Incoterms (R) 2010 - ADEX - Sin Respuestas

INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS / TRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR

Sede Chiclayo
JOS LUIS A. GARCA VILLANUEVA,
M.Sc., Lic. Neg. Int.
jgarciav@esan.edu.pe
Septiembre del 2012
ICC Publication N 715
Conocer los antecedes y finalidades de los nuevos
Incoterms 2010.

Conocer la clasificacin de las diferentes reglas Incoterms y
los principales cambios respecto a la versin anterior.

Aplicacin de los Incoterms 2010 en casos de Comercio
Internacional.
En 1936 se establecieron los Trminos Internacionales de Comercio
(International Commerce Terms) o INCOTERMS.
Serie de siglas tcnicas que pudiesen ser utilizadas en todas partes del
mundo y en cualquier idioma, y van acompaadas del lugar de entrega.
Estas siglas son el lugar en donde el exportador debe dejar la mercanca
para que el comprador pueda recogerlas y donde surge la cesin o
transferencia de las responsabilidades, compromisos y costos adicionales.
Las reglas ms utilizadas son: FOB, CIF, EXW y DDP.
Se efectuaron modificaciones y enmiendas en los aos 1953, 1967, 1980,
1990, 2000 y en el ao 2010 con el fin de actualizarlos con las recientes
practicas comerciales internacionales.

Determinar el lugar de entrega de la mercanca.

Responsabilidad del Vendedor (exportador) y Comprador
(importador).

Traspaso del riesgo por la mercanca del Vendedor al Comprador.

Servir como referencia para el clculo del costo y precio de la
mercanca en un momento determinado.

No son precios, se utilizan para fijar precios
No son leyes, pertenecen a la Contratacin y no a la
Legislacin
No son contratos de compraventa
No son trminos martimos
No obligan a los transportistas ni a los bancos
No se usan en todo el mundo, ni son obligatorios
Debemos tener en claro que los Incoterms:

-MERCANCA
-ENVASE
-EMBALAJE
-MANIOBRAS AL CAMION
-FLETE EN ORIGEN
-AGENTE DE ADUANAS ORIGEN
-MANIOBRAS EN PUERTO
-IMPUESTOS EN ORIGEN
-ALMACENAJES
-FLETE INTERNACIONAL
-SEGUROS
-MANIOBRAS EN DESTINO
-ALMACENAJES EN DESTINO
-RENTA DE CONTENEDOR
-AGENTE DE ADUANAS EN DESTINO
-IMPUESTOS
-FLETE LOCAL
-SEGURO LOCAL

Antes: La clasificacin de la edicin 2000, se realizaba en cuatro grupos.
El vendedor pone las mercancas a
disposicin del comprador en el
local del vendedor.
EXW

Group E
El vendedor se encarga de entregar
la mercanca a un medio de
transporte escogido por el
comprador.
FCA, FAS,FOB

Group F
El vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de prdida o
dao de la mercanca o costos
adicionales despus de la carga y
despacho.
CFR, CPT, CIF, CIP

Group C
El vendedor soporta todos los
gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de
destino.
DAF, DES, DEQ,
DDU,DDP

Group D
Incoterms 2000
AHORA: La distribucin de la nueva terminologa se realiz en dos partes:
Incoterms 2010
CATEGORIAS SIGLAS INGLS ESPAOL

TERMINOS
MULTIMODALES

(OMNIMODALS
TERMS)
EXW

FCA

CPT

CIP

DAP

DAT

DDP
1.Ex Works ( named place)

2.Free Carrier ( named place)

3.Carriage Paid To (named place of destination)

4.Carriage and Insurance Paid To ( named place of
destination)
5.Delivered At Place

6.Delivered At Terminal

7.Delivered Duty Paid ( named palce of destination)
1.En fbrica (lugar acordado)

2.Libre (franco) de porte (lugar acordado)

