ESPECIALIZACION EN GERENCIA INTEGRAL DEOBRA

TRABAJO FINAL DEL CURSO-GERENCIA DE MERCADEO DE LA CONSTRUCCION

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ESCUELA DE INGENIEROS MILITARES
ESPECIALIZACION EN GERENCIA INTEGRAL DEOBRA








TRABAJO FINAL DEL CURSO
GERENCIA DE MERCADEO






DOCENTE: ALVARO CIFUENTES





PRESENTADO POR:


JUAN CARLOS GALVIS CADAVID
WILLIAM QUEVEDO
JORGE SOLANO GALVIS
JAVIER SANTANA
XXXXXXXXXX
GERMAN ALBERTO LOPEZ ARAGON







SEPTIEMBRE DE 2012



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PROYECTOS CIVILES E HIFRAULICOS SAS




Construccin de las obras de revestimiento de los tneles del sistema Chingaza y sus obras anexas.
Colombia 2010 -2011



BOGOTA SEPTIEMBRE DE 2012





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TABLA DE CONTENIDO


1. INTRODUCCION 4

2. OBJETIVOS

3. ALCANCE

4. GENERALIDADES

4.1. INFORMACION GENERAL

4.2 PLANEACION ESTRATEGICA

4.3 ORGANIZACIN

4.4. EXPERIENCIA

5. LA COMPETENCIA

6. CLIENTES

7. MEZCLA DE PRODUCTO

7.1. PROCESO LICITATORIOS

8. MEZCLA DE PRECIOS

9. MECLA DE DISTRIBUCION

10. MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIOES DE LA COMPAA

11. PERSONAL PARA EL PROCESO LICITATORIO

12. CONCLUSIONES

13. ANEXOS











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1. INTRODUCCION



Dentro del marco terico y tcnico desarrollado en el proceso que brinda las bases para adquirir los
y fundamentados que nos ha brindado la ctedra GERENCIA DE MERCADEO de la
ESPECIALIZACION EN GERENCIA INTEGRAL DEOBRA, de la ESCUELA DE
INGENIEROS MILITARES, se elaboro el presente trabajo final sobre la PROYECTOS
CIVILES E HIDRAULICOS SAS


El trabajo que se desarrolla como aplicacin de conceptos y la gua para el trabajo final del curso y
aplicando enfocado sobre una naciente empresa de tipo PIME dentro del area de la construccin y
cuyo presentacin general se desarrolla en el trabajo que se denomina PROYECTOS CIVILES E
HIDRAULICOS SAS, Nit 900 219 251 9, PROCIDRA SAS.

En mercadeo se busca identificar las necesidades de los posibles clientes para poder suplirlas
mediante un producto y con la obtencin de un lucro. Las organizaciones cuyo objeto social
corresponde a la dinmica mencionada, realizan investigaciones acerca de sus clientes y sus
necesidades, generan productos y toman decisiones acerca de la marca que le imprimirn, diseo
del mismo, servicio, canales de distribucin, publicidad, promocin y ventas entre muchas otras
tareas asociadas.


La actividad econmica de Proyectos Civiles e hidraulicos SAS, es diferente, pues, esta Empresa
capta sus trabajos por medio de procesos licitatorios de unos clientes potenciales que tienen la
necesidad de realizar un proyecto bajo unas condiciones especiales impuestas por l y que han
surgido luego de surtido la etapa de estudios y diseos. Proyectos Civiles e hidraulicos SAS, lo
mismo que otras empresas similares lo que hacen es demostrar que pueden cumplir con los
requisitos impuestos por los clientes y los proyectos bajo unas condiciones econmicas especiales
para llegar a una adjudicacin exitosa de un proyecto.


El reto al escoger a PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS, para este trabajo final es
poder aplicar los conceptos aprendidos en la materia GERENCIA DE MERCADEO pero
partiendo de un producto ya generado en estudios y diseos y con un dueo del mismo.











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2. OBJETIVOS


2.1 OBJETIVO GENERAL

Aplicar los conceptos aprendidos en la materia GERENCIA DE MERCADEO, realizando una
investigacin en la Organizacin PROYECTOS CIVILES E HIDRAULICOS SAS a fin de
identificar su aplicabilidad en esta Organizacin y posibles acciones de mejora.



2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Presentar como un ejemplo de esfuerzo y emprendimineto la Organizacin seleccionada
partiendo la informacin por ella suministrada y determinando su resea histrica, su
estructura organizacional, sus clientes y la competencia.

Investigar el proceso que emplea la empresa para captar sus proyectos y sus estrategias de
precios.

Conocer sus caractersticas generales de funcionamiento

Conformacin y estructura gerarquica.

