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GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN

Jess Boanerges Camero Camacho


NEIVA
SENA REGIONAL HUILA
CENTRO MULTISECTORIAL DEL NORTE
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
2006
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
GUIA DIDCTICA PARA SU ELABORACIN
Elaboraa ! D"#$%aa &or'
Jess Boanerges Camero Camacho
I(#)r*+)or SENA
Pr$#$()ao +o,o Pro*+)o T-+("+o P$a./."+o al SSEMI0
NEIVA
CENTRO MULTISECTORIAL DEL NORTE
SENA1 REGIONAL HUILA
2006
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
CONTENIDO
Pg.
PRESENTACIN 4
PORTADA DEL PLAN DE NEGOCIOS 5
I. MDULO MERCADO
6
1.1 INVESTIGACIN DE MERCADOS 6
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 11
1.3 PROYECCIONES DE VENTAS 17
ll. MDULO OPERACION
19
2.1 OPERACIN 19
2.2 PLAN DE COMPRAS 24
2.3 COSTOS DE PRODUCCIN 25
2.4 INFRAESTRUCTURA 26
III. MDULO ORGANIZACION
28
3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 28
3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3
3.3 ASPECTOS LEGALES 31
3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS 31
IV. MDULO FINANZAS
34
4.1 INGRESOS 34
4.2 EGRESOS 38
4.3 CAPITAL DE TRA!A"O 39
V. PLAN OPERATIVO
4
5.1 PLAN OPERATIVO 4
5.2 METAS SOCIALES 42
VI. IMPACTO
45
6.1 IMPACTO ECONMICO# REGIONAL# SOCIAL Y AM!IENTAL 45
VII. RESUMEN EJECUTIVO
46
7.1 RESUMEN E"ECUTIVO 46
7.2 E$UIPO DE TRA!A"O 49
ANEXOS
49
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PRESENTACIN
Escriir un !lan "e negocios no es #an co$!le%o & aurri"o co$o $uc'os !iensan(
Descure a)u* c+$o elaorar un Plan "e Negocios co$o #o"o un !ro,esional(
Si piensas que escribir un plan de negocios es una tarea complicada y hasta
imposible, no te desanimes; no eres es el nico en esta situacin. Es por esto que
he decidido realizar esta -u*a Di".c#ica !ara la elaoraci+n "e un Plan "e
Negocios, sin necesidad de tener acceso a un computador ni mucho menos al
internet.
Muchos empresarios que trabajan solos, no se toman la molestia de poner por
escrito los planes de su empresa, pero tener toda la informacin en la cabeza no
es suficiente. dem!s de que al tenerlo por escrito te ser! m!s f!cil recordarlo,
comprometerte a escribir un plan de negocios te obligar! a enfocarte cabalmente
en cada paso a seguir en tu proceso de crecimiento, considerar todas las
consecuencias posibles y lidiar con los asuntos que preferir"as ignorar.
s" tambi#n, contar con un plan por escrito, te permitir! tener una mayor
conciencia, no slo sobre tu negocio, sino sobre tu desempe$o como empresario.
%espu#s de todo, una &ez que hayas puesto tu plan por escrito, te &er!s obligado
a seguirlo cabalmente o, si no, a in&entar una buena razn para hacer las cosas
de un modo distinto. 'inalmente, si tienes socios de negocios, un plan por escrito
reducir! los riesgos de malentendidos o conflictos futuros
El O%e#i/o es proporcionar al emprendedor una herramienta did!ctica que le
permita plasmar su (dea de )egocios, con par!metros reales, mediante un
documento escrito haciendo proyecciones y an!lisis de las operaciones
estrat#gicas de mercados, operacin, organizacin, finanzas y dem!s aspectos
cla&es y necesarios para poder ser presentado el plan de negocios ante e* 'ondo
Emprender u otras fuentes de financiacin.
01i#os en la reali2aci+n "e #u Plan "e negocios & su !os#erior $on#a%e(
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LOGOTIPO
DE LA
EMPRESA O
DEL
PRODUCTO O
SERVICIO
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PLAN DE NEGOCIOS
Nombre de la Empresa
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Prod"#$os %&'S( a O)re#er A.
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EMPRENDEDOR %ES( L*der
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Lo#al+,a#+-. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
C+"dad o Mp+o.
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Tel/)o.o 0'o Cel.
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Correo Ele#$r-.+#o
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
I. MDULO MERCADO
E% &' ()*+', (-% .(/,01231& *&' /'23 *& N&4,5.,% 6 *& %+ 7+&3 *&%200,'', *&/&3*& &' 89.1,
5,(&05.2' *&' (.%(,. S+% 5,(/,3&31&% %,3: I3;&%1.425.)3 *& M&052*,%# E%1021&4.2% *&
M&052*, 6 P0,6&55.,3&% *& ;&312%.
1 1 .1 INVESTIGACIN DE MERCADOS .1 INVESTIGACIN DE MERCADOS P&0(.1& 5,3,5&0 <25.2 *)3*& ;2 &' 3&4,5.,# 5+-'
&% %+ %.1+25.)3 &3 &' &31,03, 6 *&=3.0 %+ (&052*,. C,(/0&3*& 5.35, >5? 2%/&51,%:
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5+&312 2%/&51,% %,5.2'&%# &5,3)(.5,%# 2(7.&312'&% 6 *&(-% A+& 5,3%.*&0& 0&'&;231&%.
S+% 0&1,% 2 2'523B20.
GENERAL
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ESPEC42ICOS
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"+%1.=A+& '2% 02B,3&% /202 %+ *&%200,'', 1&3.&3*, &3 5+&312 2%/&51,% %,5.2'&%#
&5,3)(.5,%# 2(7.&312'&% 6 *&(-% A+& 5,3%.*&0& 0&'&;231&%. A%D (.%(,# 0&'25.,3& ',%
231&5&*&31&% , &9/&0.&35.2% 231&0.,0&% *& 1&05&0,% 0&'25.,32*2% 5,3 %+ .*&2 &(/0&%20.2'.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
C. AN6LISIS DEL SECTOR D.243)%1.5, D.243)%1.5, acerca del comportamiento del sector &5,3)(.5, *& %+ &5,3)(.5, *& %+
251.;.*2* &(/0&%20.2' 251.;.*2* &(/0&%20.2' en los ltimos + o , a$os, su desarrollo tecnolgico e industrial; su e&olucin y
tendencia a corto, mediano y largo plazo 2 3.;&' 0&4.,32' , 325.,32'# %&4E3 %+ (&052*,. F242 +3
23-'.%.% *& '2 %.1+25.)3 251+2' *&' %&51,0 /0,*+51.;, *& %+ P'23# &3 ', /,'D1.5,# %,5.2'# 1&53,')4.5, 6
&5,3)(.5,# (&35.,3& 2'4+32% 1&3*&35.2% G2;,027'&%.
%efina el mercado a ni&el de crecimiento del sector, participacin en el mercado e incrementos por
participacin en el mercado. (ncluya el mercado potencial de sus productos teniendo en cuenta &ariables de
segmentacin- geogr!fica, demogr!fica, estrato y nichos. (ndique el consumo promedio anual. .alor en
cantidad de clientes no en pesos. %efina que parte de dicho mercado aspira a atender su proyecto
/participacin en el mercado0. .alor en porcentaje. Establezca cuanto aumentar!, despu#s del primer a$o, su
participacin en el mercado quit!ndole clientes a la competencia actual. .alor en porcentaje.
Establecer mediante an!lisis estad"sticos el comportamiento del sector a ni&el de crecimiento, buscando dicho
dato a tra&#s del crecimiento industrial o el producto interno bruto, si no lo ubica directamente, identifique el
comportamiento de un sector acorde a su subsector. %e lo contrario justif"quelo a tra&#s de un trabajo de
campo /encuestas, entre&istas0. .alor en porcentaje. NO registre &alores de &entas, las &entas no las define
el Emprendedor, se definen a tra&#s de la in&estigacin de mercados.
ANALISIS DEL SECTOR
MERCADO
POTENCIAL
DEL
PRODUCTO
PARTICIPACION
MERCADO
6MERCADO
OB4ETIVO7
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A8O 2
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A8O 9
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A8O :
CRECIMIENTO
DEL SECTOR
A8O ;
A0 < < < < <
B0 < < < < <
C0 < < < < <
D0 < < < < <
E0 < < < < <
MERCADO
POTENCIAL
PARTICIPACION
DEL MERCADO
A8O 2=
INCREMENTO
PARTICIPACION
DEL MERCADO
A8O 9=
INCREMENTO
PARTICIPACION
DEL MERCADO
A8O :=
INCREMENTO
PARTICIPACION
DEL MERCADO
A8O ;=
INCREMENTO
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B0 < < < <
C0 < < < <
D0 < < < <
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D. AN6LISIS DEL MERCADO E'27,0& +3 *.243)%1.5, *& '2 &%10+51+02 251+2' *&' (&052*, 2 E'27,0& +3 *.243)%1.5, *& '2 &%10+51+02 251+2' *&' (&052*, 2
3.;&' 325.,32' 6H, *& ',% /2D%&% ,7@&1.;,%I *&=32 &' (&052*, ,7@&1.;,# @+%1.=525.)3 *&' (&052*, 3.;&' 325.,32' 6H, *& ',% /2D%&% ,7@&1.;,%I *&=32 &' (&052*, ,7@&1.;,# @+%1.=525.)3 *&' (&052*,
,7@&1.;,# &%1.(25.)3 *&' (&052*, /,1&35.2'# 5,3%+(, 2/20&31&# 5,3%+(, /&05-/.12# (243.1+* *& ,7@&1.;,# &%1.(25.)3 *&' (&052*, /,1&35.2'# 5,3%+(, 2/20&31&# 5,3%+(, /&05-/.12# (243.1+* *&
'2 3&5&%.*2*# &15. E% &' (.%(, A3-'.%.% %& '2 D&(23*2 , *&' C,3%+(.*,0. E% 0&5,(&3*27'& <25&0 '2 3&5&%.*2*# &15. E% &' (.%(, A3-'.%.% %& '2 D&(23*2 , *&' C,3%+(.*,0. E% 0&5,(&3*27'& <25&0
+%, *& E35+&%12%. +%, *& E35+&%12%.
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%efina el mercado potencial en clientes, participacin, unidades y &alores. (ndique el a$o en el cual iniciar!
&entas, periodo 1, 2 o +; para definir los primeros periodos de los costos y gastos.
MERCADO POTENCIAL
MERCADO POTENCIAL
CLIENTES
CONSUMO
ANUAL
PERCAPITA
PARTICIPACION
MERCADO
6MERCADO
OB4ETIVO7
A0 <
B0 <
C0 <
D0 <
E0 <
EN >UE A8O INICIA VENTAS 6?1 2 o 97
7 Segme.$a#+-. 0 Par$+#+pa#+-. del Mer#ado I*&31.=A+& 2 %+% 5,3%+(.*,0&% /,0
%+ +7.525.)3# &*2*# %&9,# 3.;&' *& .340&%,%# &15. & .3*.A+& &' /,05&312@& .3.5.2' *& (&052*, 2 5+70.0.
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7 Cara#$er*s$+#as de los #l+e.$es D&=3.0 '2% 520251&0D%1.52% *& %+% /,1&35.2'&%
5,3%+(.*,0&%# &@&(/',: S&9,# E*2*# P0,G&%.)3# F-7.1,% *& C,(/02 >%.1.,%# 5231.*2*&%# 5,',0&%
/0&G&0.*,%# (,1.;,% *& 5,(/02# 402*, *& %21.%G255.)3?# &15.
