Curso

ejecutivo
Internacional:
Tcnicas de
Venta con
Programacin
Neurolingstica
PNL
Descripcin
Objetivos
Destinatarios
Metodologa
Estructura Curricular
Tutor
Datos Complementarios
Datos Administrativos
descripcin
Existen razones para creer que todo uso del lenguaje
t i ene una di mensi n per suasi va, y que l a
comunicacin se hace completamente imposible si, en
una forma u otra, carece del intento de persuasin.
Asimismo, la distincin que se hace entre informacin,
persuasin y entretenimiento ha llevado a confusin
en otro sentido. Hubo una tendencia a interpretar que
stos propsitos son excluyentes. Es decir, que
cuando uno esta entreteniendo no est dando
informacin, que cuando uno est persuadiendo no
esta entreteniendo, y as sucesivamente. Eso no es
cierto.
El objetivo bsico en la comunicacin es convertirnos
en agentes efectivos. Es decir, inuir en los dems, en
el mundo fsico que nos rodea y en nosotros mismo.
En resumen, nos comunicamos para inuir y afectar
intencionalmente.
Finalmente, desde la PNL se han sistematizado
tcnicas que aseguran una comunicacin efectiva,
capaz de persuadir; y considerando al proceso de
ventas como proceso comunicativo persuasivo por
excelencia el presente curso recoge, explica y pone en
prctica tcnicas de la PNL que sern utilizados para
conocer a nuestros clientes, mejorar nuestro nivel de
persuasin y nalmente explicarn el proceso de
Este curso los capacita para lograr una mejor
comunicacin persuasiva con los clientes. Les dar
una herramienta sutil y muy efectiva para ejercer el
liderazgo con gran ecacia y les ayudar a
incrementar la automotivacin ante los retos
cotidianos en los procesos de venta.
objetivos del curso
destinatarios
Asesores de ventas, supervisores de ventas, y toda
persona interesada en mejorar su persuasin y la
PNL.
metodologa

El curso consta de seis mdulos que se

desarrollarn online en el aula virtual del PNL.pe

El curso est planteado de manera que los

participantes asuman un rol activo en el proceso
de aprendizaje.

El profesor estar disponible (mediante correo

electrnico, foros, video-conferencias y otros)
durante el curso para orientar las actividades de
los participantes asistindolos permanentemente.
III
Conociendo a
nuestro cliente.
- La comunicacin y el (a) emisor(a):
el contenido y el contexto de la
comunicacin.
- La comunicacin y el(a) receptor(a):los
sistemas representativos.
o Tcnica 1: Rapport (sintona con el
cliente)
- Los sistemas representativos y los
movimientos de los ojos.
o Tcnica 2: Accesos
oculares.
V
Los estados de
nimo y la
comunicacin.
- Las conductas y las actitudes
- Las inuencia de las emociones
- Tcnica 4: Reencuadre
- Tcnica 5: Modicacin de
conductas: Anclas
IV
Cliente
femenino,
masculino
- Mdulo que ser
construido por los
alumnos, con la gua
del tutor.
VI
La PNL y los
modelos
lingsticos
- Tcnica 6: Modelo Milton
(Comunicacin persuasiva)
- Tcnica 7: Metamodelo (El
manejo de objeciones con
PNL)
curricular
estructura
II
Conociendo
nuestro producto.
- Y tu qu vendes?
- Calidad Orientada al Cliente:
o Por qu es importante la
satisfaccin de nuestros clientes?
o Cmo ganar clientes?
o Proceso de satisfaccin
del cliente.
I
La PNL
- Qu es la PNL?
- Presuposiciones
en las que se
fundamenta la
PNL.
Fares A. Aguirre: Magister(c) en
Poltica Educativa de la Universidad
Alberto Hurtado de Chile. Ttulo de
Internacional Licensed Practitioner
of NLP por el Consorci o
Internacional de PNL de Chile,
aval ado di r ect ament e por
Richard Blander Co-creador de
la PNL. Es licenciado en
Administracin de Empresas
por la Universidad Nacional
del Cent r o del Per , es
especialista en Sistemas de
Gestin de la Calidad por la
Ponticia Universidad Catlica del
Per. Auditor Interno en Sistemas de
Gestin de la Calidad y Sistemas de
Gestin Ambiental por Perry Johnson Inc,
(USA). Auditor Lder en ISO 9001:2008 (con
nfasis en IWA2, Sistemas de Gestin de
Calidad en Educacin) por LoydsRegister Quality
Assurence (UK) y asoci ado del Regi st ro
Internacional de Auditores Acreditados en Londres
(UK). Ha sido Director de Servicios Educativos y
posteriormente Director de Administracin de la
ONGD Fondo Verde, Tambin fue Director General
del Instituto Latinoamericano de Ciencias (ILC) y
actualmente es Socio Fundador del Centro
Internacional de Estudios Interdisciplinarios
(CIESI) con sede en Per y consultor en tema de
comunicacin organizacional y PNL.
tutor del curso
Modalidad: Virtual
El alumno tendr acceso a la plataforma virtual
del CIESI, en el cual encontrar herramientas
(correo electrnico, foros de debate, video-
conferencias y otros) necesarias para su
formacin y contar con la gua permanente de
un tutor.
Duracin del curso:
El curso tendr una duracin de seis (06)
semanas.
Certicacin:
Los alumnos podrn recibir una certicacin de
su trabajo en el programa, bajo las siguientes
condiciones:
1. Certicado de graduacin a quien haya
cumplido con la remisin y aprobacin del
trabajo nal, ademas de aprobar todas las
unidades.
La certicacin del curso ser a nombre del
PNL del Per y el Centro Internacional de
Estudios Interdisciplinarios CIESI.org
datos
complementarios:
datos
administrativos
VALOR DE LA INVERSIN:

El valor del curso es de $100 dlares americanos.
INSCRIPCIONES EN LINEA:
Ingrese al formulario en linea:
Los procedimientos para efectuar el pago por el importe de matrcula,
dependiendo de su lugar de origen, son los siguientes:
1. Para Extranjeros:
Va Giro Postal a travs de Western Union, Money Gram, o Service
Per. Obtener el recibo que incluye el
nmero de control de transferencia de dinero (MTCN). Indicar adems
el nombre y apellido (de quien tramit el envo), su ciudad, estado y
pas.
2. Para Peruanos:
Va depsito bancario.
Las transferencias deben realizarse a la cuenta en
dlares N 355- 19458576-1-63 del Banco de Crdito del Per y remitir
comprobante.
INFORMES:
PNL del Per - PNL.pe
Telfono: ++51 964265436
E-mail: cursos@pnl.pe
Web: www.pnl.pe