Los diferentes medio que usa la empresa para darse a conocer.

Los criterios propios para la toma de decisiones y establecer estrategias de mercado.






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3. ALCANCE

El presente trabajo final de mercadeo se realizara en la Compaa PROYECTOS CIVILES E
HIDRAULICOS SAS, y se aplicara en cuanto se pueda la gua suministrada para la elaboracin del
trabajo final del curso de Dr. Alvaro Cifuentes.


4. GENERALIDADES


4.1. INFORMACION GENERAL

Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. se constituye como empresa el 06 de Marzo de 2008 y fue
inscrita bajo la matrcula mercantil N 01804074 del 21 de Mayo del mismo ao, pero su
experiencia data desde 1992, ao en el cual su primer socio y fundador, el Ingeniero Civil Germn
Alberto Lpez Aragn inicia sus labores profesionales.


Es una constructora cuyo objeto social es la Construccin de obras civiles en general, tales como:
urbanizaciones, edificios, carreteras, acueductos, puentes y consultora en proyectos de ingeniera
Civil.

Cuenta con experiencia en la construccin de obras civiles en reas como: Agua potable,
alcantarillado, Obras subterrneas, y construccin, ampliacin y remodelacin de edificaciones.

Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. Es una empresa privada, sus socios inversionistas y su
capital es de origen privado y su finalidad es el lucro. Teniendo en cuenta las definiciones dadas
mediante los artculos 2 de la ley 905 de 2004 y el artculo 2 de la ley 1429 del 29 de Diciembre de
20120 es catalogada como pequea empresa, pues cuenta con una planta de personal menor a 50
trabajadores y sus activos totales no superan los 5.000 SMMLV, de acuerdo a su actividad se
clasifica como una empresa de servicios y por su forma jurdica es una Sociedad Acciones
simplificada.


4.2 PLANEACION ESTRATEGICA
4.2.1. MISIN

Proyectos Civiles e hidrulicos SAS., es una empresa que brinda servicios orientados al desarrollo
de proyectos de Consultora, Construccin de obras civiles y arquitectnicas. Cuenta con tecnologa
de punta en el ramo de la Topografa. Apoya y motiva continuamente el desarrollo profesional de
sus colaboradores, permitindole servir con calidad a sus clientes.


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4.2.2. VISIN
Convertirnos una empresa lder en la prestacin de servicios de ingeniera, reconocida por su
compromiso profesional eficaz con nuestros clientes, la sociedad, el medio ambiente y nuestros
colaboradores
.
4.2.3. Objetivos de Calidad
Presentar soluciones tcnicas de calidad, efectivas para resolver necesidades
Asegurar una respuesta rpida y tcnica a nuestros clientes
Brindar acompaamiento y asesora
Propender siempre por la calidad y el mejoramiento continuo de nuestro servicio
Perpetuar siempre el avance y evolucin en tecnologa innovadoras



4.2.4. Servicios

SANEAMI ENTO AMBI ENTAL: Diagnostico, diseo y construccin de sistemas de suministro y
conduccin de aguas, tratamiento de las mismas para consumo y disposicin, planes de manejo
ambiental, impacto ambiental, gestin integral de residuos slidos y contaminacin de aire.

OBRAS CI VI LES: Construccin, direccin, diseo e interventora de obras de infraestructura en
vas, estructuras, acueductos, alcantarillados, puentes, etc.

TOPOGRAFI A: Levantamientos topogrficos, posicionamientos satelitales, incorporaciones,
trazados de acueductos, vas, alcantarillados, localizacin de infraestructuras, etc.

REMODELACIONES: Remodelacin y adecuaciones de espacios interiores y exteriores de
acuerdo con las ltimas tendencias arquitectnicas, tecnolgicas.

















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4.3 ORGANIZACIN

4.3.1. ORGANIGRAMA





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4.3.2. MAPA DE PROCESOS DE LA ORGANIZACIN




Junta de socios
Representalde
Legal (Gerente)
Gerencia
Tecnica
Ingeniero de
Licitaciones
Administracion
Contador
Servicios
generales
Mensajero
Revisor fiscal
Residentes de
obra
Topografia
Maestro
Oficiales y
ayudantes
Auxiliares de
obra

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4.4. EXPERIENCIA

Construccin Colectores Mrgenes del Ro Fro
Contratante Municipio de Cha
Valor $14.208.836.416
Localizacin Cha Cundinamarca
GESTION COMERCIAL
PLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACION Y CONTROL DE PROYECTOS
PROCESO GERENCIAL

