tufic@oi.com.

br
www.tuficderzi.com.br
barbosa.marcello@terra.com.br
TUFIC DERZI
VENDEDOR DE ENCICLOPDIAS
VENDEDOR DE TTULOS DO CCB
VENDEDOR DE ESPAOS PUBLICITRIOS
GERENTE DA VIVA PROMOES ESPORTIVAS
ORGANIZADOR DAS MARATONAS DE SP E RIO
ORGANIZADOR DO 1 TRIATHLON NO BRASIL
VENDEDOR E ORGANIZADOR DE VRIOS EVENTOS
DIRETOR DA 1. VIBRAO NESTL
PROF. UNIVERSIDADE ESTCIO DE S
ESPECIALISTA EM ADM E MKTG ESPORTIVO
MESTRE EM PSICOPEDAGOGIA
CONTEDO BASEADO
Vdeos motivacionais
Fala de diversos autores
Conhecimento profissional do
palestrante
ARRUDA, Fabio. Eficiente & Elegante. So Paulo: ARX,
2008.
BARBOSA, Marcello. Treinamento Personalizado. So
Paulo: Phorte, 2008.
DERZI, Tufic. Comunicao e Negociao em Eventos
Esportivos. Rio de Janeiro: Sprint, 2008.
VENLIOLES, Fabio. Manual do Gestor de Academia. Rio
de Janeiro: Sprint, 2005.
VOC UM (a)
PROFISSIONAL
DE VENDAS!
O QUE VENDEMOS ?
Benefcios
Vantagens
PERCEPES
CUSTO x INVESTIMENTO
AJUDA x PARCERIA
DESEMPREGADO x DISPONVEL
LINGUAGEM CRIA REALIDADE!
A mudana da palavra preo pela
palavra investimento, j proporcionou
companhias americanas, aumento em
torno de 20% no faturamento.
Preo psicologicamente, significa
alguma coisa que est saindo do seu
bolso. Investimento significa alguma
coisa que est entrando no seu portflio.
Dr. Lair Ribeiro
Consiste nas atividades que visam a
satisfazer as expectativas
e as necessidades do consumidor do
esporte (Ernani Contursi).
Marketing de cada um em particular;
Nossa imagem no relacionamento dirio;
A primeira anlise que fazemos de uma
pessoa que no conhecemos a sua
aparncia;
VESTURIO ADEQUADO
Maratona de So Paulo / 1985
Especialistas apontam que o
sucesso no trabalho est mais
atrelado postura do que as
habilidades tcnicas ou o
conhecimento terico
Hora Lombardi
Hora Cossenza
CONHECIMENTO ESPECFICO
Leia revistas
Leia jornais
Leia livros
CONHECIMENTO ESPECFICO
Assista palestras
Faa cursos extracurriculares
Ps logo ao concluir faculdade
Ps em Gesto: ADM e MKTG
Quinzenal: sbados
MANTENHA SEMPRE
O
PROFISSIONALISMO!
ENTENDA A LINGUAGEM
DO SEU CLIENTE!
Tenha uma boa rede
de relacionamento e
uma marca positiva.
Mestre em Psicopedagogia
Ps Graduado em Marketing
tufic@oi.com.br (21) 0000.0000
www.tuficderzi.com.br (21) 0000.0000
Boa gramatura do papel;
Riscar n de telefone, endereo ou
qualquer informao em funo de
mudana, no bom para a imagem do
bom profissional;
Quando ligamos para um contato
profissional e deparamos com recado
fofinho ou msica engraada, no
conseguimos associar essa pessoa a um
profissional eficiente.
POSTURAS POSITIVAS
Bom dia !
Boa tarde!
Boa noite!
Seja bem
vindo!
Obrigado!
Desculpe!
Senhor!
Senhora!
PROJETOS PARA
CONDOMNIOS
O QUE VENDEMOS ?
Benefcios
Vantagens
Melhoria do condicionamento
crdio/vascular
Benefcios
SEGURANA!
No obrigatoriedade de
superviso
Benefcios
Vantagens
DESLOCAMENTO NO
TRNSITO
Vantagens
AUMENTO DO VALOR VENAL
DOS IMVEIS
CARTA DE APRESENTAO
Conheo a pessoa que
decide?
SIM
NO
Envio uma carta de apresentao
sugerindo uma reunio.
Reunio para a apresentao do anteprojeto
Reunio para a assinatura do contrato
(projeto)
No mundo em que vivemos, torna-se cada vez
mais difcil o hbito da prtica de atividades
fsicas. Os obstculos encontrados no dia-a-
dia, tais como a indisponibilidade de tempo, o
estresse do trabalho, a dificuldade de
deslocamento e transporte e, ainda, o preo
alto oferecido no mercado so os principais
fatores de desistncia de muitos alunos que
praticam atividades fsicas nas academias.
Objetivando otimizar a relao
aluno/academia, ns da Equipe XYZ
apresentamos uma dinmica atual e moderna
na resoluo destes problemas. Oferecemos
profissionais qualificados que realizam um
trabalho personalizado e direcionado para
atender as suas expectativas, a partir de
grande variedade de modalidades esportivas,
proporcionando uma melhor qualidade de vida
aos usurios, sem precisar dirigir-se a uma
academia.
Nossa proposta visa a um baixo investimento
no seu oramento; alm de propiciar horrios
adequados e flexveis para que todos possam
desfrutar de nossas atividades com segurana
e tranqilidade. Assim, possibilita-se s
crianas a prtica de atividades esportivas e
recreativas dentro do seu prprio condomnio.
Para que sejam conhecidas detalhadamente
as vantagens exclusivas de nosso projeto, a
fim de que se esclaream quaisquer dvidas
sugerimos marcar o agendamento de uma
reunio pelo tel. (21) 0000.0000. Sem mais
para o momento, despedimo-nos.
