INCOTERMS I

PREGUNTAS
1. Cul es la finalidad de los INCOTERMS?

2. Cuntos grupos de INCOTERMS existen?, en qu se diferencian?

3. Si exporto desde Espaa a un pas africano donde los transportes no estn muy
desarrollados (no hay muchas compaas), Con qu grupo de INCOTERMS ser
ms interesante exportar? Por qu? Razona tu respuesta.

4. Si realizamos una exportacin hacia Amrica del Norte donde la competencia de
precios es muy fuerte, con qu grupos de INCOTERMS ser ms interesante
exportar?


5. Qu INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte martimo? Y
para el transporte por carretera?
Martimo:

EJERCICIOS

1. Si en una exportacin se quiere que los riesgos fuera de Mxico corran a cargo del
importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo:
a) E b) C c) D d) F

2. Para transportar una mercanca por va martima, Cul de los siguientes INCOTERMS
se debe utilizar?
a) FCA b) FOB c) FAS d) EXW

3. Si la exportacin se realiza por ferrocarril, Qu INCOTERM utilizaremos?
a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4. Si la exportacin es va terrestre por camin, Cul es el INCOTERM adecuado?
a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT

5. El INCOTERM que representa ms obligaciones para el vendedor es:
a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

6. Los INCOTERMS son :
a) Una reglamentacin internacional de transporte de mercancas.
b) Reglamentacin de TRADE TERMS de la CCI.
c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la
compraventa de mercancas.
d) Son todas falsas.

7. El vendedor pacta en la negociacin de la venta, la entrega de la mercanca en el lugar
de destino del pas del importador. Indica qu INCOTERMS deberan utilizar.
a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

8. Los INCOTERMS:
a) Son de aceptacin voluntaria de las partes. c) Dan ms seguridad a las
partes.
b) Se aplican con carcter obligatorio. d) Son verdaderas a) y c)


9. Son obligaciones del vendedor:
a) La entrega de las mercancas.
b) Proporcionar el embalaje habitual.
c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposicin del comprador.
d) Son todas verdaderas.


10. Los INCOTERMS regulan.
a) La entrega de las mercancas.
b) La trasmisin de los riesgos.
c) La distribucin de los gastos.
d) Son todas verdaderas.

INCOTERMS II - TRMINOS F

1. Cul es el trmino F que implica ms responsabilidad para el vendedor? Y para
el comprador?
2. Enumera las caractersticas que tienen en comn los diferentes trminos F.

3. Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM
FCA?
4. Cundo se produce la entrega de la mercanca en el INCOTERM FAS? Y en el
FOB?

5. Imaginemos una empresa mexicana que vende mercancas a una empresa de
Japn. La empresa japonesa no puede llevar acabo directa o indirectamente las
formalidades de exportacin de la mercanca, pero s posee un transporte propio
para recoger las mercancas desde el almacn del exportador mexicano. Con
qu INCOTERM debera de realizar la compraventa? Hay ms de una opcin
posible?


EJERCICIOS
1. Los trminos F:
a) Se agrupan en tres categoras
b) Tienen en comn que el transporte principal
c) La ultima revisin de 2010 no produce ningn cambio
d) Son verdaderas a) y b)

2. Los trminos F empleados para el transporte por mar son:
a) FAS
b) FCA
c) FOB
d) Son verdaderas a) y c)

3. El INCOTERM FCA:
a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte.
b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.
c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega.
d) Son verdaderas a) y c)

4. Es obligacin del comprador en el INCOTERM FCA:
a) Obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial.
b) Contratar el transporte.
c) Pagar los gastos de inspeccin previa al embarque.
d) Son todas verdaderas.

5. El termino FAS :
a) Implica ms responsabilidades para el comprador que el termino FCA.
b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.
c) El vendedor cumple cuando entrega la mercanca al costado del buque.
d) Son verdaderas b) y c).

6. En el termino FAS el vendedor:
a) No tiene ninguna obligacin con el transporte principal.
b) Tiene obligacin con el transporte principal.
c) Tiene obligacin con el contrato de seguro.
d) Son todas falsas.

7. Son obligaciones del vendedor en el termino Fas:
a) Suministrar la mercanca.
b) Obtener la licencia de exportacin u otra autorizacin oficial.
c) Contratar el transporte.
d) Son verdaderas a) y b).

8. En el INCOTERM FOB:
a) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda
del buque en el puerto de embarque.
b) Exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin.
c) Solo se utiliza para el transporte martimo.
d) Son todas verdaderas.

9. En el termino FOB:
a) el vendedor no tiene obligacin de contratar el transporte principal.
b) El vendedor no tiene obligacin de contratar el seguro.
c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS.
d) Son verdaderas a) y b).

10. En el termino FOB el comprador se obliga a.
a) Pagar el precio de la mercanca.
b) Obtener la licencia de importacin.
c) Contratar el transporte a sus propias expensas.
d) Son todas verdaderas.