3. Flete/porte pagado hasta (lugar de destino acordado)

4. Flete/porte y seguro hasta ( lugar de destino acordado)
5. Entregado en lugar

6. Entregado en terminal

7. Entregado con aranceles pagados ( lugar de destino
acordado)

SOLO
MARITIMOS

(MONO MODAL
TERMS)
FAS

FOB

CFR

CIF
8. Free Alongside Ship ( named porto f shipment)

9. Free On Board (... named porto f shipment)

10. Cost and Freigth ( named port of destination)

11. Cost Insurance and Freight ( named porto f
destination)
8. Libre al costado del buque ( puerto embarque acordado)

9. Libre (franco) a bordo (puerto de embarque acordado)

10. Costo y flete ( puerto de destino acordado)

11. Costo, seguro y flete ( puerto de destino acordado)
Cada trmino se llama ahora "REGLA" (enseanza, instruccin). Con el fin de
evitar completamente el consumo problemtico de la lengua: Trmino
Incoterms.

El trmino Incoterms por primera vez ser una MARCA REGISTRADA de la ICC,
registrada en varios pases. Teniendo en cuenta que los Incoterms 2010 no son
una ley, sino ms bien un "producto", puede estar amenazada de infraccin de
derechos de autor.

USO DOMSTICO: Muchos de los pases europeos donde los Incoterms se han
establecido considerablemente a travs de los usos comerciales, ya no tienen
barreras arancelarias entre ellos y lo que antes era "Internacional" ahora tiene
un trato de "produccin nacional". Esta nueva versin es una buena noticia
para los cargadores que han expresado su preocupacin durante aos en que
los Incoterms no ofrecen una alternativa adecuada a los trminos FOB para
comercio interno.
SEGURIDAD: Incoterms 2010 concreta disposiciones para la divisin de

responsabilidades y riesgos con respecto a la seguridad de la carga y el
cumplimiento de las diferentes regulaciones a la luz de los cambios en las
condiciones a partir del 11/09.

DELIVERY DOCUMENTS:
Uno de los temas que no se resolva satisfactoriamente se refiere a la entrega
de documentos. Por definicin se refiere a un documento que demuestre que
la entrega de las mercancas se ha hecho efectiva.

En la nueva edicin, la entrega de documentos se refiere al documento de
transporte o similar documento electrnico. Pero en las reglas EXW, FCA, FAS,
FOB, el documento de prueba de la entrega de bienes es cualquier documento
o incluso un recibo firmado por la parte que recibe la mercanca.

La edicin 2010 da el valor de documento impreso a los documentos
electrnicos siempre que las partes acordaron en su uso o en sujecin a la
prctica existente en los pases.
Los temas ms crticos en los Incoterms 2010

1. Costos
Costos de transporte, costos relacionados al transporte.
costos de documentacin, seguros, inspeccin.
2. Riesgos
Lugares de entrega donde los riesgos de perdidas o
daos a los bienes se transfiere del vendedor al
comprador.
3. Documentos requeridos
Para poner la mercadera a disposicin del comprador y
agilizar trmites oficiales.
TEMAS CRTICOS
A VENDEDOR(A)
A1 Obligaciones generales del
vendedor.
A2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y
otros trmites.
A3 Contratos de transporte y
seguro.
A4 Entrega.
A5 Transferencia de riesgos.
A6 Asignacin de los costos.
A7 Notificaciones para el comprador.
A8 Documento de entrega.
A9 Verificacin- embalaje-
etiquetado.
A10 Asistencia con informacin y
costos relacionados .

