Confecciones BRAVO

| Seminario Y Desarrollo Empresarial (SDE)

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Materia: Seminario de Desarrollo Empresarial





Catedrtico: MBA e ING. Jos Luis Lpez Ramrez



Proyecto: Diseo y confecciones de gorras

BRAVO de el salvador



Grupo de Clase: 03




Horario: Domingos 06:20 - 09:40 pm




Integrantes del Grupo:

Apellidos, Nombres Carnet
Choto Sandoval, Jos Eduardo CS 100610
Jimnez Iraheta, Ernesto Edgardo JI 100110
Vargas Rivas, Julio Cesar VR 100310
Solrzano Navas, Julio Cesar SN 100310


Fecha de Entrega: 21 de Septiembre de 2014
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Contenido

Introduccin ....................................................................................................................................... 1
Objetivos ............................................................................................................................................ 2
Objetivo General ........................................................................................................................... 2
Objetivos Especficos ................................................................................................................... 2
Descripcin del producto a elaborar .............................................................................................. 3
Introduccin al estudio de mercado confecciones y diseo de gorras bravo. ........................ 4
Objetivos del estudio de mercado.................................................................................................. 5
Objetivo general ............................................................................................................................ 5
Objetivos especficos ................................................................................................................... 5
Segmentacin del mercado ............................................................................................................ 6
Target Group o mercado objetivo. ............................................................................................. 7
Posicionamiento. .......................................................................................................................... 7
1. Tablas para consumidores ................................................................................................... 11
Criterios personales: .............................................................................................................. 11
Criterios de orden geogrfico: .............................................................................................. 12
2. Tablas para compradores corporativos .............................................................................. 13
Para qu sirve un estudio de mercado? ............................................................................... 14
Utilidad del estudio de mercado. .............................................................................................. 14
Utilidad en funcin del ciclo de vida del producto y de la empresa. ................................... 14
Fase de lanzamiento .................................................................................................................. 15
Pruebas de concepto ................................................................................................................. 15
Pruebas del producto. ................................................................................................................ 16
Cumplimiento del concepto ....................................................................................................... 16
Pruebas de nombre. ................................................................................................................... 16
Pruebas de envase. ................................................................................................................... 16
Investigacin de publicidad. ...................................................................................................... 17
Pruebas de seguimiento. ........................................................................................................... 17
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Estudio de mercado ....................................................................................................................... 18
Anlisis interno ............................................................................................................................ 18
Anlisis de recursos propios y disponibles. ........................................................................ 18
A) Equipo. ................................................................................................................................ 18
Anlisis de costos. .......................................................................................................................... 23
a. Equipo. ..................................................................................................................................... 23
a.1. Relacin de equipo principal a escala artesanal-microempresa ............................. 23
a.2. Relacin y especificaciones del equipo auxiliar y accesorios de apoyo ................ 24
b. Instalaciones: ubicacin y servicios auxiliares .............................................................. 24
c. Necesidades y categoras de Recurso Humano ........................................................... 25
El marketing mix. ............................................................................................................................ 26
Anlisis del producto. ................................................................................................................. 26
Producto Seleccionado: Gorra ............................................................................................. 26
Lista de Partes del producto y sus componentes .............................................................. 27
Planos de cada de una de las partes con sus medidas y tolerancias respectivas. ..... 28
Carta de ensamble ......................................................................................................................... 30
Modelos terminados. ...................................................................................................................... 31
Con Diseos ................................................................................................................................ 31
Sin diseo .................................................................................................................................... 31
Anlisis del precio. ......................................................................................................................... 32
Anlisis de la poltica de comunicacin. ..................................................................................... 32
Publicidad .................................................................................................................................... 33
Canales de distribucin y su naturaleza ................................................................................. 33
Determinacin del mercado potencial. .................................................................................... 34
Estudio de actitudes y expectativas del pblico objetivo. .................................................... 35
Anlisis externo ............................................................................................................................... 36
Anlisis del sector y del mercado de referencia. ................................................................... 36
- Cmo se reparten la cuota de mercado dichas empresas ................................................ 38
- Cul es la Empresa lder......................................................................................................... 38
- Cul es la segunda empresa en el ranking de cuotas de mercado, en caso de que
exista una clara y definida segunda empresa. ...................................................................... 38
- Qu estrategia de imagen utiliza la empresa lder y su seguidora ms cercana. ......... 39
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ndice de saturacin del mercado potencial. .......................................................................... 40
Anlisis socioeconmico del mercado potencial. .................................................................. 40
Distribucin de la renta disponible. .......................................................................................... 40
Tendencias culturales ................................................................................................................ 41
Expectativas del mercado y ciclo de vida del producto. ....................................................... 42
a. Mtodos de proyeccin ..................................................................................................... 42
b. El producto del proyecto y su mercado .......................................................................... 43
Anlisis estratgico de la competencia. ...................................................................................... 44
a. Bases de la competencia. ..................................................................................................... 44
b. Condiciones de acceso. ........................................................................................................ 45
Anlisis DAFO. ................................................................................................................................ 46
Debilidades. ................................................................................................................................. 46
Amenazas. ................................................................................................................................... 47
Fortalezas. ................................................................................................................................... 47
Oportunidades. ........................................................................................................................... 48
Nombre del producto ................................................................................................................. 48
Definicin del slogan .................................................................................................................. 48
Diseo del empaque .................................................................................................................. 49
Diseo de la etiqueta ................................................................................................................. 49
Tcnicas de elaboracin de un estudio de mercado. ............................................................... 50
Segn la procedencia de los datos. ........................................................................................ 50
Fuentes de datos primarias. ..................................................................................................... 50
Fuentes secundarias. ................................................................................................................. 51
Segn la tipologa de la informacin a obtener. ........................................................................ 52
Tcnicas cuantitativas. .............................................................................................................. 52
Encuestas. ................................................................................................................................... 52
Tcnicas cualitativas. ................................................................................................................. 52
Observacin directa ................................................................................................................... 53
Elaboracin e interpretacin de datos ......................................................................................... 55
Procesamiento de datos ............................................................................................................ 55
Interpretacin de los datos ............................................................................................................ 57
Esquema de elaboracin del estudio de mercado. ................................................................... 63
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Alcances y limitaciones ................................................................................................................. 64
Alcances....................................................................................................................................... 64
Limitantes..................................................................................................................................... 64
Conclusiones ................................................................................................................................... 65
Recomendaciones .......................................................................................................................... 66
Bibliografa ....................................................................................................................................... 67




















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1
Introduccin


En un mercado tan competitivo como el industrial se hace necesario la
creacin y aplicacin de un plan de negocios que permita a la empresa
Confeccin BRAVO de El Salvador posicionarse y ser los mejores en la
produccin de gorras en el pas.

A partir de esto satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Con bajos costos
y buena calidad del producto.

Para el desarrollo e implementacin del plan es importante analizar los
puntos claves en la aplicacin de estrategias que le dan un giro total a la empresa,
implementando acciones que no solo ayudan a mejorar la imagen si no de las
ganancias de la misma, su posicionamiento frente a las competencias y al
desarrollo de una nueva imagen iniciando como primer punto por el producto que
se elabora (Gorra), en los diseos y la publicidad.

Es importante el enfoque el proceso de elaboracin del producto ya que
estos pueden interactuar con la vida real en un proceso de mano factura
industrialmente avanzado. Como empresa buscamos formar Parte del mercado de
Consumidores, ya que delimita el uso del producto, es decir el producto es
consumido por los clientes a los que va destinado, y stos a su vez son los
consumidores,.

Al igual tambin pertenece al mercado de servicios, pues se refiere a la
actividad y a la atencin del cliente, ya que Confecciones BRAVO pretende
ofrece sus servicios a sus clientes, su calidad y servicio, como empresa que es,
tratando siempre de satisfacer al cliente.
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2
Objetivos




Objetivo General


Ser una empresa lder en la fabricacin de gorras a nivel
nacional, utilizando los mejores estndares de calidad para la
elaboracin del producto, posicionndose en la industria de la
fabricacin de gorras.




