Emprender en el entorno de la

Economa Creativa
Enrique Navarrete Narvez
Centro de Investigaciones de Diseo Industrial
Facultad de Arquitectura
UNAM, 2013
Captulo 1
EMPRENDIMIENTO
Los conceptos
Emprender, es un proceso a travs del cual se
entrena al emprendedor para identicar una
oportunidad de negocio; a proponer una solucin
original a desarrollar; para organizar los recursos
necesarios y a enfrentar con certidumbre los
riesgos inherentes. Emprender tomando las
decisiones adecuadas en cada momento.
En el entorno del proceso de emprendimiento, coexisten distintas y en ocasiones, contrapuestas deniciones, puntos de vista y estrategias para
impulsar a los emprendedores que deciden iniciar proyectos productivos. Esta variedad de posturas surgi desde mediados de la dcada de los
ochenta en acompaamiento al nuevo liberalismo como modelo productivo e ideolgico; este modelo econmico ha fomentado impulsado
literatura de origen acadmico, como tambin de los llamados lderes empresariales y polticos, cuyo contenido se orienta a proponer, establecer e
incluso imponer diversas prcticas, casi todas de carcter empresarial o que sugieren modicar conductas gerenciales y administrativas para
hacer ms eciente y rentables las empresas y negocios.
Generalmente, esta literatura lejos de contribuir a esclarecer la forma adecuada de iniciar un proyecto productivo slo ha contribuido a confundir al
estudiante y hacerle creer que debe poner en prctica estas ideas como condicin para ser exitoso; muchos sectores gubernamentales y
acadmicos en el pas han importado tales propuestas sin cuestionamiento alguno, puede ser porque las creen y comparten, o porque se las
impone alguien.
A menudo simplemente se carece de una visin crtica que destine tiempo para discutir y reexionar sobre su utilidad. Emprender en las
universidades siguiendo puntualmente las recomendaciones contenidas en esos textos, tal vez explique aunque sea en parte, las dicultades para
entender el entorno y permanecer exitosamente en el mercado.
Es necesario proponer formas metodolgicas y modelos de pensamiento actuales y alternos que si bien perfectibles, al menos tendran la ventaja
de ser nuestros y originales, a diferencia de aquellos importados desde otras latitudes y realidades econmicas diferentes.
Intentar ofrecer algunas temticas a reexionar que espero sean de utilidad y sirvan para estimular la discusin en torno a este tema apasionante.
Seccin 1
Introduccin
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EMPRENDEDOR O EMPRESARIO.
La Real Academia dene como emprendedor la persona: Que emprende con resolucin acciones dicultosas o azarosas. El
emprendedor que nos ocupa, inicia nuevos proyectos donde invierte dinero, tiempo, y creatividad y en el mbito universitario, adems
aplica sus conocimientos para crear nuevas condiciones productivas, formas de organizacin superiores y recrear nuevas oportunidades.
El emprendimiento podra denirse como: el fortalecimiento del conjunto de condiciones fsicas, mentales y emocionales que permiten a
una persona desarrollar las habilidades, actitudes y capacidades necesarias para identicar una oportunidad de negocio, proponer una
solucin original, encontrar su aplicacin exitosa, organizar los recursos para ponerla en marcha y asumir el riesgo inherente.
El emprendimiento es as, un tema cultural y como tal, puede ser transmitido; de hecho, constituye una nueva modalidad educativa en la
Universidad a travs de los procesos de incubacin. La creatividad e innovacin involucradas en el emprendimiento son habilidades que
se fortalecen en el proceso de formacin profesional.
Es interesante e importante poner sobre la mesa la diferencia entre emprendedor y empresario. Por un lado el concepto de empresa
implica desde su denicin la idea de lucro, en su denicin ocial se establece que la empresa es una Unidad de organizacin
dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de servicios con nes lucrativos. La misma Academia dene como
empresario al: Titular propietario o directivo de una industria, negocio o empresa quien generalmente reproduce esquemas productivos
probados; solo invierte dinero si, y solo si, existe certidumbre en la rentabilidad. Es entonces, la persona fsica, o jurdica, que con
capacidad legal y de un modo profesional combina capital y trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en el
mercado a n de obtener benecios.
El concepto de emprendedor se reere a una persona que siempre busca nuevos retos, que siempre busca nuevos objetivos y trabaja en
cumplirlos; por otra parte, el empresario es alguien que ve oportunidades de inversin rentable, las impulsa y contina en ellas en tanto
generen utilidades. Por lo tanto, para ser empresario, se requiere ser emprendedor, pero el ser emprendedor no necesariamente conduce
a ser empresario, ya que los objetivos de un emprendedor pueden ser distintos al objetivo de crear una empresa. La mentalidad
emprendedora es totalmente diferente a la mentalidad de un empresario. Adems requiere de un conjunto de habilidades diferentes.
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As, las empresas con nes mercantiles se forman, organizan y operan con la idea central de ganar dinero. Ser empresario o promover en
alguien la idea de convertirse en empresario, conlleva el principio de centrar el esfuerzo fsico e intelectual hacia la obtencin de
benecios mercantiles, es decir, dedicarse a ganar dinero. En la mente del empresario, la ganancia es el objetivo fundamental, lo dems
se subordina a este propsito y se justica slo si sirve para ese n. En una sociedad de consumo y de libre mercado, lo anterior es
perfectamente vlido y aceptable; sin embargo no cabe imaginar que desde la Universidad Nacional se promueva dicha postura, no slo
porque la mercantilizacin de los profesionistas es un propsito contrario a los principios universitarios sino por la propia contradiccin
que el lucro como n ltimo, encuentra en el seno de cualquier persona tica y moralmente madura. La UNAM, como institucin pblica,
autnoma y reconocida internacionalmente por sus aportaciones a la humanidad, no hace ni promociona ideas y empresas de esta
naturaleza. Me parece que no hay discusin en cuanto a la licitud y conveniencia en la obtencin de utilidades, lo que podra en su caso,
discutirse no son las ganancias sino la forma de obtenerlas, formas a menudo cuestionables en nuestro pas en temas como el derecho
laboral, el impacto ecolgico o la evasin scal.
Adicionalmente, los empresarios generalmente invierten en negocios ya existentes y probados y se dedican a administrarlos para
incrementar el capital; los empresarios surgen de condiciones sociales y entornos econmicos especcos, generalmente, sus ancestros
han sido empresarios o disponen del dinero excedente factible de ser invertido como capital. No es los mismo impulsar a personas con
posibilidades familiares en un centro de estudios superiores privado que privilegia esa visin mercantil y cuenta con el llamado capital
relacional, que impulsar el mismo esfuerzo desde la universidad pblica donde la poblacin estudiantil por lo general no tiene ni los
recursos, ni la experiencia, ni el respaldo nanciero institucional ni familiar.
El DINERO COMO FIN O COMO RESULTADO.
El tema central a reexionar no es la ganancia lcita, sino la forma de obtenerla. Nadie en su juicio cuestiona el ganar dinero de manera
legal como algo intrnsecamente relacionado con el trabajo, lo que debe llevarse a la discusin es el tipo de emprendedor que se busca
formar; en ello, la promocin de valores y principios de tica fundamentales, tambin debe ser parte del proceso de emprender.
En el entorno de la incubacin siempre se establece que la nalidad de emprender un proyecto productivo signica un proyecto de vida y
que por supuesto, el negocio propuesto debe ser rentable nancieramente. La diferencia en proponer un proyecto productivo con el
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nico n de ganar dinero a proponer un proyecto productivo dnde la aplicacin de conocimientos y su expresin en la creatividad, la
innovacin y la realizacin personal sea lo fundamental, estriba en los objetivos y valores de quien lo propone.
En ambos se gana dinero, la diferencia es que en el primer caso, su obtencin es el nico objetivo y nalidad, por lo que la organizacin y
orientacin del proyecto no es exible y su existencia depende de la rentabilidad. En el otro, las ganancias son resultado de hacer algo
con fundamento, de hacerlo bien y de sentirse satisfecho por el esfuerzo. Trabajar as, tal vez no garantiza el enriquecimiento, pero si un
desempeo profesional digno, donde se aplican los conocimientos y se logra la satisfaccin y realizacin personal.
El dinero no debe ser a mi parecer, la razn o el atractivo para incubar un proyecto, sino que el motivo central del proceso de incubacin
debe referirse a la posibilidad de aplicar el conocimiento adquirido, en donde exista la oportunidad de mejorar un producto o satisfacer
una necesidad de una forma inteligente, tica y profesional. La consecuencia lgica de proceder as, ser la del enriquecimiento personal
lcito, pero tambin social. Para un emprendedor universitario el dinero es un medio, no un n.
ESFUERZOS INDIVIDUALES O INTEGRACIN PRODUCTIVA.
Generalmente, en los procesos de incubacin (y esto no sucede solamente en la Universidad) los asesores no discriminan entre
productos nales o intermedios, no orientan a los emprendedores en torno a las ventajas de integrarse en procesos productivos vertical y
horizontalmente, de tal manera que los emprendedores siendo de la especialidad profesional que fueren, proponen la produccin de
bienes de consumo o de algn servicio para el cual no tienen necesariamente la preparacin terica y prctica necesaria para llevarla a
cabo y si la tienen, entonces carecen del conocimiento de mercado o administrativo, y no buscan ni tampoco se les propone, crear
alianzas o socios de otras disciplinas con los conocimientos y habilidades complementarias que les brinden mejores posibilidades.
Observamos propuestas de emprendedores con un perl profesional tcnico, planteando proyectos en los cuales se requieren
constantemente decisiones no slo de de carcter nanciero, administrativo o de mercado, sino tambin sobre diseo, esttica,
empaque y embalaje; por otra parte, se presentan propuestas de emprendedores con una slida formacin en las disciplinas econmico-
administrativas que desconocen cuestiones sobre tecnologa de producto, proceso productivo y de materiales.
La asesora en el proceso de emprender un proyecto productivo debera considerar estas posibilidades y fomentar la complementacin e
integracin productiva. No todos los proyectos que se emprenden debieran tender a ofrecer productos nales, sino a crear paquetes de
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proyectos productivos integrados que permitieran un arranque operativo menos complicado para quienes no tienen la experiencia en
todos los campos operativos.
En este caso, la cooperacin es una estrategia mucho ms ventajosa y ecaz que la competencia. Y habr que privilegiar y fomentarla
particularmente entre emprendedores universitarios que pretenden entra a jugar a una cancha que dista mucho del de las aulas, donde
las oportunidades aquean frente a la competencia desleal, donde prevalecen prcticas oligo y monoplicas o fenmenos incluso ms
complejos como la inseguridad comercial.
La competencia es sin duda motivante y solemos referirnos a ella como el nico mecanismo viable y aceptado para mejorar, triunfar,
innovar. Es innegable su papel en la evolucin natural, donde sobrevive el organismo que logra adaptarse mejor al medio ambiente; sin
embargo trasladar estas ideas a la sociedad tal como propuso H. Spencer, reejan la interpretacin cruda y brutal del funcionamiento del
capitalismo: compite, destruye y pasa por encima de quien sea necesario para triunfar econmicamente. La competencia funciona en
los deportes y en aquellas actividades educativas que requieren emplear ese recurso para formar la personalidad y propiciar la conanza
en s mismo, pero fomentar la competencia productiva en una economa como la mexicana (cuya industrializacin aparece tardamente y
adems siempre subordinada al exterior, sin desarrollo tecnolgico que la sustente) slo favorece la prevalencia del productor extranjero.
Hablar de la competencia como el mecanismo que ayuda al xito entre emprendedores, equivale a desdear la colaboracin, a
menospreciar la integracin productiva como una forma ms eciente de producir y en todo caso, no favorece el surgimiento de
emprendedores, productos y proyectos duraderos. La mano invisible por cuya magia mercantil todo encuentra su nivel de eciencia es
mentira, al menos en economas perifricas, no funciona.
Hay diferentes formas de trabajo colaborativo, desde la integracin entre varias empresas con acuerdos de suministro, procesamiento y
distribucin hasta formas de organizacin cooperativa. Esquema no slo organizacional sino de gran compromiso y alta responsabilidad
social que se ha desvirtuado y menospreciado en aras de modelos de organizacin y produccin que privilegian el individualismo.
EMPRENDEDURISMO, CREATIVIDAD E INNOVACIN.
El emprendimiento es el proceso a travs del cual se asesora a las personas para desarrollar y fortalecer los conocimientos, capacidades
y actitudes necesarios a n de que puedan identicar una oportunidad de negocio, proponer una solucin original, encontrar su
aplicacin exitosa, organizar los recursos para ponerla en marcha y asumir el riesgo que acompaa toda inversin de recursos.
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Este constituye una nueva modalidad educativa en la Universidad a travs de los procesos de incubacin, por lo que introducir el
emprendimiento en la currcula acadmica de cada Facultad, Escuela, Centro e Instituto como materia obligatoria debe ser considerado
como parte central de las tareas de vinculacin de la Universidad Nacional con la sociedad.
De esta forma, la creatividad y la innovacin involucradas en el quehacer cientco-tecnolgico se ven reejadas en el emprendimiento y
son habilidades que deben ser fortalecidas en el proceso de formacin profesional de nuestros egresados para as convertirse en las
bases y criterios a mantener en las currculas, as como en los proyectos productivos en proceso de incubacin.
En el campo cientco, la creatividad supone la capacidad de decisin de experimentar y hacer nuevas conexiones en la solucin de
problemas, ello incide directamente en la creatividad econmica. Es un proceso dinmico que puede llevar a la innovacin en la
tecnologa, a nuevas prcticas de negocios, a nuevas formas de mercadeo y est estrechamente vinculado con la generacin de ventajas
competitivas en la economa.
La creatividad econmica representa una opcin de desarrollo viable que ofrece respuestas innovadoras a necesidades sociales, esta
implica un enfoque multidisciplinario. Se trata de un conjunto de actividades que basadas en el conocimiento, desarrollan vnculos
intersectoriales en los niveles macro y micro econmicos. Su potencial no es nicamente productivo, puede fomentar la generacin de
ingresos, la creacin de empleo y la exportacin, a la vez que promueve la inclusin social, la diversidad cultural y el desarrollo humano.
Abarca aspectos econmicos, culturales y sociales que interactan con la tecnologa, la propiedad intelectual y los objetivos del turismo.
En el campo de la creatividad artstica, signica imaginacin y capacidad para generar ideas originales y formas novedosas de interpretar
el mundo, que pueden ser expresadas en texto, sonido e imagen y que por supuesto deben ser motivo de proteccin legal a favor de los
autores.
La innovacin propone algn conocimiento, tecnologa, proceso, producto o expresin artstica que no solamente pueda considerarse
nueva sino pertinente y apropiada a la sociedad. Mxico es, bajo esta perspectiva, una gran potencia en materia de capital cultural y
capacidad de innovar.
Los criterios a considerar para evaluar proyectos hoy en da en la Universidad se relacionan con los elementos clsicos en la formulacin
de proyectos de inversin: Por su impacto en la generacin de empleos; por su contribucin a la modicacin del nivel de vida; por la
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sustitucin de productos importados; por el aprovechamiento de los recursos internos y su efecto multiplicador de la inversin; por su
contribucin a la reduccin de precios; por el incremento en volumen y variedad de bienes y servicios locales y por un anlisis de costo-
benecio favorable.
Por otra parte, entre los elementos para evaluar proyectos de emprendimientos en el mbito de la economa creativa, deben
contemplarse otros principios en complemento a los anteriores: El ms importante ser el de la innovacin del producto (bien o servicio),
que se expresa tanto en sus aspectos generales como en los detalles; la idea fundamental incorporada al producto revitaliza su valor de
uso (principio funcional y prctico) y abre nuevas posibilidades de utilizacin; sirve de ejemplo para inducir otras investigaciones para que
incidan en el mejoramiento de la idea fundamental y que potencia el lanzamiento de nuevos productos; deben contribuir a cambios
rentables en la produccin y utilizacin de insumos, as como en sus posibilidades comerciales; debe fortalecer el sentido de intuicin del
usuario y con ello, representar un nuevo modelo o paradigma, que por ser simple, elegante, bello y caracterizarse por el orden y la
simetra es, revolucionario; nalmente, no debe dejar de lado el representar una ventaja competitiva para el productor y la economa, su
huella ecolgica, las relaciones laborales que implica, la proteccin de los derechos y su impacto social.
De acuerdo con Joseph Schumpeter las innovaciones establecen una nueva funcin de produccin en cada rama de actividad; as, la
economa y la sociedad cambian cuando los factores de produccin se combinan de una manera distinta. Las innovaciones son la clave
del crecimiento econmico y quienes impulsan ese cambio de manera prctica son los emprendedores no los empresarios.
CONCLUSIN
Las propuestas aqu expresadas no representan un conjunto de buenas intenciones, ni tampoco otro grupo de formulas mgicas y
exitosas para alcanzar un estado superior de conciencia gerencial. Son simples prcticas, en el ms puro sentido comn econmico, que
pretenden ser ms ecientes que el individualismo, la competencia y el modelo del empresario autosuciente y todlogo que surje, eso
s, de bestsellers con recetas mgicas.
En sntesis, debemos desde la currcula, desde las asesoras extra clase, desde nuestras consultoras y comentarios sobre ideas de
negocio fomentar la formacin de emprendedores con visin comercial innovadora, con gran capacidad de cooperacin, listos para
competir pero sobre todo adaptados al cambio y las dicultades. Que busquen ganar dinero de forma lcita y productiva hacia la
sociedad. Con ideas claras y propias que se ponen en prctica de forma tica y responsable con el medio ambiente. Capaces de
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cuestionar las formas establecidas para poder vislumbrar soluciones donde la mayora ve problemas y listos para dar ms que recibir. En
lugar de pensar en los porqu no, pensar en los cmo s se podra.
En las ciencias sociales, econmicas y administrativas y en el proceso de emprendimiento, no hay recetas; estas reexiones constituyen
propuestas que son el resultado de la experiencia tanto personal, como la que otros han compartido, son resultado de observar el
desempeo productivo entre emprendedores universitarios jvenes, que han tenido el coraje de pensar de manera diferente, de actuar
bajo otros principios, a n de crear nuevos productos, nuevas formas organizativas y nuevas formas relacin entre ellos y el entorno.
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En la primer dcada del siglo XXl la economa mundial ha enfrentado una grave
recesin, que reeja las inconsistencias econmicas y sociales de una forma de
crecimiento que privilegi y canaliz durante aos, mayor nanciamiento al
consumo antes que a la inversin productiva.
Esa experiencia ha alentado la bsqueda nuevos enfoques y prcticas productivas
que orienten los esfuerzos hacia el crecimiento equitativo y sustentable, capaces
de crear empleos y elevar los niveles de vida. En este de contexto, la economa
creativa es una estrategia viable, que ha ido tomando forma en todo el mundo y
que destaca por interrelacionar la creatividad y la economa para revalorar la
riqueza de cada pas dentro de la globalidad.
La expresin "economa creativa" abarca diversas actividades que van desde las
artes a los campos ms amplios de la ciencia y la tecnologa. Segn la
investigacin de la Organizacin de las Naciones Unidas a travs de la UNCTAD,
en el ao 2008 este sector, gener riqueza por 592 mil millones dlares, creciendo
desde 2003 a una tasa de 14% anual.
Seccin 2
La Economa Creativa
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La economa creativa:
Representa una opcin de desarrollo viable que ofrece respuestas innovadoras; implica acciones sociales,
pblicas y privadas bajo un enfoque multidisciplinario.
Se trata de un conjunto de actividades econmicas basadas en el conocimiento con una dimensin de desa-
rrollo y vnculos intersectoriales en los niveles macro y micro econmicos.
Puede fomentar la generacin de ingresos, creacin de empleo y exportacin, a la vez que promueve la inclu-
sin social, la diversidad cultural y el desarrollo humano.
Abarca aspectos econmicos, culturales y sociales que interactan con la tecnologa, la propiedad intelectual
y los objetivos del turismo.
En el campo de la creatividad artstica, significa imaginacin y capacidad para generar ideas originales y formas nove-
dosas de interpretar el mundo, que pueden ser expresadas en texto, sonido e imagen;
En el campo de la creatividad cientfica supone la capacidad y decisin de experimentar y hacer nuevas conexiones
en la solucin de problemas, ello incide directamente en la creatividad econmica. Es un proceso dinmico que puede
llevar a la innovacin en la tecnologa, a nuevas prcticas de negocios, a nuevas formas de mercadeo y est estrecha-
mente vinculado con la generacin de ventajas competitivas en la economa.
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Las actividades creativas y los bienes y servicios involucrados, se valoran por quienes
los producen y consumen por razones de significacin y no slo por criterios mercantiles. Estas
razones pueden incluir consideraciones estticas, de afirmacin cultural, diferenciacin social o
por su contribucin a la permanencia y continuidad de los recursos naturales. Su importancia
encuentra su mejor expresin en proyectos compartidos y sus beneficios no se cuantifican en
trminos exclusivamente monetarios.