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CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
7 Ub+#a#+-. E%12% /&0%,32% 10272@23 6 0&%.*&3 /0.35./2'(&31& &3 '2% %.4+.&31&% B,32%:
7 Pre#+o de Compra L,% 5'.&31&% 5,(/023 /0,*+51,% , %&0;.5.,% 5,(, &' *& (. N&4,5., /,0
+3 ;2',0 *& CCCCCCCCCCCCC 5,3 +32 G0&5+&35.2 *& CCCCCCCCCCCCC>*D2# %&(232 , (&%?.
AN6LISIS 8 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADOS P0&%&31& +3 0&%+(&3
*& '2% /0.35./2'&% 5,35'+%.,3&% 6 0&5,(&3*25.,3&% *& %+ .3;&%1.425.)3 *&
(&052*,%# %&4E3 '2 127+'25.)3 0&2'.B2*2# (,%1023*, '2% /,%.7.'.*2*&% *& 89.1, *&
%+ /0,6&51,. A40&4+& 40-=5,%# 5+2*0,% *& 5,(/2025.,3&% , 1,012% *& 1&3*&35.2%.
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NOTA: A3&9& G,0(21, 4+D2 *& &35+&%12 0&2'.B2*2 /202 0&5,'&5120 '2 .3G,0(25.)3 *& %+ 5,(/&1&35.2 6 '2 *& %+% 5'.&31&%
/,1&35.2'&%.
E. AN6LISIS DE LA COMPETENCIA I*&31.=525.)3 *& ',% 4 , 5 /0.35./2'&% 5,(/&1.*,0&%
251+2'&% 6 /,1&35.2'&%# la participacin de ellos en el mercado, as" como los precios de sus productosI
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23-'.%.% DOFA *& '2% &(/0&%2% (-% G+&01&%I R&'25.)3 *& 240&(.25.,3&% &9.%1&31&%I A3-'.%.% *&'
5,%1, *& (. /0,*+51,H%&0;.5., G0&31& 2 '2 5,(/&1&35.2 6 A3-'.%.% *& /0,*+51,% %+%1.1+1,%.
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J Pro;eedores M&35.,3& &' 3,(70& 6 *.0&55.)3 *& ',% /0.35./2'&% /0,;&&*,0&% *& '2
5,(/&1&35.2.
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J Sa$+s)a##+-. de los #l+e.$es I*&31.=A+& 5+2' &% &' 3.;&' *& %21.%G255.)3 *& ',% 5'.&31&%
*& %+ 5,(/&1&35.2# &%1-3 2 4+%1,# ',% 21.&3*&3 7.&3# '&% %,'+5.,323 %+% A+&@2%# %,3 0-/.*,%# &15.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
J N+;el de $e#.olog*a "sada I3*.A+& '2% 5,3*.5.,3&% *& ',% &A+./,%# <&002(.&312%#
.3%12'25.,3&%# .3%+(,%# /0,*+51,% , %&0;.5.,% +1.'.B2*,% + ,G0&5.*,% /,0 '2 5,(/&1&35.2.
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CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
J N=mero de empleados M&35.,3& 5+-31,% &(/'&2*,% /,%&& '2 5,(/&1&35.2 6 5+-' &% %+
3.;&' *& 5204,%# &9/&0.&35.2 , &%5,'20.*2* A+& 1.&3& 52*2 +3,.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
J 2or$ale,as 0 Deb+l+dades D&1&51& '2% /0.35./2'&% G,012'&B2% 6 *&7.'.*2*&% *& '2
5,(/&1&35.2.
2or$ale,asCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
Deb+l+dadesCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
1.> ESTRATEGIAS DE MERCADEO 1.> ESTRATEGIAS DE MERCADEO Es la mezcla de mercados dada por 3roducto, %istribucin,
3recio, 3romocin, 4omunicacin y Ser&icio.
A. CONCEPTO DEL PRODUCTO SERVICIO %escripcin de las caracter"sticas del
producto /56S0, ficha t#cnica del producto, uso del producto /por Ej. Si el 56S es de consumo directo, de
consumo intermedio, etc.0, dise$o, calidad, empaque y embalaje, .entaja 4ompetiti&a, etc.
En las caracter"sticas b!sicas del producto a elaborar o ser&icio a prestar incluya la unidad de medida
comercial, ya sea hora, 7ilo, libra, tonelada, la cual tambi#n ser! la unidad de medida del costo. 8elacione los
insumos requeridos para la produccin del producto o ser&icio. /Materiales f"sicos0. Si &a a producir m!s de ,
productos, relacinelos por l"nea de productos y con una unidad de costo homog#nea. Si utiliza m!s de +
insumos incluya en este cuadro solo los + insumos principales, los m!s costosos o requeridos en mayor
cantidad, el resto inclyalos como otros costos indirectos de fabricacin.
NOM&RE M&35.,3& &' 3,(70& *& ',% /0,*+51,% >!.&3&% , S&0;.5.,%? A+& ,G0&5&0-# %+ +3.*2*
*& (&*.*2 6 %+% +%,%.
PRODUCTOS ' SERVICIOS UNIDAD USOS
A.
&.
C.
D.
E.
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I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
CARACTER4STICAS D.42 '2% /0.35./2'&% 5+2'.*2*&% A+& /0&%&312 &' /0,*+51, , %&0;.5., 2
;&3*&0. E@&(/',: C,',0# 1&91+02# ,',0# /&%,# &15. , %&0;.5., 0-/.*,# '2% 24 <0%.# 2 *,(.5.'.,# &15.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
CARACTER<STICAS PROD=CTO A; >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
BENEBICIO BSICO
BENEBICIO
COMPLEMENTARIO
DENOMINACIN'
PRESENTACIN
CARACTERCSTICAS BCSICAS
NIVEL DE CALIDAD
SERVICIO PRE=VENTA
INBORMACIN
PLADOS DE ENTREGA
GARANTCA
ASISTENCIA TECNICA
SERVICIO POST= VENTA
MANTENIMIENTO
DESARROLLOS
BUTUROS DEL PRODUCTO
EMPA?UE 8 EM&ALA3E M&35.,3& '2 G,0(2 6 &' 1./, *& /0&%&3125.)3 A+& %& '& *20- 2'
/0,*+51,. T2(7.83 5)(, %&0- 1023%/,012*, &3 ;,'+(&3. >A*.5.,320 .(24&3 , G,1,%?.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
VENTA3AS COMPETITIVAS F25&0 +3 '.%12*, *& ',% 2%/&51,% /,%.1.;,% ,
DIFERENCIADORES *&' /0,*+51, , %&0;.5., A+& /+&*&3 ''&420 2 G2;,0&5&0 2' C'.&31&.
2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
7.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
5.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
*.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
SU&PRODUCTOS I3*.520 '2% /,%.7.'.*2*&% A+& %& 1.&3& *& ,71&3&0 3+&;,% /0,*+51,% ,
%&0;.5.,%# 2/0,;&5<23*, 1,*,% ',% 0&%.*+,% , %,70231&% A+& 3, %& +1.'.B23 &3 &' /0,5&%,.
2.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC 7.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
5.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC *.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
&.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC G.CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
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I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
&. ESTRAREGIAS DE DISTRI&UCIN Especifique alternati&as de penetracin, alternati&as de
comercializacin, distribucin f"sica nacional internacional, estrategias de &entas, presupuesto de
distribucin, t!cticas relacionadas con distribucin, canal de 4omercializacin a utilizar. I3*.A+& 5,(, <20-
''&420 %+ /0,*+51, 2 %+% 5'.&31&% &3 G,0(2 *.0&512 , 2 102;8% *& .31&0(&*.20.,%.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION MAR>UE @
VENTA AL DETAL
TIENDA A TIENDA
VENTA POR MAYOR
MARCAS PROPIAS PARA HIPERMERCADOS
PEDIDOS POR TELEBONO
PUNTOS DE VENTA PROPIOS
RED DE DISTRIBUCION PROPIA
A DOMICILIO
PEDIDOS POR INTERNET
OTROS'
C. ESTRATEGIAS DE PRECIOS 4omo definir! sus precios- basado en los costos, 3recios con
base en la demanda /lto y luego disminuir, 5ajo y luego aumentar, lto por prestigio o 3recios por paquetes
de productos0; 3recios con base en las utilidades, 3recios con base en la competencia, etc.
3resente un an!lisis competiti&o de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago,
seguros necesarios, impuestos a las &entas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias,
t!cticas relacionadas con precios. (ndique el precio de &enta de los productos y los incrementos futuros. .alor
de precio en pesos e incremento en porcentaje. dicionalmente registre el porcentaje de de&oluciones
descuentos y rebajas en .entas.
ESTRATEGIAS DE PRECIO MAR>UE @
MARGEN SOBRE ESTRUCTURA DE COSTOS <
PROMEDIO DE PRECIOS DE PRODUCTOS DE LOS COMPETIDORES
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
PRECIO BOB
PRECIO CIB
GUERRA DE PRECIOS
RELACION CON EL LIDER EN PORCENTA4E 6MAS F< O MENOS =<7 <
OTROS
ESTIMACIN DE PRECIO DE VENTA L,% /0&5.,% *& ',% /0,*+51,% &%1-3 72%2*,% &3 ',%
%.4+.&31&% 5,%1,% *& (21&0.2'# 5,%1,% *& ,/&025.)3 6 231.5./, *& 423235.2%:
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PRODUCTO
COSTO DE
MATERIALES o M.P.
COSTOS DE
OPERACIN
ANTICIPO DE
GANANCIAS
A.
&.
C.
D.
E.
COSTO M.P. @ COSTOS OPERACIN A PRECIO DE COMPRA.
PRECIO DE COMPRA @ ANTICIPO GANANCIAS A PRECIO DE VENTA
LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SON' INCREMENTO PRECIOS
PRODUCTOS
PRECIO
PRODUCTO
UNIDAD DE
MEDIDA
A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
A. A < < < <
&. A < < < <
C. A < < < <
D. A < < < <
E. A < < < <
DEVOLUCIONES Y DESCUENTOS EN VENTAS <
D. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN (ndique si har! 3romocin dirigida a clientes y
distribuidores /descuentos por &olmenes o por pronto pago0, por precio, por producto, con productos
adicionales o complementarios, manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para
moti&ar la &enta, cubrimiento geogr!fico inicial y e9pansin.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
ESTRATEGIAS DE PROMOCION MAR>UE @
PAGUE DOS Y LLEVE 9
PRODUCTO GRATIS ADICIONAL
PUERTA A PUERTA
ENTREGA DE MUESTRAS
OBSE>UIO CON EL PRODUCTO
PAGINAS AMARILLAS
OTROS
E. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN S&K2'& /,0 5+-' *& ',% *.G&0&31&%
M&*.,% P+7'.5.120.,% *20- 2 5,3,5&0 %+ &(/0&%2 6 la estrategia de difusin de su producto ser&icio
>02*.,# /0&3%2# 2;.%,%# /2%252''&%# ;,'231&%# 120@&12% *& /0&%&3125.)3# &15.?# .3*.523*, %+ 02*., *&
255.)3# /0&G&0&35.2% 6 justifique los costos.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
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CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN MAR>UE @
RADIO
PRENSA
TELEVISION
PAGINA INTERNET
PAGINAS AMARILLAS
TELEVISION POR CABLE
TELEBONICA
PORTABOLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOS
RECOMENDACIN CLIENTE A CLIENTE
PUERTA A PUERTA
OTRA
2. ESTRATEGIAS DE SERVICIO 8elacione los procedimientos para otorgar garant"as y ser&icio
post&enta; mecanismos de atencin a clientes /ser&icio de instalacin, ser&icio a domicilio, otros0, formas de
pago de la garant"a ofrecida, comparacin de pol"ticas de ser&icio con los de la 4ompetencia.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
LAS ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE MAR>UE @
CRM= CUSTOMER RELATTIONS MANNAGEMENT
SERVICIO A DOMICILIO
DETERMINACION DE LOS MOMENTOS DE VERDAD
DETERMINACION DEL CICLO DEL SERVICIO
ESTABLECER ESTRATEGIAS DE AUDITORIA DEL SERVICIO
ESTRATEGIAS DE SICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
OTRA
G. PRESUPUESTO DE MEBCLA MERCADEO 4uantifique y justifique los costos en que se
incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas /3roducto, 3recio, 3laza, 3romocin0. (ndique los
&alores que pagara por distribucin, promocin y dem!s gastos de la mezcla de mercadeo. .alores en pesos.