Objetivos Especficos

Posicionar marcas de diferentes clientes, mediante nuestros
productos.


Satisfacer una necesidad con la produccin de gorras de calidad
y a precios accesibles al mercado.











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3
Descripcin del producto a elaborar

Como CONFECCIONES BRAVO, hemos concluido en llevar a cabo la
elaboracin de gorras y productos varios, siendo las gorras nuestro principal
producto.

Las gorras pueden ser elaboradas en diferentes tipos y colores de tela, pero
para fines de la presente investigacin se tomara como referencia la tela
gabardina afelpada, la gorra en si cuenta con un cumbo (parte formada solo de
tela), un botn metlico forrado de tela que est colocado en la parte superior del
cumbo, una visera plstica curva forrada de tela con sus respectivas 6 costuras
decorativas y un cincho.


Con hebilla metlica color bronce en la parte trasera de la gorra para
regular el tamao, aunque existen tres tamaos de gorras (pequea, mediana y
normal) en el trabajo tomaremos las medidas de una gorra normal.


Aunque tambin se est analizando la elaboracin de gorras con diseos
de caricaturas, algo muy parecido a la Mscara de Ltex, que es una empresa de
origen mexicana http://www.mascaradelatex.com/, pero como repetimos, se
est analizando la posibilidad de su elaboracin.







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4
Introduccin al estudio de mercado
confecciones y diseo de gorras bravo.


El presente estudio de mercado demuestra un anlisis profundo
especficamente concentrado en el pas de El Salvador, que permita establecer la
poblacin interesada en la compra de gorras. Este estudio est diseado para
determinar si existen en el mercado las condiciones apropiadas para llevar a cabo
el proyecto.


A travs del mismo se formulan las condiciones bajo las cuales se puede
alcanzar el ptimo rendimiento en la ejecucin del proyecto de fabricacin de
gorras.


El mtodo utilizado para realizar el presente estudio ha sido la encuesta que
se ha dirigido a la poblacin de jvenes y adultos del gnero masculino y femenino
considerando los factores importantes como ser la calidad, estilo, materiales ,
precio y distribucin del producto.


Por otro lado el estudio de mercado tambin nos permite identificar las
fortalezas, oportunidades de la empresa; asimismo ayud a determinar los canales
de distribucin y comercializacin efectivos para hacer llegar el producto a su
destino final.


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5
Objetivos del estudio de mercado


Objetivo general

Realizar un estudio que permita definir claramente la demanda, oferta, canales
de distribucin y comercializacin, promocin y publicidad, precios y estrategias
competitivas tomando en cuenta las preferencias del consumidor.


Objetivos especficos


Definir el perfil del cliente que compra gorras en Municipio de San Salvador.


Determinar la oferta y demanda del producto a travs de la identificacin de
fuentes de informacin e instrumentos de recoleccin de datos.


Establecer que competidores directos o indirectos existen en el mercado.
Determinar los materiales, diseos, y colores preferidos por el cliente para
la confeccin de gorras.


Identificar los diferentes canales de distribucin y comercializacin,
mediante los cuales se pueda transportar el producto desde el centro de
produccin hasta el consumidor de la manera ms eficiente posible
Posicionarse en los primeros lugares de la competencia en produccin y
venta de gorras en el pas.
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6
Segmentacin del mercado

En el anlisis Para la determinacin de la segmentacin del mercado se ha
determinado de acuerdo a las siguientes variables, las cuales analizamos y
mezclamos para la segmentacin del mercado y confecciones BRAVO.

Geogrficas (Pas, ciudad, regin )

Demogrficas (Edad, sexo, nivel econmico, estado civil)

Psicogrficas ( Clase social, estilo de vida)

Conductuales (Tasa de compra, benficos buscados)


Continuacin se muestran criterios tomados par la segmentacin realizada para
nuestros estudios de segmentacin del mercado.

En base a esta segmentacin se realizo la encuesta a una muestra de la poblacin
de 100 habitantes.











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7
Target Group o mercado objetivo.

El mercado meta para el supermercado, est conformado por la poblacin
de La ciudad de san salvador, que estn en un nivel medio y tienen iguales
deseos y expectativas de los productos que se ofrecen.

Los esfuerzos de marketing de nuestro supermercado, estarn dirigidos
hacia todas las Personas sin hacer diferencias, mediante campaas publicitarias
que inciten a la compra y consumo de los productos.

Posicionamiento.

El supermercado est dentro del mercado de consumo y debemos
centrarnos en tratar de examinar las caractersticas de los consumidores, de aqu
partir hacia formar segmentos distintos, luego se debe tener claro si los
consumidores de cada grupo responden de igual manera a los productos o a su
vez puede presentar necesidades variadas.

Dentro del anlisis del mercado realizado buscamos como empresa posicionarnos
aplicando la metodologa ptima y exitosa en el mercado.

La metodologa del posicionamiento que vamos a tomar en cuenta es la
siguiente:

1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto

2. Conocer la posicin de los competidores en funcin a ese atributo

3. Decidir nuestra estrategia en funcin de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a travs de la publicidad.

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8
Se ha tomado en cuenta que el posicionamiento dado que exige que todos los
aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promocin apoyen la estrategia de
posicionamiento que se escoja.

Para competir a travs del posicionamiento nos hemos basado en 3 alternativas
estratgicas:

Fortalecer la posicin actual en la mente del consumidor

Apoderarse de la posicin desocupada

Desposicionar o reposicionar a la competencia


Se trabajar por alcanzar un posicionamiento muy fuerte en los consumidores
sensibles al precio, es decir nos posicionaremos como el nico supermercado de
bajo precio ofertando un amplio surtido en sus productos, y marcas exclusivas de
calidad.

Para garantizar un ptimo posicionamiento en la mente de los consumidores,
nuestro supermercado estar en constante alerta ante las opiniones y sugerencias
de nuestros clientes, ya que esto contribuir a mejorar la atencin, calidad en el
producto que cada vez ms se construye de manera eficiente y competitiva


Para que la empresa crezca a travs del posicionamiento consideramos los
siguientes puntos:





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9
Apoderarse de la posicin desocupada: Nuestro supermercado deber
Apoderarse del mercado cuando el cliente no tiene bien definido a su
vendedor.

Quitarle posicin o re posicionar a la competencia en el mercado.

Nuestro supermercado, definir claramente sus estrategias de marketing
encaminadas a

Ganar nuevos clientes y seguir generando rentabilidad a la empresa, a travs de
un servicio de calidad y una atencin ptima.
















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10
Unidades de la organizacin






















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11
Variables de segmentacin


Generalmente la segmentacin empieza por los criterios ms simples de mercado,
dividiendo a las personas por sexo, edad, capacidad de pago etc. De las cuales se
han clasificado como las variables a considerar para desarrollar la encuesta como
parte de nuestro estudio de mercado.

Cabe recalcar que cada empresa selecciona las variables a considerar para
nuestro caso se determinaron las siguientes:

1. Tablas para consumidores

Criterios personales:

Que implican contacto directo con el consumidor:

Base de Segmentacin Categoras.


Sexo Masculino / Femenino

Edad
Menos de 6/ 6 a 12/ 13 a 19/ 20 a
29/ 30 a 39...



Educacin Ninguna/Bsica/ Secundaria sin

finalizar/ Secundaria finalizada/

superior/ Postgrado...

Ocupacin Profesional/ Tcnico/ Gerencia/

Empleado

Religin Catlico/ Protestante/ Judio

Raza Blanca/ Negra/ Latina

Clase Social Baja baja/ Media baja/ Media media/

Media alta/ Alta alta

Tamao de Familia 1 / 2....