.

Los productos culturales
se caracterizan porque:

! Su produccin
requiere de la
creatividad humana;

! Su cont eni do
representa un val or
simblico para quien los
consume, es decir, son
algo ms que objetos
utilitarios en la medida
en que implica valores y
p r o p s i t o s
conceptuales, y

! Contienen, al menos potencialmente, un
derecho de propiedad intelectual que se atribuye a
la persona o grupo de produccin del bien o
servicio.
Escriba para introducir texto
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La ONU, propone incluir en la economa creativa:

Herencia (Patrimonio) Cultural, la que se define como el origen de todas las formas
del arte y es la esencia de la cultura y las industrias creativas, conjunta las tcnicas
culturales desde la perspectiva histrica, antropolgica, tnica, esttica y social, com-
prende:

Las expresiones tradicionales de la cultura ( artesanas, festiv les y celebra-
ciones) ;
Los sitios culturales y su aprovechamiento productivo (arqueolgicos, mu-
seos, libreras y exhibiciones)

Artes. Este grupo incluye las industrias creativas basadas en el arte y la cultura (ar-
tes plsticas, valores de identidad y de la cosmogona de los grupos tnicos, com-
prende:

Las artes visuales: pintura, escultura, fotografa y antigedades, y
Las interpretaciones artsticas: msica en vivo, teatro y teatro guiol, danza,
opera, circo, etc.

