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Contenido
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................... 2
3. PLAN DE COMPRAS INTERNACIONALES ................................................ 3
3.1. DETERMINACION DE LA DEMANDA LOCAL ..................................... 3
3.2. INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES .................... 3
3.3. SELECCIN DE PROVEEDORES GLOBALES ................................... 3
3.4. ESTRATEGIA DE ABASTECIMIENTO INTERNACIONAL ................... 3
3.5. ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS DE IMPORTACIN ........... 3
3.6. PRONOSTICO DE IMPORTACIONES ................................................. 3
4. PLAN DE COMERCIO EXTERIOR ................................................................ 4
4.1 CONTRATO DE IMPORTACIONES ..................................................... 4
4.2. ELECCION Y APLICACIN DEL INCOTERM ...................................... 7
4.3. DETERMINACIN DEL MEDIO DE PAGO .......................................... 8
4.4. ELECCIN DE REGIMEN DE INGRESO ............................................. 8
4.5. GESTIN DEL DESPACHO DE ADUANAS ......................................... 9
4.6. FLUJOGRAMA DE LA IMPORTACIN .............................................. 11
Bibliografa ....................................................................................................... 12













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RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo se ha realizado con el fin de conocer el proceso de la importacin
desde China a Per para su posterior comercializacin en mercado nacional.
Por ello se examina y estudia la viabilidad formar una empresa que realice este tipo de
operaciones, ya que en el Per la venta de bolsos es un mercado que no se halla
acaparado en su totalidad.
Asimismo realizara la bsqueda de un proveedor con experiencia y que ofrezca
seguridad tanto en temas de calidad y puntualidad.
Adicionalmente, se analiza el proceso de importacin en general y los beneficios y
costos que implica realizarlo; junto con el estudio de la localizacin idnea.
Con el estudio financiero se demostrar la rentabilidad y factibilidad del proyecto, los
niveles de inversin, capital de trabajo y otros indicadores.
En cuanto al rgimen de importacin nos acogeremos la importacin para el consumo,
puesto que el producto se comercializar en el mercado nacional.
Del mismo modo se realizara un estudio de mercado, analizando los factores que
abarcan toda la ejecucin del negocio.
Finalmente, se exponen conclusiones y recomendaciones basadas en los estudios
realizados durante todos los captulos que conforman el plan.






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3. PLAN DE COMPRAS INTERNACIONALES
3.1. DETERMINACION DE LA DEMANDA LOCAL
3.2. INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES
3.3. SELECCIN DE PROVEEDORES GLOBALES
3.4. ESTRATEGIA DE ABASTECIMIENTO INTERNACIONAL
3.5. ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS DE IMPORTACIN
3.6. PRONOSTICO DE IMPORTACIONES



















