morales3
%%3 !ro#ocar un ejercicio de consenso5 a fin de demostrar su dificultad5 principalmente
cuando los #alores ) conceptos morales est>n en juego3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; a 40 !articipantes
MATERIAL Eoja del 'efu"io #ubterr%neo para cada participante3
olgrafos o l>pices3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor e(plica los objeti#os del ejercicio3
%%3 A continuacin5 distribuir> una copia de la +oja =<efugio subterr>neo= a todos los
participantes5 para que tomen una decisin indi#idual5 eligiendo las seis personas de su
preferencia3
%%%3 Ae di#iden subgrupos de ; miembros cada uno para realizar la decisin grupal5 buscando
llegar a un consenso3
%'3 Ae re,ne nue#amente el grupo ma)or5 para que cada subgrupo pueda decidir el resultado de la
decisin grupal3
'3 Ae sigue con un debate sobre la e(periencia #i#ida3
en su #ida

REFUGIO SUBTERRNEO
%maginen que nuestra ciudad est> bajo amenaza de un bombardeo3 Ae apro(ima un +ombre
) les solicita una decisin inmediata3 E(iste un refugio subterr>neo que solamente puede
albergar a seis personas3 Ea) doce que pretenden entrar3 Abajo +a) una lista de las doce
personas interesadas en entrar en el refugio3 Eaga su seleccin5 destacando tan slo seis3
@n #iolinista5 de :0 a1os5 drogadicto3
@n abogado5 de 7; a1os3
.a mujer del abogado5 de 7: a1os5 que acaba de salir del manicomio3 Ambos
prefieren quedarse juntos en el refugio5 o fuera de l3
@n sacerdote5 de H; a1os3
@na prostituta de 4: a1os3
@n ateo5 de 70 a1os5 autor de #arios asesinatos3
@na uni#ersitaria que +izo #oto de castidad3
@n fsico5 de 7I a1os5 que solamente aceptara entrar en el refugio si puede lle#ar
consigo su arma3
@n predicador fan>tico5 de 7/ a1os3
@na ni1a5 de /7 a1os ) bajo coeficiente intelectual3
@n +omose(ual5 de :H a1os3
@na dbil mental5 de 47 a1os5 que sufre ataques de epilepsia3
RULETA DE VALORES
OB1ETIVO
*ue los participantes busquen alternati#as5 e#al,en las consecuencias de stas ) sean conscientes
de la eleccin que tomaron3
TIEMPO :; Minutos
MATERIAL "uestionario =<uleta de #alores=3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor integra a los participantes en subgrupos de 4 personas3
%%3 .es pide a los subgrupos que contesten una a una las preguntas5 guarden silencio para poder
refle(ionar su respuesta5 e#al,en las consecuencias ) conductas que tu#ieron o tendr>n con su
eleccin ) busquen alternati#as de otras opciones3
%%%3 En sesin plenaria el instructor pide al grupo comentarios finales sobre el ejercicio ) lo
aprendido en l3
en su #ida3

RULETA DE VALORES
ORDENAR POR RANGOS
/3 *u es m>s importante en la amistad?
VVVVVVV .ealtad3
VVVVVVV $enerosidad3
VVVVVVV <ectitud3
73 Ai le dieran ;05000300 pesos qu +ara con ellos?
VVVVVVV A+orrarlos3
VVVVVVV "omprar algo personal3
VVVVVVV -arlos a una obra benfica3
43 *u cree que sea m>s perjudicial?
VVVVVVV El alco+ol3
VVVVVVV .a mari+uana3
VVVVVVV El tabaco3
:3 Ai fuera padre5 a qu +ora dejara a sus +ijos de /: a1os fuera?
VVVVVVV A las 77 +oras3
VVVVVVV A las 7: +oras3
VVVVVVV -ejarlo a criterio del +ijo3
;3 *u sera lo ,ltimo que le gustara ser?
VVVVVVV Mu) pobre3
VVVVVVV Mu) enfermo3
VVVVVVV -esfigurado3
?3 *u le gusta m>s?
VVVVVVV El in#ierno en las monta1as3
VVVVVVV El #erano en la pla)a3
VVVVVVV El oto1o en el campo3
H3 *u es lo que m>s deseara mejorar?
VVVVVVV Au apariencia3
VVVVVVV El apro#ec+amiento de su tiempo3
VVVVVVV Au #ida social3
I3 "mo se la pasara mejor?
VVVVVVV Aolo3
VVVVVVV "on un grupo grande3
VVVVVVV "on pocos amigos3
J3 "u>l sera el acto m>s espiritual o religioso que podra +acer un domingo en la ma1ana?
VVVVVVV %r a la iglesia ) escuc+ar un buen sermn3
VVVVVVV Br un concierto de m,sica cl>sica3
VVVVVVV 8ener un buen desa)uno con su familia3
/03 "u>l de las siguientes medidas deberan tomarse para aligerar el problema de la e(plosin
demogr>fica?
VVVVVVV .egalizar el aborto3
VVVVVVV !ermitir que los padres tengan dos +ijos ) luego esterilizarlos3
VVVVVVV -istribuir informacin sobre control de la natalidad3
VVVVVVV "onfiar en el buen sentido de las familias para determinar el n,mero de +ijos3
//3 Ai +eredara una fortuna qu +ara?
VVVVVVV <epartir su riqueza en beneficio de otros3
VVVVVVV "ontinuar con su mismo trabajado ) acti#idades3
VVVVVVV "ambiar totalmente de #ida3
/73 *u le resultara m>s f>cil +acer?
VVVVVVV @na campa1a para organizar una cena de Na#idad3
VVVVVVV Eacer trabajo #oluntario en un +ospital3
VVVVVVV Asesorar a un grupo de estudiantes3
/43 "u>l cree que sea el problema interior m>s serio de su pas?
VVVVVVV .a pre#encin de la criminalidad3
VVVVVVV .a beneficencia p,blica3
VVVVVVV .a inflacin3
/:3 Ai fuera confinado a una isla desierta5 cu>l de los siguientes libros lle#ara consigo?
VVVVVVV .a iblia3
VVVVVVV .as obras completas de "er#antes3
VVVVVVV .a +istoria de la ci#ilizacin3
/;3 *u preferira perder si tu#iera que +acerlo?
VVVVVVV .a libertad econmica3
VVVVVVV .a libertad religiosa3
VVVVVVV .a libertad poltica3
/?3 En cu>l de los siguientes periodos +istricos piensa que podra +aber sido un lder eficiente?
VVVVVVV En la colonizacin de Amrica3
VVVVVVV En la <e#olucin %ndustrial3
VVVVVVV En la Aegunda $uerra Mundial3
/H3 "u>l de los siguientes cursos le gustara tomar?
VVVVVVV Educacin Ae(ual3
VVVVVVV <elaciones sociales3
VVVVVVV Ecologa3
/I3 "u>l de las siguientes e(presiones describe mejor la forma en que usa el dinero?
VVVVVVV .o gasta despreocupadamente3
VVVVVVV Aiempre busca negocios3
VVVVVVV .o gasta con cuidado3
/J3 *u le disgustara m>s?
VVVVVVV !erder su trabajo3
VVVVVVV !erder su dinero3
VVVVVVV <omperse una pierna3

703 A quin prefiere como #ecino?
VVVVVVV A un ciego3
VVVVVVV A un paraltico3
VVVVVVV A un anciano3
7/3 *u es lo m>s trabajo le cuesta +acer?
VVVVVVV .e#antarse temprano3
VVVVVVV Brganizar su trabajo del da3
VVVVVVV No estar tenso durante el da3

RULETA DE VALORES
Ea) algo de lo que est orgulloso?
Aabe qu asunto +a manifestado su posicin ,ltimamente?
"u>l decisin +a +ec+o en forma reciente en la que consider tres o m>s opciones
posibles?
En qu o en quin cree firmemente?
*u es lo que quisiera cambiar en su mundo?5 en su familia?5 en su trabajo?5 en su
persona?
<especto a quin o a qu +a cambiado en forma reciente su modo de pensar?
*u dira personalmente al candidato presidencial de su eleccin?
*uin es la persona m>s buena que conoce ) cu>l es su secreto?
"mo +a manejado un disgusto reciente?
En su opinin5 qu debera +acer tanto la gente de raza blanca como la de color para
integrarse?
-nde le gustara estar en 70 a1os?
*u cosa desea aprender antes de morir?
"u>les son los tres lugares que quisiera #isitar este a1o?
*u +ara si no estu#iera de acuerdo con un nue#o director?
-e qu est> orgulloso en relacin con su trabajo?5 con su familia?
*u regalo +a dado que le +ace sentir orgulloso?
"uando obser#a el mundo que le rodea5 qu es lo que a #eces quisiera encontrar?
*u +izo anoc+e?
Ae +a formado )a una idea de lo que #a a +acer cuando se retire?
*u libros +a ledo que le +a)an gustado?
8iene alguna di#ersin o pasatiempo en el que ocupa gran parte de su parte de su
tiempo?
Ea) algo que desee #i#amente pero que no puede realizar a+ora?5 qu es?
*uin de todas las personas que +a conocido ) le +an a)udado5 lo +a +ec+o m>s
ampliamente?5 en qu +a consistido la a)uda?
!uede mencionar algunas cosas en las que en realidad cree?
*u cambiara de s mismo si pudiera?
Est> satisfec+o de sus +>bitos de trabajo?
"u>l es la cosa m>s alegre que recuerda?5 ) la m>s triste?
SENTIDO DE LOGRO Y VITALIDAD
Es diferente =estar #i#os= a =ser personas #itales=3 @na persona #ital est> llena de energa )
moti#acin para ir logrando el desarrollo5 crecimiento ) actualizacin de sus potencialidades3 Es
aqulla que se dice a s misma6 =nunca acabar de aprender=5 )5 por tanto5 se lanza a la tarea de
aprender de cualquier e(periencia que la #ida le ponga enfrente5 desde la m>s insignificante +asta
la m>s trascendente ) profunda3 -eca Eer>clito que la persona sabia es la que tiene la capacidad
de ser feliz con lo que la #ida le ense1a3
El sentido de logro ) #italidad #a unido a una b,squeda de salud fsica5 psicolgica ) espiritual3
-ice Maslo_ que la persona que se autorealiza se preocupa por su cuerpo ) espritu5 tiene
actitudes de asombro5 +umildad ) sencillez5 con lo cual goza ) todas las e(periencias que #i#e5
tanto con la naturaleza como con sus relaciones +umanas le son significati#as3
=El sentido de logro es uno de los moti#adores m>s importantes que dirigen la energa fsica )
emocional del ser +umano +acia la consecucin de objeti#os= CA3 Maslo_5 "3 <ogers ) otrosD3 El
sentido del logro #a unido al trabajo5 )a que la persona se e(presa a s misma a tra#s de l3 El
trabajo libera a la persona ) +ace que sta trascienda5 dando una e(presin creati#a de sus
capacidades ) talentos ) afirmando conscientemente su relacin con el mundo ) sus semejantes3
=El reto #ital consiste en trascender creando5 o trascender destru)endo3 !or eso decimos que el
+ombre #ital ejercita ) desarrolla sus potencialidades5 en lugar de arrastrar su e(istencia5
destru)ndose= C!3 "asares ) A3 AiliceoD
SOMOS COMO DOS GOTAS DE AGUA
OB1ETIVO
%3 <econocer la negacin de las diferencias indi#iduales mediante el absurdo Cdiferencias
generacionales5 se(uales5 de car>cter5 de aspecto fsico5 etc3D3
%%3 <efle(ionar acerca de la negacin de estas diferencias en situaciones cotidianas
Crelaciones entre padres e +ijos5 docentes ) alumnos5 etc3D

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los participantes que se integrar>n en parejas5 para lo cual deber>n
seleccionar a la persona5 del grupo5 que le parezca m>s distinta a s mismo )Mo que no tenga nada
en com,n con l o ella3
%%3 @na #ez formadas las parejas5 el instructor indica que cada pareja deber> sentarse frente a
frente3
%%%3 El instructor les indica que5 por turno5 cada persona deber> decir a su pareja6 ___ Nosotros
dos somos como dos gotas de agua5 porque...___ C) se deber> agregar alguna semejanza
absurda5 por ejemplo6 que ambos est>n en la misma etapa de la #ida5 cuando en realidad5 uno
tiene alrededor de 70 a1os ) el otro ;0 a1os5 etc3D
%'3 Al trmino de la acti#idad anterior5 el instructor re,ne al grupo en sesin plenaria ) se
refle(iona sobre cmo se sintieron durante el ejercicio5 ) en qu situaciones de la #ida cotidiana
obser#aron este fenmeno de negacin3
'3 El instructor gua un proceso5 para que el grupo analice cmo se puede aplicar lo aprendido a
su #ida3

SUPERVIVENCIA EN LOS ANDES
OB1ETIVO
%3 !ermitir obser#ar el comportamiento indi#idual en la toma de decisiones que implica
poner en juego los #alores personales3
%%3 E(plorar las resistencias m>s e#identes para el manejo de una comunicacin no #erbal de
car>cter integral3
%%%3 Air#e para estudiar los grados de co+esin o dispersin de un grupo de trabajo3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El instructor di#ide al grupo en cuatro equipos3
%%3 Ae le platica al grupo sobre la tragedia ocurrida en los Andes5 a raz del a#in que se estrell
en esa codillera ) los sobre#i#ientes que se lograron rescatar5 los cuales narran que tu#ieron que
recurrir a la antropofagia para seguir #i#iendo5 pues estaban totalmente incomunicados3
%%%3 Entonces se les pide a los participantes que traten de ubicarse en esa situacin5 el ejercicio
consiste5 en su primera etapa5 en decidir cu>l de los miembros del equipo tendr> que morir para
ser comido por los otros ) en la segunda etapa5 por que parte del cuerpo comenzaran a
comrselo3
en su #ida3

USTED ESCOGE
OB1ETIVO
%3 <omper el =Eielo= al inicio de un curso3
%%3 %dentificar los #alores personales
%%%3 %dentificar a los lderes ) seguidores potenciales del grupo3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de : a ; participantes3
para que los participantes puedan desplazarse libremente3
MATERIAL re#e curriculum de cada uno de los participantes
@n juego de todos los curriculum del grupo para cada
participante.

DESARROLLO
%3 El instructor di#ide a los participantes en peque1os subgrupos9 el n,mero depender> de la
cantidad total3 !uede +aber un solo grupo5 si se cuenta con slo cinco personas3
%%3 El instructor solicita a los diferentes grupos que nombre un lder3
%%%3 El instructor indica a las personas seleccionadas como lderes que digan sus nombres en #oz
alta ) los escribe en un pizarrn u +oja de rotafolio donde todos puedan #erla3
%'3 El instructor e(plica que la tarea de cada subgrupo es pensar en un juego di#ertido para todo
el grupo con las siguientes caractersticas6
o -uracin del juego cinco minutos
o *ue lo puedan jugar todos los presentes
o *ue estimule el pensamiento creati#o3
'3 8ranscurridos ; minutos5 el instructor llama a cada lder de acuerdo al orden establecido en la
+oja de rotafolio ) le pregunta cu>l es la sugerencia de su grupo3 Ai no la tiene5 el instructor pone
una marca en su nombre ) contin,a con el siguiente nombre3
'%3 !asados otros ; minutos5 el instructor #uel#e a llamar a cada lder ) sigue el mismo
procedimiento del punto anterior3 -e esta manera se realizan #arias etapas ) se terminar> con una
media docena de sugerencias frente a cada nombre5 o con ninguna3
'%%3 En sesin plenaria5 el instructor pide a cada lder por turno que diga a todos los presentes lo
que sucedi en su grupo3
en su #ida3
VALORES DE UN GRUPO EN CRECIMIENTO
OB1ETIVO
%3 "larificar su sistema de #alores personal3
%%3 E(plorar los #alores que se tienen en com,n con un grupo3
%%%3 Estudiar las diferencias e(istentes entre grupos3
%'3 Empezar a quitar los diferentes estereotipos que tienen los miembros de los grupos3
TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /7 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de 8rabajo de los 'alores de un grupo en "recimiento
<otafolio5 marcadores ) cinta ad+esi#a para cada participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor distribu)e papel ) l>piz entre los participantes ) los +ace que escriban una lista de
los participantes3 El orden ser> determinado por la participacin5 seg,n la perciban los
participantes3 El que esta arriba es el que m>s participa ) abajo es el menos acti#o3 El orden lo
pone cada participante en forma independiente3
%%3 -espus de que +an terminado de +acer la lista5 cada persona la lee5 por turno5 mientras los
otros anotan el lugar que recibieron3
%%%3 El instructor pide a cada participante diga su reaccin a la retroalimentacin que +a recibido
+asta a+ora por su ni#el de participacin3
%'3 El instructor se1ala al grupo que deben llegar a un consenso Cacuerdo sustancialD respecto al
orden de participacin de los miembros durante esta fase da la solucin del problema3
'3 El instructor conduce a una discusin sobre la toma de conciencia a)udando a los participantes
a #alidar el resultado de e(aminar la participacin de los miembros durante esta fase3
'%3 Ae distribu)en copias de las Eojas de 8rabajo de los 'alores de un $rupo en "recimiento )
los participantes lo deben llenar en forma independiente C-iez minutos apro(imadamenteD3
'%%3 "uando todos +an terminado de llenar la Eoja de 8rabajo5 el instructor forma tres subgrupos
con base en el orden de participacin Clos primeros tres o cuatro personas de arriba5 los tres o
cuatro de en medio ) los tres o cuatro de abajoD3
'%%%3 Ae pide a los subgrupos que descubran que #alores5 tal como se indica en la Eoja de
8rabajo5 son aceptados m>s com,nmente ) cuales rec+azados entre ellos3 Entonces discuten las
implicaciones5 de acuerdo con sus propias necesidades de crecimiento ) su participacin en el
ejercicio cuando estaba el grupo completo3 CApro(imadamente #einte minutosD3
%G3 Ae le pide a cada subgrupo que escoja a una persona5 para que presente a nombre de cada
subgrupo5 las decisiones a las que cada uno lleg3 Ae puede +acer un bre#e resumen dentro del
grupo ) no por subgrupos3
G3 Ae #uel#e a formar el grupo completo ) se presentan los res,menes por parte de los
representantes3 El instructor escribe en el rotafolio los #alores m>s aceptados ) los rec+azados por
cada uno de los grupos3 "onduce una discusin sobre los resultados enfoc>ndolos a las relaciones
que e(isten entre6 el sistema de #alores ) la participacin3 Ae conduce al grupo para que a)uden a
los participantes5 a #i#enciar ) e(perimentar las nue#as conductas ) de sta manera contribuir al
cumplimiento de sus objeti#os5 acerca de su crecimiento personal3
en su #ida3

HO1A DE TRABA1O DE LOS VALORES DE UN GRUPO EN
CRECIMIENTO
INSTRUCCIONES
Ponga una "x" en aquellos valores que correspondan a los suyos y una cruz en
aquellos que rechace personalmente. A continuacin ordene los tres valores que son
ms importantes para usted de la siguiente manera: 1, junto al valor que es ms
importante; 2 para el siguiente valor y as sucesivamente. Siga el mismo
procedimiento para los valores que rechace en forma ms fuerte, poniendo 1 junto
al que ms rechaza y as sucesivamente.
ES MUY VALIOSO SER

Acti#o

%n#estigador

Aensiti#o

Ambicioso

ueno

Espont>neo

"onsciente

Mejor

Auperior

Apo)ador

Eonesto

Aeguro

!reca#ido

Manipulador

"ulto

"ompetente

.eal

8olerante

"reati#o

Aincero

"onfidente

"rtico

8rabajador

anico

-iferente

<ecto

8ierno

"onsiderado

Arriesgado

%nteligente

VALORES EN REAS DE VIDA
OB1ETIVO
Aclarar sus #alores ) sus posiciones en diferentes >reas de su #ida3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de pr>ctica a cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor reparte a los participantes la +oja formato ) les pide que refle(ionen en silencio
sobre las di#ersas >reas ) escriban junto a cada frase el por qu es importante o #aliosa para cada
uno de ellos3
%%3 El instructor di#ide a los participantes en grupos de cuatro5 ) les pide que comenten sus frases
o posiciones5 bas>ndose en las siete preguntas citadas al final3
%%%3 En sesin plenaria el instructor solicita a los participantes sus comentarios sobre la #i#encia
%'3El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3
Valores en reas como:
` !oltica b Escuela
b Empleo del tiempo libre b Amistad
b Amor b Aalud
b -inero b Muerte
b En#ejecer b 2amilia
b Ae(o b Normas
b <iqueza b !az
b "ultura b Autoridad
b Arte b $ustos personales5 como
b $uerra b 'estido5 peinado5 etc3
b <eligin

/3 Est> consciente ) orgulloso Cno se a#erg]enzaD de su posicin?
73 Afirma p,blicamente su posicin?
43 Ea elegido su posicin entre otras alternati#as?
:3 Ea escogido su posicin despus de considerar los pros5 contras )
consecuencias que pueda tener?
;3 Ea escogido libremente su posicin?
?3 Ea actuado en forma constante Crepitiendo el mismo patrn de conductaD en
este punto?
VALORES TRADICIONALES
OB1ETIVO
%3 "larificar el sistema personal de #alores3
%%3 E(plorar los #alores que tienen en com,n los grupos3
%%%3 Estudiar las diferencias que e(isten entre grupos3
%'3 Empezar a quitar los estereotipos que sostienen los miembros de diferentes
grupos3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL -os Eojas de 8rabajo de *alores Americanos para cada
participante3
<otafolio5 marcadores ) cinta ad+esi#a3
.>piz para cada participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae dan instrucciones para que cada participante llene en forma independiente una Eoja de
8rabajo5 sin discusin pre#ia con los dem>s3 Ae les pide sentarse en silencio ) refle(ionar en sus
#alores mientras los dem>s terminan la tarea3
%%3 Ae forman dos subgrupos que se espera5 sean diferentes entre s Cmujeres - +ombre9 j#enes -
#iejos9 empleados - ejecuti#os5 etc3D3 A cada subgrupo se le da un rotafolio Cu +oja de rotafolio
que pegar>n en la paredD ) un marcador5 para lo cu>l un #oluntario escribir>5 los #alores que sean
rec+azados por todo el grupo3 Estos subgrupos no tendr>n m>s de doce participantes3 Ae pueden
formar #arios subgrupos del mismo =tipo=5 para estar seguro de que todos participen
adecuadamente3 Ae dan treinta minutos para esta etapa3
%%%3 .os participantes reciben de nue#o las Eojas de 8rabajo ) se les pide las llenen5 pero a+ora lo
+ar>n como si fueran del grupo contrario3 Est>n5 en efecto5 tratando de predecir cu>l puede o no
puede ser el #alor que sostendr> el otro grupo5 o sea5 la media +ipottica de las personas del otro
grupo3 Esto se +ace en forma independiente3
%'3 .os subgrupos reciben +ojas de rotafolio ) se les pide que encuentren cuales seran los
#alores m>s comunes con los que se identifica a las personas3
'3 Ae colocan los dos juegos de +ojas en la pared ) se les pide que las lean5 pero sin discutirlas3
'%3 Ae #uel#en a formar los subgrupos para encontrar sus predicciones ) lo acertado de ellas3
'%%3 Ae pide a cada subgrupo que elija a uno de sus miembros para participar en una obra5 )
piensen en una situacin en la cu>l5 surjan sus #alores ) que pueda ser representada3
'%%%3 El instructor pide sugerencias a los subgrupos sobre las situaciones que se pueden
representar enfrente3 .es da cinco minutos a cada subgrupo para que aconsejen a los que
actuar>n3
%G3 !rincipia la obra3 .es pide a los participantes que obser#en las conductas que denoten
estereotipos3
G3 El instructor conduce una discusin del ejercicio5 solicitando a los participantes que e(presen
dos afirmaciones personales Clo que aprend de m ) del otro grupoD ) que proceda con la otra
afirmacin Clo que aprend acerca de los estereotiposD3 .os subgrupos se #uel#en a formar5 ) su
tarea ser> re+acer frases sobre lo que present5 utilizando la palabra =debera=3
G%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se pude aplicar lo aprendido en
su #ida3

HO1A DE TRABA1O DE VALORES TRADICIONALES
INSTRUCCIONES
Por favor marque con una paloma (v) frente a los valores que corresponden a los
suyos y marque con una (X) los que su personalidad rechaza. Luego ordene los tres
valores que usted defienda fuertemente, numerndolos con 1 al que considere un
valor de primer orden, con el 2 el que considere es el que sigue y as sucesivamente.
De la misma manera numere los valores que rechaza.
Es Valioso:

Aer +onesto

A)udar a los dem>s

%r a la cabeza o adelante

Aer tolerante

!articipar en el gobierno

!rofundizar

8rabajar duro

$anar

Aer limpio

"uidar de uno mismo

Eonrar a los padres

Bbedecer la le)

Aer leal al pas

%nfluir en que otros pases
sean demcratas

'i#ir

Aer partidista

Aer libre

"onocer su +erencia

%r en pos de la felicidad

Ajustarse a normas sociales

Acumular bienes ) salud

"onstruir cosas

8ener educacin

A+orrar tiempo

"onocer gente adecuada

Encontrar mejores caminos

'i#ir en lugares adecuados

Estar orgulloso de su
ciudad5 estado5 pas3

Aer religioso

Aer poderoso3

Aer producti#o

.uc+ar por lo que cree es
correcto
VEINTE COSAS QUE ME ENCANTA HACER
OB1ETIVO
"oncientizar a los participantes de sus #alores ) actualizacin3

TIEMPO 4; Minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 El instructor pedir> a los participantes que +agan una lista con #einte cosas que les encante
+acer en su #ida5 anotando al margen el n,mero por inters3 -el ma)or inters C/D al menor
inters C70D3
%%3 El instructor pedir> a los participantes que se di#idan en grupos de seis personas5 que
compartan las cosas m>s deseadas ) las menos deseadas ) sigan el proceso de #aloracin que
afirma sus #alores5 bas>ndose en las siguientes preguntas6
AD Aprecio lo que +ago ) +ago lo que aprecio?
D .o afirm en p,blico cu>ndo +a) oportunidad de +acerlo?
"D .o eleg entre #arias alternati#as?
-D .o eleg despus de considerar ) aceptar las consecuencias?
ED .o eleg libremente?
2D Mi conducta est> de acuerdo con lo que pienso ) digo?
$D Mis patrones de conducta son constantes ) repetidos?
%%%3 En sesin plenaria5 el instructor pide a los participantes sus e(periencias con base a las
*u reaccin tu#ieron al #er los #alores de los dem>s5 son diferentes a los su)os?
8endieron a criticar o enjuiciar?
8rataron de modificar los #alores de otro cre)endo que el su)o es el correcto?
Eubo cambios en su escala de #alores?
%'3 El instructor comenta ) e#al,a el desarrollo del ejercicio3
su #ida3
DEFENDIENDO UN VALOR
OB1ETIVO
%3 -ar a los participantes una oportunidad de afirmar p,blicamente sus creencias dentro de
una escala de #alores3
%%3 E(plorar ) entender los #alores propios ) los #alores de los dem>s3

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO :0 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor elige un #alor que considere lograr> que el grupo este di#idido3 .os +ace formar
dos crculos6 en un crculo re,ne a los participantes que est>n de acuerdo con el #alor ) en el otro
crculo a los que est>n en desacuerdo3 .es da #einte minutos para que cada grupo fundamente su
posicin3 .os participantes pueden cambiarse de un subgrupo a otro3
CAD3 .os participantes forman dos crculos concntricos5 con el subgrupo de =Ai= adentro3 .os
miembros del subgrupo =Ai= tendr>n #einte minutos para discutir sus fundamentos5 actuacin ) la
apreciacin del #alor en cuestin3 Mientras el subgrupo =No= obser#a la discusin5 sin participar3
CD3 El subgrupo =No= en este momento forma el crculo interior ) tiene #einte minutos para
razonar el porqu de su negati#a al #alor3 El subgrupo =Ai= obser#a la discusin5 sin participar3
%%%3 .os dos subgrupos se re,nen por separado para discutir lo que escuc+aron del otro subgrupo3
"ada subgrupo elige tres representantes para que defiendan su planteamiento respecto al #alor
elegido3 C'einte minutosD3
%'3 .os seis representantes se re,nen a discutir el #alor en cuestin3 El objeti#o es clarificar todas
las alternati#as5 las consecuencias5 las acciones ) la #ala del #alor3 .os otros participantes
obser#an esta discusin3 C'einte minutosD3
El instructor ) el grupo en sesin plenaria5 discuten el proceso del ejercicio ) de que forma esta
e(periencia puede a)udarles en su #ida laboral3
'%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

Autodescubrimiento: Autoestima
ACENTUAR LO POSITIVO
OB1ETIVO
.ograr que las personas puedan derribar las barreras impuestas por ellas mismas debido a que no
les permiten tener un buen concepto propio9 mejorar la imagen de ellas mismas mediante el
intercambio de comentarios ) cualidades personales3
TIEMPO /0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 Muc+os +emos crecido con la idea de que no es =correcto= el autoelogio o5 para el caso5 elogiar
a otros3 "on este ejercicio se intenta cambiar esa actitud al +acer que equipos de dos personas
compartan algunas cualidades personales entre s3 En este ejercicio5 cada persona le da a su
compa1ero la respuesta a una5 dos o las tres dimensiones siguientes sugeridas6
-os atributos fsicos que me agradan de m mismo3
-os cualidades de personalidad que me agradan de m mismo3
@na capacidad o pericia que me agradan de m mismo3
%%3 E(plique que cada comentario debe ser positi#o3 No se permiten comentarios negati#os3 C-ado
que la ma)or parte de las personas no +a e(perimentado este encuentro positi#o5 quiz> necesiten
un ligero empujn de parte de usted para que puedan iniciar el ejercicioD3
"u>ntos de ustedes5 al or el trabajo asignado5 se sonri ligeramente5 mir a su
compa1ero ) le dijo5 =8, primero=?
2ue difcil se1alar una cualidad al iniciar el ejercicio?
"mo considera a+ora el ejercicio?
%%%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

ACEPTANDO NUESTRAS DEBILIDADES
OB1ETIVO
%3 Acentuar la importancia de aceptar las debilidades ) limitaciones como un prerrequisito
para reconstruir la autoestima3
%%3 -emostrar que toda persona tiene puntos fuertes ) dbiles9 ) qu estos no deben +acerlo
sentir menos o de#aluados3
%%%3 A)udar a las personas a admitir debilidades ) limitaciones sin a#ergonzarse de ellas3

TIEMPO 4; Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El instructor e(pondr> al grupo lo siguiente6 = 8odos tenemos debilidades5 fallas ) limitaciones3
Ai el )o ideal est> mu) lejos del )o real5 est> distancia pro#ocar> una autoestima baja5 frustracin
) desilusin3 Ai la persona pudiera darse cuenta que el ser +umano es imperfecto5 ) aceptar> sus
debilidades5 sabiendo que se est> +aciendo lo mejor que se puede por a+ora5 su autoestima
mejorara notablemente3 Este ejercicio est> dise1ado para a)udarle a #er algunas de sus fallas5
qu estas no lo +acen menos #alioso que ser +umano ) que gracias a ellas es como buscar> como
superarlas3 !or ello la frase6 =En tu debilidad est> tu fuerza=3
%%3 El instructor pedir> que cada participante escriba tres o cuatro cosas que m>s le molestan de s
mismo5 sus m>s grandes fallas o debilidades5 lo que no le gusta de s mismo5 pero que sin
embargo admite como cierto3
%%%3 "ada participante escoger> un compa1ero ) +ablar> sobre lo que escribi5 tratando de no tener
una actitud defensi#a3
%'3 Aentados en el suelo en crculo cada participante dir> su debilidad m>s importante5
empezando con =)o so)c= Ejemplo6 =)o so) mu) agresi#o=5 =)o so) floja=5 etc3
'3 *ue cada persona diga cmo puede transformar esa debilidad en logro5 )a que si la menciona
es que le afecta3
'%3 El instructor sugerir> que se atre#an a lle#arlo a cabo5 )a que slo as se ir>n dando cuenta de
la fuerza de su )o profundo3
su #ida3
ALABANZA
OB1ETIVO
%3 -esarrollar la conciencia de nuestros propios logros3
%%3 !racticar mediante el reconocimiento p,blico de otros3
%%%3 "oncientizarse de sus propias respuestas en reconocimiento de otros3

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de 7 participantes
MATERIAL Eojas blancas ) l>pices para cada participante3
Eojas de papel rotafolio ) marcadores3

DESARROLLO
%3 El instructor e(plica los objeti#os del ejercicio3 -iscute la importancia del reconocimiento de
otros ) el efecto de estos factores en el concepto que se tiene de uno mismo5 en la moti#acin )
comportamientos3
%%3 "ada participante se le pro#ee de Eojas blancas ) un l>piz ) se les pide que +agan una lista de6
/3- -os cosas que +ago bien3
73- @n logro reciente3
43- @na peque1a frase que me gustara que se +ubiera dic+o3
%%%3 .os participantes se juntar>n en parejas para intercambiar la informacin que tienen en sus
listas5 aclarando ) e(plicando lo que sea necesario3
%'3 "ada miembro elaborar> una carta de reconocimiento para su pareja5 bas>ndose en la
informacin recibida en el paso %%%3 .a carta ser> escrita directamente a su pareja5 no a un tercero3
'3 Ae intercambiar>n las cartas para leerlas ) refle(ionar su contenido sin +ablar3
'%3 Ae re,ne nue#amente todo el grupo5 ) se les dice a los participantes que tendr>n la
oportunidad de presentar ) recomendar a su pareja ante el grupo3 "ada miembro por turno5 se
parar> atr>s de su compa1ero con sus manos puestas en los +ombros del otro5 ) presenta a su
pareja ante el grupo3 .a persona que esta siendo introducida no comenta nada en ese momento3
'%%3 -espus de que todos los miembros +a)an sido presentados5 las personas podr>n aclarar
cualquier informacin dada acerca de ellos3
'%%%3 El instructor bre#emente e(plica la idea que lo que una persona dice que otra +abla muc+o
de ella ) sugiere a los participantes que tambin reflejaron sus #alores mediante la presentacin
de sus compa1eros3
%G3 El instructor re,ne a las parejas ) les pide que resuman la acti#idad mediante la discusin de
sus comportamientos5 como sus sentimientos acerca de sus presentaciones orales ) la carta3
G3 El instructor pide a los participantes que discutan lo que +an aprendido acerca de ellos durante
el ejercicio3
G%3 Ae re,ne el grupo entero ) el instructor les pide que opinen acerca de los factores que tienen
influencia en dar ) recibir elogios3
G%%3 Ae in#ita a los miembros del grupo a relacionar esta e(periencia de sus relaciones con otros5
) sugerir>n aplicaciones pr>cticas de sus aprendizajes en situaciones de trabajo3
G%%%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
CARICIAS POR ESCRITO
OB1ETIVO
%3 !ropicia el manejo creati#o de la comunicacin #erbal escrita3
%%3 !ermite el intercambio emocional gratificante3
%%%3 A)uda el fortalecimiento de la autoimagen de los participantes3

TIEMPO 4; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /I participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas tama1o carta ) l>pices3
3
DESARROLLO
%3 Ae solicita a los participantes que tomen dos o tres +ojas carta ) las doblen en oc+o pedazos5
cort>ndolas posteriormente lo mejor que puedan3
%%3 En cada uno de los pedazos tienen que escribir por el in#erso5 uno a uno5 los nombres de sus
compa1eros3
%%%3 !or el re#erso5 escriben en dos lneas o renglones5 un pensamiento5 buen deseo5 #erso5 o una
combinacin de estos5 dirigido al compa1ero designado en cada pedazo de papel3
%'3 Al terminar son entregados a los destinatarios en propia mano3
'3 Ae forman subgrupos de : ; personas para discutir la e(periencia3
'%3 "ada subgrupo nombra a un reportero para ofrecer en reunin plenaria sus e(periencias3
en su #ida3
CONCEPTO POSITIVO DE SI MISMO
OB1ETIVO
-emostrar que s es aceptable e(presar oralmente las cualidades positi#as que se poseen3

TIEMPO /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 -i#ida a los asistentes en grupos de dos3 !ida a cada persona escribir en una +oja de papel
cuatro o cinco cosas que realmente les agradan en s mismas3 CNB8A6 .a ma)or parte de las
personas suele ser mu) modesta ) #acila en escribir algo bueno respecto a s mismo9 se puede
necesitar alg,n estmulo del instructor3 !or ejemplo5 el instructor puede re#elar en forma
=espont>nea= la lista de cualidades de la persona5 como entusiasta5 +onrada en su actitud5 seria5
inteligente5 simp>tica3D
%%3 -espus de 4 : minutos5 pida a cada persona que comparta con su compa1ero los conceptos
que escribieron3
Ae sinti apenado con esta acti#idad? !or qu? CNuestra cultura nos +a condicionado para no
re#elar nuestros =egos= a los dem>s5 aunque sea #>lido +acerloD3
2ue usted +onrado consigo mismo5 es decir5 no se e(pla) con los rasgos de su car>cter?
*u reaccin obtu#o de su compa1ero cuando le re#el sus puntos fuertes? Cpor ejemplo5
sorpresa5 estmulo5 reforzamientoD3
en su #ida3
CONCURSO DE BELLEZA
OB1ETIVO
%3 "oncientizar el ni#el de seguridad en s mismo3
%%3 -escubrir ) analizar los temores pro#ocados por nuestra inseguridad3
%%%3 "oncientizar el ni#el de aceptacin de nuestro fsico3

TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que el ejercicio consistir> en que cada uno de ellos
deber> pasar por la pasarela promo#iendo ) destacando en forma +umorstica aspectos poco
aceptados de su fsico o personalidad3
%%3 El 2acilitador indica que todos los participantes constituir>n el jurado ante el cu>l desfilar>n3
%%%3 "ada uno de los participantes desfila por la pasarela promo#iendo )Mo destacando en forma
+umorstica los aspectos poco aceptados de su fsico o personalidad3
%'3 Ae otorgan los premios por #otacin5 de acuerdo a la posibilidad de e#idenciar cmicamente
sus defectos3
'3 El 2acilitador in#ita a los participantes5 en sesin plenaria5 que comenten como se sintieron en
el ejercicio3
'%3 Al final5 el grupo junto con el 2acilitador5 comentan sobre la e(periencia3
a su #ida3

CONFIANDO EN NUESTRO ORGANISMO
OB1ETIVO
%3 "onocer la diferencia que e(iste entre ideas ) conceptos ) relacionarlo con la autoestima3
%%3 "omparar los modelos fsicos ) emocionales que se reflejan en la autoestima3
%%%3 A)udar a los participantes a entender el significado de consultar al organismo para nue#as
informaciones ) conceptos3

TIEMPO 4; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na zana+oria por participante

DESARROLLO
%3 El instructor da a los participantes un trozo de zana+oria ) les pide que la coman como ellos
acostumbran +acerlo3
%%3 8erminada la acti#idad anterior el instructor les da otro trozo de zana+oria ) les pide que lo
mastiquen +asta que est lquido ) que entonces lo traguen3
%%%3 El instructor les pide que describan la sensacin que tu#ieron al comer la zana+oria
lentamente5 ) cmo creen ellos que es el mejor procedimiento para asimilarla3
%'3 El instructor comenta a los participantes que la forma o estilo de comer se relaciona
ntimamente con la de asimilar nue#as ideas5 nue#a informacin ) nue#os conceptos3
'3 El instructor di#ide a los participantes en grupos de cuatro ) les pide que comenten la
comparacin que e(iste entre su forma de comer con la de tomar nue#as ideas3 Algunos pueden
decir =8rago r>pidamente sin masticar\9 =Mastico r>pidamente sin saborear=9 =Mastico
lentamente antes de tragar sin saborear=5 o =Mastico antes de tragar ) disfruto su sabor=3
'%3 El instructor puede pedir a los grupos que tambin comenten los efectos que tienen en el
organismo6 "u>l mtodo permite asimilar mejor?
'%%3 En el caso de relacionar este ejercicio con autoestima se le pide a los grupos que sugieran
qu autoconcepto podr> tener una persona que come r>pidamente o que trago sin masticar ) lo
+ace de la misma manera con las ideas o informacin3 !odr>n decir frases como6 =Acepto todo lo
que me dicen =5 = No puedo discriminar =5 = .o tomo tal cmo #iene =5 =Ao) capaz de decidir qu
es lo que acepto o qu re+,so por mi mismo=5 etc3
'%%%3 En sesin plenaria el grupo comenta la #i#encia3
en su #ida3
DOBLE PERSONALIDAD I
OB1ETIVO
%3 "oncientizar de la naturaleza cambiante de la autoestima3
%%3 %dentificar los propios estados de alta ) baja autoestima ) las circunstancias o causas que
pro#ocan una ) otra3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 E(plicar a los participantes lo fluctuante de la autoestima5 algunas #eces dram>ticamente dentro
de cada persona ) a menudo durante el curso del mismo da3 Este ejercicio es para identificar
estas e(periencias ) obtener control sobre ellas3
%%3 En una +oja di#idida con una lnea #ertical5 escribir en el lado izquierdo cmo se siente5 piensa
) act,a cuando se est> bien consigo mismo3 En el lado derec+o5 cmo se siente5 piensa ) act,a
cu>ndo se est> mal consigo mismo3
%%%3 Ae les debe pedir a los participantes que obser#en esos dos estados como parte de ellos
mismos5 que con su imaginacin den a cada parte un nombre que puedas simbolizarlos3
%'3 "ompartir en grupos de tres o cuatro lo que se escribi5 tratar de identificar el tipo de
situaciones5 e(periencias5 personas o e#entos que afectan para ele#ar o disminuir su autoestima3
"oncretizar lo que origina sentirse bien o mal consigo mismo3
'3 Al finalizar debe lle#ar a cabo una = llu#ia = de ideas5 usando la fantasa para sugerir todas las
formas posibles de ele#ar la autoestima3
en su #ida3
ESPACIO VITAL
OB1ETIVO
%dentificar el espacio #ital de cada persona3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n +ilo de ?0 centmetros para cada pareja
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en parejas ) les entrega a cada pareja un +ilo3
%%3 El 2acilitador solicita a los miembros de cada pareja que se coloquen uno frente al otro ) cada
uno tome uno de los e(tremos del +ilo3
%%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que a una se1al empiecen a enrollar el +ilo +asta que
alguno de los miembros diga =basta=3 "ada pareja mide el trozo de +ilo que quedo sin enrollar3
%'3 El grupo se re,ne en sesin plenaria ) se analiza el espacio #ital de cada persona ) que
sucede cuando este es in#adido3
su #ida3

SUGERENCIAS DE FANTASIAS
.as tcnicas de fantasa son empleadas a menudo5 en curso de relaciones +umanas5 para pro#ocar
un aumento en la autoestima de las personas5 o de un grupo3 Ain embargo5 estos mtodos son
contro#ertidos ) deben ser empleados con muc+o cuidado3 Es importante que el instructor tome
en cuenta las siguientes consideraciones3

OB1ETIVO: .os ejercicios de fantasas deben estar ntimamente relacionados con los objeti#os
del curso5 ) no ser simplemente ejercicios aislados3
SENTIMIENTOS: En ocasiones las tcnicas de fantasas pro#ocan una respuesta de
sentimientos mu) fuertes5 la cual debe ser controlada con la inter#encin del instructor3
PROCESO6 Es necesario que la informacin obtenida mediante las din>micas de fantasa5 se
realicen con un proceso adecuado3
VOLUNTARIAMENTE: No se debe obligar a los participantes Cni por parte del instructor5 ni
del grupoD a re#elar datos sobre s mismo3
FALTA DE CAPACIDAD6 Algunas #eces5 los participantes son incapaces de crear sus propias
fantasas3 Esta =falta de respuesta= debe ser aceptada como #>lida3
TEORIA: El instructor debe estar preparado para justificar el uso de ejercicios de fantasas5 con
base en una bien integrada teora de aprendizaje3

FANTASIAS INDIVIDUALES
Ea) sugerencias para que un grupo de participantes pueda crear fantasas en forma indi#idual3
.as fantasas deben pro#ocarse en una sesin de grupo5 para que se compartan posteriormente
con los compa1eros o con todo el grupo3 $eneralmente el instructor anuncia que los participantes
deber>n cerrar los ojos ) tratar de so1ar despiertos durante dos o tres minutos3 -espus de un
bre#e perodo de relajacin en silencio Cla m,sica sua#e a)udaD5 el instructor =establece= el
principio de la fantasa3 Ea) incontables situaciones que la +acen posible5 a continuacin
se1alamos algunas6
/3- 'ase a s mismo en alg,n lugar5 a+ora escuc+e6 alguien le llama3
73- %magnese en alg,n lugar ) que el resto del grupo se #a acercando +acia usted3
43- En pocos minutos necesitaremos un #oluntario para que sea el centro de atencin de todo el
grupo3 %magine que en este momento5 +a) dos personas dentro de usted discutiendo sobre si usted
deber> o no ser el #oluntario3 @na le dice que usted debe ser el #oluntario ) la otra persona dice
que no3 !onga atencin ) escuc+e9 djelos que lleguen a una conclusin3
:3- %magnese mu) peque1o ) que est> entrando dentro de su cuerpo3 Aea tan cauteloso como
pueda5 de lo que #e ) de cmo se siente3 <ealice un in#entario de sus sensaciones as como de los
mo#imientos que realiza dentro de su cuerpo3
;3- !iense que est> en una isla5 a miles de Kilmetros de distancia de cualquier forma de
ci#ilizacin6 cmo se siente?9 qu es lo que #e?9 qu +ace?
?3- @sted est> parado enfrente de una cue#a en la ladera de la monta1a3 Entre3
H3- Est> con alguno de los participantes ) ambos est>n paseando en un parque de la "iudad3
I3- Ai usted pudiera ser otra cosa ) no una persona qu le gustara ser?

FANTASIAS INDIVIDUALES DIRIGIDAS
!ara algunas personas les es difcil desarrollar fantasas ) esto puede causarles angustia3 Algunas
#eces es de gran utilidad5 que el instructor le a)ude a un miembro del grupo a fantasear5
pidindole que cierre los ojos ) cuente una +istoria en #oz alta3 "uando suceda un bloqueo5 el
instructor puede a)udar usando sugerencias tales como6 qu esta #iendo a+ora?9 qu siente?9
puede oler algo?3 Acrquese m>s5 qu quisiera +acer a+ora?5 =E>galo=3
.as fantasas dirigidas son m>s emoti#as que las indi#iduales5 por lo que el instructor debe estar
preparado para a)udar al participante a enfrentarse a las emociones que #a)an surgiendo3 A
continuacin se dan algunas sugerencias6
J3- @sted #a caminando por la carretera5 la cu>l tiene una barda mu) alta9 a+ora llega a una
pesada reja met>lica que est> ligeramente entornada3 @sted pasa a tra#s de esa reja3
/03- Ae encuentra en un t,nel mu) largo5 se asoma ) no alcanza a #er el final porque est> mu)
oscuro3 Ae agac+a ) empieza a arrastrarse por el t,nel3
//3- Esta usted sentado solo5 en medio de una sala5 en una tarde oto1al6 alguien toca a la puerta3
/73- Ae encuentra solo5 en una pla)a desierta3 Esta oscuro ) empieza a sentirse fro3 @sted se
encuentra juntando almejas5 tiene una cesta llena de ellas5 que lle#ar> a su casa3
/43- Est> en un saln de clases escuc+ando una conferencia aburrida5 junto con otros trescientos
estudiantes3 !or una razn desconocida5 tiene el fuerte impulso de decirle al profesor que est>
perdiendo el tiempo3 "on gran esfuerzo se pone de pie3

FANTASIAS ESTRUCTURADAS POR EL INSTRUCTOR
.as siguientes dos acti#idades son ejemplos de fantasas dirigidas por el instructor3 Ambas se
pueden lle#ar a cabo mejor estando acostados en el piso3 Ae pueden formar grupos menores5
inmediatamente despus para analizar el desarrollo3
/:3- %magnese dentro de un capullo5 sintalo e(plore lentamente todo el espacio interior9 cmo
se siente? A+ora salga del capullo mu) lentamente5 est pendiente de todo lo que siente3
/;3- !iense que usted es un ttere5 con +ilos unidos a #arias partes de su cuerpo3 El titiritero
lentamente ele#a su mano izquierda arriba5 m>s arriba5 m>s arriba ) a+ la mantiene3 -e repente
la deja caer3 Entonces ele#a su mano derec+a arriba5 m>s arriba5 m>s arriba ) la mantiene a+3
Entonces la deja caer3 .entamente ele#a su pierna izquierda5 etc3

FANTASIAS EN GRUPO
.as m>s comunes fantasas en grupos5 son estas tres #ariaciones3
/?3- 8odos se sientan en crculo con los ojos cerrados3 Alguno empieza a fantasear in#olucrando
a todo el grupo3 .os dem>s miembros contribu)en a la +istoria a medida que se sientan parte de
ella3
/H3- @no de los miembros se acuesta en el piso ) comienza a contar una fantasa5 los dem>s
participantes son libres de participar5 para esto deber>n acostarse en el piso5 para ser parte de
dic+a fantasa ) contribuir a ella3 .as personas pueden salirse de la fantasa5 si as lo desean5
le#ant>ndose del piso3
/I3- .os miembros del grupo se acuestan en el piso con las cabezas juntas ) sus cuerpos
formando los ra)os de una rueda5 de forma que todos puedan escuc+ar los susurros3 Alguno
empieza a fantasear5 sobre l mismo o sobre los otros miembros del grupo ) los dem>s
participar>n a medida que se identifiquen con la +istoria3
.a ma)ora de las sugerencias para lograr fantasas indi#iduales ser#ir> para fantasas en grupo3
"ualquier miembro debe sentirse libre de dar por terminada la fantasa3 .a discusin posterior
debe centrarse en asuntos como6 contenido de la fantasa5 co+esin del grupo5 tensiones5
formacin de subgrupos dentro del equipo5 sentimientos e(perimentados ) los papeles que
jugaron en la +istoria3

1ACTNDOSE
OB1ETIVO
%3 A)udar a los participantes a identificar ) compartir sus capacidades personales3
%%3 E(plorar sentimientos ) reacciones al compartir =autoalabanza= con otros participantes3
%%%3 E(perimentar el sentido de alabanza que tiene cada persona al e(presar sus propias
capacidades a otros3
TIEMPO H; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor presenta una c+arla sobre identificar5 =lo que posee= ) el compartir las capacidades
que uno tiene Co talentos o logrosD como aspectos de fuerza personal3 .a c+arla se enfoca sobre el
tab, cultural contra el jactarse o autoalbarse5 ) se menciona el miedo de #iolarlo o de quedar en
ridculo3 .a c+arla puede incluir la lectura del poema de Eerman =Alardear= Cdiez minutos3D
%%3 Ae pide formen parejas3 El instructor informa que la din>mica consiste en identificar )
posteriormente compartir al menos tres o cuatro >reas fuertes en las que las parejas estn
dispuestas a +acer demostraciones jact>ndose o alardeando ante los dem>s miembros del grupo3
8ambin se les pide enfoquen su atencin ) compartan sus sentimientos que e(perimentaron con
anterioridad de que se suscitara la acti#idad del grupo3 C-iez minutosD
%%%3 Ae dirige a los participantes para que caminen por el cuarto ) compartan sus alardes con los
otros3 .os participantes rondan de un lado para otro para compartir jactancias con los otros3 .os
participantes tienen que estar conscientes de los sentimientos5 reacciones ) reser#as que se
presenten durante la e(periencia3 C 'einte minutosD
%'3 Ae dan instrucciones para que los participantes se re,nan con sus parejas3 C'einte minutosD
-espus analizan la e(periencia utilizando la siguiente gua6
/3 "mo se siente al compartir sus jactancias o alardes con otros miembros del
grupo?
73 "u>les alardes parecieron m>s f>ciles ) cu>les m>s difciles?
43 2ue m>s f>cil compartir con algunas personas que con otras?
:3 "mo comparti sus jactancias6 orgullosamente? 9 cmo ensa)o? 9 con
#erg]enza? o con gusto?
;3 "re) usted lo que deca?
?3 "uales fueron las reacciones de los dem>s ante sus demostraciones? "mo le
afectaron?
H3 "mo calificara a cada uno de sus alardes en una escala de diez puntos =libre de
riesgos= C0 para el que est> completamente libre5 /05 para el m>s arriesgadoD?
I3 "mo se sinti a s mismo durante la e(periencia5 ) cu>les son sus sentimientos
acerca de usted mismo a+ora?
'3 El instructor conduce una discusin acerca del progreso en general5 enfoc>ndose sobre lo que
las personas aprendieron o recordaron acerca de ellas mismas ) cmo el aprendizaje podra tener
una aplicacin pr>ctica3 C -iez minutosD
en su #ida3
MS BIEN SOY....
OB1ETIVO
%3 <eforzar la autoimagen de los participantes3
%%3 !roporcionar una primera autorre#elacin5 sin =riesgos= para los participantes3
%%%3 !romo#er el conocimiento ) comunicacin intergrupal3
%'3 Establecer una ruptura de +ielo5 con base en la confianza ) la interpretacin de los
miembros del grupo3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas tama1o carta para los participantes3
.>pices5 plumones ) cinta ad+esi#a3
Eojas de trabajo para los participantes3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae les solicita a los participantes que tomen una +oja tama1o carta ) en forma de lista5
describan con oc+o adjeti#os5 su forma de ser3 El instructor pide al grupo5 que den algunos
ejemplos de adjeti#os5 para #erificar que se +a)a comprendido ) no #a)an a confundir con
sustanti#os5 nombres5 etc3 Ae insiste que sean oc+o adjeti#os5 ) se les dan cinco minutos para
establecer este primer listado3
%%3 A continuacin5 se les pide que de cada uno de estos adjeti#os busquen sus antnimos ) +agan
una segunda lista5 paralela a la primera3 Ae les dan cinco minutos m>s para esta segunda lista3
%%%3 "oncluida esta instrumentacin5 los participantes leer>n sus respecti#as +ojas a todo el grupo9
cuidando que sea de manera espont>nea ) de uno en uno3 El instructor tiene que estar atento a no
permitir preguntas o aclaraciones a propsito de la e(actitud de los antnimos establecidos por
cada participante5 aunque esto #irtualmente puede pro#ocar la risa5 porque esto5 en ,ltimo an>lisis
es parte del juego5 ) propiciar> la ruptura de +ielo3
%'3 Al concluir esta etapa inicial del juego5 se procesa la e(periencia ) se llega a conclusiones3 R
si el instructor #a a emplear el mismo ejercicio para cerrar el e#ento5 les pide a los participantes
que guarden las +ojas para que posteriormente5 trabajar en ellas3
su #ida3


MS BIEN SOY...
Entre esto ) aquello333m>s bien so)333
/3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
73 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
43 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
:3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
;3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
?3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
H3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
I3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
J3 Entre VVVVVVVVVVVVV)VVVVVVVVVVVVVVm>s bien so)VVVVVVVVVVVVVV
0333333333/33333333337333333333343333333333:333333333;3333333333?3333333333H333333333I3333333333J3333333333/0
C.os n,meros se usan slo cuando se emplea el ejercicio como retroalimentacin
al finalizar el e#entoD3


MUCHAS SATISFACCIONES
OB1ETIVO
%dentificar situaciones satisfactorias de la propia +istoria inconsciente como apo)o para
incrementar la autoestima personal3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia del formato =Mis #atisfacciones= para cada uno de los
participantes

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador entrega a cada uno de los participantes una copia del formato =Mis
Aatisfacciones=3
%%3 E(plica que deber>n escribir en l todas las satisfacciones que +an tenido en la #ida6 !areja5
casa5 familia5 trabajo5 amigos5 estudio5 rifas5 etc3
%%%3 .os participantes escriben todas las satisfacciones de su #ida3 El 2acilitador moti#a a los
participantes que traten de recordar ) escribir m>s3
%'3 Al terminar la acti#idad anterior5 el 2acilitador les pide a los participantes que a+ora las
clasifiquen con base a los criterios establecidos en el cuadro final del formato3
'3 .os participantes clasifican sus satisfacciones3
'%3 Al terminar la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita a los participantes que traten de
analizar que aspectos comunes e(istan en las satisfacciones clasificadas como =A=3
a su #ida3

MIS SATISFACCIONES
INSTRUCCIONES
Anote usted en cada uno de los renglones5 una a una5 las satisfacciones que +a tenido en su
#ida6 !areja5 trabajo5 amigos5 estudios5 logros personales5 etc3
8rate de recordar ) anotar tantas como pueda3
Satisfacciones:
"lasificacin Mis satisfacciones6
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
A Cambi mi "ida $%uy Importante e impactante&
' ( %e dio muc)a satisfaccin pero no cambi mi "ida
C ( %e dio satisfaccin.
REFLEXIN DE AUTOESTIMA ALTA
OB1ETIVO
Eacer conscientes los sentimientos que se tienen cuando se tiene la autoestima alta3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de 4 participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El instructor les dice a los participantes que recuerden alguna ocasin5 reciente5 en la que se
sentan con muc+os >nimos5 importante5 #alioso5 capaz3 8al #ez fue cuando lo ascendieron o le
aumentaron el sueldo5 recibieron cumplidos o se resol#i un problema de difcil solucin5 o quiz>
se tom una decisin importante que tu#o (ito5 etc3 8ratar de #ol#er a ese momento ) re#i#ir la
sensacin ) los sentimientos que se tu#ieron3 As es cmo se siente un indi#iduo con la
autoestima alta *u tan seguido se siente as?
%%3 El instructor les indica que formen grupos de tres personas3 Ae intercambian comentarios en
tros3
%%%3 En plenario5 se discutir>n las respuestas obtenidas por los grupos3
%'3 El cuadro siguiente puede a)udar al instructor en su e(posicin de las caractersticas de los
sentimientos en la autoestima alta ) baja6
AUTOESTIMA ALTA AUTOESTIMA BA1A
@sa su intuicin ) percepcin3 @sa sus prejuicios3
Es libre5 nadie lo amenaza5 ni amenaza a los
dem>s3
Ae siente acorralado5 amenazado5 se defiende
constantemente ) amenaza a los dem>s3
-irige su #ida +acia donde cree con#eniente5
desarrollando +abilidades que +agan posible
esto3
-irige su #ida +acia donde los otros quieren
que #a)a5 sintindose frustrado5 enojado )
agresi#o3
Es consciente de su constante cambio5 adapta )
acepta nue#os #alores ) rectifica caminos3
%nconsciente del cambio5 es rgido en sus
#alores ) se empe1a en permanecer est>tico3
Aprende ) se actualiza para satisfacer las
necesidades del presente3
Ae estanca5 no acepta la e#olucin5 no #e
necesidades5 no aprende3
Acepta su se(o ) todo lo relacionado con l3 No acepta su se(o5 ni lo relacionado con l3
Ae relaciona con el se(o opuesto en forma
sincera ) duradera3
8iene problemas para relacionarse con el se(o
opuesto3 Ai lo +ace es en forma posesi#a5
destructi#a5 superficial ) efmera3
Ejecuta su trabajo con satisfaccin5 lo +ace
bien ) aprende a mejorar3
Ejecuta su trabajo con insatisfaccin5 no lo
+ace bien ni aprende a mejorar3
Ae gusta a s mismo ) gusta de los dem>s3 Ae disgusta a s mismo ) le desagradan los
dem>s3
Ae aprecia ) se respeta ) as a los dem>s3 Ae desprecia ) +umilla a los dem>s3
8iene confianza en s mismo ) en los dem>s3 -esconfa de s mismo ) de los dem>s3
Ae percibe como ,nico ) percibe a los dem>s
como ,nicos ) diferentes3
Ae percibe como copia de los dem>s ) no
acepta que los otros sean diferentes3
"onoce5 respeta ) e(presa sus sentimientos )
permite que lo +agan los dem>s3
No conoce sus sentimientos5 los reprime o
deforma3
8oma sus propias decisiones ) goza con el
(ito3
No toma decisiones5 acepta la de los dem>s5
culp>ndolos si algo sale mal3
Acepta que comete errores ) aprende de ellos3 No acepta que comete errores5 o se culpa ) no
aprende de ellos3
"onoce sus derec+os5 obligaciones )
necesidades5 los defiende ) desarrolla3
No conoce sus derec+os5 obligaciones ni
necesidades5 por lo tanto no los defiende ni
desarrolla3
Asume sus responsabilidades ) ello le +ace
crecer ) sentirse pleno3
-ilu)e sus responsabilidades5 no enfrenta su
crecimiento ) #i#e una #ida mediocre3
8iene la capacidad de autoe#aluarse ) no emite
juicios de otros3
No se autoe#al,a5 necesita de la aprobacin o
desaprobacin de otros9 emite juicios de otros3
"ontrola ) maneja sus instintos5 tiene fe en que
los otros lo +agan3
Ae deja lle#ar por sus instintos5 su control est>
en manos de los dem>s3
Maneja su agresi#idad sin +ostilidad ) sin
lastimar a los dem>s3
Maneja su agresi#idad destructi#amente
su #ida3

REFLEXIN DE AUTOESTIMA BA1A
OB1ETIVO
Eacer conscientes los sentimientos que se siente cuando la autoestima es baja3
TIEMPO 4; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de 4 participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de papel para cada participante3
DESARROLLO
%3 El instructor les dice a los participantes que recuerden una ocasin reciente5 en la que
cometieron una falta gra#e o un error irreparable5 o en que se sintieron incapaces para enfrentar
alguna dificultad )a sea con la familia5 el jefe5 un amigo5 etc35 o que tomaron alguna decisin
importante que no tu#o (ito3 <e#i#ir la sensacin ) los sentimientos de ese momento aunque
resulte doloroso3 As es como se siente un indi#iduo con la autoestima baja3 *u tan seguido se
siente as?
%%3 El instructor les indica que formen grupos de tres personas3 Ae intercambian comentarios en
tros3
%%%3 En plenario5 se discutir>n las respuestas obtenidas por los grupos3
%'3 El cuadro siguiente puede a)udar al instructor en su e(posicin de las caractersticas de los
sentimientos en la autoestima alta ) baja6
AUTOESTIMA ALTA AUTOESTIMA BA1A
@sa su intuicin ) percepcin3 @sa sus prejuicios3
Es libre5 nadie lo amenaza5 ni amenaza a los
dem>s3
Ae siente acorralado5 amenazado5 se defiende
constantemente ) amenaza a los dem>s3
-irige su #ida +acia donde cree con#eniente5
desarrollando +abilidades que +agan posible
esto3
-irige su #ida +acia donde los otros quieren
que #a)a5 sintindose frustrado5 enojado )
agresi#o3
Es consciente de su constante cambio5 adapta )
acepta nue#os #alores ) rectifica caminos3
%nconsciente del cambio5 es rgido en sus
#alores ) se empe1a en permanecer est>tico3
Aprende ) se actualiza para satisfacer las
necesidades del presente3
Ae estanca5 no acepta la e#olucin5 no #e
necesidades5 no aprende3
Acepta su se(o ) todo lo relacionado con l3 No acepta su se(o5 ni lo relacionado con l3
Ae relaciona con el se(o opuesto en forma
sincera ) duradera3
8iene problemas para relacionarse con el se(o
opuesto3 Ai lo +ace es en forma posesi#a5
destructi#a5 superficial ) efmera3
Ejecuta su trabajo con satisfaccin5 lo +ace
bien ) aprende a mejorar3
Ejecuta su trabajo con insatisfaccin5 no lo
+ace bien ni aprende a mejorar3
Ae gusta a s mismo ) gusta de los dem>s3 Ae disgusta a s mismo ) le desagradan los
dem>s3
Ae aprecia ) se respeta ) as a los dem>s3 Ae desprecia ) +umilla a los dem>s3
8iene confianza en s mismo ) en los dem>s3 -esconfa de s mismo ) de los dem>s3
Ae percibe como ,nico ) percibe a los dem>s Ae percibe como copia de los dem>s ) no
como ,nicos ) diferentes3 acepta que los otros sean diferentes3
"onoce5 respeta ) e(presa sus sentimientos )
permite que lo +agan los dem>s3
No conoce sus sentimientos5 los reprime o
deforma3
8oma sus propias decisiones ) goza con el
(ito3
No toma decisiones5 acepta la de los dem>s5
culp>ndolos si algo sale mal3
Acepta que comete errores ) aprende de ellos3 No acepta que comete errores5 o se culpa ) no
aprende de ellos3
"onoce sus derec+os5 obligaciones )
necesidades5 los defiende ) desarrolla3
No conoce sus derec+os5 obligaciones ni
necesidades5 por lo tanto no los defiende ni
desarrolla3
Asume sus responsabilidades ) ello le +ace
crecer ) sentirse pleno3
-ilu)e sus responsabilidades5 no enfrenta su
crecimiento ) #i#e una #ida mediocre3
8iene la capacidad de autoe#aluarse ) no emite
juicios de otros3
No se autoe#al,a5 necesita de la aprobacin o
desaprobacin de otros9 emite juicios de otros3
"ontrola ) maneja sus instintos5 tiene fe en que
los otros lo +agan3
Ae deja lle#ar por sus instintos5 su control est>
en manos de los dem>s3
Maneja su agresi#idad sin +ostilidad ) sin
lastimar a los dem>s3
Maneja su agresi#idad destructi#amente
su #ida3

REGALAR FELICIDAD
OB1ETIVO
l3 !rocurar un clima de confianza5 autoestima ) refuerzo positi#o dentro de un grupo peque1o3
%%3 E(perimentar el dar ) el recibir retroalimentacin positi#a de una forma no amenazante3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 El instructor distribu)e l>pices ) papel3 "ada participante recibe papel suficiente para escribir
un mensaje a cada uno de los otros participantes del grupo3
%%3 El instructor +ace una afirmacin como =a #eces goza uno m>s con un regalo peque1o que con
uno grande3 Ain embargo5 es com,n que nos preocupemos de no poder +acer cosas grandes por
los dem>s ) ol#idamos las peque1as cosas que est>n llenas de significado3 En el ejercicio que
sigue estaremos dando un peque1o regalo de felicidad a cada uno de los dem>s participantes=3
%%%3 El instructor in#ita a cada participante a escribir un mensaje a cada uno de los dem>s
participantes del grupo3 .os mensajes deben lograr +acer que la persona se sienta positi#a al
recibirlo3
%'3 El instructor recomienda #arias maneras de dar retroalimentacin positi#a5 de modo que todos
puedan encontrar medios de e(presin5 a,n5 para aquellos que no se conocen bien o no se sienten
cercanos3 .es puede decir que6
/3 8raten de ser especficos3 -igan6 =Me gusta como sonres a los que #an llegando= en lugar de
=Me gusta tu actitud=3
73 Escriban un mensaje especial para cada persona ) no algo que pueda aplicarse a #arios3
43 %nclu)a a todos los participantes5 a,n cuando no los conozca bien3 Escoja aquello a lo que la
persona responda positi#amente3
:3 8rate de decirle a cada uno lo que es #erdaderamente importante o lo notable de su
comportamiento dentro del grupo5 porqu le gustara conocerlo mejor o porqu est> contento de
estar con l en el grupo3
;3 Eaga su mensaje personal6 @se el nombre de la otra persona5 tutelo ) utilice trminos tales
como =Me gusta= o =Aiento=3
?3 -gale a cada persona qu es lo que de l5 lo +ace a usted un poco m>s feliz3 CEl instructor
puede distribuir las indicaciones o escribirlas en el rotafolioD3
'3 Ae anima a los participantes a que firmen sus mensajes5 pero tienen la opcin de no +acerlo3
'%3 -espus de terminar todos los mensajes5 el instructor pide que se doblen ) se escriba el
nombre del destinatario en la parte e(terior3 .es pide que los repartan ) los pongan en el lugar
que la persona escogi como =buzn=3
'%%3 "uando se +an entregado todos los mensajes5 se pide a los participantes que compartan la
retroalimentacin que m>s signific para ellos5 aclaren cualquier duda que tengan sobre alg,n
mensaje ) que describan los sentimientos que tu#ieron durante el ejercicio3

RONDA DE CARICIAS
OB1ETIVO
%3 "errar el curso con un sentimiento positi#o de s mismo que a)ude a reforzar la
autoimagen de cada participante3
%%3 !ropiciar una ocasin m>s para mostrar las emociones ) sentimientos de manera aserti#a3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor pide a los participantes que se pongan de pie ) formen un crculo3
%%3 %ndica a los participantes que cada uno #a)a pasando ) de caricias positi#as5 #erbales5 fsicas5
emocionales de manera aserti#a a sus compa1eros3
%%%3 "ada uno dice al otro cmo se sinti3
%'3 "ada uno dice cmo se siente despus de +aber recibido ) dado caricias3
su #ida3

UNA ALEGRE Y LARGA VIDA
OB1ETIVO
%3 "oncientizar en que la #ida es el aqu ) a+ora3
%%3 A)udar a planear el futuro e ir en busca de los logros3
%%%3 -escubrir que la felicidad ) satisfaccin as como la paz interna5 es una labor del propio
indi#iduo aqu ) a+ora
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los participantes que 8omen una +oja de papel ) tracen una lnea
+orizontal que la cruce3 .es solicita que coloquen puntos en los dos e(tremos de la lnea3 El punto
de la izquierda representa la fec+a de nacimiento5 ) les solicita que escriban abajo del punto su
fec+a de nacimiento3
%%3 El instructor e(plica a los participantes que el punto del otro e(tremo Cderec+aD representa la
fec+a de la muerte3 "omenta que sobre este punto se debe escribe el a1o de nuestra muerte5 el
cual depende del n,mero de a1os que se crea se #a a #i#ir3 Aolicita a los participantes que debajo
de este punto5 escriban la fec+a estimada de su muerte3
%%%3 A+ora5 solicita a los participantes poner un punto que represente donde se est> a+ora en la
lnea entre el nacimiento ) la muerte3 -espus deber>n poner la fec+a de +o) debajo de este
punto3
2ec+a de nacimiento Aqu esto) a+ora 2ec+a de mi muerte
%'3 El instructor solicita a los participantes que +acia la izquierda de la fec+a de +o)5 sobre la
lnea escribir una palabra que representen lo qu se cree que se +a logrado +asta a+ora3
'3 8erminada la acti#idad anterior el instructor solicita a los participantes que +acia la derec+a de
+o)5 indiquen con una o dos palabras algunas cosas que se quieran +acer o e(perimentar antes de
la muerte3
'%3 El instructor solicita a los participantes que analicen esta sencilla5 pero significati#a lnea de
la #ida3 *uiz>5 como instructor5 m>s tarde quiera referirse a ella nue#amente para qu se asiente
en la conciencia3
'%%3 En sesin plenaria comentan lo que sintieron ) pensaron al realizar este ejercicio3
en su #ida3

VE LO QUE LE HAN HECHO A MI INTELIGENCIA
MAM
OB1ETIVO
%3 %lustrar la relacin entre autoestima ) creati#idad3
%%3 Eacer que los participantes pueden e(perimentar los mismos sentimientos que los ni1os
de escuela cuando se les ordena ser creati#os3
%%%3 Animar a los participantes a enfocarse en cmo se sienten sobre su propio poder de
creati#idad ) +acerlos #er que los dem>s tienen sentimientos similares3

TIEMPO /; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /; a 70 !articipantes
MATERIAL @n l>piz5 papel en blanco de 77 cm3 G 7I cm3 ) 7 tarjetas de H3;
cm3 G /73; cm3 para cada participante3
!izarrn ) tizas o rotafolio ) marcadores3

DESARROLLO
%3 Ae pide a los participantes que se sienten en los escritorios formando un crculo o que se sienten
alrededor de una mesa grande3 El instructor anuncia que el grupo est> en una acti#idad
e(perimental de creati#idad3 CEl instructor no establece los objeti#os al iniciar el ejercicio debido
que estas e(pectati#as pueden in+ibir el auto descubrimiento del grupoD3
%%3 El instructor distribu)e el papel5 el l>piz ) las tarjetas de arc+i#o ) les pide que dibujen una
lnea a unos ; cm3 a la derec+a del lado angosto del papel3
El espacio de la izquierda es para notas marginales3 El grande a la derec+a es para la =creacin=
de la persona3
%%%3 El instructor les dice que tienen diez minutos para que sean creati#os3 !uede comentar que los
maestros a menudo les piden a sus alumnos que sean creati#os en una composicin5 en algo
artstico5 poesa u otras cosas3
%'3 Antes de que empiecen con lo se1alado5 el instructor le pide a cada persona que escriba en el
lado izquierdo del papel un adjeti#o que describa cmo se siente respecto a la acti#idad3
'3 .os participantes empiezan el ejercicio3 Ae permite cualquier cosa6 escribir5 doblar el papel5
dibujar5 etc3
'%3 -espus de unos minutos CcincoD de esta tarea creati#a5 el instructor les pide que escriban
otro adjeti#o que describa sus sentimientos actuales3 "uando cada persona termina5 se le dan
instrucciones para que escriba un tercer adjeti#o describiendo sus sentimientos3
'%%3 "uando los participantes +an terminado sus creaciones ) sus adjeti#os5 el instructor les pide
que califiquen sus propias creaciones en una escala de diez minutos Cdiez es el m>s altoD5 pongan
su calificacin en la tarjeta ) se la pasen a l en forma annima3
'%%%3 El instructor le pide al grupo que circulen sus creaciones5 de acuerdo a las manecillas del
reloj5 +asta que regrese la su)a3 8odos #en la creacin de los dem>s3 Al mismo tiempo5 el
instructor calcula la calificacin promedio3
%G3 El instructor le pide al grupo que escriban en la otra tarjeta lo que estimen como calificacin
promedio de la capacidad creati#a del grupo Cdiez es lo m>s altoD3 Ae recogen las tarjetas ) se
calcula un nue#o promedio3
G3 El grupo discute las causas que dieron las dos calificaciones ) qu representa el promedio3
-espus de alguna discusin5 el instructor escribe las calificaciones reales en el pizarrn o en el
rotafolio3
G% %n#ariablemente el significado de los juicios propios ser> menos que el significado de otros
juicios3 El instructor contin,a la discusin5 enfocada en #arios puntos6
.a relacin entre el autoconcepto ) la creati#idad3
.os puntos de #ista personales del potencial creati#o3
.os maestros como jueces de la creati#idad3
.os sentimientos M ansiedad del participante producidos por la peticin de la creati#idad3
.a demanda cultural ) los juicios de ser creati#o3
en su #ida3

YO ESTOY BIEN, PERO USTEDES?
OB1ETIVO
%3 -emostrar que las personas5 por lo general5 se suelen e#aluar a s mismas por encima del
promedio3
%%3 Ae1alar la imposibilidad matem>tica e(istente si todos utilizan el mismo grupo de
percepciones3
TIEMPO 70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na pregunta )a preparada3
Eojas ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El instructor solicita a los participantes del grupo que se califiquen ellos mismos en una escala
de uno a cinco5 en lo toca al aspecto fsico5 psicolgico o conductual3 @n ejemplo podra ser el
atracti#o fsico5 la calidez interpersonal o la frecuencia de una conducta adecuada3 Nue#amente
se le solicita al grupo que califique5 en otra escala de cinco puntos a la persona tpica Cen el grupo
o en la sociedadD sobre las mismas bases3
%%3 Antes de iniciar la e#aluacin el instructor le dice al grupo que recuerde que el punto medio de
la escala debe representar el promedio o la media3
%%%3 <ecoge los datos de la autoe#aluacin ) calcula la media3 Bbtiene los datos de la e#aluacin
de la persona = tpica = ) calcula la media3
/3- "u>l media predicen que ser> la m>s ele#ada Clo m>s probable es que lo ser> la
autoe#aluacin? !or qu? C"asi todas las personas desean considerarse por arriba del promedio
o mediaD3
73- "u>l es el efecto de este fenmeno en las e#aluaciones de desempe1o? R en la eficacia de
los instructores ) los cursos?
43- *u se puede +acer para aumentar la objeti#idad de esas e#aluaciones?
C@tilizar escalas ancladas a la conducta5 utilizar un sistema de distribucin forzada o
complementar los datos con e#aluaciones +ec+as por personas ajenas que no tengan lazos
emocionales3
%'3 Al finalizar el ejercicio el instructor +ace un an>lisis del desarrollo ) de los resultados
obtenidos3
su #ida3

Autodescubrimiento: Plan de (arrera
CAMBIANDO EL GUIN DE LA PELICULA
OB1ETIVO
%3 Estimular la refle(in ) #isualizacin de los participantes5 para que !rogramen su guin
de #ida en distintas alternati#as3
%%3 Acti#ar la #isualizacin de los participantes5 para generar posibilidades de cambio
personal3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Especial
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que se sienten cmodamente3
%%3 .es indica el objeti#o del ejercicio ) les solicita que sigan las instrucciones que dar>
#erbalmente3
%%%3 %nstrucciones6
"ierren por un momento los ojos )5 mientras5 presten atencin a su respiracin3
"uenten +asta diez ) al contar tomen todo el aire que puedan9
<etengan el aire mientras cuentan +asta diez3
E(+ale el aire mientras cuentan +asta diez3
*udense sin aire ) cuenten +asta diez3
<epitan el ejercicio anterior cinco #eces3
<ecuerden un momento en que les +ubiera gustado +aber actuado de diferente manera3
<ecuerden lo que #ieron5 escuc+aron ) sintieron3
!reg,ntese6 *u podra +aber +ec+o que fuera diferente?
%maginen una escena en su mente de lo que +ubiera pasado si lo +ubieran +ec+o en forma
diferente3
A+ora #isualicen su imagen en la escena3
!reg,ntense6 Esta alternati#a me +ace sentir bien?
!ueden crear en su cerebro m>s alternati#as ) seguir el mismo procedimiento3
Escojan la alternati#a m>s adecuada ) tu cerebro encontrara las acciones que la
+agan realidad3
A+ora5 ubquense nue#amente en el aqu ) el a+ora5 abran lentamente los ojos3
%'3 El 2acilitador5 en sesin plenaria5 solicita a cada participante que comparta sus e(periencias3
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo

OB1ETIVO
%3 Analizar los #alores personales dentro de un grupo3
%%3 Analizar los factores personales por parte del grupo3
%%%3 Ampliar nuestra concepcin del mundo ) de la #ida

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
.>pices para cada participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae reparten las +ojas con las preguntas a cada participante3
%%3 "ada uno debe escribir tantas respuestas a las nue#e preguntas como se le ocurran5
r>pidamente ) sin detenerse a refle(ionar profundamente3
%%%3 Ae comprar>n las respuestas indi#iduales con las del grupo3
%'3 Ae puede consultar con los participantes para profundizar m>s en el =in#entario de la #ida=3
su #ida3

1. Cundo me siento totalmente vivo?
Cules son las cosas, los acontecimientos, las actividades, que me hacen sentir que
realmente vale la pena vivir, que es maravilloso estar vivo?

2. Qu es lo que hago bien?
En qu puedo contribuir a la vida de los dems?
Qu es lo que hago bien para mi propio desarrollo y bienestar?

3. Dada mi situacin actual y mis aspiraciones, qu necesito aprender a hacer?

4. Qu deseos debo convertir en planes?
Ha descartado algunos sueos por no ser realistas y que deba volver a soar?

5. Qu recursos tengo sin desarrollar o mal utilizados? Estos recursos pueden
referirse a cosas materiales, a talentos personales o a amistades.

6. Qu debo dejar de hacer ya?

7. Qu debo empezar a hacer ya?

8. Las respuestas dadas a todas las preguntas anteriores,
Cmo afectan a mis planes y proyectos inmediatos para los tres prximos meses,
para el prximo ao?

LA LINEA DE LA VIDA
OB1ETIVO
%3 %ncrementar conciencia de las influencias sociales en la formacin de actitudes5 creencias5
#alores ) percepciones3
%%3 E(aminar el desarrollo ) crecimiento personal en el conte(to de la +istoria poltica5
mo#imientos sociales ) cultura popular3
%%%3 "ompartir diferentes #alores ) orientaciones3

TIEMPO J0 Minutos
MATERIAL @na copia de la Eoja de 8rabajo de la lnea de la #ida para cada
participante3
Eoja de rotafolio ) un marcador3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica los objeti#os del ejercicio ) les da una bre#e orientacin acerca de la
importancia del tema respecto a las influencias sociales en la formacin de #alores5 creencias5
actitudes ) percepciones3 .as siguientes ideas pueden ser e(ploradas6
- .as personas parecen apegarse a diferentes grados de importancia ) significado5 producto de la
poca en que les toco #i#ir ) la cultura social de su comunidad3
- .os #alores personales5 creencias5 actitudes ) percepciones son resultado en parte de las
condiciones sociales ) econmicas dominantes3
%%3 El 2acilitador entrega a capa participante una +oja en blanco ) les solicita que la di#idan a la
mitad3 En la parte superior derec+a de la +oja les solicita5 que escriban como titulo de la columna6
Medio ambiente social ) en la parte izquierda ='ida !ersonal=3
%%%3 El 2acilitador les e(plica que indi#idualmente tendr>n que poner en la columna Medio -
Ambiente Aocial los e#entos que fueron importantes para ellos5 durante los ,ltimos cinco a1os3
.os participantes pueden incluir temas como6 poltica5 guerra5 a#ances tecnolgicos5 m,sica
popular5 cine5 libros5 deportes5 , otra cosa3
%'3 En la columna 'ida !ersonal los participantes mencionar>n importantes e#entos en sus
propias #idas o en las #idas de personas cercanas a ellos5 en esos cinco a1os descritos3 Ejemplos6
inclu)en nacimientos5 muertes5 casorios5 di#orcios5 colegio5 cambios de trabajo5 crisis5 #iajes5
amistades5 realizaciones ) lo que guste3
'3 Al terminar el trabajo indi#idual5 el 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos de
cuatro a seis miembros cada uno5 para compartir la informacin de sus Eojas de 8rabajo de lnea
de #ida3 C.os intercambios son m>s producti#os cuando en cada grupo se inclu)en personas de
edades #ariadasD3 .os participantes son instruidos a compartir informacin acerca de6
- Aimilitudes ) diferencias en sus e(periencias ) su significado3
-.a manera en que E#entos !,blicos fueron e(perimentados3 @n ejemplo puede ser el impacto de
la crisis econmica en la fe de los participantes ) el sistema poltico3
- "omo diferencias en antecedentes son #istos como contribucin a diferentes #alores5
percepciones5 etc3
'%3 El 2acilitador a+ora dirige una discusin con el grupo completo3 El 2acilitador presenta un
ejemplo de la #ariedad de e(periencias presentadas en el grupo3 "omo ejemplos se pueden
presentar e#entos p,blicos que tienen una importancia especial para los miembros del grupo5
diferencias ) e(periencias entre participantes de #arias edades5 ) aprendizajes acerca de los
modos en los cuales diferencias ) e(periencias contribu)en a conflictos ) malos entendidos
basados en diferentes #alores5 creencias5 percepciones ) actitudes3
'%%3 El 2acilitador consolida los puntos +ec+os durante la discusin ) a)uda a los participantes a
formular generalizaciones acerca del impacto social de e#entos en la formacin de actitudes
personales3
'%%%3 .os integrantes son instruidos a conscientizar las implicaciones de sus aprendizajes a
situaciones cotidianas3
en su #ida3

LA LINEA DE LA VIDA
EDAD PERIODOS DE
SIETE AOS
MEDIO AMBIENTE VIDA PERSONAL
Nacimiento
a
H a1os

I a1os
a
/: a1os

/; a1os
a
7/ a1os

77 a1os
a
7I a1os

7J a1os
a
4; a1os

4? a1os
a
:7 a1os

:4 a1os
a
:J a1os

;0 a1os
a
;? a1os

;H a1os
a
?4 a1os

?: a1os
a
H0 a1os

LA RUTA DE MI FUTURO
OB1ETIVO
Estimular la superacin personal de cada participante3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arios peridicos o re#istas #iejas para cada participante3
@na 8ijera para cada participante3
"inta ad+esi#a para cada participante

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega5 a cada uno de los participantes5 sus materiales ) les indica que deber>n
imaginar un #iaje que inicia en el momento actual ) termina en el tiempo futuro5 ) de acuerdo al
mismo5 deber>n recortar todas las cosas que les gustara ir encontrando en el camino3
%%3 El 2acilitador pide a los participantes5 que se coloquen fsicamente en la parte del saln de
clases que les guste m>s3
%%%3 @na #ez que los participantes se ubican fsicamente en el lugar seleccionado por ellos5 el
2acilitador les indica que en ese lugar inicia su #iaje ) que all deber>n pegar la palabra5 frase o
figura que mejor describa el momento actual3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador e(plica a los participantes que podr>n mo#erse
libremente por todo el saln ) cada uno de ellos recortar> palabras5 frases5 figuras5 etc3 seg,n se
+a)an imaginado en el #iaje5 ) las pegar>n +aciendo un camino o ruta de #iaje con sus distintas
etapas3
'3 @na #ez que todos los participantes +a)an terminado su ruta5 el 2acilitador solicitar> a cada
uno de ellos que e(plique a los dem>s si lo desea5 su ruta3
'%3 Al final5 en sesin plenaria5 se comenta la e(periencia #i#ida3
a su #ida3

MI INCLINACIN VOCACIONAL
OB1ETIVO
Esclarecer la propia orientacin #ocacional laboral ) las inclinaciones #ocacionales3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
@na copia del formato =Mi inclinacin vocacional= para cada
participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador entrega a cada uno de los participantes una copia del formato =Mi inclinacin
#ocacional=3
%%3 .os participantes en forma indi#idual contestan el formato3
%%%3 El 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria ) los in#ita a comentar que carreras
les gustan ) cuales no5 ) los moti#os de esta seleccin3
%'3 El 2acilitador di#ide a los participantes en grupos de 4 a ; personas ) les solicita que
identifiquen el perfil que debe tener la persona para tener (ito en cada carrera que le gust3
'3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) le solicita a un representante de cada grupo
que presente las conclusiones a las que llegaron3
'%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a comentar lo que aprendieron de esta #i#encia3
'%%3 El 2acilitador ) el grupo comentan el ejercicio3

MI INCLINACIN VOCACIONAL
En la columna de la izquierda escriba las 5 Carreras que usted S estudiara
o le hubiera gustado estudiar y en la columna de la derecha las que no
estudiara o no le hubiera gustado estudiar:

LA QUE MS ME GUSTA

LA QUE MENOS ME GUSTA
/3

/3
73

73
43

43
:3

:3
;3

;3
MI PROYECTO DE VIDA
OB1ETIVO
Elaborar un pro)ecto de #ida3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de trabajo =Mi !ro)ecto de 'ida= para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e a los participantes la +oja de trabajo =Mi !ro)ecto de 'ida=3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que contesten la +oja de trabajo ) les indica que sean
concretos ) que omitan enunciados demasiado generales o #agos3
%%%3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador in#ita a los participantes a que #oluntariamente
compartan sus pro)ectos con el grupo3
a su #ida3

MI PROYECTO DE VIDA
Qu quiero lograr?
Para qu lo quiero
lograr?
Cmo lo lograr?
/3

/3 /3
73

73 73
43

43 43
:3

:3 :3
;3

;3 ;3
?3 ?3 ?3

H3 H3 H3

I3 I3 I3

J3 J3 J3

MIS MIEDOS ANTE EL FUTURO
OB1ETIVO
Analizar ) concientizar los miedos irracionales ) situaciones temidas3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arias +ojas blancas para cada participante3
@n .>piz o bolgrafo para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador indica a los participantes que imaginen la peor situacin que podra ocurrirle en
su #ida laboral5 familiar5 social5 etc3
%%3 El 2acilitador pide a los participantes que lo escriban en las +ojas en blanco3
%%%3 @na #ez terminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita a los participantes que en
forma #oluntaria lean a los dem>s lo que escribieron3
%'3 El 2acilitador indica a los dem>s participantes que pueden +acer preguntas o +acer
comentarios3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo refle(ione sobre las posibilidades de que
pudieran ocurrir estas situaciones ) de cmo las personas generamos temores sin ning,n
fundamento3
a su #ida3

PLANEACIN DEL FUTURO
OB1ETIVO
%3 E(plorar ) planear e(pectati#as especficas de trabajo futuro5 ) determinar las
implicaciones que aquellas representan para los participantes3
TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7: !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Encuestas
.>pices

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 Ae entrega el ejercicio ) se solicita que llenen los cuestionarios +asta la etapa 4 en 7; minutos
m>(imo3
%%3 Ae aclaran dudas sobre la forma de e#aluar ) marcar correctamente3
%%%3 Ae da tiempo para el llenado de cuestionarios6
o !laneacin del futuro3
o 2ijacin de metas3
o !lanes de accin3
%'3 Ae forman grupos de 4 personas C: m>(imoD ) se solicita que discutan ) afinen sus planes de
accin3
'3 Ae solicita que una persona act,e como asesor ) otra como obser#ador ) retroalimentador3
'%3 Ae realiza la reunin en grupo total para analizar ) discutir los resultados3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

ETAPA 1
)lene el cuestionario de planeacin del 1uturo.
!ara a)udarle a usted a refle(ionar sobre su planeacin ) reparacin para el
futuro5 sr#ase llenar el cuestionario de las paginas siguientes5 teniendo en cuenta
de que se trata de condiciones de trabajo que usted considera como susceptibles
de cambios en los cinco a2os pr&imos.
@tilice esta gua para responder de la columna A la columna E en cada pregunta9
Para la columna A
Idealmente yo preferira que la condicin:
Para la columna B
Realmente yo espero que la condicin:
;d "rezca notablemente en los ; a1os siguientes
:d "rezca moderadamente en los ; a1os siguientes3
4d !ermanezca la misma en los ; a1os siguientes3
7d -ecrezca moderadamente en los ; a1os siguientes3
/d -ecrezca notablemente en los ; a1os siguientes
Para la columna C
<este de la "B.@MNA A la "B.@MNA 5 sin fijarse en el signo3 Algunos de
los resultados ser>n 09 la m>(ima diferencia ser> ob#iamente ; - / / - ; d :3
Para la columna D
.a importancia de esta condicin en m
o el efecto que tendr> en mi ser>6
Para la columna E
.a cantidad de "BN8<B. o
influencia que )o tengo sobre esa
condicin es6
Muc+o =G=
<elati#amente poco =B=

CUESTIONARIO
PLANEACIN DEL FUTURO
/- %mportancia de mi conocimiento
de tcnicas analticas de toma de
decisiones3
A B C D E
7- Necesidad de ma)or
conocimiento en el campo de mi
especializacin3

4- Mi +abilidad para atender a
muc+os ) di#ersos tipos de
informacin3

:- 8iempo empleado para mi
propio entrenamiento ) desarrollo3

;- %mportancia de mi +abilidad
para leer r>pidamente )
efecti#amente

?- %mportancia de escribir
eficazmente3

H- %mportancia de +ablar
eficazmente

ESTRUCTURA DE LA COMPENSACIN ECONMICA
I- .a diferencia entre la
remuneracin total del -irector de
la Empresa ) la de los ni#eles bajos
de trabajadores3

J- Snfasis en el mrito
C"alificacin del -esempe1o en la
determinacin que )o +aga del
salario de otros3

/0- %mportancia de tiene un
conocimiento tcnico actualizando
acerca de la determinacin de sus
promociones ) aumentos de salario

//- %mportancia de mi reputacin
profesional Ccon cliente5 colegas de
profesin5 empresasD3

/7- %mportancia de mis
conocimientos de principios )
pr>cticas administrati#as en cuanto
puedan afectar mis promociones )
aumentos de salarios3

REQUERIMIENTOS ORGANIZACIONALES
/4- "ontrol organizacional sobre
mi #ida personal3

/:- .ibertad para seguir mis
propios intereses en la seleccin de
nue#os pro)ectos ) acti#idades

/;- .ibertad para fijar mi propio
+orario diario de trabajo3

/?- El n,mero de acti#idades
Cpro)ectos5 grupos5 productos5 etc3D
de las cuales so) responsable o
esto) in#olucrado3

/H- El grado en que las polticas5
normas5 procedimientos o
decisiones de otros jefes
determinan lo que )o +ago3

/I- El tiempo que gasto en papeleo
administrati#o3

RELACIONES INTERPERSONALES E INTERGRUPALES
/J- "ambio de toma de decisiones
por s mismo a decisiones en grupo
o en comit3

70-8iempo que empleo trabajando
solo3

7/- 8iempo que empleo
super#isando acti#idades de
subordinados

77- 8iempo que empleo
coordinando acti#idades de
indi#iduos o de grupos3

74- N,mero de contactos con mi
superior inmediato3

7:- 8iempo que empleo en juntas3
7;- N,mero de personas con las
cuales est en estrec+a
comunicacin o sea responsable de
ellas3

7?- $rado en que las +abilidades
interpersonales C=buenas relaciones

+umanas=D sean requeridas en mi
puesto3
7H- "omplejidad6 el n,mero de
funciones especializadas en mi
Brganizacin

7I- $rado en que mi Brganizacin
o Empresa se preocupe por los
#alores ) bienestar de sus
empleados3

PREOCUPACIONES EXTERNAS
7J- $rado en que los ejecuti#os de
mi Brganizacin ser>n desplazados
debido a a#ances tecnolgicos3

40- .a influencia del gobierno en
las polticas ) decisiones de mi
Brganizacin3

4/- 8iempo empleado negociando
con personas e(ternas a mi
Brganizacin Ccliente5 pro#eedores5
etc3D

47- .a influencia de los
consumidores o clientes sobre las
acti#idades de mi Brganizacin3

44- Ni#el de competencia tcnica
en los nue#os empleados j#enes3

4:- -ificultad en los
reclutamientos ) entrenamientos de
empleados competentes3

4;- $rado de in#olucramiento de la
organizacin ) sus miembros5 en
>reas de responsabilidad social C# 3
gr3 problemas de la comunicada5
control de la contaminacin5 >reas
polticas5 etc3D

OB1ETIVOS ORGANIZACIONALES
4?- Snfasis de mi organizacin en
el desarrollo de mercados internos5
ser#icios o acti#idades3

4H- Snfasis en al calidad de
nuestros productos o ser#icios m>s
que en los costos o precios3

4I- %mportancia de las utilidades
como mediada del (ito de mi
Brganizacin3

4J- !reocupacin por el mercado
de los productos o ser#icios de mi
organizacin3

:0- !reocupacin de mi empresa
por la calidad ) eficacia de su
organizacin3

OTRAS CODICIONES NO MENCIONADAS
:/-
:7-
:4-
::-
:;-
5 Crecer notablemente
1 Decrecer notablemente
X Mucho
O Poco
A Preferencia (Idealmente yo quisiera)
B Expectativa (Realmente yo espero)
C Diferencia Col A. Col.B
D Importancia para m.
E Control.

ETAPA 2
(omplete los objetivos de su plan a futuro.
Esta segunda etapa le a)udar> a usted a refle(ionar ) organizar sus pensamientos
al considerar los objeti#os para su plan futuro3 @sted puede tener B&E8%'BA
!E<ABNA.EA que quiera alcanzar en el lapso de cinco a1os a partir de +o) que
quiz> no fueron mencionados en el cuestionario3 Ai tal es el caso5 probablemente
usted quiera asegurarse de que tales objeti#os se definan en forma clara )
significati#a3
@tilice esta oportunidad para indicar uno o dos objeti#os personales #iables que
usted no +a)a encontrado en el cuestionario3
B&E8%'B A6

B&E8%'B 6

SINTESIS DE PLANEACIN DE VIDA Y TRABA1O
OB1ETIVO
Aeleccionar los objeti#os m>s apremiantes en orden de prioridades ) por >reas3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 2ormato #ntesis de planeacin de vida y trabajo5 uno por cada
participante
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e entre los participantes el formato de #ntesis de planeacin de vida y
trabajo
%%3 .es pide que +agan una sntesis de las conclusiones a las que +a)an llegado a tra#s de este
curso ) llenen sus +ojas de planeacin de #ida ) trabajo3
%%%3 .es indica que para llenar los objeti#os ) necesidades deber>n +acerse las siguientes
preguntas6
"mo deseo mi #ida en relacin con cada >rea?
*u necesidades tengo que cubrir para lograr estos objeti#os?
En qu fec+a me propongo lograrlos?
%'3 El 2acilitador integra a los participantes en subgrupos de ; personas ) les solicita que
comenten en grupo sus respuestas3
en su #ida3

Aspecto Material
Alimento:
Vivienda:
Vestido:
Objetos:
Dinero:
Nivel de vida:
Situacin geogrfica:
Lugar:
Espacio:
Alrededores:
Viajes:
Naturaleza:
Medios de transporte:
Medios de comunicacin:
Tiempo:
Oficina:
Aspecto Fsico
Edad:
Vigor:
Nivel de energa:
Salud:
Apariencia:
Coordinacin:
Conciencia corporal:
Imagen corporal:
Deportes:
Recreacin:
Tacto:
Comodidad:
Dolor:
Aspecto Afectivo
Temperamento:
Conciencia de los sentimientos propios y de los dems:
Expresividad:
Caractersticas personales:
Patrones Afectivos:
Padre:
Madre:
Hermanos:
Motivaciones, necesidades e impulsos
Temores:
Defensas:
Conflictos:
Opciones:
Aspecto Intelectual
Habilidad-calidad:
Educacin
Conciencia:
Utilizacin de aptitudes:
Terico - prctico:
Rigidez - flexibilidad:
Innovacin
Lectura:
Estududio:
Aspecto Profesional
Talentos:
Capacitacin:
Educacin:
Experiencia:
Empeo:
xito:
Fracaso:
Tensiones:
Inters:
Importancia:
Logros:
Efectividad:
Adecuacin:
Progresos:
Reconocimiento:
Responsabilidad:
Desarrollo:
Supervisin:
Recompensa:
Aspecto Espiritual
tica:
Moral:
Religin:
Experiencia mstica:
Dios:
Oracin:
Culto:
Hombre:
Espiritu:
Libertad:
Sobrenatural:
Extrasensorial:
Espiritualidad:
Aspecto Social
Calidez:
Aceptacin de los dems_
Rechazo:
Orientacin hacia la gente:
Famlia:
Poltica:
Intimidad:
Iniciativa:
Independencia:
Dependencia:
Contradependencia:
Interdependencia:
Accesibilidad
Pertenencia:
Franqueza:
Competencia:
Confianza en los dems:
Confianza en s mismo:
Modales:
Prejuicios:
Otros aspectos
Vida:
Amor:
Sexo:
Cultura:
Arte:
Desarrollo:
Madurez:
Creatividad:
Riesgo:
Alegra:
Diverson:
LA RED
Relacin He sido... Soy... Puedo...
Aspecto
Material

Aspecto
Fsico

Aspecto
Afectivo

Aspecto
Intelectual

Necesito... Debo... Deseo... Voy a...

