Sie sind auf Seite 1von 3

Der Mann mit dem herausragenden Gespr !

In der Chinesischen Hightechindustrie, die von jungen Unternehmern zwischen 20


und 30 Jahren dominiert wird, ist der 55-jhrige Liu Yingjian eine besondere Beg
abung. Diese hat ihn dazu gebracht die Fhrung eines der erfolgreichsten inlndische
n Technologieunternehmen in China zu bernehmen, der Hanwang Technologie Co Ltd.
Grnder der Firma, Liu, geboren 1953 in Nanjing als Sohn einer Militrfamilie, wollt
e Liu wie alle jungen Menschen damals Nobelpreistrger werden. Die Kulturrevolutio
n 1968 machte ihm einen Strich durch die Rechnung und er kam 15 Jahren zur Volks
armee in den Generalstab Kommunikation. Aufgrund seines besonderen Ehrgeizes, se
iner Lernwilligkeit und seines Wunsch, an der Uni zu studieren, kaufte er sich a
lle Schulbcher, um sich den Lehrstoff bis zur Oberstufe anzueignen. In dieser Zei
t wurde er von Kollegen und Vorgesetzten arg schikaniert.
1978 mit fast 25 Jahren hat er die sehr harte Prfung an der Kommunikationshochsch
ule der Volksarmee zur Aufnahme an die Computer-Fakultt bestanden. Die Erforschun
g, Entschlsselung und Eingabe der handschriftlichen Schreibschrift simultan in de
n Computer, sowie die Eingabe der geschriebenen Handschrift der chinesischen Zei
chen widmete er auch seine Freizeit. Nach seinem erfolgreichen Studium wurde er
als Assistents-Ingenieur im Generalstab Kommunikation durch viele erfolgreiche P
rojekte bekannt, setzte Meilensteine in der Entwicklung und erhielt umfangreiche
Prmien der Armee. Genannt wurde er Edison der Armee.
Er nutzt die Chance und stellte einen Antrag zur Forschung und Erkennung der Ei
ngabe chinesischer Handschrift per Computer. Eine Vielzahl von Mitarbeitern half
ihm bei der handschriftlichen Eingabe der 20.000 chinesischen Schriftzeichen. N
ach einem Jahr kam ein System mit Hard- und Software auf dem Markt. Das System w
urde im Jahr 1986 patentiert und erhielt danach auf der Peking Informations-Mess
e den 1. Preis. Ihm erscheint bis heute nichts unmglich, wechselt sein Handy alle
vier Monate, liebt die Musik, parodiert amerikanische Idole setzt sich ein fr di
e Ziele junger Menschen in China.
Lius herausragendes Gespr fr die neuesten Industrietrends und sein technisches Ve
rstndnis hat die Firma Hanwang Technology zu dem gemacht, was sie heute ist..
Obwohl viele Produkte, die in den neunziger Jahren hergestellt wurden, in Verges
senheit gerieten, da groe Unternehmen wie Motorola, Nokia und Microsoft versuc
hten den Chinesischen Markt zu erobern, hat es Hanwang Technology geschafft, sic
h gegen diese Firmen mit seiner Handschrifterkennungstechnolgie durchzusetzen.