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4. PLAN DE COMERCIO EXTERIOR
4.1 CONTRATO DE IMPORTACIONES

CONTRATO DE COMPRA - VENTA DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebra
de una parte VENDEDOR, debidamente representada por el seor Wang
Jianzhou (a quien en adelante se le denominar El Vendedor); y, de la otra
parte, RUGECSA, sealando domicilio para efectos del presente contrato en
Av. Bolvar 1978, J ess Mara. Debidamente representada por el seor
Rupire Bendez, J orge Luis. Identificado con DNI 47396586 (a quien en
adelante se le denominar El Comprador), en los trminos y condiciones
siguientes:
ANTECEDENTES
1.1. Colin Global Trade Co es una sociedad constituida por escritura pblica.
1.2. RUGECSA S.A.C. es una Sociedad constituida por escritura pblica.
PRIMERA: (OBJETO DEL CONTRATO)
Teniendo en consideracin las actividades que cada una de las partes realiza,
stas dejan constancia por el presente documento, que consienten en celebrar
un Contrato de Compra Venta, mediante el cual, El Comprador se
compromete a pagar la mercanca enviada una vez recibida en el lugar
designado por ambas partes.
El Vendedor se compromete a enviar la mercanca sealada en el Anexo 1
al lugar determinado por ambas partes en el plazo indicado por El
Comprador.
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SEGUNDA: (OBLIGACIONES DEL VENDEDOR)
Son obligaciones de El Vendedor:
1. El Vendedor se compromete a transportar y entregar la mercanca en el
lugar y plazo determinado, previo acuerdo y en las condiciones requeridas por
El Comprador.
2. El Vendedor debe dar a El Comprador aviso suficiente de que la
mercanca ha sido entregada.
3. El Vendedor debe pagar los gastos de aquellas operaciones de
verificacin, comprobar la calidad de la mercanca, medida, peso y recuento.
4. El Vendedor debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte
de la mercanca, en la medida en que las circunstancias relativas al transporte
sean dadas a conocer a El Vendedor antes de la conclusin del contrato de
compraventa. El embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
5. El Vendedor debe prestar a El Comprador, con riesgo de ste ltimo la
ayuda precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrnico
equivalente emitido en el pas de expedicin y/o de origen que El
Comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca y, si es
necesario, para su trnsito en cualquier pas.
6. El Vendedor debe proporcionar, a pedido de El Comprador, la
informacin necesaria para obtener un seguro.
TERCERA: (OBLIGACIONES DE EL COMPRADOR)
1. El Comprador debe pagar el precio segn lo dispuesto en la Clusula
Quinta del presente contrato.

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2. El Comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier
licencia de importacin o autorizacin oficial y realizar, si es necesario, todos
los trmites aduaneros, para la importacin de la mercanca y, si es necesario,
para trnsito de cualquier otro pas.
3. El Comprador deber pagar todos los gastos relativos a la mercanca
desde el momento en que haya recibido la carga, as como de cualquier otro
gasto adicional en que haya incurrido.
4. El Comprador debe pagar los gastos previos al embarque de la
mercanca, excepto cuando la inspeccin sea ordenada por las autoridades del
pas de exportacin.
5. El Comprador debe cubrir todos los gastos que haya incurrido en obtener
los documentos y/o mensajes electrnicos que confirmen la entrega de la
mercanca, as como rembolsar aquellos gastos incurridos por El Vendedor
al prestar su ayuda al respecto.
CUARTA: (TRASPASO DE RIESGO Y DE LA PROPIEDAD)
La modalidad de entrega en el presente contrato ser a travs del FOB (Free
on Board), donde El Vendedor realiza la entrega cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Eso
significa que, El
Comprador debe soportar todos los costes y riesgo de prdida o dao de la
mercanca desde aquel punto.
El Vendedor debe entregar la mercanca a bordo del buque designado por
El Comprador en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto de
embarque convenido.
El Vendedor debe soportar los riesgos de prdida o dao de la mercanca
hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
El Comprador debe soportar todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en
el puerto de embarque convenido.
El Comprador debe contratar el transporte de las mercancas desde el
puerto de embarque convenido.


QUINTA: (PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO)
Como resultado de la valorizacin de la mercanca, el precio pactado por las
partes es de US$ 2000 dlares americanos el cual ser cancelado por El
Comprador al contado una vez recibida la mercanca en correcto estado para
su adecuado uso y/o distribucin. Para ello, El Comprador, deber confirmar
a El Vendedor la llegada de la mercanca en el buque y punto de carga
acordado por ambas partes.
Por tal hecho, El Comprador deber otorgar a El Vendedor una
transferencia bancaria por el un monto de 2000 DLARES

Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la
adquisicin de la mercanca materia del presente contrato equivale al valor de
las mismas, renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier accin o
pretensin que tenga por objeto cuestionar dicho precio.
SEXTA: MARCAS REGISTRADAS, SECRETO PROFESIONAL Y
PROPIEDAD

