Docteur en Sciences de Gestion Le cours se droulera comme suite :
Prsentation laide de Power Point ; Dans chaque diapositive les points et les ides essentielles ; Je dveloppe chaque ide oralement ; Je peux dicter si jestime que cest ncessaire ; 2 Cours de Omar TIJANI Bibliographie Carrier C. et Fourcade C. Entrepreneuriat et stratgie des PME : Recueil de cas , Edition Presses de l'Universit du Qubec : 1998 ; Fayolle A. Entrepreneuriat , apprendre entreprendre , Edition Dunod : 2004 (disponible en biblio) ; Fayolle A. Introduction lEntrepreneuriat , Edition Dunod : 2005 (disponible en biblio); Simon F.-X. et Trabelsi M. Prparer et dfendre un projet dinvestissement , Edition Dunod, 2005 (disponible en biblio) ; Sion M. Russir son Business Plan : mthodes, outils et astuces , Edition Dunod, 2007 ; Azegagh J. Lentrepreneuriat industriel en pays mergents : le processus de cration de la petite et moyenne industrie au Maroc , Thse de doctorat : 2011.
3 Cours de Omar TIJANI Quest ce que lEntrepreneuriat ?
La cration dentreprises nouvelles (Low et MacMillan, 1988) La cration de nouvelles organisations (Gartner, 1988) ; Un processus de recherche, dvaluation et dexploitation dopportunits, effectu par un entrepreneur ou une quipe entrepreneuriale qui, dans le cadre dune cration dune entreprise ou dun dveloppement dactivits, dveloppe une organisation mettant en uvre une vision stratgique et contribuant crer de la valeur (Messeghem et Sammut, 2011) Lenseignement de lEntrepreneuriat peut contribuer la formation dun tat desprit entrepreneur chez les tudiants ; Ce qui aura des retombes conomiques et sociales presque videntes.
Cours de Omar TIJANI 4 Chapitre 1 : Les enjeux de lEntrepreneuriat I. Innovation, entrepreneuriat et dveloppement conomique Une relation positive entre le taux de croissance conomique et la constitution de nouvelles entreprises ; Linnovation et lentrepreneuriat sont des moteurs fondamentaux de lconomie ; Linnovation implique la conversion de nouvelles connaissances dans un nouveau produit, un nouveau service ou un nouveau procd, et la mise disposition de cette nouvelle offre, soit par une commercialisation, soit au moyen dautres techniques de diffusion ; Les petites entreprises (Start-up) apparaissent avoir un impact favorable sur les performances conomiques en termes de productivit, demploi et dinflation par les salaires.
6 Cours de Omar TIJANI
Le pacte national pour lmergence industrielle (2009-2015) vise faciliter l'mergence d'une nouvelle gnration d'entrepreneurs autour de programmes permettant de dvelopper les vocations l'entrepreneuriat et les comptences entrepreneuriales .
La mesure 66 du pacte annonce que L'Etat s'engage mettre en place des programmes visant le dveloppement des comptences entrepreneuriales () au sein des tablissements d'enseignement suprieur ;
II. Les efforts de lEtat 7 Cours de Omar TIJANI Pour stimuler la cration demplois par la cration dentreprise, il faut liminer les obstacle dissuasifs tels que les obstacles administratifs, financiers, psychologiques, techniques, etc. Exercice pour la semaine prochaine : quelles sont les initiatives promues par le PNEI pour lamlioration du climat des affaires au Maroc ?
8 Cours de Omar TIJANI II. Les efforts de lEtat Les initiatives promues par le PNEI pour lamlioration du climat des affaires au Maroc La Responsabilisation Des Acteurs Privs, La Prvention Et La Lutte Contre La Corruption Modernisation de la rglementation des affaires Amlioration du financement et de laccs des PME aux marchs publics Promotion Des Meilleures Pratiques D'application Du Droit Des Affaires Laccueil et laccompagnement des investisseurs
Page 51 du PNEI Cours de Omar TIJANI 9 Les entrepreneurs qui ont russi leur premier projet de cration dentreprise deviennent souvent des entrepreneurs en srie, le problme nest donc pas le financement mais la capacit trouver de nouvelles ides ; Cependant, beaucoup dentreprises disparaissent avant davoir parcouru lintgralit de cette squence ; 20 % des nouvelles entreprises disparaissent ds la premire anne. 60% svanouissent en moins de six ans.
