Holland Sweetner Company (HSC) versus

Monsanto (Nutrasweet)



1. Si Ud. fuera Vermijs Qu respuesta esperara de Nutrasweet, ante la entrada de
Holland Sweetener en los mercados de aspartame Canadiense y Europeo?



2. Especficamente, como debera valorar Vermijs la probabilidad relativa de los dos
escenarios posibles que tiene en mente (guerra de precios-competencia normal)

Para la guerra de Precios Vermijs , presidente de HSC, solo tendr posibilidades en caso
gane el litigio presentado por considerar los contratos realizados entre NutraSweet y Coca-
Cola y Pepsi de exclusividad por varios aos, pues el mercado de las bebidas refrescantes es
el que representa el mayor porcentaje del mercado, siendo este de casi 80%.

Por su parte la inversin realizada de 17 millones para una capacidad instalada de planta de
500TM puede ser algo realmente ventajoso, ellos declaran que su mtodo de produccin de
aspartame resultara menos caro y ms flexible que el de NutraSweet, lo cual le dara mayor
campo de accin en el mercado, ingresando con precios bajos. Adems de potenciar el
nivel de calidad que representa este producto en el mercado frente a otros, a los cuales
sustituy en el mercado, por ser precursores de cncer.

La guerra de precios en caso de no ganar el litigio, slo lo podr favorecer en el uso en
alimentos y el consumo de edulcorantes de mesa, que tendrn el 20 % del mercado, lo cual
representa en 1986, ao en que se realiza la inversin un total de 83TM en Europa y 240TM
para 1991 lo cual no significa representativo, respecto de la capacidad de planta instalada.