PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

01-09-2014
FACTORES QUE AFECTAN EL GRADO DE RIVALIDAD

La rivalidad es ms fuerte cuando:
- La demanda del comprador crece con lentitud
- La demanda del comprador decrece y los vendedores se encuentran con capacidad o inventarios
excesivos
- Los costos de cambio de marca son bajos para el comprador
- Los productos de los miembros de la industria son mercancas o tienen una dbil diferenciacin
- Los competidores son numerosos o ms o menos del mismo tamao y fuerza competitiva

La industria de textil es una oferta que crece muy lento, y a comparacin del resto, hay temporadas en
la que los inventarios se tienden a tener un sobre stok, por lo que la gente prefiere comprar la ropa de la
siguiente temporada o la que se encuentra de moda.
Otro ejemplo son las cadenas alimenticias o negocios que venden comida rpida, ya que existen varios
competidores, y para que el comprador elija entre KFC y MC DONALDS no hay gran diferencia, as como
QUIZNOS y SUBWAY

La rivalidad es ms dbil cuando:
- La demanda del comprador crece con rapidez
- Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
- Los productos estn muy diferenciados y la lealtad de los clientes es alta
- Los costos fijos y de almacenamiento son bajos
- Las ventas se concentran entre unos cuantos grandes vendedores.
- Las barreras para la salida son bajas
Uno de los mayores casos de una baja rivalidad son las empresas de telecomunicacin, ya que son
empresas en donde la demanda crece con gran rapidez, y los costos fijos son los mismo para los 2,ya
que los 2 pagan los mismos impuestos.
Otro gran ejemplo de cuando la rivalidad es dbil, es en empresas de creacin de SOFTWARE, y estas
son MICROSOFT y APPLE, que son los creadores ms grandes del mundo, ya que la lealtad del cliente va
por las preferencias hacia sus necesidades en sus ordenadores.

FACTORES AFECTAN COMPETENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son mayores cuando:
Hay buenos sustitutos fcilmente disponibles o aparecen nuevos
Los sustitutos tienen precios atractivos
Los sustitutos tienen un desempeo comparable o mejor
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
Una de las industrias donde ms existe eso es en la industria farmacutica, ya que muchos
medicamentos que son sumamente caros, son cambios por el cliente por lo que llamamos
medicamentos genricos y estos tienen un costo menor al producto de la marca original, con los
mismos efectos y capacidades.
En otro lado, se han dado ejemplos dentro de la industria del SOFTWARE y empresas como MICROSOFT
y APPLE, han tenido que competir con un bien sustituto como LINUX que es gratuito.
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores cuando:
Los buenos sustitutos no estn disponibles con facilidad o no existen
Los sustitutos son ms caros respecto del desempeo que ofrecen
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
En este ejemplo depende del desempeo que cubra cada pas con sus productos nacionales y los
productos de otro pas que se tienen mejor calidad se encuentran a un costo ms alto, o una difcil
adquisicin.
Otro ejemplo es el rea turstica, ya que muchas personas pagan por algo ms barato antes que por su
calidad, y esto muestra ya que el alza de precios para poder salir de algunos pases, para poder hacer
turismo internacional, se vuelve sumamente costoso, o difcil de encontrar.
Seales que la competencia de los sustitutos es fuerte:
Las ventas de sustitutos crecen ms rpido que las de la industria que se analiza
Los productos de sustitutos adquieren mayor capacidad
Las ganancias de los productores de los sustitutos estn en alza
Como bien dimos en el ejemplo anterior una fuente que ha subido fuertemente su mercado a sido la
industria de los productos genricos en el rea farmacutica.
Con ayuda del gobierno ecuatoriano, ha ayudado a que la industria agrcola crezca de gran manera
prohibiendo y limitando los productos importados, por lo que la produccin nacional ha crecido de gran
manera.


FACTORES QUE AFECTAN EL PODER DE NEGOCIACION DE VENDEDORES
El poder de negociacin de los proveedores es ms fuerte cuando:
- Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que permite que los proveedores
lleven la delantera para fijar precios)
- Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
- Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de produccin de los
miembros de la industria
- Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores
- No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
- Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su
ingreso
- La industria de los proveedores est ms concentrada que la industria a la que vende, y est
dominada por unas cuantas grandes compaas

El sector de la telecomunicacin los proveedores en este caso como claro y movistar son aquellos que
tienen el poder para imponer al cliente en este caso los usuarios el precio del servicio, al ser solo 2
empresas que lideran en el mercado nacional pueden subir o bajar los precios como deseen ya que no
tienen mayor competencia.

