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INTRODUCCIN
Este trabajo tiene la finalidad de ayudarnos a conocer el concepto de emprendedor, son ms y
ms las personas que intentan averiguar sobre los orgenes de esta palabra, y la importancia que
tiene la actividad emprendedora como un factor fundamental para lograr el desarrollo
socioeconmico de nuestras regiones y el pas en general.
Es de suma importancia para nosotros como estudiantes, tener muy presentes los conceptos que
van de la mano, con las caractersticas que debemos poder poseer, para el da de maana
enfrentarnos a la vida laboral con bases bien puestas pero sobre todo con toda la actitud de querer
ser mejores cada da.
La educacin y la formacin son uno de los principales factores que diferencian a los
emprendedores de los no emprendedores, es por ello que hay que potenciar el espritu
emprendedor en etapas formativas tempranas, resulta imprescindible de cara a motivar en
un futuro el desarrollo de nuevas empresas orientadas hacia una cultura que potencie la
innovacin y la creatividad. Por ello hoy en la actualidad pases desarrollados y en vas de
desarrollo comienzan a aplicar dentro de su educacin la formacin de emprendedores
como pieza fundamental dentro de sus estudios.
Podemos definir emprendedor como una persona capaz de detectar oportunidades y
poseedor de las habilidades necesarias para desarrollar un nuevo concepto de negocio; es
decir, tiene la virtud de detectar y resolver problemas y oportunidades mediante el
aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su alcance. Debemos de estar de
acuerdo que ser emprendedor tiene una serie de caractersticas, actitudes, ventajas,
desventajas etc. En si no existe un perfil preciso que nos diga si una que persona es o no un
emprendedor, ya que todos ellos pueden mostrar distintas habilidades o destrezas, por ello
es que se realizan evaluaciones o test que nos puedan ayudar a saber si una persona es o no
emprendedora y as mismo ver en que cuestiones falla, para lograr ser un verdadero
emprendedor.
El emprendimiento involucra decisiones sobre cmo utilizar los recursos. Si bien el trmino
se lo asocia frecuentemente a la toma de decisiones en los negocios, en cierto sentido real,
todos somos emprendedores. Estamos constantemente tomando decisiones sobre el
desarrollo y uso de conocimiento, destrezas y otros recursos bajo nuestro control, nuestro
xito financiero reflejar el resultado de esas decisiones.
Quin dijo que ser emprendedor es una tarea fcil, conlleva toda una serie de procesos
administrativos que se persiguen con el fin de obtener una micro, pequea, mediana o grande
empresa, segn sea el objetivo principal y el giro que se le vaya a dar a dicha organizacin.
La esencia de una empresa es un emprendedor capaz de autoevaluarse, con una formacin
de lder para crear un ambiente de trabajo saludable, productivo,
eficaz. Como emprendedor debe tener ideas originales para establecer
procesos innovadores, lograr una coordinacin de capital y trabajo; produccin de bienes y
servicios. Pero sobre todo enriquecer a la empresa con disciplina, dedicacin, pasin por
administrar, y no solo a la empresa, sino su vida.

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1. DIMENSIONES DEL SER HUMANO

1.1DIMENSIN ESTETTICA, INTELECTUAL Y TICA.
Hemos de entender por dimensin el conjunto de potencialidades fundamentales con las
cuales se articula el desarrollo integral de una persona; o tambin si se quiere, unidades
fundamentales, de carcter abstracto, sobre las que se articula el desarrollo integral del ser
humano. Otros conceptos de dimensin
Las dimensiones son los diferentes estados de la existencia que experimentamos
durante el camino hacia el Ser nico.
Son los pasos evolutivos que el Ser decidi experimentar para regresar a la fuente
divina. Todos los niveles dimensionales se encuentran en el aqu y el ahora, la
diferencia es la longitud de su onda o frecuencia.
Las dimensiones son frecuencias dentro de la cual vibramos, tambin son podramos
decir niveles de conciencia, son algo parecido a las bandas de radio con sus
frecuencias y estaciones
Podemos describir el comportamiento humano considerando los objetivos fijados por
distintos individuos para el progreso personal, y que constituyen las tres dimensiones
bsicas del hombre.
Tales dimensiones tendrn como objetivo lograr el Bien, la Verdad y la Belleza, de ah que
apuntarn a la bsqueda del perfeccionamiento tico, como del intelectual y del corporal o
esttico. As como el individuo que busca perfeccionarse en los tres aspectos lograr llegar
a ser un hombre ntegro, o completo, quien desatienda estos aspectos tender a ser un
hombre espiritualmente mutilado. Suponiendo que nos hemos de especializar, por distintas
razones, en el desarrollo de uno de los aspectos mencionados, debemos establecer cierta
prioridad. De ah que, contemplando nuestra esencia y nuestra naturaleza humana, debemos
considerar el aspecto tico como prioritario, luego el aspecto intelectual y finalmente el
esttico. Podemos entonces hacer una sntesis de las dimensiones del hombre y los
objetivos correspondientes:
1- tica (la bsqueda del Bien)
2- Intelectual (la bsqueda de la Verdad)
3- Esttica (la bsqueda de la Belleza)
Los sentimientos estn asociados al aspecto tico, y constituyen los valores ms
importantes del hombre.
Podemos caracterizar a todo ser humano, incluso a todo grupo social, mediante estos tres
aspectos: tico, intelectual y esttico, ya que existe cierta independencia entre los mismos.

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Esto se debe a que existen personas de reconocida belleza exterior, pero con pocos atributos
ticos e intelectuales, o bien personas con reconocida belleza interior, pero con pocos
atributos fsicos e intelectuales, y as todas las dems posibilidades. El hombre plenamente
adaptado al orden natural ser el que tenga un desarrollo equilibrado de los tres aspectos.
Siendo la vida espiritual la que caracteriza nuestra esencia humana, la propia naturaleza nos
brinda posibilidades a todos para llegar a ser personas ntegras, o a llegar muy cerca de ese
ideal. As, hay veces en que los aspectos afectivos e intelectuales crecen como
compensacin a una pobre valoracin esttica por parte del medio social.
Si tuvisemos que elegir una edad ptima para detener el paso del tiempo, un deportista la
elegira entre 25 o 30 aos, un cientfico entre 35 y 45 aos, un filsofo quizs algo ms,
mientras que, quien basa su vida en sus vnculos sociales y afectivos, podr elegir una edad
mayor an. De ah que una valoracin excesiva de la belleza fsica har sentir poco feliz a
quien posee una edad que excede a la ptima de su ideal. Lograr el desarrollo equilibrado
de nuestras tres dimensiones equivale hacer ms intensa nuestra propia vida.
Si tuvisemos que elegir al modelo de hombre feliz, quienes viven en la fase esttica
pensarn en algn millonario que vive lujosamente. En cambio, quienes viven en la fase
tica e intelectual, se irn ms por ayudar a los dems.
La evolucin tecnolgica y la vida moderna exigen al hombre un mnimo esfuerzo fsico en
sus actividades cotidianas, mientras que nuestra propia naturaleza requiere de cada uno de
nosotros una actividad muscular permanente para el logro de una vida sana. El ejercicio
fsico y el deporte son necesarios e imprescindibles para el logro de una vida plena;
fortalecen al cuerpo y prolongan la vida. Ayudan a embellecer el aspecto exterior como
tambin han de servir para ejercitar la voluntad y la disciplina; aspectos necesarios para
nuestro cotidiano vivir. John Locke escribi: Educar es obtener un alma sana en un cuerpo
sano.
Podemos incluso establecer una escala de valores que, posiblemente, reflejar la actualidad
tica de muchas sociedades. No es una escala ideal, sino real, ya que refleja los resultados
de lo que el hombre busca para su vida:
1- El hombre econmico (ser unidimensional que busca y valora el placer o el poder, o
ambos).
2- Los animales domsticos (seres bidimensionales que superan ticamente a muchos
hombres).
3- El hombre tridimensional (el que logra la integridad humana).

Mientras que el hombre crece buscando algunas, o todas, de las tres dimensiones
mencionadas primeramente, los pueblos progresan eligiendo mejorar su nivel cultural, su

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nivel cientfico y tecnolgico o bien su nivel econmico. Incluso podemos decir que lo
tico en el individuo se proyecta socialmente en lo cultural, lo intelectual en lo cientfico,
tecnolgico, artstico, etc., mientras que la bsqueda de comodidades y seguridad
personales promovern el desarrollo econmico de la sociedad. Tambin los pueblos
debern buscar un desarrollo equilibrado entre cultura, ciencia, tecnologa y economa, que,
como se dijo, resultan de la proyeccin de los valores individuales como valores sociales.
Dimensin intelectual
Es el proceso formativo e intencional que pretende la adquisicin y asimilacin crtica de
la cultura en una bsqueda constante de la Verdad.
La formacin de esta dimensin no es slo una cuestin de aprender a razonar mejor o de
rendimiento acadmico, aunque no se excluye la mejora de habilidades o de capacidades
intelectuales. Se refiere a la comprensin de la realidad yendo ms all de las
interpretaciones subjetivas. Lonergen habla de conversin intelectual para referirse a la
transformacin en esta dimensin. Es la clarificacin y eliminacin de una vista que saber
es como mirar, objetividad es ver. La mente busca ser frenada en su bsqueda de la verdad
por muchas rutas defensivas mente puede tomar. Se requiere humildad y apertura para
continuar buscando la verdad. Conversin intelectual permite uno para reconocer las
limitaciones de la mente de conocer y trascender de s mismo para comprender la realidad
ms all de. El fruto de la conversin intelectual es el don de la sabidura. El crecimiento en
esta dimensin prepara a una persona para ser capaz de un discernimiento autntico
Los conocimientos y alcances logrados por el intelecto se deben a la superacin personal
por querer aprender y lograr mucho ms en la vida, existen adems caractersticas que son
importantes tales como, fsicas: presentacin personal, salud, simpata; intelectuales:
iniciativa, imaginacin, memoria, atencin, conocimiento; ticas y morales, dignidad,
honradez, responsabilidad; sociales, cortesa, tolerancia, empata, buen humor;
emocionales, autocontrol, persistencia, confianza en s mismo.
Entendemos la educacin intelectual como el proceso formativo e intencional que pretende
la adquisicin y asimilacin crtica de la cultura en una bsqueda constante de la Verdad.
Esto permitir a nuestros alumnos/as afrontar nuevas situaciones existenciales que la vida
les ofrece, con criterios estables de interpretacin y accin. Este desarrollo intelectual,
esencial para la vida, lo concebimos en una doble vertiente. mbito del propio desarrollo
intelectual, es decir, de cara a la integracin comprensiva, activa y dinamizadora de los
alumnos/as en el mundo y en la realidad que les rodea. mbito de la "madurez vocacional",
de cara al ejercicio responsable de la profesin que los alumnos/as elijan para el futuro.
Todo ello en un dilogo fe-cultura Potenciamos el aprendizaje de tcnicas de estudio y de
trabajo en orden a una formacin intelectual seria y exigente. Pretendemos un aprendizaje
significativo que:
Motive la observacin y la bsqueda de la verdad.
Capacite a los alumnos/as para comprender e interpretar la realidad, valorarla, tomar
opciones e intervenir en ella humana y solidariamente.