DISEO
CONSTRUCCION
PROCESO DE EJECUCION
GESTION ADMINISTRATIVA
COMPRAS
CALIDAD Y MEJORA CONTINUA
HSE
PROCESO DE APOYO

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Ejecucin Diciembre de 2011 a Junio de 2012
Estado En ejecucin


Suministro e I nstalacin de Vlvulas Reductoras de Presin para la Optimizacin del sistema Proyecto
Aprovechamiento de la Quebrada Las Piedras ara el acueducto de Pasto.
Contratante Empresa de Obras Sanitarias de Pasto Empopasto S.A. ESP
Valor $141.165.958
Localizacin Pasto Nario
Ejecucin Diciembre de 2011
Estado Ejecutado

Suministro de mano de obra para bombeo de concreto
Contratante Constructora Bolvar
Valor $59.800.000
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Julio 2011 Diciembre de 2011
Estado Ejecutado

Remodelacin oficina Constructora de los Andes Ca Ltda
Contrato Obra Civil
Contratante Construccin de los Andes Ca Ltda
Valor $132.000.000,oo
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Diciembre 2010 Marzo 2011

Construccin y Reparacin Cintas en Concreto, Vereda San J os I nspeccin Pasuncha, Municipio Pacho
Cundinamarca
Contrato Obra Civil
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Valor $25.000.000,oo
Localizacin Municipio Pacho - Cundinamarca
Ejecucin Diciembre 2010 Febrero 2011

Reparaciones y Adecuaciones del CESPA y CENTRO ZONAL de Puente Aranda
Contrato Obra Civil
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Fiduciaria Bogot S.A.
Localizacin Bogot D.C.

Contrato 165-10
Valor $1.050.618.518
Ejecucin Diciembre 2010 Septiembre 2011
Estado En ejecucin

Contrato 052-10
Valor $182.000.000,oo
Ejecucin Mayo 2010 Julio 2010

Contrato 077-09
Valor $82.000.000,oo
Ejecucin Diciembre 2009 Febrero 2010

Remodelacin oficina Daniel Sarmiento e Hijos S.C.A. Edificio 7-77
Contrato Obra Civil
Contratante Daniel Sarmiento e Hijos S.C.A.

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Valor $149.138.000,oo
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Julio 2010 Septiembre 2010

Rehabilitacin del Canal San Cristbal Norte Localidad de Usaqun
Contrato Obra Civil
Contratante Empresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogot E.S.P.
Contratista Consorcio San Cristbal
Participacin 50%
Valor $ 1.449.639.557,oo
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Abril 2010 - Abril 2011

Construccin de las Obras de Revestimiento de los Tneles del Sistema Chingaza y sus Obras Anexas
Contrato Obra Civil
Contratante Empresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogot E.S.P.
Contratista Consorcio Chingaza
Participacin 10%
Valor $ 32.496.006.930,oo
Localizacin Chingaza La Calera Cundinamarca
Ejecucin Febrero 2010 - Mayo 2011

Construccin de alojamientos, batera de baos, puesto de control y garitas de vigilancia, en el Centro denominado
Granja Manare.
Contrato Obra Civil
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros
Fiduciaria Bogot S.A.
Valor $ 729.122.800,oo
Localizacin El Yopal - Casanare
Ejecucin Diciembre 2009 Julio 2010

Adecuacin Hidrulica y Construccin Obras de Realce de J arillones Quebrada Chiguaza Fase I .
Contrato Obra Civil
Contratante Constructora de los Andes Proyectos Civiles e hidraulicos SAS Ca Ltda.
Valor $ 1.063.248.734,oo
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Septiembre 2009 - Diciembre 2010

Construccin Proyecto Aprovechamiento Quebrada Las Piedras para el Acueducto de Pasto, suministro e instalacin
de tuberas y accesorios.
Contrato Obra Civil
Contratante Constructora de los Andes Proyectos Civiles e hidraulicos SAS Ca Ltda.
Valor $ 636.840.817,oo
Localizacin Corregimientos de Santa Barbara Municipio Pasto Nario
Corregimiento de Santander Municipio de Tangua - Nario
Ejecucin Agosto 2008 Junio 2011

Diseo Hidrulico Acueducto la Unin Peneya. Diseo de redes de conduccin y distribucin para el casco urbano de la
localidad, con ajuste a la norma RAS decreto 1096.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Accin Social de la Presidencia de la Repblica de Colombia
Localizacin Municipio Montaita - Caqueta
Ejecucin Diciembre de 2007


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Diseo Hidrulico Acueducto y Alcantarillado Comunidad Puente I nternacional San Miguel putumayo. Diseo
captacin, redes de succin, impulsin y distribucin, tanque elevado. Diseo del colector principal del alcantarillado
sanitario, sistema de inspeccin y planta de tratamiento biolgica, con ajuste a la norma RAS decreto 1096.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Accin Social de la Presidencia de la Repblica de Colombia
Localizacin Municipio San Miguel - Putumayo
Ejecucin Diciembre de 2007