Cours de Omar TIJANI 10 III. Conditions essentielles pour entreprendre III. Conditions essentielles pour entreprendre Au pralable, lentrepreneur doit disposer : Des comptences requises minimales (ex. tenir une comptabilit, faire un devis) ; Des caractristiques psychologiques correspondant la nature du projet (ex. relations, patience) Dun projet viable, reposant sur une analyse cohrente de lactivit projete (comptences technologiques, existence dun march potentiel, fiabilit du produit)
Cours de Omar TIJANI 11 Proposition dexpos pour la sance prochaine :
Le site web www.ode.ma propose une rubrique Devenir entrepreneur / Entreprenariat en quelques leons Ce sont des tapes dentreprendre au Maroc Faites-en un rsum ; 15 mn et 10 diapositives. Cours de Omar TIJANI 12 Lentrepreneur est dcrit comme un preneur de risque, une personne qui cre de la valeur partir dune innovation (radicale ou incrmentale). Cette conception se focalise sur la notion dopportunit ; Lopportunit est considre comme le moteur de laction entrepreneuriale Cours de Omar TIJANI 13 IV. Lentrepreneur Lge, le niveau dducation, milieu socioprofessionnelle, les expriences professionnelles dune personne peuvent influencer la probabilit de devenir un entrepreneur ; La cration dentreprise est dynamique dans la tranche dge entre les 25 ans et 44 ans ; Au Maroc, 78 % des entrepreneurs ont moins de 50 ans ;
Cours de Omar TIJANI 14 Les caractristiques de lentrepreneur En thorie les entrepreneurs ont un niveau de formation plus lev que la majorit de la population ; Au Maroc, prs de 90 % des entrepreneurs disposent dun niveau dinstruction suprieur ; Avoir une exprience professionnelle et technique est important pour russir un projet dentrepreneuriat. Cours de Omar TIJANI 15 Les caractristiques de lentrepreneur Chapitre 2 : Le processus de cration dentreprises Le guichet unique auprs des Centres Rgionaux dInvestissement (CRI) rduit le dlai de cration dentreprises 48h dans la rgion de Casablanca et de Rabat ; Le guichet unique nest pas obligatoire, il est possible de faire les dmarches auprs de chaque administration concerne au lieu de passer par le CRI ; Le formulaire unique mis la disposition des demandeurs aux guichets daide la cration dentreprises relevant des CRI ; Ce formulaire comprend : une demande dinscription la patente, une dclaration dimmatriculation au registre de commerce, une dclaration dexistence fiscale et une demande daffiliation la caisse nationale de la scurit sociale (CNSS). Cours de Omar TIJANI 17 La dmarche administrative de cration dentreprise au Maroc Permet de vrifier dans le service central au registre de commerce si la dnomination sollicite par le demandeur existe ou non ; Le CN est une attestation dlivre par lOffice Marocain de la Proprit Industrielle et Commerciale (OMPIC), ou par le CRI dans le bureau de reprsentation ; Le CN assure au crateur la protection du nom de sa socit ; Elle nest pas obligatoire pour les socits individuelles. Cours de Omar TIJANI 18 1. Le certificat ngatif
Peuvent tre tablis par un cabinet juridique ; Les lments constitutifs des statuts sont : la forme juridique, le sige social, la dnomination, lobjet social de lentreprise (activit : peut ncessiter une autorisation), la dure.
Cours de Omar TIJANI 19 2. Etablissement des statuts de lentreprise Limportance de la forme juridique La question essentielle est celle de la responsabilit des propritaires de lentreprise lgard des cranciers (fournisseurs, banques, Etat,) Statuts pour lesquels cette responsabilit est sans limite (touche le patrimoine personnel du dirigeant) : entreprise individuelle, SNC (socit en nom collectif), etc. Statuts pour lesquels leur responsabilit est limite leurs apports lentreprise : Sarl (socit responsabilit limite), SA (socit anonyme), etc. Au Maroc, les formes dentreprises les plus rpandues sont : lentreprise individuelle, la socit anonyme et la socit responsabilit limite.
Cours de Omar TIJANI 20 Que se passe-t-il si les dettes deviennent exigibles ? Lentreprise ne peut rembourser ses dettes. Supposons que le tribunal prononce la liquidation de laffaire Si la responsabilit des propritaires est sans limite, (entreprise individuelle ou SNC notamment), ils devront rembourser les dettes de lentreprise sur leur patrimoine personnel Si la responsabilit est limite aux apports (Sarl, SA notamment), les cranciers ne seront rembourss que sur la vente du patrimoine (capital) de lentreprise. La perte se limite donc lapport quils ont effectu lentreprise.