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Procure que las propuestas de aprendizaje respondan a los intereses de los
alumnos/as y tengan conexin con sus experiencias personales. asegure que lo
aprendido sea prctico y operativo.
Fomentamos el desarrollo de las capacidades y destrezas de observar, comprender,
analizar, sintetizar y evaluar.
Pretendemos que lleguen a ser capaces de resolver cuestiones y situaciones cada vez
ms complejas, modificando progresivamente sus estructuras intelectuales y
ayudndoles a conseguir una autonoma progresiva en cada etapa escolar.
Fomentamos las aptitudes intelectuales y el crecimiento de todas aquellas
capacidades que preparan a los alumnos/as para el acceso al saber a lo largo de toda
la vida.
Intentamos formar y hacer crecer el pensamiento creativo, abierto y divergente.
Orientamos el trabajo del Colegio hacia la toma de conciencia de que todos
necesitamos una educacin permanente y que lo que importa es "aprender a
aprender", en una actitud de renovacin y bsqueda constante.
Motivamos a nuestros alumnos/as en sus estudios, no tanto por la calificacin
cuanto por el auto convencimiento de que su trabajo, para ellos y para la sociedad,
consiste en formarse y en desarrollar todas sus capacidades, y procuramos educar a
los padres en este mismo sentido.
Animamos a los alumnos/as para que sean agentes de su formacin, vayan
asumiendo las responsabilidades propias de su edad y sean lcidos en la evaluacin
de sus actividades y acciones.

Deseamos promover el desarrollo y la madurez vocacionales de los alumnos/as, a travs de
un proceso tendente a potenciar el conocimiento de s mismos y del entorno socio-laboral,
que lleve a la autonoma y al compromiso personal y social.
Dimensin esttica
Capacidad del ser humano para interactuar consigo mismo y con el mundo, desde la
sensibilidad, permitindole apreciar la belleza y expresar su mundo interior de forma
inteligible y comunicable, apelando a la sensacin y sus efectos en un nivel diferente al de
los discursos conceptuales. Es decir que la experiencia esttica, a diferencia de otros modos
de experimentar y de pensar la vida cotidiana, es una manera particular de sentir, de
imaginar, de seleccionar, de expresar, transformar, reconocer y apreciar nuestra presencia,
la de los otros y de los otros en el mundo; de comprender, cuidar, disfrutar y recrear la
naturaleza y la produccin cultural, local y universal. La experiencia esttica conlleva la
capacidad de atribuir significacin personal, social y cultural.
Creemos que la experiencia esttica se da unificadamente por la impresin sensible en s
misma, no se proponen fines tiles externos a la experiencia misma, contrasta con la
percepcin prctica ordinaria. Por ejemplo, bailar o ver bailar sentidamente se hace por
disfrutar un rato, para dar gusto y deleitarse, podramos decir es conmovedor, es
emocionante, se suscitan expresiones compartidas, se evoca una forma de vida, se indica

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una cierta calidad; nuestro espritu recibe un toque vital al experimentar estticamente el
movimiento corporal expresivo, sea que lo hagamos nosotros mismos o que lo veamos en
otros. Y para nosotros y el grupo con el que estemos tiene una significacin cultural.
La percepcin y creacin estticas no son necesariamente motivadas por situaciones
placenteras, hay eventos dolorosos y obras artsticas que, por ejemplo, evocan tristeza o
pavor y que tienen gran valor esttico, como puede ser un rito fnebre o una obra literaria
que aluda a situaciones violentas.
Esta se desarrolla en de manera particular segn la cual las personas sienten, imaginan,
seleccionan, expresan, transforman, reconocen y aprecian su propia presencia y la de los
otros en el mundo. O bien tambin se desarrolla cuando las personas comprenden, cuidan,
disfrutan y recrean la naturaleza y la produccin cultural, local y universal.
Est relacionada con:
- La apreciacin de la belleza en la que se reconocen diferentes efectos sensibles que le dan
un sentido especial a la vivencia del dolor y del placer.
- La produccin esttica del ser humano que busca formas de expresin adecuadas a
contenidos especficos de sus vivencias.
- La esttica de la existencia que es la vida tomada como una obra de arte donde la persona
es capaz de dar un nuevo significado a s misma a partir de experiencias que le sean
importantes.
Dimensin tica
Posibilidad del ser humano para tomar decisiones a partir del uso de su libertad, la cual se
rige por principios que sustenta, justifica y significa desde los fines que orientan su vida,
provenientes de su ambiente socio-cultural.
La dimensin tica es aquella que forma al hombre en principios y virtudes morales, en la
responsabilidad de sus actos, en la proyeccin a la comunidad, en la construccin de una
sana convivencia para alcanzar una cultura de paz, amor, tolerancia y respeto para mejorar
la realidad actual a nivel local, regional y nacional.Para la adquisicin y generacin de
cualquier conocimiento, la tica juega un papel primordial, ya que es la forma como el
menor aborda, se apropia y aplica la ciencia (lo que l sabe), haciendo de sta un reto cada
vez ms complejo donde es recomendable apropiarse de su entorno tanto familiar,
educativo, social y cultural entre otros, puesto que sirven de pilar para reafirmar y afianzar
en el campo del saber o campo cientfico.
El desarrollo de la dimensin tica y moral posibilita la construccin de valores al
reconocer la necesidad de convivir con otras personas que son importantes en la vida.
Los aportes del proceso de crecimiento tico y moral son:

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Estimula el desarrollo de la personalidad del individuo.
Genera espacios de reflexin, que conlleven a formar criterios.
Propicia la participacin activa y efectiva, con base en la prctica de la justicia y de
los valores democrticos.
Ayuda a interiorizar las bondades de las normas y de su ejercicio, como
dinamizadores de la convivencia armnica.
Lleva a reconocer y respetar la diversidad tnica y cultura.
Se desarrolla cuando:
La persona asume reflexivamente los principios y valores que subyacen a las normas que
regulan la convivencia en un contexto determinado.
La persona lleva a la prctica sus decisiones ticas.
Se da el proceso de desarrollo y maduracin de la conciencia, del juicio y de la accin
moral.
Las acciones de las personas son coherentes con su pensamiento (acciones morales).
Est relacionada con:
- La conciencia de los principios o fundamentos que orientan las acciones.
- El proceder en consecuencia con los principios universales ticos.
- El uso de la libertad y el ejercicio de la autonoma.
- Las motivaciones y el ejercicio de la voluntad.

1.2 PERFIL DEL EMPRENDEDOR
El perfil "ideal" de una persona emprendedora es disponer de un nivel de desarrollo
adecuado de todas las capacidades emprendedoras. Pero esto no es posible y, adems, no
todas las capacidades tienen el mismo peso a la hora de emprender.
Perfil: son las capacidades y conocimientos que debe tener alguien para cumplir
adecuadamente los requerimientos de la profesin referida.
Emprendedor: es un individuo que es capaz de acometer un proyecto rechazado por la
mayora. Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a pesar de que no son
aparentes. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se les atraviesa a su
estrategia y no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin
suficiente que le da el apoyo que necesita.

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Un emprendedor es alguien que "acomete" un proyecto que implica trabajo o presenta
dificultades; toda persona que tenga iniciativa y decisin de llevar adelante un proyecto
empresarial.
Los emprendedores son personas fuertemente ligadas al mbito acadmico y,
consecuentemente, con posibilidades de convertir los resultados de la investigacin en
paquetes tecnolgicos. Los requerimientos econmicos son bajos, ya que producen bienes y
servicios de costo reducido de produccin, mediante procesos poco intensivos en capital y
demandan mano de obra calificada.
Para ser un emprendedor se requiere tener cierto perfil, ciertas aptitudes y ciertas
caractersticas de personalidad. No es una tarea fcil identificar con claridad cul debe ser
el perfil de un emprendedor, pero muchos autores coinciden que los factores ms
importantes a tener en cuenta, son los siguientes:
Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no obsesionados
No les interesa demasiado el poder sino la autonoma, les gusta ponerse a prueba,
enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planificados;
Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;
tienen capacidad de concentracin para la resolucin y bsqueda de salidas exitosas a
problemas, tienen cierto carisma o mstica y esperanza respecto a su emprendimiento,
No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar de
ello se animan;
Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y buscan
ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado;
Les gusta dejar su marca en la vida a travs de su emprendimiento, estn convencidos de
que el xito es 99% transpiracin y 1% inspiracin,
Saben que se pueden equivocar pero tambin saben que el fracaso es no intentarlo de
nuevo.
Otros aspectos a tener en cuenta
Autoconfianza. La autoconfianza es la capacidad del individuo en creer en s mimo, y en la
posibilidad de conseguir sus metas personales.
La persona emprendedora tiene que tener confianza absoluta en su proyecto y en que est
preparada para sacarlo adelante. Va tomar decisiones y lo tiene que hacer de manera
decidida, sin miedo y confiando en s misma, aunque puedan ser errneas o el resultado no
sea el esperado.

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La confianza debe extenderse tambin a las personas que van a formar parte de la empresa.
Y es que esta capacidad (estrechamente relacionada con la autoestima personal) se
relaciona directamente con algunas habilidades de liderazgo como la motivacin.
Orientacin al logro. Se entiende como la persistencia para conseguir metas y objetivos
personales, en este caso, emprender un negocio.
El emprendedor tiene que saber dnde quiere llegar y estar en disposicin de realizar todo
lo necesario para lograrlo. Por eso, esta capacidad se relaciona con otras como la voluntad
de finalizar correctamente las tareas que se comienzan, y con la energa vital y con el
entusiasmo, necesarios para conseguir logros de largo recorrido.
Asuncin de riesgos. Supone una predisposicin a no evitar situaciones que impliquen
incertidumbre o riesgo potencial.
La persona emprendedora va a asumir riesgos, pero stos deben ser calculados. El proceso
de creacin de una empresa no se acomete (o, al menos, nunca debera hacerlo) de manera
aleatoria. El emprendedor ha analizado el entorno, ha diseado su producto o servicio, ha
analizado la viabilidad de su negocio y ha establecido unos resultados previsibles para su
actividad.
Resultar contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o
trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de
cada decisin que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios.
Expectativa de control. Se relaciona con la capacidad de la persona para asumir la
responsabilidad de sus propias acciones.
En ocasiones, la persona emprendedora puede culpar de sus propias decisiones a otras
personas o circunstancias. Esto sucede porque su expectativa de control es externa, esto es,
considera que el resultado de sus acciones se debe a la suerte o a causas no relacionadas
con su conducta.
Pero realmente es necesario que su expectativa de control sea interna y asuma la
independencia de sus acciones con respecto al entorno y la relacin entre su conducta y el
resultado.
Tolerancia a la frustracin. Puede definirse como la capacidad de persistir en la conducta
encaminada a obtener un resultado, a pesar de las dificultades o retrasos que hayan de
enfrentarse.
Esta es una cualidad fundamental en la persona emprendedora, porque va a tener que
enfrentarse a retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden llevar al desengao y al

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fracaso. Es normal que no todo salga bien a la primera y tropezar varias veces, pero es
necesario saber afrontar los obstculos que se pueden interponer en el camino y perseverar.
Orientacin comercial. Tiene que ver con la preferencia por las relaciones interpersonales
laborales, lo que incluye la capacidad de comunicacin y de obtencin de la informacin
adecuada para lograr los objetivos que se persiguen, o para la generacin de relaciones de
colaboracin.
Las habilidades o competencias ms directamente relacionadas con este rasgo son las que
tienen que ver con las habilidades de comunicacin interpersonal, negociacin y venta.
El emprendedor no acta aislado: el desarrollo de su proyecto, su puesta en marcha y su
crecimiento y xito van a depender de las relaciones que establezca en diferentes mbitos,
por lo que conviene que tenga facilidad para las relaciones personales, para la
comunicacin y para la negociacin. Por supuesto, debe tener habilidades para la venta y
una fuerte orientacin al servicio a su cliente.
En seguida se dan a conocer algunas de las capacidades que debe tener un emprendedor.