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Medios de Comunicacin. Este grupo considera dos
subgrupos cuyo contenido se enfoca a grandes audiencias:

La publicidad y prensa escrita (libros, peridico y
otras publicaciones)

Las producciones audiovisuales (cine, televisin,
radio y otras transmisiones)

Creaciones funcionales. Este grupo considera la creacin
de bienes y servicios funcionales orientados a la satisfaccin
de la demanda. Se divide en los siguientes subgrupos:

Diseo: de productos, de interiores, grfico, de
moda, joyera, juguetes, mobiliario, etc. Y

Servi ci os creat i vos. Nuevos medi os de
comunicacin, arquitectura, actividades culturales y
recreativas, investigacin creativa y desarrollo (I +
D), servicio de creacin y modelaje digital y otros
servicios creativos relacionados.
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La Economa Creativa en el Mundo
El 'Informe sobre la economa creativa 2010', publicado por la
Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
(UNCTAD) y el Programa de la ONU para el Desarrollo
(PNUD) , seala que pese a que el comercio mundial registr
un retroceso de 12% en 2008, el intercambio mundial de
productos y servicios creativos continu su expansin a una
tasa de 14%.
De acuerdo con el informe, las actividades creativas se han
mostrado ms resistentes al impacto de la crisis econmica
mundial que las industrias tradicionales manufactureras.
La primera economa creativa en el mundo, al menos por el
valor de sus productos exportados, es China, seguida de
Estados Unidos, Alemania y Hong Kong.
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La Economa Creativa en Mxico
El Reporte indica que Mxico tiene una participacin de 1.3% en el mercado
mundial.

En 2008 el pas export productos creativos por un valor de 5 mil 167 millones de
dlares, lo que represent una tasa de crecimiento anual de 9.1 por ciento a partir
de 2003, cuando la cuando la cifra se ubic en 3 mil 797 millones de dlares .
Ocupa el lugar dieciocho a nivel mundial, el primero en Latinoamrica y el quinto se
toman en cuenta solo los pases en desarrollo.


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Para el pas las actividades de la
economa creativa generan movilidad
social, incrementan la inversin y
generan empleos.

Como bien inmaterial, atraen el turismo
sin la sobre-explotacin de otros giros.
La creatividad y la innovacin son
recursos inagotables y estn en
constante renovacin.
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La Singularidad / Lo Simblico / Lo Intangible
El mercado para los productos creativos est formado por un variado y
diversificado contenido que se expresa en ofertas basadas en:
Creatividad Tecnolgica
Que incide sobre los bienes diseados optimizando
su eficiencia fsica y mecnica; su esttica y su
ergonoma, dando como resultado mejores objetos y
productos, de mayor calidad, a mejores precios, con
base en procesos mejores y eficientes y utilizando
ptimos materiales.
Tecnolgica
Diseo
Aplicaciones
Objetos
Productos
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Creatividad Artstica-Cultural
Arte, literatura, bibliotecas, cafs, teatros, etc
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Creatividad Social
Que se sustenta en principios ticos-
polticos y promueve redes creativas de
contactos generando oportunidades
formales e informales, intercambios,
estancias, opciones de intervencin en la
realidad social de manera diferente
est i mul ando l as nuevas i deas y
propuestas.
Social
Proyectos de desarrollo social, investigacin,
cooperativas de consumo, de educacin, etc.
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Creatividad en Servicios
Servicios
Proyectos de inversin, desarrollo, colaboracin e
intercambio social que favorezcan el vivero de
ideas y propuestas de mejora.
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El emprendimiento es el proceso a travs del cual se asesora a los alumnos de la
Facultad de Arquitectura para desarrollar y fortalecer los conocimientos,
capacidades y actitudes necesarios para identificar una oportunidad de negocio,
proponer una solucin original, encontrar su aplicacin exitosa, organizar los
recursos para ponerla en marcha y asumir el riesgo inherente. Representa una
nueva modalidad educativa en la Universidad a travs de los procesos de
incubacin.
La creatividad e innovacin involucradas en el emprendimiento son habilidades que
se fortalecen en el proceso de formacin profesional.
Emprendimiento, creatividad e innovacin
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La informacin en el Informe sobre Economa Creativa 2010, indica que las exportaciones
mundiales de estos productos se incrementaron 111% durante el perodo 2002-2008 y
representaron en 2008 el 57.5% del total de los productos creativos vendidos en el mundo.

Diseo: Las exportaciones, por grupo y regin econmica, 2002 y 2008
Valor en millones de dlares Cambio %
Grupo y regin econmica 2002 2008 2002-2008
Mundial 114,692 241,972 111
Economas desarrolladas 60,967 117,816 93
Europa 49,221 98,164 99
Estados Unidos de Amrica 6,280 12,150 93
Japn 1,521 3,783 149
Canad 3,104 2,773 -11
Las economas en desarrollo 53,362 122,439 129
Asia Oriental y Asia Sur-Oriental 47,534 98,851 108
China 23,529 58,848 150
Asia Occidental 1,916 8,452 341
Amrica Latina y el Caribe 3,292 5,007 52
frica 422 1,140 170
Pases de menor Desarrollo 222 467
Pequeos Pases Insulares 47 96 102
Las economas en transicin 362 1,716 374
Fuente: ONU, Creative Economy Report, 2010
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La informacin sobre los diez principales exportadores de diseo en el mundo indica por una
parte, que el diseo es una actividad relevante en las economas europeas quienes controlan
la oferta mundial, solamente Japn es la excepcin ocupando el noveno sitio del grupo.
Diseo: Los 10 primeros exportadores dentro de las economas desarrolladas, 2008
Valor en millones de
dlares
Cuota de mercado
%
Tasa de
crecimiento
%
Puest
o
Exportador 2008 2008 2003-2008
1 Italia 23,618 9.76 10.35
2 Alemania 16,129 6.67 16.71
3 Estados Unidos de Amrica 12,150 5.02 14.25
4 Francia 10,871 4.49 13.11
5 Reino Unido 7,448 3.08 10.93
6 Suiza 6,938 2.87 16.09
7 Blgica 4,339 1.79 8.72
8 Polonia 3,855 1.59 13.72
9 Japn 3,783 1.56 17.21
10 Pases Bajos 3,773 1.56 13.91
Fuente: ONU, Creative Economy Report, 2010
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La exportacin total de las diez principales economas en desarrollo de productos de diseo,
alcanza 113,762 millones de dlares, monto superior en 20,858 millones a la exportacin de los
pases desarrollados.
Diseo: Los 10 primeros exportadores dentro de las economas en desarrollo, 2008
Valor en millones de
dlares
Cuota de mercado % Tasa de
crecimiento
%
Puesto Exportador 2008 2008 2003-2008
1 China 58,848 24.32 15.45
2 China, Hong Kong SAR 23,874 9.87 5.01
3 India 7,759 3.21 18.57
4 Tailandia 4,474 1.85 10.80
5 Emiratos rabes Unidos 4,464 1.84 49.80
6 Turqua 3,543 1.46 11.72
7 Malasia 3,186 1.32 12.87
8 Vietnam 2,687 1.11 23.44
9 Mxico 2,535 1.05 1.40
10 Singapur 2,392 0.99 16.21
Fuente: ONU, Creative Economy Report, 2010
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En las exportaciones por grupo econmico, si bien todava predominan las economas desarrolladas al representar
el 55.8% del total en 2008, perdieron presencia en la participacin ya que en 2002 su contribucin a la exportacin
mundial fue de 62.4%. Ese espacio fue ganado por las economas en desarrollo al pasar de 37% en 2002 a 43%
en 2008. Las economas consideradas en transicin (de economa centralizada a libre comercio) pasaron de .6% a
casi 1%.
Productos creativos: Las exportaciones, por grupo econmico de 2002 y 2008 (en millones de dlares)
Mundial
Economas
desarrolladas
Economas en
desarrollo
Economas en
transicin
2002 2008 2002 2008 2002 2008 2002 2008
Todas las industrias
creativas
204,948 406,992 127,903 227,103 75,835 176,211 1,210 3,678
Artesanas 17,503 32,323 8,256 11,443 9,202 20,715 45 164
Audiovisuales 462 811 425 726 35 75 3 10
Diseo 114,692 241,972 60,967 117,816 53,362 122,439 362 1,716
Nuevos medios 17,365 27,754 11,422 13,248 5,908 14,423 36 82
Artes escnicas 9689 26,136 8,947 22,539 698 3,323 43 274
Publicacin 29,817 48,266 25,970 38,753 3,157 8,138 690 1,376
Artes visuales 15,421 29,730 11,916 22,578 3,474 7,097 31 56
Fuente: ONU, Creative Economy Report, 2010
Captulo 2
La
investigacin
El estudio para proponer un proyecto productivo
requiere de la realizacin de varias etapas
sucesivas, donde no es posible avanzar a la
siguiente si no se ha resuelto satisfactoriamente
cada una. Es un proceso que busca disminuir el
grado o nivel de incertidumbre que acompaa a la
decisin de invertir.
El objetivo de este primer captulo es realizar un ejercicio consistente en preparar y
presentar un documento que exponga de manera clara y precisa pero con los
elementos sucientes para su adecuada apreciacin, la propuesta del proyecto
productivo que se desea llevar a cabo. Debe redactarse considerando que ser
revisada por especialistas en planeacin y evaluacin de proyectos de inversin,
por lo que debe ser de fcil interpretacin, en lenguaje llano sin tecnisismos y
anglicismos.
La importancia de este primer tema consiste en que, de ser realizado con el rigor
metodolgico y sistemtico requerido, aportar la gua inicial para los dems
apartados del estudio. No es posible avanzar si este primer no se concluye
satisfactoriamente.
Seccin 1
1. Identicar una oportunidad de negocio
2. Proponer una solucin original
3. Encontrar su aplicacin exitosa
4. Organizar los recursos para su puesta
en marcha
5. Asumir el riesgo inherente
Estudio Estratgico
28
3.1. Estudio Estratgico
Presentacin y Descripcin de la Empresa y el Producto

CONTENIDO DEL ESTUDIO ESTRATGICO

! Descripcin de la empresa y del producto.
! Antecedentes de la empresa.
! Misin
! Visin
! Valores y losofa empresarial
! Objetivos general y especco
! Anlisis de la matriz FODA
! Mercadotecnia: ventas, produccin
! Naturaleza de la empresa (Industrial, comercial o servicios).
! Productos, servicios y/o lnea de productos. Descripcin general.
! Denicin de la estrategia competitiva.
29
DESCRIPCIN DEL PROYECTO PRODUCTIVO
Redactar en forma clara y breve, el producto o servicio que se va a obtener para su venta, mencionando las caractersticas tangibles
(fsicas: estructura fsica y mecnica, esttica y ergonoma) e intangibles (ventajas, grado de satisfaccin que ofrece, grado de innovacin,
prestaciones, etc.)
Es recomendable que en este primer estudio, se tomen en cuenta los elementos que caracterizan el emprendimiento en la Economa
Creativa:
SINGULARIDAD, INTANGIBILIDAD Y SIMBOLISMO
30
NOMBRE O RAZN SOCIAL
El nombre de la empresa es importante, ya que este ser por el que la reconocern los cosumidores y proveedores; conviene que sea
corto, original y llamativo a sus odos, fcil de recordar. No obstante, lo mejor del nombre es la idea, el concepto que evoca.
PARTICIPANTES
Mencionar cundo y porqu se origin el proyecto y quin (s) es el responsable (s) y quienes forman el equipo de trabajo.