(ndique si cancelara porcentaje por comisin en &entas.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
COMISIONES EN VENTAS A8O ? 000<
MEDCLA DE MERCADEO EN PESOS A A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
GASTOS ELAB0 PORTABOLIOS CATALOGOS Y PLEGABLES
GASTOS DE INVESTIGACION DE MERCADOS
CAPACITACION DE VENDEDORES
GASTOS DE DISTRIBUCION
ARRIENDOS PUNTOS DE VENTA
GASTOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
CONSULTORIAS DE MERCADEO1 PUBL1 RATINGS1 DES0 PROD
GASTOS DE COMUNICACIN1 PAG0 AMARILLAS Y BERIAS
GASTOS DE SERVICIO Y GARANTIA
TOTAL MEDCLA DE MERCADEO
INCREMENTO ANUAL DE LOS GASTOS DE VENTAS <
COMISIONES EN VENTAS
TOTAL GASTOS MEDCLA DE MERCADEO
Y COMISIONES EN VENTAS
C. ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO %escriba la forma de apro&isionamiento,
precios de adquisicin, pol"ticas crediticias de los pro&eedores, descuentos por pronto pago o por &olumen,
en caso afirmati&o establecer las cuant"as, &olmenes y6o porcentajes etc. %efinir si los pro&eedores otorgan
4r#dito e indique en d"as, el plazo que posiblemente le ofrecer!n sus pro&eedores de materias primas.
8egistre la pol"tica de in&entarios que tendr!, base para determinar el capital de trabajo requerido. .alor en
d"as. Este &alor debe ser coherente con la pol"tica de cartera, es decir usted debe contemplar el
requerimiento de materiales necesarios en d"as, para elaborar sus productos mientras recibe el primer &alor
por pago de sus &entas.
Prod"#$
o
Ma$er+
a
Pr+ma
Pro;eedo
r
Pla,o
E.$reg
a
U.+da
d
Med+d
a
Pre#+
o
Pla,o
de Pago
D+spo.+b+l+da
d
APROVISIONAMIENTO = INVENTARIOS
INVENTARIOS
POLITICA
DIAS

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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
MATERIA PRIMA DIAS
PRODUCTOS EN PROCESO DIAS
PRODUCTOS
TERMINADOS
DIAS
POLITICA DE
PROVEEDORES
POLITICA
DIAS

A8O ? DIAS
INVENTARIOS A8O 0 A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
INVENTARIOS MATERIA
PRIMA
INVENTARIO PRODUCTOS
PROCESO
INVENTARIOS
TERMINADOS
TOTAL INVENTARIOS
PROVEEDORES A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
VALOR PROVEEDORES
COMPRAS
Res!ec#o a los !ro/ee"ores se #iene anali2a"os los siguien#es cu&a resul#a"o "e
e/aluaci+n es el siguien#e; /4alificacin de 1 a , donde , : 5ueno y 1: 3#simo0.
POSIBLES PROVEEDORES
CALIDAD Y
SERVICIO
PRECIO OPORTUNIDAD
1.D PRO8ECCIONES DE VENTAS %Pla. de Ve.$as( 1.D PRO8ECCIONES DE VENTAS %Pla. de Ve.$as(
A( PROYECCIN DE ?ENTAS Y PO@<TICA DE CARTERA %efina cantidades de &entas
por periodo /mensual, trimestral, o semestralmente0, para el primer a$o y los totales por a$o, para
el periodo n de e&aluacin del negocio. 5asado en la (n&estigacin de Mercados, '2% ;&312%
/0,6&512*2% (&3%+2'&% 6 23+2'&% /202 &' /0,6&51, %,3 '2% %.4+.&31&%:
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
PROYECCION DE VENTAS DATOS GENERALES
BECHA INICIO DEL PROYECTO
TAMA8O DEL PERIODO' MENSUAL
TIEMPO
PROYECCION
; A8OS
METODO DE PROYECCION LINEAL
COSTO DE VENTAS A8O ? A8O 2 A8O9 A8O : A8O ;
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
VALOR
TASA PROMEDIO DE IVA <
POLITICA DE CARTERA DIAS CONTADO <
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
PROYECCION DE VENTAS
UNIDADES MENSUAL POR PRODUCTO
ADICIONAR PRODUCTO' GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG IVA < RETEBUENTE
POSICION
ARANCELARIA
PRECIO
LANDAMIENTO
A
VENTAS A
CREDITO
< <
MESES A8O ? A8O 2 A8O9 A8O : A8O ;
?
2
9
:
;
6
H
I
J
?0
??
?2
TOTAL
PRECIOS A8O ? A8O 2 A8O9 A8O : A8O ;
PRECIO
UNITARIO
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2:
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
ll. MDULO OPERACION
>.1 OPERACIN >.1 OPERACIN E' ,7@&1.;, *& &%1& &% 0&%,';&0 1,*, ', 5,35&03.&31& 2 '2 .3%12'25.)3 6
G+35.,32(.&31, *& '2 /'2312 6 *&7& 5,31&3&0:
A. 2ICCA T9CNICA DEL PRODUCTO SERVICIO %escriba las caracter"sticas t#cnicas
del producto /56S0 a desarrollar- capacidad, cualidades, dise$o, tama$o, tecnolog"a, caracter"stic
fisicoqu"micas, condiciones clim!ticas, factores ambientales, caracter"sticas de empaque y embalaje,
almacenaje, etc.
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
BICHA TECNICA DEL PRODUCTO
EMPRESA ' GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
PRODUCTO '
GGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
CARACTERISTICAS UNIDAD PRODUCTO
REBERENCIA INSUMOS PRINCIPALES U0 MEDIDA
MEDIDA
SABOR
COLOR
CAPACIDAD TEMPER0 MA@IMA Y MIN0
PESO ESPECIBIC0 ELECTRICAS
PRESENTACION SERVICIO POR INTERNET
EMPA>UE
TIEMPO GARANTIA Y POST
VENTAS
USOS O BUNCION ENTREGA
DISE8O ACCESORIOS ADICION0
RE>UERIM0 TECNICOS CATALOGO O GUIA USO
ELEM0 DIBERENCIADOR NORMAS TECNICAS
SERVICIO A DOMICILIO OTROS
&. ESTADO DE DESARROLLO %escriba el estado del arte del 3roducto o el a&ance que se tiene
del nue&o bien o ser&icio a desarrollar. Establezca si el producto ya esta dise$ado, &alidado o listo para la
&enta.
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
ESTADO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO MAR>UE @
INVESTIGACIONES PRELIMINARES
DESARROLLO DE PROTOTIPO
VALIDACION DE PROTOTIPO
PRODUCTO EN EL MERCADO
PRODUCTO CON ADECUACION TECNOLOGICA
PRODUCTO CON INNOVACION TECNOLOGICA
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
C. DESCRIPCIN DEL PROCESO 8elacione y describa en forma secuencial cada una de las
acti&idades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto /56S0. En
caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa. 8egistre los procesos
fundamentales de gestin y de apoyo de la empresa, as" como el procedimiento operati&o de la empresa.
ESTADO
INICIAL
+
PROCESO
TRANS2ORMADOR
=
PRODUCTO
2INAL
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
D+s$r+b"#+-. de Pla.$a E'27,0& +3 /'23, 2 &%52'2# %&K2'23*, '2 +7.525.)3 *& '2
(2A+.320.2 1&3.&3*, &3 5+&312 '2 %&5+&35.2 *& '2 /0,*+55.)3# 1.&(/,% (D3.(,% *& 0&5,00.*,#
2/0,;&5<2(.&31, *& &%/25.,%# 5,3*.5.,3&% *& .'+(.325.)3 6 ;&31.'25.)3 6 *.%/,%.5.)3 *& ',%
/+&%1,% *& 10272@,.
A*.5.,32'(&31& *&1&0(.3& '2% 3&5&%.*2*&% *& 2*&5+25.)3 *& '2 /'2312 &3 5+231, 2:
M,312@& *& (2A+.320.2
I3%12'25.,3&% &'8510.52%# *& 2'+(702*,# 24+2 6 2'523120.''2*,
VD2% *& 255&%,# &15.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
D+agrama de Pro#ed+m+e.$o: E' *.2402(2 /202 &' /0,5&*.(.&31,# &% &' ,0*&3 6
5,(7.325.)3 *& '2% *.G&0&31&% ,/&025.,3&% *& /0,*+55.)3.
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
F,@2 N,. CCCCCCC
Entidad ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
%ependencia ;;;;;;;;;;;;;;;;
*ugar ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
'echa ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
3rocedimiento ;;;;;;;;;;;;;;;
3reparado por- ;;;;;;;;;;;;
R E S = M E N
S<M5=*= ctual 3ropuesto %('
)o. =peraciones
)o. >ransportes
)o. %emoras
)o. lmacenajes
)o. (nspecciones
)o. >otal 3asos
>iempo
%istancia
3
a
s
o

)
o
.
ETAPAS DE@
PROCEDIMIENTO =
p
e
r
a
c
i

n
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m
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r
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s
0
>
i
e
m
p
o
ccin a
>omar- ?u#,
4u!ndo,
3orqu#,
?ui#n, 4mo
%
D. NECESIDADES 8 RE?UERIMIENTOS 8elacione las materias primas e insumos requeridos
en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por per"odo de produccin;
>ecnolog"a requerida- descripcin de equipos y m!quinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento.
(ncluya las cantidades de materiales, mano obra directa y costos indirectos de fabricacin que se requieren
para el proceso operati&o.
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
I.s"mos o Ma$er+as Pr+mas P,0 U3.*2* *&' P0,*+51, 2 &'27,020 &3+(&0& ',%
I3%+(,% 3&5&%20.,% /202 %+ &'27,025.)3 &3 5231.*2* 6 ;2',0&% 1,12'&% /,0 2K,. Reali2ar el
siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
COMPRAS INSUMOS
UNIDADES Y
VALORES
INSUMOS A8O ? INSUMOS A8O 2 INSUMOS A8O 9 INSUMOS A8O : INSUMOS A8O ;
CANT0 VALOR CANT0 VALOR CANT0 VALOR CANT0 VALOR CANT0 VALOR
A0

0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
TOTAL INSUMOS A A A A A
Cos$o Ma.o de Obra D+re#$a P,0 U3.*2* *&' P0,*+51, 2 &'27,020 &%127'&B52 '2 M.O.