2008 wurde Hanwangs Software in Telefonen verbaut, die von Nokia und Motorola he
rgestellt wurden, diese Technologie wurde sogar in der aktuellsten Version von A
pple' s iPhone eingesetzt.
Ich denke, dass wir noch heute berleben knnen, hauptschlich deswegen, weil wir unser
eigenes geistiges Eigentum auf unser Kerngeschft konzentrieren. sagt Liu.
Erstes Geschft
Die Erfolgsgeschichte reicht zurck ins Jahr 1984 als Liu den ersten computerbasie
rten Schreibstift erfand. Erste Bestellungen folgten aber erst im Jahre 1992, in
dem Liu seine Technologie auf einer Fachmesse in Hong Kong prsentierte.
Lius Handschrifterkennungstechnologie fand am Anfang nicht viel Aufmerksamkeit.
Ein Besucher der Messe interessierte sich jedoch besonders fr Lius Erfindung und
lud ihn spter am Abend zum Essen ein.
Um mich zu beeindrucken, mte mich schon ein Rolls Royce nach der Ausstellung abhole
n, sagte er mir. Aber zu dieser Zeit konnte ich mit diesem Namen nichts anfangen.
Xue Defa war der Besucher und Grnder der Firma Zhongshan Meijin Compter Technolog
y, seiner Zeit Chinas grter Hersteller fr PDAs und elektronischen Wrterbchern. Xue dac
hte daran, ein Gert auf den Mark zu bringen, dass es dem Nutzer ermglicht, Informa
tionen ohne Computertastatur in ein digitales Endgert einzugeben. Lius Spracherken
nungstechnologie schien dafr die beste Lsung zu sein.
Nach kurzer Diskussion vereinbarten Xue und Liu ihre Zusammenarbeit und Liu erhi
elt seine erste Bestellung im Wert von 100.000,00 $.
Angetrieben durch Meijin erhhte sich die Nachfrage nach Lius Produkten. In den fo
lgenden Jahren arbeiteten Liu (mittlerweile mit eigenem Unternehmen), sein Team
und seine schwangere Frau Tag und Nacht, um die Auftragsflut bewltigen zu knnen. U
m seine Frau vor Computerstrahlung zu schtzen, deckte er Ihren Bauch mit Topfdeck
eln ab.
Als Lius Baby geboren war, nannte er das Baby Tong Tong (Tong bedeutet Bronze auf
Chinesisch) zum Gedenken an jene frhen Geschftstage.
Es war eine schwere Zeit, aber es half auch eine feste Grundlage fr unsere zuknftig
e Entwicklung zu gestalten, sagt Liu.
In den folgenden Jahren wurde Hanwang immer grer. Am Anfang wurde die Technologie
in Lizenz an andere Partner und Hersteller verkauft. Spter war es an der Zeit, d
iese Technologie in eigene Produkte zu integrieren. Sehr erfolgreich war unter
anderem der Stift zur Erkennung der Handschrift, der unter Benutzern, denen eine
Computertastatur zu kompliziert war, sehr beliebt wurde.
Motorola als Wettbewerber in China
Whrend Lius Geschft florierte, fassten fremde Konkurrenten Fu im heimischen Markt.
1997 begann Handyhersteller Motorola, ein Konkurrenzprodukt fr Englische Schrifte
rkennung auf den ( vorerst amerikanischen ) Markt zu bringen.
Um sich auf dem Chinesischen Markt zu etablieren, der von Hanwang seiner Zeit do
miniert wurde, startete Motorola eine Reihe aggressiver Werbekampagnen, in den n
ationalen Chinesischen Vertriebswegen.
Ich war entsetzt von Ihrer Werbung. Sie hatten eine sehr starke Handelsmarke, sta
rke Vertriebswege und enorme finanzielle Untersttzung durch ihr Unternehmen, sagt
Liu. Alle Faktoren waren gegen uns zu dieser Zeit.
Um Motorola abzuwehren, wendete sich Liu an IBM und gab 400.000,00 $ aus, um d
ie Technologie zur Stimmerkennung Via voice der Firma IBM zu kaufen, die zu diese
r Zeit noch nicht vllig ausgereift war. Dann kombinierte er sie mit Hanwangs vorh
andenen Produkten und gab eine Reihe neuer Versionen frei, die Schreiben und Sti
mmerkennung untersttzten.
Liu begann Hanwangs Vertriebswege zu erweitern und erschlo in den folgenden Jahre
n allmhlich Handelsnetze quer durch China.
Gefrdert durch diese Manahmen, erhhten sich die Verkufe der Eingabe-Erkennungsstift
e der Marke Hanwang auf ber 200 Prozent in 1998. Motorola verlie den Chinesischen
