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Intervencin
NELSON PIZARRO
Lanzamiento Oficial
EXPOMIN 2014

Seoras y seores, autoridades, colegas, amigos,
bienvenidos a EXPOMIN 2014.
Hoy la industria minera tiene puestos los ojos aqu, en esta
feria, por la presencia y participacin de representantes de
distintos pases y de las principales compaas del rubro,
adems de los negocios y proyectos que se materializan a
partir de este encuentro.
Tambin es un espacio relevante para revisar cmo est la
industria. Una industria que en Chile resalta por el aporte que
hace al desarrollo econmico y social.
Quiero entonces compartir con ustedes como veo la industria
en el futuro prximo, mejor dicho para el futuro inmediato.
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Estamos viviendo una poca muy interesante, con un
intenso debate sobre temas del mayor inters que
reflejan visiones distintas del pas y transmiten alguna
urgencia para avanzar en transformaciones que nos
conduzcan a mejores estndares de vida.

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La minera es protagonista de este fenmeno poltico,
econmico y social.
Apreciamos tambin discusiones y visiones dispares
sobre el desarrollo de temas relevantes, como la
matriz energtica del pas, el uso del agua en zonas de
escasez o materias relacionadas con las regulaciones
ambientales.
Quisiera comenzar con una afirmacin cuya base es la
realidad que nos ha tocado vivir: la minera tiene una
historia caracterizada por enfrentar y superar la
adversidad desde tiempos remotos
As entonces, en los aos 80 anduvimos detrs del
tonelaje, de romper los records de produccin
Despus aprendimos que detrs del tonelaje estaba la
creacin de valor, y reordenamos nuestros paradigmas
en esa lgica de negocio. Incorporamos los tableros de
gestin y aprendimos que stos tenan una base
valrica, con un respeto absoluto de la vida de quienes
hacan y hacen posible la traduccin de las metas en
resultados.
Con el cambio de siglo, se impuso la urgencia de
incorporar con mayor peso las variables de
sustentabilidad al tablero de gestin, al tiempo que se
haca evidente el agotamiento de las variables mineras

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y la competencia por recursos ante el boom expansivo
de proyectos.
Se encarecieron la ingeniera, los equipos, los
insumos, la mano de obra, y para qu hablar de la
escasez de agua
Todo ello se dio en un periodo nico en la industria,
que hoy conocemos como superciclo del precio del
cobre, el que trajo consigo una sensacin de riqueza
nunca antes vista y que -a mi juicio- nos anduvo
alejando del cerro y de las penurias que forjaron el
espritu del minero, y que afect fuertemente las
expectativas y la subjetividad de los distintos actores
relacionados con nuestra industria.
Est claro que hoy vivimos una cada suave desde la
cima del superciclo de precios.
Se trata de un dato complejo para nuestra economa,
pero no es algo nuevo para la industria del commodity,
que sabe que su rentabilidad en buena medida est
determinada por factores ajenos a su mbito de
gestin. Es decir, el precio
Paradojalmente, junto con el superciclo, hemos vivido
un pronunciado deterioro de las variables mineras. En
los ltimos doce aos hemos visto, por ejemplo, una
cada de un 31% de la ley de mineral en Chile,
mientras que en resto del mundo esta disminucin no

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supera el 19%. La ley de mineral promedio de los
proyectos a nivel mundial apenas se acerca al 0,6%, y
con altas relaciones de estril por tonelada de mineral.
Se estima que los nuevos proyectos debern mover
unas 700 toneladas de material para producir una sola
tonelada de cobre, versus las 200 toneladas que se
movan hace unos veinte aos
Sumemos a este escenario el fuerte escalamiento de
los CAPEX, en efecto hoy para poner una tonelada de
cobre en el mercado se requiere invertir del orden de
25 mil dlaresms del doble de lo que hace unos
pocos aos atrs eran necesarios para la misma
tonelada
Esto se explica en gran medida por el alza
espectacular de los insumos propios de una
construccin (como el acero o el hormign), por el
incremento de los valores de ingeniera y de mano de
obra (sin que ello se compense con aumentos
proporcionales de productividad o de excelencia
laboral), por el fortalecimiento de nuestra moneda y
por la falta de disponibilidad de equipos e insumos.
Al meter todos estos factores en la coctelera y
actualizar sus valoraciones, aparecen obviamente
ceos fruncidos en los directorios y los accionistas,
que miran cmo nuestro cash cost pierde las
posiciones de privilegio que mostraba en el pasado