D.0&512 /202 52*2 /0,*+51, /202 1,*, &' 2K,.
COSTO MANO DE OBRA
DIRECTA TOTAL
A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
OPERARIOS PRODUCTO A A A A A A
OPERARIOS PRODUCTO B A A A A A
OPERARIOS PRODUCTO C A A A A A
OPERARIOS PRODUCTO D A A A A A
OPERARIOS PRODUCTO E A A A A A
SUBTOTAL A A A A A
4ORNALES A A A A A
SUBSIDIO DE
TRANSPORTE OPERACIN
A A A A A
DOTACIONES Y
UNIBORMES OPERACIN
A A A A A
SERVICIOS INDUSTRIALES A A A A A
TOTAL COSTO DE MANO
DE OBRA DIRECTA
A A A A A
MaE"+.ar+a 0 EE"+pos D&1&0(.3& '2 5231.*2*# 5'2%& *& (2A+.320.2# &A+./, 6
<&002(.&312 A+& ;2 +1.'.B20 &3 &' /0,5&%, /0,*+51.;,# 5,3 %+% &%/&5.=525.,3&% 1853.52%.
MaE"+.ar+a 0
EE"+po
Ca.$+da
d
Espe#+<#a#+-
. T/#.+#a
Capa#+dad de
Prod"##+-.
Pre#+o
Mer#ado
To$al
M"ebles 0 E.seres C.1& '2 5231.*2* 6 5'2%& *& (+&7'&% 6 &3%&0&% 3&5&%20.,% /202 &'
G+35.,32(.&31, *& %+ P0,6&51,.
M"ebles 0 E.seres Ca.$+dad Clase
Pre#+o
Mer#ado
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
24
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
To$al
Cos$o I.d+re#$os de 2abr+#a#+-. E%127'&B52 ',% C,%1,% I3*.0&51,% &3 A+& %&
.35+00.0-3 &3 '2 G270.525.)3 /,0 2K,.
COSTOS INDIRECTOS BABRIC0 A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
MANTENIMIENTO MA>UINARIA A A A A A
TRANSPORTE A A A A A
SEGURO MA>UINARIA A A A A A
LEASING MA>UINARIA A A A A A
ARRIENDOS PLANTA OPERACIN A A A A A
SERVICIOS PUBLICOS AREA DE
PRODUCCION Y OPERACIN
A A A A A
ASEO AREA OPERACIN PRODUCCION
O PLANTA PRODUCCION
A A A A A
VIGILANCIA AREA OPERACIN
PRODUCCION O PLANTA PCCION
A A A A A
OTROS MATERIALES INDIRECTOS A A A A A
TOTAL OTROS COSTOS IND0 BABRI0 A A A A A
MENOS TRANSPORTE A A A A A
MENOS MANTENIMIENTO A A A A A
OTROS COSTOS IND0 6S"( )ra(#&0 ,))o7 A A A A A
Cos$o de Ser;+#+os I.d"s$r+ales E%127'&B52 &' C,%1, *& ',% S&0;.5.,% I3*+%10.2'&% &3
A+& %& .35+00.0-3 &3 '2 G270.525.)3 /,0 2K,.
SERVICIOS INDUSTRIALES PESOS A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
MA>UILAS O SATELITES A A A A A
ASISTENCIAS TECNICAS DE
PRODUCCION
A A A A A
PAGOS MARCAS Y PATENTES A A A A A
BREE LANCE PRESTACIN DE
SERVICIOS1 HONORARIOS
A A A A A
OTROS SERVICIOS INDUSTRIALES A A A A A
TOTAL SERVICIOS INDUSTRIALES A A A A A
INCREMENTO ANUAL SERVICIOS
INDUSTRIALES
<
E. PLAN DE PRODUCCIN >omando como referencia el plan o proyecciones de &entas,
establezca las cantidades a producir por per"odo, teniendo en cuenta las pol"ticas de in&entario de acuerdo
con la naturaleza del negocio. 3rograma de produccin /cuantifique la produccin por unidades de producto0.
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
PLAN DE
PRODUCCION
PRECIO
UNITARIO
INSUMO
CONSUMO
POR UNIDAD
CANTIDAD
A8O ?
CANTIDAD
A8O 2
CANTIDAD
A8O 9
CANTIDAD
A8O :
CANTIDAD
A8O ;
A0
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
23
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Reali2ar el siguien#e cua"ro !ara "e,inir la ca!aci"a" Ins#ala"a "e la e$!resa;
PLAN DE PRODUCCION = CAPACIDAD INSTALADA MANO DE OBRA
PRODUCTOS
HORAS A8O
OPERARIO
TURNO
PRODUCCION
HORA
OPERARIO
OPERARIOS
A8O ?
TOTAL HORAS
HOMBRE A8O ?
TOTAL HORAS
RE>UERIDAS
PARA VENTAS
A8O ?
A0
B0
C0
D0
E0
>.> PLAN DE COMPRAS >.> PLAN DE COMPRAS
A. CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO- 5asado en el 3lan de 3roduccin,
identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la informacin requerida por el sistema. Se indica el incremento de los precios futuros
de los insumos del producto.
El plan de compras se compone de los requerimientos de produccin =NITARIA POR PROD=CTO como los
materiales directos del producto y los insumos requeridos mes a mes /no incluya gastos de administracin y
de &entas. (ndique la cantidad de insumos que requiere para elaborar una unidad del producto a ofrecer,
&alor en cantidades, indique el &alor del insumo por la unidad de medida es decir el &alor del 7ilo, libra, etc.
de dicho insumo y su presentacin. 8ecuerde que son los &alores de materiales tangibles no de ser&icios.
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
PLAN DE COMPRAS DE INSUMOS
CONSUMO DE MATERIA PRIMA
POR UNIDAD DE PRODUCTO
MARGEN DE
DESPERDICIO
< IVA <
A0
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
UNITARIA
VALOR
UNITARIO
INSUMO
BORMA DE
PRESENTACION
MARGEN DE
DESPERDICIO
A <
A <
A <
Reali2ar el siguien#e cua"ro !ara "e,inir el /alor "e consu$o "e M(P( !or =ni"a" "e
Pro"uc#o aAo !or aAo;
VALOR CONSUMO DE MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO
PRODUCTO A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
A0 A A A A A
B0 A A A A A
C0 A A A A A
D0 A A A A A
E0 A A A A A
TOTAL A A A A A
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
24
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
>.D COSTOS DE PRODUCCIN >.D COSTOS DE PRODUCCIN
A. COSTOS DE PRODUCCIN 8elacione el 4osto de las materias primas /definiendo precio por
unidad de medida0, precios actuales y comportamiento esperado y6o tendencias, 4osto de los insumos
/definiendo precio por unidad de medida0. 4osto de transporte de productos terminados.
Reali2ar el siguien#e cua"ro !or ca"a !ro"uc#o;
COSTOS VARIA&LES POR PRODUCTO
PRODUCTO A. !!!!!!!!!!!!!!!!!
MATERIAS PRIMAS
UNIDAD DE
COMPRA
COSTO POR
UNIDAD
UNIDADES
UTILIBADAS
COSTO
TOTAL
F
F
F
F
F
F
COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS F
OTROS COSTOS VARIA&LES
MANO DE
O!RA
F
EMPA$UES F
FLETES F
TOTAL DE OTROS COSTOS VARIA&LES F
TOTAL COSTO VARIA&LE DEL PRODUCTO F
COSTOS VARIA&LES TOTALES
PRODUCTOS
CANTIDAD A
VENDER AGO
1
COSTO
VARIA&LE
UNITARIO
PRECIO DE
VENTA
UNITARIO
COSTO
VARIA&LE
TOTAL
VENTA
TOTAL
A.
&.
C.
D.
E.
TOTALES
Marge. de Co.$r+b"#+-. A Ve.$a To$al H Cos$o Var+able To$al
Marge. de Co.$r+b"#+-. A !!!!!!!!!
Se debe determinar la capacidad instalada en horas hombre para &alidar los requerimientos de mano de
obra; defina el nmero de horas que la empresa trabajara al a$o. (ndique la cantidad de productos por hora
de sus operarios, ejemplo- si se elabora un producto en 2 d"as y se requieren + operarios el &alor hora ser!
uno di&idido en @ horas por 2 d"as por + operarios, esto dar! la cantidad de producto hora operario, es decir
16/29@9+0, que es igual a A,A2A@+ /&alor a registrar en la columna produccin hora operario0.
COSTOS DE PRODUCCION A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
26
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
INSUMOS A A A A A
MARGEN DE DESPERDICIO A A A A A
INSUMOS CON DESPERDICIO A A A A A
MANO DE OBRA DIRECTA A A A A A
COSTOS INDIRECTOS A A A A A
MANTENIMIENTO MA>UINARIA A A A A A
TRANSPORTE A A A A A
OTROS COSTOS INDIRECTOS DE
BABRICACION
A A A A A
TOTAL COSTOS INDIRECTOS DE
BABRICACION SIN DEPR Y AMORT0
A A A A A
TOTAL COSTO DE PRODUCCION A A A A A
>.I IN2RAESTRUCTURA >.I IN2RAESTRUCTURA
A. IN2RAESTRUCTURA 8elacione las m!quinas a adquirir, indicando la funcin de cada una de
ellas en la produccin o en la prestacin del ser&icio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en
su proceso producti&o, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta, equipo,
muebles y enseres, etc. *a aplicacin de 'onade solo permite amortizar a , a$os.
INBRAESTRUCTURA E INVERSIONES BI4AS
INVERSIONES BI4AS A%o 0
6Co,&ra# $ Co()ao7
UNIDAD
VR0 UNITA
PROMEDIO
CANTIDAD
AMORTIDACION
POR A8OS
MES DE LA
INVERSION
TERRENO KID A D$&r$+"0 L"($al
EDIBICIOS KID A 20
MA>UINARIA Y E>UIPO KID A ;
PLANTA E INSTALACIONES KID A 20
MINAS Y YACIMIENTOS KID A ?0
CULTIVOS PERMANENTES KID A ?0
SEMOVIENTES PIE DE CRIA KID A ;
MUEBLES Y ENSERES KID A ;
E>UIPO DE OBICINA KID A ;
E>UIPO TRANSP0 VEHICULOS KID A ;
INVERSIONES ADICIONALES A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
TERRENOS A A A A A
EDIBICIOS A A A A A
MA>UINARIA Y E>UIPO A A A A A
PLANTA E INSTALACIONES A A A A A
MINAS Y YACIMIENTOS A A A A A
CULTIVOS PERMANENTES A A A A A
SEMOVIENTES PIE DE CRIA A A A A A
MUEBLES Y ENSERES A A A A A
E>UIPO DE OBICINA A A A A A
E>UIPO TRANSP0 VEHICULOS A A A A A
TOTAL INV0 INBRAESTR0 A A A A A
&. PAR6METROS T9CNICOS ESPECIALES 3ara los negocios del sector agropecuario, entre
otros, defina los par!metros t#cnicos como- )i&eles de con&ersin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de
natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, >oneladas por6ha, densidad de plantas por6ha, etc.
