CAPTULO CINCO Y SEIS

GEL DE ALOE VERA

ANLISIS DEL ENTORNO GENERAL Y SECTORIAL

Ramrez & Cajigas

GINNA MARCELA MELO JOHANNA AGUDELO - 409502

MARITZA DAZ - 410516
ANDRES LOPEZ -410535

Asignatura
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Docente
MARGOT CAJIGAS

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

SEDE PALMIRA
2013

CAPITULO TRES
LA IDEA DE NEGOCIO Y SUS BASES

3.1 Cul es la idea o proyecto emprendedor?

(Responda procesando los datos disponibles del modelo siguiente, correspondiente al resumen ejecutivo de un anlisis de
prefactibilidad empresarial aplicable a las ideas de negocio. Lo necesario aqu es presentar la propuesta emprendedora con los datos
que estn disponibles, es decir, no es indispensable contar con un anlisis de prefactibilidad).

3.1.1. TITULO DEL PROYECTO

PRODUCCIN DE GEL DE ALOE VERA

3.1.2. EQUIPO EMPRENDEDOR

Nombre completo y cdula

Profesin o
destreza

Aos de
experiencia

Funcin en la empresa

3.1.3. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

En Colombia el sector agrcola en los ltimos aos ha venido haciendo grandes
esfuerzos con el fin de obtener certificados de calidad que los impulse de
manera internacional sobre los cultivos y productos derivados del Aloe Vera, ya
que esto lo exige el mercado industrial y tambin el consumidor final; pues este
sabe y entiende que las bondades que este producto ofrece para su bienestar
tiene que ser cada vez mejor. Esto ha hecho que el extracto de Aloe Vera se
presente actualmente como un mercado potencial que genera altas
expectativas en cuanto al crecimiento de demanda local, y en consecuencia,
motiva a llevar a cabo investigacin sobre este proyecto con la intencin de
ofrecer al mercado local una alternativa para la sustitucin de importaciones de
extractos del Aloe Vera.
3.1.4. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
El Aloe Vera , tambin conocido bajo el nombre de sbila, es una planta que
hace parte de la familia de las liliceas1, tiene crecimiento herbceo y vive
durante varios periodos de tiempo. Es una planta suculenta y de tallo robusto
que alcanza una altura de hasta 1 metro. Sus colores varan entre blanco,
verde, rojo, naranja y amarillo; y es caracterizada por sus gruesas y grandes
hojas que se extienden como rosetones. En las hojas se encuentra el contenido

mucilaginoso que le da el valor comercial ms importante al cultivo; pues se

convierte en la fuente para la elaboracin de principalmente dos productos muy
apetecidos en el mercado gracias a sus propiedades medicinales, teraputicas,
cosmticas y nutricionales.
Gel de Aloe: Se trata de una sustancia clara y gelatinosa de color blancoamarillento que procede de las clulas mucilaginosas del parnquima central
de la hojaPara la obtencin del gel de loe, las hojas frescas una vez
recolectadas, se cortan en segmentos y se elimina la corteza que contiene los
componentes fenlicos amarillos, lo cual deja libre la pulpa gelatinosa
transparente que contiene el gel

3.1.5. MERCADO BASE

Pas:

Ciudades:

Ao
1
Ao 2
Ao 3

Pas:
Pas:

Colombia
Colombia

Ciudades: Risaralda
Ciudades: Antioqua

3.1.6. Cuadro No. 2. Estructura de Costos

Doble click al cuadro...
Portafolio
de
productos
(1)

Cvu
(2)

Mcu (3)
Calific.
B
R

Pvu
(4)

Mcu $
-5

Partic. Venta
% (6)

Mcupp
7=5x6

$
$
$
$
C
$
$
D
$
$
E
$
$
Convenciones: Cvu = Costo variable unitario; Mcu = Margen de contribucin unitario; B =
Bueno; R = Regular; M = Malo; PVu = precio de venta unitario; Partic. Venta % = porcentaje de
participacin en ventas y; Mcupp = Margen de contribucin unitario promedio ponderado.
B

3.1.7. Cantidad de competidores directos

3.1.8. Estabilidad poltica social del pas para invertir
(Diga si es positiva o negativa)
3.1.9. Unidades a producir con la capacidad instalada inicial

0
0
0
0
0

3.1.10.Unidades a producir para Pe mensual

3.1.11. Inversin total requerida
3.1.12. Acceso a crdito (diga si es factible o no)
3.1.13. La TMRR de (

) se considera.

3.1.14. Tasa de inters como costo de capital que el proyecto

genera.
3.1.15. Valor del mercado potencial ao 1
3.1.16. Valor del mercado objetivo ao 1
3.1.17. Valor de la participacin en el mercado ao 1
3.1.18. Valor costo fijo mensual ao 1
3.1.19. El VPN sugiere una idea de negocio con futuro
(diga si o no)
3.1.20. La TIR (

) indica fortaleza en la idea de negocio

(diga si o no)
3.2. Existen polticas estatales, aplicadas por el gobierno nacional,
departamental o municipal, que favorezcan invertir en el emprendimiento
planteado en alguna zona del pas?

Responda para el mercado nacional

El Fondo Emprender
Creado mediante la reforma laboral de 2002.
Capital SEMILLA no reembolsable si se da cumplimiento
de indicadores de gestin pactados.
Aportes hasta por 91 mill de pesos (38.000 USD)
Apuesta a la Juventud Colombiana. Se privilegia la buena fe
(No exige garantas reales).
Cercana entre programa de Formacin e Idea de Negocio
propuesta. Crecimiento soportado en el CONOCIMIENTO.
Programa para la Creacin de empresas Innovadoras:
Opera a travs de las Incubadoras de empresas de

las cuales el SENA es asociado.

Se privilegia la Innovacin y el Desarrollo
Tecnolgico. Conciencias.
Se debe garantizar transferencia Tecnolgica al
SENA (Programas de Aprendizaje).
Mecanismo de Contrapartida (1 a 1).Repblica de Colombia
Poltica Nacional de Emprendimiento:
1. La formacin profesional y la educacin como escenario del pensamiento
empresarial.
2. El ahorro de los colombianos como herramienta de financiacin.
3. El desarrollo formal de una industria soporte.
Existe una Unidad de emprendimientos el cual es un programa de atencin en
donde se capacita y asesora a emprendedores durante los procesos de
creacin y consolidacin de empresas. Estos centros o programas son
ambientes de aprendizaje encargados de fomentar el desarrollo de la cultura
del emprendimiento. En Colombia se han
desarrollado al interior de
organizaciones tales como instituciones de educacin superior y el SENA.

3.2.

Se conoce de facilidades concedidas por otras naciones al ingreso en ellas

de productos nacionales, cuya produccin resulte viable y benfica en la
nacin?

Se conoce el convenio aduanero relativo a las facilidades concedidas a la

importacin de mercancas destinadas a ser presentadas o utilizadas en una
exposicin, una feria, un congreso o una manifestacin similar, entre el cual se
encuentran exencin del pago de impuestos a la importacin, no se exigir la
reexportacin de las mercancas perecederas, gravemente daadas o de poco
valor, siempre y cuando, segn lo requieran las autoridades aduaneras entre
otras.

3.4. Qu factores favorecen y cuales desfavorecen la iniciativa de asociarse

en la concepcin y montaje del negocio? (Ver en texto Proyectos de Inversin
Competitivos, punto 1.5, Asociarse o no para hacer empresa, Pg. 23.).
Nota: En adelante se remite al emprendedor al texto Proyectos de Inversin Competitivos, donde
encontrar explicaciones, diciendo ver punto buscando facilitar su trabajo.

FAVORABILIDADES

DESFAVORABILIDADES

3.5.

Se comparte el
riesgo econmico.
- Hay dilogo entre
iguales.
Hay lder entre
iguales.
Aumenta las
fuentes
de
financiacin
mediante
recursos
propios.
El nivel de
presin se diluye
dividindose
entre
varios.
Los
socios
actan
como
asesores mutuos.

Se
comparte
utilidades.
Hay reuniones
para
consultar
y
tomar decisiones.
Se comparte el
reconocimiento y los
mritos.
Posibilidad de
conflictos
entre
socios.

Analizados esos factores anteriores, se asociara usted? porqu?

La posibilidad de constituir una sociedad, ya sea en busca de capital, en busca

de conocimiento, por obtener el impulso necesario, por la sinergia de equipo, o
por alguna otra razn no enumerada; es una buena opcin para emprender un
negocio. Siempre y cuando se generen las bases claras para evitar o aminorar
futuros problemas societarios.
3.6. Antes y despus de hacer operar la empresa, qu razones podran
fortalecer y cules daar la sociedad como grupo humano?
(Trabajo de equipo, individualismo, prejuzgamiento de las personas, aceptacin de diferencias,
empleo de persuasin
dialogada, consistencia entre criterios y acciones, manejos de la
concertacin, identidad grupal y coordinacin de actividades)

FACTORES FORTALECEDORES

FACTORES PERJUDICIALES

- Trabajo de equipo
- Prejuzgamiento de las personas
- Aceptacin de diferencias
- Individualismo
- Consistencia entre equilibrios y
acciones
- Identidad grupal
- Coordinacin de actividades

CAPTULO CINCO
IMPACTO DEL ENTORNO GENERAL

Colombia en el marco general ha venido teniendo un crecimiento mesurado en su

sistema econmico, que le ha permitido abrir puertas a inversiones de capital tanto
nacional como extranjero, brindando as un espacio representativo para el
emprendimiento lo cual lo hace econmicamente estable y con proyecciones a una
demanda creciente. Sin embargo el pas actualmente vive una problemtica social
compleja, tendiente a la tercerizacin del trabajo y a la explotacin de la mano de obra
como lo evidencia el salario mnimo mensual y la falta de generacin de empleo; que
ocasiona dificultades en trminos de generacin de empresas por la baja demanda de
ciertos productos y la problemtica social.
Desde el punto legislativo se despliegan mecanismos que garantizan el desarrollo
empresarial, lo que conlleva a un desarrollo sostenible.

ANALISIS DE LA INFLUENCIA DEL ENTORNO ECONOMICO

(Ver punto 4.1 Influencia del entorno econmico)
5.1

Cul fue el Producto Interno Bruto (PIB) (Ver tem 4.1.1, Pg. 51) en los
ltimos cinco aos en el mercado interno y cmo puede influir su tendencia
en el montaje y operacin de la empresa?
PIB 5 aos atrs
PIB 4 aos atrs
PIB 3 aos atrs
PIB 2 aos atrs
PIB hace 1 ao

6,90%
3,56%
1,65%
4,0%
5,91%

Influencia del PIB de los ltimos cinco aos en el proyecto.