INTERRELACIONES: LA RED
Preguntas para completarla
<elacin de aspectos3 "u>les son los elementos m>s importantes para
usted en cada seccin de la lista? CAea selecti#oD3
Ee sido333 "u>l +a sido su conducta en cuanto a cada uno de esos
aspectos en el pasado significati#o? 'uel#a atr>s como le resulte ,til3 CAea
concretoD3
Ao)333 "mo se #e a s mismo a+ora en relacin con cada uno de los
aspectos? "u>l es la conducta5 actitud e imagen de s mismo
actualmente?
!uedo333 "u>les son sus aptitudes5 recursos ) potencialidades con
relacin a cada uno?
Necesito333 "u>les son sus necesidades en cuanto a cada uno de los
elementos? CNecesidades fsicas5 fisiolgicas5 de seguridad5 pertenencia5
afecto5 autoestima ) autorealizacinD3
-ebo333 "u>les son sus limitaciones e(ternas en cuanto a cada a uno de
los elementos?
-eseo333 "u>les son sus preferencias5 deseos ) gustos en cada punto?
*u posibilidades tiene? "u>les son sus objeti#os?
'o) a333 *u plan de accin se propone seguir en cada aspecto a la luz de
lo que +a descubierto al completar la red?
*uin so)? *uin quiero llegar a ser?
Mis fuerzas Mis lmites5 miedos ) debilidades
.o que debo aprender de la #ida .o que debo aprender laboralmente3

OB1ETIVOS Y NECESIDADES
"onmigo mismo6
Bbjeti#o6 2ec+a
/3 VVVVVV
73 VVVVVV
43 VVVVVV
Necesidades6
/3
73
43
"on mi familia6
Bbjeti#o6 2ec+a
/3 VVVVVV
73 VVVVVV
43 VVVVVV
Necesidades6
/3
73
43
"on mi trabajo6
Bbjeti#o6 2ec+a
/3 VVVVVV
73 VVVVVV
43 VVVVVV
Necesidades6
/3
73
43
"on el mundo6
Bbjeti#o6 2ec+a
/3 VVVVVV
73 VVVVVV
43 VVVVVV
Necesidades6
/3
73
43

CATEGORIA: COMPORTAMIENTO DE GRUPOS
SUBCATEGORIA 1: DIAGNSTICO
An>lisis de la acti#idad del grupo
An>lisis del desarrollo del grupo
Autoe#aluacin de $rupos
-iagrama de integracin
-ibujo sobre mi equipo
Efecti#idad grupal
El >rbol social
El encuentro entre dos grupos
El espejo organizacional
$uerra de esfuerzos
.as influencias en el grupo
.as lla#es m>gicas
.os pensamientos fa#oritos
Manejo de un incidente
Aociodrama grupal
8erminemos la Eistoria
SUBCATEGORIA 2: COMUNICACIN
Acertijos de #entas
"omunicacin a distancia
"rculo de con#ersacin
"lnica del rumor
"omunicacin en uno ) dos sentidos
"omunicacin sin saber de qu se trata
-omino
Estructuras organizacionales
%ntercambio de informacin
Me gusta escuc+ar
!orrista o incrdulo
@na ida al cine
SUBCATEGORIA 3: NEGOCIACIN. ANLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE
DECISIONES
anco Mundial
%n#ersin monetaria
.os Eig+landers
.a relojera
.os inmigrantes
.uts ) mips
Manual para enfrentar situaciones problem>ticas ) catastrficas
Maquina del ri1n
8cnica de los grupos nominales
8cnica para un grupo formal
'aloracin de decisiones
SUBCATEGORIA 4: RETROALIMENTACIN
Autoe#aluacin de la accin del equipo
-e $rupo en $rupo
El "irco
!resentaciones =2ras=
<etroalimentacin cruzada
SUBCATEGORIA 5: COLABORACIN Y COMPETENCIA
Alto ) siga
Alza el #uelo
Apo)a a tu subgrupo
"arretillas
YEl umZ
El $allinero
El juego de las cuentas
El !araguas
.a "omunidad %deal
.e#antamiento de pesas
.igero como pluma
!rototipo
.anza ) gana
SUBCATEGORIA 6: TRABA1O EN EQUIPO
Aceptacin de Normas de %ntegracin
loques de madera
"ada cu>l atiende su juego
"ambia de Madriguera
"ombinando fallas ) limitaciones
"uadros <otos
-jame pasar
-esarrollo del equipo CModelo "A<%D
-as de la Aemana
-ibujando a ciegas
El dibujo es la cla#e
El -iccionario
El Equipo se -isfraza
El E(traterrestre
$rupos "errados
El Nudo Eumano
El Bbjeti#o
Enga1ando al $rupo
Establecimiento de Bbjeti#os ) !laneacin de Acciones
E#al,a las "ondiciones de 8rabajo
%dentidad de Equipo
.os -ioses del Blimpo
.os +ermanos desunidos
Muc+as .atas
!alabras de cinco .etras
<ompecabezas de palabras
8, no eres una %sla
@n cuestionario para integrarnos
(omportamiento de 4rupos: -ia"nstico
ANLISIS DE LA ACTIVIDAD DEL GRUPO
OB1ETIVO
%3 E#aluar numricamente el comportamiento de un grupo en la realizacin de >reas
especficas5 a tra#s del autoan>lisis de cada uno de sus miembros3
%%3 %ntegrar grupos3

TIEMPO :0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de E#aluacin5
.>pices ) una +oja de rotafolio o pizarrn para anotar los
resultados del grupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 !ida al grupo que analice su equipo Cel grupo que est> congregado en la misma +abitacinD5
puntuando cada uno de los conceptos que se e(ponen en la gr>fica del formato =Eoja de
E#aluacin= a5 a base de una escala de / a H Csiendo que el n,mero H representa la situacin que
usted considera idealD3
%%3 El 2acilitador debe crear un ambiente de confianza ) apertura5 es mejor si lo aplica despus de
alg,n otro ejercicio realizado en grupo3
%%%3 - una bre#e e(plicacin de lo que significa cada uno de los puntos3
%'3 Ae da un tiempo para el llenado sin firmar5 puntuando su punto de #ista personal sobre el
estado actual del grupo3
'3 Ae suman las puntuaciones3
'%3 @n par de miembros5 preparan una gr>fica5 sacando la media de las di#ersas #aloraciones ) el
total alto ) bajo de cada concepto3
'%%3 &unto con el resto del equipo5 discuta lo gra#e de la situacin respecto a cada concepto5
prestando atencin particularmente a las puntuaciones inferiores a ; ) a las demasiado ele#adas3
'%%%3 No se debe criticar ninguna presentacin en particular5 ) si el ambiente es propicio5 se
analizar> la e#aluacin del lder al final3
%G3 2ormule algunas ideas sobre los porqus de estos puntos de #ista3 !robablemente esos
porqus sean mu) diferentes para los di#ersos conceptos3
en su #ida3
ANLISIS DE LA ACTIVIDAD DE GRUPO
"alifique su grupo en una escala de / a H Cel n,mero H representa la situacin
que usted considera idealD respecto a las #ariables que se relacionan a
continuacin3 -iscuta con los dem>s miembros del grupo la situacin respecto a
cada #ariable5 dando especial atencin a aquellas calificadas por debajo de ;3
/3 $rado de confianza
mutua6
Alta sospec+a / 7 4 : ; ? H Alta confianza
73 $rado de mutuo apo)o6 "ada persona por s
misma
/ 7 4 : ; ? H %nters genuino del
grupo
43 "omunicaciones6 "autelosas-"erradas / 7 4 : ; ? H Abiertas6
Autnticas )
sinceras3
:3 Bbjeti#os del grupo6 No son entendidos
por los miembros
/ 7 4 : ; ? H "laramente
entendidos por los
miembros
;3 <esolucin de conflictos
en el grupo6
E#itamos o
suprimimos
conflictos
/ 7 4 : ; ? H Aceptamos los
conflictos ) tratamos
de resol#erlos3
?3 @tilizacin de recursos
de los miembros6
Nuestras capacidades
) +abilidades5 no son
utilizadas por el
grupo
/ 7 4 : ; ? H Nuestras
capacidades
+abilidades son
"ompletamente
utilizadas por el
grupo
H3 Mtodos de control6 El control se nos
impone de manera
e(terna
/ 7 4 : ; ? H Nos controlamos a
nosotros mismos3
I3 Medio ambiente en la
organizacin6
<estricti#o-!resin
+acia conformidad
/ 7 4 : ; ? H .ibre6
respeto por
diferencias
indi#iduales
ANLISIS DEL DESARROLLO DEL GRUPO
OB1ETIVO
%3 $raficar el desarrollo de un peque1o grupo en relacin con el grado de acuerdo ) de
confianza sobre determinados asuntos3
%%3 "omparar las percepciones de los miembros acerca del Atatus dentro de un grupo3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .>pices o plumas de punta sua#e5
2ormas para analizar el desarrollo del grupo5
Eojas de papel C+ojas grandes de papel borrador5 si +a)
marcadores de punta sua#e disponiblesD ) cinta ad+esi#a para
colocar las gr>ficas en la pared3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador da una bre#e conferencia acerca del desarrollo del grupo enfatizando el cambio
de la desconfianza a la confianza5 ) de la falta de acuerdo sobre los asuntos para luego ponerse de
acuerdo ) cooperar3 -iscute el clima psicolgico del grupo ) su correlacin con el crecimiento
del grupo3 A los participantes se les da las formas de an>lisis del desarrollo del grupo )
anotaciones de la conferencia3
%%3 A cada participante se le da material para dibujar ) se le pide que dibuje al grupo de acuerdo
con las direcciones se1aladas en las formas de an>lisis3
%%%3 Ai e(iste muc+a tensin en el grupo5 se pueden e#itar los nombres de los participantes3
%'3 .os dibujos +ec+os por los participantes son colocados en la pared ) el grupo discute las
diferentes formas en que el grupo como tal es percibido por sus miembros3 Ae estimula a los
miembros para que recuerden conductas especficas de interacciones recientes en el grupo que
e(pliquen sus dibujos3
'3 Ae deben e#itar las agresiones interpersonales en la fase de an>lisis de causas3
en su #ida3

FORMA PARA ANALIZAR EL DESARROLLO DEL
GRUPO
INSTRUCCIONES: Abajo hay un dibujo que muestra los cuatro niveles de
desarrollo de un grupo, desde desacuerdo, hasta acuerdo y de desconfianza hasta
confianza.
El nivel de desarrollo del grupo puede ser escrito como sigue:

Desacuerdo Acuerdo
En el conflicto +a) baja confianza ) poco
acuerdo sobre los intereses en los asuntos
generales del grupo

En el ajuste +a) poca confianza5 pero +a)
inters mutuo en los asuntos de inters
general del grupo3

En la desunin +a) confianza en las
relaciones interpersonales pero poco
acuerdo sobre los intereses en los asuntos
que conciernen al grupo3

En la unidad +a) una alta confianza entre
los miembros ) acuerdo o consenso en los
temas generales de inters al grupo3

El clima del grupo se representa por el
tama1o relati#o del =espacio de tensin=
que es el cuadro central3

En una +oja de papel dibuje una gr>fica que muestre el tama1o de cada una de
las partes seg,n como usted piense que e(isten en su grupo3 2irme su dibujo3 .as
gr>ficas ser>n recogidas ) colocadas en las paredes para que todos los miembros
del grupo las estudien.

AUTOEVALUACIN DE GRUPOS
OB1ETIVO
%3 A)udar a que un grupo e#al,e su propio funcionamiento3
%%3 !roporcionar un mtodo de e(aminar objeti#amente la participacin de los miembros del
grupo3
%%%3 E(aminar las normas que se +an desarrollado en un grupo que se +a reunido por alg,n
tiempo3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO I a /0 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Elija una de las formas siguientes ) prepare una copia para cada
participante6
%n#entario del clima en el grupo3
2orma de e#aluacin del crecimiento del grupo3
Escalas de retroalimentacin3
2ormas de las reacciones despus de la reunin
.>pices3
<otafolio ) marcadores
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
"ada una de los formatos se enfoca5 sobre un aspecto de la #ida del grupo que el 2acilitador
quiera discutir3 Ae sugiere un desarrollo general para emplearlos3
%3 -espus de una reunin tpica de un grupo5 el 2acilitador distribu)e las copias de la forma
elegida3 Ae dan instrucciones para que los miembros la llenen en forma indi#idual3
%%3 8an pronto como terminen los participantes5 la informacin se pone en el rotafolio a la #ista de
todos3
%%%3 El 2acilitador lle#a a cabo una discusin sobre esa informacin5 sacando ejemplos especficos
de las tendencias de la conducta3 !uede ofrecer toda la e(plicacin terica apropiada durante esta
etapa analtica3
%'3 Ae pide a los miembros del grupo planeen una conducta nue#a para la siguiente reunin a la
luz de estos +allazgos3
en su #ida3

INVENTARIO DEL CLIMA EN EL GRUPO
%NA8<@""%BNEA 6
!iense en los dem>s miembros del grupo como un todo considerando la forma en que se
comportan con usted3 -entro del parntesis anote la letra que corresponda seg,n lo que percibe
de la conducta de ellos3 Ae puede esperar de ellos la misma conducta siempre3
o 83 Casi siempre espero que se comporten as3
o A3 Algunas veces espero que se porten as3
o !3 Pocas veces se comportan as3
o <3 Raras veces se comportan as3
o N3 Nunca5 espero5 se comporten as3
!odra esperar que los miembros de mi equipo
/3
C D Aean sensatos conmigo3
73
C D Bigan lo que esto) diciendo3
43
C D %nterrumpan o ignoren mis comentarios3
:3
C D Me acepten por lo que so)3
;3
C D Ae sientan libres de decirme cuando los
=molesto=
?3
C D Mal interpreten las cosas que +ago o digo3
H3
C D Estn interesados en m
I3
C D !roporcionen una atmsfera en la cual pudo
ser )o mismo3
J3
C D Ae guarden las cosas para +erir mis
sentimientos3
/03
C D Nieguen la clase de persona que so)3
//3
C D Me inclu)an en lo que sigue3
/73
C D Act,en juzg>ndome3
/43
C D Aean completamente francos conmigo3
/:3
C D <econozcan cuando alguien me molesta3
/;3
C D Me respeten5 independientemente de mis
capacidades o de mi ni#el3
/?3
C D <idiculicen o desaprueben mis rarezas3

FORMAS DE EVALUACIN DEL
CRECIMIENTO DEL GRUPO
%NA8<@""%BNEA 6
"alifique a su grupo en cada caracterstica cmo era al principio ) cmo es a+ora3 @se
una escala de uno al siete5 siendo ste ,ltimo la calificacin m>s alta3
".%MA
!<%N"%!%B AEB<A

/3
Ae me trata como un ser +umano5 no
slo como otro miembro del grupo3
73
Me siento cerca de los miembros de
este grupo3
43
Este grupo muestra cooperacin )
trabaja en equipo3
:3
El pertenecer a este grupo a)uda a mi
desarrollo personal3
;3
8engo esperanza ) confianza en los
miembros de este grupo3
?3
.os miembros de este grupo se
apo)an entre si3
H3
8engo muc+a satisfaccin por
pertenecer a este grupo
I3
Me siento psicolgicamente cerca de
este grupo
J3
8engo un sentimiento de realizacin
por pertenecer a este grupo
/0
Ao) +onesto al contestar en esta
forma3
//
Esto) deseoso de compartir
informacin con los otros miembros
del grupo3
/7
Me siento libre de discutir asuntos
personales con los miembros del
grupo3
B&E8%'B -E 2B<MA"%FN
!<%N"%!%B AEB<A
/4
Esto) m>s orientado +acia los
objeti#os personales que a los del
grupo3
/:
Este grupo usa mtodos integradores
) constructi#os para resol#er
problemas ) no mediante la
competencia3
/;
Esto) capacitado para tratar pronto )
bien los problemas importantes del
grupo3
/?
.as acti#idades de este grupo
reflejan una integracin constructi#a
de las necesidades ) deseos de sus
miembros3
/H
Mis necesidades ) deseos se reflejan
en las acti#idades del grupo3
"BN8<B.
!<%N"%!%B AEB<A
/I
Este grupo tiene un #erdadero
sentido de responsabilidad para +acer
bien el trabajo3
/J
Aiento que manipulo al grupo3
70
"reo que manipulo al grupo3
ESCALA DE RETROALIMENTACIN
=<etroalimentacin= es comunicarle a una persona Co un grupoD algo que lo informe sobre como
afecta a los dem>s3 .a retroalimentacin a)uda a un indi#iduo a considerar ) modificar su
conducta ) as lograr mejor sus objeti#os3
Abajo se encuentran oc+o criterios para retroalimentacin m>s ,til3 "lasifique la
retroalimentacin que ocurre generalmente en su grupo5 encerrando en un crculo el n,mero
adecuado en cada una de las oc+o escalas3 8ambin pueden desear tomar algunas notas para cada
criterio5 por ejemplo algunos conocimientos del grupo3
/3 El uso de la retroalimentacin es m>s descripti#a que e#aluati#a3 Aolamente se describe la
reaccin del que la da5 dejando as al receptor en libertad de usarla o no3 E#itando un lenguaje
e#aluati#o5 reduce la necesidad del receptor de responder en forma defensi#a3
-EA"<%!8%'A / 7 4 : ; E'A.@A8%'A
"BMEN8A<%BA 6

73 Es m>s especfica que general3 !ara decirle a alguien que es =dominante= probablemente ser>
mejor decirle6 =A+ora que tenemos que decidir sobre este tema5 mira lo que los otros dicen ) )o
me siento forzado a aceptar sus argumentos o a enfrentarme a un ataque de parte de usted3
EA!E"T2%"A / 7 4 : ; $ENE<A.
"BMEN8A<%BA 6

43 8oma en cuenta las necesidades de ambos5 el que manda la retroalimentacin ) el que recibe3
.a retroalimentacin puede ser destructi#a solo cuando sir#e a las necesidades del que la da ) no
considera las del receptor3
8BMA EN "@EN8A .AA
NE"EA%-A-EA -E AMBA
/ 7 4 : ;
NB 8BMA EN "@EN8A .AA
NE"EA%-A-EA -E AMBA
"BMEN8A<%BA 6

:3 Ae dirige a una conducta que puede cambiar el receptor3 Aolo se aumenta la frustracin cuando
se refiere a un defecto sobre el cual no tiene control3
-%<%$%-A A @NA "BN-@"8A
/ 7 4 : ;
-%<%$%-A A @NA "BN-@"8A
NB MB-%2%"A.E
"BMEN8A<%BA6

;3 Aolicitada m>s que impuesta3 .a retroalimentacin es m>s ,til cuando el receptor +ace una
pregunta a la que los obser#adores pueden responder3
AB.%"%8A-A / 7 4 : ; %M!@EA8A
"BMEN8A<%BA6

?3 Ae da a tiempo3 En general la retroalimentacin es mas ,til cuando se da lo m>s pronto posible
despus de obser#ar la conducta 9 dependiendo por supuesto5 de la capacidad que tenga la
persona de escuc+arlo5 del apo)o de los dem>s5 etc3
A 8%EM!B / 7 4 : ; 2@E<A -E 8%EM!B
"BMEN8A<%BA6

H3 -ebe confirmarse con el que la da3 !or ejemplo5 el receptor puede parafrasear la
retroalimentacin que recibe para poder aclarar la comunicacin
"BN2%<MA-B "BN E.
*@E .A -A
/ 7 4 : ; NB "BN2%<MA-B "BN E.
*@E .A -A
"BMEN8A<%BA6

I3 Ae confirma con los dem>s del grupo3 En un grupo de entrenamiento5 principalmente5 tanto el
que da la retroalimentacin como el que la recibe pueden confirmarla6 Es la impresin de una
persona o la comparte todo el grupo?
"BN2%<MA-A "BN E.
$<@!B
/ 7 4 : ; NB "BN2%<MA-A "BN E.
$<@!B
"BMEN8A<%BA 6

FORMAS DE LAS REACCIONES DESPUS DE LA
REUNIN
%NA8<@""%BNEA 6
-ebe e#aluar cada oracin de cada grupo del / Cla m>s parecidaD al /0 Cla menos parecidaD
que describa mejor la reunin ) su conducta3 @se este mtodo6 en cada conjunto5 primero
identifique la oracin a la que quiere e#aluar con el uno5 luego e#al,e la n,mero diez5
despus la 7 ) luego la nue#e ) as continuando alternadamente3
LA REUNIN FUE:
Eubo muc+a calidez ) amistad3
Eubo muc+a agresi#idad3
.a gente estu#o poco interesada ) comprometida3
.a gente trat de dominar ) someter3
Est>bamos necesitando a)uda3
.a ma)or parte de la con#ersacin fue sin importancia3
.os miembros fueron mu) atentos3
Eaba muc+a irritacin no manifestada3
8rabajamos en nuestros asuntos de desarrollo3
MI CONDUCTA FUE COMO ESTA:
2ui c>lido ) amigable con alguien3
No participe muc+o3
Me concentr en el trabajo3
8rat de comprometer a alg,n otro3
Asum el liderazgo3
2ui atento con todos3
Mis sugerencias generalmente estu#ieron fuera de foco3
2ui un seguidor3
Estu#e irritado
Estu#e ansioso ) agresi#o3
DIAGRAMA DE INTEGRACIN
OB1ETIVO
!resentar una ilustracin gr>fica de las relaciones entre los miembros del grupo3
TIEMPO 70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .>piz ) +ojas para cada participante3
!izarrn o rotafolio para el grupo
DESARROLLO
%3 El 2acilitador distribuir> una +oja a todos los participantes del grupo5 para que cada cual
escriba el nombre de la =persona m>s importante para el (ito del grupo=5 o incluso5 de la
=persona del grupo cu)as ideas son m>s aceptadas\3
%%3 El 2acilitador orientar> a los participantes para que firmen las +ojas con letra legible3
%%%3 <ecogidas las +ojas5 se +ar> un diagrama en el pizarrn5 marcando con un crculo el nombre
del participante elegido5 ) con una flec+a que comience en el nombre de la persona que lo eligi5
)endo en direccin a la escogida3
%'3 Ai !edro fue elegido por !ablo5 ) &os tambin lo eligi5 ) Mara a !ablo5 el diagrama tendr>
la siguiente presentacin3
en su #ida3

DIBU1O SOBRE MI EQUIPO
OB1ETIVO
%3 !ropiciar la b,squeda de la empata a tra#s de los dibujos3
%%3 !ermitir tratar de comprender a los dem>s en forma no #erbal3
%%%3 !ermitir interiorizar los sentimientos de los dem>s3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas blancas para cada participante3
.>pices negros ) de colores3

DESARROLLO
%3 Ae solicita a los participantes que en forma gr>fica Csin palabras escritasD representen5 en las
+ojas5 cualquiera de estos conceptos5 de acuerdo a las necesidades del grupo6
aD Necesidades del grupo3
bD Mi #ida pasada3
cD *u siento de mis compa1eros3
dD Mi presente3
eD lo que pienso sobre alg,n aspecto relacionado con el grupo3
fD Mi futuro3
%%3 Ae permite que realicen el dibujo durante 40 minutos se presentan al grupo ) se solicita sus
comentarios sobre los dibujos ) los autores3
en su #ida3

EFECTIVIDAD GRUPAL
OB1ETIVO
%3 %ncrementar la comprensin de los miembros de un grupo del concepto de la efecti#idad
grupal3
%%3 $enerar un compromiso entre los miembros de un grupo intacto o en marc+a5 para
identificar la din>mica que utilizan para interactuar3
TIEMPO /70 Minutos
Eojas de rotafolio ) marcadores para cada grupo3
"inta ad+esi#a3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica los objeti#os del ejercicio ) da un repaso del dise1o3 C"inco minutos3D
%%3 Ae distribu)e papel ) l>piz5 ) se les pide a los participantes que +agan una lista de ideas de
9;u. es lo que $ace a un "rupo efectivo en el lo"ro de sus objetivos:. C"inco minutos3D
%%%3 @na grabadora es designada para +acer una lista de ideas en las +ojas de rotafolio3 C-iez
minutos3D
%'3 El 2acilitador pide al grupo que reduzca esta lista a sus m>s esenciales componentes -no m>s
de seis3 Algunos procedimientos recomendables son6
o 'otar por tres3
o Escoger los primeros diez3
o -arle una categora a la lista3 Cquince minutosD
'3 El 2acilitador pide a los participantes que elaboren un modelo o una representacin gr>fica de
cmo estos componentes est>n relacionados unos con otros3 C'einte minutos3D
'%%3 El 2acilitador forma subgrupos3 "ada subgrupo crea en las +ojas de rotafolio una escala del
comportamiento para uno o m>s componentes asignados al grupo3 El 2acilitador puede mostrar
un ejemplo como el siguiente6

'%%%3 "ada subgrupo presenta su gr>fica al grupo en general9 las gr>ficas son editadas por el resto
del grupo para que se entienda mejor3 C'einte minutos3D
%G3 El 2acilitador les pide a los participantes que respondan a cada escala de acuerdo a cmo el
grupo trabaja usualmente C+asta antes de esta sesinD3 Ae les indica que califiquen la efecti#idad
del grupo durante esta sesin de trabajo3 C*uince minutos3D
G3 El 2acilitador in#ita al grupo a desarrollar una gr>fica de =progreso= de su efecti#idad5 )
graficar los dos puntos que +an ganado +asta a+ora3 C-iez minutos3D
G%3 El 2acilitador iniciar> una discusin acerca de los resultados obtenidos en la gr>fica3 El grupo
decidir> si contin,an utilizando la gr>fica para graficar su desarrollo en el futuro3 C-iez minutos3D
G%%3 El 2acilitador se1ala los conocimientos adquiridos de la acti#idad ) dirige la atencin de
cmo un equipo puede manejar ) calificar su propia efecti#idad3 C*uince minutos3D

EL RBOL SOCIAL
OB1ETIVO
%3 Bfrecer una forma creati#a ) accesible de apropiarse5 utilizar ) manejar5 un modelo de
interpretacin estructural de un grupo ) de la sociedad3
%%3 .ograr que se entienda a un grupo ) la sociedad como un todo5 diferenciando 4 ni#eles3
V %deolgico
V &urdicoMpoltico
V Econmico
%%%3 <econocer la interrelacin de estos tres ni#eles3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL !izarrn

DESARROLLO
%3 Ae comienza preguntando a los participantes6
"u>les son las partes principales de cualquier >rbol?
"onforme #an respondiendo se #a dibujando5 +asta tener la raz5 el tronco ) el follaje del mismo3
-espus se les pregunta6
*u funciones tienen estas partes Craz5 tronco ) follajeD para el >rbol?
%%3 En el momento que estn ampliamente descritas las partes del >rbol ) sus funciones5 se debe
enfatizar que ste en un 8B-B5 un sistema con #ida5 que necesita de la estrec+a interrelacin de
sus partes5 para garantizar su super#i#encia3 @n comentario que puede a)udar a esto es que ni un
tronco5 ni una raz o el follaje solos5 forman un >rbol3
%%%3 Eabiendo resaltado al >rbol como un sistema5 se procede entonces a compararlo con la
sociedad preguntando6
En la sociedad que elementos se asemejan o cumpliran las funciones se1aladas para la raz5 el
tronco ) el follaje?
Ai la raz sir#e al >rbol para e(traer del suelo las sustancias que lo alimentan5 en la sociedad
cmo e(traemos de la naturaleza todo lo que necesitamos para #i#ir?
Ai el tronco le da fortaleza al >rbol5 en la sociedad qu o quienes simbolizan la fuerza ) el poder
entre las relaciones de los grupos ) comunidades +umanas?
Ai el follaje cubre al >rbol5 lo protege ) es por medio de las +ojas o frutos que identificamos el
tipo de >rbol del que se trata5 en la sociedad a tra#s de que medios o elementos los seres
+umanos5 se e(plican CdescubrenD justifican CprotegenD o reproducen CencubrenD3 .a clase de
relaciones que establecen entre ellos5 ) los frutos que generan esas relaciones?3
%'3 En el desarrollo de la discusin sobre la ubicacin de los distintos elementos de la realidad en
e >rbol5 debe llegarse a bautizar a cada uno de los tres ni#eles del >rbol3 Al follaje se le nombrar>
ni#el ideolgico5 donde se reproduce5 encubre o descubre todo el sistema social3 Al tronco se le
llamar> ni#el poltico5 donde el poder5 toma forma organizati#a5 institucional ) jurdica5 a estos
dos ,ltimos ni#eles se les puede llamar tambin superestructura3 A la raz ) todo lo contenido en
ella5 se le llamar> ni#el econmico o infraestructura5 donde se ubica todo el proceso de
produccin de bienes de una sociedad5 su circulacin5 su distribucin ) su consumo3
'3 Es importante saber sentir como 2acilitador5 cu>ndo introducir los trminos infraestructura )
superestructura5 )a que esto #a a a)udar o #a a confundir al grupo5 esto depender> del ni#el de
conocimiento que tengan del mismo3
'%3 En sesin plenaria se analiza el ejercicio ) el 2acilitador obtienen comentarios finales3
en su #ida3

EL ENCUENTRO ENTRE DOS GRUPOS
OB1ETIVO
%3 Mejorar las relaciones entre dos grupos de personas3
%%3 E(plorar la interaccin de grupos3

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 !articipantes3 -i#idido en 7 subgrupos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na +oja de rotafolio para cada subgrupo3
-os marcadores para cada subgrupo

DESARROLLO
%3 El ejercicio comienza con una reunin general3 El 2acilitador e(plica los objeti#os ) el
funcionamiento del trabajo3
%%3 Ae forman dos subgrupos3 "ada uno deber> responder5 en una de las +ojas de rotafolio6 las
/3- "mo #e nuestro grupo al otro?
73- "mo piensa nuestro grupo que somos #istos por el otro?
Esto lle#ar> apro(imadamente una +ora3
%%%3 Ae re,nen nue#amente los dos subgrupos en una asamblea5 ) un representante de cada uno
leer> ) e(pondr> en p,blico lo que este escrito en la +oja de rotafolio3 El 2acilitador procurar>
mantener la disciplina de la reunin5 no permitiendo e(plicaciones o defensas por parte del grupo
=ad#ersario=3
%'3 .os dos grupos se re,nen por separado nue#amente para planear una respuesta a las
obser#aciones +ec+as en la e(posicin anterior3 Este trabajo podr> lle#ar apro(imadamente media
+ora3
'3 Ae forma nue#amente la asamblea para e(poner las reacciones de los subgrupos ) +acer
comentarios acerca del ejercicio3
en su #ida3

ESPE1O ORGANIZACIONAL
OB1ETIVO
%3 $enerar la suficiente informacin que permite a una organizacin Cdepartamento5 equipo5
club5 etc3D5 diagnosticar su funcionamiento3
%%3 Establecer rutas de retroalimentacin entre una organizacin ) otros grupos con los que
est ligada5 - departamentos5 clientes5 etc3
TIEMPO -uracin6 /70 Minutos
MATERIAL Eoja rotafolio ) marcadores3
"inta ad+esi#a
DESARROLLO
%3 "omo un a#ance de la sesin de espejos5 el 2acilitador a)uda a la organizacin a decidir a qu
representantes #an a in#itar ) como #an a ser orientados3 .a organizacin pide a los
representantes que #engan a la sesin3
%%3 El lder de la organizacin conduce la junta mientras el 2acilitador trata de mantener al resto
de los participantes en un clima no - defensivo ) les a)uda a escuc+ar la retroalimentacin3
%%%3 @n miembro de la organizacin toma notas ) #a pegando la informacin al ritmo en que #alla
siendo generada3
%'3 Ae les pide a los representantes que sean abiertos ) que tambin den una retroalimentacin9 el
presidente les asegura que el propsito de la reunin es a)udar a la organizacin a incrementar su
efecti#idad3
'3 .os miembros de la organizacin discuten sus planes acerca de la informacin ) quedan en
seguirlos ante las representantes in#itados3
'%3 El 2acilitador a)uda a los miembros a enfocarse en la informacin )a procesada m>s que en
responder a la retroalimentacin3
'%%3 -espus de la reunin el 2acilitador da retroalimentacin al presidente acerca de su conducta
en la sesin3

GUERRA DE ESFUERZOS
OB1ETIVO
%3 -emostrar las din>micas que ocurren en un an>lisis de fuerzas Cimpulsoras ) restricti#asD
en un =campo de batalla= ante un cambio de situacin3
%%3 Eacer entrar a los participantes en un proceso de solucionar problemas3
TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL !ara cada subgrupo5 una cuerda fuerte marcada en el centro3
"inta para pegar a cada grupo3

DESARROLLO
%3 .os participantes se di#iden en subgrupos3 "ada participante recibe instrucciones para que en
forma indi#idual identifique un objeti#o5 un problema o un cambio sobre el que #a a trabajar5 o
en el que )a +a)a estado trabajando3 Ae elige un #oluntario de cada subgrupo para que comparta
su problema3
%%3 Ae le pide a este #oluntario que les de a cada uno de los miembros del subgrupo los papeles de
sus fuerzas impulsoras ) restricti#as5 las cuales est>n trabajando para crear el estado de equilibrio
en que est> actualmente el problema3 !ara que sea m>s e(acto5 cada participante debe tener el
papel que m>s lo caracterice3
%%%3 -espus que el #oluntario +a e(plicado claramente CaD el objeti#o que desea alcanzar5 CbD el
estado actual de la situacin ) CcD la din>mica de las fuerzas impulsoras ) restricti#as que act,an
en l5 los participantes se colocan en uno u otro de los e(tremos de la cuerda Cimpulsoras )
restricti#asD en posicin de =ataque=3 El punto de arranque Cla marca en el centro de la cuerdaD se
pone en el piso con una cruz con cinta de pegar e(actamente abajo de la marca3 El punto del
=objeti#o= se marca con la cinta a / 7 m3 del punto inicial de las fuerzas =impulsoras=3 Aquellos
que #an a jalar la cuerda reciben instrucciones para que igualen fuerzas ) as mantener el centro
de la cuerda en el punto de =arranque=3
%'3 .os #oluntarios se ponen a dialogar con cada una de las =fuerzas= ) las anima a que +ablen
entre ellas ) logren condiciones mejores para entenderse que las que tienen a+ora3
'3 -espus de e(plorar totalmente el estado actual5 se anima al #oluntario para que act,e como
director del subgrupo ) #uel#a a arreglar las fuerzas Ca1ada fuerzas impulsoras5 eliminando o
debilitando las fuerzas restricti#asD para establecer un nue#o equilibrio m>s cerca de la marca del
=objeti#o=3 -urante esta fase las =fuerzas= pueden argumentar5 retar o cuestionar al director a
medida que trata de mo#erlas3 .as e#idencias del intercambio fsico demuestran las din>micas
que pro#oca el cambio deseado3
'%3 -espus de terminada la acti#idad5 el 2acilitador lle#a a cabo con todos los participantes un
an>lisis del ejercicio sobre lo aprendido3 Esto puede +acerse tambin5 teniendo a las dos =fuerzas=
de cada subgrupo discutiendo sus sentimientos durante la acti#idad5 +acindolo en arreglos de
subgrupo a subgrupo3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
LAS INFLUENCIAS EN EL GRUPO
OB1ETIVO
!oner en relie#e las influencias que se ejercen en un grupo5 la localizacin del poder ) las
responsabilidades ) problemas del liderazgo3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL 70 pesos en efecti#o para cada participante3
@n cartn blanco ) un marcador para cada participante3

DESARROLLO
I. El 2acilitador pide a los participantes que se colocan en fila5 seg,n el grado de influencia que
ejercen en el grupo ) que todos deben estar satisfec+os con el lugar que ocupen3 .es indica
tambin5 que este proceso se debe realizar sin +ablar ) que podr>n +acerlo +asta el momento que
el 2acilitador se los indique3
%%3 .os participantes se colocan en la fila5 seg,n el grado de influencia que ejercen en el grupo )
el 2acilitador confirma que todos estn satisfec+os con el lugar que ocupan3
%%%3 El 2acilitador solicita que cada participante se1ale sobre su cartn =el puesto que ocupa en el
grupo=3
%'3 El participante que ocupa el primer puesto es nombrado =lder= ) debe recoger de cada
miembro del grupo una parte de la suma total de pesos3 C.a contribucin de cada miembro se
determinar> seg,n criterio que debe ser definido por el jefeD3
'3 El 2acilitador indica a los participantes que se realizara una #otacin para elegir al jefe3 .es
menciona5 que cada papeleta de #oto deber> indicar el puesto que ocupa el #otante en el primer
paso5 junto con el nombre del =jefe= que propone3
'%3 -urante la #otacin5 los participantes tienen el derec+o de comunicarse slo con informacin
escrita3
'%%%3 El =lder= recibe las papeletas de #oto ) procede a contar los #otos5 colocando a los
participantes en orden seg,n el n,mero de #otos obtenidos5 inclu)ndose a s mismo3 En caso de
empate5 el puesto obtenido en el paso / se a1ade el n,mero de #otos conseguido3 "ada
participante indica sobre su cartn =el nue#o puesto que ocupa=5 junto al puesto que ocupaba en
el primer paso3
%G3 El participante que +a)a obtenido m>s #otos es colocado en el primer puesto5 ) se le nombra
=jefe= del grupo=3 Aolicita al anterior jefe el dinero recogido en el paso anterior ) se encargar> de
entregar a los miembros del grupo el dinero5 seg,n su criterio3 Ea) una sola e(cepcin6 no se
puede de#ol#er a nadie la misma cantidad que +a)a entregado al principio3
G3 En sesin plenaria se comenta la #i#encia obtenida en el ejercicio3
en su #ida3

LAS LLAVES MGICAS
OB1ETIVO
%3 -etectar las necesidades de un grupo +aciendo una escala de #aloracin de las mismas3
%%3 <econocer el papel que juega el dinero en la satisfaccin de las necesidades de un grupo
social3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na caja que se colocar> al centro de la asamblea3
; lla#es3
!apel ) l>pices3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plicar> a los participantes lo siguiente6 -e entre ustedes escoger a cinco
personas5 cada una de ellas representar> distintas funciones en una comunidad5 por ejemplo6 un
lder5 un cura5 un promotor5 un colono ) un comerciante3 C.as funciones que se escojan deber>n
#ariar seg,n las caractersticas del grupoD3 A cada una de estas personas les entregar una lla#e
m>gica que podr> abrir esa caja5 que contiene suficiente dinero ) que de ella pueden tomar la
cantidad que necesiten5 pero slo podr>n +acerlo una #ez3
%%3 Ain embargo5 antes de abrir la caja5 tendr>n cinco minutos para contestar indi#idualmente la
siguiente pregunta6 seg,n el rol que representas5 cu>nto dinero tomaras ) en que lo emplearas?
%%%3 8erminada la e(plicacin escoger>5 a los ; participantes Cprocurando que sean los m>s
adecuados5 de tal manera que en realidad asuman su rolD5 les asignar> su funcion les dar> la lla#e
) los mandar> a responder la pregunta3 Mientras tanto deber> di#idir al resto de la asamblea en ;
grupos3 !asados los ; minutos cada representante se integrar> a un grupo ) el coordinador dar> la
siguiente instruccin6 A+ora cada grupo deber> discutir la respuesta que dio el representante5
tomando en cuenta el rol que jug el mismo5 es decir5 si est>n de acuerdo en las necesidades que
eligi el representante5 si son reales o no5 si el dinero que sacara ser> suficiente para cubrirlas
etc3 En la discusin5 el grupo deber> completar con las necesidades que consideren importantes5
seg,n el rol que les toc analizar ) adem>s5 deber>n jerarquizarlas por orden de importancia3
%'3 Ae escribir>n las conclusiones en una +oja de rotafolio3 !ara esto el 2acilitador debe
proporcionar tiempo suficiente3
'3 "on la e(posicin del trabajo de los grupos en plenario5 se inicia el proceso de refle(in5 en el
que algunos puntos importantes a comentar ser>n6
En qu fueron diferentes las respuestas indi#iduales con la conclusin del grupo?
"mo #aran las necesidades seg,n el rol que juega uno en la comunidad?
Aon necesidades reales de la comunidad las que mencionaron5 o son peticiones personales?
*u factores contribu)eron a la jerarquizacin que +izo el grupo de las necesidades de la
comunidad?
*ue importancia tiene el dinero ) otros recursos como satisfactor de las necesidades
comunitarias?
LOS PENSAMIENTOS FAVORITOS
OB1ETIVO
%3 !ropiciar la apertura de los sentimientos de los participantes +acia el grupo ) sus
integrantes3
%%3 -escubrir la s emociones presentes en el grupo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arias tarjetas con pensamientos3 .as tarjetas se enumeren ) se
pegan sobre un rotafolio o pizarrn en un lugar #isible para
todos3
"arteles con paisajes5 personas5 objetos5 etc3
DESARROLLO
%3 El instructor e(plica a los participantes que acostumbramos recibir tarjetas de saludos o
felicitacin en ciertos acontecimientos de nuestra #ida3 .os in#ita a obser#ar en silencio las
tarjetas pegadas en el rotafolio ) a elegir tres6 en primer lugar aquella que les gustara recibir en
su cumplea1os5 en segundo5 la tarjeta que ustedes regalaran a un integrante especfico del grupo
) por ,ltimo5 la que regalaran al grupo3 -espus comentar>n sus preferencias ) las razones que
tu#ieron para su eleccin3
%%3 Ae les da unos minutos para que los participantes elijan3
%%%3 Ae forma el grupo en crculo9 el instructor les reparte una tarjeta donde aparece una de las
letras de la palabra =pensamientos= "on anterioridad +a pegado /7 carteles que muestran
paisajes5 personas5 objetos5 etc3 Al re#erso de cada uno aparece una de las letras de la palabra
=pensamientos=
%'3 El instructor comenta la forma que utilizar>n para presentar sus respuestas6 @n #oluntario se
adelanta +asta los carteles ) #oltear> el que m>s le agrade3 .as personas que tengan en su poder la
tarjeta con la letra que +a queda a la #ista comentar>n en primer lugar sus preferencias en relacin
a la tarjeta que les gustara recibir en su cumplea1os5 la tarjeta que regalaran a un integrante del
grupo ) por ,ltimo5 la que regalaran al grupo3 En cada ocasin5 los dem>s pueden +acer
preguntas o aportar sus propios comentarios3
'3 .a din>mica continua +asta que todos los participantes +a)an pasado a escoger su pensamiento
en su #ida3

MANE1O DE UN INCIDENTE
OB1ETIVO
%3 !ermitir demostrar que la percepcin ) obser#acin de factores subjeti#os5 contribu)en5 al
an>lisis del funcionamiento de la percepcin social3
%%3 -estacar el estudio de procesos grupales3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel
.>pices

DESARROLLO
%3 En una sesin plenaria corriente se intercala un incidente de dos a tres minutos de antemano
Cpor ejemplo5 ataque fsico resultante de un altercado #erbalD3
%%3 %nterrumpir s,bitamente la situacin calmando a las personas que inter#ienen en el altercado
simulado3
%%%3 Ae in#ita a los participantes a anotar lo que +a sucedido3 !idindoles que sean lo m>s
especfico posibles3
%'3 Ae les pide que en la misma +oja pongan la estrategia que ellos consideran m>s adecuada para
manejar ese conflicto3
'3 Ae recoge lo m>s r>pidamente posible los informes3
'%3 El 2acilitador realiza un e#entual interrogatorio a los participantes3
'%%3 Ae cubre la simulacin3

SOCIODRAMA GRUPAL
OB1ETIVO
%3 %dentificar los modelos e(istentes de la interaccin ) su influencia en un grupo3
%%3 Aumentar la conciencia de los efectos de la din>mica de grupo en los modelos de
comunicacin intergrupal3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por ; o ?
participantes
MATERIAL @na tarjeta blanca tama1o fic+ero 4 ( ; pulgadas para cada
participante3
@n juego =8ente= o =.ego= para cada participante3
@n set de =8ente= o =.ego= para cada participante5 estructurado
con las siguientes fic+as6
-os anaranjadas de / pulgada9
@na amarilla de dos pulgadas9
@na azul de 4 pulgadas9
@na roja de ; pulgada9
) una #erde de H pulgada para cada participante3
@na tarjeta impresa con crculo de 45 ? ) J pulgadas de radio3
C'ea el diagramaD para cada grupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador presenta el ejercicio ) di#ide a los participantes en peque1os grupos de cinco a
siete miembros cada uno3
%%3 El 2acilitador solicita a cada subgrupo para sentarse alrededor de la mesa designada a su
subgrupo ) le da a cada participante una tarjeta blanca de 4 ( ; pulgada3 ) un lego5 en el cual dos
peque1as barras de color naranja de / pulgada CI puntosD5 se insertan5 una #erticalmente al centro
) la otra en la parte interna en forma +orizontal C#ase dibujoD3
%%%3 El 2acilitador solicita a los participantes a doblar las tarjetas a la mitad5 escribir sus nombres
en ellas e insertarlas en la ranura superior de la barra #ertical C#ase dibujoD3 El 2acilitador a+ora
coloca la tarjeta impresa5 en el centro de la mesa de cada subgrupo5 ) coloca un marcador Co
cualquier objetoD en el centro de cada tarjeta3
%'3 El 2acilitador e(plica a los miembros que #an a crear una ilustracin de su grupo3 Sl dise1a el
marcador como el centro n,cleo del grupo5 simbolizando sus objeti#os ) propsitos3 El
2acilitador dirige a cada miembro a poner las fic+as con su tarjeta a tra#s o en medio de los
crculos5 Ccerca o lejos del centroD para e(presar que tan cerca de sus propios objeti#os e intereses
est>n los objeti#os e intereses del grupo3 Esto se tiene que +acer sin +ablar3
'3 El 2acilitador instru)e a los miembros del subgrupo a discutir los lugares de las fic+as sin
+acer ning,n cambio5 por un tiempo apro(imado de cinco minutos3 Al final de este tiempo5 a los
miembros del subgrupo se les permite cambiar sus propias fic+as de lugar si lo desean3
'%3 CEl 2acilitador le da a cada participante cuatro fic+as del tentes ) barras amarillas5 azules5
rojas ) #erdesD3 El 2acilitador les informa a los integrantes que lo largo de estas fic+as
corresponde a la cantidad de controlo influencia que una persona tiene en el grupo9 mientras m>s
larga sea la fic+a es ma)or la influencia3 El 2acilitador a+ora les informa que la fic+a m>s corta
de color naranja se colocar> en forma #ertical5 la cual se encuentra en el centro de las fic+as que
contienen la tarjeta con su nombre ) que ellos #an a remplazarla Csin cambiar la posicin de la
fic+as-tarjeta con una de las nue#as barras3 .a altura de cada barra que el participante escogi5 #a
a representar la cantidad de control o influencia que esa persona cree l ella tener en el grupo en
este momento3 Esto se tiene que +acer sin +ablar3
'%%3 .os integrantes del subgrupo son dirigidos a discutir sus decisiones simblicas sin +acer
ning,n cambio3 "uando todos los participantes +an compartido sus pensamientos5
indi#idualmente se les permite +acer cambios en sus propias barras o pedirle a otro participante
que +aga los cambios3 A la persona que se le pida pueda acceder o negarse a la peticin3
'%%%3 El 2acilitador a+ora e(plica que la peque1a fic+a +orizontal de color anaranjado representa
la direccin en las relaciones +umanas de los participantes3 A+ora son instruidos a mo#er sus
marcadores alrededor de los crculos de la tarjeta cerca de los miembros con los cuales ellos
sientan m>s cercana Co con quien se tenga mejor comunicacinD ) lo que m>s lejos de aquellos
con quien sientan ma)or distancia interpersonal Co una comunicacin m>s pobreD3 A los
integrantes se les pide que pongan sus marcadores frente5 +acia o lejos de los otros integrantes
para indicar atraccin positi#a o negati#a3 Esto se tiene que +acer sin +ablar3
%G3 El 2acilitador pide a los subgrupos discutir sus lugares5 sin +acer ning,n cambio5 por
apro(imadamente cinco minutos3 .os integrantes de cada subgrupo pueden +acer cambios en sus
posiciones relati#as o pedirle a otros integrantes +acerlo3 .a persona a la cual se le pidi +acerlo
puede aceptar o rec+azar la peticin3
G3 El 2acilitador a+ora instru)e a los subgrupos a discutir la e(periencia5 centrando la atencin en
las reacciones que los participantes tu#ieron de las percepciones de otros3
G%3 .os miembros del grupo5 en sesin plenaria5 son instruidos a discutir las implicaciones de la
informacin generada en el ejercicio5 centrando la atencin en ejemplos de interaccin ) fuentes
de influencia dentro del grupo3
TERMINEMOS LA HISTORIA
OB1ETIVO
%3 Aensibilizar a los participantes sobre las alternati#as futuras para su grupo ) las
condiciones que deben presentarse para con#ertirlas en realidad3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na +istoria que el 2acilitador preparara con anticipacin3 Esta
+istoria debe ser elaborada sobre los antecedentes del grupo
+asta la fec+a actual5 de forma tal que el final de la +istoria tenga
que #er con el futuro inmediato del grupo3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de : a ; participantes3
%%3 El 2acilitador e(plica a los subgrupos5 que l comenzara una +istoria la cual no tendr> final3
"ada subgrupo intentara terminar la +istoria5 el subgrupo que realice el mejor final5 ser> el
ganador3
%%%3 !ara +acer m>s emocionante el ejercicio5 se puede repetir #arias #eces ) en cada ocasin se
proponen alternati#as nue#as5 por ejemplo6
- 8erminar la +istoria con un final feliz3
- 8erminar la +istoria con un final tr>gico3
- 8erminar la +istoria con un final absurdo3
%'3 "ada uno de los subgrupos presenta ante el grupo los finales de su +istoria3 El grupo juzgar>
cual es el final ganador3
'3 El 2acilitador di#ide de nue#o a los participantes en subgrupo ) les solicita identifiquen los
requerimientos para que este final se con#ierta o no en realidad3
'%3 El 2acilitador re,ne a los subrupos en sesin plenaria ) solicita que un representante de cada
subgrupo e(ponga las conclusiones obtenidas3
en el proceso del grupo3

(omportamiento de 4rupos: (omunicacin
ACERTI1OS DE VENTAS
OB1ETIVO
*ue los #endedores5 concienticen la utilidad de la informacin para facilitar el proceso de #entas3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja con el !roblema para cada participante3
8iras con !istas para cada miembro de subgrupo5 cada subgrupo
tendr> /; pistas3
.>pices ) papel para cada subgrupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(pone la e(periencia como una tarea para resol#er problemas5 pero no discuten
ni tcnicas ni procedimientos que puedan emplearse3
%%3 "ada participante recibe una copia de la Eoja del !roblema5 el 2acilitador la lee en #oz alta5
asegur>ndose que todos comprendan bien la tarea3 -a un juego de quince tiras con !istas para
cada participante5 tres a cada miembro3 %nforma que tendr>n quince minutos para resol#er el
problema3
%'3 Ai un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido5 se dedicar> a la obser#acin
de los participantes que a,n est trabajando3 .os obser#adores no se comunican de ninguna
manera con los dem>s participantes3
'3 "uando todos tienen una solucin5 o al trmino de treinta minutos5 el 2acilitador conduce una
discusin sobre el ejercicio3 Ae da especial nfasis a puntos tales como6
/3 .as tcnicas o estrategias utilizadas en la solucin del problema3
73 En que forma surgi el liderazgo ) el ni#el personal de contribucin3
'%3 El 2acilitador anuncia la respuesta del acertijo5 C!uede mostrar la cla#e de la solucinD3
!osteriormente5 se lle#a a cabo una discusin general sobre la acti#idad3
RANGO NORESTE
SR. LPEZ
SUDESTE
SR. SNCHEZ
NOROESTE
SR. PREZ
SUROESTE
SR. GARCIA
PRIMERO
comercial distribucin gobierno industrial
SEGUNDO
industrial gobierno distribucin comercial
TERCERO
distribucin industrial comercial gobierno
CUARTO
gobierno comercial industrial distribucin
.E8<AA MARaA"@.AA6 %nformacin dada a los subgrupos3
.E8<AA M%NaA"@.AA6 %nformacin que deben deducir los subgrupos3
!ara obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matriz3 Ain embargo5 es necesario
lle#ar a cabo un plan para organizar la informacin Cen forma de esta matrizD ) as obtener la
solucin3
.os antecedentes que son importantes son6 la solucin a la Eoja de !roblemas los n,meros /5 ?5
J5 // ) /43
a su #ida3
HO1A CON EL PROBLEMA DEL ACERTI1O DE VENTAS
ANTECEDENTES
@na determinada compa1a cuenta con cuatro distritos regionales de #entas6 Noreste5
Audeste5 Noroeste ) Audoeste3
.os gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respecti#as #entas en
cuatro categoras6 comercial5 distribucin5 industrial ) gobierno3 .os nombres de los
gerentes son6 Ar3 $arca5 Ar3 !rez5 Ar3 .pez ) Ar3 A>nc+ez3
En otras palabras5 uno de ellos +aba logrado sus #entas m>s altas en el >rea comercial5
otro en el >rea de distribucin5 el tercero en la industrial ) el ,ltimo en el >rea
gubernamental3
INSTRUCCIONES
.a tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que trabaja determinado
gerente ) fijar la categora en que sus #entas son m>s altas5 el segundo lugar5 etc3
"ada miembro del grupo +a recibido tres pistas del acertijo3 Ea) un total de quince
pistas3
@sted puede #erbalmente compartir toda la informacin que posee5 pero NO PERMITA
QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS PISTAS.
PISTAS PARA EL ACERTI1O DE VENTAS
/3 El Ar3 .pez fue el anfitrin de esta junta3
73 El gerente la zona de sudoeste fue presionado para que =sacara del stano= las #entas
del >rea comercial
43 El Ar3 A>nc+ez fue felicitado por +aber logrado el primer lugar en las #entas de
distribucin3
:3 El Ar3 !rez dijo que l sera el anfitrin de la pr(ima junta en !uebla3
;3 El gerente de la zona Audoeste fue el primero en #entas a la industria5 por primera #ez3
?3 El Ar3 $arca fue el ,nico gerente que trajo a su esposa3
H3 8odos +icieron bromas porque el gerente de la zona Audoeste5 fue el ,ltimo en #entas
de distribucin3
I3 El gerente de la zona noroeste fue5 en forma poco usual5 el tercero en #entas
comerciales3
J3 El gerente de la zona sudoeste tu#o que salir de la junta temprano3
/03 El gerente de la zona sudoeste tu#o que pagar una apuesto de P;00300 al gerente de la
zona noreste )a que ste ,ltimo lo super por un lugar en las #entas de distribucin5
C-inero que posteriormente le gan jugando al golfD3
//3 El Ar3 A>nc+ez tu#o una fuerte gripe5 de modo que no jug golf3
/73 El gerente de la zona noroeste e(plic que lleg a ser el mejor en las #entas a
gobierno Carriba del gerente de la zona AudoesteD debido a su pedido fuerte de la
"omisin 2ederal de Electricidad3
/43 El Ar3 !rez fue el gran ganador5 jugando cartas3
/:3 8odos estaban sorprendidos de que el gerente de la zona noreste +a)a quedado en el
segundo lugar en #entas industriales5 )a que la ma)or parte de la industria5 se encuentra
en esa >rea3
/;3 El Ar3 $arca gan la apuesta en el juego de golf3
COMUNICACIN A DISTANCIA
OB1ETIVO
%3 -emostrar ) e(perimentar la comunicacin #erbal en un sentido ) en dos sentidos3
%%3 -emostrar ) e(perimentar las barreras ) apo)os de la comunicacin #erbal3
%%%3 E(aminar los efectos que tiene la comunicacin interpersonal cuando las jerarquas C)a
sea organizacionales o socialesD son diferentes3
TIEMPO J0 Minutos
MATERIAL @na copia de la Eoja de %nstruccin $erencial de alancn para
cada gerente3
@na copia de la +oja de %nstruccin para el Asistente gerencial
de alancn ) otra de la Eoja de Armado de alancn para cada
asistente gerencial3
@na copia de la Eoja de %nstruccin $erencial de alancn5 una
copia de la Eoja de %nstruccin para el Asistente $erencial de
alancn5 ) una copia de la $ua del Bbser#ador de alancn5 )
un l>piz para cada obser#ador3
@n alancn sin armar para cada gerente3
@n alancn armado C#er instrucciones para armar alancinesD5
para cada asistente gerencial3
@na mampara de mesa para cada tercia C#er instrucciones para
armar la mampara de mesa de alancnD
Eoja de papel ond ) un marcador3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8BA
@n saln suficientemente grande para acomodar una mesa ) dos sillas para cada tercia5 con
bastante espacio entre los grupos3 Btros cuartos adicionales para instrucciones iniciales pueden
ser ,tiles3 El lugar puede ordenarse de #arias maneras tales como la disponibilidad del saln5 el
tama1o5 la con#eniencia en general as lo requiera3 Ea) que tomar en cuenta cuatro criterios6
/3 Es fundamental un mnimo de separacin entre las tercias participantes3
.a ubicacin de las tercias debe ser de tal forma que los miembros con los alancines sin armar
no puedan #er las soluciones de las mesas contiguas3
-ebe +aber suficiente espacio para que los obser#adores puedan #er de cerca a las parejas
participantes3
-ebe +aber suficiente espacio para que el 2acilitador pueda mo#erse entre las tercias para
obser#ar el desarrollo3
A continuacin un ejemplo de una colocacin eficaz6
- dMampara para la mesa3
O d Bbser#ador3
M !articipante C$erentesD con alancines desarmados3
A !articipante CAsistentes gerencialesD con alancines armados3

%3 El 2acilitador prepara las mesas antes del ejercicio6 cada mesa contiene dos alancines5
separados por un #elo CmamparaD C#er instrucciones para armar la mampara de la mesa de
alancnD3 Ae arma un alancn ) se EA"BN-E debajo de la Eoja de Armado de alancn5 la
cual se pone boca abajo9 el alancn al otro lado de la mesa se desarma3
%%3 El 2acilitador presenta con bre#edad la acti#idad mediante la e(plicacin de sus objeti#os3
%%%3 Ae di#ide a los participantes en tres grupos iguales5 con el grupo uno como =gerentes=5 el
grupo dos como =asistentes gerenciales= ) el grupo tres como =obser#adores=3
%'3 El 2acilitador da a cada gerente una copia de la Eoja de %nstruccin $erencial de alancn ) a
cada asistente gerencial una copia de la Eoja de %nstruccin para el Asistente $erencial de
alancn3 .os grupos de gerentes ) asistentes5 gerenciales se en#an a diferentes sitios3 El
2acilitador da instrucciones a los obser#adores dentro del >rea de acti#idad ) les da a cada uno un
l>piz5 una copia de la Eoja de %nstruccin para el Asistente $erencial5 ) una copia de la $ua del
Bbser#ador de alancn3 Eace +incapi que no deben participar en el proceso de armado5 que
pueden +ablar con los participantes slo para pre#enirles sobre la obser#acin del reglamento que
deben seguir ) registrar los e#entos5 ) que m>s tarde dar>n un informe de lo obser#ado3
'3 El 2acilitador re#isa las reglas e instrucciones del proceso5 con los grupos de gerentes )
asistentes gerenciales5 por separado3 .es ad#ierte a los gerentes que tendr>n alancines
-EAA<MA-BA ) recuerda a los asistentes gerenciales que tendr>n los alancines armados5
todos ellos del mismo tama1o ) forma3 CNo +ace mencin alguna del colorD3 %ndica a ambos
grupos que no deben tocar nada +asta que se les +a)a dic+o que comiencen la acti#idad3
'%3 8odos los participantes se re,nen en el saln principal ) se les lle#a a su sitio apropiado3 El
2acilitador anuncia que l tomar> el papel de presidente de la compa1a durante los #einte
minutos que tienen para completar el encargo3 .uego les dice que el telefonista acaba de anunciar
que tiene problemas en la lnea3 A partir de ese momento deben comenzar su acti#idad3
'%%3 En el curso de la acti#idad5 el 2acilitador +ace la ronda entre los grupos5 representando el
papel del presidente =resoplando cerca del cuello de los gerentes=5 ansioso e impaciente5 ) a cada
rato record>ndoles el tiempo que les queda3 C"on esto se inclu)e as el =ruido de la #ida real =5 las
distracciones5 las frustraciones ) +asta el enojo por dic+o encargoD3
'%%%3 -espus de unos cinco minutos5 una #ez que comienzan a manifestar sentimientos de
frustracin5 el 2acilitador anuncia que el operador +a podido restablecer la comunicacin de ida )
#uelta3 -espus de unos cuantos minutos5 s el gerente ) el asistente gerencial toda#a creen que
sus piezas son del mismo color5 el 2acilitador menciona que no dijo nada sobre los colores ) que
stos fuesen iguales3 Aigue recordando insistentemente a los participantes sobre el tiempo lmite3
%G3 A a los dos minutos del tiempo lmite +a) un buen n,mero de alancines a,n sin armar5 el
2acilitador quita las mamparas de las mesas5 ) anuncia que la compa1a de telfonos +a instalado
= #deo telfonos\3
G3 El 2acilitador detiene la acti#idad3 <e,ne a los participantes ) con bre#edad repasa los
objeti#os del ejercicio3 .uego cada obser#ador reporta los procesos de comunicacin de la pareja
que obser# ) los elementos que afectaron e impidieron la comunicacin en un sentido ) en dos
sentidos5 entre el gerente ) el asistente gerencial3
G%3 .os miembros comentan sus sentimientos ) reacciones durante el ejercicio3 Ae enfocan ante
todo en la frustracin de la comunicacin5 las diferencias entre los procesos de comunicacin
eficaz e ineficaz5 ) cmo la comunicacin en uno o en doble sentido influ)e en esta eficacia3 El
2acilitador tambin puede conducir el debate sobre los efectos de las di#ersas posiciones sociales
en la comunicacin entre las parejas3 .uego lista en la +oja de rotafolio los puntos cruciales de
dic+o debate3 Mantiene el debate centrado en las reacciones personales ) en los e#entos de la
"BM@N%"A"%FN5 m>s que en el encargo mismo o s algunas parejas lo completaron con (ito3
G%%. El 2acilitador da una bre#e conferencia sobre las conductas que a)udaron ) las que
obstaculizaron ) que afectan la comunicacin interpersonal3 .uego se les estimula a +acer una
equi#alencia de este aprendizaje con las situaciones de la #ida real3

HO1A DE INSTRUCCIN GERENCIAL DE BALANCIN
Es usted un Gerente de Ventas. Usted estaba en la oficina del Presidente de la
compaa haciendo una demostracin del nuevo abridor automtico del cesto de
basura (llamado Balancn) cuando de pronto se hizo pedazos entre sus manos. El
nico Balancn armado que queda se encuentra con su Asistente de la Gerencia de
Ventas, en la exposicin de ventas de Mxico. Ahora se encuentra en la lnea con su
Asistente y le est diciendo que piensa poder armar su Balancn desarmado si el
Asistente le describe el que tiene armado. Acaba de mencionarle que tiene al
Presidente presionndolo detrs de Usted, justo arriba de su cabeza y gritndole que
ya se apresure" cuando de pronto la telefonista interrumpe y declara que est
teniendo problemas con la lnea. Usted est en condiciones de escuchar a su
Asistente, pero l no puede responder debido a que no puede escucharlo.
EL PROBLEMA: Usted deber armar su Balancn a como d lugar para continuar
la demostracin ante el Presidente. Debe utilizar tantas oportunidades de
comunicacin como se le presentan, dadas las circunstancias actuales.
HO1A DE INSTRUCCIN PARA EL ASISTENTE GERENCIAL DE
BALANCIN
Usted es un Asistente de la Gerencia de Ventas. Se encuentra en la Ciudad de
Mxico en la exposicin de ventas, donde se expone el nuevo abridor automtico
para cestos de basura, llamado Balancn. Acaba de recibir un mensaje urgente de su
jefe que le dice "urge se reporte a la oficina de inmediato" las oficinas se encuentran
en Monterrey. Usted hace la llamada y su jefe de inmediato le explica el problema.
Estaba demostrando al Presidente de la compaa el nico Balancn armado,
adems del suyo que se encuentra en la exposicin, cuando de pronto se hizo
pedazos entre sus manos. El Presidente est furioso y le grita a su jefe que "ya se
apresure". Su jefe piensa que puede volver a armar su Balancn desarmado si usted
le indica cmo hacerlo, basndose en el que tiene usted armado. En ese momento, se
interrumpe la comunicacin telefnica y le dicen que tienen problemas con la lnea.
Usted puede seguir hablando con su Gerente, el cual lo puede escuchar, pero usted
no puede escucharlo a l.
EL PROBLEMA: Usted deber explicar cmo armar de nuevo el Balancn para que
su jefe inmediato pueda realizar la demostracin al Presidente de la compaa. Es su
deber comunicarse con su Gerente, usando de tal forma las oportunidades de
comunicacin que se le presenten, dadas las circunstancias actuales.
GUIA DEL OBSERVADOR DE BALANCIN
Su misin es observar y registrar la interaccin entre los dos participantes mientras
intentan armar un segundo Balancn idntico al primero. (En tamao y forma pero
no en color). Los Balancines son en forma de una gran "T". Trate de permanecer
invisible, sin que noten su presencia. No interfiera mientras los participantes
ejecutan su papel ni responda a sus preguntas. Sin embargo, NO PERMITA que
ellos platiquen durante la parte de la actividad donde se desarrolla la comunicacin
en un sentido. Al concluir la actividad, preprese para comentar con brevedad lo
que observ durante el desarrollo de la actividad.
A continuacin se presentan algunos de los aspectos que debe identificar:
1. Ayudas o bloqueos en la comunicacin ocurridos entre los participantes:
Suposiciones sobre la variacin del color, percepciones sobre el Balancn, etc.
El uso de trminos tcnicos o geomtricos.
Los actos que son independientes de las instrucciones o nociones
preconcebidas sobre cmo debe armarse el Balancn.
2. Conciencia y participacin sobre el cuadro total:
Alguien inform que el Balancn tena forma de "T" mayscula?
Alguno de los participantes pregunt si los dos Balancines eran del mismo
color?
3. Los participantes tomaron un tiempo, cuando la comunicacin se restableci y
funcion el telfono de ida y vuelta, para analizar en que punto estaban y planear o
comentar hacia dnde deberan dirigirse; qu ayuda sera til en ese momento?
4. Hasta qu punto intervinieron las emociones (tales como ira y frustracin)? Se
trat de un proceso racional, paso por paso? Cmo fue la respuesta de cada
miembro ante la presin? Cmo afectaron a estas respuestas los papeles que
representaban?
5. Se rindi algn participante ante la situacin o dej de esforzarse en su papel?
Use el otro lado de esta hoja para los comentarios adicionales. No se limite por estas
sugerencias. A su vez, trate de pensar en otras cosas que ayudan o bloquean la
comunicacin. Tome apuntes durante el desarrollo de la actividad, ya que es difcil
recordar posteriormente eventos claves y situaciones.

INSTRUCCIONES PARA ARMAR LOS BALANCINES.
Los Balancines deben estar hechos de cartulina de colores fuertes o algn material
parecido. Cada Gerente y Asistente de Gerencia debe recibir un Balancn con las
piezas del mismo tamao y forma, pero NO del mismo color. La mejor manera de
realizar esto es elegir tantos colores diferentes de cartulina como haya tercias (o
cuando menos cinco), cortar un Balancn entero de cada color y luego armar un
paquete para cada tercia que contenga:
1. Un Balancn completo, con cada pieza de un color diferente.
2. Un segundo Balancn con cada pieza de un color diferente, siendo stos
diferentes del Balancn anterior.
3. Una hoja de Armado de Balancn.
Corte cada Balancn sobre lneas slidas y punteadas. Cada Balancn tiene 5 partes.
INSTRUCCIONES PARA ARMAR UNA MAMPARA PARA EL
BALANCIN
Hacer una mampara para la mesa de cada tercia.
Usar cartn grueso y corte como se indica a continuacin (Pieza A y B)
Pieza "A"

Pieza "B"
Cdos para cada mamparaD

Armado

CIRCULO DE CONVERSACIN
OB1ETIVO
%3 -esarrollar +abilidades para con#ersar aserti#amente en grupo3
%%3 Aprender a reconocer e identificar las aptitudes ) destrezas para lograr una con#ersacin
aserti#a en grupo3
TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 !articipantes3 -i#ididos en subgrupos compuestos de ; a ?
participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL <otafolio5 marcadores ) cinta ad+esi#a para el 2acilitador3
@na tarjeta de 4X ( ;X para cada participante con un tpico de la
.ista de 8emas para el "rculo de "on#ersacin escrito en ella3
@na Eoja de las Eabilidades para el "rculo de "on#ersacin )
un l>piz para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Antes de la reunin5 el 2acilitador prepara una tarjeta de 4X ( ;X para cada participante5 cada
una con un tpico de la .ista de 8emas para el "rculo de "on#ersacin escrito en ella3
%%3 El 2acilitador e(plica los objeti#os del ejercicio ) da una bre#e pl>tica sobre las +abilidades
para con#ersar en grupo3
%%%3 El 2acilitador distribu)e una Eoja de las Eabilidades para el "rculo de "on#ersacin5 un
l>piz ) una tarjeta con tpico a cada participante3
%'3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos peque1os de siete a diez miembros cada uno9 )
les e(plica que durante los siguientes #einte minutos los participantes6
A3 Eablar>n con los participantes de su equipo5 pero slo +ablar>n sobre el tema escrito en la
tarjeta o sobre los temas que los dem>s introduzcan3
3 !racticar>n las +abilidades enumeradas en la Eoja de Eabilidades por lo menos una #ez3
"3 Mantendr>n grupos de siete a diez participantes durante toda la duracin de la acti#idad5 esto
es5 s uno o dos miembros de un grupo se re,nen con otro grupo5 uno o dos miembros de se
grupo Cal que acaban de integrarseD deber>n interrumpir su con#ersacin al instante para reunirse
con el grupo de donde pro#ienen sos dos participantes3
'3 El 2acilitador contesta cualquier pregunta ) super#isa la din>mica3
'%3 .uego el 2acilitador le pide a los participantes que formen grupos de cuatro o cinco
miembros para discutir sobre las siguientes preguntas6
/3 "u>l de las +abilidades de la con#ersacin practic? "u>l fue la m>s f>cil? "u>l fue la m>s
difcil?
73 "u>les palabras o formas de actuar descubri5 que puedan +acer m>s eficaz las +abilidades
para con#ersar?
'%%3 El 2acilitador les pide que +agan un resumen ) compartan los resultados de la discusin del
paso '% ) presenten los resultados3
'%%%3 El 2acilitador dirige al grupo para que compartan Ccon el equipo que formaron en el paso
'%D especificando la forma de cmo ellos aprendieron a usar las +abilidades5 en sus equipos
iniciales ) de que manera pretenden seguir +acindolo3
en su #ida3
HO1A DE HABILIDADES DEL CIRCULO DE
CONVERSACIN
A continuacin se describen cuatro grupos de +abilidades para la con#ersacin3
!ractique cada una de ellas5 por lo menos una #ez5 durante el perodo de
pr>ctica de #einte minutos3 Anote en los espacios en blanco cualquier palabra o
modo de actuar que usted obser#e le sea particularmente de utilidad en sus
propias con#ersaciones3
A. APERTURA. %niciando una con#ersacin o incorpor>ndose a una )a
iniciada3
B. TRANSICIONES. "ambiando el tema de una con#ersacin3 C"uando esto
tiene sentido o cuando se moti#a para +acerse5 por ejemplo5 cu>ndo se sienten
aburridos5 etc3D
C. CAMBIOS. "ambiando el contenido Cel ni#el de participacinD de una
con#ersacin C.le#ando la con#ersacin de uno de los siguientes ni#eles a
otros6 +ec+os M pensamientos M e(periencias personales M sentimientosM
fantasas Mbromas5 etc3
D. "%E<<E3 Fin de una conversacin y cambio de tema.
LISTA DE TEMAS DEL CIRCULO DE
CONVERSACIN
Reloj Ua Mapa
Alfombra Silla Libro
Pared Cuadro Puerta
Tenedor Lmpara Timbre
Foco Piedra Camino
Cabello Zapato Televisin
Agua Papel Ladrillo
Cacahuates Cubo de Hielo Guitarra
Azul Plato Arena
Sol Tela Madera
CLINICA DEL RUMOR
OB1ETIVO
%3 %lustrar las distorsiones que suelen ocurrir5 durante la transmisin de informacin3 -esde una
fuente de origen5 a tra#s de #arios indi#iduos5 +asta un destino final3
%%3 A)udar a los participantes a desarrollar la capacidad de una escuc+a acti#a3
%%%3 %dentificar problemas de comunicacin en un grupo de trabajo3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "opias del 2ormato de Bbser#acin de la "lnica del <umor5
para los obser#adores del ejercicio3
<otafolio ) un marcador para el grupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador llama a seis #oluntarios3 El resto del grupo permanece5 para actuar como
obser#adores5 del proceso3
%%3 "inco de estos seis #oluntarios deben pasar al cuarto de aislamiento3 El primer #oluntario
permanece en el saln con el 2acilitador ) los obser#adores3
%%%3 El 2acilitador distribu)e los 2ormatos de Bbser#acin de la "lnica del <umor a los
obser#adores5 los cuales deben tomar apuntes de lo que sucede3
%'3 .uego el 2acilitador lee al #oluntario el =<eporte del Accidente =5 del 2ormato de
obser#acin5 el #oluntario no deber> tomar notas de lo que escuc+a3
'3 El 2acilitador pide al segundo #oluntario5 quien se encuentra en el saln de aislamiento junto
con los dem>s #oluntarios5 que entre al saln3
'%3 El primer #oluntario repite al segundo5 lo que o) del 2acilitador3 EA %M!B<8AN8E *@E
"A-A 'B.@N8A<%B 8<ANAM%8A E. MENAA&E -E A@ !<B!%A MANE<A5 A%N
AR@-A A.$@NA3
'%%3 @n tercer #oluntario entra al saln5 ) el segundo repite lo que o) del primero3
'%%%3 Ae repite el procedimiento +asta que todos los #oluntarios menos el se(to +a)a odo el
mensaje3
%G3 .uego el se(to #oluntario regresa al saln3 Ae le dice que asuma el papel de polica3 El quinto
miembro repite el mensaje al polica3 -espus el polica escribe el mensaje en la +oja de
rotafolio5 para que el grupo lo pueda leer3
G3 El 2acilitador coloca el mensaje original Cpreparado de antemano en otra +oja de rotafolioD
para poder ser comparado con la #ersin del polica3
G% Ae le pide a los obser#adores que lean sus notas3 .uego los #oluntarios discuten su
e(periencia3 El 2acilitador encabeza una discusin con el grupo entero sobre las implicaciones de
la "lnica del <umor3
en su #ida3
FORMATO DE OBSERVACIN DE LA CLINICA DEL RUMOR
REPORTE DEL ACCIDENTE
"No puedo esperar para reportar este accidente a la polica. Debo llegar al hospital lo
ms pronto posible."
"El camin de entrega, que iba al sur, estaba dando la vuelta a la derecha en la
interseccin cuando de pronto el auto deportivo, que iba hacia el norte, trat de dar la
vuelta hacia la izquierda. Cuando se percataron de que estaban dando vuelta por el
mismo carril, ambos tocaron su claxon, pero siguieron dando la vuelta sin frenar. De
hecho, el auto hasta pareca ir acelerando justamente antes del choque".
Voluntario Aumentos Omisiones Distorsiones
1

2

3

4

5

6
(Polica)

COMUNICACIN EN UNO Y DOS SENTIDOS
OB1ETIVO
%3 -escubrir algunas implicaciones tericas acerca de los diferentes modelos de
comunicacin en la empresa ) en la Brganizacin3
%%3 E(perimentar la sensacin producida por modelos de comunicacin en uno ) dos sentidos3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na +oja con el dibujo =A=3
@na +oja con el dibujo ==3
-os +ojas de papel ) un l>piz para cada participante3
@n pizarrn3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
Primera Etapa.
%3 Ae le da una +oja con el dibujo =A= a un #oluntario5 el cual tendr> que describirlo al grupo3
-ebe +acerlo con toda e(actitud5 medidas5 colocacin5 puntos5 etc3
%%3 Aolamente el #oluntario puede +ablar en #oz alta ) clara3 -ebe colocarse de espaldas a los
participantes cuidando de que no le #ean el dibujo3
%%%3 Ning,n participante pude +ablar5 preguntar5 +acer ruido5 o cualquier tipo de e(presiones3
%'3 Ae solicita que alguna persona tome el tiempo3
Segunda Etapa.
'3 Ae le entrega la +oja con l dibujo == al #oluntario5 el cual #uel#e a narrarlo al grupo con toda
e(actitud3
'%3 Ae coloca de frente al grupo3 .os participantes pueden +acer toda clase de preguntas que
consideren necesarias3
'%%3 El tiempo queda a juicio del #oluntario ) de los participantes ) ser> tambin anotado por una
persona del grupo3
Tercera Etapa.
'%%%3 Ae compara el tiempo usado en el primero ) segundo dibujos3
%G3 Ae comparan los dibujos de los grupos con los originales para mostrar los aciertos entre el
primer sistema de comunicacin ) el segundo3
G3 Ae compara la #i#encia del grupo en el primero ) segundo dibujos3
G%3 Ae +ace una refle(in terica sobre las #entajas ) des#entajas de cada sistema5 as como de
los estereotipos de la comunicacin3
en su #ida3

COMUNICACIN EN UNO Y DOS SENTIDOS
FIGURA "A"
FIGURA "B"

COMUNICACIN SIN SABER DE QU SE TRATA
OB1ETIVO
'er la importancia de la comunicacin para realizar un trabajo colecti#o3

TIEMPO 4; Minutos
MATERIAL !izarrn ) tizas3
7 papeles grandes ) marcadores3
/ papel para tapar C+oja de peridicoD3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide tres #oluntarios5 ) les solicita salir del saln3
%%3 El 2acilitador llama a uno ) le pide que empiece a dibujar cualquier cosa5 se le puede indicar
una parte del papel Cabajo5 el medio5 arribaD3
%%%3 .uego se tapa lo que dibuj con el papel peridico o cualquier otra cosa5 dejando descubiertas
algunas lneas3
%'3 Entra la segunda persona ) se le pide que contin,e el dibujo3
'3 .uego la tercera5 repitiendo el procedimiento anterior3
'%3 Ae descubre el dibujo resultante de los tres3
'%%3 .a discusin parte de #er que no +ubo comunicacin para realizar el dibujo colecti#o3 .uego
#er la importancia de conocer qu es lo que se quiere para poder lle#ar a cabo un trabajo
conjunto5 tener un acuerdo pre#io para alcanzar objeti#os comunes3

DOMIN
OB1ETIVO
%3 Ensanc+ar la consciencia sobre los factores que a)udan u obstaculizan la efecti#a
comunicacin entre las personas3
%%3 E(plorar el efecto de la conducta5 cuando se comparte o cuando no se comparte5 la
responsabilidad de una tarea asignada3

TIEMPO J0 Minutos
MATERIAL -os o tres juegos de -omin por cada cuatro personas Cseg,n
sea el tama1o del grupo ser>n los juegos de -ominD3
<otafolio ) un marcador3
locK de dibujo para la mitad de cada subgrupo3

DESARROLLO
%3 -os juegos iguales de tres domin cada uno para cada entrada3 El n,mero requerido de cajas de
domin se puede calcular por medio de la tabla de abajo3
Cajas de Domino
Nmero mximo de Grupos
Fichas no usadas
2
9
2
4
18
4
6
28
0
%%3 El 2acilitador presenta la acti#idad3 -i#ide a los participantes en grupos de cuatro miembros
cada uno e instru)e a los miembros de cada subgrupo para que se nombren A5 5 " ) -3
%%%3 El 2acilitador indica a los miembros de cada subgrupo sentarse de tal manera que A y se
sienten espalda con espalda ) ( y - puedan estar sentados #iendo a =A= y 3
%'3 .uego anuncia que A y se comprometer>n en una tarea mientras " ) - los obser#an6
'3 A ) de cada grupo reciben uno de los juegos de tres pares de fic+as de domin5 los que
deber>n comparar3 8ambin recibir>n los blocKs de dibujo3
'%3 El 2acilitador dirige la primera ronda Cresponsabilidad no compartidaD6
/3 Ae le indica a =A= +acer un dise1o con sus domin sobre su blocK de dibujo3 @na #ez que
lo +a)a +ec+o5 no lo debe modificar3
73 " ) - deben obser#ar a =A= y =5 prestando atencin especial a lo que a)uda )
obstaculiza en una comunicacin efecti#a3
43 A instru)e a sobre cmo +acer un dise1o idntico al su)o3
:3 5 "5 y - no deben +ablar o comunicarse de ninguna forma entre ellos o con A3
;3 @na #ez que A +a dado lo que a l le parezcan las instrucciones adecuadas a 5 puede darse
la #uelta ) comparar su dibujo con el de 3
?3 " ) - dan una bre#e retroalimentacin a =A= ) ,=3
H3 8odos los participantes rotan la acti#idad +asta que a cada uno del subgrupo le +a tocado su
turno de dar instrucciones3
'%3 El 2acilitador encabeza una bre#e discusin sobre lo que +a sucedido durante la ronda uno5
anotando en la +oja de papel ond aquellos comportamientos obser#ados que a)udaron o bien
impidieron la comunicacin3 8ambin dirige una discusin sobre los efectos de la responsabilidad
no compartida en el cumplimiento de tareas3
'%%3 El 2acilitador conduce la ronda n,mero 7 Cresponsabilidad no compartidaD6
/3 A recibe la instruccin de +acer un dise1o5 como anteriormente3
<. " ) - son obser#adores5 como anteriormente3
43 Ra que A +a indicado que est> listo con su dise1o5 le +ace preguntas para +acer su
rplica del dibujo de A3
:3 El 2acilitador indica a =A= que responda solamente con monoslabos =AT= o =NB= a 3
;3 Agrega que " y - no deben +ablar o comunicarse con A o 3
?3 "uando decida que +a completado su encargo5 puede comparar su dibujo con el de A3
H3 " ) - dan una bre#e retroalimentacin5 igual que antes3
I3 8odos los participantes rotan en cada posicin5 como anteriormente3
'%%%3 El 2acilitador gua una bre#e discusin5 como anteriormente9 luego A$<E$A a la lista
comenzada al final de la ronda uno5 ) promue#e comentarios de los participantes sobre los
efectos de la responsabilidad no compartida tal como la #i#ieron durante la segunda ronda3
%G3 El 2acilitador conduce la ronda 4 Cresponsabilidad compartidaD6
/3 A +ace un dibujo5 como en la ronda / ) 73
73 " ) - obser#an5 como en la ronda / y 73
43 A ) reciben la indicacin de que pueden +ablar libremente mientras trata de reproducir
el dibujo de A3
:3 " ) - obser#an5 pero no se comunican con A ) 3
;3 "uando A y piensen que +an completado su encargo5 pueden re#isar el dibujo del otro3
?3 " y - dan la retroalimentacin5 como los pasos anteriores3
H. 8odos los participantes rotan en cada posicin5 como los pasos anteriores3
G3 El 2acilitador a1ade a la lista de comportamientos que a)udaron o entorpecieron la
comunicacin5 tal como en el paso '%3 El grupo discute los efectos de la responsabilidad
compartida sobre el cumplimiento de encargos ) compara la ronda 4 con las rondas / ) 73
G%3 El 2acilitador gua al grupo entero por una discusin sobre la sesin5 destacando o bien
promo#iendo situaciones similares a las de la #ida real3 CA #eces es ,til dar una bre#e conferencia
en este momento sobre funciones de encargo ) mantenimiento5 en un escenario de resolucin de
problemas5 usando como ejemplos los comportamientos enumerados en las tres rondas
NB8A6 .os grupos terminar>n sus encargos en tiempos diferentes3 El 2acilitador puede sugerir a
aquellos miembros que tengan inters por =ensa)ar= para la siguiente ronda5 que ensa)en
mientras los dem>s grupos terminan3
en su #ida3
ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES
OB1ETIVO
%3 -emostrar la discrepancia en la efecti#idad5 de las diferentes estructuras organizacionales3
%%3 -iagnosticar las relaciones de trabajo dentro de un grupo )a formado3
%%%3 %lustrar los modelos de comunicacin menos efecti#os3
%'3 %lustrar la desa#enencia percibida3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO Mnimo /I !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .as suficientes barajas para +acer #arias =manos= de cinco cartas
cada una3
!apel ) l>piz para cada subgrupo3
DESARROLLO
%3 8res ejemplos de secuencias de cartas para cinco =jugadores=5 se ilustran a continuacin3 C.os
grupos que trabajan simult>neamente deben recibir iguales juegos de cartasD3
1ugada
1 2 3 4 5
Cartas
A ; ? A :
7 * H H ?
4 e & I /0
: A J J 7
* ; * /0 I
Elemento Comn: No hay espadas
1ugada
1 2 3 4 5
Cartas
e * & e *
7 4 : I J
; ? H /0 :
I J 7 4 H
/0 A ; ? 7
Elemento Comn: Rey, Dama y 1ota son rojos.
1ugada
1 2 3 4 5
Cartas
7 ; * H e
3 4 : /0 e
H J : I I
? * e ? ?
& 7 & 4 :
Elemento comn: No hay Ases
El 2acilitador anuncia que el ejercicio5 que ser> lle#ado a cabo5 se refiere a la estructura
organizacional3 2orma tres subgrupos de cinco participantes cada uno Ccon un
obser#ador para cada subgrupoD5 los sienta alrededor ) les e(plica las ,nicas formas de
comunicacin permitidas seg,n se ilustran abajo con lneas3 8al #ez quiera fijar los
diagramas en las paredes3
%%3 Anuncia que cada grupo tendr> un problema que resol#er3 .os miembros tienen las
siguientes reglas para manejar la comunicacin6
/3 -eben ir a la =oficina= de la persona con la que se quieran entre#istar5 para poder
+ablar sin que los escuc+en los dem>s3
73 Alo debe +ablar con la personaCsD pre#iamente designada con flec+as en los
diagramas3
43 En los grupos / ) 75 la persona indicada con una X tiene que decidir cu>ndo el
problema est> resuelto5 lo notifica al 2acilitador ) le comunica la solucin3 En el grupo
%%%5 cualquier participante puede +acer esta funcin3
%%%3 El 2acilitador distribu)e una =mano= de cartas a cada miembro del grupo5 teniendo
cuidado de no mezclarlas con las siguientes manos3 !roporciona a cada grupo papel )
l>piz3 Anuncia que5 dentro de cada grupo5 las cinco manos de cartas tienen un elemento
com,n3 El grupo debe determinar dic+o elemento utilizando las reglas de comunicacin
notificadas anteriormente3 Entonces dice a los grupos que inicien la tarea ) toma el
tiempo3
%'3 8an pronto como cada grupo termine5 el 2acilitador anota el tiempo empleado ) les
pide por escrito la solucin Cmediante un porta#ozD3 A los grupos que terminan pronto5 se
les pide que guarden silencio ) que refle(ionen sobre el proceso de toma de decisiones
que surgi5 as como los sentimientos que e(perimentaron durante esta fase3
'3 "ada grupo realiza una junta pri#ada con sus obser#adores tratando de reconstruir el
proceso3 Ae dan /0 minutos ) se re,nen nue#amente todo el grupo para discutir las
diferencias e(istentes entre los grupos3 El 2acilitador anuncia el tiempo empleado ) las
soluciones de cada grupo3 !uede +acer una bre#e e(posicin de las caractersticas de
cada estructura organizacional <epresentacin &er>rquica Cgrupo /D9 .der "entralista
Cgrupo 7D9 ) .der -emocr>tico Cgrupo 4D
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo
INTERCAMBIO DE INFORMACIN
OB1ETIVO
%3 "omprobar que la cooperacin puede dar mejores resultados que el trabajo indi#idual3
%%3 "omprobar los ni#eles de liderazgo5 comunicacin ) moti#aciones indi#iduales en un
grupo orientado +aca la tarea3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de intercambio de informacin ) l>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae entrega a los participantes la +oja de =%ntercambio de %nformacin= ) se solicita que lo
contesten dejando en blanco aquella que no tenga la seguridad de conocer la respuesta3
%%3 Ae solicita que formen grupos de ? personas m>(imo ) se les entrega una +oja de =%ntercambio
de informacin= ) se les comunica que mediante consenso anoten la respuesta del grupo3
%'3 Ae informa de las respuestas correctas ) se solicita que obtengan el promedio de puntuacin
indi#idual ) las diferencias de a#ance o retroceso del grupo3
'3 En base a los resultados ) e(periencia se obtienen conclusiones3 Bbtener una sola respuesta
del grupo total o las respuestas de los subgrupos3
en su #ida3

INTERCAMBIO DE INFORMACIN
Escriba en el espacio libre lo que usted crea que est> Co debe estarD entre el
primero ) el ,ltimo elemento3
E&EM!.B6
Noche Alba Da
frica Estrecho de Sue Asia
Por favor conteste las siguientes:
Pliego

Resma
Europa

frica
Electrn

Molcula
Becerro

Toro
Centro

Circunferencia
Venus

Marte
Muslo

Pierna
Sargento

Capitn
Incisivo

Molar
Da

Mes
Francia

Espaa
Nio

Adulto
Enfermedad

Salud
Azul

Indigo
Estomago

Intestino
A.M.

P.M.
Gusano

Mariposa
Bueno

ptimo
Vida

Muerte
Alfa

Gamma
Ao

Dcada
Argentina

Chile
Colombia

Costa Rica
Odo

Boca
Fe

Caridad
Mxico

Estados Unidos
Siete

Caballo
Macho

Hembra
Hexgono

Octgono
Boca

Estomago

Respuestas:
/3 /0 EB&AA
73 ME-%8E<<ONEB
43 O8BMB
:3 NB'%..B
;3 <A-%B B "T<"@.B
?3 8%E<<A
H3 <B-%..A
I3 8EN%EN8E
J3 "B.M%..B
/03 AEMANA
//3 AN-B<<A B !%<%NEBA
/73 A-B.EA"EN8E
/43 "BN'A.E"EN"%A
/:3 MB<A-B
/;3 !%.B<B
/?3 ME-%B -TA - /7 EB<AA
/H3 "<%AA.%-A
/I3 ME&B< B A@!E<%B<
/J3 A$BNTA B
703 <E!<B-@""%FN
7/3 E8A
773 .@A8<B
743 AN-EA
7:3 !ANAMO
7;3 ME&%..A
7? EA!E<ANfA
7H3 <TB <A'B B "B.B<A-B
7I3 AB8A
7J3 EE<MA2<B-%8A
403 EE!8O$BNB
4/3 EAF2A$B

ME GUSTA ESCUCHAR
OB1ETIVO
Aensibilizar a los participantes sobre la importancia de escuc+ar ) ser escuc+ado3

TIEMPO :0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la +oja de trabajo para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El instructor e(plica6 =En ocasiones la falta de integracin en un grupo es simplemente por la
falta de capacidad para escuc+arse entre los integrantes3 Es ste un problema real en nuestro
grupo? Eemos #i#ido la e(periencia de escuc+ar a otros? Nos +emos sentido escuc+ados en
alguna ocasin? !ara a)udarnos a responder estas interrogantes5 leer>n un documento escrito por
un especialista en educacin5 "arl <ogers3 El instructor reparte el documento ) les solicita que
marquen las palabras o frases que m>s les impacten3
%%3 .os participantes leen detenidamente el documento de trabajo3
%%%3 El %nstructor dirige un proceso para que los participantes comenten bre#emente las primeras
impresiones6 *u les pareci? .es gust? "mo calificaran el documento?
%'3 El instructor solicita #oluntarios para que compartan con el grupo las frases que m>s les
impactaron ) las razones que pro#ocaron este impacto3
'3 Al termino de la acti#idad anterior5 el instructor gua un proceso de refle(in con base a las
Ean #i#ido situaciones parecidas?
Ae sienten identificados con los protagonistas?
Ae sienten escuc+ados en el grupo?
"on quines en el grupo les resulta m>s f>cil comunicarse?
en su #ida3

REFLEXIONANDO 1UNTOS UN DOCUMENTO
ME GUSTA ESCUCHAR
El primer ) simple sentimiento que deseo compartir con ustedes es mi placer cuando puedo
escuc+ar realmente a alguien3 "reo que sta +a sido una de mis caractersticas
permanentes3 As lo recuerdo desde mis primeros a1os en la escuela3 "uando un
compa1ero preguntaba algo a la maestra5 sta daba una respuesta perfectamente adecuada
para una pregunta diferente3 En ese momento me senta desesperado ) +erido3 Mi reaccin
era6 !ero5 no lo +a escuc+ado? Aenta una desesperacin infantil frente a la carencia de
comunicacin que es tan com,n3
"reo saber por qu me produce satisfaccin escuc+ar a alguien3 "uando escuc+o realmente
a otra persona entro en contacto con ella5 enriquezco mi #ida3 Escuc+ando a la gente
aprend todo lo que s sobre las personas5 la personalidad5 la psicoterapia ) las relaciones
interpersonales3
"uando digo disfruto escuc+ando a alguien me refiero5 por supuesto5 a escuc+ar
profundamente3 Escuc+o las palabras3 los pensamientos5 los matices de sentimientos5 el
significado personal ) aun el significado inconsciente del que me +abla3 A #eces5 tambin
en un mensaje no importante puedo escuc+ar un grito +umano profundo5 un =grito
silencioso= que est> oculto5 desconocido5 por debajo de la superficie de la persona3
Ee aprendido a preguntarme6 !uedo or los sonidos ) percibir la forma del mundo interior
de esta persona? !uedo #ibrar con lo que est> diciendo5 puedo permitir que esto se +aga
eco en m5 puedo sentir los significados que l teme )5 sin embargo5 quiere comunicar5 as
como sentir los significados para l conocidos?
!ienso5 por ejemplo5 en una entre#ista que tu#e con una adolescente5 cu)a grabacin
escuc+ +ace poco3 "omo muc+os adolescentes de +o)5 comenz diciendo que no tena
objeti#os3 "uando trat de profundizar este pensamiento5 lo acentu a,n m>s ) dijo que no
tena ninguna clase de metas5 ni siguiera una3 Ro le dije =No e(iste nada que quieras
+acer?= =Nada333 bueno5 s5 quisiera seguir #i#iendo=3 "onser#o un #i#ido recuerdo de lo
que sent en ese momento3 Esta frase reson con #igor dentro de m3 *uiz> me estaba
diciendo simplemente5 como cualquier otro5 que quera #i#ir3 !or otra parte5 quiz> me
quera decir5 ) me parece lo m>s probable5 que el +ec+o de #i#ir ) no #i#ir era una duda
que lo preocupaba3 As5 trat de comprenderlo en todos los ni#eles3 No supe con certeza
cu>l fue su mensaje3 Aimplemente quise estar abierto a todos los significados que pudiera
tener5 incluso que +aba pensado en suicidarse3 No respond en forma #erbal a este ni#el
pues lograra asustarla3 !ienso que mi deseo ) capacidad de escuc+ar en todos los ni#eles
es uno de los elementos que +izo posible que me dijera5 antes de finalizar la entre#ista5 que
no +aca muc+o tiempo +aba estado a punto de =#olarse los sesos=3 Este bre#e episodio
constitu)e a alguien en todos los ni#eles en que trata de comunicarlo3
ME GUSTA SER ESCUCHADO
.as entre#istas teraputicas ) las e(periencias intensi#as de grupo5 que +an llegado a ser
mu) importantes para m en los ,ltimos a1os5 me +an demostrado que escuc+ar da
resultados3 Auceden muc+as cosas cuando escuc+o realmente lo que una persona me dice5 )
los significados que en ese momento son importantes para l9 o)endo no simplemente
palabras5 sino a l mismo3 R cuando le +ago saber que +e escuc+ado sus significados
personales m>s profundos5 primeramente me dirige una mirada agradecida3 Ae siente
ali#iado3 *uiere contarme m>s acerca de su mundo3 Aiente una nue#a sensacin de
libertad3 R pienso que se #uel#e m>s abierto al proceso de cambio3
Ee notado a menudo que5 tanto en la terapia como en los grupos5 cuando m>s
profundamente escuc+o los significados de otra persona5 suceden m>s cosas3 Ee llegado a
pensar que es uni#ersal que cuando una persona se da cuenta de que +a sido escuc+ada5 sus
ojos se +umedecen3 !ienso que realmente est> llorando de alegra3 Es como si dijera6
=$racias a -ios5 alguien me escuc+3 Alguien sabe que e(isto=3 En tales momentos +e
tenido la fantasa de un prisionero golpeado da tras da en el cdigo Morse3 =Me o)e
alguien?= =Ea) alguien a+?= =!ueden orme?=6 R finalmente5 un da o unos dbiles
golpecitos que dicen claramente6 =A=3 Esta simple respuesta lo libera de la soledad )
#uel#e a ser un ser +umano3 Ea) muc+as personas +o) que #i#en en una prisin pri#ada5
personas que no lo manifiestan en lo e(terior ) debemos agudizar muc+o el odo para
escuc+ar los dbiles mensajes de la pasin3
A+ora nos ocuparemos del segundo aprendizaje que deseo compartir con ustedes3 Me gusta
ser escuc+ado3 'arias #eces en mi #ida me sent casi e(plotar por problemas insolubles5
dar #ueltas ) #ueltas alrededor de un crculo #icioso o5 durante un periodo5 sobrecogido por
sentimientos de des#alorizacin ) desesperanza5 con la seguridad de +aber cado en
psicosis3 "reo que +e sido mu) afortunado porque en estas oportunidades siempre +all a
alguien que me escuc+ara ) as me rescatara del caos de mis sentimientos3
Ee tenido suerte por +aber encontrado personas que podan decir esos significados con m>s
profundidad que )o3 Estas personal me escuc+aron5 me esclarecieron ) respondieron en
todos los ni#eles en los cuales me estaba comunicando3 !uedo asegurar que cuando uno
est> psicolgicamente destruido5 ) alguien nos escuc+a sin juzgarnos5 sin tratar de
moldearnos5 uno se siente mara#illosamente bien3 En esas ocasiones se reduce la tensin3
Ae pueden traer a la superficie los sentimientos atemorizantes5 las culpas5 la desesperacin5
las confusiones que acompa1aron la e(periencia3 "uando me +an escuc+ado ) odo5 puedo
percibir mi mundo de otra manera ) seguir adelante3 Es increble que sentimientos que +an
sido +orribles se #uel#an soportables cuando alguien nos escuc+a3 Es sorprendente que
elementos insolubles se #uel#an solubles cuando alguien nos o)e5 cmo las confusiones
que parecen irremediables se con#ierten en claros apo)os cuando uno es comprendido3 Ee
sentido un profundo agradecimiento cuando una persona me +a escuc+ado en forma
sensiti#a5 emp>tica ) concentrada3
PORRISTA O INCRDULO
OB1ETIVO
%3 'i#enciar como se maneja el rumor3
%%3 Analizar los efectos del rumor en las creencias de las personas3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na tarjeta en donde se encuentre escrita la palabra6 =%niciador=
@na tarjeta en donde se encuentre escrita la palabra =!orrista=
para la mitad del grupo )
@na tarjeta en donde se encuentre escrita la palabra =%ncrdulo=
para la otra mitad3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador les solicita a los participantes que formen un crculo3
%%3 El 2acilitador pide tres #oluntarios ) les solicita que salgan del saln3 CEl 2acilitador debe
asegurarse que no escuc+en ni sepan lo que sucede en el aula3D
%%%3 El 2acilitador entrega a cada uno de los participantes una tarjeta de <ol3
%'3 El 2acilitador solicita que le#ante la mano el participante que tiene el <ol de %N%"%A-B<3
'3 El 2acilitador pide al %N%"%A-B< que piense en algo que tiene ) de lo cual esta orgulloso )
se lo platique en secreto5 de forma tal que nadie mas escuc+eD5 al compa1ero que esta colocado a
su derec+a3 .a persona que escuc+o al %niciador5 deber> transmitir lo que le acaban de comentar5
tambin en secreto5 al compa1ero que se encuentra a su derec+a pero agregando comentarios de
acuerdo al rol asignado en su tarjeta3
'%3 Ae contin,a de esta forma5 +asta el ,ltimo participante CEl que se encuentra a la izquierda de
quien inicio el mensajeD3
'%%3 El 2acilitador pide a este ,ltimo participante5 que salga del saln ) les de el mensaje a los
compa1eros #oluntarios ) una #ez que termine de transmitirles el mensaje les indique que
regresen al saln3
'%%%3 En sesin plenaria5 el 2acilitador solicita a los participantes #oluntarios que den su opinin
sobre la informacin que acaban de recibir3
%G3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice lo que aprendieron ) como se puede
aplicar lo aprendido a su #ida3

PORRISTA O INCRDULO
PORRISTA
@sted deber> +acer #er ms
importante ) e(traordinario
lo que le dijo su
interlocutor3
INCRDULO
@sted deber> +acer #er
menos importante )
e(traordinario lo que le dijo
su interlocutor3
UNA IDA AL CINE
OB1ETIVO
'i#enciar los diferentes estados del )o C!adre5 Adulto5 Ni1oD ) las transacciones entre ellos3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 'arias tarjetas donde aparecen escritos los diferentes estados del
)o
DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega al azar a cada participante una tarjeta con el rol que tendr> que
representar ) les pide que la lean3
%%3 El 2acilitador e(plica la din>mica a los participantes6 =%maginen que #an al cine ) se
encuentran en una fila frente a la taquilla Cse +a preparado un lugar con esa finalidadD3 .a taquilla
abrir> dentro de quince minutos ) e(iste la posibilidad que no tengan boletos para todos=3
%%%3 El 2acilitador pide a los participantes que se formen en fila ) comiencen a representar su
papel3
%'3 !asados los /; minutos el 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) se comentan los
comportamientos que se presentaron en la din>mica *u fue lo que m>s les impacto? Esto
ocurre en la realidad?
(omportamiento de 4rupos: +e"ociacin, An%lisis de Problemas y Toma de -ecisiones
BANCO MUNDIAL
OB1ETIVO
%3 E(perimentar el conflicto entre las #entajas de6 cooperacin ) competencia en un dilema
con dis)unti#a3
%%3 E(plorar las din>micas que se presentan entre grupos5 por la confianza3
%%%3 !racticar +abilidades de negociacin3