INCOTERMS III - TRMINOS C
PREGUNTAS DE DISCUSIN
1 Cul es el trmino C que implica menos responsabilidades para el comprador? Y
para el vendedor?
2 Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los trminos
C.
3 Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF?

4 Qu diferencia al INCOTERM CIF del CPT?

5 En qu momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de
los trminos?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIN
1. Los trminos C tienen en comn que:
a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal.
b) Implican ms obligaciones para el comprador que los trminos F.
c) Implican ms obligaciones para el vendedor que los trminos F
d) Son verdaderas a) y c)

2. Los trminos C ms apropiados para el transporte martimo son:
a) CPT
b) CIP
c) CIF
d) Son verdaderas a) y b)

3. Los trminos C que exigen la contratacin del seguro por parte del vendedor son:
a) CIF.
b) CFR.
c) CPT.
d) Son todas verdaderas.

4. El INCOTERM CFR:
a) Exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin.
b) Se utiliza solo para va martima.
c) El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando sobrepasa la borda del buque en
el puerto de embarque.
d) Son todas verdaderas.
5. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR:
a) Contratar el transporte y el seguro.
b) Contratar slo el transporte.
c) Contratar slo el seguro.
d) Son todas falsas.

6. En el trmino CIF:
a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercanca al puerto
de destino convenido.
b) El vendedor contrata el seguro.
c) El vendedor entrega la mercanca en el puerto de embarque.
d) Son verdaderas a) y b).

7. En el INCOTERM CIF el vendedor:
a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada.
b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancas.
c) Debe pagar los costes del seguro.
d) Son todas verdaderas.

8. En el trmino CPT:
a) Exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
b) Se emplea para todo tipo de transporte.
c) Exige ms responsabilidades para el vendedor que el trmino CIF.
d) Son verdaderas a) y b).

9. El termino CIP:
a) Exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin.
b) Se emplea para todo tipo de transporte.
c) El vendedor debe contratar el seguro.
d) Son todas verdaderas

10. En el trmino CIF:
a) Es el trmino ms utilizado en el transporte martimo.
b) Se utiliza tambin en transporte multimodal.
c) Debe ir acompaado del puerto de destino.
d) Son verdaderas a) y c).

INCOTERMS IV - TRMINOS D
PREGUNTAS DE DISCUSIN
1. Cul es el trmino D que implica menos responsabilidad para el comprador? Y
para el vendedor?

2. Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los
trminos D.

3. Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM
DAT?
4. Qu diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIN
1. Los trminos D:
a) Se agrupan en cuatro categoras.
b) Constituyen contratos de llegada.
c) La ltima versin de 2010 introduce importantes cambios.
d) Son verdaderas b) y c)

2. Los trminos D empleados para transporte por mar son:
a) DAT
b) DAP
c) DDP
d) Son todas falsas.

3. El INCOTERM DAT:
a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte.
b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.
c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera.
d) Son todas verdaderas.

4. Es obligacin del comprador en el trmino DAP:
a) Obtener cualquier licencia de importacin o autorizacin oficial.
b) Contratar el transporte.
c) Pagar los gastos de inspeccin previa al embarque.
d) Son todas verdaderas.

5. El trmino DDP:
a) Implica ms responsabilidad para el vendedor que el trmino DAP
b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco.
c) El vendedor cumple cuando entrega la mercanca sobre el buque.
d) Son verdaderas b) y c).

6. En el trmino DAT el vendedor:
a) No tiene ninguna obligacin con el transporte principal.
b) Tiene obligacin de despachar la mercanca para su importacin.
c) Tiene obligacin con el contrato de seguro.
d) Son todas falsas.

7. Son obligaciones del vendedor en el trmino DAP:
a) Suministrar la mercanca.
b) Obtener la licencia de exportacin u otra autorizacin oficial.
c) Contratar el transporte.
d) Son todas verdaderas.

8. En el trmino DDP:
a) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca es puesta a
disposicin del comprador en el muelle del puerto de destino convenido.
b) Solo se utiliza para transporte martimo.
c) Se utiliza para cualquier medio de transporte.
d) Son verdaderas a) y b).

9. El termino DAT:
a) El vendedor no tiene obligacin de contratar el transporte principal.
b) El vendedor no tiene obligacin de contratar el seguro.
c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP.
d) Son todas falsas.

10. En el trmino DDP el comprador se obliga a:
a) Pagar el precio de la mercanca.
b) Obtener la licencia de importacin.
c) Contratar el transporte a sus propias expensas.
d) Son todas verdaderas







1- Coloque verdadero o falso:
Propuesta Verdadero o Falso

El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto
el martimo.

El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo


En el Incoterm FAS los trmites de exportacin corren por cuenta del comprador

La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato


2-Si en una operacin FCA la entrega de la mercadera al primer transportista designado
por el comprador se realiza en los propios depsitos del vendedor, entonces sera lo
mismo que utilizar el Incoterm EXW. Comente si est de acuerdo, o no, y porque.