Responsabilidad familiar y Estado Familia, hijos, responsabilidades

Civil

Ciclo de vida familiar Joven, soltero, joven casado, casado
con hijos mayores etc...



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12
Criterios de orden geogrfico:

Criterios de zona


Base de Segmentacin Categoras.




Nacionalidad Pas de origen o de mercado destino


Tamao localidad
menos de 5000, 5 a 20 mil
habitantes,


20 a 100 mil, 500.000 etc


Tipo de poblacin Rural, Sub-Urbana, Urbana


Tipo de clima Clido, fro


Idioma Segn nacionalidad


Leyes segn regin -------------------


Comportamiento cultural Costumbres, maneras etc.



Criterios de preferencia



Son aquellos que buscan llegar al consumidor debido a sus gustos. A continuacin
ejemplos sueltos

Base de Segmentacin Categoras.


Deportivas Baseball, soccer, tenis

Hobbies Colecciones, grupos de discusin etc

Pasatiempos Viajes, Diversin

Msica Rock,

Lectura Comedia, tcnica, romntico etc







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2. Tablas para compradores corporativos

Los compradores corporativos se basan en necesidades de mercado y logstica
para desarrollo, algunos posibles criterios de segmentacin son:


Base de Segmentacin Categoras
Tamao de la empresa
Pequea, mediana, grande.

Tipo de Organizacin
Fabricante, mayorista, minorista
Tipo de corporacin
Gubernamental, privada, mixta,
Tipo de objeto social
Entidad nimo lucro, si nimo lucro,

fundacin
etc.

Ubicacin relativa
Cerca, lejos

Promedio tamao de pedido
Pequeas cantidades, grandes


cantidades

Historial crediticio
Bueno , malo

Frecuencia de servicio
Intervalos cortos, mediano, largos
Confiabilidad
Alta, baja

Aplicacin de producto
mantenimiento, produccin,


componente, implementacin

















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Para qu sirve un estudio de mercado?

En el desarrollo e implementacin del estudio de mercado en diseo y
confecciones Danny consideramos que es de suma importancia realizar un estudio
de mercado, dado que buscamos, crecer, posicionarnos y expandir nuestro
negocio

Utilidad del estudio de mercado.

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos
ayuda a escoger la alternativa ms acertada. Aumenta nuestra probabilidad xito.


Utilidad en funcin del ciclo de vida del producto y de la empresa.

Lo mismo que las personas tienen diferentes necesidades conforme
avanzan por las diferentes etapas de la vida: niez, adolescencia, madurez y
vejez, con las empresas ocurre lo mismo, de ah que en cada etapa de la vida se
ve necesario un tipo de investigacin diferente.

Expondremos primero algunos ejemplos de estudios que son cruciales a la
hora de comenzar un negocio, o lo que es lo mismo investigaciones comerciales
propias de la infancia o etapa de lanzamiento bien de la empresa o bien del
producto. A continuacin ilustraremos otros ejemplos qu reflejan estrategias no
tanto de lanzamiento sino de crecimiento y madurez del producto. Todas estas
preguntas, no se pueden contestar por intuicin, debemos estudiarlas seriamente
y ver que responde nuestro mercado. Ms adelante



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Fase de lanzamiento

Esta es la infancia de un producto. El producto apenas se ha puesto en
marcha. Las cosas se desarrollan con rapidez. Es un periodo crucial, en el que al
igual que pasa con un nio, el futuro del producto est fuertemente influido por lo
que aqu ocurra .El estudio de mercado en este caso sirve para concentrarse en
temas tan importantes como los que detallamos a continuacin:

Tendr xito el concepto de productos que tenemos?

Ser comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia?

Cumplir las expectativas de nuestros clientes?

Gustar su nombre? y el color? y el empaque?


Pruebas de concepto

Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como paratener
xito?

A qu segmentos del mercado, atrae ms?

Cules de los beneficios que proporciona son los ms llamativos paralos
compradores potenciales?





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16
Pruebas del producto.

Es el producto tan bueno como creemos?

Cmo se compara con la competencia?

Cumplimiento del concepto

Qu expectativas tiene el producto en los clientes?

Las satisface?

Pruebas de nombre.

Gusta el nombre a mi pblico objetivo?

Qu les sugiere?

Coincide con lo que queremos sugerir?

Es corto, memorable y de fcil lectura?

Pruebas de envase.

Es atractivo? Cmodo?

Prctico? de fcil manejo?

De fcil transporte? Moderno?, Colores tornasol, Colores alusivos?

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Investigacin de publicidad.

Cul es la estrategia elegida para lanzar el producto?- Cules son los
medios de difusin oportunos?- Qu concepto general pretendemos
difundir?- Qu posicionamiento le vamos a dar al producto?- Con qu
presupuesto contamos?


Pruebas de seguimiento.

Con qu medios contamos para realizar pruebas de seguimiento que nos
indiquen el funcionamiento del plan?

Cualquiera de estas preguntas pueden ser objeto de una investigacin
comercial o estudio de mercado de carcter inicial, basta con saber las tcnicas
adecuadas para poder realizarlas y tener informacin objetiva, para poder tomar la
decisin ms adecuada.

















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18
Estudio de mercado


Anlisis interno

Anlisis de recursos propios y disponibles.

Como actualmente nuestra empresa, Confecciones BRAVO, empezara
de cero, al principio se establecer como una microempresa, por ahora los
recursos que ser necesarios para iniciar las operaciones, los cuales todava no
se cuentan, se detallarn a continuacin:

A) Equipo.

a.1. Relacin de equipo principal a escala artesanal-microempresa


De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal
para la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial.



EQUIPO

CAPACIDAD

1 Mquina troqueladora de pedal 1 Troquel
1 Extractor de polvo 1 Ducto
1 Mesa de corte 3 m / 1.5 m
2 Mquina cortadora recta -
4 Mquinas overlock 3 Hilos
4 Mquinas flatlock 4 Hilos










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a.2. Relacin y especificaciones del equipo auxiliar y accesorios de apoyo

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la planta
incluyen, entre otros:


EQUIPO CAPACIDAD
Mesa de trabajo (2) 2.0 m / 3.0 m
Diablo para transporte 150 Kg
Burro para planchar (1) -
Tijeras (5) -
Botes para recortes (3) 10 Kg
Planchas (2) -
Camioneta F 105
Equipo de cmputo Lote
Equipo de Oficina Lote


a.3. Precauciones especiales con relacin al equipo y accesorios respecto a
la seguridad y proteccin de los recursos humanos


Dentro del proceso de fabricacin de gorras pueden existir diversos accidentes
ocasionados por el peso y los grandes volmenes de produccin. Es por eso que
como medida precautoria debe contarse con:

Guantes de carnaza.

Lentes de seguridad.

Mascarillas









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a. Instalaciones: ubicacin y servicios auxiliares

La seleccin adecuada de la ubicacin es un factor importante para el inicio
de cualquier negocio, sobre todo si se trata de un micro o pequea empresa, ya
que el xito o fracaso de sta depender con frecuencia del sitio que se elija.

b.1. Criterios para la seleccin de la ubicacin del negocio


La mayora de los fabricantes de gorras se han establecido en las
principales ciudades del pas debido a que all son ms accesibles, los insumos y
es posible mantenerse actualizado tecnolgicamente.

Elementos a considerar para la ubicacin de nuestro negocio:

Regin y entidades federativas en particular

Factibilidad de clientes potenciales.

Vas de comunicacin accesibles.

Mano de obra disponible y con salarios competitivos.

