LIDERAZGO ESTRATEGICO

Estrategia= conjunto de acciones relacionadas, ejecutadas por gerentes para poder

incrementar el desemepo de la empresa
Desempeo superior en relacion a rivales= es el Maximo desafio, logran una ventaja
competitiva, se debe reducir costos, fijar precios bajos, para poder ganar participaicon en el
mercado
Pasos para identificar estrategias= describir lo q significa la ventaja competitiva, explicar roles
centrales q los gerentes desemepean al momento de elborar estregias
Liderazgo estratgico= Administrar de manera eficaz (rpida), Los gerentes eligen y despus
implementan un conjunto de estrategias, en la formulacin de estrategias se selecciona, en la
implementacin se les pone en accin.
Implementacion de E= Disear, entregar y respaldar productos, Mejorar la eficiencia y la
eficacia de las operaciones, Disear la estructura organizacional de la empresa, sus sistemas
de control, la cultura organizacional de la empresa.
Desemepo superior= maximizar el valor para accionistas es la meta, dos razones: accionistas
proveen el capital de riesgo y accinistas son propietarios y las acciones les da el derecho q
tienen sobre las utilidades.
Valor para accionistas= rendimientos que los accionistas obtienen de la compra de acciones,
provienen de 2 fuentes: apreciacin de capital en el valor de las acciones y pago de dividendos.
Ventaja competitiva= se da cuando la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades son
mayores que el promedio en relacin a su competencia
Ventaja competitiva sostenida= se da cuando las estrategias permiten mantener la
rentabilidad superior al promedio por varios aos apropiacin de la participacin de mercado
de sus rivales incremento de las utilidades ms rpido que la competencia genera un
crecimiento en las utilidades mayor que los rivales
La clave para comprender una ventaja competitiva: Apreciar como las estrategias pueden crear
actividades, y Generar un modelo de negocio: deben integrarse las estrategias en un todo
congruente, permite lograr ventaja competitiva, rentabilidad y crecimiento de la utilidad:Las
estrategias e inversin de capital encajan para generar rentabilidad y crecimiento de las
utilidades superiores al promedio.
Modelo de negocio abarca= Eleccin de clientes. Define y diferencia sus ofertas de productos,
Crea valor para sus clientes, Adquiere y conserva clientes, Producir bienes y servicios,
Reducir costos, Llevar los bienes y servicios al mercado, Organizar las actividades dentro de
la empresa, Configurar sus recursos, Lograr mantener un alto nivel de rentabilidad, Har
crecer su negocio con el paso del tiempo.
Diferencias en el desemepo de la industria= La demanda puede estar en rpido crecimiento
en otras puede estar en contraccin Puede estar marcada por el exceso de capacidad y la
guerra de preciosEl cambio de tecnologa revoluciona la competenciaLa alta rentabilidad
induce al ingreso de nuevos participantes.. La rentabilidad y el crecimiento de las utilidades
estn determinados por: Su xito dentro de la industria y el desempeo general de la industria
en relacin con otras.
Desempeo en la industria sin fines de lucro= no estn en el negocio para obtener beneficios
econmicos, Se espera que utilicen sus recursos y operen de manera eficiente, gerentes
planean estrategias para alcanzar sus metas, compiten entre si por recursos escasos.
Gerentes estratgicos= pieza clave en el proceso de elaboracin de estrategia, Deben liderar el
proceso y hacer equipo con la plana gerencial desempean los roles estratgicos, tipos:
gerentes o directores generales (responsabilidad del desempeo general de la empresa de
una sub unidad o divisin autnoma) y gerentes funcionales (supervisar una funcin
determinada: tarea, actividad u operacin).
G.E. nivel corporativo= compuesto por el presidente, altos directivos, personal corporativo.
Ocupan la cima de la jerarqua en la toma de decisiones, funcin supervisan el desarrollo de las
estrategias, definen las metas, determinan los negocios a emprenderSon agentes de los
accionistas Responsabilidad asegurarse que las estrategias corporativas y de negocios sean
congruentes con la maximizacin de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades
G.E. Nivel negocios=unidad de negocios es una unidad autnoma (propias finanzas compras
produccin Marketing) ofrece productos y servicios a un mercado determinado. Es el
Director de la divisin rol estratgico consiste en traducir las declaraciones y objetivos de la
direccin, Se interesan en estrategias especficas para negocios particulares
G.E. nivel funcional= responsables de las funciones u operaciones especficas de negocios
(personal compras desarrollo de productos servicios al cliente), Por estar ms cerca que
los clientes, pueden generar ideas importantes que se conviertan en estrategias importantes
para la empresa
Proceso de elaboracin de estrategias= La estrategia es el resultado de un proceso de
planeacin -> La alta direccin es la que desarrolla la parte ms importante, La planeacin
formal y racional es un punto de partida til.
Procesos de planeacin= Elegir la misin corporativa y principales metas corporativas, Analizar
el entorno competitivo externo oportunidades y amenazas, Analizar el entorno competitivo
interno fortalezas y debilidades, Elegir estrategias que se basen en fortalezas, corrijan
debilidades, aprovechen las oportunidades, contrarresten las amenazas.