31
MISIN
Redactar declarativamente el propsito o razn fundamental de la existencia de la organizacin. Las siguientes preguntas ayudan a
denir la misin: Por qu se form la empresa?, Qu es lo se quiere hacer?, Cmo se van a satisfacer las necesidades de los usuarios
y empleados?
VISIN
Establecer una imagen sobre como ser la empresa en el futuro, se describe que es lo que se quiere que sea la empresa a 3, 5 y 10
aos. Si crecer?, Tendr ms instalaciones?, Tendr ms clientes y de dnde sern?, Qu se deber hacer para lograrlo?
VALORES Y FILOSOFA DE LA EMPRESA
Es el conjunto de ideas y principios de ndole tica, econmica y social que guiarn el desempeo de los miembros de la organizacin
para lograr los objetivos y la misin (incluir los valores con los que todos se identican tales como: honestidad, respeto, trabajo en
equipo,responsabilidad social y con el medio ambiente, etc.)
32
OBJETIVOS
GENERAL
ESPECFICOS
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ANLISIS DE LA MATRIZ FODA
FORTALEZAS: aspectos tcnicos de la empresa que le permitan a la misma tener una ventaja ante los competidores. Ejemplo: ventajas
competitivas en maquinara,equipamiento, caractersticas de producto en cuanto a originalidad y/o exclusividad, servicio post venta,
conocimientos y profesionalismo de los miembros de la organizacin, etc.
OPORTUNIDADES: son aspectos externos de la empresa que le permiten aprovechar condiciones del entorno legal, nanciero, del
mercado y de los conocimientosante los competidores. Ejemplo: otorgamiento de crditos y apoyos scales, conocimiento del mercado,
capacidad de insertarse y aprovechar factores psicosociales, culturales y aprovechamiento de las oportunidades para exportar, generar
empleos, etc.
DEBILIDADES: son aspectos internos de la empresa que inuyen en su permanencia exitosa y competitividad ante los competidores.
Ejemplo: personal no capacitado, falta de experiencia en el ramo, desconocimiento del marco jurdico-legal, etc.
AMENAZAS: son aspectos externos a la empresa que le afectan y en los que no puede inuir y eventualmente disminuyen su capacidad
ante otros competidores. Ejemplo: existencia de productos substitutos, sucedneos o similares, dependencia de insumos, materias
primas y tecnologa de proceso susceptibles de encarecerse o que se cotizan en divisas extranjeras, aumento de la inacin, aumento de
impuestos etc.
El ejercicio consiste en relacionar cada una de ellas para determinar el efecto y la posible estrategia a seguir. El mejor escenario que
tenemos es la relacin entre fuerzas y oportunidades, mientras que lo peor es la de debilidades y amenazas.
34
EJEMPLO:
FORTALEZAS:
PRODUCTO INNOVADOR
AL SER UN PRODUCTO INNOVADOR Y NO TENER IMPUESTO, EXISTE UNA GRAN POSIBILIDAD DE QUE SE VENDA EL PRODUCTO.
EL PRODUCTO PUEDE APROVECHAR NO TENER IMPUESTO PARA EN SU PRIMERA ETAPA SER VENDIDO A MENOR PRECIO, SIN
QUE EL IMPUESTO SEA UN PUNTO DE DESVENTAJA EN LA COMPRA DEL MISMO.
EL PRODUCTO TIENE COMPETENCIA INDIRECTA, PERO SE PUEDE CREAR UNA ESTRATEGIA PARA MOSTRAR LAS VENTAJAS DEL
PRODUCTO A COMPARACIN DEL SUBSTITUTO, COMPETIR EN CALIDAD Y PRECIO. OPORTUNIDADES:
EL PRODUCTO, TIENE UNA TASA CERO DE IVA
AMENAZAS:
EXISTE UN PRODUCTO SUBSTITUTO AL MO
DEBILIDAD:
NO SER CONOCIDO POR LOS POSIBLES CLIENTES
SE PUEDE PROMOCIONAR EL PRODUCTO POR MEDIO DE VOLANTES, DESTACANDO LOS PRECIOS DEL MISMO, YA QUE AL NO
PAGAR IVA, ES MS BARATO.
EL PRODUCTO TIENE COMPETENCIA Y AL NO SER CONOCIDO DE POR LOS CLIENTES SER DIFCIL ENTRAR AL MERCADO. POR
LO QUE EL PRODUCTO COMPETIR CON CALIDAD Y PRECIO, Y EN SU ETAPA INICIAL, DEMOSTRACIN, DEGUSTACIONES ETC.
PARA ATRAER CLIENTES.
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DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva es aquella posicin de ventaja en relacin a otras organizaciones que participan en el mercado del proyecto, y
que se desarrolla y establece por tener un costo de produccin ms bajo o por diferenciacin del producto nal, describe cul es la que
se relaciona con el proyecto y porqu?.


36
Para concluir este primer anlisis, debe establecerse el tipo de bien o servicio a producirse y la rama de actividad en que se ubica el
proyecto, considera lo siguiente:
( ) Un Bien de Consumo. Aquellos que se orientan a la satisfaccin de necesidades inmediatas (zapatos, radios, ropa, relojes, automvil
de uso particular, computadoras, etc.)
( ) Un Bien Intermedio. Constituyen materias primas o insumos que deben someterse a varios procesos para ser aprovechados o
incorporados a un producto nal. (madera en trozo, semillas y harinas, minerales en bruto)
( ) Un Bien de Capital. Son aquellos que multiplican la eciencia del trabajo humano (maquinaria, herramientas y equipos como
tecnologa incorporada y conocimientos cientcos, tcnicos y tecnolgicos desincorporados a los equipos y procesos).
( ) Un Servicio. Conjunto de actividades intangibles que terminan o concluyen al momento de ejercerse (servicios de venta, mdicos,
educativos, asesoras, comerciales).
El conjunto de actividades productivas se organizan en funcin de los sectores productivos en los que se origina la produccin.
( ) Primario (Agropecuaria, silvicultura y pesca). Abarca las actividades que se ejercen prximas a las bases de los recursos naturales y
las actividades extractivas, de acuerdo con la clasicacin vigente de actividades establecida por el Instituto Nacional de Geografa,
Estadstica e Informtica comprende las siguientes: ( ) Agricultura, ( ) Ganadera, ( ) Explotacin Forestal, ( ) Pesca y ( ) Actividades
extractivas.
( ) Secundario (Sector Industrial: Minera, Industria manufacturera, Construccin, Electricidad, gas y agua) . Rene las actividades
industriales mediante las cuales los bienes son transformados, al adicionrseles caractersticas correspondientes a distintos grados de
elaboracin. El sector industrial est estrechamente ligado al crecimiento y el desarrollo econmico por estar ntimamente relacionado
con el factor capital. La capacidad de absorcin de mano de obra en el sector, indica tambin su madurez tecnolgica: el nmero de
empleos por unidad de capital reeja el grado de productividad alcanzado.
De acuerdo con la clasicacin vigente de actividades de la Industria manufacturera establecida por el Instituto Nacional de Geografa,
Estadstica e Informtica comprende las siguientes: ( ) Productos alimenticios, bebidas y tabaco, ( ) Textiles, prendas de vestir e
37
industria del cuero, ( ) Industria de la madera y productos de madera, ( ) Papel, productos de papel, imprentas y editoriales, ( )
Sustancias qumicas, derivados del petrleo, productos de caucho y plstico, ( ) Productos de minerales no metlicos, excepto
derivados del petrleo y carbn, Industrias metlicas bsicas, ( ) Productos metlicos, maquinaria y equipo, ( ) Productos metlicos,
maquinaria y equipo y ( ) Otras industrias manufactureras.
( ) Terciario. Comprende las actividades que considera al conjunto de servicios necesarios para regular el funcionamiento del sistema;
actividades que no tienen expresin material. De acuerdo con la clasicacin vigente de actividades establecida por el Instituto Nacional
de Geografa, Estadstica e Informtica comprende las siguientes: ( ) Comercio, Transportes, correo y almacenamiento, ( ) Servicios
Financieros y de Seguros, ( ) Servicios inmobiliarios y de alquiler de bienes muebles e intangibles, ( ) Servicios educativos, ( ) Servicios
de esparcimiento culturales y deportivos, ( ) Servicios de alojamiento temporal y de preparacin de alimentos y bebidas.
38
CONCLUSIN
Todo proyecto parte del establecimiento de lo que se necesita o se desea producir; para ello, requiere del anlisis previo por lo menos de:
# La existencia de una demanda suciente o de una necesidad insatisfecha, a cuya atencin la comunidad est dispuesta a
asignar los recursos necesarios;
# La disponibilidad de tcnicas y tecnologas productivas que sean econmicamente factibles;
# La decisin de una ubicacin adecuada;
# Contar con capacidad nanciera o de endeudamiento suciente;
# Disponibilidad de insumos y factores requeridos, y
# Evidencia de que los ingresos por las ventas estimadas sern sucientes para cubrir los egresos y lograr una rentabilidad
mnima.
Elementos para evaluar proyectos de inversin en general:
# Por su impacto en la generacin de empleos
# Por su contribucin a la modicacin del nivel de vida
# Por la sustitucin de productos importados
# Por el aprovechamiento de los recursos internos y su efecto multiplicador de la inversin
# Por su contribucin a la reduccin de precios
# Por el incremente en volumen y variedad de bienes y servicios locales
# Por un anlisis de costo benecio favorable.
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Elementos adicionales para evaluar proyectos en el entorno de la Economa Creativa.
# Contribuye a preservar valores, costumbres y tradiciones;
# Favorece la conservacin de sitios histricos y la diversidad natural;
# Promueve la difusin y el conocimiento de la riqueza cultural;
# Ofrece obras artsticas e interpretaciones de valor universal;
# Aporta cambios en las particularidades del producto y no en sus generalidades;
# Por su conguracin, se facilitan nuevas prestaciones en el producto;
# Inspira a otros a elaborar nuevos desarrollos a partir de la funcin bsica;
# Contribuye a un cambio en la manera de concebir y producir;
# Mejora sensiblemente la intuicin del usuario;
# Representa un nuevo modelo por su simpleza, elegancia, belleza;
# Aporta originalidad en el uso y expresin de insumos y recursos tecnolgicos;
# Atiende en forma novedosa reas y temticas sociales;
# Ofrece nuevos servicios o formas diferentes de solucionar problemticas que crean valor comunal, social y econmico.



40







41
Cassini NASA iod Saturn Blue
El estudio de mercado abarca la investigacin de algunas variables sociales y
econmicas que condicionan el proyecto de inversin, pero que le son ajenas.
Es un estudio especco para cada proyecto, no debe confundirse con estudios
de productos, stos son utilizados solamente como apoyo, ya que no estn
ligados a un proyecto de inversin en particular.
Probar y demostrar ms all de toda duda razonable que bajo ciertas condiciones
de calidad y precio, existe un nmero suciente de personas, instituciones y/o
organizaciones dispuestas a adquirir el bien o servicio en cuestin y por tanto,
presentan una demanda que justica la puesta en marcha de un determinado
volumen de produccin.
Para lo anterior, es necesaria una caracterizacin adecuada y suciente de:
los bienes o servicios a producir y ofrecer,
los usuarios de los productos y
del rea de inuencia a cubrir.