En la fabricacin de gorras es primordial la energa elctrica trifsica,
aunque tambin son necesarios los siguientes servicios entre otros:

Agua
Telfono
Recoleccin de desechos
Drenaje
Vas de acceso Bomberos
Seguridad
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21
Por lo tanto la ubicacin que se ha seleccionado para la operacin de la empresa
es la direccin: 5 Ave. Norte, Pje Utila, Santa Tecla, La Libertad.

b.3. Definicin del tamao de la planta

El tamao de la planta deber facilitar el futuro crecimiento de la produccin
y posibilitar una adecuada ubicacin de la maquinaria, de modo que permita el
flujo eficiente de la materia prima desde su depsito hasta la lnea de produccin,
y el traslado de los productos terminados al rea de almacn y a los medios de
transporte para su distribucin.

El comn denominador en la determinacin del tamao de una planta
pequea es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseo inicial, de manera que
pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos
de produccin.

Un factor importante para definir el tamao de nuestra la planta es el
relativo a la inversin inicial prevista, que se revisa ms adelante.

Para el caso particular de la fabricacin de gorras a escala de la
microempresa, se estimamos un rea de entre 200 a 250 m
2
.

b. Necesidades y categoras de Recurso Humano

Para el desarrollo de la nueva empresa se requiere de la determinacin y
seleccin adecuada del personal que en ella participar.

Es imprescindible conocer las especialidades y habilidades requeridas con
objeto de cumplir cabalmente con todas las actividades que se necesitan para
lograr los propsitos del negocio.
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22
Conocido el tipo de empresa que se creara y sobre todo los objetivos de
sta hay que localizar mediante las diversas fuentes de reclutamiento al personal
que rena los requisitos para cada puesto, de acuerdo al perfil establecido.

Un micro-empresa en el giro al que pertenece nuestra nueva empresa requiere
en esencia del siguiente tipo de personal:


Cantidad de
Cargo Proceso / Funciones


personas



1
Establecer la polticas,
Gerente General administracin, ventas y
finanzas

1

Contador
Administrar la informacin

contable de la empresa



1

Gerente de produccin
Planificar y coordinar el

programa de produccin



1
Administrar y coordinar los
Gerente de RRHH y Finanzas gastos financieros y recurso
humano de la empresa

1

Gerente de Ventas y Marketing
Realizar los planes de

Marketing del negocio



1

Encargado de Bodega - Jefe de
Administrar y controlar los

recursos

del

rea de


Taller


produccin



1

Jefe de Tienda
Coordinar las funciones de

ventas



2

Vendedor
Ofrecer y vender los

productos de la empresa



5
Operar equipo en los
Operadores de equipo diferentes proceso de
produccin

1

Revisador
Verificar cortes y costuras de
tela
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23


1

Empaquetador
Vigilar el cumplimiento de la

rdenes de produccin




Anlisis de costos.


A continuacin se detallan los costos que se incurrirn para la adquisicin
de los recursos antes mencionados para establecer la empresa Diseo y
confeccin de gorras BRAVO.


a. Equipo.

a.1. Relacin de equipo principal a escala artesanal-microempresa


De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo
principal para la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor
referencial. No se consideran los precios a los que se podran obtener en un
mercado de maquinaria y equipo usados en renta.

EQUIPO CAPACIDAD
COSTO APROXIMADO
(US$)
1
Mquina troqueladora de
pedal 1 Troquel 72.00
1 Extractor de polvo 1 Ducto 220.00
1 Mesa de corte 3 m / 1.5 m 200.00
2 Mquina cortadora recta - 10,500.00
4 Mquinas overlock 3 Hilos 3,200.00
4 Mquinas flatlock 4 Hilos 4,000.00
TOTAL 20,192.00


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24

a.2. Relacin y especificaciones del equipo auxiliar y accesorios de apoyo

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la planta
incluyen, entre otros:

EQUIPO CAPACIDAD
COSTO APROXIMADO
(US$)
Mesa de trabajo (2) 2.0 m / 3.0 m 240.00

Diablo para
transporte

150 Kg

40.00


Burro para planchar
(1) - 20.00
Tijeras (5) - 48.00

Botes para recortes
(3) 10 Kg 20.00
Planchas (2) - 110.00
Camioneta F 105 15,000.00
Equipo de cmputo Lote 1,000.00
Equipo de Oficina Lote 3,000.00
TOTAL 19,478.00



b. Instalaciones: ubicacin y servicios auxiliares

La inversin inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones
e instalacin de servicios, se muestra en el recuadro adjunto. Los montos
sealados son slo indicativos y varan significativamente por regin, ciudad y
localizacin en particular. Dentro de los rubros de inversin no se considera el
capital de trabajo necesario, que depender del nivel de operaciones previsto
para la empresa.

Terreno: $ 10,000.00

Construcciones e instalacin de servicios: $ 50,000.00

Nota: Se estim un valor aproximado para el terreno de $ 30.00 por m
2
.



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25
c. Necesidades y categoras de Recurso Humano

Un micro empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente
tipo de personal:

Cantidad de Cargo Salario mensual por
personas cada empleado (US$)
1 Gerente General 1,000.00
1 Contador 600.00
1 Gerente de produccin 700.00
1 Gerente de RRHH y Finanzas 700.00
1 Gerente de Ventas y Marketing 700.00
1 Encargado de Bodega - Jefe de Taller 500.00
1 Jefe de Tienda 500.00
2 Vendedor 300.00
5 Operadores de equipo 350.00
1 Revisador 380.00
1 Empaquetador 300.00


















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26
El marketing mix.


Anlisis del producto.

Producto Seleccionado: Gorra

Las gorras pueden de la presente investigacin se tomara como referencia
la tela gabardina afelpada, la gorra en si cuenta con un cumbo (parte formada solo
de tela), un botn metlico forrado de tela que est colocado en la parte superior
del cumbo, una visera plstica curva forrada de tela con sus respectivas 6
costuras decorativas y un cincho

Con hebilla metlica color bronce en la parte trasera de la gorra para
regular el tamao, aunque existen tres tamaos de gorras (pequea, mediana y
normal) en el trabajo tomaremos las medidas de una gorra normal.

A continuacin se observa la gorra con diferentes ngulos de vista:







Replica de Muestra.

Vista posterior Vista lateral Vista anterior






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27
Lista de Partes del producto y sus componentes

Parte Funcin de la parte

Media
Un par de medias cosidas por el lado


izquierdo conforman la parte delantera


de la gorra denominada Frente.

Lateral
Un lateral es cosido por el lado


izquierdo, uno a la derecha del frente y


uno a la derecha del los Traseros.

Trasera
Un par de traseras cosidas por el lado


izquierdo conforman la parte posterior


de la gorra denominada Traseros.

Vicera de tela
Un par de viceras de tela cosidas por el


borde exterior conforman la parte


denominada Funda de la vicera, la cual


ser colocada a la Vicera plstica.

Vicera plstica
Es un aditamento plstico, el cual es


introducido dentro de la funda de la


vicera para formar la vicera terminada.

Cincho
Cincho conformado por un rectngulo

(Regulador)
de tela doblado a lo largo por la mitad


con dobladillo y costura en los bordes.

Hebilla
Hebilla metlica color bronce.




Vincha
La vincha es una tira de espuma


forrado en tela, el cual es utilizado para


unir dos partes de la gorra.





Rulo

Rulo es una tira de tela (puede ser de


la misma tela de la gorra o de un


material diferente como dacron o tricot)


la cual sirve para forrar las costuras por


el interior de la gorra.

Botn
El botn est conformado por cuatro


partes de aluminio las cuales son:


Cajuela


Cajuela con hoyo


Remache


Remache largo


Y una parte de tela en el que es forrado


el botn



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28
Planos de cada de una de las partes con sus medidas y tolerancias
respectivas.

Parte Medidas Tolerancias
Ancho: 9.5 cm. Margen
Alto: 17.0 cm. de costura: 8 mm.






Media


Ancho: 10 cm. Margen
Alto: 17.0 cm. de costura: 8 mm.






Lateral


Ancho: 11.0 cm.