CAPACIDAD/HABILIDAD DEFINE / IDENTIFICA / ASOCIA
Motivacin de
logro
Impulso interno para alcanzar lo que
uno se propone. Conviccin para
iniciar, desarrollar y terminar lo que
uno se propone superando las
dificultades que se encuentre por el
camino, no rendirse, no dejar las
soluciones al azar. Realizar los
esfuerzos necesarios para conseguir las
metas propuestas.
Espritu positivo
Tendencia a ver lo bueno, a valorarlo y
a subrayar las cosas positivas de las
personas y de las situaciones.
Tendencia a reconocer y valorar la
realidad de manera equilibrada, sin
dejarse abatir por los aspectos

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negativos ni dejarse cegar por visiones
catastrofistas

Capacidad de
decisin
Capacidad para afrontar las
situaciones que exigen decantarse por
una u otra opcin. Capacidad para
valorar de antemano las consecuencias
que toda decisin tiene.
Autodisciplina
El control de la propia conducta, en
particular de los impulsos y reacciones
inmediatas. Capacidad que permite
afrontar tareas que conllevan esfuerzo
y que exigen sacrificar algunas cosas
para lograr los objetivos
Tenacidad
Dar prueba de constancia y tesn en
aquello que se inicia. Inscribir las
propias acciones en la idea de
perseverancia y de llegada a trmino
Trabajo en equipo
Capacidad para colaborar con otras
personas, trabajando de forma
coordinada para conseguir un objetivo
comn. Capacidad para integrar las
habilidades propias con las de los
dems, colaborar con lealtad,
flexibilidad, generosidad y
compromiso compartiendo objetivos y
mtodos de actuacin.
Actitudes
tendentes a la
Capacidad para unir fuerzas con
personas afines, compartir iniciativas,
planteamientos y soluciones. Buscar
sinergias para mejorar los resultados.

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cooperacin
Capacidad de
comunicacin
Capacidad para transmitir,
interesando a los dems, ideas,
opiniones, sentimientos y emociones.
Conseguir informar, persuadir,
convencer y/o entretener a los dems
sin manipular, discriminar, faltar al
respeto o humillar a alguien.
Capacidad para
relacionarse con el
entorno
Capacidad para desenvolverse con
naturalidad en medio de las
circunstancias cambiantes de cada
momento. Identificar las variables que
constituyen oportunidades y amenazas
y redefinir los objetivos y metas
propuestos en el contexto de la
realidad cambiante.
Sensibilidad a las
necesidades de los
otros
Capacidad de una persona para
sentirse afectada por el entorno. Darse
cuenta de lo que necesitan los dems.
Ser permeable a las necesidades e
intereses de los dems y a cmo se
sienten afectados por otras actuaciones
y opiniones.




Asertividad
Capacidad para exponer y defender
las propias ideas ante los dems.
Capacidad para expresar, de manera
directa, los deseos, opiniones,
necesidades, derechos y sentimientos
de s mismo, respetando los derechos y
sentimientos de las otras personas.
Defender los derechos propios

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respetando siempre los de los dems.
Hablar de uno mismo y aceptar
cumplidos sin sentirse incmodo.
Expresar desacuerdo con los dems sin
provocar enfrentamiento. Decir no,
justificadamente, sin sentirse molesto o
culpable. Pedir a los dems que
cambien su conducta y aceptar
cambiar la propia cuando se trata de
corregirla o mejorarla.

Empata
Capacidad de una persona para
ponerse en el lugar de otro, de saber lo
que la otra persona ha pasado o est
pasando sin necesidad de haber vivido
la misma situacin. Darse cuenta de lo
que sienten otras personas sin que nos
lo hayan dicho. Ponerse en el lugar del
otro ayuda a entender mejor sus
sentimientos y a que nuestras palabras
y reacciones se adapten mejor a sus
necesidades. Esta cualidad es la base
del xito en las relaciones
interpersonales.
Planificacin
Capacidad para marcar los objetivos
que se quieren alcanzar, para
distribuir responsabilidades y asignar
tareas, fijar criterios, establecer reglas
y verificar el cumplimiento de los
objetivos establecidos minimizando los
riesgos y optimizando los recursos.
Capacidad para
Capacidad para identificar un
problema, buscar la informacin

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afrontar los
problemas y
encontrar
soluciones
necesaria para comprenderlo y
analizarlo en profundidad, valorar de
forma creativa las posibles soluciones
que pueda tener y resolverlo de forma
eficaz y responsable
Capacidad de
persuasin
Capacidad para influir sobre otras
personas para conseguir que ocurran
cosas o que se puedan lograr las metas
que se persiguen. Habilidad para
convencer a otras personas de la
necesidad de iniciar cambios o de
realizar acciones para alcanzar fines
comunes
Capacidad de
liderazgo
Capacidad para influir y motivar a los
dems favoreciendo su implicacin en
proyectos. Conocer, identificar y
valorar positivamente las cualidades
personales, los conocimientos y
habilidades de los miembros del
equipo orientndolas a la consecucin
de los objetivos comunes. Inspirar una
visin conjunta de proyecto que
trascienda la dimensin individual de
cada uno
Solidaridad
Saber compartir tareas, xitos y
fracasos. Ofrecer ayuda desinteresada a
los compaeros que lo necesitan.
Reconocer los valores de otros



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Iniciativa Es la accin de dar comienzo a algo, de hablar
u obrar por voluntad propia, adelantndose a
cualquier motivacin externa o ajena a uno
mismo
Autonoma Funcionar sin una supervisin inmediata, elegir
por uno mismo y tomar decisiones personales.
Espritu de superacin Capacidad para ver en los obstculos una
oportunidad para superarse (en vez de una
escusa para abandonar). Capacidad para
enfrentarse con valenta a las dificultades que
se presenten.
Perseverancia Mantener una actitud constante que haga
posible alcanzar aquellas metas que nos
hemos marcado.
Autocontrol Permite regular y dominar nuestro
comportamiento y nuestras emociones
teniendo de este modo la posibilidad de elegir
cmo vamos a actuar ante los dems y cmo
vamos a dejar que nos influyan nuestros
pensamientos y emociones
Confianza en s mismo Percibirse de forma positiva, conocer los
puntos fuertes y dbiles de uno mismo,
tratando de sacar todo el partido de los
primeros y procurando vencer o neutralizar los
segundos. Tener confianza en las capacidades
y posibilidades propias intentando superar las
debilidades.
Sentido crtico Ser una persona realista y objetiva para poder
valorar los pros y contras de las ideas propias y
ajenas. Saber filtrar y valorar la informacin
que llega para poder emitir juicios

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Filosofa del emprendedor
La filosofa emprendedora busca provocar un cambio en la forma de ser, de hacer y de
pensar en los individuos, mediante el desarrollo de habilidades, capacidades, valores,
motivaciones y actitudes que lo facultan para desarrollar el espritu emprendedor que habita
en cada ser humano, hacindolo cada vez ms competitivo en su campo, incrementando el
sentimiento de realizacin profesional y sintindose una persona til para la sociedad.
Fomentar el espritu emprendedor es una forma de romper con lo conocido y tradicional e ir
en busca de un sueo, vivir la vida con deseos de aventura, con elegancia, valenta,
equilibrados diferenciando lo esencial de lo
intrascendente.
Creatividad Consiste en la facilidad para imaginar ideas y
proyectos nuevos apartndose de los
esquemas de pensamiento habituales.
Asuncin de riesgo Predisposicin a actuar con decisin ante
situaciones que requieren cierto arrojo por la
dificultad que entraan asumiendo las
consecuencias.
Flexibilidad Capacidad para adaptarnos rpidamente a las
circunstancias los cambios y las personas.
Capacidad para rectificar las actitudes y puntos
de vista cuando se muestran inadecuados,
injustos, improcedentes
Espritu investigador
e innovador
Analizar las situaciones desde una ptica
distinta a la habitual y proponer soluciones
originales sin miedo al cambio
Responsabilidad Tendencia a cumplir las obligaciones
contradas con uno mismo y con el grupo.
Asumir las consecuencias que se derivan de
las propias decisiones.

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profundidad y audacia. El espritu emprendedor es la bsqueda de un estilo de pensar y
hacer que le permite a cualquier persona alcanzar la excelencia en un medio cambiante.

Tipos de emprendedor
Schollhammer (1980) divide a los emprendedores en cinco tipos de personalidades:
1.- El emprendedor administrativo. Hace uso de la investigacin y del desarrollo para
generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
2.- El emprendedor oportunista. Busca constantemente las oportunidades y se mantiene
alerta ante las posibilidades que le rodean.
3.- El emprendedor adquisitivo. Se mantiene en continua innovacin, la cual le permite
crecer y mejorar lo que hace.
4.- El emprendedor incubador. En su afn por crecer y buscar oportunidades y por preferir
la autonoma, crea unidades independientes que al final se convierten en negocios nuevos,
incluso a partir de alguno ya existente.
5.- El emprendedor imitador. Genera sus procesos de innovacin a partir de elementos
bsicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

McClellan (1971) citado por Kuriloff y Hemphill (1983), as como por Desarrollo
Empresarial de Monterrey A.C. (DEMAC, 1991) seala que el emprendedor es una
persona que posee necesidades psicolgicas bsicas, las cuales, como en todo ser humano,
son tres: necesidad de logro, necesidad de afiliacin y necesidad de poder, pero en l la
primera parte es la ms importante, la que determina sus actitudes y actuaciones. Adems,
estos autores mencionan algunas ms que podran estar consideradas en las anteriores:
necesidad de independencia y autonoma, necesidad de dominio de su medio y necesidad de
crear.
Existen otras formas de clasificar a los emprendedores:
*Segn la razn por la que emprenden.
* Por aprovechar una oportunidad, es decir, porque encontraron una necesidad insatisfecha
o un nicho de mercado desatendido, o porque tienen una buena idea y desean desarrollarla
por el gusto de verla hecha realidad.
*Por necesidad o porque el emprendedor se encuentra en una situacin desfavorable, es el
caso si est desempleado, ya sea aporque acaba de ser despedido o porque ha decidido
independizarse y requiere procurarse algn ingreso econmico.

