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Plante

Commerce extrieur : les dossiers chauds


Russie : le casse-tte des sanctions
M o n i t e u r d u C o m m e r c e I n t e r n a t i o n a l d e p u i s 1 8 8 3
N 1971 - Bimensuel - Du 18 septembre au 1
er
octobre 2014 - 10 - ISSN : 0026-9719
Malaisie
Guide business
2014
Brsil
Dossier
lheure dune transition
annonce
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LE MOCI - N 1971 - 18 septembre 2014 19
Malaisie
Guide business 2014
La Malaisie veut devenir un pays revenu lev dici 2020. Un
programme de transformation conomique (ETP) a t conu,
des moteurs de la croissance (NKEAs) sont identifis, comme
dans lnergie, les infrastructures, llectronique ou encore la sant.
Le bon moment pour y aller.
EN COUVERTURE
P
eu connue de la plupart
des entreprises fran-
aises, la Malaisie mrite
pourtant le dtour. Mar-
tine Dorance, lambas-
sadeur de France dans ce pays de
30 millions dhabitants, nhsite
pas qualifier la Malaisie de tr-
sor cach . Il est vrai que la jeune
fdration malaisienne, moins dun
demi-sicle aprs sa naissance en
1957, peut senorgueillir dune
relle stabilit politique et cono-
mique.
En quarante-sept ans, le pouvoir
dachat sest considrablement
lev, la politique de redistribution
fonctionne et les investissements
directs trangers continuent
affluer, avec, toutefois, des hauts
et des bas : 12,2 milliards de dol-
lars en 2011, 10,1 milliards en
2012, 12,5 milliards lan dernier.
Compose au nord de la pninsule
qui stend de la Thalande Sin-
gapour et au sud par la partie sep-
tentrionale (hors Brunei) de lle de
Borno, la Malaisie est classe
parmi les pays revenu interm-
diaire. Un succs mettre au
compte des gouvernements qui se
sont succds, mais une russite
encore insuffisante dans un envi-
ronnement rgional trs compti-
tif. La Malaisie est, en effet, concur-
rence en Asie du Sud-est par
plusieurs voisins bas cot,
comme la Thalande et lIndonsie,
et par dautres bien plus avancs
dans lre des productions forte
valeur ajoute, linstar de Singa-
pour et de la Core du Sud.
Prise en tau, la Malaisie a choisi
la fois de monter en gamme dans
toute une srie de secteurs tradi-
tionnels (hydrocarbures, compo-
sants lectriques et lectroniques,
tourisme) et de crer de nou-
veaux ples dots de technologies
avances, comme laronautique,
la pharmacie, les biotechnologies
et les quipements de sant.
Ds 2009, le gouvernement dAb-
dullah Badawi (2003-2009) stait
engag ce que le revenu national
brut (RNB) par habitant passe
de 6 700 dollars en 2009
15 000 dollars en 2020, RNB mini-
mum, selon lOCDE, pour rejoindre
le club des pays dvelopps. Cest
ainsi ce gouvernement qui a t lar-
chitecte de la Vision 2020 et du
plan de transformation conomique
(ETP) qui en dcoule.
Lan dernier, le PIB par habitant a
dpass la barre des 10 000 dol-
lars (voir chiffres cls, page 24).
Je me souviens trs bien des dis-
cussions. Jy ai particip pour une
part, avec, notamment, 1 000
reprsentants du secteur priv ,
relate Mohd Azharuddin, directeur
du Transport public au sein de
Pemandu, lagence de ltat en
charge de la planification de lETP,
et, ce titre, du dveloppement du
Grand Kuala Lumpur (GKL) et de
la Valle du Klang. Le GKL est le
premier des douze moteurs de la
croissance cls pour la nation ou
NKEAs, le seul, au demeurant, qui
ne soit pas sectoriel, aux cts de
lnergie, les services financiers, le
commerce de gros et de dtail,
lhuile de palme et le caoutchouc,
le tourisme, llectronique, les ser-
vices aux entreprises, la communi-
cation et les infrastructures, ldu-
cation, lagriculture et la sant.
Nulle surprise, dans une conomie
tourne vers les services (55 % du
PIB) et les hydrocarbures, de trou-
ver parmi les NKEAs lnergie et les
services daffaires, ct de sec-
teurs traditionnellement forts,
comme lhuile de palme et llectro-
nique. Entre les taxes perues lex-
portation, les dividendes verss par
Petronas la puissante compagnie
nationale obligatoirement partie pre-
nante aux contrats de partage de
production , et les taxes acquittes
par les compagnies trangres,
les hydrocarbures reprsentent
eux seuls entre 30 40 % des
revenus de ltat , rappelle Fran-
ois Matraire, directeur jusqu sep-
tembre 2014 du bureau dUbi-
france, Kuala Lumpur.
Outre Pemandu, qui value les pro-
grs de lETP, deux agences ont t
constitues : Malaysian Petroleum
Services Corporation (MPRC), dont
le but est que la Malaisie devienne
le hub rgional en matire dhydro-
carbures vers 2017 ; et Invest KL,
charg dattirer les 500 plus
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grandes compagnies internationales
Kuala Lumpur. Les deux sont
actives en matire de promotion
ltranger, mais il arrive aussi que
des entreprises sadressent direc-
tement elles ou via Pemandu. Au
bout de la chane, se trouve
lagence publique dinformation et
de conseil Malaysian Investment
Development Authority (Mida), qui
attribue des aides fiscales.