El PIB tuvo un crecimiento negativo en los 5 aos, en funcin de la crisis econmica
mundial de Estados Unidos y Europa que influye en la dinmica econmica del pas.
Adems, el PIB es malo porque no creci por encima del 4% 1 en el caso de la
sociedad colombiana que requiere mayor inversin y hay mayor crecimiento
poblacional. Este decrecimiento genera que la apertura de negocios se disminuyan y
disminuya con ello la tasa de empleo y genera menos garanta de las condiciones de
vida digna de la sociedad.
El valor del PIB es importante para la empresa porque su comportamiento indica que
dinmica est teniendo la economa del pas, indica cmo se comporta la dinmica de
consumo de todos los bienes y servicios en el pas, y en proporcin la del producto o
servicio que ofrece la empresa; por lo tanto se puede esperar que ante un aumento del
consumo aumenten las ventas de la empresa productora de gel de aloe vera en polvo,
pero esta conclusin es una aproximacin muy imprecisa, pues en realidad las ventas
de cada empresa pueden presentar distintas tasas de crecimiento ante la misma tasa
de crecimiento del PIB, y en ocasiones su relacin puede ser inversa.

5.2

De acuerdo a proyecciones del gobierno y de entidades independientes

cul ser el PIB proyectado para los prximos cinco aos y cmo puede
influir su perspectiva en el montaje y operacin de la firma?

PIB a un ao
PIB a dos aos
PIB a tres aos
PIB a cuatro aos
PIB a cinco aos

4,73%
4,58%
4,44%
4,66%
4,70%

Influencia del PIB de los prximos cinco aos en el proyecto.

Segn Bancolombia el PIB tendr una variacin creciente lo que significa que es
beneficioso para el proyecto de la empresa de elaboracin de gel de aloe vera, ya que
presentara una estabilidad econmica y Permite que haya inversin en los diferentes
sectores, en el caso del sector agropecuario en los prximos 5 aos el porcentaje de la
participacin de decrecer y afecta la expansin de la produccin.

5.3

Segn esa proyeccin del PIB la economa del pas se expandir,

mantendr una dinmica estable de crecimiento moderado o se podra
recesionar?

Segn la proyeccin mantendr una dinmica de crecimiento moderado, ya que

permanece por encima del 4% y puede mantener los niveles de estabilidad.

5.4

Cul fue el ingreso per cpita (PIB per cpita) (ver aparte 4.1.2 El
ingreso per cpita y el salario bsico, Pg. 52) del pas en los ltimos
cinco aos y cmo ha influido en la capacidad de compra de los potenciales
compradores?
PIB per cpita cinco aos atrs
PIB per cpita cuatro aos atrs
PIB per cpita tres aos atrs
PIB per cpita dos aos atrs
PIB per cpita hace un ao

3,5%
3,5%
3,5%
3,5%
3,5%

Influencia del PIB per cpita sobre la capacidad de compra en los ltimos cinco
aos.
El PIB per-cpita, durante los 5 aos anteriores se mantuvo estable lo cual evidencia
que el consumo mantuvo su demanda. Con esta informacin se puede tener una
mirada hacia lo que pasa en el pas o en el mundo, y as poder proponer estrategias
de negocios y no presentar problemas futuros con las ventas.

5.5

Segn proyecciones oficiales e independientes, cul ser el PIB per

cpita para los prximos 5 aos y cmo influir en la capacidad de compra
de los potenciales compradores?

PIB per cpita a un ao

PIB per cpita a dos aos
PIB per cpita a tres aos
PIB per cpita a cuatro aos
PIB per cpita a cinco aos

3,5%
3,5%
3,5%
3,5%
3,5%

Influencia del PIB per cpita sobre la capacidad de compra de los prximos
cinco aos.
En los prximos 5 aos se mantendr estable la dinmica de consumo de los
colombianos, lo que evidencia que no variara mucho el salario mnimo mensual ni el
consumo de la canasta bsica.

5.6

Cul es el salario bsico o mnimo legal mensual en el pas, en moneda

nacional y en una moneda de referencia como el dlar?
Salario bsico mensual en moneda nacional

589500 pesos.

Salario bsico mensual en moneda de referencia

US$ 324.79

5.7

Cubre sus necesidades bsicas (alimentacin, salud, educacin,

vivienda y recreacin) adecuadamente una familia nuclear (pap, mam,
hija e hijo) con ese salario bsico mensual?

Realmente no alcanza, ya que aumenta el salario pero aumenta tambin impuestos,

los alimentos, salud, educacin etc. Y estos aumentos son mayores con respecto a lo
que aumenta el salario, cada da este salario alcanza para comprar menos.

5.8

Cul fue el ndice de precios al consumidor (IPC) (Ver tem 4.1.3 la tasa
de inflacin, Pg. 52) o nivel de inflacin en los ltimos cinco aos y cmo
ha venido influyendo en el mercado nacional?
IPC cinco aos atrs
IPC cuatro aos atrs
IPC tres aos atrs
IPC dos aos atrs
IPC hace un ao

7,67%
2,00%
3,17%
3,73%
2,44%

Influencia del IPC en el mercado nacional en los ltimos cinco aos

El IPC es un ndice en el que se valoran los precios de un conjunto de productos de la
canasta familiar se valoran en los 5 aos pasados que disminuyeron continuamente en
cada ao, como lo demuestra los anteriores datos recogidos en la tabla. Su depresin
ms evidente es la del 2009 por la baja valoracin de los precios. Y en cuanto al 2012

ha ido bajando nuevamente. lo que significa de que a medida que baje la inflacin

es ms beneficioso para el comprador. Ya que pueden adquirir mayor variedad

de productos aportando a la economa nacional.

5.9

Cul fue el ndice de precios al productor (IPP) en los ltimos cinco

aos y cul ha sido el impacto sobre los precios a que compran las
empresas en general sus materiales?
IPP cinco aos atrs
IPP cuatro aos atrs
IPP tres aos atrs
IPP dos aos atrs
IPP hace un ao

6,38%
2,18%
4,37%
5,51%
2,95%

Influencia del IPP sobre los precios a los que compran las empresas, en los
ltimos cinco aos
Este ndice no ha sido estable a tenido muchas variaciones en cada ao lo que
significa que en algunos aos han tenido que pagar ms por los insumos y
materia prima y si estos aumentan tambin aumentan los precios del producto
final lo cual no es conveniente para los productores y consumidores.

5.10 Segn proyecciones oficiales (Banco Central) e independientes, cmo

se espera se comporten el IPC y el IPP en los prximos cinco aos y cmo
influirn en las relaciones comerciales?
Proyeccin a 1 ao
Proyeccin a 2 aos
Proyeccin a 3 aos
Proyeccin a 4 aos
Proyeccin a 5 aos

IPC

IPP

3,24%
3,09%
2,95%
2,86%
2,70%

2,71%
3,51%
3,72%
3,80%
3,50 %

Influencia del IPP y el IPC en los prximos cinco aos en las relaciones
comerciales.
De acuerdo a la informacin el IPC y el IPP presentara una mejora ya que de
acuerdo al IPC disminuira lo cual significa que beneficiaria la economa de los
consumidores ya que podran comprar ms; en cuanto al IPP tendra una
disminucin lo cual sera una ventaja para el productor (empresa) como para el
consumidor ya que podran obtener los productos a un menor precio gracias a
la estabilidad que presentaran los insumos y materia prima.
5.11 A qu tasa de inters (Ver tem 4.1.4, La tasa de inters y la
disponibilidad de crdito, Pg. 54) es factible conseguir crditos dentro del
pas para financiar proyectos de inversin y consumo de las personas?
Esas tasas dinamizan o frenan la economa?

Tasa de inters promedio para empresas

27,12% anual

Tasa de inters promedio para consumo

24,33% anual

Influencia de las tasas de inters en la dinmica del mercado.

La posibilidad de obtener un crdito para cualquier tipo de necesidad, dinamiza
el mercado ya que a medida que las empresas puedan obtener un crdito para
invertir en mejoramiento as va a ver un avance en cuanto a productividad y
desarrollo econmico de microempresas o empresas ya constituidas.
Por otro lado las tasa de inters de consumo no han presentado gran cambio
en los ltimos aos, estos crditos ayudan a la poblacin compra de vehculos
entre otros.
Un dato importante es que el inters para prstamos depende de la inflacin,
por lo tanto si esta vara, el inters tambin lo har.

5.12 Cul fue el porcentaje de variacin de la tasa de cambio (Ver tem

4.1.5, La tasa o tipo de cambio, Pg. 70) en los cinco ltimos aos?
(Considere una divisa de referencia frente a la moneda nacional, como el
euro, el dlar o el yen)
Tasa de cambio
Tasa de cambio
Tasa de cambio
Tasa de cambio
Tasa de cambio

cinco aos atrs

cuatro aos atrs
tres aos atrs
dos aos atrs
un ao atrs

Valor nominal

Variacin porcentual

1966,26
2156,29
1897,89
1848,17
1798,23

9,6%
-11,98%
-2,62%
-2,70%

5.13 Cul fue el nivel de desempleo (Ver tem 4.1.6, El desempleo en la

economa, Pg. 82) en los ltimos cinco aos y cmo impact el
desenvolvimiento econmico de la nacin?
Desempleo
Desempleo
Desempleo
Desempleo
Desempleo

cinco aos atrs

cuatro aos atrs
tres aos atrs
dos aos atrs
un ao atrs

Nmero de empleados

% de desempleo

17.364.000
19.418.000
19.540.000
20.774.000
21.0.40.000

11,3%
12%
11,8%
10,8%
9,6%

Impacto del desempleo en el desenvolvimiento econmico de la nacin.

Cuando el desempleo crece se genera vulnerabilidad en la economa del pas,
por lo tanto se vuelve poco atractivo para la inversin, de modo que cuando
hay menos personas desempleadas pues aumenta la productividad y tambin
la generacin de oportunidades a personas que no poseen empleo en el pas.