El poder de negociacin de los proveedores es ms dbil cuando:
- Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
- El artculo que se provee es una mercanca disponible con muchos proveedores al precio de
mercado
- Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria
- Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros
- Los miembros de la industria representan una gran fraccin de las ventas totales del proveedor
- Hay un gran nmero de proveedores en relacin con el nmero de miembros de la industria y
no hay proveedores que detenten grandes porciones de mercado

En el sector hospitalario los proveedores de medicinas, equipo e insumos necesarios tienen que aceptar
las condiciones si desean que estos les compren en vista de que existen varias empresas que los pueden
suministrar uno de los factores predominantes ser el precio y la calidad del producto al momento de la
compra.
FACTORES QUE AFECTAN EL PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES

El poder de negociacin de los compradores es ms fuerte cuando:
- Los costos de cambiar a productos competidores son bajos
- Los productos de la industria estn estandarizados o no estn diferenciados
- Los compradores son grandes y pocos en relacin con el nmero de vendedores de la industria
- La demanda del comprador es dbil en relacin con la oferta de la industria
- Los compradores estn bien informados sobre la calidad, precio y costos de los vendedores
- Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrs al negocio de los vendedores
- Los compradores pueden postergar las compras
- Los compradores son sensibles al precio
Las empresas que utilizan la tercerizacin, es un industria en donde los compradores son los que ponen
los precios a los cuales van a comprar las materias primas, empresas como SUPERMAXI, son empresas
que deciden los precios a los cuales van a comprar los bienes de las empresas a las cuales les compran
sus bienes.
La educacin de tercer nivel, es una de las industrias donde hay muchos compradores, y estos son los
que deciden el precio de la educacin, si este es muy caro, solo van a otra, y a esta le toca bajar el
precio para poder ser competitiva.
El poder de negociacin de los compradores es ms dbil cuando:
- Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos
- Los productos de los vendedores estn diferenciados
- Los compradores son pequeos y numerosos en relacin con los vendedores
- La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la demanda de los compradores
- La informacin que los compradores tienen de los vendedores es limitada en calidad y cantidad
- Los compradores no son muy sensibles al precio (altas utilidades o ingresos; fraccin pequea
de la estructura de costos o compras totales; el desempeo del producto es realmente
importante)
En la industria alimenticia, empresas como KFC y MC DONALDS tienen contratos predeterminados con
empresas como PEPSI y COCA COLA, porque no existen mejores oferentes del producto de bebidas
gaseosas para sus negocios de cadenas alimenticias multinacionales.
La industria de patrocinio a jugadores de un nivel elite del futbol, los cuales son auspiciados por pocas
marcas deportivas multinacionales, y como hay muy pocas marcas que puedan patrocinarlos, estos se
van por la que mejor oferte sin tener una mejor opcin.


PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES
El poder de negociacin de los proveedores es ms fuerte cuando:
Los productos/servicios del proveedor son escasos (lo que permite que los proveedores lleven la
delantera para fijar precios)
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son cruciales para los procesos de produccin de los
miembros de la industria
Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan
Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su ingreso
La industria de los proveedores est ms concentrada que la industria a la que vende, y est
dominada por unas cuantas grandes compaas
Una de las industrias ms fuertes en este ejemplo son la industria turstica, ya que la forma en que los
guan en todo el mundo han acaparado el mercado, ha hecho que empresas como METROPOLITAN
TOURING, tengan dificultades de conseguirlos y cambiar de proveedores se vuelve sumamente difcil.
La industria metal metlica es una de las ms difciles en este campo ya que la produccin minera dentro
de Ecuador, no es muy alta por lo que la importacin es sumamente cara y cambiar de proveedor es
costoso.
El poder de negociacin de los proveedores es ms dbil cuando:
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
El artculo que se provee es una mercanca disponible con muchos proveedores al precio de
mercado
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros
Los miembros de la industria representan una gran fraccin de las ventas totales del proveedor
Hay un gran nmero de proveedores en relacin con el nmero de miembros de la industria y
no hay proveedores que detenten grandes porciones de mercado
Una de las industrias que ms demuestran esto son las panaderas, ya que existen bastantes y cambiar a
otra para disponer de pan, no es muy difcil y los costos no son altos.
Otra industria es restaurantes ya que existen varios de ellos, y cambiar de proveedor no es difcil, y el
producto es similar en todos los restaurantes.