MIS EJEMPLOS

En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados de necesidades, deseos y demandas,
elabora dos ejemplos en cada caso y envalo a travs de Mis ejemplos.
NECESIDADES
INTRODUCCION
SEGN: MaslowAbraham Maslow, psiclogo Estadounidense nacido en 1908,
desarroll una interesante Teora de la Personalidad, en la que desarrolla, entre otros
aspectos, la Teora de la Motivacin, cuyo ms representativo icono es La Pirmide de
Maslow.
La Pirmide de Maslow El psiclogo Abraham Maslow, desarrollo su la Teora de la
Motivacin, una jerarqua de las necesidades que los hombres buscan satisfacer.
Ests necesidades se representan en forma de La Pirmide de Maslow :
DESARROLLO
IDEA BSICA DE LA PIRMIDE; idea bsica de esta jerarqua es que las
necesidades ms altas ocupan nuestra atencin slo cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores de la pirmide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un
movimiento ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas regresivas empujan
las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarqua
TEORA DE LA MOTIVACIN MASLOW ; expuso una teora de la motivacin, segn
la cual las necesidades humanas estaban organizadas y dispuestas por niveles, en
una jerarqua de importancia y de influencia. Consider que la motivacin se deriva de
la satisfaccin sucesiva de las necesidades de ms alto nivel.
TIPO DE NECESIDADES
NECESIDADES BSICAS; Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la
homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las ms evidentes son: Necesidad
de respirar, beber agua, y alimentarse. Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la
temperatura corporal. Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIN; Estas surgen cuando las
necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de sentirse
seguro y protegido; incluso desarrollar ciertos lmites de orden. Dentro de ellas se
encuentran:
Seguridad fsica y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos. Seguridad
moral, familiar y de propiedad privada
NECESIDADES SOCIALES; ESTN relacionadas con el desarrollo afectivo del
individuo, son necesidades como la pertenencia a un grupo, la amistad, el afecto o el
amor. Estas se forman a partir del esquema social
NECESIDADES DE SEGURIDAD; o de ego Describen el afn de la persona por
disfrutar de la seguridad o proteccin. Sentirse seguros, la necesidad de tener
estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener proteccin y la
necesidad de dependencia. Reputacin, reconocimiento, respeto a s mismo, etc.
NECESIDAD DE AUTOREALIZACIN; Tambin conocidas como necesidades de
auto superacin y auto actualizacin. Para Maslow la autorrealizacin es un ideal al
que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el
talento y su potencial al mximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y
desarrollarse como una gran persona, obtener logros personales, para que cada ser
humano se diferencie de los otros. Los hombres que logran la autorrealizacin ptima,
para Maslow se consideran seres ntegros.
EJEMPLO DE NECESIDADES
NUMERO 1: La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si
no se alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada persona tiene sus
propios gustos y preferencias sobre todo si de comida se trata. Por ejemplo
una persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa
con papas, ensalada y gaseosa helada.
NUMERO 2: Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir solo
frutas, verduras y cereales., los hbitos alimenticios en cada persona son
diferentes, tambin influye en la alimentacin el lugar donde uno se
encuentra.