5.14 La carga de impuestos (Ver tem 4.1.7, La carga impositiva, Pg. 83) en
el pas objeto de inversin es:
Descripcin
Impuesto a la renta
Impuesto al patrimonio
Impuesto al consumo (IVA) aplicable al producto en estudio
Impuestos regionales y/o locales

Tarifas o porcentaje aplicable

$113.094.0002 - 33%
1.2% cada ao
16%

4.2% (RIT, ICA)

5.15 Considerando el tamao del mercado nacional (ingreso per cpita

multiplicado por el nmero de habitantes en el pas), el nivel de desempleo
y el salario bsico o mnimo legal mensual vigente, se puede considerar
que el mercado actual es: Dinmico, medianamente dinmico o poco
dinmico, indicando la razn por la cual se lo califica.
El mercado laboral es muy dinmico y cambiante, ha sufrido cambios importantes en
los ltimos aos, tanto desde el aspecto sociolgico, como desde el econmico y el
tecnolgico. Estos cambios han propiciado la desaparicin de algunos trabajos y la
aparicin de otros. Sin embargo un salario bsico mensual no es lo suficiente como
para sostener un ncleo familiar y esto hace que haya menos posibilidades aunque
en un porcentaje pequeo de acceder al producto ofertado.

5.16 La demanda agregada esperada del producto, considerando el volumen

de consumo anual per cpita multiplicado por el precio de venta unitario
posible, alcanza ste valor:
El consumo per cpita de sbila es de 1.1 kg que multiplicados por el posible precio
de venta de un kilo $ 600 (seiscientos pesos) sera igual a $880 (ochocientos ochenta
pesos) per cpita que total seria $ 35. 200 (treinta y cinco mil doscientos pesos)
Tasa per capita: 40 millones de colombianos

5.17 Ms all de la actual coyuntura del ciclo econmico nacional, cmo se

juzga por expertos, el manejo que de la economa hace el gobierno,
considerando las polticas monetarias, cambiarias, comerciales, fiscales y
an las polticas de precios o rentas?
Aciertan los autores, que la baja participacin actual del sector agrcola en la
produccin nacional y teniendo en cuenta el hecho que Colombia es un pas cada vez
ms urbano y menos rural, es posible inferir que la demanda de productos agrcolas
de todo tipo ser jalonada por otros sectores econmicos, registrando en el futuro
aumento en su participacin.

http://plandecuentas.com.co/renta-2011.html

En relacin al naciente sub sector sabilero en Colombia, cabe aclarar que apenas
comienza a desarrollarse y una muestra de ellos, es el rea total sembrada en el
caribe colombiano, la cual llega apenas a unas 67 hectreas aproximadamente.

5.18 La poltica econmica del gobierno actual, en particular a lo

concerniente a su poltica monetaria y fiscal, permite un desempeo
equilibrado, expansivo o restrictivo de la inversin y por tanto de la
demanda en el mercado?
La cadena productiva de la sbila en el orden nacional es una de las ms
jvenes, sin embargo ha tenido un desarrollo significativo y se ha constituido
como una alternativa de rentabilidad para los campesinos e industriales.
El ministerio de agricultura a partir del ao 2006, viene apoyando la
consolidacin de la cadena productiva de la sbila a travs de la secretaria
Tcnica Nacional de la cadena productiva de la sbila y se ha avanzado mucho
en este campo que promete ser interesante y promisorio, mostrando un
desempeo expansivo y una demanda en el mercado por tener este producto
mltiples utilidades.

VALORACIN DE LA IDEA EMPRENDEDORA POR FRENTE ESTUDIADO

Valoracin de la factibilidad del proyecto por influencia del Entorno
Econmico.
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos del entorno
econmico, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves
observados a travs de las preguntas.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

FACTOR VALORADO
Equilibrio y sentido del gobierno para trazar polticas y alcanzar objetivos
econmicos (fiscales, monetarios, cambiarios, comerciales y de precios)
Comportamiento del PIB en los ltimos 5 aos.
Comportamiento del ingreso per cpita en los ltimos 5 aos.
Capacidad adquisitiva real suministrada por el salario bsico (o mnimo) a una
familia nuclear (pap, mam, hija e hijo)
Porcentaje de la PEA (Poblacin Econmicamente Activa) que en el pas
recibe un salario bsico mensual (a ms poblacin en sta situacin, ms
baja es la calificacin aqu)
ndice de concentracin de la riqueza (coeficiente de Gini) en el pas (a mayor
concentracin, menor calificacin)
Nivel de ingreso mensual, segn nmero de salarios bsicos, devengados por
los consumidores finales del bien a ofertar.
Porcentaje promedio del ingreso mensual usado para adquirir el bien, (a ms
porcentaje, menor calificacin)
La tasa de inters promedio a la que se toma el crdito en el pas, favorece
las operaciones comerciales.
Manejo equilibrado del tipo de cambio por parte de la autoridad monetaria.
Nivel porcentual de desempleo (a mayor desempleo, menor calificacin)
La tasa de desempleo citada es estructural o transitoria (si el desempleo es
estructural, el problema es mayor y por tanto se califica con menor nota)
El porcentaje (__33 ____%) aplicable como impuesto a la renta, comparado
con el de pases vecinos y de Estados Unidos se considera alto, promedio o
bajo. (Si es alto, califique con baja nota y con sentido similar las otras dos

CALIFICACIN
7
6
7
4
5
4
6
5
6
7
4
3
6

14

15

16
17
18
19

opciones)
El porcentaje promedio (___________%) aplicable como impuesto al
patrimonio se considera una carga fuerte, moderada o suave para las
empresas (a mayor impacto de ese impuesto en las empresas, menor
calificacin)
Otros impuestos, distintos al de renta y patrimonio, del orden nacional,
regional o local, como se califican segn su impacto en los ingresos
monetarios de las empresas (a mayor impacto, menor calificacin)
El impuesto al valor agregado (IVA), aplicado al producto, constrie o no su
demanda, segn su impacto en el precio al que compra el consumidor final (a
mayor IVA menor calificacin)
El gobierno tiene una poltica fiscal expansiva o restrictiva, para impulsar o
contraer la dinmica econmica (si la poltica es expansiva, aunque con
equilibrio fiscal, la nota es ms prxima a diez)
A la fecha de ingreso del emprendimiento al mercado, el ciclo econmico se
considera: est en crecimiento, equilibrado o en abierta recesin. (si el ciclo
est en expansin la calificacin ser mayor)
Fortaleza y dinmica de la demanda agregada general del pas donde se
instalar y vender el emprendimiento.

9
8

7
8
7
115

TOTAL PUNTOS

Si en sta seccin se obtienen 114 puntos [viene de (19*10)*0.6] o ms, se encuentra que el
proyecto es viable desde la perspectiva del entorno econmico.

El proyecto es viable:

Si

x )

No (

ANALISIS DE LA INFLUENCIA DE LOS ENTORNOS POLTICO Y LEGAL

(Ver tem 4.2, Influencia de los entornos poltico y legal, Pg. 85)
5.20 Cul es el rgimen poltico que gobierna el pas (mercado) y cmo puede
beneficiar o perjudicar el montaje y operacin del negocio?
Democracia

Monarqua
Partido nico
Dictadura
Otro

Beneficio
El desarrollar el proyecto empresarial en un
estado democrtico trae desconcierto debido a
la modificacin de leyes de los gobiernos de
turno, lo cual puede generar estabilidad
poltica y jurdica que en un momento

Perjuicio

determinado traiga beneficio en funcin de

subsidios.

5.21 Cul es el tipo de oposicin enfrentada por el gobierno y cmo puede

impactar en el desempeo de los negocios y en particular en el analizado?
Poltica civil
Poltica armada

Impacto en el desempeo de los negocios.

Con el paso del tiempo el tema de la poltica armada ha tomado fuerza y se ha

ido agudizando, haciendo ms difcil
el invertir y generar proyectos
empresariales. Lo cual evidencia un monto mayor invertido a la guerra en
comparacin al monto destinado a la generacin de empresa e industria.
5.22 Ha sido tradicin de los gobernantes nacionales a travs del tiempo,
respetar los acuerdos o tratados internacionales, por lo cual se puede
confiar en el respeto a las leyes internas vinculadas a esos tratados?
Si

No ( X

5.23 Ha sido tradicin en el pas el respeto por el perodo de los

gobernantes como para esperar la estabilidad poltica que evite colapsos
econmicos y sociales?
Si

No (

5.24

Cmo es el marco legal directamente concerniente a las empresas?

Leyes tributarias
Leyes comerciales
Leyes laborales
Regulacin de propiedad privada
Marco a inversin nacional y
extranjera
Proteccin al consumidor
Regulacin financiera
Marco arancelario
Leyes de proteccin al medio ambiente
Leyes de regulacin fiscal
Leyes de seguridad social

ESTABLE
X
X
X
X
x

INESTABLE

NO EXISTEN

X
X
X
X
X
X

5.25 Los propios gobernantes y la ciudadana respetan y acogen el marco

legal vigente generando estabilidad al comercio?

Plenamente (

Medianamente ( X )

Nada (

5.26 Cul ha sido el nivel de intervencin en la economa por parte del

gobierno en estos aspectos?
ALTO
Inversiones del Estado en empresas
Salidas del Estado de sectores como banca de fomento, servicios
pblicos.
Presencia del Estado en sectores estratgicos como petrleo,
gas, energa, comunicaciones, puertos, transporte y otros.
Subsidios estatales a empresas privadas (incentivos a
exportaciones)
Preservacin de puestos de trabajo.
Atraccin de inversin extranjera.
Incentivos a emprendedores creadores de empresas.

MEDIANO
X

NADA

X
X
X
X
X
X

5.27

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas de sta seccin)

aspectos

NO

Valoracin de La Factibilidad del Proyecto por Influencia de Los Entornos

Poltico y Legal.
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de los entornos
poltico y legal, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista, de los factores claves
observados a travs de las preguntas.

1
2
3
4

FACTOR VALORADO
El o los mercados donde se vender disponen de un rgimen poltico de
direccin del Estado estable, reconocido y aceptado por los ciudadanos (a
mayor estabilidad poltica, mayor calificacin)
En el pas, la oposicin al sistema poltico o al gobierno se hace con ideas
polticas o por va armada. (si la oposicin es armada guerrilla- la calificacin
es ms baja)
El sistema poltico de direccin del Estado y el gobierno en ejercicio
garantizan y respetan las libertades civiles de los ciudadanos (a mayor
respeto de esas libertades, mayor nota)
Respeto por el gobierno nacional a los acuerdos y tratados internacionales.