Cours de Omar TIJANI 21 La socit individuelle Ayant le statut personne physique , cest la forme juridique la plus rpandue en matire commerciale au Maroc. Avantages aucune obligation de dclaration du capital ni de choix denseigne commerciale la constitution ; pleins pouvoirs dans la gestion du projet ; Inconvnients : confusion entre patrimoine professionnel et personnel.
Cours de Omar TIJANI 22 La socit anonyme (SA) Catgorie de personnes morales Elle rpond aux critres suivants : nombre dactionnaires > 5 ; capital social 300 000 dh ; et 3 millions dh si la socit fait appel lpargne publique, la responsabilit des actionnaires est limite leur apport ;
Cours de Omar TIJANI 23 La Socit A Responsabilit Limite (SARL) Catgorie de personnes morales ; Elle rpond aux critres suivants : nombre dassocis < 5 (au del, transformation en SA) ; Capital social 10 000 dh. Elle peut tre cre par un associ unique. Avantage : entreprendre en protgeant son patrimoine personnel ; Lentrepreneur peut sassocier plus tard avec dautres personnes (trois autres)
Cours de Omar TIJANI 24 Ltape suivante, consiste remplir le formulaire unique obtenu auprs du CRI auprs du guichet unique ; En joignant le certificat ngatif et les statuts au formulaire, nous obtenons un bulletin de notification des identifiants, les numro : du registre de commerce, de la patente, didentification fiscale daffiliation la CNSS. Dposer une copie du bulletin de notification des identifiants au tribunal et envoyer une autre au registre central lOMPIC. Cours de Omar TIJANI 25 3. Le formulaire unique Une fois que nous avons obtenu le certificat ngatif et constitu les statuts, nous pouvons crer un compte provisoire auprs dune banque donnant lieu une attestation de blocage du capital ; Dans la pratique, le blocage se ralise dans un compte provisoire la banque (compte provisoire : socit en cours de formation) ; Vu que les dmarches administratives sont en cours de ralisation et la socit en cours de formation, la banque a besoin des paperasses juridiques pour ouvrir un compte (les statuts, le journal du bulletin officiel, le numro dela patente), Une fois que les formalits juridiques sont ralises, la banque cre un compte au nom de la socit en faisant un transfert dun compte de formation de socit un compte dexploitation. Cours de Omar TIJANI 26 4. Le blocage du capital la banque
Dans un journal dannonces lgales et au Bulletin Officiel ; La publication doit mentionner : la dnomination, la forme juridique, lobjet de la socit, la dure de vie, le capital social et sa rpartition, ladresse, la grance et limmatriculation au registre de commerce ; De plus, dans le titre il faut souligner la mention constitution . Cours de Omar TIJANI 27 5. Publication dune annonce lgale
Cette dmarche se ralise la direction rgionale des impts ou auprs de son bureau reprsent au sein du CRI. Elle consiste remplir le formulaire de dclaration dexistence. Inscription la patente, la taxe sur la valeur ajoute et limpt sur les socits ; Les entreprises individuelles ncessitent linscription la patente, la taxe sur la valeur ajoute et limpt gnral sur le revenu. Cours de Omar TIJANI 28 6. Inscription la patente et identifiant fiscal
Le registre de commerce est la liste des personnes morales et physiques existantes et qualifi dtat civil ; Il est constitu de registres locaux reprsents au sein de chaque tribunal de premire instance et dun registre central conserv lOMPIC ; Limmatriculation au registre de commerce est obligatoire pour toutes les socits ; Nous pouvons faire la dmarche au sein du CRI auprs de son antenne de reprsentation. Cours de Omar TIJANI 29 7. Immatriculation au registre de commerce
Il suffit de remplir un formulaire de demande daffiliation ; Soit auprs du bureau de la CNSS, qui se trouve au sein du centre rgional dinvestissement, soit directement auprs du dnomm organisme ; Par ailleurs, lentreprise doit faire une dclaration dexistence linspection de travail. Cours de Omar TIJANI 30 8. Affiliation la CNSS Chapitre 3 : Le plan daffaire Le plan daffaire ou business plan est la forme crite de lexercice de conviction communicant la vision stratgique du porteur de projet et montrant que le modle envisage peut gnrer suffisamment de valeur partageable, pour tre soutenu par la partie laquelle le document est adress, et dont des ressources sont attendues. Il inscrit le projet dans le temps par lexplication des ressources ncessaires et employes pour atteindre les objectifs. Cours de Omar TIJANI 32 cest un document crit : pour convaincre des possesseurs de ressources ; qui sinscrit dans le temps : la priode couverte est gnralement de 3-5 ans ; relatif la vision stratgique : opportunit, avantage, le march, la concurrence pour tre soutenu par la partie laquelle le document est adress : banquiers, associs, salaris, Cours de Omar TIJANI 33 lments de dfinition Pourquoi rdiger un PA ? Lentrepreneur le rdige pour lui-mme. Cest une exprience formatrice : Elle dmontre les comptences du gestionnaire ; Elle loblige anticiper et prvoir les vnements affectant son projet. Pour convaincre les banquiers et les investisseurs : le PA montre quune stratgie existe et que le crateur possde une vision la fois claire et labore. Son projet rapporte de largent ; Pour recruter des associs ou des collaborateurs de haut niveau ; et finalement, pour aligner les objectifs de lquipe ; cest une sorte de contrat autour duquel vont sunir toutes les forces vives.