Diseo hidrosanitario, contra incendio y de gas Edificio Barza Bogot. Diseo de redes de suministro, y desages
sanitarios y pluviales. Sistema hidroneumtico, redes contra incendio por gabinetes y redes de gas natural. Edificio Barza
Contrato Consultora
Contratante Constructora Ormeco S.A.
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Noviembre de 2007

Gerencia de Obra Urbanismo Valle de Lil. Construccin De vas, acueducto, redes elctricas, alcantarillados sanitario
y pluvial. Urbanismo 30 hectreas.
Contrato Obra Civil
Contratante Inmobiliaria Bancol
Localizacin Cali Valle del Cauca - Sector Lil
Ejecucin Septiembre 2006 - Noviembre 2007

Diseo Hidrulico Acueducto Interveredal La Calera. Diseo hidrulico de las obras de captacin, equipos de bombeo e
impulsiones estacin cero a tanque No. 1 y tanque No. 1 a tanque No. 2, redes de conduccin por gravedad entre tanques
2, 3 y 4. Longitud 6.8 kilmetros caudal de 86 Lps y dimetros de 12, 10, 8, 6 y 4 pulgadas.
Contrato Consultora
Contratante Consorcio Aguas Nacionales
Localizacin Veredas el Hato, Salitre, San Rafael, el Lbano
La Calera - Cundinamarca
Ejecucin Diciembre 2005

I nterventora Tcnica, Administrativa, Financiera y Ambiental a la Construccin y/o Optimizacin de los Sistemas de
Potabilizacin de Agua, Acueducto y alcantarillado. Actividades dirigidas a la Interventora Administrativa y Tcnica a
la construccin y/o optimizacin de los sistemas de tratamiento de agua, construccin de acueducto y alcantarillado.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
PNUD - FIP
Localizacin Puerto Colon, Municipio de San Miguel Putumayo
Teteye Municipio de Puerto Ass Putumayo
Tesalia, Municipio de Orito Putumayo
San Juan de Lozada, Municipio de La Macarena Meta
Tres Esquinas, Municipio de San Vicente del Caguan - Caquet

Mejoramiento Planta Tratamiento Corregimiento de Pasuncha. Reparacin de dosificadores, floculadores,
sedimentadores y filtros mixtos.
Contrato Obra Civil
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros
Localizacin Pacho-Cundinamarca
Ejecucin Enero 2005

Diseo Hidrulico Acueducto Regional. Diseo de derivacin, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud
10.5 kilmetros.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros
Localizacin Veredas Margaritas, Alto y Bajo Argentina, la Dulce, San Ramn, California, Sevilla,
Alejandra y la Ruidosa del Municipio Viota - Cundinamarca

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Ejecucin Diciembre 2004

Construccin Acueducto Veredal San Antonio. Levantamiento topogrfico y construccin infraestructura para captacin,
caja derivadora, redes de aduccin, conduccin, Longitud 3,2 kilmetros.

Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Municipio de la Vega Cundinamarca

Diseo Hidrulico Acueducto Hato Viejo. Levantamiento topogrfico y Diseo de derivacin, red de conduccin,
distribucin y domiciliarias, Longitud 16.5 kilmetros.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Localizacin Pacho - Cundinamarca
Ejecucin Diciembre 2003

Diseo Hidrulico Acueducto Veredal Mua - San Miguel. Levantamiento topogrfico y Diseo estructuras de
captacin, caja derivadora, desarenador y red de conduccin, Longitud 3,0 kilmetros.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Localizacin Municipio de San Francisco - Cundinamarca
Ejecucin Noviembre 2003

Construccin Plantas de Tratamiento y Acueducto Veredal Varsovia. Levantamiento topogrfico y construccin
infraestructura para captacin, caja derivadora, desarenador y tanque de almacenamiento; Construccin redes de aduccin,
conduccin y distribucin, unidades bsicas sanitarias familiares, Longitud 25,0 kilmetros.
Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Municipio de San Juan de Rio Seco - Cundinamarca
Ejecucin Octubre 2003

Construccin Alcantarillado Sanitario y Pluvial Urbanizacin Altos de Betania I I I . Levantamiento topogrfico y
Construccin redes de alcantarillado de redes internas y externas, dimetros de 16, 14, 12, 10 y 8 pulgadas, de la
urbanizacin y 200 metros del colector barrio Los Curubos.
Contrato Obra Civil
Contratante Constructora Ormeco S.A.
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Julio 2002