LOS DESEOS
Segn Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a
objetos especficos que podran satisfacerlos. Por ejemplo, la necesidad de alimento
puede llevar a una persona a desear una hamburguesa o una pizza, la necesidad de
vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en un cntrico edificio
o una casa con jardn en una zona residencial.
En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para las
necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia, estimacin y
otras que se necesitan para sobrevivir).
Este es otro punto en el que los mercadologos pueden ejercer una determinada
influencia mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia (como la
promocin), ya que las personas suelen desear aquello que la sociedad, la publicidad
o los vendedores se lo recomiendan como la mejor opcin para satisfacer sus
necesidades. Por ejemplo, tome Coca Cola para calmar su sed.
Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo (por ejemplo, por una casa en
una zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una oportunidad para el
mercado logos. En cambio, aquel deseo que va acompaado con la suficiente
capacidad de pago, se constituye en una verdadera oportunidad que debe ser
satisfecha a cambio de una utilidad o beneficio.
EJEMPLO DE DESEOS
NMERO 01: Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en
particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva,
quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la marca, y porque piensa
que le quedar bien y le har lucir linda en una fecha especial, al realizar
dicha compra se siente satisfecha
NUMERO 02:Katerin, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores
ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la
marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico
que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy encuentra la moda, la
exclusividad del diseo, o la calidad de la tela, podemos ver que los gustos
y las ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la
exclusividad, estar la moda y destacar frente al resto de mujeres, la otra
compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma continua y
decide ahorrar aprovechando las ofertas.
CONCLUSIN
PRIMERO: MASLOW nos ofrece varias claves en el mbito de la motivacin. Si
queremos motivar a las personas que tenemos a nuestro alrededor
debemos buscar que necesidades tienen satisfechas e intentar facilitar la
consecucin del escaln inmediatamente superior
SEGUNDO: El punto de partida de la disciplina de la mercadotecnia radica en las
necesidades y deseos humanos [4]. Por tanto, el mercadologa de xito es
aquel que trata de entender las necesidades y deseos del mercado meta.
TERCERO: Ahora, las necesidades se pueden definir como aquellas situaciones en
las que el ser humano siente la falta o privacin de algo. En cambio, los
deseos son necesidades que se dirigen a objetos o servicios especficos
que podran satisfacerlos.
CUARTO: Dentro de lo que es la comprensin de las necesidades, se debe tomar en
cuenta el tema de las "preferencias", debido a que las personas eligen las
necesidades que van a satisfacer, y este es un punto en el que los
mercado logos pueden ejercer influencia mediante las diferentes
actividades de la mercadotecnia.

DEMANDA
En trminos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que est presente en
el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que
el pblico objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.
Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que los mercadlogos
necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que es la demanda, en el
presente artculo se incluye:
1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y
economa.
2) Un anlisis estructural de la definicin de demanda que revela las partes ms
importantes que conforman la demanda.
ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE DEMANDA:
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definicin
de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes
son las siguientes:
a. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de
unidades que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya
han sido adquiridas.
b. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer
sus necesidades o deseos.
c. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se
siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido,
abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los
deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas
necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds
para satisfacer la necesidad de alimento).
d. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la
determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin por
satisfacer su necesidad o deseo.
e. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin
tiene los medios necesarios para realizar la adquisicin.
f. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en
trminos monetarios que tienen los bienes y servicios.
g. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el
que los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.


EJEMPLOS DE DEMANDA
NUMERO 01: El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai Elantra
2011Premium, de color azul acero, con calefaccin en los asientos
traseros, 148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de
navegacin digital por un precio de $21,980., l est dispuesto a
comprarlo, y pagarlo al instante ,muchos quisieran tener un auto del ao,
con todos estos atributos, pero pocos son los que pueden pagarlo, por su
alto costo.
NUMERO 02: Un empresario ordena confeccionar 500 camisas de seda para su
personal, ocurre que la seda aumenta un 100% de su precio, debido a esto
sucede que la demanda por la seda disminuya y, por consiguiente, el
trabajo de los diseadores e alta confeccin. En esta ocasin nos
encontramos frente a los llamados bienes complementarios, pues ambos
bienes se complementan.

CONCLUSION

PRIMERA: La demanda agregada es la relacin entre la cantidad de produccin
demandada y el nivel de precios agregados. De este modo, esta variable
describe la cantidad de bienes que un conjunto de poblacin est
dispuesto a comprar a un nivel de precio determinado.
SEGUNDO : La demanda que una persona, una familia, una empresa o
un consumidor en general tiene de un determinado producto
o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores que
determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si
ste tiene demanda o no.
TERCERO: Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre
el precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es
decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; por
el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir
(existen excepciones a esta ley, dependiendo del bien.