Seccin 2
BLOQUES DE ANLISIS:

1. DEMANDA
2. OFERTA
3. COMERCIALIZACIN (PLAN DE
MERCADOTECNIA)
4. PRECIOS
Estudio de Mercado
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Anlisis de la Demanda
El objetivo del anlisis de la demanda es demostrar y cuanticar la existencia, con ubicacin geogrca denida, de individuos,
instituciones, organizaciones o entidades consumidoras actuales o potenciales del bien o servicio objeto de estudio.

Si bien la demanda est ligada a una determinada capacidad de pago y en su estimacin pueden detectarse a todos aquellos
consumidores con recursos sucientes para adquirir el bien o servicio, es claro que no necesariamente todos ellos conforman la
demanda nal del producto, ya sea porque no es la intencin del proyecto o porque no se cuente con la capacidad para hacerlo. De esta
forma, es pertinente establecer la cantidad de demanda deseable o necesaria para la vida til del proyecto y la parte que se espera sea
atendida por ste.

La denicin de la demanda futura es un elemento de anlisis fundamental para el proyecto, su resultado signica construir una hiptesis
sobre su posible evolucin. Con base en el conocimiento de la evolucin en el pasado, la explicacin de dicha evolucin, la justicacin
del comportamiento futuro y la cuanticacin de esas tendencias, debe realizarse un pronstico sobre su comportamiento futuro con un
margen razonable de seguridad. Para ello, deben considerarse los siguientes factores:

Poltica Econmica. Los acuerdos de poltica pblica que indiquen sobre las decisiones de sustituir o complementar el consumo o
la utilizacin del producto; los cambios en la estructura de la poblacin que den pauta al incremento o modicacin en los niveles y
modalidades en el consumo; las modicaciones en la distribucin en el ingreso y las coyunturas internacionales favorables o no al
respecto.
Interpretacin de tendencias. La evidencia en la constancia de las preferencias de los consumidores y la regularidad en la pauta de
esas preferencias.
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Anlisis de informacin. Por tipo de bienes o servicios:
Bienes de consumo. Las tasa de crecimiento de la poblacin consumidora; los niveles y distribucin del ingreso; distribucin
geogrca e idiosincrasia.

Bienes Intermedios. Estudio de la demanda intermedia (Cuadros de insumo-producto) y su utilizacin en la obtencin de otros bienes
nales.
Bienes de capital. Necesidades de expansin, mantenimiento o sustitucin de infraestructura.

Anlisis de la Oferta

El objetivo del anlisis de la oferta es determinar la capacidad de competencia del proyecto. Consiste en obtener informacin sobre los
volmenes de produccin actual y futura, la capacidad instalada y utilizada, los planes de ampliacin de la capacidad productiva y de los
costos actuales y futuros de los insumos y factores que impacten al producto en estudio.

Es necesario identicar el mercado en que competir el producto con base en su estructura:

En un mercado competitivo (o de competencia perfecta, en el que existe un nmero suciente de oferentes donde ninguno puede
imponer condiciones precio y calidad al resto) los productos son sensibles al costo y la calidad y mientras mejores sean, mejores sern
sus posibilidades de permanencia.
44
En un mercado oligoplico (en el que prevalecen pocos oferentes y por tanto, la relativa falta de competencia diculta la entrada de
nuevos productos) la permanencia de los productos se relaciona con la utilizacin de la capacidad productiva instalada, los planes de
expansin de las empresas y su poltica comercial.

Anlisis de la Comercializacin

El anlisis de la comercializacin del producto, ha de ofrecer informacin para decidir la forma adecuada de organizar la cadena que
relaciona la produccin y el consumo y su evolucin futura.

Se espera como resultado del anlisis, una propuesta concreta de las tcnicas de mercado o de mercadotecnia a utilizar para
comercializar el producto en lo relativo a:

Transporte
Almacenamiento
Acondicionamiento, empaque y presentacin
Crdito y promociones
Asistencia tcnica al usuario
Publicidad y propaganda
45

46
Anlisis de los Precios
El objetivo del anlisis de los precios es conocer los niveles prevalecientes y estimar el impacto que tendra una modicacin.
Su decisin se respalda en el estudio de los precios en el marcado interno, el precio de similares importados, los establecidos en su
caso, por el sector pblico, el precio estimado en funcin del costo de produccin, el precio estimado por la demanda, los precios que
rigen en el mercado internacional y en su caso, los precios regionales.
47
Descripcin de la eciencia fsica y mecnica (forma, tamao, estructura y funcionamiento)
Descripcin de la esttica (color, acabado, textura, empaque, embalaje, presentacin)
Descripcin de la ergonoma (normatividad ocial y tcnica -en su caso-, seguridad, comodidad y eciencia)
48
Perl del consumidor $
Identicar las variables que intervendrn en decidir Quines sern los clientes? Para lo que se debern analizar:
VARIABLES DEMOGRFICAS


VARIABLES PSICOGRFICAS$
Variable Cliente
Sexo
Edad
Ingreso en mltiplos de Salario
Mnimo
Estado civil
Ubicacin territorial
Variable Cliente
Gustos
Estilo de compra
49
Estas variables permiten determinar el perl del consumidor (que son las caractersticas que tiene el consumidor y que permiten poder
dirigirse a l).$
La informacin debe fundamentarse con datos secundarios, estadsticas que pueden encontrase en el INEGI. Su pgina en Internet es:
www.inegi.gob.mx o bien en la pgina www.amai.org
# Segmentacin del mercado
# $
El mercado como se ha visto es un "espacio" donde acuden oferentes y demandantes para intercambiar bienes, productos y servicios.
Pero este mercado es muy grande para empezar, por lo que se comenzara eligiendo un mercado ms pequeo, lo que se llama
SEGMENTACIN DE MERCADO (Espacio fsico al cual se va a dirigir el producto).
# $
Mencionar cuales sern los aspectos que se deben tomar en cuenta para segmentar el mercado
Variable Cliente
Ubicacin territorial
Estado o regin
Municipio / Delegacin
50
# M e r c a d o m e t a
El mercado meta se va a determinar, a partir del perl del consumidor, de las estadsticas analizadas, del alcance de distribucin y de la
capacidad productiva. Ejemplo:
Variable Cliente
POBLACIN TOTAL DE MUJERES (COYOACN) 242,889
ALCANCE DE DISTRIBUCIN (55%)
133,588.95
PERFIL DE CONSUMIDOR (40%) 53,435.58
Con base en lo anterior y la segmentacin del mercado, ahora es necesario determinar el mercado del proyecto.
Variable Cantidad
POBLACIN TOTAL (A partir de la segmentacin de mercado)
ALCANCE DE DISTRIBUCIN (%)
Est en funcin de la capacidad de distribucin y produccin
PERFIL DE CONSUMIDOR (%)
De la esta poblacin que rene las caractersticas del perl de consumidor.
51
Informacin complementaria para el estudio de mercado
La investigacin de mercado trata de determinar las necesidades de los consumidores, los segmentos del mercado (parte especica de
un mercado que rene todas las caractersticas de nuestro consumidor directo) y el proceso de compra con el n de facilitar la toma de
decisiones acertadas de comercializacin.
Determinacin de las necesidades de informacin
Qu tipo de informacin se requiere conocer?
Determinacin de la fuente
Las fuentes primarias, son los consumidores, productores y distribuidores del producto, y los expertos que trabajan en el ramo. Las
fuentes secundarias por ejemplo, las publicaciones del sector industrial, los anlisis de prstamos, los datos censales y los estudios
publicados por organismos internacionales entre otros.
" Cuestionario de investigacin. Tabulacin y anlisis.
" Medicin e interpretacin de resultados.
52
Objetivos del anlisis de la oferta
Conocer las caractersticas de los competidores (capacidad, ubicacin y competitividad) y de los productos (similares, sucedneos o
sustitutos)
! Identicacin de la competencia. Relacionar los principales competidores en la zona del proyecto.
Unidad productiva y giro
Nombre y actividad productiva
Productos
Bienes y servicios
Cuota de mercado
%
53
Proyeccin de la oferta. Estimacin del volumen de produccin en los siguientes tres aos.
Ao Cantidad de producto
Evolucin
%
54
Anlisis de los Precios
El objetivo del anlisis de los precios es conocer los niveles prevalecientes y estimar el impacto que tendra una modicacin.
Su decisin se respalda en el estudio de los precios en el marcado interno, el precio de similares importados, los establecidos en su
caso, por el sector pblico, el precio estimado en funcin del costo de produccin, el precio estimado por la demanda, los precios que
rigen en el mercado internacional y en su caso, los precios regionales.
Fijacin de precio

" Propuesta del precio del producto:
Variable Precio
Por sus caractersticas
Por la competencia
Por costos
Por diferenciacin
55
# Anlisis de la Comercializacin$
El anlisis de la comercializacin del producto, ha de ofrecer informacin para decidir la forma adecuada de organizar la cadena que
relaciona la produccin y el consumo y su evolucin futura.$
Se espera como resultado del anlisis, una propuesta concreta de las tcnicas de mercado o de mercadotecnia a utilizar para
comercializar el producto en lo relativo a:
" Tipos de promocin, comparacin de tipos , costos, benecio y alcance.
Actividad Accin
Transporte
Almacenamiento
Acondicionamiento, empaque y
presentacin
Crdito y promociones
Asistencia tcnica al cliente
Publicidad y propaganda
Campaa de publicidad
Diseo publicitario
Promocin de ventas
56
Informacin complementaria para el estudio de mercado
La investigacin de mercado trata de determinar las necesidades de los consumidores, los segmentos del mercado (parte especica de un
mercado que rene todas las caractersticas de nuestro consumidor directo) y el proceso de compra con el n de facilitar la toma de
decisiones acertadas de comercializacin.
Determinacin de las necesidades de informacin
Qu tipo de informacin se requiere conocer?
Determinacin de la fuente
Las fuentes primarias, son los consumidores, productores y distribuidores del producto, y los expertos que trabajan en el ramo. Las fuentes
secundarias por ejemplo, las publicaciones del sector industrial, los anlisis de prstamos, los datos censales y los estudios publicados por
organismos internacionales entre otros.
57
Comentarios sobre la marca



Tipos Explicacin breve
Nominativa
Se forma partir de una palabra o un conjunto de palabras. Estas marcas deben distinguirse fonticamente de los
productos o servicios de su misma especie. Es decir, no deben tener semejanza con marcas que pertenezcan a
productos o servicios de su misma especie o clase.
Innominada
Figuras o logotipos que diferencian visualmente a una marca. Es decir, son guras distintivas que no pueden
reconocerse fonticamente, slo visualmente.
Mixta Combinaciones de palabras con diseo y logotipos.
Tridimensional Es el envase del producto.
58
59
Trminos de referencia

La evolucin del producto o servicio final se analizar bajo tres aspectos:

! Diseo bsico del producto o del sistema del servicio.
! Elaboracin del proceso productivo o del sistema del servicio.
! Seleccin del equipo y maquinaria.