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*Segn el tipo de empresa que desarrollan:
*El emprendedor social busca, a travs de su creatividad, entusiasmo y trabajo, producir un
cambio social en beneficio de un sector de la poblacin, en general lo hace sin tener fines
de lucro.
* El emprendedor que busca destacar en cierta rea y ser modelo para otros; por ejemplo en
las artes, el deporte o la poltica.
*Si el individuo emprende dentro de una empresa que no es la suya se le llama
emprendedor interno y si lo hace en su propio negocio con fines de lucro es un
emprendedor externo, puede comenzar desde cero, adquirir una empresa ya existente o
comprar una franquicia, fabricar productos, ofrecer servicios o slo comercializar de forma
diferente a la tradicional un producto que ya existe.

1.2.1 CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR
Pasin. Es esa emocin intensa que engloba el entusiasmo o deseo por llevar algo a
cabo. Un emprendedor se entrega de lleno al logro de objetivos, hace que se
enfoque en el desarrollo de la empresa con una gran determinacin.
Visin. Un buen emprendedor debe tener una visin que vaya ms all de lo que se
espera en el campo de batalla, le permite estar adelantado a los tiempos y desarrolla
planes que le permitan lograr los objetivos determinados. Le permite tener una
perspectiva ms clara de las necesidades del presente y prev las necesidades del
futuro.
Liderazgo. Qu sera de un barco si el Capitn no tuviera influencia en su flota?
Lo mismo pasa con un emprendedor sin liderazgo, por lo tanto, debe ser una
persona que influya positivamente en los elementos de su grupo de trabajo,
haciendo que los mismos trabajen con entusiasmo en el logro de metas y objetivos.
Persistencia. Tratar una y otra vez hasta lograr lo que se busca es vital para el
crecimiento y desarrollo de una empresa, darse por vencido en el primer intento no

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est permitido y por lo tanto se debe permanecer al borde del lmite hasta que se
tengan los resultados que no se han obtenido a la primera.
Determinacin. Las decisiones difciles no se tomarn solas, as que la
determinacin en un emprendedor es vital. Deben tomar decisiones oportunas en
los momentos oportunos y ser firmes en ello para que d mejores resultados.
Organizacin. La organizacin lo es todo, establecer un cronograma para cada paso
que d la Compaa ser de mucha utilidad. El tiempo es primordial en los
negocios y el ser un emprendedor organizado, se traduce en eficacia y eficiencia.
Confianza. El punto ms fuerte de los emprendedores con xito es que creen en sus
capacidades y esa confianza la trasladan a sus proyectos. Estn seguros de s
mismos, de conseguir todo lo que se proponen y trasladan sus pensamientos al
universo hasta que lo consiguen. Se debe estar seguro de uno mismo y de las
decisiones que se tomarn o llevarn a cabo. Es de vital importancia que el
emprendedor de hoy en da conozca sus fortalezas y la manera en la que stas se
ajustarn al logro de objetivos.
Audacia. Un emprendedor audaz es aqul que tiene valenta, que es atrevido y que
no le tema a la innovacin o incluso, a los errores. La audacia es una virtud que
lleva a una persona y que pese al conocimiento de posibles riesgos, puede alcanzar
una determinada meta.
Creatividad. Qu sera de un emprendedor si no tuviera creatividad?
Probablemente no sera un emprendedor, y es que estar pensando creativamente
cada segundo o instante es muy importante para estar a la vanguardia. La
creatividad le permitir encontrar caminos alternos a los obstculos que se puedan
presentar, debe innovar constantemente la manera en la que las cosas se dan,

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pensar en las nuevas oportunidades de negocio, en los nuevos caminos para seguir
creciendo.
Trabajo en Equipo. Conformar un buen equipo de trabajo lo es todo, ms
importante an, es reconocer que el emprendedor no podra lograr lo que tiene en
mente trabajando solo. Un equipo de trabajo que tenga habilidades particulares en
cada rea, potencializar el xito de cualquier negocio y esto, un emprendedor lo
sabe.
Responsabilidad Los emprendedores son capaces de organizar, planificar dirigir y
controlar un proyecto de manera satisfactoria gracias a la exigencia de
responsabilidad que suelen tener con ellos mismos.
Adaptacin: Son capaces de anticiparse a las situaciones y desarrollar medidas para
superarlas satisfactoriamente, incluso convertirlas en oportunidades.
Autonoma: El emprendedor es creativo, resolutivo y lder. Posee la capacidad
para llevar en marcha su vida y si es necesario dirigir la de otros. Su confianza en s
mismo lo hace autosuficiente y progresista.
Motivacin: Generalmente la motivacin que mantiene en pie a un emprendedor se
fundamenta en aspiraciones que superan la recompensa monetaria, su base se
centra ms en desarrollar ideas que impacten en la sociedad y le generen un alto
grado de satisfaccin personal.
Capacidad para adaptarse a los cambios: Un emprendedor empresario de xito est
siempre atento a todo lo que suceda en el mercado. Est consciente en todo
momento de los cambios que puedan suceder y trata siempre de preverlos, por
ejemplo, est atento a las nuevas preferencias o gustos de los consumidores, a las

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nuevas tendencias, a las nuevas modas, a los nuevos competidores, a sus nuevas
estrategias, etc.Y, a la vez, tiene la capacidad para adaptarse rpidamente a estos
cambios, es decir, tiene la suficiente flexibilidad como para guiar su negocio o
empresa de tal modo que pueda aprovechar estos cambios o hacerles frente
oportunamente.
Capacidad de decisin:Un emprendedor empresario de xito cuenta con el
conocimiento, experiencia, capacidad y sentido comn necesario para tomar
buenas decisiones. Sabe que en el mundo de los negocios cada decisin es
importante y, por tanto, antes de tomarlas, se toma su tiempo, las medita y analizar
bien. Pero tambin sabe que en ocasiones debe tomar decisiones rpidamente. Sabe
identificar estos momentos, y en ellos tomar rpidas decisiones confiando en su
instinto de empresario, sin remordimientos y asumiendo su responsabilidad.
Capacitacin constante :Un emprendedor empresario de xito sabe que el
aprendizaje nunca termina, sabe que siempre habr algo nuevo para saber y
aprender Por ello, a pesar de lo que mucho que sepa o sea capaz, siempre busca la
manera de seguir aprendiendo o capacitndose, ya sea por cuenta propia o
asistiendo a cursos o seminarios. Pero no solo busca seguir
capacitndose para de ese modo ser ms competente, sino tambin para estar a la
par con los nuevos avances, las nuevas tecnologas y las nuevas tcnicas o
herramientas empresariales. Sabe que el cambio es vertiginoso, y procura siempre
estar al da con los nuevos cambios o avances y, de ese modo, poder usarlos a su
favor o poder hacerles frente oportunamente.
Capacidad para planificar: Un emprendedor empresario de xito es consciente de la
importancia de la planificacin. Sabe que al planificar objetivos, recursos y
estrategias, tendr mayores posibilidades de alcanzar el xito, pues lograr un

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manejo ms eficiente de su negocio, adems de que minimizar el riesgo. Por lo
que antes de cada emprendimiento o negocio que decide emprender, investiga bien,
se informa, analiza y planifica todas las acciones, objetivos, recursos y estrategias
que realizar.
Energa y entusiasmo: Un emprendedor empresario de xito es una persona llena
de energa y entusiasmo. suficiente energa como para cumplir con todas las
diferentes funciones o tareas que conlleva ser un emprendedor o empresario, y
tiene suficiente entusiasmo como para realizar dichas funciones o tareas con alegra
y pasin. Para lograr dicha energa y entusiasmo ama, se divertirse y gusta mucho
de lo que hace. Y, adems, es consciente de los beneficios o
recompensas que conlleva lograr el xito en un negocio propio, se repite
constantemente a s mismo estos beneficios o recompensas, y los utiliza para
motivarse a seguir adelante.
Confianza en s mismo: Un emprendedor empresario de xito es una persona con
confianza en s mismo. Es consciente de sus virtudes y capacidades, las cuales trata
de mejorar y sacarles el mximo provecho, pero tambin es consciente de sus
limitaciones y defectos, los cuales trata de corregir y superar. En cuanto empiezan
a surgir los problemas o dificultades, sigue adelante pues confa en s mismo,
confa en que sus virtudes y capacidades les ayudarn a sortear y hacer frente a
estos problemas o dificultades.
Perseverancia Un emprendedor empresario de xito tiene la suficiente tenacidad,
determinacin y perseverancia para hacer frente a los obstculos, dificultades,
imprevistos o cadas que pueda tener en su camino.
Sabe, por ejemplo, que las cadas son parte del camino hacia el xito, y por ello,
ante una cada no se detiene, y ms bien, la utiliza como impulso y motivacin para

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seguir adelante. Y, en cuanto a los errores, sabe que por ms preparado que est, no
es perfecto y siempre los cometer; pero sabe que precisamente de ellos es cuando
uno ms aprende, por lo que cada error que comete lo valora y aprende de l para
ser cada vez mejor.
Paciencia: Un emprendedor empresario de xito sabe que el xito no llega de la
noche a la maana, sabe que para alcanzarlo se necesita tiempo, trabajo y
dedicacin. Sabe que el camino hacia el xito es largo y lleno de dificultades, por
lo que tiene la suficiente paciencia para buscarlo. Para lograr paciencia, confa en s
mismo y en su capacidad. Sabe que por ms esquivo que parezca o por ms que
demore ms de lo previsto, el xito tarde o temprano ser suyo.
Tolerancia al riesgo: Un emprendedor empresario de xito busca minimizar los
riesgos en sus emprendimientos o negocios.Para ello se informa, se capacita, se
prepara, planifica, prev posibles percances, disea estrategias de emergencia,
etc.Sin embargo, es consciente de que por ms planificacin o preparacin que
realice, siempre existir el riesgo de que las cosas no resulten como lo esperado, de
que surjan dificultades, imprevistos o percances.Un emprendedor empresario de
xito es consciente de ello, y por eso se prepara mentalmente, sabe que el riesgo es
parte de la vida de un emprendedor empresario, y lo enfrenta y asume con total
responsabilidad por lo podra pasar.
Creatividad e innovacin: Un emprendedor empresario de xito es una persona
creativa e innovadora. Sabe que en el contexto actual, debido a la alta competencia
y las exigencias de los consumidores, la clave del xito empresarial est en ser
creativo e innovador. Sabe que el ciclo de vida de un producto es cada vez ms
corto, y por ello, est constantemente siendo creativo e innovando, ya sea creando
nuevos productos o servicios, o rediseando o mejorando los que ya ofrece.