TIEMPO /I0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 $rupos de /0 di#idido en 7 subgrupos de :
participantes ) 7 participantes de rferiMbanquero
MATERIAL 70 tarjetas de 4= ( ;= para cada subgrupo5 cada una marcada en
un lado Ccon una G que cubra toda la superficieD ) del otro lado
en blanco3 !ueden sustituirse por barajas3
Eoja de %nstrucciones $enerales del anco Mundial ) una copia
del "uestionario del anco Mundial para cada participante3
Eoja de Marcador del anco Mundial para cada equipo3
!ara cada >rbitroMbanquero5 una Eoja de %nstrucciones para
>rbitrosMbanqueros del anco Mundial3
-inero reunido entre los participantes C/000 s3 cada uno5 de
preferencia en monedasD3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
"ada grupo estar> compuesto por dos subgrupos de : personas cada uno ) 7 rferiMbanquero3
"ada grupo deber> ubicar a sus dos subgrupos cerca uno del otro5 pero de tal manera que ambos
subgrupos tengan pri#acidad para sus reuniones3 Aus negociadores tambin necesitan un lugar
aparte5 para reunirse bre#emente5 durante #arias ocasiones3
%3 El 2acilitador forma los $rupos Ccomo se indic anteriormenteD
%%3 Ae distribu)en "opias de la Eoja de %nstrucciones $enerales del anco Mundial ) de la Eoja
del Marcador ) son ledas por stos cuidadosamente3 El 2acilitador responde a las preguntas que
se le formulen3
%%%3 @na #ez formado los $rupos ) ubicados en los sitios indicados3 .as 7 personas seleccionadas
para actuar como >rbitrosMbanqueros Cpor cada $rupoD sincronizar>n el tiempo de cada etapa para
los dos subgrupos3 8ambin actuar>n como personal del anco Mundial ante estos subgrupos )
#igilar>n que se sigan las reglas establecidas en la Eoja de %nstrucciones $enerales3 .os
>rbitrosMbanqueros recibir>n bre#es instrucciones acerca de su papel ) a ellos se les entregar> el
material6 CaD Eoja de %nstrucciones para >rbitrosMbanqueros del anco Mundial ) CbD copias del
"uestionario del anco Mundial para cada participante de sus dos subgrupos5 CcD dos juegos de
#einte tarjetas de 4= ( ;=3
%'3 .os >rbitrosMbanqueros colectan los /000 s3 de cada miembro de los dos subgrupos C:000
s3 por subgrupoD3
'3 El 2acilitador e(plica bre#emente el desarrollo general del ejercicio3
'%3 .os subgrupos cuentan con quince minutos para organizarse ) desarrollar el plan de
estrategias del subgrupo3 Antes de empezar la primera etapa5 cada subgrupo elige6 CaD un
negociador5 CbD un representante5 CcD el encargado del marcador ) CdD un tesorero3
'%%3 .os >rbitrosMbanqueros dan la se1al para que cada subgrupo inicie sus acti#idades3
'%%%3 .os >rbitrosMbanqueros detienen el ejercicio despus de una +ora apro(imadamente3
%G3 .os >rbitrosMbanqueros distribu)en el "uestionario del anco Mundial a cada participante de
ambos subgrupos3
G3 "ada subgrupo discute la %nformacin del "uestionario3 -urante esta fase5 las parejas de
>rbitrosMbanqueros comparan obser#aciones de sus dos subgrupos3
G%3 El 2acilitador lle#a a cabo una discusin general de la acti#idad3 8rata de obtener algunos
comentarios sobre estos temas6 .a confianza entre los dos subgrupos5 la toma de decisiones5 la
eleccin en un dilema con una dis)unti#a5 la polarizacin dentro de los subgrupos5 la
credibilidad5 las negociaciones5 el impacto del dinero5 la traicin ) la desilusin5 as como la
colaboracin #s3 competencia3
en su #ida3
HO1A DE INSTRUCCIONES GENERALES DEL
BANCO MUNDIAL
Este es un ejercicio entre subgrupos3 @sted ) su subgrupo se #er>n in#olucrados en un
ejercicio en la que se gana o se pierde dinero3 EL OB1ETIVO ES GANAR LO MS
QUE SE PUEDA. Ea) dos subgrupos in#olucrados en esta acti#idad ) ambos reciben
las mismas instrucciones3 -espus de leerlas5 su subgrupo tiene quince minutos para
organizarse ) desarrollar su estrategia3
"ada subgrupo recibe #einte tarjetas3 Estas son sus armas3 "ada una tiene un lado
marcado con una G ) uno sin marcar3 El lado marcado significa que el arma esta
cargada3 "onsecuentemente5 el lado no marcado muestra el arma sin cargar3
A. principio5 cada subgrupo coloca diez de sus #einte armas en posicin de cargadas
Clado marcado +acia arribaD ) el resto descargado Clado marcado +acia abajoD3 Estas
armas permanecer>n en posesin su)a ) fuera de la #ista de los dem>s durante todo el
ejercicio3
Eabr> etapas ) mo#imientos3 "ada etapa consta de siete mo#imientos por subgrupo3
Eabr> dos o m>s etapas en este ejercicio3 El n,mero de etapas depender> del tiempo
disponible3 .os pagos se determinan ) registran despus de cada etapa3
/3 @n mo#imiento consiste en #oltear dos5 una o ninguna de las armas del subgrupo
de la posicin cargada a la descargada o #ice#ersa3
73 "ada subgrupo tiene un minuto o un minuto ) medio para cada mo#imiento )
treinta segundos entre cada mo#imiento3 Al terminar el minuto ) medio el
subgrupo podr> #oltear una5 dos o ninguna de la posicin cargada o descargada o
#ice#ersa3 Ai el subgrupo falla ) no mue#e en el tiempo permitido5 no debe
+acerse ning,n cambio +asta el siguiente mo#imiento3
43 .a duracin de dos minutos entre el principio de un mo#imiento ) el principio
del siguiente es fijo e inalterable3
"ada nue#a etapa empieza con las armas en su posicin original5 diez armas cargadas )
diez descargadas3
FINANZAS
.os fondos con que +a contribuido al anco Mundial se repartir>n de la siguiente
manera6
A cada subgrupo se le regresar>n sesenta pesos para ser usados como el tesoro durante la
toma de decisiones3 "uando se terminan las etapas5 se di#idir>n lo que cada subgrupo
tenga entre los miembros del subgrupo3 Aer>n retenidos cuarenta pesos como fondos para
que trabaje el anco Mundial3

PAGOS
/3 Ai +a) un ataque6
a3 "ada subgrupo puede anunciar un ataque sobre el otro subgrupo5 notific>ndole al
>rbitroMbanquero durante los treinta segundos siguientes a cualquiera del minuto
o minuto ) medio del perodo empleado para decidir un mo#imiento Cinclu)endo
el sptimo o final5 del perodo de decisin en cualquier etapaD3 .a eleccin de
cada subgrupo durante el perodo de decisin5 justo al final cuenta como un
mo#imiento3 @n ataque no puede +acerse durante la negociacin3
b3 Ai +a) un ataque5 por uno o ambos subgrupos5 suceden dos cosas6 /3D .a etapa
termina ) 73D El anco Mundial pone un castigo de P73;0 a cada subgrupo3
c3 El subgrupo con el ma)or n,mero de armas cargadas gana P/3;0 pesos por cada
una de m>s que tenga sobre el otro subgrupo3 Estas deudas se pagan directamente
del tesoro del subgrupo perdedor al ganador3 El >rbitroMbanquero dirigir> esta
transferencia de fondos3
73 Ai no +a) ataque6 Al final de cada etapa Csiete mo#imientosD cada subgrupo
recibe del anco Mundial P/300 por cada arma que est descargada ) cada
subgrupo pagar> P/300 al anco por cada arma cargada3

NEGOCIACIONES
Entre los mo#imientos5 cada subgrupo tiene la oportunidad de comunicarse con el otro
por medio de sus negociadores3
"ada subgrupo puede solicitar una negociacin5 notific>ndolo al >rbitroMbanquero
durante cualquiera de los perodos de treinta segundos entre las decisiones3 .os
subgrupos son libres de aceptar o rec+azar una in#itacin a negociar3
.os negociadores de ambos subgrupos deben reunirse despus del tercer ) se(to
mo#imiento9 despus del perodo de los treinta segundos siguientes al mo#imiento5 si es
que no +a) ataque3
.as negociaciones no deben durar m>s de tres minutos3 "uando los dos negociadores
regresan a su subgrupo5 empieza a contar el perodo de minuto a minuto ) medio para el
mo#imiento que sigue3
.os negociadores est>n limitados slo por6
a3 El perodo de tres minutos para negociar )
b3 .a presentacin necesaria despus de la etapa tercera ) se(ta3
!or otra parte son libres de decir lo que sea necesario para beneficiarse a s mismos o a
su subgrupo3 .os subgrupos5 igualmente no est>n limitados por los acuerdos +ec+os por
sus negociadores5 a,n aquellos +ec+os de buena fe3
CARACTERIZACIONES ESPECIALES
"ada subgrupo tiene quince minutos para organizarse a s mismo ) para planear la
estrategia a seguir3 -urante este perodo antes de que empiece la primera etapa5 cada uno
debe elegir las personas que lle#ar>n las siguientes caracterizaciones3 "ada persona debe
tener una de las siguientes5 la cual se puede cambiar cuando sea decisin del subgrupo6
EL NEGOCIADOR: Las actividades estn dadas arriba.
EL REPRESENTANTE6 Comunicar las decisiones del subgrupo
al rbitro/banquero.
ENCARGADO DEL
MARCADOR:
Registrar los movimientos del subgrupo
y elaborar el balance del tesoro del
subgrupo.
EL TESORERO: Llevar a cabo con el rbitro/banquero
todas las transacciones financieras.
HO1A DE REGISTRO DEL BANCO MUNDIAL
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4

Armado -esarmado Armado -esarmado Armado -esarmado Armado -esarmado
1
2
3
Negociacin
4
5
6
Negociacin
7
Fondos del
tesoro del
subgrupo
$60.00
Fondos del
otro
subgrupo
$60.00

Fondos del
Banco
Mundial
$40.00
HO1A DE INSTRUCCIONES DEL
ARBITRO/BANQUERO DEL BANCO MUNDIAL
"omo >rbitro su tarea durante este ejercicio5 consiste en sincronizar el tiempo entre sus
dos subgrupos ) en #igilar el cumplimiento de las reglas de la Eoja de %nstrucciones
$enerales del anco Mundial3
/3 -espus de cada mo#imiento con duracin de minuto o minuto ) medio5 solicite
a cada representante de subgrupo que de un reporte en forma pri#ada3
73 8reinta segundos despus5 usted deber> indicar el inicio del siguiente
mo#imiento9 Anuncie los tres minutos de la sesin de negociaciones o de la se1al
de que un ataque +a sido declarado3 C@n ataque5 inmediatamente da por
terminado la etapaD
43 -espus de los mo#imientos tercer ) se(to5 conduzca a los negociadores a un
sitio predeterminado fuera de la #ista de ambos subgrupos para lle#ar a cabo una
sesin de negociacin forzosa3 CEsta debe tener un lmite m>(imo de tres
minutosD
:3 Al final de la etapa Cdespus del sptimo mo#imiento o de un ataqueD5 de a la
persona encargada del marcador la informacin acerca de la situacin del
armamento del otro subgrupo para tener todos los datos de dic+a etapa )
prepararse para la siguiente etapa3 CNotifique que tambin puede +aber un ataque
despus del sptimo mo#imientoD
;3 El cuestionario del anco Mundial se da despus de la ,ltima etapa o al trmino
de la +ora3
"omo banquero representa al anco Mundial ) tiene las cinco responsabilidades
siguientes6
a3 <eunir P70300 de cada miembro de los subgrupos
b3 -istribuir P?0300 a cada tesorero para el balance inicial de cada subgrupo3
c3 <ecolectar los pagos de cada tesorero3
d3 Eacer los pagos directamente a cada tesorero3
e3 !asar los fondos de un tesorero a otro

CUESTIONARIO DEL BANCO MUNDIAL
INSTRUCCIONES
Encierre en un crculo el n,mero adecuado en la escala5 que mejor represente
su reaccin al ejercicio del anco Mundial3
1. HASTA QU GRADO ESTA SATISFECHO CON LA ESTRATEGIA DE SU
GRUPO?
Demasiado insatisfecho
1 2 3 4 5 6 7
Muy satisfecho
2. HASTA QU PUNTO CREERIA AHORA QUE ES CONFIABLE EL OTRO
SUBGRUPO?
Demasiado desconfiado
1 2 3 4 5 6 7
Muy confiado
3. HASTA QUE PUNTO ESTA SATISFECHO CON EL DESEMPEO DE SU
NEGOCIACIN?
Demasiado insatisfecho
1 2 3 4 5 6 7
Muy satisfecho
4. HASTA QUE GRADO EXISTE AHORA UN CONSENSO EN SU EQUIPO
ACERCA DE LOS MOVIMIENTOS?
Muy poco acuerdo
1 2 3 4 5 6 7
Muy alto acuerdo
5. HASTA QUE GRADO EXISTE AHORA UN DESEO DE CONFIAR UNOS
EN OTROS EN SU GRUPO?
Un poco ms que antes
1 2 3 4 5 6 7
Ms que antes
6. Elija una palabra que describa cmo se siente acerca de su equipo:
Muy insatisfecho
1 2 3 4 5 6 7
Muy satisfecho
7. Elija una palabra que describa cmo se siente acerca de los otros equipos:
Muy insatisfecho
1 2 3 4 5 6 7
Muy satisfecho
NEGOCIADORES SOLAMENTE: por favor respondan a la siguiente pregunta.
8. Cmo percibi al negociador de los otros equipos?
Falso y poco sincero
1 2 3 4 5 6 7
Autntico y sincero
INVERSIN MONETARIA
OB1ETIVO
%3 !roporcionar un an>lisis profundo de la din>mica del proceso de negociacin6 estrategia5
presiones que se presentan5 consenso ) meditacin3
%%3 Aimular una e(periencia de negociacin colecti#a3
%%%3 E(plorar la conducta de los participantes en una situacin en la que se negocie3

TIEMPO J0 Minutos
MATERIAL -inero en billetes de cualquier denominacin3
!apel en blanco ) un l>piz para cada participante

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de trabajo5 subgrupos administrati#os ) uno
neutral3 CEsto puede +acerse al azar o los miembros pueden decidir en que subgrupo les gustara
trabajar3 .os subgrupos de trabajo ) administrati#o pueden tener el mismo n,mero de gentes5 o
bien5 el de trabajo puede ser m>s numeroso para simular una situacin real3 En el subgrupo
neutral slo se necesitan dos o tres miembros3
%%3 El 2acilitador se lle#a aparte al subgrupo de 8rabajo ) recoge una cantidad igual de dinero
CP/0 a P40D por cada uno Ccantidad =G=D5 luego +ace lo mismo con el subgrupo administrati#o
Ccantidad =R=D3 El 2acilitador decide que tanto solicitar> a cada uno ) los instru)e para que no
re#elen la cantidad que cada uno entreg3 Al subgrupo Neutral no se le solicita ninguna cantidad3
%%%3 El 2acilitador a1ade dinero CP/00 a P7;0D Ccantidad fD a las cantidades G ) R entonces
anuncia todos los subgrupos la cantidad de G5 R ) f3 C"ada subgrupo solamente conoce su propia
contribucin al total5 el subgrupo Neutral slo conoce el totalD3
%'3 Ae distribu)e papel ) l>piz a cada uno de los participantes ) les dice que el tema a tratar es la
distribucin del dinero entre los subgrupos de 8rabajo ) Administrati#o3 Ae dan instrucciones
para que estos dos subgrupos se re,nan5 en cuartos separados ) que organicen una sesin de
negociacin que deber> tener una duracin de quince minutos con el fin de establecer las reglas3
'3 -a indicaciones al subgrupo Neutral para que preparen una bre#e presentacin de lo que
ofrecen5 por ejemplo5 mediacin5 reconciliacin5 ser#icio entre ellos5 arbitraje final5 arbitraje con
poder de determinar las cantidades establecidas o de escuc+a3 El 2acilitador puede discutir los
posibles ser#icios que ellos brindar>n3 .es indica que deber>n cargar un costo por sus ser#icios
de mediacin ) arbitraje3 Ai no contratan sus ser#icios ,nicamente obser#ar>n el desarrollo de la
sesin3
'%3 8odos se #uel#en a reunir ) el subgrupo Neutral +ace una presentacin3
'%%3 El 2acilitador se1ala que despus de transcurrida una +ora5 se tomar> una cantidad Ccantidad
gD del total cada diez minutos Cpara simular no contratacin5 no trabajo o una situacin de
+uelgaD +asta que cada subgrupo +a)a deducido una cantidad de su total5 solicitada por un agente
autorizado Cpara simular un paro5 si es solicitado por la direccin o una +uelga5 si es pedida por
los trabajadoresD3 *ueda en poder del 2acilitador cualquier cantidad que reste del total3
'%%%3 .a sesin de negociacin empieza ) contin,a +asta lograr un acuerdo sobre la distribucin
de los fondos3 .uego se reparte como se acord3
%G3 Ae lle#a a cabo una discusin conducida por el 2acilitador sobre los sentimientos de los
participantes ) de lo que aprendieron3 Ae puede utilizar alguna o todas las preguntas que a
continuacin se presentan6
/3 "u>l fue la reaccin de los participantes frente al con#enio final?5 "mo se lleg a este?
73 "u>les fueron as reacciones si se redujo dinero al total?5 "mo afect esta negociacin?
43 "u>les fueron las reacciones frente al negociador por parte de los subgrupos?
:3 *u conductas parecieron producir mejores resultados a las partes in#olucradas en el
con#enio?5 *u otras estrategias pudieron +aber sido empleadas?
;3 "u>les fueron las suposiciones que +icieron los miembros de los subgrupos?5 "mo afect
esto al con#enio ) a las estrategias?
?3 *u principios considera esencial para lle#ar a cabo una negociacin?
H3 En qu forma modificar>5 su aprendizaje5 cuando lle#e a cabo otro tipo de negociacin?
en su #ida3

LOS HIGHLANDERS
OB1ETIVO
%3 Analizar el comportamiento de un grupo para resol#er problemas bajo presin3
%%3 %dentificar las +abilidades para la identificacin de +ec+os concretos

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en sugrupos de ; a /0 participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja del problema para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor reparte las Eojas del problema a los participantes3
%%3 El instructor lee el relato ) al terminar pide a alg,n #oluntario que conteste a las siguientes
preguntas6
o Nombre de la esposa de "raig
o Acti#idad a la que se dedica ee#in
o Nombre del pretendiente de Astrid
o "olor del eilt de Niall
%%%3 Al obtener una #aga o nula respuesta el instructor indica al grupo que es necesario que lean de
nue#o el relato en subgrupos ) que obtengan una respuesta a las preguntas por consenso3
%'3 El instructor forma subgrupos al azar5 a su eleccin o a la de los participantes3 !uede tambin
nombrar obser#adores de grupo3
'3 El instructor indica a los subgrupos que tendr>n /; minutos para solucionar el problema )
deber>n encontrar una solucin por consenso3
'%3 El instructor indica a los participantes cada #ez que transcurran cinco minutos para ejercer
sobre ellos presin3
'%%3 El instructor al terminar el tiempo fijado5 re,ne al grupo en sesin plenaria ) pide a cada
subgrupo que presente sus resultados3
'%%%3 El instructor da a conocer los resultados correctos e indica a los subgrupos que trabajen de
nue#o juntos ) contesten a las siguientes preguntas6
*u procedimiento siguieron para analizar el problema?
*u fue lo que m>s se les dificulto?
"u>les fueron los principales problemas que enfrentaron para llegar a consenso?
"mo afecto la presin sobre sus resultados?
%G3 El instructor re,ne al grupo nue#amente en sesin plenaria ) pide a los subgrupos que
presenten sus conclusiones3
G3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

Hoja de trabajo
Instrucciones:
.os +ig+landers +abitan una regin de Escocia llamada Eig+lands5 que significa W8ierras altas=3
En un clima fro de monta1a5 conser#an sus tradiciones ) costumbres3 Mientras conocemos un
poco sobre sus modos de #ida5 #a)a estableciendo en el "uadro / el nombre de cada aldeano5
cu>l es su acti#idad laboral ) los nombres de su esposa e +ija casadera3 En el "uadro 7 tendr> que
descubrir cu>l es el pretendiente de cada +ija5 a qu familia pertenece el no#io ) cu>l es el color
del Kilt de ste para la boda5 esa falda a cuadros tan tpica de los escoceses3 Ambos "uadros se
resuel#en alternadamente3
Historia:
-esde lejanas pocas los +ig+ianders se enorgullecen de sus estilos de #ida5 mu) diferentes a sus
=ri#ales= de las W8ierras bajas= junto al mar3 .a ma)or parte de la poblacin femenina se dedica a
todo el proceso de confeccin del =tart>n=5 esa famosa tela a cuadros que identifica a los
escoceses3 8anto "laire ) &ane como las esposas de "raig ) del pastor aportan a la economa
familiar peinando e +ilando la lana5 ti1endo ) urdiendo los pa1os en los antiguos telares5 que
despus ser>n #endidos a mu) buen precio3
El principal trabajo de los +ombres es la cra de carneros5 de los que se obtiene la lana3 Es mu)
com,n #er a los pastores con sus reba1os en las laderas de las monta1as5 a #eces esfumadas sus
figuras entre la bruma3 El pastor %saia+ se siente importante con su labor9 le molesta un tanto que
las #acas del esposo de "laire5 el ganadero5 le +agan competencia en el consumo de +ierba fresca5
estorbo que se ol#ida en la taberna al compartir juntos ) con el se1or &enKins5 su futuro
consuegro5 una botella de noble ) casta1o _+isK)3
Btra parte de la poblacin se ocupa de la fabricacin de gaitas3 En cualquier callejuela +a)
peque1os talleres en donde el artesano ) un aprendiz se esmeran para dar #ida a un nue#o
instrumento3 El gaitero de nuestra +istoria est> contento porque &onat+an5 su futuro )erno5 se
interesa por continuar el oficio ) lo +ace mu) bien3
Aunque son minora5 otros aldeanos bajan al mar3 Algunos de ellos5 como ee#in5 diariamente se
internan en el mar como tripulantes de un barco a buscar los bancos de arenques3 El capit>n5
guiado por las ga#iotas que celebran su festn lanz>ndose en picada5 detecta el mejor lugar ) +ace
tiras las redes3 .a masa #iboreante ) plateada es recogida ) encajonada5 para ser #endida al llegar
al puerto3 Nuestro pescador trabaja muc+o5 a+orrando dinero5 porque junto a su esposa &essica
pretenden para su +ija una gran boda con el bueno de Niall3
8ambin bajan a puesto los marinos que abordan el =puffer=5 un barco que na#egando las costas
arriba quedo #arado cuando se produjo la bajamar3 El padre de eristine ) sus compa1eros
descargan entonces las mercancas que necesitan los +abitantes del poblado5 qu estos trasladan a
las carretas de caballos que acuden a la pla)a3 Al subir la marea5 el barco desencallo ) retorno a
su puerto5 para #ol#er a zarpar al da siguiente a otra pla)a3
.as mam>s de las no#ias est>n e(citadas anta la pro(imidad de los enlaces de sus +ijas5
confeccionando el blanco #estido o reunindose con sus consuegras para ultimar detalles de la
celebracin3 .a madre de Earriet ) la se1ora &enKins se ponen de acuerdo en que la reunin se
+aga en la casa de aquella ) la se1ora .anning preferira otro color para el Kilt de Niall5 pero
prudentemente respeta la eleccin de su nuera3 En cambio5 la suegra de Astrid est> encantada con
que sta +a)a escogido el color #erde musgo para el Kilt de -a#id ) no menos conforme est> la
Ae1ora E#ans con el marrn +abano para Eric3 En cuanto a runilde5 es cuestin de +onor que la
boda la anime una gaita fabricada por su esposo3
El da lleg3 Es #erano5 pero en las 8ierras altas el calor no es riguroso3 2amiliares e in#itados
#an trajeados5 muc+os de los +ombres con la falda plisada ) las mujeres con un abrigo ligero3 .as
parejas est>n juntas frente al sacerdote5 destac>ndose el jo#en $ibbs por su altura ) prestancia5
con su Kilt azul a cuadros negros5 medias ) c+aqueta a tono5 camisa blanca ) corbata gris ) el
no#io de Earriet5 con la tradicional falda roja3
Al salir del templo5 los recin casados #an por las calles de la aldea5 saludados por los #ecinos5
precedidos por un m,sico ) su gaita3 Au canto alarma a las a#es de los descoloridos tejados5 +ace
#ibrar los corazones de +ombres ) mujeres del cortejo3 .os sones resuenan en el #alle5 cu)os ecos
de#uel#en las monta1as3 ajo el influjo de la meloda5 el #erde de los campos parece brillar m>s5
el aire se torna m>s di>fano ) la camaradera se +ace m>s ntima3
&enn)5 la +ija de Ar_ell ) la del ganadero no pueden contener su emocin ) las tres dejan escapar
unas l>grimas3
El eterno ciclo de las tradiciones de los +ig+ianders se +a cumplido ) pronto #endr> sangre nue#a
a perpetuarlas3
Variables que intervienen en el Cuadro 1:
ALDEANO: Ar_eii5 "raig5 lsaia+5 .e_is3
ACTIVIDAD: gaitero5 ganadero5 marino5 pastor5 pescador3
ESPOSA: runilde5 "laire5 Elien5 &ane5 &essica3
HI1A: Astrid5 Emil)5 Earriet5 &enn)5 eristine3
Variables que Intervienen en el Cuadro 2:
HI1A: Astrid5 Emil)5 Earriet5 &enn)5 eristine3
PRETENDIENTE: -a#id5 Eric5 &onat+an, eeit+5 Niall3
FAMILIA: randt5 E#ans5 Gibbs, &enKins5 .anning3
KILT: azul5 beige5 marrn5 rojo5 #erde3
Hoja de trabajo:
Cuadro 1:
Aldeano Actividad Esposo Hija

Cuadro 2
Hija Pretendiente Familia Kilt

La solucin al problema es la siguiente:
Cuadro 1
ALDEANO ACTIVIDAD ESPOSA HI1A
Arwel Marino 1ane Kristine
Craig Gaitero Brunilde 1enny
Isaiah Pastor Ellen Harriet
Kevin Pescador 1essica Emily
Lewis Ganadero Claire Astrid
Cuadro 2
HI1A PRETENDIENTE FAMILIA KILT
Astrid David Brandt Verde
Emily Niall Lanning Beige
Harriet Keith 1enkins Rojo
1enny 1onathan Gibbs Azul
Kristine Eric Evans Marrn
LA RELO1ERIA
OB1ETIVO
%3 Bbser#ar los modelos de comunicacin en la solucin de problemas en grupo3
%%3 E(plorar la influencia interpersonal en la solucin de problemas3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a ? participantes3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica al grupo que est>n a+ para efectuar una tarea en grupo ) resol#er un
problema matem>tico3 .es se1ala que tiene que llegar a un consenso grupal9 esto es5 que cada uno
de los miembros del grupo debe estar de acuerdo5 cuando menos en parte5 con la conclusin a la
que llegue el equipo3 Ae recomienda prestar atencin a la forma en que llegar>n a dic+a
conclusin5 de manera que posteriormente puedan discutir cmo fue el proceso3
%%3 .uego5 el 2acilitador presenta el problema6
=@n +ombre entra a una relojera a comprar un reloj de trescientos pesos3 .e paga al dependiente
con un billete de quinientos3 "omo es mu) temprano5 el dependiente de la relojera no tiene
cambio3 Ae lle#a el billete ) #a a la farmacia que esta al lado para que le cambien el billete de
P;00300 por billetes de cincuenta pesos3 Entonces le da el cambio al cliente3 M>s tarde5 el due1o
de la farmacia5 le dice al de la relojera6 =Este billete de quinientos pesos es falso=9 el dependiente
se disculpa5 toma el billete falsificado ) le da cinco billetes de cien pesos3 A+ora bien5 si no se
toma en cuenta el costo del reloj5 "uanto dinero perdi la relojera? C<espuesta6 P700300D9 CEl
2acilitador si lo desea puede repartir copias del desarrollo del problema o escribir la informacin
en una +oja de rotafolioD
%%%3 "uando cada uno de los subgrupos llegue a una conclusin5 alzar>n la mano5 el 2acilitador #a
con ellos ) pregunta si todos est>n de acuerdo ) le pide a uno de los miembros que e(plique el
proceso que los lle# a su conclusin3
%'3 Ae contin,a con el desarrollo +asta que todos los subgrupos llegan a la respuesta correcta3 A
los subgrupos que +a)an terminado primero se les puede pedir que obser#en a los otros equipos
pero sin inter#enir ni a)udar en la solucin3
'3 El 2acilitador +abla acerca de los modelos de comunicacin centrando su atencin en
conductas como las siguientes6
/3- "mo las personas reaccionan negati#amente a la fase =problema matem>tico= ) establecen
barreras o se bloquean3
73- "mo algunas personas permiten que los =e(pertos= resuel#an el problema C!roponindose as
mismos o a otro m>sD3
43- Adoptar t>cticas de presin para lograr el consenso3
:3- <e#elando sentimientos de ansiedad producidos por la obser#acin de los otros subgrupos5
quienes pudieron encontrar muc+o antes la respuesta correcta3
;3- Empleando =apo)os #isuales= para poder con#encer a los dem>s Cpedazos de papel5 dinero5
papel ) l>piz5 etc3D
?3- Aintiendo angustia5 por que tal #ez5 su solucin al problema este equi#ocado3
H3- Empleando tcnicas como =#erificacin de escuc+a= u otras pr>cticas de las tcnicas de
comunicacin3
I3- <e+us>ndose a dejar a un lado las opiniones personales5 para alcanzar un consenso de grupo3
'%3 El 2acilitador tambin puede5 si lo desea5 discutir los modelos de comunicacin que se
obser#aron en el ejercicio3 !uede comentar las conductas que influ)eron5 las tendencias por
determinadas formas de comunicacin Ccomunicacin un sentido o dos sentidosD5 los e(abruptos
personales o de grupo que interfirieron en el cumplimiento de la tarea ) las conductas que
facilitaron o dificultaron la comunicacin3
en su #ida3

LOS INMIGRANTES
OB1ETIVO
%3 -esarrollar la solidaridad ) sentido de pertenencia de un grupo3
%%3 'i#enciar la aceptacin ) resistencia al cambio3
%%%3 !racticar +abilidades de negociacin3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en 7 o 4 subgrupos ) les indica que cada subgrupo
constitu)e una tribu3
%%3 El 2acilitador di#ide a los subgrupos en 7 o 4 mini-grupos ) les indica que cada mini-grupo
constitu)e una familia3 El 2acilitador indica a una de las familias de cada subgrupo que ser>n los
lugare1os ) las otras los inmigrantes3
%%%3 El 2acilitador indica a los mini-grupos que traten de identificar el perfil e idiosincrasia de su
grupo C!or ejemplo6 todos son +ombres5 o estudiantes5 a todos les gusta la m,sica5 todos son
analticos5 todos son delgados5 etc3D
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador indica a la familia de lugare1os que trabajen en
los requerimientos que fijar>n para aceptar a los inmigrantes en su grupo5 ) por su parte5 los
inmigrantes deber>n trabajar en lo que ofrecer>n a los lugare1os para que los acepten en su grupo
) las tradiciones que desean conser#ar3
'3 8erminada la tarea anterior5 el 2acilitador solicita al grupo se re,na en sesin plenaria ) les
solicita a los participantes que dramaticen la llegada ) asentamiento de los inmigrantes con sus
intentos de ser aceptados por los lugare1os ) de conser#ar sus propias tradiciones5 con las
actitudes de los nati#os +acia aquellos3
'%3 Al trmino de la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita que a+ora dramaticen la llegada )
asentamiento de una tribu a otra3
'%%3 Al terminar la dramatizacin5 el 2acilitador in#ita a los participantes que comenten la
e(periencia que les dej el ejercicio3

LUTS Y MIPS
OB1ETIVO
%3 Estudiar como compartir la informacin en un grupo orientado al trabajo3
%%3 Enfocar la cooperacin en la solucin de problemas en grupo3
%%%3 Bbser#ar la aparicin del liderazgo mientras se resuel#en problemas en grupo3

TIEMPO :; Minutos
MATERIAL Eoja de %nstrucciones para cada participante3
@n juego de "artas para cada subgrupo
Eoja de <eacciones para cada participante3
!apel ) l>piz para cada participante
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae distribu)en las 2ormas de %nstruccin3
%%3 -espus de un tiempo5 el suficiente para que los participantes lean esta +oja5 el 2acilitador
distribu)e al azar un juego de cartas entre los miembros de cada subgrupo3 .os participantes
empiezan la tarea3
%%%3 -espus de unos #einte minutos5 el 2acilitador interrumpe ) distribu)e las 2ormas de
<eaccin5 las cuales deben ser llenadas en forma indi#idual3
%'3 El 2acilitador lle#a a cabo una discusin sobe la acti#idad de resolucin de problemas5
enfoc>ndola en el procedimiento de informacin ) la forma de compartir el liderazgo en las
situaciones de trabajo3 Ae anima a los miembros del subgrupo a compartir los datos de su 2orma
de <eacciones3
Aoluciones6 74M40 MB<A
'3 El 2acilitador gua un proceso para que le grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
FORMA DE INSTRUCCIONES DE LUTS Y MIPS

Se pretende que Luts y Mips sirvan para medir las distancias y que Dars y Tirs
sirvan para medir el tiempo. Un hombre maneja de la ciudad A a travs de B y C a
la ciudad D.
La tarea de su grupo es determinar cuantos Mors tuvo el viaje. Tiene veinte
minutos para ello. No elijan un lder formal.
CARTA DE INFORMACIN DE LUTS Y MIPS
Para hacer el juego de cartas escriba en una tarjeta de unos 7.5 x 12.5 cm, las
siguientes frases (un total de veintisis). El juego debe distribuirse al azar entre los
miembros de un grupo. Cada grupo debe tener las veintisis cartas.
1. Qu tan lejos est A de B?
2. Hay cuatro Luts de A a B.
3. Qu tan lejos est B de C?
4. Hay ocho Luts de B a C.
;3 Qu tan lejos est C de D?
6. Hay diez Luts de B a C.
7. Qu es un Lut?
8. Un Lut es igual a 10 Mips.
9. Qu es un Mip?
10. Un Mip es una medida de distancia
11. Qu tantos Mips hay en una milla?
12. Hay 2 Mips en una milla.
13. Qu es un Dar?
14. Un Dar es igual a 10 Mors.
15. Qu es un Mor?
16. Un Mor es igual a 5 Mirs.
17. Qu es un Mir?
18. Un Mir es una medida de tiempo.
19. Cuntos Mirs hay en una hora?
20. Hay 2 Mirs en una hora.
21. Qu tan rpido maneja el hombre de A a B?
22. El hombre maneja de A a B a una velocidad de 24 Luts por Mor.
23. Qu tan rpido maneja de B a C?
24. El hombre maneja de B a C a una velocidad de 30 Luts por Mor.
25. Qu tan rpido maneja de C a D.
26. El hombre maneja de C a D a una velocidad de 30 Luts por Mor.

FORMA DE REACCIONES DE LUTS Y MIPS
1. Cules participantes fueron los ms valiosos en el cumplimiento de la
tarea?

2. Cul conducta fue la ms til?

3. Cul participacin pareci estorbar el cumplimiento de la tarea?

4.Cul conducta pareci ser un estorbo?

5. Qu sentimientos experiment durante la resolucin del problema?

6. Qu papel (es) actu frente al grupo?

MANUAL PARA ENFRENTAR SITUACIONES
PROBLEMTICAS O CATASTRFICAS
OB1ETIVO
%3 %dentificar acciones concretas para enfrentar situaciones problem>ticas5 crticas o
catastrficas3
%%3 'i#enciar el 8rabajo en equipo3

TIEMPO :; Minutos

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en dos subgrupos3
%%3 El 2acilitador entrega diez tarjetas 4G; a cada uno de los subgrupos ) les solicita que anoten
en cada una de ellas una forma de actuar en caso de situaciones problem>ticas o accidentes3
%%%3 @na #ez terminada la tarea anterior5 el 2acilitador entrega diez tarjetas mas a cada subgrupo )
les solicita que describan en cada una de las tarjetas una situacin problem>tica5 crtica o
catastrfica que les pueda ocurrir3
%'3 8erminada la tarea anterior5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) les solicita a los
subgrupos que le entreguen sus juegos de tarjetas3
'3 El 2acilitador compagina al azar las tarjetas de =2ormas de actuar= ) por otro lado las de
=Aituaciones problem>ticas=3
'%3 @na #ez realizado lo anterior5 el 2acilitador5 al azar5 entrega a cada participante una tarjeta de
=2ormas de actuar= ) una de =Aituaciones problem>ticas=3
'%%3 "ada participante lee sus tarjetas5 iniciando por la de =Aituaciones problem>ticas=3
'%%%3 El 2acilitador dirige al grupo para que identifiquen las acciones m>s adecuadas para
enfrentar situaciones problem>ticas5 crticas o catastrficas3
%G3 Al finalizar se comenta la e(periencia en grupo3
su #ida3

MQUINA DEL RIN
OB1ETIVO
%3 E(plorar las decisiones que in#olucran un #alor3
%%3 Estudiar las di#ersas formas de resol#er problemas en subgrupos3
%%%3E(aminar el impacto de los #alores indi#iduales ) actitudes5 en un grupo que toma
decisiones3
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja -escripti#a de la M>quina del <i1n para
cada participante3
@na copia de la Eoja iogr>fica de la M>quina del <i1n para
cada participante3
@na copia de la Eoja con el %nforme !sicolgico de la M>quina
del <i1n para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador describe bre#emente los objeti#os del ejercicio3 Ai se desea5 se puede iniciar con
una discusin sobre el papel de los =#alores= en los subgrupos5 que tienen que resol#er un
problema9 +aciendo +incapi en que la toma de decisiones es relati#amente f>cil5 cuando los
subgrupos encaran problemas objeti#os3 Ain embargo5 muc+os subgrupos son llamados a resol#er
problemas subjeti#os por naturaleza5 para los cu>les no +a) respuesta =correcta= o una =buena=
solucin3 !or lo que los subgrupos deben +acer un juicio razonado5 entre las posibles soluciones5
que quiz> ninguna sean idealmente deseables3 Es entonces cuando la tarea del subgrupo consiste
en sopesar intangibles ) tomar decisiones con base en sus #alores3
%%3 El 2acilitador forma peque1os subgrupos ) distribu)e las copias de la Eoja -escripti#a5 la
Eoja iogr>fica ) la Eoja de %nforme !sicolgico a cada uno de los participantes ) les da tiempo
para que las lean3 !ara imprimir ma)or realismo al trabajo5 puede mencionar que realmente e(iste
un Eospital Aueco en Aeattle con una m>quina de ri1n5 tambin +a) subgrupos en ese +ospital
que se re,nen para seleccionar a los candidatos a la m>quina3
%%%3 Ae les dan treinta minutos para que los subgrupos lleguen a una solucin3 .uego el 2acilitador
les pide que mencionen el criterio que siguieron para lograr esas soluciones3
%'3 "uando se termina el tiempo5 el 2acilitador pide a los subgrupos que e#al,en su trabajo en los
siguientes trminos6
/3 *uin +izo la seleccin ) porqu?
73 Eubiese sido m>s f>cil la tarea5 si se +ubiera tenido ma)or informacin acerca de cada
candidato?
43 *u efectoCsD tu#o en su decisin la informacin !sicolgica?
:3 Easta que grado5 los participantes estu#ieron moti#ados5 para E'%8A< tomar una decisin5
como +aciendo la eleccin del candidato lanzando una moneda al aire5 o utilizando cualquier otro
mtodo para escoger al azar3
;3 Easta qu grado los subgrupos fa#orecieron =+istorias= o soluciones poco usuales o raras5 tales
como proponer que todos los candidatos fueran puestos en la m>quina una quinta parte del
tiempo5 o permitir que todos los candidatos muriesen3
?3 Easta qu punto5 trataron de =ser objeti#os= con un juicio esencialmente subjeti#o5 trabajando
con base en =frmulas= o =de puntos de #ista sistem>ticos=5 etc3 !ara calificar a los candidatos )
qu tan efecti#o result3
'3 El 2acilitador puede +acer notar que los candidatos en realidad no son estereotipos de ciertos
subgrupos de gentes Cpor ejemplo5 el cientfico que trabaja mu) duro5 la mujer de carrera5 el
estudiante radicalD3 Entonces les puede pedir que reconsideren su decisin5 )a que la primera la
tomaron con base en estereotipos3 C!or ejemplo si $uillermo es militante de una partido de
izquierdaD3
El 2acilitador en sesin plenaria dirige un an>lisis para comentar el proceso ) como se tomaron
las decisiones3
El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido en su
#ida3
HO1A DESCRIPTIVA DE LA MQUINA DEL RIN
.ocalizado en un Eospital <ural del estado de "+iapas5 M(ico5 est> la m>quina del ri1n5 es la
,nica esperanza de #ida para la gente que padece una rara enfermedad del ri1n3
En realidad5 esta m>quina funciona como un ri1n para las personas que +an perdido el
funcionamiento de sus ri1ones3 .a persona que lo necesita se conecta a la m>quina durante 7:
+oras cada semana5 la gente con deficiencias renales puede ali#iarlas indefinidamente o al menos
+asta que logre un transplante de ri1n o muera de otra enfermedad5 sin que tenga relacin con
los ri1ones3
Ea) #arios problemas referentes al uso de esta m>quina5 e(iste muc+a gente que la necesita )
poco el tiempo disponible3 -e +ec+o slo cinco personas pueden estar a+ al mismo tiempo3 .os
doctores e(aminan a todos los candidatos potenciales ) determinan cu>les pasan a la m>quina3
Ellos eliminan a los pacientes que padecen otras enfermedades5 para los que la m>quina slo
sera una a)uda temporal3 En este momento5 los doctores +an sometido los nombres de cinco
personas para elegir a una que tendr> el derec+o a ocupar UN LUGAR en la m>quina3
El comit se re,ne para tomar la decisin ) se le +a dado una peque1a biografa de cada una de
las personas que aparecen en la lista3 Ae presume que todos tienen la misma oportunidad de
permanecer #i#os si se les permite el uso de la m>quina3 !or lo tanto5 se le pide al comit que
decida cu>l de ellos tendr> el acceso a ella3
A usted se le +a pedido que act,e como si fuera un miembro del comit3 <ecuerde5 solo +a) una
#acante ) debe llenarla con uno5 de stos cinco candidatos3 -ebe estar de acuerdo5 un>nimemente
el comit5 sobre la persona5 a la que se le permitir> #i#ir ) usted debe tomar su propia decisin de
acuerdo a su propio criterio3
.a ,nica informacin mdica que tiene5 es la de que la gente arriba de los :0 tiene un
rendimiento m>s pobre en la m>quina que los que no +an llegado a esa edad5 aunque esto no
quiere decir que sea ,til3 8odo depende de usted3
HO1A BIOGRFICA DE LA MQUINA DE RIN

ALFREDO
Eombre de :7 a1os5 casado durante 7/ a1os3 -os +ijos Cun c+ico de /I ) una c+ica de /;D5 ambos
en preparatoria3 2sico dedicado al campo de la in#estigacin en la escuela de medicina de la
@ni#ersidad de "+iapas5 trabaja actualmente en un pro)ecto de inmunizacin del c>ncer3 .o
publicado +asta la fec+a5 deja #er5 que ser> un descubrimiento mdico mu) importante3 Miembro
del6 Aer#icio de Aalud de la @ni#ersidad9 de la Aociedad Mdica9 de la Asociacin de !adres de
2amilia ) dirigente del equipo de f,tbol durante /0 a1os3
GUILLERMO
Eombre5 campesino5 edad 7; a1os3 "asado durante ; a1os5 un +ijo Cni1a de 4 a1osD5 su mujer est>
en el se(to mes de embarazo3 Actualmente est> empleado en un ranc+o cafetalero3 Asiste a la
escuela nocturna para estudiar la primaria3 No pertenece a ninguna asociacin de a)uda a la
comunidad3 !lanea comprar unos animales para tener una granja3
DORA
Mujer5 edad 40 a1os3 "asada durante // a1os3 "inco +ijos Cni1os de /0 ) I a1os5 ni1as de H ) ;
a1os ) de : mesesD3 Au esposo tiene negocios propios Cposee ) trabaja en una taberna ) en un
peque1o restauranteD3 Estudi +asta la Aecundaria3 Nunca +a trabajado3 .a pareja acaba de
comprar una casa ) -ora esta dise1ando los interiores5 para determinar si tiene el talento
necesario para regresar a la escuela ) tomar el curso de -ecoracin de %nteriores3 Miembro de
#arias organizaciones religiosas3
DAVID
Eombre5 edad /J a1os3 Aoltero5 pero recientemente anuncio su compromiso ) piensa casarse este
#erano3 Actualmente est> en segundo a1o de facultad en la @ni#ersidad Estatal5 estudiando
2ilosofa ) .etras3 Espera obtener la licenciatura ) entonces ser profesor de escuela3 Miembro de
#arias organizaciones polticas estudiantiles ) un abierto crtico de la =administracin= de la
uni#ersidad5 por esta razn fue una #ez suspendido por =agitador=3 Ea publicado poesa en #arias
re#istas3 El padre tiene negocio propio Cuna camiseraD5 su madre muri3 8iene dos +ermanas
menores C/; ) // a1osD
EDNA
Mujer5 americana5 edad 4: a1os3 Aoltera5 actualmente empleada como secretaria ejecuti#a de una
compa1a manufacturera5 dnde +a estado trabajando desde que sali de la escuela3 Miembro del
coro local5 tambin es solista de la produccin na#ide1a =El Mesas de Eandel=3 Ea estado mu)
acti#a en diferentes grupos religiosos ) de caridad3
HO1A DEL INFORME PSICOLGICO DE LA
MQUINA DEL RIN
Referencia: Paciente para la mquina del rin.
De: Grupo de Psiclogos del Hospital.
En entre#istas rutinarias de pre-admisin fueron e(aminados ) e#aluados los siguientes
pacientes3
<e6 A.2<E-B3- Actualmente est> trastornado por su enfermedad e informa que esto interfiere
con su trabajo3 !arece estar mu) interesado en su labor ) de #erdad parece encontrarse en el
dintel de un importante descubrimiento sobre el c>ncer3 Es difcil para Alfredo +ablar sobre su
trabajo5 con el grupo de !siclogos5 en trminos que ellos pueden entender3
.as relaciones familiares parecen tirantes ) parece +aber sido as por alg,n tiempo debido a su
entrega al trabajo3 El personal piensa que es un cientfico de primera que +a contribuido muc+o )
lo seguir> +aciendo en el campo de la in#estigacin mdica3 Ellos creen que es un indi#iduo con
problemas psicolgicos5 el cu>l con el tiempo necesitar> posiblemente de la a)uda de un
psiquiatra3
<e6 $@%..E<MB3- Es un campesino bien ubicado pero no parece dejarse dominar por las
lisonjas de un grupo indgena e(tremista3 Es mu) apegado a su familia ) parece ser un e(celente
marido ) padre3 Au capacidad de desarrollarse en su trabajo actual parece limitada3 Aus
calificaciones escolares fueron bajas5 aunque no se tiene informes de delincuencia ) es apreciado
por el due1o del ranc+o por su desempe1o3 !or lo tanto5 probablemente no tendr> (ito en sus
planes de independizarse ) continuar> con un salario fijo en forma permanente3
Au esposa es partera3 Aunque tiene buenas posibilidades de conseguir empleo5 $uillermo la +a
desalentado para que trabaje por un acuerdo mutuo de dedicarse a ser madre de tiempo completo3
El no parece estar enterado de las serias complicaciones de su enfermedad3
<e6 -B<A3- @no de los elementos del equipo que e#al,o a -ora5 la describi como una fan>tica
religiosa3 Es dirigente de la Brganizacin local "ristiana ) parece no +ablar m>s que de religin )
de sus +ijos3 Ain embargo5 ,ltimamente encontr inters en la decoracin de interiores ) esto
puede significar un cambio5 no est> claro para los entre#istadores si su inters es #erdadero o es
artificial5 cuando o) acerca de los requisitos para la entre#ista3
!arece estar resignada a su enfermedad ) muerte3 Au esposo trabaja durante muc+as +oras5 goza
de buena salud ) ama a sus +ijos3 .a madre de -ora5 que #i#e con la familia5 tiene a su cargo el
cuidado de los ni1os3
<e6 -A'%-3- 8pico jo#en estudiante acti#ista3 -a#id es brillante -por lo general en todo saca
/0- ) goza del respeto de sus maestros ) amigos3 Aparentemente parece confuso respecto a su
futuro ) demuestra una inclinacin a ponerlo en peligro metindose en di#ersas =causas=
estudiantiles3 !or supuesto5 el director de la facultad lo recuerda como un indi#iduo que se
=des#i#e por todo=3
Est> amargado5 casi paranoico por su enfermedad3 Au padre +a in#ertido muc+o dinero5 tiempo )
angustias en l ) siempre +a esperado que -a#id sea abogado3 .as relaciones con su padre son
tensas actualmente5 se preocupa poco de sus +ermanas a pesar de que ellas lo tienen en alta
estima3 Au futuro suegro5 es un +ombre de negocios que +a gozado de muc+o (ito ) espera que
-a#id entre a los negocios familiares5 una #ez que se reciba3
<e6 E-NA3- Ella es una mujer segura de s misma ) siempre #a a los +ec+os directamente5
modelo de la =c+ica de carrera=3 *ued claro para el personal su natural rec+azo5 as como su
e#asin a cualquier clase de arreglo marital ) no es difcil que tenga tendencias lesbianas3
Au jefe la considera indispensable3 Au trabajo es de una calidad superior ) sus labores en los
grupos religiosos ) de caridad +an sido mu) efecti#as3 Es bien recordada por los que la conocen3
Aunque parece tener pocos o ning,n amigo ntimo3 !arece estar resignada con su muerte3 -e
+ec+o se1ala que preferira que escogieran a otros para la m>quina3 Au oferta no parece ser
+ipcrita3

TCNICAS DE LOS GRUPOS NOMINALES
OB1ETIVO
Bbtener opiniones m,ltiples de di#ersas personas acerca de un problema o asunto5 en un formato
estructurado3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n problema9
@n rotafolio por grupo3
DESARROLLO
%3 Esta tcnica es una #ariante estructurada de los mtodos para debates en grupos peque1os6
impide que una sola persona domine un debate5 estimula a las personas m>s pasi#as a participar )
da por resultado un grupo de soluciones o recomendaciones jerarquizadas3
%%3 -i#ida a los presentes en grupos peque1os de ; ? personas5 de preferencia sentados en torno
a una mesa3
%%%3 Enuncie un trabajo pregunta en e(tremo abiertos6 ="u>les son algunas formas en que
podemos +acer que los empleados compartan su autom#il?=
%'3 Eaga que los grupos se distribu)an ) acopien las ideas5 al compartir una respuesta cada #ez
por persona5 a la #ez que se escriben los aspectos importantes en un rotafolio3 No se permiten las
crticas5 pero se pueden solicitar aclaraciones a la respuesta3
'3 Eaga que cada persona e#al,e las ideas ) que #ote por las mejores Cpor ejemplo5 ; puntos a la
mejor idea5 : puntos a la siguiente5 etc3D3
'%3 Ae juntan todos los #otos de un grupo ) se +ace una lista3 Ae prepara un informe por grupos
en donde aparezcan las ideas que recibieron m>s puntos3
'%%3 "onceda tiempo para que cada grupo +aga una bre#e e(posicin de sus conclusiones3
'%%%3 Ae les aplicar>n unas preguntas para su refle(in6
"u>les son las #entajas de esta tcnica? C!ermite el #oto secreto9 ofrece oportunidad para una
participacin igual de todos los miembros9 elimina las distracciones que ocurren con otros
mtodos por grupos5 etc3D
"u>les son las des#entajas de esta tcnica? C*uiz> las opiniones no se reflejen en la #otacin5 se
restringe la complementacin entre las ideas5 el proceso puede parecer algo mec>nicoD
*u otros posibles empleos puede tener este mtodo para otros tipos de problemas o asuntos?
en su #ida3

TCNICA PARA UN GRUPO FORMAL
OB1ETIVO
%3 Aumentar la creati#idad ) la participacin en las reuniones de grupos5 in#olucrados en la
solucin de problemas )Mo en el suceso de descubrir la tarea3
%%3 -esarrollar o ensanc+ar la percepcin en temas crticos5 dentro de las >reas del problema3
%%%3 %dentificar las prioridades de los asuntos elegidos inmersos en los problemas5 considerando
los puntos de #ista de di#ersos grupos3
%'3 Bbtener la inter#encin de muc+os miembros sin que +a)a una disfuncin por una
participacin poco equilibrada3 .o cual ocurre a menudo en grupos grandes3
TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a I participantes
MATERIAL Eoja de rotafolio ) plumones para cada subgrupo3
2ormato del informe de la 8area para un $rupo 2ormal5 uno para
cada participante3
'einte tarjetas de 4= G ;= para cada participante3
Eoja de <esultados del $rupo 2ormal para cada subgrupo3
"inta ad+esi#a
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 CAD El 2acilitador establece que el papel o rol que cada uno establezca5 ser> para contribuir a su
percepcin5 conocimiento ) e(periencia para definir los puntos crticos del problema que se
analiza3 Enfatiza que el tema de la e(periencia est> =centrado en el problema= ) no en la
=b,squeda de la solucin=3 -efine al grupo formal como aquel en que los indi#iduos trabajan en
presencia de otros pero no +ablan entre s5 e(cepto en tiempos especficos3
CD El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos de cinco a oc+o personas3
C"D El 2acilitador les distribu)e el 2ormato del informe de la 8area ) les pide respondan en forma
escrita a las preguntas o declaraciones en el formato3 .es da ejemplos de la clase de respuesta que
se desea3 CEl proceso de introduccin arriba mencionado se lle#a alrededor de diez minutosD3
%%3 Ain discutir5 silenciosa e independientemente5 cada miembro del subgrupo pone en el 2ormato
aquellos +ec+os ) recursos necesarios que con#engan a la pregunta3 El 2acilitador impone
silencio pidindoles a aquellos que +an terminado de escribir que no interfieran con los dem>s )
que piensen profundamente en sus respuestas3 C*uince a #einte minutosD3
%%%3 @n #oluntario de cada grupo act,a como moderador de ese grupo3 .e pide a cada participante
Cuno a la #ezD que presente un punto o inciso de los que tiene en su 2ormato3 .os puntos se
anotan en el rotafolio3 Esto contin,a +asta que todos +an terminado3 No se permite discutir los
puntos ) tampoco se autoriza e(tender los temas3 Ain embargo5 se alienta a los miembros a
generar nue#as ideas ) escribirlas en sus formatos5 con base en los puntos presentados por otros
miembros3 C8reinta minutosD3
%'3 A+ora5 los grupos discuten los puntos anotados en el rotafolio5 con el propsito de aclarar5
elaborar o agregar nue#os puntos3 .os temas no deben ser condensados o reunidos por categora3
C*uince minutosD3
'3 Ain discutir5 cada miembro del grupo elige de la Eoja de rotafolio ) pone en las 8arjetas Cpor
nombre ) n,meroD los diez puntos que cree son los m>s crticos en la solucin del problema3
.uego pone los diez puntos que seleccion sobre la mesa enfrente de l3 .os ordena poniendo un
=/= en la orilla superior derec+a del punto m>s importante9 un =7= en el siguiente ) as +asta
clasificar los diez3 C*uince minutosD3
'%3 "uando todos los miembros +an terminado5 el moderador del grupo recoge todas las 8arjetas5
tabula los resultados en la Eoja de resultados ) comparten el contenido con el grupo3
'%%3 El moderador conduce una discusin ) aclaracin de orden de prioridades para asegurarse
que todos los miembros entiendan lo que significa cada prioridad3 C-iez minutosD3
'%%%3 CAD Ae pide a cada participante que elija de la lista de la +oja del rotafolio los que a+ora
considere m>s importantes3 Ailenciosa e independientemente5 escribe estos puntos por nombre )
n,mero en nue#as tarjetas3 .as ordena numer>ndolas Cdel / al /0D en la orilla superior derec+a
como antes3 C"ualquier cambio resultante de la discusin del grupo debe reflejarse en estoD3
CD .os diez puntos son #aluados a+ora asign>ndole un cien a la 8arjeta m>s importante3 .uego5
se asignan #alores entre cero ) cien a las restantes para indicar las diferencias relati#as en la
importancia que tienen3
C"D .as nue#as puntuaciones ) las puntuaciones anteriores se re,nen ) recuentan por el secretario
del grupo3
%G3 8odos los subgrupos se re,nen ) se informa de las ,ltimas #otaciones a todo el grupo3 El
2acilitador dirige una discusin ) establece de nue#o que la razn del ejercicio fue la de entender
mejor los temas crticos de un problema de >rea3
en su #ida3

FORMATO DEL INFORME DE LA TAREA DEL GRUPO FORMAL
Problema: (Ejemplo)
Cmo podra usted reunir y crear un folleto con informacin de su organizacin?
/3

73

43

:3

;3

?3

H3

I3

J3

/03

//3

/73

/43

/:3

/;3

/?3

/H3

/I3

/J

703

HO1A DE RESULTADOS DEL GRUPO FORMAL
NUMERO DEL
TEMA
PUNTUACIN
ASIGNADA POR LOS
PARTICIPANTES
PROMEDIO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
VALORACIN DE DECISIONES
OB1ETIVO
%3 Analizar la toma de decisiones con actitudes optimistas ) pesimistas3
%%3 E#aluar las conductas de los indi#iduos ) la forma de actuar en las decisiones3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de instrucciones3
Eoja de respuestas3
.>pices ) +ojas para notas3
!izarrn o rotafolio3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 Ae forman : grupos entre los participantes5 7 de ellos denominados grupos =A=9 ) dos grupos
==3
%%3 Ae les entregan las instrucciones generales C#aloracin de decisionesD ) las especiales para
cada tipo de grupo3
%%%3 Ae permite que se desarrolle el ejercicio3
%'3 Ae solicitan sus conclusiones ) respuestas ) se comparan en grupo3
'3 Ae les entrega la matriz de #aloraciones ) se sacan conclusiones en cuanto a las actitudes en la
toma de decisiones3
en su #ida3
VALORACIN DE DECISIONES
(Instrucciones e Informacin)

.ea cuidadosamente esta informacin6
El !residente Municipal de un poblado tiene que asignar una cantidad importante del
presupuesto a una obra en el pueblo3 Est> a punto de terminar su gestin ) piensa lanzar su
candidatura para diputado5 por lo que pretende quedar lo mejor posible frente a la
poblacin5 para alcanzar la ma)ora de #otos3
Necesita decidir entre6
-"onstruir una escuela rural3
-Mejorar el puente sobre el ro #ecino3
-Adquirir un nue#o equipo para el molino5 propiedad del municipio3
FACTORES QUE AFECTAN LA DECISIN
/3 E(iste la posibilidad de que se desencadene un cicln que +aga crecer el ro )
destru)a el puente actual5 si no se refuerza3
73 El !residente Municipal cuenta con /05000 #otos5 pero sabe que si se destru)e el
puente pierde 45000 #otos3
43 E(isten bastantes posibilidades de que el cicln no llegue a la zona3 .as llu#ias
mejorar>n las cosec+as3 El molino actual sera insuficiente ) se perdera parte de la
cosec+a por no poderla procesar3
:3 Ai no afecta el cicln ) constru)e la escuela sus #otos aumentar>n en 750003
;3 E(isten tambin posibilidades de que el cicln no afecte la zona en absoluto5 por lo
que el puente ) molino ser>n suficientes3
?3 Ai se pierde parte de la cosec+a por falta de molienda5 sus #otos se reducen en
;50003
INSTRUCCIONES PARA LOS GRUPOS A

/3 .e sugerimos construir una matriz de #aloraciones en este caso5 considerando como
cuantificables el n,mero de #otos a obtener3
73 Bbtenga su decisin considerando la postura =optimista=3 Esto es5 decidiendo sobre
aquello que le permita obtener el m>(imo de #otos3
SOLUCIN
MATRIZ DE VALORACIONES
Decisin Se desborda el ro Mejoran las cosechas Afecta el cicln
Construir la escuela 7,000 5,000 12,000
Reforzar el puente 10,000 5,000 10,000
Comprar el molino 7,000 10,000 10,000
.a eleccin de la decisin depender> del criterio que se siga ) ste puede escogerse entre6
A. Pesimista
-Ai constru)e la escuela lo peor que puede ocurrir es que mejoren las
cosec+as con lo que sus #otos ser>n ;50003
-Ai refuerza el puente5 lo peor que puede ocurrir es que mejoren las
cosec+as con lo que sus #otos ser>n ;50003
-Ai mejora el molino5 lo peor que puede ocurrir es que se desborde el ro5
con lo que sus #otos ser>n H50003
-Ai nuestro !residente Municipal sigue el criterio pesimista de gald5
tambin llamado =ma(imin=5 debe decidir mejorar el molino3
B. Optimista
-Ai constru)e la escuela lo mejor que puede ocurrir es que no afecte el
cicln con lo que sus #otos ser>n /750003
-Ai refuerza el molino5 lo mejor que puede ocurrir es que mejoren las
cosec+as con lo que sus #otos ser>n /050003
-Ai refuerza el puente5 lo mejor que puede ocurrir es que no se desborde el
ro5 con lo que sus #otos ser>n /050003
-Aiguiendo el criterio optimista de Eur_iez5 tambin llamado =ma(ima(=5
deber> construir la escuela3

(omportamiento de 4rupos: 'etroalimentacin
AUTOEVALUACIN DE LA ACCIN DE EQUIPO
OB1ETIVO
%3 Analizar ) comprender profundamente la conducta del grupo5 obteniendo as bases para
modificar la conducta de los indi#iduos +acia el logro de las metas del grupo3
%%3 *ue todos ) cada uno de los miembros sea consciente de la actuacin propia de los
dem>s3
TIEMPO ;0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7: !articipantes3 -i#idido en : subgrupos de ? participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 2orma =Autoe#aluacin de la accin de grupo= para cada
participante3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e la +oja =Autoe#aluacin de la accin de equipo= a todos los
participantes ) les solicita que la contesten en forma indi#idual3
%%3 El 2acilitador forma subgrupos de ; personas ) les solicita que intercambien sus e#aluaciones
entre los miembros de cada subgrupo3
%%%3 Ae +ace un resumen de los comentarios de los subgrupos3
%'3 Ae obtiene conclusiones del ejercicio C) plan de cambio en su casoD3
en su #ida3

AUTOEVALUACIN DE LA ACCIN DE EQUIPO
RETROALIMENTACIN
@no de los caminos m>s eficientes para ele#ar el grado de producti#idad del trabajo en
equipo es la autoe#aluacin ) autocrtica de la accin del equipo3 "onsiste en que todos )
cada uno de los miembros sea consciente de la actuacin propia ) de los dem>s5 con el
objeto de analizar ) comprender profundamente la conducta del grupo5 obteniendo as
bases para modificar la conducta de los indi#iduos +acia el logro de las metas del grupo3
A continuacin encontrar>n una gua para la autoe#aluacin del equipo3 Esta gua se refiere
a : actores fundamentales de la accin en grupo6 Ro CRD5 Mi equipo de 8rabajo CED5 mi
&efe C&D ) Btras Oreas que nos apo)an3
.a e#aluacin ) la autocrtica5 se deben lle#ar a cabo en os pasos6
/3- "ada persona en forma indi#idual5 calificar> en las +ojas siguientes5 del lado izquierdo5
seg,n cada uno considere como fue la accin de cada actor tomando como par>metro del 0
al /03 En donde 0 corresponde a una calificacin negati#a ) /0 a la m>s positi#a3
73- @na #ez terminado el paso anterior5 el grupo deber> discutir ) comentar5 en equipo5
cmo +a sido la actuacin de cada actor5 e#aluando ) calificando en la misma forma en que
lo +icieron indi#idualmente5 pero a+ora seg,n la calificacin que acuerde el equipo3 En
este segundo caso la calificacin debe anotarse en las casillas del lado derec+o de cada
aspecto3
EVALUACIN DE PROCESOS SOCIALES
%ndi#idual
/3 "BM@N%"A"%FN
Equipo
Y E 1 A
A
.a comunicacin fue mu) pobre ) confusa9 en
momentos no se supo de qu +ablamos9 falto claridad
en la comunicacin
Y E 1 A
Y E 1 A
B
.a informacin que se manej fue sobre temas ajenos
a la tarea ) accin de grupo
Y E 1 A
Y E 1 A
C
.a minora del grupo absorbi la ma)or parte de la
comunicacin ) se establecieron di>logos en los que
se margin frecuentemente a los dem>s miembros del
grupo3
Y E 1 A
Y E 1 A
D
.a comunicacin fue din>mica ) acti#a participando
todos con sus aportaciones3 "uando alguien +ablaba
todos lo escuc+aban asimilando la informacin3
Y E 1 A

Aumas

%ndi#idual
73 -E"%A%BNEA
Equipo
Y E 1 A
A
Nunca lleg a un acuerdo ) se dejaron los problemas
sin conclusin3
Y E 1 A
Y E 1 A

.os problemas que se trataron no se relacionaban con
los objeti#os ) la tarea del grupo3
Y E 1 A
Y E 1 A
"
Alg,nCosD %ndi#iduoCsD impusieron su decisin sin
considerar a los dem>s miembros del grupo3
Y E 1 A
Y E 1 A
-
.as decisiones se tomaron por concenso con la
animada participacin de todos los miembros del
grupo ) como resultado de la aportacin creati#a de
todos3
Y E 1 A

Aumas

%ndi#idual
43 -%<E""%FN
Equipo
Y E 1 A
A
Y E 1 A
Eubo confusin respecto a las metas del grupo ) no
supimos cmo encauzar la acti#idad del grupo3
Y E 1 A
El grupo se encauz en su acti#idad +acia funciones

que no tenan nada que #er con las metas ) tarea del
grupo9 tratamos temas ajenos3
Y E 1 A
Y E 1 A
"
.a direccin del grupo se centr en una o dos
personas quienes controlaron a los dem>s3
Y E 1 A
Y E 1 A
-
8odos los miembros del grupo se autocontrolaron )
autodirigieron9 el liderazgo lo tu#ieron #arios
indi#iduos en di#ersas ocasiones3
Y E 1 A

Aumas

%ndi#idual
:3 AB.@"%FN -E "BN2.%"8BA
Equipo
Y E 1 A
A
"uando surgieron discrepancias entre los miembros
no se trataron de resol#er ) se ol#idaron las fricciones3
Y E 1 A
Y E 1 A
No +ubo discrepancias ni confrontaciones de puntos

de #ista )a que cada miembro +abl de temas ajenos a
la tarea del grupo3
Y E 1 A
Y E 1 A
"
Eubo confrontamientos fuertes ) nadie quiso ceder en
su posicin9 las personas trataron de imponer sus
propios puntos de #ista3
Y E 1 A
Y E 1 A
-
"uando se presentaron discrepancias en los puntos de
#ista5 stos se analizaron +onesta5 sinceramente ) sin
temores5 e(poniendo argumentos razonables3
Y E 1 A

Aumas

%ndi#idual
;3 A@8B"<T8%"A
Equipo
Y E 1 A
A
En ning,n momento nos detu#imos a analizar como
estabamos trabajando ) qu fallas tenamos3
Y E 1 A
Y E 1 A
Ae trataron temas sin relacin con la tarea ) objeti#os

del grupo ) nadie se dio cuenta3
Y E 1 A
Y E 1 A
"
Y E 1 A
Algunas personas estu#ieron criticando negati#amente
a los dem>s miembros del grupo3
Y E 1 A
-
En #arias ocasiones el grupo se detu#o a analizar
cmo estaban trabajando detectando fallas )
acordando mejoras en la accin3
Y E 1 A

Aumas

%ndi#idual
?3 AM%EN8E
Equipo
Y E 1 A
A
8odos nos sentimos ap>ticos e indiferentes9 ambiente
mu) aburrido3
Y E 1 A
Y E 1 A

Nos di#ertimos ) platicamos amigablemente de
muc+os temas di#ersos3
Y E 1 A
Y E 1 A
"
Eubo tensin ) ansiedad en el grupo ) nos sentimos
temerosos de ser atacados3
Y E 1 A
Y E 1 A -
El ambiente fue de trabajo ) accin9 todos
interactuamos animadamente ) mu) interesados en la
tarea ) los objeti#os3
Y E 1 A

Aumas

DE GRUPO EN GRUPO
OB1ETIVO
%3 -esarrollar +abilidades5 en el proceso de obser#acin3
%%3 -esarrollar +abilidades en dar una apropiada retroalimentacin a los miembros del grupo3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos de ; a /7
participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
.os dos grupos se sientan en crculos concntricos de cara al centro del crculo5 como est> en el
diagrama siguiente3 El participante A5 es obser#ado por a5 por b5 etc3
%3 El 2acilitador indica a los participantes para que se sienten de acuerdo con el diagrama3
-espus l e(plica los objeti#os del ejercicio ) la secuencia general de las acti#idades3
%%3 El 2acilitador instru)e a los miembros del crculo de fuera para obser#ar los efectos
indi#iduales en el proceso del grupo ) la ejecucin de la tarea grupal3
%%%3 El crculo de adentro participa en una acti#idad escogida por el 2acilitador3
%'3 -espus de diez minutos el 2acilitador dice a los participantes del crculo de adentro que se
re,nan con sus obser#adores3
El 2acilitador instru)e a los participantes para dar retroalimentacin de acuerdo con el criterio de
retroalimentacin de la tcnica que el 2acilitador +a)a presentado3
'3 El procedimiento se in#ierte as los obser#adores son los participantes del crculo de adentro3
Nue#as parejas son formadas para e#itar interferencias en la retroalimentacin3
'%3 El 2acilitador introduce otra acti#idad ) el procedimiento se repite3
'%%3 El 2acilitador re,ne nue#amente al grupo por parejas ) los deja discutir el proceso3

EL CIRCO
OB1ETIVO
%3 %dentificar como percibe el grupo a cada uno de sus integrantes3
%%3 *ue los participantes de grupo identifiquen si en realidad reflejan ante los dem>s lo que son3

TIEMPO :; Minutos
MATERIAL !ara cada participante5 un n,mero de tarjetas 4G; igual al
n,mero de integrantes que conforman el grupo3 Es decir5 si el
grupo esta integrado por 7; personas cada participante recibir>
7; tarjetas5 etc3
@n l>piz o bolgrafo para cada participante3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que el ejercicio tiene como finalidad crear un "irco3
En este circo cada uno de ellos desempe1ara una acti#idad ficticia determinada3
%%3 El 2acilitador entrega las tarjetas ) los l>pices a los participantes ) les solicita que en la parte
superior de cada tarjeta anoten el nombre de cada uno de los integrantes del grupo3 @na #ez
realizada la acti#idad anterior5 les solicita que escriban en la tarjeta de cada persona el rol que
consideran podra desempe1ar en el circo5 por ser esta acti#idad la que mejor representa sus
caractersticas personales3 El 2acilitador menciona algunos ejemplos como los siguientes6 &uan
rol de =animador= por que siempre esta moti#ando a los dem>s5 <aul =Empresario= porque
administra mu) bien su dinero5 Mara =8ira cuc+illos= porque es mu) irnica5 etc3
%%%3 El 2acilitador puede facilitar el proceso proponiendo algunos roles como los siguientes6
empresario
acomodador
bailarn
tira cuc+illos
trapecista
lanzallamas
predigitador
titiritero
acrbata
+ombre goma
'endedor de dulces
maquillista
salto mortal
malabarista
le#antador de pesas
encargado de las luces
boletero
animador
mago
Encargado del #estuario
director de orquesta
#entrlocuo
+ipnotizador
+ombre bala
pa)aso
equilibrista
domador de fieras
encantador de serpientes
enano
pen para todo
domador de pulgas3
%'3 @na #ez que los participantes terminaron de llenar sus tarjetas5 el 2acilitador les indica que
las entreguen una por una a la persona que le corresponda3
'3 El 2acilitador da un tiempo para que los participantes reciban ) refle(ionen sobre las tarjetas
recibidas3
'%3 El 2acilitador solicita que los participantes5 en forma #oluntaria5 compartan con los dem>s la
#i#encia3
en su #ida3

PRESENTACIONES "FRIAS"
OB1ETIVO
%3 A)udar a los participantes a que se conozcan mejor mientras se establecen e(pectati#as de
tomas de riesgos ) capacidad de recibir retroalimentacin3
%%3 Establecer normas de apertura5 e(perimentacin ) atencin al desarrollo3
%%%3 -isminuir la introduccin de problemas5 dentro de un grupo5 en el cual algunos
participantes )a se =conocen= entre s3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO I A 40 !articipantes
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 -espus que todos se +an sentado5 el 2acilitador pide que negocien los asientos con alguien
que est en el lado opuesto del crculo3 "omo los conocidos tienden a sentarse juntos al principio5
esto aumenta la posibilidad de que los participantes #an a ser capaces de establecer un contacto
#isual con las personas que les son presentadas en una fase posterior del ejercicio3
%%3 El 2acilitador e(plica las metas ) la estructura del ejercicio3 "ada persona que quiere lo
presente al grupo ) ese indi#iduo +ace una presentacin =fra=5 esto es5 sin entre#istas o ensa)os3
.a persona que est> presentando dice algo importante3 8ambin intenta establecer contacto #isual
con la persona que est> presentando3 .a persona que est> siendo presentada =se muerde la
lengua=5 de modo que tiene que or sin defenderse lo que dicen acerca de l como
retroalimentacin3 Ae pide a los participantes tomen #oluntariamente el riesgo de ser el siguiente
presentado3
%%%3 -espus de que la mitad de los participantes +an sido presentados ) +an dado sus reacciones5
el 2acilitador interrumpe el desarrollo para sacar algunas reacciones sobre el contenido de las
presentaciones3 Es probable que +asta este punto los miembros +a)an sido mu) positi#os en lo
que +an dic+o ) el 2acilitador puede pedir que +a)a ma)or apertura lo cual5 sera mu) benfico3
%'3 Ae presentan el resto de los participantes3 Ae pide a los miembros que obser#en si +a)
diferencias que puedan ser atribuidas a la discusin que se tu#o3 Ae ponen sobre a#iso para que
planeen si tendr>n otra discusin sobre todo el ejercicio3
en su #ida3

RETROALIMENTACIN CRUZADA
OB1ETIVO
%3 !romue#e el intercambio de e(periencias problem>ticas de trabajo de manera poco
amenazante3
%%3 !ropicia el conocimiento interpersonal5 incrementando la inter-aceptacin3
%%%3 !roporciona un terreno frtil para la retroalimentacin ) la empata3

TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na tarjeta por participante ) un l>piz3
@na caja de tama1o regular3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador prepara psicolgicamente al grupo sobre la comunicacin de nuestros problemas
en el trabajo Cliderazgo5 interaccin5 organizacin5 etc3D5 lo difcil que resulta el plantearlos a otras
personas5 pero tambin lo enriquecedor que son otras opiniones5 desde di#ersos puntos de #ista5 si
cont>semos con ellas3
%%3 Ae les proporciona tarjeta ) l>piz ) se les pide que describan lo m>s completamente posible el
problema m>s importante que estn #i#iendo en la actualidad5 redactado en primera persona5 de
manera que la primera frase rece as6 =Ro tengo un problema que es el siguiente6333=3 Este
problema debe de tener la caracterstica de re#estir un significado especial5 que proporcione al
grupo un buen caso de estudio3
%%%3 Ae les da tiempo a los participantes para su trabajo indi#idual ) se les pide que al terminar
depositen la tarjeta en la caja que tienen al frente del grupo3
%'3 El 2acilitador toma la caja5 con todas las tarjetas )a adentro ) las mue#e para que stas se
re#uel#an3
'3 Ae e(plica entonces que se trata de un juego de papeles5 en el cual +abr> que representar el
comportamiento de aquella persona cu)o problema leer> personalmente cada participante que
#a)a pasando al frente3
'%3 As pues5 cada participante pasar> al frente5 tomar> una tarjeta-problema de la caja ) la leer>
en #oz alta5 #i#iendo el papel de manera que sienta cmo le afecta el problema ) lo e(prese5 as
como la solucin que intu)e9 todo esto en primera persona del singular3
'%%3 Ae promue#e la discusin de cada uno de estos problemas5 +asta +aber recibido suficientes
posibles soluciones3 Entonces se repite la operacin6 otro participante pasa a sacar otra tarjeta )
as sucesi#amente +asta finalizar3
'%%%3 Al terminar5 se fomenta la refle(in global de la e(periencia destacando sentimientos al
representar problemas de otros ) #er representados los propios problemas por otras personas3 Ai
ello opera en fa#or de una ma)or integracin grupal5 si las opiniones de los dem>s proporcionan
nue#os enfoques a las posibles soluciones5 etc3
en su #ida3

(omportamiento de 4rupos: (olaboracin y (ompetencia
ALTO Y SIGA
OB1ETIVO
%3 %lustrar las caractersticas de la competencia C$anar-!erderD3
%%3 %lustrar las caractersticas de la competencia C$anar -!erderD ) de la colaboracin C$anar-
$anarD3
%%%3 %lustrar las consecuencias de interponer los intereses personales a los del grupo3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en : subgrupos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL -istinti#os para diferenciar a los distintos subgrupos Cgafetes de
colores5 pa1oletas5 camisetas5 etc3D
DESARROLLO
%3 El instructor solicita dos #oluntarios para desempe1ar los papeles de polica ) #igilante3
%%3 Al resto de los participantes los di#ide en cuatro grupos con el mismo n,mero de personas3
%%%3 El instructor solicita a los participantes se pongan de pie ) coloca a los grupos lo m>s
separados posible unos de otros5 representando los puntos cardinales3 Ejemplo6 el subgrupo Norte
frente al subgrupo Aur9 el subgrupo Este frente al subgrupo Beste3
%'3 El instructor indica a los participantes que la cuenta de tres5 los subgrupos deber>n
intercambiarse de sitio9 los que est>n al Norte5 con los del Aur5 ) los del Este con los del Beste3
$anar> el subgrupo que llegue primero con el ma)or n,mero de sus integrantes3
'3 As mismo5 indica al polica que en cualquier momento puede dar la #oz de YAltoZ ) todos
deber>n parar inmediatamente3 Aqullos que no lo +agan quedar>n fuera del juego ) significar>n
bajas para su subgrupo3
'%3 El polica ) el #igilante decidir>n quienes son los que no obedecieron la #oz de YAltoZ3 @na
#ez +ec+o esto5 el polica da la #oz de YAigaZ ) contin,a la carrera3
'%%3 El 'igilante +ace el papel de juez para declarar los ganadores3
en su #ida3
ALZA EL VUELO
OB1ETIVO
%3 'i#enciar el trabajo en subgrupo
%%3 .e#antar el >nimo en un grupo cansado o desganado3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Al Aire .ibre
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos3
%%3 El 2acilitador indica a los subgrupos que seleccionen un nombre para identificarse ) elaboren
una lista con el nombre de todas las personas que integran a su subgrupo3
%%%3 El 2acilitador pide a los subgrupos sus listas ) nombra a la primera persona que aparece en
cada una de las listas3 .es menciona que ellos competir>n entre s3
%'3 El 2acilitador pide a los competidores que se coloquen en lnea5 de frente al 2acilitador3 @na
#ez que todos se encuentran en la posicin solicitada5 les indica que se arrodillen en el suelo con
los brazos e(tendidos en cruz ) con el resto del cuerpo bien derec+o3 Entonces les e(plica que la
competencia consiste en tratar de impulsarse5 con toda la fuerza que tengan5 para quedar de pie3
8endr>n tres oportunidades de /0 segundos cada una5 para lograrlo3
'3 El competidor que cubra la prueba lograr> tantos puntos como #eces +alla logrado ponerse de
pie3 CEn #irtud de que son tres oportunidades5 4 es el m>(imo de puntos que puede lograr un
competidorD3
'%3 Al terminar la competencia el 2acilitador registra los puntos logrados por cada subgrupo )
llama a las personas cu)o nombre aparece en segundo lugar en la lista ) repite la competencia5 se
contin,a de esta manera +asta terminar todos los nombres de las listas3
'%%3 $ana el subgrupo que logre m>s puntos3

APOYA A TU SUBGRUPO
OB1ETIVO
%3 'i#enciar el trabajo en subgrupo
%%3 .e#antar el animo en un grupo cansado o desganado3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Al Aire .ibre
MATERIAL "inco canicas o pelotas peque1as por cada participante3
@na cuc+ara sopera por cada subgrupo
-os canastas Cuna con una etiqueta que diga3 =2inal= ) otra con
la etiqueta =8emporal=D por cada subgrupo3

DESARROLLO
%%3 El 2acilitador indica a los subgrupos que seleccionen un nombre para identificarse ) dise1en
una porra creati#a para su subgrupo3
%%%3 El 2acilitador marca una lnea de salida ) coloca5 a unos ; metros de distancia de la de salida5
las dos canastas de cada subgrupo3 En la canasta =8emporal= introduce la cuc+ara3
%'3 .os diferentes subgrupos5 en sesin plenaria5 presentan su nombre ) porra3
'3 El 2acilitador pide a los subgrupos que se formen en fila5 ubic>ndose perpendicularmente a la
lnea de salida9 les menciona que competir>n entre s ) entrega a cada participante cinco canicas3
'%3 El 2acilitador da las siguientes instrucciones6 A la se1al de ="omiencen=5 la primera persona
de cada fila correr> lo m>s r>pidamente que pueda +acia las canastas3 En el momento que llegue a
ellas5 deber> depositar sus canicas en la canasta =8emporal=3 En este momento5 el siguiente de la
fila comenzar> a correr3 Mientras la segunda persona corre5 el primero tratara de pasar el ma)or
n,mero de canicas que pueda de la canasta =8emporal= a la =2inal=5 utilizando ,nica )
e(clusi#amente la cuc+ara3 "uando la segunda persona llegue a las canastas ) deposite sus
canicas5 el primero dejar> de pasar canicas ) regresar> corriendo a la lnea de salida3 Entonces
saldr> corriendo el tercero de la fila ) el segundo se dedicara a pasar las canicas3
'%%3 Ae seguir> de esta manera +asta que +a)an competido todos los integrantes del subgrupo3 En
el caso del ,ltimo participante5 deber> regresar cuando el pen,ltimo llegue a la lnea de salida3
'%%%3 El subgrupo que termine primero con esta acti#idad obtendr> 70 puntos5 el segundo lugar
/0 ) el tercero ;3 As mismo5 cada subgrupo obtendr> / punto por cada canica que se encuentre
dentro de la canasta =2inal=3
%G3 $ana el subgrupo que logre m>s puntos3
en su #ida3

CARRETILLAS
OB1ETIVO
%3 'i#enciar el trabajo en equipo
%%3 Analizar los efectos de la competencia Cganar-perderD en las actitudes ) sentimientos

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Al Aire .ibre
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
utilizando su creati#idad una porra para su equipo3
%%%3 El 2acilitador marca una meta a unos ; metros de la lnea de salida3
%'3 .os equipos presentan5 en plenario5 su nombre ) porra3
'3 El 2acilitador pide a los equipos que se formen en fila5 perpendicularmente a la lnea de salida3
'%3 El 2acilitador e(plica a los equipos que competir>n entre s en una carrera de carretillas3 !ara
lo cual5 la primera persona de la fila ser> la carretilla ) el segundo de la fila lo empujara3 .as
carretillas se colocaran en el piso boca abajo ) se recargar>n con las manos en el suelo9 los que
empujan se parar>n detr>s ) los tomar>n de los tobillos5 le#ant>ndolos +asta una posicin en la
que pueda caminar con las manos cmodamente3 @na #ez listos ) al darse la se1al5 se dirigir>n
r>pidamente Clas carretillas caminando sobre las manos ) los que los detienen sostenindolos por
los tobillosD +acia la meta ) regresar>n a la salida3
'%%3 "uando la pareja llegue a la salida el que empuja se con#ertir> en carretilla ) el tercero de la
fila de cada equipo lo empujar>3 $anar> el equipo que5 despus de que todos sus integrantes
+a)an sido carretillas5 llegue primero a la meta3
'%%%3 En sesin plenaria el 2acilitador pro#oca el an>lisis ) refle(in de la #i#encia9 ) dirige la
en su #ida3

EL BUM!
OB1ETIVO
%3 %lustrar las caractersticas de la competencia C$anar -!erderD
%%3 Animar ) energetizar a un grupo fatigado3
%%%3 %dentificar las +abilidades para escuc+a acti#a3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor pide a los participantes que se sienten en crculo3
%%3 El instructor comenta a los participantes que deben numerarse en #oz alta ) que a todos los
que les toque un m,ltiplo de tres C45 ?5 J5 /75 /;5 etc3D o un n,mero que termine en tres C/45 745
445 :45 etc3D deber>n decir YumZ en lugar del n,mero9 la persona que sigue deber> continuar la
numeracin3 Ejemplo6 .a primera persona empieza diciendo @NB5 el siguiente -BA5 el que
sigue Cal que le corresponde decir 8<EAD dice YumZ5 el siguiente dice "@A8<B5 etc3
%%%3 El participante que no dice YumZ o el que se equi#oca con el n,mero siguiente pierde3 .os
que pierden #an saliendo del juego ) se #uel#e a iniciar la numeracin por el n,mero @NB3
%'3 .a numeracin debe decirse r>pidamente9 si un participante se tarda muc+o Cm>s de tres
segundosD tambin quedar> descalificado3
'3 .os dos ,ltimos jugadores son los ganadores3
en su #ida3

EL GALLINERO
OB1ETIVO
%%3 Analizar los efectos de la competencia Cganar-perderD en las actitudes ) sentimientos

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Al Aire .ibre
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos que tengan el mismo n,mero de
integrantes3
%%3 El 2acilitador indica a los subgrupos que seleccionen un nombre para identificarse3
%%%3 El 2acilitador marca en el piso un crculo de apro(imadamente 4 metros de di>metro Cespacio
adecuado para 70 participantesD3
%'3 El 2acilitador pide a todos los participantes colocarse dentro del crculo ) ponerse en
cuclillas3 @na #ez que se encuentran en esta posicin5 les solicita que se tomen de los tobillos
usando ambas manos3 E(plica a los participantes que estando en esta posicin5 ) durante tres
minutos5 trataran de tirarse unos a otros utilizando slo los +ombros ) la espalda3 *uedar> fuera
del juego la persona que se suelte los tobillos5 se salga del crculo o caiga3 El equipo que tenga
m>s integrantes =#i#os= al trmino de los tres minutos ser> el ganador3
'3 En sesin plenaria el 2acilitador pro#oca el an>lisis ) refle(in de la #i#encia9 ) dirige la
en su #ida3
'A<%A"%BNEA6
%3 Este ejercicio se puede realizar sin integrar equipos ) compitiendo en forma indi#idual3
%%3 8ambin es posible que compita un solo miembro del equipo ) los ganadores se enfrenten
entre s para elegir un campen3

EL 1UEGO DE LAS CUENTAS
OB1ETIVO
%3 Analizar las presiones que e(isten en proceso de competencia3
%%3 Analizar el tipo de emociones que genera ganar ) cuales el perder3

TIEMPO 7; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "ordones de apro(imadamente un metro de largo5 +aga un nudo
grande al final de cada cordn uno para cada participante3
"uentas o macarrones3
<eloj despertador3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador les e(plica a los participantes que es una competencia de ensartar cuentas. El
2acilitador coloca un recipiente grande lleno de cuentas sobre la mesa ) le da a cada participante
un cordn3
%%3 El 2acilitador da la se1al ) los jugadores comienzan a ensartar3
%%%3 -espus de cinco minutos5 el 2acilitador grita YAltoZ Cpodra tambin utilizarse un reloj
despertadorD ) todos los participantes dejan de ensartar las cuentas3
%'3 El participante que +a)a ensartado m>s cuentas ganar> el juego3
%%%3 Ae premia al ganador3
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice6
"mo afecta la presin de tiempo?
"mo afecta el #er a un compa1ero con m>s cuentas ensartadas?
*u sentimientos pro#oca el ganar?
*u sentimientos pro#oca perder?
en su #ida3

EL PARAGUAS
OB1ETIVO
Analizar el proceso ) caractersticas de la colaboracin3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na sombrilla para cada pareja de participantes3
-iez pelotas de goma5 tenis o ping pong por cada una de las
parejas

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en parejas3
%%3 A cada pareja el 2acilitador les distribu)e una sombrilla ) las diez pelotas3
%%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes5 que deben abrir la sombrilla ) colocar el mango de
la sombrilla +acia arriba3
%'3 El 2acilitador coloca a las parejas #indose frente a frente a una distancia de 4 a ; mt3 @n
participante sostendr> la sombrilla ) el otro arrojar> las pelotas3
'3 El objeti#o es rebotar la pelota dentro de la sombrilla para que permanezca en ella5 no podr>n
ec+arla directamente5 la pelota debe rebotar una #ez3
'%3 El 2acilitador comenta a los participantes que tendr>n *uince oportunidades ) cada pelota
que se quede en la sombrilla contar> un punto3 C-ependiendo de cu>ntos participantes +a)a )
cu>nto tiempo desee seguir jugando5 el 2acilitador podr> otorgar m>s oportunidadesD3
'%%3 Al final se cuentan los puntos obtenidos ) se premian a los ganadores3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice las caractersticas de la
colaboracin ) como se puede aplicar lo aprendido en su #ida

LA COMUNIDAD IDEAL
OB1ETIVO
%3 <efle(ionar sobre la necesidad de una %n#estigacin participati#a pre#ia ) una adecuada
interaccin con un grupo )Mo comunidad5 para llegar a la planificacin organizati#a de la
misma3
%%3 %dentificar los tipos de informacin necesarios que nos permitan conocer m>s integralmente la
realidad3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 40 tarjetas del mismo tama1o C/0 #erdes5 /0 azules5 /0 amarillasD
Eojas de rotafolio3
Marcadores3

DESARROLLO
%3 -ebe escribirse en las tarjetas la siguiente informacin6
VERDES:
.a comunidad est> dominada por un terrateniente3
4;N son ni1os ) :0N son j#enes3
No +a) ser#icio de salud en la comunidad3
Ea) ; cantinas3
Al oriente +a) 4 ojos de agua5 pero no +a) ser#icio p,blico3
El I0N de los adultos son analfabetos3
Ae culti#a maz en la regin3
Aomos cerca de /05000 +abitantes
AZULES:
Nuestra comunidad es fea3
8enemos muc+os problemas3
.os +ombres son mu) borrac+os3
Aomos mu) ignorantes3
Aomos mu) poco participati#os3
Ea) muc+os perezosos que no les gusta trabajar3
.as mujeres no trabajan3
Nuestra comunidad es peque1a3
AMARILLAS:
Eace /; a1os mataron a 40 campesinos por los de tierras3
.os primeros pobladores fueron indgenas3
Eace ; a1os lleg la ,nica maestra que tenemos3
8odos somos catlicos3
"elebramos la fiesta de Aanto domingo3
.as mujeres tenemos una peque1a cooperati#a de telares3
-esde ni1os culti#amos la tierra3
.os #iejos de la comunidad saben +ablar toda#a la lengua indgena3
%%3 Ae debe seleccionar a un peque1o grupo de participantes5 sin que el resto se de cuenta5 para
que jueguen el rol de la comunidad5 entre ellos se distribuir>n las tarjetas anteriormente
elaboradas
%%%3 En plenario5 para iniciar5 se pedir> la participacin de ; H #oluntarios5 a quienes se les
indicar> que ellos son un equipo promotor que llega a una determinada comunidad ) que de lo
que se trata es planificar esa "omunidad %deal3 Ae les debe ad#ertir que toda la informacin
necesaria para dic+o trabajo se encuentra a+ mismo en la asamblea3 !uede dej>rsele al alcance el
rotafolio ) un marcador3
%'3 "om,nmente el primer grupo de #oluntarios dise1a la comunidad sin ning,n orden5 a #eces
+asta la dibujan en el rotafolio a espaldas del grupo3
.a coordinacin deber> participar ingeniosamente5 moti#ando a quienes juegan el rol de la
comunidad5 a que opinen sobre el trabajo del equipo promotor5 o a que e(ijan su derec+o a ser
tomados en cuenta3
'3 Ae dar> oportunidad de pasar a otro equipo de #oluntarios en la medida en que se obser#e que
se +a)a iniciado un proceso de interaccin entre los promotores ) la comunidad imaginaria3
'%3 El desarrollo de la t>ctica se #a dando a tra#s de que cada grupo de #oluntarios #a)a
superando los errores de los anteriores equipos9 es decir5 moti#e la participacin de la comunidad
) reconozca5 m>s o menos5 ordenadamente la informacin que sta le proporciona3
'%%3 Ae refle(ionar> el proceso5 cuando se juzgue que e(ista una abierta relacin entre el equipo
promotor ) la comunidad5 ambos tratando de encontrar una planificacin adecuada en las
necesidades reales3
'%%%3 !ara iniciar la refle(in debe permitirse la e(presin #i#encial de los participantes5 luego
tratar de reconstruir las etapas importantes de la tcnica5 es decir5 las distintas acciones realizadas
por los diferentes equipos promotores3
en su #ida3

LEVANTAMIENTO DE PESAS
OB1ETIVO
%3 Analizar los efectos de la competencia Cganar-perderD3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Al Aire .ibre
MATERIAL Auficientes globos del n,mero /: o m>s grandes3
'arios libros C; mnimo por equipoD5 cuidando que todos tengan
el mismo peso Ceg3D3
DESARROLLO
una lista con el nombre de todas las personas que integran a su equipo3
%%%3 En una mesa el 2acilitador coloca5 por cada equipo5 #arios globos ) libros3
%'3 El 2acilitador pide a los equipos sus listas ) nombra a la primera persona que aparece en cada
una de las listas3 .es menciona que ellos competir>n entre s3
'3 El 2acilitador pide a los competidores que se coloquen frente a la mesa en donde se encuentra
los libros ) globos5 que tomen un globo CdesinfladoD ) pongan un libro encima3 El propsito del
ejercicio es soplar para inflar el globo ) le#antar5 con relacin a la superficie de la mesa5 por lo
menos ; cm3 el libro3 Esta pro+ibido tocar el globo o el libro con las manos3 Ai logran le#antar el
libro5 ) sin despegar los labios del globo5 sus compa1eros de equipo colocar>n un segundo libro3
El ganador ser> aquel que logre mantener le#antados la ma)or cantidad de libros3
'%3 "ada equipo se anotar> tantos puntos como libros logr le#antar su representante3
'%%3 Al terminar la competencia5 el 2acilitador registra los puntos obtenidos por cada equipo )
llama a las personas cu)o nombre aparece en segundo lugar en la lista ) repite la competencia3 Ae
contin,a de esta manera +asta terminar todos los nombres de las listas3
'%%%3 $ana el equipo que m>s puntos logre3
%G3 En sesin plenaria el 2acilitador pro#oca el an>lisis ) refle(in de la #i#encia9 ) dirige la
en su #ida3

LIGERO COMO PLUMA
OB1ETIVO
"oncientizar la importancia ) caractersticas de la colaboracin en el 8rabajo en equipo.