CALIFICACIN
6
5
6

6
5
6
7

Tendencia del gobierno a favorecer la economa de libre mercado (respeto a

propiedad privada)
Estabilidad en el marco jurdico que regula la relacin Estado-Ciudadano
(Normas comerciales, civiles, tributarias, laborales, financieras, otros tpicos)
Nmero de reformas o enmiendas a la constitucin nacional en cada gobierno
o en cada lustro (amas modificaciones, menor calificacin)

TOTAL PUNTOS

7
6
6
42

Si en sta seccin se obtienen 42 puntos o ms, se encuentra que el proyecto tiene a

su favor los entornos poltico y jurdico.

El proyecto es viable:

Si ( X )

No

INFLUENCIA DE LOS ENTORNOS SOCIAL, CULTURAL Y DEMOGRFICO

(Ver 4.3, Influencia de los entornos social, cultural y demogrfico, Pg. 86)
5.28

Cul es el nmero de habitantes del pas o la regin donde se vender y

cuntos constituyen el mercado potencial para el producto?

En el valle del cauca hay 4"318.191 Habitantes. De este total de habitantes 3"715.237
constituyen el mercado potencial del producto siendo el (86.036%) la poblacin
cabecera que puede adquirir con mayor facilidad el producto.

5.29 Cul es la tasa de natalidad y mortalidad? y por tanto cmo

evoluciona la tasa de crecimiento de la poblacin en general y del
segmento de compradores potenciales de su producto en particular?
5.30

De acuerdo a las definiciones anteriores, la TBM del Valle del Cauca entre 1998 y
2011, fue en promedio de 5,6 muertes por cada mil personas. Aunque a lo largo de
dicho periodo, tuvo una tendencia decreciente, que desde el 2001 cuando
alcanz el valor mximo de 6 muertes por cada mil habitantes, empez un camino
decreciente hasta llegar en el 2011 a 5,2 muertes por mil habitantes.

La TBN en el Valle del Cauca ha tendido a disminuir desde el 2000, cuando lleg a
16,8 nacimientos por cada mil habitantes (siendo el mximo nivel en todo el Periodo
estudiado), terminando el 2011 con 12,2 nacimientos por cada mil Personas lo que
significa un buen indicador con respecto a la teora de la transicin demogrfica. La
tasa de crecimiento es del 3%; 9.7% segmento de compradores potenciales de aloe
vera en gel o en polvo en el Valle del Cauca

5.31 Cul es el nmero de aos que en promedio puede vivir una persona
desde el momento de nacer, tiempo durante el cual consume?
Expectativa en aos de vida al nacer: Mujer

(76 )

Hombre ( 67 )

5.32 La poblacin que efectivamente habr de consumir el producto a

vender, dispone de ingresos propios (independencia econmica) y decide
autnomamente sobre comprar o no? (Explique)
La poblacin que propender por consumir el producto si tiene la disponibilidad
econmica para tomar el producto, porque es asequible al pblico en cuanto al precio
y por las presentaciones en diferentes cantidades.

5.33

El producto a introducir al mercado tiene aceptacin social?

Alta

Mediana

(X )

Baja (

5.34 El Producto est dirigido a algn grupo diferenciable tnica, social,

econmica o geogrficamente hablando, o bien a personas con ciertos
hbitos, por lo cual dispondr de un diseo en especial que se espera sea
percibido por los compradores especializados o en su defecto el bien es
para todos los agentes sociales del pas? (explique)
El producto est dirigido a todas los agentes sociales; principalmente a los interesados
en el tema de productos naturales ya que, El mercado de productos hechos a base de

extractos naturales cobra cada da ms importancia, pues los hbitos de consumo de

la actual sociedad exigen la oferta de bienes que, aparte de suplir las necesidades
bsicas, genere a los clientes valor agregado con soluciones orgnicas, saludables y
amigables con el medio ambiente. De esta manera los esfuerzos por parte de las
organizaciones para desarrollar novedosos y atractivos productos, se centran ahora en
la bsqueda de insumos de alto porcentaje natural para satisfacer los mercados de
industrias como la cosmtica, bebidas, alimentos, medicina, entre otros. Este tipo de
mercado no discrimina ni sexo ni edad.

5.35

El consumo del producto tiene barreras culturales?

Altas (

Medianas

Ninguna

(X)

5.36 Por razones culturales el producto representa una novedad dentro del
mercado, por lo cual podra ser:
Admitido ( X )
5.37

Readaptado (

Rechazado (

El producto puede ser aceptado por los distintos matices o

tendencias sociales, polticas y religiosas coexistentes en el pas?
Plenamente
Puede ser rechazado por algunos pequeos
grupos poblacionales

5.38 La empresa podr evolucionar con su portafolio de producto en funcin

a los cambios sociales y culturales, para mantener vigente con su cuota de
mercado?
La empresa emprende un camino de evolucin de acuerdo a las necesidades de la
sociedad en general, ampliando su portafolio de productos como por ejemplo: a nivel
departamental se identifican diferentes agremiaciones del aloe que abastecen la oferta
local, el fortalecimiento local permitir la elaboracin de estrategias encaminadas a la
creacin de clsteres para trabajar en sinergias con miras a un proceso estructurado a
travs de toda la cadena de abastecimiento.
Es vital que las estrategias de las empresas de este sector encaminen sus esfuerzos
hacia la comercializacin de productos transformados para la exportacin,
presentando nichos de mercados en sectores tales como el de alimentos,
farmacuticos y de cosmtica.

5.39 Cules son las ciudades con mayor potencial de mercado para el
producto? (considere nmero de habitantes, ingreso medio, nivel de
desempleo y consumo per cpita anual conocido del producto)
1
Ciudad

2
No. de habitantes
Potenciales compra

3
Consumo anual en
unidades

4= 2*3
Cantidad
del
consumo anual

Palmira

283.431 habitantes

1.6154

45785444374

Candelaria
Cali

67.044 habitantes
2.319.6844 hab

0.7153
3.1090

47956,57
721^11

5.39

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos
particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas
de sta seccin)
Todo est cubierto

Valoracin de la influencia de los entornos social, cultural y demogrfico

en el proyecto
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de los entornos
social, cultural y demogrfico, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los
factores claves observados a travs de las preguntas.
1
2
3
4
5
6

7
8
9
10
11
12

FACTOR VALORADO
El producto es conocido y aceptado socio- culturalmente.
La nacin donde se contiene el mercado es un Estado Social de Derecho
donde se respeta los derechos fundamentales (la vida, la educacin, la
salud, el trabajo, la alimentacin y otros)
El gobierno respeta los derechos civiles de los ciudadanos (autonoma
personal, potestad negocial, libertad para contratar, libertad de trabajo y
empresa y dems derechos)
El gobierno respeta y hace respetar los derechos sociales de los
ciudadanos. (igualdad social de ricos y pobres frente al Estado)
La sociedad es guiada dentro de fuertes paradigmas o preconcepciones
religiosas, morales o ticas que limitan la aplicacin de cambios. (a ms
paradigmas o dogmas, menor calificacin)
La calidad de vida promedio de la sociedad en general, considerados
indicadores bsicos (expectativa de vida al nacer, salud, alimentacin,
trabajo, derechos polticos y civiles, ingreso, calidad de vivienda, servicios
pblicos domiciliarios, sanidad pblica, recreacin y otros) contribuye al
desarrollo de las empresas.
La sociedad acepta y asimila los cambios en ideas y productos con visin
evolutiva normal.
El producto est en armona con las percepciones y sensibilidades
culturales y sociales del mercado aunque sea innovador.
El producto es identificable por el segmento, nicho o clula de mercado al
cual se pretende orientar por estar configurado dentro de sus visiones,
creencias, deseos, limitaciones, ambiciones, miedos y otros sentimientos.
El producto para ser aceptado debe conseguir un cambio en la cultura
(costumbres, valores, normas, conocimientos) el cual se consigue en un
tiempo dado. (si se demanda un cambio cultural la calificacin es baja)
El nivel de crecimiento demogrfico del pas o regin favorece la demanda
del producto.
Las condiciones geogrficas (relieve, clima y otros aspectos favorecen la
incursin y posicionamiento del producto)

CALIFICACIN
7
6
8

6
8
8

7
8
6
8
8
8
88

TOTAL PUNTOS

Si en sta seccin se obtienen 72 puntos o ms se evidencia el acoplamiento del proyecto a los

entornos social, cultural y demogrfico

El proyecto es viable:

Si

(X)

No

INFLUENCIA DEL ENTORNO AMBIENTAL

(Ver punto 4.4, Influencia del entorno ambiental, Pg. 92)
5.40

Cules son las normas legales y de poltica ambiental que deber

cumplir la empresa para producir y vender sus productos?

Normas legales para producir y vender gel de aloe vera y polvo de aloe vera. NTC-ISO 14001,
NTC-ISO 14000, ISO 9000 E ISO 9001, plan nacional de desarrollo (ley 1151), ley de desarrollo
territorial (ley 388), convenio sobre la diversidad biolgica (ley 165), ley 99 y ley 23, decreto
1600 de 1994.

5.41

Requiere el proyecto, debido a un fuerte nivel de desechos,

disponer de una unidad o grupo humano para la gestin
medioambiental?

El proyecto si requiere un grupo humano para poder controlar y aplicar la responsabilidad

integral de residuos o desechos bajo los criterios de eficiencia ambiental, tecnolgica,
econmica y social para garantizar el derecho aun medio ambiente adecuado.

5.42

Podr disponer (de requerirse) el proyecto de un procedimiento

operativo para el manejo y disposicin de desechos?

El proyecto dispone de un plan de residuos, en el cual estos residuos son sometidos a diversos
procesos qumicos y fsicos con el fin de no afectar el medio ambiente o someterlos a un
proceso de reciclaje y permitir mejorar su recuperacin.

5.43

El posible impacto ambiental causado por la empresa se evala cmo?

(considere contaminacin de agua, suelo y atmsfera y su repercusin en los sistemas de

vida , por residuos slidos, lquidos, gaseosos y ruido).

Alto ( )
Bajo ( x )
5.44

Mediano (
Ninguno (

)
)

Se podr implementar en la empresa sistemas de produccin y

comercializacin que optimicen el empleo de los recursos naturales
y los preserven para el futuro?

Describa
La empresa contiene una produccin que aprovecha y conserva todo lo se pueda recuperar, en
la comercializacin del producto se conserva y preserva el empaque en el que es diseado el
producto ya que es reutilizable y se puede reciclar.

5.45

Podr disponer el proyecto de sistemas que prevengan el dao al

medioambiente? (diga si o no y explique razones)

Si se dispone de sistemas que prevengan el dao del medio ambiente, ya que se cuenta con
un personal dedicado y capacitado para cumplir con esta labor, adems se cuenta con
excelente tecnologa y equipamiento que permiten al personal mejorar su conocimiento hacia el
riesgo de la salud.

