7. RIESGOS CRTICOS Y 7.

RIESGOS CRTICOS Y
ASPECTOS LEGALES ASPECTOS LEGALES
RIESGOS CRTICOS RIESGOS CRTICOS
OBJETIVO OBJETIVO
Que el empresario Que el empresario identifique los eventos
potenciales de dao o prdida y los
aspectos legales que pudieran tener un que pudieran tener un
efecto adverso significativo en una efecto adverso significativo en una
Plan de egocios de Exportacin Plan de egocios de Exportacin Tema: Riesgos Crticos Tema: Riesgos Crticos
efecto adverso significativo en una efecto adverso significativo en una
empresa que esta intentando incursionar empresa que esta intentando incursionar
en el mercado internacional en el mercado internacional..
7. RIESGOS CRTICOS Y 7. RIESGOS CRTICOS Y
ASPECTOS LEGALES ASPECTOS LEGALES
Provisin de Seguros Provisin de Seguros Provisin de Seguros Provisin de Seguros
Aspectos Legales Aspectos Legales Aspectos Legales Aspectos Legales
Riesgos Externos Riesgos Externos Riesgos Externos Riesgos Externos
Riegos Internos Riegos Internos Riegos Internos Riegos Internos
Planes de Contingencia Planes de Contingencia Planes de Contingencia Planes de Contingencia
Provisin de Seguros Provisin de Seguros Provisin de Seguros Provisin de Seguros
Definicin de Riesgo Definicin de Riesgo
Existen varias definiciones de riesgo Existen varias definiciones de riesgo
Es la probabilidad de ocurrencia de un evento Es la probabilidad de ocurrencia de un evento
no deseado, con un impacto significativo en la no deseado, con un impacto significativo en la
planeacin. planeacin. planeacin. planeacin.
Es la posibilidad de sufrir dao o prdida, o la Es la posibilidad de sufrir dao o prdida, o la
exposicin a sta. exposicin a sta.
Riesgo= f (probabilidad, impacto) Riesgo= f (probabilidad, impacto)
A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002 A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002
Definicin de Riesgo...Cont Definicin de Riesgo...Cont
Es el proceso llevado al cabo para Es el proceso llevado al cabo para
identificar los riesgos, evaluar tanto la identificar los riesgos, evaluar tanto la
probabilidad de ocurrencia como su probabilidad de ocurrencia como su probabilidad de ocurrencia como su probabilidad de ocurrencia como su
potencial impacto, generar planes de potencial impacto, generar planes de
contingencia y monitorear y controlar su contingencia y monitorear y controlar su
evolucin en el tiempo evolucin en el tiempo
A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002 A. Gaete/Administracin de Proyectos/2002
Primera regla de la Primera regla de la
Administracin de Riesgos Administracin de Riesgos
! Comenzar a trabajar en el riesgo lo ! Comenzar a trabajar en el riesgo lo
antes posible! antes posible!
Hay dos oportunidades importantes: Hay dos oportunidades importantes:
Reducir el impacto desfavorable Reducir el impacto desfavorable Reducir el impacto desfavorable Reducir el impacto desfavorable
Trabajar en las causas para reducir la Trabajar en las causas para reducir la
probabilidad de ocurrencia. probabilidad de ocurrencia.
Controlar los riesgos lo antes posible Controlar los riesgos lo antes posible
! Accionar lo antes posible! ! Accionar lo antes posible!
