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TEST Y MANUAL DE APLICACIN DISC

SISTEMA DE PERFIL PERSONAL



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DISC-Introduccin

La base terica

Desde Hipcrates a Jung la conducta humana ha sido clasificada
en cuatro tendencias.

El mtodo DiSC se origina en las investigaciones del Profesor
William Marston, quien, entre los aos 1928/1931, estudi con
profundidad el comportamiento humano normal.
Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos
investigadores entre los cuales se destaca ampliamente John Geier-
que contribuyeron a validar y dar mayor confiabilidad y
consistencia a los mtodos que estudian la conducta humana segn
un modelo de cuatro dimensiones.

El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a
las personas conocerse a si mismos y a los dems. Fue desarrollado
hace 20 aos con el objetivo de maximizar las preferencias de
comportamiento, en el plano personal como en el profesional.

As se podra conocer a la persona:

- Orientacin al logro
- Rapidez o precisin de ejecucin
- Potencialidad para el liderazgo
- Tendencia a comunicar
- Sentido de responsabilidad
- Tipo de reaccin bajo presin y en situacin de conflicto
- Potencialidad para el control
- Disposicin a efectuar tareas con preferencia a otras
- Espritu positivo o negativo
- Autoimagen e imagen del mundo
- Tendencia a la persuasin, al mando o a la aceptacin de
instrucciones.

En este test se establece una divisin de cuatro dimensiones:

Dominante, Influyente, Concienzudo y Estable, que luego da lugar a
patrones que se definen
como:

Tipos de Patrones de Comportamiento:

- Patrn del Alentador.....................................................................................6
- Patrn del Investigador.................................................................................8
- Patrn del Objetivo........................................................................................9
- Patrn del Consejero...................................................................................10
- Patrn del Creativo......................................................................................11
- Patrn del Resolutivo...................................................................................12
- Patrn del Realizador..................................................................................13
- Patrn del Agente.........................................................................................14
- Patrn del Evaluador...................................................................................15
- Patrn del Superactivo................................................................................16
- Patrn del Desconcertante..........................................................................16
- Patrn del Especialista................................................................................17
- Patrn del Perfeccionista.............................................................................18
- Patrn del Persuasivo..................................................................................19
-
Patrn del Profesional.................................................................................21
- Patrn del Promotor....................................................................................22
- Patrn del Orientado a Resultados............................................................23
- Patrn del Subactivo....................................................................................24

Sistema de Perfil Personal Gua para la Interpretacin

El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los dems. Sus
respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para elevar el
comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su
propio patrn de comportamiento.
Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que requieren otras
personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros.
Las tres etapas de interpretacin, que van de lo general a lo especfico, le ayuda a
conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para comprender a los
dems.

BASES PARA LA INTERPRETACIN

Contenido Interpretativo
El contenido permite la comprensin de los estilos de comportamiento D, I, S Y C.
La interpretacin contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:

Descripcin
1. Las tendencias de comportamiento de esta persona.
2. El ambiente que desea esta persona.

Plan de Accin
1. Lo que esta persona necesita de otros.
2. Lo que esta persona necesita para ser mas eficaz.

Sugerencias para su uso
1. Lea la seccin que corresponda a los punto(s) ms elevado(s) en la Grfica III.
2. Personalice la interrelacin
general:
a. Subrayando las frases que mejor lo describan.
b. Tachando las frases que no le correspondan.
c. Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones.
3. Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de conducta DISC.

Patrones Clsicos

En base al patrn que representan sus puntos altos y bajos en los cuatro estilos
de conducta DISC.

Los patrones de comportamiento determinados por la configuracin de la grfica,
proporcionan una interpretacin integrada de su estilo de conducta. Cada patrn
clsico describe el comportamiento de las personas con una combinacin
especfica de los cuatro estilos o patrones de comportamiento.

Esta descripcin refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.
Representan quince patrones clsicos y tres patrones especiales.
Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve reas claves el estilo de
comportamiento propio (o de otros):

Emociones: su estado emocional en general.
Meta: lo que ms le motiva obtener o alcanzar.
Juzgar a los dems por: describe en que se basa la relacin que tiene con otros y
la forma en que ellos evalan.
Influye en los dems mediante: el comportamiento especfico que utiliza para
influir en los dems.
Su valor para la organizacin: su contribucin especfica.
Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones.
Bajo presin: forma de reaccionar en momentos difciles.
Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo.
Sera ms eficaz: lineamientos a seguir para alcanzar mayor xito.