5.46 Podr la empresa producir, empacar y distribuir sus productos

cumpliendo las disposiciones ambientales fijadas en naciones exigentes
del denominado sello verde y la llamada produccin ms limpia?

(explique)
la empresa cumple con las denominaciones del sello verde ya que todos los procesos aportan
al equilibrio ambiental y a la vida en el planeta, si la nacin es demasiado exigente la empresa
puede someterse a las exigencias de la nacin con el fin de expandir sus productos haciendo
que la produccin sea ms amplia.

5.47 Es dable para la empresa elaborar sus productos, a partir de materias

primas de bienes agrcolas de produccin orgnica?
(explique)
Es viable en la medida de que el consumidor obtiene y consume un producto de mejores
condiciones con respecto a las propiedades naturales, para la empresa esta ser una
alternativa en la produccin y en la mejora de la tecnologa ya que estos productos requieren
de empaques ms especiales o atmosferas modificadas ya que son materiales biolgicos
frescos.

5.48

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera aspectos

particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas de sta seccin)

Todo est cubierto.

Valoracin de la Influencia del Entorno Ambiental

El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos del entorno
ambiental se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves observados
a travs de las preguntas.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

FACTOR VALORADO
Los desechos de la empresa impactarn fuerte, mediana, suave o en nada
sobre aire, agua y suelo. ( a mayor impacto menor calificacin)
Los procesos y desechos de la empresa pueden causar extincin de flora y
fauna. (a mayor posibilidad de esos efectos, menor calificacin)
La empresa estar en capacidad de cumplir las normas legales y de poltica
ambiental
La organizacin dispondr de una unidad de gestin del medio ambiente.
(personal dotado con equipos para minimizar daos al medio ambiente)
Se adelantar evaluaciones o monitoreos del impacto ambiental ocasionado
por los procesos y productos de la empresa
La firma dispondr de procedimientos operativos para el manejo y disposicin
tcnica de desechos
La compaa podr emplear los recursos medioambientales ptimamente, esto
es, ahorrando en su uso.
Se pondr nfasis en prevenir cualquier tipo de contaminacin para evitar los
costos de la correccin
La empresa estar en capacidad de minimizar los residuos en el centro de
produccin
La empresa estar en capacidad de acoger las normas o estndares de
produccin limpia para vender en mercados que exigen elementos cmo el
sello verde
Se podr trabajar con materias primas obtenidas de produccin agrcola
orgnica.

TOTAL PUNTOS

CALIFICACIN
8
7
9
7
6
5
5
6
7
7
6
73

Si la calificacin obtenida es de 66 puntos o ms, el proyecto es ambientalmente favorable.

El proyecto es viable:

Si

(x )

No

INFLUENCIA DEL ENTORNO TECNOLGICO

(Ver punto 4.5, Influencia del entorno tecnolgico, Pg. 93)
5.49 La naturaleza o tipo de producto o servicio a elaborar y comercializar,
indican la necesidad de contar con una posicin tecnolgica material?
(Considere mquinas, equipos, herramientas y edificios de todo tipo)

Alta
Por qu?

( x )

Mediana

Baja (

Porque requiere de equipos tecnolgicos de alto consumo de energa los cuales son muy
eficaces a la hora de hacer los respectivos procesos para la elaboracin del producto, adems
tambin se cuenta con un personal altamente calificado y muy productivo en su respectiva
labor.

5.50 La naturaleza o tipo de producto o servicio a elaborar y comercializar,

indica la necesidad de contar con una posicin tecnolgica inmaterial?
(considere equipo humano formado, entrenado,
entre otras variables)

Alta

(x)

Mediana

capacidad de software o informacin,

Baja (

Por qu?
Porque se necesita personal altamente calificado el cual debe operar muy bien la maquinaria
de una forma muy eficiente para no sufrir costos innecesarios (averi de maquinaria), adems
el personal debe de conocer muchas herramientas para que la empresa sea competente y cree
el liderazgo en estos productos de excelente calidad.

5.51 La consecucin y valor de los elementos necesarios para operar

constituyen una barrera de entrada, dada su alta posicin tecnolgica?
Se creara una barrera de entrada pero esta despus de un tiempo se eliminara ya que se
obtendran productos de excelente calidad y solo se creara esta barrera una vez, ya que es
una tecnologa que se seguir usando de forma adecuada.

5.52 Los competidores ms antiguos y slidos qu nivel tecnolgico poseen?

La posicin tecnolgica a imprimir al proyecto que nivel competitivo le otorga
a la empresa?
Los competidores ms antiguos poseen la ms alta tecnologa ya que contiene mayor
experiencia en el mercado y conocen la tecnologa adecuada, la empresa contiene una alta
tecnologa pero no la suficiente para comprarse con los dominadores del mercado, ellos son los
ms antiguos.

5.53

La tecnologa integrada (mquinas, talento humano y procesos)

asegura sostenibilidad productiva y competitiva durante cunto
tiempo hasta requerir ensanchamiento, reposiciones o adiciones de
equipos y mquinas?

La tecnologa actual de la empresa durara aproximadamente 8 aos, durante este tiempo ser
de gran utilidad y tendr mucha eficacia, despus se tornara un poco ms inestable por motivo
que al pasar los das la tecnologa va creciendo y la competencia obtiene mayor tecnologa.

5.54

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos
particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas de sta seccin)

Todo est cubierto.

Valoracin de la influencia del Entorno Tecnolgico

El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos del entorno
tecnolgico, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves
observados a travs de las preguntas.
1
2
3
4
5
6
7
8
9

FACTOR VALORADO
Para ingresar fortalecido al negocio se requiere adquirir la ltima
tecnologa y se cuenta con disponibilidad financiera para hacerlo.
La tecnologa contenida en mquinas y equipos a adquirir da la
capacidad instalada para operar ptimamente.
La posicin tecnolgica del proyecto frente al lder del mercado se
califica as.
La posicin tecnolgica del proyecto frente a los competidores
seguidores del lder se califica as.
La tecnologa a emplear permite procesos productivos y bienes
ptimos.
La tecnologa de entrenamiento al equipo humano permite asegurar
alto nivel de productividad y competitividad.
La
tecnologa
integrada
(maquinaria-equipo-gente-procesos)
aplicable permite emplear la capacidad instalada en funcin al
mercado de forma eficiente.
La tecnologa integrada a emplear se corresponde con la estrategia
competitiva con la cual se dise y redisear en lo sucesivo el
producto.
La tecnologa disponible facilita hacer en la empresa proceso de
investigacin y desarrollo de productos. (innovacin e inventos)
TOTAL PUNTOS

CALIFICACIN
7
8
5
5
8
8
8
7
8
64

Si la calificacin alcanzada es de 54 puntos o ms, el proyecto es tecnolgicamente posible.

El proyecto es viable:

Si

( X )

CAPTULO SEIS
ANLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL
(Ver captulo 5, Anlisis del entorno sectorial, Pg. 96)
ANLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL
(Ver captulo 5, Anlisis del entorno sectorial, Pg. 96)

No

ANLISIS DE LA PLATAFORMA REGIONAL Y COMPETITIVA

6.1

Qu factores naturales existentes favorecen la puesta en marcha del

proyecto?
Clima
X
Topografa

Mares y playas, ros y otros recursos hdricos.

Mano de obra barata y capacitada

Materia prima abundante, recolectable y renovable.

Tierras abundantes y apropiadas

Otros recursos
6.2

Qu factores creados (ver 5.1.1, Disponibilidad de factores naturales y

creados, Pg. 98) por el ser humano existentes favorecen la puesta en marcha del
proyecto?

Fuentes energticas

Infraestructura digital y de comunicaciones

Instituciones universitarias y de investigacin

Tecnologas avanzadas en el pas o regin

Personal cientfico y tcnico altamente capacitado

X
X

Otros recursos
6.3

El clauster o empresas conexas (ver 5.1.2, grado de organizacin de la cadena

productiva, Pg. 98) a la actividad econmica en la cual se participar tiene un
nivel de organizacin:
Formal

( X ) Informal

No hay conexin

Por qu?
Las empresas ya formadas tienen niveles aceptables de produccin, transformacin y
comercializacin, ya que no solo se siembra el aloe vera si no que se comercializa y
se exporta a otros pases pero no en grandes cantidades como se quiere.
La cadena de la Sbila en Colombia est compuesta por actores oferentes y/o
demandantes de materias primas y/o insumos y/o productos terminados para
consumo, de Aloe Vera, partiendo desde la penca de Sbila y sus subproductos,
pasado por Geles de Aloe Vera en distintas concentraciones y presentaciones, y
dirigidos a distintos mercados o consumidores dentro y fuera del pas
6.4
Las condiciones de la demanda (ver tem 5.1.3, Pg. 99) (compradores) frente
al producto son :

DEMANDA
DEMANDA
NACIONAL
EXTRANJERA
Demanda educada conocedora El 80% de del aloe es
del producto
Ms de 2000 toneladas
para consumo interno y
mtricas anuales.
el
20
%
para
exportacin.
Demanda
con
capacidad
adquisitiva:
Alta
Alta.
Alta.
Mediana
Baja
Demanda con preferencia por:
Alta calidad sin importar
Distintos tipos de
precio
calidad,
segn
Alta
calidad
Baja calidad y bajo
cliente
importar
precio.
precio
Calidad
y
precio
mediano
Distintos
tipos
de
calidad, segn cliente
6.5

sin

Para entrar a competir en el rengln o gremio a que pertenece la idea

emprendedora, se debe tener una capacidad instalada mensual mnima que
permita una operacin ptima de un nmero de unidades? [tamao crtico del
negocio (ver tem 5.1.4, composicin del rengln, su rivalidad y estrategia, Pg.
99)]
Si
(X )
unidades mes
No

de ste nmero ______5000 kilogramos_______de

Por qu?
Hoy en da el pas cuenta con 600 hectreas cultivadas de aloe vera. Los principales
pases consumidores son Alemania, Inglaterra, Francia, Italia, Estados Unidos,
Canad, Japn y China. Cada ao se incrementa el consumo en 10%. El mercado del
aloe vera sin duda alguna es un negocio en crecimiento con grandes aportes a la
economa de la empresa y del pas que siembra y procesa este producto; por ejemplo,
Una hectrea sembrada puede producir fcilmente, despus del mes 30, unos 60 mil
kilos de sbila, en cuatro cosechas al ao. Para instalar un cultivo de sbila se gastan
$9 millones; Lo ms costoso es la compra de los hijuelos, que deben tener las mejores
condiciones fitosanitarias. Un punto favorable es que se puede extraer el gel o la
mancha. Ambos productos tienen mercado, principalmente el precio normal de venta
del kilo de sbila es de $600. Se estima que descontando gastos se puede tener una
utilidad neta de $10 millones. Segn (Pedro Snchez Neira, director tcnico de
Inversiones Ale Colombia)

http://www.lapatria.com/campo/le-abren-camino-al-cultivo-de-la-sabila-885

6.6

Cul es el nivel de organizacin gremial de las empresas participantes del

negocio?