Evaluar probabilidad de Evaluar probabilidad de
Ocurrencia e impacto Ocurrencia e impacto
Identificar riesgos Identificar riesgos
El proceso de administracin El proceso de administracin
de riesgos de riesgos
Monitorear los Monitorear los
Planes de Accin Planes de Accin
Registrar los riesgos Registrar los riesgos
Jerarquizar los riesgos Jerarquizar los riesgos
o aceptable o aceptable
Alto Alto
Mediano Mediano
Bajo Bajo
Derivar Planes de Derivar Planes de
Contingencia para Contingencia para
Riesgos no Riesgos no
aceptables y altos aceptables y altos
Asignar responsable Asignar responsable
a cada riesgo a cada riesgo
Matriz para Registrar Matriz para Registrar
y Controlar Riesgos y Controlar Riesgos
Actividades de la Actividades de la
Administracin de Riesgos Administracin de Riesgos
Administracin Administracin
de riesgos de riesgos
IDETIFICACI IDETIFICACI
DE RIESGOS DE RIESGOS
Identificacin de los Identificacin de los
riesgos riesgos
Registro (numera Registro (numera- -
cin) de los riesgos cin) de los riesgos
Clasificacin de Clasificacin de
los riesgos los riesgos
Asignacin de Asignacin de
responsables responsables
EVALUACI EVALUACI
DE RIESGOS DE RIESGOS
Estimacin de Estimacin de
probabilidad probabilidad
de ocurrencia de ocurrencia
e impacto de e impacto de
cada riesgos cada riesgos
Evaluacin y Evaluacin y
priorizacin priorizacin
Toma de Toma de
decisiones decisiones
MITIGACI MITIGACI
DE RIESGOS DE RIESGOS
Acciones para Acciones para
mitigar riesgos mitigar riesgos
Presupuesta Presupuesta- -
cin de contin cin de contin- -
gencias gencias
Elaboracin Elaboracin
Plan de Plan de
Contingencias Contingencias
MOITOREO Y MOITOREO Y
COTROL DE COTROL DE
RIESGOS RIESGOS
Monitoreo del Monitoreo del
Estado de cada Estado de cada
riesgo riesgo
Control de Control de
cada riesgo cada riesgo
Informes Informes
Creacin Archivo Creacin Archivo
Entrenamiento Entrenamiento
Evaluacin de los de Riesgos Evaluacin de los de Riesgos
iveles de los de Riesgos iveles de los de Riesgos
O ACEPTABLE O ACEPTABLE. El riesgo . El riesgo pone en peligro pone en peligro los objetivos del los objetivos del
proyecto, causar muerte o dao o significar una prdida proyecto, causar muerte o dao o significar una prdida
financiera. El proyecto no puede continuar si no se toma una financiera. El proyecto no puede continuar si no se toma una
accin inmediata para reducir la categora del riesgo. accin inmediata para reducir la categora del riesgo.
CRTICO CRTICO. El riesgo . El riesgo puede afectar puede afectar los objetivos estratgicos del los objetivos estratgicos del
proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida proyecto, causar daos mayores y/o representar una prdida
financiera importante. Debe mitigarse. financiera importante. Debe mitigarse.
MAYOR MAYOR. El evento produce un . El evento produce un impacto significativo impacto significativo, en el , en el
programa, costos y/o calidad del proyecto, con posible programa, costos y/o calidad del proyecto, con posible
consecuencias en otras reas y afectando los hitos del proyecto. consecuencias en otras reas y afectando los hitos del proyecto.
Debe ser monitoreado cercanamente y ejecutar acciones para Debe ser monitoreado cercanamente y ejecutar acciones para
reducir probabilidad y/o impacto reducir probabilidad y/o impacto
iveles de los de Riesgos...Cont iveles de los de Riesgos...Cont
MEOR MEOR. El evento no causa problemas significativos o prdida . El evento no causa problemas significativos o prdida
financiera importante y no afecta los hitos del proyecto. Debe ser financiera importante y no afecta los hitos del proyecto. Debe ser
monitoreado regularmente para asegurar que no aumenta su monitoreado regularmente para asegurar que no aumenta su
categora. categora.
REA DE ITERES REA DE ITERES. El riesgo no puede clasificarse en ninguno . El riesgo no puede clasificarse en ninguno REA DE ITERES REA DE ITERES. El riesgo no puede clasificarse en ninguno . El riesgo no puede clasificarse en ninguno
de los niveles anteriores, pero constituye un rea de inters que se de los niveles anteriores, pero constituye un rea de inters que se
monitorea para verificar que no cambia de estado. monitorea para verificar que no cambia de estado.
iveles de Precisin en la estimacin iveles de Precisin en la estimacin
de la Probabilidad de Ocurrencia. de la Probabilidad de Ocurrencia.