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Visin de negocios: Un emprendedor empresario de xito tiene la habilidad para
identificar oportunidades de negocio donde otros no las ven. Para ello, est
constantemente analizando el mercado, analizando los nuevos gustos, las nuevas
modas, estudiando tendencias, etc.; sabe igualmente proyectarse en el futuro y
prever los cambios que se avecinan.
Asimismo, est permanentemente en bsqueda y atento al surgimiento de nuevas
oportunidades de negocio. Y, en cuanto detecta una oportunidad atractiva, la
estudia y analiza, y si descubre que es una buena oportunidad, no pierde el tiempo
y consigue rpidamente todos los recursos necesarios que le permitan capitalizarla.
Capacidad para rodearse con las personas indicadas: emprendedor empresario de
xito sabe identificar a las personas que les puedan ayudar a alcanzar el xito en
sus emprendimientos o negocios. No busca personas que sepan menos que l, sino
que busca personas mejor capacitadas que l en determinados aspectos. Sabe que
solo as puede crear un buen equipo que se complemente bien. Sabe identificar este
tipo de personas no solo por su apariencia, sino tambin por sus palabras, sus
gestos o su modo de expresarse. Y luego, una vez identificada estas personas, las
contrata o se asocia con ellas, y luego, al trabajar con ellas, sabe liderarlas.

Factores motivacionales y caractersticas segn su clasificacin
1.- Factores motivacionales Necesidad de logro
Necesidad de reconocimiento
Necesidad de desarrollo personal
Percepcin del beneficio econmico
Baja necesidad de poder y estatus
Necesidad de independencia
Necesidad de afiliacin o ayuda a los dems

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Necesidad de escape, refugio o subsistencia

2.- Caractersticas personales Iniciativa personal
Capacidad de decisin
Aceptacin de riesgos moderados
Orientacin hacia la oportunidad
Estabilidad emocional/autocontrol
Orientacin hacia metas especficas
Locus de control interno (atribuye a si mismo sus xitos o
fracasos)
Tolerancia a la ambigedad/incertidumbres
Es receptivo en sus relaciones sociales
Posee sentido de urgencia/tiempo valioso
Honestidad/integridad y confianza
Perseverancia/constancia
Responsabilidad personal
Es individualista
Es optimista

3.- Caractersticas fsicas Energa
Trabajo con ahnco

4.- Caractersticas intelectuales Versatilidad/flexibilidad
Creatividad/imaginacin/innovacin
Bsqueda de la verdad e informacin
Planificacin y seguimiento sistemtico de resultados
Capacidad para analizar el ambiente (reflexin)

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Visin comprensiva de los problemas
Capacidad para solucionar problemas
Planificacin con lmites de tiempo

5.- Competencias generales Liderazgo
Orientacin al cliente
Capacidad para conseguir recursos
Gerente/administrador de recursos
Patrn de factores de produccin
Exige eficiencia y calidad
Direccin y gestin de la empresa
Red de contacto
Comunicacin
EL EMPRENDEDOR DEBE SER:
*Audaz.
*Tenaz.
*Apasionado.
*Responsable.

Rafael Alcaraz en su obra El emprendedor de xito resume una serie de caractersticas
que distinguen a los emprendedores del resto de las personas, las cuales han sido
mencionadas por diferentes autores.
Compromiso total, determinacin y perseverancia.
Capacidad para alcanzar metas.
Orientacin a las metas y oportunidades.
Iniciativa y responsabilidad.
Persistencia en la solucin de problemas.
Realismo.
Autoconfianza.
Altos niveles de energa.

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Busca retroalimentacin.
Control interno alto.
Toma de riesgos calculados.
Baja necesidad de estatus y poder.
Integridad y confiabilidad.
Tolerancia al cambio.

A las cuales aade las siguientes:

Creatividad e innovacin.
Confianza en s mismo y sus capacidades.
Perseverancia.
Capacidad para manejar problemas.
Aceptacin del riesgo.

Espritu emprendedor
Es un concepto multidimensional, que incluye valores personales, tales como la
creatividad, la disposicin positiva para la innovacin y el cambio, la confianza en uno
mismo, la motivacin de logro, el liderazgo, la aceptacin del fracaso como fuente de
experiencia, y las actitudes de cooperacin y de trabajo en equipo .
La funcin especfica de los emprendedores es la capacidad para tomar los factores de la
produccin -tierra, trabajo y capital- y usarlos para producir bienes o servicios nuevos. El
emprendedor percibe oportunidades que otros ejecutivos de empresas no ven o no les
interesan.
Algunos emprendedores usan informacin, al alcance de todos, para producir algo nuevo.
"Bsicamente, el emprendedor detecta una necesidad y, despus, rene la mano de obra, los
materiales y el capital que se necesita para satisfacer esa necesidad." En esencia, un
emprendedor crea una organizacin como medio para ofrecer algo nuevo a los clientes,
empleados u otros grupos de inters.
Psiclogos, socilogos y economistas han pretendido dar una respuesta a esta pregunta y
han descubierto que los emprendedores comparten con frecuencia ciertos rasgos
psicolgicos y que los motivan aspectos similares, pero, por su propia naturaleza resulta
difcil clasificar y generalizar. Parece existir cierto consenso en que los alumnos ms
emprendedores cumplen con las siguientes
Necesidad de logro: Este concepto se encuentra ntimamente ligado con el de
motivacin. Y podramos definirlo como el impulso de hacer las cosas bien, de tener
xito en sus actuaciones y de alcanzar ciertos estndares de excelencia. La persona con
elevada necesidad de logro suele sentirse inclinada hacia tareas que considera

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retadoras o difciles, de forma que, cuando alcanza el xito en su realizacin, siente la
satisfaccin de haber conseguido un logro personal.
Constancia: Emprender de forma autnoma una tarea, implica ms tiempo que
obedecer de forma mecnica, y requiere del uso adecuado de la planificacin y
esquematizacin de los planes para alcanzar los objetivos y considerar que lo que han
logrado, es fruto del propio esfuerzo.
Confianza en s mismos: Si tienen una slida y ajustada visin de quienes son y de
qu son capaces, podrn afrontar adecuadamente los problemas y desafos que se les
presentan en cualquier circunstancia de la vida. Si uno desconfa de s mismo, es
posible que adopte una actitud pasiva (no emprendedora) y que sea menos persistente
ante las dificultades que se le presentan.
Liderazgo: El liderazgo implica influir sobre las personas para que voluntariamente
se unan al logro de los objetivos grupales. Si emprender no se puede considerar una
tarea individual, entonces se requiere fomentar las habilidades de comunicacin, la
visin de futuro y la pasin para aunar fuerzas en las tareas y los compromisos
comunes.
La autonoma, el sentirse dueo de uno mismo, ser el arquitecto de su propia vida, se
encuentra ntimamente ligada con el locus de control que poseen. Poseen un alto locus
de control interno aquellas personas que creen que controlan lo que les pasa, mientras
que poseen un alto locus de control externo aquellos que creen que lo que les pasa est
controlado por fuerzas externas como la suerte y la oportunidad. Estudios han
demostrado que los alumnos que poseen alto grado de control interno buscan tareas
que requieren iniciativa e independencia de accin, mientras que los de locus externo
prefieren trabajos estructurados y rutinarios. Mientras ms elevado sea el locus de
control interno, el alumno ser consciente de que l controla lo que le pasa. El
emprendedor necesariamente tiende a un fuerte locus de control interno.
Habra que hacer hincapi en no confundir el espritu emprendedor con el espritu de
empresario. Para este ltimo hace falta ser capaz de identificar oportunidades en el
mercado y obtener los recursos materiales y humanos necesarios para poner el
proyecto en marcha. Absolutamente todos nuestros alumnos tendrn que emprender
en su vida personal y laboral, tendrn que innovar y buscar nuevas respuestas, en el
mundo globalizado y cambiante al que se van a enfrentar aunque no todos logren llevar
a cabo un proyecto empresarial propio.
Tener buenas ideas, iniciativa y espritu emprendedor, incluso algo de rebelda con
causa, es algo importante y refleja la creatividad y profundidad de su pensamiento.
Suponemos que esas ideas son tiles de forma instantnea, pero no siempre es as.
Muchas veces despiertan el recelo y la desconfianza, y, como descubrieron por s

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mismos Galileo, Alexander Fleming y otros grandes inventores, las ideas no venden
por s mismas. Por eso los alumnos necesitan aprender a dirigir ese espritu hacia
proyectos valiosos, cmo comprometerse con lo que quieren realizar, y como persuadir
a las otras personas del valor de lo que piensan y sostienen. Cundo opinan o muestran
iniciativas, que muchas veces contrastan con nuestros propios planes, podemos
pedirles que lo argumenten, por qu creen que es buena, y mostrarles que lo valoramos
y lo tenemos en cuenta a la hora de tomar una decisin. En las aulas podemos
estimular todas estas posibilidades con proyectos especficos y con iniciativas insertas
dentro del curriculum ordinario y las clases habituales, que les permitan desarrollar el
talento emprendedor.
Aptitudes del emprendedor
Las aptitudes emprendedoras quiere decir tener la capacidad y la inteligencia de
desarrollar una idea de negocio e idear estrategias para poder llevarlas a la realidad creando
as una empresa y hacerla crecer y enfrentarnos a la verdadera competencia y sobresalir
entre los dems y superar nuestros propios lmites tanto profesionales como personales.
Para ser un emprendedor se requiere tener cierto perfil, ciertas aptitudes. No es una tarea
fcil identificar con claridad cul debe ser el perfil de un emprendedor, pero muchos
autores coinciden que los factores ms importantes a tener en cuenta, son los siguientes:
Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no obsesionados
No les interesa demasiado el poder sino la autonoma, les gusta ponerse a prueba,
enfrentar riesgos pero no a lo loco, sino planificados;
Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;
tienen capacidad de concentracin para la resolucin y bsqueda de salidas exitosas a
problemas, tienen cierto carisma o mstica y esperanza respecto a su emprendimiento,
No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar de
ello se animan;
Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y buscan
ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado;
Les gusta dejar su marca en la vida a travs de su emprendimiento, estn convencidos de
que el xito es 99% transpiracin y 1% inspiracin,
Saben que se pueden equivocar pero tambin saben que el fracaso es no intentarlo de
nuevo.
Otros aspectos a tener en cuenta