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reciente. En el ao 2000, por ejemplo, Chile tena el
quinto cash cost ms bajo del mundo; en el 2012,
hemos descendido hasta el puesto 22.
En suma, hoy los inversionistas estn viendo cmo se
desvanecen los indicadores del negocio minero y han
tomado ya la decisin de postergar proyectos mineros,
cuyas promesas de rentabilidad no resisten las
actuales cifras y estn en completa contradiccin con
sus aspiraciones de utilidades para que arriesgarlos
en una industria con sus indicadores en proceso de
deterioro ??
Para completar este panorama nos falta hablar todava
de tres temas esenciales para nuestra industria: las
personas, las comunidades y las instituciones.
Un yacimiento de leyes bajas como las actuales,
complejo, enclavado en lugares con agua escasa y
con acceso a una energa distante y cara, no es
novedad para los que estamos en esta sala.
La industria minera sabe de adversidades de este tipo
y se ha apoyado en la ingeniera y en el management
para salir adelante. Ha sabido optimizar el uso del
agua y de hacer eficientes los procesos
minerometalgicos. Ha forzado a la ingeniera a buscar
soluciones donde slo se vean dificultadesLa
formacin del minero ha sido en el cerro, turno a turno,

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en la noche fra y en el da abrasador, en la disciplina
del control de riesgos y en la convivencia en
campamento, donde aprende del compaero y
comparte las mejores prcticas.
Por ello migr de la cultura centrada en el tonelaje a
una de creacin de valor, y desde ah est
evolucionando ahora hacia la creacin de valor
sostenible. Esto ltimo implica una gran diferencia en
el perfil del trabajador minero con el pasado: ya que la
minera est cada vez ms inserta en la sociedad, y
esta sociedad vive desde hace unos aos un fuerte
periodo de trasformaciones.
Dicho en una sola frase, el minero de hoy es distinto al
minero tradicional.
Vive y participa en una sociedad que cambi. Ha sido
testigo de cmo ha crecido el pas, de cmo ms de 5
millones de compatriotas han dejado atrs la pobreza
pero estn asustados de volver a caer en ella.
Quiere participar con entusiasmo en la vorgine del
consumo, y exige mayores ingresos, mejores
condiciones de remuneraciones y beneficios, mayor
participacin de los gananciales de una industria que
goza de utilidadespero que son por esencia
variables y transitorias en el tiempocomo todos

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sabemos bien, olvidando que por el contrario los
beneficios laborales permanecen en el tiempo.
En suma, la subjetividad del trabajador minero cambi,
y en este tema tenemos difciles tareas pendientes.
Por ejemplo, entender que hoy debemos echar mano a
la sociologa, a la antropologa social, para que nos
ayuden a entender que est pasando y encontrar
soluciones inmediatas a los nuevos desafos de
relaciones laborales, cuyo carcter y complejidad se
mantendrn y se intensificarn, con toda seguridad, en
el tiempo. Y esto mismo debe ocurrir a las industrias
relacionadas con la minera.
Hoy es preciso actualizar y mejorar la gestin de las
relaciones laborales, mejorar la calidad del
management de las empresas colaboradoras; es
urgente reforzar el liderazgo efectivo en terreno, con
jefes que formen y acompaen a sus equipos de
trabajo en el cerro. La minera no contrata pura y
simple mano de obra: contrata servicios
especializados, profesionalizados y de excelencia para
complementar nuestro core business. Eso es lo que
debemos exigir.
Como ya hemos dicho, vivimos en una realidad
globalizada e interconectada, y como mineros nos
corresponde ver qu pasa con nuestras comunidades