El nivel de Precisin El nivel de Precisin Forma de Forma de
Evaluacin Evaluacin
ivel Bsico ivel Bsico
BAJA BAJA MEDIAA MEDIAA - - ALTA ALTA
ivel Bsico ivel Bsico
BAJA BAJA MEDIAA MEDIAA - - ALTA ALTA
ivel Intermedio ivel Intermedio 0 0 1 o 0 1 o 0 100% 100%
ivel Avanzado ivel Avanzado
Factor de Riesgo (FR) Factor de Riesgo (FR)
El Factor de Riesgo (FR) permite cuantificar El Factor de Riesgo (FR) permite cuantificar
el riesgo a base de su probabilidad de el riesgo a base de su probabilidad de
ocurrencia e impacto para jerarquizarlos entre ocurrencia e impacto para jerarquizarlos entre
si y facilitar su priorizacin si y facilitar su priorizacin si y facilitar su priorizacin si y facilitar su priorizacin
F.R.= probabilidad de ocurrencia x impacto (3) F.R.= probabilidad de ocurrencia x impacto (3)
Ejemplo: FR1= 0.001 x 100,000 = 100 (prioriidad 2) Ejemplo: FR1= 0.001 x 100,000 = 100 (prioriidad 2)
FR2= 0.05 x 32,000 = 1600 (prioridad 1) FR2= 0.05 x 32,000 = 1600 (prioridad 1)
Acciones para mitigar un riesgo Acciones para mitigar un riesgo
Transferir el riesgo Transferir el riesgo a otras organizaciones mejor a otras organizaciones mejor
preparadas para enfentarlo (implica mayor costo) preparadas para enfentarlo (implica mayor costo)
Reducir el riesgo Reducir el riesgo invirtiendo mas recursos invirtiendo mas recursos propios (por propios (por
ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones) ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones) ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones) ejemplo, tomando seguros o desarrollando acciones)
Administrar cercanamente el riesgo por monitoreo Administrar cercanamente el riesgo por monitoreo
peridico, control financiero. peridico, control financiero. Se acepta el riesgo Se acepta el riesgo, sin , sin
realizar acciones mitigadoras realizar acciones mitigadoras
Elaborar Elaborar Plan de Contingencia Plan de Contingencia para programar para programar
acciones en caso de ocurrir el evento y estimar y acciones en caso de ocurrir el evento y estimar y
provisionar fondos necesarios provisionar fondos necesarios
Valorizacin del riesgo Valorizacin del riesgo
en el Plan de egocios en el Plan de egocios
Todos los riesgos de un plan de negocios (es Todos los riesgos de un plan de negocios (es
Decir, del programa, de los costos, de la Decir, del programa, de los costos, de la
Calidad, etc) pueden ser valorizados Calidad, etc) pueden ser valorizados
Costos reales Costos reales
Utilidad Utilidad
Costo del proyecto (precio) Costo del proyecto (precio)
Matriz para estimar Matriz para estimar
fondos de contingencia fondos de contingencia
ormalmente entre 2% y 20% ormalmente entre 2% y 20%
Consideraciones en Consideraciones en
la Administracin de riesgos la Administracin de riesgos
Los riesgos cambian con el tiempo..... Es un problema Los riesgos cambian con el tiempo..... Es un problema dinmico dinmico
La administracion del Riesgo La administracion del Riesgo no es un adorno del plan de no es un adorno del plan de
negocios negocios, sino una funcin vital y fundamental de la , sino una funcin vital y fundamental de la
Administracin Estratgica y de la Admon. de proyectos, que Administracin Estratgica y de la Admon. de proyectos, que
impacta significativamente en la impacta significativamente en la probabilidad de xito probabilidad de xito del plan de del plan de impacta significativamente en la impacta significativamente en la probabilidad de xito probabilidad de xito del plan de del plan de
negocios negocios
Factores Factores
Polticos Polticos
Factores Factores
Financieros Financieros
Factores Factores
Jurdicos Jurdicos
INFLACIN INFLACIN
DEVALUACIN DEVALUACIN
Riesgos Comunes Riesgos Comunes
RIESGOS FISICOS RIESGOS FISICOS
FRAUDE Y ROBO FRAUDE Y ROBO
Riesgos Internos Riesgos Internos
RIESGOS CRTICOS RIESGOS CRTICOS
REAS REAS
Plan de egocios de Exportacin Plan de egocios de Exportacin Tema: Riesgos Crticos Tema: Riesgos Crticos
Provisin de Seguros Provisin de Seguros
Planes de Contingencia Planes de Contingencia
Riesgos Externos Riesgos Externos
Riesgos Internos Riesgos Internos
Fortalezas y Debilidades Fortalezas y Debilidades Fortalezas y Debilidades Fortalezas y Debilidades
Personal Clave Personal Clave Personal Clave Personal Clave
reas Vulnerables reas Vulnerables reas Vulnerables reas Vulnerables
Tema: Riesgos Crticos Tema: Riesgos Crticos
Personal Clave Personal Clave Personal Clave Personal Clave