B COMPRADOR(B)
B1 Obligaciones generales del
comprador.
B2 Licencias, autorizaciones,
autorizaciones de seguridad y otros
trmites.
B3 Contratos de transporte y seguro.
B4 Llevando la entrega.
B5 Transferencia de los riesgos.
B6 Asignacin de costos.
B7 Notificaciones para el vendedor.
B8 Prueba de entrega.
B9 Inspeccin de la mercanca.
B10 Asistencia con informacin y costos
relacionados.
Caractersticas :

Mnima Obligacin para el Vendedor

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento
del vendedor, o en el lugar establecido por este.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

Obligaciones del Comprador :
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
EXW
En Fbrica (indicando lugar convenido)
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Vendedor
Comprador
Terminal de
Embarque
Terminal de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
GRUPO E- ORIGEN
EXW EX WORKS (EN FABRICA, EN PLANTACION, EN
ALMACEN, ETC LUGAR CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
ADUANA ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
Si el vendedor ingls y el comprador alemn estipulan el
uso de EXW (Londres), reglas Incoterms 2010 y durante
el trayecto de los bienes hacia Frankfurt, se pierden o
daan, quin soporta el riesgo de dicha prdida o dao?

Cuando el contrato seala EXW almacenes del vendedor
en muelle de DPW, Callao, Per, y el comprador sabe que el
vendedor tiene varios almacenes en esos muelles, Puede
el vendedor entregar los bienes en cualquiera de sus
almacenes ah ubicados? Quin soporta el riesgo y costos
de cualquier trnsito desde uno de los almacenes hacia el
buque que recibe la carga en DPW?.

Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
FCA
Libre Transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Entregar la mercanca al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.

Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
FCA
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador
En el medio de
transporte
principal
Terminal de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
al transportista
FCA
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
FCA FREE CARRIER ( LIBRE TRANSPORTADOR LUGAR
CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
ESPECIFICAR EL PUNTO
CRITICO EN EL CONTRATO
Costos
En que circunstancias las partes debieran optar por EXW,
en vez de FCA, y viceversa?
.

La mercanca vendida al amparo de un contrato que indica
FCA Incoterms 2010 queda destruida por un incendio en
una terminal del puerto de carga, Debe el vendedor
reponerla con bienes no daados?

El comprador quiere mercanca entregada en estacin
ferroviaria prxima a instalaciones del vendedor. Cul
regla Incoterms debera usarse: EXW, FCA, DAP, DAT o DDP
y quin paga por descarga del camin que llev los bienes a
la estacin de ferrocarriles?

FAS
Libre al Costado del Buque (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el puerto
convenido. (Al costado del buque).

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la
entrega al costado del Buque.
Obtener licencias para importacin.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
Subir la mercanca al buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino

FAS
Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
FAS
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FAS
FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE
PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA

ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
El contrato de venta se estipula en Incoterm FAS y se indica
tambin como fecha en que el vendedor debe entregar la
mercanca, Noviembre 12 del 2010. El vendedor cumple con la
entrega en el lugar y en la fecha convenida, pero no la naviera
contratada por el comprador, ya que no ha llegado al puerto. La
mercanca debe retirarse del muelle y llevarse al terminal de
contenedores del puerto en espera de la llegada del buque.

Quin, entre el comprador y el vendedor, es responsable del
riesgo por dao o perdida de la mercanca a partir de ese
momento?

Quin corre con todos los gastos adicionales?

FOB
Libre a Bordo (indicando puerto de embarque convenido)

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el
puerto de embarque convenido.

Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que la
carga est en la bodega del buque.
FOB
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino

Vendedor
Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta abordar
el buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca a bordo del
buque
FOB
GRUPO F- TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO - FOB
FREE ON BOARD ( LIBRE A BORDO PUERTO DE
EMBARQUE CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA

ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
Mercanca vendida bajo el Incoterm FOB es destruida por el fuego en el
almacn en el puerto de embarque.
Quin es responsable por la prdida de la mercanca?

El comprador debe pagar al vendedor el valor de la mercanca?.

Cambia el escenario, bajo el mismo Incoterm FOB, si el vendedor ya tena
la mercanca libre de todo gasto y lista para el embarque pero ste no se
llevo a cabo porque el buque no haba llegado a puerto y la mercanca
tuvo que re-almacenarse?

Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
CPT
Transporte pagado hasta (indicando el lugar de destino convenido)

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como
cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga, daos
en trnsito, etc.).
CPT
Comprador
Asume el riesgo del transporte principal
Contratar seguro hasta punto de destino

Vendedor
Comprador
Terminal de
Embarque
Terminal de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos
Si se vende bienes con base en las reglas CPT Incoterms
2010, Se considera concretada la entrega cuando la
mercanca llega al destino previamente acordado, o cundo
especficamente?