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INDUSTRIAL DE EL VENDEDOR
El Comprador no utilizar las marcas comerciales, los nombres registrados
ni violar el secreto profesional de El Vendedor con fines de lucro sin
autorizacin previa de El Vendedor
El Comprador se compromete a no registrar ni solicitar el registro de ningn
nombre, marca comercial o smbolos de El Vendedor (o de otros similares
que induzcan a confusin con los de El Vendedor) en el territorio de llegada
de la mercanca o en cualquier otro lugar.
SEPTIMA: CONDICIN RESOLUTORIA
El presente contrato quedar resuelto sin responsabilidad alguna para las
partes si, con anterioridad a la fecha de entrega de la mercanca acordada en
el presente Contrato, tanto El Vendedor como El Comprador no han
obtenido las debidas autorizaciones, licencias de exportacin e importacin y
trmites aduaneros correspondientes de la mercanca por parte de sus
representantes legales. En caso de producirse la presente condicin
resolutoria, El Vendedor proceder a la restitucin de todas las cantidades
entregadas por El Comprador en virtud del presente contrato.
En seal de conformidad, los representantes legales de las partes debidamente
autorizados de acuerdo a lo sealado en la parte introductoria suscriben el
presente contrato que se emite por duplicado y en los idiomas que
correspondan tanto a El Comprador como El Vendedor.
OCTAVA: ARBITRAJE
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la
interpretacin o ejecucin del presente acuerdo, sern sometidos a la decisin
inapelable de un Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros, uno de los
cuales ser nombrado por cada una de las partes y el tercero ser designado
por los rbitros as nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la designacin de
este tercer rbitro o si cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de
los diez das de ser requerida por la otra parte, el nombramiento
correspondiente ser efectuado por la Cmara de Comercio de Lima.
El arbitraje ser de derecho y se sujetar a las normas de procedimiento
establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cmara de Comercio de
Lima.
Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se
resolver definitivamente con el Reglamento de Conciliacin y Arbitraje de la
Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitros nombrados
conforme a este Reglamento.
Toda cuestin relacionada con el presente Contrato que no est expresa o
tcitamente establecida por las disposiciones de este Contrato se regir por los
principios legales generales reconocidos en comercio internacional, con
exclusin de las leyes nacionales.
Firmado en Lima, a los veintids das del mes de septiembre de dos mil
catorce.




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4.2. ELECCION Y APLICACIN DEL INCOTERM
Para este plan el Incoterm que elegimos es el FOB, por lo que nosotros como
importadores podemos elegir una compaa de seguro de transporte solvente, eficaz y
conocida; y de esa forma optar por la cobertura que ms nos convenga.
Adems que el precio no se vera muy afectado por los costos de importacin, ya
nuestra empresa tendr el conocimiento exacto de los costos de importacin, y de esa
forma podremos analizar el impacto que sufrir el precio de las carteras.
Las obligaciones de RUGECSA S.A.C. son:
Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su propia
cuenta y riesgo, cualquier licencia de importacin u autorizacin oficial precisa,
as como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras para la importacin de
la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de embarque
designado y recibir la entrega de la mercanca.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como todos los
gastos desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque, si no da aviso suficiente o si el buque no llega a tiempo
debe soportar todos los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercanca a partir de la fecha de expiracin del plazo fijado para la entrega.
Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercanca (flete,
descarga en el puerto de destino, trmites de aduana de importacin).
Avisar sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega
requerida, aceptar la prueba de la entrega y pagar los gastos de la inspeccin
previa al embarque, excepto si la inspeccin ha sido ordenada por las
autoridades del pas exportador.
Otras obligaciones como son pagar los gastos y cargas en que se haya incurrido
para la obtencin de los documentos y reembolsar los efectuados por el
vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en
barco.
Las obligaciones de Colin Global Trade Co. son:
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato
de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y cualquiera otra
autorizacin oficial precisa as como llevar a cabo los trmites aduaneros
necesarios para la exportacin de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque.