Construccin Plan Maestro de Acueducto y Alcantarillado, Municipio de Gachala Cundinamarca. Levantamiento
topogrfico y construccin redes de conduccin y distribucin, viaducto e instalacin de accesorios de presin en hierro
dctil.
Contrato Obra Civil
Contratante Gobernacin de Cundinamarca
Localizacin Gachala Cundinamarca
Ejecucin Junio 2002

Construccin (parcial) Acueducto Santa Helena Boliche. Levantamiento topogrfico y Construccin infraestructura
para captacin, caja derivadora, desarenador y tanque de almacenamiento; Construccin redes de aduccin, conduccin y
distribucin, Longitud 4,0 kilmetros.
Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin La Calera - Cundinamarca
Ejecucin Marzo 2002

Construccin Casa del Caf Pacho. Construccin de las instalaciones de oficina y bodega de la sede en el municipio de
pacho, rea 330 metros cuadrados.

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Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Pacho - Cundinamarca
Ejecucin Diciembre 2001

Diseo Hidrulico Acueducto Santa Helena Boliche. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja
derivadora, aduccin, desarenador, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 10.5 kilmetros.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin La Calera - Cundinamarca
Ejecucin Junio 2001

Diseo Hidrulico Acueducto Santa Lucia, La Abuelita, Curapo, El Humo. Levantamiento topogrfico y Diseo de
captacin, caja derivadora, aduccin, desarenador, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 38
kilmetros,
Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Municipio Utica - Cundinamarca
Ejecucin Junio 2001

Diseo Hidrulico Acueducto San Antonio. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja derivadora,
aduccin, desarenador, red de conduccin, Longitud 4.5 kilmetros.
Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin La Vega - Cundinamarca
Ejecucin Junio 2001

Diseo Hidrulico Alcantarillado Agua Lluvia Barrio La Esmeralda, Diseo Muro Contencin Tocancipa
Cundinamarca. Levantamiento topogrfico y Diseo Colector principal, tipo canaleta y muro de contencin,
Contrato Obra Civil
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Tocancipa - Cundinamarca
Ejecucin Junio 2001

Diseo Hidrulico Acueducto Veredal Zumbe. Levantamiento topogrfico y Diseo de captacin, caja derivadora,
aduccin, desarenador, red de conduccin, distribucin y domiciliarias, Longitud 24 kilmetros.
Contrato Obra Civil
Contratante Comit de cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Utica - Cundinamarca
Ejecucin Abril 2001

Gerencia de Obra Reconstruccin y/o Reparacin con Adecuacin a la Norma NSR-98 de los Centros Docentes San Juan
Bajo, San Juan Alto, Marco Fidel Surez, El Cairo, Ramn Jaramillo y la Venada Alta.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros
Fideicomiso FORECADE 3 FIDUCAFE
Localizacin Gnova - Quindo
Ejecucin Diciembre 2000 Agosto 2001

Diseo Hidrulico Conduccin Pequea I rrigacin Guaza Rio Blanco. Levantamiento topogrfico y Diseo de
captacin, aduccin, desarenador, red de conduccin 4 pulg., Cmaras de Quiebre, Vlvulas de Purga y Ventosa.
Contrato Consultora
Contratante Ing. Jorge Carrillo
Localizacin Choachi - Cundinamarca
Ejecucin Noviembre 2000

Ampliacin Acueducto Tobia Alta. Levantamiento topogrfico y Construccin tanque 60 M3 y reparacin redes.

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Contrato Obra Civil
Contratante Comit Departamental de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Nocaima - Cundinamarca
Ejecucin Noviembre de 2000

Diseo Hidrulico Urbanizacin Altos de Betania III. Levantamiento topogrfico y Diseo de las redes de Acueducto y
Alcantarillado sanitario y pluvial.
Contrato Consultora
Contratante Constructora Ormeco S.A.
Localizacin Bogot D.C.
Ejecucin Noviembre 20000

Diseo Hidrulico Conduccin Pequea I rrigacin Guaza Rio Blanco. Diseo de captacin, aduccin, desarenador,
red de conduccin 4 pulg., Cmaras de Quiebre, Vlvulas de Purga y Ventosa.
Contrato Consultora
Contratante Ing. Jorge Carrillo
Localizacin Choachi - Cundinamarca
Ejecucin Noviembre 2000

I nterventora, asesora en la reconstruccin de las viviendas e infraestructura afectada por el terremoto en la zona
cafetero del departamento del Quindo. O.N.G.
Contrato Consultora
Contratante Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
FORECAFE
Localizacin Quindo
Ejecucin Febrero 1999 Agosto 2000