Vendedor cotiza CPT Incoterms 2010 y contrata flete hasta el
lugar de destino designado, cobrndole en su contrato de
transporte por: (a) flete martimo; (b) THC en puerto de
descarga y (c) costos por mover carga a lugar en tierra
designado en destino. El contrato por flete omite los gastos
por descarga en este ltimo lugar y el transportista rehsa
entregar los bienes al comprador a menos que se los pague,
puede liquidarlos y luego recuperarlos del vendedor?

CIP
Transporte y Seguro Pagado hasta (indicando el lugar de destino convenido)

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la
entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en
transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
CIP
Comprador
Asume el riesgo del transporte principal.
Efecta el despacho de Importacin

Vendedor Comprador
Terminal de
Embarque
Terminal de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
CIP
Precio Mercanca:
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
GRUPO C - TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CIP COST AND INSURANCE PAID (COSTO Y SEGURO
PAGADO LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
SEGURO (C) PAGADO POR EL VENDEDOR
Costos
Si vendedor cotiza mercanca CIP Incoterms 2010 Pars,
Su factura debe incluir el flete correspondiente hasta
Pars, o solo los costos del seguro hasta por 110% del precio
contratado?

Si el contrato indica: CIP Incoterms 2010 Heathrow
Airport London, designated freight forwarders terminal y
autoridades del aeropuerto cargan al transitario por
manejo de los bienes dentro de dicho aeropuerto y dicho
transitario carga esos gastos al comprador, debe pagarlos
el comprador? Si lo hace, puede recuperarlos del
vendedor? Si la mercanca se daa en aeropuerto, debe
el comprador pagar el precio al vendedor?

CFR
Costo y Flete (indicando el puerto de destino convenido)

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o
deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la
mercanca aborda el buque en el puerto de embarque.
CFR
Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino

Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar abordo del buque
CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
el buque
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE PUERTO DE
DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA

ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un contrato CFR, y
las mercancas se daan mientras son transportadas.
Quin, el comprador o el vendedor, asume el riesgo de dao de las
mercancas en transito?

Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR, Rotterdam-Holanda,
Incoterms 2010. La mercanca es embarcada en Singapur, pero es
descargada en Le Havre bajo instrucciones del vendedor al transportista y sin
el conocimiento del comprador.
Quin asume los gastos de transporte de los bienes de Le Havre a
Rotterdam?

Si la mercanca se daa mientras est en Le Havre. quin asume ese
riesgo?

CIF
Costo, Seguro y Flete (indicando el puerto de destino convenido)

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a
riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por
designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
CIF
Comprador
Efecta despacho de Importacin

Vendedor Comprador
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar abordo del buque
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
el buque
GRUPO C- TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO - CIF COST,
INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE
PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA

ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
SEGURO (C) OBTENIDO POR EL
VENDEDOR
Costos
Cuando las mercancas son vendidas CIF Incoterms 2010,
Dnde se da el punto de transferencia de riesgos por dao o
perdida de la mercanca?

Cul es la diferencia entre CIF y CIP?

Si las mercancas son vendidas CIF Hamburgo Incoterms 2010,
significa que si los bienes se daan en trnsito el comprador
automticamente tiene un derecho en contra del asegurador
por el dao o perdida de la mercanca?

Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
DELIVERY: En Incoterms2010 la palabra
delivery representa la obligacin final del
Vendedor hacia el Comprador, en esencia, el fin
del contrato
QUAY
WAREHOUSE
CONTAINER YARD
ROAD , RAIL OR AIR CARGO TERMINAL
DAT
Riesgo
del Comprador
Efectuar despacho
Import.