Markt zwei Jahre spter.
Der Krieg' mit Motorola war die schwierigste Zeit fr uns, sagt Liu. Aber der Wettbewerb
half mit, uns in dem Markt zu etablieren; wir konnten mehr Menschen an unseren
Produkten der Handschrifteingabe ausbilden.
Krieg ber Monopol
In fast der gleichen Zeit, in der Hanwang mit Motorola kmpfte, versuchte der US
amerikanische Softwareriese Microsoft im Chinesischen Markt Fu zu fassen.
Im Dezember 1998 unterzeichneten Hanwang und Microsoft eine Partnerschaft, in de
r Hanwang seine Technologie im Betriebssystem von Microsofts Windows CE lizenzie
ren darf, die in digitalen Gerten des Verbrauchers eingesetzt wird.
Jedoch erfuhr Liu spter, dass Microsoft vorhatte, seine eigene Handschrifterkennu
ng- Technologie in dem bevorstehenden Betriebssystem Windows 2000 einzubetten.
Liu: Mir war bewusst, als grter Betriebssystemanbieter hat Microsoft die Fhigkeit, g
roen Einflu auf andere unabhngige Softwarelieferanten zu nehmen. Zum Beispiel die
Browserfirma Netscape dessen Einnahmen erheblich gesunken waren , nachdem Micro
soft seinen eigenen Internetbrowser Explorer im Windows Betriebssystem kostenlos
einbettete.
Wenn Microsoft seine Technologie zur Handschrifterkennung in seine eigene Softwar
e einbetten wrde, knnten wir nicht berleben, sagte Liu. So begannen wir Verhandlungen
mit ihnen. Gleichzeitig erweiterte Liu auch aggressiv seine Geschwindigkeit, in
dem er neue Hardware-Produkte herausbrachte, um seinen unabhngigen Status zu vers
trken.
Als Ergebnis lie Microsoft den Plan fallen, seine eigene Technologie im Windows
CE-und Windows Mobile-System in China einzubetten und verwendete stattdessen Han
wangs Technologie . Aber Microsoft bettete seine Technologie noch in seine neu
eren Windows Versionen -und Broprodukte ein.
Diversifikation
Nach dem Krieg mit Motorola und Microsoft begann Hanwang, seine Produktserien zu
diversifizieren, um sein Geschft auerhalb eines einzelnen Marktsektors zu erweite
rn.
Von 1999 bis 2004 erweiterte sich das Unternehmen um Bereiche wie Geldinstitute
bei dern persnlichen Identifizierungserkennungssystemen, Automobile bei der Autom
obil Lizenz Platte-Kennzeichenerkennungssystemen und des optischen Zeichen-Erke
nnungsmarktes zu bedienen.
Obgleich einige der neuen Programme durchfielen, war Hanwang vielseitiger, steig
erte seine Wachstumsbasis erheblich und erweiterte seine Produktlinien.
Von 2003 bis 2007 erhhte sich Hanwangs Umsatz mit einer durchschnittlichen Wachs
tumsrate von 27 Prozent und erreichte im 2008 einen Umsatz 234 Millionen Yuan. D
as Geschft der Firma an den auslndischen Mrkten steigerte sich ebenfalls erheblich.
Liu sagt, dass sein Plan, Hanwang an der Spitze von 500 Firmen Weltweit zu sehe
n, in der Zukunft gesichert ist. Dass dies erreicht wurde, lag am Fortschritt de
r interaktiven Intelligenz.
Ob es Handschrifterkennung oder optische Zeichenerkennung ist, es ist interaktive
Intelligenz, sagt Liu. In den folgenden 10 Jahren kreiert die Entwicklung der int
eraktiven Intelligenz einen enormen Markt und wir sind Vorbereiter, vorbereitet
und unsere Entwicklungen und Produkte sind patentiert.
Meilensteine von Liu Yingjian und Hanwang

1953 Liu Yingjian war in Nanjing geboren.
1982 Er erzielte seinen Bachelor Grad in Computerwissenschaft aus Nanjing Kommun
ikation Engineering Hochschule.
1985 Liu entwickelte das erste Erkennungssystem ber Handschrifteingabe der Welt
und erhielt ein Staatspatent.
1998 Liu etablierte Hanwang Technologie
2003 Nokia gab sein erstes Handy mit der Handschrifteingabe mit Hanwangs Techino
logie frei.
2007 Hanwang erhht den PC-basierten Markt der Erkennung der Handschrifteingabe in
China auf bis zu 70 Prozent.
2008 Hanwang entwickelte sein erstes elektronisches Buch (das E-Book) in der Wel
traumforschung, dass im Raumfahrzeug Shenzhou seine Anwendung fand.