Diseo Hidrulico Acueducto Vereda La Victoria. Levantamiento topogrfico y Levantamiento y Diseo Hidrulico de
la captacin, derivacin, aduccin, almacenamiento y redes de conduccin, distribucin. Longitud aproximada 20 Kms.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Julio 2000

Asesora Sobre la Construccin del Acueducto Llano Grande. Replanteo y excavacin de 7 kilmetros de trazado e
interventora sobre construccin de obras de infraestructura e instalacin de tubera.
Contrato Consultora
Contratante Arq. Jaime Rodrguez
Localizacin Tabio - Cundinamarca
Ejecucin Julio 1999

Diseo Acueducto Veredal La Paz, Sector La Esperanza. Levantamiento topogrfico y diseo hidrulico de redes de
aduccin, conduccin, distribucin, captacin y pretratamiento 3.8 Kms.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Sasaima - Cundinamarca
Ejecucin Junio 1999

DISEO ACUEDUCTO VEREDAL MESETAS LA MORENA. Levantamiento topogrfico y Rediseo Hidrulico de
las redes de Aduccin, Conduccin, distribucin, pretratamiento. 17 Kms.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Junio 1999

Contrato de I nterventora Construccin Acueducto Regional del Sur Occidente de Sasaima. Contrato para la junta
administradora del acueducto. Longitud 30 Kilmetros.

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Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Sasaima - Cundinamarca
Ejecucin Abril 1999

Diseo Acueducto Veredal Llano Grande. Levantamiento topogrfico y Diseo Hidrulico de las redes de Aduccin,
Conduccin, distribucin, captacin y pretratamiento 17 Kilmetros.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Tabio Cundinamarca
Ejecucin Abril 1999

Diseo Acueducto Veredal Mesetas. Levantamiento topogrfico y revisin de Diseo Hidrulico en redes de Aduccin,
Conduccin, distribucin, captacin y pretratamiento 7 Kms.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Sasaima - Cundinamarca
Ejecucin Marzo 1999

Diseo Acueducto Veredal La Esperanza. Levantamiento topogrfico diseo de las redes de Aduccin, Conduccin,
distribucin y estructuras de captacin y pretratamiento 6 Kilmetros.
Contrato Consultora
Contratante Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Marzo 1999

Asesora Sobre La Construccin del Acueducto Regional Sur Occidente de Sasaima. Replanteo y excavacin de 40
kilmetros de trazado e interventora sobre construccin de obras de infraestructura e instalacin de tubera.
Contrato Consultora
Contratante Junta Administradora del Acueducto Regional
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Marzo 1999

Construccin Urbanismo Obra Litocomercio Km 11 Autopista a Medelln. Construccin de redes de alcantarillado
(aguas residuales y pluviales), cajas de energa y telfono, sardineles, andenes y obras civiles para la planta de tratamiento.
Contrato Obra Civil
Contratante Industria Editorial Litocomercio Ronda S.A.
Localizacin Tenjo Cundinamarca
Ejecucin Noviembre 1998

Diseo Hidrulico Alcantarillado Talauta Sasaima 2.5 kms. Levantamiento topogrfico y diseo hidrulico del colector
principal y secundario para el sector oriental del casco urbano del municipio.
Contrato Consultora
Contratante Alcalda Municipio de Cundinamarca
Localizacin Sasaima - Cundinamarca
Ejecucin Junio 1998

Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico Acueducto Vereda San Bernardo, Sector Milln. Levantamiento y
Diseo Hidrulico de la captacin, derivacin, aduccin, almacenamiento y redes de conduccin, distribucin. Longitud
20 Kms.
Contrato Consultora
Contratante Alcalda de Sasaima
Localizacin Vereda San Bernardo - Sasaima Cundinamarca
Ejecucin 1998

Construccin Alcantarillado Sanitario Urbanizacin los Tilos. Construccin redes de alcantarillado de redes internas,
dimetros de 14, 12, 10, 8 Y 6 pulgadas de la urbanizacin y entrega a las lagunas de oxidacin.