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Autoconfianza. La autoconfianza es la capacidad del individuo en creer en s mimo, y en la
posibilidad de conseguir sus metas personales.
La persona emprendedora tiene que tener confianza absoluta en su proyecto y en que est
preparada para sacarlo adelante. Va tomar decisiones y lo tiene que hacer de manera
decidida, sin miedo y confiando en s misma, aunque puedan ser errneas o el resultado no
sea el esperado.
La confianza debe extenderse tambin a las personas que van a formar parte de la empresa.
Y es que esta capacidad (estrechamente relacionada con la autoestima personal) se
relaciona directamente con algunas habilidades de liderazgo como la motivacin.
Orientacin al logro. Se entiende como la persistencia para conseguir metas y objetivos
personales, en este caso, emprender un negocio.
El emprendedor tiene que saber dnde quiere llegar y estar en disposicin de realizar todo
lo necesario para lograrlo. Por eso, esta capacidad se relaciona con otras como la voluntad
de finalizar correctamente las tareas que se comienzan, y con la energa vital y con el
entusiasmo, necesarios para conseguir logros de largo recorrido.
Asuncin de riesgos. Supone una predisposicin a no evitar situaciones que impliquen
incertidumbre o riesgo potencial.
La persona emprendedora va a asumir riesgos, pero stos deben ser calculados. El proceso
de creacin de una empresa no se acomete (o, al menos, nunca debera hacerlo) de manera
aleatoria. El emprendedor ha analizado el entorno, ha diseado su producto o servicio, ha
analizado la viabilidad de su negocio y ha establecido unos resultados previsibles para su
actividad.
Resultar contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o
trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de
cada decisin que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios.
Expectativa de control. Se relaciona con la capacidad de la persona para asumir la
responsabilidad de sus propias acciones.
En ocasiones, la persona emprendedora puede culpar de sus propias decisiones a otras
personas o circunstancias. Esto sucede porque su expectativa de control es externa, esto es,
considera que el resultado de sus acciones se debe a la suerte o a causas no relacionadas
con su conducta.
Pero realmente es necesario que su expectativa de control sea interna y asuma la
independencia de sus acciones con respecto al entorno y la relacin entre su conducta y el
resultado.

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Tolerancia a la frustracin. Puede definirse como la capacidad de persistir en la conducta
encaminada a obtener un resultado, a pesar de las dificultades o retrasos que hayan de
enfrentarse.
Esta es una cualidad fundamental en la persona emprendedora, porque va a tener que
enfrentarse a retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden llevar al desengao y al
fracaso. Es normal que no todo salga bien a la primera y tropezar varias veces, pero es
necesario saber afrontar los obstculos que se pueden interponer en el camino y perseverar.
Orientacin comercial. Tiene que ver con la preferencia por las relaciones interpersonales
laborales, lo que incluye la capacidad de comunicacin y de obtencin de la informacin
adecuada para lograr los objetivos que se persiguen, o para la generacin de relaciones de
colaboracin.
El emprendedor es una persona que tiene una idea de negocio y que la percibe como una
oportunidad que le ofrece el mercado y que ha tenido la motivacin, el impulso y la
habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro de nuevas ideas. Es capaz de
acometer un proyecto que es rechazado por la mayora.
Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a pesar de que no son aparentes a su
competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atraviese en su
estrategia y no le teme al fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin que
le de la estructura requerida. Podramos entonces decir que no existe un prototipo de
emprendedor. A uno le debe gustar lo que uno hace, debe tener pasin por lo que hace. Se
debe tener iniciativa y reconocer la iniciativa de los dems.
Un emprendedor debe estar dispuesto a arriesgar ms y recibir menos hoy, con la esperanza
de arriesgar menos y recibir ms maana. El emprendedor es capaz de enfrentar
eficazmente los desafos que presenta el cambio constante, as como satisfacer a los clientes
por sobre lo que la competencia ofrece, y promover un enriquecimiento del que todos
ganan. Un emprendedor tiene un sentido de compromiso y responsabilidad social y el
cambio es parte de su naturaleza; busca adelantarse al tiempo y tiene inters en agregarle
valor a lo ya existente, mejorar e innovar continuamente. No slo tiene ideas brillantes, sino
que requiere ponerlas en prctica; no slo las seala, sino que se compromete con ellas.
Hay que ser conscientes de que el convertirse en empresario trae consigo el nacimiento de
una serie de obligaciones, y el hecho de asumir determinados riesgos. No todas las personas
poseen las cualidades y los conocimientos suficientes para crear una empresa y dirigirla
posteriormente (aunque los conocimientos pueden llegar a adquirirse).Los emprendedores
que aplican sus capacidades a la creacin de empresas y negocios no son siempre personas
perfectas, sus defectos y virtudes son muchos. Comenzar un negocio es difcil y es muy
importante que usted determine temprano si tiene lo que se requiere para el xito. Es mejor
descubrir ahora qu cualidades necesita antes de que sea demasiado tarde.

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El emprendedor modelo tiene una gran necesidad de realizacin personal. Es una persona
con ilusiones, llena de energa y de creatividad, tiene confianza en s mismo, se
compromete entera y totalmente. Ama los riesgos moderados y quiere ser independiente y
autnomo. Estas caractersticas se encuentran en diferentes grados en cualquier
emprendedor. No es que todos los individuos los posean, sin embargo en nuestra sociedad,
existe un buen nmero de personas que pueden convertirse en emprendedores, en una
proporcin semejante a la que tienen otras ciudades, esto es, alrededor del 10% de la
poblacin. Si el nmero de empresas correspondiera al de las personas que tienen las
caractersticas bsicas de los emprendedores, habra al menos un 50% ms de empresas de
las que hay ahora"
Ventajas y desventajas del emprendedor
Ventajas:
Sers tu propio jefe. Podrs tomar tus propias decisiones e inclinarte por lo que t consideres ms
correcto o apropiado para tu empresa, sin necesidad de tener que consensuar tus ideas con otros
superiores o supeditar las mismas a la voluntad de los directivos. Tendrs la posibilidad de elegir lo
que en tu opinin es ms conveniente para el desarrollo de tu negocio, marcar las directrices del
mismo y disear tu propia poltica empresarial para, en definitiva, llevar a cabo tus tareas como
siempre has querido y sin que terceras personas te marquen un camino estricto a seguir. Tantos los
xitos como los fracasos que vivias en el entorno profesional derivarn de las elecciones que hayas
tomado previamente y te ayudarn a aprender, evolucionar y crecer como empresario.
Trabajars en lo que te gusta. El autoempleo te brinda la alternativa de dedicarte a lo que
realmente quieres, aumentar tus expectativas y ampliar los horizontes establecidos hasta el
momento; adems, averiguars que hay muchas formas de hacer las cosas y que nunca es tarde para
decantarse por la actividad que verdaderamente te atrae. Cambiars tu rutina, el modo de encargarte
de tus funciones y sobre todo el punto de vista acerca de los resultados que se pueden llegar a
conseguir, pese al clima tan tenso que vive la sociedad como consecuencia de las dificultades
econmicas.
Podrs elegir a tu equipo. Sers el encargado de seleccionar al personal que trabajar contigo y/o
para ti y dibujar el ambiente de trabajo que desees en tu establecimiento.

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Independencia econmica y libertad de horarios. Posibilidad de manejar tus propios
tiempos, planificar y proyectar mejor tu vida y el tiempo dedicado a tu familia.
Algunas otras que podemos mencionar son las siguientes:
Posibilidad de proyectar objetivos y logros.
Aprovechamiento de los frutos de tu esfuerzo y sacrificio.
Posibilidad de disfrutar los logros obtenidos.
Posibilidad de generar tus propios ingresos.
Posibilidad de mayor y ms rpido crecimiento econmico personal.
Posibilidad de trabajar y hacer las cosas a tu manera.
Posibilidad de trabajar como y donde te gusta.
Posibilidad de planificar tus descansos (vacaciones, tiempo libre, etc.) de acuerdo a
tus necesidades.
Desventajas
Inversin. Tanto el dinero requerido para poner en marcha la nueva empresa como los
gatos permanentes que conlleva a diario son partidas muy importantes que deben estar
perfectamente ajustadas y calculadas antes de emprender. Cualquier negocio, por pequeo
que sea, tiene unos costes fijos y variables que requieren de beneficios superiores para
poder hacer frente a su continuidad y permanencia. La financiacin, por su parte, es otro
punto de dicil acceso en la actualidad y presenta serias barreras a la hora de adquirir un
crdito o prstamo.
Burocracia. La apertura de un local lleva aparejada una notable cantidad trmites
administrativos, en ocasiones algo costosos, lentos y laboriosos, motivo por el cual hay que
armarse de paciencia y tratar de solucionar el "papeleo" de la mejor forma posible.
Riesgos. Desafortunadamente, hay bastantes factores que pueden provocar que varias cosas
salgan mal: una localizacin incorrecta de la zona donde estar ubicado el negocio, una
contabilidad errnea, robos recurrentes, la reduccin del presupuesto domstico de las
familias, la subida de facturas -como la de la electricidad- e impuestos, etc.
Algunas otras por mencionar son:
Todos los riesgos y responsabilidades recaen sobre el emprendedor.

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El riesgo de que la idea sobre la que est basada el proyecto o negocio no sea
adecuada o viable.
Los ingresos econmicos pueden variar mucho de un mes a otro.
Los ingresos econmicos no se producen en un determinado momento del mes.
Circunstancias "mixtas":
Por otro lado, dentro del contexto laboral existen una serie de cuestiones que pueden
presentar aspectos muy positivos al tiempo que se convierten en problemas para el
emprendedor. Son las siguientes:
Horarios. En cierto modo tendrs la opcin de distribuir tu tiempo de la manera en
que ms te convenga, pero hemos de tener en cuenta que un negocio implica
muchsimas gestiones y detalles vitales para el correcto funcionamiento de la
compaa, los cuales deben ser compaginados con frecuencia y suelen acarrear
prdidas de tiempo importantes. Por este motivo, la organizacin y priorizacin son
fundamentales, dado que si se dejan de lado determinados trmites la empresa se
ver abocada al fracaso inevitablemente.
Sector. Por un lado, la eleccin del nicho de negocio debera estar sujeto a los
anhelos y preferencias del futuro propietario, si bien nunca se debe olvidar que
prima de igual manera -y ms en estos tiempos- la demanda de la poblacin, la
posible saturacin o excesiva competencia del mismo tipo de producto, la
necesidad de consumo de esos artculos y su precio final de venta, entre otros. S

1.2.2 APLICACIONES DIAGNOSTICAS
El diagnstico puede considerarse como el ms importante resultado de la prctica mdica, la
claveque conduce al tratamiento y al pronstico. Resulta, asimismo, un problema complejo en ese
ejercicio, ya que en ocasiones resulta inalcanzable y a veces, paradjicamente, innecesario.
Para ser una persona emprendedora es necesario tener en cuenta una serie de actitudes y
motivaciones personales, debido a que para crear una empresa o proyecto en fundamental
una buena planificacin y organizacin, ya que es posible encontrarse con mltiples
dificultades a las que hay que saber enfrentarse de manera adecuada para poder resolverlas.
La evaluacin del desempeo de una prueba diagnstica comienza por la cuantificacin
(estimacin, ms bien) de la magnitud de los errores que pueden cometerse o, su inverso, la