OPCION
Son un apndice dentro de un gremio
organizado por tamao de las empresas, para
hacer presin ante el gobierno y otras
entidades privadas del orden nacional o
extranjero

EXPLICACIN
El
potencial
de
impactar
el
PIB Agropecuario de los cultivos de
Aloe vera instalados en Colombia es
de aproximadamente $11.0063% al
PIB agropecuario, existe para este
gremio una asociacin llamada
ANAPROSAR,
ASOCALOE
Y
ACUDELCA.
Este es un negocio que en Colombia
vale 2 millones de dlares al ao y en
el
pas
lo
manejan
cuatro
multinacionales.

Son un gremio autnomo, reconocido en el

pas
Otros

6.7

En el gremio donde se participar es comn la ocurrencia de hechos

repentinos, casuales (Ver tem 5.1.5, Casualidad y gobierno, determinantes
complementarios, Pg. 100), como innovaciones, inventos, descubrimientos entre otros,
que ocasionen la ventaja de una empresa frente a las dems o generen dao a parte o
todos los competidores? (explique)

Es comn encontrar innovaciones permanentes del producto en el mercado

internacional, como lo es el aloe vera en la industria de los medicamentos, alimentos y
cosmtica, por ejemplo en cremas con estos extractos utilizados para la cicatrizacin
y belleza de la piel, tambin para shampoo, jabn de bao, todo lo que tenga que ver
en el rea de aseo. Otro producto es el gel de aloe con poderes curativos, aloe vera
liofilizado, y otra infinidades de utilizaciones de este producto. Pero a pesar de que en
este pas se tiene las tierras suficientes ricas para sembrar y exportar este producto
an no ha sido explotado de la mejor manera ya sea por falta de inversin y de
personal que se enfoque en la investigacin de nuevos productos y creacin de ellos.

6.8

Trata de influir el gobierno nacional, regional o local en el desempeo

del gremio? explique- (considere inversin del Estado, subsidio a exportaciones,
crditos de fomento, otros aspectos)

El Banco Agrario y Finagro ha mostrado inters en este cultivo, por lo que los crditos
se deben gestionar como de cultivo de tardo rendimiento. No recomienda hacer crditos a
corto o mediano plazo. Tambin se pueden pedir crditos a Bancolombia por el 40% del
total de la inversin.

6.9

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas
de sta seccin)

No

Valoracin de la influencia del Sector

Anlisis de la Plataforma Regional y competitiva
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de la plataforma
regional y competitiva, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves
observados a travs de las preguntas.
1
2

4
5
6

FACTOR VALORADO
Disponibilidad de factores bsicos en la nacin, la regin y la
localidad a favor del proyecto (recursos naturales, clima,
geografa, mano de obra y otros).
Disponibilidad de factores avanzados en la nacin, la regin y la
localidad a favor del proyecto. (Recursos como infraestructura
digital, mano de obra especializada y semiespecializada,
centros de investigacin y recursos de plataforma urbana:
carreteras, puertos, aeropuertos, sistemas de comunicacin y
otros).
La cadena productiva, clauster o sectores conexos y de apoyo
del subsector donde se ingresar tiene un fuerte nivel de
organizacin formal o informal para desarrollar a los
participantes (a mayor nivel de organizacin de la cadena
productiva, mayor calificacin).
Capacidad del proyecto de atender las exigencias de los
compradores en cuanto a calidad y cantidad del producto.
El sector goza de subsidios e incentivos dados por el Estado a
travs del gobierno (a ms subsidios, menor calificacin).
El proyecto podr iniciar con una capacidad instalada (tamao
crtico) en posicin de ser operativamente eficiente, ajustndose
a la productividad media del sector de competencia.

CALIFICACIN

TOTAL PUNTOS

39

7
7
6

Al obtener 36 puntos o ms, el proyecto ser viable desde la ptica de la

plataforma de competitividad regional.
El proyecto se acepta:

Si

(X )

No

Anlisis de las Fuerzas sectoriales que determinan el Sector Industrial

(ver tem 5.2, Anlisis de las fuerzas sectoriales determinantes de la
empresa, Pg. 102)
Competidores Actuales

6.10

Los competidores directos (Ver tem 5.2.1, Dinmica y rivalidad de los

competidores actuales, Pg. 102) actuales son esta cantidad___ repartidos as, con sta
posicin competitiva, segn su tamao.

Competidores
Grandes (No. 1

Medianos (No.3

Pequeos (No. 1 )
Micros
(Varios )

Posicin competitiva en mercado, producto y finanzas

Estados unidos, Mxico, Guatemala, Costa rica y Venezuela.
Siguen a Colombia, pases como Brasil, Ecuador, Paraguay,
Uruguay, chile y Per.
Nacionales: Antioquia, Santander, Magdalena, Guajira,
Atlntico, y Cundinamarca. Debido a que el pas se
encuentran 75 empresas y/o laboratorios (farmacuticos,
estticos, cosmetolgicos, naturistas y alimenticias.
Valle del Cauca
Varios y dispersos

6.11La capacidad Instalada (CI) de los competidores actuales est por debajo,
por encima o en equilibrio con la demanda que del bien hacen los
compradores / consumidores.
Debido a la solides que tienen estas organizaciones la capacidad instalada est por
encima de la demanda de sbila gracias a la certificacin nacional que se tiene.

6.12

Anlisis de competidores, mercado nacional y extranjero.

Competidor y
porcentaje de
participacin
en
el
mercado.

Fuente
de
ventaja
competitiva

Reconocimiento
Mxico 40% de Calidad
de
la
poblacin
mundial
Establecimiento
Magdalena
de
marca
65% de la competitiva Aloe
poblacin
Trade
nacional

Movimientos
bsicos
y
metas

reas vulnerables

Incremento de 10.700
participacin en Hectreas
el mercado
aproximadamente

reas
de
confrontacin
o rea de
batalla *

Calidad

Incremento de
Innovacin
participacin en Densidad
de
el
mercado 15.625 plantas por
nacional
e hectrea
internacional,
por produccin,
certificacin e
industrializacin

*Se refiere a los elementos o aspectos tctico-estratgicos, como similitud en

productos, precios y reas de distribucin, con las cuales se coincide y se lucha
con los competidores.

6.13 Las barreras de entrada al negocio y la estrategia o tctica para

superarlas son de este orden: (considere como barreras de entrada aquellas
establecidas de forma intencionada o no en el subsector econmico donde competir,
pudiendo comprender nivel de inversin demandado, fuerte liderazgo de un competidor
quien disponga de la posicin de dominio en el mercado, dificultad para acceder a
proveedores y compradores, intensidad de competencia por existencia de un mercado
muy atomizado, desarrollos tecnolgicos propios y patentados de los lderes, presencia de
fuertes sustitutos, entre otras barreras)
BARRERAS DE ENTRADA
ESTRATEGIA
O
TCTICAS
PARA
SUPERARLAS.

Posibilidad de agremiacin o fusin

Competidores

Bsqueda de subsidio al agro y/o

financiamiento de la industria privada o
publica

Impuestos gravmenes y aranceles

6.14 En el pas los principales productores y/o importadores del producto se

localizan en:

En el mercado nacional sobresalen los departamentos de Magdalena, Antioqua y

Risaralda.

6.15 En el extranjero los principales productores del bien se ubican en estos

pases con sus respectivas ciudades.
En el mercado internacional objetivo de este cultivo actualmente se concentra en
Mxico, Nuevo len y Estados Unidos, Valle del Rio grande en el sur de Texas.

6.16 El sector industrial, en trminos de la demanda, ha crecido (Ver tem

5.2.1, Dinmica y rivalidad de los competidores actuales, Pg. 102) en los
ltimos tres aos as:
1.6%
Hace tres aos
1.4%
Hace dos aos
2%
Hace un ao

6.17

El valor promedio de los costos fijos (Ver tem 5.2.1, Dinmica y rivalidad de los
mensuales en el sector es:

competidores actuales, Pg. 102)

Empresas grandes
Empresas medianas
Empresas pequeas
Microempresas

&1967.456.344
$246.345.400
$50.382.300
$8.540.600

6.18 Los productos de los competidores, considerando calidad y precio de

venta entre otras variables, son (Ver tem 5.2.1, Dinmica y rivalidad de los
competidores actuales, Pg. 102)
Apreciablemente diferentes entre marcas
Medianamente diferentes entre marcas

Nada diferentes entre marcas

6.19

En los ltimos tres a cinco aos los competidores directos han

incrementado su capacidad instalada? (Ver tem 5.2.1, Dinmica y
rivalidad de los competidores actuales, Pg. 102)

Los competidores directos si han incrementado su capacidad instalada, debido que la

industria tanto nacional como extranjera siempre est buscando la forma o los
mtodos de obtener un mejor y mayor posicionamiento de marca en distintos
mercados.

6.20 De los actuales competidores, al menos los ms slidos y conocidos,

qu porcentaje aplica la estrategia competitiva indicada en el cuadro y con
qu porcentaje participan en el mercado, las empresas agrupadas segn
su estrategia de competencia seguida. (Ver tem 5.2.1, Dinmica y rivalidad de los
competidores actuales, Pg. 102)

ESTRATEGIA
COMPETITIVA
APLICADA
COMPETIDORES ACTUALES

POR

Porcentaje
que la usan

De calidad y precios altos (diferenciacin)

% 5

De calidad y precios medianos (a la mitad)

% 30

De calidad y precios bajos (volumen)

62

De especializacin en clientes con necesidades especficas

(enfoque especializado)

15

Estrategias variables segn poca y circunstancias del

mercado

6.20 Resulta difcil o costoso salirse del negocio? (Ver tem 5.2.1, Dinmica y
rivalidad de los competidores actuales, Pg. 102) (considere la dificultad para vender la
empresa en marcha, o los activos por partes, as cmo el costo de cerrar la empresa y
terminar contratos laborales y comerciales o hacer un desmonte parcial, entre otros
factores)

El salirse del negocio, resultara un poco difcil en la venta de todos los activos, se
presumira que no se puede perder mucho dinero, si aceptan nuestra oferta pero de
ser lo contrario y no producimos, se incurrira en prdidas para la organizacin.