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Contrato Obra Civil
Contratante Constructora Ormeco S.A.
Localizacin Tocancipa Cundinamarca
Ejecucin Marzo 1998

Construccin Alcantarillado Vereda Mojn. Direccin y construccin de Tanques spticos 30 m y obras civiles
complementarias.
Contrato Obra Civil
Contratante Alcalda de Sasaima
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Marzo 1998

Construccin Puente Vehicular Quebrada Honda. Direccin y construccin de las obras civiles (infraestructura y
superestructura) del puente.
Contrato Obra Civil
Contratante Alcalda de Sasaima
Localizacin Vereda la Granja - Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Octubre 1997

Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico Acueducto Veredal La Mesa - Pantano de Carlos. Levantamiento y
Diseo Hidrulico de la captacin, derivacin, aduccin, almacenamiento y redes de conduccin, distribucin. Longitud
11 Kms.
Contrato Obra Civil
Contratante Ing. Javier Tovar
Localizacin Caqueza Cundinamarca
Ejecucin Junio 1997

Construccin Sistema Vial Urbanizacin Parcelitas la Cecilia. Trazado, replanteo y direccin de obra en la
construccin del sistema vial interno de la urbanizacin.
Contrato Obra Civil
Contratante Agrupacin de Vivienda Surgir
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Abril 1997

Construccin Parcial Acueducto Regional del Sur Occidente de Sasaima Cundinamarca. Direccin y construccin de
las obras de infraestructura para la captacin, derivacin, aduccin, desarenacin, construccin y almacenamiento (100
m).
Contrato Obra Civil
Contratante Alcalda Sasaima
Localizacin Sasaima Cundinamarca
Ejecucin Febrero 1997

Construccin puente Padua 2, Gasoducto Cali-Mariquita. Direccin y construccin obras civiles puente Padua, puente
metlico del gasoducto Cali - Mariquita.
Contrato Obra Civil
Contratante HB ESTRUCTURA METALICA S.A..
Localizacin Herveo Tolima
Ejecucin 1996

Va Renquira Soatama. Contrato de interventora sobre la construccin de dos puentes,
explanacin de dos kilmetros de va, obras de arte y afirmados.
Contrato Consultora
Contratante Ing. Nelson Ruz
Localizacin Municipio de Tibirita
Ejecucin Mayo 1995 Agosto 1995


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Acueducto Palmichera Estambul. contrato de interventora sobre el proyecto, auspiciado por FONDO DRI y la
comunidad, para la construccin de la Captacin, desarenador, caja derivadora y red de conduccin, incluye rediseos.
Trabajo ejecutado para el Ingeniero Nelson Ruiz.
Contrato Consultora
Localizacin Quipile Cundinamarca
Ejecucin 1995

Estudio Acueductos Frailejonal, Treinta y Seis, los Pinos y J erusaln. Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico.
Longitud 60 Kilmetros.
Contrato Consultora
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Junio 1994

Acueducto la J unia. Levantamiento Topogrfico y Diseo Hidrulico, 150 familias.
Contrato Consultora
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Octubre 1994 Diciembre 1994

Acueducto Veredal el Pen. Construccin Bocatoma, tanque almacenamiento y red de conduccin.
Contrato Obra Civil
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Abril 1994 Julio 1994

Acueducto los Pinos. Construccin bocatoma, dos tanques de almacenamiento
Contrato Obra Civil
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Diciembre 1994

Acueducto el Volcn. Construccin de Bocatoma y desarenador, instalacin de unidad de cloracin, desarenador y
almacenamiento, sectores el Hato y Lajitas.
Contrato Obra Civil
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Noviembre 1994

Acueductos San Rafael y Tunjaque. Levantamiento topogrfico, diseo hidrulico, longitud 37 kilmetros. Construccin
de Bocatoma, caja derivadora, desarenador y tanque de almacenamiento para los dos sistemas. Consorcio Ingeniero
Guillermo Vargas.
Contrato Consultora
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Febrero 1993 Diciembre 1994

Acueducto los Lagos. Levantamiento Topogrfico, diseo hidrulico, construccin a travs de la administracin delegada
del proyecto. Bocatoma, Desarenador, Filtro Grueso, Tanque de almacenamiento, redes de aduccin, conduccin y
distribucin.
Contrato Consultora
Localizacin La Calera Cundinamarca
Ejecucin Junio 1992 Junio 1993


5. LA COMPETENCIA

La competencia de la Organizacin, son pequeas y medianas constructoras con experiencia en
obras de infraestructura hidrulica, obras subterrneas, obras hidrulicas, construccin de
edificaciones y diseo de proyectos de ingeniera civil que participen los procesos licitatorios para
la construccin y diseo de obras civiles como:

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Sistemas de agua potable: Tanques de reserva, lneas de conduccin y distribucin.

Sistemas de alcantarillado: Lneas de conduccin de diversos materiales.

Obras hidrulicas: Canales y captaciones

Obras subterrneas: Tneles

Construccin de edificaciones: Construccin, ampliacin o remodelacin de edificaciones

Diseo: Diseos hidrulicos

Empresas que participen en proyectos menores a 7.000 SMMLV con una capacidad de
contratacin menor a 30.000 SMMLV.
