TIEMPO 40 Minutos
MATERIAL @na pluma de cualquier a#e para cada subgrupo3
@n reloj con segundero o un cronmetro3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador les pregunta a los participantes cu>nto tiempo podr>n mantener una pluma en el
aire5 simplemente sopl>ndole?
%%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de seis a diez participantes3
%%%3 El 2acilitador indica a los participantes que en cada subgrupo deber>n unir todos los
integrantes sus manos5 formando un crculo3 @no de los integrantes del subgrupo lanzar> una
pluma al aire ) todos los integrantes5 sin soltarse de las manos5 deber>n mantener la pluma
flotando durante el ma)or tiempo que puedan3
%'3 El 2acilitador roma el tiempo con el cronometro3
'3 Al trmino5 el 2acilitador premia al subgrupo que logro mantener m>s tiempo la pluma en el
aire3
en su #ida3

PROTOTIPO
OB1ETIVO
%3 Estudiar los efectos de la competencia intergrupal en el proceso de grupo3
%%3 %dentificar a)udas e impedimentos para realizar una tarea3
%%%3 -emostrar el impacto del proceso en la comunicacin efecti#a ) no efecti#a de las tareas
de grupos3

TIEMPO /70 Minutos
participantes
MATERIAL @na copia de la Eoja de 8rabajo del !rototipo para cada grupo3
@na copia de la Eoja de -ise1o del !rototipo para cada grupo3
@na copia de la Eoja de "omunicacin del !rototipo para cada
grupo3
@n paquete del juguete educati#o 8inKerto)s para cada grupo3
@n rotafolio ) plumones3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 .os participantes ser>n di#ididos en grupos peque1os5 ) los subgrupos se dirigir>n a sus
respecti#as >reas de trabajo3
%%3 El 2acilitador e(plicar> a los participantes que ellos simular>n una operacin de negocios5 en
la cual uno de los subgrupos realizar> un dise1o prototipo ) dar> derec+os de fabricacin a
cualquier subgrupo que tenga la aptitud de reproducirlo e(actamente ) en el menor tiempo
posible3 El 2acilitador distribuir> una copia de la Eoja de 8rabajo del !rototipo ) un juego de
8inKerto)s a cada subgrupo ) les indicar> que esperen a tener m>s instrucciones antes de iniciar
la construccin del !rototipo3
%%%3 El 2acilitador designa a un subgrupo5 como el grupo de dise1o Cesto puede +acerse poniendo
una marca al fondo de la caja de 8inKerto)sD ) dar> una copia de la Eoja de -ise1o del !rototipo
a ese subgrupo3
%'3 El 2acilitador indica a cada subgrupo que seleccionen a un participante que ser> su
comunicador3 "ada comunicador recibe una copia de la Eoja de "omunicacin de !rototipos3
'3 El 2acilitador les dice a los participantes de los subgrupos que lean sus +ojas de instrucciones
) se aseguren que cada uno entendi su papel ) tareas3 El proceso de tarea empieza con un
perodo planeado de diez minutos3 -urante este perodo el equipo de dise1o es el ,nico subgrupo
que puede empezar a unir su estructura3 El equipo de dise1o deber> completar el !rototipo dentro
de los diez minutos3
'%3 El 2acilitador con#oca a la primera junta de "omunicadores3 El 2acilitador #igilar> el tiempo
de todas las reuniones de comunicacin se1alando el principio ) fin de cada una3 Eabr> tres
minutos de tiempo de trabajo entre cada reunin de "omunicacin3 El comunicador del equipo de
-ise1o estar> encargado de las reuniones de "omunicacin ) seguir> los procedimientos
se1alados en la Eoja de "omunicacin del !rototipo3 C'einte minutosD
'%%3 "ada subgrupo de trabajo empezar> la construccin de su !rototipo5 cuando su comunicador
regrese al subgrupo3 @na #ez que el trabajo +a empezado5 los subgrupos de trabajo podr>n
continuar trabajando todo el tiempo3 8an pronto como uno de los subgrupos de trabajo +a)a
terminado su !rototipo5 el 2acilitador para la accin5 ) la estructura del subgrupo es comparada
con el prototipo3 Ai todos los miembros del equipo de -ise1o aceptan el producto del grupo de
trabajo5 todas las construcciones se detienen9 si no5 el proceso de construccin contin,a +asta que
un grupo produzca un !rototipo aceptable por todos los miembros del equipo de dise1o3
'%%%3 El subgrupo ganador ense1a su !rototipo3 .os miembros de cada Aubgrupo discuten sus
reacciones en el ejercicio3 C-iez minutosD
%G3 .os subgrupos discuten como se organizaron a s mismo para la tarea5 que tipos de patrones
de comunicacin emergieron dentro del grupo5 ) el impacto de competencia en su proceso de
grupo3 C*uince minutosD
G3 El 2acilitador con#oca nue#amente a todo el grupo3 @n representante de cada subgrupo de
trabajo da un resumen de como desarrollaron su tarea3 C-iez minutosD
G%3 El 2acilitador pide a los participantes que identifiquen los factores que a)udaron al subgrupo
a realizar su tarea ) aquellos que lo obstaculizaron3 Esto ser> escrito en el rotafolio por el
2acilitador3 C*uince minutosD
G%%3 El 2acilitador dirigir> la discusin enfoc>ndose al papel del comunicador3 .a lista de a)udas
) obst>culos se deber> tener presente en esta discusin5 identificando las tcnicas de
comunicacin utilizada por los comunicadores3 C-iez minutosD
G%%%3 El 2acilitador formar> nue#os subgrupos ) les indica que deber>n desarrollar estrategias que
puedan ser usadas por los comunicadores en tareas de grupo para a)udar a efectuar las tareas en
forma efecti#a3 C*uince minutosD
G%'3 Ae les solicita a los participantes que mencionen como planean usar lo aprendido en las
diferentes situaciones3 C-iez minutosD
G'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

PROTOTIPO

8A<EA /3 Escoger un comunicador para su grupo3 Esta persona se entre#istar>
con el comunicador de cada uno de los grupos en diferentes sesiones mientras
dure esta acti#idad3 -urante estas reuniones para construir el prototipo3
!odr>n escoger m>s de un comunicador5 pero solo una persona podr> a su grupo
en las reuniones de comunicacin3
8A<EA 73 -eben construir un prototipo idntico al producido por el grupo de
dise1o3 Au comunicador dar> las descripciones despus de cada sesin de
comunicacin3

HO1A DE DISEO DEL PROTOTIPO
8A<EA /3 Escojan un comunicador para su grupo3 Esta persona se reunir> con el
comunicador de cada uno de los otros grupos5 en diferentes sesiones mientras
dure esta acti#idad3 -urante estas reuniones el comunicador del grupo de dise1o
dar> la informacin necesaria para construir el prototipo a los comunicadores de
los grupos de trabajo3
!odr>n escoger m>s de un comunicador5 pero solo uno representar> a su grupo en
una sesin de comunicacin3
8A<EA 73 -ise1en ) constru)an un5 prototipo utilizando todas las partes
encontradas en la caja de materiales con e(cepcin de la +oja de instrucciones )
la caja misma3
8A<EA 43 !lanee que informacin dar> su comunicador a los comunicadores de
los otros equipos durante cada sesin3

HO1A DE COMUNICACIN DE PROTOTIPO
El propsito de las sesiones de comunicacin es compartir la informacin sobre
el prototipo entre el grupo de dise1o ) los grupos de tarea3
El comunicador del grupo de dise1o es el encargado de la reunin3 Au trabajo es
dar la informacin solicitada ) a)udar a los comunicadores de los grupos de
trabajo3 El comunicador del grupo de dise1o decidir> si las preguntas ser>n antes
o despus de la reunin de comunicacin5 a menos que e(ista itinerario designado
pre#iamente en el ejemplo3
-espus de cada sesin5 el comunicador regresar> a su grupo respecti#o3
INTINERARIO DE LAS SESIONES DE
COMUNICACIN
Sesin: Tiempo de: !reguntas de los representantes
"omunicacin de grupo de trabajo
1 7 minutos Ninguna
2 7 minutos Ninguna
3 7 minutos "ada representante de grupo est>
autorizado a preguntar un minuto3 Esto
contin,a +asta que cada uno de los
representantes de grupo +a)a tenido su
turno3 8odos los representantes escuc+ar>n
la informacin compartida entre los
representantes del grupo del prototipo otro
representante del grupo de trabajo3
4 4 minutos Ninguna
5 4 minutos -iscusin abierta de dos minutos
6 4 minutos -iscusin abierta de dos minutos
7 4 minutos "ada representante est> autorizado a un
minuto para obtener informacin
especfica3 8odos los dem>s representantes
escuc+ar>n antes intercambio3
8 4 minutos !reguntas permitidas en cualquier
momento3
momento3
momento3
LANZA Y GANA
OB1ETIVO
%3 'i#enciar situaciones competiti#as3
%%3 Analizar los conflictos ) sentimientos que surgen cuando las reglas no son claras
TIEMPO 70 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor forma a los participantes en parejas5 tratando de que estas estn integradas por
personas de la misma talla apro(imada ) del mismo se(o3
%%3 El instructor solicita a las parejas que se ubican de pie5 frente a frente ) se tomen de ambos
brazos con fuerza3
%%%3 El instructor indica a los participantes que a una se1al su)a comenzaran a tirar cada uno +acia
su lado5 tratando de #encer al otro5 esto lo +acen simult>neamente todas las parejas3 8ambin les
indica que funcionar> como arbitro ) e(pulsara a todo aquel que #iole las reglas3 CEs mu)
importante e#itar el dar reglasD3
%'3 Ae realiza la acti#idad anterior3
'3 En una segunda etapa5 el instructor indica a los participantes que elijan otras parejas6 los que
perdieron5 se eligen est vez entre s9 ) los que ganaron5 tambin3
Ae #uel#e a jugar ) el instructor e(pulsa5 al azar5 a algunos participantes indic>ndoles que
cometieron una falta3
'%%3 En una tercera etapa5 se seleccionan los ganadores5 el instructor indica a los participantes que
los ganadores6 son los que perdieron en ambas competencias5 ) les pide a los dem>s
participantes que los feliciten ) los #itoreen3
'%%%3 Al finalizar el grupo refle(iona sobre qu sinti cada cual cu>ndo fue e(pulsado o cu>ndo
perdi3
%G3 El instructor gua un proceso5 para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida ) a su papel como instructores3

(omportamiento de 4rupos: Trabajo en !quipo
ACEPTACIN DE NORMAS DE INTEGRACIN
OB1ETIVO
%3 E#aluar la importancia del establecimiento de normas en el proceso de integracin de un
grupo5 as como la necesidad de establecer claramente un objeti#o3
%%3 E#aluar las conductas indi#iduales en el proceso de integracin de grupo3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /I !articipantes3 -i#idido en subgrupos de ? participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de instrucciones5
.>pices para los participantes
!apel para los participantes3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae di#ide el grupo en dos3 Ae recomienda incluir en el grupo de solicitantes5 a las personas que
ma)ores dificultades presenten para integrarse al grupo3
%%3 @n grupo se le +ace salir del saln ) se le dan las instrucciones siguientes6
=@stedes formar>n un grupo de solicitantes que desean ingresar a una empresa que se est>
formando3 .es suplicamos permanecer fuera del crculo que formar>n los directi#os de la
empresa a quienes escuc+ar>n dialogar sobre diferentes aspectos3 -eben permanecer callados )
esperar a que los llamen3 "ada una de las personas que sean llamadas deber>n actuar ) responder
como lo crean con#eniente=3
%%%3 Ae les entrega las +ojas de instrucciones al grupo que permaneci dentro del saln ) se le
solicita que forme un crculo3 Ae les menciona que e(iste un grupo de personas que se encuentran
en el crculo e(terior quienes deben ser integrados como se menciona en el instructi#o3
%'3 Ae re,nen los grupos ) se les solicita que act,en9 al trmino de los 40 minutos se da por
terminado el ejercicio ) se piden conclusiones3
su #ida3

ACEPTACIN DE NORMAS E INTEGRACIN
%NA8<@""%BNEA
Ae forma una empresa que se denomina fapatos5 A3 A3
"omo empresa ) a constituida ) progresista tenemos 7 objeti#os igual de importantes que se
deben realizar9
/o3 -ise1ar un programa de Mercadotenia para la #enta de zapatos3
7o3 %ntegrar a nue#os elementos a que formen parte de la empresa3
A3 para seleccionar e integrar a los nue#os elementos e(isten 4 requisitos6
aD *ue se +aga de uno en uno3
bD 8ienen que ser todos los que forman el grupo de solicitantes3
cD !ara seleccionar e integrarlos deben de dise1arse normas o requisitos pre#ios de seleccin3

CONCLUSIONES DEL E1ERCICIO
*u sucedi en trminos generales?
"u>nto tiempo dedicaron a establecer requisitos ) cu>nto en la tarea?
.ograron integrar el resto del grupo?
*u influencia tu#ieron las normas CpolticasD en la integracin?
*u sintieron los de afuera Clos de adentroD?3
2ormaron un grupo completo?
8odo miembro de un grupo requiere conocer su papel5 cual es su responsabilidad3
El proceso5 el mismo grupo tiende a mejorarlo a #eces instinti#amente3
En la medida en que las normas sean rgidas ) mu) amplias5 surge un menor deseo de integracin
en los miembros del grupo3
En la medida en que las normas sean fle(ibles ) sencillas pude surgir una ma)or integracin del
grupo3
En todo grupo se debe dedicar tiempo al proceso5 +ablar m>s del objeti#o ) +ablar de las normas
para que se logre una ma)or integracin3 En el ejercicio se tena el objeti#o de +acer un estudio
de mercadotecnia5 pero lo m>s importante es lograr la integracin +umana para que sea un grupo
m>s amplio el que cumpla mejor la tarea3

BLOQUES DE MADERA
OB1ETIVO
%3 Analizar cmo se logra la moti#acin ) las conductas que se presentan en las personas )
los grupos al establecer sus objeti#os3
%%3 Estudiar el fenmeno de la competencia entre personas ) entre subgrupos3
%%%3 E(plorar los sentimientos pro#ocados al ganar o al perder3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; !articipantes3 -i#idido en subgrupos de : a ; participantes3
MATERIAL 70 bloques c+icos del mismo tama1o por participante3 8ipo de
material ) colores son irrele#antes3 .os cubos deben medir
apro(imadamente de : cm de cada lado3
=!remios=5 uno indi#idual ) uno para el subgrupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pone los cubos al azar5 alrededor del espacio de trabajo3
%%3 .e pide a cada participante que estime en silencio5 la altura o el n,mero de cubos5 que podra
construir colocando un cubo arriba de otro cubo sin que estos se tiren3 "uando todos +an +ec+o
su estimacin5 el 2acilitador les pide que empiecen a ponerlos ) determinen si estimaron de m>s o
de menos su capacidad3
%%%3 El 2acilitador les pide que des+agan su columna ) les dice que tendr>n una segunda
oportunidad3 E(plica que para esta oportunidad deber>n +acer p,blica su estimacin ) que ser>
anotado para que los dem>s lo #ean3 8ambin les dice que +abr> un premio para el que se acerque
m>s a su prediccin estimada3 Anuncia que +abr> desempate cuando sea necesario3
%'3 @na #ez que se tiene un ganador ) se le +a dado su premio5 el 2acilitador forma subgrupos de
igual tama1o Ctres o cuatro miembrosD5 dependiendo del n,mero de participantes3
'3 Esta #ez la tarea ser> formar tres columnas que se recargar>n una en otra3 El 2acilitador
anuncia que cada subgrupo +ar> un estimado3 Eace +incapi en que los subgrupos deben tener
una meta realista3 .es dice que +abr> un premio para el que se acerque m>s al estimado3 "uando
se +an registrado los estimados5 les pide que empiecen3
'%3 "uando se tiene al subgrupo ganador ) se le +a premiado5 el 2acilitador conduce una
discusin centrada en la manera de lograr un objeti#o5 la presin ) la competencia en el grupo5 el
deseo de tomar riesgos5 el #alor de la moti#acin e(terna CpremiosD ) las restricciones que ellos
mismos se imponen3
en su #ida3

CADA CUL ATIENDE SU 1UEGO
OB1ETIVO
%3 E(perimentar el trabajo en equipo ) la necesidad de adaptarse a los dem>s para poder
cumplir una tarea3
%%3 Aceptar los aspectos rec+azados de la propia personalidad mediante un juego de roles3

TIEMPO 40 Minutos

DESARROLLO
%3 El 2acilitador indica al grupo que juntos estructurar>n una obra de teatro de diez actos3 8odo
el grupo reunido selecciona el nombre5 tema central de la obra ) la trama de cada uno de los -iez
actos3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que cada uno elija un papel dentro de la obra5 tratando
en lo posible que ese papel sea el m>s diferente a su propia personalidad3
%%%3 @na #ez terminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador di#ide al azar a los participantes entre
los -iez actos ) les solicita que en forma indi#idual desarrollen5 para el acto de la obra que les
fue asignado5 el guin de su personaje3
'3 El 2acilitador solicita a los participantes se re,nan ) que se inicie la obra3 "ada participante
deber> tratar de seguir su guin ) al mismo tiempo procurar> adaptarse al guin de sus
compa1eros3
'3 Al final los participantes que deseen pueden comentar cmo se sintieron desempe1ando los
papeles correspondientes a su otro )o3
'%3 El 2acilitador junto con el grupo comentar>n la #i#encia3
a su #ida3

CAMBIA DE MADRIGUERA
OB1ETIVO
'i#enciar las caractersticas de la pertenencia grupal

TIEMPO 4; Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador presenta a los participantes una peque1a pl>tica sobre los conejos ) la forman en
que #i#en3 .es pide a los participantes que imaginen que son conejos ) que #i#en en madrigueras3
%%3 El 2acilitador indica a los participantes que cuando de la se1al5 deber>n reunirse en sus
madrigueras con quien ellos quieran3 Ra reunidos5 el 2acilitador deja pasar tres minutos ) les dice
que tienen que cambiar de madriguera porque la que actualmente ocupan se inundo3 -a la se1al
para que cambien de madriguera3
%%%3 Nue#amente reunidos el 2acilitador deja pasar cinco minutos ) les dice que #iene una
tempestad ) que nue#amente tienen que cambiar de madriguera3 Al #ol#er a formar las
madrigueras se les dice que #ienen unos cazadores ) que tienen que cambiarse lo m>s r>pido que
puedan3
%'3 Al terminar la acti#idad anterior5 el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria )
gua un proceso para que los participantes identifiquen sus comportamientos ) comenten la
#i#encia3 C"on est> din>mica podemos darnos cuenta del sentido de pertenencia grupal5 de la
fle(ibilidad que tienen los participantes al cambio de relaciones con sus compa1eros3 El que no se
cambien de equipo5 es decir5 que se queden siempre con sus mismos compa1eros indica el sentido
de pertenencia grupal que pro#oca la formacin de subgrupos que no est>n dispuestos a con#i#ir
con los dem>sD3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

COMBINANDO FALLAS Y LIMITACIONES
OB1ETIVO
%3 !romo#er la autoaceptacin reconociendo que todos tenemos fallas ) limitaciones3
%%3 !romo#er la apertura del grupo en el sentido de comunidad ) sentimiento grupal3

TIEMPO -uracin6 4; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na tarjeta de /0 ( ; para cada participante3
.>piz ) bolgrafo Ca todos el mismo colorD

DESARROLLO
%3 !edir a los participantes que escriban con letra de molde5 en forma de lista ) annimamente5
tres de sus fallas o limitaciones5 incapacidades o defectos m>s gra#es3
%%3 <ecoger las tarjetas5 resol#erlas ) nue#amente #ol#er a distribuirlas3 "ada participante leer>
las fallas escritas en la tarjeta como si fueran las su)as5 las actuar> e(plicando ) e(ager>ndolas5
se1alando los problemas que le causan ) lo que cree que puede +acer para corregirlas3 C En caso
de que el grupo sea de +ombres ) mujeres5 las tarjetas se repartir>n entre personas del mismo
se(oD3
%%%3 Eacer que los participantes5 se den cuenta de que sus fallas no son tan terribles ) que son
compartidas por los otros en el grupo3
en su #ida3

CUADROS ROTOS
OB1ETIVO
%3 Analizar algunos aspectos de cooperacin en la solucin de problemas de grupo3
%%3 Aensibilizar a los participantes acerca de las conductas que obstaculizan o contribu)en5 a
la solucin de problemas de grupo3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ? participantes3
MATERIAL @n juego de "uadrados rotos para cada subgrupo3
Eoja de %nstrucciones de "uadros <otos para cada subgrupo3
Eoja de %nstrucciones del &uez M Bbser#ador de "uadros <otos
para cada obser#ador3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador inicia con una pl>tica sobre el significado de la palabra cooperacin9 esta pl>tica
deber> lle#ar a una +iptesis5 acerca de lo que es esencial para que el grupo coopere e(itosamente
en la solucin de problemas3 El 2acilitador indica que el grupo lle#ar> a cabo un e(perimento
para probar estas +iptesis3 Es posible que surjan puntos semejantes a los siguientes6
/3- "ada uno en forma indi#idual deber> comprender el problema en su totalidad3
73- "ada uno en forma indi#idual deber> comprender5 la forma en que l puede contribuir
para la solucin del problema3
43- "ada uno en forma indi#idual deber> estar consciente de la posibilidad de que otros
participantes contribu)an3
:3- E(iste la necesidad de reconocer los problemas de otras personas ) a)udarlos para que
realicen su m>(ima contribucin3
;3- .os subgrupos que ponen atencin en sus procesos de solucin de problemas
probablemente ser>n m>s efecti#os5 que los grupos que no lo +acen3
%%3 El 2acilitador forma subgrupos de cinco participantes m>s el juez M obser#ador3 A estos
obser#adores se les proporcionar> una copia de la Eoja de %nstrucciones para el &uez Mobser#ador3
El 2acilitador pide a cada uno de los subgrupos que distribu)an entre sus miembros un juego de
cuadrados rotos Cdentro de cinco sobresD3 .os sobres #an a permanecer cerrados +asta que se de la
se1al de iniciar el juego3
%%%3 El 2acilitador da a cada subgrupo una copia de las instrucciones5 las lee ) pregunta si +a)
dudas acerca de las mismas3
%'3 Entonces se inicia el trabajo3 Es importante que el 2acilitador #isite todas las mesas durante el
ejercicio para obser#ar que se sigan las reglas establecidas en las instrucciones3
'33"uando todos los subgrupos +a)an terminado su tarea5 el 2acilitador moti#a a los subgrupos
para que se discuta acerca del e(perimento3 Ae solicita que los juecesMobser#adores den sus
obser#aciones3 El 2acilitador alienta a los participantes para que relaten una e(periencia de una
situacin real3 En sesin plenaria el 2acilitador gua al grupo para que analicen como pueden
aplicar lo aprendido en el campo laboral3
INSTRUCCIONES PARA HACER
EL E1ERCICIO DE CUADROS ROTOS
@n juego consiste en ; sobres que contengan piezas de cartulina cortadas en diferentes
formas5 los cuales debidamente acomodados deber>n formar ; cuadrados del mismo
tama1o3 @n juego deber> ser entregado por cada grupo de ; personas3
!ara preparar un juego5 corte cinco cuadrados de cartulina5 cada uno debe medir
e(actamente /; ( /; cm3 !onga los cuadrados en una fila ) m>rquelos como se detalla
abajo5 las letras deben ser marcadas ligeramente con l>piz para que posteriormente
puedan ser borradas3
8odas las piezas marcadas con la letra A5 deber>n ser del mismo tama1o5 todas las que
correspondan a la letra " ser>n del mismo tama1o5 etc35 Es posible que di#ersas
combinaciones formen uno o dos de los cuadrados5 pero solamente una combinacin
formar> los cinco cuadrados5 cada uno de /; ( /; cm3 -espus de trazar las lneas en los
cuadrados ) +aber marcado las secciones con letras5 corte cada cuadrado por las lneas
se1aladas para +acer las partes del rompecabezas3
.uego marque los cinco sobres de la siguiente forma6 el sobre No3 / contendr>6 %5 E5 E9 el
7 tendr> A5 A5 A5 ) "9 el 4 tendr> A ) &9 el : tendr> -5 2 ) el ; tendr> $5 5 25 ) "3
orre las letras marcadas con l>pices ) en su lugar5 escriba el n,mero del sobre que
contiene las piezas3 Esto facilitar> el guardar las piezas nue#amente en los sobres
correspondientes3
"ada juego deber> +acerse de cartulina de diferentes colores3

HO1A DE INSTRUCCIONES PARA EL GRUPO
DE LOS CUADROS ROTOS
"ada uno de ustedes tiene un sobre el cual contiene piezas de cartulina para formar
cuadrados3 "uando el 2acilitador de la se1al de empezar5 la tarea de su grupo ser> la de
formar cinco cuadrados de igual tama1o3 .a tarea no terminar> +asta que cada uno de los
participantes tenga delante de s un cuadrado perfecto del mismo tama1o de los que se
encuentran frente a los otros miembros del grupo3
.imitaciones especficas que se imponen al grupo durante la realizacin de este ejercicio6
/3 No est> permitido +ablar3
73 No est> permitido pedir a ning,n miembro del grupo piezas5 ni +acer se1ales5
signos5 etc3 para solicitarlas3 C.os miembros podr>n #oluntariamente darle piezas
a los dem>sD
HO1A DE INSTRUCCIONES DEL 1UEZ/OBSERVADOR
1UEGO DE LOS CUADROS ROTOS
Au misin es ser parte Bbser#ador ) parte &uez3 "omo &uez5 deber> asegurarse de que
cada participante obser#e las siguientes reglas6
/3 No se permite +ablar5 se1alar o utilizar cualquier otro tipo de comunicacin no
#erbal3
73 .os participantes pueden dar piezas directamente a otros5 pero no pueden tomar
piezas de las otras personas3
43 .os participantes no pueden poner sus piezas en el centro para que los dem>s las
tomen3
:3 Ae permite que cualquiera de los miembros de todas sus piezas5 a,n cuando )a
+a)a formado su cuadrado3
"omo obser#ador5 ponga atencin a lo siguiente6
/3 *uin est> dispuesto a dar piezas de su rompecabezas?
73 Ea) alguno que cuando termina =su= rompecabezas se desentiende de los dem>s
integrantes del grupo?
43 Alguno de los participantes luc+a con sus piezas5 pero no es capaz de dar alguna
o todas?
:3 "u>ntas personas se encuentran comprometidas acti#amente en lle#ar a cabo su
tarea?
;3 "u>l es el ni#el de ansiedad o frustracin?
?3 Ea) alg,n punto en dnde el grupo empieza a cooperar?
Alguno trata de #iolar las reglas +ablando o se1alando para a)udar a alguno de los
miembros a resol#er sus problemas?

D1AME PASAR
OB1ETIVO
%3 'i#enciar situaciones5 en donde e(isten objeti#os personales en conflicto3
%%3 Analizar como afectan las creencias ) #alores personales en un proceso de integracin
grupal3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por 7
participantes
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
% El 2acilitador solicita a los participantes se numeren del / al 7 ) formen parejas5 cada pareja
deber> colocarse frente a frente a una distancia de apro(imadamente 40 centmetros3
%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que a una se1al5 el participante n,mero / de cada
pareja empujar>n al n,mero 7 dicindole6 Djame pasar porque... (y le da una razn, por
ejemplo: quiero hablar por telfonoD
%%%3 En ese punto se detiene5 ) es entonces el otro participante quien empuja diciendo lo mismo5
pero presentando otra razn3
%'3 "ontin,an as por un rato3
'3 .uego cada participante refle(iona sobre la situacin6 en qu consiste el problema5 que
implica un enfrentamiento competitivo, qu otras alternativas pueden imaginar para lograr
el objetivo propio pero sin pasar por encima del otro, etc.
a su #ida3

DESARROLLO DEL EQUIPO
OB1ETIVO
%3 Estudiar el proceso de desarrollo "A<% C"onfianza5 Apertura5 <ealizacin5
%nterdependenciaD
%%3 @tilizar un modelo para autodiagnstico en un grupo3

TIEMPO /;0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL !apel blanco ) un l>piz para cada participante3
<otafolio5 marcadores ) cinta para pegar3

DESARROLLO
%3El 2acilitador anuncia los objeti#os de la din>mica ) resume el proceso3 "omunica a los
participantes que estudiar>n el modelo "A<% e(aminando sus partes indi#iduales )
posteriormente #er su funcionamiento en un grupo de trabajo3
%%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en cuatro subgrupos ) distribu)e papel ) l>piz3 .es
dice que cada grupo crear> un modelo de un equipo de trabajo ideal5 de acuerdo a uno de los
cuatro procesos de crecimiento "A<%6 "onfianza5 Apertura5 <ealizacin e %nterdependencia3 Ae
designa un n,mero de participantes para cada grupo3 CAi +a) m>s de #einticuatro participarles
puede di#idirse en unos oc+o grupos de manera que cada proceso pueda ser analizado por dos
grupos simult>neamenteD "ada grupo contar> con cinco minutos para presentar su modelo a los
dem>s miembros3 Ae les anima para que sean creati#os al desarrollar sus presentaciones ) se les
dice que pueden emplear escenificaciones5 simulacin o cualquier otro medio de apo)o para que
logren comunicar eficazmente su modelo3
%%%3 El 2acilitador e(plica bre#emente los cuatro conceptos "A<% CAe pueden anotar en el
rotafolio de manera que5 los miembros puedan discutir acerca de ellos posteriormenteD A
continuacin se presenta un bre#e resumen de los cuatro factores "A<%6
/3 CONFIANZA: "onfianza interpersonal ) sin miedos3
73 APERTURA: .ibre flujo de informacin5 ideas5 percepciones ) sentimientos3
43 REALIZACIN: Autodeterminacin5 sintindose libre para actuar5 +aciendo realmente lo
que se desea +acer3
:3 INTERDEPENDENCIA: %nfluencia recproca5 responsabilidad compartida ) liderazgo3
%'3 .os grupos formulan sus modelos ) preparan sus presentaciones Ctreinta minutosD3
'3 El 2acilitador se1ala que identifiquen el modo en que funcionan los equipos de trabajo
teniendo en cuenta la dimensin "A<% ) que preparen un informe de su diagnstico3
'%3 "ada equipo presenta su modelo e informa sobre su propio funcionamiento en funcin del
modelo3 C"inco minutosD3
'%%3 "uando todas las presentaciones +an terminado5 el 2acilitador coordina una discusin sobre
la integracin de los cuatro conceptos "A<% en un equipo de trabajo ) se formulan tres o cuatro
generalizaciones que describan la interrelacin entre las cuatro dimensiones del modelo "A<%3
C'einte minutosD3
'%%%3 "ada grupo presenta su informe5 sus conceptos5 al resto de los participantes3
DIAS DE LA SEMANA
OB1ETIVO
%3 "oncientizar la importancia del trabajo en Equipo3
%%3 %lustrar las caractersticas de la competencia C$anar -!erderD
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de J participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n juego de cartulinas para cada grupo5 en donde aparezcan
letras suficientes para formar todas las palabras de los das de la
semana distribuidas al azar en tantos sobres como miembros
tengan los subgrupos3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes se integren en subgrupos5 los cuales deber>n estar
compuestos por el mismo n,mero de personas3
%%3 El 2acilitador entrega a cada subgrupo un paquete de sobres Cconteniendo las letrasD para que
sean distribuidos entre los miembros del subgrupo3
%%%3 El 2acilitador e(plica al grupo que cada miembro del subgrupo deber> formar una o #arias
palabras5 de forma tal que el subgrupo conforme un total de siete palabras que tengan relacin
entre s3 As mismo les indica que est> pro+ibida la comunicacin #erbal3
%'3 El subgrupo que forme primero las siete palabras Clos das de la semanaD ser> el ganador3
en su #ida3
DIBU1ANDO A CIEGAS
OB1ETIVO
%3 %dentificar la necesidad de la participacin acti#a ) colaboracin de todos los integrantes
para obtener buenos resultados en el trabajo en equipo3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n rotafolio por cada subgrupo3
@n plumn para rotafolio por cada subgrupo3
'endas o cualquier material para que los participantes se tapen
los ojos3

DESARROLLO
%3 El instructor coloca los rotafolios separados unos de otros3 Acto seguido5 integra subgrupos de
4 a ? personas ) les indica a cada subgrupo el rotafolio en el cu>l trabajar>n3
%%3 El instructor e(plica a los participantes en que consiste la -in>mica6 =8odos los integrantes de
cada subgrupo participar>n por turno5 dibujando en una +oja de rotafolio con la #ista tapada3
"ada dibujante agregar> otros elementos a los dibujados anteriormente5 seg,n lo que indique el
instructor=3
%%%3 Mientras participa el primer #oluntario5 su subgrupo puede orientarlo con aplausos3 "uando
dibuje en el lugar correcto5 las palmadas ser>n fuertes3 Ai est> equi#ocado5 las palmadas ser>n
m>s dbiles3 .os subgrupos contrarios pueden estorbar la a)uda con silbidos o ruidos3
%'3 El primer dibujante de cada subgrupo se cubre los ojos ) comienza a dibujar lo que le se1ala
al instructor3
'3 @n ejemplo de las instrucciones del %nstructor para el dibujo podran ser las siguientes6
!rimer -ibujante6 -ibuja una casa con dos #entanas ) una puerta3
Aegundo6 @n >rbol junto a la casa3
8ercero6 El sol sobre la casa3
"uarto6 @na #aca detr>s de la casa3
*uinto6 .a cordillera detr>s de la casa3
Ae(to6 El pap>5 la mam> ) sus +ijos caminando +acia la casa3
'3 .a din>mica contin,a igual +asta que participan todos los integrantes de cada subgrupo3 Algo
mu) importante es que el moti#o que se dibuja debe ser siempre el mismo para todos los
subgrupos3 Al final se comparan los dibujos ) gana el subgrupo cu)o dibujo es el mejor logrado3
'%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice como a)uda o afecta en el resultado de
un equipo la participacin acti#a de sus miembros ) la colaboracin3
'%%3 El instructor gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido
en su equipo3

EL DIBU1O ES LA CLAVE
OB1ETIVO
%ntegrar r>pidamente subgrupos de trabajo3

TIEMPO ; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas que lle#an impreso un dibujo5 n,mero o se1a3 @na por
participante3 "ada tarjeta estar> repetida tantas #eces como
miembros se desee tengan los subgrupos3 Ejemplo6 Aubgrupo de
seis miembros d seis tarjetas repetidas5 etc3

DESARROLLO
%3 El instructor in#ita a los participantes para que retiren una tarjeta de la caja que +a puesto en el
centro del grupo o entrega las tarjetas re#ueltas para que tomen una ) pasen las dem>s a sus
compa1eros CBb#iamente se pasan del lado que no aparece el dibujo para que no lo #ean los
participantesD3
%%3 @na #ez terminada la acti#idad anterior5 el %nstructor solicita al grupo que se integren en
subgrupo con todas aquellas personas que tenga una tarjeta igual a la su)a3
%%%3 @na #ez formados los subgrupos de trabajo se procede a continuar con la siguiente acti#idad
programada por el %nstructor3

EL DICCIONARIO
OB1ETIVO
%3 Enriquecer el #ocabulario5 as como5 razonar ) formar conceptos3
%%3 'i#encias cmo la suma de esfuerzos personales propicia el logro de objeti#os grupales3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n -iccionario para cada participante3
/0 8arjetas 4G; para cada participante3
@n bolgrafo Cdel mismo colorD para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador entrega a cada participante sus materiales3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que busquen en el diccionario las cuatro palabras que
les parezcan m>s raras ) difciles para los dem>s3
%%%3 El 2acilitador les indica que anoten cada una de las palabras elegidas en una tarjeta ) en otra5
su significado3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita a los participantes que le entreguen las
tarjetas ) las coloca formando dos grupos6 el de las palabras ) el de los significados ) baraja las
tarjetas de cada grupo para que queden re#ueltas al azar3
'3 .uego cada participante saca al azar5 cinco tarjetas de cada grupo3
'%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que la siguiente acti#idad consistir> en tratar de
encontrar la tarjeta que contiene la definicin de cada palabra que le fue asignada3 !ara lograrlo5
tendr> que establecer comunicacin con todos los participantes para encontrar quien tiene la
tarjeta que busca ) canjearla3
'%%3 .os participantes realizan la acti#idad3
'%%%3 Al trmino de la acti#idad5 el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria ) cada
participante lee la palabra ) su definicin5 los dem>s re#isan en el diccionario3
%G3 $ana el primer premio el que acert ma)or cantidad de #eces5 ) el primer premio a la
ignorancia el que m>s desaciertos tu#o3
su #ida3

EL EQUIPO SE DISFRAZA
OB1ETIVO
"rear un clima que facilite la integracin de un equipo3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "artulinas5 plumones5 cinta ad+esi#a5 pegamento5 tijeras etc3
8odo material que pueda ser ,til para confeccionar un disfraz
por subgrupo

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de ; a I participantes3
%%3 El 2acilitador indica a los subgrupos que disponen de :0 minutos para preparar una comparsa
compuesta por todos los miembros del equipo disfrazados3 !or ejemplo6 un >rbol5 en donde uno
se disfraza del tronco5 otro de una rama5 etc35 @na locomotora5 donde uno se disfraza de la
locomotora ) los dem>s de sus carros5 etc3
%%%3 .os subgrupos presentan sus disfraces3 A cada uno se otorga un puntaje3 En el momento de la
e#aluacin se toma en cuenta la originalidad del moti#o elegido por el subgrupo5 la calidad de los
disfraces ) la idea de conjunto3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analicen sus emociones ) como estas a)udan
a un proceso de integracin como equipo3

El EXTRATERRESTRE
OB1ETIVO
%3 'i#enciar sentimientos de marginalidad por diferencias3
%%3 %ntegrar nue#os miembros a un grupo3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de +asta diez integrantes5 les e(plica que su
consigna ser> imaginar entre todos la cultura5 forma de #ida5 #alores5 etc3 de un e(traterrestre9 as
mismo5 que describan como se imaginan al e(traterrestre ) lo dibujen3
%%3 Al terminar la acti#idad anterior5 les solicita que imaginen una situacin donde su
e(traterrestre irrumpa en la ciudad de33333333 CAe recomiendan asignar a cada grupo una ciudad con
una cultura diferente5 por ejemplo6 M(ico5 8oKio5 Ne_ RorK5 !ars5 etc3D e intente relacionarse
con sus +abitantes3
%%%3 El 2acilitador les solicita que dise1en una dramatizacin que presente las distintas #icisitudes
del grupo por aceptarlo o rec+azarlo ) del e(traterrestre por procurar integrarse ) proponer alguna
costumbre distinta3
%'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador re,ne a los participantes en una sesin plenaria
) cada subgrupo presenta su dramatizacin3
'3 Al final los participantes dialogan sobre la #i#encia9 as mismo5 comparan con situaciones
cotidianas donde e(isten sentimientos de marginalidad por diferencias jer>rquicas5 culturales5 de
color5 se(o5 etc3
a su #ida3

GRUPOS CERRADOS
OB1ETIVO
%3 !ermitir a los participantes5 e(perimentar conscientemente5 el e(cluir ) el ser e(cluido3
%%3 "onfrontar los sentimientos que la e(clusin genera3
%%%3 E(aminar los procesos por los cuales socialmente es conferida la identidad5 por la
e(clusin de un grupo ) aceptado por la persona e(cluida3
TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por ; a H
participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL <efrescos ) bocadillos para el grupo
3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador forma peque1os grupos de cinco a seis participantes cada uno9 les pide que se
sienten en el suelo5 dejando cierta distancia entre un grupo ) otro3
l%3 El 2acilitador pide a cada grupo que e(clu)a a un miembro5 con base en un criterio elegido en
consenso por el grupo3 .es dice que tienen #einte minutos para lle#ar a cabo esta tarea3 "uando
cada miembro e(cluido +a sido seleccionado5 se le manda a un sitio predeterminado en la
+abitacin3
%%%3 -espus de que cada grupo +a e(cluido a un miembro ) ste se sienta en un lugar
especialmente dedicado para ellos5 el 2acilitador dice al resto del grupo que pueden tomar un
descanso ) un refresco9 as mismo5 les ad#ierte que de ninguna manera pueden compartir con
aquellos que +an sido e(cluidos3
%'3 -espus del descanso5 el 2acilitador pide a los grupos que se acomoden r>pido ) seleccionen
un representante3 .os miembros e(cluidos tampoco pueden reunirse con sus grupos en este
tiempo3 !osteriormente se pide al grupo e(cluido que se sit,e en el centro de la +abitacin5 para
que todos los dem>s formen un crculo alrededor de ellos3
'3 El 2acilitador pide a cada miembro del grupo e(cluido que diga porqu fue e(cluido del
grupo5 ) si piensa que su e(clusin fue justificada5 cmo se siente respecto al grupo que lo
e(clu)5 ) cmo se siente con respecto a los otros participantes e(cluidos3
'%3 -espus de que cada participante e(cluido +a +ablado5 el 2acilitador pregunta al
representante de cada grupo que e(clu) decir su criterio5 para la e(clusin ) porqu sinti que el
miembro e(cluido conoca el criterio3
'%%3 "uando cada representante +a terminado5 los grupos originales se acomodan5 inclu)endo los
miembros e(cluidos3 .a tarea de cada grupo es enfrentar lo sucedido en las fases pre#ias3
'%%%3 El 2acilitador luego pide a los participantes que formen un solo grupo 3 Sl presenta una
lectura de las din>micas de e(clusin5 enfatizando aspectos de identidad social5 caractersticas de
interacciones entre personas estigmatizadas ) personas normales ) caractersticas de
interacciones entre personas estigmatizadas3 Aiguiendo la lectura5 el grupo entero est>
comprometido en analizar el desarrollo de la e(periencia en trminos de la teora de primera
impresin3

EL NUDO HUMANO
OB1ETIVO
%3 !ermite analizar la labor asesora de un indi#iduo frente al grupo3
%%3 Air#e para analizar elementos de comunicacin no #erbal3
%%%3 !ropicia la integracin de los miembros de un equipo de trabajo3

TIEMPO 40 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide uno o dos #oluntarios5 aunque puede designar a alguien especfico si sus
necesidades as se lo demandan3
%%3 .e pide que salga o salgan del recinto donde se lle#ar> a cabo el ejercicio3
%%%3 Al grupo que queda les pide se tomen de las manos +aciendo un gran crculo3
%'3 Ae les induce a pensar que esa forma del grupo es5 de alguna manera5 su estructura original9
pero que los grupos5 en su propia din>mica tienden a desarrollar +>bitos que aglutinan ) +acen
#ariar la estructura original3
'3 Ae les solicita +acer un nudo +umano lo m>s intrincado que puedan5 sin soltarse de las manos
+asta que se les de la indicacin3
'%3 @na condicin importante es que los miembros del grupo que constitu)en el nudo no podr>n
+ablar mientras el asesor o asesores intenten des+acerlo3
'%%3 Ae in#ita a entrar a las personas o persona que se les +izo salir ) se les plantea que ellos
asumir>n el rol de asesores ) que su tarea consistir> en lle#ar a ese grupo a su estructura original5
que stas no pueden soltarse de las manos ) a la #ez no pueden proferir palabra alguna3
'%%%3 !asado un tiempo razonable5 si no +an podido des+acer el nudo los asesores5 se le pide al
grupo que retome su estructura original sin soltarse de las manos3
en su #ida3

EL OB1ETIVO
OB1ETIVO
A)udar a reconocer la necesidad de la unidad de los diferentes sectores sociales de una
organizacin o comunidad Cobrero5 campesinos5 intelectuales5 etc3D5 ) sus diferentes e(presiones
organizati#as5 en funcin de buscar un objeti#o com,n3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7? participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Mecate o cuerda gruesa de unos /0 metros de largo3
8res pa1uelos para #endar los ojos3
Aeis mecates cortos ) delgados de un metro cada uno ara amarrar
los pies3
"inco tablitas de madera de igual tama1o5 algunos cla#os
medianos ) un martillo5 para poder representar al sector obrero3
@n pedazo de cartulina Cde igual tama1o que las tablasD )
algunos marcadores5 que simbolicen a los intelectuales3

DESARROLLO
%33 Ae solicitan J #oluntarios CasD del grupo de participantes3
%%3 .os #oluntarios CasD se di#iden en grupos peque1os de tres ) cada uno de estos grupos se
coloca en el #rtice o >ngulo de un tri>ngulo imaginario5 Cque luego se +ar> con la cuerdaD que
est> dentro del crculo del grupo grande de participantes3 .os #oluntarios deben mirar a ese
grupo3
%%%3 A los J #oluntarios de los tres grupos que forman el tri>ngulo5 se les circunda o rodea por la
cintura con el mecate largo5 conser#ando cada grupo su lugar correspondiente3
%'3 En el orden de izquierda a derec+a5 se procede a #endar los ojos al primero de cada grupo9
despus5 al segundo se le amarran los pies ) al tercero se le deja libre3
'3 Estando )a los grupos listos ) en sus posiciones5 el 2acilitador se coloca al frente de uno de los
grupos ) tomando las frutas en sus manos5 procede a mostr>rselas a todos los participantes5
diciendo6 Este es A@ B&E8%'B5 e#idenciando que est> dirigindose a todos los #oluntarios3
CEnfatiza con la #oz su objeti#o5 pero con la mmica5 se dirige a todos9 no slo al grupo que tiene
enfrente3D
'%3 Ae dirige a los tres grupos5 se los muestra ) dice EA8E EA A@ B&E8%'B CEnfatiza con la
#oz su objeti#o5 pero con la mmica5 se dirige a todos9 no solo al grupo que tiene enfrenteD3
Nue#amente5 sin decir m>s coloca a metro ) medio de ese grupo las tablitas5 los cla#os ) el
martillo3
!or ,ltimo coloc>ndose frente al grupo restante5 muestra a todos la cartulina ) los marcadores
diciendo6 Este es A@ B&E8%'B3 R los coloca a metro ) medio del grupo3 Eace los mismos
nfasis ) ademanes3
'%%3 -espus5 dirigindose a todos dice6 ien a+ora se trata de que consigan E. B&E8%'B5 no
pueden +ablar ) tiene slo 4 minutos3 El juego termina cuando se logra E. B&E8%'B3 Ae
enfatiza el ) no +a) que mencionar para nada que se ganar> o cualquier otra e(presin que in#ite
a la competencia3
.os tres grupos deben actuar con libertad5 pero debe procurarse e#itar la #iolencia3 .a asamblea
por su parte5 debe guardar silencio ) obser#ar la din>mica3
Auele suceder Cpor la inercia competiti#a ) la estructura fsica del juegoD que cada grupo
particular5 trata instinti#amente de alcanzar lo que cree que es A@ B&E8%'B Cel que est>
enfrenteD5 ol#id>ndose que ese tambin fue se1alado como objeti#o de todos ) que se +a +ec+o
distincin entre A@ R E. B&E8%'B3
'%%%3 !asado el tiempo Cmanejado con libertad por el 2acilitador pero siendo bre#eD5 el 2acilitador
debe indicar que se pare el juego5 ) preguntar a los participantes ) obser#adores si consideran que
se +a logrado E. B&E8%'B3 .o m>s probable es que +a)a di#ersas opiniones5 el coordinador
podr> sugerir la incorporacin de alguno de los que opinan que no5 sustitu)endo a quien querr>
salir de los participantes5 o continuar con le grupo inicial3
%G3 As se pasa a un segundo momento en que se #uel#e a dar un lmite de tiempo5 pero a+ora se
les permite +ablar a los participantes3 Es probable que #uel#an a la misma situacin competiti#a5
o bien5 que busquen alg,n tipo de solucin colecti#a5 como por ejemplo buscar uno a uno los
objeti#os5 sin modificar las condicionantes e(istentes3
G3 !asado este segundo momento5 el 2acilitador #uel#e a preguntar a la Asamblea si )a se +a
logrado E. B&E8%'B3 Ai #uel#e a +aber contradiccin o consenso de que no5 se pasa a un
tercer momento5 donde se #uel#e a dar un tiempo limitado3 Ae puede seguir incorporando e
intercambiando participantes en estas etapas5 siguiendo atentamente la din>mica del grupo3
G%3 "uando se considere que )a el grupo se +a estancado5 o bien que +a logrado E. B&E8%'B5
se inicia la refle(in3 "omo primer ni#el de refle(in se les pide a los #oluntarios que e(presen
los sentimientos que en ellos gener la din>mica3 Ae pueden analizar las actitudes ) los roles de
los indi#iduos ) grupos en el juego ) su semejanza con la realidad ) cmo act,an los grupos
sociales5 las organizaciones5 los sectores3
A la par de lo anterior5 puede irse reconstru)endo la din>mica para analizar el significado de las
diferentes etapas o momentos5 o de los smbolos utilizados Cfrutas5 mecates5 cla#os5 etc3D3
En el momento oportuno se pregunta nue#amente6 AE "@M!.%F E. B&E8%'B? ) se puede
analizar qu se pudo +aber +ec+o5 por qu se cumpli o no5 que falt5 etc3
El m>(imo ni#el de alcance de E. B&E8%'B5 se dara cuando el grupo logra en forma
consciente el conseguir5 sin competencia3 .os Bbjeti#os !arciales5 liberarse de las limitaciones
Ccuerdas5 #endas5 etc3D ) +acer uso colecti#o de los smbolos5 como comer la fruta5 escribir alg,n
mensaje producir algo con la madera ) los cla#os3333
Entre otros puntos que pueden analizarse est>n los siguientes6
*u obst>culos e(isten cuando los grupos de trabajo buscan una meta?5 cmo se superan?
*u relacin +a) entre E. B&E8%'B buscado en la din>mica ) el cumplimiento de los
objeti#os que persiguen nuestras organizaciones?
*ue necesidad +a) de @N%-A- ) coordinacin entre las diferentes organizaciones populares
para lograr conseguir nuestro B&E8%'B "BMaN5 es decir5 construir conjuntamente una nue#a
sociedad?3
"mo lograr esta @nidad ) esta "oordinacin?
en su #ida3

ENGAANDO AL GRUPO
OB1ETIVO
Atraer la atencin sobre la confianza ) la desconfianza5 sobre la +onestidad ) la des+onestidad5
como medidas defensi#as en las relaciones interpersonales3
TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; participantes3
MATERIAL Eojas de papel ) l>piz3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador selecciona cuatro o cinco #oluntarios para que cuenten tres incidentes ocurridos
durante la infancia3 Esos incidentes pueden ser #erdaderos o ficticios5 o incluso uno #erdadero )
dos ficticios5 o dos #erdaderos ) uno ficticio3 *ueda a criterio de los relatores la forma del relato5
as como la secuencia3 -eber>n procurar no re#elar cu>les son #erdaderos ) cu>les ficticios3
%%3 !recisamente corresponder> a los miembros participantes adi#inar cu>l son los incidentes
#erdaderos ) cu>les los ficticios3 "ada miembro anotar> en su +oja los incidentes que juzgue
ciertos ) los que no3
%%%3 -espus del relato de los incidentes5 ) diciendo los relatores cu>les eran #erdaderos ) cu>les
los ficticios5 cada uno contar> cu>ntas #eces fue enga1ado por los relatores3 Ae puede +acer un
resumen en el pizarrn para #er la frecuencia de los enga1os ) los aciertos3
%'3 Ae prosigue el ejercicio5 formulando el animador las siguientes preguntas6 "mo se sintieron
tratando de enga1ar al grupo? "mo se sintieron los relatores5 en el conflicto entre la
disposicin para decir la #erdad ) la b,squeda de las fantasas para mentir? *u estrategia
adoptaron? "mo se sintieron los participantes del grupo5 sabiendo que podan estar siendo
enga1ados5 por los relatores? !or qu algunos participantes dejan enga1ar m>s f>cilmente que
otros? <ecuerden una situacin en la que +a)an sido enga1ados o que +a)an enga1ado a otros
*u sintieron?
en su #ida3

ESTABLECIMIENTO DE OB1ETIVOS Y PLANEACIN
DE ACCIONES
OB1ETIVO
Establecer un clima positi#o ) un espritu de cooperacin entre las personas que
trabajar>n juntas en un pro)ecto futuro9 introducir el trabajo en equipo a la acti#idad de los
grupos3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL <otatorios ) marcadores para cada grupo
3
DESARROLLO
%3 -i#ida al grupo en equipos de : a ? personas cada uno3 CEste agrupamiento se puede +acer de
acuerdo con los departamentos de la empresa o sobre una estricta base aleatoria ) de
con#i#enciaD3
%%3 !ida al grupo dedicar los primeros /0 minutos a crear una imagen mental colecti#a5 en forma
oral5 de cu>l sera5 de preferencia5 su situacin de trabajo dentro de un a1o Cpor ejemplo5 ="u>l
sera el resultado potencial de un punto de #ista positi#o?= .uego5 pida al grupo que +aga un
esbozo de plan de accin en que enumeren los aspectos que est>n5 directa o indirectamente bao su
control ) que se deben alcanzar el a1o siguiente para lograr la imagen total3
%%%3 A+ora5 +aga que cada equipo presente un informe bre#e a todo el grupo3
%'3 Ae les aplicar>n las siguientes preguntas6
*u tan factible es su plan total? Eabr>n alcanzado esos objeti#os deseados dentro de un a1o a
partir de +o)?
*u factores pueden impedir que usted alcance el (ito? C2alta de consenso entre el objeti#o ) el
plan9 falta de recursos9 e#entos3D
"on qu frecuencia +ar> usted una e#aluacin de sus adelantos rumbo al objeti#o?
en su #ida3

EVALUA LAS CONDICIONES DE TRABA1O
OB1ETIVO
%3 Analizar los diferentes factores que inter#ienen en la realizacin de trabajo en las
empresas5 de acuerdo a los conceptos sobre moti#acin de 2redericK Eezberg3
%%3 -efinir los ni#eles de moti#acin de los miembros de un grupo3
%%%3 <etroalimentar sobre posibles fallas ) acciones que deben tomarse en los grupos de
trabajo3
TIEMPO :0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 participantes3 -i#idido en : subgrupos de ; participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de e#aluacin de las condiciones de trabajo3
.>pices ) +ojas para notas3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e entre los participantes las formas de =E#aluacin de las condiciones de
trabajo=5 ) les solicita que contesten con la ma)or sinceridad posible3
%%3 .es solicita que formen cuatro grupos de ; ? personas para que intercambien sus opiniones )
que +agan un resumen de los problemas encontrados3
%%%3 Ae e(pone una conferencia sobre los conceptos de moti#acin de 2redericK Eerzberg5 de
acuerdo a las necesidades ) condiciones del grupo3
%'3 Ae solicita que dialoguen sobre sus problemas ) los aspectos tericos3
en su #ida3
EVALUA LAS CONDICIONES DE TRABA1O
Anota bre#emente los problemas que sientes que e(isten en tu >rea de trabajo9 qu
+aras personalmente ) lo que te agradara que +icieran los dem>s para resol#erlos3
FACTOR PROBLEMA QU
HAR
QU TE AGRADARIA
QUE HICIERAN
!lanes de 8rabajo3

<eglamento o polticas de
8rabajo3

Manual de !uesto3

%nstrucciones de 8rabajo3

!rocedimientos de 8rabajo3

8iempo C+orarioD de 8rabajo3

$rupos de 8rabajo3

<elaciones e(tralaborales
con compa1eros

<euniones con tus
compa1eros3

"alidad de tus subordinados3

8rato con sus jefes3

Aueldo3

!restaciones "u>l?

Aeguridad en el 8rabajo3

!restigio CstatusD3

!ri#ilegios3

Acti#idades -eporti#as3

"omunicacin con alto ni#el3

EVALUA LA REALIZACIN DEL TRABA1O
Anota bre#emente los problemas que sientes que e(isten en tu trabajo5 qu +aras
personalmente ) lo que te agradara que +icieran los dem>s para resol#erlos3
FACTOR PROBLEMA
QU
HAR
QU TE AGRADARIA
QUE HICIERAN
!reparacin terica para
realizar el trabajo3

!reparacin pr>ctica sobre el
trabajo3

!articipacin en "ursos )
seminarios %ntercambios de
E(periencias3

Brientacin en tu trabajo3

"apacidad de tus compa1eros3

"apacidad de tu jefe3

<esponsabilidades en tu
puesto3

%mportancia de las labores3

8u contribucin a los
resultados3

!articipacin en la
elaboracin de los planes

Auper#isin de tu trabajo3

<econocimiento por tus
aciertos3

%nformacin sobre tus errores3

<esultados de tu trabajo3

Bbjeti#os de tu trabajo3

IDENTIDAD DE EQUIPO
OB1ETIVO
%3 -esarrollar la co+esin dentro de grupos de trabajo establecidos como parte de un gran
entrenamiento de dic+os grupos3
%%3 E(plorar las din>micas de un grupo al +acer una tarea3
TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en grupos de ; a H participantes3
MATERIAL Eojas de rotafolio ) marcadores C#arios coloresD3
2ormatos fijables de %dentidad del Equipo3
$uas del -esarrollo de %dentidad del Equipo3
!lumas ) l>pices para cada participante3
"inta ad+esi#a

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador +abla sobre la e(periencia5 e(plicando los objeti#os ) dando un repaso bre#e al
dise1o3 Ae debe dar a los participantes la esperanza de que esta acti#idad ser> tanto de di#ersin
como producti#a3
%%3 Ae forman los subgrupos a tra#s de cualquier mtodo apropiado Cnumer>ndolos5 escogindose
entre si5 formando subgrupos +omogneos5 etc3D3
%%%3 El 2acilitador e(plica que esos ser>n subgrupos de trabajo durante el entrenamiento3 .es
indica que +abr> una gran diferencia ente A@$<@!B ) E*@%!B ) se trata de que la acti#idad
pro#oque un sentimiento de identificacin con su equipo de trabajo3
%'3 El 2acilitador distribu)e una copia del 2ormato fijable de identidad a cada participante3 -a
instrucciones a los equipos para que se pongan un nombre5 un smbolo ClogotipoD ) un lema3
8ienen treinta minutos para planear ) +acer esta tarea3 8an pronto como +a)an terminado la
planeacin en#iar>n un representante con el 2acilitador para les entregue las +ojas de rotafolio )
los marcadores3
'3 Al terminar la fase de trabajo5 el 2acilitador distribuir> una copia de las $uas del -esarrollo a
cada participante ) lee las instrucciones a+ escritas3 .e da a las personas cinco minutos para que
tomen notas en pri#ado3
'%3 Ae dan instrucciones para que cada subgrupo discuta los temas de las guas del -esarrollo )
elijan un miembro cada #ez para resumir cada uno de los cinco temas3
'%%3 El 2acilitador pide los res,menes de cada afirmacin a todos los equipos3 Ae le pide a todo el
equipo que escuc+e para encontrar temas comunes en estos informes3 C*uince minutosD3
'%%%3 El 2acilitador +ace que cada equipo fije en la pared sus formas5 apartadas una de la otra3
"ada equipo designa un miembro para que se quede junto a la forma ) conteste las preguntas que
los miembros de los otros equipos puedan +acer sobre lo escrito a+3
%G3 Ae dan instrucciones para que se desintegren los equipos ) #a)an en forma indi#idual a #er
las formas de los otros equipos3 !uede +acerse cualquier pregunta ) dar cualquier comentario3
.os miembros designados para permanecer junto a estas =estaciones= Cuno en cada formatoD
reciben instrucciones de contestar todas las preguntas ) recibir todos los comentarios3 C'einte
minutosD3
G3 .uego que todos +an pasado por los carteles5 se #uel#e a formar los equipos3 .uego escuc+an
) discuten un resumen de los comentarios que tienen sus representantes que permanecieron junto
a los formatos3 C"inco minutosD3
G%3 El 2acilitador in#ita a cada equipo a +acer una afirmacin sobre si mismo frente a todo el
subgrupo3
G%%3 "ada equipo discute bre#emente lo que aprendi sobre co+esin ) sobre el funcionamiento
de un subgrupo trabajando3
NOMBRE DEL SUBGRUPO
(Un acrnimo o cualquier otra designacin notable)

LOGOTIPO DEL EQUIPO
(Diagrama, pintura, palabras o colores)

LEMA DEL EQUIPO
(Un lema o dicho relacionado con el propsito, los valores, la composicin o el
mtodo preferido del equipo)

INTEGRANTES DEL EQUIPO
(Nombre de los integrantes del equipo)

GUIAS DE DESARROLLO DE
IDENTIDAD DEL EQUIPO
A+ora que +a terminado la tarea de identidad del equipo5 tmese algunos minutos para recordar
lo ocurrido3 "ada uno debe escribir algunas notas antes de discutir como trabaj su grupo en la
elaboracin del formato3 Entonces busque patrones en lo que los dem>s #ieron3 El 2acilitador
pedir> un informe del equipo sobre cada uno de los siguientes temas3 Ae dar>n instrucciones para
que se elija un miembro diferente que resuma cada tema3 !rimero trabaje indi#idualmente )
luego discuta sus propuestas con su equipo3
/3 ORGANIZACIN.
a3 "mo se organiz su grupo para desarrollar el trabajo?
b3 "mo se sinti en esta fase de iniciacin?
73 COMPROMISOS.
a3 "mo se comprometi con los otros miembros durante la resolucin del problema?
b3 "mo se sinti con el compromiso?
43 CREATIVIDAD.
a3 *u procesos creati#os se usaron u ocurrieron espont>neamente?
b3 *u pas con usted durante este perodo de creati#idad?
:3 CONFLICTO.
a3 Au +ubo desacuerdos5 cmo los manejo el equipo?
b3 "mo se sinti cuando +ubo tensin en el grupo?
;3 CIERRE.
a3 "mo decidi el grupo que +aba terminado el trabajo?
b3 "mo se sinti al final de la fase de produccin?

LOS DIOSES DEL OLIMPO
OB1ETIVO
%3 !ropiciar la integracin de grupos3
%%3 -etectar algunas de las caractersticas del grupo3
%%%3 <elajar a los participantes3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador menciona a los participantes el objeti#o del ejercicio ) les pregunta si saben lo
que era el Blimpo3
%%3 El 2acilitador narra un poco la +istoria de los -ioses del Blimpo ) sus caractersticas3
%%%3 E. 2acilitador anota en una +oja de rotafolio los nombres de los -ioses5 as como tambin
sus caractersticas positi#as ) negati#as6
%'3 El 2acilitador pide a los participantes que piensen que tanto tienen de lo positi#o ) negati#o
de los diferentes dioses3
'3 .es indica que deber>n di#idir /00 puntos entre los ? -ioses5 con base a cu>nto tienen de cada
uno de ellos6 "u>nto de &,piter5 cu>nto de Apolo5 etc3
'%3 El 2acilitador forma subgrupos de : ; personas3 "ada uno comenta como es5 no cmo
debera de ser con relacin a las caractersticas de los -ioses3
'%%3 8erminada la acti#idad anterior les solicita que descubran al jefe ideal en porcentajes5
tomando en cuento slo lo positi#o3 Nombrar un secretario que informe a la asamblea lo C+ar> en
+oja de rotafolioD3
'%%%3 !egan sus +ojas de rotafolio ) el secretario lee los porcentajes3
%G3 Al terminar la presentacin de los grupos5 el 2acilitador describe al &efe %deal ) e(plica a los
participantes que cada #ez que el jefe cae en una conducta negati#a de cualquier -ios5 perjudica )
desmoti#a al personal3 !or lo cual debemos aprender a6
aD Mantener el orden ) la disciplina sin ser intransigente3
bD "orregir des#iaciones sin +umillar5 ni rebajar5 sin ser irnicos3
cD Brientar5 ense1ar en lugar de quejarse3
dD Aer calculador5 pero sin ser fros5 ni autmatas3
eD Aer alegres5 amables5 agradables5 pero sin caer en la pac+anga3
fD Aer responsables5 pero aprendiendo a delegar3
gD -efender al personal5 pero sin tener problemas con los de arriba3
en su #ida3

DIOSES DEL OLIMPO
NOMBRE DEL DIOS: POSITIVAS: NEGATIVAS:
&a!%8E< Estableca reglas5 orientaba )
correga3
%ntolerante5 dspota5
+umillante5 castigaba en
e(ceso5 #engati#o3
A!B.B -ios de la calma5 de la
serenidad5 del equilibrio5 de la
razn3
Mu) fro5 sin emociones )
sentimientos
-%BN%A%B -ios de la alegra5 sentimientos5
emocin5 entrega apasionada3
%mpulsi#o5 temperamental5
#isceral5 conflicti#o3
A8.AA <esponsable5 mu) trabajador5
mu) fuerte
Abrumado de trabajo5
din>mico5 acelerado3
!<BME8EB Ae rebela contra la injusticia5
est> en fa#or de los +umildes5
a)uda a los dem>s3
<esentido social5 candil de la
calle ) obscuridad en su casa
NA<"%AB Aeguro de si mismo5 Alta
autoestima3
Egosta5 solo piensa en l5
narcisista3
LOS HERMANOS DESUNIDOS
OB1ETIVO
%3 !rofundizar sobre el concepto de trabajo en equipo3
%%3 "oncientizar los beneficios del trabajo en equipo3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de ; a ? participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 2>bula .os +ermanos desunidos de Esopo para cada participante3
@n cuestionario para cada participante3
.>piz para cada participante.

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica al grupo que #an a realizar una -in>mica de integracin3 !ara ello5 en
primer lugar5 escuc+ar>n el relato de una f>bula3
%%3 -istribu)e a cada uno de los participantes la f>bula de =.os +ermanos desunidos=3
%%%3 El 2acilitador ) los participantes leen juntos la f>bula3
%'3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos ) les distribu)e el cuestionario3
'3 .os subgrupos dialogan sobre la f>bula que acaban de escuc+ar ) contestan el cuestionario3
a su #ida3

IDENTIFICACIN CON LOS PERSONA1ES DE UNA
FBULA
.a +istoria ocurre en un peque1o pueblo en donde #i#e un padre con sus dos +ijos adolescentes3
-esde peque1os los +ermanos #i#en continuamente peleando3 Au padre +a recurrido a cuanto
medio +a sido posible para modificar esta actitud5 pero todo +a sido en #ano3 .os das transcurren
entre gritos amenazas ) golpes3
El padre #e con pena que cada #ez es m>s #iejo ) a,n no +a logrado que +a)a paz entre sus +ijos3
@n da5 estando de paseo con ellos por el campo5 #ino a su mente una idea6 recogi #aria #aritas
secas5 +izo con ellas un atado ) luego llam a sus +ijos3 .e pas al primero de ellos el montn de
#aritas ) le pidi que las partiera3 El +ijo intent #arias #eces romperlas5 pero le result
imposible3 "ada fracaso era celebrado con goza por su +ermano3 -espus el padre in#it al otro
+ijo para que lo intentara3 8ambin lo +izo pero5 al igual que a su +ermano5 le fue imposible
quebrarlas3 El padre tom nue#amente el montn de #aritas ) las di#idi en dos5 pas una parte a
cada uno ) los in#it nue#amente a que intentaran romperlas3 As lo +icieron los +ijos ) esta #ez
no tu#ieron problemas en +acerlas mil pedazos3 Entonces el padre5 mirando fijamente a sus +ijos5
les dijo6 =As ocurrir> con ustedes3 En la medida en que sigan di#ididos por peleas5 cualquiera los
destruir>3 !ero si se unen5 nada ni nadie podr> destruirlos=3
CUESTIONARIO
IDENTIFICACIN CON LOS
PERSONA1ES DE UNA FBULA
"mo describiras a cada personaje?

*u puede +aber pro#ocado las peleas
entre +ermanos?

"mo podran unirse los +ermanos de la
f>bula?

-e qu manera pude comparar el relato
con nuestro grupo?

"u>les son las causas de la falta de
integracin?

*u tareas concretas proponen para
mejora la unin del grupo5 ) qu se puede
realizar en un corto plazo?

MUCHAS LATAS
OB1ETIVO
%3 E#aluar las conductas indi#iduales en el proceso de integracin de grupo3
%%3 "rear un clima de apertura ) compa1erismo dentro de un grupo3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de ? a I participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Apro(imadamente ;0 latas de refresco o alguna otra bebida por
cada subgrupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador integra a los participantes en subgrupos de ? a I miembros ) les solicita que
seleccionen un nombre para identificar a su equipo3
%%3 El 2acilitador entrega a cada subgrupo sus latas ) les e(plica que la acti#idad consistir> en que
uno de los integrantes de cada subgrupo5 estando de pie5 deber> cargar el ma)or n,mero de latas3
.os dem>s integrantes podr>n a)udarle a colocar las latas sobre su cuerpo5 pero una #ez
colocadas no podr>n a)udarle a cogerlas para que no caigan3
%%%3 $anar> el equipo cu)o integrante pueda cargar5 sin que nadie le a)ude5 el ma)or n,mero de
latas3
%%%3 El 2acilitador gua un proceso5 para que el grupo analice cual fue su desempe1o indi#idual en
el trabajo de equipo3 As mismo5 como a)udo la acti#idad a facilitar el compa1erismo3
%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo aprendido a
su #ida personal3

PALABRAS DE CINCO LETRAS
OB1ETIVO
%3 Estudiar el comportamiento de un grupo no estructurado para realizar una tarea compleja3
%%3 "oncientizar en la importancia de la interpretacin correcta de escribir las instrucciones
de las tareas3
%%%3 "apacitar a los miembros del grupo para que comparen ) obser#en el comportamiento en
una cl>sica tarea de grupo3
%'3 A)udar a los miembros del grupo a percibir mejor ) entender interacciones indi#iduales
cuando no e(iste una tarea en grupo3

TIEMPO /;0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /0 /7 participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia para cada participante de la Eoja !aradjica de las
!alabras de "inco .etras3
@na copia para cada participante de la Eoja de !rediccin del
"omportamiento de las !alabras de "inco .etras3
@na copia para cada participante de la Eoja de <esumen de
Bbser#acin de las !alabras de "inco .etras
@na copia de la Eoja de %nstrucciones de las !alabras de "inco
.etras3
@na copia de la Eoja de %ncenti#os de las !alabras de "inco
.etras3
@n sobre grande cerrado conteniendo la instruccin de6 =No abra
este sobre +asta que est realmente listo para +acerlo5 el cual
contiene un sobre cerrado de tama1o parecido5 doblado a la
mitad5 conteniendo la siguiente instruccin6 Ai +as abierto el
primer sobre antes de que el 2acilitador te +a)a dado
informacin necesaria5 perder>s P ;5000 de la ganancia que
obtengas3 No abras este sobre +asta que ests realmente listo
para +acerlo3 Ai fracasas al obser#ar esta instruccin5 tu no
podr>s tener ninguna ganancia ) +abr>s incurrido en una prdida
adicional de P ;5 000=
El sobre interior que est> cerrado deber> contener siete tarjetas
cuadradas de 4(43 @na letra diferente del alfabeto deber> ser
impresa en ambos lados de cada una de las siete tarjetas
cuadradas3 .as nue#e letras son6 A5 E5 %5 B5 <5 .5 A5 ) 83
@n l>piz para cada miembro del grupo acti#o3
@n reloj de pared5 reloj o cronmetro para el Apuntador3
<otafolio ) un plumn marcador3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador bre#emente e(plicar> los objeti#os de la acti#idad3 C"inco minutosD3
%%3 El grupo acti#o Co gruposD formados por cinco o seis miembros estar>n sentados alrededor de
la mesa de trabajo3 A cada miembro se le dar> una copia de la Eoja !aradjica de las !alabras de
"inco .etras3 .os miembros ser>n instruidos para leer la Eoja ) despus discutir sus reacciones
acerca de la %nformacin ) tambin se le indicar> al grupo que mu) pronto se le pedir> que
realice una tarea3 No +a) lder designado para el grupo3 C'einte minutosD
%%%3 Mientras los miembros del grupo acti#o est>n siguiendo las instrucciones5 los dem>s
participantes estar>n en un cuarto separado ) se les indicar> que ellos actuar>n como
obser#adores de grupo acti#o3 A cada obser#ador se le dar> una copia de la Eoja !aradjica de
las !alabras de "inco .etras ) una copia de la Eoja de !rediccin del "omportamiento de las
!alabras de "inco .etras ) se les dar> tiempo para que las estudien3 El 2acilitador aclarar>
cualquier punto en la Eoja de !rediccin del "omportamiento de las !alabras de "inco .etras )
e(plicar> bre#emente los objeti#os a alcanzar en la tarea por el grupo acti#o3 C"inco a diez
minutosD
%'3 @na copia de la Eoja de <esumen de Bbser#acin de las !alabras de "inco .etras ) un l>piz
ser>n dados a los obser#adores3 .os nombres de los miembros del grupo acti#o estar>n anotados
en la Eoja de Bbser#acin ) un obser#ador ser> asignado para #igilar a uno de los miembros del
grupo acti#o o asignado para #igilar un determinado comportamiento que corresponda a una de
las categoras de la Eoja de !rediccin del "omportamiento de las !alabras de "inco .etras3
C"inco minutosD
'3 El 2acilitador se enfocara a re#isar las pautas siguientes Cpreparar pre#iamente en el rotafolio
antes de la acti#idadD6
/3- .a tarea de obser#ar no ser> desarrollada #erbalmente3
73- "ualquier comportamiento obser#ado despus de que la tarea +a)a comenzado ser> indicado
en la Eoja de <esumen de Bbser#acin de las !alabras de "inco .etras por una =G =5 cada #ez
que se obser#e el comportamiento3
43- Ninguna a)uda o sugerencia5 de cualquier ndole ser> dada a los miembros del grupo acti#o3
C"inco minutosD3
'%3 @no de los obser#adores ser> designado como apuntador3 El apuntador anotar> ambos
tiempos el de planear ) el de trabajo de cada grupo5 pero no dar> recordatorios #erbales al grupo
acti#o3
'%%3 Ambos grupos Cacti#o ) de obser#adoresD est>n colocados en el cuarto de trabajo3 El
2acilitador designar> el tiempo ) los lugares5 colocara una copia de la Eoja de %nstrucciones de
las !alabras de "inco .etras5 una copia de la Eoja de %ncenti#os de las !alabras de "inco .etras )
el sobre cerrado en un paquete al centro de la mesa3 El 2acilitador dar> un l>piz a cada miembro
del grupo acti#o ) les dir> que empiecen la fase de planeacin3 El apuntador empezar> a tomar el
tiempo3 C'einticinco minutosD3
'%%%3 "u>ndo el grupo acti#o de la %nformacin requerida al 2acilitador5 el apuntador anotar> el
tiempo tardado3 Est> informacin ser> puesta en el rotafolio por el 2acilitador3
%G3 -espus el 2acilitador dar> la palabra para la tarea a empezar5 ) el apuntador lle#ar> el
tiempo +asta que el grupo acti#o d al 2acilitador el n,mero de las !alabras de "inco .etras que
+an sido elaboradas3 C-iez minutosD3
G3 @n miembro del grupo obser#ador #erificar> el n,mero de !alabras mostradas3 C'ea lla#e de
respuestaD3 Este total ) el tiempo tomado para completar la tarea ser>n anotados en el rotafolio5 )
el 2acilitador calcular> la ganancia M perdida del grupo acti#o3 C"inco minutosD3
G%3 Miembros del grupo acti#o reportar>n sus sentimientos sobre la tarea3 C"inco minutosD3
G%%3 @na copia de la Eoja de <esumen de Bbser#acin de las !alabras de "inco .etras ) una
copia de la Eoja de !rediccin del "omportamiento de las !alabras de "inco .etras ser>
entregada a cada miembro del grupo acti#o5 as que todos los integrantes podr>n re#isar las
anotaciones del 2acilitador3 -espus5 los obser#adores se re,nen con el miembro del grupo acti#o
al cual ellos obser#aron e +icieron el reporte3 Ai alguno o todos los obser#adores fueron
designados para obser#ar un comportamiento especfico5 ellos reportan las obser#aciones a todos
los miembros del grupo acti#o3 C-iez o quince minutosD3
G%%%3 -espus de que ambos grupos +a)an realizado un resumen de la acti#idad ) obser#aciones
que discutieron5 el 2acilitador con#oca de nue#o al grupo entero para a)udarles a comentar lo que
los participantes aprendieron de la e(periencia3
G%'3 .os participantes se di#idir>n en peque1os subgrupos dirigidos a discutir los factores que
incrementan la tendencia de estar de acuerdo o #otar con una decisin apropiada o precisa3 C-iez
minutosD3
G'3 @n miembro de cada subgrupo ser#ir> de porta#oz del grupo para a)udar a elaborar la lista
de los factores que incrementa la tendencia para llegar a un acuerdo de estas ideas en el rotafolio
) resumir> la %nformacin llamando la atencin sobre los factores cla#e3 C-iez minutosD3
G'%3 .os participantes se re,nen para tener una discusin en grupos peque1os para desarrollar
aplicaciones del aprendizaje3 C*uince minutosD3
G'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como se puede aplicar lo

ROMPECABEZAS DE PALABRAS
OB1ETIVO
%3 Enriquecer el #ocabulario9 as como5 razonar ) formar conceptos3
%%3 'i#encias cmo la suma de esfuerzos personales propicia el logro de objeti#os grupales3
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na o #arias tarjetas5 elaboradas pre#iamente por el 2acilitador5
8res rollos de cinta ad+esi#a

DESARROLLO
%3 Anticipadamente5 el 2acilitador prepara un te(to de apro(imadamente una cuartilla ) escribe
cada palabra del te(to en una tarjeta3
%%3 El 2acilitador mezcla las tarjetas ) las reparte equitati#amente entre los participantes3
%%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes5 que la acti#idad de este ejercicio consistir> en
elaborar un te(to utilizando todas las tarjetas5 les indica que no se deber> e(cluir ninguna tarjeta9
as mismo5 comenta que para lograr lo anterior deber>n ir pegando las tarjetas en la pared +asta
formar el te(to3
%'3 .os participantes realizan la acti#idad3
'3 @na #ez terminado el te(to5 el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria ) se
re#isa el te(to original3
a su #ida3

TU NO ERES UNA ISLA
OB1ETIVO
%3 "oncientizar la importancia de la con#i#encia con los dem>s3
%%3 %dentificar los sentimientos que pro#oca el aislarse de un grupo3

TIEMPO :0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "onfeccionar un cartel o acetato con el pensamiento que aqu
aparece3
NO SOMOS ISLAS
Todos estamos unidos por el amor, por el pensamiento, por la
vida.
A veces, es slo un amor, un pensamiento y una vida que
ofrecemos a los dems, sin recompensa aluna.
!nicamente el eo"sta puede decir que est solo.
Solo... porque #a renunciado a amar y a ofrecerse a los otros.
Solo... porque #a #ec#o de su vida una isla.
@na copia a cada participante de la figura del formato3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador in#itar al grupo a obser#ar el cartel o acetato5 ) lo lee pausadamente3
%%3 El 2acilitador reparte la Eoja de trabajo % para que los participantes subra)en la frase que m>s
les impacto ) anoten tambin las razones3
%%%3 En sesin plenaria cada participante comenta la frase elegida ) sus razones3 .os dem>s
participantes pueden inter#enir +aciendo preguntas o aportando alg,n comentario3
%'3 El 2acilitador reparte a cada uno de los participantes la figura de la isla C2ormato 7D ) les pide
que anoten sobre el personaje que a+ aparece5 todo aquello que puede pro#ocar a una persona
aislarse de un grupo3 !uede tratarse de problemas de la misma persona o bien5 pro#ocados por el
mismo grupo3 En la isla anotan todo aquello que en nuestra sociedad asla a los +ombres
'3 "ada persona completa su dibujo3
'%3 El grupo se organiza en equipos de cuatro a siete personas ) comparte sus repuestas3 @n
secretario toma nota para comentarlas despus todos juntos3
'%%3 Estando todo el grupo6 se dan a conocer las respuestas3 Sstas se anotan en un dibujo
ampliado o acetato de la isla3
'%%%3 El 2acilitador in#ita a los equipos para que preparen un discurso sobra la importancia de
compartir3 .o titulan6 =No somos islas=
%G3 .os equipos preparan el discurso3 -espus eligen la persona que lo leer> al resto del grupo3
G3 El grupo escuc+a los discursos3 !uede ser acompa1ado con m,sica de fondo3
en su #ida3

TU NO ERES ISLA
NO SOMOS ISLAS
Todos estamos unidos por el amor, por el pensamiento, por la vida.
A veces, es slo un amor, un pensamiento y una vida que ofrecemos a los dem%s, sin
recompensa al"una.
?nicamente el e"osta puede decir que est% solo.
#olo... porque $a renunciado a amar y a ofrecerse a los otros.
#olo... porque $a $ec$o de su vida una isla
Razones6

UN CUESTIONARIO PARA INTEGRARNOS
OB1ETIVO
%3 %dentificar los sentimientos ) creencias que fortalecen ) debilitan la integracin de los
integrantes de un grupo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na +oja con el cuestionario ) un l>piz por cada participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e a los participantes el material5 e inicia la din>mica comentando el
encabezado del cuestionario3
%%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a contestar sus cuestionarios en forma indi#idual
%%%3 @na #ez que los participantes contestaron sus cuestionarios el 2acilitador di#ide al grupo en
subgrupos de : a ? participantes3
%'3 "uando los participantes se encuentren reunidos en subgrupos5 el 2acilitador les solicita que
comenten sus respuestas una a una ) que obtengan un consenso No deben empezar a responder
una nue#a pregunta del cuestionario mientras todos no +a)an respondido la anterior3
'3 Al termino de la acti#idad anterior5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) pide a un
representante de cada subgrupo que e(ponga sus conclusiones3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice la informacin obtenida ) como
afecta esto a la integracin del mismo3

UN CUESTIONARIO PARA INTEGRARNOS
/3 .o que m>s me gusta de este grupo es6

73 .o que a m me +ace feliz de este grupo es6

43 .o que m>s me +iere en este grupo es6

:3 8engo miedo de que en este grupo6

;3 Me molesta que en este grupo6

?3 Me pone triste que en este grupo6

H3 "onfo que en este grupo6

I3 Me siento bien en este grupo cuando6

J3 .o que cambiara en este grupo es6

/03 Mi regalo para este grupo es6

CATEGORIA: COMUNICACIN
SUBCATEGORIA 1: COMUNICACIN VERBAL
"aballos
"on#ersando con n,meros
El -etecti#e
El Mundo
El <umor
E(amen del o)ente
$rupos de escuc+a en tercias
Eec+o5 Bpinin5 <umor
.as "otorras
Mensajes mezclados
M,ltiplos
!adre-Adulto-Ni1o
!alabras cla#e
<eunin de familia
Aabemos escuc+ar?
8elfono descompuesto
8ransmisin de informacin
'amos a +ablarnos
Ro lo miro as
SUBCATEGORIA 2: COMUNICACIN NO VERBAL
io - "omunicacin
"ambio de lenguaje
"ambio de puntuacin
"omunicacin escrita
"uerpos e(presi#os
"mo fa#orecer las relaciones
El pas de los abuelos
Entiende mi mensaje
$ui1ando el ojo
%dioma - .enguaje - E(presin
.a ni1era ) el beb
!on atencin a mi cara
8ernas de comunicacin no #erbal
@na presentacin sin palabras
SUBCATEGORIA 3: COMUNICACIN DE PARE1A
Apreciacin se(ual
"mo e(preso mis sentimientos
Srase una #ez una Eombre ) una Mujer
%ntercambio de cartas
<eno#acin en parejas
8oma de riesgos en pareja
SUBCATEGORIA 4: ENTREVISTA
Entre#istando
Entre#istas de E#aluacin del desempe1o
%nterrogatorio o entre#ista?
Bbjeti#os de trabajo
Bbser#acin de entre#ista
Entre#ista de seleccin de personal
Entre#ista de seleccin de personal %%
SUBCATEGORIA 5: ASERTIVIDAD
-erec+os aserti#os
Escalada
2otopro)eccin
*u tan aserti#o so)?
AumisinM AgresinM Aserti#idad
'amos a !laticar
(omunicacin: *erbal
CABALLOS
OB1ETIVO
-escubrir las implicaciones de no escuc+ar3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO ;0 !articipantes3 -i#idido en subgrupos de : a ; participantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .>piz ) papel para cada participante3
!izarrn para el grupo3
DESARROLLO
% Ae coloca a los participantes5 alrededor de una mesa de trabajo5 o sentados frente al pizarrn3
-espus la disposicin es libre3
%% El problema que presenta el 2acilitador es el siguiente6
=@n da me compr un caballo en s3 ?0030009 al rato lo #end en s3 H0030003 !oco despus5 en
el mismo mercado5 #ol# a comprar el mismo caballo a otra persona en s3 I003000 finalmente lo
#end en s3 J003000=3
%%% $an o perd? "u>nto perd o cu>nto gan? B no gan ni perd?
%' A se presentan problemas intergrupales en el transcurso del ejercicio5 el 2acilitador puede
suspender e iniciar la refle(in3
' Ae presenta el problema como tarea a resol#er primero en forma indi#idual5 ) luego en grupo3
'% -espus de escuc+ar el problema5 cada participante escribe su solucin3
'%% Ae forman subgrupos que deben llegar a una solucin ,nica3
'%%% "u>ndo se +a encontrado la solucin com,n5 se abre una discusin sobre las implicaciones
del ejercicio3

(omunicacin: *erbal
CONVERSANDO CON NUMEROS
OB1ETIVO
%3 %dentificar5 en la comunicacin #erbal5 el impacto de la entonacin3
%%3 <ecibir retroalimentacin sobre nuestros gestos Ccomunicacin no-#erbalD ) entonacin
Ccomunicacin #erbalD3
TIEMPO :; Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a los participantes que se pongan todos en crculo ) se sienten en el suelo3
%%3 .e solicita a cualquier participante que le diga al de su derec+a cualquier n,mero5 pero con
una entonacin particular Ctemor5 ner#iosismo5 risa5 tristeza5 etc3D3 El segundo debe responderle
con cualquier n,mero pero con la misma entonacin ) gestos3 .uego deber> #oltear dnde el
compa1ero que le sigue ) cambiando la entonacin le dice otro n,mero ) as sucesi#amente3
%%%3 Ai un participante no +ace bien la entonacin5 reacciona de forma diferente o pasan tres
segundos sin que responda5 pierde5 sale del juego o da una prenda3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
EL DETECTIVE
OB1ETIVO
%3 "oncientizar la importancia del adecuado manejo de las preguntas3
%%3 Brientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en
cuenta para escuc+ar mejor3
TIEMPO 70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %ndeterminado
MATERIAL 'arios pedazos de +ojas de papel un pedazo por
participante Cuna con una G anotada en ella ) otra con una
B5 el resto en blancoD3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que efectuaran una acti#idad en la cu>l necesita de
toda su participacin3
%%3 "ada participante elegir> una +oja de papel del recipiente5 la mirar> sin dejar a nadie #erla )
doblar> nue#amente ) la pondr> de nue#o en el recipiente5 el participante que +a)a sacado la X
ser> el asesino ) el participante que +a)a sacado la O ser> el detective3 El detective saldr> del
saln ) esperar> en el pasillo o en el saln de a lado5 el asesino no +ar> nada3
%%%3 Ai la din>mica se celebra de noc+e5 apague las luces5 el asesino se dirigir> a alguien en el
saln ) pondr> una mano sobre su cuello5 la #ctima gritar> ) caer> muerta5 al or el grito5 prenda
las luces3
%'3 Ai la din>mica se celebra de da ) no puede oscurecer el saln5 pida a los participantes que
cierren los ojos ) solicite al asesino que mate a su #ctima5 llamen al detective5 quien empezar> a
+acer preguntas para tratar de a#eriguar quien es el culpable3
'3 .os participantes no tendr>n que decir la #erdad sobre lo que estaban +aciendo5 pueden decir
lo que se les ocurra6 que estaban paseando al pez dorado5 o que estaban dormidos en el candil5 o
que estaban jugando ajedrez con !lacido -omingo5 Y !ero la culpa saldr> a la luzZ9 aunque usted
no lo crea5 muc+as #eces el detective puede a#eriguar quin lo +izo porque los culpables se #en
m>s culpables que los dem>s ) se delatan ellos mismos3
'%3 El detective tendr> tres oportunidades para adi#inar5 ) podr> +acer tantas preguntas como sea
necesario3 Entonces retornar>n al recipiente para #ol#er a empezar el juego con un nue#o asesino
) un nue#o detective )5 esperamos5 una nue#a vctima3
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice la importancia de manejar bien las
preguntas ) el saber escuc+ar para obtener informacin #aliosa ) confiable3

(omunicacin: *erbal
EL MUNDO
OB1ETIVO
%3 %dentificar las +abilidades para escuc+a acti#a3
%%3 <eforzar el aprendizaje de conceptos tericos3
TIEMPO -uracin6 ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na pelota o un pa1uelo anudado o una bola de papel3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a los participantes formar un crculo ) sentarse3
%%3 El 2acilitador e(plica que #a lanzar la pelota5 a uno de los participantes5 diciendo uno de los
siguientes elementos6 A%<E5 8%E<<A B MA<9 la persona que reciba la pelota deber> decir el
nombre de alg,n animal que pertenezca al elemento indicado5 dentro del tiempo de cinco
segundos3
%%%3 El participante que reciba la pelota deber> repetir el procedimiento anterior3
%'3 En el momento en que cualquiera de los participantes5 al tirar la pelota5 diga6 =M@N-B=5
todos deben cambiar de silla3
'3 El participante que se pasa del tiempo establecido5 o no dice el animal que corresponde o no
cambia de silla ser> el perdedor3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
EL RUMOR
OB1ETIVO
'i#enciar cmo la informacin se distorsiona a partir de la interpretacin que cada uno le da3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n papel con el mensaje escrito3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador preparar> un mensaje escrito que dir>6
=-icen que :I4 personas est>n atrapadas bajo un derrumbe5 despus que pas el cicln se inici
el rescate3 Ae +an mo#ilizado miles de personas lle#ando medicinas5 #endas ) otros elementos3
!ero dicen que la gente atrapada no fue por accidente5 sino que fue un secuestro5 pues +a) gente
de muc+o dinero entre los atrapados3=
%%3 Ae piden un mnimo de ? #oluntarios que se numerar>n3 8odos menos el primero salen del
saln3 El resto de los participantes son los testigos del proceso de distorsin5 que se da al
mensaje9 #an anotando lo que #a #ariando de la #ersin inicial3
%%%3 El 2acilitador lee el mensaje al No3 /5 luego se llama al No3 73 El No3 / le comunica al No3 7
lo que le fue ledo5 sin a)uda de nadie3 As sucesi#amente5 +asta que pasen todos los compa1eros3
%'3 El ,ltimo compa1ero5 en lugar de repetir el mensaje oralmente5 es m>s con#eniente que lo
escriba en el rotafolios o pizarrn5 si es posible3 A su #ez5 el 2acilitador anotar> el mensaje
original para comparar3
'3 El 2acilitador lle#ar> a cabo una discusin que permita refle(ionar que la distorsin de un
mensaje se da por no tener claro el mensaje5 pues por lo general5 se nos queda en la memoria
aquello que nos llama m>s la atencin5 o lo que creemos que es m>s importante3 !ermite discutir
cmo nos llegan en la realidad las noticias ) acontecimientos5 ) cmo se dan a conocer9 cmo
esto depende del inters ) de la interpretacin que se le da3
'% El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
(omunicacin: *erbal
EXAMEN DEL OYENTE
OB1ETIVO
Aensibilizar a los participantes sobre la poca pr>ctica que se tiene en escuc+ar correctamente3
Brientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en cuenta para
escuc+ar mejor3

TIEMPO -uracin6 /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de E(amen del o)ente
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 %niciar el ejercicio con una c+arla pre#ia sobre la 'entana de &o+ari o alguna otra informacin
que pro#oque ma)or sinceridad entre los participantes3
%%3 Ae entrega la +oja de e(amen del o)ente3
%%%3 .os participantes trabajan en parejas3
%'3 Ae solicita que durante /0 minutos como m>(imo ) con la ma)or sinceridad posible se
e#al,en en la columna de respuestas indi#iduales <%3
'3 Ae les solicita se re,nan ) se formen grupos que no deben ser ma)ores a ; personas3
'%3 Ae solicita que los grupos se den retroalimentacin para corroborar o modificar por consenso
las e#aluaciones +ec+as por los participantes3
'%%3 E#itar ni#eles de agresin en los grupos3
'%%%3 Ae solicita comentarios sobre el ejercicio ) puntos de aprendizaje3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
EXAMEN DEL OYENTE
Esta lista de comprobacin le a)udar> a calificar sus propios +>bitos de escuc+ar3
8rate de responder a cada pregunta de modo objeti#o con una =G= en la columna
correspondiente6
"uando toma usted parte en una
entre#ista o conferencia de grupo6
!or lo
general
Algunas
#eces
<ara #ez
/3- Ae prepara usted fsicamente
sent>ndose frente al locutor )
cercior>ndose de que puede or?

73- Bbser#a al locutor al mismo tiempo
que lo escuc+a?

43- -ecide juzgando por la apariencia )
modo de e(presarse del locutor si lo que
tiene que decir #ale la pena o no?

:3- Escuc+a buscando primordialmente
ideas ) sentimientos sub)acentes?

;3- -etermina la tendencia propia de
usted ) trata de justificarla?

?3- Mantiene su mente en lo que est>
diciendo el locutor?

H3- %nterrumpe inmediatamente que o)e
una manifestacin que usted considera
est> equi#ocada?

I3- Ae cerciora usted antes de responder
que +a comprendido el punto de #ista de
la otra persona?

J3- 8rata de decir usted la ,ltima
palabra?

/03- Eacer un esfuerzo consciente para
e#aluar la lgica ) credibilidad de lo que
o)e usted?

(omunicacin: *erbal
GRUPOS DE ESCUCHA EN TERCIAS
OB1ETIVO
%3 -esarrollar +abilidades para una escuc+a acti#a3
%%3 Estudiar las barreras que e(isten para una escuc+a efecti#a3

TIEMPO :; Minutos
MATERIAL Eoja de 8emas de -iscusin para la Escuc+a en 8ercias
Eoja de !reguntas de la -iscusin para la Escuc+a en
8ercias5 para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador discute bre#emente los objeti#os de la acti#idad3
%%3 Ae forman los subgrupos Ctres personas por subgrupoD3
%%%3 .os participantes en cada subgrupo se identifican como A5 ) (.
%'3 El 2acilitador distribu)e copias de la Eoja de 8emas de -iscusin3
'3 Ae dan las siguientes instrucciones6
/3 El participante A es el que #a a +ablar primero5 ) escoge el tema que #a a ser discutido de la
lista que le dieron3
<. El participante es el primer escuc+a3
43 El participante " es el primer >rbitro3
:. El tema seleccionado #a a ser discutido por el orador CAD3
Es importante que se muestre sensiti#o +acia la capacidad de la persona que escuc+a3 Ellos
pueden establecer pistas no-#erbales5 para lle#ar el ritmo de la discusin3
;3 El que escuc+a5 debe resumir en sus propias palabras ) sin +acer anotaciones3
?3 Ai se !iensa que el resumen no es correcto5 tanto el orador como el >rbitro tienen libertad para
interrumpir ) corregir cualquier malentendido3
H3 El deber del >rbitro es que el que escuc+a no omita5 distorsione5 a1ada5 responda o interprete lo
que el orador dice3
I3 El proceso total de resumir ) del orador5 tomar> siete minutos en cada etapa3
'%3 .a etapa / se inicia3 El 2acilitador detiene el proceso5 despus de siete minutos5 ) responde a
preguntas relati#as al procedimiento3
'%%3 Entonces el participante se con#ierte en el orador5 el participante " es el que escuc+a5 ) el
participante A es el >rbitro3 El nue#o orador escoge su tema ) empieza3 .a etapa 7 tambin tendr>
una duracin de siete minutos3
'%%%3 .uego el miembro " es el orador5 A5 el que escuc+a ) el >rbitro3 -espus de siete
minutos5 la discusin de la etapa termina3
(omunicacin: *erbal
%G3 El 2acilitador distribu)e copias de la Eoja de !reguntas de la -iscusin de la Escuc+a de
8ercias5 ) los tres miembros discuten su proceso3 .uego5 el grupo total )a reunido llega a una
idea general de las barreras que se encontraron para realizar una escuc+a efecti#a3
en su #ida3
(omunicacin: *erbal
HO1A DE TEMAS DE DISCUSIN PARA LA
ESCUCHA DE TERCIAS
"ada orador seleccionar> @N tema6
!ena "apital3
<eforma en las prisiones3
@so ) abuso de drogas3
.iberacin femenina3
!oltica e(terior3
Ecologa
Matrimonio interracial3
.a nue#a moralidad
Ae(o premarital ) e(tramarital3
"o+abitacin3
Ejrcito #oluntario3
<eforma poltica3
-i#orcio3
Eomose(ualidad3
"lase abierta o escuela abierta3
.as ganancias como negocio importante3

HO1A DE PREGUNTAS DE LA DISCUSIN PARA
LA ESCUCHA DE TERCIAS
"u>les fueron las dificultades que usted e(periment en cada una de las
representaciones que realiz6 escuc+a5 orador ) >rbitro?

*u barreras surgieron durante el ejercicio de escuc+a?

*u fue lo que aprendi acerca de la efecti#idad de su propia e(presin?

*u cambios puede +acer en su forma de comunicacin despus de #i#ir este
ejercicio?
(omunicacin: *erbal
HECHO, OPININ, RUMOR
OB1ETIVO
-iferenciar entre +ec+os5 opiniones ) rumores

TIEMPO -uracin6 /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador da una peque1a e(plicacin sobre el tipo de informacin que se recibe ) define
tres formas de categorizar la informacin6
Eec+o6 @na #erdad especfica acordada en un tiempo ) espacio3
Bpinin6 El punto de #ista subjeti#o de una persona o grupo3
<umor6 %nformacin sin base de una fuente no identificada3
%%3 El 2acilitador lee un p>rrafo de un te(to preparado pre#iamente ) pide a los participantes que
e#al,en cada frase +aciendo una se1al fsica con sus brazos3 "uando la frase es333
Eec+o6 alzan la mano derec+a
Bpinin6 !onen las manos sobre la cabeza
<umor6 "ruzan los brazos sobre el pec+o
%%%3 El 2acilitador lee las frases ) los participantes e#al,an cada una de ellas3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
LAS COTORRAS
OB1ETIVO
%3 Analizar los problemas de la comunicacin5 cuando no e(iste un escuc+a acti#a3
%%3 %dentificar las capacidades #erbales de los participantes3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita al grupo que se di#ida en dos mitades iguales3
%%3 El 2acilitador forma dos filas ) los ubica de forma tal que los participantes queden espalda con
espalda formando parejas3
%%3 Al darse la se1al5 los participantes se #ol#er>n r>pidamente ) quedar>n cara a cara con su
compa1ero3
%%%3 El 2acilitador les solicita a los participantes que deber>n +ablarse uno al otro continuamente
sin parar5 ambos deber>n +ablar al mismo tiempo5 de lo que sea5 Y ) no tiene que tener sentidoZ5
todos deber>n seguir +ablando durante diez minutos3
%'3 Algunas #eces esto se juega con slo dos personas +ablando a un tiempo5 se paran en medio
del saln +ablando m>s r>pido ) #iolentamente mientras los otros los obser#an ) ren3 Ae podra
organizar un concurso ) aquellos recibir>n m>s aplausos seran los ganadores3
'3 Al final el 2acilitador pregunta a los participantes "mo se sintieron?
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice lo que sucede en una comunicacin
cuando no e(iste una escuc+a acti#a5 As mismo5 como se puede aplicar lo aprendido en su #ida3

(omunicacin: *erbal
MENSA1ES MEZCLADOS
OB1ETIVO
%3 E(aminar la din>mica de recibir se1ales de comunicacin #erbal ) no #erbal que crean
conflicto unos con otros3
%%3 E(aminar de qu manera las se1ales no-#erbales pueden lle#ar al receptor a tomar actitudes
que pueden afectar el proceso de la comunicacin3
%%%3 -esarrollar una comprensin sobre la importancia ) el impacto de ser directo ) congruente
en todas las formas de comunicacin interpersonal3
TIEMPO :; Minutos
MATERIAL @na copia de la Eoja de %nstruccin para el Emisor de Mensajes
Mezclados para cada miembro de cada tercia3
@na copia de la +oja de %nstruccin para el Bbser#ador de mensajes
Mezclados ) un l>piz para un segundo miembro de la tercia3
@na de las cuatro diferente Eojas de %nstruccin para el <eceptor de
Mensajes Mezclados C=.o que t, puedas +acer RB lo puedo +acer
mejor=5 =A quin le interesa?=5 =*u dulce es=5 o =As es como
deba ser=D para el tercer miembro de cada tercia3 A +a) m>s de
cuatro tercias5 se pueden duplicar los papeles para uno o m>s
receptores3
<otafolio ) un marcador CopcionalD3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en tercias5 los dispersa alrededor del saln5 ) les dice que +ablen
sobre lo que quieran3
%%3 A los cinco minutos5 el 2acilitador le da una copia de la Eoja de %nstruccin para el Emisor de
Mensajes Mezclados a un miembro de cada tercia5 una +oja de Bbser#ador de Mensajes
Mezclados ) un l>piz a otro miembro de la tercia5 ) una copia de una de las cuatro +ojas de
%nstruccin para el receptor de Mensajes Mezclados al miembro que falta3 Ae les dice que slo
una persona de cada tercia es el emisor5 otro el receptor ) otro el obser#ador3
%%%3 Ae les dice a los miembros que lean sus instrucciones5 pero que no las compartan la
informacin con ning,n otro miembro del subgrupo3 "uando todos +a)an ledo sus instrucciones5
el 2acilitador les indica que comiencen la acti#idad3
%'3 A los diez minutos5 el 2acilitador detiene esta fase emisorMreceptor ) entonces les dice que
compartan sus instrucciones3 Ae les indica a los obser#adores que +agan un reporte de sus
obser#aciones del emisor ) receptor Cque den retroalimentacinD3 -iez minutos3
'3 8ranscurridos los diez minutos5 el grupo entero se re,ne para un debate sobre los efectos que
los diferentes papeles de los receptores tu#ieron sobre los sentimientos ) percepciones de los
emisores3 El 2acilitador con bre#edad e(plica el papel de los receptores5 ) los miembros discuten
sobre6
(omunicacin: *erbal
/3 "mo se sintieron representando los diferentes papeles de receptor?
<. "mo se sintieron tratando de comunicarse con los di#ersos tipos de receptores Cinclu)endo
frustraciones ) satisfaccionesD?
43 El ni#el de comunicacin logrado por cada tercia ) cada estilo de receptor3
El 2acilitador puede +acer una lista o una gr>fica de los puntos principales en el rotafolio3
'%3 El 2acilitador e(amina ) desarrolla la importancia de la congruencia5 la claridad ) la apertura
en la comunicacin5 a ni#el tanto #erbal como no #erbal3 .uego pide comentarios de los
participantes sobre su e(periencia en el ejercicio3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
HO1A DE INSTRUCCIN PARA EL EMISOR DE
MENSA1ES MEZCLADOS

@sted ) su receptor deben continuar la con#ersacin que su tercia +a comenzado3 %ntente lo m>s
posible comunicar su mensaje a su pareja3 Es responsabilidad su)a continuar la con#ersacin3 No
comente o comparta estas instrucciones en este momento3

HO1A DE INSTRUCCIN PARA EL OBSERVADOR DE
MENSA1ES MEZCLADOS
Au misin es simplemente recabar informacin sobre lo que el emisor ) receptor est>n +aciendo
durante la con#ersacin3 No se interese tanto en el "BN8EN%-B de la con#ersacin5 sino escriba
sus obser#aciones sobre los !<B"E-%M%EN8BA que emplean para comunicarse3 !reste
atencin a lo que +acen el emisor ) el receptor Ccontacto #isual5 gestos5 posicin del cuerpo )
otro tipo de conducta no #erbalD
-escriba lo que #e tan e(actamente como pueda5 sin juzgarlo3 Ae le pedir> m>s tarde dar
retroalimentacin al emisor ) receptor3 No comente o comparta stas instrucciones5 en este
momento3

HO1A DE INSTRUCCIN PARA EL RECEPTOR DE
MENSA1ES MEZCLADOS
"LO QUE PUEDA HACER YO LO PUEDO HACER
ME1OR"
@sted ) su emisor deben continuar la con#ersacin que su tercia comenz +ace unos minutos3
-ebe parecer atento ) escuc+ar con cuidado lo que su pareja le dice5 pero debe retar todo lo que
diga3 !uede interrumpir mientras se encuentra +ablando5 anticipar lo que se dir> a continuacin )
disentir o presentar su punto de #ista3 !uede se1alar con un dedo5 inclinarse +acia delante en
se1al de agresin ) realizar otros actos no #erbales que enfaticen su comportamiento #erbal3
@sted es el crtico3
-espus que +a)a realizado sus juicios o crticas5 espere ) anime a su pareja para que contin,e la
con#ersacin3 Au tarea es no ser parte de la con#ersacin por lo tanto5 simplemente interrumpa5
manifieste su desacuerdo o refute lo que diga3 Ai su pareja +ace una pausa5 guarde silencio +asta
que l comience a +ablar de nue#o5 ) luego asuma su papel3 No comparta o discuta stas
instrucciones por el momento3

(omunicacin: *erbal
MENSA1ES MEZCLADOS
=A *@%SN .E %N8E<EAA?=
@sted ) su emisor deber>n continuar la con#ersacin que su tercia comenz +ace unos minutos
-ebe escuc+ar con cuidado lo que su pareja est> diciendo5 pero tambin podr> transmitirle
se1ales no #erbales que indiquen su total aburrimiento5 por ejemplo6 mire +acia otro lado5 +>gase
el tonto5 +,ndase en su silla o estrese en el suelo5 returzase ) juguetee5 limpie sus u1as5 juegue
con su ropa5 etc3 Ai su pareja lo culpa de falta de inters5 insista que si lo est> - +asta puede repetir
lo que le +a dic+o -5 pero siga en#iando se1ales no #erbales de aburrimiento3 No comente o
comporta estas instrucciones en este momento3

MENSA1ES MEZCLADOS
=*@S -@."E EA=
@sted ) su emisor deben continuar la con#ersacin que su tercia inici +ace unos minutos3 -ebe
parecer atento5 escuc+ar con cuidado ) aprobar todo lo que su pareja diga5 sin importar lo que
usted piense al respecto3 "uando su opinin se oponga a lo que su pareja dice5 sonra mientras
indica su aprobacin3 !uede +acer comentarios como =Es una buena CgranD manera de decir las
cosas=5 =Es mu) intuiti#o de tu parte=5 =Eombre=5 etc3 <esstase a cualquier in#itacin de su
pareja a dar su #erdadera opinin C=#a)a5 esto) de acuerdo contigo=D o criticar o juzgar las ideas
que comunica3 No comente o comparta estas instrucciones en este momento3

MENSA1E MEZCLADOS
=AAT EA "BMB -EE<TA AE<=
@sted ) su emisor deben continuar la con#ersacin que su tercia inici +ace unos minutos3 -ebe
escuc+ar con atencin a su pareja ) perseguir acti#amente las ideas que le est> compartiendo3
%ndique que entiende sus ideas cit>ndolas CrepitindolasD3 Ai no est> de acuerdo5 simplemente
declare sus ideas con calma ) lgica3 !ida una aclaracin o ejemplos que pudieran serle ,tiles3
8ambin puede indicar que esta interesado en la con#ersacin usando se1ales no #erbales tales
como establecer contacto #isual e inclin>ndose +acia el emisor3 No trate de adue1arse de la
con#ersacin o cambiar su curso3 Aunque su pareja sea el =emisor=5 usted debe representar el
papel acti#o en el proceso de +acer la con#ersacin lo m>s clara ) recproca posible3 No comente
o comparta estas instrucciones en este momento3
(omunicacin: *erbal
MULTIPLOS
OB1ETIVO
%3 %dentificar las +abilidades para escuc+a acti#a3
%%3 Animar ) energetizar a un grupo fatigado3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 Mnimo requerido diez participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a los participantes que se sienten en crculo3
%%3 El 2acilitador comenta a los participantes que deben numerarse en #oz alta ) que a todos los
que les toque un m,ltiplo de tres C45 ?5 J5 /75 /;5 etc3D o un n,mero que termine en tres C/45 745
445 :45 etc3D deber>n decir YumZ en lugar del n,mero9 la persona que sigue deber> continuar la
numeracin3 Ejemplo6 .a primera persona empieza diciendo @NB5 el siguiente -BA5 el que
sigue Cal que le corresponde decir 8<EAD dice YumZ5 el siguiente dice "@A8<B5 etc3
%%%3 El participante que no dice YumZ o el que se equi#oca con el n,mero siguiente pierde3 .os
que pierden #an saliendo del juego ) se #uel#e a iniciar la numeracin por el n,mero @NB3
%'3 .a numeracin debe decirse r>pidamente9 si un participante se tarda muc+o Cm>s de tres
segundosD tambin quedar> descalificado3
'3 .os dos ,ltimos jugadores son los ganadores3
'%3 Al trmino del ejercicio el !articipante dirige una discusin sobre las conductas ) actitudes
mostradas en el desarrollo del mismo3

(omunicacin: *erbal
PADRE - ADULTO - NIO
OB1ETIVO
"on base a la 8eora del An>lisis 8ransaccional5 los integrantes del grupo identificar>n
comportamientos tpicos en las <elaciones Eumanas3

TIEMPO 70 Minutos
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor pide a los participantes que estn atentos al relato6 =Aon ustedes un grupo de
amigos5 que fueron compa1eros de estudio5 tienen pocas oportunidades de #erse ) de platicar5
pero cu>ndo lo logran5 la pasan mu) bien3 Ae est> preparando una pr(ima reunin para el
#iernes5 en la que comer>n todos juntos ) +a) muc+o entusiasmo3
=El #iernes tu llegas al trabajo mu) animado5 pensando en lo a gusto que pasar>n la comida )
quiz> esta se prolongue por toda la tarde5 +az preparado unos retratos ) recortes de cuando
estudiaban5 para ense1>rselos a tus compa1eros=
=En eso estas5 cuando te a#isan5 que tu jefe quiere +ablar contigo5 #as a su despac+o ) el jefe te
dice6 .o mande llamar para decirle que tengo que entregar urgentemente un informe5 por lo tanto5
nos quedaremos a trabajar +asta que lo acabemos=
9;u. le contestas a tu jefe:
%%3 El instructor otorga al grupo /0 minutos para que en peque1os grupos comenten5 que es lo que
le contestar>n al jefe3
%%%3 Ae pasa al plenario ) se les solicita que cada uno de su contestacin diciendo el por qu3
%'3 Ae comenta en grupo5 el instructor menciona las actitudes de cada una de las personas !adre5
Ni1o ) Adulto3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
DINMICA PADRE - ADULTO - NIO
!A-<E6
El empleado contestar> si Ae1or me quedo a trabajar3
Aus refle(iones podr>n ser6 A m siempre me #a mal3 Ao) una persona responsable ) ni
modo5 +a) que sacrificarse3
Esa persona5 no se da ni siquiera los gustos legtimos3
N%UB6
Ae enoja ) le dice al jefe6 )o no me quedo ) aqu est> su trabajo3
Aus refle(iones podr>n ser6 *ue se cree este jefe5 que dispone de nosotros como si
furamos fic+as3 No #e #a a destruir mi tarde ) muc+o menos #o) a renunciar a ella3
-espus5 )a #er como lo arreglo ) si no tiene arreglo5 pues ni modo5 )a se sabe que a
mi nadie me gobierna5 etc3
A-@.8B6
"ontestar>6 Ae1or5 desgraciadamente tengo un compromiso mu) importante para m5
pero no quiero quedar mal con usted3 No sera posible que saliera a comer ) #ol#iera
despus a trabajar ) me quedo +asta acabar3
Esa persona negocia el asunto ) puede sacar pro#ec+o aun de una mala situacin3
(omunicacin: *erbal
PALABRAS CLAVES
OB1ETIVO
Aintetizar o resumir los aspectos centrales de una idea o un tema3

TIEMPO 70 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 "on todos los participantes o por grupo Cseg,n el n,meroD5 se le pide a cada uno que Cen forma
escrita o +abladaD sintetice o resuma lo que piensa sobre el tema que se trata5 pero deber> utilizar
solamente una sola palabra3
%%3 .uego se realiza una bre#e refle(in en torno a lo que cada palabra significa para cada uno de
los participantes3
%%% El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
REUNIN DE FAMILIA
OB1ETIVO
Asociar a los participantes con diferentes tipos de personalidad3
8omar conciencia de los efectos de di#ersos estilos de personalidad en la comunicacin3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
%3 El 2acilitador forma subgrupos de +asta /; participantes3
%%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que cada subgrupo constitu)e una familia formada
por6 padres5 +ijos ) otros parientes3
%%%3 .es indica que cada subgrupo deber> preparar una dramatizacin5 especficamente sobre una
fiesta de cumplea1os5 en donde cada papel ser> desempe1ado atenindose estrictamente a alguna
de las siguientes caractersticas de personalidad6
elM la quejosoMa9
elM la super razonadorMa9
elM la apaciguadorMa9
elM la simp>ticoMa9
elM la #ctimaMa9
elM la censuradorMa9
elM la buenoMa3
%'3 As mismo5 les menciona que pueden elegir otras caractersticas3
'3 8erminada la preparacin de las dramatizaciones5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin
plenaria e indica al grupo que funcionar>n como obser#adores de los actores3 !ara lo cual5
tendr>n que tomar nota del tipo de personalidad que #e representada en cada personaje3
'%3 .os subgrupos presentan su dramatizacin ) los obser#adores toman nota de la personalidad
de los personajes3
'%%3 Al final el 2acilitador junto con los participantes comentan sus refle(iones sobre la #i#encia
en los distintos papeles ) tipos de personajes3

(omunicacin: *erbal
SABEMOS ESCUCHAR?
OB1ETIVO
E#aluar la capacidad de escuc+ar3

TIEMPO /; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en parejas3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n cuestionario ) un l>piz para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica el objeti#o del ejercicio3
%%3 El 2acilitador di#ide al grupo en parejas5 les distribu)e un cuestionario a cada participante ) se
le pide que lo responda3
%%%3 @na #ez contestado el cuestionario5 cada pareja debe comentar entre s5 las respuestas3
en su #ida3
(omunicacin: *erbal
SABEMOS ESCUCHAR?