Capacidad de Crecer Capacidad de Crecer Capacidad de Crecer Capacidad de Crecer
Riesgos Inherentes al Producto Riesgos Inherentes al Producto Riesgos Inherentes al Producto Riesgos Inherentes al Producto
Capacidad Financiera Capacidad Financiera Capacidad Financiera Capacidad Financiera
Impacto Menor en el Mercado Impacto Menor en el Mercado Impacto Menor en el Mercado Impacto Menor en el Mercado
Regulaciones Gubernamentales Regulaciones Gubernamentales Regulaciones Gubernamentales Regulaciones Gubernamentales
Licencias y Permisos Licencias y Permisos Licencias y Permisos Licencias y Permisos
Riesgos Externos Riesgos Externos
Relaciones Polticas Relaciones Polticas Relaciones Polticas Relaciones Polticas
Tema: Riesgos Crticos Tema: Riesgos Crticos
Licencias y Permisos Licencias y Permisos Licencias y Permisos Licencias y Permisos
Entorno Nacional e Internacional Entorno Nacional e Internacional Entorno Nacional e Internacional Entorno Nacional e Internacional
Diferencias Culturales Diferencias Culturales Diferencias Culturales Diferencias Culturales
Infraestructura y Logstica Internacional Infraestructura y Logstica Internacional Infraestructura y Logstica Internacional Infraestructura y Logstica Internacional
Barreras de Ingreso Barreras de Ingreso Barreras de Ingreso Barreras de Ingreso
Probabilidades de ocurrencia Probabilidades de ocurrencia Probabilidades de ocurrencia Probabilidades de ocurrencia
Plan de Contingencia por Riesgo Plan de Contingencia por Riesgo Plan de Contingencia por Riesgo Plan de Contingencia por Riesgo
Jerarquizacin de Riesgos Jerarquizacin de Riesgos Jerarquizacin de Riesgos Jerarquizacin de Riesgos
Planes de Contingencia Planes de Contingencia
Tema: Riesgos Crticos Tema: Riesgos Crticos
Plan de Contingencia por Riesgo Plan de Contingencia por Riesgo Plan de Contingencia por Riesgo Plan de Contingencia por Riesgo
Difusin de los Planes de Contingencia Difusin de los Planes de Contingencia Difusin de los Planes de Contingencia Difusin de los Planes de Contingencia
Imprevistos Imprevistos Imprevistos Imprevistos
Se nos olvido algo ? Se nos olvido algo ? Se nos olvido algo ? Se nos olvido algo ?
Seguros a adquirir Seguros a adquirir Seguros a adquirir Seguros a adquirir
Primas Primas Primas Primas
Cobertura Cobertura Cobertura Cobertura
Provisin de Seguros Provisin de Seguros
Tema: Riesgos Crticos Tema: Riesgos Crticos
Personal en el Extranjero Personal en el Extranjero Personal en el Extranjero Personal en el Extranjero
Personal Transportandose Personal Transportandose Personal Transportandose Personal Transportandose
Impacto Financiero Global Impacto Financiero Global Impacto Financiero Global Impacto Financiero Global
Responsabilidad Civil de sus Productos Responsabilidad Civil de sus Productos Responsabilidad Civil de sus Productos Responsabilidad Civil de sus Productos
Tipo de Riesgo Tipo de Riesgo
Comercial Comercial
Financiero Financiero
Caractersticas Caractersticas
Cliente Cliente sin sin inters inters por por mi mi
producto producto
Incumplimiento Incumplimiento de de pago pago
Proteccin Proteccin
Exhibicin Exhibicin de de las las ventajas ventajas
del del producto producto
- - Contrato Contrato: : compra compra- -venta venta
- - Conocimiento Conocimiento de de medios medios
Riesgos Involucrados en el Riesgos Involucrados en el
proceso de exportacin proceso de exportacin
Cambiario Cambiario
Logstico Logstico
Poltico Poltico
Movimientos Movimientos en en el el tipo tipo de de
cambio cambio
Complejidad Complejidad en en el el proceso proceso
(trans (trans- -porte, porte, empaque, empaque,
embalaje, embalaje, etique etique- -tado, tado, normas normas
tcnicas, tcnicas, pruebas pruebas do do- -
cumentales, cumentales, etc etc..) )
Grupos Grupos de de presin presin
- - Conocimiento Conocimiento de de medios medios
de de pago pago internacionales internacionales
Coberturas Coberturas cambiarias cambiarias
Conocimiento Conocimiento yy programa programa- -
cin cin de de actividades actividades
egociacin egociacin de de seguro seguro co co- -
mercial mercial
Constitucin Legal Constitucin Legal
de la Empresa de la Empresa
Persona Fsica Persona Fsica
Persona Fsca con Persona Fsca con
Actividad Actividad
Empresarial Empresarial Empresarial Empresarial
Sociedad Mercantil Sociedad Mercantil
Marco Legal de la Organizacin Marco Legal de la Organizacin
mero de socios que mero de socios que
desean o iniciaron el desean o iniciaron el
negocio. negocio.