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6. CLIENTES

Empresa de Obras Sanitarias De Pasto Empopasto S.A.-ESP
Empresa de Acueducto y Alcantarillado de Bogot
Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia
Empresa Gobernacin de Cundinamarca
Comit de Cafeteros de Cundinamarca
Hidalgo e Hidalgo Colombia SAS
Daniel Sarmiento e Hijos S.C.A.
Constructora Ormeco S.A.
Inmobiliaria Bancol S.A.
Alejandro Cifuentes
Constructora Bolvar
Municipio de Cha
Fiducolombia S.A.
Bancolombia
I.C.B.F.





























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7. MEZCLA DE PRODUCTO

Los productos que desarrolla Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. no son de su propiedad, los
capta mediante procesos licitatorios y los desarrolla para sus clientes y son ellos quienes definen las
caractersticas y alcance de los mismos apoyados en unos estudios, diseos y unas partidas
presupuestales..

7.1. PROCESO LICITATORIOS

Proyectos Civiles e Hidrulicos S.A.S. aunque en la actualidad no cuenta con la certificacin de
calidad, est en implementacin y cuenta con un proceso denominado GESTION COMERCIAL,
quien es el encargado de captar los proyectos a ejecutar luego de surtir un proceso exitoso, se basan
en el PROCEDIMIENTO PARA LICITACIONES.

Los clientes potenciales ponen a disposicin de los interesados la ejecucin de un proyecto
mediante licitacin pblica. El Encargado del proceso realiza investigaciones de procesos vigentes
que cumplan con requisitos estipulados por la Organizacin tales como: presupuesto referencial,
ubicacin y tipo de obra entre otros y se da inicio al siguiente procedimiento:




























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Investigacin de licitaciones en curso
Responsable: Gerencia tcnica


Seleccin de licitaciones
Responsable: Representante legal y/o Gerencia
tcnica


Evaluacin de requisitos y
condiciones

Responsable: Gerencia tcnica

Archivar la investigacin en una
copia dura o en medio magntico
Responsable: Ing. de licitaciones

INICIO
NO
SI
SI
1

Adquisicin del pliego de condiciones y plizas
Responsable: Administradora
NO
En el caso de alianzas
estratgicas se aprobara la
conformacin de dicha alianza
para su mayor conveniencia
Responsable: Representante
legal

Buscar
alternativas
NO

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1
Adjudicacin de la
licitacin


Estudio y Elaboracin de la oferta de acuerdo al pliego de condiciones
Responsable: Gerencia tcnica e Ingeniero de licitaciones
Registro: Oferta presentada

Presentacin de la oferta
Responsable: Ingeniero de Licitaciones


Seguimiento de la evaluacin de la oferta
Responsable: Ingeniero de licitaciones

Revision del contrato
Legalizacion del contrato
FIN
FIN

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8. MEZCLA DE PRECIOS

Los precios son calculados teniendo como referencia un presupuesto dado por los clientes,
quienes lo han realizado apoyados es sus asesores y sus estudios y diseos.

Para el clculo de los costos directos de la propuesta se toman los precios comerciales, la
metodologa de trabajo aplicable al proyecto en estudio y rendimientos esperados por
experiencia y con toda esta informacin se calculan los costos directos, con base en esto y los
requisitos de la propuesta se calculas los costos indirectos. Con la suma de los costos directos
ms los indirectos se obtiene el valor total de la oferta.



9. MECLA DE DISTRIBUCION

Para el presente ejercicio no aplica la mezcla de distribucin, porque no existe la necesidad de
distribuir un producto para satisfacer las necesidades de los clientes, no se transporta, ni se maneja y
no se almacena mercancas, pues el producto es un proyecto fijo en particular que tiene un dueo
definido.

La Distribucin, como elemento de la Mezcla de Mercadeo, busca lograr la satisfaccin del
consumidor, para nuestro caso el cliente que contrato a la Organizacin llevando o haciendo
llegar el producto o proyecto desde fabricante hasta el consumidor; en nuestro caso en particular
no se necesitan intermediarios de comercializacin llamando CANALES DE DISTRIBUCIN,
porque los proyectos que se construyen ya tienen un propietario de proyecto que adems le hace
seguimiento constante en su desarrollo.




10. MEZCLA PROMOCIONAL O DE COMUNICACIOES DE LA COMPAA

No se realiza publicidad, estrategias publicitarias, no se tiene fuerza de ventas y no se realizan
promociones de ventas.


11 PERSONAL PARA EL PROCESO LICITATORIO

Organizacin cuenta con la colaboracin para su proceso licitatorio del siguiente personal:

Representante Legal
Gerente Tcnico
Revisor fiscal
Administradora

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Contadora
Ingeniero de licitaciones
Secretaria y mensajero












































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12 CONCLUSIONES