- Diseo Bsico Del Producto

Criterios considerados en la configuracin del producto:

Estructura fsica y mecnica: calidad, eficiencia, desempeo
Esttica: forma, tamao, color, textura, acabado y estilo
Ergonoma: seguridad, confiabilidad, simplicidad y practicidad (facilidad de
uso)

- Funcin y funcionamiento Diseo funcional: Se refiere al uso a que se le desti-
nar el producto o servicio y que este satisfaga las necesidades y deseos del con-
sumidor. Para lo que debe considerarse:


Seccin 3
ESQUEMA GENERAL
1. Tamao
2. Producto / Diseo
3. Localizacin de planta
4. Distribucin de planta
5. Adquisicin de materia prima
6. Esquema organizacional
Estudio Tcnico y Organizacional
60












61
! Las condiciones de uso del producto deben especificarse basadas en pruebas de laboratorio o la experiencia en el uso comercial o
de ambas maneras.
! Las caractersticas de los materiales, estructuras y mecanismos convenientes para hacer frente a las condiciones de uso deben ser
formuladas de modo preciso.
! El diseo del producto debe estar basado tanto en las necesidades que ha de enfrentar como a las caractersticas del material, de
la estructura y de las posibilidades para ajustarse al diseo, con respecto a costos de produccin , de operacin y vida del producto
se debe buscar la reduccin del tiempo en el proceso, desperdicios e integracin de las partes sin descuido de la calidad.

- Economa en la manufactura

Para obtener bajos costos y buena calidad en la manufactura deben considerarse todos aquellos procesos y la maquinaria que se utilizar para
la fabricacin, por lo cual al disear un producto se debe buscar la reduccin del tiempo en el proceso, desperdicios e integracin de las partes
sin descuido de la calidad.

Cuando se produce por medio de una mquina los factores que se deben de considerar en el tiempo invertido en el transcurso de la operacin
son, entre otros:

! Los lmites de dimensin o tolerancia a que el producto debe ser trabajado.
! La adaptabilidad del proyecto en el empleo de una maquinaria de proceso rpido.
! La posibilidad de intercambio de piezas similares en una serie de productos de diversos tamaos.
! El empleo de piezas estandarizadas.


1. Localizacin del proyecto e instalaciones

Tomar la decisin de dnde localizar la produccin influye en el xito, el fracaso de la operacin de la empresa. Por lo que primero se debe:

a) Definir el producto (que ya se hizo en la parte del estudio de mercado y ahora debe ser definido con caractersticas y tcnicas).

b) Seleccionar el equipo y el proceso y conocer la distribucin adecuada del mismo.



62
Indicar y justicar en detalle (caractersticas, procedencia, capacidad, etc.) del equipo y del proceso (tecnologa de produccin) que se
va ha utilizar para producir o para brindar tu servicio.
c) Determinar la localizacin (terreno o comunidad) para la ubicacin del sistema, segn los requisitos del proceso, de las fuentes
de materia prima y de los consumidores. Para ello conviene considerar
1. Regin
Comprenden una zona geogrca que presenta caractersticas sobresalientes, materias primas, mercado, clima, estmulos scales,
costos de transporte, arrendamiento, etc.
2. Comunidad
Comprende el centro de la poblacin y sus alrededores, dentro de la regin elegida debemos encontrar todos aquellos factores que
satisfagan las necesidades de la mejor manera para la empresa, considerndose los siguientes:
3. Mano de Obra
Existencia de mano de obra con las habilidades para transformar la materia prima en producto.
Cantidad de personas y conocimientos que se necesitan.
Salario vigentes en la zona.
63
Otros factores a considerar:
- Relaciones Sindicales.
- Rotacin o Estabilidad.
- Impuestos y Leyes de Proteccin a la Industria:
- Impuestos Federales.
- Impuestos Locales y Estatales.
- Incentivos Federales, Locales y Estatales.
2. Sistema de produccin
El ciclo de produccin es la secuencia de operaciones, movimientos e inspecciones por medio de la cual las materias primas se
convierten en producto terminado listo para enviarlo al cliente. Para la seleccin del tipo de proceso considerar los siguientes tres
procesos:
A. Produccin en serie: Tambin llamada como produccin continua, o produccin masiva o de alto volumen. Este tipo de produccin
requiere de una organizacin por producto, en la cual el ujo de trabajo es continuo y permite la divisin del trabajo de acuerdo a la
especializacin requerida en cada operacin, ya que son repetitivas de tal manera que la eciencia mejora.
B. Produccin intermitente: Tambin conocida como produccin por rdenes o por lotes. Este tipo de produccin requiere de una
organizacin por proceso, donde los lotes de materiales se procesan en equipos de utilizacin general, ya que una gran variedad de
artculos se pueden producir en el mismo equipo.
C. Produccin por proyectos: Se utiliza para la denominada organizacin o administracin por programas, ya que se trata de la
elaboracin comnmente de un solo artculo. Ejemplo: la construccin de un puente vehicular o de maquinaria especializada.
Tambin es utilizada en los laboratorios de investigacin de nuevos productos, modelos, etc.
64
Una vez que se selecciona el tipo de produccin que la empresa llevar se debe detallar y analizar este proceso de produccin mediante
el uso de Procesos productivos.
Estos procesos se pueden detallar mediante herramientas como:
Grca de Gannt
Esta herramienta nos permitirn observar las actividades continuas y simultneas a realizar durante el proceso, lo que dar como
resultado el tiempo real de produccin. Ejemplo:





ACTIVIDAD RESPONSABLES RESPONSABLES RESPONSABLES RESPONSABLES RESPONSABLES TIEMPOS / DAS TIEMPOS / DAS TIEMPOS / DAS TIEMPOS / DAS TIEMPOS / DAS TIEMPOS / DAS TIEMPOS / DAS OBSERVACIONES
MKT PRO ORG FIN FIN 1 2 3 4 5 6 7
1
2
3
4
65
3. Sistema de Servicio
El diseo del sistema de dotacin de servicios debe considerar:
a. Puntualidad
b. Comodidad
c. Seguridad
d. Exclusividad
e. Prestigio
Describir las caractersticas del proceso a travs del cual se proporcionarn los servicios bajo estos principios.
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4. Capacidad de produccin
La capacidad de la planta se reere a lo que se puede producir en tiempos determinados; para medirla se pueden utilizar los siguientes
recursos:
a. Materiales
b. Instalaciones
c. Mquinas y herramientas
d. Recursos Humanos
5. Distribucin en planta
Para cualquier tipo de planta, se debe planear su disposicin basndose en el producto y posteriormente disear el edicio, para lograr
as un arreglo completamente funcional.
Las reas de servicio deben formar parte de cada centro de produccin y distribuirse en forma conveniente para brindar mejor atencin
a las necesidades de los usuarios.
La distribucin puede clasicarse en :
a) Por procesos: cuando el equipo de un mismo tipo funcional se agrupa de manera que se tenga la maquinaria junta, la inspeccin en
un lugar y toda la operacin en otro sitio especial. Este tipo de distribucin sirve a las empresas que elaboran sus artculos en forma
continua, en masa o uniforme.
b) En lnea o por producto: cuando la maquinaria se agrupa conforme a la secuencia de operaciones.
67
Los principios esenciales para la distribucin de la planta son:
a). La distribucin de la planta depende del volumen y del tipo de producto que en ellas se realiza.
b). Cualquier disposicin hacia la planta est basada en el tipo de procesos antes explicados.
Las ventajas que se obtendrn por una buena distribucin de la planta sern:
- Se acelera el ciclo de fabricacin al reducir los inventarios y el congestionamiento de las mercancas en proceso.
- Se reduce el tiempo necesario para el manejo de materiales.
- Facilita el control de la produccin y elimina la repeticin de los materiales.
- Ejerce cierta inuencia para mantener a los operadores en sus lugares de trabajo.
- Las mquinas y los operarios pueden laborar casi el 100% de su tiempo.

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68
Ejemplo
69
6. Estudio de Organizacin
La organizacin se encarga de dividir el trabajo, de agrupar actividades, establecer jerarquas, designar las reas de autoridad y
responsabilidad de los integrantes, coordinar a los grupos en sentido vertical y horizontal, por medio de las relaciones de autoridad y
comunicacin.
Por lo que este estudio tiene como objetivo determinar como y con quin vas a organizar tu empresa para lograr lo que en un principio
marcaste como misin y visin, Para lo que tienes que realizar:
" Un organigrama,
" Los objetivos de la empresa,
" Las polticas,
" Descripcin de puestos.
Toda entidad de alguna forma cuenta con una organizacin, pero no todas las entidades cuentan con una buena organizacin, ya que en
ocasiones las empresas administran empricamente sus entidades provocando con esto problemas o prdidas cuantiosas por esa causa,
se puede decir que es la columna vertebral de nuestra entidad y a partir de esta se puedan establecer la misin, los objetivos, funciones,
etc.
Organigrama
Un organigrama es una presentacin grca de una organizacin. Al realizar el organigrama debe tomar en cuenta: Las necesidades para
realizar las actividades y los objetivos a corto, mediano y largo plazo.
Una vez analizado lo anterior, debe analizarse la mejor forma para disear este organigrama, por lo que a continuacin se muestran los
lineamientos, para poder realizarlo. Pero antes de conocer los siguientes conceptos que se toman en cuenta para la elaboracin de
organigramas:
70
Descripcin de puestos
Consiste en una explicacin escrita de los deberes, condiciones de trabajo y otros aspectos relevantes de un puesto en especco.
- Datos Bsicos: Una descripcin de puestos puede incluir informacin como el cdigo que se haya asignado al puesto (clave del
departamento, si el puesto est sindicalizado o no, el nmero de personas que lo desempean):
- Fecha, para determinar si la descripcin se encuentra actualizada o no.
- Datos de la persona que describi el puesto, para que el departamento de personal verique la calidad de su desempeo y pueda
proporcionar retroalimentacin a sus analistas.
- Localizacin: departamento, divisin, turno (del puesto).
- Jerarqua, para establecer niveles de compensacin.
- Supervisor, es la persona que ejerce autoridad directa sobre el puesto y est vinculada de muchas maneras con el desempeo que se
logre.
- Caractersticas especiales: rgimen de pagos por tiempo extra, si se pueden pedir cambios de horario, si debe existir disponibilidad
para viajar, etc.
- Resumen del puesto: despus de la seccin de identicacin, suele continuarse con un resumen de las actividades que se deben
desempear. Es ideal que el resumen conste de pocas frases, precisas y objetivas. Cada responsabilidad se describe en trminos de las
acciones esperadas y se destaca el desempeo.
- Condiciones de trabajo: no slo las condiciones fsicas del entorno en que debe desempearse la labor, sino tambin las horas de
trabajo, los riesgos profesionales, la necesidad de viajar y otras caractersticas.
-Aprobaciones: las descripciones de puestos inuyen en las decisiones sobre personal. Es preciso vericar su precisin. Esa vericacin
la puede realizar el supervisor del analista, el gerente de departamento en que se ubica el puesto y el gerente de personal.
71
Descripcin genrica
Planea, organiza, controla y contrata las comparas de recursos materiales para las tiendas, buscando los mejores precios, calidad,
condiciones y plazos a los proveedores. Para ello, se apoya en informacin recibida de la subgerencia de ventas y de los jefes de
departamentos de la tienda.
Descripcin analtica
1. Actividades cotidianas
Recibir proveedores y negociar con ellos compra de mercanca.
Recibir y analizar pedidos de los jefes de departamento de las tiendas.
2. Actividades peridicas
Comparar, en coordinacin con la subgerencia de ventas, los precios de mercancas que vende la tienda con los de la competencia.
Realizar las visitas a los proveedores.
3. Actividades eventuales
Realizar visitas a diversas tiendas.
Comprobar, por muestreo el azar, que los clculos sean correctos
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Especicaciones del puesto
Habilidad:
a) Conocimiento: Estudios de administracin.
b) Experiencia: Tres aos mnimo en el rea de compras.
c) Destreza: Se requiere la necesaria, para que cotidianamente tome decisiones importantes.
Responsabilidades:
Responsable en el desempeo de sus actividades.
Por supervisin: Supervisar el trabajo de nueve personas
Por relaciones: coordina su trabajo con el subgerente de ventas.