PERFIL CLSICO - TEST DISC

Patrn del Alentador

Emociones: acepta la agresin, tiende a aparentar
dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su pblico.
Juzgar a los dems por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carcter y
posicin social.
Influye en los dems mediante: su encanto; direccin, intimidacin, uso de
recompensas.
Su valor para la organizacin: mueve a la gente, inicia, ordena, felicita, disciplina.
Abusa de: su enfoque de que el fin justifica los medios.
Bajo presin: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
Teme: ser demasiado blando; perder su posicin social.
Sera ms eficaz: si fuera ms genuina su sensibilidad; estuviera ms dispuesto a
ayudar a otros a tener xito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrn Alentador concientemente intentan modificar los
pensamientos y acciones de los dems. Al buscar controlar su ambiente, con
astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen
la conducta resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del Patrn Alentador saben con exactitud los resultados que
quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los
resultados que quieren solo despus de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplos, estas
personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, ms autoridad a
quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
Al Alentador puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho
tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una
sensacin de conflicto al sentirse por un lado atrado, y curiosamente al mismo
tiempo distanciado. Otras pueden sentirse utilizadas. Aunque algunas veces el
Alentador inspira temor en los dems y rechaza sus decisiones, el Alentador suele
ser apreciado por sus colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de
palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando
a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo.
Patrn del Investigador

Emociones: desapasionado; auto disciplinado.
Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales.
Juzgar a los dems por: el uso de la informacin objetiva.
Influye en los dems mediante: su determinacin; su tenacidad .
Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en
forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeos.
Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los dems.
Bajo presin: tienden a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha
hecho.
Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.
Sera ms eficaz: si fuera ms flexible; aceptara a los dems; si participara ms
con los dems.

Objetivo y analtico, el investigador, esta enclavado en la realidad. Por lo general
reservado, sigue con clama y firmeza un camino independiente hacia la meta
establecida. El investigador tiene xito en muchas cosas, no por su versatilidad
sino por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un claro propsito o
meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.
El investigador se desempea
de maravilla antes tareas de naturaleza tcnica que le implique un reto donde
pueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones. Responden a la
lgica ms que la emocin. Al vender o comercializar una idea puede lograr gran
xito si su producto es concreto.
El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agrandar a los dems. Se
le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia
capacidad de pensamiento, el investigador evala a los dems por su objetividad y
lgica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas, necesita
desarrollar una mayor compresin de los dems, incluso de sus emociones.
Patrn del Objetivo

Emociones: suele rechazar la agresin interpersonal.
Meta: la exactitud.
Juzgar a los dems por: su capacidad de pensamiento analtico.
Influye en los dems mediante: la informacin objetiva los argumentos lgicos.
Su valor para la organizacin: define, esclarece, obtiene informacin; evala;
comprueba.
Abusa de: el anlisis.
Bajo presin: se vuelve aprensivo.
Teme: actos irracionales; el ridculo.
Sera ms eficaz: si fuera ms abierto; compartiera en pblico su perspicacia y
opiniones.

La capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.
Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos.
Busca la presin y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo
con eficiencia su trabajo el Objetivo suele combinar la informacin intuitiva con los
datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridculo
preparndose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfecciona
una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como l, prefiere mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tmido. Se siente particularmente
incmodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el
Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este
control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar
difcil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le
puede llevar a una parlisis por anlisis. Con demasiada frecuencia, cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se empea en buscar informacin que le
permita apoyar su postura.
Patrn del Consejero

Emociones: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo.
Meta: la amistad; la felicidad.
Juzga a los dems por: su aceptacin positiva generalmente busca el lado bueno
de la personas.
Influye en los dems mediante: las relaciones personales; al practicar la poltica de
puertas abiertas.
Su valor para la organizacin: estable, predecir; una amplia esfera de amistades;
sabe escuchar.
Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia.
Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo confa demasiado en todos sin
distincin.
Teme: presionar a los dems; que se le acuse de hacer dao.
Sera ms eficaz s: prestara ms atencin a las fechas lmite; tuviera ms
iniciativa para realizar el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de
los dems. Impresiona con su afecto, empata y comprensin. Al consejero le es
fcil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. El
consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relacin ntima. Al
saber escuchar en especial a los problemas es discreto en sus sugerencias y no
trata de imponer sus ideas a los dems.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presin, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeo en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o
disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente es importante, el Consejero
suele dar menor importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para
fijar y cumplir fechas lmites realistas.
A menudo, el Consejero toma la crtica como una afrenta personal pero responde
en forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un trabajo bien hecho.
Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atencin a la calidad de
las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los
miembros de su grupo.
Patrn Creativo

Emociones: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse.
Meta: dominar, logros nicos.
Juzgar a los dems por: el establecimiento del ritmo a seguir para desarrollar
sistemas y enfoques innovadores.
Su valor para la organizacin: el iniciar o disear cambios.
Abusa de: la brusquedad; la actitud crtica o condescendiente.
Bajo presin: se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe
se tornan malhumorado; es independiente.
Teme: no poder influir; no alcanza el nivel establecido.
Sera ms
eficaz: si fuera ms amable; usara ms tacto al comunicarse; cooperara ms con
el equipo; reconociera que existen sanciones.

Las personas con un Patrn Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un
comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contraponen a un impulso de
igual magnitud por la perfeccin.
Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo
de reaccin se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones
posibles antes de tomar una decisin.
Las personas creativas prevn de manera extraordinaria el enfoque que hay que
dar a un proyecto y efectan los cambios oportunos. En vista de que las personas
con un Patrn Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para
planear los cambios que efectan suelen ser apropiados, aunque les pueden faltar
atencin a las relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero
puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera
importancia. Debera aceptar este ascenso?, debera mudarme a otro sitio?.
Por su necesidad de obtener resultados y perfeccin, la persona creativa no se
preocupa mucho por las formas sociales. Pueden parecer fra ajena y brusca.