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e instituciones, las que cada vez, y con toda razn,
tienen un mayor peso en las decisiones de negocio.
Las instituciones son productos de nuestra cultura.
Formalizan un conjunto de normas que determinan la
forma y medida en que se favorece y protege un
determinado comportamiento.
Y aqu hay harto pao que cortar No me cabe duda -
y la informacin es pblica- que el comportamiento de
ciertos emprendimientos ha sido francamente
inadecuado, yendo ms all del lmite de lo aceptable
y provocando la justa reaccin de la autoridad y las
comunidades.
Por su parte, la opinin pblica ha movido la aguja de
la desaprobacin hacia la industria en general, sin
hacer muchas diferencias, con el resultado de que hoy
todos estamos pagando los errores de unos pocos
En esta lnea, una noticia que debiera ser positiva es la
puesta en marcha de los tribunales ambientales, que
debern fallar con juicio experto sobre temas
complejos y de alta especializacin, ecualizando
diversos intereses en pos del bien pblico. Sin
embargo, mientras su accionar no se consolide,
seguiremos sometiendo nuestras divergencias a
jueces que, con las herramientas que les da el cdigo,
resuelven causas complejas con mucha carga

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emocional y social aadida y con resultados que nos
hacen desear la pronta vigencia y la deseada
efectividad de dichos tribunales ambientales.
Tenemos, en suma, una institucionalidad que est
evolucionando hacia normas que garanticen el respeto
de las personas y comunidades y su derecho a vivir en
un ambiente limpio, lo que nos impone nuevas y ms
costosas exigencias.
Se avanza adems, hacia una institucionalidad que
busca asegurar el respeto de los derechos y
patrimonio cultural de los pueblos originarios, que
vigila adems los efectos de nuestras actividades en el
entorno ambiental y social, y que busca asegurar la
coexistencia sustentable de la minera con sus
comunidades aledaas. Tambin aqu tenemos
experiencia para compartir y promover la insercin
temprana, basada en el dilogo con quienes nos
acogen y en la integracin activa a sus desafos de
desarrollo.
Para las comunidades, el simple crecimiento no es
suficiente. Tampoco es suficiente la promesa de crecer
juntos. Debemos involucrarnos en un transitar conjunto
con las personas, construyendo confianzas mutuas
hacia mayores niveles de desarrollo, y entender este
desarrollo como un avance significativo en las
capacidades de la comunidad para dar un salto

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cualitativo hacia las esferas del conocimiento y del
capital humano y social.
En sntesis, la industria minera en Chile es un tema
candente, mltiple, con desafos en plena
transformacin y de creciente complejidad. Con un
claro deterioro de sus variables de negocio, con
escasez de agua, con encarecimiento de la energa e
insumos, con una necesidad permanente de mejores
tecnologas, y con una necesidad urgente: la de
incorporar a nuestro tablero de gestin las nuevas
variables relacionadas con las subjetividades de
quienes trabajan en o para la minera, con las
exigencias de las instituciones y comunidades, con las
expectativas de las empresas colaboradoras y,
finalmente, con las confianzas y aspiraciones de
nuestros stakeholders.
Seoras y seores,
Esperemos encontrar entonces en esta EXPOMIN
2014 nuevos procedimientos minero / metalrgicos,
nuevas maquinarias, tecnologas y elementos de
gestin que nos ayuden a enfrentar exitosamente los
desafos que enfrenta nuestra industria, para que Chile
siga contando con ella como el motor del desarrollo
avanzando hacia el anhelado crecimiento y desarrollo
de todos los chilenos y chilenas.

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Como pueden apreciar, tenemos pega para rato
Muchas gracias.