Margen



Alto: 18.0 cm. de costura: 8 mm.





Trasera


Ancho: 20 cm. Margen
Largo: 9.5 cm. de costura: 5 mm.





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29
Vicera plstica

Ancho: 18.5 cm.
Largo: 7 cm.




Cincho Regulador




Ancho: 4.5 cm. Margen de costura
Largo: 18 cm. en bordes: 3 mm
aprox.


Hebilla
Ancho: 1.5 cm.
Margen
Largo: 2 cm. de costura: 8 mm.



Vincha

Margen
Ancho: 3.5 cm. de costura: 5 mm. (es comprado ya
hecho)



















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30
Carta de ensamble












































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31
Modelos terminados.





















Con Diseos









Sin diseo







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32
Anlisis del precio.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de
introduccin; con un precio bajo en comparacin con el de la competencia; o bien,
no buscar mediante el precio una diferenciacin de su producto y, por lo tanto,
ingresar con un precio cercano al de la competencia.

Por ser una empresa nueva los precios se procurarn ser menores que
los de la competencia, si bien las ganancias no se vern reflejadas en los
primeros meses, servir para obtener una cuota importante de clientes que a
largo plazo permitir tener las ganancias esperadas.

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con otros
tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.



Anlisis de la poltica de comunicacin.

Para la nueva empresa promocionar es un acto de informacin, persuasin
y comunicacin, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promocin de
ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un
adecuado programa de promocin, se puede lograr dar a conocer un producto o
servicio e incrementar el consumo del mismo.







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33

Publicidad

La publicidad implica una serie de actividades necesarias para hacer llegar un
mensaje al mercado meta.

Su objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre
un producto, con el consecuente incremento en las ventas. Para lograr esta meta,
el empresario debe poner nfasis en:

Animar a los posibles compradores a buscar el producto o servicio que se
les ofrece.

Ganar la preferencia del cliente.


En este caso Diseo y Confecciones BRAVO utilizar la publicidad por
medio de hojas volantes y de vallas publicitarias en lugares estratgicos
para dar a conocer la empresa y sus productos que ofrece.



Anlisis de la distribucin.

Canales de distribucin y su naturaleza

Un canal de distribucin es el camino que sigue un producto para pasar del
productor a los consumidores finales, detenindose en varios puntos de su
trayectoria.




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34
Se reconocen dos tipos de circuitos o canales de distribucin claramente
diferenciados: los que se orientan a satisfacer el consumo popular y los
orientados hacia el consumo industrial. A continuacin se muestran los canales
de distribucin de estos circuitos:


Productos de consumo popular Productos Industriales
A B C D A B C
Productor Productor Productor Productor Product Productor Productor
or
Consumid Minorista Agente Agente Usuario Distribuid Agente
or Industria or
al industrial
Consumid Minorista Agente Usuario Distribuid
or Industrial or
industrial
Consumid Minorista Usuario
or Industrial

Consumid
or

El tipo de canal de distribucin que se utilizar en la empresa es del tipo A
de productos Industriales.

Determinacin del mercado potencial.

Debido a que el uso de gorras es una forma de moda, en por lo tanto se podra
concebir para un pblico juvenil, y se supone que la medida de dicha poblacin, y
el precio del producto nos debe permitir medir el tamao del mercado potencial de
que podra usar gorras. Posteriormente las acciones de marketing y sus resultados
nos permitirn acercar dicho producto a los clientes potenciales.





Confecciones BRAVO


35
Sin embargo, puede haber un importante nmero de personas mayores que
utilizan gorras ya sea porque tambin les gusta estar a la moda o por cuestiones
que en las instituciones donde laboran requieren el uso de ella, por lo que tambin
se enfocar todas las personas que sin importar la edad desean adquirirlas,
ofrecindoles variedad de diseos, colores y precios.


Estudio de actitudes y expectativas del pblico objetivo.

Muchos anlisis hacen hincapi en que a la hora de analizar el consumo de
un bien como es la moda y sus complementos, en este caso las gorras, hay que
tener en cuenta las diferencias generacionales. Una generacin nacida en un
intervalo temporal concreto tiene unas caractersticas sociolgicas homogneas
que determinan las tendencias y orientaciones del consumo.

Si se analiza al consumidor, se puede hablar de dos tipos de hbitos de
compra de complementos de moda.

Por un lado, se cita un consumo racional de productos bsicos; digamos
que ms que un capricho estos productos tienden a cubrir necesidades, por ello el
consumidor atender mayormente a motivos tales como utilidad, practicidad o
comodidad a la hora de decantarse por uno u otro.

Por otro lado, se tiene un consumo impulsivo de productos de moda
efmeros; donde ya no prima tanto el cubrir una necesidad, como en el caso de los
bsicos.

En este tipo de hbito de compra podemos decir que la necesidad es una
pequea parte de la razn por la que los compradores adquieren estos artculos.



Confecciones BRAVO


36
La mayora de las tiendas que venden complementos de moda, buscan
atraer a este tipo de consumidor, que no compra el artculo porque lo necesite, si
no que lo compra simplemente por seguir una tendencia de moda o porque le ha
resultado atractivo, digamos que este tipo de compra es una compra por los ojos.


Anlisis externo

Anlisis del sector y del mercado de referencia.


- Cul es la cifra de ventas (en dinero) que actualmente se factura en el
mercado de referencia.


Aos 2007 2008 2009 2010 2011
Cifras 390,000 822,000 1,383,000 1,887,000 2,460,000
Ventas
(US$)



- Cul es el volumen de ventas (en unidades, servicios, etc.) que
actualmente se comercializan.


Aos 2007 2008 2009 2010 2011
Unidades 26,000 54,800 92,200 125,800 164,000


- Cuntas empresas del sector estn vendiendo o comercializando esos
productos en dicho mercado.




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37

Actualmente en el pas existen diez empresas que se dedican a la
comercializacin las cuales se mencionan a continuacin:

1. Inversiones MARCORD

2. Confecciones Boni

3. Arte y Color

4. Confecciones lex

5. Servipublic

6. Arte y color publicidad

7. Lady Rose

8. Industrias Rowin

9. Creaciones Dina

10. Glamour & Fashion










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38


- Cmo se reparten la cuota de mercado dichas empresas

Las empresas se reparten la cuota de mercado de la siguiente manera:

Empresa Porcentaje del mercado
Confecciones Alex 17.8%
Inversiones MARCORD 14.6%
Arte y Color 13.6%
Creaciones Dina 13.6%
Servipublic 9.9%
industrias rowin 9.9%
lady rose 7.5%
arte y color publicidad 7.0%
glamour & Fashion 3.8%
Confecciones Boni 2.3%
Total 100.0%


- Cul es la Empresa lder.

La empresa que se destaca en la fabricacin y comercializacin de gorras
es Confecciones Alex, la cual se especializa en la confeccin de toda clase de
prendas de vestir para ambos sexos como camisas tipo polo, camisetas, gabachas
d doctores, birretes, togas, gorras, pantalones de vestir, jeans, camisas manga
larga, manga corta, etc.

- Cul es la segunda empresa en el ranking de cuotas de mercado, en caso
de que exista una clara y definida segunda empresa.

La segunda empresa en segundo lugar en cuanto a cuota de merca do es
Inversiones MARCORD, la cual confecciona Camisas Oxford, Camisas Tipo Polo,
T-Shirt, Chumpas, Gorras, Uniformes Deportivos: Ftbol, Basquetbol, Uniformes
de Deporte para Colegios, Corbatas, Gabachas, Chalecos, Bordados, y Todo lo
relacionado a la Confeccin Textil.

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39

- Qu estrategia de imagen utiliza la empresa lder y su seguidora ms
cercana.

La estrategia de estas empresas es trabajar contra entrega y
comprometerse a entregar lo ms pronto posible ya que su misin es entrega justo
a tiempo con la mejor calidad.

- Qu canales de distribucin utilizan.

Los principales canales de distribucin dentro del giro son las tiendas
departamentales, las cadenas de tiendas de autoservicio, los distribuidores y
mayoristas.



- Qu posicionamiento tienen respecto al precio en el mercado.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues influye en la
percepcin del consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe
olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto. Debe conocerse si lo que
busca el consumidor es calidad, sin importar mucho el precio, o si el precio es una
de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones, una errnea
fijacin del precio es responsable de la falta de demanda de un producto.

Las empresas lderes en la comercializacin de gorras tienen precios razonables
acorde a la calidad que ofrecen en sus productos.






Confecciones BRAVO


40
ndice de saturacin del mercado potencial.


Al investigar que en una determinada poblacin donde se dan las
caractersticas adecuadas para el uso de las gorras, una vez realizadas las
segmentaciones pertinentes, se sabe que el mercado potencial de dicho producto
es de 164,000 unidades, y se ha averiguado tambin que el volumen de unidades
de dicho producto vendidas en los ltimos cinco aos es de 92,560 unidades,
sumadas todas las marcas que trabajan dicho mercado de referencia, es decir,
que existe un ndice de saturacin del 38% del mercado, se puede plantear de
forma bastante optimista las posibilidades de obtener unas buenas cifras de
ventas de las gorras. En cambio, si dicha saturacin fuese del 67%, lgicamente
dichas expectativas deberan ser mucho ms prudentes.

Anlisis socioeconmico del mercado potencial.

Los principales consumidores de gorras, son el segmento de poblacin de
los ms jvenes. Ellos son los grandes consumidores de gorras de estilo casual,
particularmente debemos sealar la importancia del segmento masculino en el
consumo de este tipo de artculo.

Distribucin de la renta disponible.

Este es uno de los principales determinantes de la demanda de complementos de
moda de las cuales las gorras son consideradas.

El consumo de complementos de moda viene marcado por la renta per cpita de
los pases, siendo el consumo de los mismos mucho mayor en aquellos pases
donde la renta es ms elevada.

Los pases ms desarrollados del mundo son los que concentran la mayor parte
del consumo de complementos de moda, Estados Unidos, Japn y la Unin
Confecciones BRAVO


41
Europea son los responsables del 40% de dicho consumo, siendo pases que solo
concentran el 13% de la poblacin mundial. Esto pone de manifiesto la
importancia de la renta disponible como determinante de la demanda de
complementos de moda.

Tendencias culturales

A medida que pasan los aos, las sociedades son cada vez ms complejas y esto
provoca que el comportamiento del consumidor sea impredecible.

La generacin del siglo XXI formada por los nacidos entre los 80 y los 90, son la
generacin de Internet. Chicos y chicas que se han educado ellos mismos a travs
de escaparates, la televisin, lugares de ocio e Internet, mostrando un
conocimiento sobre moda y tendencias sin precedente.

Desde el punto de vista social, son una generacin mucho menos
homognea y ms autnoma respecto a los padres que las anteriores, debido a la
incorporacin de las madres al mercado laboral, a las familias monoparentales, a
la inmigracin y a la mezcla de razas y que elige los productos de acuerdo con su
escala de valores.

Por otra parte la mayora de los consumidores, ya no solo los jvenes, son mucho
ms independientes, parece que se est acabando con la idea de seguir un nico
modelo similar para todos, lo que se busca es ser diferente, destacar, por ello el
mundo de la moda y sus marcas intentan ofrecer una imagen personalizada.




Confecciones BRAVO


42
Expectativas del mercado y ciclo de vida del producto.

a. Mtodos de proyeccin

Los cambios futuros de la demanda, la oferta y los precios se pueden
anticipar con exactitud si se emplean las tcnicas estadsticas adecuadas para
analizar el entorno del aqu y ahora. Para ello se usan las llamadas series de
tiempo, que permiten observar cmo se comporta un fenmeno en el mbito
temporal.

En los fenmenos de oferta y demanda, la tendencia secular suele ser lo
ms comn. Para calcular las tendencias de este tipo, generalmente se usan el
mtodo grfico y el mtodo de las medias mviles.

La deteccin de un lugar en el mercado para una nueva empresa se
produce cuando existe una diferencia entre la demanda esperada y la oferta que
proporcionan las otras empresas. Esta diferencia define el volumen de produccin
inicial requerido, mismo que deber ser evaluado, en trminos de s es factible y
rentable satisfacer dicha demanda.

Si el resultado entre la demanda esperada y la oferta es negativo, se
recomienda buscar otros giros, a menos de que se cuente con la capacidad
necesaria para diferenciar los productos y crear un nicho de mercado especfico,
que arrebate clientes a la competencia.











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43
b. El producto del proyecto y su mercado

La investigacin del producto se debe considerar en estrecho vnculo con la
investigacin de la demanda y tomando en consideracin los siguientes aspectos:

El uso actual del producto y otros campos de empleo alternativo.

La forma del empaque: en mercados altamente competitivos, un empaque
que ahorra espacio y muestra un diseo interesante podra aumentar las
ventas.

La forma de presentacin de los productos del giro es en bolsas de plstico
debidamente etiquetas.

Trtese de bienes o servicios, el producto es el resultado natural del proceso
de fabricacin. Se distinguen tres grupos de productos:

Los bienes de consumo final.
Los bienes intermedios.
Los bienes de capital.

Una adecuada distribucin condiciona el xito del producto, por lo que de no ser
atendida por el propio productor, se analizar la estructura de las posibles
compaas y canales de distribucin externos, con respecto a:

Su posicin dentro de la cadena de ventas.

Su tamao y rea de influencia en el
mercado.
Su distribucin y transporte regional.
La variedad de su oferta.

Confecciones BRAVO


44
Sus sistemas de venta y su
comportamiento.
Sus sistemas y su participacin en los
precios de venta.

La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces, a
pesar de que impacta directamente en los volmenes de venta y de que se refleja
en un mal aprovechamiento del potencial del mercado, as como en
acumulaciones excesivas de inventarios que, entre otras consecuencias, incidirn
en la rentabilidad del capital

Anlisis estratgico de la competencia.

a. Bases de la competencia.

Las bases fundamentales para la competencia en este mercado son:

Habilidad para anticiparse a las tendencias de moda y a las preferencias de
los consumidores.

Reputacin sobre la calidad de las mercancas.

Amplia seleccin en tallas, colores y estilo de las mercancas.

Localizacin, facilidad de acceso y diseo, tanto exterior como interior, de la
tienda.

Existencia de unos precios competitivos que sean acordes a la percepcin
que tiene el consumidor del valor de los artculos.


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45
Contar con marcas de renombre que sean reconocidas y valoradas en el
mercado.

Por ltimo sealar que el nivel de competencia interna (entre empresas
nacionales) en esta industria es medio-bajo, mientras que el nivel de competencia
externa (con empresas de otros pases) es elevado.

b. Condiciones de acceso.

Una forma muy eficiente de implantarse en el mercado como empresa es a
travs de la figura de un representante de ventas que como empresa vamos a
adquirir.

El representante debe de actuar de dos maneras, por un lado dirigirse a
cadenas mayoristas, que realizan pedidos de mayor volumen pero dan mrgenes
ms pequeos, puesto que supone otro eslabn ms en la cadena de distribucin.

Por otro lado pueden acudir directamente a comercios minoristas, al
eliminarse intermediarios, los mrgenes suelen ser mayores, pero tanto los
volmenes de los pedidos como su frecuencia se reducen.

Para contactar con alguno de ellos, es muy til acudir a:

Organismos Oficiales, tales como las Cmaras de Comercio del pas.

Asociaciones del sector, en su mayora relacionadas con prendas de vestido en
general, pero incluyendo tambin los accesorios.





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46
Anlisis DAFO.