"onteste este cuestionario de acuerdo con la cla#e3 .a primera columna es para
responder acerca de la situacin personal3 .a segunda columna es para contestar lo
que estime de su pareja3
; 8otalmente cierto3
: "ierto3
4 !uede ser3
7 2also3
/ 8otalmente falso3

/3 Me gusta escuc+ar cuando alguien est> +ablando3 !A<E&A RB
73 Acostumbro animar a los dem>s para que +ablen3

43 8rato de escuc+ar aunque no me caiga bien la persona3

:3 Escuc+o con la misma atencin s el que +abla es
+ombre o mujer5 jo#en o #iejo3

;3 Escuc+o con la misma o parecida atencin si el que
+abla es mi amigo5 mi conocido o si es desconocido3

?3 -ejo de +ace lo que estaba +aciendo cuando te +ablo3

H3 Miro a la persona con la que esto) +ablando3

I3 Me concentro en lo que esto) o)endo ignorando las
distintas reacciones que ocurren a mi alrededor3

J3 Aonro o demuestro que esto) de acuerdo con lo que
dicen3 Animo a la persona que est> +ablando3

/03 !ienso en lo que la otra persona me est> diciendo3

//3 8rato de comprender lo que me dicen3

/73 8rato de escudri1ar por qu lo dice3

/43 -ejo terminar de +ablar a quien toma la palabra5 sin
interrumpir3

/:3 "uando alguien que est> +ablando duda en decir algo5

(omunicacin: *erbal
lo animo para que siga adelante3
/;3 8rato de +acer un resumen de lo que me dijeron )
pregunto si fue eso realmente lo que quisieron comunicar3

/?3 Me abstengo de juzgar prematuramente las ideas +asta
que +a)an terminado de e(ponerlas3

/H3 A escuc+ar a mi interlocutor sin dejarme determinar
demasiado por su forma de +ablar5 su #oz5 su #ocabulario5
sus gestos o su apariencia fsica3

/I3 Escuc+o aunque pueda anticipar lo que #a a decir3

/J3 Eago preguntas para a)udar al otro a e(plicarse mejor3

703 !ido5 en caso necesario5 que el otro e(plique en qu
sentido est> usando tal o cual palabra3

(omunicacin: *erbal
TELFONO DESCOMPUESTO
OB1ETIVO
Bbjeti#izar la informacin a tra#s de la obser#acin de su distorsin desde su fuente original
+asta su destino final3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL El mensaje que se #a a transmitir para el grupo3
!izarrn para el grupo3
$rabadora CopcionalD para el grupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador puede grabar para reproducir la e(periencia e indicar la distorsin de la
comunicacin3 -ebe lle#ar un peque1o mensaje escrito5 el cual puede ser el siguiente tipo6
=&uan le dijo a &aime que ma1ana tena una in#itacin con la no#ia del +ermano de &os5 ) que si
quera ir le +ablara a &acinto para que lo apuntara en la lista que tiene &ernimo=3
%%3 Ae solicita seis #oluntarios ) se numeran3 "inco de ellos salen del saln3
%%%3 Ae lee el mensaje al No3 / ) se le pide al No3 7 que regrese al saln3
%'3 El No3 / dice al No3 7 lo que le fue dic+o por el 2acilitador sin a)uda de los obser#adores3
'3 Ae pide al participante No3 4 que regrese al saln3 El No3 7 le trasmite el mensaje que recibi
del No3 /3
'%3 Ae repite todo el proceso +asta que el No3 ? reciba el mensaje5 el cual debe ser escrito en el
pizarrn para que el grupo entero pueda leerlo3
'%%3 A su #ez5 el 2acilitador escribe el mensaje original ) se comparan3
'%%%3 Ae discute acerca del ejercicio9 se les pide a los obser#adores un peque1o reporte sobre las
reacciones de los participantes3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
TRANSMISIN DE INFORMACIN
OB1ETIVO
-emostrar que la informacin transmitida pierde gran parte de su contenido cuando pasa por
#arios =canales=3

TIEMPO /7 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n artculo bre#e de un peridico o re#ista3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador le pide al grupo se enumere del / al ;5 luego les dice a los n,meros / que
permanezcan en el saln mientras los dem>s salen3
%%3 .es dice que les #a a leer un artculo9 no deben tomar nota sino slo escuc+arlo3 -espus de
leer el artculo Cno permite preguntasD5 pide a los No3 7 que retornen al saln5 mientras los No3 /
les repiten el artculo3 -espus se llama a los No3 4 ) los No3 7 les repiten el artculo mientras los
No3 / obser#an3 As continua +asta que +a)an participado todos3 .uego5 escoja al azar a un No3 ;
para que repita lo que o)5
!<E$@N8AA !A<A -%A"@A%FN6
/3 *u tanto del artculo original se perdi en las transmisiones sucesi#as? *u tantos =
adornos = le +icieron?
73 *u errores o diferencias encontr cu>ndo se transmiti la informacin entre los miembros
del grupo?
43 "mo se podran +aber aumentado los +ec+os importantes ) la comprensin del artculo?
"mo obtenemos retroalimentacin de sucesos en la #ida real?
%%%3 El 2acilitador al finalizar +ace un an>lisis del desarrollo ) proceso del ejercicio3
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
VAMOS A HABLARNOS
OB1ETIVO
%3 %lustrar el empleo de los gestos naturales en la comunicacin #erbal3
%%3 -emostrar que la comunicacin #erbal puede ser torpe cuando se pro+ben los
gestos o acciones sin palabras3
%%%3 <omper el =+ielo= en un grupo de personas que no se conocen3

TIEMPO /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador le dice al grupo que los siguientes minutos se dedicar>n a una acti#idad sencilla
en la cual #ol#er>n el rostro +acia una persona que est sentada cerca ) slo +ablar> durante dos o
tres minutos3 El tema carece de importancia9 lo importante es que las dos personas de un grupo
con#ersen con otras unos cuantos minutos3
%%3 -espus de dos o tres minutos5 se pide que se detenga el ejercicio ) digan a sus compa1eros lo
que notaron en el comportamiento no #erbal de los dem>s9 por ejemplo5 una persona estu#o
jugueteando con un l>piz o estaba tamboriliando los dedos sin cesar5 etc3 -espus de +aber
identificado estos gestos5 reconozca que la ma)or parte de las personas +acen esos mo#imientos
en forma inconsciente3
%%%3 -espus de que cada persona +a)a recibido una crtica de su compa1ero5 se le dice al grupo
que reanude sus con#ersaciones5 pero a+ora deben +acer un esfuerzo consciente para no +acer
ning,n mo#imiento5 e(cepto +ablar3 "ontin,an sus con#ersaciones otros dos o tres minutos3
/3 .a ma)or parte de ustedes pudo reconocer o estar consciente de sus mo#imientos no #erbales
en la primera con#ersacin?
73 Encontr que alguno de los gestos de su compa1ero lo distraa e incluso era molesto?
43 *u =sinti= cuando se #io obligado a sostener una con#ersacin estrictamente de palabra?
2ue la comunicacin igual de efecti#a que sin emplear gestos?
en su #ida3

(omunicacin: *erbal
YO LO MIRO ASI
OB1ETIVO
%3 Analizar el elemento subjeti#o en la comunicacin3
%%3 Ejercitar la descripcin3
%%%3 Analizar las consecuencias de la comunicacin parcial3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n libro u otro objeto que re,na caractersticas semejantes
para el desarrollo del ejercicio3

DESARROLLO
%3 Ae piden tres #oluntarios que salgan del saln donde est> reunido el grupo3
%%3 Ae les pide que +agan una descripcin objeti#a de un libro3 "ada uno #a a describir al grupo
slo una parte5 sin ponerse de acuerdo entre ellos de cmo lo #an a describir ) sin poder
mencionar el nombre de la parte3
%%%3 .uego uno por uno pasan frente al grupo a describir la parte que le toc del objeto3
%'3 El grupo debe adi#inar a qu objeto se est>n refiriendo los compa1eros3 -eben e(plicar qu
cosas les +izo pensar en el objeto que dijeron3
'3 "on este ejercicio se puede analizar las diferentes interpretaciones que se pueden dar a una
misma cosa5 dependiendo de cmo se lo mire3 "mo el conocimiento o comunicacin parcial
lle#a a tener ideas equi#ocadas3
'%3 Ae puede analizar la capacidad de descripcin ) obser#acin3 'er cmo estos elementos se
dan en la #ida cotidiana6 en las noticias5 comentarios5 c+ismes5 opiniones5 etc3 R afirmar la
importancia de tener una informacin completa ) objeti#a antes de emitir una opinin sobre algo3
en su #ida3
(omunicacin: +o *erbal
BIO-COMUNICACIN
OB1ETIVO
%3 Analizar ciertos aspectos de los problemas conflicti#os que tengan las personas del
curso3
%%3 Aensibilizar a los participantes acerca de su conducta5 la cual puede contribuir a
solucionar ciertos problemas e(istentes3
%%%3 %nformar a las personas que integran el grupo directamente sobre sus sentimientos3
%'3 Aplicable en cursos de "omunicacin para analizar la claridad de los mensajes3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /; !articipantes
MATERIAL !izarrn5 tiza ) borrador5
Aillas5
%nstrucciones para el obser#ador5
/0 papeles

DESARROLLO
%3 El 2acilitador5 si as lo desea5 puede iniciar la acti#idad en#iando alg,n mensaje a algunos de
los participantes9 ste a su #ez deber> de escribir en una +oja que se le +a)a dado5 su mensaje a
cualquiera de las personas que estn participando en el juego5 solicitar mensajes sobre aspectos
especficos como agradecimientos5 felicitaciones5 retroalimentacin etc35 quien lo reciba debe leer
en forma clara ) en #oz alta ) as podr> contestar el mensaje Co rec+azarloD o en#iar otro mensaje
a otro de los integrantes del grupo5 ) as sucesi#amente3 %nducir al grupo que todos en#en )
reciban mensajes ) no aplicar si e(iste muc+a tensin en el grupo3
%%3 El obser#ador estar> apuntando la secuencia del mensaje5 ) anotando en el pizarrn todo lo
que est obser#ando3
%%%3 "uando terminen los primeros /; minutos del ejercicio5 se +ar> una pausa para que el
obser#ador le indique al grupo quines +an sido las personas que comunicaron ) +an recibido
mensajes9 o simplemente quines no +an participado3
%'3 Ae iniciara nue#amente el ejercicio durante /0 a /; minutos5 ) se da por concluido3
'3 *uien no quiera leer los mensajes5 no deber>n de +acerlo3
en su #ida3

CAMBIO DE LENGUA1E
OB1ETIVO
8ransformar una noticia que est> en lenguaje escrito5 a otro tipo de lenguaje m>s accesible
Clenguaje gr>fico5 musical5 corporal5 etc3D sin perder la objeti#idad de la informacin3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL &uego de noticias escritas de inters com,n3 'aran seg,n
las necesidades de los grupos con los que se est trabajando3
<e#istas )Mo fotono#elas para recortar3
!apel cartulina3
!egamento3
Marcadores3

DESARROLLO
%3 .os participantes se di#iden en tantos subgrupos como noticias se quieran trabajar3
%%3 A cada grupo se le da una noticia procurando que corresponda a la problem>tica que #i#e3
-eben de leer cuidadosamente la noticia ) comentarla3 !rocurando sacar los elementos
importantes de sta3
%%%3 -espus deben pensar como comunicar de manera creati#a la informacin de la noticia5 Cpor
escrito5 combinando gr>ficos ) dibujos5 con un sociodrama un carteln5 etc3D sin modificar el
contenido de la misma3
Esta tcnica puede ser#ir como punto de arranque para5 por un lado5 para +acer un an>lisis
ideolgico de los medios de comunicacin masi#a5 ) por otro lado5 refle(ionar sobre las
posibilidades instrumentales de comunicacin sociodrama5 radio5 peridico5 serigrafa5 etc3
en su #ida3

CAMBIO DE PUNTUACIN
OB1ETIVO
%3 'i#enciar la subjeti#idad de nuestras percepciones3
%%3 'i#enciar los problemas que se presentan en la comunicacin escrita3
%%%3 'i#enciar cmo afecta a la comunicacin5 nuestra percepcin subjeti#a3

TIEMPO :; Minutos
MATERIAL Eoja de trabajo =!untuacin= para cada participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e a los participantes la +oja de trabajo =!untuaciones=3
%%3 El 2acilitador les indica a los participantes que deber>n leer el te(to ) colocar la puntuacin
que cada uno considere es la m>s adecuada3
%%%3 @na #ez terminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador in#ita a los participantes5 en forma
#oluntaria5 a que lean su te(to con la puntuacin que cada uno le marc3
a su #ida cotidiana3

CAMBIO DE PUNTUACIN

!A<OB.A -E. EBM<E -E .AA MANBA A8A-AA
Srase una #ez un +ombre como todos los dem>s un +ombre normal una #ez llamaron
repentinamente a su puerta cuando sali se encontr a sus enemigos ellos le ataron las
manos le dijeron que as era mejor que as con sus manos atadas no podra +acer nada malo
se ol#idaron de decirle que tampoco podra +acer nada bueno ) se fueron dejando un
guardi>n en la puerta para que nadie pudiera desatarlo al principio se desesper ) trat de
romper las ataduras cuando se con#enci de lo in,til de sus esfuerzos intent poco a poco
acomodarse en su nue#a situacin lentamente consigui #alerse a s mismo para seguir
subsistiendo con las manos atadas inicialmente le costaba +asta quitarse los zapatos pero
luego empez a ol#idarse de que antes tena las manos libres pasaron muc+os a1os su
guardi>n le comunicaba da a da las cosas malas que +acan en el e(terior los +ombres con
las manos libres se le ol#idaba decirle las cosas buenas que +acan en el e(terior los
+ombres con las manos libres pasaron muc+os muc+simos a1os un da sus amigos
sorprendieron al guardi>n entraron en la casa ) rompieron las ligaduras que ataban las
manos del +ombre )a eres libre le dijeron pero +aban llegado demasiado tarde las manos
del +ombre estaban totalmente atrofiadas
COMUNICACIN ESCRITA
OB1ETIVO
.ograr que las personas integrantes del grupo5 indiquen su manera ) forma de sentir para con las
dem>s personas del mismo3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /; !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL -e ;0 a H0 +ojas de papel
.>pices para todos los participantes3
DESARROLLO
%3 Ae indicar> a todas las personas integrantes del grupo se acomoden formando un crculo3
%%3 El 2acilitador deber> poner en el centro de ;0 a ?0 +ojas de papel5 ) les dir> a todos los
participantes que tomen5 quienes quieran una de las +ojas ) la entreguen a cualquier persona con
un mensaje escrito3 E#itar obligar a alguien a decir alg,n mensaje que quiera ocultar a fin de
e#itar agresiones ocultas9 solicitar solo retroalimentacin5 agradecimientos5 preguntas etc3
%%%3 !odr>n entregar todas las personas dos o m>s mensajes3
%'3 Al terminar la entrega de mensajes5 se in#itar> a todos los participantes para que lean los
mensajes que consideran +a)an sido de ma)or impacto3
'3 *uienes no quieran leer los mensajes5 no deber>n de +acerlo3
en su #ida3
CUERPOS EXPRESIVOS
OB1ETIVO
%lustrar la comunicacin no #erbal3

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas 4 G ; en donde se escriben nombres de animales
Cmac+o ) +embraD5 ejemplo6 len5 en una tarjeta9 leona5 en
otra3 C8antas tarjetas como participantesD3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador distribu)e las tarjetas ) les dice que durante cinco minutos deben actuar5 sin
sonidos5 como el animal que les toco en la tarjeta3
%%3 "uando creen que +an encontrado a su pareja5 se toman del brazo ) se quedan en silencio
alrededor del grupo9 no se puede decir a su pareja que animal es3
%%%3 @na #ez que todos tienen su pareja5 cada persona dice que animal estaba representando ) se
#erifica si acertaron3
en su #ida3
CMO FAVORECER LAS RELACIONES
OB1ETIVO
%3 -emostrar los efectos que tienen tanto las posturas5 como el contacto #isual en las
relaciones ) como sir#en de a)uda3
%%3 Enfocar la atencin de los miembros del grupo5 sobre el impacto de sus
comportamientos no #erbales5 en otros indi#iduos3
%%%3 Aprender a prestar atencin a las +abilidades elementales en la comunicacin no-
#erbales3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador inicia la e(periencia discutiendo los aspectos #erbales ) no-#erbales de la
comunicacin5 se1alando que aunque los indi#iduos parecen basarse en la comunicacin #erbal5
la no-#erbal Cgestos5 postura5 tono de #oz etc3D es tambin de suma importancia3 !ara reforzar este
punto5 demuestra en qu forma los intercambios no-#erbales pueden contradecir o confirmar un
mensaje #erbal3 !ara demostrar .A "BN8<A-%""%FN5 se acerca a un participante ) dice6 =Me
gustas=5 usando un tono de #oz de enojo ) con los pu1os cerrados3 !ara demostrar
"BN$<@EN"%A5 se acerca a un miembro del grupo ) dice6 =Me gustas=5 en una forma c>lida )
le +ace un cari1o3
%%3 El 2acilitador anuncia que la acti#idad consistir> en formar parejas ) e(plorar los efectos de
diferentes arreglos3 E(plica que los miembros de cada pareja se sentar>n en posiciones diferentes5
) que cada #ez que cambien de posicin5 permanecer>n en silencio5 ) estar>n atentos al efecto
que produce su forma de sentarse3
%%%3 .os participantes forman parejas5 ) el 2acilitador da direcciones para que se sienten espalda
con espalda sin +ablar3 -espus5 se esperan en esa posicin un minuto5 ) luego se ordena que se
#olteen de frente3
%'3 -espus de pasado otro minuto5 cada pareja discute su reaccin a la acti#idad3 El 2acilitador
solicita obser#aciones de la e(periencia a todo el grupo3
'3 .as parejas se sientan una frente a otra5 ) silenciosamente adoptan tres diferentes posturas con
el cuerpo Cun minuto cada unaD6 inclinado +acia delante5 derec+o ) encor#ado3
'%3 "ada pareja discute sus reacciones la etapa anterior3 El 2acilitador pide obser#aciones a todo
el grupo acerca de la e(periencia3
'%%3 @n miembro de cada pareja asume el papel de a)udante9 el otro de a)udado3
'%%%3 Mientras est>n sentados frente a frente5 las parejas silenciosamente e(perimentan diferentes
contactos #isuales Cun minuto cada unoD
/3 El a)udante intenta mirar al a)udado directamente a los ojos5 mientras que el otro miembro
mira +acia abajo o a lo lejos3
73 El a)udado intenta mirar a su compa1ero directamente a los ojos5 mientras que el otro mira
abajo o +acia a lo lejos3
43 Ambos se miran directamente a los ojos3
%G3 Ae repite el paso '%3
G3 -espus de asimilar la e(periencia del contacto #isual5 el 2acilitador dirige una discusin
sobre las reacciones de los participantes a la secuencia de acti#idades3 Enfoca la discusin en la
integracin ) la aplicacin de este aprendizaje3
en su #ida3

EL PAIS DE LOS ABUELOS
OB1ETIVO
%3 E(perimentar la comunicacin no #erbal3
%%3 'i#enciar la relacin de dependencia - independencia3
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica a los participantes que formaran parejas ) les indica que la mitad del
grupo jugara como sobrinos nietos5 ) la otra mitad como tos abuelos3
%%3 El 2acilitador di#ide al grupo en dos ) a un subgrupo le indica que ser>n los sobrinos nietos )
al otro los tos abuelos3
%%%3 El 2acilitador pide al grupo de los sobrinos nietos que se formen en fila india e indica que
est>n llegando al aeropuerto de un pas lejano ) buscaran a su pariente que #i#en all5 a quienes
no conocen3
%'3 .os sobrinos nietos #an pasando uno a uno ) forman pareja con quien seleccionen como to
abuelo3
'3 .os tos abuelos muestran a sus respecti#os nietos cmo es el pas donde #i#en5 pero
+abl>ndoles con se1as pues no comparten el idioma3
'%3 .uego de cinco a diez minutos de juego5 el 2acilitador pide que intercambien los roles3
'%%3 Al finalizar5 el 2acilitador les pide que cada uno comente con su compa1ero que
#i#enciaron5 como se eligieron5 desde que rol se sintieron mejor5 porque5 qu descubrieron acerca
de s mismos ) del otro5 que aprendieron entre ambos5 si aceptaron o no las propuestas del otro5
etc3

ENTIENDE MI MENSA1E
OB1ETIVO
Aprender a dar ) recibir mensajes a tra#s de las e(presiones faciales3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO @n m>(imo de 70 !articipantes
MATERIAL @n bolgrafo o l>piz para cada participante3
'arias tarjetas 4G; para cada participante3
8arjetas preparadas pre#iamente por el 2acilitador3
@n rotafolio o !izarrn
Marcadores para rotafolio
DESARROLLO
%3 El 2acilitador pre#iamente a la sesin prepara tarjetas en donde aparezca escrito un mensaje
corto3 Ejemplo6 =No quiero asistir a la clase=5 =8engo muc+as ganas de salir de #acaciones=5 =no
me gusto la fiesta de anoc+e=5 etc3
%%3 El 2acilitador les e(plica a los participantes que la siguiente acti#idad tiene como objeti#o5 el
medir sus +abilidades para dar ) a recibir mensajes sin usar las palabras3
%%%3 El 2acilitador solicita un #oluntario5 le entrega una tarjeta ) le indica que utilizando
,nicamente las e(presiones de su cuerpo5 trate de transmitir a los dem>s el mensaje que aparece
en la tarjeta3 As mismo5 le indica que solamente tiene tres minutos para transmitir el mensaje3
%'3 El 2acilitador entrega #arias tarjetas a cada participante ) les indica que en cada una de ellas
escribir>n el mensaje que captaron del #oluntario3
'3 El #oluntario pasa al frente del grupo ) transmite su mensaje3 .os dem>s participantes
obser#ar>n en silencio la representacin3 No podr>n +acer preguntas ni comentarios Al terminar5
los participantes en forma indi#idual5 anotan en la tarjeta el mensaje que captaron del #oluntario3
'%3 El #oluntario recoge las tarjetas de sus compa1eros ) las lee una por una en #oz alta3 @na #ez
que termine de leer las tarjetas les da a conocer a sus compa1eros el mensaje correcto3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que los participantes identifiquen los factores que
a)udaron a descifrar el mensaje ) aquellos que dificultaron percibirlo correctamente3 !or ,ltimo5
El 2acilitador anota en una +oja de rotafolio el n,mero de personas que percibieron
correctamente el mensaje3
'3 Ae contin,a con el mismo procedimiento +asta que todos los participantes trasmitan un
mensaje a sus compa1eros3
'%3 Ae premia a los participantes que lograron que m>s personas percibieran correctamente el
mensaje3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que cada persona analice su +abilidad para transmitir o
percibir mensajes no #erbales3 As mismo5 gua un proceso para que el grupo analice la
importancia5 utilidad ) problemas que ocasionan los mensajes no #erbales en la #ida cotidiana3
'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo obtenga conclusiones del ejercicio e
identifiquen como se puede aplicar lo aprendido en su #ida3
GUIANDO EL O1O
OB1ETIVO
%3 %lustrar las caractersticas de la comunicacin No-#erbal3
%%3 %dentificar las +abilidades para =escuc+ar= la comunicacin No-#erbal3

8%EM!B :; Minutos
8AMAUB -E. $<@!B %limitado
.@$A< Aula Normal
MA8E<%A. Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en dos subgrupos3 CEl segundo subgrupo con un
participante m>sD3
%%3 El 2acilitador indica a los participantes que el primer subgrupo representar> a los
=prisioneros=5 los cuales deber>n estar sentados en las sillas3 -eber> e(istir una silla que quede
#aca3
%%%3 El segundo subgrupo representar> a los =guardianes= que deber>n estar de pie5 atr>s de cada
silla sin tocar a su =prisionero=3 .a silla #aca deber> tener tambin un guardi>n3
%'3 El =guardi>n= de la silla #aca deber> gui1arle el ojo a cualquiera de los prisioneros5 el cu>l
tiene que salir r>pidamente de su silla a ocupar la silla #aca sin ser tocado por su =guardi>n=3 Ai
es tocado debe permanecer en su lugar3
'3 Ai el =prisionero= logra salir5 el =guardi>n= que se quede con la silla #aca le toca gui1ar el ojo
a otro =prisionero=3
'%3 El 2acilitador marca5 de acuerdo a su con#eniencia5 el tiempo que durar> el ejercicio3
en su #ida3

IDIOMA - LENGUA1E - EXPRESIN
OB1ETIVO
'i#enciar cmo nos comunicamos a tra#s de las e(presiones ) cmo muc+as de estas tienen
sentido de acuerdo a la situacin ) e(periencia particular de las personas3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .>piz5 Eojas de papel5
!izarrn o <otafolio3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 En el rotafolio se dibujan diferentes series de e(presiones faciales C'er formatoD3
%%3 Ae pone una serie por #ez ) se le pide a los participantes que #a)an escribiendo o diciendo las
caractersticas de las e(presiones3
%%%3 Ai son muc+os los participantes5 se pueden formar : grupos para que analicen las e(presiones3
%'3 Aobre cada e(presin se discute la interpretacin que cada persona le da3
'3 El 2acilitador lle#ar> a una discusin refle(ionando sobre6
-"omo la comunicacin la realizamos a tra#s de nuestro cuerpo5 en este caso5 la e(presin3
-.as e(presiones pueden ser interpretadas de diferentes maneras ) esa interpretacin que cada
uno tiene se relaciona con su #ida personal5 con el medio donde #i#e3
en su #ida3

IDIOMA - LENGUA1E - EXPRESIN
LA NIERA Y EL BEB
OB1ETIVO
%3 E(plorar las relaciones interpersonales de dependencia e independencia3
%%3 Analizar el manejo de la comunicacin no #erbal3

TIEMPO :; Minutos
DESARROLLO
%3 El 2acilitador forma parejas entre los participantes ) les indica que uno +ar> de ni1era5 ) otro
+ar> de beb3
%%3 El 2acilitador e(plica a las parejas que quin desempe1a el papel de ni1era ense1a a conocer el
mundo a quien juega el papel de beb5 empleando todos los medios posibles5 e(ceptuando la
palabra5 pues se trata de un beb que a,n no +abla3
%%%3 El participante quin +ace de beb se deja conducir por su cuidadorMa 5 luego de unos diez
minutos de iniciado el ejercicio5 se interrumpe para in#ertir papeles5 prosiguiendo el ejercicio otro
tanto3
%'3 Al final5 cada integrante comenta cmo se sinti al jugar en cada rol5 ) que descubri en s
mismo ) en el otro a tra#s del ejercicio3
su #ida

PON ATENCIN A MI CARA
OB1ETIVO
Aprender a dar ) recibir mensajes a tra#s de las e(presiones faciales3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO @n m>(imo de 70 !articipantes
MATERIAL @n bolgrafo o l>piz para cada participante3
8arjetas preparadas pre#iamente por el 2acilitador
DESARROLLO
%3 El 2acilitador pre#iamente a la sesin prepara tarjetas en donde aparezca escrito el nombre de
cada participante ) un mensaje corto3 Ejemplo6 =Me prestas tu l>piz=5 =Eres mu) simp>tico=5 =Ra
no +ables tanto=5 etc3
%%3 El 2acilitador les e(plica a los participantes que la siguiente acti#idad tiene como objeti#o5 el
medir sus +abilidades para dar ) a recibir mensajes sin usar las palabras3
%%%3 El 2acilitador entrega a cada participante una tarjeta5 cuidando que nadie reciba la tarjeta en
donde aparece su nombre3
%'3 El 2acilitador solicita un #oluntario ) le indica que sin +ablar5 sin mo#erse de su lugar )
utilizando ,nicamente las e(presiones de su rostro5 trate de transmitir el mensaje a la persona
cu)o nombre aparece en la tarjeta3
'3 Ae continua con el mismo procedimiento +asta que todos los participantes trasmitan el
mensaje que les fue asignado3
'%3 Ae premia a los participantes que el grupo considere fueron los mejores en transmitir sus
mensajes3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que cada persona analice su +abilidad para transmitir
mensajes no #erbales3 As mismo5 gua un proceso para que el grupo analice la importancia5
utilidad ) problemas que ocasionan los mensajes faciales en la #ida cotidiana3
'6 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo obtenga conclusiones del ejercicio e
identifiquen como se puede aplicar lo aprendido en su #ida3

TERNAS DE COMUNICACIN NO VERBAL
OB1ETIVO
%3 Analizar los comportamientos no #erbales3
%%3 Analizar los mensajes corporales ) las se1ales que se emiten en la comunicacin3

TIEMPO /; Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador puede describir r>pidamente el lenguaje corporal ) puede ejemplificarlo
solicitando un #oluntario o apro#ec+ando el lenguaje corporal que los participantes manifiestan
en ese momento3
%%3 El 2acilitador forma subgrupos de tres personas cada uno3 En cada terna los participantes se
numeran3
%%%3 .os participantes / ) 7 se sientan uno frente a otro3 / describe el comportamiento no #erbal
de 75 durante dos minutos9 4 act,a como >rbitro3
%'3 Ae discute est primer ejercicio3
'3 El proceso se repite pero a+ora dos describe el comportamiento de 4 ) uno asume el papel de
>rbitro3
'%3 Ae discute el ejercicio3
'%%3 El proceso #uel#e a repetirse6 tres describe a uno ) dos act,a como arbitro3

UNA PRESENTACIN SIN PALABRAS
OB1ETIVO
%3 -emostrar que la comunicacin5 en ocasiones5 se puede lograr sin palabras )5 de
todos modos5 ser mu) eficaz3
%%3 %lustrar que la comunicacin interpersonal es posible con el empleo de gestos ) otros
mtodos no #erbales3
TIEMPO /0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; !articipantes3 -i#idido en parejas
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 -i#ida el grupo en subgrupos de dos personas3 E(prese que la finalidad de este ejercicio es que
cada quien se presente a su compa1ero5 pero toda esta acti#idad se debe lle#ar a cabo sin
palabras3 !ueden utilizar im>genes5 fotografas5 signos5 gestos5 se1ales o cualquier cosa e(cepto
palabras3 Ai es necesario5 se pueden dar ciertos indicios5 por ejemplo5 se1alar el anillo de
matrimonio para dar a conocer que es una persona casada5 simular que #a corriendo Co jugando
tenisD5 etc3
%%3 "onceda dos minutos a cada miembro del equipo ) +aga que cada uno dedique unos minutos a
= corroborar = de palabra5 es decir5 permitir que e(presen lo que estaban comunicando en silencio3
/3- *u tan e(actos fueron al describirse ustedes mismos? CEaga que se califiquen del uno al
cincoD3
73- *u tan e(actos fueron al = leer = los gestos ) se1as de su compa1ero? C"alifquense otra
#ezD3
43- "u>les fueron algunos de los mejores indicios que le dio su compa1ero?
:3- *u obst>culos o problemas parecieron encontrar? C2alta de ,tiles5 falta de e(periencia en la
comunicacin sin palabrasD3
;3- "mo podramos eliminar o reducir esos obst>culos?
en su #ida3
(omunicacin: Pareja
APRECIACIN SEXUAL
OB1ETIVO
%3 "ompartir las percepciones5 sentimientos5 actitudes5 #alores5 comportamientos )
e(pectati#as se(uales3
%%3 "larificar la se(ualidad propia a tra#s del autodescubrimiento3
%%%3 Bbtener un conocimiento profundo de las dimensiones se(uales de otras personas3
TIEMPO /;0 Minutos
participantes
MATERIAL @na copia de la Eoja de -iscusin de "onocindome
Ae(ualmente para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador discute la importancia de la se(ualidad ) el #alor de la apertura de la informacin
se(ual en las relaciones interpersonales3
%%3 .os participantes reciben indicaciones para que formen grupos de tres con personas que menos
conozcan ) se sienten de frente5 con una distancia en que puedan tocarse unos a otros3
%%%3 Ae da a cada participante una copia de la Eoja de -iscusin de "onocindome Ae(ualmente )
se les in#ita a compartir su informacin con los otros participantes de su equipo3 "ada
participante contar> con apro(imadamente treinta segundos por cada tpico Cde una a una +ora )
mediaD3
%'3 El grupo se #uel#e a reunir para discutir la forma en que se sintieron los participantes de los
tros al compartir actitudes ) percepciones se(uales3 .os participantes NB reportar>n las
<EA!@EA8AA que sus compa1eros dieron a las oraciones5 pero s como sus percepciones
afectaron su comunicacin3 El 2acilitador conduce una discusin sobre las implicaciones de esta
acti#idad3 C8reinta minutosD3
en su #ida3
(omunicacin: Pareja
HO1A DE DISCUSIN DE CONOCINDOME SEXUALMENTE
Esta +oja de discusin consiste en una serie de oraciones sin terminar que enfocan sus
percepciones ) sentimientos se(uales3 .a autoapertura en la informacin se(ual5 a menudo a)uda
a formar mejores bases para el entendimiento en las relaciones personales3
8enga en consideracin los siguientes puntos6
"onsidere que cualquier dato personal que usted escuc+e es estrictamente confidencial3
<esponda a cada oracin antes de continuar con la siguiente3
8,rnese siendo el primero para terminar las oraciones3
"omplete las oraciones en el orden en que aparecen3
!uede declinar el contestar cualquier oracin diciendo que usted prefiere abstenerse3 No tiene que
dar e(plicaciones ) los dem>s miembros de su tro no tienen que +acerle preguntas al respecto3
@sted puede suspender la acti#idad si se llegara a sentir molesto3 8rate de +ablar sobre el origen
de dic+os sentimientos ) contin,e cuando lo considere apropiado3
Est dispuesto a tomar riesgos3
El mejor aspecto de mi personalidad es333
.a emocin sobre la que encuentro m>s dificultad para +ablar es333
Aiento que mi cuerpo es mi333
.o que mis padres me dijeron respecto al se(o es333
Empec a cambiar mis sentimientos acerca del se(o cuando333
A+ora )o pienso que el se(o es333
Es difcil para m compartir pensamientos se(uales porque333
Ai )o realmente fuera abierto ) +onesto en este momento )o dira333
.a cualidad que m>s busco en mi pareja se(ual es333
!ara m5 se(o en una relacin es333
Mantener m>s de una relacin se(ual es333
"uando +ablo acerca del se(o ) de +igiene personal5 )o siento333
Nuestras actitudes se(uales son similares en que333
Algo nue#o que aprend recientemente acerca del se(o es333
Me di cuenta que las relaciones se(uales de mis padres eran333
Nuestras actitudes se(uales son diferentes en que333
!ara m una relacin se(ual significati#a consiste en333
Estar in#olucrado emocionalmente en una relacin se(ual es333
.a satisfaccin se(ual significa333
"uando )o esto) en una relacin se(ual5 mis emociones333
Me siento m>s cerca se(ualmente cuando333
El que )o disfrute se(ualmente5 est> algunas #eces determinado por333
Me siento m>s afectuoso cuando333
.os sitios donde m>s disfruto las caricias son333
.os pasos preliminares al se(o que tienen importancia para m son333
Algo que realmente deseo +acer se(ualmente es333
Algo que quiero de una relacin se(ual5 ) que )o siento que carezco es333
Mi manejo del se(o podra describirse como333
Algo que especialmente me gustara conseguir en una relacin se(ual es333
Ro disfruto jugando el papel dominante CsumisoD porque333
(omunicacin: Pareja
Mi gran placer en el se(o lo obtengo de333
.a primera e(periencia que tu#e5 la podra definir como333
El pensar en comerciar se(ualmente me pro#oca sentimientos de333
!ienso que mis e(periencias se(uales me +an afectado de333
!ara mi el se(o generalmente cambia las relaciones por333
!or mi e(periencia se(ual5 adi#ino que podra rendirme en medio de333
"oncerniente a la masturbacin5 )o333
Ro me siento realmente inadecuado se(ualmente cuando333
Algo que realmente me gustara +acer en el se(o ) que nunca se lo +e dic+o a nadie es333
@sualmente tengo problemas se(uales cuando333
Algunas #eces tengo problemas se(uales333
No so) enteramente feliz con mi funcionamiento se(ual cuando333
@na cosa que guardo de una relacin se(ual completamente satisfactoria es333
@na de mis fantasas recurrente es333
!ara m la importancia del orgasmo es333
Ai )o no tengo orgasmo durante el se(o5 )o333
-espus de +aber tenido se(o5 algunas #eces siento333
En el futuro5 pienso que mis sentimientos acerca del se(o ser>n333
Mis sentimientos +acia ti en este momento son333
.o que aprend acerca de mi se(ualidad en este ejercicio es333
C@sted puede agregar m>s frases incompletas al ejercicioD

(omunicacin: Pareja
CMO EXPRESO MIS SENTIMIENTOS
OB1ETIVO
-iagnosticar relaciones de pareja3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a ? participantes3
LUGAR Aula Normal

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a los participantes que digan los sentimientos que e(perimentan con m>s
frecuencia C8ormenta de %deasD3 El los anota en +oja de rotafolio3 Estos suelen ser6
Alegra5 odio5 timidez5 tristeza5 satisfaccin5 resentimiento5 amor5 celos5 coraje5 etc3
%%3 El 2acilitador integra subgrupos de ; personas ) les indica que cada uno de los miembros
deber> e(presar a las otras personas tantos sentimientos como pueda C/0 minutosD3
%%%3 Al terminar de e(presar los sentimientos todos los miembros del subgrupo se analizan cu>les
son los sentimientos que mejor e(presan ) en cuales tienen ma)or dificultad3
8ambin se les puede solicitar detectar la postura emocional de la persona con relacin a
cualquiera de los siguientes modelos6
Aserti#idad6 agresi#o5 aserti#o ) no aserti#o3
An>lisis transaccional6 !adre5 Adulto ) Ni1o3
en su #ida3
(omunicacin: Pareja
RASE UNA VEZ UN HOMBRE Y UNA MU1ER
OB1ETIVO
%3 E(perimentar la creati#idad e in#enti#a trabajando en grupo3
%%3 -iagnosticar relaciones de pareja3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 !articipantes3 -i#ididos en subgrupos de ; a ?
participantes3
LUGAR Espacio Adicional
MATERIAL -iarios o re#istas5 para cada subgrupo
8ijeras por subgrupo3
!egamento por subgrupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de ; participantes3 CEn el caso de utilizar este
ejercicio para parejas5 cada pareja formar> un subgrupoD
%%3 El 2acilitador les distribu)e a los subgrupos el material C<e#istas5 tijera ) pegamentoD3
%%%3 El 2acilitador les indica que la tarea que deber>n realizar es crear una +istorieta5 au(iliados de
las re#istas5 escogiendo im>genes de un +ombre ) una mujer3
%'3 "ada subgrupo recorta5 de las re#istas5 #arias im>genes o fotografas3 8ratando de combinar
todos los cuadros recortados para crear una +istoria de un +ombre ) una mujer3
'3 Al trmino el 2acilitador solicita a los subgrupos que preparen una obra de teatro con base en
la +istoria que crearon5
'%3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita a los subgrupos que presenten su
obra de teatro3
'%%3 Al finalizar las presentaciones5 el 2acilitador junto con el grupo comentan la e(periencia
#i#ida en el ejercicio3

(omunicacin: Pareja
INTERCAMBIO DE CARTAS
OB1ETIVO
%3 !roporcionar un marco poco amenazador5 para compartir sentimientos que a)uden
en la formacin de una relacin entre las parejas3
%%3 A)udar a mostrarse a s mismo ) tomar riesgos en forma indi#idual3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL @na copia de la Eoja de %nstrucciones para el intercambio
de cartas para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador introduce la acti#idad3 -i#ide a los participantes en parejas ) distribu)e la Eoja
de %nstruccin para el %ntercambio de "artas5 un l>piz ) papel para cada participante3
%%3 %nstru)e a las binas a seleccionar un tpico de mutuo inters Cel que consideren sea importante
para analizar juntosD3 El 2acilitador pide que cada persona escriba una carta a su pareja5
dicindole cmo se siente acerca del tema seleccionado3 <e#isa la Eoja de %nstrucciones para el
%ntercambio de "artas con todo el grupo ) responde preguntas5 les dice6
l3 Enfquense en la forma en que siente el tema3
73 Aean especficos ) directos3 -escriban sus sentimientos pero no los analicen5 defiendan5 den
argumentos a fa#or5 e(pliquen5 o justifiquen estos sentimientos3
43 Escriba continuamente durante diez minutos3
:3 "ontin,e escribiendo3 E#ite el "ensurar su carta5 tampoco trate de escribir una carta perfecta o
de releer lo que +a escrito para corregirla3 A,n en el caso de que escriba algo sin sentido5
"ontin,e escribiendo3 Ai lo que usted escribe no suena como lo que usted quiere decir5 escriba
otra oracin en lugar de cambiar la que )a +a escrito3
%%%3 -espus de diez minutos el 2acilitador notifica que el tiempo +a terminado ) que tienen que
intercambiar cartas3 "ada persona tiene que leer cuidadosamente la carta que escribi su
compa1ero5 por dos #eces3 .a primera lectura tiene como objeto el concentrarse en el contenido5
significado ) sentido en entender lo que su pareja est> diciendo3 .a segunda #ez5 es para
enfocarse sobre los sentimientos e(presados en la carta3 C"inco minutosD3
%'3 El 2acilitador dirige a los participantes para que comparen #erbalmente los sentimientos que
ellos e(perimentaron mientras lean las cartas de los dem>s o cuando escriban sus propias cartas3
.es pide que identifiquen solamente los sentimientos que tu#ieron5 tantos como puedan ) en
forma tan precisa como sea posible5 sin e(plorarlos3 Ellos no #an a discutir el contenido de las
cartas o a usar el tiempo para resol#er problemas5 tomar decisiones5 etc3 C-iez minutosD3
'3 "ada participante #a a seleccionar el sentimiento que e(periment con ma)or intensidad3 .as
parejas analizan lo que est> in#olucrado en el sentimiento5 seg,n la forma en que lo mostraron3
C-iez minutosD3
(omunicacin: Pareja
HO1A DE INSTRUCCIONES DE INTERCAMBIO DE CARTAS
8mese diez minutos para escribir una carta a su compa1ero5 en la que describa la forma en que
se siente acerca del tema que mutuamente +an seleccionado3 Al transmitir sus sentimientos sea
especfico5 ##ido5 descripti#o3 Ra que su pareja es una persona diferente ) puede e(perimentar
las cosas en forma diferente a la su)a5 es importante que sea tan claro como sea posible al
describir sus sentimientos3 E'%8E6 analizar5 e(plicar5 justificar5 defender5 argumentar o disculpar
sus sentimientos3
%ndicar lo que sientes acerca de algo5 a)uda a que seas m>s especfico5 por ejemplo6 =Me siento
triste acerca de C.o que sucediD pero contento de que )o +a)a tenido conocimiento de ello=3
%ndicando porque se siente en la forma en que lo +ace CMe siento triste porque333D lle#a al an>lisis5
la e(plicacin5 justificacin o defensa de su sentimiento5 lejos de describirlo3 Enfquese en la
=forma= en que e(perimenta su sentimiento acerca de un tema5 no =porqu= lo e(perimenta3
-isculpar un sentimiento dilu)e su e(presin =Esto no puede ser importante pero333= =No es que
quiera justificarme5 pero333=
.as oraciones que se inician con =Ro pienso= no e(presan un sentimiento3 =Aiento que 333=
generalmente significa lo mismo que =Ro pienso=3 Estas declaraciones usualmente introducen un
+ec+o5 opinin5 posicin argumento5 etc3 =Ro so)= o =Ro siento= a menudo inician e(presiones
de sentimiento3
.as met>foras5 los smiles5 las analogas ) comparaciones frecuentemente a)udan a e(presar
sentimientos3 !or ejemplo6 =Me siento como si me +ubieran golpeado=5 =Me siento como si me
+ubieran pasado por un e(primidor=5 =Me siento como el sol que se asoma a tra#s de las nubes
en un da de tormenta6 fresco5 brillante ) lleno de color=3
%m>genes especficas ) los sentidos pueden tambin ser de utilidad para e(presar sentimientos6
Aonido6 =Mi sentimiento suena como333=
Blfato6 =Mi sentimiento +uele como333=
$usto6 =Mi sentimiento sabe como333=
8acto6 =Mi sentimiento tiene la te(tura de333=
'ista6 =El color de mi sentimiento es333= =Mi sentimiento se #e como=
.ugar6 =Aiento como si estu#iera Csobre5 encima5 bajo5 detr>s5 enfrente de5 entre5 fuera de5 con5 al
lado de5 etc3D333=
Mo#imiento6 =Aiento como si fuera r>pido Cajo5 lento5 +acia5 lejos de5 arriba5 abajo5 dentro5
fuera de5 derec+o5 en crculos5 adentro ) afuera5 etc3D333=
:3 .a forma en la cual e(presa algo puede indicar una disposicin ma)or o menor para asumir
responsabilidad de nuestros sentimientos3
!oca responsabilidad6 =Me #uel#es loco= C"ulpando a los dem>sD
Alta responsabilidad6 =<ealmente me siento molesto por lo que +iciste= C8omado
responsabilidadD3
Ai usted se est> responsabilizando de sus sentimientos5 tiende a ser m>s directo ) abierto3
Ai usted est> tratando de entender lo que su pareja est> sintiendo5 escuc+e cuidadosamente5
pacientemente ) con una mente abierta3 8rate de no tener ideas preconcebidas de lo que su
compa1ero est> e(perimentando en cuanto a sentimientos3 !uede tener reacciones o sentir en
forma diferente de lo que usted e(perimentara en la misma situacin3 A menudo5 #erifique con
su pareja para constatar si est> o)endo lo mismo que l est> diciendo3 Esto se puede lograr
repitiendo en sus propias palabras lo que l +a dic+o5 o comparando sus sentimientos en una
situacin similar ) preguntando a su pareja si est> en lo correcto3
(omunicacin: Pareja
E#ite preguntar a su pareja cmo se siente en la misma forma en que l lo e(plica5 e#ite tratar de
+ablar de algo diferente al sentimiento C=8u no deberas sentir as=D3
Ai los sentimientos de su pareja son dirigidos +acia usted5 trate de recordar que slo son
sentimientos ) no juicios sobre su persona3 En forma similar5 cuando usted est respondiendo5
recuerde que los sentimientos se e(presan m>s directamente cuando se describen en forma
simple5 sin juicios3 .os juicios tienden a enfocarse sobre algo m>s que el sentimiento ) presionan
al que escuc+a3
&uicio6 =Ro pienso que eres una persona arrogante5 la m>s arrogante que )o +a)a encontrado=3
-escripcin6 ="uando t, dices eso5 me siento enojado=3

(omunicacin: Pareja
RENOVACIN EN PARE1AS
OB1ETIVO
E(plorar peridicamente di#ersos aspectos de una relacin a tra#s del descubrimiento mutuo )
tomando riesgos3
TIEMPO /70 Minutos
MATERIAL @n folleto de la <eno#acin en !arejas para cada
participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
El folleto debe de prepararse de tal manera que se le presente a los participantes una oracin a la
#ez3
%3 El 2acilitador discute la forma en la que las relaciones se fortalecen5 mediante sesiones
peridicas de auto descubrimiento ) de retroalimentacin3
%%3 .os participantes +acen pareja con otra persona con la que tengan cierta relacin e interaccin
en el >mbito personal3 "ada pareja se sienta lejos de las dem>s parejas3
%%%3 Ae distribu)en dos copian de los folletos de 'enovacin en Pareja a cada pareja3 El grupo
mismo decide el tiempo necesario para lle#ar a cabo la acti#idad3
%'3 @na #ez terminada la din>mica5 el grupo se re,ne nue#amente3 El 2acilitador apo)a durante
la sesin5 alentando a los participantes a compartir lo que +an aprendido de s mismos a partir de
esta e(periencia3 CEs importante recordar que se debe establecer que lo que a+ se escuc+a es
confidencialD3
en su #ida3

(omunicacin: Pareja
FOLLETO DE LA RENOVACIN EN PARE1A

El 2acilitador deber> preparar un folleto para cada participante con las p>ginas numeradas
en la forma que a continuacin se indica3
7
.ea en silencio3 No trate de adelantarse en la lectura3 No +ojee este folleto3
.a <eno#acin en !areja consiste en una serie de oraciones que tienen como objeto
a)udarle a e(aminar su relacin con otra persona ) practicar nue#as formas de
interaccin3 Esta discusin tiene car>cter confidencial3
@no de los conceptos sobresalientes de este folleto se refiere a que toda relacin necesita
una reno#acin peridica3 Este programa proporciona una estructura sencilla para
a)udarlo a encontrar tiempo en su diario ir ) #enir5 para obser#arse a s mismo5 quin es )
adonde #a3
4
@n elemento importante en toda relacin es la comunicacin adecuada3 !ara facilitar esto5
a inter#alos que +emos credo con#enientes5 +aga re#isiones de escuc+a3 @na re#isin de
escuc+a requiere repetir lo que dijo su compa1ero en nuestras propias palabras5 para
asegurarse de que +a odo correctamente3
8ambin se proporcionan oportunidades para que usted +able acerca de sus sentimientos
) para que se e(prese en forma no #erbal3
Es importante que usted6
Est abierto ) acepte las respuestas de su pareja3
Eable acerca de sus propios sentimientos3 @se oraciones con el =RB= en lugar de =8a=3
Aintase con la libertad de saltarse alg,n tema
@se esta acti#idad para compartir informacin5 m>s que para resol#er problemas3
Est dispuesto a tomar riesgos3
:
Nue#amente es importante que no mire adelante )a que el programa est> dise1ado para
las respuestas sean espont>neas ) de primera intencin3 !ensar lo que #a a responder
bloquear> la accin de escuc+ar la respuesta de su compa1ero3
%NA8<@""%BNEA
Ambas personas completar>n cada oracin3 "uente con la libertad de a1adir lo que crea
con#eniente a cada oracin3 @no de ustedes responder> inicialmente los temas de las
p>ginas nones3 El otro responder> inicialmente los temas de las p>ginas pares3 CNB
EA"<%A EN E. 2B..E8BD3
Ai su compa1ero +a terminado de leer5 siga con la siguiente p>gina ) empiece3
;
.a primera #ez que nos encontramos fue333
?
El tiempo que lle#amos de conocernos es333
H
.a clase de relacin que sostenemos es333
(omunicacin: Pareja
I
@n adjeti#o que describe nuestra relacin sera333
J
Algo en lo que nos parecemos es333
/0
Algo en lo que somos diferentes es333
//
Ai nuestra relacin fuera una pelcula5 lle#ara el ttulo de333
/7
@na e(periencia notoria en nuestra relacin fue333
/4
@n lugar que me gustara #isitar contigo es333
/:
"reo que tus amigos son333
/;
"uando conocemos gente nue#a5 )o333
/?
"uando esto) contigo en una relacin social5 )o siento333
/H
@na de las cosas m>s di#ertidas que +emos +ec+o juntos es333
/I
.as necesidades que tu me satisfaces333
/J
Algunas de mis necesidades que no se #en completamente satisfec+as son333
70
En estos momentos )o siento333
7/
@na cancin que me trae recuerdos tu)os es333
77
El tiempo que )o paso solo es333
'E<%2%"A"%FN -E EA"@"EA =EA8OA -%"%EN-B *@E333=
74
@na de tus ma)ores cualidades es333
7:
Me siento orgulloso CaD cuando tu333
(omunicacin: Pareja
7;
Algo en lo que t, me +as a)udado a aprender de m mismo es333
7?
@no de los sentimientos que m>s problema representa para m es333
7H
.a forma en que +e enfrentado mis sentimientos problem>ticos +asta a+ora es333
'E<%2%"A"%FN -E EA"@"EA6 .B *@E EA8BR BREN-B *@E 8a -%"EA EA333?
7I
Me siento indeciso CaD cuando333
7J
Aiento sospec+as de ti cuando333
40
Me do) cuenta que tu sabes que333
4/
Ai )o pudiera +acer que t, fueras diferente5 lo que nunca cambiara es333
47
8, a)udas muc+o cuando333
A%N @8%.%fA< !A.A<AA5 "BM@N%*@E A A@ !A<E&A "BMB AE A%EN8E EN
EA8E MBMEN8B
44
Aiento miedo de333
4:
Me gusta que tu333
4;
Me molesta cuando tu333
4?
@na de las cosas que me arrepiento de +aber +ec+o es333
4H
@no de mis +>bitos que me molesta es333
4I
8u ma)or fuerza radica en333
4J
No me gusta cuando tu333
:0
Algo que me disgusta de ti ) que rara #ez tocamos es333
(omunicacin: Pareja
:/
Me siento mu) contento contigo cuando333
:7
Ai )o tu#iera todo el dinero del mundo )o333
:4
@na fantasa frecuente en la que tu inter#ienes es333
::
"uando tenemos una discusin intelectual333
:;
8iendes a +ablar muc+o de333
:?
"uando no quiero contestar preguntas5 )o333
:H
"uando no te puedo e(presar algo )o333
:I
Esta e(periencia333
CEA8E EA @N !@N8B "BN'EN%EN8E !A<A %N8E<<@M!%< .A A"8%'%-A-D
:J
@na cosa que nos est> a)udando a estar m>s unidos es333
;0
.as cosas que m>s me gusta +acer contigo son333
;/
No me gusta +ablar contigo de333
;7
Algo de lo que generalmente me niego a +ablar es333
;4
Algo sobre lo que siempre +ago fantasas es333
;:
!ienso que me e#itas cuando333
;;
@n >rea en la que me gustara sentirme con ma)or igualdad a ti es333
;?
Me siento inferior a ti cuando333
;H
Me siento rebelde cuando333
8<A8E -E *@E A@ !A<E&A AE <TA A%N @AA< !A.A<AA
(omunicacin: Pareja
;I
8e necesito m>s cuando333
;J
!ara e#itar ser +erido333
?0
Me lastima que333
?/
"uando te lastimo5 )o333
?7
Me siento desalentado o frustrado cuando333
?4
!ienso que eres injusto cuando tu333
?:
"uando pones cara de enfadado5 )o siento333
'E<%2%"A"%FN -E EA"@"EA6 =ME A@ENA "BMB A% EA8@'%E<AA -%"%EN-B
*@E333=
?;
.as cosas que nos mantienen juntos sonc
??
@no de tus +>bitos que m>s me molesta es333
?H
Me pongo a la defensi#a cuando tu333
?I
Me siento mu) enojado cuando tu333
?J
"uando peleamos333
H0
"uando siento como si )o +ubiera perdido5 )o333
H/
En este momento me siento333
H7
Aiento que no me das oportunidad de333
H4
@n asunto importante entre nosotros en este momento es333
'E<%2%"A"%FN -E EA"@"EA6 =.B *@E RB "<EB *@E EA8OA -%"%EN-B
EA333=
(omunicacin: Pareja
H:
Encuentro que ser abierto contigo es333
H;
@na cosa sobre la que siempre +e querido +ablar m>s profundamente es333
H?
-eseo que me +agas saber cuando )o333
HH
!ienso que sera di#ertido333
HI
Ai )o quisiera +acerte rer5 )o333
HJ
@n patrn que )o #eo en nuestra relacin es333
8<A8E -E -E"%< A A@ !A<E&A "BMB AE A%EN8E A%N @AA< !A.A<AA3
I0
.a parte de mi cuerpo que m>s me gusta es333
I/
.a parte de mi cuerpo que me gusta menos es333
I7
.o que m>s me gusta de tu cuerpo es333
I4
.as maneras en que me gusta que me toques son333
I:
En stos momento me siento333
I;
Mi actitud ante el se(o premarital ) e(tramarital es333
I?
Me siento celoso cuando333
IH
Aiento ma)or ternura +acia ti cuando333
'E<%2%"A"%FN -E EA"@"EA6 =!%ENAB *@E EA"@"ES *@E 8@ EA8OA
-%"%EN-B *@E333?=
II
@na de las #eces que me sent m>s molesto durante nuestra relacin fue333
IJ
.o que m>s me gusta de nuestra relacin es333
J0
(omunicacin: Pareja
En el futuro5 me gustara que nuestra relacin fuera m>s333
J/
El tipo de relacin que no deseo lle#ar contigo es333
J7
-e la #ida5 lo m>s #alioso para m es333
J4
"reo ) esto) comprometido con333
J:
En un perodo de cinco a1os5 #eo que nosotros333
J;
Ai usted lo desea puede continuar con este intercambio de opiniones5 generando una lista
de tpicos e(tra ) de su propia eleccin5 respondiendo a aquellos que ma)or inters tiene5
por ejemplo6 carrera5 dinero5 familia5 se(o3
@sted puede fijar una fec+a para usar este ejercicio nue#amente con su pareja3 <ecuerde
que5 las relaciones NE"EA%8AN peridicamente una reno#acin3
(omunicacin: Pareja
TOMA DE RIESGOS EN PARE1A
OB1ETIVO
%3 E(perimentar los sentimientos asociados con una conducta moderada en la toma de
riesgos3
%%3 E(perimentar el ni#el de riesgo que uno est> dispuesto a tomar o que puede
controlar3
%%%3 E(perimentar el recibir retroalimentacin especfica sobre el grado al cual otra
persona percibe nuestro propio riesgo3
TIEMPO ?0 Minutos
participantes
MATERIAL @na Eoja para el Marcador de 8oma de <iesgos en !areja )
un l>piz para cada participante
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El 2acilitador introduce el concepto de autodescubrimiento como una forma de
comportamiento de riesgo ) posteriormente in#ita a los participantes a e(plorar sus propios
lmites de riesgo mediante el intercambio de frases en los que se muestren a s mismos3 CEl
concepto de la 'entana de &o+ari es ,til para la e(plicacin de estos temasD
%%3 Ae e(plica la e(periencia en su totalidad9 se enfatiza que cada participante puede +acer frases
de =riesgo - cero= si as lo desea3 8ambin aclara que no es una =competencia=5 pero s una
oportunidad para e(plorar sus propios lmites de riesgo3
%%%3 El 2acilitador distribu)e las Eojas para el Marcador de 8oma de <iesgo ) los l>pices a los
participantes3
%'3 .os participantes forman parejas ) se #an a sus >reas de trabajo3
'3 .os miembros de las parejas se sientan uno al lado de otro5 con las caras en direcciones
opuestas5 es decir5 espalda con espalda3 Esta posicin les permite regular el contacto #isual ) no
#erbal in#olucrados5 como ellos lo perciban3
'%3 .os participantes5 por turnos +acen sus oraciones5 de acuerdo a las instrucciones que se
encuentran en la Eoja de Marcador3 "ada operacin est> relacionada con la persona que +abla5 )
representa un intento de re#elar informacin altamente =riesgosa= acerca de s mismo3 En tanto el
participante dice su oracin5 su compa1ero CaD se +ace una idea del relati#o ni#el de riesgo9 que
contiene para el que la dice3 .a registra en forma numrica .os participantes5 por turno5 e(ponen
sus /0 oraciones5 totalizan las puntuaciones ) las intercambian3
'%%3 .os participantes tienen la opcin de continuar la discusin en parejas +asta que terminen
todas las parejas participantes3 !osteriormente el 2acilitador forma peque1os grupos de seis a
oc+o miembros cada uno5 con fin de compartir la e(periencia3
(omunicacin: Pareja
HO1A PARA EL MARCADOR DE
LA TOMA DE RIESGOS EN PARE1AS
%NA8<@""%BNEA6
Esta e(periencia estructurada capacita al participante para que e(perimente un
comportamiento en el que toma riesgos en un medio ambiente que lo apo)a3
@sted ) su pareja5 por turnos5 #an a +acer oraciones3 "ada oracin deber> estar
relacionada con el =que +abla= ) no con su =estadstica= personal6 pasatiempos5
e(periencias pasadas5 relaciones con otras personas5 etc3 .a frase deber> ser un intento
para demostrar sentimientos5 emociones5 actitudes5 ideas5 etc35 que representen un riesgo
para el que toma la palabra3
Ae #a a lle#ar un =marcador= para cada oracin que su pareja +aga3 8ambin es posible
que usted desee registrar algunas palabras cla#e o pistas no #erbales de cada oracin para
a)udarle a recordar lo que su pareja quiso comunicarle3 No conteste a lo que su pareja
dice5 simplemente +aga una oracin su)a3 No le muestre su marcador +asta que cada uno
de ustedes +a)a terminado diez oraciones3
.a puntuacin para cada una de las diez oraciones se +ar> en la siguiente forma6
"<%8E<%B !A<A .A !@N8@A"%FN3
4 puntos6 "reo que est> tomando un #erdadero riesgo al decirme eso3
7 puntos6 "reo que est> tomando un ligero riesgo al decirme eso3
/ punto6 "reo que no est> tomando ning,n riesgo al decirme esto3
0 puntos6 "reo que est> e#itando riesgos al decirme esto3
Puntuacin Palabras Clave Pistas no verbales
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Total
(omunicacin: Pareja
(omunicacin: !ntrevista
ENTREVISTANDO
OB1ETIVO
%3 !oner en pr>ctica lo aprendido tericamente con relacin a los pasos a seguir durante una
entre#ista3
%%3 <ecibir retroalimentacin con relacin a la actitud5 desen#ol#imiento ) meticulosidad
personal como entre#istador3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pedir> al grupo que se di#idan en subgrupos de 4 personas9 -os participantes que
se entre#istar>n uno al otro5 en dos sentidos5 ) un obser#ador que tomar> notas3
%%3 Al obser#ador se le pedir> que tome en cuenta si se siguen o no los pasos del proceso ) que
juzgue la actitud de sus compa1eros5 pero no participe #erbalmente3
%%%3 Al terminar el ejercicio se realiza una mesa redonda5 donde los obser#adores e(presar>n lo
que anotaron5 a manera de retroalimentacin para los participantes3
en su #ida3

ENTREVISTA DE EVALUACIN DEL DESEMPEO
OB1ETIVO
%3 !racticar la entre#ista de e#aluacin del desempe1o3
%%3 <ecibir retroalimentacin con relacin a la actitud ) desen#ol#imiento personal
como entre#istador3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de =Ejercicio sobre Entre#ista de E#aluacin de
-esempe1o= para el 2acilitador3
Eoja de =Ejercicio sobre Entre#ista de E#aluacin de
-esempe1o= para el participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador pedir> al grupo que se di#ida en grupos de 4 personas6 7 participantes que
desarrollar>n la entre#ista5 ) un obser#ador que tomar> notas con fines de retroalimentacin5 pero
no participar> #erbalmente3
%%3 %ndicar> a todos los participantes que actuar>n como entre#istadores que cuentan con /0
minutos para elaborar una gua de entre#ista de e#aluacin de desempe1o3
%%%3 Asignar> indi#idualmente un rol a cada solicitante6 #endedor5 secretaria5 #igilante5 etc35 ) les
indicar> que cuentan con /0 minutos para elaborar su +istoria personal ) sus argumentos para
solicitar un ascenso3
%'3 !edir> a los obser#adores que pongan especial atencin en detectar actitudes inconscientes en
ambas partes5 ) que preparen una gua de obser#acin en base al modelo de entre#ista dado3
'3 !asados los /0 minutos de trabajo indi#idual para preparar la actuacin5 se da la indicacin de
iniciar el ejercicio3
'%3 Al terminar el ejercicio5 se realiza una mesa redonda5 donde los obser#adores e(presar>n sus
anotaciones3
en su #ida3

EN8<E'%A8A -E E'A.@A"%FN -E -EAEM!EUB
CEoja para el 2acilitadorD

7+#T'3((7>+!#:
- !ida a los participantes que como tarea de casa dise1en una gua de entre#ista
de e#aluacin de desempe1o ) que la tengan lista para comunicarla al grupo )
analizarla en el transcurso de la pr(ima sesin3
- !reparen en +oja de rotafolio una ampliacin del modelo gua de entre#ista de
e#aluacin que maneja la "ompa1a Ccopia del cual no se +a ane(ado al
documento del participanteD3
- @na #ez comentadas las proposiciones de los participantes fije a la #ista del
grupo el modelo de la "ompa1a ) confrntelo contra las proposiciones
indi#iduales3
- %nduzca a sacar conclusiones en base a diferencias ) afinidades3
EN8<E'%A8A -E E'A.@A"%FN -E -EAEM!EUB
CEoja para el !articipanteD
7+#T'3((7>+!#:
- Elabore5 bas>ndose en el modelo de accin propuesto5 una gua de entre#ista de
e#aluacin de desempe1o que considere eficaz ) objeti#a3
- !rep>rese a comunicarla al grupo ) a analizarla en el transcurso de la pr(ima
sesin3

INTERROGATORIO O ENTREVISTA?
OB1ETIVO
%3 Ejemplifica de manera #i#encial las diferencias estructurales ) actitudinales entre
interrogatorio ) entre#ista3
%%3 E#idencia la diferencia fundamental entre captar informacin ) una entre#ista3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El instructor pedir> la participacin de cuatro #oluntarios para encarnar los papeles del drama3
%%3 E(plicar> indi#idualmente a cada uno su rol6
aD El ueno -Abogado defensor- con#ersar> con la #ctima sobre la acusacin3
bD El Malo -2iscal- interrogar> a la #ctima3
cD El Btro -el presidente del jurado- +ar> un discurso dirigido a la #ctima sobre su situacin3
dD .a 'ctima5 acusado de asesinato por +aber causado la cada de un transe,nte5 el cual se
golpe la cabeza ) muri3 Ae declara inocente ) no mu) cooperati#o con la situacin del juicio3
%%%3 No se permitir> que los actores se pongan de acuerdo de antemano9 todo el ejercicio deber>
impro#isarse3
%'3 El conductor contar> al grupo la +istoria de la #ctima para que estn en antecedentes3
'3 Ae lle#a a cabo la dramatizacin3
'%3 Al final del ejercicio se analizan los resultados obtenidos en aras de esclarecer la posicin de
la #ctima3
en su #ida3

ESTABLECIMIENTO DE OB1ETIVOS DE TRABA1O
OB1ETIVO
%3 Analizar la forma ) problemas que se suscitan en la negociacin de objeti#os de
trabajo con el ejercicio de autoridad3
%%3 "rear conciencia sobre la inter#encin de diferentes actitudes en la comprensin )
aceptacin de objeti#os3
%%%3 !ropiciar la adquisicin de +abilidades en la realizacin de entre#istas ) juntas para
la fijacin de objeti#os3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL !rotocolos para la representacin ) e#aluacin3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae informa al grupo completo sobre la realizacin de dos dramatizaciones consistentes en
entre#istas3 Ae tratar> de crear un clima que permita el m>(imo de retroalimentacin sobre las
actitudes ) problemas planteados en la dramatizacin3
%%3 Ae solicitan cuatro #oluntarios para que realicen las entre#istas ) se les asignan los papeles3 Ae
les pide que lean los papeles ) asuman la actitud que se describe3
%%%3 Ae distribu)en entre el resto del grupo las +ojas de e#aluacin3
%'3 Estudiados los papeles5 se solicita que realicen la dramatizacin3
'3 Ae solicita al grupo que note sus comentarios en la +oja de obser#aciones3
'%3 Ae solicita que informen los participantes sobre sus obser#aciones5 se +ace el resumen de
resultados3
'%%3 Ae sacan conclusiones3
ESTABLECIMIENTO DE OB1ETIVOS
-A8BA !A<A .A -<AMA8%fA"%FN
8rajes =El Aguila5 A3A3=
Esta compa1a se estableci +ace :0 a1os3
Aunque originalmente fue una empresa propiedad de una familia5 sta fue adquirida
pro una compa1a de ma)or tama1o5 fabricante de ropa para caballero3 Entre sus
productos +aba s_eters5 camisas ) pantalones3 Ea) cuatro f>bricas ubicadas en el
estado de 'eracruz5 con organigramas semejantes3 "ada f>brica produce la lnea
completa ) es responsable de las #entas por >reas geogr>ficas3
ORGANIGRAMA
E1ERCICIO DE ESTABLECIMIENTOS DE
OB1ETIVOS
-<AMA8%fA"%BN No3/
!apel de6 A<MAN-B %<%EA"A - $erente de 'entas3
@sted +a recibido los objeti#os propuestos para el a1o #enidero de parte de
Artemio 'argas5 uno de sus m>s e(perimentados #endedores3 Al re#isar estos
objeti#os obser#a que +a) #arias >reas en las que siente que deben +aber algunas
modificaciones3
/er3 Bbjeti#o de Artemio - Aumentar las #entas totales de un /0N para el a1o
pr(imo3
#u comentario: .a -ireccin de la empresa insiste que las #entas en la regin
aumenten en un /7 N para el a1o pr(imo3 -efiende su posicin ofreciendo un
presupuesto ma)or ) dos promociones especiales3 Artemio +a cubierto sus
objeti#os de #entas en los ,ltimos tres a1os ) siente usted que l no est>
desarrollando ning,n esfuerzo por mejorar comparado con los dem>s
#endedores3 Artemio es considerado como de los menos moti#ados5 en cierta
manera l )a no tiene inters3
7o3 Bbjeti#o de Artemio - Mejorar sus programas de entregas para cada uno de
sus clientes3
#u comentario: El objeti#o no est> suficientemente especfico3 -urante el a1o
pasado Artemio tu#o #arios fracasos por parte de produccin debido a problemas
de embarque3 .a entrega oportuna no fue el problema5 sino que los clientes se
quejaban debido a cantidades ) tama1os diferentes a los ordenados3 ernardo
Aosa5 $erente de !roduccin5 insiste en que Artemio causa problemas +aciendo
cambios en los pedidos sin respaldarlos posteriormente con la documentacin
debida3 En la oportunidad debida5 usted coment esto con Artemio5 pero l
rec+az la acusacin5 a,n mostr>ndole algunas pruebas con las cuales podra
estar en lo cierto3 A usted le interesa que Artemio establezca un objeti#o para
mejorar relaciones con !roduccin5 especialmente con Memo Bjeda5 jefe de
primer turno3 @sted desea comentar esta situacin durante la reunin de
establecimiento de objeti#os3
Aus dem>s objeti#os son satisfactorios5 sin embargo5 usted deseara agregar un
objeti#o de car>cter administrati#o al reporte que sumaria las #entas del mes3
"omo un e(perimento usted quiere que Artemio mencione el n,mero de
#endedores de la competencia con los que se encuentra al +acer #isitas a sus
clientes5 ) desea que esto se contin,e durante ? meses3 A+ora usted se reunir>
con Artemio3
E1ERCICIO DE ESTABLECIMIENTO DE
OB1ETIVOS
-<AMA8%fA"%BN No3/

!apel de6 A<8EM%B 'A<$AA3
@sted +a en#iado a Armando ribiesca5 su $erente de 'entas5 los objeti#os que
usted propone para el pr(imo a1o9 Estos inclu)en6

>bjetivos: Aumentar las #entas en un /0 N durante el pr(imo a1o3

#u justificacin: @sted +a logrado el /0 N de aumento durante los a1os pasados3
@sted sabe que puede +acerlo una #ez m>s5 pero ser> f>cil3 En su territorio se
est> presentando una recesin econmica debido a que las cosec+as +an sido
malas3 .as tiendas se lamentan de la situacin5 ) solamente debido a las buenas
relaciones que mantiene con los propietarios en que +a podido mantener sus
#entas altas3
>bjetivos de !ntre"as: Mejorar el programa de entregas con cada uno de sus
clientes principales3
#u justificacin: @sted espera5 a tra#s de mejorar el ser#icio5 reforzar su
posicin de #entas con sus clientes3 @sted desea que !roduccin se ponga a la
defensi#a del mercado3 Ellos nunca +an entendido su problema3 -urante el a1o
pasado5 usted tu#o #arias confrontaciones con Memo Bjeda5 el jefe del primer
turno5 con respecto al en#o de mercanca en cantidades ) tama1os equi#ocados3
Eizo que a,n ernardo Aosa estu#iera sobre usted con relacin a los cambios
+ec+os por usted sobre los pedidos3 Ellos no entienden que cuando llama
solicitando un cambio5 lo est> +aciendo desde la oficina del cliente3 El cliente
comprador aprecia esta atencin3 Admite que no siempre +a cumplido con la
elaboracin de la documentacin correspondiente5 pero eso no es importante3 .o
que pasa en que Bjeda siempre est> tratando de +acerlo quedar mal3 Entre m>s
apartado pueda estar l muc+o mejor3
@na cosa m>s5 Armando e#identemente no tiene muc+o qu +acer3 Aiempre anda
tra)endo nue#as ideas que no tienen ning,n #alor ) que roban muc+o tiempo3
Este a1o le estu#o +aciendo lle#ar una serie de anotaciones sobre cuantas #eces
tu#o que usar estacionamientos contra parqumetros3 @sted quiere e#itarse
papeleo innecesario5 si esto es posible3
A+ora usted se reunir> con Armando3
OB1ETIVOS
-<AMA8%fA"%BN No37
!apel6 $@%..E<MB B&E-A5 &efe del /er3 8urno3
@sted super#isa a seis operadores Ar35 de m>quinas cosedoras quienes a su #ez
super#isan el trabajo de ?0 operadoras de m>quinas de coser3 8ambin es
responsable del departamento de recepcin de embarques el que es administrado
por Miguel Macan3 Eace dos semanas usted le inform a Miguel que deseaba
actualizar los procedimientos ) los est>ndares del desempe1o de su
departamento5 ) l en#i esos resultados de su re#isin3 -entro de este informe
se inclu) lo siguiente6
'ecepcin de materias primas y materiales:
!rocedimiento actual - .a entrega solo ser> aceptada +asta medio da3
#u comentario: @sted sabe porqu l quiere este cambio3 2recuentemente l est>
corto de personal debido a problemas de ausentismo3 !arece que nunca tiene a su
personal completo5 ) debido a esto5 sus subordinados nunca tienen tiempo
suficiente para almacenar la materia prima en los anaqueles ) de preparar los
materiales para las m>quinas3 -ebido a que no +a) un segundo turno en su >rea5
el tiempo se esta acumulando3 Au sugerencia resol#er> el problema5 pero esto no
se puede +acer3 .a programacin de las entregas est> fuera de nuestro control )
las oficinas corporati#as no lo cambiar>n3 'arios de sus empleados se +an
quejado con otros que Miguel realmente es un $erente mu) duro5 mu)
intransigente3
.o que usted desea saber es6 *u es lo que se esta +aciendo para solucionar el
problema de ausentismo? "mo puede cambiar su estilo de liderazgo?
!mbarques: !rocedimiento actual9 todas las rdenes de embarque deben
acompa1arse por la orden de compra5 ) no por rdenes #erbales3
(ambios su"eridos: Ninguno3
#u comentario: Este contin,a siendo un buen procedimiento3 -ebido al contin,o
apremio entre 'entas ) !roduccin o a los cambios #erbales a los pedidos5 quiz>
una reunin de tormenta de ideas con 'entas podra generar un mejor
procedimiento3 @sted #a a sugerir esto a Miguel3
+ivel de desempe2o actual: 8odas las rdenes ser>n embarcadas dentro de los
tres das de +aber sido terminadas3
#u comentario: El ni#el de desempe1o puede ser mejorado3 No +a sido
cambiando en cinco a1os5 ) desde entonces se +an instalado nue#as m>quinas
empacadoras ) el personal +a aumentado con dos personas3 @sted desea que el
tiempo de elaboracin de esta tarea se reduzca en un da5 muc+os clientes se
quejan por la demora en la entrega3 @sted se reunir> a+ora con Miguel3
OB1ETIVOS
-<AMA8%fA"%BN No37

!apel6 M%$@E. MA"%N - Auper#isor de recepcin ) embarques3
@sted super#isa a seis empleados de recepcin ) embarque de mercancas3 Au
$erente $uillermo Bjeda5 le pidi recientemente que re#isara ) actualizara los
procedimientos ) est>ndares de desempe1o3 Entre sus recomendaciones est>n las
siguientes6
'ecepcin:
Procedimiento actual: .as entregas solamente ser>n aceptadas de las J600 a las
/;600 +oras3
(ambio su"erido: .as entregas solamente ser>n aceptadas antes del medio da3
#us razonamientos: @sted +a estado consumiendo una cantidad substancial de
tiempo e(tra para poder almacenar las materias primas en los anaqueles )
prepara los materiales para las m>quinas3 Ai pudiera parar las entregas antes5 su
problema se solucionara3 8ambin se solucionara si todo el mundo se
presentara a su trabajo diariamente3 !arece que siempre se queda corto con una o
dos personas3 8odos sus subordinados son j#enes ) sus #idas centradas en sus
coc+es ) #ida social3 Aolamente trabajan para cubrir los gastos que pro#ocan
estas acti#idades despus del trabajo3 @sted +a despedido a algunos empleados
por e(ceso de ausentismo5 sin embargo esto no +a a)udado a mejorar la
situacin3
@sted es rudo con su personal5 pero solamente as es como logra que se cumpla
con el trabajo3 Ai las entregas se disminu)eran5 la presin acabara3
!mbarques:
!rocedimiento actual6 8odas las rdenes de embarque deben ir acompa1adas de
la orden de compra correspondiente5 nada es en#iado con base a rdenes
#erbales3
(ambios su"erido: Ninguno3
#u justificacin: 'entas siempre esta sobre su espalda con esto5 pero no +a) otra
manera de +acerlo3 "asi lo corren cuando en una ocasin por en#iar rdenes
modificadas #erbalmente5 Artemio 'argas neg +aber efectuado las
modificaciones #erbales en la orden dej>ndolo solo con la carga de toda la culpa3
-esde entonces5 no se +abla con los de 'entas5 )a que no se puede confiar en
ellos3
+ivel actual de desempe2o: 8oda las rdenes ser>n embarcadas dentro de los tres
das de +aber sido terminadas3
(ambios su"eridos: Ninguno3
#u justificacin: $uillermo #a a querer cambiar lo siguiente3 A pesar de la nue#a
m>quina empacadora5 el #olumen +a aumentado a tal grado que no surte ning,n
efecto en los programas de embarque5 @sted quiere establecer un segundo turno
modificado con5 por lo menos5 tres personas3 Ai usted puede con#encer a
$uillermo5 usted podr> mejorar el despec+o de los embarques3
Ai no puede obtener m>s personas esto no es importante5 )a que solo +a +abido
cuatro quejas por mes de nuestro cliente debido a los embarques de mercancas3
@sted esta en camino de #er a $uillermo3

E&E<"%"%B -E E'A.@A"%FN -E -EAEM!EUB
Eoja para obser#adores3
@sted #a a obser#ar una sesin de solucin de problemas entre un $erente ) su
subordinado3 8ome nota del tono de las con#ersaciones ) los resultados finales3
*u fue lo que sucedi?
Ae lleg a un entendimiento? "mo?
2ue resuelto el problema? "mo?
*uin fue el que +abl m>s el principio? al final?
Ae moti# al subordinado a que comentara sus puntos de #ista? Ae escuc+aron
realmente cada uno de los participantes?
!or qu sucedi as?
*u fue lo que +izo posible o imposible el acuerdo?
*u estados del ego se #ieron en#ueltos?
"mo afectaron la discusin?
2ueron los participantes sensiti#os +acia los estados del ego de la otra persona?
*u es o que +emos podido aprender de lo obser#ado?
Ar#ase discutir estos resultados con los participantes de la dramatizacin3

OBSERVACIN DE ENTREVISTA
OB1ETIVO
-efinir la mejor metodologa para la realizacin de diferentes tipos de entre#istas3
<etroalimentar sobre la forma5 actitudes ) problemas que se manejan en la entre#ista3

TIEMPO :0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de =obser#acin de entre#ista=3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae definen diferentes temas para realizar entre#istas como dramatizaciones3 Estas pueden ser6
aD Entre#ista de seleccin3
bD Entre#ista de e#aluacin o calificacin de mritos3
cD Entre#ista de in#estigacin3
dD Entre#ista de salida o renuncia a la empresa3
%%3 Ae solicita #oluntarios ) se nombran entre#istadores ) entre#istados3
%%%3 Ae da tiempo para la preparacin de los entre#istadores3
%'3 Ae nombran obser#adores para cada una de las entre#istas que se realizar>n ) se les entrega la
forma de =obser#acin de entre#ista=3
'3 Ae solicita que =dramaticen la entre#ista= durante /0 minutos3 "rear un clima de confianza
para la dramatizacin3
en su #ida3
BAE<'A"%FN -E EN8<E'%A8A
CBbser#e ) comente las posibles mejoras que pueden realizarse en los puntos siguientesD
Entre#ista dirigida Entre#ista NB dirigida
Bbjeti#o
CEnunciado al iniciarD
Bbjeti#o
C!re#isto5 pero no enunciadoD
!laneacin
C!reguntas preparadasD
!laneacin
C!reguntas %nicialesD
-EAA<<B..B6 CMarque con cruz la respuesta que crea correcta ) anote sus comentariosD
/3 .o escuc+o ) acept
Ai No
73 <eaccion de acuerdo a las emociones del entre#istado6
Ai No
43 -io retroalimentacin al entre#istado6
Ai No
:3 .e aclar ideas al entre#istado Cinterpretando correctamenteD
Ai No
;3 .e animo a continuar
Ai No
<esumen CAintetizo correctamenteD6
Ai No
Btras Bbser#aciones6

"oncepto6 Entre#istador6 Entre#istado6
Ae manejaron consejos
Manejo de actitudes
"ontenido del mensaje
No se defini el problema
No se comunicaron los
+ec+os

ENTREVISTA DE SELECCIN DE PERSONAL
OB1ETIVO
%3 <ealizar una pr>ctica real de preparacin de la entre#ista de seleccin3
%%3 8omar conciencia de los errores m>s frecuentes que se efect,an antes de entre#istar
) que generan prejuicios inadmisibles3
%%%3 "apturar la e(periencia ajena ) asimilarla como retroalimentacin en #as de obtener
una preparacin ideal para lograr entre#istas eficaces ) objeti#as3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL Mesas ) sillas3
@na 2orma de <equisicin3
'arias 2ormas de Aolicitud3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador +ar> +incapi en que se #a a trabajar con formas de requisicin de personal ) de
solicitud de trabajo reales5 en las que se +an respetado algunos datos5 #ariando ,nicamente en
datos ntimos como nombre5 direccin5 etc3 para sal#aguardar la identidad de los in#olucrados3
%%3 "ada participante recibir> un juego de formas5 las cuales deber> analizar como si l +ubiera
+ec+o la requisicin ) las solicitudes correspondieran a los candidatos pre#iamente seleccionados
) aceptados por el departamento de personal5 ) que le son turnados para que l decida
fa#orablemente por uno de ellos5 ) prepare la entre#ista a la que posteriormente someter> a su
fa#orito3
%%%3 .os participantes no deber>n intercambiar informacin ni +acer comentarios durante el
transcurso del ejercicio3
%'3 El 2acilitador da la se1al para empezar3
'3 Al final del ejercicio5 se efect,a una mesa redonda para que los participantes +agan
intercambio de sus conclusiones5 comentarios5 juicios5 o apreciaciones5 etc3 sobre los candidatos3
'%3 El 2acilitador procurar> conducir la discusin final a +acer resaltar el #icio de prejuzgar a los
candidatos sin realmente conocerlos ni +aber tenido un intercambio con ellos3 8ambin resaltar>
el +ec+o de que un mismo candidato es apreciado de mu) di#ersas formas seg,n el indi#iduo que
selecciona C=color del cristal con que se mire=D5 puesto que los prejuicios no se basan en la
objeti#idad3
en su #ida3
ENTREVISTA DE SELECCIN DE PERSONAL II
OB1ETIVO
%3 !oner en pr>ctica lo #isto con relacin a la entre#ista de seleccin3
%%3 <ecibir la retroalimentacin con relacin a la actitud ) desen#ol#imiento personal
como entre#istador3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pedir> al grupo que se di#ida en grupos de 4 personas6 7 participantes que
desarrollar>n la entre#ista5 ) un obser#ador que tomar> notas con fines de retroalimentacin5 pero
no participar> #erbalmente3
%%3 %ndicar> a todos los participantes que actuar>n como entre#istadores ) que cuentan con /0
minutos para elaborar su gua de entre#ista de seleccin3
%%%3 Asignar> indi#idualmente un rol diferente a cada solicitante6 #endedor5 secretaria5 #igilante5
etc35 ) les indicar> que cuentan con /0 minutos para elaborar su +istoria personal de acuerdo a su
papel3
%'3 !edir> a los obser#adores que pongan especial atencin en detectar actitudes inconscientes en
ambas partes3 R que preparen una gua de obser#acin sobre la base del modelo de entre#ista
dado3
'3 !asados los /0 minutos de trabajo indi#idual para preparar la actuacin5 se da la indicacin de
iniciar el ejercicio3
'%3 Al terminar el ejercicio se realiza una mesa redonda5 donde los obser#adores e(presar>n sus
anotaciones3
en su #ida3
(omunicacin: Asertividad
DERECHOS ASERTIVOS
OB1ETIVO
-esarrollar las posibilidades de autoconocimiento ) de ejercicio aserti#o de la autoconfianza3
!ropicia en el participante la e(ploracin de la autoafirmacin5 sus alcances ) lmites3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL Eojas ) l>pices para cada participante3
Eoja =-erec+os Aserti#os6 Ro tengo -erec+o= para cada
participante3
Eoja de =-erec+os Aserti#os6 .os otros tienen -erec+o a
recibir de m=3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae solicita a los participantes que identifiquen indi#idualmente los derec+os que creen tener en
la familia5 el trabajo ) la sociedad3
%%3 Ae forman subgrupos ) se pide que traten de destacar5 con las contribuciones de cada
participante5 por lo menos cinco derec+os que los subgrupos creen tener en lo familiar5 lo laboral
) lo social3
%%%3 "uando terminan son ledas las conclusiones subgrupales pidiendo que se aclaren los puntos
oscuros3
%'3 El 2acilitador pide entonces que dado que lograron determinar estos derec+os5 pasen a
determinar aquellos que creen tienen los miembros de sus familias5 de su trabajo ) de la sociedad3
en su #ida3

Hoja para el Participante
YO TENGO DERECHO
En mi casa a6

En mi trabajo a6

En mi grupo de amistades a6

Hoja para el Participante
LOS OTROS TIENEN DERECHO A RECIBIR DE MI
En mi casa a6

En mi trabajo a6

En mi grupo de amistades a6

ESCALADA
B&E8%'B
%3 !ermitir que los participantes e(perimenten (ito en la comunicacin bajo
condiciones de estrs3
%%3 "apacitar a los participantes para que practiquen la comunicacin efecti#amente en
situaciones de tensin3
TIEMPO J0 Minutos
LUGAR Aula Especial
DESARROLLO
%3 El 2acilitador introduce la e(periencia ) presenta los objeti#os3
%%3 -irige una tormenta de ideas para formar una lista de situaciones tpicas de tensin3
CApro(imadamente diez minutosD
%%%3 -a una c+arla para definir la aserti#idad ) presenta algunas guas especficas para la
formulacin de respuestas aserti#as3
%'3 -istribu)e l>pices ) papel para que cada participante lle#e registro de una situacin real o
+ipottica que produzca tensin ) que les gustara practicar para obtener una respuesta adecuada3
-ice que cada participante tambin deber> anotar una respuesta aserti#a que le gustara fuera
capaz de tener en la situacin que +a descrito3 C-iez minutosD
'3 .os participantes eligen pareja para compartir lo que cada uno +a escrito3
'%3 Ae les pide a las parejas que formen grupos de cuatro a seis participantes3
'%%3 El 2acilitador dice que un participante de cada grupo #a #oluntariamente a compartir su
situacin ) se le pide responda a los miembros de su grupo3
'%%%3 El 2acilitador dice a los miembros de cada grupo que se formen en una fila ) enfrente el
#oluntario ) su pareja3 E(plica que esas personas actuar>n como =disputadores= para crear una
situacin tensa3 .a persona a la izquierda es designada como el =disputador sua#e= ) los papeles
#an en aumento de izquierda a derec+a de tal forma que el miembro de la derec+a ser#ir> como el
=disputador m>s se#ero=3
%G3 El 2acilitador e(plica los papeles C#oluntario5 compa1ero ) disputadoresD que #an a ser
representados por los miembros del grupo3
/3 El #oluntario #a a describir la situacin de estrs que +a escrito3 .uego responder> a cada
disputador por turno5 deber> +acerlo con la respuesta aserti#a que +a e(puesto ) que le gustara
ser capaz de dar3
73 El compa1ero del #oluntario #a a asegurarse de que el #oluntario entiende la situacin )
apo)arlo en sugerir respuestas especficas ) aserti#as como sea posible3 Acompa1a al #oluntario
de un disputador al siguiente3 Sl CaD se asegura que los disputadores se apeguen a la gua que se
les dio9 CbD ofrece apo)o5 por medio de su presencia5 al #oluntario9 CcD solicita retroalimentacin
positi#a por parte de los miembros del grupo o sobre la ejecucin de los #oluntarios despus de
que cada nue#o disputador se +a enfrentado a l9 CdD consulta con el #oluntario siguiendo cada
solicitud de retroalimentacin5 para una mejor respuesta +acia el siguiente disputador5 el
#oluntario podr> o no impro#isar su respuesta3
43 "ada disputador #a a desempe1ar el papel de antagonista en la situacin descrita por el
#oluntario ) #a a permanecer fiel a dic+a situacin sin e(tenderla o adaptarla3 "ada disputador #a
a caracterizar el papel con el grado de intensidad que se le +a asignado9 %os disputadores =sua#es=
pueden +acer una pregunta o una declaracin5 ) as se contin,a3 C.os disputadores que se
encuentran en la posicin m>s +acia la derec+a se les ad#ierte que no disputen en forma
definiti#a3D 2inalmente5 =todos los disputadores tienen que asegurar una e(periencia e(itosa para
el #oluntario permitindole =ganar= cada encuentro=3
G3 Ae lle#a a cabo toda la caracterizacin Capro(imadamente #einte minutos3D
G%3 .os miembros de cada grupo discuten la acti#idad en trminos de lo que a)ud5 ) de lo que
obstaculiz al #oluntario5 para poder dar sus respuestas aserti#as5 ) el grado al cual5 la
e(periencia +izo que aumentara su confianza ) sus aptitudes para comunicar respuestas3
G%%3 .os pasos del G al G%% se repiten con otros #oluntarios5 si se cuenta con tiempo suficiente3

FOTOPROYECCIN
OB1ETIVO
%3 !ermitir a cada quien e(presar su manera de ser3
%%3 -escribir cmo cada persona se e(presa seg,n su propia +istoria3

TIEMPO 70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na fotografa por equipo que manifieste una situacin
+umana en forma poco oscura para que su significado no
sea e#idente5 pero no en forma tan #elada5 que su
significado sea totalmente #ago5 es decir5 una fotografa que
a)ude a la imaginacin ) a la pro)eccin personal3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador muestra una fotografa =cada equipo recibir> una foto=5 cada uno de ustedes
tendr> ; minutos para escribir qu sucedi antes de esa foto5 qu est> pasando en ella ) que #a a
suceder despus3
%%3 'an pasando as uno tras otro5 +asta que pasen todos los #oluntarios3 El 2acilitador estar>
atento para aportar su crtica en forma oportuna5 Es con#eniente que l +aga tambin autocrtica )
sea criticado3
%%%3 "uando cada participante +a)a escrito su narracin comentar> en forma #erbal5 por lo menos
durante tres minutos5 con sus compa1eros de equipo su percepcin del antes5 el a+ora ) el
despus de la foto3
%'3 "uando cada quien +a)a dic+o su percepcin5 el 2acilitador pedir> a cada grupo que surja un
#oluntario para participar en un plenario bre#e3
en su #ida3
QU TAN ASERTIVO SOY?
OB1ETIVO
<e#isar en la propia #ida e(periencias de aserti#idad5 agresi#idad ) de no aserti#idad3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador leer> lo siguiente5 dejando un inter#alo de tiempo despus de cada +istoria5 para
que los participantes identifiquen si el personaje fue aserti#o5 no aserti#o o agresi#o9 as como5
comuniquen e(periencias propias que les +a)a recordado ) qu respuesta aserti#a encuentran
para el ejemplo de no aserti#idad ) agresi#idad3
B"AA%FN EN *@E NB 2@E AAE<8%'B6 .a semana pasada mi +ermano tomo ;00 pesos de
mi cartera sin pedrmelos9 en consecuencia no puede #er la pelcula que quera5 esa noc+e3 El
acostumbra +acer cosas como stas5 pero nunca le digo nada3
B"AA%FN EN *@E AE 2@E EBA8%.6 @na amiga bromeaba conmigo en la oficina3 Ro tena
dolor de cabeza5 as que le grit que era una persona desconsiderada5 inmadura5 ) me fui
dej>ndola con la palabra en la boca3
B"AA%FN EN *@E 2@% AAE<8%'B6 El otro da iba )o con un amigo en el coc+e ) ste prendi
un cigarro9 le dije que fumar en un espacio tan reducido ) encerrado me molestaba ) le ped de
fa#or5 que no fumara mientras estu#iramos dentro del coc+e3 El apag el cigarro3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que +agan un autoan>lisis sobre los comportamientos
CAgresi#o5 aserti#o ) No aserti#oD que muestra en cada una de las >reas de #ida6
Aalud
8rabajo
Economa
2amilia
Aociedad
Esparcimiento
Estudios CactualesD
Necesidades
'alores
%%%3 El 2acilitador integra subgrupos para que comenten sus respuestas3
en su #ida3

SUMISIN/AGRESIN/ASERTIVIDAD
OB1ETIVO
%3 E(perimentar ) diferenciar los comportamientos no #erbales aserti#os5 de aquellos
comportamientos agresi#os o de sumisin3
%%3 Aumentar la conciencia de nuestro comportamiento aserti#o3
TIEMPO /;0 Minutos
LUGAR Aula Especial
MATERIAL <otafolio ) marcadores para el grupo3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a los participantes que +agan una lista de lo que asocian con la palabra
=Aserti#o= ) registren sus respuestas en el rotafolio3
%%3 Ae les pide piensen en el indi#iduo =m>s sumiso= que conozcan5 Ces decir9 no aserti#oD3
%ndi#idualmente imaginen las caractersticas de conducta que asocian con sas personas3
!osteriormente5 se les indica que #a)an de un lado para otro tomando actitudes sumisas5 sin
utilizar palabras3
%%%3 -espus de cinco minutos5 se les pide a los participantes =se queden como estatuas= en una
posicin que demuestre comportamiento sumiso ) miren a la gente de su alrededor e identifiquen
similitudes en sus comportamientos3
%'3 El 2acilitador solicita comentarios acerca de las manifestaciones no-#erbales de sumisin Co
no aserti#osD3 Eace una lista de ellas en el rotafolio3 C@sualmente los comentarios incluir>n
componentes tales como contacto #isual5 posturas5 e(presiones faciales ) interaccin distanteD
'3 -espus de que todas las respuestas son registradas por el 2acilitador5 los participantes
cambian de su comportamiento de sumisin a uno de agresi#idad3 Nue#amente5 se les dice que
piensen en el comportamiento de la persona m>s =agresi#a= que +a)an #isto utilizando el saln en
la forma que lo deseen para desempe1ar su papel agresi#o con actitudes no-#erbales3 .a ,nica
restriccin que e(iste es que no +a)a abusos fsicos o destruccin de propiedad3
'%3 Al final de los cinco minutos5 el 2acilitador ordena permanecer en una =posicin de estatuas=
mostrando un comportamiento agresi#o ) mirando a su alrededor para obser#ar similitudes en el
comportamiento de otros miembros3
'%%3 !osteriormente se solicitan comentarios acerca de las similitudes de los comportamientos no
#erbales que se obser#aron ) que estn relacionados con la agresi#idad5 anotando los comentarios
en el rotafolio3
'%%%3 El 2acilitador describe las caractersticas del comportamiento de una persona =aserti#a=5
enfoc>ndose en los componentes no #erbales3 C=.a persona aserti#a establece buen contacto
#isual5 se para confortable pero firmemente en sus dos pies con sus brazos colgando a los
costados3 .a persona aserti#a defiende sus derec+os al mismo tiempo que respeta los de los
dem>s5 est> consciente de sus sentimientos ) los maneja tan pronto se le presenten5 trata sus
tensiones ) las dirige en forma constructi#a=3 Ae puede a1adir6 =.a persona aserti#a +ace frases
con =RB=5 usa palabras cooperati#as5 constru)e oraciones que enfatizan su inters ) busca
equilibrio en el poder=D
%G3 El 2acilitador dirige a los participantes para que piensen en una persona que +a)an obser#ado
) que se adapte lo mejor posible a la descripcin de una persona aserti#a ) representen el
comportamiento de esa persona en forma no #erbal3
G3 -espus de cinco minutos5 se da la orden de =qudense como estatuas= como se +izo con
anterioridad ) que obser#en ) comparen la conducta de los dem>s3
G%3 Ae lle#a a cabo una discusin conducida por el 2acilitador sobre las diferencias entre los
comportamientos sumiso5 agresi#o ) aserti#o +aciendo una lista en el rotafolio3 Ae puede +acer
una comparacin de esta lista con las respuestas originales que se anotaron en el paso %3
G%%3 El 2acilitador dirige una discusin sobre la aplicacin del comportamiento aserti#o en las
situaciones cotidianas3 Ae alienta a los participantes a discutir situaciones en las que ellos son
generalmente aserti#os ) otras en las que les gustara ser m>s aserti#os3

VAMOS A PLATICAR
B&E8%'B
%dentificar las caractersticas de personalidad de los participantes con base al esquema de la
8eora de la Aserti#idad3

TIEMPO :; Minutos

DESARROLLO
%3 "on anterioridad el 2acilitador prepara un tema para discutir3
%%3 El 2acilitador di#ide al grupo en subgrupos de cuatro participantes ) selecciona a uno de los
integrantes de cada subgrupo para que se desempe1e como obser#ador3
%%%3 El 2acilitador se re,ne en pri#ado con los obser#adores ) les e(plica que cada subgrupo
tendr> 70 minutos para discutir el tema ) su labor es obser#ar el rol que adopta cada persona del
grupo durante la discusin3
%'3 El 2acilitador e(plica a los subgrupos que tendr>n 70 minutos para discutir sobre el tema
'3 Ae lle#a acabo la discusin del tema por parte de los subgrupos3
'%3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) e(plica que el tema ) la discusin en s5 no
es lo importante en esta acti#idad5 lo que se pretende es identificar el papel que cada uno tomo en
la discusin Cquien tomo el liderazgo5 quien se quedo callado5 etc3D3 Aolicita a los obser#adores
presentar sus anotaciones3
'%%3 El 2acilitador e(pone bre#emente la teora de la Aserti#idad ) gua un proceso para que cada
indi#iduo se identifique como Aserti#o5 agresi#o o no aserti#o3

CATEGORIA: HABILIDADES GERENCIALES
SUBCATEGORIA 1: LIDERAZGO
Alfileres ) popotes
Auto-e#aluacin del estilo de liderazgo
"aractersticas del liderazgo
"aractersticas de un lder
"mo es el lder?
"ualidades del lder democr>tico
-ec>logo de M>(imas
-esarrollando confianza
El lder de ciegos
El lder ideal
El lder manda
El pueblo necesita
Escoja a su jefe o subordinado
Estereotipos gerenciales
E#al,a a tu jefe
&efes ) Aeguidores
.aberinto
Ae busca &efe
SUBCATEGORIA 2: CREATIVIDAD
Analtico o creati#o?
loque de la creati#idad
"reati#idad di#ersos problemas
Esculturas de plastilina
.a pelota de golf en la bolsa
.a persecucin fant>stica
.os : puestos
!oemas con creati#idad
Aaludos "reati#os
SUBCATEGORIA 3: ANLISIS DE PROBLEMAS, TOMA DE DECISIONES,
NEGOCIACIN Y CONFLICTO.
Acec+ando N,meros
Agenda de discusin
Asesinato N,mero @no
Ausente
"artas con acertijos
"asas de campa1a
"iudad ga+oo
-ebate tele#isi#o
-ecisin de color
-emuestre su +abilidad de an>lisis sistem>tico
El camino lgico
El detecti#e
El %mperio Mongol
El jurado
El !arlamento
El !residente ) sus Ministros
El 8apiz
E(perimento Espacial
$ranja E - f
Eistoria de los acontecimientos
%dentifica a los E(traterrestres
&acK el -estripador
.a omba
.a maquina fotocopiadora
Manejo de conflictos
Manejo de conflictos de parejas
Negociando diferencias
!alabra oculta
!aquete turstico
<ecursos desiguales
<ole pla)ing
Aolo o en Equipo
8erritorio
8oma de decisiones administrati#as
8oma de decisiones con la tcnica de -E.2BA
SUBCATEGORIA 4: ADMINISTRACIN DEL TIEMPO
El gerente de marca
@so de mi tiempo
SUBCATEGORIA 5: PODER Y PERSUASIN
"omunicacin ) poder
"oncepto de Autoridad e influencia
"opas
El poder
Escala de poder
Manipulacin
!oder ) afiliacin
!oder de grupo
8cnica no #erbal de control
SUBCATEGORIA 6: VENTAS
arreras psicolgicas6 !rospectar
arreras psicolgicas6 Emocionales
-eclaraciones de #entas
E(amen de escuc+a acti#a en la #enta
.a entre#ista de #entas ) la comunicacin unilateral
.a informacin en la entre#ista
No escuc+an
Bbser#acin de la entre#ista de #entas
!roblemas6 "liente - 'endedor
'enta frustrada
@abilidades 4erenciales: )ideraz"o
AUTOEVALUACIN DEL ESTILO DE LIDERAZGO
OB1ETIVO
%3 Eacer una e#aluacin sobre el estilo de mando ejercido en un grupo o en una
organizacin3
%%3 Eacer un autodiagnstico para mejorar el estilo de liderazgo3
%%%3 @bicar dentro del grid gerencial la conducta de los participantes3
TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "uestionario de autoe#aluacin sobre estilos
administrati#os b>sicos3
.>pices3
!izarrn ) rotafolio para +acer el resumen de los
cuestionarios3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e el cuestionario ) solicita a los participantes que lo resuel#an de
acuerdo a la forma en que se comportan en la realidad3
%%3 .os participantes llenan el cuestionario6
%%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que +agan un resumen de todas las respuestas
obtenidas por el grupo en el cuadro siguiente Cdebe ser +ec+o pre#iamente por el 2acilitador en
una +oja de rotafolio o pizarrnD3
%'3 El 2acilitador dar> una conferencia sobre el grid administrati#o de laKe and Mouton3
'3 El 2acilitador identifica el =perfil= del grupo5 tomando como base el siguiente cuadro6
'%3 En sesin plenaria se comenta el ejercicio3
en su #ida3
Preguntas elementos 1 Preguntas elementos 2
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
1
2
3
4
5
6
7
8
9
No. Respuesta: Estilo Grid:
/ /3/
7 /3J
4 ;3;
: J3/
; J3J

AUTO-EVALUACIN SOBRE ESTILOS
ADMINISTRATIVOS BSICOS
EA8%.BA A-M%N%A8<A8%'BA
Brdene los siguientes p>rrafos del m>s al menos tpico5 seg,n su propia personalidad5
el n,mero / es para el que representa m>s tpicamente su personalidad ) el n,mero ;
es el menos representati#o de su personalidad3
-ecisiones - Elemento /6
/3 Acepto las decisiones de los dem>s3
73 'aloro muc+o mantener buenas relaciones3
43 usco decisiones #iables aunque no perfectas3
:3 'aloro muc+o tomar decisiones fijas3
;3 'aloro decisiones creati#as que generan acuerdo )
comprensin

"on#icciones - Elemento 76
/3 Acepto las opiniones5 actitudes e ideas de los dem>s o e#ito
tomar partido3

73 !refiero aceptar las ideas5 opiniones o actitudes de los dem>s
) no promo#er las mas3

43 "uando +a) ideas5 opiniones o actitudes diferentes a las
mas5 busco posiciones intermedias3

:3 -efiendo mis ideas5 opiniones ) actitudes a costa de otros3
;3 usco ) escuc+o ideas5 opiniones ) actitudes diferentes a las
mas3 8engo con#icciones claras5 pero cambio de opinin
cuando surge una idea buena ) sensata

"onflicto - Elemento 46
/3 "uando surge alg,n conflicto trato de ser neutral o no
mezclarme en el asunto3

73 8rato de e#itar conflictos5 pero cuando se me presenta uno5
trato de calmar a la gente ) mantenerla unida3

43 "uando se crea un conflicto trato de ser justo pero firme5 )
de alcanzar una solucin equitati#a3

:3 "uando se crea un conflicto lo domino para que no altere la
disciplina ) el trabajo3

;3 "uando surge alg,n conflicto5 trato de identificar los moti#os
que lo origina ) trato de dar soluciones3

Emociones C8emperamentoD - Elemento :6
/3 !ermaneciendo neutral raras #eces me e(cito3
73 -ebido a las tensiones que se crean por un conflicto5 mi
reaccin es entusiasta ) amistosa3

43 ajo tensin me siento inseguro del rumbo a tomar o qu
cambios +acer para e#itar m>s presiones3

:3 "uando las cosas no #an bien5 defiendo5 resisto o ataco con
mis propios argumentos

;3 "uando surge alg,n conflicto5 trato de identificar los moti#os
que lo origina ) trato de dar soluciones3

Eumor - Elemento ;6
/3 Mi +umor es #isto por otros como incoloro3
73 8rato de mantener relaciones amistosas cuando surge alg,n
conflicto o al menos cambio la atencin ol#idando el aspecto
serio3

43 !or medio de mi +umor con#enzo a otros3
:3 Mi +umor es enrgico3
;3 Mi +umor se ajusta a la situacin ) perspecti#a conser#o mi
sentido de +umor a,n bajo presin3

Esfuerzo - Elemento ?6
/3 Me esfuerzo nada m>s lo necesario3
73 <aras #eces dirijo5 pero si do) a)uda3
43 usco mantener un paso uniforme de trabajo3
:3 8rabajo duro ) demando lo mismo de los dem>s3
;3 Me esfuerzo #igorosamente ) otros me apo)an3
CARACTERISTICAS DEL LIDERAZGO
OB1ETIVO
%3 Analizar los #alores que sustentan las caractersticas del liderazgo3
%%3 Analizar los resultados indi#iduales ) grupales en la toma de decisiones3
%%%3 E(aminar los efectos de los juicios de #alor en la seleccin del personal3
TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de 8rabajo de las "aractersticas del .iderazgo5 para
cada participante3
Eoja -escripti#a de la Aituacin de las "aractersticas del
.iderazgo5 para cada participante3
Eoja -escripti#a de los 'oluntarios5 de las "aractersticas
del .iderazgo5 para cada participante3
.>piz para todos los participantes

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e una Eoja de 8rabajo a cada participante3 .es da diez minutos para
llenarla en forma indi#idual3
%%3 El 2acilitador recoge las Eojas de 8rabajo ) les comunica a los participantes que ser>n los
encarados de la seleccin de personal3 .os di#ide en subgrupos de seis personas cada uno3
%%%3 "u>ndo los subgrupos est>n acomodados en el saln5 el 2acilitador distribu)e una copia a
cada participante de6 la Eoja -escripti#a de la Aituacin ) la Eoja -escripti#a de 'oluntarios3
.os participantes cuentan con diez minutos para +acer su seleccin indi#idualmente3
!osteriormente los subgrupos cuentan con treinta minutos para escoger cinco !residentes5 entre
los #oluntarios3
%'3 "ada subgrupo comparte sus elecciones ) e(plican sus razones en las que se fundamentaron3
'3 El 2acilitador conduce una discusin sobre el ejercicio con todo el grupo5 comparando los
juicios +ec+os5 con base en los +ec+os precisos de la informacin que utilizaron para #alorar3
'%3 El 2acilitador reparte nue#amente a cada participante la Eoja de 8rabajo "aractersticas del
.iderazgo3 Ae pide a cada subgrupo que llegue a un marcador por consenso3
'%%3 En la discusin final5 el 2acilitador se enfoca5 a las caractersticas de .iderazgo mostradas
durante todo el ejercicio3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como puede aplicar lo aprendido
en su #ida3
CARACTERISTICAS DE LIDERAZGO
Nombre: Grupo:
INSTRUCCIONES
Debajo de la columna marcada con "Marcador Individual", jerarquice las doce
caractersticas abajo mencionadas. Ponga el nmero uno (1) antes de la
caracterstica que es ms importante en un buen lder, el nmero dos (2) para la
segunda caracterstica, etc. La caracterstica marcada con el nmero doce (12) ser
la menos importante. Despus el grupo dar por consenso, un orden en el que cada
uno estar de acuerdo, cuando menos parcialmente. Este marcador se anotar bajo
la columna "Marcador del Grupo".
Caractersticas: Marcador
Individual
Marcador Grupo
A. Mantiene orden en las reuniones la
mayor parte del tiempo.

