En Verdad eres el Dueo de tu Negocio?

Cul es tu Papel y tu Responsabilidad?

Coach Lic. Jos Eduardo Villacs M.
Sea que ya tengas una empresa o que ests decidido a emprender tu proyecto de
negocio, tu papel como dueo ser liderar a las personas y establecer el rumbo de
tu organizacin. T en conjunto con tu equipo-, debers defnir y dejar establecido
lo siguiente (porque si t no lo haces, siendo el Dueo, nadie ms lo har):
Cul es la visin de tu empresa?
La visin seala el rumbo, la direccin que una organizacin debe seguir apoyada
en un conjunto de ideas que constituyen el marco de referencia de lo que una
empresa ES y quiere SER en el futuro. Es un eslabn que une el presente con el
futuro en una empresa.
Tienes defnida la Misin?
La misin de una empresa responde y est enmarcada por las siguientes preguntas:
Para qu existe la organizacin?, Cul es su negocio?, Cules son sus objetivos?,
Cuales sus clientes?, Cules son sus prioridades?, Cul es su responsabilidad y
derechos frente a sus colaboradores?, y Cu es su responsabilidad social?
Qu tipo de valores quieres que promueva tu empresa?
Son los lineamientos a seguir en tu organizacin, es el modo de comportarse de
todos los integrantes del equipo. Para establecerlos puedes analizar cules son los
valores vitales para ti como dueo y lder de la empresa.
Tienes defnidas las metas (SMART) para tu negocio?
Las metas deben coincidir con los objetivos de la empresa. Deben ser SMART, esto
signifca que deben ser: especfcas, medibles, accesibles/alcanzables, orientadas a
un resultado/estimulante y en un marco de tiempo cuantifcable.
Est claramente trazada la Estrategia Comercial para tu empresa?
Para que una gestin comercial sea efectiva, tienes que generar ciertas defniciones
imprescindibles: Cul es mi mercado o mis mercados meta? Cules son las
Ventajas Competitivas que yo tengo y puedo crear para darme a conocer y llegar al
top of mind de esos segmentos? Qu acciones concretas y medibles se efectuarn
para hunting (lograr clientes nuevos)? Cmo debo plantear y dar seguimiento a
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mi embudo de prospectos? Qu estrategias voy a utilizar para farming (cultivar y
ampliar mi relacin comercial con los clientes actuales?
Cules son tus estrategias, tcticas y actividades para alcanzar tus metas?
Cuando se est programando una tarea compleja, el primer paso es dividirla en
acciones discretas y desglosar la tarea en todas las fases que deben darse para
llegar al punto fnal.
Lo primero es crear un listado de Estrategias con sus pasos generales, fechas y
cifras a cada accin, luego se deber desglosar en tcticas (tareas individuales) y en
pasos ms pequeos que denominamos actividades, a fn de hacerlas ms
manejables y as estimar el tiempo de cada actividad y hacer un programa
coherente.
A menos que el dueo del negocio haga algo diferente, su futuro ser igual a su
presente y a su pasado.
En muchos casos, un Coach de Negocios, con su perspectiva externa, conocimiento
y dedicacin a tu xito, es la solucin para ayudarte a realizar los cambios
necesarios para hacer crecer tu negocio.
Qu acciones tomars en tu negocio y en tu vida, en este sentido?
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