Cours de Omar TIJANI 34 Les rgles respecter dans la rdaction dun PA Sur la forme Sur le fond 30 pages maximum (effort de synthse) Synthse de lide (simple, vidente) Annexes : sils ont un apport vident Lopportunit, description du march, de loffre, Style claire et concis Lambition du projet (ex. tre le leader Larache) Normes dimpression et de mise en page Les facteurs cl de succs (avantage concurrentiel) Graphiques, images, tableaux (utiles) Les ressources ncessaires Cours de Omar TIJANI 35 Cest avant tout un outil permettant au crateur de rassembler en un seul et mme endroit ltat de sa rflexion, sur tous les axes qui constituent le projet (marketing, finance, droit,) ; crire un business-plan est souvent un exercice ennuyeux pour la plupart des entrepreneurs (il faut passer par lcrit des choses que lon sait dj) ; Or, il ne faut pas lenvisager comme une contrainte, mais comme une occasion de prciser la vision stratgique ; Votre interlocuteur voudra imprativement voir apparatre dans votre document les objectifs commerciaux ainsi que les caractristiques techniques et financires du projet.
Cours de Omar TIJANI 36 Complment de Bibliographie G. Bertholet, Ecrire un business-plan (livre charger partir de ladresse : guilhembertholet.com) ; Verstraete, T. et Saporta, Cration dentreprise et entrepreneuriat , (livre charger partir de ladresse : sso.nordnet.fr) ; R. Papin, (2011), la cration dentreprise , dition Dunod. Cours de Omar TIJANI 37 Expos : les incubateurs et les ppinires dentreprises au Maroc I dfinition II. Diffrence entre incubateurs et les ppinires dentreprises III. Ralit au Maroc Cours de Omar TIJANI 38 Chapitre 5 : Quelques conseils importants Ce chapitre est ralis en large partie depuis le site : lecoindesentrepreneurs.fr 1. Procder une tude de march LEM permet lentrepreneur de sassurer que le march sur lequel il souhaite se lancer rpond ses attentes.
Cours de Omar TIJANI 40 Chapitre 5 : Quelques conseils importants Du cot de la demande : Quelles sont les caractristiques de la clientle vise ? (zone gographique, habitude de consommation, revenus, ge de la population) ; Quels sont les besoins de la population et leur motivation pour acheter ? Quelles sont leur prfrence ? Que pense-t-ils de loffre propose par les concurrents ? Quest-ce qui pourrait tre amlior ? (Ces questions sont importantes car elles peuvent vous permettre de vous dmarquer de vos futurs concurrents) ; Du cot de la loffre : Quels sont les produits existants sur le march ? Qui sont les principaux concurrents ? (taille, chiffre daffaires, implantation gographique, clientle vise )
Cours de Omar TIJANI 41 Les tapes de ltude de march : a. Choix de la mthodologie b. Choix de lchantillon c. Procder lenqute d. Analyse des rsultats Cours de Omar TIJANI 42 Chapitre 5 : Quelques conseils importants On distingue la mthodologie : Quantitative : base sur des statistiques, des chiffres cls, un chantillon trs nombreux (200) ; Il sagira, de quantifier et de mesurer des informations ; Le problme est que ce large panel risque de ne pas tre suffisamment prcis ; Le moyen denqute courant est le questionnaire et analyse se fait via des logiciels, ex. Sphinx, SPSS. Qualitative est beaucoup plus rduite que ltude quantitative mais beaucoup plus approfondie ; lobjectif est de rduire lchantillon interrog (12-20) mais daugmenter le nombre dinformations collectes ; Le moyen denqute courant : lentretien ; et danalyse : lanalyse de contenu.