73
Ejemplo
Trminos de Referencia
El objetivo del Estudio Financiero consiste en demostrar que el proyecto puede
realizarse con los recursos nancieros disponibles y que, comparndolo con otras
posibilidades de inversin, es rentable.
Los responsables del proyecto pueden disponer del total de los recursos
nancieros, o de alguna parte de la instalacin fsica, de algn tipo maquinaria y
equipo o de los conocimientos requeridos para la administracin o conduccin del
proyecto o bien, poseen la propiedad intelectual de un producto y su capacidad
empresarial, en algunos casos por tanto, pretenden someter a una entidad
nanciera la informacin necesaria que permita acceder a un prstamo para llevar
a cabo el proyecto.
En cualquier caso, a travs del estudio deben establecerse y presentarse las
necesidades totales de capital en sus modalidades de jo y circulante. El capital
jo comprende los bienes (tangibles e intangibles) cuyo destino es la produccin
de otros bienes: estudios, patentes, organizacin, terrenos, propiedades,
maquinaria, equipo, herramientas e instalaciones que en general se destinan a
este propsito.
Por otra parte, el capital circulante se integra con el dinero (llamado capital de
trabajo) para adquirir los materiales y existencias requeridos para la produccin y
Seccin 4
LA EVALUACIN DEL PROYECTO DESDE
EL PUNTO DE VISTA FINANCIERO
CONTEMPLA LA DEFINICIN DE LOS
SIGUIENTES ASPECTOS:
1. Puntos de nivelacin de ingresos y gastos:
Punto de Equilibrio del Proyecto.
2. Anlisis de Movimientos de Caja
Valor Neto Actualizado
Tasa Interna de Retorno
ndice de Rentabilidad. Relacin entre
ventas menos costos y periodo de
recuperacin.
Estudio Financiero
74
por el monto de recursos necesarios para la operacin, que comprenden los sueldos y salarios y otros gastos y costos jos y/o variables
en que se incurre durante el proceso productivo: rentas, transporte almacenaje, equipo y materiales de ocina, computadoras,
conexiones a la red, gastos de representacin, etc..
La evaluacin del proyecto desde el punto de vista nanciero contempla la denicin de los siguientes aspectos:
Puntos de nivelacin de ingresos y gastos: Punto de Equilibrio del Proyecto.
Anlisis de Movimientos de Caja:
o Tasa Interna de Retorno
o Valor Neto Actualizado
o ndice de Rentabilidad. Relacin entre ventas menos costos y periodo de recuperacin.
Para lo anterior, es necesario integrar la siguiente informacin.
75
76
Ingresos.
Integrar los ingresos que se obtendrn por las ventas del producto de manera mensual durante los primeros cinco aos del proyecto. La
informacin al respecto es resultado de la investigacin de mercado, en la cual se han captado los datos ofrecidos por los encuestados
sobre el precio del producto, la cantidad o volumen de producto a vender y con ello, el monto de los ingresos que se estima lograr. Esta
informacin se plasma grcamente:

Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas Ingresos por ventas
Mes
Ao 1 Ao 1 Ao 1 Ao 2 Ao 2 Ao 2 Ao 3 Ao 3 Ao 3
Mes
Volumen Precio
Total de
Ingresos
Volumen Precio
Total de
Ingresos
Volumen Precio
Total de
Ingresos
1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
2 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
3 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
4 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
5 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
6 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
7 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
8 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
9 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
10 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
11 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
12 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
77
Egresos
El costo representa la cantidad de dinero destinado a las actividades de produccin tales como la compra de materia prima, pago de
sueldos y salarios y pago de servicios (agua, luz, gas, etc.), as como la depreciacin del equipo (la depreciacin no es en s una salida
de dinero pero se debe considerar como un costo por que el equipo utilizado pierde su valor al ser utilizado).
El gasto es el dinero usado en operaciones de apoyo como la administracin y las ventas.
El estado de resultados inicia con una cuenta de ventas, a la que se le resta el costo de produccin (es decir materia prima, sueldos y
salarios, gastos indirectos de fabricacin (luz, agua, gas, predio y depreciacin) as como la materia prima indirecta (envolturas,
etiquetas) y al resultado de esa resta se le denomina utilidad bruta.
A la utilidad bruta se le restan los gastos de operacin, estos se dividen en:
Gastos de venta: Aqu se incluyen sueldo del vendedor, transporte del producto, gastos de representacin (comidas con clientes,
transporte del vendedor), pago de publicidad y propaganda, papelera como volantes folletos, gastos de participacin en ferias y
exposiciones, pago de servicios, depreciacin de equipo de transporte.
Costos de administracin: Estos incluyen el sueldo del director, administradores y /o contador, papelera de la empresa (hojas
membretadas) pago de luz, predio y agua administrativas, pago de telfono, depreciacin de mobiliario y equipo de computo.
Al resultado de esta operacin se le llama utilidad de operacin, a la cual se le restan los gastos de nanciamiento tambin conocidos
como Resultado Integral de Financiamiento pues adems de gastos puede haber ganancias por intereses de inversiones. Se incluyen
gastos como comisiones bancarias e intereses pagados.
De esta operacin se obtiene como resultado la utilidad antes de impuestos, a la que se le restan impuestos como son el ISR y el PTU
(participacin de los trabajadores en la utilidad). Estos impuestos solo se aplican si existen ganancias de lo contrario no.
78
Egresos Egresos Egresos Egresos Egresos Egresos Egresos Egresos Egresos Egresos
Mes
Ao 1 Ao 1 Ao 1 Ao 2 Ao 2 Ao 2 Ao 3 Ao 3 Ao 3
Mes
Costos de
produccin
Gastos
por ventas
y admon.
Total de
egresos
Costos de
produccin
Gastos
por
ventas y
admon.
Total de
egresos
Costos de
produccin
Gastos
por ventas
y admon.
Total de
egresos
1 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
2 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
3 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
4 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
5 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
6 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
7 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
8 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
9 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
10 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
11 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
12 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Total $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
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Estado de resultados
Estado de resultados reere la situacin del proyecto en trminos de prdidas y ganancias, es un estado nanciero que muestra ordenada y
detalladamente la forma de como se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
El estado nanciero es dinmico, ya que abarca un perodo durante el cual deben identicarse perfectamente los costos y gastos que dieron
origen al ingreso del mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable para que la informacin que presenta
sea til y conable para la toma de decisiones.
Resultado bruto
El estado de resultados incluye en primer lugar el total de ingresos provenientes de las actividades principales del ente y el costo incurrido para
lograrlos. La diferencia entre ambas cifras indica el resultado bruto o margen bruto sobre ventas que constituye un indicador clsico de la
informacin contable. Habitualmente se calcula el resultado bruto como porcentaje de las ventas, lo que indica el margen de rentabilidad bruta
con que oper la compaa al vender sus productos. para ello el estado de resultados es una documento donde muestra todas las cuentas
como del activo al pasivo.
Resultado neto
80
Luego se restan todos los gastos de venta, administracin. A este subtotal se lo denomina Resultado de las operaciones ordinarias.
Finalmente se restan los gastos nancieros y se le suman los productos nancieros, el impuesto a las ganancias o a la renta y la
participacin de los trabajadores en las utilidades (en caso de haber) para llegar al resultado neto o resultado del ejercicio
A partir del Resultado del Ejercicio tambin se puede calcular el EBITDA, (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and
Amortization). El EBITDA representa resultado de la empresa antes de deducir los intereses (carga nanciera), los impuestos, las
amortizaciones y las depreciaciones. Este indicador se ha consolidado en los ltimos aos como uno de los ms utilizados para medir
la rentabilidad operativa de una empresa.
El EBITDA tiene la ventaja de eliminar el sesgo de la estructura nanciera, del entorno scal (a travs de los impuestos) y de los gastos
"cticios" (amortizaciones). De esta forma, permite obtener una idea clara del rendimiento operativo de las empresas, y comparar de
una forma ms adecuada lo bien o mal que lo hacen distintas empresas o sectores en el mbito puramente operativo.
81
ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS
AO 1 2 3 4 5
Ventas Nacionales $0 $0 $0 $0 $0
Ventas
Exportacin
$0 $0 $0 $0 $0
Costo de Ventas $0 $0 $0 $0 $0
Utilidad Bruta $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de
Operacin:
$0 $0 $0 $0 $0
Administracin $0 $0 $0 $0 $0
Ventas $0 $0 $0 $0 $0
Utilidades antes de
Impuestos
$0 $0 $0 $0 $0
Otros productos
nancieros
$0 $0 $0 $0 $0
Otros gastos
nancieros
$0 $0 $0 $0 $0
Utilidad Neta $0 $0 $0 $0 $0
Nota: No se incluyen impuestos Nota: No se incluyen impuestos Nota: No se incluyen impuestos Nota: No se incluyen impuestos Nota: No se incluyen impuestos Nota: No se incluyen impuestos
Flujo de efectivo
Presenta el ingreso y el egreso total que presenta el proyecto, es decir, el movimiento total del dinero.
Como ingreso se considera principalmente las ventas reales, esto es, las que ya fueron pagadas no las hechas a crdito.
Como egreso se consideran los costos y gastos de la empresa y se retiran de ellos las depreciaciones por ser cuentas que no
realizan un desembolso de dinero y tambin, se incluye el pago de impuestos.
Valor del dinero en el tiempo: el dinero vale ms hoy que lo que valdr maana. Pues no es lo mismo recibir un benecio o
hacer una inversin hoy que hacerlo o recibirlo en el futuro. Un factor de esto es la inacin, pues resta valor adquisitivo a la
moneda (ejemplo: hoy se puede comprar cierta cantidad de algo con cien pesos pero dentro de cinco aos con cien pesos
ya no se puede comprar esa misma cantidad, se compra menos).
82
FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO
AO 1 2 3 4 5
Ingresos $0 $0 $0 $0
Saldo inicial $0 $0 $0 $0 $0
Ventas Nacionales $0 $0 $0 $0 $0
Ventas Exportacin $0 $0 $0 $0 $0
Ingresos por reinversin $0 $0 $0 $0 $0
Financiamiento $0 $0 $0 $0 $0
Aportacin $0 $0 $0 $0 $0
Total $0 $0 $0 $0 $0
Egresos $0 $0 $0 $0 $0
Costo del proyecto $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de administracin $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de venta $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de produccin $0 $0 $0 $0 $0
Pago de nanciamiento $0 $0 $0 $0 $0
Total $0 $0 $0 $0 $0
Saldo $0 $0 $0 $0 $0
TIR
VPN
Tasa
Periodo
Valor futuro
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Valor presente neto (VPN)
El VPN consiste en convertir los ujos de efectivo previstos en futuro, a su valor presente, es decir, convertir el dinero que se ganara en un futuro
en lo que valdra hoy. Por ello esto reeja el valor de un proyecto.
Para convertirlo a valor presente es necesario usar una tasa de descuento, conocer el periodo de vida del proyecto o determinar un periodo de
tiempo. Generalmente, la tasa de referencia es la de CETE a 365 das por ser la tasa mnima aceptable de ganancia en una inversin.
Para calcular el valor presente neto se utiliza la siguiente frmula:
Por lo tanto si el VPN es positivo signica que el proyecto genera ms riqueza que el invertir en otra cosa como CETES. Si el VPN es negativo, no
genera riqueza y el proyecto debe reconsiderarse.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Este parmetro indica que tan protegido esta un proyecto sobre el riesgo de que aumente la tasa de descuento.
Es una medida de riesgo, nos indica hasta donde podra soportar el proyecto un incremento en la tasa de descuento. Si la TIR es cercana a la
unidad, ello indica que el proyecto tiene un margen amplio para el caso de que la tasa de descuento inicialmente prevista se eleve.
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85
Punto de equilibrio
Este es un calculo que permite saber qu cantidad de piezas vender para cubrir todas las obligaciones (costos y gastos) de manera que
no se pierda ni se gane dinero, se est en equilibrio.
Aspectos Legales y Fiscales
El objetivo de este apartado consiste en auxiliar al emprendedor en las decisiones
que deber tomar sobre cmo iniciar o registrar la empresa, dado que las
disposiciones scales y jurdicas vigentes implican obligaciones y derechos
diferentes que es necesario conocer, por ejemplo, una persona fsica es un
individuo con capacidad para contraer obligaciones y ejercer derechos, una
persona moral es una agrupacin de personas fsicas con una nalidad comn,
como la sociedad mercantil, las sociedades y asociaciones civiles y la asociacin
en participacin.