Para comprender la situacin actual de la empresa, se ha considerado de
vital importancia el analizar sus debilidades y fortalezas, y con el fin de considerar
el contexto en el que se encuentra inmersa se ha credo conveniente detectar las
oportunidades y amenazas a las que se enfrenta. Por tal motivo a continuacin se
expondrn las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, y con ello
poder determinar los elementos internes y externos que son parte fundamental en
la estrategia de mercado de la empresa.

Debilidades.

o Falta de la adquisicin de instalaciones adecuadas: en la actualidad
no se tiene un local adecuado para montar la fbrica.

o Escasez de recursos financieros: no posee un record crediticio para
la realizacin de prstamos con instituciones financieras.

o Bajo poder de negociacin con los clientes: la empresa aun no se ha
logrado posicionar como un proveedor significativo.

o Nuevos en el mercado: somos empresa nueva que est ingresando
en el mercado de la industria textil.







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47
Amenazas.

o Falta de mano de obra calificada: dificultad para encontrar personal
ya entrenado.

o Ingresos de productos sustitutos: el ingreso de productos de
imitacin a un bajo costo.

o Cambio en la poltica: falta de proteccin en casos de desigualdad
con las grandes empresas.

Fortalezas.

o Proveedores: se tiene una buena relacin con proveedores de la
materia prima.

o Diseos exclusivos: es un factor clave del negocio, el cual permite
poseer una ventaja competitiva y as diferenciarse de la
competencia.

o Estilo proactivo gerencial: la gerencia persigue una actualizacin
continua de los diseos de fabricacin.

o Produccin de marca propia: se ha diseado una marca propia del
producto.

o Capacitacin interna del personal: el personal se capacita de madera
constante

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Oportunidades.

o Depuracin del mercado: posibilidad de participacin en el mercado
por la salida de competidores.

o Ventas minorista: incorporacin de un nuevo canal de
comercializacin.

o Desarrollo publicitario: posibles alianzas con jugadores para lucir
nuestra propia marca.

o Canales informticos de comercializacin: contar con un sitio web
para publicidad y estrategias en redes sociales.

Nombre del producto

Al producto se le llama GORRAS porque hace alusin al nombre del producto de
nuestro pueblo y por razones de liderazgo nos sentimos Soberanos en el pas en
el uso de esta prenda.


Definicin del slogan

Nuestro slogan es sumamente adherente y se combina perfectamente con el
nombre del producto: Gorras BRAVO , rompiendo esquemas.

Esta frase penetra en nuestro sentido con solo ser pronunciado o escuchado,
donde buscamos que el consumidor sea parte de nosotros, que salga de la rutina,
lanzndolos al abismo de la bsqueda, rompiendo las barreras del molde de su
vida, as que para ser un soberano hay que romper el molde.

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Diseo del empaque

Nuestro empaque ser una bolsa plstica que llevar impresa indicaciones y la
que tendr impresa la direccin de nuestra compaa, pero lo ms importante que
llevar este empaque es la impresin de la nueva etiqueta para que los
consumidores diferencien nuestro empaque de los dems.

Diseo de la etiqueta

Hemos querido cambiar completamente el diseo de la etiqueta para que nuestros
consumidores entiendan que estamos llevando cambios que trataremos de hacer
peridicamente para mantenernos en un lugar cimero entre los gorras de nuestro
pas.



























Confecciones BRAVO


50
Tcnicas de elaboracin de un estudio de
mercado.

Segn la procedencia de los datos.

Para la determinacin de la procedencia de los datos se han utilizado dos tcnicas
de clasificacin de informacin:

FUENTES DE DATOS PRIMARIAS.

FUENTES DE DATOS SECUNDARIAS.

Fuentes de datos primarias.

Al momento que se determino el producto Gorras que se hizo por medio
de la evaluacin de criterios de seleccin, se determino que la demanda de
las gorras es constante, no es un artculo que pasa de moda, es til y es un
medio publicitario de grandes alcances, ya que un anuncio en una gorra
puede ser visto por muchos sectores de la poblacin.

Por un simple estudio, se pudo observar que en el mercado la demanda de
las gorras cada vez va en aumento, principalmente en los estudiantes,
deportistas y trabajadores, pero son las instituciones y las empresas que
solicitan la fabricacin de gorras para poder plasmar sus propios logotipos,
darse a conocer, promocionar una marca o producto, etc. Las utilizan
promocionar con clientes y empleados.






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51
Fuentes secundarias.

Al realizar el estudio, se logro determinar que en establecimientos de venta
de ropa juvenil, tiene como un accesorio las ventas de gorras, la mayor
cantidad de personas que adquieren el producto son adultos y jvenes, su
seleccin va des diferentes estilos, colores, tamaos o tendencias de estilos
de moda, que generalmente son influencias por los gneros de msica y
sus artistas.

En tiendas deportivas se pudo observar una tendencia similar, con la
diferencia que el estilo de gorras que se comercializan se de marcas
deportivas o de equipos de futbol, basketball, o de alguno otro deporte, el
tipo de comprador en estos establecimiento esta dado por deportistas o
aficionados a los deportes.

As mismo se logro observa que muchas empresas privada solicitan la
fabricacin de este tipo de producto para utilizarla de diferentes formas;
gran cantidad de empresas que su rubro es de servicio al cliente, como
establecimientos de comida rpida, se las proporcionas a sus empleados
para que se identifiquen al pblico con el nombre de la compaa o con el
logotipo.

Empresas que su giro es de venta de un o varios productos o brinda un
servicio en especifico, adems de proporcionar a los empleados el producto
para identificacin con la compaa, lo utilizan como una regala con sus
clientes al momento de hacer una compra, promocionado la marca o las
marcas de los producto que comercializa. Universidades o instituciones
educativas proporcionan gorras a estudiantes para que se puedan
identificar para que puedan por portar un distintivo de la institucin en la que
estudian.


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52
Segn la tipologa de la informacin a
obtener.

Tcnicas cuantitativas.

Las tcnicas cuantitativas son utilizadas para lograr medir estadsticamente
la tendencia del mercado de Gorras.

Encuestas.

Se encuestaron a varios clientes con el objetivo de conocer su opinin acerca del
Producto y las caractersticas que hace que quieran adquirir el producto.

A continuacin se muestra el modelo de encuesta que se utiliz para la
Investigacin.

Tcnicas cualitativas.

Las tcnicas cualitativas nos permiten obtener informacin de un determinado
comportamiento del mercado, la tcnica utilizada es la

Observacin Directa.









Confecciones BRAVO


53
Observacin directa

Esta tcnica la logramos llevar a cabo en diferentes centros comerciales
ubicados en la zona metropolitana y diferentes empresas a las cales se
pueden realizar visitas, como son bancos, restaurantes de comida rpida,
almacenes, etc. se identificaron las tiendas y almacenes en los cuales se
comercializan las Gorras; son tiendas en las cuales venden prendas de
vestir, mayormente ropa juvenil, tiendas deportivas, almacenes de prestigio
en el rea juvenil y de deporte, y se observaron que existen diferentes
kioscos en los cuales venden gorras, aunque en menor cantidad que en
establecimientos ms grandes.

Los centros comerciales en los que se realizo el estudio estn clasificados
por zonas, de igual manera se realizo por zonas la tcnica de observacin.
En las zonas ms populosas se logro observar que la mayor porte de los
jvenes que se acercan a tiendas por la compra de gorras, las eligen
principalmente por su estilo, el diseo de la gorra, si tiene algn emblema
en particular, as como tambin el precio de la gorra, que sea econmico; se
observo que no adquieren el producto por alguna marca especifica,
compran la gorra mas por gusto y estilo del cliente.