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Soportar los riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como los gastos,
hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de
embarque fijado y dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha
sido entregada a bordo. Le proporcionar al comprador el documento usual de
prueba de la entrega, pagar los gastos de las operaciones de verificacin
necesarias para entregar la mercanca y proporcionar a sus expensas el
embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportacin.
Otras obligaciones a las que el vendedor tiene que hacer frente son las de
prestar al comprador, a peticin suya, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento emitido en el pas de embarque y/o de origen que pueda necesitar
el comprador para la importacin de la mercanca y para su paso en trnsito
por otros pases, as como la informacin necesaria para conseguir un seguro.

4.3. DETERMINACIN DEL MEDIO DE PAGO

El medio de pago que se realizar es orden de pago al contado, porque el proveedor
en este caso la empresa Colin Global Trade Co. as lo solicita, sin embargo esta forma
de pago es ms barata y gil.
A pesar de esto nuestra empresa solo realizar el pago si nuestro proveedor Colin
Global Trade Co., emite los documentos de embarque de la mercanca solicitada en
este proceso.
Los pasos a seguir sern:
Elaborar un contrato de compraventa.
Colin Global Trade Co. despacha la mercadera.
Colin Global Trade Co. debe enviar los documentos soliciatdos por nuestra
empresa.
Recepcin de los documentos solitados a nuestro proveedor.
Realizar el pago a la empresa Colin Global Trade Co.

4.4. ELECCIN DE REGIMEN DE INGRESO
La importacin de mercancas es un rgimen aduanero que permite el ingreso legal de
mercancas hacia nuestro pas luego de cumplir las formalidades aduaneras previstas
en la ley.
El rgimen que elegimos es Importacin para el Consumo. Este rgimen permite el
ingreso de mercancas al territorio aduanero para su consumo, luego del pago de los

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derechos arancelarios y dems impuestos aplicables, as como el pago de los recargos
y multas que hubiere y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones
aduaneras.
4.5. GESTIN DEL DESPACHO DE ADUANAS

ENTREGA DE DOCUMENTOS: Nuestra empresa importadora RUGECSA S.A.C. se
contactara con su agente de aduanas para hacerle entrega de los documentos de
importacin entre los que se encuentran:
Conocimiento de embarque
Embarque B/L
Factura Comercial
Parking List
Certificado de Origen
TRANSMISION ELECTRONICA: El agente de aduanas solicitara el rgimen de
importacin definitiva mediante la transmisin por va electrnica de los datos de la
DUA.
NUMERACION DE LA DUA: El SIGAD valida la informacin recibida por va electrnica y,
de ser conforme, genera automticamente la numeracin correspondiente, la
respectiva liquidacin de la deuda tributaria aduanera y los derechos antidumping o
compensatorios y la liquidacin de cobranza complementaria por aplicacin del ISC o
percepcin del IGV de corresponder.
En la transmisin de la informacin se indica en el recuadro Destinacin de la
declaracin el cdigo 10 y los siguientes cdigos:
a. Despacho Anticipado: 1-0
03 Punto de llegada
A Terminal portuario, terminal de carga area y otras vas.
B Depsito temporal
04 Zona Primaria con Autorizacin Especial (*Requiere de la Autorizacin Especial de
Zona Primaria declarada procedente)
b. Despacho Urgente:
0-1 Despachos de envos de urgencia
0-2 Despachos de envos de socorro