B. Es amigable y sociable.
C. Tiene nuevas e interesantes ideas. Es
creativo.

D. Escucha y trata de comprender a los
dems.

E. Es firme y decisivo, no duda.
F. Admite fcil y abiertamente los
errores.

G. Se asegura que cada persona
comprenda lo que espera de l o ella.

H. Provee de oportunidades y apoya
actividades, para que los miembros del
grupo tomen decisiones.

I. Emplea el aplauso frecuentemente y
escasamente la crtica negativa.

1. Est deseoso por comprometerse.
K. Sigue estrictamente las reglas y los
procedimientos establecidos.

L. Nunca expresa ansiedad o
insatisfaccin frente a los dems.

HO1A DESCRIPTIVA DE LA SITUACIN DE LAS
CARACTERISTICAS DEL LIDERAZGO
@sted es uno de los seis coordinadores5 que planear>n un programa de acti#idades de fin
de semana5 para la Empresa3 .a tarea del grupo es la de elegir para ese e#ento5 a los cinco
!residentes de los comits3 -oce personas se +an ofrecido como #oluntarios3 .as
funciones de los ; !residentes ser>n las siguientes6
E'EN8BA AB"%A.EA3 -esarrollar acti#idades que integren a los participantes ) a
los in#itados en un ambiente de di#ersin ) entretenimiento3
E'EN8BA "@.8@<A.EA3 Estimular inters en el aprendizaje ) en el conocimiento
a tra#s de e(+ibiciones5 "onferencias5 discusiones5 mesas redondas5 etc35 en un ambiente
de descubrimiento3
<E.A"%BNEA !a.%"AA3 Eacer la publicidad pre#ia al e#ento5 reportar su
desarrollo ) la clausura5 a tra#s del peridico ) medios de difusin3
EBA!E-A&E R "BM%-AA3 !reparar men,s5 inclu)endo los refrigerios5 )
proporcionar +abitaciones ) alimentos para los in#itados3
2%NANfAA3 !lanear5 presupuestar ) administrar el dinero5 #ender los boletos de
admisin5 lle#ar la cuenta de los gastos ) preparar un reporte financiero3
@sted debe elegir cinco presidentes para los comits5 tomando en cuenta los #oluntarios
anotados en la Eoja de -escripcin de los 'oluntarios3
COMIT
SELECCIN DE PRESIDENTE DE COMIT
Eleccin Individual Eleccin del Grupo
/3 E#entos Aociales

73 E#entos "ulturales

43 <elaciones !,blicas

:3 Eospedaje ) "omida

;3 2inanzas

HO1A DESCRIPTIVA DE LOS VOLUNTARIOS, DE LAS
CARACTERISTICAS DE LIDERAZGO
&@AN6 Es un #eterano del ejrcito5 con buena e(periencia de combate en 'ietnam5
aunque es algo fro e impersonal5 es una persona e(celente para la organizacin )
planeacin3 En el pasado fue responsable en gran parte del (ito del =-a de -onacin de
Aangre=3
<BE<8B6 Es un atleta mu) conocido ) mu) popular entre el se(o femenino3 El
bisbol +a sido su ,nica acti#idad en los ,ltimos a1os3 Es un perfeccionista5 sin embargo5
se frustra f>cilmente cuando trabaja con otros3
2<AN"%A"B6 Es un acti#ista poltico3 !arece estar continuamente in#olucrado en
algunas causas o manifestaciones3 Ea probado sus cualidades de liderazgo5 organiz un
boicot contra los supermercados5 con muc+o (ito para su comunidad3
MA<TA6 Es una mujer mu) atracti#a ) popular5 que +a participado en gran n,mero de
concursos de belleza3 No +a estado in#olucrada en acti#idades orientadas a la tarea5
e(cepto para a)udar a decorar el saln de baile del "lub "ampestre despus de +aber sido
electa como reina3
&BAS6 Es tmido e intro#ertido9 el que sea #oluntario es sorprendente3 Ae +an corrido
rumores de que esta #isitando a un siquiatra una #ez a la semana3 El que ocupe una
posicin de liderazgo5 podra ser una acti#idad teraputica para l3
E.ENA6 Es mu) franca ) a #eces ra)a en la grosera3 $eneralmente es #oluntaria en
muc+as acti#idades5 pero rara #ez la eligen3 Es5 sin embargo5 mu) acti#a ) persistente en
el trabajo que se le asigne3
<BAA6 <ealiz un e(celente trabajo como lder5 para uno de los partidos polticos5
durante las pasadas elecciones3 Aus puntos de #ista polticos la ponen en conflicto con
2rancisco5 por lo que se pelean a menudo3 Actualmente tiene algunos problemas
matrimoniales ) e(isten rumores de un posible di#orcio3
A@AANA6 Es miembro acti#o de un grupo de teatro3 Es consejera de un grupo de arte5
el cu>l es bien recibido pero mu) poco atendido3 Ain embargo5 Ella ) Mara est>n
saliendo con el mismo jo#en ) en la actualidad no se +ablan3
<%"A<-B6 Es una persona que se compromete con mu) pocas acti#idades sociales5
pero realiza un trabajo adecuado3 Es e(cesi#amente sensible por lo que prefiere +acer las
cosas l mismo5 antes que delegarlas3 "omo resultado5 una de sus caractersticas es la
impuntualidad3
!E-<B6 8u#o que #er en gran parte5 con el establecimiento de una organizacin local
de ser#icios3 Es mu) abierto ) goza su #ida social3 -urante el a1o pasado5 sin embargo5
fue arrestado dos #eces por conducta desordenada3
MA<$A<%8A6 Es alegre ) risue1a5 mu) popular con los +ombres ) nunca falla a una
cita3 No es mu) popular con sus compa1eras de trabajo3
ANA6 Actualmente esta saturada de acti#idades5 pero se ofreci como #oluntaria porque
se siente necesaria3 Ea desempe1ado el papel de <elaciones !,blicas en e#entos
anteriores ) +ace un e(celente trabajo siempre ) cuando cuente con el tiempo suficiente3
CARACTERISTICAS DE UN LIDER
OB1ETIVO
%3 E(plorar los #alores que caracterizan a un lder3
%%3 "omparar los resultados de una decisin indi#idual con una decisin grupal3
TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL @na copia de =.as caractersticas de un lder=3
.>piz o bolgrafo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador5 en caso de que el n,mero de participantes fuera ma)or de doce personas formar>
subgrupos para facilitar el trabajo6 distribuir> a cada miembro una copia de las caractersticas de
un lder3
%%3 A continuacin5 todos procurar>n tomar una decisin indi#idual5 siguiendo las instrucciones
que se encuentran en la +oja que todos recibieron3
%%%3 -urante apro(imadamente diez minutos todos procurar>n +acer la seleccin de las
caractersticas5 coloc>ndolas en orden de prioridad3
%'3 @na #ez terminado el trabajo indi#idual5 el 2acilitador determina que se +aga una decisin
grupal3 En cada subgrupo se elegir> un relator5 a quien corresponder> anotar la decisin del
grupo5 para luego e(ponerla en el plenario3 -urante apro(imadamente treinta minutos se procesa
entonces la discusin grupal5 en torno de la clasificacin de las caractersticas de un lder3
'3 En una decisin final5 todos los relatores de los subgrupos presentan al plenario el resultado de
la decisin grupal3
en su #ida3

LISTA DE LAS CARACTERISTICAS DE UN LIDER

Instrucciones:
Abajo +a) una lista de doce caractersticas de un lder3 Au trabajo ser> el de
enumerar esas caractersticas5 colocando el no3 / en aquella que a su entender5 es
m>s importante5 el no3 7 en la segunda caracterstica m>s importante5 +asta el no3
/75 en aquella que a su entender es la menos importante para un lder3
Caractersticas: Individual Grupal
A3 Mantiene el orden durante todo el tiempo
de la reunin3

3 Es amistoso ) sociable3

"3 8iene ideas nue#as e interesantes9 es
creati#o3

-3 Aabe escuc+ar ) procura comprender a
las dem>s personas3

E3 Es firme ) decidido5 no duda3

23 Admite abiertamente sus errores3

$3 !rocura +acer entender a todos3

E3 !romue#e oportunidades para que todos
los miembros a)uden en la solucin de los
problemas3

%3 Aabe elogiar con frecuencia ) raras #eces
+ace crticas negati#as3

&3 .e gusta conciliar3

e3 Aigue rigurosamente las reglas ) los
procedimientos3

.3 Nunca manifiesta rencor o insatisfaccin3

CMO ES EL LIDER?
OB1ETIVO
%3 %dentificar las caractersticas del lder
%%3 <econocer a posibles lderes3

TIEMPO :; Minutos

DESARROLLO
%%3 El 2acilitador selecciona a un miembro de cada subgrupo ) le solicita que salga del saln3
%%%3 Mientras los equipos terminan de organizarse5 el 2acilitador se re,ne en forma pri#ada con
los las personas que salieron del saln ) les indica que su papel ser> el de obser#adores3 .es pide
que al regresar al saln se sienten a un lado de su equipo ) se fijen quin es el participante a quien
se dirige el ma)or n,mero de miembros durante la con#ersacin que #an a sostener3 As mismo5
les menciona que podr>n tomar parte en la con#ersacin5 siempre ) cu>ndo no interrumpan la
comunicacin3
%'3 El 2acilitador ) los obser#adores regresan al saln3
'3 El 2acilitador indica a los subgrupos que tendr>n /; minutos para discutir sobre un tema de
inters general3
'%3 .os subgrupos discuten sobre el tema3
'3 Al pasar el tiempo fijado el 2acilitador re,ne a los participantes en una sesin plenaria ) pide a
los obser#adores de cada subgrupo que den sus comentarios3 "on base a los comentarios del
obser#ador el 2acilitador pregunta a #arios de los participantes de cada subgrupo6 !or qu te
dirigiste a l en la con#ersacin? uscando descubrir los aspectos positi#os que +acen a una
persona ser #ista como lder3
en su #ida3

CUALIDADES DEL LIDER DEMOCRTICO
OB1ETIVO
%dentificar las cualidades del lder democr>tico3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7; A 40 !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .>piz para cada participante3
Eoja de trabajo =.a .ista de -efiniciones ) de "ualidades=
!izarrn o rotafolio para el grupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El 2acilitador comienza +ablando sobre los tres tipos de lderes6 el autocr>tico5 el an>rquico )
el democr>tico3 !rocurar> enfatizar las caractersticas del lder democr>tico.
%%3 2ormar> subgrupos de cinco a siete miembros cada uno3
%%%3 -istribuir> una copia de las definiciones ) cualidades del lder democr>tico5 a cada
participante3
%'3 Aolicita a continuacin que cada subgrupo consiga unanimidad en relacin con la definicin )
la cualidad correspondiente5 colocando el n,mero de definicin al lado de la cualidad3
'3 Ae #uel#e a formar el grupo ma)or en el cual cada subgrupo leer> las conclusiones del
ejercicio3
'%3 El 2acilitador podr> escribir en el pizarrn o en el rotafolio5 la cualidad con la debida
definicin3
'%%3 Ae finaliza el ejercicio con una e#aluacin ) opiniones3

CUALIDAD DEL LIDER DEMOCRTICO
DEFINICIONES
/3- Aabe qu +acer5 sin perder la tranquilidad3 8odos pueden confiar en l en cualquier
emergencia3
73- Nadie es marginado o rec+azado por l3 Al contrario5 sabe actuar de tal forma que cada
uno se sienta importante ) necesario en el grupo3
43- Ae interesa por el bien del grupo3 No usa el grupo para intereses personales3
:3- Aiempre est> dispuesto a escuc+ar3
;3- Ae mantiene calmo en los debates5 sin permitir que se abandone el deber3
?3- -istingue bien la diferencia entre lo falso ) lo #erdadero5 entre lo profundo ) lo
superficial5 entre lo importante ) lo accesorio3
H3- 2acilita la interaccin del grupo3 !rocura que el grupo funcione armoniosamente5 sin
dominacin3
I3- !iensa que el bien siempre acaba #enciendo el mal3 &am>s se desanima ante la opinin
de aquellos que slo #en peligros5 sombras ) fracasos3
J3- Aabe pre#er5 e#itar la impro#isacin3 !iensa +asta en los menores detalles3
/03- "ree en la posibilidad de que el grupo sepa encontrar por s mismo las soluciones5 sin
recurrir siempre a la a)uda de otros3
//3- -a oportunidad para que los dem>s e#olucionen ) se realicen3 !ersonalmente5
proporciona todas las condiciones para que el grupo funcione bien3
/73- Eace actuar3 8oma en serio lo que debe ser +ec+o3 Bbtiene resultados3
/43- Es agradable3 "uida su apariencia personal3 Aabe con#ersar con todos3
/:3- -ice lo que piensa3 Aus acciones se corresponden con sus palabras3
/;3- Enfrenta las dificultades3 No +u)e5 ni descarga el riesgo en los dem>s3
DECLOGO DE MXIMAS
OB1ETIVO
%3 %dentificar #alores de un grupo social
%%3 %dentificar los #alores que un .der quiere manejar en su equipo3
TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 !articipantes3 -i#ididos en subgrupos compuestos por ?
participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de papel ) l>piz para cada participante.
DESARROLLO
%%3 El 2acilitador e(plica a los subgrupos que5 cada uno de ellos5 deber> confeccionar un dec>logo
de m>(imas que se dar>n como regla de #ida a un +ijo o +ija )Mo subordinado )Mo alumno5 etc3
%%%3 .os subgrupos trabajan en la elaboracin del dec>logo3
%'3 Al terminar los dec>logos5 el 2acilitador re,ne a los participantes en sesin plenaria ) solicita
a un representante de cada subgrupo que presente su dec>logo3
'3 "ada subgrupo comparte las e(periencias que le dej el ejercicio3
a su #ida3

DESARROLLANDO CONFIANZA
OB1ETIVO
%3 Analizar las actitudes ) conductas del lder5 que afectan la confianza en el
establecimiento del proceso de las relaciones +umanas3
%%3 E(aminar comportamientos ) cualidades personales que afectan al establecimiento
de la confianza en las relaciones +umanas3
%%%3 %ncrementar la conscientizacin de cmo uno es percibido por otros5 relacionando
las actitudes5 comportamientos con las que cada persona trata de aumentar ) cimentar su
confianza3

TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por I
participantes
MATERIAL -istribuir a cada participante la Eoja de An>lisis del
-esarrollo de "onfianza para cada participante3
-istribuir a cada participante la Eoja de %n#entario del
desarrollo de la "onfianza3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica bre#emente los objeti#os del ejercicio ) la gran importancia de la
confianza en las relaciones interpersonales3
%%3 El 2acilitador distribu)e el formato de -esarrollo ) An>lisis de la "onfianza ) l>pices a cada
participante ) les pide que lo contesten3
%%%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en peque1os grupos de tres o cuatro personas ) les
pide que discutan los resultados del formato3
%'3 El 2acilitador distribu)e una copia de %n#entario del -esarrollo de la "onfianza C!ersonalD
para que indi#idualmente lo contesten ) lo pongan aparte para que despus lo utilicen3
'3 El 2acilitador distribu)e copia del %n#entario del -esarrollo de la "onfianza a cada
participante ) les pide que se re,nan en parejas3
'%3 .os miembros de las parejas trabajar>n independientemente en la +oja %n#entario del
-esarrollo de la "onfianza contestando respecto a su pareja3
'%%3 .os resultados obtenidos son comentados e intercambiados3 -ependiendo del tiempo
disponible5 este proceso puede ser repetido una o m>s #eces3 @na nue#a +oja de %n#entario del
-esarrollo de la "onfianza es utilizada para una nue#a pareja3
'%%%3 -espus de que se +a recolectado e intercambiado toda la informacin5 los participantes
deber>n trabajar indi#idualmente para comparar su propia e#aluacin ) resultados con los que
recibieron de los dem>s3
%G3 .os participantes se reunir>n de nue#o en subgrupos para comentar ) refle(ionar sus nue#as
conclusiones3
G3 -espus de que cada miembro del subgrupo tu#o la oportunidad de comentar algunos puntos
importantes de la acti#idad5 el 2acilitador les pide a los participantes que se enfoquen en los
conocimientos ) conclusiones importantes que +a)an platicado ) analizando para lograr un buen
funcionamiento para establecer relaciones de confianza3 .os miembros del grupo pueden turnarse
para contestar la siguiente frase6
Algo que +e aprendido M reaprendido M en el proceso de aprendizaje acerca de la confianza es6
G%3 .os participantes deber>n trabajar indi#idualmente para elaborar metas en su comportamiento
para incrementar su efecti#idad al establecer nue#as relaciones donde +a)a confianza3
G%%3 .os participantes se #uel#en a reunir en subgrupos para leer ) comentar sus metas5 ) as
a)udarse para esclarecer ) M o redefinirlos si fuese necesario3

HO1A DE ANLISIS DEL DESARROLLO DE CONFIANZA

NOMBRE ___________________________________
@n componente del liderazgo que parece ser pertinente a todos los roles de liderazgo es
=relacionar\3 <elacionar5 como las +abilidades del liderazgo5 in#olucra una #ariedad de
comportamientos5 inclu)endo uno mu) particular6 establecer confianza en las relaciones3
Algunos de los comportamientos ) cualidades in#olucrados en establecer confianza en las
relaciones3
Algunos de los comportamientos ) cualidades in#olucrados en establecer el clima de confianza
son 6
"ompartir Cel compartir e#entos personales e3 g3 asuntos familiares5 sentimientos D3
'ulnerabilidad Ctan e(tenso como el lder pueda percibir la capacidad de ser #ulnerableD
.ealtad Ccompromiso de metas consistentes de la organizacin ) sus lderesD
Aceptacin de otros Caceptar el comportamiento ,nico de otrosD3
%n#olucrarse con otros Cutilizar a otros para imponer o tomar decisionesD3
'aloracin Cdeseo de intercambiar ideas e ideales con otrosD3
"onciencia Csensibilidad de las necesidades de otrosD3
"omunicacin Cdar comunicaciones claras tanto orales como escritasD3
Abrindose Cdesea de e(plorar nue#as e(perienciasD3
Eonestidad Ce#itar el enga1oD3
8oma unos minutos a+ora para pensar en esto3 !robablemente tu estar>s alerta de algunos de
estos puntos en la lista significan m>s que otros3 8, lo puedes a1adir a la lista3
!ara estar alerta de la importancia relati#a de estos puntos5 ordnalos del uno al diez Cuno
representa el punto m>s importanteD3 Ai a1ades puntos a la lista5 los incluir>s seg,n el rango que
le corresponda3
CALIDAD DE COMPORTAMIENTO PORQUE LOS LISTASTE EN ESTE ORDEN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
HO1A DE INVENTARIO DE (AUTO) DESARROLLO
DE CONFIANZA
"onsidera cada uno de los componentes para establecer confianza en las
relaciones en turnos3 -ate un score5 basado en la siguiente escala de rangos5 la
mejor describe tu comportamiento +acia las dem>s gente5 la ma)ora de las
#eces5 en este momento de tu #ida3
PUNTOS SIGNIFICADO
1
El comportamiento es mostrado
consistentemente Cla ma)ora del tiempoD3
2
El comportamiento es mostrado
frecuentemente Cla ma)ora del tiempoD3
3
El comportamiento es inconsistente Calgunas
#eces si algunas #eces noD3
4
El comportamiento es mostrado con poca
frecuencia Calgunas #ecesD3
5
El comportamiento es mostrado rara #ez Cmu)
pocoD3
TU RANGO COMPONENTE

"ompartir

'ulnerabilidad

.ealtad

Aceptacin de Btros

%n#olucramiento con otros

'aloracin

Estar alerta

"omunicacin

Apertura

Eonestidad

Btros
EL LIDER DE CIEGOS
OB1ETIVO
%3 An>lisis de los estilos de liderazgo3
%%3 !ermite el estudio de la imparticin ) recepcin de rdenes3
%%%3 E(plora los elementos emocionales in#olucrados en la resistencia o aceptacin del
mando3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL @na mesa al centro del saln3
&arras con agua ) #asos3
; #endas con sus broc+es3
"inta ad+esi#a

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita que diez #oluntarios de entre los participantes pasen al frente3
%%3 Ae forman dos grupos de cinco personas cada uno3
%%%3 Al primer grupo se le proporcionan cuatro #endas ) al segundo slo una3
%'3 Ae les solicita que las #endas sean utilizadas para cubrir los ojos de tantas personas como
igual n,mero de #endas le +a)a correspondido a cada grupo3
'3 .as personas que +a)an quedado sin #endas en cada grupo5 jugar>n el rol de dirigentes de los
ciegos3
'%3 El 2acilitador marca una cuadrcula en la superficie de la mesa central en donde deposita
cinco #asos con la boca +acia abajo ) pone dos jarras con agua se1alando sus ni#eles a los lados
de estos5 correspondiendo cada jarra a un grupo3
'%%3 .a tarea de los grupos consiste en que los ciegos llenar>n los #asos con agua ) los lle#ar>n
por todo el rededor del saln sin que nadie quite los estorbos que en el camino +a)an podido
quedar3 8oda esta accin ser> dirigida por los no ciegos3
'%%%3 Al terminar la caminata de los ciegos5 stos tienen que #aciar los #asos en sus respecti#as
jarras ) dejarlos tal ) como los encontraron3
%G3 Ae #erifica si +a) discrepancia en los ni#eles iniciales de las jarras ) se pasa a analizar el
proceso de la e(periencia3
en su #ida3
EL LIDER IDEAL
OB1ETIVO
%3 "omparar las cualidades ) +abilidades que se requieren para el liderazgo3
%%3 Aumentar la conciencia de los #alores sociales ) de cmo stos pueden interferir
entre indi#iduos ) grupos3

TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de rotafolio3
Marcadores3
"inta ad+esi#a

DESARROLLO
%3 Ae di#ide a los participantes en tres subgrupos de cuatro personas cada uno5 Clas personas que
no se puedan integrar a uno de estos subgrupos quedar>n como obser#adoresD3
%%3 El 2acilitador da 4 +ojas de rotafolio5 marcadores ) cinta ad+esi#a para cada grupo9 d>ndoles
nombre a uno de estos6
$ente de Alfa
$ente de eta
$ente de $amma3
%%%3 Ae e(plica entonces que cada grupo5 constitu)e una cultura diferente que pretenden preser#ar3
"ada grupo es de un planeta diferente ) en cada planeta todos sus +abitantes se asemejan6 su
parecido5 su religin5 ) su condicin social son realmente iguales3 .a diferencia b>sica entre estos
tres planetas en que su poblacin est> formada5 o slo por +ombres o slo por mujeres9 aunque
podr> darse el caso de que en algunos de estos planetas +ubiese una crisis de identidad5 por su
composicin social3
%'3 Ae dan quince minutos a los grupos para desarrollar un perfil sociocultural de su planeta5
siguiendo el patrn de preguntas que el 2acilitador les enumera en +oja de rotafolio6
/3- -escribir su apariencia fsica3
73- -escribir bre#emente su religin5 en trminos de sus creencias espirituales ) morales3
43- -escribir el ambiente fsico de su planeta5 en trminos de su clima ) paisajes3
:3- -escribir la estructura socioeconmica de su sociedad5 en trminos de su igualdad o
desigualdad3
;3- -escribir cu>les son los roles de los se(os ) cmo es enfrentada la super#i#encia de la
especie3
'3 8oda esta informacin5 deber> ser #ertida en las +ojas de rotafolio5 para ser colgadas a lado de
cada uno de los grupos3
'%3 Al finalizar los quince minutos se les pide a cada grupo que nombre un representante5 para
e(poner las caractersticas socio-culturales de cada planeta5 frente a los otros dos3
'%%3 Aiguiendo las respuestas en las +ijas de cada grupo5 el 2acilitador promue#e una discusin
sobre semejanzas ) diferencias que se dan entre los tres planetas9 la labor del 2acilitador en este
punto5 es la de e#idenciar las diferencias ) semejanzas5 con todo el nfasis posible C/0 minutos
apro(imadamenteD3
'%%%3 Nue#amente5 se les dan diez minutos para +acer una lista de cinco cualidades ) +abilidades
personales5 las m>s importantes desde luego5 con las cuales se describir> el perfil de un lder que
los tres planetas acepten3 Anotando estas caractersticas en +oja de rotafolio5 para reportarlo
posteriormente3
%G3 .os tres planetas presentan sus listas3
G3 El 2acilitador permite una discusin libre5 para que los grupos se pongan de acuerdo5 en lo que
se refiere a un lder com,n a seguir3 Ain embargo5 antes que pueda llegar a un acuerdo5 el
2acilitador les anuncia una #ariable m>s9 una guerra gal>ctica ine#itablemente destruir> esos
planetas5 no obstante5 se les acaba de conseguir un cuarto planeta en el cual pueden #i#ir las tres
culturas5 de donde desprende5 que siendo una situacin en e(tremo urgente5 los pobladores de
Alfa5 eta ) $amma deben tomar sus pertenencias ) partir para su nue#o +ogar5 para lo cual se
deber>5 +o) m>s que nunca5 ponerse de acuerdo en el tipo de liderazgo que los #a a dirigir3
G%3 !ara esta tarea redefinicin del liderazgo5 el 2acilitador reestructura los grupos arm>ndolos
con los miembros de los tres planetas cuidando de que queden distribuidas las personas5 m>s o
menos en forma equitati#a3
G%%3 Ae les da quince minutos para conocerse5 ) para intentar minimizar las diferencias )
ma(imizar sus semejanzas culturales3 -e manera que eso permita a los grupos establecer unas
nue#as caractersticas de un perfil de liderazgo que s puedan seguir todos C40 minutosD3
G%%%3 "ada grupo reporta los pormenores ) conclusiones de su discusin3 <eportes de los cuales
el 2acilitador partir> para promo#er una discusin general5 en la que se buscar>6 aD un perfil de
liderazgo que acepte todo el grupo ) bD un listado de elementos que cambiaron de la situacin
normal a la de emergencia C70 minutosD3
G%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo

EL LIDER MANDA!
OB1ETIVO
%3 %dentificar las caractersticas del estilo de liderazgo autocr>tico
%%3 %dentificar las +abilidades para escuc+a acti#a3
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Especial
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes se pongan de pie ) formen una fila3
%%3 El 2acilitador pide un #oluntario para que desempe1e el rol de lder quien se deber> ubicar de
frente a la fila3
%%%3 El 2acilitador e(plica que el lder dar> diferentes ordenes ) que para que sean cumplidas
deber> +aber dic+o antes la siguiente consigna =E. .T-E< MAN-A333=5 por ejemplo6 =El lder
manda que le#anten el pie izquierdo=3 Alo cuando se diga la consigna5 la orden debe cumplirse3
%'3 .os participantes perder>n si no cumplen la orden o cuando NB se diga la consigna ) la
realicen3 !or ejemplo6 =El lder dice que se sienten=5 los que obedecen pierden5 )a que la consigna
es6 =El lder manda=3
'3 .as rdenes deben darse lo m>s r>pidamente posible para que el juego sea >gil3 !ara +acer
perder a los participantes es bueno repetir #arias rdenes correctas r>pido ) luego decir una falsa6
=El lder manda que se rasquen la cabeza5 el lder manda que saquen la lengua5 el lder manda que
le#anten la mano derec+a5 el lder quiere que griten3
'%3 El lder que tarde m>s de cinco segundos entre orden ) orden perder>3
'%%3 .os participantes que pierdan6 salen del juego5 entregan una prenda o el grupo les impone un
castigo3
'%%%3 El ejercicio termina cuando queda un slo participante o cuando quedan pocas personas )
siguen jugando sin perder3
en su #ida3

EL PUEBLO NECESITA
OB1ETIVO
%3 Analizar los principios de organizacin3
%%3 Analizar el papel del dirigente5
%%%3 Analizar la accin espont>nea ) la accin planificada

TIEMPO 4; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL .os que +a)a en el lugar donde se est> trabajando3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador5 prepara una lista que contenga un mnimo de seis tareas3 .as tareas pueden ser la
b,squeda de objetos o la creacin de alg,n tipo de cosa C+acer una cancin5 elaborar un dibujo5
etc3D3
%%3 Ae di#ide a los participantes en grupos Cde ; personas como mnimo cada unoD3 "ada grupo se
organiza como le parezca para realizar las tareas3 Ae da un tiempo preciso para ejecutar la tarea
Cpor ejemplo /0 minutosD dependiendo del grupo ) las tareas pedidas3
%%%3 .as tareas son ledas al conjunto del grupo Cse deben escoger tareas que estimulen la
organizacin ) creati#idad de los participantesD5 finalizada la lectura cada grupo se dedica a
cumplir las tareas3 El primero que termine en realizarlas es el que ganar>3
%'3 "uando el equipo tenga todas las tareas5 se las presenta al 2acilitador para que sean re#isadas
) se constate que est>n correctas3
'3 @na #ez declarado el equipo ganador5 el resto de los equipos5 muestra las tareas que pudo
realizar3 Ae e#al,a cmo cada equipo se organiz para ejecutar las tareas3
'%3 .a discusin se inicia cuando los grupos cuentan cmo se organizan para realizar las tareas5
los problemas que tu#ieron5 cmo se sintieron5 lo #i#encial3
'%%3 A partir de los elementos #i#enciales referidos a la distribucin del trabajo ) la organizacin
interna del grupo5 se pasa a discutir en el plenario aspectos como6 el papel de los dirigentes5 la
importancia de la di#isin de tareas para ser m>s eficaz5 la importancia de tener claro qu se
quiere para poderlo enfrentar5 las acciones espont>neas3 .uego5 referir esa discusin a cmo esos
aspectos se dan en la #ida cotidiana de los participantes5 o de una organizacin determinada3
'%%% El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su #ida3

ESCO1A A SU 1EFE O SUBORDINADO
OB1ETIVO
%lustrar los criterios pertinentes ) los no aplicables que se utilizan para juzgar a las personas que
+an de ocupar puestos de lder o de subordinado3

TIEMPO 70 Minutos
MATERIAL 8arjetas de 4 G ; cm3
.>pices para los participantes3
DESARROLLO
%3 Eaga que los miembros del grupo tengan un mnimo de informacin unos de otros mediante
uno o m>s ejercicios para presentar a todos entre s3 .uego5 pida a cada participante que designe
en una tarjeta5 a la persona que seg,n l sera el mejor jefe ) que5 en otra tarjeta5 seleccione a la
persona que piensa que sera el mejor subordinado3
%%3 !ida a los participantes que #olteen la tarjeta para que enumeren al re#erso las caractersticas
requeridas para seleccionar al jefe ) a su subordinado3 -espus5 recoja las tarjetas para contar los
#otos de las personas seleccionadas3
%%%3 %nforme de los jefes m>s preferidos Clos tres primeros lugaresD ) los subordinados m>s
solicitados3 -espus +aga una relacin Cpuede ser mediante comentariosD de los dos grupos de los
criterios utilizados3
%'3 Ae les aplicar>n las siguientes preguntas6
*u sinti usted cuando fue Co no fueD seleccionado como jefe o subordinado?
E(isti alguna diferencia entre las caractersticas empleadas para seleccionar un jefe ) un
subordinado? !or qu o por qu no?
.as caractersticas que se utilizaron fueron #>lidas o no aplicables?
"mo deberamos seleccionar al jefe o al subordinado ideal?
en su #ida3
ESTEREOTIPOS GERENCIALES
OB1ETIVO
%3 Aumentar la conciencia de las caractersticas tpicamente masculinas ) femeninas que se
asocian con un efecti#o desempe1o gerencial3
%%3 E(aminar el estereotipo del +ombre gerente ) lo que esto implica para las mujeres gerentes3
%%%3 -ar una oportunidad para e(aminar sus propias percepciones5 relacionadas con el concepto de
masculinidadMfemineidad
TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la .ista descripti#a de las "aractersticas
$erenciales para cada participante3
@na copia de la +oja de las "aractersticas $erenciales3
@na copia de la +oja de anotacin de las "aractersticas
$erenciales Cpara ser preparada por el 2acilitador antes de
la acti#idadD3
Eoja rotafolio ) un plumn3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador presenta bre#emente una rese1a de la acti#idad sin discutir los objeti#os con
profundidad3
%%3 El 2acilitador distribu)e una copia de la .ista descripti#a indi#idual de las "aractersticas
$erenciales a cada participante5 lee las respecti#as instrucciones5 contesta cualquier pregunta5 e
instru)e a los participantes que marquen sus listas3
%%%3 Ra que todos los participantes +a)an completado la lista5 el 2acilitador les pide que las
pongan boca abajo durante el siguiente paso3
%'3 El 2acilitador distribu)e una +oja de las "aractersticas $erenciales a cada participante5 lee
las instrucciones5 contesta cualquier pregunta5 ) pide a los participantes que marquen sus listas3
'3 El 2acilitador describe el procedimiento de puntuacin para la .ista descripti#a indi#idual de
las "aractersticas $erenciales3 Ae les dice a los participantes que cuenten el n,mero total de
palomitas que marcaron junto a los renglones de n,meros impares3 Esta suma es su puntuacin
para el n,mero de caractersticas masculinas se1aladas3 Ae les pide que registren esta suma en el
lugar correspondiente de su lista de registros3 .uego se cuenta el total de palomitas en los
renglones de n,meros pares ) se registra en las listas de registro como puntuacin para el n,mero
de caractersticas femeninas3
'%3 .os participantes repiten este procedimiento en la +oja de "aractersticas $erenciales para
obtener la puntuacin para el n,mero de las caractersticas femeninas ) masculinas que +an sido
se1aladas3
'%%3 El 2acilitador +ace la peticin a cada miembro de emitir sus puntuaciones para #er cu>ntos
marcaron /0 para masculino ) 0 para caractersticas femeninas5 J masculinos ) / femenino5 etc35
para la lista descripti#a indi#idual ) cu>nto obtu#ieron en las "aractersticas $erenciales sobre el
gerente eficaz3 .a puntuacin de los resultados de ambas listas se anota en la +oja de rotafolio5
C+oja que el 2acilitador elabor antes del cursoD usando la Eoja de anotacin de las
"aractersticas $erenciales3
'%%%3 El 2acilitador +ace que los miembros se re,nan en grupos peque1os para discutir sus
resultados3 .os siguientes puntos pueden ser#ir como guas de discusin6
/3 "omparta con los miembros del subgrupo cmo se describi a usted mismo desde el punto de
#ista de caractersticas masculinas femeninas *u reacciones tu#o respecto a portar etiquetas
masculinas femeninas asignadas a las caractersticas descripti#as que eligi?
<. <eflejaron las descripciones del gerente eficaz de su grupo m>s caractersticas femeninas o
masculinas? *u sugiere esto respecto del estereotipo del papel del +ombre gerente?
43 "uales son las crticas m>s probables que se le +agan a una mujer que ocupa un puesto
gerencial ) manifiesta una conducta masculina o una femenina?
:. Ae aplicaran las mismas crticas a un +ombre en el papel gerencial?
;3 <equieren las situaciones ) papeles $erenciales una combinacin de rasgos masculinos )
femeninos5 ) en qu cantidades?
?3 *u actitudes ) estereotipos o mitos especficos necesitan cambiar en las mujeres como
gerentes si ellas desean ascender dentro de la jerarqua gerencial?
%G3 El 2acilitador pide las conclusiones a los subgrupos sobre los temas de discusin3
G3 El 2acilitador encabeza una discusin enfoc>ndose en las tendencias que surgieron de las
conclusiones de los subgrupos3
G%3 El 2acilitador pide a los participantes que +agan declaraciones de su aprendizaje3
G%%3 Ae formula generalidades sobre los estereotipos de +ombre gerente5 ) se discuten las posibles
aplicaciones a esas generalidades3
LISTA DESCRIPTIVA INDIVIDUAL
DE LAS CARACTERISTICAS GERENCIALES
INSTRUCCIONES
Considerando la lista siguiente, marque diez caractersticas que mejor lo describan.
0/3 Agresi#o 73 !arlanc+n
043 %ndependiente :3 !rudente
0;3 %ndiferente ?3 $entil
0H3 Bbjeti#o I3 "olaborador
0J3 -ominante /03 <eligioso
//3 %nfluenciable /73 .impio ) ordenado
/43 Acti#o /:3 Aumiso
/;3 .gico /?3 Aensible a sentimientos
ajenos

/H3 "ompetente /I3 %nseguro
/J3 Mundano 703 Emoti#o
7/3 Ambicioso 773 Aubjeti#o
743 E>bil para los negocios 7:3 -ependiente
7;3 "apaz de tomar decisiones
con facilidad
7?3 %nteresado en su
apariencia

7H3 Aeguro de s mismo 7I3 !asi#o
7J3 Acostumbrado a
comportarse como lder
403 Acostumbrado a e(presar
sentimientos tiernos

HO1A DE ANOTACIN DE LAS CARACTERISTICAS
GERENCIALES
Nmero de
Caractersticas Marcadas
Nmero de Respuestas de los
Participantes
Masculinas Femeninas Lista Individual Gerente Eficaz
0 10
1 9
2 8
3 7
4 6
5 5
6 4
7 3
8 2
9 1
10 0
1EFES Y SEGUIDORES
OB1ETIVO
Analizar el liderazgo otorgado por la posicin5 la edad5 el rol5 etc3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de ; participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n g>fete para cada participante CEn cada subgrupo de ;
personas deber> +aber un g>fete que diga =&efe= ) cuatro
=Aubordinado=D3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos de ; integrantes ) les pide que se sienten
juntos3
%%3 El 2acilitador reparte al azar los gatees en cada subgrupo ) les indica a los participantes que la
persona que recibi el g>fete de =&efe= tendr>5 durante una +ora5 la responsabilidad de sus
subordinados3 Moti#o por el cual5 si alg,n =subordinado= desea salir del saln5 o +acer una
pregunta al 2acilitador5 etc3 tendr> que solicitar permiso a su =&efe\3
%%%3 El curso continua con su desarrollo ) pasada la +ora se puede cambian de =&efe=5 repitiendo el
ejercicio3
%'3 Al final los participantes dialogan sobre la #i#encia9 as mismo5 comparan con situaciones
cotidianas donde e(isten relaciones jer>rquicas3
'3 El 2acilitador in#ita a los participantes a refle(ionar sobre el aprendizaje que les dejo este
ejercicio3
a su #ida3

EVALUA A TU 1EFE
OB1ETIVO
%3 E#aluar las actitudes de las personas que tienen responsabilidades de jefatura3
%%3 Eacer un autodiagnstico en las acti#idades de super#isin3
%%%3 <ecibir retroalimentacin para mejorar el estilo de liderazgo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "uestionario =E#al,a a tu jefe=3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae distribu)e el cuestionario entre los participantes3
%%3 Ae solicita que contesten con cuidado los cuestionarios3
%%%3 Ae pide que den su puntuacin ) se anota el resultado en rotafolio o pizarrn para +acer una
suma ) cuantificacin global3
C!uede solicitarse que intercambien los cuestionarios para efecto de +acer confidencial la
calificacin dada por cada personaD3
%'3 Ae +ace un perfil del tipo de lderes del grupo3
'3 Ae solicita que den sus comentarios3
'%3 Ae solicita que se autoe#al,en como jefes ) se +ace el mismo procedimiento3
en su #ida3

EVALUA A TU 1EFE
8u jefe desea reafirmar sus actitudes o mejorarlas5 pero necesita de tus opiniones sinceras3 Esto es
uno de los muc+os medios que utilizaremos para retroalimentarlo buscando su desarrollo ) en
consecuencia tu mejora3 E#al,a las actitudes de tu jefe con relacin a los conceptos5 dales un #alor
de 0 a /0 ) antalos a la derec+a3
TU 1EFE ES...
33accesible3 Ai tengo un problema que no puedo resol#er5 all est> l9 se
esfuerza en colocarme en mi propio ni#el5 en la mejor forma posible5 a fin
de que le lle#e soluciones ) no problemas3

33comprensivo3 <>pidamente me informa o pone en comunicacin con gente
que me puede ser ,til o estimulante o que puede tener alg,n inters
profesional en el futuro3

33de buen $umor3 8iene una proporcin completa del Espritu "mico en su
forma de ser5 ) su risa es a,n m>s fuerte cuando el c+iste se refiere a l3

33justo3 R se preocupa por m ) por lo que esto) +aciendo3 Me da crdito
cuando es debido5 pero se fa de mi palabra3

33decidido3 Ae ocupa de aquella peque1as decisiones sin importancia5 que
pueden obstruir durante das el desarrollo de los pro)ectos3

33$umilde3 Admite abiertamente sus propios errores5 toma e(periencia de
ellos5 ) espera que su gente +aga lo mismo3

33objetivo3 Aepara lo aparentemente importante Ccomo una #isita de un
directorD de lo #erdaderamente importante Cuna junta con su propia genteD )
#a a donde se le necesita3

33infle&ible3 No permite que la alta administracin o funcionarios
importantes del e(terior le +aga perder su tiempo o el de su gente3 Es m>s
celoso del tiempo de las personas que trabajan con l5 que de su propio
tiempo3

33efectivo3 Me +a ense1ado a mostrarle mis errores5 lo que +e aprendido Csi
+a) algoD5 ) lo que +e corregido Csi +a) algoD3 Me +a ense1ado a no
interrumpirle con posibles buenas nue#as5 en las que no se requiere accin3

33Paciente3 Aabe cuando atajar la bala Calg,n mero pro)ecto o problemaD
+asta que )o +e resuelto mi propio problema ) espera los resultados sin
importarle lo bueno o lo malo de mis acciones3

Esta es su propia #aloracin de su jefe como lder5 bas>ndose en una escala
de 0 a /003
LABERINTO
OB1ETIVO
%3 E(plorar el impacto del proceso de la comunicacin en el desarrollo de la confianza
entre el lder ) los seguidores3
%%3 E(perimentar los efectos de la libre5 en contra ) restringida comunicacin asociada a
la tarea3

TIEMPO /70 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de <eglas del .aberinto para la
persona que anota los <esultados ) para cada uno de los
lderes3
@na copia de la Eoja del Marcador del .aberinto para la
persona que anota los resultados3
@na #enda para tapar los ojos Cse puede utilizar un pa1uelo
grande oscuro o un paleacate para cada lderD
@n reloj con segundero o un cronmetro para la persona
que anota el marcador3
@n l>piz para anotar la marcacin3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

%3 El 2acilitador da una conferencia sobre la importancia que implica obtener un desarrollo
#erdadero en la comunicacin3
%%3 @n miembro del grupo ser> seleccionado como Apuntador3 El apuntador obtiene una copia de
la Eoja de <eglas del .aberinto5 una copia de la Eoja de Marcador del .aberinto5 un reloj para
tomar el tiempo de la acti#idad ) un l>piz3
%%%3 El 2acilitador di#ide al resto de los participantes en parejas compuestas preferentemente por
miembros que no tengan relacin unos con otros ) designa a una persona de la pareja para ser el
lder ) a otro para que sea el seguidor3
%'3 "ada lder recibe una #enda3 .os lderes son instruidos para lle#ar a los seguidores a la
entrada de la +abitacin en donde el .aberinto esta colocado ) #endar los ojos de los seguidores
justo antes de entrar a la +abitacin3
'3 -espus de que les +a)an #endado los ojos a los seguidores5 cada lder tendr> una copia del
laberinto la cual debe leerla en silencio3 Mientras est> +aciendo esto5 el apuntador se ubica en el
centro del .aberinto3 C"inco minutosD3
'%3 .as parejas formar>n una lnea al final del .aberinto para empezar la etapa uno3 "ada
seguidor entra al .aberinto ) es dirigido por su lder Cl o ellaD antes de que la siguiente pareja
intente realizar la tarea3 "ada #ez que empiece una pareja el encargado marcara el tiempo ) el
nombre del lder3 En el tiempo que dure cada prueba5 el que anota los resultados registrara las
#eces que el seguidor toque una silla o la pared ) anota el tiempo cuando el discpulo sale del
.aberinto3 CApro(imadamente dos minutos para cada equipoD3
'%%3 "uando todas las pruebas se +a)an completado comenzar> la etapa dos5 con los seguidores
)endo en direccin opuesta al .aberinto3
'%%%3 Al trmino de la etapa dos5 el grupo entero se integrar>3 El anotador reportar> los rangos )
porcentajes por tiempo ) golpes de las etapas uno ) dos3
%G3 El 2acilitador dirige una discusin general de las reacciones de la e(periencia3 Ae solicitar> a
los seguidores que comenten sus reacciones de como fueron las instrucciones que les dieron a
otros de los seguidores durante la tarea ) los factores que a)udan o que obstaculizan el desarrollo
de la confianza en el lder3 A los lderes se les pide que comenten sobre los diferentes
sentimientos durante las etapas uno ) dos ) las diferencias que ocasion en su sentido de
responsabilidad el resultado de las etapas uno ) dos3 C-iez minutosD3
G3 El 2acilitador a)udar> a resumir las diferencias reportadas entre las etapas uno ) dos3 C"inco
minutosD3
G%3 .os participantes integrados en grupos peque1os generar>n una lista de factores que a)udan o
que obstaculizan a que flu)a la comunicacin ) el desarrollo en la confianza3 C-e cinco a diez
minutosD3
G%%3 @n miembro de cada subgrupo reportar> la lista de su grupo al grupo entero3 C-e cinco a
diez minutosD3
G%%%3 .os grupos peque1os ser>n reagrupados5 ) los integrantes discutir>n como aplicar>n lo que
aprendieron3 C-iez minutosD3
G%'3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo

HO1A DE INSTRUCCIONES DEL LABERINTO
"uando )a +as recibido las instrucciones conduce a tu seguidor #endado adentro del cuarto
en donde est> colocado el laberinto3 E(plica al discpulo que las sillas est>n colocadas
formando el laberinto ) t, le dar>s indicaciones #erbales para irlo guiando3 CEl objeti#o del
seguidor es caminar a tra#s del laberinto sin tocar las paredes o las sillas dentro del
laberinto3 El seguidor tiene que obedecer tus instrucciones desde que entra +asta que sale
del laberinto3
Espera tu turno antes de dirigir a tu discpulo al principio del laberinto3 Al tiempo que le
tienes que recordar que lo #as a dirigir ,nicamente con tu #oz al iniciar el laberinto )
durante el recorrido3 .as reglas que se aplican en cada etapa son las siguientes6
/a3 E8A!A6 8, dir>s cualquier cosa que quieras al seguidor5 pero l no te podr> +ablar3
-ile a tu seguidor esta regla antes de iniciar la etapa /3
7a3 E8A!A6 8, seguidor ) t, lo pueden +ablar libremente en el laberinto5 tu seguidor
podr> +acer preguntas o pedir claridad en tus direcciones3 -ile esta regla a tu seguidor
antes de empezar la etapa 7 Cdebe entrar por donde sali en la etapa /D3
El apuntador #erificar> tu tiempo al empezar5 el n,mero de #eces que el discpulo tenga un
golpe Ctocar la pared o sillas en el laberintoD5 ) el tiempo en el que el discpulo salga del
laberinto3


HO1A DE RESULTADOS DEL LABERINTO
NOMBRE DEL LIDER 1A. ETAPA 2A. ETAPA
Anotaciones Tiempo Anotaciones Tiempo
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
TOTALES:
DIVISIN ENTRE EL
NUMERO DE PARE1AS:

PROMEDIO:

SE BUSCA 1EFE
OB1ETIVO
%3 !ermitir a los participantes e(aminar su criterio personal de un buen jefe3
%%3 "omparar preferencias acerca de las cualidades directi#as3
%%%3 "onscientizar a los participantes de sus debilidades ) fortalezas en los asuntos
directi#os3

TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por/0 o/;
participantes
MATERIAL "inco anuncios publicitarios solicitando candidatos a
puestos directi#os53
Eojas ) l>piz para cada participante3
Eojas de rotafolio ) marcadores3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica los objeti#os del ejercicio3
%%3 El 2acilitador lee en #oz alta los anuncios o los muestras en un pro)ector3C.os anuncios deben
ser solicitar candidatos para puestos directi#os que se relacionen con las ocupaciones de los
participantesD3
%%%3 Ae distribu)en las +ojas ) los l>pices a los participantes3
%'3 Ae forman grupos de acuerdo con el anuncio que m>s les +a)a gustado3 Ae les da una copia
del anuncio para que se basen en l durante el ejercicio3
'3 Ae les pide a los grupos que aumenten las caractersticas5 esenciales ) deseables que el
candidato debe tener3
'%3 "ada grupo presenta su lista con los atributos deseables ) esenciales5 mientras que el resto de
los grupos +ace preguntas para aclarar dudas3
'%%3 Ae #uel#en a reunir en grupos5 e indi#idualmente se e#al,an bas>ndose en los trminos del
criterio del grupo3 -espus los miembros del grupo discuten sus autoe#aluaciones ) sugieren
mejoras para otros miembros3
'%%%3 Ae re,ne el grupo en general para comentar la e(periencia5 siendo el orden siguiente6
/- .as reacciones de los miembros3
7- <eportes de las discusiones en los grupos3
4- Nue#os conocimientos de uno mismo3
:- Nue#os aprendizajes acerca de requerimientos o caractersticas directi#as3
;- !lanes de los participantes piensan aplicar en situaciones de trabajo o en su casa3
en su #ida3

SE BUSCA 1EFE

Aolicito personal para el >rea de gerencia de produccin3
Escolaridad m>(ima .icenciatura
E(periencia en el ramo de la produccin
%ngles al /00 N
E(celente presentacin
-inamismo
Bfrecemos6
Aueldo base3
!restaciones de le)
onos de despensa ) gasolina
@abilidades 4erenciales: (reatividad
ANALITICO O CREATIVO?
OB1ETIVO
!romo#er una oportunidad para comparar problemas analticos ) creati#os3
%ncrementar el conocimiento de nuestras propias capacidades ) preferencias para dar un
acercamiento al resol#er estos dos tipos de problema3

TIEMPO J0 Minutos
participantes
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica los objeti#os ) el proceso del ejercicio3
%%3 El 2acilitador di#ide a los participantes en grupos de tres a cinco miembros cada uno3
%%%3 El 2acilitador distribu)e la +oja =Analtico o creati#o5 posicin del problema= ) un l>piz a
cada participante5 "ita #arios ejemplos en la resolucin de problemas analticos ) les dice a los
participantes que tendr>n diez minutos en que resol#er>n un problema analticamente3 C.a
ma)ora de los grupos no podr>n resol#erloD3
%'3 8an pronto como un grupo resuel#a el problema o se +a)a acabado el tiempo5 el 2acilitador
muestra la solucin Cpegada en la +oja de rotafolioD a todo el grupo ) demuestra como se llego a
la solucin de este problema analtico ) el acercamiento utilizado para resol#erlo5 utilizando las
matem>ticas como factor principal5 un modelo5 una matriz5 u otros procesos de razonamiento
deducti#o3
'3 El 2acilitador distribu)e la Eoja Analtico o creativo: Almacn de problemas ) anuncia que
tendr>n diez minutos para resol#er el problema de una forma creati#a3 -e nue#o5 algunos de los
grupos no podr>n resol#er el problema5 pero el 2acilitador no deber> dar pistas3
'%3 -espus de que todos los grupos identificaron la solucin o cuando +alla terminado el
tiempo5 cada grupo e(plicar> su solucin o el mtodo que uso para resol#er el problema3
'%%3 El 2acilitador distribu)e la +oja Analtico o creativo6 Almacn de Soluciones para el
problema para cada participante ) e(amina la informacin de la +oja3 El 2acilitador analizar> las
caractersticas de los procesos para la solucin de problemas creati#os5 enfatizando la diferencia
entre los dos mtodos9 el proceso a seguir para resol#er un problema creati#o requiere de la
+abilidad de poder #isualizarlo5 desmembrando los problemas en #arias partes5 tratando
diferentes soluciones5 combinando ideas ) usando la imaginacin3
'%%%3 El 2acilitador dirige a los participantes a una discusin del mtodo que utilizan m>s para la
solucin de problemas ) cu>l es el m>s aplicable3
en su #ida3
HO1A DE POSICIN DEL PROBLEMA,
ANALITICO O CREATIVO
ett) Ae#ald5 8om Arnold5 Ed Eulbert5 Aidne) "ross ) 8ed 8ucKer inclu)en al
personal de la firma ) llenan solicitudes para recepcionista5 mecangrafa5 gerente5
contador ) abogado5 pero no respecti#amente3
.a recepcionista #enda el dedo del abogada cuando se lo corta al utilizar el primer
e(pediente3
"uando el gerente ) el abogado estaban fuera del pueblo5 el contador le descont a
8ucKer ) a "ross medio da por tomar la tarde para ir al juego de pelota3
El contador es mu) buen jugador de bridge5 Arnold admira su +abilidad3
8ucKer in#it a la mecangrafa a comer pero su in#itacin fue rec+azada3
*u posicin falta de las personas que se se1alan arriba?
HO1A DE PROBLEMA DE ALMACENAMIENTO
Mientras que estaba batallando con un in#entario grande en un almacn grande5 me
encontr con una larga +ilera de cubetas con carbn3 Estas cubetas cubran un >rea
igual a #arios cuartos grandes5 estaban en pilas de #einticuatro cubetas cada una3 Ai las
pilas +ubieran sido acomodadas en +ileras regulares5 el trabajo +ubiera sido mu)
simple3 "omo estaban las cubetas fueron empujadas en una mesa irregular3
Era imposible caminar sobre las cubetas para contar las pilas5 ) no +aba suficiente
tiempo para acomodarlas ) contarlas3
"ont la mercanca en alrededor de media +ora sin tocar una sola cubeta3
!uedes descubrir el mtodo que utilice?
HO1A DE SOLUCIN DEL PROBLEMA DE
ALMACENAMIENTO
Ejemplo de una solucin creati#a6
Me sub a las cubetas5 tom fotos con una c>mara instant>nea de las cubetas de
encima5 cont las cubetas de encima en la foto5 ) multipliqu ese n,mero por 7: Cel
n,mero de cubetas de cada pilaD3
Ea) m>s de una forma de llegar a este tipo de respuesta6
Encuentra un problema an>logo ) e(perimenta con la solucin del problema
apro(imado que usaste3 !or ejemplo5 para resol#er el problema de contar migraciones
de cascadas5 se toman fotos de bandadas5 los p>jaros son contados5 ) se +acen
estimaciones de patrones de migracin3 "on#ierte este problema en peque1os
problemas ) dirgelos uno a la #ez5 trabajando +acia una solucin
BLOQUEO DE LA CREATIVIDAD
OB1ETIVO
-esarrollar la capacidad de perse#erar en un trabajo creati#o3

TIEMPO /; Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador presenta un asunto para discusin3 8odos los participantes proponen ideas )
sugerencias3 En cierto momento de la discusin5 un miembro del grupo5 pre#iamente a#isado5
discute frontalmente una de las afirmaciones de alguno de los participantes5 diciendo que la idea
no es nue#a ni #>lida3
%%3 .a persona cuestionada5 sintindose interrumpida5 naturalmente reaccionar> mostr>ndose
desanimada5 enojada5 ) probablemente el impacto sofoque su creati#idad3
%%%3 En sesin plenaria el 2acilitador5 pro#oca el an>lisis del suceso ) orienta los comentarios3
en su #ida3

CREATIVIDAD, DIVERSOS PROBLEMAS
OB1ETIVO
Estimular la creati#idad de los participantes3

TIEMPO 'ariado
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a ? participantes
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
A continuacin se enumeran distintos problemas dise1ados para estimular la creati#idad de los
participantes3 Esta recopilacin tiene como ,nico objeti#o5 proporcionar una fuente de
informacin lo m>s completa posible5 para facilitar a los 2acilitadores el contar con material para
este importante tema3
PROBLEMAS CREATIVOS:
.os siguientes problemas +an sido dise1ados para probar ) desarrollar la capacidad de los
participantes de e(traer soluciones ob#ias ) creati#as de situaciones que a primera #ista parecen
mu) complicadas3

%3 Al llegar &uan en su autom#il a la casa de un amigo5 se asust al #er un enorme perro con cara
de pocos amigos3 !or fortuna para &uan el perro estaba encadenado a un >rbol ) cuando ad#irti
su presencia &uan )a estaba fuera de su alcance3 !ero &uan no encontr a nadie en la casa5 ) al
querer subir al autom#il el perro lo amenazaba desde junto al coc+e3 .a cadena era larga ) le
permita llegar +asta ambas puertas del #e+culo3 No +aba por all un palo o cosa parecida5 ni
&uan tena )a >nimos de enfrentar al animalote3
"mo entro &uan al coc+e sin que el animal pudiera tocarlo?3
<espuesta6 Ae puso a caminar lentamente al rededor del >rbol3 El perro5 al seguirlo5 fue
enredando la cadena3
73 @n mes tiene 7I das3 -e los // restantes5
"u>ntos tienen 40 das?
<espuesta6 .os // meses restantes3
43 @n naufrago pudo llegar nadando a una peque1a isla completamente desierta3 No +aba madera
con qu encender una fogata ) pedir au(ilio3 Aolo encontr una l>mpara de petrleo ) unos
cuantos cerillos5 abandonados por alguna persona3 !ero el petrleo era tan escaso que la mec+a5
tambin demasiado corta5 quedaba como sumida en el fondo3
"mo logro encender la l>mpara?
<espuesta6 !uso un poco de agua en la lampara3 -e esta manera se ele# el ni#el del petrleo3
:3 @sted se #a a la cama a las I600 de la noc+e ) pone el despertador para le#antarse a las J600 de
la ma1ana3
"u>ntas +oras de sue1o tendr>?
<espuesta6 @na +ora3 .a alarma sonara a las J600 de la noc+e3
;3 @na mujer le dio ; pesos a alguien que peda limosna3 .a mujer es la +ermana de esa persona5
pero quien peda limosna no es el +ermano de la mujer3
"u>l es su relacin?
<espuesta6 .a persona que mendigaba es la +ermana de la mujer3
?3 *ue nue#o parentesco adquiere el +ombre que se casa con la +ermana de su #iuda?
<espuesta6 Ninguno5 el +ombre esta muerto3
H3 %magine usted que se encuentra en una sel#a ) de pronto aparece un len3 @sted sube a un
>rbol5 pero se encuentra que en el >rbol esta una #bora mu) #enenosa que al #erlo comienza a
dirigirse a usted3 El len sigue al pie del >rbol3 @sted no cuenta con ninguna arma ) no es
rescatado por nadie3
"mo se sal#ara de morir?
<espuesta6 -espertando de su sue1o3
I3 @n campesino tiene 4 montones grandes de +eno5 otro campesino tiene ? montones c+icos5 )
un tercer campesino tiene : montones medianos3 Ai decidieran juntar todos3
"u>ntos montones +abra?
<espuesta6 @n solo montn3
J3 !or qu un +ombre que #i#e en Monterre) no se le puede enterrar en la "iudad de M(ico?
<espuesta6 !orque aun esta #i#o3
/03 @sted tiene una canasta con tres manzanas3
"mo +ar> para darle a tres ni1os una manzana a cada quien5 ) que quede una manzana en la
canasta?
<espuesta6 A uno de los ni1os le da la manzana con todo ) canasta3
//3 8ienen un /? de Aeptiembre igual al de M(ico en %nglaterra?
<espuesta6 "laro que si3
/73 El rico +acendado -on 2rancisco <uiz5 que en un tiempo fue !residente Municipal de la
poblacin cercana a su +acienda5 tiene : +ijos5 todos #arones ) adultos3 .uis5 adem>s de trabajar
en la +acienda5 le +a propuesto a !anc+o formar una sociedad para la #enta de implementos
agrcolas5 pero este ,ltimo no quiere resol#er +asta que regrese <a,l de un #iaje que est>
+aciendo por el centro del pas5 en tanto que <odrigo trata de reconciliarse con su no#ia con la
cual tu#o recientemente un disgusto3
"u>l es5 presumiblemente5 el ma)or de los : +ermanos?
<espuesta6 !resumiblemente !anc+o 5 por llamarse igual al padre )a que por tradicin al +ijo
primognito se le pone el nombre del padre
/43 "mo puede usted arrojar una pelota de tenis con toda su fuerza5 +acer que se detenga )
regrese a usted sin que toque ninguna pared5 red o cualquier objeto ) sin utilizar un cordel o
resorte?
<espuesta6 Arroj>ndola al aire +acia arriba3
/:3 @n caracol trepa en lnea recta por una pared de /0 metros5 empezando desde la base3 "ada
+ora sube un metro5 pero su esfuerzo es tan grande que despus de cada metro tiene que
descansar5 empezando por ; minutos al final del primer metro ) aumentando ; minutos m>s al
final de cada metro subsiguiente3
"u>ntos minutos tardar> en llegar arriba?
<espuesta6 I7; minutos5 porque al final del ,ltimo metro )a no tendr> que descansar5
a+orr>ndose ;0 minutos3
/;3 Ai est> parado en un piso de m>rmol5
"mo podra arrojar un +ue#o crudo a /340 metros sin que se rompa la c>scara ) sin poner nada
que amortig]e su cada?
<espuesta6 Arroj>ndolo +acia arriba o dej>ndolo caer desde una altura ma)or a los /340 metros3
/?3 En cierta ocasin compitieron los campeones so#iticos ) norteamericanos en los /05000
metros planos5 en un pas neutral5 al cual acudieron multitud de periodistas internacionales para
cubrir el e#ento3 Eabiendo ganado el ruso5 la prensa so#itica dio la noticia as6 =El ruso primero5
el americano ultimo=3 !ero un jo#en periodista norteamericano se las ingeni para presentar el
resultado de un modo que5 sin mentir5 deca o daba la impresin de decir todo lo contrario3
"mo redacto el periodista norteamericano la noticia?
<espuesta6 =El americano segundo5 el ruso pen,ltimo=3
/H3 -os padres ) dos +ijos cazaron tres cier#os3 "ada uno se lle#o un cier#o a casa3
"mo fue posible?3
<espuesta6 .os dos padres ) los dos +ijos eran6 El +ijo5 el padre ) el abuelo C!adre del padreD3
/I3 Aiete carros estaban alineados en una sala de #entas5 defensa contra defensa3
"u>ntas defensas estaban realmente toc>ndose?3
<espuesta6 /7 defensas3
/J3 !ara ir caminando de la casa a la oficina del Ar3 -az necesita una +ora ) 70 minutos5
mientras que para ir de la oficina a la casa slo se tarda I0 minutos3 El camino es plano5 su
#elocidad es siempre la misma ) no e(iste ninguna circunstancia especial que retrase el #iaje de
ida o que acelere el de #uelta3
*u se le ocurrira para e(plicar la diferencia de tiempos?
<espuesta6 @na +ora ) 70 minutos C?0L700I0D es igual a I0 minutos3
703 8ome ; de H manzanas3
"u>ntas tiene?
<espuesta6 "inco manzanas5 naturalmente3
7/3 @n equipo de e(ca#aciones est> perforando +o)os para las instalaciones de postes de energa
elctrica3 8odos los +o)os son c,bicos5 uniformes5 ) cada lado del cubo mide medio metro3
*u #olumen de tierra +abr> en cada +o)o?
<espuesta6 En un +o)o no +a) tierra3
773 En un depsito alimentado por lla#es de di>metro #ariables5 la cantidad de agua se duplica a
cada minuto3 Al cabo de /0 minutos el depsito est> lleno3
En qu momento estaba lleno a la mitad?
<espuesta6 @n minuto antes3
743 El #iejo #endedor de monedas que dijo que tena una moneda de plata con la inscripcin :;J
a3"3
Estaba mintiendo o tratando de enga1ar al cliente? Ai contesta =s= e(plique
!or qu?
<espuesta6 Estaba mintiendo3 Nadie saba que llegara "risto :;J a1os antes de que llegara al
mundo3
7:3 @n cazador sale de su campamento5 ) br,jula en mano camina e(actamente /0 Kilmetros
+acia el Aur3 Aqu se detiene5 ) enseguida camina /0 Kilmetros +acia el Beste3 En este momento
#e un oso ) le dispara5 despus de lo cual5 siempre gui>ndose por la br,jula de precisin )
midiendo con toda e(actitud las distancias5 camina finalmente /0 Kilmetros +acia el Norte5
#ol#iendo al punto de partida5 es decir5 a su campamento3
-e que color era el oso?
<espuesta6 lanco3 Ra que por las condiciones del te(to slo puede darse en el !olo Norte5 )a
que en cualquier otro lugar de la 8ierra en cazador no regresara al punto de partida3 R un oso en
el !olo Norte tiene que ser forzosamente blanco3
7;3 @sted gana un premio en un concurso ) puede elegir entre una carga de camin de monedas
de ;0 centa#os ) media carga de monedas de / peso3
"u>l elegira? Cambos camiones son idnticos en tama1o ) formaD3
<espuesta6 El medio camin de monedas de / peso5 puesto que son un poco m>s peque1as )
#alen el doble3
7?3 @n e(plorador situado en cualquier lugar de la 8ierra que no sea el !olo Norte ni sus
cercanas5 ) pro#isto de una br,jula de precisin5 sale de su campamento ) camina 70 Kilmetros
al Norte5 luego 70 Kilmetros al Este5 despus 70 al Aur5 ) finalmente 70 al Beste3 Ante su
sorpresa5 ) a pesar de que l aseguraba +aber recorrido los cuatro lados de un cuadrado perfecto5
no regresa al punto de partida5 #indose obligado a caminar una distancia adicional para llegar a
su campamento3
!or qu no +a llegado al punto de partida?3
En que direccin deber> caminar el tramo adicional?3
<espuesta6 "ontrariamente a lo que l supone5 no +a descrito un cuadrado5 porque los meridianos
Ctramos lateralesD son cur#os ) tienden a juntarse3 El tramo adicional deber> caminarlo +acia el
Beste3 "omprubelo a la #ista de una esfera o pelota3
7H3 %magine cuatro lneas +orizontales a un centmetro ) medio una de la otra5 una encima de la
otra3 A+ora imagine cuatro lneas #erticales5 separadas un centmetro ) medio5 cada una
atra#esando las lneas +orizontales3
"u>ntos cuadros forma? Cno use papel ) l>piz5 solo la imaginacinD3
<espuesta6 J cuadros
7I3 Ai un +ombre se encuentra de pie en cualquier lugar del globo5 parece lgico afirmar que si su
frente mira al Norte5 e#identemente su espalda tendr> que dar al Aur3 Ain embargo5 +a) un punto
en la tierra en el que la lgica falla5 pues tanto la frente como la espalda del +ombre dan al Norte
en el mismo instante ) sin cambiar de posicin3
"u>l es ese punto?3
<espuesta6 El polo Aur3
7J3 @na familia recorri en su autom#il m>s de :00 Kilmetros para #acacionar en la pla)a3 El
#iaje tomo e(actamente ; +oras con 40 minutos5 ) sin embargo ninguno not que durante todo
ese tiempo lle#aban una llanta del carro desinflada3
"mo fue posible?3
<espuesta6 .a llanta desinflara era la de refaccin5 ubicada dentro de la cajuela3
403 Ae castiga el intento de cometer cierto crimen5 pero la ejecucin e(itosa del crimen es
imposible de castigar3
-e qu crimen se trata?
<espuesta6 El suicidio3
4/3 Est> sentado en un cuarto con /7 amigos3
!uede cualquiera de ellos sentarse en alg,n lugar en particular en ste cuarto donde sera
imposible para usted +acerlo?3
<espuesta6 En las rodillas de usted3
473 -espus de +aberle #endado los ojos a una mujer5 un +ombre colg el sombrero de ella3 Ella
camin /00 metros5 se #ol#i ) atra#es su propio sombrero con una bala3
"mo pudo +acerlo?
<espuesta6 Au sombrero colgaba en la punta del re#l#er3
443 !epito #ende manzanas en el mercado a dos por un peso3 En otro puesto &uanito las #ende a
tres por un peso3 @n da deciden juntar los dos negocios ) #ender las manzanas5 lgicamente5 a
cinco por dos pesos3 Al empezar la jornada cada uno tiene 40 manzanas5 ?0 en total3 !ero al final
de la jornada5 una #ez agotada toda la mercanca5 descubren que falta un peso en la caja de la
sociedad3 En efecto5 si cada quien +ubiese #endido por separado5 +abran obtenido P/;300 !epito
) P/0300 &uanito5 total P7;3005 mientras que #endindolas juntos slo +an recaudado P7:3003
!odra usted encontrar la causa?
<espuesta6 !epito #enda antes cada manzana en P03;05 ) &uanito a P0344 /M4 3 El promedio es de
P03:05 o sea que le pierden / 7M4 de centa#o por manzana5 ) / 7M4 ( ?0 d P/3003
4:3 @n +ombre dice se1alando a otro6 =No tengo +ermanos ni +ermanas5 pero el padre de ese
+ombre es +ijo de mi padre=3
*u parentesco +a) entre =ese +ombre= ) el que +abla?
<espuesta6 !adre e +ijo3
4;3 @n +ombre dice6 =Eo) e #isitado a la suegra de la mujer de mi +ermano=3
A quin #isito?
<espuesta6 A su madre
4?3 @n +ombre dice6 =El padre del sobrino de mi to es su +ijo=3
*u parentesco +a) entre el padre del sobrino ) el que +abla?
<espuesta6 !rimos en tercer grado3
4H3 $ramaticalmente +ablando5 qu es m>s correcto decir6 que ? ) 4 ABN J5 o que EA"EN J?
Medite un momento sobre esto5 ) a+ora conteste6
H por ? ABN o EA"EN :I?
<espuesta6 No son ni +acen :I5 sino :7373
4I3 @n +ombre sufri una ponc+adura frente a un +ospital !siqui>trico3 Mientras cambiaba la
llanta5 perdi cuatro de los cinco tornillos en un drenaje cercano3 No sabia que +acer +asta que un
paciente que +aba estado mirando se lo dijo3
*u le aconsejo el paciente que +iciera?
<espuesta6 8omar un tornillo de las otras cuatro ruedas3
4J3 Acomodados por orden en una estantera est>n los 4 tomos de una enciclopedia3 "ada tomo
mide ; cm de grueso m>s / cm por pasta3 @n diminuto gusano se dispone a perforar en lnea recta
toda la enciclopedia5 desde la primera +asta la ,ltima p>gina de la obra3
*u distancia tendr> que recorrer?
<espuesta6 /J cm3 Aolo tendr> que perforar el tomo de en medio ) una de las pastas de los otros
dos3
:03 @sted tiene dos relojes6 uno est> parado Cno funcionaD5 ) el otro se atrasa un minuto al da3
"u>l es el m>s e(acto?
<espuesta6 El parado5 porque marcar> la +ora e(acta dos #eces al da5 mientras que el otro slo la
marcar> cada dos a1os3
:/3 El reloj de una iglesia tarda ; segundos en dar ? campanadas3
"u>nto tardar> en dar /7 campanadas?
<espuesta6 // segundos3
:73 @n tren sale a las J600 A3M3 de la "iudad de M(ico a $uadalajara5 a una #elocidad de I0
e3p3+3 A la misma +ora sale de $uadalajara a la "iudad de M(ico otro tren m>s lento5 a slo ?0
e3p3+3 "uando los dos trenes de crucen3
"u>l de ellos estar> mas cerca de la "iudad de M(ico?
<espuesta6 .os dos estar>n a la misma distancia3
:43 @na se1ora muestra el retrato de un +ombre ) dice6 =.a madre de este +ombre es la suegra de
mi marido=3
*u parentesco +a) entre la se1ora ) el +ombre del retrato?
<espuesta6 8o ) sobrina3
::3 @n jo#en #isitaba con cierta frecuencia a una dama3 @n da un #ecino indiscreto le pregunt a
ella quin era el #isitante5 ) la dama contest6 =.a madre de ese jo#en es la +ija ,nica de mi
madre=3
*u relacin +aba entre la dama ) el jo#en?
<espuesta6 Madre e +ijo3
:;3 En un pueblo c+ico +a) un solo barbero5 ) los +ombres del pueblo5 por lo que se refiere a la
rasurada5 se di#iden en dos grupos6 los que se rasuran con el barbero ) los que se rasuran solos3
A cual de los dos grupos pertenece el barbero?
<espuesta6 El barbero no puede pertenecer a ninguno de los dos grupos5 )a que l es
precisamente la lnea di#isoria entre ambos3 Es como si despus de decir que el Ecuador separa
los dos +emisferios5 pregunt>ramos a cu>l de los dos +emisferios pertenece el ecuador3
:?3 Aeis aficionados al 2rontn sue1an que en la funcin del da siguiente5 en la cual +abr> :
partidos5 en 4 de ellos ganaran los equipos del mismo color5 o sea que +abr> o 4 equipos rojos
ganadores5 o 4 equipos azules ganadores3 Adem>s5 cada uno de los ? aficionados sabe lo
siguiente6
A6 "onoce el color5 pero no sabe si ser>n continuos o saltados3
6 "onoce el color5 ) sabe que ser>n continuos3
"6 "onoce el color5 ) sabe que ser>n saltados3
-6 Aabe que ser>n continuos5 pero ignora el color3
E6 Aabe que ser>n salteados5 pero ignora el color3
26 No sabe si ser>n continuos o salteados5 ni tampoco sabe el color3
En la seguridad de que sus sue1os se #an a cumplir5 deciden sacarles pro#ec+o cada quien por su
cuenta5 sin decir nada a los otros3 Auponiendo que cada apuesta sea por un #alor fijo de P/5000300
) que en cada partido se puede apostar solo una #ez3
"u>l de ellos podr> obtener la m>(ima ganancia a lo largo de toda la funcin5 apostando
,nicamente sobre seguro?
<espuesta6 ) - tienen asegurada una ganancia de P75000300 cada uno3 los dem>s slo podr>n
ganar P/5000300 con seguridad3 El +ec+o de conocer el color no influ)e5 solo es para destantear3
:H3 En una caja de fsforos slo queda un fsforo3 En una noc+e mu) fra usted entra a una
+abitacin donde +a) una #ela5 un quinqu ) una estufa5 todo apagado3 A fin de calentarse lo m>s
r>pidamente posible3
*u le con#iene encender primero?
<espuesta6 El fsforo3
:I3 En una caja +a) ; bolitas rojas ) ; bolitas #erdes3 Metiendo la mano sin mirar3
"uantas bolitas tendr> que sacar para estar seguro de tener dos bolas del mismo color?
<espuesta6 8res bolitas3
:J3 "u>l era el monte m>s alto del mundo antes de descubrirse el E#erest?3
<espuesta6 El E#erest
;03 @n a#in con matricula canadiense se estrella e(actamente en la mitad del puente
internacional entre "anad> ) los Estados @nidos3
En cu>l de los dos lados +abr> que enterrar a los sobre#i#ientes?3
<espuesta6 A los sobre#i#ientes no se les entierra3
;/3 *uin mato a "an?3
<espuesta6 El que mato fue "an3
;73 Ai un tren elctrico #a de Norte a Aur a I0 Kilmetros por +ora5 ) el #iento sopla de Aur a
Norte a ?0 Kilmetros por +ora3
En qu direccin se ir> el +umo del tren?3
<espuesta6 El tren es elctrico por lo tanto no arroja +umo3
;43 -os mujeres llegan a un +otel ) piden un cuarto3
*u +ora es?
<espuesta6 @n cuarto para las dos3
;:3 -os solteronas )a bastante grandes #an por la calle3
*u +ora es?
<espuesta6 .as dos pasadas3
;;3 -urante la noc+e un industrial de la "iudad de M(ico decide #olar a Monterre) al da
siguiente temprano para un negocio importante3 8eniendo que recoger pre#iamente unos
documentos5 se presenta en su f>brica a las ? de la ma1ana ) le e(plica al asombrado #elador el
moti#o de su temprana #isita3 Al saber que el patrn se dispone a ir a Monterre) en el a#in de
las I5 el #elador le suplica que no lo +aga5 porque aquella noc+e so1 que el a#in se caa5
pereciendo todos sus ocupantes3 El patrn no quiere +acerle caso5 pero tanto insiste el +ombre )
tan desesperadamente le ruega que no tome el a#in5 que al fin el industrial decide aplazar el
#iaje3 .os peridicos del medioda traen la noticia de que el a#in de las I a Monterre) se +a
desplomado5 sin quedar un solo sobre#i#iente3 Entonces el patrn manda llamar al #elador ) le
dice6 =Aqu tienes una buena gratificacin en efecti#o por +aberme sal#ado la #ida5 pero al
mismo tiempo aqu tienes tu carta de despido5 porque no quiero #ol#er a #erte nunca m>s en mi
fabrica=3
*u moti#os tenia el industrial para despedir al #elador?
<espuesta6 No es ,til un #elador que se duerma ) sue1e en sus +oras de trabajo3
;?3 En un pueblo se iba a celebrar una carrera entre dos caballos Ccon sus jinetesD5 pero con la
inslita condicin de que ganara el caballo que llegase al ,ltimo3 Naturalmente5 ninguno de los
dos jinetes quera mo#erse5 esperando cada uno de ellos que arrancara el otro3 !as una +ora )
nada3 El p,blico )a estaba cansado de esperar ) empezaba a marcarse5 cuando de pronto un
espectador se acerc a los jinetes ) les dijo algo al odo5 despus de lo cual los dos montaron
atropelladamente ) ec+aron a correr como desesperados +acia la meta3
*u les dijo el espectador?
<espuesta6 ="ambien de caballos= C)a que el ganador deba ser el caballo ) no el jineteD3
;H3 "inco amigos con apellido !rez5 .pez5 $mez5 A>nc+ez ) <amrez estaban en#ueltos en
una batalla5 ) uno de ellos muri3 Ae conocen los siguientes +ec+os6
aD !rez era un sacerdote catlico3
bD .a esposa del difunto era la +ermana de la se1ora A>nc+ez3
cD .a +ermosa +ija de la se1ora <amrez muri de par>lisis infantil3
dD .pez senta pena de que $mez no regresara en el mismo barco con l3
eD .a se1ora A>nc+ez siempre lament el no +aber tenido nunca un sobrino o una sobrina3
"u>l de los +ombres fue muerto en accin?
<espuesta6 $mez3 "onsiderando que la se1ora A>nc+ez nunca +aba tenido una sobrina5 )
considerando que la se1ora <amrez +aba tenido alguna #ez una +ija5 la se1ora <amrez no pudo
+aber sido la +ermana de la se1ora A>nc+ez3 !or lo tanto5 el +ombre difunto no pudo +aber sido el
se1or <amrez3 .pez regres con #ida a su pas5 ) por lo tanto se elimina3 -ebido a que el
difunto estaba casado no pudo +aber sido !rez3 Es ob#io5 de acuerdo al +ec+o =b= que la #ctima
no pudo +aber sido A>nc+ez3 !or lo tanto5 por eliminacin5 el +ombre muerto fue $mez3
;I3 @n pobre pajarito )a no tiene +ojas que comer de un >rbol3 El primer da comi solamente
una +oja3 El segundo da comi el doble de +ojas que +aba comido el primer da3 El tercer da5 el
doble de +ojas que +aba comido el segundo da5 ) as sucesi#amente durante treinta das5 +asta
que no queda una sola +oja3
En qu da el pajarito se +aba comido e(actamente la mitad de las +ojas del >rbol?
<espuesta6 El da 7J3 Ra que cada da coma el doble del n,mero de +ojas que +aba comido el
da anterior3
;J3 @n profesor5 deseoso por determinan quin era el m>s brillante de entre tres de sus alumnos
m>s inteligentes5 llamados Alejandro5 &os ) 8om>s5 dispuso un peque1o e(perimento3 Eizo que
se sentaran alrededor de una mesa circular5 quedando uno frente a los otros dos3 .es e(plic que
marcara sus frentes con una cruz #erde o azul3 .a prueba5 continu5 consistira simplemente en
que si cualquiera de los estudiantes #ea una cruz #erde en los otros compa1eros5 le#antara la
mano5 ) que tan pronto como un estudiante supiera de qu color era la cruz marcada en su frente5
debera cruzarse de brazos3 .es pidi que cerraran los ojos ) procedi a marcar a todos con una
cruz #erde3 Entonces les dijo que abrieran los ojos e inmediatamente los tres le#antaron la mano3
-espus de un lapso de tiempo5 Alejandro se cruz de brazos3 El profesor le pregunt que color
era su cruz5 ) Alejandro respondi que #erde3
!odra e(plicar el razonamiento por el cual Alejandro +izo su deduccin?
<espuesta6 Alejandro razon de la siguiente manera6 .a cruz en mi frente es azul o #erde3 'eo
una cruz #erde en la frente de 8om>s5 ) #eo una cruz #erde en la de &os3 "ada uno de nosotros
+a le#antado la mano debido a que cada uno #e por lo menos una cruz #erde3 Ai mi frente
estu#iera marcada con una cruz azul5 &os le#antara la su)a ,nicamente porque #e una cruz
#erde en la frente de 8om>s5 mientras que 8om>s le#antara la su)a ,nicamente porque #e una
cruz #erde en la frente de &os3 !ero cada uno5 #iendo que mi cruz el azul5 se dara cuenta
r>pidamente que estaran le#antando las manos porque estaran #iendo una cruz #erde en la frente
del otro3 Aiendo c+icos inteligentes5 cualquiera de ellos5 para entonces5 se +abra cruzado de
brazos5 d>ndose cuenta que su cruz deba ser #erde3 Ra que si la cruz en la frente de 8om>s fuera
azul5 8om>s supondra que &os no estara le#antando la mano5 ) si la cruz en la frente de &os
fuera azul5 &os supondra que 8om>s no estara le#antando la mano3 !or lo tanto5 parece que
ambos5 8om>s ) &os se encuentran algo confundidos ) no pueden +acer la deduccin precedente3
.a ,nica razn por la cual no pueden llegar a esta conclusin debe ser que no esto) marcado con
una cruz azul3
?03 -os ciclistas5 separados por 70 Kilmetros5 comienzan en el mismo instante a #iajar uno +acia
el otro en un camino recto a la #elocidad de /0 Kilmetros por +ora3 En el mismo instante5 una
mosca que se encontraba posada en la frente de uno de ellos5 comienza a #olar a la #elocidad de
/; Kilmetros por +ora5 +acia el otro ciclista5 se posa en su frente5 e inmediatamente #uela +acia
el primer ciclista3 .a mosca #iaja +acia uno ) +acia el otro5 recorriendo la distancia
continuamente disminuida entre los dos ciclistas5 +asta el punto en que stos se encuentran3
*u distancia +a recorrido la mosca al sumarse todos sus #iajes?
<espuesta6 /; eilmetros3 -ebido a que los ciclistas #iajan a la misma #elocidad5 se reunir>n
e(actamente a la mitad de la distancia que +a) entre sus puntos de partida3 "omienzan 70
Kilmetros aparte9 por lo tanto se encontrar>n cuando cada ciclista +a)a recorrido /0 Kilmetros3
Ra que #iajan a la #elocidad de /0 Kp+35 le tomar> una +ora a cada ciclista el recorrer esta
distancia3 En una +ora la mosca5 #iajando a /; Kp+3 cubrir> un total de /; Kilmetros5 sin
importar su sendero3
?/3 @n <e) mu) astuto tena una +ija5 quien era tan bella5 como l #icioso3 Au elegancia ) belleza
atraan pretendientes de los cuatro rincones de la tierra5 quienes #enan a pedir su mano3 !ero el
<e) impona crueles condiciones3 "ada pretendiente era obligado a pasar una prueba3 .a prueba
consista en tomar5 de una caja5 uno de dos papelitos que se encontraban dentro de ella3 En un
papelito estaba escrito el nombre de la princesa9 en el otro la palabra =8igre=3 Ai e(traa el papel
con la palabra =8igre=5 sera metido a la jaula de un tigre5 en donde le esperaba una muerte cruel
) si tomaba el papel con el nombre de la princesa se casara con ella3 Matem>ticamente5 sus
probabilidades de ganar o perder la mano de la princesa eran las mismas9 pero pr>cticamente5 sus
probabilidades de ganar eran nulas debido a que el <e) sin escr,pulos siempre introduca en la
caja dos papeles5 ) ambos tenan escrita la palabra =8igre=3 -espus de que muc+os pretendientes
+aban sufrido una muerte intempesti#a de esta manera5 la princesa se dio cuenta del enga1o de
su padre3 @n da5 un atracti#o jo#en lleg al !alacio e inmediatamente la princesa se enamor de
l3 .a princesa le cont acerca de la estrategia del <e) ) lo que le esperaba a cualquiera que
tratara de ganar su mano3 %mp>#ido5 el jo#en anunci que era un pretendiente5 ) de alguna manera
se las ingeni para burlar al <e)3
"mo lo +izo?
<espuesta6 8omo un papel5 ) a continuacin5 sin leerlo se lo introdujo a la boca5 lo mastic ) se
lo comi3 8ranquilamente anunci que el <e) leera el papel restante3
?73 8odos los trenes de la Estacin "entral #an a 2uro3 -e 2uro algunos #an a eiro9 otros5 a alo
) de all a Miro9 ) otros5 a $ran ) de all a -iro9 El pasaje cuenta P40300 a eiro5 Miro5 o a -iro9 a
los dem>s lugares P703003 -aniel +a comprado un boleto de P703003 El primer tren #a +acia Miro5
pero -aniel no lo toma3
"u>l es el destino de -aniel?
<espuesta6 $ran3 Ai fuera a eiro5 Miro o -iro5 +abra comprado un boleto de P403003 Ai fuera a
2uro5 cualquier tren lo lle#ara3 !or lo tanto5 -aniel debe ir a $ran3
?43 -os mercaderes +an comprado en sociedad una jarra de I litros de aceite de oli#a5 ) quieren
di#idir el aceite en dos partes iguales3 Ain embargo5 todo lo que tienen a la mano son dos jarras6
una mediana que tiene una capacidad de cinco litros ) otra peque1a de 4 litros3
"mo lograron di#idir el aceite en dos partes iguales?
<espuesta6 !rimer paso6 -e la jarra que contiene I litros5 #ertieron ; litros en la jarra mediana3
Esto deja 4 litros en la jarra m>s grande9 Aegundo paso6 8omaron la jarra mediana ) #ertieron 4
litros en la jarra peque1a9 8ercer paso6 'ertieron los 4 litros de la jarra peque1a en la jarra de I
litros3 -e esta forma tienen ? litros #ertidos en la jarra de I litros5 7 litros en la jarra mediana )
nada en la peque1a9 "uarto paso6 'ertieron los 7 litros de la jarra mediana en la jarra peque1a 3
.a jarra mediana a+ora est> #aca3 Ea) e? litros en la jarra grande ) dos en la peque1a9 *uinto
paso6 -e la jarra grande5 llenaron la mediana3 .as tres jarras contienen a+ora6 $rande / litro5
mediana ; litros ) la peque1a 7 litros9 Ae(to paso6 'aciaron / litro de la jarra mediana en la jarra
peque1a3 Esto deja / litro en la jarra grande5 : en la mediana ) 4 en la peque1a9 Aptimo paso6
'ertieron los 4 litros de la jarra peque1a en la grande3 A+ora tienen : litros en la jarra grande ) :
litros en la mediana3
?:3 En el ,ltimo da de una "on#encin que +a sesionado durante toda una semana5 se re,nen
algunos amigos ) conocidos en el saln de descanso3 Aeis de los congresistas peculiarmente
lle#an los nombres de ciertas profesiones u oficios3 Es con estos seis +ombres con quienes este
problema concierne3 Aignificati#os trozos de sus con#ersaciones son los siguientes6
El se1or "arnicero le +a pedido al se1or 8endero que se le uniera durante la semana para jugar
una ronda de golf3
El se1or 8endero lamenta no poder aceptar3
El se1or "arnicero responde6 Y*u tontera de mi parteZ -e todos modos no podras jugar golf
a+ora3 Me dijiste que te mac+ucaste el dedo en tu tienda5 bajo una tina de mantequilla3 -jame
#erlo3
El se1or -octor ) el se1or Artista tienen la siguiente con#ersacin6
Ae1or -octor6 "ada fin de semana #amos de pesca a mar abierto el abogado ) )o3
Ae1or Artista6 El doctor5 el tendero ) )o #i#imos en la "iudad de M(ico3
El se1or !anadero comenta con el se1or Abogado6
Ae1or !anadero6 8u#e un caso nue#o e interesante en la oficina3 %r a #erlo alg,n da de la
semana que entra para cont>rtelo3
-ando por sentado que ninguno de estos seis +ombres lle#a el nombre de su oficio o profesin )
dando por +ec+o que ninguno de ellos tiene la misma profesin o est> en el mismo negocio5 ) a,n
m>s3 Asumiendo que uno es abogado5 uno es tendero5 uno es doctor5 uno es artista5 uno es
panadero ) uno carnicero3
*u profesin u oficio tiene cada uno de ellos?
<espuesta6 El Ar3 tendero es el panadero9 El Ar3 "arnicero es el abogado9 El Ar3 -octor es el
artista9 El Ar3 Artista es el carnicero9 El Ar3 !anadero es el doctor ) el Ar3 Abogado es el tendero3
?;3 -os c+icos jugaban en un tejado3 Algo sucedi5 ) resbalaron +acia el suelo3 "uando se
le#antaron5 la cara de uno estaba cubierta de tizne5 la cara del otro c+ico estaba limpia5 sin
embargo fue el c+ico de la cara limpia quien fue a limpiarse enseguida3
"mo puede e(plicarse esto?
<espuesta6 "ada c+ico #io la cara de su compa1ero3 "ada uno de ellos naturalmente supuso que
su propia cara estaba como la del otro3
??3 !or cierta desgracia5 un gato ca) en un pozo de /I metros de profundidad3 El gato logr salir
despus de +aber e(perimentado dificultades5 )a que los lados del pozo estaban +,medos )
resbaladizos3 !or cada minuto de esfuerzo5 el gato adelantaba 4 metros3 Entonces quedaba
demasiado cansado para esforzarse nue#amente ) descansaba3 -urante este minuto de descanso5
el gato resbalaba 7 metros3
"u>nto tiempo le lle# al gato salir del pozo?
<espuesta6 8reinta minutos3 -urante los 7 primeros minutos5 el gato subi un metro3 En 40
minutos el gato subi /; metros3 -urante el siguiente minuto5 el gato subi los 4 metros
necesarios para alcanzar el borde3 @na #ez afuera del pozo5 no pudo +aber resbalado m>s3
?H3 Aeis autores est>n sentados5 tres a cada lado de un compartimiento ferro#iario de primera
clase3 Aus nombres son Negro5 "af5 $ris5 'erde5 <osa ) lanco3 Ellos son Cno respecti#amenteD
un ensa)ista5 un +istoriador5 un +umorista5 un no#elista5 un dramaturgo ) un poeta3 "ada uno de
ellos +a escrito un libro que est>n le)endo uno u otro de los ocupantes del compartimiento6
El se1or Negro est> le)endo ensa)os3
El se1or $ris lee un libro escrito por el autor que #a sentado opuestamente a l3
El se1or "af #a sentado entre el ensa)ista ) el +umorista3
El se1or <osa se encuentra sentado al lado del dramaturgo3
El ensa)ista est> sentado frente al +istoriador3
El se1or 'erde #a le)endo obras dram>ticas3
El se1or "af es cu1ado del no#elista3
El se1or Negro5 quien se encuentra en un asiento de la esquina5 no est> interesado en la +istoria3
El se1or 'erde est> sentado frente al no#elista3
El se1or <osa lee un libro escrito por el +umorista3
El se1or lanco nunca lee poesas3
%dentifica a cada uno de los seis autores3
<espuesta6 Ae1or lanco5 ensa)ista9 Ae1or "af5 poeta9 Ae1or 'erde5 +umorista9 Ae1or <osa5
+istoriador9 Ae1or $ris5 dramaturgo9 Ae1or Negro5 no#elista3
?I3 @n granjero debe trasladar un perro5 un pato5 ) un costal de maz +acia el otro lado de un ro3
.a lanc+a que utiliza es mu) peque1a5 de manera que slo puede lle#ar una de sus posesiones a la
#ez3 Ai deja al perro slo con el pato5 es probable que el perro se coma al pato3 Ai deja al pato slo
con el maz5 el pato se comera el maz3
"u>l es el menor n,mero de #iajes que puede +acer el granjero sin ning,n peligro?
<espuesta6 Aiete #iajes sencillos3 !rimero traslada al pato5 dejando al perro con el maz3 -espus
traslada al perro ) regresa por el pato3 -espus deja al pato ) transporta al maz ) deja ste con el
perro3 !or ,ltimo regresa por el pato3
?J3 @n mec>nico tiene ? cadenas ) cada una de ellas contiene un total de ; eslabones3 El
mec>nico desea +acer una pieza continua de 40 eslabones3 "uesta 70 centa#os el abrir un eslabn5
) ;0 centa#os el #ol#erlo a unir3 @na cadena nue#a5 continua5 puede comprarse por P:3003
"u>nto dinero puede a+orrarse5 si une las cadenas buscando la ma)or economa?
<espuesta6 .a forma m>s econmica de +acer una cadena de 4o eslabones5 de los ? trozos de ;
eslabones cada uno5 es abriendo los ; eslabones de un trozo5 ) utilizarlos para unir los ; trozos
restantes3 El costo de esta cadena sera de P43;05 lo cual representa un a+orro de ;0 centa#os con
relacin a comprar la cadena nue#a3
H03 @na cuerda se pasa por una polea suspendida en un tec+o de un e(tremo de la cuerda est>
suspendida una pesa de /; Kilogramos5 la cual equilibra e(actamente con un c+ango sujetado del
otro e(tremo de la cuerda3 Ai el c+ango trepa por la cuerda6
Aobrepasar> la altura de la pesa o descender> en comparacin a ella?
<espuesta6 El c+ango ) la pesa siempre permanecer>n opuestamente iguales3 El c+ango no podr>
sobrepasar o descender de la altura de la pesa5 )a que los dos est>n perfectamente equilibrados3

ESCULTURAS DE PLASTILINA
OB1ETIVO
Estimular la creati#idad de los participantes3
TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Mesas ) sillas3
7; 40 Kilos de plastilina3
@na pieza de madera5 lo suficientemente grande como para
soportar la plastilina3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica al grupo las siguientes instrucciones6 El grupo debe crear una escultura
con la plastilina5 para lo cual se dispone de una +ora ) por ning,n moti#o se debe +ablar durante
ese lapso3 El grupo debe tomar conciencia de dnde +an estado ) dnde est>n a+ora5 como grupo5
) representar esa tra)ectoria en la escultura de plastilina3 "ada participante puede a1adir5 quitar o
modificar la plastilina de cualquier manera que lo sienta adecuado3 -ado que son muc+os
indi#iduos trabajando sobre la misma masa de plastilina5 pueden indi#idualmente5 separar una
porcin5 trabajar en ella separadamente ) despus a1adirla al conjunto total3
%%3 Al finalizar la +ora dedicada a la escultura5 el grupo discutir> la e(periencia3
%%%3 -urante la discusin5 es con#eniente que el 2acilitador insista en los siguientes puntos6
*u obser# cada participante de s mismo mientras trabajaba con la plastilina? *u obser#
en los dem>s participantes? Ae sientes satisfec+os con el resultado final de la escultura?5 s5 no5
!or qu? "u>ntas #eces cambi de forma la escultura? !or qu?
*u tipo de retroalimentacin se le dio al grupo mediante la escultura? 8rabaj cada indi#iduo
en una porcin peque1a o grande? !or qu? 2ueron conscientes de la plastilina en s5 o sea5 su
forma5 peso5 te(tura5 color5 olor5 temperatura5 etc3? En caso afirmati#o *u not? En caso
negati#o !or qu?
*uin se +izo responsable de la escultura? "mo gan esa posicin de liderazgo? !or qu lo
permitieron los dem>s?
en su #ida3

LA PELOTA DE GOLF EN UNA BOLSA
OB1ETIVO
Estimular a los participantes a aprender nue#os modos de pensar3
TIEMPO /0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na pelota de golf para el grupo3
@na bolsa de papel para el grupo3
@na caja de fsforos para el grupo
DESARROLLO
%3 El 2acilitador relata el siguiente incidente a los participantes6
Ae jugaba el +o)o /? en un famoso torneo internacional de golf ) ese competidor5 alto ) bien
parecido tena una gran posibilidad de ganarlo3 Au tiro con un =+ierro= +aba quedado a escasa
distancia del =green= lo cual le daba una buena oportunidad de anotar con un golpe abajo del
=par= del +o)o3 "on una amplia sonrisa camin a lo largo del =fair_a)= Cel terreno despejado para
acercarse al =green=D ) se detu#o con un gesto de desencanto3 .a pelota +aba rodado dentro de
una bolsa de papel peque1a que alguien del p,blico tir al suelo3 Ai sacaba la pelota de la bolsa5
se lo contaban como un golpe adicional3 Ai trataba de golpear la bolsa ) la pelota5 perdera el
control del tiro3 *u debera +acer?

"u>les son las formas en que trataramos de resol#er el problema?
"u>l es el elemento com,n de nuestro enfoque? C!dales que describan el problema3 .a
respuesta5 quiz>5 sera =sacar la pelota de la bolsa=D
"u>l es una forma alterna de e(presar el problema Csepara la bolsa de la pelotaD? <e#leles la
solucin6 prenderle fuego a la bolsa3
"u>les son algunas acti#idades en las cuales ese principio de in#ertir el mtodo original podra
a)udar a resol#er problemas?
%%3 @na #ez terminado el ejercicio el 2acilitador comenta el proceso ) desarrollo con el grupo3
en su #ida3

LOS CUATRO PUESTOS
OB1ETIVO
%3 Estimula la creati#idad de los participantes3
%%3 2omentar el espritu de competencia entre los participantes3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL !izarrn o rotafolio3
Eojas tama1o rotafolio3
!inceles5 cola5 #asos ) peridicos #iejos3
2ic+as para anotar los resultados3
@na mesa por puesto3
.o necesario para que los equipos puedan escribir3
Adem>s5 ser> necesario preparar el material necesario para
las distintas pruebas que se elijan3
DESARROLLO
%3 Ae preparan los : puestos de prueba5 m>s / puesto para prendas3 "ada no de estos puestos est>
centrado en una materia ) un contenido mu) especfico6 puestos pruebas manuales5 puestos
pruebas fsicas ) puestos pruebas culturales3 E#identemente es posible montar otros puestos
basados en materias distintas de las e(presadas3
.os puestos estar>n repartidos en una gran +abitacin o en distintas +abitaciones5 seg,n los
locales que se dispone3 !reparar en todo caso una +abitacin separada para las prendas3
Adem>s5 en un sitio de paso colocar un gran rotafolio en el cual se anotar>n los puntos de los
equipos3
%%3 "ada equipo se traslada al puesto de su eleccin ) solicita una prueba3 !ara ello5 elige un
n,mero comprendido entre el / ) el /0 C)a que efecti#amente el total de pruebas es de /0 ) son
numeradas pre#iamente sin saberlo los participantesD3
%%%3 El equipo recibe entonces instrucciones ) deber> practicar la prueba que le a deparado la
suerte3
%'3 !osteriormente este equipo )a no podr> solicitar la misma prueba5 en caso de que se presente
de nue#o en el mismo puesto3 "ada prueba no puede pues5 practicarse m>s de una sola #ez3
'3 E(isten dos posibilidades6 Ai el equipo supera la prueba5 recoge un #ale que equi#ale a un
punto3 Ai el equipo falla la prueba tendr> que trasladarse a otro local para en l pagar prenda3
<ecibe una fic+a de penalizacin que deber> presentar al 2acilitador encargado de las prendas3
@na #ez pagada #>lidamente la prenda5 el equipo deber> #ol#er al punto e el que +aba fracasado5
pro#isto de la fic+a de penalizacin5 debidamente firmada Co con otra distinti#aD por el 2acilitador
encargado de las prendas3
'%3 En la +abitacin del 2acilitador encargado de las prendas estar> una +oja tama1o rotafolio por
equipo5 as como aun pila de peridicos5 cola de tapicero distribuida en #asos5 pinceles5 tijeras )
trapos3 Adem>s5 +abr> confeccionado unas fic+as en cu)o an#erso estar> escrito un refr>n m>s o
menos largo5 cuando el equipo llega la +abitacin de las prendas5 entrega al 2acilitador la fic+a de
penalizacin recibida en el puesto en donde acaba de fallar3 Es 2acilitador +ace sacar al azar una
de las fic+as conteniendo un refr>n5 el equipo se pondr> inmediatamente a trabajar5 trabajo que
consiste en recortar las letras del refr>n de los peridicos puestos a su disposicin ) pegarlas
encima de la +oja de rotafolio de manera que el refr>n quede construido3
En cuanto la prenda queda pegada5 el equipo recupera su fic+a de penalizacin firmada3 El equipo
regresa entonces a #er al 2acilitador del puesto en que +aba fallado3
'%%3 El equipo regresa entonces a #er al 2acilitador del puesto en que +aba fallado3 Este ,ltimo
recoge el #ale5 anota en su fic+a personal que el equipo +a pasado la prueba5 puesto que +a
pagado la prenda reparadora ) finalmente entrega al equipo un #ale de un punto3
'%%%3 "uando un equipo +a superado una prueba en un puesto cualquiera5 se traslada
primeramente a donde est> el 2acilitador encargado del rotafolio marcador para entregarle el #ale
de un punto ) luego se encamina +acia otro puesto de su libre eleccin para intentar superar una
segunda prueba3 8ambin est> permitido que #uel#a al puesto que acaba de dejar Cno obstante se
puede incluir una regla que pro+ba pasar dos pruebas seguidas en el mismo puestoD3
%G3 "omo es lgico5 no pueden +ablar dos equipos juntos en un mismo puesto3 Al comenzar el
juego si +a) m>s equipos que puestos5 ser>n los equipos que +a)an elegido m>s r>pidamente su
puesto los que pasar>n las pruebas5 mientras los dem>s esperan a cierta distancia que quede libre
un puesto3 .a misma espera puede producirse en el transcurso del juego o despus de +aber
pagado una prenda para #ol#er al puesto a e(+ibir la fic+a de penalizacin3
en su #ida3

POEMAS CON CREATIVIDAD
OB1ETIVO
%3 !ermitir e(perimentar las condiciones de interaccin necesarias para la solucin
creati#a del problema3
%%3 A)udar a llegar a una solucin creati#a en una situacin de grupo3

TIEMPO J0 Minutos
!apel peridico ) marcadores de punta fina5 para cada
grupo CrotafolioD3
"inta ad+esi#a

DESARROLLO
%3 El 2acilitador informa al grupo entero que ser>n di#ididos en subgrupos despus de que
indi#idualmente +a)an anotado un n,mero de respuestas3 A estos subgrupos escogidos al azar5 se
les pedir> componer un poema con las palabras anotadas por sus miembros3
%%3 Ae distribu)e papel ) l>piz a cada participante )5 el 2acilitador da rdenes a cada miembro de
poner por escrito un ejemplo de los siguientes trminos3 CEl 2acilitador puede dar una definicin
o un ejemplo de cada trminoD6
/3- 'erbo3
73- Ad#erbio3
43- Nombre3
:3- !ronombre3
;3- Adjeti#o3
?3- Artculo3
H3- "onjuncin3
I3- !reposicin3
J3- %nfiniti#o3
/03- $erundio3
%%%3 El 2acilitador di#ide al grupo total5 al azar5 en subgrupos de seis a oc+o miembros cada uno3
%'3 El 2acilitador notifica a cada subgrupo que componga un poema utilizando las palabras en
listadas por sus miembros3 8ambin notifica las reglas para la composicin del poema6
aD 8odos los poemas tendr>n un tema3
bD "ada subgrupo compondr> un poema utilizando slo las palabras pre#iamente anotadas por los
miembros3 No podr>n emplearse palabras adicionales3
cD El poema debe constar de por lo menos el H;N de las palabras anotadas por los miembros de
cada subgrupo3
dD .as palabras no pueden ser repetidas a menos que +a)an sido anotadas por m>s de un
miembro3
eD .as palabras pueden ser cambiadas del plural al singular ) #ice#ersa ) el tiempo de los #erbos
tambin3
fD .os subgrupos tendr>n #einte minutos para componer ) escribir sus poemas en papel para
peridico CEoja de rotafolioD3
gD @n miembro de cada subgrupo es seleccionado para leer el poema de su grupo3 -espus de
leer cada poema5 se pega de manera que todos los miembros puedan #erlo3
+D -espus de la presentacin de los poemas5 el 2acilitador lle#a a todos los participantes a una
discusin de los temas ) significados de los poemas dirige una discusin de las din>micas de
subgrupos ) qu miembros trabajaron o no trabajaron juntos creati#amente3
en su #ida3

SALUDOS CREATIVOS
OB1ETIVO
%3 -espertar una ma)or creati#idad en los participantes3
%%3 <omper el formulismo de saludo3
%%%3 !ropiciar la autenticidad de los participantes por medio del =-arse cuenta=
%'3 Eacer o e(presar lo que realmente se siente en el momento =Aqu ) a+ora=3
'3 !osibilidad de #i#ir el ridculo3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR @n lugar al aire libre
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 -ar las instrucciones ) #erificar stas3 %niciar con saludos de alg,n grupo Cpor ejemplo6
bo)scouts5 +ippies5 etc3D3
'amos a formar un crculo aqu Cse1alarD ) trataremos de +acer a un lado el saludo cl>sica de
darse la mano3 El objeto es crear otros tipos de saludos9 el que ustedes quieran9 que e(presen en
el saludo lo que sientan5 no importa como sea5 lo importante es e(presar nuestro sentir en el
momento9 nos saludaremos entre todos ) con rotacin3
Esta claro?
Ea) alguna duda? ueno5 #amos a #er que tantos saludos podemos crear3
"rear un tipo de saludo para nuestro grupo 3
Empezamos3
%%3 Ai no surgen espont>neos5 el co-2acilitador modelar> con alguien3
%%%3 En caso de aislamiento de alg,n participante5 el co-2acilitador +ar> un saludo con ste para
moti#arlo a participar3
%'3 Ai surge slo una pareja espont>nea5 se pedir> que imitemos ese saludo3
'3 8ratar de aplicar los saludos creati#os en el resto del curso3
'%3 Ae procede con las preguntas6 "mo se sintieron? -e qu se dieron cuenta?3
'%%3 !osteriormente este equipo )a no podr> solicitar la misma prueba5 en caso de que se presente
de nue#o en el mismo puesto3 "ada prueba no puede pues5 practicarse m>s de una sola #ez3
'%%%3 E(isten dos posibilidades6 Ai el equipo supera la prueba5 recoge un #ale que equi#ale a un
punto3 Ai el equipo falla la prueba tendr> que trasladarse a otro local para en l pagar prenda3
<ecibe una fic+a de penalizacin que deber> presentar al 2acilitador encargado de las prendas3
@na #ez pagada #>lidamente la prenda5 el equipo deber> #ol#er al punto e el que +aba fracasado5
pro#isto de la fic+a de penalizacin5 debidamente firmada Co con otra distinti#aD por el 2acilitador
encargado de las prendas3
%G3 En la +abitacin del 2acilitador encargado de las prendas estar> una +oja tama1o rotafolio por
equipo5 as como aun pila de peridicos5 cola de tapicero distribuida en #asos5 pinceles5 tijeras )
trapos3 Adem>s5 +abr> confeccionado unas fic+as en cu)o an#erso estar> escrito un refr>n m>s o
menos largo5 cuando el equipo llega la +abitacin de las prendas5 entrega al 2acilitador la fic+a de
penalizacin recibida en el puesto en donde acaba de fallar3 Es 2acilitador +ace sacar al azar una
de las fic+as conteniendo un refr>n5 el equipo se pondr> inmediatamente a trabajar5 trabajo que
consiste en recortar las letras del refr>n de los peridicos puestos a su disposicin ) pegarlas
encima de la +oja de rotafolio de manera que el refr>n quede construido3
En cuanto la prenda queda pegada5 el equipo recupera su fic+a de penalizacin firmada3 El equipo
regresa entonces a #er al 2acilitador del puesto en que +aba fallado3
G3 El equipo regresa entonces a #er al 2acilitador del puesto en que +aba fallado3 Este ,ltimo
recoge el #ale5 anota en su fic+a personal que el equipo +a pasado la prueba5 puesto que +a
pagado la prenda reparadora ) finalmente entrega al equipo un #ale de / punto3
G%3 "uando un equipo +a superado una prueba en un puesto cualquiera5 se traslada primeramente
a donde est> el 2acilitador encargado del rotafolio marcador para entregarle el #ale de / punto )
luego se encamina +acia otro puesto de su libre eleccin para intentar superar una segunda
prueba3 8ambin est> permitido que #uel#a al puesto que acaba de dejar Cno obstante se puede
incluir una regla que pro+ba pasar dos pruebas seguidas en el mismo puestoD3
G%%3 "omo es lgico5 no pueden +ablar dos equipos juntos en un mismo puesto3 Al comenzar el
juego si +a) m>s equipos que puestos5 ser>n los equipos que +a)an elegido m>s r>pidamente su
puesto los que pasar>n las pruebas5 mientras los dem>s esperan a cierta distancia que quede libre
un puesto3 .a misma espera puede producirse en el transcurso del juego o despus de +aber
pagado una prenda para #ol#er al puesto a e(+ibir la fic+a de penalizacin3

@abilidades 4erenciales: An%lisis de Problemas, Toma de -ecisiones, +e"ociacin y (onflicto
ACECHANDO NUMEROS
OB1ETIVO
%3 -escubrir el ni#el de capacidad estratgica de los participantes
%%3 -escubrir las capacidades de percepcin #isual de los participantes3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Amplio Espacio E(terior3 @n gran espacio e(terior donde
e(istan abundantes objetos o #egetacin para que los
participantes puedan esconderse de los dem>s3
MATERIAL @n l>piz labial o plumn f>cil de borrar de la piel3
@na Eoja de papel ) l>piz para cada participante3
@na copia de la +oja de trabajo para cada uno de los
participantes3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El instructor e(plica la din>mica del ejercicio a los participantes6 ="ada uno de ustedes saldr>
uno a uno del saln3 Antes de salir tendr> una reunin pri#ada conmigo en donde me dir> un
n,mero3 Este n,mero ser> su identificacin ) lo escribir grande en su frente3 -espus buscar>
donde esconderse para no ser #isto por los dem>s3 @na #ez que todos se +an escondido5 tendr>n
que tratar de localizar a otro de sus compa1eros5 sin ser #istos5 para leer el nombre que tiene
escrito en la frente3 Ai lo identifican en la +oja que se les entreg deber>n anotar el n,mero de
identificacin en el nombre correspondiente3 -eber>n seguir buscando +asta anotar todos los
n,meros que puedan3 Esta acti#idad tendr> una duracin de 40 minutos ) ganara aquel que logre
anotar m>s n,meros en forma correcta=3
%%3 El instructor reparte a los participantes la +oja de trabajo ) les solicita que anoten todos los
nombres de sus compa1eros CEs posible a+orrar este paso si el %nstructor elabor pre#iamente la
+oja de trabajo con los nombres de los participantesD3
%%%3 El %nstructor indica a los participantes que tendr>n /; minutos para conocer el terreno )
definir una estrategia que les permita tener (ito en el ejercicio3
%'3 Al trmino del plazo fijado5 el %nstructor re,ne a todos los participantes en el saln ) el
ejercicio da comienzo de acuerdo al procedimiento descrito en el p>rrafo %3
'3 @na #ez cumplido el plazo fijado5 el instructor re,ne a los participantes en sesin plenaria ) se
procede a re#isar la cantidad de n,meros correctos que cada uno pudo obtener3
'%3 Ae premia a los participantes ganadores3
'%%3 El instructor gua un proceso para que cada indi#iduo refle(ione sobre sus +abilidades5 la
efecti#idad de su estrategia ) como se puede aplicar lo aprendido en su #ida3

ACECHANDO NUMEROS
Nombre del Participante Nmero de identificacin

AGENDA DE DISCUSIN
OB1ETIVO
%3 -estacar el correcto empleo de la argumentacin3
%%3 !ropiciar el an>lisis de ni#eles argumntales3
%%%3 !ermitir entender la necesidad de escuc+ar en la discusin3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /; participantes3
LUGAR @n saln amplio bien iluminado acondicionado para que los
participantes puedan estar cmodos3
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 Ae forman las triadas3
%%3 .os participantes de cada terna5 se denominar>n6 A, B y C.
%%%3 A, escoge un tema ) lo e(pone a B, quien slo escuc+a5 B resume lo dic+o por A, ) despus
da su propia opinin3 CAi se el resumen es inadecuado5 C, corrigeD3
%'3 -espus de H minutos5 B5 escoge un tema5 C5 escuc+a ) A, pasa a ser moderador ) se repite el
proceso3
'3 Ae re,ne todo el grupo ) se comenta el ejercicio +aciendo muc+o nfasis en el an>lisis
argumental ) lgico5 e#itando5 +asta donde sea posible5 entrar en los mismos temas de discusin3
en su #ida3

AUSENTE
OB1ETIVO
%3 E(plorar las din>micas de la toma de decisiones3
%%3 Estudiar la resolucin ) el manejo de los conflictos3
%%%3 <e#elar los patrones de lealtad entre iguales ) superiores3
TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO /: participantes3 -i#idido en subgrupos de H participantes.
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de %nformacin de Ausente para cada participante3
!apel ) l>piz para cada persona3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador da una bre#e introduccin5 un panorama de la acti#idad sin se1alar los objeti#os3
%%3 El 2acilitador forma a subgrupos de cinco a siete miembros cada uno5 se forman los dos
subgrupos5 les pide a cada subgrupo que se sienten en crculo lejos uno del otro subgrupo3 Ae
designa a un subgrupo como =alta gerencia= ) al otro =gerencia intermedia=3
%%%3 Ae distribu)e una copia de la Eoja de %nformacin a todos los participantes ) se les dan diez
minutos para que cada persona la estudie ) tome notas de como resol#er el problema3
%'3 Al concluir este tiempo5 el 2acilitador se1ala que cada subgrupo tiene #einticinco minutos
para discutir el problema ) encontrar una solucin conjunta3 -espus de que los subgrupos +an
estado trabajando durante diez minutos5 el 2acilitador los interrumpe ) al azar elige un miembro
que actuar> como lder durante el tiempo que resta3
'3 Al terminar los #einticinco minutos5 el 2acilitador detiene la discusin ) nombra al lder del
subgrupo de =gerencia intermedia= como porta#oz de su subgrupo3
'%3 El escogido se dirige al subgrupo de =alta gerencia= ) les presenta recomendaciones para su
subgrupo3 .os miembros restantes del subgrupo de =gerencia intermedia= obser#an en silencio
esta reunin3
'%%3 Ae dan instrucciones al subgrupo de =gerencia intermedia= para que desde su lugar den
retroalimentacin a su lder ) +agan especulaciones sobre la posible decisin del subgrupo de
=alta gerencia=3 Al mismo tiempo la =alta gerencia= toma su decisin final3 C"inco minutosD3
'%%%3 El subgrupo de =alta gerencia= con#oca al porta#oz del otro subgrupo para darle su
decisin3 CMientras los miembros del subgrupo de =gerencia intermedia= contin,an su reuninD3
%G3 El porta#oz del subgrupo de =gerencia intermedia= regresa con su subgrupo ) anuncia la
decisin del otro subgrupo3 .os miembros del subgrupo de =alta gerencia= obser#an la reaccin
del otro subgrupo ) discuten sobre lo que #ieron3 C-iez minutosD3
G3 .os participantes forman parejas con los miembros del otro subgrupo ) discuten lo #isto3
C-iez minutosD3
G%3 El 2acilitador pro#oca una discusin sobre los resultados de la e(periencia3 8rata de e#itar la
discusin sobre la decisin =correcta= ) lo enfoca +acia el desarrollo que tu#o3
en su #ida3
HO1A DE INFORMACIN DEL E1ERCICIO AUSENTE
ANTECEDENTES
<oberto 2ern>ndez +a sido el super#isor de pruebas en la seccin de control de calidad durante
cinco meses3 2ue promo#ido por su e(celente trabajo en la seccin de in#estigacin ) desarrollo3
Aunque sus nue#os subordinados no dudan en su capacidad como ingeniero5 se quejan por que su
compa1ero de trabajo 2elipe Nu1ez5 +a sido ol#idado por fa#orecer a =un e(tra1o=3
ACONTECIMIENTOS CRITICOS
/3 Auper#isor de 2ern>ndez le pidi a ste que en#iara un =buen elemento= a in#estigacin )
desarrollo para que a)udara en un problema especial durante cuatro das3 E(aminando el trabajo
) #iendo a su persona5 2ern>ndez decidi que Nu1ez era el m>s calificado3
El #iernes por la tarde5 2ern>ndez llam a Nu1ez a su oficina ) le dijo6 =El super#isor tiene un
trabajo especial que se desarrollar> en la seccin de in#estigacin ) desarrollo ) necesita a)uda5
"omo nuestro trabajo es fle(ible lo esto) en#iando a usted por un corto tiempo5 esto a partir del
lunes=3
Nu1ez pregunto !or qu )o? Me gusta el trabajo que +ago aqu3 8iene alguna queja de mi
trabajo?3
2ern>ndez mo#i la cabeza6 =No pero a+ora no tengo tiempo para discutir3 !resntese a+ el lunes
por la ma1ana=3
Nu1ez sali mu) enojado de la oficina de 2ern>ndez3
73 El lunes en la ma1ana el superintendente llam a 2ern>ndez6
=!ense que me estaba en#iando a Nu1ez a a)udarme3 8engo un programa de tiempo mu)
limitado con un contratista ) necesito a Nu1ez a+ora mismo=3
<eplic 2ern>ndez =le dije que se presentara con usted esta ma1ana3 No +a #enido por aqu )
debera +aber +ablado como a las nue#e en caso de que no fuera a #enir3 .e en#iare a otra
persona en unos minutos3=
"uando 2ern>ndez descolgaba el telfono para llamar a casa de Nu1ez5 su secretaria entr ) le
dijo que la esposa de Nu1ez acababa de llamar6 =Ella dijo que Nu1ez estaba enfermo ) que
probablemente faltara unos das=3
43 El mircoles por la ma1ana5 2ern>ndez estaba asistiendo a una reunin9 tu#o que salir para
contestar una llamada telefnica3 "uando regresaba al saln de juntas lleg a tiempo para or a
uno de sus +ombres que estaba de espaldas a l decir =<ealmente a Nu1ez le fue mu) bien en la
jugada de la noc+e pasada=3 -urante el resto de la reunin5 los +ombres e#itaron las miradas de
2ern>ndez3 El #iernes Nu1ez lleg con un certificado mdico incapacit>ndolo por cuatro das3
2ern>ndez sabe que la gente est> esperando lo que #a a +acer3

CARTAS CON ACERTI1OS
OB1ETIVO
%3 $enerar inters en buscar ) comprender los diferentes caminos para solucionar los
problemas3
%%3 "omparar las #entajas ) des#entajas de los diferentes mtodos5 para resol#er
problemas3
TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ? a J participantes3
MATERIAL @n &uego de "artas de acertijos3
Eoja de %nstrucciones para <esol#er el Acertijo ) l>pices
para el subgrupo seleccionados3
Eoja de %nstrucciones del &uez para cada &uez3
Eojas de papel en blanco ) l>piz para cada obser#ador3
<otafolio ) marcadores para el grupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador di#ide a los participantes equitati#amente5 en subgrupos de seis a nue#e
miembros cada uno9 se elige un juez ) dos obser#adores para cada grupo ) se se1ala que los
dem>s ser>n los =que resuel#en el problema=3
%%3 Ae reparte un juego de cartas de acertijos a cada subgrupo5 se le da a cada subgrupo que #a
solucionar el problema5 una copia de la Eoja de %nstrucciones para resol#er el problema ) un
l>piz9 a cada juez se le da una copia de la Eoja de %nstrucciones para el juez ) a cada obser#ador
una +oja de papel en blanco ) un l>piz3 Mientras los participantes que resol#er>n el problema )
los jueces leen las instrucciones9 a los obser#adores se les llama ) se les instru)e para que se fijen
en C/D .a forma en la cu>l los subgrupos que solucionar>n el problema emprenden la tarea9 C7D
.as estrategias que desarrollan ) C4D los mtodos que emplean para resol#er el problema3 @na #ez
que los obser#adores tienen claro su papel5 el 2acilitador los manda de regreso al grupo3 C-iez
minutosD
%%%3 Ae dan las instrucciones para que cada subgrupo escriba su plan de trabajo de cmo abordar>n
) resol#er>n el problema3 C-e quince a treinta minutosD
%'3 "uando termina el tiempo de planeacin5 el 2acilitador anuncia que tienen quince minutos
para resol#er el problema3
'3 "uando +an transcurrido los quince minutos5 se da por terminado el trabajo ) se les pide a los
obser#adores que proporcionen retroalimentacin al subgrupo5 sobre el proceso que lle#aron a
cabo para resol#er el problema3 C-e cinco a diez minutosD
'%3 Entonces el 2acilitador re,ne a todo el grupo3 "ada subgrupo por turno presenta lo siguiente6
/3- El juez informa de cu>l fue el tiempo que requiri el grupo para solucionar el problema3
73- El subgrupo re#ela su plan9 )
43- .os obser#adores presentar su reporte acerca del proceso que emple el subgrupo para
solucionar el problema5 e indica que tan apegado estu#o al plan inicial al proceso3
'%%3 El 2acilitador dirige a todo el grupo a que se discuta la acti#idad5 centr>ndose en cuestiones
como6
/3- "u>les fueron las dificultades a las que se enfrentaron5 con el plan que desarrollaron5 al
resol#er el problema? Eubo diferentes interpretaciones del plan5 dentro del subgrupo?
73- "u>les fueron las diferencias que e(istieron5 entre el plan inicial ) el proceso que emplearon
para resol#er el problema? -e qu manera subgrupo e(plic estas diferencias?
43- *u caminos parecan mejores o m>s efecti#os para resol#er el problema? !orqu estos
caminos o mtodos fueron m>s apropiados5 dada la naturaleza del problema ) los recursos
disponibles?
:3- *u tanto pueden aplicarse estos mtodos5 a los problemas cotidianos? "u>les son las
#ariables que deben tomarse en cuenta5 para seleccionar el mejor mtodo o camino para resol#er
un problema?
HO1A DE TRABA1O
HO1A DE INSTRUCCIONES PARA ELABORAR LAS CARTAS CON
ACERTI1OS
El 2acilitador debe preparar pre#iamente5 un juego completo de cartas para cada grupo3
!referentemente las cartas deber>n ser de cartn o cartulina con un mnimo de medidas de
: cm por ; cm5 de preferencia de /0 cm por /73; cm3
"ada uno de los diferentes smbolos deber> estar en diferente color5 por ejemplo6 todos los
tri>ngulos en #erde5 las lneas en azul5 etc3 .os smbolos son6 .nea5 tri>ngulo5 zeta CfD5
crculo5 cruz5 signo de interrogacin5 cuadrado CrellenoD5 flec+a ) figura de +ombre3
.as cartas deber>n estar numeradas ) ser de la siguiente forma5 considerando que +a) seis
smbolos en cada carta3

HO1A DE TRABA1O
INSTRUCCIONES PARA LOS QUE RESUELVEN EL PROBLEMA DE
ACERTI1OS
E(isten tres roles en el grupo9 los que solucionan el problema5 el juez ) los obser#adores3
@sted es uno de los que solucionar>n el problema3
A su grupo se le +a dado un juego de /7 cartas numeradas5 algunas de las cu>les tienen
smbolos en com,n3 8engan estas cartas enfrente durante todo el tiempo del ejercicio3 CEl
n,mero que tiene la carta slo ser#ir> para identificarlaD3
Au tarea consiste en identificar un smbolo especfico en las cartas3 CEl cual slo es
conocido por el juezD3 !ara conseguir esto5 pueden preguntar al juez5 si determinada carta5
tiene el smbolo que ustedes est>n tratando de identificar3 C!or ejemplo6 Est> el smbolo
en la carta ??D3 El juez responder> =s= o =no=3 !odr>n preguntar solamente acerca de una
carta a la #ez ) no se permite alguna pregunta diferente5 +asta que todos estn seguros de
que +an identificado correctamente el smbolo3
A continuacin se dan algunos datos sobre las cartas6
Ea) doce cartas3
"ada carta tiene seis smbolos3
Ea) un total de diferentes smbolos3
"ada smbolo aparece el mismo n,mero de #eces en las doce cartas3

HO1A DE TRABA1O
INSTRUCCIONES PARA EL 1UEZ DEL E1ERCICIO ACERTI1OS
Ea) tres funciones en el grupo6 el juez5 los que resuel#en el problema ) el obser#ador3
Usted ser el juez.
.os que #an a resol#er el problema tienen un juego de doce cartas ) tratar>n de identificar
un smbolo que se repite en algunas cartas3 @sted debe elegir un smbolo cualquiera que
ser#ir> para este ejercicio3 No diga a nadie cual smbolo seleccion5 +asta que lo
identifiquen correctamente o +asta que termine el tiempo3 .os que resuel#en el problema
pueden preguntarle en una carta en particular si contiene o no el smbolo en cuestin3 C!or
ejemplo6 Est> el smbolo en la carta seis?D
!odr>n preguntarle solamente de una carta a la #ez3 @sted tiene la obligacin de contestar
=si= o =no= ) no podr> dar ning,n otro dato3 "uando todos estn de acuerdo en que +an
identificado el smbolo correcto5 entonces pueden preguntar especficamente sobre ste
smbolo3
Adem>s5 usted tendr> otra funcin que no debe re#elar9 se encargar> de tomar el tiempo
que emplearon5 desde el principio del ejercicio +asta que encuentren la solucin correcta3


CASAS DE CAMPAA
OB1ETIVO
%dentificar el proceso de an>lisis lgico de problemas3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja con el !roblema para cada participante3
.>pices ) papel para cada subgrupo3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(pone la e(periencia como una tarea para resol#er problemas5 pero no discuten
ni tcnicas ni procedimientos que puedan emplearse3
%%3 "ada participante recibe una copia de la Eoja del !roblema5 el 2acilitador la lee en #oz alta5
asegur>ndose que todos comprendan bien la tarea e informa a los participantes que tendr>n
quince minutos para resol#er el problema3
%'3 Ai un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido5 se dedicar> a la obser#acin
de los participantes que a,n est trabajando3 .os obser#adores no se comunican de ninguna
manera con los dem>s participantes3
'3 "uando todos tienen una solucin5 o al trmino de los quince minutos5 el 2acilitador conduce
una discusin sobre el ejercicio3 Ae da especial nfasis a puntos tales como6
/3 .as tcnicas o estrategias lgicas en la solucin del problema3
73 El pensamiento lgico #s el pensamiento creati#o3
'%3 El 2acilitador anuncia la respuesta al problema3 !osteriormente5 lle#a a cabo una discusin
general sobre la acti#idad3
en su #ida3

HO1A CON EL PROBLEMA "CASAS DE
CAMPAA"

Instrucciones:
"ada uno de los cuadros siguientes representa un "amping Clugar para acamparD3 En cada
camping +a) tantas casas de campa1a como >rboles5 ubicadas de modo que5 junto a cada
>rbol5 +a) al menos una carpa en +orizontal o #ertical3
-escubra dnde est>n las casas de campa1a tendiendo en cuenta que no puede +aber casas
de campa1a en casillas #ecinas ) que los n,meros indican cu>ntas +a) en cada +ilera o
columna3
Problema "A"
Problema "B"
Solucin al Problema ~A
Solucin al Problema ~B
DEBATE TELEVISIVO
OB1ETIVO
%3 Analizar en forma m>s racional un problema3
%%3 A)uda a despejar conflictos de discusin por falta de acuerdos interpersonales3
%%%3 !ropicia que los participantes #i#encien sus desacuerdos a tra#s de un juego de
papeles3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Mesa de trabajo ) sillas adicionales3

DESARROLLO
%3 -etectado un problema o conflicto5 el 2acilitador propone al grupo en general un peque1o
juego que permita dilucidar temas tan =trascendentes= e =importantes= para la formacin ) el
aprendizaje de todos los a+ reunidos3
%%3 .e pide al grupo que le a)ude a determinar quines son los dos miembros m>s comprometidos
e interesados en dic+o problema o conflicto3
%%%3 Ra seleccionados estos participantes5 se busca en el grupo a quienes estn m>s ligados a las
posiciones en debate5 para formar pareja con los )a detectados3
%'3 Ae nombra un moderador Cpuede darse el caso de que sea el mismo 2acilitadorD que +ar> las
#eces de abogado del diablo para las partes3
'3 Ae le plantea a este equipo5 que se imaginen que est>n en un programa de tele#isin de
cobertura nacional5 que5 por consiguiente5 traten de plantear sus argumentos lo m>s claramente
posible para que el auditorio pueda tomar una posicin frente a stos3
'%3 Ae disponen las sillas adicionales al frene del grupo ) las ocupan los dos equipos ) el
moderador nombrado para tal efecto3
'%%3 -espus de unos diez minutos5 el 2acilitador5 para comenzar con el resto del grupo a analizar
la calidad de los argumentos escuc+ados de manera que retroalimenten al panel3
'%%% Ae puede repetir la operacin3
%G3 2inalmente5 se les da las gracias a los participantes del panel ) se analiza el ejercicio3
en su #ida3
DECISIN DE COLOR
OB1ETIVO
%3 2acilitar la compresin de los beneficios del liderazgo en una situacin de m,ltiples
posibilidades ) toma de decisiones3
%%3 Analizar los papeles que asumen los participantes ante este estilo de liderazgo frente
a la decisin3

TIEMPO J0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 7: participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Aobres con instrucciones Cuno grande con I peque1osD3
Eoja de instrucciones3
.>pices3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que formen subgrupos de I personas3
%%3 El 2acilitador entrega a cada subgrupo5 un sobre grande con las =instrucciones iniciales= del
ejercicio ) I sobres peque1os con las instrucciones para cada uno de los miembros3
%%%3 Aolicita que cada uno de los miembros elija un n,mero ) tome el sobre ) las instrucciones que
deben encontrarse pre#iamente numerados3
%'3 -urante /0 minutos se solicita que nombren un moderador del grupo3
'3 Ae entregan las instrucciones al moderador de los grupos3
'%3 Ae permite el desarrollo del ejercicio3
'%%3 Ae obtienen conclusiones ) un resumen de lo aprendido3

DECISIN DE COLOR
"INSTRUCCIONES INICIALES DEL E1ERCICIO"

-entro de este sobre encontrar> I sobres debidamente numerados que se entregar>n a cada uno de los
participantes3 "ada uno de los miembros5 deber> elegir un sobre ) seguir instrucciones indi#iduales
contenidas en l3
El objeti#o del grupo es seleccionar un color3 .a forma en que se comportar> el grupo queda en absoluta
libertad3 -espus de nombrar un presidente moderador5 dispondr>n de 40 minutos para la eleccin3
INSTRUCCIONES PARA EL MODERADOR

@sted como presidente del grupo debe establecer los procedimientos de trabajo para conducir la reunin3
Al trmino de la eleccin deber> usted dialogar con sus compa1eros sobre los siguientes aspectos6
"u>les fueron las conductas de los miembros durante la discusin?
*u conductas fueron positi#as ) permitieron una ma)or integracin en el grupo ) una mejor toma de
decisiones?
"mo se organiz el grupo ) cmo se repartieron los papeles?
!ara qu sir#ieron los roles asignados?
"mo se eligi al moderador?
*u aplicacin pr>ctica en el trabajo puede tener el di>logo realizado?
INSTRUCCIONES PARA LOS MIEMBROS DEL
GRUPO
Miembro No3 /
Mientras toma parte en la discusin de un modo natural en el momento oportuno usted puede desempe1ar el
siguiente rol6
<el>jese usted mismo ) trate de crear un clima de confianza5 una atmsfera agradable ) procure que la moral
del grupo est siempre a un ni#el ele#ado3
!ersonalmente5 a usted le gusta sobre todo el color naranja9 sabe que nadie piensa en dic+o color ) usted
desea introducir una nue#a idea que les di#irtiera a todos3
GRUPO
Miembro No3 7
Mientras toma parte en la discusin de un modo natural5 en el momento oportuno usted puede desempe1ar el
siguiente rol6
uscar informaciones5 reformular el pensamiento de los dem>s5 o e(plicitarlo mediante ejemplos5 )
asegurarse de que todo el mundo lo +a comprendido3
!ersonalmente5 a usted le gusta el azul que le trae a la memoria recuerdos mu) bellos ) agradables3
GRUPO
Miembro No3 4
siguiente rol6
"omprobar las ideas que se e(presan5 +acer de =abogado del diablo=5 inter#enir en los periodos de confusin
o de desorden para restablecer la calma3
!ersonalmente5 a usted le encanta el rojo5 ) ning,n otro le resulta #erdaderamente aceptable3
GRUPO
Miembro No3 :
Aunque toma parte en la discusin de un modo natural5 usted no tiene que desempe1ar ning,n rol en especial
en el grupo5 ni ning,n gusto particular que defender con respecto a los colores3
En cambio5 usted sabe que las instrucciones se1alan que el grupo debe elegir un moderador3 Act,e de manera
que el grupo le elija a usted como moderador3
GRUPO
Miembro No3 ;
siguiente rol6
!rocurar que el grupo se sienta realmente moti#ado por este ejercicio3 %n#itar a los dem>s participantes a
tomar la palabra lanzando un cabo a los que menos +ablan3 @n poco de conflicto debe permitir5 ciertamente5
el alumbramiento de nue#as ideas3
A usted le gustan todos los colores5 ) f>cilmente puede ponerse de acuerdo sobre cualquier otro color5
e(ceptuando al rojo3 Este color le encoleriza3

GRUPO
Miembro No3 ?
siguiente rol6
A)udar al grupo a definir sus objeti#os ) los conceptos importantes5 super#isar el procedimiento seguido5 si
es que el grupo +a elegido a alguno o proponer uno si toda#a no +a escogido ninguno3 A)udar r>pidamente a
un consenso de grupo a una franca ma)ora3 Efectuar obser#aciones sobre la marc+a del grupo ) el proceso
de toma de decisiones3
!ersonalmente5 a usted le gusta de un modo particular el #erde3
GRUPO
Miembro No3 H
siguiente rol6
Animar la discusin5 captar el punto de #ista de los dem>s ) ponerlo de relie#e5 ser recepti#o3 Establecer
relaciones entre las inter#enciones5 ) #elar porque el uso de la palabra est bien distribuido en el grupo3
<esumir ) concretar durante la discusin3 Alentar la participacin acti#a3
@sted no tiene ninguna preferencia en especial por uno u otro color5 sal#o en el caso de azul que no le gusta3
E(actamente #einte C70D minutos5 despus del comienzo de la discusin5 a usted le corresponde terminar las
discusiones5 sea cual fuere la decisin tomada por el grupo o aunque ste no +a)a tomado ninguna3

GRUPO
Miembro No3 I
siguiente rol6
Bbser#ar las conductas de los participantes ) el proceso del grupo3 Aer capaz de analizar las actitudes )
conductas de cada uno de los miembros del grupo para estar en condiciones de proporcionarles
retroalimentacin3
@sted permanece m>s bien imparcial en la eleccin del color ) en el proceso de toma de decisiones del grupo5
con la sal#edad de que a usted el #erde no le gusta realmente3

DEMUESTRE SU HABILIDAD EN ANLISIS
SISTEMTICO
OB1ETIVO
%3 Aimular un ambiente de competencia ) analizar su din>mica5 en la toma de
-ecisiones3
%%3 !ara la creacin de equipos de trabajo3 Analizar la forma en que se utilizan los
recursos el grupo ) en qu forma se organizan para la tarea3

TIEMPO I; Minutos
TAMAO DEL GRUPO 40 participantes3 -i#idido en ; subgrupos de ?
participantes3
MATERIAL "ada equipo necesitar> suficiente papel para notas )
c>lculos5 un pizarrn o rotafolio9 l>pices ) plumones3
Ae necesita una copia del instructi#o =-emuestre su
Eabilidad en An>lisis Aistem>tico= para cada participante )
+ojas de instrucciones para los obser#adores3
Eojas de respuesta para cada grupo o para cada participante3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador imparte informacin sobre -in>mica de $rupos5 competencia ) colaboracin5
integracin de equipo o cualquier otra que sea necesaria para el grupo3
%%3 Al terminar de dar las instrucciones generales a los participantes5 as como la introduccin
terica que el 2acilitador considere apropiada5 se procede a formar los subgrupos3 !ara este paso
se puede utilizar cualquier tcnica Cal azar5 designacin por el 2acilitador5 asignacin de cuatro
personas ) ellos escogen su grupo etc3D
%%%3 Ae reparten las +ojas de instruccin ) se se1alan las >reas de trabajo3 -ebe enfatizar que ste
es un ejercicio a desarrollar por "rupos5 ) que el tiempo es de slo cuarenta ) cinco minutos3
%'3 Ai se decide a usar obser#adores5 desgnelos en este momento3 %nstr,)alos r>pidamente una
#ez que los grupos +a)an salido a su lugar de trabajo ) entregue la +oja =$ua de los
Bbser#adores=3
'3 Bbser#e la acti#idad de los grupos3
'%3 ANO.%A%A6
/3 - Al terminar los cuarenta ) cinco minutos5 re,na al grupo completo3
73 - .os reportes de los obser#adores se escuc+ar>n como primer paso de sta fase3 El 2acilitador5
que deber> +aber #isitado todos los grupos durante el ejercicio5 podr> complementar los reportes
de los obser#adores en forma que lo considere con#eniente3 No debe5 sin embargo5 +acer a un
lado los reportes de los obser#adores3
43 - Ample el an>lisis preguntando al grupo completo sobre estos aspectos6
Era imposible la tarea?
Eaba recursos en los grupos como para resol#erla?
Eubo alg,n grupo que resol#i antes del lmite de tiempo? Eubo alg,n grupo que no la
resol#i?
*ue diferencia +aba en los recursos de los grupos que la resol#ieron de los que no la
resol#ieron?
!udo +aber sido m>s f>cil +acer la tarea en forma indi#idual? Eubo alg,n grupo que lo intent
+acer as?
Alg,n sentimiento especial5 de miembros que aportaron muc+o? R de los que no pudieron
-aunque quisieron- aportar?
Alg,n miembro demasiado absorbente ) se con#irti en el lder ) director de tareas de grupo?
Alg,n miembro intent aportar lo que tena ) fue rec+azado por no considerarse #aliosa su
aportacin? *u pas despus con l?
*u se puede decir del funcionamiento de los procesos de grupo Cliderazgo5 comunicaciones5
toma de decisiones5 moti#acin manejo de conflictos etc3D?
'%%3 !roporcione la respuesta al problema planteado en el ejercicio3
'%%%3 "omente las condiciones ) puntos de aprendizaje m>s importantes3
en su #ida3

DEMUESTRE SU HABILIDAD EN ANLISIS
SISTEMTICO
'arios grupos estar>n compitiendo entre s en este ejercicio3 Ae pretende encontrar la
respuesta a las preguntas formuladas al final3 .a informacin que se pro#ee puede
simplificarse utilizando una clasificacin lgica3 8al #ez a)ude el construir una tabla5
basada en la diferenciacin de categoras ) sus atributos5 que muestre todas las
combinaciones3
Ea) cinco cosas3
.a persona cu)a nacionalidad en inglesa #i#e en la casa roja3
En la casa de en medio toman lec+e3
El se1or de nacionalidad Espa1ola es due1o de un perro3
El japons fuma cigarrillos marca =!arliament=3
El se1or de nacionalidad Noruega #i#e en la primera casa3
En la casa #ecina en donde tienen un caballo fuman cigarrillos marca =eool=3
El se1or que fuma cigarrillos ="+esterfield= es #ecino del que tiene una zorra3
El se1or que fuma cigarrillos marca =Bld $old= tiene caracoles3
El se1or que fuma cigarrillos marca =.ucK) AtriKe= toma jugo de naranja3
.a casa #erde est> inmediatamente a la derec+a de la casa color marfil3
.os =eool= se fuman por el due1o de la casa amarilla3
El se1or que #i#e en la casa amarilla toma caf3
El Noruego #i#e al lado de la casa azul3
El @craniano bebe t3
"ada persona tiene casa5 bebida5 cigarrillos5 mascota ) nacionalidad diferente3
!<E$@N8AA
*uin es el que toma agua?
*uin tiene una cebra como mascota?
C"ada pregunta tiene una sola respuestaD

8%EM!B MOG%MB :; M%N@8BA3
"omience a resol#er este ejercicio en su grupo3 "ada grupo decidir> la forma en que
buscar> la solucin3 A#ise al coordinador cuando +a)a terminado el ejercicio3 El grupo
ganador ser> aqul que termine primeramente el ejercicio en el menor tiempo3

GUIA DE LOS OBSERVADORES
INTEGRACIN DEL GRUPO:
!rocure tomar nota de sus obser#aciones5 no lo confe a la memoria3 Bbser#e usted
primeramente qu tan r>pido se integra el grupo3 Ea) alg,n elemento que no est> bien
integrado si no que al contrario5 )a que por su car>cter o +abilidad para el ejercicio5 se
mantiene algo marginado? Ae preocupa el resto del grupo por este miembro?
.%-E<Af$B6
*uin es la persona que toma la direccin del grupo?
!or qu? Es porque parece tener la respuesta para el problema o porque al menos parece
saber como llegar a ella? B es m>s bien porque ese parece ser su estilo personal? .o
apo)a alguien o alg,n otro miembro le disputa el liderazgo?
Es cambiante el liderazgo o es mantenido por una sola persona?
*u tan efecti#o es ese lder por lo que toca al logro del objeti#o? R por lo que se refiere
a no +erir los sentimientos de los dem>s?
"BM@N%"A"%BNEA6
*uin toma la palabra m>s #eces?
"u>ndo +ablan los participantes? a quin se dirigen? a un miembro en particular
-buscando apo)o- o a todo el grupo?
*uin escuc+a a quin? Ea) alguien que no es escuc+ado?
Alguien permanece totalmente callado? !uede #erse por qu?
8BMA -E -E"%A%BNEA6
"mo se toman las decisiones? Alguien propone ) los dem>s siguen?
B alguien propone ) su idea se discute? Ae usa la #otacin para tomar alguna decisin?
B8<AA BAE<'A"%BNEA6
!uede usted en general consignar cualquier +ec+o que le parezca interesante ) que +a)a
tenido alg,n efecto en el accionar del grupo3 Ae le recomienda que al +acer alguna
obser#acin no utilice juicios de #alor6 simplemente +ec+os procurando ser lo m>s
especfico posible3

-EM@EA8<E A@ EA%.%-A- EN ANO.%A%A
A%A8EMO8%"B
Aolucin
N,mero de la
casa
"olor de la
casa
ebida preferida "igarrillos
"onsumidos
Nacionalid3
del Morador
Mascota
% Amarilla "af eools Noruego forra
%% Azul 8 "+esterfield @craniano "aballo
%%% <oja .ec+e Bld $old %ngls "aracoles
%' Marfil &ugo de naranja .ucK) AtriKe Espa1ol !erro
' 'erde Agua !arliament &apons "ebra
EL CAMINO LGICO
OB1ETIVO
%dentificar un mtodo b>sico para el an>lisis de los problemas3

TIEMPO ?0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8arjetas blancas para cada participante3
Marcadores

DESARROLLO
%3 Ae elaboran cuatro conjuntos de tarjetas cada una de ellas con el siguiente dise1o6
-escripcin de la
tarea

C*@ED
El objeti#o que
persigue la tarea

C!A<A *@ED
Materiales

C"BN *@ED
2orma en que se
lle#ara a cabo

C"BMBD
Ejemplo6
="antar una cancin=

C*@ED
!ara animarnos

C!A<A *@ED
$uitarra5'oces

C"BN *@ED
Aeleccionando la
cancin3 Afinando
los instrumentos5
etc3
C"BMBD
%%3 Es decir5 que en total +abr> /? tarjetas C: por cada conjuntoD -e cada conjunto debe sustraerse
una tarjeta5 colocando en su lugar una en blanco5 teniendo cuidado en suprimir diferentes tipos de
tarjeta en cada conjunto3
%%%3 A cada conjunto de tarjetas +a) que pintarle una ra)a de alg,n color diferente al color de la
ra)a de los otros conjuntos3
El 2acilitador di#ide a los participantes en subgrupos ) les solicita que escriban la tarjeta con
aquello que consideren +ace falta a la serie3
@na #ez escrita la tarjeta5 el equipo deber encontrar o proponer un orden determinado para el
conjunto de tarjetas5 que obedezca a cierta lgica acordada por ellos3
'%3 @na #ez acabado el trabajo de los subgrupos5 en !lenario5 cada uno coloca en la pared sus :
tarjetas5 e(plicando las razones que los condujeron a ese determinado arreglo3 Ae trata de
compartir las razones ) la lgica utilizada por cada equipo para el acomodo de las tarjetas3
'%%3 8odas las tarjetas se reparten indistintamente o por sorteo entre los participantes5 dando la
indicacin de que se conformen los grupos de trabajo por alguna caracterstica en com,n que
encuentre en sus tarjetas3
'%%%3 .a refle(in parte de reconocer que el orden dado a las tarjetas por parte de cada equipo es
diferente5 pero5 sin embargo5 cada arreglo obedece a cierta lgica3
en su #ida3
EL DETECTIVE
OB1ETIVO
%3 Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas3
%%3 %dentificar la forma en que los grupos analizan ) resuel#en problemas
TIEMPO :0 Minutos
LUGAR %limitado
-i#idido en subgrupos de ; a I participantes3
MATERIAL Eoja del problema para cada participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

El 2acilitador di#ide a los participantes equitati#amente5 en subgrupos de cinco a oc+o miembros
cada uno ) elige un obser#ador para cada subgrupo3
El 2acilitador reparte una copia del formato del problema a cada participante ) se les indica que
trabajando en grupo deber>n solucionar el problema que se les presenta3
El 2acilitador e(plica a los obser#adores su papel ) los manda de regreso al grupo3
"uando +an transcurrido quince minutos5 se da por terminado el trabajo ) se les pide a los
8erminada la acti#idad anterior el 2acilitador re,ne a todo el grupo en sesin plenaria ) cada
subgrupo por turno presenta el resultado obtenido3
.os obser#adores presentar su reporte acerca del proceso que emple el subgrupo para solucionar
el problema3
El 2acilitador gua un proceso para que el grupo discuta la acti#idad5 centr>ndose en cuestiones
como6
/3- "u>les fueron las dificultades a las que se enfrentaron al resol#er el problema?
73- "u>l fue el proceso que emplearon para resol#er el problema
disponibles?
un problema?
El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3
.a solucin al problema es6 El asesino es Agustn
"EL DETECTIVE"
En el edificio ubicado en el n,mero /I7 de la calle 8ulipanes5 se +a cometido un crimen3
.os sospec+osos son los #ecinos que +abitan el inmueble5 a los que el detecti#e de la
polica +a interrogado +>bilmente5 a#eriguando quin es el asesino3
.a informacin obtenida es la siguiente6
El sospec+oso A-M%N%A8<A-B< de profesin es cuatro a1os m>s jo#en que
NB<E<8B ) dos a1os m>s jo#en que el #ecino '%@-B3
<B-B.2B es cuatro a1os ma)or que el "BN8A-B< ) dos a1os ma)or que el "AAA-B3
EN%$NB es dos a1os ma)or que el asesino3
El #ecino E.E"8<%"%A8A es ma)or que el panadero
El #ecino que est> AB.8E<B sospec+a de A$@A8TN3
"mo se llama el -%'B<"%A-B?
NOMBRE EDAD ESTADO CIVIL PROFESIN
:0 a1os
4I a1os
4? a1os
4: a1os
EL 1URADO
OB1ETIVO
Estudiar el proceso de la toma de decisiones

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a /7 participantes3
MATERIAL E(pedientes del caso para cada participante3
Eoja de los #eredictos del jurado3
!apel ) l>piz para cada participante
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador e(plica a los participantes5 que e(perimentar>n la responsabilidad de tomar
decisiones5 en un ejercicio3 El cual consiste en #i#ir la e(periencia de ser parte de un jurado5 que
est> encargado de dictar un #eredicto en dos casos criminales3
%%3 Ae di#ide a los participantes en grupos Co usa los grupos e(istentesD ) los sienta alrededor de
las mesas que se encuentran distribuidas en el saln3
%%%3 El 2acilitador distribu)e6 el E(pediente del caso5 as como papel ) l>pices para el grupo3
E(plica que cada subgrupo funcionar> como un jurado5 ) contar>n con treinta minutos para
decidir5 al final del tiempo establecido5 un #eredicto final de6 culpable o inocente3 !odr>n realizar
tantas #otaciones como lo consideren necesario9 pero deber>n tener una #otacin final5 al trmino
del tiempo3 Ai los subgrupos no pueden lograr una decisin un>nime5 deber>n sujetarse a la
,ltima #otacin realizada5 antes de que el 2acilitador +a)a anunciado que el tiempo para la
acti#idad5 se +a agotado3 El 2acilitador a1ade que pueden elegir un presidente del jurado si as lo
desean5 pero que este deber> ser electo por ma)ora3
%'3 El 2acilitador les dice a los jurados cuando empezar5 ) no deber> interrumpir la sesin5
e(cepto5 para decir el tiempo transcurrido a inter#alos de cada diez minutos3
'3 "uando termina la primera sesin el 2acilitador se1ala que los jurados deben discutir el
proceso que surgi durante la toma de decisin3 -espus distribu)e las Eojas del 'eredicto3
'%3 El 2acilitador lle#a a todo el grupo a una discusin acerca de las diferencias de los procesos
que surgieron al dictar los #eredictos6 tales como la presin para buscar un consenso Cpor el
grupo o por los lderesD as como los diferentes papeles que asumieron los participantes3
en su #ida3
EXPEDIENTE DEL CASO "A", PARA EL 1URADO
(CASO CONTRA RODOLFO ARIAS)
!@N8B /3 %NA8<@""%BNEA !A<A E. &@<A-B3
El 7? de junio pasado5 <odolfo Arias fue presentado ante la corte ) juzgado por el asesinato de
Aamuel Martnez $uerra3 @sted es miembro del jurado implicado en este caso ) su labor5 con
base en la informacin proporcionada5 es determinar si el Ar3 Arias es culpable o inocente3
Entreguen su fallo5 al a)udante de la corte5 una #ez que la +a)an tomado3 Ai no logran alcanzar
una decisin un>nime5 se considerar> la ,ltima #otacin efectuada5 antes de terminar la sesin3
!@N8B 73 %N2B<ME -E. 2B<ENAE6 7H -E &@N%B
Bcciso6 Aamuel Martnez $uerra3 A#3 <eforma ^4;0
-epartamento 43 "ol3 <oma3
Edad6 :7 a1os
Estatura6 /3I0 m3
!eso6 HJ eg
"olor6 "auc>sico
Bjos6 "afs
Bcupacin6 "ontador !,blico del anco Nacional3
"ausa del deceso6 El occiso muri a causa de dos +eridas de bala de
una pistola calibre 475 un disparo lo recibi en la
cabeza ) el otro en el +ombro3
Eora de la muerte6 Entre la /3/0 ) la /3/; a3m3
.ugar6 A#3 <eforma ^4;0 -epartamento 43 "ol3 <oma3
Bbser#aciones6 .a #ctima falleci al llegar al +ospital3 .a autopsia
re#el dos balas de una pistola calibre 475 una
alojada en el cerebro ) la obra abajo de la cla#cula
izquierda3 No se obser#aron otras +eridas e(ternas o
internas3
-r3 $uillermo Aalas A>nc+ez3
Mdico 2orense
!@N8B 43 <EA@MEN 8EA8%MBN%A. -E.6 Ar3 &uan Arenas Aoto
A#3 <eforma ^4;0
-epto3 73 "ol3 <oma3
El Ar3 Arenas Aoto de :H a1os5 $erente de una 8ienda -epartamental5 testific que
apro(imadamente a la /3/0 a3m35 del da 7? de junio5 mientras se acostaba5 escuc+ unos ruidos )
l penso que eran co+etes3 -ijo que los ni1os del #ecindario constantemente los +acan estallar5
normalmente a esa +ora5 as que l no prest atencin3 Entonces encendi la luz5 sali de la cama
) se dirigi a la #entana3 Mirando a tra#s de ella5 #io a unos ni1os en el callejn de enfrente3
<egreso al closet5 se puso una bata ) sali3 "uando sala de su departamento en la planta baja5 #io
a un +ombre con traje azul que sala corriendo del departamento de su #ecino +acia el #estbulo5
dobl r>pidamente la esquina ) se dirigi al estacionamiento3 Aunque se encontraba confuso )
asombrado por lo que +aba acontecido5 not que la puerta del #ecino estaba abierta de par en
par3 Al entrar al departamento #io el cuerpo de su #ecino5 Aamuel Martnez $uerra5 en el piso de
la sala5 aparentemente con un balazo en la cabeza3 El Ar3 Arenas Aoto declar5 que en se
momento o) rec+inar unas llantas ) corri +acia la #entana5 alcanzando a #er un con#ertible
rojo +u)endo a toda #elocidad9 se1al que a esa +ora la calle estaba mu) alumbrada3 CEste +ec+o
fue confirmado en in#estigaciones posterioresD3 El Ar3 Arenas Aoto dijo que regres al
departamento ) llam a la polica la cual lleg minutos despus3 El Ar3 Arenas Aoto asegur que
+aba podido #er mu) claramente al presunto asesino ) que lo identificara si lo #ol#iera a #er3
!@N8B :3 <EA@MEN 8EA8%MBN%A. -E.6 Ar3 Aergio Moreno -az
A#3 "uau+temoc ^;?
"ol3 !edregal

El Ar3 Moreno de ?I a1os de edad5 guardia de seguridad de los departamentos5 inform que
mientras l estaba patrullando los jardines alrededor de la /3/; a3m3 del 7? de junio5 #io a un
+ombre #estido con traje5 correr +acia el estacionamiento5 entrar a un con#ertible rojo ) salir a
gran #elocidad3 El Ar3 Moreno dijo que no pudo #erle la cara al +ombre5 ni tampoco las placas del
coc+e3 Al ser interrogado m>s tarde5 no proporcion informacin adicional3
!@N8B ;3 <EA@MEN 8EA8%MBN%A. -E.6 Bficial Alberto Mu1oz
"alle6 8res "ruces ^;0
"ol3 <oma
El oficial Alberto Mu1oz de 4I a1os5 oficial de polica del Municipio5 testific que a la /370 a3m3
del da 7? de junio5 mientras le#antaba una infraccin al Ar3 <odolfo Arias5 recibi una llamada
de la central para que localizara a un +ombre #estido con traje que manejaba un con#ertible rojo5
cerca del n,mero J00 de la A#3 <eforma3 -ebido a que el Ar3 Arias conduca un con#ertible rojo
) #esta traje oscuro ) andaba por los alrededores5 el oficial Mu1oz pidi al Ar3 Arias que lo
acompa1ara al Aector de polica para +acerle un interrogatorio de rutina3 El Ar3 Arias estu#o de
acuerdo con esto3
!@N8B ?3 <EA@MEN 8EA8%MBN%A. -E.6 Ar3 <odolfo Arias
CAcusadoD "alle Espa1a ^J44
.as 2lores
-espus de llagar al Aector ) ser informado de sus derec+os5 el Ar3 Arias renunci al derec+o de
que estu#iera presente un abogado ) se prest a contestar cualquier pregunta3
El Ar3 Arias de 4H a1os !residente de la Asociacin de "olonos de .as 2lores se declar culpable
por ir a alta #elocidad cuando el polica lo detu#o3 "uando se le pregunt lo que +acia a esas
+oras en el #ecindario5 respondi que #ena de una reunin en la "olonia .oma .inda5 lle#ada a
cabo en el edificio .as 8orres5 en la calle .oma .inda 74:5 en la cual junto con otros !residentes
de "olonos estu#ieron discutiendo sobre problemas urbanos3 CEsa informacin fue confirmada
mediante llamadas telefnicas a algunas de las personas que +aban asistidoD Sl dijo que la
reunin +aba terminado a las //340 p3m3 ) que decidi #isitar a unos amigos que #i#an en la
"olonia &acarandas de paso +acia su casa3 "uando lleg a la casa de ellos en la A#3 8ulipanes
47:5 l se encontr con que no estaban en casa por lo que decidi seguir a su casa para trabajar en
un asunto importante3
Entonces se le inform que un Ar3 Aamuel Martnez $uerra +aba sido asesinado en su casa ) que
un +ombre con la descripcin del Ar3 Arias +aba sido #isto abandonando la escena del crimen en
un con#ertible rojo3 "uando se le pregunt si +aba tenido alguna relacin o +aba conocido a la
#ctima5 declar6 =no tengo idea de lo que significa todo esto3 Espero que sepan de lo que est>n
+ablando )a que tengo algunos amigos influ)entes en el departamento de polica YEsto es un
ultrajeZ 6 No conozco a ese se1or Martnez ni nunca +e estado cerca de su departamento3 Es una
desgracia que lo +a)an asesinado5 pero no me ec+en la culpa a m3 8odo lo que tienen son
e#idencias circunstanciales3 "ielos5 +a) una gran cantidad de con#ertibles rojos en esta zona9 el
registro de autom#iles lo podr> confirmar3 Me niego a seguir siendo interrogado +asta que
llegue mi abogado=3
!@N8B H3 %N2B<ME -E .A !B.%"TA3
<ealizado por6 Aargento &os !rez ) Bficial &aime $arca3
2ec+a6 7? de junio
Eora6 73:; a3m3
"on base en la informacin proporcionada por el Ar3 Arenas Aoto5 de la A#3 <eforma
apartamento 75 "ol3 <oma5 se inspeccion la casa del Ar3 Aamuel Martnez en busca de pistas )
pruebas relacionadas con el asesinato3 -espus de una in#estigacin mu) completa5 se
encontraron las siguientes pistas6
-os copas con 8equila en una mesa de la sala5 uno de las copas tena +uellas del occiso ) la otra
mostraba se1ales de que +aban sido limpiadas las +uellas3
8res colillas recientes de cigarrillos Marlboro se encontraron en el "enicero3 CEl Ar3 Martnez no
fumabaD
.a supuesta arma empleada en el asesinato5 una pistola calibre 47 fue encontrada detr>s de una
silla de la sala ) no presentaba +uellas digitales3
.a radio estaba encendida5 cuando lleg la polica3
Ae encontr un sobre5 en el cajn superior de una cmoda que estaba en la +abitacin del occiso3
"ontena6 #einte mil pesos en billetes de baja denominacin3
El difunto recibi un balazo en la cabeza ) otro en el +ombro3
No +aba +uellas de luc+a en ninguna parte del departamento3
8estigos6
Ar3 &uan Arenas Aoto C#ecinoD3 A#3 <eforma ^4;0 -epto3 7 "ol3 <oma
Ar3 Aergio Moreno agente de seguridad de los Apartamentos3 A#3 "uau+temoc ^;; "ol3 !edregal3
!@N8B I3 %N2B<ME -E .A !B.%"TA
<ealizado por6 8eniente Manuel <odrguez3
2ec+a6 7? de junio
Eora6 7340 a3m3
El Ae1or &uan Arenas Aoto ) el Ar3 Aergio Moreno fueron trados al Aector de !olica para que
identificaran al supuesto asesino3 En sesiones por separado5 ambos testigos se1alaron a <odolfo
Arias entre #arios sujetos como el +ombre que #ieron correr del lugar del crimen3 El Ar3 Arenas
Aoto estaba de acuerdo en +acer una declaracin jurada al respecto5 sin embargo5 el Ar3 Moreno
no estaba completamente seguro de que Arias era el +ombre que +aba #isto3 El Ar3 Moreno
afirm que el Ar3 Arias se pareca bastante a la persona en cuestin3
Btras obser#aciones6 El Ar3 <odolfo Arias fumaba cigarros Marlboro3
8estigos6
Ar3 &uan Arenas Aoto C#ecinoD3 A#3 <eforma ^4;0 -epto3 7 "ol3 <oma
Ar3 Aergio Moreno agente de seguridad de los Apartamentos3 A#3 "uau+temoc ^;; "ol3 !edregal3
!@N8B J3 -EA"<%!"%FN E. A"@AA-B3
Nombre 6 Arias <i#era5 <odolfo3
-ireccin6 Brqudea /44 .as 2lores
Ae(o6 Masculino
Bjos6 "af
<aza6 lanca
2ec+a de Nacimiento6 /; de 2ebrero
Estatura6 /3I: m3
!eso6 ?4 eg
Estado "i#il6 Aoltero
Bcupacin6 -iputado
!@N8B /03 -%A8AN"%AA
-E .BMA .%N-A EA"%A6
&A"A<AN-AA ;0 eM
<BMA ?0 eM
.AA 2.B<EA H; eM

VEREDICTO PARA EL 1URADO
"CASO "A"
"aso6 <odolfo Arias <i#era
'eredicto6 "@.!A.E
<azones6 El acusado <odolfo Arias5 fue encontrado culpable
debido a las siguientes razones6
El +ec+o de que #istiera un traje azul ) fuera detenido manejando un con#ertible rojo en las
cercanas del lugar del crimen5 poco despus del asesinato puede5 considerarse circunstancial9 sin
embargo5 si l es el asesino este +ec+o no sera circunstancial3
Eaba un testigo ocular5 el se1or Arenas Aoto9 que estu#o seguro de firmar su declaracin bajo
juramento5 afirmando que #io al se1or Arias saliendo del apartamento de su #ecino3
.a e#idencia que se1alaba a Arias como #erdadero culpable es5 que l conoca demasiado sobre
el crimen ) que se obser#a en su testimonio3 El +ec+o de que neg conocer al se1or Martnez5
pero saba que #i#a en un departamento5 demuestra que tena alg,n conocimiento de la #ctima3
2inalmente Arias slo fue informado de que Martnez +aba sido asesinado5 pero l supo que la
#ctima +aba muerto por un disparo5 demostrando que l conoca cmo la #ctima +aba sido
asesinada3
El moti#o que se encontr fue el c+antaje3 El se1or Martnez era contador de un banco ) por lo
tanto tena acceso a los libros3 El se1or Arias tena su cuenta en la "olonia <oma donde era un
desconocido ) el se1or Martnez saba de los negocios sucios del Ar3 Arias3 "omo el Ar3 Arias
estaba iniciando su carrera poltica5 tena que +acer todo lo posible para mantener su prestigio
limpio3

EL PARLAMENTO
OB1ETIVO

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a I participantes3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
El 2acilitador di#ide a los participantes equitati#amente5 en subgrupos de cinco a oc+o miembros
El 2acilitador reparte una copia del formato del problema a cada participante ) se les indica que
El 2acilitador e(plica a los obser#adores su papel ) los manda de regreso al grupo3
"uando +an transcurrido treinta minutos5 se da por terminado el trabajo ) se les pide a los
8erminada la acti#idad anterior el 2acilitador re,ne a todo el grupo en sesin plenaria ) cada
el problema3
El 2acilitador gua un proceso para que el grupo discuta la acti#idad5 centr>ndose en cuestiones
como6
disponibles?
un problema?
El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en
su #ida3
"EL PARLAMENTO"
En las ,ltimas Elecciones de Misilia se +an producido los resultados esperados6 un gran
equilibrio entre los cuatro partidos ma)oritarios5 que les obliga necesariamente a establecer
pactos3 !odr>n ustedes a)udarnos a descubrir como se repartieron los /;0 esca1os del "ongreso
) los H0 del senado?
.a informacin para el "ongreso es la siguiente6
El m>s antiguo5 el de ense1a Af@.5 el de :7 esca1os ) el !B!@.%A8A5 son los cuatro partidos
diferentes3
.os -EMF"<A8AA ) los fundados en /JI0 +an formado una coalicin de ma)ora relati#a
contra el de ense1a <B&A ) el de 47 esca1os3
El partido de color .AN"B es seis ) #eintioc+o a1os m>s jo#en que el que consigue :7 esca1os
) el "BNAE<'A-B< respecti#amente3
El AB"%A. obtiene dos congresistas m>s que el .AN"B3 @no de estos partidos fue fundado en
/J/:3
8odos los partidos +an sido fundados en el siglo GG ) los de bandera 'E<-E son sesenta a1os
m>s j#enes que los que tienen la bandera <B&A3
PARTIDO AO FUNDACIN COLOR ENSEA ESCAOS
:7
4I
4?
4:
.a informacin para el Aenado es la siguiente6
A3 "AAAA5 que no es del partido AB"%A.5 preside sobre cuatro mil afiliados m>s que los que
son del partido "BNAE<'A-B<5 a pesar de lo cual obtiene doce senadores menos que stos3
8ambin &3 A>nc+ez preside sobre cuatro mil afiliados m>s que quienes +an logrado // de los
setenta esca1os3
El partido de "3ustos se +a quedado con 7/ esca1os5 superando a los partidos AB"%A. )
-EMF"<A8A5 aun teniendo menos afiliacin que ambos3
El presidido por E3 <i#as5 que no es el !B!@.%A8A5 es el que consigue m>s esca1os5 oc+o m>s
que el que tiene 405000 afiliados3
PARTIDO PRESIDENTE N
AFILIADOS
ESCAOS
405000
7?5000
775000
/;5000
CONGRESO
PARTIDO AO FUNDACIN COLOR
ENSEA
ESCAOS
-emcrata /JH: 'erde :7
"onser#ador /J;7 Azul 4I
Aocial /J/: <oja 4?
!opulista /JI0 lanca 4:
SENADO
PARTIDO PRESIDENTE No.
AFILIADOS
ESCAOS
Aocial &3 A>nc+ez 405000 /;
-emcrata A3 "asas 7?5000 //
"onser#ador E3 <i#as 775000 74
!opulista "3 ustos /;5000 7/
EL TAPIZ
OB1ETIVO

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la =Eoja del problema= ) un l>piz para cada
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
% El 2acilitador da una bre#e e(plicacin a los participantes sobre la importancia del pensamiento
lgico racional en el an>lisis ) solucin de problemas3
%%3 El 2acilitador entrega a cada participante una copia de la =Eoja del problema= para que
procedan a su an>lisis ) solucin3
%%%3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador pide #oluntarios que compartan la solucin del
problema3
%'3 El 2acilitador gua un proceso5 para que los participantes5 en forma indi#idual5 concienticen
el proceso mental que siguieron para resol#er el problema ) la efecti#idad del mismo3
su #ida3
Solucin Correcta:
<ojo 'erde Naranja lanco <ojo 'erde fulema
Amarillo Azul 'erde Azul Naranja Amarillo <aquel
lanco <ojo Amarillo Azul <ojo lanco .uisa
Naranja 'erde Azul lanco #erde lanco Ana
lanco Azul <ojo #erde Azul 'erde Mara
Amarillo <ojo 'erde Azul <ojo Amarillo Elena
"HO1A DEL PROBLEMA"
El Tapiz
Problema:
Aeis amigas +icieron este curioso tapiz6 "ada una cosi ? cuadros de tela formando una tira que
=firmo= agregando un rect>ngulo con su nombre bordado9 luego5 unieron las tiras3 @sando las
pistas ) el cuadro de abajo descubra los colores de la obra terminada3
En total5 son 4? cuadros6 4 anaranjados5 ; amarillos5 ? blancos5 H azules5 H rojos ) I #erdes3
"ada amiga us cuadros de cuatro colores distintos5 ) ninguna eligi los mismos cuatro colores
que otra3 Ninguna utiliz m>s de dos cuadros de un mismo color3 Ninguna cosi dos cuadros
contiguos de igual color3
/3 fulema no us azul ni amarillo3
73 .uisa no us naranja ni #erde3
43 En el borde izquierdo del tapiz +a) / cuadro naranja5 7 amarillos5 7 blancos ) / rojo Caunque
no en este ordenD3
:3 @na esquina es amarilla3
;3 .a +ilera de Ana se #e as6 naranja5 #erde5 azul5 blanco3 Ana es la que est> arriba de Mara5 que
tiene este orden6 blanco5 azul5 rojo5 #erde5 azul5 #erde5 Mara3
?3 Elena5 cu)a +ilera no es contigua a la de fulema5 no us blanco ni naranja5 pero s un cuadrado
#erde3 Au nombre5 al igual que el de <aquel Cque no us rojo ni blancoD5 est> cosido a un cuadro
amarillo3
H3 Eacia la izquierda5 a partir de un nombre5 aparecen cuadrados #erdes5 rojo ) blanco5 en este
orden3 A partir de otro5 los colores son blanco5 rojo ) azul5 tambin en este orden3
I3 En una diagonal +a) / amarillo5 / naranja5 / #erde ) 4 azules3 En la otra5 +a) / blanco5 / rojo5
7 amarillos ) 7 azules3
J3 @na columna del tapiz tiene 7 azules5 7 rojos ) 7 #erdes3 Btra5 tiene / #erde5 7 blancos ) 4
azules3
Cuadro de Apoyo
fulema

.uisa

EXPERIMENTO ESPACIAL
OB1ETIVO

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador da una bre#e e(plicacin a los participantes sobre la importancia del pensamiento
problema3
su #ida3

"HO1A DEL PROBLEMA"
Experimento Espacial
Problema:
En un esfuerzo conjunto para in#estigar las reacciones de seres #i#os en el espacio sideral5
#arios pases lanzaron na#es espaciales con di#ersos animales3 -escubre el nombre de cada
na#e espacial5 qu asteroide tu#o como destino5 qu animal iba a bordo ) a qu pas
perteneca el aparato3
/3 En al ="eres= #iaj un loro9 en la =Miner#a=5 un pez9 A los asteroides Adonis5 Apolo )
Eros #iajaron los mamferos3
73 8res de los #iajeros partieron antes que la Na#e espacial alemana ) la rusa6 el pasajero
del =Medea=5 el que fue a Eros ) el perro3
43 .os trasportados en #e+culos de EE3@@35 2rancia ) &apn se adaptarn a la ausencia de
gra#edad5 no as el loro ) el que sobre#ol Eermes3
:3 En =Eera=5 que e(plor Eros5 se meda las pulsaciones del gato3
;3 .as misiones de =-iana= ) de la que na#eg a Adonis eran obtener datos de la
temperatura corporal de los animales3
?3 Al retornar a la rbita terrestre5 el mdulo ruso casi colisiona con el que regresaba de
%caro3
Aolucin "orrecta6
Na#e espacial6 Asteroide6 'iajero6 !as6
="eres= %caro .oro Alemania
=-iana= Apolo !erro EE3@@
=Eera= Eros $ato 2rancia
=Medea= Adonis .ec+n &apn
=Miner#a= Eermes !ez <usia
IDENTIFICA A LOS EXTRATERRESTRES
OB1ETIVO

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
problema3
su #ida3

"HO1A DEL PROBLEMA"
Los Extraterrestres

Problema:
%dentifica el !laneta5 color ) la Estatura de cada uno de los cinco e(traterrestres?
/3 ur,n #i#e en -arte3 No es rojo5 ni gris5 ni #erde3
73 El E(traterrestre rojo no se llama Ajr)5 ni es el otro que mide ?0 cm3
43 El E(traterrestre de 2una mide 70 cm3 R no se llama EsKo3
:3 El E(traterrestre gris es el m>s alto3
;3 -ud, es de eln5 pero EsKo no es de Elubn3
?3 "ocorl es el E(traterrestre que menos mide3
H3 El #iajero de 2una es lanco3
I3 EsKo es m>s alto que Ajr)5 pero m>s bajo que ur,n3
Solucin Correcta
E(traterrestre6 !laneta6 "olor6 Estatura6
Ajr) Elubn 'erde 40 cm3
ur,n -arte Azul ;0 cm3
"ocorl 2una lanco 70 cm3
-ud, eln $ris ?0 cm
EsKo "enus <ojo :0 cm3
1ACK EL DESTRIPADOR
OB1ETIVO

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
problema3
su #ida3

~HO1A DEL PROBLEMA"
1ack el destripador
Problema:
A fines del siglo G%G .ondres se conmo#i por la sucesin de crmenes cu)as #ctimas
eran mujeres de la calle3 El asesino nunca fue descubierto ) la imaginacin popular le
adjudico el mote de =&acK el destripador=3 "u>l es el nombre completo de cada #ctima5
cu>l su edad ) quin encontr el cuerpo mutilado?
/3 .as dos m>s j#enes fueron +alladas una por un barrendero ) otra por la polica3 Annie5
Elizabet+ ) Mart+a eran ma)ores3
73 "ada una tena estas caractersticas6 Atride era sueca9 8urner5 enfermera9 Annie5 gorda9
"at+erine5 bonita ) Mara5 fea3
43 .as de 4H ) :; a1os fueron asesinadas en agosto9 "+apman ) Atride5 en septiembre )
Eddo_ess fue +allada por la polica en no#iembre3
:3 Nic+ols apareci pocos das despus que la que encontr el "+ofer ) antes que Annie5
que era la ma)or3
;3 A la sueca5 que era menor que Mart+a5 la descubri un grupo de marinos rusos3
?3 .a m>s bonita tena slo 4I a1os3

Solucin Correcta:
Apellido6 Nombre6 Edad6 .a encontr6
"+apman Annie ;0 -esconocido
Eddo_ess "at+erine 4I !olica
Nic+ols Mara 4H "+ofer
Atride Elizabet+ :0 <usos
8urner Mart+a :; arrendero

LA BOMBA
OB1ETIVO
%3 %dentificar el proceso de an>lisis de problemas3
%%3 Analizar las +abilidades para la solucin de contingencias ) resolucin de problemas

TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n reloj despertador con pilas o una alarma para cocinar3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica al grupo5 que imaginen que en el saln se encuentra colocada una bomba
) tienen que encontrarla antes de que e(plote para desacti#arla3
%%3 .a bomba de tiempo ser> el reloj despertador5 una #ez que +a)a escondido el reloj5 los
participantes podr>n regresar al saln para buscarlo3
%%%3 8an pronto como un participante encuentre el reloj5 le murmurar> al odo al 2acilitador donde
est> escondido ) se sentar>3
%'3 .os dem>s participantes continuar>n la b,squeda5 si la alarma suena antes de que todos +a)an
encontrado el reloj5 aquellos participantes que no lo +a)an +ec+o #olar>n en pedazos ) quedar>n
fuera del juego5 ellos a)udar>n al 2acilitador a esconder el reloj en un lugar m>s difcil para el
pr(imo juego3
'3 Alo aquellos participantes que encuentren el reloj5 podr>n participar en el siguiente juego ) el
tiempo lmite ser> de diez minutos3 El juego continuar> con el tiempo lmite siendo cada #ez m>s
corto5 +asta que quede un slo participante para buscar el reloj5 ese participante ser> el ganador3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice la forma como enfrentaron la
contingencia ) el proceso que cada quien sigui para solucionar el problema ) la efecti#idad de
cada mtodo3
'%% El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice como puede aplicar lo aprendido en
su #ida3

LA MAQUINA FOTOCOPIADORA
OB1ETIVO
Analizar las +abilidades de negociacin de los lderes3

TIEMPO 40 Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador empieza contando la siguiente +istoria6
=.a copiadora de la oficina se descompuso esta ma1ana ) recin +a sido reparada3 Aon las :600 de
la tarde5 ) para las I640 de la ma1ana de ma1ana deber> contar con /;0 carpetas que deber>n
llenarse con 70 p>ginas de material para una conferencia3 Es su tarea como gerente decir a su
subordinado que tiene que quedarse +asta tarde a sacar todas las fotocopias3 "asualmente sabe
que su subordinado tiene boletos para un concierto popular que se celebrara esta noc+e5 para
obtener los cuales tu#o que +acer cola durante +oras ) el cual +a estado esperando durante #arias
semanas=
%%3 -espus el 2acilitador pide a un #oluntario para que represente el papel del gerente ) a otro
que represente el del subordinado3 - ; minutos para que analicen bien su papel cada uno3
%%%3 El 2acilitador pide que comiencen su representacin3
%'3 Al terminar el 2acilitador pide que e(pliquen como es que lograron +acer as su
representacin5 estimule a los dem>s participantes para que les +agan preguntas3
'3 <epita el proceso por /; minutos con otros #oluntarios m>s3
a su #ida3

MANE1O DE CONFLICTOS
OB1ETIVO
%3 "oncientizar acerca de las estrategias usadas en las situaciones de conflicto3
%%3 E(aminar los mtodos usados para resol#er los conflictos3
%%%3 %ntroducir estrategias para negociar ) mostrar capacidad de negociacin3

TIEMPO 40 Minutos
MATERIAL Eoja de papel en blanco3
.>piz o bolgrafo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 .os participantes son in#itados5 por el animador5 a +acer un ejercicio de fantasa5 con el
objeti#o de e(aminar su estrategia en la solucin de conflictos indi#iduales5 -urante
apro(imadamente cinco minutos5 el 2acilitador conducir> el grupo a tra#s de la fantasa
siguiente3
%%3 El 2acilitador in#ita a los participantes a que tomen una postura confortable5 cierren los ojos5
procurando ensimismarse5 deslig>ndose del resto relaj>ndose completamente3
%%%3 A continuacin el 2acilitador comienza diciendo6 8odos est>n a+ora caminando por la calle5 )
de pronto obser#an5 a cierta distancia5 que se apro(ima una persona que les resulta familiar3
%'3 Es una persona con la cual est>n en conflicto3 8odos sienten que deben decidir r>pidamente
cmo enfrentar a esa persona3 A medida que se apro(ima5 una infinidad de alternati#as se
establece en la mente de todos3 -ecidan a+ora mismo lo que +ar>n ) lo que pasar>3 El 2acilitador
detiene la fantasa espera un poco3 A continuacin dir>6 =.a persona pas3 "mo se sienten?
"u>l es el ni#el de satisfaccin que siente a+ora?3
'3 "ontinuando5 el 2acilitador pide a los participantes del grupo que #uel#an a la posicin normal
) abran los ojos3
'%3 Apenas el grupo retorna de la fantasa5 durante cinco minutos5 todos los miembros deber>n
responder por escrito las siguientes preguntas6 aD En qu alternati#as pens? bD "u>l es
alternati#a que eligi? cD *u ni#el de satisfaccin sinti al final?3
'%%3 "ada participante deber> comentar con los compa1eros las respuestas ) las preguntas
anteriores9 se designar> un encargado para +acer una sntesis escrita3
'%%%3 "ontinuando5 el 2acilitador conducir> los debates en el plenario5 donde ser>n e(puestas las
sntesis de los subgrupos3 Ae obser#a que5 en general5 las estrategias m>s empleadas se resumen
en e#itar5 postergar ) enfrentar los conflictos3
%G3 !or ,ltimo5 a tra#s de la #erbalizacin5 cada participante e(pone sus reacciones al ejercicio
realizado5 ) el problema de los conflictos3
en su #ida3
ESTRATEGIA PARA LA SOLUCIN DE CONFLICTOS
El conflicto es una realidad de todos los das para una persona3 En casa o en el trabajo5 las
necesidades ) los #alores de la persona entran constantemente en c+oque con los de las otras
personas3 Ea) conflictos relati#amente peque1os ) f>ciles de solucionar3 Btros son ma)ores5 )
requieren de una estrategia para una solucin satisfactoria9 de lo contrario5 se crean tensiones
constantes ) enemistades en el +ogar o en el trabajo3
.a +abilidad de solucionar satisfactoriamente los conflictos es probablemente una de las m>s
importantes que una persona pueda poseer desde el punto de #ista social3 Adem>s de eso5 +a)
pocas oportunidades formales para aprenderla en nuestra sociedad3 As como cualquier otra
+abilidad +umana5 la solucin de conflictos puede ser ense1ada3 "omo cualquier otra +abilidad5
ella consiste en una infinidad de sub+abilidades5 cada una separada pero a la #ez interdependiente3
Estas +abilidades deben ser asimiladas5 tanto a ni#el cognosciti#o como a ni#el del
comportamiento3 .os ni1os solucionan sus conflictos a tra#s de sus propias estrategias3 Aunque
esas estrategias no siempre solucionen satisfactoriamente los conflictos5 ellos contin,an us>ndolas5
a falta de m>s informacin acerca de otras alternati#as3
.a solucin de los conflictos se puede dar a tra#s de tres estrategias6 evit%ndolos, poster"%ndolos
) enfrent>ndolos3 E#itar ) enfrentar son estrategias diametralmente opuestas3
Ea) personas que procuran e#itar situaciones conflicti#as ) otras que procuran +uir de ciertos tipos
de conflictos3 8ales personas intentan reprimir reacciones emocionales5 procurando otros caminos5
o incluso abandonando enteramente la situacin3 Eso ocurre porque las personas no saben enfrentar
satisfactoriamente tales situaciones5 o porque no poseen +abilidades para negociarlas
satisfactoriamente3
Aunque estas estrategias de e#itar tengan cierto #alor en las ocasiones en que la fuga es posible5
generalmente no proporcionan al indi#iduo un alto ni#el de satisfaccin3 Ellas tienden a dejar
dudas ) miedo acerca del encuentro del mismo tipo de situaciones en el futuro5 ) respecto de
#alores como la #alenta ) la persistencia3
.a otra t>ctica consiste esencialmente en una accin de demora5 en que la situacin se enfra5 al
menos temporalmente5 o el asunto permanece no mu) claro5 ) una tentati#a de enfrentamiento es
improbable3 As como en el caso anterior5 la estrategia de la postergacin genera sentimientos de
insatisfaccin e inseguridad respecto del futuro5 lo que preocupa a la persona misma3
.a tercera estrategia implica un enfrentamiento con las situaciones ) personas en conflicto3 Este
enfrentamiento puede5 a su #ez5 subdi#idirse en estrategias de poder ) de negociacin3 .as
estrategias de poder inclu)en el uso de la fuerza fsica ) otros castigos3 8ales t>cticas son muc+as
#eces eficientes3 $eneralmente +a) un #encedor ) un #encido3 %nfelizmente5 el conflicto muc+as
#eces reinicia3 Eostilidad5 angustia ) +eridas fsicas son muc+as #eces consecuencias de la
estrategia de poder3
@sando la estrategia de negociacin5 ambas partes del conflicto pueden ganar3 @n objeti#o de la
negociacin consiste en resol#er el conflicto con un compromiso o una solucin que satisfaga a los
in#olucrados3 8odo indica que el uso de la estrategia de negociacin proporciona generalmente una
cantidad ma)or de consecuencias positi#as5 o al menos pocas negati#as3
Ain embargo5 las buenas negociaciones e(igen otras +abilidades que deben ser aprendidas )
practicadas3 8ales +abilidades inclu)en la de determinar la naturaleza del conflicto5 eficiencia en
se1alar las negociaciones5 capacidad de #er el punto de #ista del otro5 ) el uso del procedimiento de
solucin del problema a tra#s de una decisin de consenso3
MANE1O DE CONFLICTOS DE PARE1AS
OB1ETIVO
%3 %dentificar ) compartir reacciones sobre la forma de enfrentar los conflictos con la
pareja3
%%3 E(plotar nue#as ideas acerca del manejo de conflictos3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en parejas
MATERIAL @n folleto del Manejo de "onflictos para cada participante3
olgrafos ) +oja de rotafolio3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador introduce la acti#idad estableciendo que todos se +an in#olucrado en alg,n tipo
de conflicto en cierto momento ) que la ma)or parte de la gente +a desarrollado sus propios
mtodos3 Al compartir ) discutir stos mtodos podemos identificar las tcnicas de manejo de
conflictos con las cuales todos podemos obtener beneficios3
%%3 Ae pide a los participantes que se integren a su pareja3 Ae reparte a cada uno una copia del
folleto del Manejo de "onflictos3
%%%3 El 2acilitador les indica que por turno responder>n o completar>n cada oracin en el folleto )
que no est> permitido ec+ar una +ojeada a lo que sigue5 sino que se tiene que seguir p>gina por
p>gina3 Ae les comunica que tendr>n media +ora para terminar la acti#idad ) que )a pueden
empezar3
%'3 Al terminar el tiempo5 el 2acilitador anuncia que +an transcurrido los treinta minutos ) que se
#uel#a a reunir el grupo completo3 Ae alienta a todos los participantes a que compartan lo que +an
aprendido acerca de su mtodo de manejo de conflictos3
'3 .os participantes discuten posteriormente nue#as formas de #er o de manejar los conflictos5
que +an aprendido de los dem>s5 como resultado de compartir e(periencias3 Ae +ace una lista de
todos los mtodos pertinentes en la +oja de rotafolio3
'%3 Ae organiza una discusin del manejo de conflictos3 Ae puede dar una pl>tica sobre tcnicas
efecti#as para el manejo de conflictos3 Ae anima al grupo a participar en una discusin sobre
situaciones en las cuales estos aprendizajes ) tcnicas podran ser aplicados3
en su #ida3

FOLLETO PARA EL MANE1O DE CONFLICTOS

El 2acilitador deber> preparar un folleto5 con anterioridad al ejercicio5 para cada uno de los
participantes3 El folleto se iniciar> con la p>gina / ) ser> preparado de tal manera que los
participantes #ean solamente una p>gina cada #ez3 El contenido es el siguiente6
1
MANE&B -E "BN2.%"8BA6
@NA EG!E<%EN"%A !A<A "BM!A<8%< EN !A<E&AA
2
.ea en silencio3 No mire las p>ginas siguientes5 )a que la e(periencia es efecti#a solamente si sus
respuestas son espont>neas ) sin pre#ia preparacin3
Este folleto contiene una serie de oraciones sin terminar que tienen como objeti#o a)udarle a
descubrir ) compartir sus reacciones ante los conflictos ) las formas en que los maneja3 8ambin
tendr> oportunidad de aprender de las respuestas de su pareja3
.as reglas son las siguientes 6
8,rnese para iniciar la discusin3 8ermine cada oracin oralmente Cno escriba en este folletoD3
Esta discusin es confidencial3
No mire +acia delante de este folleto3
No se salte temas3 <esponda a cada uno en el orden en que aparece3
"uando tanto usted como su pareja +a)an terminado de leer5 pueden #oltear la p>gina ) empezar3
4
"onflicto es333
:
.a ocasin en que mejor me sent al manejar un conflicto fue333
;
"uando alguien no est> de acuerdo conmigo acerca de algo importante5 o me desafa enfrente de otros5 )o
generalmente333
?
"uando me enojo5 )o333
H
"uando pienso en negociar5 )o333
I
El resultado m>s importante en un conflicto es333
J
$eneralmente reacciono a la crtica negati#a333
/0
"uando me confronto con alguien que estimo )o333
//
-urante un conflicto me siento m>s #ulnerable cuando333
/7
Me siento resentido por333
/4
"uando alguien e#ita un conflicto conmigo )o333
/:
Mi ma)or fuerza al manejar un conflicto es333
/;
En este momento me siento333
/?
Esta es una situacin real en la que estu#e en#uelto en un conflicto Ce(pliqueD3
/H
"uando las cosas no #an como )o quiero5 tiendo a333
/I
Me imagino que manejas la ma)or parte de tus conflictos con333
/J
Algunas #eces e#itar situaciones desagradables mediante333 Ce(pliqueD
70
Me siento m>s apto para confrontarme a gente en situaciones como333
7/
@sualmente escondo o encubro mis sentimientos cuando333
77
Mi ma)or debilidad al manejar un conflicto es333
74
"uando pienso en enfrentarme a una persona potencialmente desagradable5 )o333
7:
Algunas #eces e#ito enfrentarme directamente con alguien cuando333
7;
Es probable que sea aserti#o en situaciones que333
7?
"ontigo ) conmigo5 el conflicto podra 333
7H
!ara el pr(imo a1o me gustara manejar mejor mis conflictos mediante la superacin de mi capacidad para333

NEGOCIANDO DIFERENCIAS
OB1ETIVO
%3 %dentificar las causas por las cuales la gente difiere3
%%3 E(plorar el potencial de las personas para lle#arse con los dem>s ) el conflicto que
resulta de las diferencias3
%%%3 Negociar un contrato para coordinar los diferentes estilos personales o sus opciones3
TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de 4 participantes3
MATERIAL <otafolio ) marcadores para el grupo

DESARROLLO
%3 El 2acilitador obtiene de los participantes una lista de adjeti#os que se acostumbran usar para
describir a la gente Cpor ejemplo6 aserti#o5 poco aserti#o5 trabajador5 sociable5 cognosciti#o5
efecti#o5 etc3D ) la anota en el rotafolio3
%%3 El 2acilitador identifica una caracterstica de inters para los participantes en cu)a opinin
parezcan estar bien distribuidos3 .es +ace =ponerse en lnea= sabiendo que los e(tremos
representan los polos de la caracterstica ) los participantes se distribu)en a lo largo seg,n se
#ean ellos mismos3
%%%3 .a persona al final de una lnea debe formar pareja con la del otro e(tremo3 El tercer
participante quien esta cercano a la =mitad del camino= se designa como obser#ador de la pareja
) a)uda a mantener a cada miembro de la pareja dentro de la tarea3
%'3 .os tros Clos dos opositores ) el obser#adorD se dispersan alrededor del cuarto3
'3 "ada uno de los opositores de la pareja se describen a s mismos frente al otro con relacin a
la caracterstica descrita3
'%3 "ada miembro establece el estereotipo de la pareja en esta caracterstica3
'%%3 .a pareja discute como sus diferencias se complementan ) luego como sus diferencias son
un conflicto en potencia3
'%%%3 2inalmente la pareja negocia un contrato en el cu>l intentan complementarse uno al otro )
e#itar el conflicto o sobrelle#arlo en forma constructi#a cuando suceda3
%G3 El obser#ador de la pareja comparte con ella sus impresiones sobre la negociacin3
G3 Ae re,ne todo el grupo ) el 2acilitador lle#a a cabo una discusin acerca del desarrollo3 !uede
enfocarla a temas como el mtodo de confrontacin5 las situaciones ganar-perder5 los estilos para
resol#er conflictos5 etc3
en su #ida3

PALABRA OCULTA
OB1ETIVO

TIEMPO :0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en subgrupos de ; a I participantes3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
El instructor di#ide a los participantes equitati#amente5 en subgrupos de cinco a oc+o miembros
El instructor reparte una copia del formato del problema a cada participante ) se les indica que
El instructor e(plica a los obser#adores su papel ) los manda de regreso al grupo3
"uando +an transcurrido quince minutos5 se da por terminado el trabajo ) se les pide a los
8erminada la acti#idad anterior el instructor re,ne a todo el grupo en sesin plenaria ) cada
el problema53
El instructor gua un proceso para que el grupo discuta la acti#idad5 centr>ndose en cuestiones
como6
disponibles?
un problema?
El instructor gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido en su
#ida3
.a solucin al problema es6
.%<A
2E<Bf
"ENA<
2@$Af
"PALABRA OCULTA"
-eduzcan la palabra de cinco letras que debe encabezar cada diagrama5 a partir de las palabras -
pista que aparecen en los cuadros de abajo3 .os n,meros indican cu>ntas letras en com,n ) en la
misma posicin tiene cada pista con la palabra buscada3 CAi +a) letras en com,n5 pero en lugar
incorrecto5 no se tienen en cuentaD En cada caso5 la palabra buscada se forma ,nicamente con
letras que figuran en su correspondiente diagrama3

"uadro =A=
A M A < /
A E < % A /
. A B < 7
A B < E 7
. % 8 < B 4

"uadro ==
8 A M % f /
2 A 8 A . /
< E . B & 7
" A < % f 7
2 E . % f 4

"uadro ="=
! E < < B /
" A E < 7
! % . A < 7
' E N - A 7
" E < - B 7
"uadro =-=
A @ 8 % . /
2 A " % . /
' E < A f 7
. % $ A < 7
2 @ 8 % . 7

"uadro =E=
2 A ' B < /
M % < B N /
2 B A % . /
M % 8 A - 7
< B A A . 4

RECURSOS DESIGUALES
OB1ETIVO
%3 -ar una oportunidad para obser#ar a un grupo usar los recursos los cuales +an sido distribuidos
en forma desigual3
%%3 Bbser#ar el proceso de negociacin ganar h perder o ganar - ganar3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en : equipos de 4 personas cada uno3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL 8ijeras5 regla5 bloc de +ojas5 pegamento blanco o en barra5
marcadores negros ) papel para construccin en seis
colores3
Eoja de 8area de <ecursos -esiguales para cada subgrupo3
Aobres grandes para guardar los materiales de cada grupo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
Ai se forman m>s de dos equipos5 cada equipo a su #ez estar> compuesto por : subgrupos3 "ada
Equipo ser> independiente de los dem>s equipos ) slo podr>n negociar los subgrupos de un
mismo equipo3 En ste caso el 2acilitador solicitar> obser#adores para cada equipo3 En el
ejemplo que sigue5 los sobres contendr>n los siguientes recursos cada uno de los subgrupos6
A@$<@!B /6 8ijeras5 regla5 bloc de papel5 l>pices ) dos cuadrados de /0 cm3 de papel rojo )
dos de blanco3
A@$<@!B 76 8ijeras5 pegamento5 +ojas de papel tama1o carta Cdos azules5 dos blancas ) dos
doradasD3
A@$<@!B 46 Marcadores ) +ojas de papel tama1o carta Cdos #erdes5 dos blancas ) dos
doradasD
A@$<@!B :6 Eojas tama1o carta Cuna de cada color6 #erde dorada5 azul5 rojo ) moradoD
%3 El 2acilitador les pide a los subgrupos que se sienten ) les distribu)e un sobre con los
materiales ) una Eoja de 8area a cada uno de los subgrupos3
%%3 .es pide que no abran el sobre5 +asta que l diga que empiecen la tarea3 Entonces les e(plica
que cada subgrupo tiene material diferente pero que todos tienen que realizar la misma tarea3 .es
se1ala que deben +acer un trato para el uso del material ) +erramientas de modo que sea
adecuado para todos3 Eace +incapi en que el primer subgrupo que termine es el ganador3 CAi +a)
#arios equipo5 estos tambin compiten5 +abr> ganadores tanto de equipos como de subgruposD3
%%%3 El 2acilitador da una se1al para empezar ) tanto el 2acilitador como los obser#adores
intentar>n obser#ar las conductas de negociacin de los subgrupos5 de manera que puedan
proporcionar retroalimentacin durante la fase final3
%'3 El 2acilitador detiene el ejercicio cuando declara a un ganador de subgrupo ) de equipo5
posteriormente les puede permitir a los subgrupos que terminen la tarea3
'3 -urante la discusin5 los participantes pueden +acer obser#aciones sobre el empleo de los
recursos5 el compartir5 los tratos ) la competencia5 apo)>ndose en el 2acilitador C) en los
obser#adoresD como un consultor e(terno para que de retroalimentacin del comportamiento
tanto en forma indi#idual como de los subgrupos3
'%3 El 2acilitador puede +acer m>s compleja la tarea ) la distribucin de los recursos para lograr
ajustarse a diferentes ni#eles ) edades del subgrupo3 Este ejercicio es adecuado tanto para ni1os
como para adultos3 "uando se usa como +erramienta de ense1anza5 se pueden bosquejar
analogas entre este ejercicio ) el modo en que los subgrupos minoritarios o las naciones en
desarrollo se relacionan con los poderosos3
en su #ida3

HO1A DE TAREA DE RECURSOS DESIGUALES

"ada grupo debe +acer lo siguiente6
@n cuadrado de H3; cm por lado en papel blanco3
@n rect>ngulo de /0 G ; cm5 en papel dorado3
@na cadena de papel de cuatro eslabones5 cada uno de diferente color3
@na pieza en forma de =8= de H3; ( /73; cm5 de papel #erde ) blanco3
@na bandera de /0 ( /0 cm5 con tres colores diferentes3
El primer subgrupo que termine lo anterior ser> el ganador3 .os grupos pueden
+acer tratos o negociar entre s5 para usar el material ) las +erramientas
necesarias para la realizacin de la tarea5 de mutuo acuerdo3
EL ROLE - PLAYING
OB1ETIVO
2omentar la refle(in sobre las dificultades de la toma de decisiones en un grupo en el cual cada
uno de sus miembros esta afectado directamente por sus intereses particulares3

TIEMPO /70 Minutos
MATERIAL Aobres para cada uno de los miembros3
8rozos de cartn rectangular doblados a la mitad3
.>piz o bolgrafo3
@n sobre grande3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 !rep>rense para cada subgrupo tantos sobres como miembros tenga el subgrupo3 En seis de
estos sobres coloque la descripcin de uno de los seis roles5 ) en los dem>s5 la descripcin del roll
de obser#ador3
Adem>s de la descripcin del roll de los actores5 colquese en el sobre respecti#o un cartn en el
que figure en ambas caras el nombre del roll correspondiente3
%%3 8odos estos sobres se colocar>n en un sobre m>s grande en el que figure el siguiente te(to6
<B.E - !.AR%N$ ---&ean .a#erdure3
%%%3 El 2acilitador e(plica bre#emente el origen del role - pla)ing5 del psicodrama ) del
sociodrama3 Menciona sus moti#aciones psicoteraputicas ) el pro qu de su aplicacin en el
seminario de relaciones +umanas3
%'3 El 2acilitador e(plica la situacin en el cual est> dentro el role - pla)ing6 imaginemos una
empresa bastante importante5 la A3 !3 "3 .td35 que posee un departamento de personas m>s bien
numeroso5 al frente del cual +a) un director5 &ean .a#erdure5 ) cinco adjuntos5 cada uno de ellos
responsable de un sector particular3
'3 El 2acilitador lee a continuacin la +istoria de los +ec+os5 que figuran en la p>gina de
instrucciones5 a los participantes ) les pide la lean junto con l3 Al final de la lectura pregunta al
grupo si todos lo +an entendido bien5 si los roles est>n claros5 ) despus pide que se lean las
reglas del juego3
'%3 "uando todos +an comprendido bien el procedimiento5 el grupo se di#ide en subgrupos ) el
2acilitador entrega a los subgrupos un sobre grande en el que est> escrito6 =<ole - pla)ing -- &ean
.a#erdure=5 que contiene los roles particulares de cada miembro de los subgrupos3
'%%3 A continuacin5 pide a los participantes que se separen ) estudien su roll particular3 !ide a
los asistentes que entren en sus salas respecti#as antes de la +ora fijada para empezar3 Al
comenzar la sesin5 los =actores= se colocar>n alrededor de la mesa ) los obser#adores estar>n en
torno a ellos3
'%%%3 A la +ora fijada5 los subgrupos se re,nen en sus salas respecti#as ) se sientan en la forma
que consideren oportuna3
%G3 @na #ez transcurridos J0 minutos5 cualquiera que sea el resultado a que +a)an llegado los
subgrupos5 el 2acilitador pide a los participantes que se re,nan en sesin plenaria ) distribu)e la
+oja Aesin !lenaria3
en su #ida3

EL ROLE-PLAYING

@sted es333 8+omas 2rancis
-e +ec+o5 usted no est> mu) interesado por este puesto de director de personal porque acaba de
recibir una oferta de otra empresa5 que usted considera m>s #entajosa3
Ae trata de un puesto de direccin de #entas que le dara la posibilidad de #iajar5 sobre todo a
2rancia3 !or otra parte5 si el sueldo como director personal333 pero no5 no lo cree5 porque tendra
que ganar m>s de lo que &ean .a#erdure gana actualmente3
E(cepto enoit -upr5 nadie est> al corriente de esta cuestin ) usted no quiere +acerlo p,blico
a+ora9 nunca se sabe3333
Ain embargo5 usted no se siente realmente dispuesto a librar una batalla por nada ni por nadie6
usted quiere ser amigo de todos3 !ara nada sir#e el tener fricciones5 porque quin dice que m>s
adelante se puede tener necesidad de una persona3

@sted es333 Bbser#ador
Ae trata de que usted obser#e la m>(ima cantidad posible de fenmenos indi#iduales o de grupo
que se desarrollen ante usted durante el role-pla)ing3
Ai +a) #arios obser#adores5 pueden repartirse la tarea de obser#acin6 la distribucin del trabajo
puede +acerse obser#ando un solo tipo de fenmenos Cestrategia5 liderazgo5 comunicacin5 toma
de decisiones5 influencias5 etc3D5 o bien5 obser#ando a una Co #ariasD personas3
@sted no puede inter#enir en ning,n caso en la discusin de los =actores= durante el role-pla)ing3
Elija un puesto de obser#acin cmodo5 que no entorpezca la libertad de mo#imiento de los
actores3 !ermanezca impasible ) mudo3
Antes de que comience el role-pla)ing5 responda a las siguientes preguntas6
/3 -nde se sentar> &ean .a#erdure5 &ames ro_n5 enoit -upr5 etc3? C+aga un dibujo
conforme a sus pre#isiones9 despus5 dibuje su posicin realD
73 En su opinin5 quin ser> designado director de personal? Cde acuerdo con lo que usted
conoce de los rolesD
Cescriba aqu el nombre de su candidato6 VVVVVVVVVVVVVVVVVVD
43 -e qu manera tomar> el grupo la decisin? Cindique aqu el mtodo que utilizara el grupo5
por ejemplo6 decisin de .a#erdure5 #otacin p,blica5 #otacin secreta5 por eliminacin5 etc3D3

@sted es333 &ean .a#erdure
@sted nunca se +a pronunciado abiertamente sobre el problema del acceso de los canadienses
francfonos a los puestos superiores dentro de un medio anglfono3
"ada #ez que usted +a sugerido o +a decidido ascender a un empleado5 era consciente -sin
embargo- de que +aba concedido una importancia primordial a las aptitudes ) a la personalidad
del candidato5 pero que -en igualdad del resto de condiciones- usted manifestaba
in#oluntariamente una preferencia por el candidato francfono3 Est> con#encido de que los que le
rodean le consideran un director capaz5 imparcial ) colaborador5 ) usted no tiene la menor
intencin de permitir que se modifique esta opinin acerca de su persona3
@sted +a decidido aplicar la frmula de la participacin5 ) piensa que en ciertos casos la
neutralidad5 al igual que el silencio5 es algo precioso ) necesario3

@sted333 !aul Mc%nt)re
@sted se considera un candidato #iable para el puesto de director de personal3 Ain embargo5 no
est> totalmente seguro de que la opinin de los dem>s est de acuerdo con la su)a respecto a este
punto3
No obstante5 usted +a decidido jugarse el todo por el todo5 en el momento oportuno5 para
defender su candidatura3
A usted no le gusta &ames ro_n porque sospec+a que tiene una #ida pri#ada poco
recomendable5 pero comparte con l un fuerte c+au#inismo5 ) est> seguro de que &ames #otar>
por usted5 si se presenta la ocasin de +acerlo3
-e todas formas5 usted +a decidido que el puesto ser> ocupado por usted5 o en caso contrario5
+ar> todo lo posible para que sea elegido un anglfono3

@sted es333 enoit -upr
Al estar en una posicin minoritaria5 dada su situacin de canadiense francfono5 a usted le da la
sensacin de que no tiene muc+as posibilidades de acceder al puesto #acante3
@sted conoce el c+au#inismo de !aul Mc%nt)re ) de &ames ro_n5 que sin duda no aceptar>n
que sea un canadiense francfono quien resulte elegido director de personal3
En cuanto a Mars+all gagner5 usted sabe a ciencia cierta que a usted le estima5 pero puede estar
seguro de su #oto?
8ambin sabe usted que 8+omas 2rancis5 en principio5 no est> interesado por este puesto3 Sl se lo
+a dic+o de forma confidencial5 ) usted le +a prometido no di#ulgarlo3

@sted es333 &ames ro_n
@sted desea obtener el puesto de director a cualquier precio5 ) no est> dispuesto a no ser elegido5
cosa que representara para usted un fracaso considerable3
En cualquier caso5 usted se opondr> a que para este puesto sea nombrado otra #ez un
francfono3
@sted sabe que !aul Mc%nt)re no #otar> jam>s a un canadiense francfono ) piensa que5 aunque
no son mu) amigos5 a pesar de todo #otar> por usted3
@sted no est> seguro del #oto del =francs= 8+omas 2rancis5 al cual considera un =integrado=3 Ain
embargo5 es posible con#encerle de que cambie de =bando= si se le presiona para ello3 -e todas
formas5 usted no le #otara a l3
@sted no sabe cmo actuar con &ean .a#erdure5 porque conoce su =integridad=3 Ain embargo5
usted se siente incmodo porque teme que manipule este nombramiento3 !or consiguiente5 est>
dispuesto a lle#arle la contraria si es preciso3
@sted sabe tambin que Mars+all gagner juega al golf con &ean .a#erdure5 pero las relaciones
de usted con Mars+all no son e(cesi#amente buenas3

@sted es333 Mars+all gagner
@sted piensa que es el ,nico que posee todas las cualidades ) la =madera= necesaria para
desempe1ar la funcin de director de personal3
@sted no acepta de buen grado la falta de fle(ibilidad ) la estrec+ez de espritu de &ames ro_n )
!aul Mc%nt)re5 ) considera que su conducta5 actitudes e ideas son otros tantos obst>culos para
una buena gestin como director3
!ersonalmente5 sus relaciones con &ames ro_n no son ptimas5 porque sabe que siente en#idia
) celos por sus partidas de golf con &ean .a#erdure3
Aus relaciones con enoit -upr se limitan al trabajo profesional3 @sted no +a frecuentado nunca
el ambiente canadiense-francfono en el que l se relaciona3 !odra5 quiz>s5 ser un candidato
interesante5 pero no le parece tan calificado para ello como usted3
-isc,tanse los temas siguientes6
"mo +a #i#ido cada uno esta e(periencia? E>blese sobre todo de las emociones5 sentimiento5
temores5 etc3
"mo se +a comportado cada uno en su roll ) por qu? Eable sobre todo de sus planes5
estrategias5 impro#isaciones5 etc3
"mo se establecieron las comunicaciones en el grupo?
Eable sobre todo del intercambio de informaciones relati#as a los +ec+os ) emociones3
"mo se tomaron las decisiones? Eable de los elementos que +a)an sido aceptados5 propuestos5
a)udados5 bloqueados5 etc3 Analcese quin Ccu>ndo5 de qu manera ) por quD +a participado en
la toma de decisiones3
"mo se +aban colocado las personas alrededor de la mesa ) por qu? "u>les fueron las
consecuencias?
"u>les son las dificultades que +a e(perimentado en una toma de decisiones de este tipo?
"mo podran superarse?
"mo +a obser#ado al grupo de los actores? Eable de sus dificultades3
-isc,tase el #alor de una organizacin del equipo que +a de tomar una decisin o realizar una
tarea3
*u +emos aprendido durante esta e(periencia que sea aplicable a nuestra #ida estudiantil5
profesional5 familiar?
"mo caracterizara usted la participacin de cada uno durante esta sesin plenaria?

