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REPORTE DE LECTURA

MICHAEL DELL: LOS SECRETOS DETRS DE LA EXPANSIN DE DELL


Ideas principales del artculo:
Michael Dell, ajusta su estilo de gerencia para conducir a la compaa hacia
ganancias y utilidades an ms altas.
Dell y el presidente Kevin B. Rollins se juntaron confiando que la empresa se
recobrara de la cada de ventas de PC. Sin embargo sus subordinados no sentan
simpata con los Directivos de la empresa resultado que arrojo una encuesta
realizada, adems de que ya haban realizado despidos masivos y despus de
eso la mitad de los empleados se iran si tuviesen la oportunidad, Dell atendi las
quejas de los empleados, este atendi a los directivos aceptando los comentarios
que estos tenia hacia l en una junta que realizo con los gerentes principales de
DELL, logro llegar a un acuerdo con sus gerentes, este consigui lazos estrechos,
esto no quedo ah esa conversacin la difundi a cada uno de los empleados de la
empresa, para que se realizaran trabajos en equipo, tomando en consideracin la
opinin de todos antes de tomar una decisin.
Dell logro vender las PC ms baratas que cualquiera de sus rivales y pocos
discreparan de la idea de que es un modelo de eficiencia, con una cadena de
suministro de gran alcance tan estrechamente unida que es como una conexin
elctrica muy eficiente.
Uno de los secretos de Dell es que cuando las cosas van bien solo celebran un
nanosegundo, despus analizan las cosas que se hicieron bien pero se pudieron
hacer mejor.
Es crucial para Michael Dell la creencia de que una vez que se encuentra un
problema este debe atenderse rpido y directamente sin excusas.
Dell busca que sus colaboradores cuiden cada centavo de su empresa por eso los
motiva, el cree que un producto debe de ser bueno desde el primer da, por ellos
busca que sus ejecutivos se informen bien de todos los aspectos de su producto,
en las veces que las piezas que se van a cambiar en los primeros 30 das. Para
Dell lo ms importante a cuidar incluso que acumular ganancia es el margen de
operacin, vender un producto a bajo precio para que los cliente puedan
comprarlo, pero cuidando la ganancia que deje a la empresa, hacer una
combinacin de ganancia y el margen de operacin.
Dice Rollins ser un hroe en Dell significa ahorrar dinero.
Michael Dell vale 17 mil millones de dlares, mientras que su compaa de 40 000
empleados est a punto de alcanzar 40 mil millones de dlares en ventas.
Dell se ha vuelto un modelo a seguir en el mundo de los negocios, ya que su
forma de dirigir su compaa es muy peculiar, utiliza un mtodo llamado Dos en
una caja este consiste en analizar las ventajas y desventajas de ambas personas
reforzar las bueno y eliminar lo malo.
Recorto gastos fijos a solo 9.6% de las ganancias en el recin trimestre y fomento
la productividad a casi un milln del dlares de ganancia por empleado. Esto es
tres veces la ganancia por empleado de IBM y casi dos veces la tasa de Hewlett-
Packard Co.
La finalidad de Dell es lograr que la empresa en la que ha invertido parte de su
vida perdure despus de que el ya no este. As es como l y Rollins planearon un
ambicioso objetivo financiero: 60 mil millones de dlares en ingresos para el 2006
y lo suficiente como para mantenerla en la liga con las compaas ms poderosas
del mundo, Dell esta ampliado su lnea de productos no solo con computadora si
no impresoras, televisin y reproductores de msica, Podr Dell convertirse en
un icono corporativo?, son muchos aspectos ya que Dell en su afn de reducir
costo deja a un lado la inversin a la innovacin de sus productos, lo cual le da
ventaja a la competencia, sin embargo con la estrategia de expansin de Dell
puede lograr su meta y ser constante en el mercado. Dirigir su atencin hacia
mercados de bienes de consumo es una gran opcin.
JUICIO PERSONAL
Es interesante la forma en que Dell lleva su empresa, tiene puntos a favor y
puntos en contra, es importante que no deja a un lado la parte humana dentro de
su empresa ya que al fin de cuentas si hay un equipo slido se puede trabajar en
armona, en lo personal y como empleada pienso que un trabajador contento,
realiza mejor sus actividades cuidando el rendimiento de este, y sobre todo
cuidando la empresa, la motivacin es bsica en toda empresa, resaltar cuando
realizas bien un trabajo. El celebrar solo un instante los logros y dedicar mayor
tiempo a lo que se puedo realizar mejor me pareci importante, ya que por que
hacer algo bien si lo puedes hacer muy bien, porque hacer algo bien si lo puedes
hacer muy bien, porque hacer algo muy bien si lo puedes hacer excelente, una vez
estando en excelente entra la mejora continua de los procesos, la innovacin, la
vanguardia.
La estrategia de reducir costos los ms posible es muy importante pero siempre y
cuando no se descuide la calidad del producto, el investigar a fondo las cualidades
del producto y el tiempo que este va durar es esencial al momento de venderlo,
tener en cuenta el margen de utilidad que quiero obtener, erradicar los gastos
innecesarios dentro de la operacin.
Otro de los puntos que fue de mi inters es el mtodo de Dos en una caja ya que
de esa manera podemos analizar a otras personas de manera objetiva y
analizarme a m mismo y cules son mis puntos dbiles, y en equipo poder
mejorar aquello que estoy haciendo bien, y evitar aquello que he estado realizando
mal, hacer un anlisis FODA incluso como apoyo a este mtodo.
La idea de crecer y expandirse de Dell es brillante, pero tiene que tener claro
varios aspectos del mercado y sobre todo estudiar a la competencia, informndose
de las tendencias, de los gustos de los consumidores, y sobre todo innovar,
avanzar, crecer, lo cual requiere de una buena planeacin y una buena inversin.