Vendedor
Comprador
Terminal
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta terminal de destino
Entregar descargado en terminal de destino
DAT
Precio Mercanca:
hasta terminal de destino,
Maniobras de descarga
Frontera de Exportacin,
Puerto o Aeropuerto de
Origen
DAT (Delivered at Terminal)
Sustituye al
trmino DEQ
(Entregado en
muelle).
Entrega de la
mercanca en
el terminal de
destino.
Sin despachar
en aduana
para la
importacin.
Ideal para el
transporte de
carga
consolidada.
CARACTERSTICAS
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DAT - DELIVERED AT
TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO )

VENDEDOR ADUANA

ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
Una compaa compradora en New York, se queja con el vendedor porque en
varias ocasiones el transportista les ha cobrado el costo del transporte entre
el puerto de entrada en New York y la terminal de carga terrestre, donde son
entregados los bienes. El contrato en el que han basado su relacin comercial
establece: CIF, New York, Incoterms 2010.
Por qu se da este problema?

Qu Incoterm o Incoterms podran solucionar este problema en futuras
entregas?

En un contrato de venta se utiliza DAT, Heathrow Airport London, Freight
Forwarders Terminal, Incoterms 2010, y las autoridades del aeropuerto de
Heathrow cobran al FF el movimiento de la mercanca dentro del aeropuerto,
y FF le pasa esos cargos al comprador.
Debe el comprador pagarle esos gastos al FF?

Y si lo hiciera, podr recuperarlos?

DAP
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Descargar del medio de transporte

Vendedor Comprador
Frontera de Exportacin,
Puerto o Aeropuerto de
Origen
Lugar convenido
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido sin
descargar
Precio Mercanca:
hasta lugar convenido,
No incluye maniobras de
descarga en el lugar
convenido ni Despacho M
DAP
Sustituye al
DDU.
DAP (Delivered at Place)
Sustituye al DES,
DDU y puede
sustituir al DAF
de la versin
anterior
Vendedor entrega la
mercanca, no
despachada de aduanas
para la importacin y no
descargada de los
medios de transporte.
Permite situar el
momento de entrega en
un punto convenido en el
pas de destino.
Ideal para el transporte
de carga completa.
CARACTERSTICAS
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA
DAP DELIVERY AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR DE
DESTINO CONVENIDO)

VENDEDOR ADUANA

ADUANA COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos
Costos
Sin bajarlo del
medio de transporte
El vendedor cotiza DAP, (lugar de destino convenido), Incoterms 2010.
Los bienes fueron transportados en contenedores. Hoy hace una semana que la
mercanca fue entregada al comprador por el vendedor en el lugar convenido. El
comprador, habiendo removido la mercanca del lugar de entrega descubre ahora
que los bienes en dos de los contenedores estn daados a consecuencia de este
trayecto.
Puede el comprador solicitar el reembolso de la totalidad o parte del precio
al vendedor?

El vendedor esta obligado a reembolsar el comprador por el equivalente de
los daos?

Cmo funciona exactamente DAP respectos a la responsabilidad del
vendedor por riesgos?
descargar.
DDP
Entrega en Destino con Derechos Pagados
(indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el
lugar de destino convenido en el pas del Importador
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca
en el lugar convenido.
DDP
Vendedor
Comprador
Lugar de
Embarque
Lugar de
Desembarque
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino sin descargar.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
DDP
Precio Mercanca:
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DDP DELIVERED DUTY
PAID (ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS LUGAR
CONVENIDO)

VENDEDOR TERMINAL
DE CARGA
Obligaciones
Riesgos
Costos
Un contrato de venta es acordado mediante DDP; Aeropuerto de Hong
Kong. El comprador quiere que el vendedor pague hasta el domicilio del
comprador en Hong Kong.
Esta el comprador obligado a cubrir el transporte local de aeropuerto de
Hong Kong hasta su domicilio?

Como debera haberse indicado en el contrato el Incoterm y el lugar de
entrega?

Quin entre el comprador y el vendedor, debe asumir los costos de los
llamados THC en DAP, DAT y DDP?

