Cuantificacin Macroentorno y Microentorno

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Gua de Cuantificacin Anlisis Macroentorno y Microentorno

1. Ejemplo de Factores

Los ejemplos que se mencionan son anexos a los que se mostraron en clases y en las
diapositivas.

1.1 Macroentorno (Pestal/Pestel)

1.1.1 Poltico
- Clima Poltico
- Estabilidad y riesgo
- Nivel de impuestos corporativos y personales
- Restricciones a la importacin y exportacin
- Apoyo programas
- Colaboracin e incentivos
- Cambio de gobierno
- Entre otros

1.1.2 Legal
- Leyes laborales
- Legislacin que incentiva la inversin
- Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual
- Leyes y normativas internacionales
- Leyes y normativas proteccionistas
- Entre otros

1.1.3 Econmico
- Tasa de desempleo
- Confianza del consumidor inversor
- Tendencia a futuro
- Alianza de cooperacin con pases
- Aranceles e impuestos a empresas
- Aranceles e impuestos importacin
- Tasa de desempleo
- Tasa de inflacin
- Nivel de consumo
- Prosperidad econmica
- PIB
- Entre otros
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1.1.4 Social - Cultural
- Caractersticas demogrficas
- Como se ve el trabajo
- Calidad de vida
- Estabilidad social
- Comportamiento de compra
- Actitud
- Empoderamiento
- Condiciones sociales
- Influencia en otras culturas
- Entre otros

1.1.5 Tecnolgico
- Aplicacin sistemtica de conocimiento cientfico
- Innovacin en productos y servicios
- Descubrimientos tecnolgicos
- Aplicacin de nuevas tecnologas
- Apoyo
- Inversin
- Entre otros

1.1.6 Ambiental-Ecolgico
- Generacin de cultura ambiental
- Aplicacin de regulaciones
- Efectos en los habitos de compra
- Efectos en productos de empresa
- Regulaciones
- Normativas
- Entre otros

1.2 Microentorno (5 fzas. Porter)

1.2.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores
- Economas de escala
- Diferenciacin del producto
- Requerimientos de capital
- Costo de cambio del cliente
- Acceso a canales de distribucin
- Tecnologa
- Sucursales
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- Curva de aprendizaje
- Poltica gubernamental
- Proteccin a la industria
- Regulacin
- Propiedad extranjera
- Represalia esperada
- Entre otros

1.2.2 Rivalidad entre los competidores
- N de competidores igualmente en equilibrio
- Crecimiento relativo a la industria
- Costos fijos elevados
- Diferenciacin de producto
- Aumentos de capacidad
- Diversidad de competidores
- Intereses estratgicos
- Barreras de salida (especializacin de activos, costos fijos de salida,
restricciones gubernamentales y sociales)
- Entre otros

1.2.3 Poder y negociacin de los compradores /clientes /prospectos
/consumidores
- Cantidad de clientes
- Disponibilidad de sustitutos
- Costos de cambio del cliente
- Amenaza de integracin hacia atrs
- Amenaza de integracin hacia adelante
- Contribucin a la calidad de los clientes
- Contribucin al costo de los clientes
- Sensibilidad al precio
- Cliente informado
- Entre otros

1.2.4 Poder y negociacin de los proveedores
- N de proveedores importantes
- Disponibilidad de sustitutos
- Contribucin a la calidad de producto
- Impacto en los costos totales
- Costo de cambio de proveedor
- Importancia de la industria para rentabilidad
- Amenaza de proveedores en integracin hacia adelante
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- Entre otros

1.2.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos
- Disponibilidad de sustitutos cercanos
- Costos de cambio del usuario
- Propensin de clientes a sustituir
- Agresividad del productos de sustitutos
- Precio / valo del sustituto
- Entre otros

2. Metodologa Cuantificacin en General

2.1 Metodologa

Para la atractividad y favorabilidad
Paso 1: Establecimiento de atractividad o favorabilidad (Depender
del evaluador pero por lo general con Baja-Media-Alta es
suficiente)
Paso 2: Establecimiento de escala ( Dependera del evaluador pero
tomando la general es de 1,00-2,33 ; 2,34-3,67 ; 2,68 5,00)
Paso 3: Resultado final depender de los resultados obtenidos de
cada factor

Para cada grupo de factores
Paso 1: Establecimiento de factores a analizar
Paso 2: Establecimiento de escala (generalmente se emplea de
bajo-alto de 1-5, no obstante depender del evaluador)
Paso 3: Sumar todas las opciones del grupo de factores
Paso 4: Sumar los factores a analizar
Paso 5: establecimiento de puntaje promedio (SumaOpciones /
Nfactores)
Paso 6: establecimiento de amenaza y oportunidades por cada
factor analizado

Para Conclusiones
Paso 1: Establecer encabezado Evaluacin general y situar los
factores a analizar (Ej: Entorno poltico, rivalidad entre los
competidores)
Paso 2: Establecer encabezado de Pje. Promedio y situar los
resultados de cada factor macro
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Paso 3: Establecer encabezado de % teniendo en consideracin
que la sumatoria tiene quedar 1 o 100%. Este porcentaje se
constituye de acuerdo al conocimiento del evaluador (generalmente
es por opinin experto que es respaldad por informacin primaria y
secundaria)
Paso 4: Establecer encabezado Ponderacion = Pje. Promedio * %
Paso 5: Establecimiento de Promedio Ponderado Total

2.2 Ejemplos

Ejemplo 1


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Ejemplo 2