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PARAMETROS TECNICOS ESPECIALES MAR>UE @
AIRE ACONDICIONADO
PISO BALSO
CANALETA CON REDES
REBRIGERACION
CONGELACION
CUARTOS BRIOS
HORNOS
RED ELECTRICA
RED TELEBONICA
RED INTERNET Y SERVIDOR
SOBTLARE CON CAPCIDAD
TRA4ES DE PROTECCION Y SEGURIDAD
INDUSTRIAL

UBICACIN GEOGRABICA
AREA LIBRE DE ELEMENTOS PATOGENOS Y HACCP
CLIMA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
28
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
III. MDULO ORGANIZACION
D.1 ESTRATEGIA ORGANIBACIONAL D.1 ESTRATEGIA ORGANIBACIONAL
A. AN6LISIS DO2A El an!lisis debe contener la relacin de %ebilidades, =portunidades, 'ortalezas y
menazas que se identifican en el proyecto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con una
descripcin del impacto estimado para cada una de las %ebilidades, =portunidades, 'ortalezas y menazas.
ANALISIS DOBA
BORTALEDAS @ DEBILIDADES @
3ersonal capacitado
Estructura financiera
deficiente
Mi producto es nue&o en el
mercado
Estructura organizacional
en proceso
3oseemos una &entaja
competiti&a
usencia de inno&acin
tecnolgica
4onocimiento proceso
producti&o por el personal
4onocimiento parcial del
mercado
4onocimiento del mercado
5aja participacin en el
mercado
Suficiente capital de trabajo
%esconocimiento de
pro&eedores
4onocimiento de los
pro&eedores
'alta de certificacin en
calidad norma (so BAA1
= =
= =
= =
OPORTUNIDADES @ ESTRATEGIAS BO @ ESTRATEGIAS DO @
Mercado internacional y
generacin di&isas
ESTABLECER PLAN
E@PORTADOR
CONSOLIDAR LOS
PROCESOS
ORGANIDACIONALES
8eacti&acin econmica
IMPLEMENTAR EL
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
SOLICITUD DE CREDITOS DE
BOMENTO
inno&acin tecnolgica
IMPLEMENTAR UN SISTEMA
DE GESTION DE CALIDAD
IMPLEMENTAR
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
)ormas control contaminacin
y econom"a limpia
IMPLEMENTAR UN SISTEMA
DE BALANCED SCORE CARD
BORMALIDAR INDICADORES
DE GESTION
>ratado libre comercio
ELABORAR EL MANUAL DE
CALIDAD
REALIDAR UNA
INVESTIGACION DE
MERCADO DETALLADA
4ambios %emogr!ficos en la
poblacin
ESTRUCTURAR UNA PAGINA
LEB
INICIAR UN PROCESO DE
CALIDAD
8egularizaciones y aranceles
ESTABLECER ALIANDAS
ESTRATEGICAS
=
4recimiento del ingreso
perc!pita
= =
4onfianza en el gobierno = =
= = =
= = =
= = =
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
3:
ANB@ISIS
INTERNO
ANB@ISIS
ECTERNO
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
AMENADAS @ ESTRATEGIAS BA @ ESTRATEGIAS DA @
ltas tasas de desempleo
GENERAR ALIANDAS
ESTRATEGICAS
IMPLEMENTAR UN PLAN DE
MERCADEO
ltas tasas de inter#s y
cr#dito restringido
CONOCER LAS VENTA4AS Y
DESVENTA4AS TLC
CAPACITACION EN
IMPORTACION Y
E@PORTACION
Monopolio en el sector o
importaciones sin control
=
ELABORAR
PROCEDIMIENTOS
(nseguridad en la regin o en
el pa"s
=
ELABORAR MANUALES DE
BUNCIONES
(nestabilidad en la tasa de
cambio
=
REALIDAR ESTUDIOS DE
NUEVAS INNOVACIONES
3ol"tica fiscal, tasa de
impuesto, 3ol"tica Monetaria
=
CONSTRUIR LA MISION Y
VISION DE LA EMPRESA
8ecesin o d#ficit
presupuestal del gobierno
=
DEBINIR LOS OB4ETIVOS Y
ESTRATEGIAS EMPRESA
>*4. o subsidios otros paises = =
ranceles y altos impuestos = =
= = =
= = =
= = =
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
&. ORGANISMOS DE APO8O (dentifique y relacione las entidades tanto pri&adas como oficiales
que &ienen apoyando el proceso. %escripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la
implementacin del mismo. %escriba el apoyo pre&isto para la etapa de operacin del negocio.
ORGANISMOS DE APOYO MAR>UE @
SENA
ALCALDIA
GOBERNACION
PROGRAMA 4OVENES EN ACCION
INCUBADORA DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD
ONG
OTRAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS
OTRAS ENTIDADES
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
D.> ESTRUCTURA ORGANIBACIONAL D.> ESTRUCTURA ORGANIBACIONAL %escr"bala los ni&eles directi&o, administrati&o y
operati&o, y la Cunta %irecti&a, con la participacin de cada uno de los miembros. 8elacione los cargos
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
pre&istos y el nmero de empleados. Establezca los elementos b!sicos de la estructura organizacional, en los
cuales se destacan el organigrama, el mapa de procesos, los manuales de funciones y el de procedimientos.
Orga.+grama M&*.231& +3 ,0423.402(2 .3*.A+& '2 &%10+51+02 2*(.3.%1021.;2 *& %+
&(/0&%2. E@&(/',
JUNTA
DIRECTIVA
GERENTE
AREA
ADMN Y
FINANZAS
AREA
OPERATIVA
AREA
MERCADEO
AUXILIARES OPERARIOS VENDEDORES
M R$+*$r$ N*$ #" (o Oa! #o+"o#1 la $,&r$#a (o )"$($ P*()a "r$+)"Qa0
Ma."al de 2".#+o.es D&1&0(.3& /202 52*2 5204,# '2% G+35.,3&% 6 &9/&0.&35.2
3&5&%20.2.
AREA' CARGO' CODIGO'
OB4ETIVO' BECHA'
4EBE INMEDIATO' VERSIN No0 0?
BUNCIONES
=
=
=
=
=
=
=
=
=
=
PERBIL YRO E@PERIENCIA RE>UERIDA
= =
= =
= =
D.D ASPECTOS LEGALES D.D ASPECTOS LEGALES
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
A. CONSTITUCIN EMPRESA 8 ASPECTOS LEGALES Especifique el tipo de sociedad
que conformar"a, cual es su estado legal actual; *egislacin &igente /normas urbana, ambiental, laboral y
proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental0 que regule la acti&idad econmica.
Orga.+,a#+-. 3"r*d+#a: D&=32 %+ R2B)3 S,5.2' 6 &' 1./, *& %,5.&*2* >E.U.# '.(.12*2#
S.A.# S,5.&*2*&% &3 C,(23*.12%# C,,/&021.;2# &15.
OTROS ASPECTOS LEGALES
IMPUESTOS POR PAGAR TASAS
IVA POR PAGAR <
RETEBUENTE POR PAGAR COMPRAS PROMEDIO <
AUTO RETEBUENTE POR PAGAR <
CLASE DE SOCIEDAD IMPUESTO RENTA
<
MAR>UE @
IMPUESTO DE RENTA
IMPUESTO PREDIAL
IMPUESTO TIMBRE
IMPUESTO INDUSTRIA Y COMERCIO
DECLARACIONES DE E@PORTACION
LICENCIA DE BUNCIONAMIENTO
LICENCIA DE SANIDAD
CERTIBICADOS DE CALIDAD BPM O HACCP O ISO
INSCRIPCIONES GREMIOS
LICENCIA DE BOMBEROS
SAYCO Y ACIMPOR
MINUTA 1 ESCRITURA CONSTITUCION Y REGISTRO CAMARA CCIO
REGISTRO DIAN
REGISTRO PROPIEDAD INTELECTUAL Y PATENTES
LICENCIA INVIMA



CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
D.I COSTOS ADMINISTRATIVOS D.I COSTOS ADMINISTRATIVOS
A. GASTOS DE PERSONAL 8egistre los pagos estimados por concepto de salarios /sueldo,
prestaciones sociales, subsidios, parafiscales0, pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una &ez
empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los &alores por cargo.
(ndique los cargos de la planta de personal de &entas y administracin /no incluya los cargos de produccin0,
a$o por a$o; en cantidad de puestos. (ndique los meses al a$o que laboraran, el sueldo mensual b!sico sin
prestaciones sociales. 8egistre el porcentaje de aumento de salarios para los a$os del proyecto. 8egistre los
cargos con menos de 2 salarios m"nimos para determinar el subsidio de transporte. Estime el &alor de la
dotacin, uniformes, tambi#n la carga prestacional con parafiscales, salud, riesgos profesionales y pensiones.
JC"l ser el perso.al reE"er+do 0 s" #os$oK En el siguien#e cua"roD
relacione los cargos "el Brea "e ?en#as en or"en "e %erar)u*a;
NOMINA DE VENTAS
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
33
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
PERSONA@ DE
?ENTAS
ECAR-OSF
MESES AGO DEDICACION
TIPO DE
CONTRATACION
?A@OR MENS=A@
EMP@EADO
9( H
2( H
3( H
4( H
3( H
PERSONA@ DE
?ENTAS
AGO 9 AGO 2 AGO 3 AGO 4 AGO 3
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
9(
2(
3(
4(
3(
No0 CARGOS SUELDO MENOS
DE 2 MINIMOS VENTAS
SUBSIDIO DE TRANSPORTE
VENDEDORES
DOTACION Y UNIBORME VTAS
TOTAL NMINA DE
VENTAS
Igual$en#eD relacione los cargos "el Brea A"$inis#ra#i/a en or"en "e %erar)u*a;
COSTOS ADMINISTRATIVOS = NOMINA
PERSONA@ DE
ADMN
MESES AGO DEDICACION
TIPO DE
CONTRATACION
?A@OR MENS=A@
EMP@EADO
9( -ERENTE H
2( CONTADOR H
3( H
4( H
PERSONA@ DE
ADMN
AGO 9 AGO 2 AGO 3 AGO 4 AGO 3
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
BASICO
OTROS=
PREST
9( -ERENTE
2( CONTADOR
3(
4(
No0 CARGOS SUELDO MENOS
DE 2 MINIMOS ADMN
SUBSIDIO DE TRANSPORTE
ADVOS
DOTACION Y UNIBORME
ADVOS
TOTAL NMINA
ADMINISTRATIVA
&. GASTOS DE PUESTA EN MARCCA 4alcule el &alor de gastos preoperati&os y de puesta en
marcha de la empresa, pagados en el a$o : o sea antes de iniciar operaciones o de facturar. *os m!s
importantes son aquellos de legalizacin, escrituras, patentes y elaboracin de prototipos.
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
34
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
AMORTIDACION DIBERIDOS AOS
ESCRITURAS Y GASTOS NOTARIALES A
GASTOS MONTA4E MA>UINARIA A
ELABORACION DE PROTOTIPOS A
ESTUDIOS TECNICOS A
PERMISOS Y LICENCIAS A
REGISTRO MERCANTIL A
REGISTROS DE MARCAS Y PATENTES A
OTROS DIBERIDOS ADECUACIONES A
TOTAL DIBERIDOS Y PUESTA EN MARCHA A
C. GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACIN 8egistre los gastos administrati&os
estimados, &alorizados en forma anual, como los gastos administrati&os, ser&icios pblicos, seguros,
mantenimiento de equipos de oficina, arriendo de !reas administrati&as y otros no aplicables a la operacin
ni a las &entas.