Aportaciones de los Aportaciones de los Aportaciones de los Aportaciones de los
socios al capital social. socios al capital social.
Responsabilidades que Responsabilidades que
se adquieren frente a se adquieren frente a
terceros. terceros.
Gastos de constitucin Gastos de constitucin
de la empresa. de la empresa.
Marco Legal de la Empresa Marco Legal de la Empresa
Trmites a realizar Trmites a realizar
para implantarla para implantarla
legalmente. legalmente.
Obligaciones fiscales Obligaciones fiscales Obligaciones fiscales Obligaciones fiscales
que se debern que se debern
afrontar. afrontar.
Diferentes Diferentes
obligaciones legales obligaciones legales
que se adquieren. que se adquieren.
Otros Aspectos Legales Otros Aspectos Legales
Otros aspectos legales a tomar en cuenta en la Otros aspectos legales a tomar en cuenta en la
constitucin de una empresa son: constitucin de una empresa son:
Licencias sanitarias Licencias sanitarias
Obtencin de: Obtencin de: Obtencin de: Obtencin de:
Patentes, marcas, diseos industriales y modelos de utilidad Patentes, marcas, diseos industriales y modelos de utilidad
Registro de nombres comerciales, logotipos y eslogans Registro de nombres comerciales, logotipos y eslogans
Registro ante las Cmaras Registro ante las Cmaras
Secretaria de Relaciones Exteriores Secretaria de Relaciones Exteriores
Obtencin de: Obtencin de:
Otros Aspectos Legales Otros Aspectos Legales
Otros aspectos legales a Otros aspectos legales a
tomar en cuenta en la tomar en cuenta en la
constitucin de una constitucin de una
empresa son: empresa son:
otario pblico otario pblico
Juzgado correspondiente Juzgado correspondiente
al domicilio al domicilio
Registro Pblico de la Registro Pblico de la
Propiedad y el Comercio Propiedad y el Comercio
Secretara de Desarrollo Secretara de Desarrollo
Urbano Urbano
Check List Check List
Ha identificado las barreras ms importantes para penetrar en su Ha identificado las barreras ms importantes para penetrar en su
mercado meta? mercado meta?
Ha identificado las variables ms importantes que no puedan ser Ha identificado las variables ms importantes que no puedan ser
controladas? controladas?
Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales? Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales? Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales? Ha considerado cmo proteger sus secretos comerciales?
Considdera su plan honestamente los puntos dbiles del Considdera su plan honestamente los puntos dbiles del
proyecto? proyecto?
Se han analizado todos los posibles riesgos legales? Se han analizado todos los posibles riesgos legales?
Es el plan suficientemente flexible para adecuarse a las Es el plan suficientemente flexible para adecuarse a las
condiciones cambiantes del mercado? condiciones cambiantes del mercado?
Tiene contempladas paosibles soluciones para las fallas que Tiene contempladas paosibles soluciones para las fallas que
puedan surgir en sus planes de contingencia? puedan surgir en sus planes de contingencia?
Plane adecuadamente sus coberturas de seguros? Plane adecuadamente sus coberturas de seguros?