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magnitud de los aciertos que se cometen al intentar "adivinar" un diagnostico a partir de los
resultados que brinde dicho procedimiento. Del trmino para favorecer y calificar acciones
encaminadas a generar productividad, para definir la aparicin de nuevas ideas y procesos o
tambin para interpretar el inicio de una nueva empresa. Abrazando la generalidad de sus
aplicaciones, el emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor que
beneficia a la empresa, la economa y la sociedad.
Generar riqueza es posible si se consolida la capacidad productiva, si se propicia una mayor
dinmica econmica, si se fortalece la iniciativa privada y la capacidad emprendedora de
las personas, en otras palabras, si se realizan las acciones conducentes a que haya ms y
mejores empresas en cada municipio, en cada ciudad, en cada regin. Las empresas
cumplen un rol muy importante dentro del contexto del desarrollo econmico y social, pues
adems de ser un vehculo ideal para generar riqueza, contribuyen de la siguiente manera:
Generan empleo.
Son un espacio ideal para que las personas tengan acceso al conocimiento y al aprendizaje
permanente, por lo que ayudan a la formacin del capital humano. Producen o
comercializan los bienes y servicios que la comunidad requiere.
Compiten, se exigen y siempre buscan ser mejores para ganar la preferencia del mercado, lo
que beneficia a los consumidores. Innovan, hacen desarrollos tecnolgicos o apropian
tecnologas, lo que aporta al mejoramiento de las condiciones competitivas frente a otros
pases del mundo. Facilitan la conectividad de las regiones y del pas con el mundo
globalizado. Contribuyen al bienestar colectivo, en la medida en que asumen su
responsabilidad social y en cuanto pagan tributos a los entes estatales. Ayudan a distribuir
de manera ms equitativa las oportunidades y los ingresos entre los ciudadanos.
Emprendedor es quien tiene un alto desarrollo de su empresa, que es la manera de ser, estar,
tener y hacer, con inspiracin en la manera de ser, estar, tener y hacer de los empresarios.
Ser emprendedor es una forma de vivir que se inspira en unas creencias, en una forma
particular de concebir la vida. Un emprendedor es quien lleva a cabo procesos de
innovacin y aporta nuevas soluciones para nuevas necesidades.
En muchos casos las personas no saben cules son realmente las aptitudes que posee, o bien
puede creer tener algunas que son ajenas a su personalidad es por esto que a travs del paso
del tiempo se han desarrollado diferentes test de diagnstico, los cuales sirven para prevenir
y conocer puntos fuertes y dbiles presentes en el emprendedor, para elaborar un
"diagnstico" que haga posible establecer las soluciones adecuadas (ya sean formativas o
de otro tipo).
Estos test generalmente contienen ms de 20 preguntas, ya que es necesario evaluar varios
puntos, tambin es importante ser lo ms objetivos posible para que los resultados sirvan

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para identificar las fortalezas y las debilidades reales de la persona que est realizando el
test.
Algunas de las preguntas que suelen incluirse en los teste son, como las que se presentan a
continuacin, sin embargo no son las nicas.
1. Te consideras una persona adaptable a los cambios?
2. Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades?
3. Es importante para ti disponer de autonoma en el trabajo?
4. Tienes facilidad de comunicacin?
5. Te consideras creativo?
6. Afrontas los problemas con optimismo?
7. Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas?
8. Tienes predisposicin para asumir riesgos?
9. Tomas notas escritas sobre tus proyectos?
10. Arriesgaras recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial?
11. Te resultara fcil asignar tareas a los dems?
12. Sabes trabajar en equipo?
13. Sabes administrar tus recursos econmicos?
14. Tienes facilidad para negociar con xito?
15. Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un trabajo o
un proyecto?
16. Te planteas los temas con visin de futuro?
17. Cumples los plazos que te fijas para realizar un trabajo?
18. Sientes motivacin por conseguir objetivos?
19. Te consideras profesionalmente bueno en aquello que sabes hacer?
20. Sacrificaras tu tiempo libre si el trabajo lo demanda?

1.3 EL MODELO DE ADMINISTRACIN POR VALORES
Los paradigmas de la administracin se adaptan y cambian conforme el entorno
organizacional va revolucionando su percepcin de las expectativas a satisfacer con mayor
calidad.Administrativamente se ha formado un nuevo modelo gerencial que tiene la
intensin de disear, desarrollar y alcanzar beneficios integrales tanto para: la empresa, sus
empleados, sus accionistas; as como para sus clientes, proveedores, distribuidores y
sociedad con la que se encuentra en constante interaccin. Este nuevo paradigma se basa en
tener como mxima premisa el establecimiento y seguimiento de valores.

Conceptos generales
Antes de detallar qu es la administracin por valores, me gustara comentar tres trminos
elementales que se relacionan en este modelo gerencial:

a) Misin, es un decreto establecido por la organizacin en el que se describe la razn de
ser de la misma; es decir, sus compromisos que le dan sentido a su existencia en el entorno
donde se desarrolla.

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b) Visin, representa el sueo estratgico que proyecta la empresa; es decir, su estatus ideal
al que quiere llegar en un plazo determinado.

c) Valor, es aquella caracterstica que las personas reconocen y consideran importante para
encaminar su comportamiento al cumplimiento de la misma.
Los valores
Cada uno de los individuos tiene criterios para evaluar qu es importante y prioritario
cumplir en su vida, asumiendo actitudes que lo conducirn a un comportamiento con el que
podr alcanzar sus propsitos y sentirse satisfecho.
As como cada persona tiene valores y los hace universales, las organizaciones establecen
criterios con los cuales proyectarn sentido a la forma de trabajar e identificarse con su
entorno. Tambin los hace universal por ser transmitidos a todos quienes la integran y se
relacionan con ella.

Los valores organizacionales son clasificados con base a su finalidad e involucramiento de
cada persona. Entonces, podemos encontrar aquellos que les denominan valores
finales porque proyectan los compromisos estratgicos a los que quiere llegar la empresa a
travs de sus postulados filosficos como: la misin, visin, objetivos.

Por otra parte se encuentran aquellas especificaciones con las cuales los colaboradores de
una empresa se comprometen a orientar su conducta y sus esfuerzos para capitalizar sus
estrategias organizacionales, a estas se les ha denominado valores compartidos, como:
puntualidad, tenacidad, perseverancia, inteligencia, honestidad, trabajo en equipo, etc.

Los valores de una organizacin son los aspectos ms importantes a considerar para regular
el comportamiento de los empleados orientados a cumplir los compromisos de la empresa.
A continuacin present algunos aspectos generales que deben ser tomados en cuenta en la
observacin de los valores en una organizacin:

a) Los niveles directivos tienen que conocer, comprender, aceptar, ejecutar, promocionar y
vigilar el cumplimiento de todos los valores institucionales.

b) Todos los colaboradores de la empresa deben estar familiarizados e identificados con
todos los valores institucionales.

c) Deben ser considerados como estndares de comportamiento dentro de las actividades
diarias de cada puesto de trabajo.

d) Reconocer que los valores son motivadores que comprometen los esfuerzos de los
empleados a cumplir con una imagen y ambiente laboral caracterstico de la organizacin.

e) Lo ideal, (y as lo deja ver la administracin por valores), es que se definan entre los
directivos y los subordinados, los principios caractersticos que regirn la interaccin diaria
de sus servicios.

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f) Para tener xito y realmente generar una buena imagen de los servicios de la empresa,
deben ser publicados de tal forma que no solamente sus empleados lo conozcan sino todas
aquellas personas que tengan contacto directo con algn asunto de la empresa (suministros,
ventas, compras, visitas, etc.)
La administracin por valores
Conociendo brevemente el significado de un valor organizacional, adems de la
trascendencia de su utilidad, es conveniente expresar las nociones de la administracin por
valores que sus iniciadores (Blanchard y O`Connor) aportaron a la ciencia administrativa.
Bsicamente este enfoque se orienta a definir los compromisos conductuales compartidos
(valores) que empresa y colaborador establecen para encaminar sus esfuerzos y lograr
resultados efectivos. Dichos compromisos se rigen bajo un conjunto de principios
normativos que regularn un comportamiento orientado a satisfacer el lado humano de
todos los personajes que interactan alrededor de la empresa: accionistas o dueos,
empleados, clientes, proveedores, distribuidores y la comunidad en general. De ah que la
filosofa de este enfoque administrativo establece que los valores sern los jefes de toda la
empresa.

El gnesis de esta administracin por valores se encuentra desde el momento en que se
establece la misin y visin de la organizacin; de esta forma, las actitudes tomadas para su
cumplimiento, estarn orientadas a definir los compromisos y conductas que darn
personalidad a los esfuerzos para alcanzar los ideales estratgicos de la empresa.

La filosofa de la administracin por valores identifica tres actos de la vida:

a) La iniciativa de su aplicacin surge con el dueo de la empresa o bien el alto mando de
la misma, quien debe reflexionar y determinar lo que quiere hacer para trascender y
alcanzar los ideales definiendo as sus valores, a este primer acto se le denomina realizar.

b) Se procede hacer un anlisis respecto al cmo se relaciona con todos los dems, el cmo
est aplicando sus valores definidos y de qu manera comparte (en el plano personal y
empresarial) los diversos ideales, a este segundo acto se le denomina conectar.

c) Luego de sensibilizar la realidad de sus propsitos, es necesario que reorganice o
modifique sus enfoques para resolver lo que realmente es importante y significante para l
y quienes lo rodean, a este tercer acto se le denomina integrar.
De acuerdo a estos actos, la aplicacin de este enfoque administrativo seguir un
procedimiento:

1.- Aclarar la misin y los valores con base a la misin que ha establecido la organizacin.
En esta fase de aclaracin, funge un papel importante la interrelacin de los empleados para
expresar libremente sus ideas que facilitarn el listado de los valores que se determinen
para su cumplimiento; y claro, la autorizacin y promocin de la misin y valores por parte
de la mxima direccin. Esta fase tiene el objetivo principal de integrar los aspectos
estratgicos que desea la empresa, con la percepcin y compromiso de los empleados para

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lograr eficientemente su cumplimiento.

2.- Comunicar la misin y los valores para que todos los integrantes de la organizacin
estn enterados de cul ser la razn de ser de sus esfuerzos en los prximos aos y qu
tipo de actitudes tomarn para su cumplimiento. En esta fase es fundamental considerar la
aplicacin de una comunicacin efectiva, en un buen ambiente organizacional, adems de
sistemas motivacionales significativos para que todos empaticen y pongan diariamente en
prctica los valores definidos. Se deduce que, la gran tarea del jefe de un grupo de trabajo
estar centrado en idear cmo aplicar las habilidades directivas para vender la idea de
los grandes beneficios que se obtendrn al cumplir con estas premisas estratgicas.