GASTOS DE ADMINISTRACION EN PESOS A8O ?
CONSULTORIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES Y DE SISTEMAS A
ARRENDAMIENTO AREA ADMINISTRACION A
AGUA AREA DE ADMON A
ENERGIA AREA DE ADMON A
TELEBONO AREA DE ADMON A
VIGILANCIA AREA ADMON A
ASEO AREA ADMON A
MANTENIMIENTO E>UIPO OBICINA A
REPARACIONES LOCATIVAS A
TRANSPORTES Y PASA4ES LOCALES A
CORREO A
GASTOS DE VIA4E1 VIATICOS A
IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO A
GASTOS NOTARIALES REGULARES A
CAPACITACION DE PERSONAL ADMON A SEGURO INCENDIO A
SEGURO OBLIGATORIO VEHICULOS A SEGURO CONTRA ROBO A
IMPUESTO PREDIAL A
IMPUESTO DE TIMBRES Y
BANCARIOS
A
GASTOS VARIOS DE ADMON A IMPUESTO DE VEHICULOS A
TOTAL OTROS GASTOS DE ADMON A
IMPUESTO DE
VALORIDACIONES
A
INDICE DE INCREMENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS <
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
33
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
IV. MDULO FINANZAS
I.1 INGRESOS I.1 INGRESOS
A. 2UENTES DE 2INANCIACIN Establezca la cuant"a de los aportes de los emprendedores,
indicando s" se trata de recursos en efecti&o o aportes en bienes y ser&icios, adem!s si los recursos se
aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. %efina la tasa de oportunidad
esperada por la in&ersin, es decir que tasa de rendimiento espera recibir por la in&ersin de sus recursos.
%efina el nmero salarios m"nimos solicitados al fondo emprender /m!9imo 22D0. Establezca en que a$o
requiere los recursos del fondo emprender. /En lo posible, use el I=SSP@ANNIN- como gu"a y basado en la
ci,ra con#rol de #ste, registre los recursos que requiere el proyecto por parte de los emprendedores0.
BONDO EMPRENDER
No0 SALARIOS
MINIMOS
VALOR
SALARIO
MINIMO
VALOR
SOLICITADO EN
PESOS
VALOR SOLICITADO EN SALARIOS MINIMOS A A
APORTE INICIAL DE CAPITAL EMPRENDEDORES A
APORTE ADICIONAL SOCIOS A8O ? A
APORTE ADICIONAL SOCIOS A8O 2 A
APORTE ADICIONAL SOCIOS A8O 9 A
APORTE ADICIONAL SOCIOS A8O : A
APORTE ADICIONAL SOCIOS A8O ; A
TASA DE OPORTUNIDAD ESPERADA <
BUENTES DE BINANCIACION A8O 0
OBLIGACIONES BANCARIAS = +r-")o ba(+ar"o &ara
$l &ro!$+)o
A PLADO A8OS
PERIODOS
GRACIA
TASA BANCARIA CAPTACION CREDITO <
ITEMS SOLICITADOS EN BONDO EMPRENDER MES 0 MES ?
TOTAL
INVERSION
a70 CAPITAL DE TRABA4O A A A
TOTAL CA4A Y BANCOS A A A
INVENTARIOS A A A
INVENTARIOS MATERIA PRIMA A A A
INVENTARIO PRODUCTOS PROCESO A A A
INVENTARIOS TERMINADOS A A A
GASTOS DIBERIDOS Y PREOPERATIVOS A A A
b70 ACTIVO BI4O A A A
E>UIPO DE OBICINA A A A
MUEBLES Y ENSERES A A A
SEMOVIENTES PIE DE CRIA A A A
MINAS Y YACIMIENTOS A A A
PLANTA E INSTALACIONES A A A
MA>UINARIA Y E>UIPO A A A
SUBTOTAL 6aFb7 A A A
TOTAL INVERSION A A A
BONDO EMPRENDER A A A
RECURSOS PROPIOS A A A
&. PRESUPUESTOS 2INANCIEROS %iligencie el Estado de 8esultados, el 5alance Eeneral y el
'lujo de 4aja. >enga en cuenta que los periodos de proyeccin /n a$os0 estar!n en funcin de la naturaleza
del negocio, no obstante en ningn caso n podr! ser inferior a + a$os. Se recomienda proyectar a , a$os.
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
34
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EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Es$ado de Res"l$ados H P 8 G Establece el resultado a ni&el de utilidades del proyecto
anualmente. (nforme requerido por el fondo emprender. Se$ala el resultado final de las operaciones,
representadas en las &entas para las cuales fue necesario incurrir en costos y despu#s se espera utilidad.
ESTADO DE RESULTADOS A%o ? A%o 2 A%o 9 A%o : A%o ;
INGRESOS POR VENTAS A A A A A
6=7 DEVOLUCION ! $#0 VENTAS A A A A A
INGRESOS NETOS A A A A A
6=7 SUBTOTAL MATERIA PRIMA
DESPERDICIO Y MANO DE OBRA
A A A A A
6=7 SUBTOTAL DEPRECIACIONES A A A A A
6=7 SUBTOTAL AGOTAMIENTOS A A A A A
6=7 COSTOS INDIRECT0 BABRICAC0 A A A A A
UTILIDAD BRUTA A A A A A
6=7 SUBTOTAL GASTOS DE ADMON A A A A A
6=7SUBTOTAL GASTOS DE VENTAS A A A A A
6=7 PROVISIONES CARTERA A A A A A
6=7 AMORTIDACION GASTOS DIBERI A A A A A
6=7TOTAL GASTO OPERACIONAL A A A A A
UTILIDAD OPERACIONAL A A A A A
TOT0 GASTOS NO OPERACIONAL
INTERESES Y : @ MIL
A A A A A
REVALORIDACION DE PATRIMONIO A A A A A
A4USTE ACTIVOS NO MONETARIOS A A A A A
A4USTE DEPRECIACION
ACUMULADA
A A A A A
A4USTE AMORTIDACIONM
ACUMULADA
A A A A A
A4USTE AGOTAMIENTO
ACUMULADO
A A A A A
TOTAL CORRECCION MONETARIA A A A A A
UTILIDAD ANTES IMPUESTO A A A A A
IMPUESTO DE RENTA Y
COMPLEMENTARIOS = 9;<=
A A A A A
UTILIDAD NETA BINAL A A A A A
RESERVA LEGAL A A A A A
UTILIDAD DEL E4ERCICIO
A A A A A
&ala.#e Ge.eral Establece los derechos y obligaciones del proyecto, define los recursos y
compromisos del proyecto. (nforme requerido por el 'ondo.
BALANCE GENERAL A8O 0 A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
CA4A Y BANCOS = PROVISION
PAGO NOMINA
A A A A A A
CA4A Y BANCOS
E@CEDENTES PRPAGOS BUT0
== 0 == A A A A A
TOTAL CA4A Y BANCOS A A A A A A
CUENTAS POR COBRAR =
NETO CON PROVISION
A A A A A A
INVENTARIOS
INV0 MATERIA PRIMA A A A A A A
INV0 PRODUCTOS PROCESO A A A A A A
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
36
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
INV0 TERMINADOS A A A A A A
TOTAL INVENTARIOS A A A A A A
GASTOS DIBERIDOS Y
PREOPERATIVOS
A A A A A A
TOTAL ACTIVO CORRIENTE A A A A A A
ACTIVO BI4O
TERRENO A A A A A A
EDIBICIOS A A A A A A
PLANTA E INSTALACIONES A A A A A A
E>UIPO DE TRANSPORTE
VEHICULOS
A A A A A A
E>UIPO DE OBICINA A A A A A A
MUEBLES Y ENSERES A A A A A A
MA>UINARIA Y E>UIPO A A A A A A
SEMOVIENTES PIE DE CRIA A A A A A A
MINAS Y YACIMIENTOS A A A A A A
CULTIVOS PERMANENTES A A A A A A
SUBTOTAL BI4O A A A A A A
DEPREC0 ACUM0 Y
AGOTAMIENTOS
A A A A A A
TOTAL ACTIVO BI4O NETO A A A A A A
OTROS ACTIVOS A A A A A A
TOTAL ACTIVOS A A A A A A
PASIVOS A8O 0 A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES A A A A A A
IMPORRENTA POR PAGAR A A A A A A
IVA POR PAGAR == 0 == A A A A A
RETEBUENTE POR PAGAR == 0 == A A A A A
SUBTOTAL IMPUES0 @ PAGAR A A A A A A
LABORALES POR PAGAR 6+$#1
"()01 Qa+07?91;
A A A A A A
PARABISCALES Y
PROVISIONES 62J1;2<7
A A A A A A
SUBTOTAL ACREEDORES
VARIOS
A A A A A A
TOTAL PASIVO CORRIENTE A A A A A A
PASIVO LARGO PLADO
CREDITO BONDO EMPRENDER A A A A A A
OBLIGACIONES BANCARIAS Y
BINANCIERAS
A A A A A A
TOTAL PASIVO A A A A A A
PATRIMONIO
CAPITAL A A A A A A
RESERVA LEGAL A A A A A A
UTILIDAD RETENIDA A A A A A A
UTILIDAD DEL E4ERCICIO A A A A A A
REVALORIDACION DE
PATRIMONIO
A A A A A A
TOTAL PATRIMONIO A A A A A A
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
A A A A A A
2l"Lo de CaLa Es una proyeccin de lo que ser! el mo&imiento de caja en el futuro, segn las
transacciones que se realicen en la empresa. 4on este podemos conocer cu!l ser! el saldo de las operaciones
y cu!nto se requiere para cubrir los posibles d#ficits de recursos financieros. Establece el flujo de liquidez del
proyecto. (nforme solicitado por el fondo emprender. IN-RESOS J E-RESOS K SA@DO CALA
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
37
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
BLU4O DE CA4A A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
BLU4O DE CA4A OPERATIVO
U)"l"a O&$ra+0 6o .a#)o# "("+"al$#7 A A A A A
D$&r$+"a+"o($# A A A A A
A,or)"Sa+0 D"T$r"o1 P*$#)a Mar+Oa A A A A A
A.o)a,"$()o# A A A A A
ProQ"#"o($# = Car)$ra A A A A A
ProQ"#"/( I,&*$#)o $ R$()a A A A A A
N$)o Bl*Po $ CaPa O&$ra)"Qo A A A A A
BLU4O DE CA4A INVERSIN
C*$()a# &or Cobrar A A A A A
I(Q$r#"o($# )$,&oral$# A A A A A
I(Q$()ar"o# A A A A A
O)ro# I,&*$#)o# &or Pa.ar A A A A A
C*$()a# &or Pa.ar A A A A A
VARIACIN CAPITAL DE TRABA4O A A A A A
EU&a(#"/( $( Ca&a+"0 Pro*+)"Qa A A A A A
I(Q$r#"/( $( T$rr$(o# A A A A A
I(Q0 $( Co(#)r*++"o($# ! E"T"+"o# A A A A A
I(Q0 V$O2+*lo# ! EN*"&o Tra(#&or)$ A A A A A
I(Q0 MaN*"(a0 ! EN*"&o O&$ra+"/( A A A A A
I(Q$r#"/( $( M*$bl$# ! E(#$r$# A A A A A
I(Q$r#"/( $( EN*"&o $ )ra(#&or)$ A A A A A
I(Q$r#"/( $( EN*"&o# $ oT"+"(a A A A A A
I(Q$r#"/( $( M"(a# ! Ya+","$()o# A A A A A
I(Q0 $( S$,oQ"$()$# &"$ $ +r2a A A A A A