6.21 Sobre qu principio, filosofa o visin se intentar permanecer en el

mercado indefinidamente? (Ver tem. 5.2.1, Dinmica y rivalidad de los competidores
actuales, Pg. 102)

Con base en estrategias que permitan generar un reconocimiento de la marca y as

facilitar por medio de herramientas econmico y polticas la oportunidad de expansin
y mejora de las condiciones de vida de la empresa.

Valoracin de la influencia del Sector desde los Competidores Actuales.

El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de competidores
actuales, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves observados
a travs de las preguntas.
1
2
3
4
5
6
7
8

FACTOR VALORADO
El rengln de competencia es concentrado (existen pocos pero fuertes
competidores) (A mayor concentracin ms calificacin, si ello beneficia al
proyecto, pero menor en caso de ser esto perjudicial)
El rengln de competencia es fragmentado (existen muchos y dbiles
competidores) (A mayor fragmentacin ms calificacin, si ello beneficia al
proyecto, pero menor en caso de ser esto perjudicial)
En el rengln a ingresar una o dos empresas mantienen una fuerte
posicin de dominio y son colocadoras de precios al disfrutar de un 25% o
ms de participacin en el mercado. (Al darse esto la calificacin es baja)
Las ventas del subsector han venido creciendo en los ltimos tres a cinco
aos.
Los competidores actuales mantienen costos fijos mensuales
proporcionalmente similares dados su tamao (valor de activos, ventas y
nmero de empleados) los cuales son asequibles para ste proyecto.
El grado de dificultad para superar barreras de entrada es: (a mayor
dificultad menor calificacin)
El rengln es poco innovador, existiendo similitud en productos y servicios
de respaldo, por lo cual el proyecto podr competir en ste frente con
solidez.
Los actuales competidores han fortalecido su capacidad instalada al hacer
reparaciones, reemplazos, ensanchamientos y adiciones de mquinas,
equipos, personal, procesos y locales. (A ms mejoras en la capacidad
instalada, mayor calificacin, pues ello implica la fortaleza del sector)
Los competidores actuales cubren todos los segmentos del mercado,
empleando distintas estrategias competitivas (Diferenciacin, precios
bajos, a la mitad, enfoque y variable) (Si se cubre todos los segmentos

CALIFICACIN
7
5

6
8
7
5
4
8
5

con diversas estrategias menor calificacin, pues ello indica la dificultad

que habr, para competir)
10 Nivel de costos para salir del negocio, dadas las caractersticas del sector.
(Dificultad en vender una empresa en el sector, o recuperar y vender
activos entre otros criterios) (A ms dificultad y costos para salir del
negocio menor puntaje)
11
Los competidores actuales han empleado estrategias para permanecer en
el mercado por muchos aos, las cuales pueden ser seguidas y mejoradas
para conseguir un xito similar para el proyecto.
12 En el rengln se puede competir sin daar el mercado, esto es, sin
provocar guerras de precios, pues es dable ganar y mantener clientes con
unas cualidades aplicadas al producto (Alta, mediana o baja calidad y
precios consecuentes, o con un enfoque especializado, imprimiendo unas
condiciones de alto, mediano, o bajo soporte con servicio de pre o
postventa)
TOTAL PUNTOS

10

82

Si se obtiene una puntuacin de 72 o ms puntos, el proyecto estar en capacidad de competir

con los actuales participantes del negocio.

El proyecto se acepta:

Si

(X)

No

Anlisis de los Proveedores

(Ver tem 5.2.2, Comportamiento de los proveedores, Pg. 107)
6.23 Los proveedores a los que se puede comprar, clasificndolos como
grandes (G), medianos (M) y pequeos (P) son:
NACIONALES
Nombre

2
.
3
4
5

1. ALOE DE
COLOMBI
A
NATURAL
ALOE
DE
COLOMBIA
SABILA COL
PRODUCTOS
VIDA
KRYSTALY
SABILA

EXTRANJEROS
Tamao
G
M
X

Nombre y Pas

Tamao
G
M

X
X
X
X

6.24 Los proveedores (Ver tem 5.2.2, Comportamiento de los proveedores, Pg. 107)
aplican diferenciacin de precios segn la solidez de cada comprador o
suben permanentemente los precios a los que venden?
Las empresas del sector manejan toda la lnea productiva del Aloe Vera, desde su
cultivo hasta la comercializacin del producto final, por lo tanto se encargan de fijar sus
propios precios basados en un anlisis de costo-beneficio, y en consecuencia las

empresas de este sector estratgico en varios casos estn sujetas a la ubicacin del
destino de comercializacin para establecer sus precios.

Los proveedores ofrecen ms y mejores servicios (Ver tem 5.2.2,

Comportamiento de los proveedores, Pg. 107) a los compradores que les consumen
mayores volmenes? (explique)

6.25

Claro, aquel cliente que le genera mayores ingresos y solidez de capital podr obtener
el servicio puerta a puerta, puesto que al ser una empresa nueva no ofrece muchos
servicios adicionales.

Los proveedores ofrecen productos de mayor calidad (Ver tem 5.2.2,

Comportamiento de los proveedores, Pg. 107) a los clientes que les adquieren mayores
volmenes? (explique)

6.26

Un objetivo claro de la empresa es obtener un producto de alta calidad: Esto quiere

decir que se distribuir el producto a los diferentes compradores sin hacer distincin
alguna, con el fin de ganar un reconocimiento slido de la empresa de gel y polvo de
aloe vera.

6.27 Dadas las condiciones favorables del rengln de competencia, en

particular su alto margen y alta demanda, los proveedores pueden estar
interesados en ingresar al negocio?
6.28
(explique)
SI:
El extracto de Aloe Vera se presente actualmente como un mercado potencial que
genera altas expectativas en cuanto al crecimiento de demanda local, y en
consecuencia, motiva a llevar a cabo este proyecto de investigacin con la intencin
de ofrecer al mercado local una alternativa para la sustitucin de importaciones de
extractos del Aloe Vera.

6.29 Los proveedores conocen la estructura de costos de sus compradores

actuales (costos de produccin, mrgenes de contribucin, precios de
venta, volmenes de ventas y dems aspectos claves del negocio) por lo
cual pueden manipular los precios, cantidades y calidades a los que
venden?

(explique)
El anlisis de los compradores permite conocer el poder de negociacin con el que
cuenta el comprador del sector estratgico. Para esto se considera el tipo de
compradores que adquieren el producto; si lo consideran diferenciado, a buen precio,
la relacin costo-beneficio y tambin la cantidad de compradores y canales de
distribucin alternativos presentes en el mercado.

6.29

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos
particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas
de sta seccin)
Todo est cubierto.

Valoracin de la factibilidad del proyecto por influencia de los

proveedores
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de los proveedores,
se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves observados a travs
de las preguntas.
1
2

FACTOR VALORADO
Los proveedores son pocos y fuertes, vendiendo a muchos y dbiles negocios.
(entre ms marcada sta situacin menor calificacin)
Los proveedores aplican diferenciacin en precios, en atencin a volmenes
comprados, plazos para pago solicitados, antecedentes y recorrido de los
compradores y otras variables. (El puntaje se asigna en funcin as el
emprendimiento puede o no satisfacer las condiciones de los proveedores para
beneficiarse de la diferenciacin de precios)
Los proveedores dan distintos servicios a los compradores, dependiendo de la
calidad o posicin de cada uno, en relacin a sus volmenes de compra. (Si
es dable para el proyecto, disfrutar de los servicios superiores del proveedor
por las compras a realizar, la calificacin ser ms prxima a diez)
Los proveedores reservan los materiales de mayor calidad a los mejores
clientes en detrimento de los ms pequeos compradores (S el proyecto se
beneficiara de esto o ello no ocurre califique alto, en el evento contrario

CALIFICACIN
6

10

10
10

califique bajo)
Los proveedores reservan producto para sus mejores clientes a efecto de
evitarles desabastecimiento en coyunturas de escasez en detrimento de los
compradores de menores volmenes. (Si el proyecto se beneficiara de esto o
ello no ocurre califique alto, en el evento contrario califique bajo)
Los proveedores conocen el giro comercial de las firmas a las que venden
(costos de operacin, mrgenes de contribucin, precios de venta y ventas
promedio) por lo cual si encuentran atractivos los nmeros podran interesarse
en incursiones en el negocio de su comprador (Entre ms posible sta
circunstancia menor puntaje)
El emprendimiento puede conseguir ampliar sus opciones de
aprovisionamiento en el pas o en exterior, para bajar presin de los
proveedores.
El proyecto puede producir sus materiales ms relevantes para eludir la
dependencia de proveedores.
Los proveedores estn en capacidad de suministrar los materiales e insumos
en las cantidades, calidades y frecuencias requeridas.

7
8
9

10

10

6
2
4
68

TOTAL PUNTOS

Una puntuacin igual o superior a 54 puntos, significa la viabilidad del proyecto desde el punto
de vista del aprovisionamiento de materias primas e insumos.

El proyecto se acepta:

Si

(X)

No

Valoracin de la Influencia de los compradores

(Ver 5.2.3, Comportamiento de los compradores, Pg. 109)
6.30

Las ventas porcentualmente se repartirn entre estos clientes as:

0%

Empresas o instituciones que lo usan como materia prima o insumo

0%
Empresas o instituciones que lo usan como activo productivo
40%
Empresas o instituciones que lo usan como elemento de consumo
60%
Personas (familias) que lo consumen

6.31 Los compradores sern continuos o espordicos ste porcentaje de

ocasiones:

90%
Continuos
10%
Espordicos

6.32 Debido al alto volumen de compra y/o el alto precio de venta de los
productos, los clientes de la empresa habrn de verla como a quin se debe
hacer fuertes pagos, por lo cual se sabe exigirn:
Ok
Plazos para efectuar los pagos
Ok
Descuentos sobre el precio de lista
Otras alternativas

Ok
(calidad
servicios)

6.33 El proyecto podr ofrecer a sus clientes productos con la calidad y

servicio apropiada a su categora, manteniendo constante el margen de
contribucin, esto es, el precio de venta se prev variar, no por
incrementar ese margen sino por los incrementos propios del costo variable
unitario de produccin.
Lo ideal en este proyecto es mantener constante el margen de contribucin por lo
menos durante un ao con el fin de proyectar el alcance del punto de equilibrio y la
recuperacin del capital de inversin. Posterior a esto se espera aumentar este
margen a travs de distintas estrategias sin variar el precio al consumidor.