Seccin 5
LEGAL Y FISCAL
Aspectos Legales :
1. Forma legal (sociedad annima, persona
fsica con actividad empresarial, etc.).
2. Obligaciones scales.
3. Trmites que debern hacer.
4. Aspectos Fiscales :
5. Formas de la SHCP.
Aspectos Legales y Fiscales
86
87
Obligaciones scales
# Presentar la declaracin anual de impuesto sobre la renta donde se informe de clientes y proveedores de bienes y servicios.
# Presentar la declaracin anual de Impuesto sobre la Renta (ISR) de personas fsicas.
# Proporcionar la informacin del Impuesto al Valor Agregado (IVA) que se solicite en las declaraciones del ISR.
# Presentar la declaracin y pago provisional mensual de ISR por realizar actividades empresariales.
# Presentar la declaracin y pago provisional mensual de Impuesto Empresarial a Tasa nica (IETU).
# Presentar la declaracin y pago anual de IETU.
# Presentar la declaracin y pago denitivo mensual de IVA.
88
Tramites a realizar
SRE:
Para las sociedades mercantiles es necesario solicitar un permiso para el uso de denominacin o razn social. Los requisitos para realizar
este trmite son:
# Presentar la solicitud SA-1 de Permiso de Constitucin que se encuentra dentro
de la pgina web:
http://www.sre.gob.mx/tramites/sociedades/sociedades.htm
# Este trmite tiene un costo de $640.00 y el tiempo de respuesta es de un da.
# CONSTITUCION DE LA EMPRESA:
# Constitucin de la empresa ante un notario pblico que da fe de la creacin de la empresa y registro en el registro pblico de la
propiedad. para constituir una sociedad es necesario un capital mnimo de $50,000.00 y para esta cantidad el costo del trmite puede
variar alrededor de los $8,000.00 y un tiempo de repuesta aproximado de un mes.
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Delegacin:
Solicitud de Licencias de Uso de Suelo, Edicacin y Construccin ante el municipio correspondiente: Para obtener el certicado te
piden copia de la identicacin ocial y copia de la ltima boleta predial. Tardan aproximadamente cinco das hbiles en entregarlo. Es
importante aclarar que el permiso se expide para el inmueble no para la persona; tiene vigencia de dos aos, es decir que el interesado
cuenta con dos aos para concluir con el proceso para abrir su establecimiento.
Este trmite debe realizarse en la Direccin de Desarrollo Urbano dentro de la Unidad Administrativa Municipal, tiene un costo variable y
los requisitos son:
# Formato de Solicitud de Licencia de Uso de Suelo (Se obtiene en las ocinas de la Direccin de Planeacin y Desarrollo Urbano).
# Copia de las escrituras del Terreno.
# Plano o croquis de localizacin, que indique nombre de calles, orientacin y elementos jos de referencia.
# Certicado de no adeudo predial o recibos de pago ltimo vigente.
# Pago de derechos de licencia uso de suelo municipal.
# Aviso de Declaracin de Apertura o licencia de funcionamiento (segn el caso):
La Declaracin de Apertura no tiene vigencia. Mientras el establecimiento no cambie de giro no es necesario renovar este documento,
sin embargo, cuando se va a cerrar se tiene que dar aviso de que se cierra o traspasa, este trmite debe realizarse dentro de la
Direccin de Comercio ubicada tambin en la Unidad Administrativa Municipal y no tiene costo. Los documentos necesarios son:
# Solicitud.
# Copia del alta de Hacienda.
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INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL:
Inscripcin del Registro Empresarial ante el IMSS: La inscripcin debe hacerse dentro de un plazo no mayor de cinco das de iniciadas
las actividades. Al patrn se le
clasicar de acuerdo con el Reglamento de Clasicacin de Empresas y denominacin del Grado de Riesgo del Seguro del Trabajo,
base para jar las cuotas que deber
cubrir. La inscripcin es gratuita y los documentos requeridos son:
# Alta de Hacienda.
# Copia del acta constitutiva.
# Entregar el formato AFIL-1 o AFIL-2.
SECRETARIA DE ECONOMIA:
Inscripcin en el Sistema de Informacin Empresarial Mexicano SIEM ante la Secretara de Economa, con lo cual tendrn la oportunidad
de aumentar sus ventas, acceder a
informacin de proveedores y clientes potenciales, obtener informacin sobre los programas de apoyo a empresas y conocer sobre las
licitaciones y programas de
compras del gobierno. Los costos son variables dependiendo el nmero de empleados, aqu se presenta la tabla de costos:
No. de Empleados
Costo
0 - 2 $ 100.00 3 $ 300.00 4 o ms $ 640.00
Tipos de Proteccin de Derechos
1. Propiedad industrial
La propiedad industrial es un conjunto de derechos que puede poseer una
persona fsica o jurdica sobre una invencin (patente, modelo de utilidad,
topografa de productos semiconductores, certicados complementarios de
proteccin de medicamentos y productos tosanitarios), un diseo industrial, un
signo distintivo (marca o nombre comercial), etc.
Otorga dos tipos de derechos: en primer lugar el derecho a utilizar la invencin,
diseo o signo distintivo, y en segundo lugar el derecho a prohibir que un tercero
lo haga.
El derecho de prohibir (Ius prohibendi) es la parte ms destacada de la propiedad
industrial y permite al titular del derecho el solicitar el pago de una licencia,
tambin llamada regala o royalty. Posee lmites temporales, pues casi todos los
derechos de propiedad industrial tienen una duracin mxima, y territoriales pues
slo tienen validez en el territorio donde se han concedido (normalmente, pero no
exclusivamente, un pas)
Otros lmites al derecho de prohibir son el agotamiento del derecho, por el cual
una vez comercializado con permiso del titular o habiendo cobrado la
Seccin 6
PROTECCIN DE DERECHOS
1. Conjunto de Normas Jurdicas que regulan
los derechos morales y patrimoniales.
2. Se protege la creacin e invencin de
obras publicadas o inditas.
Registro de Proteccin
91
indemnizacin no se puede impedir la posterior venta; el uso con nes experimentales y no comerciales, la entrada temporal en el pas de
un medio de locomocin matriculado en el extranjero, etc.
2. Derechos de autor
De manera similar a la propiedad industrial, el derecho de autor representa un conjunto de normas jurdicas y principios que regulan los
derechos morales y patrimoniales que la ley concede a los autores (los derechos de autor), por el solo hecho de la creacin de una obra
literaria, artstica, musical, cientca o didctica, est publicada o indita.
92
Derechos de Autor Propiedad Industrial
Ley Federal de Derechos del autor Ley de Propiedad Industrial
INDIAUTOR IMPI
Obras Invenciones
- Literarias,
- Artsticas
- Musicales
- Fotogrcas
- Musicales
- Arquitectnicas
- Dramticas
- Software
- Patentes
- Modelos de utilidad
- Diseos industriales
- Circuitos integrados
- Secretos industriales
Derechos Conexos

- Artistas, interpretes o ejecutantes
- Editores de libros
- Productores de fonogramas y videogramas
- Organismos de radiodifusin
- Seales de satlite
Signos distintivos
-Marcas
- Marca colectiva
- Nombre comercial
- Aviso comercial
- Denominacin de origen
Fuente: Mtro. Luis Mariano Velzquez Chquero Tratamiento de los Derechos de Propiedad Intelectual en el marco de consorcios de investigacin,
desarrollo tecnolgico e innovacin entre Mxico y la Unin Europea
93
http://www.indautor.gob.mx/formatos/registro/direccion_registro.html
http://www.impi.gob.mx/wb/IMPI/formatos_2
Bibliografa
Creative Economy Report 2010, ONU
Informe SOBRE Economa Creativa 2008, ONU
Gua para elaboracin del Plan de Negocios, Capital Semilla
Secretara de Economa, 2011.
Gua para la Elaboracin del Plan de Negocios, Sistema Innova
UNAM, 2011.
Gua para la Presentacin de Proyectos, ILPES, Ed. Siglo XXI,
1993.
ECONOMA CREATIVA como estrategia de desarrollo: una visin
de los pases en desarrollo. ED. ITATI CULTURAL, Ana Carla
Fonseca Reis, 2008
Agradezco la oportunidad que me dieron como su consultor as como
por haberme permitido participar de su entusiasmo, esperando que
muchos otros emprendedores universitarios lo hagan:
Cooperativa Tzikbal: Leslie Flores, Jessica Asai, Claudia Quintanilla,
Alain Briseo, Tonatiuh Gallardo, Olmo Navarrete y Luis Sotomayor.
Cooperativa Laboratorio Interdisciplinatrio de Diseo: Francisco
Machuca, Claudia K. Larrazabal, Daniel Noriega, Andrea Navarrete,
Javier Prieto
Bamboocycles: Diego Crdenas
Tienda Wikia de Diseo: Raymundo Balderas
Mariam Olavarrieta Joyera: Mariam Olavarrieta
PA Soluciones de Publicidad Creativa: Pablo Aragons
NATIF: Juan Carlos Barriopedro
HUB Espacio Creativo de Diseo: Mariana Prez
Cloud Water: Hugo Padilla
Slo Certicados: Patricia Landeta
FMS: Ileana Jalil
GENOID: Nayeli Garca
Bianco Paretti: Eloisa Zayola y Emmanuel Lemus
Comfort Fit: Alberto Cruz Hevert
Agricultura Adapatable: Adrin Fernndez Alamo
FORMOSA Medial Ware: Anuar Layn
A + J: Jani Galland