I(Q$r#"/( $( C*l)"Qo# &$r,a($()$# A A A A A
I(Q$r#"/( $( O)ro# A+)"Qo# B"Po# A A A A A
NETO BLU4O DE CA4A INVERSIN A A A A A
Bl*Po $ CaPa B"(a(+"a,"$()o A A A A A
Bo(o# Pa#"Qo Lar.o PlaSo A A A A A
Bo(o# Pa#"Qo Cor)o PlaSo A A A A A
A,or)0 a Ca&")al Pa#"Qo Lar.o PlaSo A A A A A
A,or)0 a Ca&")al Pa#"Qo Cor)o PlaSo A A A A A
I()$r$#$# &a.ao# A A A A A
O)ro# "(.r$#o# A A A A A
R$(","$()o# $ CaPa A A A A A
A&or)0 +a&")al o D"#)r"b*20 U)"l"a A A A A A
NETO BLU4O DE CA4A
BINANCIAMIENTO
A A A A A
N$)o P$r"oo A A A A A
Salo a()$r"or A A A A A
Salo #".*"$()$ A A A A A
DIBERENCIA BLU4O DE CA4A
BONDO EMPRENDER
A A A A A
ORIGEN Y APLICACIN DE
BONDOS
A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
CA4A INICIAL A A A A A
BUENTES
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
38
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
CREDITO BONDO EMPRENDER A A A A A
UTILIDAD DEL E4ERCICIO A A A A A
DEPRECIACION Y AGOTAMIENTOS A A A A A
RESERVA LEGAL A A A A A
AMORTIDACION DIBERIDOS A A A A A
APORTE SOCIOS A A A A A
LABORALES POR PAGAR A A A A A
PARABISCALES POR PAGAR A A A A A
PROVISION IMPORRENTA A A A A A
IVA POR PAGAR A A A A A
RETEBUENTE POR PAGAR A A A A A
OBLIGACIONES BANCARIAS A A A A A
PROVEEDORES A A A A A
PAGO CARTERA A A A A A
LI>UIDACION INVENTARIOS A A A A A
LI>UIDACION INVERSIONES A A A A A
TOTAL BUENTES A A A A A
USOS
PAGO IMPORRENTA A A A A A
CARTERA CUENTAS POR COBRAR A A A A A
INVENTARIOS A A A A A
TERRENOS A A A A A
EDIBICIOS A A A A A
E>UIPO DE TRANSPORTE
VEHCCULOS
A A A A A
MUEBLES Y ENSERES A A A A A
MINAS Y YACIMIENTOS A A A A A
CULTIVOS PERMANENTES A A A A A
SEMOVIENTES PIE DE CRIA A A A A A
PLANTA E INSTALACIONES A A A A A
MA>UINARIA Y E>UIPO A A A A A
E>UIPO DE OBICINA A A A A A
CAPITALIDACION B0 EMPRENDER A A A A A
PAGO PROVEEDORES A A A A A
GASTOS PUESTA EN MARCHA
PREOPERATIVOS
A A A A A
DISTRIBUCION DE UTILIDADES A A A A A
TOTAL USOS A A A A A
CA4A BINAL A A A A A
I.> EGRESOS I.> EGRESOS
A. EGRESOS (ngrese la siguiente informacin- <ndice de ctualizacin Monetaria, que representa la
tasa anual de crecimiento esperada de los Egresos, (n&ersiones 'ijas y %iferidas a efectuar. Este factor pre&#
cuanto crecer!n los gastos de administracin. Se e9presa es el indicador y no el porcentaje, es decir- , por
ciento equi&ale a 1,A,. >ambi#n deber! ingresar en el respecti&o cuadro los 4ostos de 3uesta en Marcha.
INDICE DE ACTUALIDACIN MONETARIA' 6? F <7 GGGGGGGGG
IN?ERSIONES DE@ PROYECTO
ACTI?OS 5ILOS PRECIO TOTA@
Ma)uinaria H ;;;;;;;;;;;;;
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
4:
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Herra$ien#as
Mueles & Enseres
?e'*culos
E"i,icios
Terrenos
TOTA@
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;
CAPITA@ DE TRAIALO H ;;;;;;;;;;;;;
-ASTOS PREOPERATI?OS H ;;;;;;;;;;;;
TOTA@ IN?ERSION H >>;;;;;;;;;;;;
I.D CAPITAL DE TRA&A3O I.D CAPITAL DE TRA&A3O
A. CAPITAL DE TRA&A3O Son los recursos que se requieren para el normal funcionamiento de la
empresa, estos por lo general son acti&os corrientes, se componen principalmente del &alor de caja y bancos
/para pago de nomina b!sica0, el &alor de los in&entarios y el &alor de la cartera, estimados en d"as como
pol"tica empresarial, los cuales deben de ser coherentes entre si. %ebe ser suficiente hasta el momento de
recuperar las &entas, como- adquisicin de materia prima, de insumos, pago de mano de obra, costos de
transportes, etc. %e #ste &alor se define los recursos que se requieren y se solicitan al fondo Emprender.
CAPITAL DE TRABA4O POLITICA EN DIAS BASE VALOR
CA4A Y BANCOS 6DIAS7 SALARIOS A
CARTERA = INCLUYE PROVISION VENTAS A
INVENTARIOS
MATERIA PRIMA COMPRAS ANUALES A
PRODUCTOS EN PROCESO COSTO PRODUCCION A
PRODUCTOS TERMINADOS COSTO VENTAS A
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA A
TOTAL CAPITAL DE TRABA4O A
P".$o de EE"+l+br+o %P.E.( )os dice cu!ntas unidades y &olumen de &entas, debemos
realizar como m"nimo para que la empresa no pierda ni gane. 4alcule el punto de equilibrio para la empresa
aplicando las siguientes frmulas-
1. P+31, *& EA+.'.70., L C,%1,% F.@,% M&3%+2'&%
&3 +3.*2*&% P0&5., *& V&312 U3.120., M C,%1, ;20.27'& U3.120.,
2. P+31, *& EA+.'.70., L C,%1,% F.@,% T,12'&%
&3 /&%,% P,05&312@& M204&3 *& C,310.7+5.)3
1. P.E. U.+$. L CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
>. P.E. N L CCCCCCCCCCCCCCCCCCC
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
49
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
V. PLAN OPERATIVO
M.1 PLAN OPERATIVO M.1 PLAN OPERATIVO
A. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Es la herramienta que permite registrar las acti&idades,
recursos y tiempos en el cual se desarrollar! el plan de negocios, a tra&#s de esta herramienta se podr!
hacer seguimiento a los a&ances, la utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de determinar el
cumplimiento de los indicadores de gestin que establece el no reembolso de los recursos por parte de los
emprendedores.
El 3lan =perati&o establece la tasa de descuento y el periodo improducti&o del proyecto principalmente.
(dentifique las necesidades de efecti&o en los primeros meses del proyecto, &erificando que no e9ista saldo
en rojo en caja y bancos, de lo contrario debe ree9aminar los requerimientos de capital de trabajo. signe de
donde ser! el origen de los recursos requeridos y en que proporcin, en los primeros meses del proyecto.
DURACION A8O CERO
MES DE ? A GGGGG
A8O 0
TERRENOS A
EDIBICIOS A
VEHICULOS A
PLANTA E INSTALACIONES A
MINAS Y YACIMIENTOS A
CULTIVOS PERMANENTES A
MUEBLES Y ENSERES A
SEMOVIENTES PIE DE CRIA A
MA>UINARIA Y E>UIPO A
E>UIPO DE OBICINA A
GASTOS PUESTA EN MARCHA
PREOPERATIVOS
A
COMPRAS PARA INVENTARIOS
INICIALES
A
CA4A INICIAL PARA PAGO DE NOMINA A
6MM7 TOTAL EGRESOS A8O 0 A
NOTA; Es#e /alor #o#al "e Egresos AAo : EMMFD !asa al siguien#e cua"ro )ue corres!on"e
al !lan o!era#i/o !ara el !ri$er aAo "e la e$!resa( El cua"ro "ee 'acerse $es !or
$esD a)u* solo se !resen#a un $o"elo gu*aD !ara )ue us#e" "esarrolle el su&o
"irec#a$en#e(
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
42
P@AN OPERATI?O DE @A EMPRESA >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
CRONOGRAMA
MES ? MES 2 V al ; MES 6 MES H 000 al ?? MES ?2 TOTAL
REC0
PROP
BOND
EMPR
REC0
PROP
BOND
EMPR
REC0
PROP
BOND
EMPR
REC0
PROP
BOND
EMPR
REC0
PROP
BOND
EMPR
REC0
PROP
BOND
EMPR
EGRESOS
6MM7 EGRESOS
A8O 0
A A
Ma(o obra "r$+)a A A A A A A A A A A A A
Co(#*,o Ma)0 Pr",0
I(#*,o# ! $,&aN*$#
A A A A A A A A A A A A
COSTOS INDIRECT0
BABRICAC0
A A A A A A A A A A A A
OTROS GASTOS DE
ADMON
A A A A A A A A A A A A
PLANTA PERSONAL
ADMON0
A A A A A A A A A A A A
COMISION VENTAS A A A A A A A A A A A A
PLANTA PERSONAL
VENTAS
A A A A A A A A A A A A
ParaT"#+al$# 6J<7
M$# Q$(+"o
A A A A A A A A A A
EPS ! PENSION
6?J02;<7 ,$# Q$(+"o
A A A A A A A A A A
O)ro# $ &$r#o(al=
RIESGOS =010;2< ,$#
Q$(+"o
A A A A A A A A A A
Pr",a $ #$rQ"+"o#
6I099<7
A A A A A $
GASTOS MEDCLA
MERCADO
A A A A A A A A A A A A
TOTAL EGRESOS A A A A A A A A A A A A
6=7 CREDIT BANCARIO A
6=7 BONDO EMPRENDE A
6=7 APORT0 EMPREND A
I(.r$#o# ,$(o#
$.r$#o#
A A A A A A A
CaPa "("+"al o #alo
$U+$$()$ l"N*"$S
A A A A A A A
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a :? 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
M.> METAS SOCIALES M.> METAS SOCIALES
A. METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS Especifique cuales son las metas sociales
a lograr con la puesta en marcha del 3lan de )egocios.
A con#inuaci+n se re$i#e los a!or#es )ue el !resen#e !ro&ec#o 'ace a las
!ol*#icas es#aleci"as en el Plan "e Desarrollo Nacional; Hacia un Es#a"o
Co$uni#ario E2::2J2::4F & en el Plan "e Desarrollo Regional; >>>>>>>>>>>>>>
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> /Ejemplo- F5ogot! sin (ndeferenciaG o F3or un Huila InidoG0.
&. PLAN NACIONAL DE DESARROLLO Especifique como se enmarca el proyecto presentado
dentro de los objeti&os del 3lan )acional de %esarrollo /diligenciar obligatoriamente0.
PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
NHacia un Es#a"o Co$uni#arioO
MAR>UE @
PROMOCION DE LA COOPERACION CIUDADANA
DESARROLLO EN DONAS DEPRIMIDAS Y DE CONBLICTO
ATENCION Y PREVENCION DE DESPLADAMIENTO BORDADO
IMPULSO A LA VIVIENDA Y A LA CONSTRUCCION
CONSOLIDACION DE LA INDUSTRIA DE HIDROCARBUROS
DESARROLLO DEL SECTOR MINERO
MANTENIMIENTO Y CONSERVACION DE CARRETERAS
IMPULSO AL TRANSPORTE URBANO MASIVO
OPTIMIDACION EN LA PRESTACION DE SERVICIOS PUBLICOS
PROMOCION DE LA INVESTIGACION
ESTIMULO A LA INNOVACION Y AL DESARROLLO TECNOLOGICO
APROPIACION SOCIAL DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGIA
INTERNACIONALIDACION
PROPIEDAD INTELECTUAL
AGENDA DE CONECTIVIDAD
BIOTECNOLOGIA
TURISMO
EBICIENCIA DE LOS MERCADOS
ACCESO A TECNOLOGIAS DE LA INBORMACION Y
TELECOMUNICACIONES

PROMOCION DE E@PORTACIONES AGRICOLAS
REGIONALIDACION DE LA OBERTA E@PORTABLE
SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL
GENERACION DE EMPLEO
ME4ORAMIENTO DE LA PROTECCION Y LA SEGURIDAD SOCIAL
PROGRAMAS DE APOYO A LA MU4ER
IMPULSO A LA ECONOMIA SOLIDARIA
MANE4O SOCIAL DEL CAMPO
ES>UEMAS ASOCIATIVOS PRODUCTIVOS PARA EL DESARROLLO
RURAL

CAPITALISMO SOCIAL EN SERVICIOS PUBLICOS
DESARROLLO DE LAS MIPYMES
ATENCION A POBLACION DESPLADADA
BORTALECIMIENTO DE GRUPOS ETNICOS
PREVENCION Y MITIGACION Y RIESGOS NATURALES
PROMOCION DEL DEPORTE
CRECIMIENTO ECONOMICO
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a :: 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
C. PLAN REGIONAL DE DESARROLLO Especifique como se enmarca el proyecto presentado
dentro de los objeti&os del 3lan 8egional de %esarrollo /diligenciar obligatoriamente0.
PLAN DE DESARROLLO REGIONAL'
N>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>O
MAR>UE @
























D. CLUSTER CADENA PRODUCTIVA (ndique a que cluster o cadena producti&a se asocia el
proyecto propuesto, identificando en qu# fase de la cadena se integra /diligenciar obligatoriamente0.
Cl"s$er o Cade.a Prod"#$+;a e. E"e se e.mar#a el Pla. de Nego#+os es
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
E. EMPLEO 3ara cada empleo directo a generar, deber! seleccionar el mes a partir del cual empezar! a
pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caracter"sticas de
Jpoblacin .ulnerableJ cumple, si es el caso.
EMPLEOS DIRECTOS
MAR>UE
@
No
CARGOS
CARGOS O NOMBRE
PUESTO DE TRABA4O
4OVENES 6?I A 2: A8OS7
DESPLADADO POR VIOLENCIA
MADRE CABEDA DE BAMILIA
MINORIA ETNICA 6INDCGENAS R NEGRITUDES7
RECLUIDOS CARCELES INPEC
DESMOVILIDADOS O REINSERTADOS
DISCAPACITADOS
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
43
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
DESVINCULADOS DEL ESTADO
No0 EMPLEOS INDIRECTOS
2. EMPRENDEDORES (ngresar su nombre, indicar si es 5eneficiario del 'ondo emprender /SI 6
NO0, igualmente ingresar el porcentaje de la participacin accionar"a para cada uno.
No. NOM&RE
&e.e<#+ar+
o del
2o.do
Empre.de
r
Par$+#+pa#+-
.
A##+o.ar+a
%N(
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
44
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
VI. IMPACTO
O.1 IMPACTO ECONMICOP REGIONALP SOCIALP AM&IENTAL O.1 IMPACTO ECONMICOP REGIONALP SOCIALP AM&IENTAL %escriba los
aspectos de su 3lan de )egocios que segn su criterio, generar"an impacto Econmico, Social y mbiental
cuantificando los resultados del impacto por ejemplo, generacin de empleo directo en las diferentes fases
del proyecto, &entas nacionales, etc.
IMPACTO ECONOMICO MAR>UE @ SOCIAL MAR>UE @
GENERACION DE DIVISAS GENERACION EMPLEO
SUSTITUCION DE IMPORTACIONES DISMINUCION INSEGURIDAD
DESARROLLO TECNOLOGICO
ME4ORA CALIDAD VIDA
POBLACION VULNERABLE


IMPACTO REGIONAL MAR>UE @ IMPACTO AMBIENTAL MAR>UE @
CRECIMIENTO ECONOMICO CONTAMINACION VISUAL
DESARROLLO TECNOLOGICO CONTAMINACION AUDITIVA
GENERACION DE EMPLEO CONTAMINACION NUCLEAR
COMPETITIVIDAD CONTAMINACION BLUVIAL
DESPERDICIOS >UIMICOS
DESBORESTACION Y
DESIERTOS
E@TINCION DE BAUNA O BLORA
RIESGO DE DESE>UILIBRIO AMBIENTAL
RIESGO DE DESE>UILIBRIO MENTAL
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CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
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PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
VII. RESUMEN EJECUTIVO
Q.1 RESUMEN E3ECUTIVO Q.1 RESUMEN E3ECUTIVO
Nombre de la Empresa
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
!!!!!!!!
Prod"#$os %&'S( a O)re#er A.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
&. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
C. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
D.
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
E. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
A. CONCEPTO DEL NEGOCIO %escriba en forma concreta los objeti&os que se persiguen con la
puesta en operacin del proyecto, acti&idades econmicas a las que se dedicar!, la funcin social que
cumplir!, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objeti&o, etc.
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&. POTENCIAL DEL MERCADO EN CI2RAS 8esuma con cifras el potencial de mercados
regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o ser&icio.
POTENCIAL DEL MERCADO EN CIBRAS
MERCADO POR PRODUCTO CANTIDAD
CONSUMO
ANUAL
PERCAPITA
MERCADO
POTENCIAL
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO A
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO B
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO C
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO D
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
CLIENTES POTENCIALES PRODUCTO E
TOTAL
C. VENTA3AS COMPETITIVAS 8 PROPUESTA DE VALOR .entajas m!s destacadas
/comerciales, t#cnicas, operacionales, financieras, etc.0 del producto ser&icio, que segn su criterio le
permitir! asegurar el #9ito y &alores agregados con respecto a lo e9istente la competencia.
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D. RESUMEN DE INVERSIONES RE?UERIDAS %efina las principales in&ersiones, aportes
de los socios, recursos solicitados al 'ondo Emprender.
RESUMEN DE LAS INVERSIONES RE>UERIDAS
INVERSION INICIAL DE
INBRAESTRUCTURA
A8O 0 CREDITO
BORMA DE
COMPRA
A8O ?
MUEBLES Y ENSERES A < CONTADO A
E>UIPO DE OBICINA A < CONTADO A
VR0 MA>UINARIA BALANCE A < CONTADO A
PLANTA E INSTALACIONES A < CONTADO A
MINAS Y YACIMIENTOS A < CONTADO A
CULTIVOS PERMANENTES A < CONTADO A
SEMOVIENTES PIE DE CRIA A < CONTADO A
TERRENOS A < CONTADO A
EDIBICIOS A < CONTADO A
E>UIPO TRANSPORTE = VEHICUL A < CONTADO A
TOTAL ACTIVOS BI4OS A A
CAPITAL DE TRABA4O A8O 0
POLITICA
EN DIAS
BASE A8O ?
CA4A Y BANCOS 6 DIAS7 A SALARIOS A
CARTERA= INCLUYE PROVISION A VENTAS A
INV0 MATERIA PRIMA A COMPRAS ANUALES A
INV0 PRODUCTOS EN PROCESO A COSTO PRODUCCION A
INV0 PRODUCTOS TERMINADOS A COSTO VENTAS A
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA A A
TOTAL CAPITAL DE TRABA4O A A
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I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
TOTAL INVERSIONES A A
E. PRO8ECCIONES DE VENTAS 8 RENTA&ILIDAD 8esuma las cantidades a &ender, los
precios de &enta estimados, por periodo y la rentabilidad esperada, en t#rminos de la tasa interna de
retorno.
PROYECCION DE VENTAS
EN UNIDADES
A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
A0
B0
C0
D0
E0
TOTAL
PROYECCION DE VENTAS
EN PESOS
A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
A0 A A A A A
B0 A A A A A
C0 A A A A A
D0 A A A A A
E0 A A A A A
TOTAL A A A A A
RENTABILIDAD ECONOMICA A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
RENTABILIDAD ECONOMICA
SOBRE UTILIDAD NETA
< < < < <
TASA INTERNA RETORNO a ?0
a%o# SOBRE UTILIDAD NETA
<
VALOR PRESENTE a ?0 a%o#
SOBRE UTILIDAD NETA
A
2. CONCLUSIONES 2INANCIERAS 8 EVALUACIN DE VIA&ILIDAD
4oncretamente presente las principales bondades financieras y sustente la &iabilidad comercial /mercados0,
t#cnica, ambiental, legal y operati&a.
CRECIMIENTO EN VENTAS UNIDADES A8O 2 A8O 9 A8O : A8O ;
A0 < < < <
B0 < < < <
C0 < < < <
D0 < < < <
E0 < < < <
TOTAL CRECIMIENTO UNIDADES PRODUCTOS < < < <
CRECIMIENTO EN VENTAS EN VALORES
A0 < < < <
B0 < < < <
C0 < < < <
D0 < < < <
E0 < < < <
TOTAL CRECIMIENTO PRODUCTOS EN VALORES < < < <
MARGEN SOBRE VENTAS A8O ? A8O 2 A8O 9 A8O 9 A8O 9
VALORES < < < < <
PUNTO E>UILIBRIO EN VENTAS A A A A A
EVA A A A A A
EBITDA A A A A A
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
3:
SENA Regional Huila
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
EBITDA SOBRE INVERSION < < < < <
EBITDA SOBRE VENTAS < < < < <
Q.> E?UIPO DE TRA&A3O Q.> E?UIPO DE TRA&A3O 3resentacin de los datos b!sicos del proyecto y del grupo de trabajo
/sesores y Emprendedores0, que hacen parte del proyecto.
Resu$en E%ecu#i/o;
NOMIRE DE @A EMPRESA;
SECTOR ECONMICO;
@OCA@IPACIN; >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
DESCRIPCIN;
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
Recursos Solici#a"os al 5on"o; H >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
E?UIPO DE TRA&A3O
NOM&RE EMAIL ROL
Asesor L*der
Asesor
Empre.dedor
Empre.dedor
Empre.dedor
Empre.dedor
Empre.dedor
ANEXOS ANEXOS
ANEROS Soportes relacionados con el 3lan de )egocios /Encuestas, tablas, gr!ficos, fotos, cotizaciones,
etc0.
PLAN DE NEGOCIOS G*2a D"3+)"+a 4$#5# Boa($r.$# Ca,$ro C0
I(#)r*+)or U("a $ E,&r$(","$()o
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