ANLISIS DE LA OFERTA: La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios

en un momento determinado.
a) Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del
mismo articulo, que la participacin en el mercado esta determinada por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza por que generalmente ningn productor
domina el mercado.

b) Oferta oligoplica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos
productores. El ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los
precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima parta su industria. Tratar
de penetrar en ese tipo de mercados no solo es riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.

c) Oferta monoplica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo, domina
totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad

FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA

1. El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto aumenta, conforme
el precio aumenta. Los precios ms altos son los ms atractivos para los productores ya que generan
mayores ganancias.

2. La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se incrementara; es
decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y capital en cantidad y calidad suficientes,
proporcionara el incremento de la oferta. Una disponibilidad limitada de factores productivos provocara
un efecto contrario en la oferta.

3. La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms eficiente, la oferta
aumenta.

4. Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los diferentes materiales e
insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos precios se incrementan, los costos de
produccin se elevan y el empresario esta dispuesto a producir una menor cantidad.

5. La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y subsidios, el estado altera la
oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un incremento en los costos y, en
consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera un efecto contrario; disminuye los costos de
produccin e incrementa la oferta.

6. La competencia: A medida que el nmero de empresas en una industria aumenta, la oferta de cada
una de ellas tiende a disminuir.

ANALISIS DE LA DEMANDA: Es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores estaran dispuestos
a comprar a los distintos precios en el mercado. La demanda es sinnimo de consumidor y de comprador.



El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha
demanda.
Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la investigacin de informacin
proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores econmicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se debe de
desarrollar una investigacin de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo dicho anlisis.
Cuando no se cuento o en el caso no existe informacin histrica y estadstica del producto que es el
caso de muchos productos hoy en da, es entonces donde entra esta investigacin y es el nico mtodo
en el cual se podr obtener los datos y la cuantificacin de la demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
* En relacin con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.
-Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
* En relacin con su necesidad.
-Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentacin, vestido, vivienda
-Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes,
ropa fina.
* En relacin con su temporalidad.
-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos
-Demanda cclica o estacional es laque de alguna forma se relaciona con los periodos del ao:
circunstancias climatolgicas o comerciales
* De acuerdo con su destino.
-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento
-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento para ser
bienes de consumo final (maquila)
Consumidores y sus Caractersticas:
Cualquiera que sea el producto o servicio a producir, hay que tener muy en cuenta quienes van a ser los
consumidores y cuales son sus caractersticas. Por ejemplo, el servicio de internet en casa demandar
consumidores que en su mayora poseen ingresos medios y adolescentes.
Consumidores Actuales:
Son aquellos consumidores que en la actualidad o en su momento demandaran el producto del proyecto.
Por ejemplo las hortalizas son compradas por amas de casa y negocios dedicados a la preparacin de
comidas.



Consumidores Potenciales:
Esta representado por aquellas personas que no consumen el producto o servicio por diversas
razones, pero que en un futuro prximo podrn adquirirlo. El cable, es hoy por hoy un servicio que suma
ms y ms clientes con el transcurrir del tiempo.
Anlisis de la Demanda:
En esta parte del estudio, hay que considerar varios aspectos de importancia como lo son: el
comportamiento histrico de la demanda, los factores determinantes de la demanda, la distribucin
geogrfica de la demanda y la proyeccin de la demanda.
Comportamiento Histrico de la Demanda:
Se deben obtener datos histricos relacionados con la demanda del producto del proyecto, que nos
permitan realizar proyecciones de la demanda. La informacin obtenida debe ser por un perodo de
tiempo no menor a los 5 aos.
Los datos de Instituciones especializadas son aceptables para determinar un buena tendencia
del consumo de un determinado producto.
En aquello casos en donde la Entidad estadstica adolece de esta informacin debe recurrirse a
encuestas y entrevistas, muy necesarias en la determinacin de un buen pronstico.
Factores Determinantes de la Demanda:
Son aquellos que influyen directamente en un mayor o menor consumo de un producto o servicio, siendo los
ms importantes:
El Nmero de consumidores.
Los ingresos o poder adquisitivo.
Las Expectativas.
El Precio de productos relacionados.
Los Gustos y preferencias del Consumidor.
Distribucin Geogrfica de la Demanda:
Debe sealarse el rea afectada por el proyecto o sea el entorno geogrfico en donde el producto del
proyecto es demandado. Tambin es indicativo del rea o regin en donde se localizan los
consumidores de producto o servicio.
Proyeccin de la Demanda:
Se considera la informacin o datos que se obtuvieron en el comportamiento histrico de la demanda, lo
cual permite llevar a cabo una proyeccin de la demanda de por lo menos 5 aos. En los casos de no
tener disponible este comportamiento histrico se debe trabajar con la informacin lograda a travs de la
encuesta