Parmi les socits qui sont pas-
ses par Pemandu, figure le sp-
cialiste franais de lingnierie
Altran. Cest Fabrice Godeau,
aujourdhui le patron de lentit
malaisienne du groupe franais, qui
a contact puis a introduit Altran
en Malaisie. Comme il rsidait dj
sur place, il sest adress directe-
ment Pemandu, ce qui lui a t
fort utile pour bnficier des avan-
tages et inscrire son action dans
le cadre de lETP.
Dans la pratique, chaque NKEA
comprend plusieurs points dentre
prioritaires (EPP). Par exemple,
dans le cas du 8
e
NKEA, qui porte
sur les Services daffaires, six EPP
sont dfinis : 1) renforcer les ser-
vices de maintenance, rparation
et rvision (MRO) dans laviation ;
2) mettre en place des services de
partage et doutsourcing compti-
tifs ; 3) positionner la Malaisie
comme un centre mondial des
donnes ; 4) stimuler lindustrie des
technologies vertes ; 5) accrotre
les services des socits spciali-
ses dans lingnierie ; et 6) trans-
former la Malaisie en un hub en
matire de construction et de rpa-
ration navales.
Altran tant ce quon appelle un
pure player dans lingnierie, son
investissement entre dans le cadre
du 5
e
EPP. Son plan daffaires a t
audit par Price Waterhouse.
Nous nous sommes engags
crer 200 postes dingnieur dici
2020 , relate Fabrice Godeau,
Franais rsidant en Asie depuis 19
ans. Pour nous, affirme-t-il encore,
le gouvernement est un partenaire. Il
comprend nos demandes. Pour
Altran par exemple, il ne met pas de
limite limmigration. Mais il sait
aussi que nous allons former des
Malaisiens. Et dici cinq ans, jes-
pre que la socit sera pilote par
des Malaisiens .
Avantage de la dmarche, pour
constituer Altran Malaysia Kuala
Lumpur, le spcialiste franais de
lingnierie a reu lappui dInvest
KL, qui lui a organis divers rendez-
vous, notamment avec linstitut des
industries avances Ami ou Might
Meteor, qui fournit des budgets de
formation pour des ouvriers et des
cadres. Lagence publique lui a
aussi permis dobtenir le statut de
compagnie multimdia (MSC), don-
nant en loccurrence, comme avan-
tages, de pouvoir adresser ses
demandes de permis de travail en
ligne, grce un logiciel spcialis,
et de ne pas payer dimpts sur les
bnfices pendant cinq ans (+ 5
ans renouvelable). Enfin, elle la mis
en relation avec Mida pour lenre-
gistrement du bureau de reprsen-
tation auquel sont lies les aides.
Tous les trimestres, il nous est
demand de faire un point sur nos
investissements et nos recrute-
ments. Entre 2013 et 2014, pr-
cise Fabrice Godeau, nous
sommes passs de cinq quinze
ingnieurs, ce qui nous oblige
multiplier les mtiers et les secteurs
dintervention . Pour trouver cette
main-duvre qualifie, le directeur
gnral dAltran Malaysia dispose
dun vivier local avec les univer-
sits spcialises dans les techno-
logies dans le pays et la commu-
naut des Malaisiens bnficiant de
bourses en Europe.
Nous allons galement aider les
socits locales innover. Cest
pourquoi la socit a sign une let-
tre dintention avec un groupe
malaisien pour dvelopper des pro-
duits de haute technologie ,
dvoile encore le dirigeant franais.
Avant doprer largement dans la
rgion, Altran Malaysia va se
concentrer pendant encore au
moins deux ans sur la Malaisie et
Singapour. Avec notre structure
Singapour, qui dpend du bureau
rgional Kuala Lumpur, nous
allons dvelopper dans la cit tat
des produits de haute technologie
pour une socit singapourienne
dans le domaine de lavionique ,
se rjouit Fabrice Godeau.
Bien que la Malaisie et Singapour
se jalousent plus ou moins ouver-
tement, entre les deux voisins asia-
tiques, il y a des synergies et des
complmentarits trouver. Dj
des PME singapouriennes sont
encourages sinstaller dans la
zone conomique spciale dIs-
kandar, au-del de la frontire
malaisienne*. Singapour et Kuala
Lumpur, cest un peu comme Lyon
et Genve. Si elles peuvent sen-
tendre, elles partageront leurs
avantages rciproques , dlivre
Zainal Amanshah, directeur excu-
tif dInvest KL. Nous collaborons
dj. Un groupe de travail dans les
semi-conducteurs a t constitu.
Singapour a lexpertise et nous les-
pace , renchrit Noorhazlina
Mohamad Nor, la toute nouvelle
reprsentante de Mida Paris.
Ce qui nous importe, ajoute la
directrice du bureau de lagence
en France, cest de favoriser la for-
mation de clusters . Par exemple,
dans llectricit, avec le LED, les
semi-conducteurs et le solaire,
avec des entreprises telles que
Philips ou Intel ; ou dans laro-
nautique, autour dAirbus, qui a
ouvert en Malaisie un centre de
services la clientle.
De notre envoy spcial en
Malaisie, Franois Pargny
*Lire cet gard le Guide Business Sin-
gapour 2014 n 1967 du 26 juin www.
lemoci.com/0115-229-Guide-business-
Singapour-2014.html
PAYS & MARCHS
Guide Business
Malaisie
Parmi les socits qui sont passes
par Pemandu, figure le spcialiste
franais de lingnierie Altran.