ADUANA DE
EXPORTACIN
AEROPUERTO O LUGAR DE
EMBARQUE TERRESTRE
ADUANA DE
IMPORTACIN
AEROPUERTO O LUGAR DE
DESTINO TERRESTRE
FCA
CIP
CPT
EXW
CIF
CFR
FOB
COMPRADOR
ADUANA DE
EXPORTACIN
PUERTO DE
EMBARQUE
PUERTO DE
DESTINO
FAS
DDP
VENDEDOR
ADUANA DE
IMPORTACIN
DAP
DAT
DAP
Clusula Clusula Clusula Clusula Clusula
A B C de de
Guerra Huelga
1. Incendio o explosin x x x
2. Varadura, hundimiento, zozobra x x x
3. Vuelco, descarrillamiento de un vehculo x x x
4. Colisin del buque x x x
5. Descarga en un puerto de abrigo x x x
6. Sismo, erupcin volcnica, rayo x x
7. Sacrificio por avera gruesa x x x
8. a) Lanzamiento por la borda x x x
b) Arrastre por las olas x x
9. Entrada de agua de mar, de lago o de ro x x
10.Prdida total del embarque durante la manipulacin x x
11.Medidas protectoras x x x
12.Robo, saqueo, falta de entrega x
13.Daos debidos a la condensacin o al calor x
14.Contaminacin por otras mercancas x
15.Escapes x
16.Rotura y otras averas particulares x
Exclusiones 1. Negligencia del asegurado
2. Desgaste normal, envejecimiento
3. Embalaje insuficiente o inadecuado
4. Indole o defectos intrnsecos de las
mercancas aseguradas
5. Retrasos y demoras
6. Insolvencia del armador
7. Utilizacin de armas atmicas
8. Actos ilcitos x
9. Guerra x
10.Huelgas x
COBERTURA DE SEGURO MARITIMO
TIPO DE SINIESTRO
COBERTURA
Siniestro cubierto = x
Quien es responsable y tiene que pagar los
daos?
CIF
CIP
DAT
FOB
Quien es responsable de la llegada tarda?
CIP
CIF
FOB
EXW
Quien es responsable y tiene que pagar los daos?
CFR Bombay - Puerto de Mumbai
MUMBAI, India Panamanian-registered MSC Chitra
Panamanian-registered MSC Chitra
MUMBAI, India
1. Incorporen los Incoterms 2010 en el contrato de
compraventa de manera explicita, como por ejemplo, FCA,
Per City, International Airport, Aerocondor Cargo warehouse,
Incoterms 2010.
2. Conozcan los Incoterms 2010. Es indispensable que cuenten
con las Reglas de la ICC vigentes para Incoterms.
3. Identifiquen adecuadamente cada uno de los once Incoterms
2010 e indquenlos utilizando sus abreviaturas de tres letras
(acrnimo).
4. Recuerden que los Incoterms 2010 tienen que ver con el
contrato de compraventa y no con el contrato de transporte u
otros contratos.
5. Separen los Incoterms 2010 de acuerdo con el
medio de transporte.

FAS, FOB, CFR Y CIF son de uso exclusivo de
embarques martimos de puerto a puerto. No es
correcto utilizar un FOB aeropuerto, o FOB frontera,
o CIF Laredo Texas, por citar ejemplos.
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT Y DDP son para
embarques por cualquier medio de transporte o la
combinacin de ellos.
6. No Traducirlos. Las tres letras son internacionales y
no aceptan traduccin.
7. Especifiquen la cobertura de seguro que necesitan y
su alcance geogrfico y temporal (es decir, donde y
cuando inicia y concluye). De lo contrario, el
vendedor solo esta obligado a contratar un seguro
con cobertura mnima.
8. Indiquen el tipo de envase y embalaje. De lo
contrario el vendedor decidir el que considere mas
conveniente y apropiado.

JOS LUIS A. GARCA VILLANUEVA,
M.Sc., Lic. Neg. Int.
jgarciav@esan.edu.pe

Incoterms (R) 2010 - ADEX - Sin Respuestas

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