En zonas del centro del rea metropolitana, en los centros comerciales se
observo que no solo los jvenes se acercan a las tiendas y
establecimientos a comprar el producto, sino que tambin ciertos adultos y
seoritas adquieren el producto. En este tipo de centros comerciales se
observo que al momento de comprar una gorra son un poco ms selectivos,
no solo compran la gorra por su estilo y diseo, tambin la eligen por
alguna marca gorra famosa, de cierto deporte o de algn equipo deportivo,
utilizan el precio de venta del producto como parmetro para elegir el mejor
lugar en el cual compraran el producto.


Confecciones BRAVO


54
En zonas en las cuales lo centros comerciales se consideran de una rea
ms exclusiva, el tipo de personas que buscan el producto no utilizan el
factor econmico al momento de comprar una gorra, ms bien el primer
detalle que utilizan es la marca de la gorra, que sea de una marca famosa a
nivel mundial, puede ser una marca deportiva, de un equipo en particular, o
la marca de ropa famosa, buscan almacenes o tiendas de un estilo ms
exclusivo en los cuales ya se sienten identificados para buscar el producto y
realizarla compra.

Al momento de realizar la visita a las diferentes empresas, se observo que
estn adquieren el producto para otorgrselo a los clientes como regalas
por compra de producto o servicios, pueden ser que sea para promocionar
la marca que representan, el logo de uno o ms productos que tengan a la
venta, o simplemente para plasmar el nombre de la empresa que est
otorgando el regalo. En los restaurantes de comida rpida se logro observar
que los empleados son quienes utilizan las gorras, con el hecho de poder
identificarse en la empresa para la cual trabajan, dichos restaurantes no
utilizan las gorras como un regalo, sino mas bien para poder ser
identificados con sus clientes y consumidores.


















Confecciones BRAVO


55
Elaboracin e interpretacin de datos

Procesamiento de datos

Los siguientes datos fueron tomados de una encuesta realizada a 100 personas:

1-Con que frecuencia utiliza gorra?

A DIARIO DE VEZ EN CUANDO OCASIONES ESPECIALES NUNCA


87 11 2 0



2. Por qu razn usted utiliza gorra?

DEPORTE TRABAJO CLIMA PARTE DE MI ESTILO
33 13 7 47
3. Que marca es la que ms le gusta a usted?

ADIDAS NIKE PUMA AEROPOSTAL NAUTICA
29 19 27 15 10
4. Por qu razn le gusta esta marca?

CALIDAD ESTATUS COMODIDAD DISEO
22 25 12 41
5. Con qu estilos se identifica usted?

DEPORTIVA TRUCKER BOINA GORRO VISERA OTRO
24 35 2 17 15 7
6. Qu tipo estilo de color es el que ms le gusta a usted en las gorras?

UN SOLO COLOR COMBINACION DE COLORES


36 64






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7. Conforme a los siguientes rangos de precios en cual se situara usted para
adquirir una gorra?

$5 $10 $11 $30 $31 $40 $41 ms


61 37 2 0




8. Qu toma en cuenta para comprar una gorra?


MARCA CALIDAD DURABILIDAD PRECIO COMODIDAD


47 18 5 30 0




9. Cul es su lugar de preferencia para adquirir una gorra?


KIOSKOS

CALLE

TIENDAS

CATALOGOS



DEPORTIVAS

35 34 26 5




10. Conforme lo que respondi en la pregunta anterior, por qu compra usted
en ese lugar?

CERCANIA PRECIOS MARCAS VARIEDAD PROMOCIONES



29 31 17 20 3














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Interpretacin de los datos

A continuacin se presenta el anlisis de representacin grfica porcentual
en acorde a encuesta

Los resultados a travs de la cada pregunta elaborada en la encuesta.

1-Con que frecuencia utiliza gorra?


Pregunta 1

2% 0%

11%

DIARIO



DE VEZ EN CUANDO




87%

EVENTOS ESPECIALES



NUNCA






En el grfico se puede observar que 87% de personas encuestadas utilizan gorras
diariamente, un 11% de vez en cuando, un 2% utiliza gorra solo en eventos
especiales.





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En el grfico se puede observar que 33% de las personas encuestadas utilizan
gorra por relacin a equipos deportivos, un 13% debido requerimientos de
trabajo, el 7% de los encuestados utilizan gorra a causa del clima, y un 47%
utiliza gorra debido a que es parte de estilo que han adoptado para ellos.








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3. Que marca es la que ms le gusta a usted?


Pregunta 3


15%
10%
29%

ADIDAS





NIKE


27%

19%

PUMA




AEROPOSTAL


NAUTICA




Se puede observar que de las personas encuestadas el 29% de ellas prefieren
la marca adidas, un 19% prefiere la marca nike, un 27% prefiere utilizar gorras
marca puma, el 15% utiliza aeropostal y un 10% prefiere la marca nutica en
gorras.





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En el grfico es notorio que el 22% de las personas encuestadas son
prefieren la calidad en la marca que eligen, un 25% escogen la marca debido al
estatus o prestigio que la marca representa, un 12% escoge por comodidad y un
41% opta por el diseo que ofrecen las marcas de gorra.

5. Con qu estilos se identifica usted?


Pregunta 5


15%
7%
24%

DEPORTIVA


TRUCKER




17%

BOINA





35%

GORRO





VISERA



2%

OTRO






En el grfico se observa que el 24% de personas gustan de un estilo deportivo, el
35% opin que el estilo trucker es el que ms va acorde con ellos siendo este
estilo el ms utilizado por los encuestados, un 2% utiliza boinas, los gorros
llegaron a un 17%, un 15% utiliza un estilo de visera y el 7% prefiere otro tipo de
gorra


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En el grfico se observa que el 36% de las personas encuestadas prefieren
una gorra de un solo color, mientras que la mayora de las personas encuestadas
un 64% prefieren gorras que combinen colores en su diseo.











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Se puede observar que de las personas encuestadas el 35% compran las gorras
en kioskos en el centro comercial, Un significativo 34% compra en los puestos de
la calle, el 26% de las personas encuestadas compre sus gorras en tiendas
deportivas y un 5% adquiere el producto mediante pedidos por catalogo.








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Esquema de elaboracin del estudio de
mercado.

Los pasos que se han seguido en el estudio de mercado para el establecimiento
de la empresa son los siguientes:




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Alcances y limitaciones

Alcances

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de diferentes entidades
que buscan darse a conocer. Se ha escogido la fabricacin y venta de este
producto por ser muy rentable, por la aceptacin que tiene a todas las edades. Es
una prenda que nuca pasa de moda, es utilizada por todo tipo de personas, posee
diferentes tipos de diseos, esto lo hacer muy atractivos.
Se pretende el poder ofrecer nuestro producto a todo tipo de personas,
tanto personas particulares adquiriendo el producto en tienda, as como empresas,
a las cuales se les ofrecer el producto para que dicha entidad pueda identificarse
utilizando las gorras.

Limitantes

La principal limitante a la cual nos podramos enfrentar es, la del
financiamiento y crditos, ya que por ser un proyecto de emprendedurismo, la
banca es muy renuente a la aprobacin de crditos para el capital semilla y otros.

Una segunda limitante para el buen desarrollo de nuestra empresa, puede llegar a
ser la inseguridad que nuestro pas vive hoy por hoy, llmese renta, extorsin,
peaje, etc.


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Conclusiones



Como primera conclusin, podemos expresar nuestro buen deseo de llevar
a cabo este proyecto de emprendedurismo y desarrollo empresarial.




Nuestra intencin al relanzar este producto es satisfacer las necesidades
del consumidor con un producto renovado a base de la mente del cliente en
perspectiva.






Posicionar nuestra marca dentro de una de las mejores.





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Recomendaciones


Dentro de las recomendaciones podemos mencionar:




Hacer un buen plan de negociones para evitar desilusiones en el futuro.





Crear un plan de inversiones.










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Bibliografa



http://www.mascaradelatex.com/categoria/GORRAS