6.34 A los compradores continuos de grandes volmenes se les podr ofrecer

stos estmulos para conservarlos sin poner en riesgo la viabilidad
financiera de la empresa. (Descuentos por pronto pago, diferenciacin de precios,
mayor plazo para pagos, despachos fragmentados de sus compras, diseos especiales de
productos a precios constantes y otras favorabilidades. Indique las cifras o valores por
costos de los estmulos-)

Al representarme un comprador un capital neto de ganancia superior a cinco millones

de pesos se le har descuentos por pronto pago del 5%, plazos de pago a 15 das sin
derecho a descuentos.
Para compradores que representen un capital neto de ganancia superior a diez
millones de pesos se les har descuentos por pronto pago del 10%, plazos de pago a
1 mes con derecho a descuento del 3%, diseos especiales del producto sin costo
alguno.

6.35 El proyecto podr suministrar a los compradores

estandarizados, ajustados a sus particulares requerimientos.

productos

Desde una base de produccin el producto ser estandarizado a os productos ya

existentes en el mercado, y a partir de un volumen de venta por comprador se podrn
realizar requerimientos particulares que pidan los compradores.

6.36 Los compradores son pocos y fuertes y disponen de una amplia gama
de posibles proveedores, los cuales seleccionan por:
Precios y descuentos ms favorables
Calidad del producto apropiada a su categora
Asistencia y servicio pre y postventa
Otros aspectos:

6.37 Los compradores considerando el volumen adquirido al mes o ao, el

alto impacto de los pagos hechos en su flujo de caja y su potencial
financiero, podran interesarse en montar o controlar una empresa que les
provea el producto que vienen comprando y se aspira a suministrarles?
Si cuento con una empresa que me suministra al mes cierta cantidad, mi empresa se ver
beneficiada ya que ahorrara tiempo, tendra la capacidad de aumentar mi produccin y reducir
mi mano de obra pero aumentando mi calidad.

6.38 La empresa har seleccin de compradores para venderle a quienes su

producto puede satisfacer convenientemente en materia de precios,
calidades y servicios, o por el contrario, vender indistintamente a quin le
desee comprar, sea una empresa o persona y sea su compra continua o
espordica?
La empresa vender instantneamente a quien le desee comprar, sea a una empresa o a
personas, la compra de los clientes ser continua con el fin de mantener los ingresos (dinero)
diariamente.

6.39

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos
particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas
de sta seccin)
Todo est cubierto.

Valoracin de la Factibilidad del Proyecto por Influencia de los

compradores
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto en trminos de los compradores,
se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves observados a travs
de las preguntas.

FACTOR VALORADO
CALIFICACIN
Nivel de presin de los clientes, basados en su volumen de compra, para
forzar la baja de precios. (a mayor presin, menor calificacin)
5
2
Los compradores exigen calidad y servicio superiores a precios
constantes. (A mayor exigencia, menor calificacin)
5
3
La empresa estar en capacidad de proveer bienes con las
especificaciones requeridas por el cliente.
8
4
El proyecto podr ajustarse a los parmetros de precios, descuentos,
calidad y servicio exigido por los compradores en la categora de
producto a ofrecer.
8
5
La empresa estar en capacidad de hacer seleccin de compradores
7
6
A las empresas compradoras les es viable integrarse hacia atrs para
aprovisionarse el producto ellas mismas, montando o comprando una
firma que les provea.
5
TOTAL PUNTOS
38
Una puntuacin igual o superior a 36 puntos, expresa la factibilidad de montar el
emprendimiento desde el punto de vista de los compradores de los bienes que se ofertara.
1

El proyecto se acepta:

Si

( x )

No (

Valoracin de la Influencia de los Sustitutos

(Ver tem 5.2.4, Los sustitutos y su potencial de causar dao, Pg. 110)
6.40

Existen sustitutos reconocidos del producto? lstelos.

Crema baba de caracol, crema limpiador profundo de Neutrogena libre de aceite, Victoria
secret crema hidratante, olay, yanbal leche y avena, keratina para el cabello, crema hidratante
lio, proactiv 60, coenzima Q10, tomatox tonylomy, mascarilla de colgeno baba de caracol, oleo
curl, mascarilla humectante con aceite de argn, crema humectante ponds.

6.41

La estrategia para competir de los sustitutos es:

ESTRATEGIA COMPETITIVA APLICADA POR SUSTITUTOS

Porcentaje
que
la
usan

De calidad y precios altos (diferenciacin)

18
%
De calidad y precios medianos (a la mitad)
43
%
De calidad y precios bajos (volumen)
30
%
De especializacin en clientes con necesidades especficas
(enfoque especializado)

3
%

Estrategias variables segn poca y circunstancias del mercado

6
%

Volumen del
mercado
obtenido

6.42 Cul es el nivel de desempeo o funcionalidad del producto sustituto

ante el usuario?
El nivel de funcionabilidad de la crema ponds ante el consumidor es alto, ya que hay un gran
porcentaje de personas que lo usan para humectar la piel, en especial las mujeres.

6.43 Por qu razones el cliente preferira el producto sustituto frente al bien

que directamente requiere?
El cliente preferira llevar el otro producto sustituto tal vez por el tiempo en el que lleva en el
mercado este producto, adems porque es de buena calidad y no se arriesgaran a comprar
otro producto.

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos
particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas de sta seccin)

6.44

Valoracin de la Factibilidad del Proyecto por Influencia de los Sustitutos

El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de los sustitutos, se
hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves observados a travs de
las preguntas.

1
2

3
4

FACTOR VALORADO
CALIFICACIN
La presencia de sustitutos es muy alta (a ms sustitutos menor
calificacin)
4
La estrategia competitiva de los sustitutos ha sido consistente en el
tiempo y les ha dado xitos. (A mayor consistencia y duracin de la
estrategia conocida de los sustitutos menor calificacin pues ser
mas difcil entrar al negocio)
El producto sustituto tiene un alto desempeo a favor del cliente.
La empresa estara en capacidad de suministrar al compradorconsumidor las ventajas otorgadas por el sustituto, como va para
incrementar y mantener la participacin en el mercado.

4
8
9

TOTAL PUNTOS
25
Una puntuacin igual o superior a 24 puntos, indica la fortaleza del proyecto frente a los
sustitutos.

El proyecto se acepta:

Si

( X )

No

Valoracin de la Influencia de Otros Potenciales Ingresantes

(Ver tem 5.2.5, -Si yo entro alguien ms quisiera hacerlo-, Pg. 111)
6.45 El margen de contribucin unitario del portafolio de productos es alto y
por ello resulta atractivo para que otros emprendedores-inversores deseen
entrar al negocio?
Si, resulta atractivo para otros emprendedores- inversores ya que por la alta demanda y la
buena comercializacin del producto desean o aspiran a invertir en este producto con el fin de
obtener ganancias econmicas.

6.46 La demanda esperada para el portafolio de producto es tan grande que

muchos querran una participacin en ese mercado?
Muchos querrn entrar al mercado por el alta demanda pero solo lo lograran las personas o
empresas que tengan la capacidad de competir con los precios de las otras empresas tambin
participaran aquellos que contengan la maquinaria o el conocimiento suficiente.

6.47 La inversin exigida por el proyecto por ser relativamente baja permite
el ingreso de muchos potenciales emprendedores-inversores?
La inversin exigida por el proyecto es grande ya que se debe de tener conocimiento sobre el
costo de la materia prima, la maquinaria que se debe utilizar y el personal con el suficiente
conocimiento para operar, as que para que otro emprendedor-inversor desee entrar al
mercado debe de tener buenos recursos econmicos y un conocimiento suficiente as que la
inversin no es muy baja para que entre cualquier persona entre al mercado.

6.48 El portafolio de producto se aprende a elaborar con relativa facilidad,

razn que estimula el ingreso al negocio de muchos competidores?
En algunas presentaciones si resulta fcil crear un producto esta es la razn que estimula para
a los competidores entren al negocio, pero cuando se requiere un producto de caractersticas
especiales por que el mercado lo exige y este producto requiere investigacin ya no resulta tan
fcil porque incrementan los costos.

6.49 El acceso a los canales de distribucin es fcil, barato y rpido,

incentivando ello la incursin de ms nuevos competidores?
A nivel nacional es satisfactorio para las empresas ya que existen diferentes canales de
distribucin los cuales permiten que se den a conocer los productos de una forma eficiente, y si
se piensa en exportar ser un valor agregado.

6.50 La facilidad en acceder a materias primas e insumos, conectndose a

proveedores, as como la facilidad en conseguir trabajadores y compradores
estimulan la llegada de ms inversores al negocio?
Si estas facilidades existen y son costosas, y son el mecanismo de motivacin para nuevos
inversores en el negocio.

6.51

Otras variables a observar: (el equipo emprendedor considera

aspectos
particulares a su proyecto, no cubiertos en las preguntas
de sta seccin)

Valoracin de la Factibilidad del Proyecto por Influencia de los

Potenciales Ingresantes
El anlisis valorativo para reconocer la viabilidad del proyecto, en trminos de los potenciales
ingresantes, se hace mediante la calificacin de 1 a 10 prevista de los factores claves
observados a travs de las preguntas.
FACTOR VALORADO
CALIFICACIN
Es la actividad econmica donde se ingresar de competencia perfecta, al
existir suficientes empresas ofertantes del producto para el mercado en
referencia, de tal forma que el margen de contribucin y la demanda se hagan
menos atractivas a nuevos ingresantes, o por el contrario, el rengln es de
competencia imperfecta? (A ms imperfecta la competencia, menos
calificacin)
8
2
Podr el proyecto bajar el margen de contribucin unitario de su portafolio de
producto para evitar perder mercado al ingresar en un futuro un nuevo
competidor muy slido financieramente y agresivo en el mercado?
3
3
Podr la empresa en su categora de competencia ofrecer un portafolio de
producto capaz de posicionarse entre sus clientes, fidelizndolos a su marca,
por calidad, precio y servicio, al punto de mantener su cuota de mercado ante
los actuales competidores y los posibles ingresantes?
7
TOTAL PUNTOS
18
1

Al obtenerse 18 puntos, se encuentra capacidad en el proyecto para enfrentar a otros posibles

nuevos ingresantes.

El proyecto se acepta:

Si

( X )

No