LAYOUT DA PROPOSTA, UTILIZAO DE
TCNICAS MODERNAS, COMO VDEO,
INFORMTICA E O MATERIAL IMPRESSO DA
MAIOR QUALIDADE EM NVEL DE
DISTRIBUIO DE CONTEDO E VISUAL
ANTEPROJETO
ANTEPROJETO
TTULO DO ANTEPROJ ETO
(COM O NOME DO CONDOMNIO OU
PATROCINADOR)
JUSTIFICATIVA
Oferecer aos condminos atividades
esportivas e recreativas, visando a
melhoria do condicionamento ...
PBLICO ALVO
PREDOMINANTEMENTE DA FAIXA
ETRIA DE ______ AOS _____ANOS.
MODALIDADES
O profissional j deve ter ido conhecer
o local e apresentar sugestes dentro
da necessidade/logstica do
condomnio.
DIAS E HORRIOS
A definir.
FAIXA ETRIA
Dos 5 aos 80 anos?
ATIVIDADES PREVISTAS
Aulo de lanamento
Colnia de Frias
Realizao de torneios
Gincana.
BENEFCIOS E VANTAGENS
Melhoria da qualidade de vida;
Baixo investimento;
Rapidez de deslocamento;
Profissionais altamente qualificados;
Segurana e tranqilidade;
Diminuio do estresse;
Criar oportunidade de entretenimento;
Socializao;
Aumento do valor venal dos imveis.
VALOR DO INVESTIMENTO
R$ 00.000,00 ( Nono mil reais ).
COORDENAO TCNICA
Equipe XYZ (Currculo institucional em anexo)
MODELO DE PROJETO
PERSONAL VIP
MARCELLOBARBOSA
CONTRATO
FUNDAMENTAL CONSULTAR O
DEPARTAMENTO JURDICO!
NEGOCIAO
Compreenda que um comerciante, um
diretor de Marketing, um dono de
supermercado, enfim pessoas que ocupam
cargos de deciso dentro de uma empresa
so treinados e condicionados para
negociar sempre.
Portanto, caso isto acontea com voc,
feche o negcio, e comece a fazer com
seus fornecedores a mesma coisa.
NEGOCIAO
Afinal, no nada pessoal contra
ningum, isto Business.
CRIAO DE UMA MARCA
Deve sugerir benefcios: Bombril, Tiratosse;
Deve ser de fcil leitura e pronncia: Fofo;
Deve ser de fcil memorizao: Coca-Cola;
Possuir certa amplitude: General Motors;
Possibilidade de ser registrada: proteo legal;
Adaptvel a qualquer mdia.
Prof. Daniel Godri
LOGOTIPO
a marca nominativa e que se utiliza de
caracteres tipogrficos.
Prof. Daniel Godri
LOGOMARCA
a marca figurativa que utiliza outros
smbolos que no so tipogrficos.
Prof. Daniel Godri
LOGO COMEMORATIVA
CORES
Ernani B. Contursi
COMBINAES DAS CORES
EM PUBLICIDADE
Letras vermelhas tem tima legibilidade sobre fundo
branco. Tem tambm destaque sobre fundo preto,
principalmente se contornadas pelo branco.
So ilegveis sobre o violeta e desagradveis quando
o fundo for verde ou alaranjado.
Letras alaranjadas apresentam legibilidade razovel
sobre fundo cinza, preto e azul;
Letras verdes so razoavelmente legveis sobre um
fundo branco, principalmente se contornadas pelo
preto. Tem um efeito desagradvel sobre fundo laranja,
amarelo ou vermelho. A leitura de letras verdes sobre
fundo preto, cinza, azul e violeta torna-se bastante
difcil;
Letras amarelas sobre fundo violeta, azul, verde
escuro e, principalmente, sobre fundo preto ganham
Acentuado destaque. Sobre fundo branco, ou alaranjado
tornam-se praticamente ilegveis;
COMBINAES DAS CORES
EM PUBLICIDADE
Letras violetas apresentam boa legibilidade sobre
Fundo amarelo ou branco. So praticamente ilegveis
sobre fundo azul, ou cinza. Apresentam efeito
desagradvel sobre fundo alaranjado ou vermelho;
Letras azuis so muito bem legveis sobre fundo
branco, alaranjado e, principalmente, amarelo.
Em fundo violeta, preto e verde torna-se ilegveis.
Com fundo vermelho o efeito tambm no bom;
COMBINAES DAS CORES
EM PUBLICIDADE
Letras brancas so acentuadas legveis sobre fundo
azul, violeta, preto, marrom e vermelho. Sobre
qualquer um desses fundos o branco sempre apresenta
Legibilidade superior do que quando azul, violeta,
preto, marrom ou vermelho so pintados sobre o
branco. Em fundo amarelo letras brancas no
apresentam resultados satisfatrios;
COMBINAES DAS CORES
EM PUBLICIDADE
Letras pretas alcanam maior potencia sobre fundo
amarelo ou branco. Em fundo alaranjado, azul e verde
claros tambm apresentam boa legibilidade.
COMBINAES DAS CORES
EM PUBLICIDADE
Preto sobre amarelo: considerado a melhor
Combinao de letras e fundos que apresentam o
maior ndice de visibilidade e de legibilidade.
COMBINAES DAS CORES
EM PUBLICIDADE
Amarelo sobre o preto
Preto sobre branco
Branco sobre vermelho
Branco sobre preto
Branco sobre azul
Azul sobre branco
Vermelho sobre branco
Verde sobre branco
Vermelho sobre amarelo
OUTRAS COMBINAES:
PROFESSOR TUFIC DERZI
tufic@oi.com.br
www.tuficderzi.com.br