3.- Alinear las prcticas diarias con la misin y valores establecidos surgir desde el
momento en que se ponga en prctica y se comience a vigilar la participacin de todos los
miembros de la organizacin en su cumplimiento. En esta fase es recomendable utilizar
criterios de evaluacin y retroalimentacin para que todos los que se involucren en la
empresa (empleados, clientes, proveedores, distribuidores) externen sus opiniones y sean
verificadas con la evaluacin de resultados obtenidos. Entre las herramientas de monitoreo
que pueden ser utilizadas en esta fase estn: Entrevistas de satisfaccin de clientes,
evaluaciones administrativas, tcnicas de retroalimentacin, entrevistas directas, encuestas,
entre otras. Gracias a esta informacin se podrn detectar las fallas que sern necesarias
remediar atravs de una realineacin o ajuste; de tal manera que se replantee el
comportamiento requerido para cumplir con los compromisos y valores definidos por la
empresa, alcanzando as, la mejora continua. De esta manera, en esta fase se tiene que
supervisar las prcticas a nivel individual, grupal y organizacional de todos los miembros
de la empresa.

La administracin por valores ayuda a conducir los comportamientos adecuados para
alcanzar los compromisos estratgicos.

Si es empleada correctamente, traer como consecuencia resultados efectivos tales como:

a)La participacin de todos los miembros que componen la organizacin.
b) Un mejor trabajo en equipo, por estar integrados y orientados al cumplimiento de
compromisos.
c) Poseer un mayor autocontrol de la escala de valores tanto del individuo como la
empresa.
d) Mayor motivacin para que los empleados se orienten a resultados efectivos.
e) Contar con colaboradores que han aprendido y se han identificado con la imagen
y filosofa de la empresa.

Tener una organizacin que considere este enfoque administrativo como una herramienta
que contribuya al xito con su entorno se le podr denominar empresa afortunada, porque
de manera integral cumplir con las expectativas de todos los personajes que se ven
involucrados en sus actividades, as entonces tendra:

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1.- A los clientes, que podrn recibir en sus momentos de verdad una buena servuccin y
satisfaccin de sus necesidades.

2.- A los empleados, que se sentirn involucrados y comprometidos con su fuente de
trabajo, por tener un ambiente laboral que inspira confianza, seguridad y buena proyeccin
en el logro de sus expectativas.

3.- A los propietarios, que lograrn que su negocio realmente sea un negocio; porque
buscar trascender en el mercado en el que se encuentra participando, bajo una situacin
rentable, solvente y lquida.

4.- A los grupos que directamente se relacionan con la empresa, porque tendrn una
interrelacin en sus actividades, que bajo una responsabilidad compartida, podrn cumplir
con sus propsitos particulares.

Resta pues, reflexionar si el dueo de la empresa o bien el alto mando de la misma, desea
dirigir su organizacin hacia la satisfaccin de sus ideales; si es as, entonces la
administracin por valores ser una buena alternativa para alcanzar resultados sinrgicos
con todos los que le rodean y lograr as una empresa afortunada.

1.3.1 ACTOS DE LA VIDA
En todos los tiempos ha habido personas que en lo externo parecan haber triunfado en la
vida, pero que en lo interior no eran felices o no se sentan realizadas.
En apariencia tenan todo lo que se puede desear, pero en el fondo sentan un vaco. Ese
sentimiento puede ser muy penoso, pero en realidad es una llamada de atencin.
La filosofa de la administracin por valores identifica tres actos de la vida:
a) Realizar. La iniciativa de su aplicacin surge con el dueo de la empresa o bien el
alto mando de la misma, quien debe reflexionar y determinar lo que quiere hacer
para trascender y alcanzar los ideales definiendo as sus valores.

b) Conectar. Se procede hacer un anlisis respecto al cmo se relaciona con todos los
dems, el cmo est aplicando sus valores definidos y de qu manera comparte (en
el plano personal y empresarial) los diversos ideales.

c) Integrar. Luego de sensibilizar de sus propsitos, es necesario que reorganice o
modifique sus enfoques para resolver lo que realmente es importante y significante
para l y quienes lo rodean.


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En la actualidad se requieren las mismas consideraciones bsicas que siempre se han
necesitado para mantener a los empleados comprometidos, a los clientes encantados, a los
accionistas satisfechos y a los proveedores y acreedores contentos de tener negocios con
nosotros.
La razn de que la Administracin por Valores funcione es que valorar es un proceso de
personas. Supongamos que usted quiere hacer que todos los individuos de una compaa
marchen en la misma direccin para alcanzar los objetivos de su organizacin.
Usted sabe lo difcil que es lograr la alineacin, dadas las necesidades, valores y
expectativas que tienen las personas.
Son los valores los que alinean a la gente; los que comprometen a todos a trabajar para
alcanzar metas comunes.
La Administracin por Valores, es el verdadero poder de atraccin que acta en lo humano
como imn. Los valores son el nico fenmeno que se puede mover a travs de un grupo
de personas de tal manera que las deje alineadas como fichas.
Los principios de accin constituyen la aplicacin de los valores y la experimentacin de
los mismos. El principio traduce el valor. El valor se transforma en principio cuando todos
en la empresa lo practican.
La implementacin de un cambio de esta naturaleza no solamente se lograr
comprendiendo y aceptando los valores; stos debern ser practicados e internalizados con
el respaldo de las habilidades, conductas y competencias necesarias para que se constituyan
en principios, conductas y comportamientos rectores vlidos para todos los niveles de la
compaa.



1.3.2 PROCESO DEL MODELO DE ADMINISTRACIN POR VALORES
La Administracin por Valores (ApV), se basa en valores. El verdadero liderazgo es, en el
fondo, un dialogo sobre valores. El futuro de la empresa se configura articulando valores,
metforas, smbolos y conceptos que orienten las actividades cotidianas de creacin
de valor por parte de los empleados.
En otras palabras, hay que dar forma humanizada al propsito estratgico bsico de
la empresa, que es, por supuesto, sobrevivir obteniendo los mximos beneficios
econmicos.De hecho, la ApV viene a ser una especie de marco global para disear
continuamente la cultura de la empresa, de forma que se generen compromisos colectivos
por proyectos nuevos e ilusionantes.

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Si se desea un rendimiento profesional de alta calidad, los factores cualitativos o valores,
tales como: confianza, creatividad, honestidad o belleza son tan importantes o ms que los
conceptos cualitativos econmicos tradicionales, como: eficiencia o retorno sobre
la inversin. En definitiva una organizacin empresarial es esencialmente un conjunto de
cerebros o ¨tecnoestructuras cognitivas y emocionales.
Un conjunto de paredes, mquinas y capital, no es nada, es un conjunto muerto, al hablar de
que le medio psicolgico es tan importante para una empresa que muchas veces pasa
inadvertido a los profesionales de la direccin de la empresa.
La utilidad de la ApV como herramienta de liderazgo puede plantearse a mltiples niveles,
pero bsicamente posee una triple finalidad:
.
Simplificar: absorber la complejidad organizativa derivada de las crecientes
necesidades de adaptacin a cambio de todos los niveles de la empresa.
Organizar: encausar la visin estratgica hacia dnde va de ir la empresa en el
futuro.
Comprometer: integrar la direccin estratgica con la poltica de personas, con el fin
de desarrollar el compromiso por el rendimiento profesional de
Calidad en el da a da.
CONCLUSIONES

Al concluir este trabajo pude darme cuenta de la importancia que tiene que conozcamos las
dimensiones de notros mismos como seres humanos, para as mismo darnos cuenta de que
caractersticas, tenemos para lograr ser emprendedores y de no contar con muchas de ellas,
pues empezar la tarea de ir adquirindolas ya que nos ayudaran en nuestra vida cotidiana.
Una persona emprendedora tiene muchas responsabilidades quizs pero a la vez est lleno
de esas satisfacciones que le produce el ser emprendedor.
El espritu emprendedor es
una habilidad que viene a
fabricar nuevos bienes y
servicios para la sociedad.
El espritu emprendedor
puede darse cuando un
individuo o grupo de
individuos inician un
nuevo negocio o dentro de
una corporacin existente
en un proceso llamado
actitud emprendedora. El
espritu emprendedor es
ahora una importante rea
de estudio y contribuye al
crecimiento de la sociedad,
a su productividad y a
proporcionarle tecnologas,
productos y servicios.

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La iniciativa, es base para el logro de todo lo que queramos conseguir, en la vida por ello
ms vale tarde que nunca la tomemos y la pongamos en prctica en nuestra vida.
Nosotros como estudiantes podemos considerar seriamente la alternativa de ser
empresarios, no algn da, si no hacer un plan de negocios concreto hoy. Los profesores
pueden incorporar nuevas prcticas a sus mtodos de enseanza. Las universidades
incorporar cursos electivos para profesores y alumnos acerca del fomento del espritu
emprendedor, ya que los grandes pases es lo que estn haciendo para lograr que sus pases
logren cada da mas, ser los numero uno.
Ser emprendedor por naturaleza requiere de inconformismo y de rebelda, de disgusto por
lo normal, de una insaciable sed de bsqueda, de mucha curiosidad. Entonces de all
viene la creatividad. La creatividad no es privilegio slo de los artistas.

Las ideas creativas se encuentran cuando se buscan y para eso se requiere nada ms ni nada
menos que atrevimiento. Disposicin a ser distinto y a cuestionarse lo establecido. Ampliar
las redes de contactos, practicar deportes, leer, observar, pensar, conversar con personas
distintas, buscar la anormalidad o rarezas, viajar, etc. son slo algunas actividades que
invitan a crear y a emprender.
Es hora de emprender un camino distinto que lejos de solo beneficiarnos a nosotros mismos
tambin beneficiaremos a los dems, somos un pas y si todos logramos de menos ir
adquiriendo un poco de lo que hemos visto de ser emprendedores, no dudemos que como
pas llegaremos muy lejos, no hay que esperar ms la vida nos ofrece los medios para
lograrlo es solo cuestin de decidirnos a emprender un nuevo camino.










BIBLIOGRAFA

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos12/mtgadmin/mtgadmin.shtml#ixzz3DK82wEwV

http://portalweb.ucatolica.edu.co/easyWeb2/files/1_49_la-relacion-del-ser-humano-con-su-
entorno.pdf
Lee todo en: Concepto de perfil - Definicin en
DeConceptos.com http://deconceptos.com/ciencias-sociales/perfil#ixzz3DIoIcWNL
http://cemprendedora.blogspot.mx/
http://www.ceide-fsm.com/2013/03/que-es-el-espiritu-emprendedor/
http://www.upct.es/contenido/destacados/ficheros/2176Aptitudes-emprendedoras.pdf

44

http://www.cem-malaga.es/portalcem/novedades/2013/Diagn%C3%B3sticoEmprendedor-
Empresario.pdf
http://jcvalda.wordpress.com/2009/09/23/la-importancia-de-la-administracion-por-valores/
http://www.arturolopezmalumbres.com/index.php?option=com_content&task=view&id=62