Cours de Omar TIJANI 43 Chapitre 5 : Quelques conseils importants 2. Prvoir le chiffre daffaires prvisionnel Chiffre daffaires = le montant total (hors taxe) des ventes ou des prestations raliss par une entreprise sur une anne. On peut prvoir le CA grce la combinaison : Du chiffre daffaires observ sur le secteur et celui des concurrents ; Dune estimation des capacits de production de lentreprise et du niveau de la demande des clients.
Cours de Omar TIJANI 44 3. laborer un plan de trsorerie Il permet de : Sassurer que lentreprise pourra faire face aux dcaissements programms sur les priodes venir ; Evaluer la capacit de lentreprise financer son dveloppement ; Le plan de trsorerie reprend tous les encaissements et dcaissements de lentreprise ; Il est donc constitu de deux parties :
Cours de Omar TIJANI 45 Chapitre 5 : Quelques conseils importants Sources : lecoindesentrepreneurs.fr 46 4. Lanalyse des risques lis la concurrence, lis la rglementation, lis la technologie, risques humains, risques commerciaux, Cours de Omar TIJANI 47 Chapitre 5 : Quelques conseils importants Finalement Soyez lucide et prvoyant ; Sachez ce quoi vous devez vous attendre Ayez dj un plan pour contre-attaquer, ou mieux, pour prendre les devants. Mieux vaut prvenir que gurir ! Cours de Omar TIJANI 48 La petite et moyenne entreprise (PME) constitue au Maroc un acteur majeur de lconomie ; Les PME = 95 % des entreprises marocaines ; Dans un processus de cration dune entreprise, lun des principaux obstacles auxquels sont confronts les crateurs cest le financement. Quelques dispositifs ont t mis en place par lEtat pour dynamiser la cration dentreprises et aider les jeunes crateurs dmarrer leurs affaires.
Cours de Omar TIJANI 49 Chapitre 6 : Les programmes daide la cration dentreprise au Maroc. 1. Lagence nationale pour la promotion de la petite et moyenne entreprise le Maroc a cre en 2002, lagence nationale pour la promotion de la petite et moyenne entreprise (ANPME) Cet organisme vielle au progrs de cette catgorie dentreprises ; lANPME rassemble toutes les informations, les rformes et textes juridiques adopts par le gouvernement en faveur des PME ; Elle accompagne les entrepreneurs dans leur processus de Modernisation Comptitive (lconomiste du 08/01/2013) ; Plus dinformations sur : anpme.ma Cours de Omar TIJANI 50 2. Les programmes de financement a. Le programme moukawalati Le programme est destin des jeunes diplms ges entre 20 et 45 ans, de nationalit marocaine et tant inscrits lagence nationale de promotion de lemploi et des comptences ; Le montant de financement porte sur des projets qui sont entre 50 000 et 250 000 dirhams ; Le prt est garanti par la caisse centrale de garantie hauteur de 85 % du montant ; Dans le cas dassociation de deux crateurs (nombre maximum) la somme peut slever 500 000 dirhams. Cours de Omar TIJANI 51 2. Les programmes de financement b. Autres programmes de financement Le programme crdits aux jeunes entreprises , permet de financer jusqu un million de dirhams par porteur de projet ; Les aides du CNRST, travers le Rseau Maroc Incubation Essaimage (RMIE) Les crdits octroys par des organismes internationaux, ex. la commission europenne, le gouvernement franais, etc. lassociation Maroc Telecom pour la cration dentreprise et la promotion de lemploi, aide limite 100 000 dirhams.
Cours de Omar TIJANI 52 3. Les programmes daide au dveloppement a. le programme IMTIAZ Accorde une prime aux entreprises slectionnes partir dune comptition et qui connaissent une forte croissance ; Comptition lance par le Ministre de l'Industrie du Commerce et des Nouvelles Technologies Vise financer 20 % du projet dinvestissement plafonne 5 millions de dirhams ; Le programme a pour objectif daccompagner 50 entreprises fort potentiel en leur accordant une prime linvestissement matriel et immatriel sur la base dun contrat de croissance. Cours de Omar TIJANI 53 A pour objectif daccompagner 500 entreprises par an travers des programmes fonctionnels. Il vise le dveloppement de la comptitivit des PME
Cours de Omar TIJANI 54 3. Les programmes daide au dveloppement b. le programme Moussanada
Facteurs de transition: de la micro-entreprise� l'entreprise capitaliste moderneen R�publique d�mocratique du Congo: de la micro-entreprise� l'entreprise capitaliste moderneen R�publique d�mocratique du Congo