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c. Despacho Excepcional: 0-0
CANCELACION: El agente de aduanas (Previo acuerdo con nuestra empresa) cancela la
deuda tributaria, en efectivo y/o cheque en las oficinas bancarias autorizadas, o
mediante pago electrnico, dentro del plazo de 3 das contados a partir del da
siguiente de numerada la DUA.
Vencido dicho plazo, se liquidan los intereses moratorios por da calendario hasta la
fecha de pago efectivo inclusive, excepto para la percepcin del IGV.
ASIGNACION DEL CANAL: posterior a la cancelacin y/o garanta, si fuera el caso, de la
deuda tributaria, se podr visualizar mediante aviso electrnico o en el portal de la
SUNAT en Internet la asignacin del canal que determina el tipo de control para la
DUA, pudiendo ser:
CANAL VERDE: Los productos no requerirn de revisin documentaria ni
reconocimiento fsico y sern de libre disponibilidad.
CANAL NARANJA: Los productos sern sometidos nicamente a revisin
documentaria.
CANAL ROJO: Los productos estarn sujetos a revisin documentaria y
reconocimiento fsico.
RECEPCION Y REGISTRO DOCUMENTARIO: El agente de la aduanas presentara la DUA
seleccionada a los canales naranja y rojo, adjuntando los documentos necesarios, los
mismos que debern ser legibles, sin enmiendas y estar debidamente numerados
mediante refrendadora.
REVISION DOCUMENTARIA Y/O RECONOCIMIENTO FISICO:
En el caso de productos seleccionados a canal naranja, culminada la revisin
documentaria y de estar conforme se otorgara el levante, que es la autorizacin a
disponer de los productos despachados, con la diligencia del especialista de la SUNAT
registrada en la DUA y en el SIGAD.
Tratndose de mercancas seleccionadas a canal rojo, se procede al reconocimiento
fsico y de estar conforme, el especialista en aduanas diligencia la DUA e ingresa al
SIGAD los datos del reconocimiento, as como la fecha de la diligencia.
RETIRO DE LA MERCANCIA: Los almacenes aduaneros permitirn el retiro de las
mercancas de sus recintos, previa verificacin de la informacin en el portal web de la
SUNAT, respecto del otorgamiento del levante de las mercancas y de ser el caso, que
se haya dejado sin efecto la medida preventiva dispuesta por la autoridad aduanera. La
SUNAT puede comunicar a travs del correo, mensaje o aviso electrnico las acciones
de control aduanero que impidan el retiro de la mercanca.

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En este punto nuestra empresa RUGECSA S.A.C. luego de todo este proceso de
Despacho Aduanero (nacionalizacin de la mercanca) podr disponer de la mercanca
para su comercializacin.

4.6. FLUJOGRAMA DE LA IMPORTACIN






















RETIRAR MERCANCA NACIONALIZADA,
LIBRE PARA SU USO O
COMERCIALIZACIN.
CONOCER EL PRODUCTO A IMPORTAR
CONTACTAR A LOS PROVEEDORES
VER REQUISITOS Y COSTOS
DE IMPORTACION
SOLICITAR COTIZACIONES
NEGOCIACION Y SELECCIN DEL
PROVEEDOR
FIRMA DEL CONTRATO DE COMPRA-
VENTA
MEDIO DE PAGO: TRANFERENCIAS/ORDEN
REALIZAR TRMITES SEGN
INCOTERM 2010 NEGOCIADO: FOB
SE CONTRATA TRANSPORTE Y
SEGURO
SE PAGA EL FLETE Y SE RENE
LOS DOCUMENTOS DE EMBARQUE.
DESTINACION ADUNERA
(IMPORTACION PARA EL CONSUMO)
DOCUMENTO
S EN ORDEN?
PAGAR DERECHOS, TASAS E
IMPUESTOS SEGN CORRESPONDA EN
ADUANA. PAGOS EXTRA.
PRESENTAR
DOCUMENTOS
FALTANTES,
SUSTENTATORIOS,
PERMISOS, ETC
SI
N

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Bibliografa

ADUANET. (2014). Recuperado el 25 de Agosto de 2014, de
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/DetporSubp.htm
MINCETUR. (2008). Recuperado el 2014 de Agosto de 26, de
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/Estudios%20Poms/POM_
China.pdf
TRADE MAP. (2014). Recuperado el 25 de Agosto de 2014, de
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx