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Como Desenvolver uma


Matriz ou Anlise SWOT
(FOFA)
O que : A famosa matriz SWOT, tambm dita anlise, foi
desenvolvida na dcada de 60 na Universidade de Stanford
e, rapidamente, se transformou num exerccio/mtodo
Leandro Borges 1 comment Estratgia
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utilizado por todas as principais empresas do mundo na
Significado: O nome, SWOT, uma sigla que significa
Strenghts (Foras), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities
(Oportunidades) e Threats (Ameaas). Por essa razo, o
exerccio tambm conhecimento como anlise/matriz
FOFA, em portugus.
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Quando usar: Essas reas so separadas entre anlise
interna (foras e fraquezas) e anlise externa (oportunidades
e ameaas). Alm disso, tambm existe a viso dos
elementos que ajudam (foras e oportunidades) e aqueles
que atrapalham (ameaas e fraquezas). Assim, a SWOT ou
FOFA se torna um exerccio completo de anlise de
ambiente que deve ser aplicado em qualquer processo de
planejamento estratgico.
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Como fazer: O exerccio de criar a sua matriz SWOT consiste
em levantar o maior nmero possvel de itens para cada
rea. Portanto, vamos analisar ponto a ponto.
I) Foras:
As foras so elementos internos que trazem benefcios
para o seu negcio. Uma outra maneira de pensar sobre isso
imaginar os elementos que esto sobre o seu controle, ou
seja, voc consegue decidir se mantm ou no a situao.
Alguns exemplos podem ser:
1) A unio da sua equipe
2) Uma certa quantidade de ativos (imveis, equipamento
moderno, etc)
3) Localizao privilegiada
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4) Relacionamentos estratgicos
So praticamente infinitas as foras que podem ser listadas
em um negcio, mas importante focar no que realmente
faz diferena e, tambm, elementos que podem ser
trabalhados em cima. Faz-se uma anlise SWOT no apenas
para refletir, mas para criar um plano de ao. Vamos
aprofundar o exemplo acima.
1) A unio da sua equipe -> Montar um sistema de
remunerao integrado
2) Uma certa quantidade de ativos (imveis,
equipamento moderno, etc) -> Capitalizao barata
3) Localizao privilegiada -> Focar em estratgias de
marketing no local
4) Relacionamentos estratgicos -> Segmentar projetos
para esse pblico que temos acesso
5) Modelo de cobrana -> Preos mais competitivos ou
economias no estoque.
Na LUZ, criamos uma lista de foras para ajudar:
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II) Fraquezas:
As fraquezas so elementos internos que atrapalham o
negcio. De modo complementar s foras, so aquelas
caractersticas dentro do seu controle, mas que no ajudam
na realizao da misso. Alguns exemplos so:
1) Produto altamente perecvel
2) Matria prima escassa
3) Equipe pouco qualificada
4) Tecnologia ultrapassada
5) Processo de entrega
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Novamente, o interessante buscar aes para mitigar
Isso sido dito, vamos aos exemplos:
1) Produto altamente perecvel -> Fazer uma precificao
amigvel troca e retorno ao ponto de venda
2) Matria prima escassa -> Mudar de matria prima ou
assumir um posicionamento de luxo
3) Equipe pouco qualificada -> Desenvolver produtos mais
simples ou mudar o processo para aproveit-los
4) Tecnologia ultrapassada -> Vender a estrutura para
outras empresas
5) Processo de entrega lento -> Deixar o cliente retirar ele
mesmo o produto com mega desconto
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III) Oportunidades:
As oportunidades so as situaes externas empresa que
podem acontecer e afetar positivamente no negcio. Estes
fenmenos normalmente esto fora do controle da
empresa, mas existe uma chance deles acontecerem. Alguns
exemplos so:
1) Vai sair uma nova lei
2) Pode surgir um novo curso
3) Minha concorrente precisa de ajuda
4) Ter acesso uma nova tecnologia
5) Algum produto complementar ao meu ser lanado
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As oportunidades so muito perecidas com sonhos do tipo
preparao mnima para o caso dela ocorrer. Vamos avanar
com os exemplos:
1) Vai sair uma nova lei -> Desenvolver um produto
especfico para atend-la
2) Pode surgir um novo curso -> Planejar para os
funcionrios terem acesso ele
3) Minha concorrente precisa de ajuda -> Podemos fazer
uma fuso ou aquisio
4) Ter acesso uma nova tecnologia -> Planejar uma nova
linha de produtos
5) Algum produto complementar ao meu ser lanado ->
Buscar parceria de marketing
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IV) Ameaas:
Por fim, as ameaas so situaes externas empresa que
podem atrapalhar o negcio. Assim como as oportunidades,
esto fora do controle da empresa, mas sabe-se que existe
uma chance de acontecerem. Alguns exemplos, so:
1) Entrada de um concorrente internacional no mercado
2) Pirataria dos seus produtos
3) Mudana na legislao do seu setor
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4) Escassez de mo de obra
As ameaas podem ser traduzidas pelos medos que existem
por parte da gesto da empresa. Igualmente s
oportunidades, deve-se pensar, mesmo que por alto,
maneiras de mitig-las. Vamos l:
1) Entrada de um concorrente internacional no mercado
-> Fazer contrato de longo prazo com fornecedores
2) Pirataria dos seus produtos -> Estratgias para usar o
marketing gratuito gerado
3) Mudana na legislao do seu setor ->Desenvolver um
produto especfico para atend-la
4) Escassez de mo de obra -> Desenvolver um curso de
capacitao prprio seu
5) Catstrofes naturais/guerras -> Ter planos alternativos
e buscar novos mercados
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Concluso:
A criao da matriz/anlise SWOT (FOFA) etapa essencial
para qualquer planejamento estratgico de sucesso.Aqui na
LUZ, oferecemos ferramentas de gesto para empresas,
incluindo uma planilha em excel pronta com sugestes de
perguntas para a realizao da sua Anlise SWOT.
Nesta planilha, criamos um grfico que permite visualizar a
situao da sua empresa de uma s vez, veja exemplo
abaixo!
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10 Comentrios
Andr Ribeiro
Boa tarde Luz, a aplicao da Matriz pode ser facilmente aplicada a sade,
principalmente no processo de humanizao e acolhimento aos servios de
sade e a qualidade do trabalho?
Obrigado.
Andr Ribeiro
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