HO1A DE
"TABULACIN DE LAS INTERVENCIONES"
Nombre: 1ean 1ames Benoit Thomas Paul Marshall Grupo
Apo)a a los dem>s5
a)uda5 alienta5 e(presa5
estima3

-istiende ) se distiende5
bromea5 se muestra
contento3

Acepta5 manifiesta
acuerdo5 opina5
comprende a los dem>s3

Eace sugerencias5 da
ideas o direcciones
posibles3

-a su parecer5 sus
opiniones5 e#al,a5 afirma3

Eace comentarios ) da
informaciones5 confirma5
aclara5 repite3

!ide informaciones )
e(plicaciones3

!ide opinin5
impresiones5 pareceres3

!ide ideas5 sugerencias3
<ec+aza5 manifiesta
desacuerdo5 pone en
duda5 re+usa3

Manifiesta tensin )
pro#oca un aumento de
sta3

Ataca5 se defiende5
muestra antagonismo5 se
opone3

A QUIN?
1ean 1ames Benoit Thomas Paul Marshall Grupo Total
&ean --- 7 : / H : ? 7:
&ames ? --- ? 4 /; /4 ; :I
enoit 4 70 ---- 4 : H // :I
8+omas / / 4 -- / 4 I /H
!aul /0 74 ; 7 --- H // ;I
Mars+all
: 7: ; 4 H --- /7 ;;
8otal6
7: H0 74 /7 4: 4: ;4 7;0

A QUIN SE HABLA?
Apo)a a los dem>s5
estima3

bromea5 se muestra
contento3

Acepta5 manifiesta
acuerdo5 opina5

ideas o direcciones
posibles3

-a su parecer5 sus

aclara5 repite3

e(plicaciones3

!ide opinin5

<ec+aza5 manifiesta
desacuerdo5 pone en
duda5 re+usa3

Manifiesta tensin )
sta3

Ataca5 se defiende5
opone3

QUIN HABLA?
Apo)a a los dem>s5
estima3

bromea5 se muestra
contento3

Acepta5 manifiesta
acuerdo5 opina5

ideas o direcciones
posibles3

-a su parecer5 sus

aclara5 repite3

e(plicaciones3

!ide opinin5

<ec+aza5 manifiesta
desacuerdo5 pone en
duda5 re+usa3

Manifiesta tensin )
sta3

Ataca5 se defiende5
opone3

DESCRIPCIN DE LOS ROLES

1ean Laverdure: 59 aos
-irector de personal de una sucursal de la American !rocess of "anad> .td3 CA3!3"3D desde +ace
tres a1os3 Ambicioso5 +a llegado al puesto que ocupa a fuerza de trabajo ) de (itos3 El se1or
.e_uis5 presidente del "onsejo -irecti#o de la empresa5 lo considera como uno de los =pocos
canadienses francfonos aptos para los negocios=3 $oza de prestigio entre sus subordinados3
&ean .a#erdure +a sido propuesto para la #icepresidencia de la compa1a5 ) +a notificado dic+o
ascenso a sus a)udantes5 desde +ace un mes3 -e espritu notablemente democr>tico5 &ean
.a#erdure acaba de establecer algo sin precedentes6 re,ne a sus colaboradores Cde entre los
cuales debe ser elegido un sustitutoD para que decidan entre ellos mismos quien es el que parece
m>s apto para ocupar a+ora el papel de director de personal3 .os colaboradores5 en su ma)ora5
lamentan que abandone el puesto3 Alo una cosa se le reproc+a de manera general6 el silencio
acerca de sus propias opiniones ) el temor a comprometerse3
Paul McIntyre: 46 aos.
Empleado +onrado ) taciturno3 <esulta difcil llegar a l3 Es una persona algo enigm>tica5 erizada
de principios ) poseedora de una serie de ttulos uni#ersitarios3 Es el tipo perfecto de la persona
irreproc+able3
Benoit Dupr: 47 aos.
Ambicioso ) trabajador3 uen organizador5 +a sabido +acerse apreciar tanto por su competencia
como por sus realizaciones desde que trabaja en la empresa3
Es un +ombre firme ) tenaz5 que tiene tacto ) el sentido de los matices3 Ean sido sus cualidades )
su e(periencia en el contacto +umano --m>s que su diploma en relaciones industriales-- las que le
+an #alido el acceso r>pido al puesto que actualmente ocupa3
1ames Brown: 45 aos.
Nacido en 8oronto5 #i#e en Montreal desde +ace I a1os5 obligado por las circunstancias3 Mu)
inteligente ) mu) competente5 es considerado como una persona eficaz5 trabajador ) minucioso3
No obstante5 se le reproc+a a #eces cierta rigidez en sus puntos de #ista3 En efecto5 para l lo que
m>s cuenta es la eficiencia3 .os intereses de la compa1a re#isten para l un car>cter sagrado3 Es
un =compan) man=3 No se +a enfrentado nunca abiertamente a las medidas dispuestas por el
director de personal5 pero se considera que a menudo tildaba a &ean .a#erdure de debilidad como
directi#o3
Marshall Wagner: 48 aos.
Acti#o5 din>mico5 es un +ombre ocupado a la #ez por el rendimiento ) por las condiciones de
trabajo de los empleados3 En este sentido +a apo)ado siempre a &ean .a#erdure3 Norteamericano
de nacimiento5 pero +abiendo #i#ido en Montreal desde +ace m>s de #einte a1os5 le gusta muc+o
esta ciudad3
Thomas Francis: 48 aos.
Aoltero5 +a #iajado muc+o9 por eso tiene una notable cultura ) una apertura de espritu
considerable3 Es un +ombre refinado ) espiritual5 que +abla perfectamente #arias lenguas3 8iene
una personalidad seductora ) +a logrado (itos5 pero por otra parte5 no es f>cil intimar con l3
%ncluso ante las personas que le son m>s pr(imas parece un poco distante3 En el trabajo5 es un
+ombre acti#o ) eficaz5 mu) apreciado por los que le rodean5 que #en en l un jefe din>mico )
colaborador3 E(cepto con enoit -upr5 al cual le unen lazos de amistad5 sus contactos con los
dem>s colegas se limitan al plano laboral3 Naci en 2rancia5 pero reside en el "anad> desde +ace
unos diez a1os3
SOLO O EN EQUIPO
OB1ETIVO
%dentificar la diferencia entre el an>lisis lgico indi#idual ) en equipo3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos de cuatro a cinco
integrantes
LUGAR Aaln Normal
MATERIAL @na copia de la =Eoja del problema %= para cada
participante3
@na copia de la =Eoja del problema %%= para cada
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador da una bre#e e(plicacin a los participantes sobre la diferencia en el an>lisis )
solucin de problemas indi#idual ) en equipo3
%%3 El 2acilitador entrega a cada participante una copia de la =Eoja del problema %= para que
indi#idualmente procedan a su an>lisis ) solucin3
problema3
%'3 El 2acilitador integra subgrupos de cuatro o cinco integrantes
'3 El 2acilitador entrega a cada participante una copia de la =Eoja del problema %%= para que en
equipo procedan a su an>lisis ) solucin3
'%3 El 2acilitador re,ne a los subgrupos en sesin plenaria ) un representante de cada equipo
presenta sus resultados
'%%3 El 2acilitador gua un proceso para que los participantes identifiquen las diferencias del
an>lisis de problemas en forma indi#idual #s grupal3

"HO1A DEL PROBLEMA I"
Solo o en Equipo
Problema:
A Aergio le gusta muc+o el f,tbol ) por ello lo in#itaron a ser parte del equipo de su colegio3
"omo es un jugador mu) poli#alente5 su entrenador lo alineo en diferentes posiciones3 .ee
cuidadosamente las pistas que se te presentan a continuacin para saber las diferentes posiciones
en las que Aergio fue colocado5 cuantos partidos jugo en cada posicin5 durante cu>nto tiempo )
los goles en los que fue protagonista3
/3 "u>ndo el entrenador coloc a Aergio de portero5 solamente consiguieron batirlo en cuatro
ocasiones3
73 "omo mediocampista jug ciento oc+enta minutos5 treinta m>s que cuando participo como
defensa3
43 En la posicin en la que fue con#ocado en tres partidos lleg a marcar siete goles5 jugando
ciento cincuenta minutos3
:3 En cuatro partidos en una posicin Aergio obtu#o nue#e goles3
;3 "uando jug la ma)or cantidad de minutos tambin consigui el ma)or n,mero de goles3
?3 Ain embargo5 a la menor cifra de partidos jugados no le corresponden ni la ma)or ni la menor
cantidad de minutos3

Solucin Correcta:
!osicin6 !artidos6 $oles6 Minutos6
Mediocampista 7 4 /I0
-efensa 4 H /;0
-elantero : J 700
!ortero ? : /7;
"HO1A DEL PROBLEMA II"
Solo o en Equipo
Problema:
En la elegante mansin de los <odrguez +a sucedido un tr>gico asesinato3 Muc+os pueden
ser los moti#os5 pero se sabe con certeza que el +omicida es uno de sus sir#ientes3 Eagan
uso de sus +abilidades deducti#as para identificar al causante de la muerte3
/3 obb) &ordan es cinco a1os ma)or que la +olandesa ) diez menor que el ma)ordomo3
73 A primera #ista todos los indicios apuntan a "arlos $arca ) al jardinero como los
m>(imos sospec+osos3
43 El ma)ordomo le lle#a cinco a1os a "arlos $arca3
:3 El portugus es cinco a1os menor que el asesino3
;3 El c+fer ) el sospec+oso m>s jo#en se encontraban fuera de la mansin cuando se
descubri el cad>#er3
?3 El ama de lla#es ) "+arles Amit+ fueron los ,ltimos en #er el cad>#er3
H3 El brit>nico es /; a1os ma)or que el ama de lla#es3
I3 El portugus ) el c+fer fueron los primeros en ser interrogados por la polica3

Solucin Correcta:
+ombre: Profesin: !dad: +acionalidad:
Escarlata 8a)lor Ama de .la#es 7; a1os Eolandesa
obb) &ordan &ardinero 40 a1os !ortuguesa
"arlos $arca "+fer 4; a1os Espa1ola
"+arles Amit+ Ma)ordomo :0 a1os rit>nica

TERRITORIO
OB1ETIVO
%3 E(perimentar los efectos de la acti#idad de negociacin3
%%3 %ncrementar la audacia en di#ersas estrategias negociadoras3
%%%3 !racticar estrategias de colaboracin resol#iendo problemas integrales3

TIEMPO /;0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#ididos en subgrupos compuestos por ?
participantes
MATERIAL @na copia por cada participante de la Eoja de %nstrucciones
de 8erritorio3
-os copias para cada grupo de la Eoja del 8erreno de
8erritorio3 CEsta Eoja es el mapa del salnD -eber> ser
preparada por el 2acilitador antes de la Acti#idad3
@n rollo de papel crep Ccortado a lo largo de /0 cmD en
diferentes colores para cada grupo3
@n rollo de cinta ad+esi#a para cada grupo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador formar> equipos de la manera que considere con#eniente por ejemplo6
enumer>ndolos para formar grupos5 permitiendo que libremente elijan a sus compa1eros de
equipo o eligiendo los grupos en proporcin al se(o5 etc3
%%3 El 2acilitador distribuir> una copia de la Eoja de %nstrucciones de 8erritorio ) un l>piz a cada
participante ) dos copias de la Eoja de 8erreno del 8erritorio a cada grupo3 El 2acilitador leer> la
Eoja de %nstrucciones #erbales6
/ - "ada grupo se reunir> independientemente3
7 - .os participantes del equipo tienen #einte minutos para6
aD -ecir que tanto espacio del >rea designada del territorio reclamar>n para su equipo
bD !ara desarrollar un plan para obtener su espacio5 )
cD !ara decidir sus estrategias de negociacin3
4 - !ara marcar la acti#idad en la etapa uno5 tiene que ser lle#ada en forma no #erbal5 por los
representantes del equipo5 trabajando simult>neamente3
: - .os espacios reclamados durante la etapa uno deber>n corresponder al plan presentado por el
equipo3
; - El representante electo del equipo tendr> la autoridad para negociar espacio ) cambiar lmites
a fa#or del grupo3
? - @na #ez que la acti#idad +a empezado no se pueden elegir nue#os representantes3
H - 8odos los representantes de los equipos acceder>n a asignar espacios al trmino de las seis
etapas de negociacin o todo el espacio ser> penalizado3
I - El equipo ganador ser> el equipo que tenga m>s espacios fsicos al trmino de la se(ta ronda3
%%%3 .os equipos trabajan en demarcar la configuracin del espacio que ellos quieren reclamar en
la Eoja de 8erreno de 8erritorio ) escoger un representante que sir#a de negociador para el
grupo3
%'3 -espus de #einte minutos5 o cuando cada equipo +a)a entregado copia de su plan al
2acilitador5 se anunciar> que iniciar> la etapa uno3 Ae dar> un rollo de papel crep al
representante de cada equipo Ccada equipo recibe diferente colorD ) un rollo de masKing tape ) es
en#iado al cuarto o >rea en donde el territorio ser> di#idido3 @sando el rollo de papel crep C) la
copia de la Eoja del 8erreno del 8erritorio como guaD cada representante separa el espacio
reclamado por su equipo5 estar seguro que la acti#idad es lle#ada en silencio ) que ning,n cambio
se +aga durante esta ronda3 .os otros miembros del equipo permanecen en el >rea de reunin del
equipo mientras que sus representantes lle#an a cabo la tarea de separar lo reclamado3 C"inco
minutosD3
'3 El 2acilitador anuncia el tiempo ) dirige la etapa dos5 la reunin para planear la estrategia del
equipo empezar>3 C-iez minutosD3
'%3 El 2acilitador #igila cada una de las etapas siguientes3 Antes de comenzar cada una marca el
tiempo ) reitera las instrucciones de la etapa siguiente3
'%%3 Al cierre de la etapa seis5 el 2acilitador declara al equipo ganador5 con base en los criterios
establecidos al inicio de la acti#idad3
'%%%3 .os miembros del grupo tienen instrucciones de quedarse en sus >reas de reunin para
discutir sus reacciones generales de la acti#idad ) re#isar las estrategias que utilizar>n en sus
negociaciones3
%G3 El 2acilitador reagrupa a los equipos ) reportan el resultado de sus discusiones3 C"inco
minutosD3
G3 El 2acilitador analiza las estrategias empleadas resumiendo el reporte de fortaleza o debilidad
sustent>ndolas en palabras cla#es o ideas3 El 2acilitador da una peque1a conferencia sobre
estrategias de negociacin5 la lista pre#iamente generada por el grupo como punto de inicio )
agregando lo necesario3 C*uince minutosD3
G%3 .os participantes identifican temas generales que emergieron durante el reporte3 C"inco
minutosD3
G%%3 .os equipos se re,nen de nue#o para discutir la aplicacin de lo aprendido ) analizar las
situaciones de negociacin3 C-iez minutosD3

HO1A DE INSTRUCCIONES DE TERRITORIO
Esta acti#idad comprende en seis etapas3
"ada equipo representar>5 la cantidad de espacio que reclamar>n5 en dos copias de la Eoja de
8erreno de 8erritorio que se les +a entregado3 @na copia de este plan se le dar> al 2acilitador
pre#io a la etapa /3
E8A!A /3 C"inco minutosD6
@n representante electo de tu equipo se1alar> el espacio reclamado por el equipo con la tira de
papel de color que +a sido asignada a tu equipo3 Esto tiene que +acerse en silencio con
representantes de todos los grupos trabajando simult>neamente3 .os representantes regresar>n a
sus >reas de reunin de equipo para reportar sus resultados tan pronto sus tareas +a)an sido
terminadas3
E8A!A 7 C-iez minutosD6
.os miembros del equipo discutir>n a eleccin los resultados de las acti#idades de separacin )
su estrategia para la etapa 43
E8A!A 4 C*uince minutosD6
.os representantes del grupo regresar>n al territorio ) podr>n +acer cambios3 .os representantes
discutir>n sus planes ) negociar>n con otros representantes mientras dure esta etapa3
E8A!A : C-iez minutosD6
.os equipos se reunir>n nue#amente para discutir los resultados3 .os representantes recibir>n
entrenamiento e instrucciones de otros miembros del equipo en este tiempo3
E8A!A ; C-iez minutosD6
8odos los miembros del equipo acompa1ar>n a sus representantes al territorio ) obser#ar>n como
negocia lo que acordaron sus representantes con los representantes de otros grupos3 .os cambios
deseados deber>n +acerse por los representantes del equipo3 Alo los representantes podr>n
negociar o +acer ajustes a los lmites del equipo3
E8A!A ? C*uince minutosD6
.os equipos se re,nen en sus >reas de reunin de equipo para discutir sus estrategias finales3 .os
representantes regresar>n al territorio para la negociacin final ) M o +ace ajustes finales en sus
lmites3 El tiempo se anunciar>n ) con esto se da por terminada la ,ltima etapa3 El 2acilitador
anuncia al equipo ganador3
TOMA DE DECISIONES ADMINISTRATIVAS
OB1ETIVO
%3 -ar una idea de los factores que inter#ienen en la toma de decisiones5 que afectan
directamente la #ida de los indi#iduos de las organizaciones3
%%3 Eacer que se e(perimente un formato o manera particular de tomar este tipo de
decisiones3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL .o necesario para que los participantes escriban3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador cuenta a los participantes la siguiente +istoria6
=8, eres Enrique $mez5 gerente de la di#isin de presupuesto de una planta perteneciente a una
gran empresa3 El trabajo de tu departamento5 consiste en realizar todos los aspectos del proceso
de presupuestar para la planta5 inclu)endo la preparacin del presupuesto5 su comunicacin5 el
desarrollo de los procedimientos de control5 la super#isin del funcionamiento del presupuesto )
la recomendacin para cambios en el proceso del presupuesto3
.as acti#idades inclu)en el procesamiento de grandes cantidades de datos ) la preparacin de
reportes detallados5 que son en#iados a los diferentes departamentos dentro de la planta ) las
oficinas matrices3 Mientras que parte del trabajo es rutinario5 la ma)or parte requiere e(periencia
tcnica ) otra parte requiere un alto grado de conocimientos5 para resol#er situaciones
conflicti#as con otras unidades de la organizacin5 sobre a quin le corresponde la asignacin del
presupuesto ) el control del gasto3
Acabas de regresar de una junta que tu#iste con otros jefes de los departamentos de presupuesto
de la compa1a5 en las oficinas centrales3 En la junta tu jefe te asign que escogieras a una
persona para que ocupe la #acante causada por la muerte del jefe de una oficina de presupuestos
en una planta peque1a3 El #icepresidente a cargo de presupuestos para toda la "orporacin pidi
que t, recomendaras a una persona de tu departamento5 debido a los e(celentes resultados que
+an tenido5 tanto en el desarrollo de nue#as tcnicas de presupuesto en su implementacin3
Aunque tu primera reaccin fue de gozo C)a que el +ec+o de que escojas a una persona reflejaba
un reconocimiento a tu organizacinD estas teniendo una segunda reaccin5 pensando en la
responsabilidad que esto significa3 No slo debes pensar en la persona a promo#er sino el efecto
que tendr> en tu departamento5 cuando esta persona se #a)a3 Al considerar a tu gente en el
departamento5 r>pidamente llegaste a dos candidatos -Ausana ) 8om>s- cada uno es jefe de las
dos secciones principales de tu departamento3
Ausana tiene 7J a1os5 graduada con ttulo de maestra en contabilidad3 Ea estado : a1os en la
organizacin3 Aunque es jo#en para la responsabilidad requerida en su trabajo actual5 +a +ec+o
un trabajo sobresaliente3 @na de sus caractersticas es su +abilidad para lograr que la gente trabaje
con ella ) para ella3 Eace un e(celente trabajo en la planeacin del trabajo ) en su delegacin3
8ambin +a sido cla#e en lograr que los jefes de los otros departamentos aceptaran los cambios
en las formas de presupuestar3 El +ec+o de que es atracti#a5 le +a abierto muc+as puertas ) su
+abilidad para trabajar con otras gentes +a +ec+o que el n,mero normal de enemigos que tienen
un departamento de presupuesto se +a)a reducido3 Aunque Ausana es soltera5 +a mencionado en
di#ersas ocasiones que ella planea seguir trabajando5 se case o no3
Al estar meditando5 tambin te acordaste de la junta anterior5 en la que se corri la #oz a todos los
ejecuti#os en la organizacin para que pusieran m>s atencin5 a fin de que las mujeres tengan
igualdad de oportunidades en cuanto a las promociones3
!or otro lado5 8om>s +a +ec+o un gran trabajo5 lle#a /; a1os trabajando en el departamento )
tiene a+ora :; a1os3 8iene una licenciatura en matem>ticas3 Au progreso en la organizacin +a
sido lento pero seguro3 en los ,ltimos ? a1os +a sido un gran jefe para la otra seccin del
departamento3 "uando analizas el trabajo que +a +ec+o5 te das cuenta que si todas las
inno#aciones creati#as en el proceso del presupuesto en tu planta5 +an sido sus sugerencias3 No
slo es creati#o5 sino tambin tcnicamente es mu) capaz3
Aientes que probablemente nadie trabaja tan duro en la organizacin como la +ace 8om>s3
$eneralmente llega a trabajar una +ora antes que todos ) se #a una +ora despus que todos5 ) no
es sorprendente enterarse un lunes en la ma1ana que 8om>s #ino a trabajar el fin de semana3
"uando l esta en la oficina5 es una persona mu) orientada +acia los negocios5 as que espera que
todos los que trabajan para l sean iguales3 "omo resultado5 parece ser m>s tosco en su contacto
con sus empleados u con otras personas en la empresa3 Es casado5 tiene 7 +ijos ) )a +a platicado
contigo que si e(iste alguna oportunidad de promocin le gustara tener c+ance para obtenerla3
.os empleados en su seccin responden a su estilo de =caballo gua= trabajando mu) duro
tambin3
Algunas #eces +an e(istido conflictos debidos a comunicaciones mal recibidas5 pero por lo
general el resultado de su grupo +a sido de gran calidad3
%%3 .os participantes deber>n analizar la informacin que tienen5 la decisin parece no ser mu)
sencilla3 Algunos de los criterios organizacionales importantes para considerar son6
.os efectos en las personas en#ueltas directamente en la decisin5 Ausana ) 8om>s3
.os efectos en los grupos de trabajo relacionados con estas personas6 "u>l sera el efecto de la
promocin de cualquiera de estas dos personas en tu departamento? !ensara el departamento
que fue buena la decisin? "ontinuar>n funcionando efecti#amente? 8ambin5 *u +a) en el
nue#o grupo de presupuestos al que la persona seleccionada ira? "mo encajara cualquiera de
los dos en la organizacin de una planta m>s peque1a?
cD "u>les seran los efectos generales en la organizacin?
dD "u>les seran los efectos en ti como ejecuti#o5 si pierdes los ser#icios de cualquiera de estas
personas? -eberas recomendar mejor a alguien menos calificado5 a fin de conser#ar a estas
personas para tu propia operacin?
eD El nue#o trabajo requerir> tanto capacidades tcnicas como personales3 "u>les seran las m>s
importantes? Mientras consideras a Ausana ) a 8om>s3 "u>l de los dos encajara mejor ese
criterio? "u>les fueron las razones por las que se escogi a tu organizacin para recomendar a
alguien para esta promocin? Mientras #es +acia el pasado te acuerdas que 8om>s se relacionaba
con la creacin de ideas ) Ausana con su implementacin3
%%%3 El 2acilitador proporciona a los participantes la siguiente informacin sobre la planta c+ica
donde ir> a trabajar la persona que seleccione6
Est> a /00 em de aqu3 8iene :0 personas en el departamento Cla mitad del tu)oD3 El
departamento +a tenido problemas en el pasado para tener ideas nue#as para presupuestar ) su
implementacin5 as que5 en esa planta maneja toda#a sistemas de presupuestos obsoletos3 El
gerente de la planta tenia asegurado que est> mu) interesado en alguien que modernice el sistema
) que l dara su total apo)o3 !ero +as platicado con otras personas ) te +an comentado que +a)
#arias personas en el departamento que no #en ninguna razn para cambiar su sistema actual de
presupuestos3
Est>s en el proceso de #er las fuerzas relacionadas con el criterio que usar>s para tomar la
decisin3
Al pensar en esto5 te surgen preguntas como6 "mo me afectar> personalmente si la persona que
escojo tiene (ito? *u pasar> con mi reputacin si la persona que escojo fracasa? ?"mo
afectar> mi desempe1o si pierdo una de mis dos cabezas principales? "u>l me puedo dar el lujo
m>s f>cilmente de perder? En el momento actual no #es a nadie en el departamento que puede
sustituir f>cilmente ninguno de los dos5 pero recuerdas que Ausana te coment de una o dos
personas que parecen #an por mu) buen camino3
%'3 El 2acilitador indica a los participantes que trabajando indi#idualmente5 cada uno deber>
desarrollar el criterio que seguir> para tomar la decisin de promo#er a Ausana o a 8om>s3 !ara
realizar la acti#idad anterior se puede elaborar una tabla como la siguiente6
LISTA INDIVIDUAL DE CRITERIOS
ORGANIZACIONALES INDIVIDUALES
/ /
7 7
4 4
: :
; ;
El participante adem>s de listar estos criterios5 deber> clasificar estas caractersticas de acuerdo a
prioridades5 para determinar cuales son las m>s importantes de acuerdo a lo que se refiere a la
empresa ) cuales son las m>s importantes para l3
'3 El 2acilitador pide a los participantes se integren en subgrupos de : o ; personas ) discutan el
criterio que cada uno desarrollo ) elaboren un conjunto de criterios de cada grupo3
'%%3 .os subgrupos dan a conocer sus criterios3
'%%%3 Ae +acen comentarios en sesin plenaria3
en su #ida3
TOMA DE DECISIONES ADMINISTRATIVAS
!<%ME< !AAB6
8rabajando indi#idualmente5 cada uno desarrolle el criterio que seguir> para tomar
la decisin de promo#er a Ausana o a 8om>s3 Anote su criterio en la siguiente tabla6
.%A8A %N-%'%-@A. -E "<%8E<%BA
Brganizacionales %ndi#iduales
/ /

7 7

4 4

: :

; ;

SEGUNDO PASO:
2ormarse en grupos de : ; personas3 -iscutir el criterio que cada uno desarroll )
elaboren un conjunto de criterios de cada grupo3
-en prioridad a sus criterios de grupo3 Anoten esta informacin en la siguiente
tabla6
.%A8A -E "<%8E<%BA -E $<@!B

?

H

I

J

/0

Nuestra decisin es que VVVVVVVVVVV sea promo#ido
TOMA DE DECISIONES CON LA TCNICA DE DELFOS
OB1ETIVO
-emostrar el #alor de un enfoque estructurado para obtener concurrencia de opiniones en el
proceso de toma de decisiones CprediccinD3

TIEMPO /0 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n frasco con caramelos o similares3
DESARROLLO
%3 .a tcnica de -elfos inclu)e la seleccin de un panel de e(pertos5 cada uno con un inters
autntico en la resolucin del problema en cuestin3 .os problemas inclu)en la prediccin del
futuro estado de los negocios Cpor ejemplo5 las #entas de una empresa dentro de cinco a1osD3
%%3 Ae solicita a los miembros del panel que e(presen sus mejores conjeturas9 se suministra
retroalimentacin Cpromedio del grupo ) distribucin de frecuenciaD ) el proceso se repite Cen
forma annimaD unas cuantas #eces3 !or lo general5 suele aparecer una concurrencia marcada de
ideas )5 m>s tarde5 se puede demostrar que son e(actas3
%%%3 Esta tcnica se puede demostrar al grupo en forma r>pida3 .lene un frasco de #idrio con
caramelos Ccuntelos primeroD3 Ense1e el frasco al grupo ) pdale que calcule el n,mero de
caramelos3 "alcule la media5 la mediana ) la distribucin de frecuencia ) comunquelas al grupo
Ca #eces5 tambin se comparten los razonamientos de las conclusiones a que se llegaD3 <e#ele la
respuesta3 <epita este proceso tres #eces Co +asta que se logre un resultado estableD3 <e#ela la
respuesta correcta ) pida al grupo comparar la e(actitud de sus c>lculos o estimaciones iniciales
contra la e(actitud de la conclusin final del grupo3
%'3 !ara terminar5 se aplicar>n las preguntas para refle(in de los participantes6
"u>l fue m>s e(acto6 las estimaciones indi#iduales originales o la conclusin final del grupo?
!or qu el grupo suele ser m>s e(acto?
!or qu +ubo concurrencia del grupo en sus respuestas?
*u aplicaciones tiene la tcnica de -elfos para su puesto de trabajo?
en su #ida3
@abilidades 4erenciales: Administracin del Tiempo
EL GERENTE DE MARCA
OB1ETIVO
%3 !roporcionar al participante e(periencias sobre el manejo del tiempo3
%%3 "omparar el manejo que se +ace del tiempo tanto en forma indi#idual como en
grupo3
%%%3 %dentificar criterios a seguir en el manejo del tiempo3

TIEMPO ?; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de respuestas / ) 73
Eoja de acti#idades3
.>piz o bolgrafo3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador reparte a los participantes la lista de acti#idades que usted5 como $erente de
Marca de la "ompa1a & i E Cque se dedica a la manufactura de productos domsticosD5 debe
realizar3
%%3 @na #ez ledas las acti#idades a realizar5 el 2acilitador les indica a los participantes que stas
deben ser registradas en su agenda C+oja de respuestas =/= D5 de tal forma que todas las
acti#idades sean lle#adas a cabo en el tiempo requerido3
%%%3 <ealizada la acti#idad anterior5 el 2acilitador pide a los participantes que se re,nen en grupos
de cinco personas ) discutan las agendas indi#iduales ) se nombra un coordinador que e(ponga la
opinin del grupo Cllenado de +oja de respuestas =7= D3
%'3 .os coordinadores presentan las opiniones de sus respecti#os grupos ) las razones por las
cuales se lleg a esa disposicin del tiempo3
en su #ida3

HO1A DE TRABA1O
EL GERENTE DE MARCA
%NA8<@""%BNEA
@sted es gerente de marca de la "ompa1a & i E5 la cual se dedica a la
manufactura de productos domsticos ) est> localizada en Goc+imilco3 @sted
tiene que realizar un #iaje urgente a la ciudad de gas+ington -3"3 por un lapso
de un mes9 su a#in sale a las J p3m3
En este momento son las J de la ma1ana ) tiene que administrar su tiempo de tal
manera que pueda desempe1ar las acti#idades que a continuacin se detallan5
antes de partir a su destino3 Ai se considera necesario5 algunas de las acti#idades
que se se1alan pueden ser suspendidas o delegadas3 Asimismo5 le recordamos
que usted cuenta con el soporte de una secretaria para el desempe1o de sus
funciones3
LISTA DE ACTIVIDADES DURACIN
/3 &unta para e#aluar redise1o de empaque con el
-epartamento de %ngeniera %ndustrial3
C?0 minutosD
73 Analizar resultados de la marca durante el ,ltimo mes5
) dictar acciones correcti#as si es necesario3
C/70 minutosD
43 .lamada del $erente $eneral solicitando informes
sobre la marca3
C/0 minutosD
:3 <eunin con el $erente de $rupo para e#aluar
pro)ectos en proceso3
C?0 minutosD
;3 <eunin con el "onsejo -irecti#o para tratar ,ltimos
detalles de su #isita a gas+ington
CJ0 minutosD
?3 Aalir a comer con el Ejecuti#o de "uenta de la Agencia
de !ublicidad5 para discutir una nue#a estrategia de
comunicacin3
C/70 minutosD
H3 .lamar al pro#eedor =G= para darle unos cambios en el
dise1o del e(+ibidor que se est> fabricando
C/0 minutosD
I3 !agar tarjeta de crdito en el banco3 C40 minutosD
J3 Elaborar documento en el que se se1ale la nue#a
poltica de e(+ibicin de la marca en el canal de
autoser#icios3
C40 minutosD
/03 Eablarle a su mam> para despedirse3 C/0 minutosD
//3 %r a la planta para c+ecar problemas de produccin3 C:0 minutosD
/73 -urante el da usted tendr> que realizar distintas
llamadas personales
C?0 minutosD
/43 El $erente de 'entas de su "ompa1a le informa que
se encuentra con l el $erente de "ompras de las tiendas
de autoser#icio =Aurrera= ) que se lle#ar> a cabo una
junta de trabajo en la que se discutir>n distintos aspectos
sobre la e(+ibicin ) material punto de #enta que afecta a
su marca3
C/70 minutosD
/:3 -ebe de lle#ar5 +o) mismo5 documentos urgentes al
-epartamento de 2inanzas
C70 minutosD
/;3 .e recordamos que usted necesita llegar al
aeropuerto /640 +oras antes de que salga su a#in
para registrarse3 <egularmente de su "ompa1a al
aeropuerto se +acen 40 minutos de camino3
NB8A6
No e(iste ninguna restriccin en cuanto al orden de las acti#idades3 .as
acti#idades que aparezcan en esta +oja de instruccin ) se omitan en la =Agenda=
debe de especificarse quin las #a a realizar o por qu se omitieron3
HO1A DE RESPUESTAS 1.
AGENDA (INDIVIDUAL)
ACTIVIDADES A REALIZAR HORARIO
/3

73

43

:3

;3

?3

H3

I3

J3

/03

//3

/73

/43

/:3

/;3

HO1A DE RESPUESTAS 2.
AGENDA (DISCUSIN EN GRUPO)
ACTIVIDADES A REALIZAR HORARIO
/3

73

43

:3

;3

?3

H3

I3

J3

/03

//3

/73

/43

/:3

/;3

USO DE MI TIEMPO
OB1ETIVO
%3 Eacer conciencia en los participantes del uso real que le dan a su tiempo5 como el
elemento m>s #alioso de su #ida ) cmo toman decisiones sobre l3
%%3 Brientar la distribucin de su tiempo futuro3

TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 -i#idido en ; subgrupos de : participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eoja de autodiagnstico =@so de mi 8iempo= para cada
participante

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador menciona a los participantes5 que e(iste decisiones estrat."icas6 cuando cambian
en forma sensible las situacin de la persona5 t%cticas: cuando son complemento o parte de las
t>cticas ) por ,ltimo que la ejecucin se refiere a la realizacin de las acciones a la parte
operati#a3
%%3 Entrega una forma de =@so de mi 8iempo= a cada uno de los participantes ) les solicita que en
/; minutos llenen todos los cuadros3
%%%3 El 2acilitador pide a los participantes que formen grupos de cuatro personas a quienes se les
pide que e(pongan a sus compa1eros la forma de actuar anotada ) que se cuestionen ) den
retroalimentacin sobre lo siguientes aspectos6
aD Ae dedica ma)or tiempo a las acti#idades operati#as5 a la ejecucin?
bD Aon suficientes de acuerdo a las necesidades las acti#idades estratgicas?
cD Ae decide realizar las acti#idades estratgicas con el an>lisis suficiente?
dD Ae toma en cuenta las necesidades ) posibilidades del grupo para la realizacin de las
acti#idades3
%'3 En sesin plenaria se analizan los resultados ) respuestas de los subgrupos ) se obtienen
conclusiones3
en su #ida3
HO1A DE TRABA1O
USO DE MI TIEMPO
-escriba en los cuadros que m>s se ajusten a su e#aluacin sobre cmo +a sentido
las acti#idades que +a realizado en los ,ltimos das3
Acti#idades
%ntensamente Auperficialmente Ain sentirlas
-e trabajo !ersonales -e trabajo !ersonales -e trabajo !ersonales
!strat."icas:
"ambian aspectos
de mi trabajo en
forma significati#a3

T%cticas
Aon slo
modificacin de
planes pre-
establecidos

!jecucin
Acti#idades
eminentemente de
rutina3

@abilidades 4erenciales: Poder y Persuasin
COMUNICACIN Y PODER
OB1ETIVO
%3 E(aminar la din>mica que se presenta al asumir el liderazgo en un grupo3
%%3 Aumentar la consciencia del poder5 detectado por el miembro de un grupo que est>
+ablando en un momento determinado3
%%%3 -iagnosticar los patrones de comunicacin en un grupo3
TIEMPO 40 Minutos
TAMAO DEL GRUPO %limitado3 Aubgrupos de ? a /7 participantes3
MATERIAL @na pelota para todo el grupo o cualquier otro objeto que se
pueda lanzar3
DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica que en la sesin de discusin siguiente5 la manera en que los
participantes inter#endr>n ser> limitada3 .es dice que la posicin de la pelota Cu otro objetoD que
est sosteniendo determinar> quin es el que puede +ablar3 .uego e(plica que el participante con
la pelota la debe conser#ar +asta que alguien se1ale #erbalmente que la desea tener3 .a persona
que sostiene la pelota puede re+usarse a darla al miembro que la pide3
%%3 A se utilizan obser#adores en el desarrollo5 se seleccionar>n e instruir>n antes de iniciar la
din>mica3
%%%3 El 2acilitador anuncia el tema para que el grupo lo discuta5 con base en los objeti#os del
curso o e#ento3 Es importante asegurar que se lle#ar> a cabo una interaccin significati#a3 C"omo
por Ejemplo6 +abr> personas que est>n en silencio5 se podr> dar retroalimentacin negati#a5
e(istir>n barreras que impidan +acer el trabajo de unos5 se presentar>n reacciones pro#ocadas por
la sesin de entrenamiento anterior al ejercicioD3
%'3 El 2acilitador le da la pelota a un participante5 indicando que el perodo de discusin debe
empezar3
'3 -espus de quince minutos5 el 2acilitador indica que la discusin +a terminado3
'%3 El grupo analiza la e(periencia en funcin del poder5 refirindose a la persona que sostiene la
pelota5 frustraciones in#olucradas al tratar de ganar o retener este poder5 ) los patrones de
comunicacin que surgieron durante sta e(periencia3
'%%3 A se +an empleado obser#adores en el desarrollo5 el 2acilitador les pide que den su
retroalimentacin al grupo3
'%%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 cmo se puede aplicar lo

CONCEPTO DE AUTORIDAD E INFLUENCIA
OB1ETIVO
%3 Analizar el tipo de autoridad que puede aplicarse ) la forma de influir en los
subordinados3
%%3 -iagnosticar sobre la mejor forma de ejercer liderazgo
TIEMPO :; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "uestionario ="onceptos de autoridad e influencia=3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 Ae distribu)e el cuestionario entre los participantes3
%%3 Ae solicita que resuel#an con cuidado los cuestionarios3
%%%3 Ae pide que den su puntuacin ) el 2acilitador anota el resultado en el rotafolio para +acer
una suma ) cuantificacin global3
C.a forma en que debe +acerse la cuantificacin global es comparando los conceptos para que en
una matriz de doble entrada5 pueda analizarse la ma)or incidencia de tipo de liderazgo ) tipo de
influencia que ejercen los participantesD3
Aumisin
forzada
%mitacin E(ploracin Btras
/3 %legtimo
73 8radicional
43 <acional legal
:3 "arisma
;3 <acional
?3 Btros
%'3 Ae +ace un perfil del tipo de jefes que m>s +an contribuido al desarrollo de los participantes3
'3 Ae solicita que den sus criterios ) +agan un plan de cambios de conducta3
en su #ida3
CONCEPTOS DE AUTORIDAD E INFLUENCIA
E3E3 A"EE%N
"onsidere su propia carrera como $erente o Auper#isor e identifique mentalmente los dos
jefes que m>s +an influido en usted5 contribu)endo al desarrollo de usted como $erente3
!iense en la relacin que +a tenido con estas personas ) trate de clasificar qu bases les
concedi a usted autoridad ) qu tipo de influencia aplicaron sobre usted
Aobre qu bases concedi usted autoridad a sus &efes?
7le"tima3 CNo le concedi el derec+o de ser el &efeD3
Por Tradicin C.leg a ser jefe por tradicin5 lo que )o aceptD3
'acionalA)e"al3 C.leg a ser &efe por medio de procedimientos que son justos5
lo que )o aceptD3
Por carisma3 C8ena una personalidad que me +izo estar de acuerdo con l
) seguir su guaD3
'acional. CSl saba m>s que )o sobre el trabajo ) podra ense1arme algunas cosasD3
>tras. C-escriba bre#ementeD3
"u>l de las siguientes formas de influencia us el Auper#isor al tratar con usted?
#umisin forzada CMe dio rdenes directas de qu +acer ) cmo +acerloD3
7mitacin estimulada e identificacin C->ndome un buen ejemplo que me +iciera seguirlo
) aprender a ser como lD3
!&ploracin estimulada CMe dio tareas o problemas pero me +izo buscar
mis propias solucionesD3
>tras C-escriba bre#ementeD3
COPAS
OB1ETIVO
%3 Aumentar el conocimiento de los significados del !oder3
%%3 E(perimentar el dar5 recibir ) no recibir poder3
TIEMPO /70 Minutos
TAMAO DEL GRUPO I a /7 !articipantes
MATERIAL -os copas o #asos de papel o poliestireno para cada
participante3
Marcadores3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador e(plica bre#emente la acti#idad3 -istribu)e dos copas de papel ) un l>piz a cada
participante3 Ae pasan los marcadores ) todos escriben su nombre en las copas o #asos5 las ponen
en el piso enfrente de ellos3
%%3 -irigir> al grupo a una corta fantasa5 mediante la cu>l5 cada miembro se imagina una
situacin en la cu>l su persona es importante ) poderosa en el grupo3 Ae imaginan entonces que
su poder flu)e de ellos mismos +acia sus copas3
%%%3 Ae pide a los participantes definir su concepto de poder ) que escriban estos conceptos en dos
pedazos de papel ) pongan cada pedazo en sus copas3
%'3 El 2acilitador conduce entonces a los participantes a que piensen un momento ) elijan a dos
personas Cque est>n en el grupoD a las cuales les dar>n todo su poder3 Ae instru)e a los
participantes para que saquen los papeles de sus copas5 escriban el nombre de una persona en
cada papel ) los coloquen nue#amente en las copas3
'3 Ae les notifica que deber>n entregar sus copas3 Antes de +acerlo5 cada participante en pri#ado
predice cu>ntas copas recibir>3 El 2acilitador anuncia que cada participante dir> las bases sobre
las cuales decidi elegir a las personas que recibieron su copa3 Entonces5 uno por uno5 los
participantes dan sus copas a las personas de su eleccin3
'%3 El 2acilitador dice a los participantes que escriban sus reacciones ) que las compartan con un
compa1ero3
'%%3 Ae forman #arios grupos que discuten ) se apo)an para analizar las reacciones3 El primer
grupo se compone de las personas que no recibieron ninguna copa5 ) el segundo de aquellas que
recibieron una o dos copas ) el tercero5 inclu)e a las personas que recibieron tres o m>s3
'%%%3 El 2acilitador conduce a todo el grupo a una discusin sobre el significado del poder3
%G3 Ae anuncia que los participantes que recibieron copas tendr>n una oportunidad de emplear su
recin adquirido poder3 Ae permitir> un minuto por cada copa recibida para que utilicen el poder
que les fue otorgado3
G3 Ae dan unos cuantos minutos a los receptores de estas copas para pensar cmo emplear>n su
poder que les fue otorgado3 Aquellas personas que no recibieron copas predecir>n cmo
emplear>n su poder5 aquellas personas a las que se las dieron3
G%3 Mientras el grupo entero obser#a5 cada uno de los receptores del poder5 planea con las
personas que se lo dieron5 la forma en que lo utilizar>n3 -espus de cada representacin5 el grupo
se dar> retroalimentacin3
G%%3 El 2acilitador conduce una discusin sobre toda la acti#idad5 enfoc>ndola a las metas
propuestas3

EL PODER
OB1ETIVO
Analizar las diferentes formas del uso del poder directo e indirecto en un grupo3

TIEMPO /I0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO H; participantes3
@n sobre para cada subgrupo3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que se integren en subgrupos Cde ; a /0 personasD3
%%3 .es indica5 que escriban indi#idualmente una tarea que pueda ser ejecutada por una persona
durante ; minutos3 .os papeles con las tareas se colocan en un sobre3
%%3 @n miembro del equipo saca un papel del sobre ) ejecuta la tarea se1alada5 el resto del grupo
anota sus obser#aciones3
%%%3 Ae repite el proceso con cada integrante del equipo3
%'3 @na #ez terminado5 el 2acilitador solicita a los participantes e#al,en la utilizacin del poder
indirecto3
'3 El 2acilitador indica a los participantes que cada miembro del grupo ejercer> el poder sobre su
equipo5 durante diez minutos3
'%3 "uando todos +an ejercido el poder directo5 el 2acilitador les solicita e#aluar la #i#encia3
'%%3 "oncluidas las e#aluaciones5 en los equipos de trabajo se +ace una refle(in sobre las formas
de autoridad ) manejo del poder3
'%%%3 En sesin plenaria se comenta el ejercicio3
en su #ida3

ESCALA DE PODER
OB1ETIVO
%3 Analizar la forma en que los jefes o lderes de grupos toman decisiones para moti#ar
a los miembros de su grupo3
%%3 <etroalimentar sobre la mejor forma en que se deben aplicar estmulos +acia el
trabajo3

TIEMPO 7; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de =Escala de poder=3
.>pices3
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador distribu)e a los participantes los formatos de =Escala de !oder=
%%3 Aolicita que en forma indi#idual contesten bajo las siguientes normas6
aD -ebe ser lo m>s sincero posible3
bD Ae debe anotar cosas diferentes en cada rengln3
cD Bl#idar cosas particulares ) anotar conductas m>s frecuentes3
dD Anotar los seis conceptos
%%%3 El 2acilitador forma subgrupos de cuatro personas ) les solicita que intercambien
informacin5 e(poniendo razones ) solicitando comentarios sobre las decisiones anotadas3
%'3 El 2acilitador5 en sesin plenaria5 +ace una comparacin de los marcos tericos Cpuede incluir
una conferencia sobre moti#acinD3
en su #ida3

HO1A DE TRABA1O
ESCALA DE PODER
"uando necesito algo de alguien qu +ago primero6
/3
Ai no obtengo respuesta luego +ago6
73
) si no6
43
) si no6
:3
) si no6
;3
) si no6
?3
NB8A6 No deben entregar la +oja +asta +aber anotado los seis conceptos que se
solicitan3
MANIPULACIN
OB1ETIVO
%3 E(plorar la percepcin de los participantes relati#a a la manipulacin3
%%3 -esarrollar el autoconocimiento de las sutilezas del proceso de interaccin social3
%%%3 Establecer caminos para el control emocional3
%'3 !ermitir e(perimentar al participante qu es la empata3

TIEMPO :; Minutos
TAMAO DEL GRUPO /? !articipantes
LUGAR Aula Normal
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador pide a los participantes que se distribu)an en el saln buscando lo que5 a
intuicin de cada uno5 es su lugar en ese espacio9 )a localizado ste5 se les pide que adopten la
posicin m>s confortable5 aquella que propicie su relajacin3
A tra#s de m,sica o por medio de una #erbalizacin adecuada por parte del 2acilitador se les
induce a la relajacin lo m>s profundo que se pueda3
%%3 En ese estado se les pide que cierren los ojos in#it>ndolos a seguir las instrucciones que el
2acilitador les ir> brindado3
%%%3 .ocalicen en su e(periencia alguna actuacin especfica que tu#iese el propsito definido de
manipular a otra persona ) en la cual +a)an logrado el (ito3
%'3 Ae les pide entonces a los participantes5 que esta #isualizacin la estudien primero5 poniendo
en escena mental5 que obser#en cual fue la forma en que dio esa manipulacin6 re#isando el tono
de #oz5 los gestos5 los argumentos que se emplearon tanto #erbales como no #erbales5 de qu
naturaleza fue la obligacin a la que se someti la otra persona en ese acto de manipulacin3 Esa
influencia que se ejerci sobre la otra persona5 por qu adquiere la forma de manipulacin? 5 ) lo
que es mas importante5 qu objeti#o se persegua en esa manipulacin?
'3 El 2acilitador deja pasar algunos minutos para que la mentalizacin se realice completamente
) retoma la induccin de la siguiente manera6 A+ora5 aslen mentalmente los elementos
fundamentales del comportamiento que asumieron en esa manipulacin ) traten de representarse5
en su escenario mental5 esos rasgos de comportamiento3 !or ejemplo5 si t, manipulas usando el
llanto o la s,plica5 imagnate llorando o suplicando3 !ermtete sentir tu comportamiento3 Aprende
a reconocer lo que tu cuerpo te dice5 los mensajes que te en#a a tra#s de esos tus gestos5 qu
quieren significar?
'%3 8ranscurrido un cierto lapso5 el 2acilitador agrega6 )a que e(ploraste el significado de tus
gestos5 trata de #isualizar las reacciones de la otra persona ante tus gestos5 esa otra persona a la
que est>s manipulando en esa ocasin3 Nota sus sentimientos a tra#s de sus gestos3 Bbser#a
cu>les son los elementos de tu comportamiento que la conmue#en3 Bbser#a cmo la fuerza de tu
influencia se trasluce en tus gestos5 frases5 ademanes5 etc35 #an #enciendo las barreras de su
postura inicial3 Mira cmo tus t>cticas gesticulares ) argumentati#as lo #an +aciendo ceder
en#ueltas en tu e(traordinaria5 estrategia de de#astacin de defensas3 Es m>s5 act,a estos gestos5
nadie te esta #iendo5 reprod,celos5 aisladamente5 uno a uno siente su fuerza5 date tu tiempo
CpausasD3 A+ora5 deja que la imagen del (ito de tu propsito5 se adue1e de la escena ante tus
ojos3
'%%3 El 2acilitador deja pasar un tiempo5 el suficiente para que la #isualizacin se complete5
retomando la induccin de la siguiente manera6 a+ora pon muc+a atencin5 #amos a continuar la
#isualizacin pero in#irtiendo los roles3 "omienza por recordar las #eces en que t, +as sido
objeto de una manipulacin9 escoge la m>s definida ) clara que llegue a tu memoria3
'%%%3 El 2acilitador entonces repite todas las etapas anteriores5 como a)uda a esta segunda
#isualizacin5 desde luego que in#irtiendo los #alores3
%G3 !or ,ltimo el 2acilitador conduce la #isualizacin a la siguiente perspecti#a6 )a que +as +ec+o
el esfuerzo de re#i#ir en ti la e(periencia de ser sujeto de una manipulacin ) ser objeto de
manipulacin5 trata de completar esta #isualizacin localizando a tra#s de la e(periencia de este
e#ento5 si en alg,n momento5 por medio de tus inter#enciones +as logrado manipular a alg,n
compa1ero de este grupo9 tratando de determinar qu caracterologa gesticular utilizaste para tal
propsito3 En esta tercera #isualizacin es recomendable que el 2acilitador sugiera solamente )
no conduzca3 !asado un tiempo5 el 2acilitador pide a los participantes que nue#amente se separen
de esta #isualizacin5 respirando +ondo ) estirando su cuerpo para despus abrir los ojos ) unirse
al grupo3
G3 Ae entregan las +ojas de preguntas para ser contestadas indi#idualmente3
G%3 Ra llenas5 se forman subgrupos para comentarlas ) +acer un reporte de la e(periencia3
en su #ida3

HO1A DE TRABA1O
MANIPULACIN
HO1A DE PREGUNTAS PARA EL ALUMNO

/3 *u sentiste al #erte manipular a una persona?
73 -escubriste algo significati#o de tu comportamiento?
43 *u aprendiste de ti?
:3 *u piensas de ti?
;3 "mo te sentiste al #erte manipulado?
?3 *u diferencia encontraste?
H3 Aientes que +as sido manipulado dentro de este grupo?
I3 Ai es as5 cmo?
J3 "mo +as manipulado al grupo o a sus miembros?

PODER Y AFILIACIN
OB1ETIVO
%3 .legar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positi#os ) negati#os del
poder ) de la afiliacin3
%%3 E(plorar las din>micas de !oder ) Afiliacin en situaciones $erenciales
TIEMPO /0; Minutos
TAMAO DEL GRUPO :I !articipantes
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @na copia de la Eoja de !oder ) Afiliacin C!oder
socializado5 !oder no socializado5 %nters de Afiliacin o
AeguridadD para cada uno de los cuatro gerentes de cada
subgrupo3
@na copia de la Eoja del <esumen de !oder ) Afiliacin
para cada uno de los cuatro gerentes3
@na +oja del rotafolio ) un marcador para cada
subordinado3
@n rotafolio ) marcador para el 2acilitador3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador presenta bre#emente los objeti#os de la acti#idad5 luego forma grupos de por lo
menos oc+o participantes cada uno3 -esigna a cuatro personas de cada grupo para que
representen el papel de $erentes3
%%3 El 2acilitador saca del cuarto a los gerentes ) les reparte una copia diferente a cada uno5 de las
+ojas de !oder ) Afiliacin5 ) les comunica que cuentan con cinco minutos para estudiar su papel
) para lle#ar a cabo su tarea que les fue asignada3 El 2acilitador puede optar por dirigir
personalmente a los gerentes en la preparacin de sus papeles3
%%%3 Mientras los gerentes estudian su papel5 el 2acilitador regresa con el resto del subgrupo )
asigna cuando menos un =subordinado= a cada uno de los cuatro gerentes elegidos de cada
subgrupo3 .o ptimo es que sean dos o tres subordinados3 Ae da a cada subordinado una +oja del
rotafolio ) un marcador3
%'3 El 2acilitador dirige el desarrollo de la5 din>mica de manera que entre5 solamente un gerente a
la #ez ) realice su actuacin3 .os miembros restantes Cque no son ni gerentes ni subordinadosD se
dedican a obser#ar3 El 2acilitador puede detener la representacin despus de transcurridos cinco
minutos del tiempo asignado5 a,n cuando no +a)an terminado su representacin asignada3
C'einte minutosD3
'3 "uando todos los gerentes +a)an terminado su actuacin5 el 2acilitador a)uda a los
participantes para que comenten sus reacciones acerca de los diferentes papeles3 !ueden ser ,tiles
las siguientes preguntas6
/3 "mo se siente cada gerente con relacin al papel que represent?
<. "mo se siente cada subordinado acerca de la forma en que fue dirigido en el desempe1o de
su tarea?
43 "uales son las conductas $erenciales que a)udan ) cu>les obstaculizan la realizacin de la
tarea? C-iez minutosD
'%3 El 2acilitador reparte una copia de la Eoja Aumario de !oder ) Afiliacin a cada participante3
Esta informacin tambin se anota en el rotafolio preparado con anticipacin3 Ae re#isa esta
informacin ) se aclara el contenido en caso necesario3 C-iez minutosD
'%%3 El 2acilitador re,ne a todo el subgrupo ) +ace una encuesta a los miembros de cada grupo
sobre cu>l fue el papel que desempe1 cada $erente en el grupo3
.os resultados de la encuesta se escriben en el rotafolio para cada subgrupo3 C-iez minutosD
'%%%3 El 2acilitador pide a cada gerente que lea el papel que se le asign pre#iamente5 a,n cuando
el papel que se represent no se +a)a representando bien5 se lle#a a cabo una discusin sobre el
impacto de la conducta $erencial3 !osteriormente se analiza la forma en que los actores
representaron sus papeles ) los factores que contribu)eron a que se lograran con (ito3 C-iez
minutosD3
%G3 Ae instru)e a los miembros del subgrupo a identificar ) discutir los aspectos positi#os )
negati#os de cada orientacin de poder ) Afiliacin3 Ae consideran di#ersas combinaciones
efecti#as para diferentes situaciones de trabajo o tareas consideradas Cquince minutosD3
G3 El grupo elabora un resumen ) lo presenta Ccinco minutosD3
G%3 "on la a)uda del 2acilitador se +ace una generalizacin5 acerca de los efectos ) necesidades
del poder ) Afiliacin con cierto estilo $erencial Ccinco minutosD3
G%%3 Ae integran nue#amente los subgrupos con el fin de discutir la aplicacin pr>ctica de estas
ense1anzas en las situaciones cotidianas en el trabajo Cde cinco a diez minutosD3
G%%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como puede aplicar lo aprendido
en su #ida
HO1A DE PODER Y AFILIACIN
PODER SOCIALIZADO
@sted cree que sus subordinados se desempe1ar>n ptimamente si muestra confianza en
sus +abilidades aunque la tarea encomendada sea de difcil realizacin3
@sted es el jefe ) tiende a tratar a su personal como adulto ) los a)uda reconociendo que
+icieron un buen trabajo5 aunque ellos no lo piensen as3
.es llama la atencin lo menos posible ) esto siempre en forma constructi#a3 Mantiene una
actitud de =s puedes= ) trata de que su gente lo tambin lo crea3
-ebe tratar de reconocer5 para no frustrarlos5 cu>ndo sus subordinados realizan su mejor
esfuerzo3 &ustamente intenta que +agan su mejor esfuerzo3
Muestra su sentido de justicia5 asegur>ndose que aquellos que trabajan duro ) se sacrifican
recibir>n una recompensa justa3
8rata de desarrollar una relacin5 super#isor - subordinado con base en objeti#os e
intereses mutuos3
8A<EA
"ada subordinado deber> dibujar /0 enrejados de idntico tama1o3 .as rejillas deber>n
medir H3; ( H3; cm3 C@n cuadro di#idido por unas lneas +orizontales ) #erticales en nue#e
cuadros m>s peque1os5 pero idnticosD

PODER, NO SOCIALIZADO
@sted est> confundido acerca de cmo +acer bien el trabajo5 pero nunca lo admitir> frente a
sus subordinados3 "uando le +acen una pregunta les dice6 =)a les di toda la informacin
para +acer el trabajo +>ganlo lo mejor posible=3
8iende a =escudri1ar= mu) de cerca lo que est>n +aciendo sus subordinados ) los critica
regularmente por su falta de +abilidad5 les +ace notar regularmente sus errores5 muestra
poca tolerancia +acia las fallas3
"ree que la gente debe +acer las cosas por s misma3 Au trabajo consiste en +acerles #er a
los dem>s si lo est>n +aciendo bien o no5 pero de ninguna manera indicarles la forma de
realizarlo C)a que usted no est> seguro de s mismoD3
<eglas son las reglas ) los reglamentos se +icieron para seguirlos al pie de la letra3 Au
trabajo consiste en #igilar que stos se cumplan3
8rate de desarrollar una relacin de super#isor - subordinado con base en su posicin
$erencial3 "onfronte a sus subordinados con su superioridad3
8A<EA
"ada subordinado debe dibujar /; lneas paralelas en direccin +orizontal5 con cinco
centmetros de separacin ) J0 cm3 de largo3
AFILIACIN DE INTERESES
.e gusta desarrollar sentimientos relati#os a =nosotros= con sus empleados3 !or ejemplo6
=Estamos juntos en esto=3 .e gusta trabajar junto con ellos5 en un objeti#o com,n3
8rata de que sus subordinados desarrollen su mejor esfuerzo ) les muestra su apo)o en
forma constante3
Ae siente seguro cuando critica o llama la atencin5 porque lo +ace sobre el trabajo ) no a
la persona3 .a retroalimentacin es constructi#a5 ,til ) relacionada con la tarea3
-esea que +agan el trabajo lo mejor que puedan9 dependiendo de sus +abilidades3
8rata de desarrollar una relacin personal con sus subordinados con base en confianza )
afecto mutuo3
8A<EA
"ada subordinado dibujar> /0 estrellas de cinco puntas simtricas de igual tama1o3
SEGURIDAD DE AFILIACIN
Esta confundido sobre la forma en que debe +acerse la tarea ) muestra este sentimiento a
sus subordinado5 con la esperanza de que no lo culpen si alguno falla3
E#ita +acer alg,n comentario negati#o sobre la forma en que los subordinados +acen el
trabajo3
Ae muestra agradable sobre todas las cosas3 8odo lo que +acen los subordinados le parece
bien +ec+o9 esto es5 mejor que crear resentimientos3
-urante el desarrollo de la tarea5 trata de obtener de sus subordinados la seguridad de que
los problemas ) fallas no son faltas su)as ) de que tampoco lo acusar>n5 por darles dic+a
tarea3
8rata de desarrollar una relacin personal con los subordinados ) e#ita en todo lo que
pueda usar amenazas3 E#ita cualquier conflicto3
8A<EA
"ada subordinado deber> dibujar /0 crculos concntricos3
HO1A DEL RESUMEN DE PODER Y AFILIACIN
El gerente que tiene una gran necesidad de poder puede expresarla de dos formas:
!B-E<5 AB"%A.%fAN8E
COngulo !ositi#oD
!B-E< NB AB"%A.%fAN8E
COngulo Negati#oD
Emplea la persuasin3 Emplea amenaza fsica o coercin
Muestra que espera que obedezcan lo
necesario para lograr los objeti#os3
Espera que sus subordinados sean
ciegamente obedientes ) leales3
Emplea el control para +acer que los otros
se sientan fuertes ) competentes3
-escansa en el dominio ) la sumisin3
-efine los objeti#os5 elige alternati#as )
trata de alcanzar las metas impulsando a los
otros a usar sus poderes ) +abilidades
Emplea su =!restigio logrado= para mostrar
su poder o usa amenazas para demostrar su
poder sobre otros3
Manifiesta su poder por medio de los
deportes5 poltica o manejando la oficina3
Emplea su poder bebiendo5 peleando o
e(plotando con otros3
El gerente con gran necesidad de Afiliacin puede expresarlo de las dos maneras
que a continuacin se explican:
%N8E<SA -E A2%.%A"%FN
COngulo !ositi#oD
AE$@<%-A- -E A2%.%A"%FN
COngulo Negati#oD
.uc+a por la Afiliacin basada en
interaccin personal ) apertura
.uc+a por una Afiliacin basada en la
necesidad de sentir seguridad3
No permite que la apertura amenace o
disminu)a los sentimientos de los dem>s3
usca =pruebas= de que puede confiar en los
dem>s3
-a retroalimentacin positi#a ) negati#a3 E#ita los conflictos que puedan amenazar
las buenas relaciones
Muestra entusiasmo por la transferencia o
promocin de un subordinado ) #a +acia
adelante al establecer una Afiliacin con
los dem>s3
"orrelaciona la felicidad del subordinado
con la aceptacin que de l tiene el gerente3
8iene claro que los sentimientos ) los
pensamientos del subordinado son
importantes
usca una comunicacin que le permita el
acercamiento ) la aprobacin de los dem>s3
PODER DE GRUPO
OB1ETIVO
Analizar las diferentes formas del uso del poder en grupo3

TIEMPO /;0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO ;0 !articipantes
LUGAR Aula Normal
@n sobre para cada subgrupo

DESARROLLO
Ae comenta al grupo que el ejercicio constar> de tres etapas5 se forman subgrupos de seis a diez
personas cada uno3
%3 !<%ME<A E8A!A6 !B-E< %N-%<E"8B3
Ae indica que cada persona del subgrupo deber> escribir una tarea que pueda ser ejecutada en /;
minutos3 Esos papeles que contienen la tarea se meten al sobre de cada subgrupo3 !osteriormente
un miembro del subgrupo deber> sacar un papel del sobre ) ejecutara la tarea que est> escrita3
Mientras el resto del subgrupo anota sus obser#aciones3 Este proceso se repetir> con cada
miembro del subgrupo3
"uando todos los miembros +an realizado la tarea que les toc ) en el tiempo indicado el
2acilitador detiene el ejercicio ) se e#al,a considerando los siguientes puntos para la e#aluacin6
AD En relacin con las acti#idades5 Estaban claramente indicadas? Eran adecuadas al tiempo5
lugar5 instrumentos disponibles5 edad5 etc3? Ae trataba de acti#idades ,tiles para las personas )
para el grupo?
D En relacin a las personas que realizan la accin5 "u>les fueron sus actitudes? "mo utiliz
el tiempo? Eubo originalidad ) creati#idad? Eizo participar a los dem>s en su responsabilidad?
"D En relacin al grupo5 *u acti#idad tom el grupo ante las diferentes ordenes?
%%3 AE$@N-A E8A!A6 !B-E< -%<E"8B3
Ae instru)e a los subgrupos para que cada participante ejerza el poder sobre su subgrupo5 durante
/0 minutos3 "uando todos +an ejercido el poder directo5 el 2acilitador da las pautas de
e#aluacin6
AD En relacin con la promocin de los dem>s5 "u>ndo mando G se sintieron tomados en
cuenta5 realizando algo importante? Aintieron que crecan como persona5 o fue algo superficial )
que los redujo a objetos? -e qu modo el poseedor del poder tom en cuenta la situacin5 estado
de >nimo ) an+elos de los dem>s?
D En relacin a saber compartir la responsabilidad con los dem>s5 .o qu orden fue di#idido
en acuerdo con los dem>s5 o fue impuesto autoritariamente?
"D En relacin a la actitud del grupo5 Ae +izo solidario con el (ito o fracaso de la orden? 2ue
pasi#o ) crtico? <ealiz rdenes absurdas?
%%%3 8E<"E<A E8A!A6 <E2.EG%FN3
"oncluidas las e#aluaciones en los subgrupos de trabajo se +ace una refle(in sobre las formas de
autoridad5 analizando el desarrollo del ejercicio3
TCNICA NO VERBAL DE CONTROL
OB1ETIVO
E(perimentar sentimientos de dominio ) de sumisin3

TIEMPO /; Minutos
MATERIAL Ninguno

DESARROLLO
%3 El 2acilitador in#ita que una o dos personas del grupo se queden de pie arriba de una silla5 )
contin,en participando de las acti#idades en esa posicin3
%%3 Es importante #erificar que las personas elegidas tomen esa posicin5 sin darles e(plicaciones3
%%%3 8ranscurridos cinco o m>s minutos el 2acilitador podr> solicitar la opinin de las otras
personas5 a fin de obser#ar si de +ec+o tu#ieron la impresin de subordinacin5 ad#ertir como
esas simples modificaciones especiales +acen aflorar ntidas sensaciones de comodidad e
incomodidad3
%'3 El ejercicio puede tambin #ariarse5 qued>ndose alguien simplemente de pie mientras las
dem>s personas est>n sentadas3
'3 Al final del ejercicio el 2acilitador +ace un an>lisis del desarrollo en sesin plenaria3
en su #ida3

@abilidades 4erenciales: *entas
BARRERAS PSICOLOGICAS: PROSPECTAR
OB1ETIVO
%3 %dentificar las principales barreras psicolgicas que bloquean al #endedor para
prospectar3
%%3 %dentificar #arias soluciones posibles para #encerlas3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL @na copia del 2ormato "aso =Armando <uiz= para cada
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B

El 2acilitador reparte una copia del formato "aso =Armando <uiz= a cada uno de los
participantes3
El 2acilitador solicita a los participantes que lean el caso ) respondan indi#idualmente cada una
de las preguntas que aparecen3 .es indica que tiene /; minutos para realizar esta acti#idad3
Al finalizar el tiempo el 2acilitador solicita a los participantes que se re,nan en grupos de tres
personas ) con base a las respuestas indi#iduales traten de lograr un consenso39 As mismo5 les
indica que tendr>n /; minutos para realizar esta acti#idad3
El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita que un representante de cada equipo
presente al grupo sus conclusiones3 Al trmino5 el 2acilitador gua un proceso para identificar
cuales son las principales barreras psicolgicas que bloquean la acti#idad de prospectar3 @na #ez
identificadas5 gua al grupo en un proceso para identificar #arias soluciones posibles3
El 2acilitador dirige un proceso para que el grupo analice la #i#encia ) refle(ione sobre la forma
de aplicar el aprendizaje a su #ida diaria3

CASO "ARMANDO RUIZ"
Armando <uiz es #endedor de una compa1a desde +ace // a1os3 8rabaja con un salario
base m>s una comisin sobre sus #entas3 8iene el mismo territorio de #entas que cuando
comenz a trabajar3 Armando es mu) trabajador3 -urante sus primeros H a1os logr
impulsar las #entas en la zona5 +asta llegar a tener un ingreso ma)or que la ma)ora de sus
compa1eros3
Esta ma1ana5 Armando se dirige a la sala de juntas donde se lle#ara a cabo una reunin de
#entas3 Mientras camina5 piensa en su carrera3 En primer lugar5 refle(iona en su ni#el de
ingreso actual que se mantiene igual durante los ,ltimos cinco a1os5 as como tambin en
la rutina que desarroll para atender su territorio de #entas en forma r>pida3 8ambin
piensa en el +ec+o de que no +aba logrado que algunos de sus principales clientes
aumentaran la cantidad de compras de artculos de su lnea3
Adem>s5 le preocupa la obser#acin que +izo uno de sus competidores6 =El a1o pasado
logr aumentar mis #entas en un 4;N3 !or su parte5 Armando slo logr un aumento del
;N3 =Ain embargo=5 pens5 =sigo teniendo un buen ingreso3 Eso es mu) bueno para m=3
Mientras refle(ionaba en todo ello5 el presidente de su compa1a comenz a caminar a su
lado3 =Eola Armando=5 le dijo3 ='eo que nos dirigimos los dos a la reunin de #entas que
tendr> lugar esta ma1ana=3 %niciaron una con#ersacin amistosa ) el presidente5 que era un
antiguo #endedor de la compa1a5 le e(plic a Armando las dificultades que tu#o en cierta
ocasin para #enderle a un nue#o cliente3 Eso le record a Armando que no +aba logrado
ning,n cliente nue#o desde +aca m>s de un a1o3
%dentifique el #erdadero problema6

"u>les son los datos importantes que se deben tomar en consideracin en este
problema?

%ndique #arias soluciones posibles5 desde todos los puntos de #ista

E#al,e los resultados posibles de cada solucin6

*u solucin recomienda? !or qu?

BARRERAS PSICOLOGICAS: EMOCIONES
OB1ETIVO
%3 Analizar como las emociones pueden influir negati#amente en la entre#ista de
#entas3
%%3 %dentificar #arias soluciones posibles para #encerlas3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL @na copia del 2ormato "aso =.uis <odrguez= para cada
participante3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador reparte una copia del formato "aso =.uis <odrguez= a cada uno de los
participantes3
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que lean el caso ) respondan indi#idualmente cada
una de las preguntas que aparecen3 .es indica que tiene /; minutos para realizar esta acti#idad3
%%%3 Al finalizar el tiempo el 2acilitador solicita a los participantes que se re,nan en grupos de tres
personas ) con base a las respuestas indi#iduales traten de lograr un consenso39 As mismo5 les
indica que tendr>n /; minutos para realizar esta acti#idad3
%'3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita que un representante de cada equipo
cuales son las repercusiones de las emociones negati#as en la acti#idad del #endedor3 @na #ez
identificadas5 gua al grupo en un proceso para identificar #arias soluciones posibles3
'3 El 2acilitador dirige un proceso para que el grupo analice la #i#encia ) refle(ione sobre la
forma de aplicar el aprendizaje a su #ida diaria3

CASO "LUIS RODRIGUEZ"
.uis <odrguez era #endedor de conmutadores9 cubra el territorio sur de una gran ciudad3
.uis lle#aba cerca de dos a1os en la empresa ) comenzaba a cansarse de su empleo3
!ensaba que )a no se poda #ender m>s en su territorio ) +aba pedido que lo transfirieran
a otro9 sin embargo5 aparentemente5 su gerente de #entas no estaba dispuesto a
complacerlo3 .uis consideraba que su gerente de #entas estaba en su contra )5 asimismo5
que la compa1a no le importaba su mejoraba o no su #olumen de #entas3 .a semana
anterior +aba en#iado un pedido de urgencia a su empresa ) el departamento de entregas
lo en#o con un da de retraso3 Eaba llamado ) protestado ante el gerente3 Era la dcima
#ez que +aba tenido =fricciones= con ese departamento3
El #endedor estaba con#encido de que deberan apresurarse un poco m>s ) +acer los en#os
a tiempo3 El gerente le +aba e(plicado que otro #endedor +aba en#iado un pedido de
urgencia que tenan que e(pedir el mismo da3 !uesto que no tu#ieron tiempo para
ocuparse del pedido de .uis ese mismo da5 lo atendieron a la ma1ana siguiente3 Eso +izo
que .uis se encolerizara3
"uando su cliente recibi el pedido5 con un da de retraso5 le telefone a .uis para decirle
que estaba mu) descontento por el ser#icio3 El #endedor trat de e(plicarle que no era
culpa su)a5 que no poda e#itar que5 algunas #eces5 se produjeran retrasos3 El cliente
cancel el pedido con lo que .uis e(plot ) le dijo sus #erdades3
-espus de esa llamada telefnica tan desagradable5 .uis sali a #isitar a un cliente
prospecto3 !ensaba constantemente en el modo en que +aba manejado al anterior cliente3
.amentaba su conducta5 pero )a nada poda +acer al respecto3 !ensaba en lo que podra
+acer el cliente3 Au gerente de #entas recibira una carta llena de enojo ) le llamara a su
oficina3 %ncluso era posible que lo despidieran3 <efle(ionaba tan intensamente en el futuro
que casi c+oco con el autom#il que iba frente a l3 Al llegar a la oficina de su cliente en
perspecti#a5 .uis estaba a,n confundido3 Au cliente5 el se1or Brtz5 se le#ant ) lo saludo
amablemente5 ofreciendole un asiento3 .uis puso su computadora personal en el escritorio
del cliente ) comenz a +ablar con ner#iosismo de su producto3 !osteriormente5 cuando se
dispona a ense1arle la demostracin que tena en la computadora5 el se1or Brtz le dijo6
=No creo que sir#a para nada su demostracin3 No nos interesa un conmutador=3 !ara
entonces5 .uis se senta como un bo(eador derrotado5 al que +aban derribado por ,ltima
#ez3 No quera discutir con su cliente5 ni tampoco detener su presentacin5 por lo que dijo6
=.e molestara que de todas formas prendiera el aparato? No +e #isto funcionar este
artefacto desde +ace m>s de una semana=3
El se1or <uz solt una carcajada ) dijo6 =!or supuesto +>galo5 *u podemos perder?=
.uis se tranquiliz inmediatamente ) lle# a cabo su demostracin3 !ara sorpresa su)a5
obtu#o la #enta3
%dentifique el #erdadero problema6

"u>les son los +ec+os importantes que se deben tomar en consideracin en este
problema?

%ndique #arias soluciones posibles5 desde todos los puntos de #ista

E#al,e los resultados posibles de cada solucin6

*u solucin recomienda? !or qu?

DECLARACIONES DE VENTAS
OB1ETIVO
!reparar declaraciones de #enta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del
producto3

TIEMPO J0 Minutos
MATERIAL Eoja de papel ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador reparte el material a los participantes C+oja de papel ) l>pizD
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que escojan tres productos ) preparen por cada uno de
ellos tres declaraciones de #enta basadas en el conocimiento ) e(periencia que tienen sobre el
producto3
%%% El 2acilitador da /0 minutos para que los participantes realicen esta acti#idad3
%'3 Al finalizar el tiempo el 2acilitador solicita a los participantes que se re,nan en grupos de tres
personas ) con base a las declaraciones que cada uno elabor indi#idualmente5 estructuren
,nicamente tres declaraciones9 As mismo5 les indica que tendr>n /; minutos para realizar esta
acti#idad3
'3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita que un representante de cada equipo
cuales son los mejores declaraciones de #enta3
'%3 El 2acilitador dirige un proceso para que el grupo analice la #i#encia ) refle(ione sobre la
forma de aplicar el aprendizaje a su #ida diaria3

EXAMEN DE ESCUCHA ACTIVA EN LA VENTA
OB1ETIVO
%3 Aensibilizar a los participantes sobre la poca pr>ctica que se tiene en escuc+ar
correctamente al cliente3
%%3 Brientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en
cuenta para escuc+ar mejor a los clientes3

TIEMPO ?0 Minutos
TAMAO DEL GRUPO 70 !articipantes -i#idido en subgrupos de ; participantes3
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de E(amen del o)ente )
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador %nicia el ejercicio con una c+arla pre#ia sobre la 'entana de &o+ari o alguna otra
informacin que pro#oque ma)or +onestidad para contestar el e(amen entre los participantes3
%%3 El 2acilitador entrega a cada uno de los participantes una copia del la +oja de =E(amen de
escuc+a acti#a en la #enta=3
%%%3 El 2acilitador solicita a los participantes que durante /0 minutos como m>(imo ) con la
ma)or sinceridad posible se e#al,en en la columna de respuestas indi#iduales <%3
'3 8erminada la acti#idad anterior5 el 2acilitador solicita a los participantes se re,nan ) formen
grupos que no deben ser ma)ores a ; personas3
'%3 El 2acilitador solicita a los grupos se den retroalimentacin para corroborar o modificar por
consenso las e#aluaciones +ec+as indi#idualmente por cada uno de los participantes3
'%%3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) dirige un an>lisis sobre la e(periencia )
conduce al grupo para obtener conclusiones3
en su desempe1o como #endedores3

"EXAMEN DE ESCUCHA ACTIVA EN LA VENTA"
Esta lista de comprobacin le a)udar> a calificar sus propios +>bitos de cmo escuc+a a sus
clientes3
8rate de responder a cada pregunta de modo objeti#o con una =G= en la columna
correspondiente6
Cuando esta usted con los clientes en una
entrevista de ventas:
Por lo general Algunas veces Rara Vez
/3- Ae prepara usted fsicamente
sent>ndose frente al cliente ) cercior>ndose
de que puede or?

73- Bbser#a al cliente al mismo tiempo que
lo escuc+a?

43- -ecide juzgando por la apariencia )
modo de e(presarse del cliente si lo que
tiene que decir #ale la pena o no?

:3- Escuc+a buscando primordialmente
ideas ) sentimientos sub)acentes?

;3- -etermina la tendencia propia de usted
) trata de justificarla?

?3- Mantiene su mente en lo que est>
diciendo el cliente?

H3- %nterrumpe inmediatamente que o)e
una manifestacin que usted considera est>
equi#ocada?

I3- Ae cerciora usted antes de responder
que +a comprendido el punto de #ista del
cliente?

J3- 8rata de decir usted la ,ltima palabra?
/03- Eace un esfuerzo consciente para
e#aluar la lgica ) credibilidad de lo que
o)e usted del cliente?

LA ENTREVISTA DE VENTAS Y
LA COMUNICACIN UNILATERAL3
OB1ETIVO
-emostrar los numerosos problemas de malos entendidos que pueden ocurrir cuando en la
entre#ista de #entas e(iste una comunicacin unilateral3
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n documento que e(plique en detalle las caractersticas )
beneficios de un producto determinado Cde preferencia
desconocido por los participantesD3
Eojas blancas ) l>pices para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador pide a un #oluntario su a)uda para este ejercicio3 E(plica a los participantes que
el #oluntario #a a describirles las caractersticas ) beneficios de un producto ) que su tarea
consiste slo en escuc+ar5 quedando pro+ibido el +acer preguntas o +ablar3
%%3 El 2acilitador da el tiempo necesario para que el #endedor se prepare3 .e indica que debe
ponerse de espalda al auditorio para impedir la comunicacin #isual3 El #oluntario slo puede
emplear la comunicacin #erbal Ces decir5 no +ar> gestos ni se1as con las manos5 etc3D Adem>s5 le
dice que no se permiten preguntas de los asistentes3 En pocas palabras5 slo se permite la
comunicacin unilateral3
%%%3 "u>ndo conclu)e el ejercicio5 el 2acilitador lee a los participantes el documento de
caractersticas ) benficos del producto ) pide a los participantes juzgar si el compa1ero
#oluntario dio toda la informacin ) si la que recibieron es confiable3
%'3 Ai el tiempo lo permite5 este ejercicio se puede continuar de inmediato con otro #oluntario
que utilice un documento de caractersticas ) beneficios semejante5 pero se permitir> plena ) libre
comunicacin bilateral3
'3 El 2acilitador dirige al grupo en un an>lisis de la #i#encia con base a los siguientes tpicos6
/3- "u>ntos de nosotros nos quedamos confusos )5 sencillamente5 =dejamos= de escuc+ar? !or
qu?
73- !or qu fue tan difcil seguir la comunicacin unilateral?
43- Ni siquiera la comunicacin bilateral puede asegurar una comprensin completa3 "mo
podremos +acer m>s eficaces nuestros esfuerzos para comunicarnos?
'% El 2acilitador gua un proceso para que el grupo analice5 como se puede aplicar lo aprendido
en su trabajo en #entas

LA INFORMACIN EN LA ENTREVISTA
OB1ETIVO
%3 'i#enciar cmo la informacin que se maneja en un proceso de #entas se
distorsiona a partir de la interpretacin que cada persona le da3
%%3 !oder diferenciar la informacin entre +ec+os5 creencias ) rumores
TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL @n papel con el mensaje escrito3
@na copia del formato de obser#acin para cada
participante
DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador gua la grupo en una discusin sobre las dificultades de e#aluar la informacin
que se recibe en una entre#ista de #entas3 !regunta a los participantes cmo juzgan la #alidez o la
confiabilidad de la informacin3 .uego define tres formas de categorizar la informacin6 Eec+o5
"reencia o rumor3
%%3 El 2acilitador pide a los participantes que definan estas palabras6
EE"EB6 @na #erdad objeti#a o cientfica con #alidez uni#ersal3
"<EEN"%A6 El punto de #ista subjeti#o de una persona o grupo5 que le dan el #alor de #erdad3
<@MB<6 %nformacin sin base objeti#a o cientfica de una fuente no identificada3
%%%3 El 2acilitador pide a dos #oluntarios para realizar un simulacro de entre#ista de #entas3
%'3 El 2acilitador entrega a cada participante un formato de obser#acin para que tomen nota de
lo que a su juicio sea un +ec+o5 creencia o rumor de la informacin que se maneja en la entre#ista
'3 Ae realiza el simulacro
'%3 El 2acilitador lle#ar> a cabo una discusin que permita refle(ionar que la distorsin de la
informacin se da por no tener claro el mensaje5 pues por lo general5 se nos queda en la memoria
aquello que nos llama m>s la atencin5 o lo que creemos que es m>s importante3 !ermite discutir
cmo esto afecta en la entre#ista de #entas6 cmo se da a conocer la informacin por parte del
#endedor ) cliente3 As mismo5 cmo de esto depende del inters ) de la interpretacin que se le
da3
en su #ida3

FORMATO DE OBSERVACIN
Informacin
(Escriba el mensaje que se manej)
Califque el mensaje escribiendo una "X"
en la columna correspondiente:
HECHO CREENCIA RUMOR

NO ESCUCHAN
OB1ETIVO
-emostrar que la ma)or parte de los clientes slo prestan un 7;N de atencin a lo que o)en3

TIEMPO /; Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL "ualquier artculo Cno menor a una cuartillaD sobre las
caractersticas tcnicas ) beneficios de compra de un
producto determinado NB conocido por los participantes3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador sin ninguna introduccin menciona en forma casual al grupo =333 algunos de
ustedes quiz> +an #isto este artculo en la tele#isin ) comienza a leer en #oz alta todo el
documento3 "u>ndo termina5 slo #er> caras de aburrimiento o de desinters3
%%3 El 2acilitador saca un billete de banco ) les dice6 = 'o) a +acer algunas preguntas respecto al
producto que acaban de or ) quin las conteste todas se gana este billete3 !resenta oc+o o diez
preguntas preparadas pre#iamente3 "on toda seguridad ni una sola persona podr> contestar todas
las preguntas en forma correcta3
%%%3 El 2acilitador lle#a a cabo una discusin con el grupo5 basado en las siguientes preguntas6
/3 8odos o)eron las caractersticas ) beneficios de este producto5 pero mu) pocos lo recuerdan
mu) bien3 !or qu? C2alta de inters5 no es atracti#o5 etc3D
73 !or qu no escuc+amos? Es est un caso tpico? *u se puede +acer para mejorar la
+abilidad de saber escuc+ar?
43 Ai les +ubiera dic+o desde el principio que podan ganar dinero5 +abran escuc+ado con m>s
atencin? !or qu? ) "mo podemos lograr que nos escuc+en mejor Csin recompensas
monetariasD?
'%%3 Al finalizar el 2acilitador +ace un consenso del desarrollo del ejercicio ) lo e#al,a3
aprendido en su desempe1o como #endedores3

OBSERVACIN DE LA ENTREVISTA DE VENTAS
OB1ETIVO
%3 -efinir la mejor metodologa para la realizacin de las entre#istas de #enta3
%%3 <etroalimentar sobre la forma5 actitudes ) problemas que se manejan en la
entre#ista3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Eojas de =obser#acin de entre#ista=3
.>pices3

DESARROLLO
'E< 2B<MA8B
%3 El 2acilitador solicita a los participantes que formen parejas ) seleccionen el rol que
desempe1ar>n6 'endedor5 "liente u Bbser#ador3
%%%3 Ae da tiempo para la preparacin de los 'endedores3
%'3 El facilitador entrega5 a cada uno de los obser#adores5 la forma de =obser#acin de
entre#ista=3
'3 Ae solicita a las parejas que =dramaticen la entre#ista de #entas= durante /; minutos3
'%3 El 2acilitador solicita a los obser#adores que den retroalimentacin a las parejas con base a
sus obser#aciones3
'%3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) gua al grupo para que presenten sus
comentarios ) obtengan conclusiones3
'%3 El 2acilitador gua un proceso para que el grupo identifique la mejor metodologa para tener
(ito en una entre#ista de #entas3

OBSERVACIN DE ENTREVISTA
Bbser#e la entre#ista ) califique cada uno de los puntos escribiendo una =G= en
la columna correspondiente3
EN8<E'%A8A 6
2ue dirigida por el #endedor 2ue dirigida por el cliente
!.ANEA"%FN6
%nformacin ) preguntas
preparadas3
Al azar
NE"EA%-A-EA6
%dentific las necesidades del
cliente
No identific las necesidades
del cliente
EA"@"EA A"8%'A6
Escuc+o al cliente No escuc+o al cliente
!E<"E!"%FN6
<eaccion de acuerdo a las
emociones del cliente
No percibi las emociones del
cliente
-@-AA6
.e aclar sus dudas al cliente No le aclaro sus dudas al
cliente
B&E"%BNEA6
Manej en forma adecuada las
objeciones del cliente3
E#adi )Mo no manejo
adecuadamente las objeciones
del cliente
"%E<<E6
"erro la #enta No cerro la #enta

RESUMEN
CAintetiz correctamenteD6

B8<AA BAE<'A"%BNEA6

Ae manejaron consejos

Manejo de actitudes inadecuadas

"ontenido del mensaje confuso

No se defini el problema

No se comunicaron los +ec+os

No se obtu#ieron alternati#as ni conclusiones

PROBLEMAS: CLIENTE - VENDEDOR
OB1ETIVO
%dentificar los problemas m>s frecuentes entre "liente - 'endedor ) la forma de e#itar que se
presenten3

TIEMPO ?0 Minutos
MATERIAL Eoja de papel ) l>piz para cada participante3

DESARROLLO
%3 El 2acilitador reparte el material a los participantes C+oja de papel ) l>pizD
%%3 El 2acilitador solicita a los participantes liste tantos problemas como sea posible de la
siguiente pregunta *u problemas pueden tener entre s un cliente ) un #endedor?
%%%3 El 2acilitador da ; minutos para que los participantes realicen esta acti#idad3
%'3 Al finalizar el tiempo el 2acilitador solicita a los participantes que se re,nan en grupos de tres
personas ) busquen que respuestas comunes tu#ieron3 As mismo5 les indica que tendr>n /0
minutos para realizar esta acti#idad3
'3 Al finalizar el tiempo el 2acilitador solicita a los participantes que se re,nan en grupos de seis
personas ) nue#amente busquen respuestas comunes3 Btra #ez5 les indica que tendr>n /0 minutos
para realizar esta acti#idad3
'%3 El 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) gua un proceso para identificar cuales son
los problemas m>s importantes que pueden tener entre s un cliente ) un #endedor3
'%%3 %dentificados los problemas m>s importantes el 2acilitador integra subgrupos ) les solicita
que busquen formulas para e#itar que se presenten estos problemas3 .es indica que tendr>n /;
minutos para realizar esta acti#idad3
'%%%3 Al terminar el tiempo5 el 2acilitador re,ne al grupo en sesin plenaria ) solicita que un
representante de cada subgrupo presente sus conclusiones3
%G3 El 2acilitador dirige un proceso para que el grupo analice la #i#encia ) refle(ione en la
aplicacin del aprendizaje a su #ida diaria3

VENTA FRUSTRADA
OB1ETIVO
%3 A)uda a tomar conciencia sobre las reacciones indi#iduales ante la frustracin de no
lograr captar la atencin del cliente3
%%3 E(plora la capacidad aserti#a personal ante la frustracin3

TIEMPO 40 Minutos
LUGAR Aula Normal
MATERIAL Ninguno
DESARROLLO
%3 El 2acilitador solicita un #oluntario3
%%3 Ae le pide al #oluntario que abandone el saln3 El 2acilitador le e(plica entonces a los dem>s
que cuando el #oluntario regrese5 tendr> una entre#ista de #entas con tres clientes5 los cuales
deber>n mostrar conductas poco interesadas5 actitudes negati#as ) ser majaderos e irnicos con el
#endedor3
%%%3 El 2acilitador solicita tres #oluntarios para desempe1ar el papel de clientes
%'3 Ae pide al #oluntario que regrese al saln ) se le e(plican sus instrucciones3
'3 Ae lle#an a cabo las tres entre#istas3
'%3 El 2acilitador entre#ista el estado de >nimo del #endedor5 +aciendo +incapi en los siguientes
puntos6
"mo se sinti durante el ejercicio?
"mo sobrepone sus sentimientos de enojo ) frustracin?
!or qu no pudo realizar su encargo?
*u le molest m>s?
'%%3 -espus de las conclusiones5 el ejercicio puede ser repetido con un nue#o #oluntario3

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INDICE DE DINMICAS DE GRUPO

El grupo se encauz en su acti#idad +acia funciones

No +ubo discrepancias ni confrontaciones de puntos

Ae trataron temas sin relacin con la tarea ) objeti#os

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