PROYECTO MARKETING IV

PLAN DE MARKETING
Revista
Integrantes:
- Diez de Medina Cecilia
- La!e Cla"dia
- M#r$n Yin#
D#cente:
%#se L"is Alvarez
&niversidad N"r
'anta Cr"z( )"ni# *+,+
0
Ta-la de C#ntenid#
,. ANTECEDENTE'................................................................../
*. DECLARACI0N DE MI'I0N Y VI'I0N.....................................1
a. Misi$n..................................................................................................1
-. Visi$n...................................................................................................1
/. AN2LI'I' 'IT&ACIONAL.......................................................1
a. Ent#rn# E3tern#....................................................................................1
i. Competencia........................................................................................................ 4
ii. Anlisis de la Industria..........................................................................................5
iii. Crecimiento y Estabilidad Econmica...................................................................7
Cuadro # 1 !istrico de la "asa de In#acin en $eru..............................................7
i%. Aspectos $ol&ticos 'e(ales ) *e(lamentarios........................................................7
%. Cambios "ecnol(icos........................................................................................... +
%i. "endencias ,ocioculturales...................................................................................+
-. Ent#rn# Intern#.....................................................................................4
i. -etas y ob.eti%os de mar/etin( actuales..............................................................0
ii. 1esempe2o de mar/etin( actual..........................................................................0
iii. *ecursos or(ani3acionales actuales y anticipados................................................0
i%. Aspectos culturales y estructurales actuales y anticipados................................10
%. $rocesos 4ormales.............................................................................................. 11
c. El ent#rn# del cliente..........................................................................,,
i. 56ui7nes son los clientes actuales y posibles de la empresa8............................11
ii. 56u7 9acen los clientes con los productos de la empresa8................................1:
iii. 51nde compran los clientes los productos de la empresa8...............................1:
i%. 5Cundo compran los clientes los productos de la empresa8.............................1:
%. 5$or ;u7 y cmo eli(en los clientes los productos de la empresa8.....................1<
%i. 5$or ;u7 los posibles clientes no compran los productos de la empresa8...........1<
1. AN2LI'I' 5ODA................................................................,1
6. 'EGMENTACI0N................................................................,6
7. MERCADO META...............................................................,7
Cuadro #: $royeccin $oblacin ,oltera de ,anta Cru3 de la ,ierra.....................1=
Cuadro #< Cantidad de Empresas> potenciales clientes.......................................17
8. O9%ETIVO'.......................................................................,:
1
:. E'TRATEGIA DE MARKETING..............................................,:
Cuadro #5 Estrate(ias de -ar/etin( a utili3ar se(?n cliente................................1+
a. Pr#d"ct#.............................................................................................,4
i. @ombre de la -arca y 'o(otipo..........................................................................10
ii. Altima $ortada.................................................................................................... :0
iii. Caracter&sticas.................................................................................................... :0
i%. BeneCcios........................................................................................................... :0
%. ,ectores.............................................................................................................. :1
%i. Ediciones $laniCcadas para el a2o......................................................................::
-. Esta-leciient# de Preci#s..................................................................*/
Cuadro # = "abla de $recios por espacios publicitarios.........................................:4
c. Distri-"ci$n........................................................................................*1
Cuadro #7 Canal de 1istribucin con los Auspiciadores........................................:4
Cuadro #+ Canal de 1istribucin con los 'ectores................................................:4
d. Pr##ci$n..........................................................................................*6
4. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADE'........................................*:
,+. PRE'&P&E'TO...............................................................*4
ANE;O'................................................................................/+
e. Ane3# <,: Detalle de !"nt#s de distri-"ci$n........................................./+
:

,. Antecedentes
1esde el a2o :005 y ba.o la iniciati%a de los 9ermanos -iriam y *o(er Dtero
'orent> nace la idea de la reali3acin de una re%ista especiali3ada en bodas
y todos los art&culos de inter7s para los no%ios de la ciudad de ,anta Cru3
de la ,ierra.
En abril del mismo a2o> sale la primera publicacin de BD1A, con sectores
de belle3a> moda> 9o(ar> or(ani3acin de bodaE y los de inter7s social como
un sector de no%ios> otro de padres primeri3os y el centro de la re%ista> las
FCrnicas de amorG donde matrimonios recientes cuentan sus 9istorias de
amor.
'a re%ista tu%o (ran aco(ida en el mercado. ,us apenas primeras mil
ediciones %olaron de los estantes de los puntos de distribucin> ;ue en ese
entonces eran slo las oCcinas de los auspiciadores. $ara ese entonces> el
saln -ary 'i33ie ya ten&a publicadas cuatro ediciones de su re%ista -ary
'i33ie @o%ias> 9asta entonces trimestral> y el medio circulaban slo al(unos
semanarios FsocialerosG (ratuitos> entre ellos ,ociales Hip> ,anta Cru3
,ocial> Boom y Iclusi%a.
Jna de las reacciones importantes pro%ocadas por BD1A, Kue ;ue la re%ista
-ary 'i33ie @o%ias pasara de ser una publicacin trimestral a bimensual en
respuesta al 9ec9o de ;ue BD1A, se publicaba cada dos meses.
!an pasado 5 a2os y BD1A, si(ue en circulacin ininterrumpida> un (ran
lo(ro considerando las muc9as publicaciones (ratuitas ;ue 9an entrado y
salido del mercado rpidamente en los ?ltimos a2os. ,u mercado tiene un
(ran potencial> sin embar(o> en los ?ltimos : a2os BD1A, 9a
eLperimentado ba.as en sus in(resos. -uc9as de las primeras empresas
;ue apoyaron la publicacin ya no publicitan o lo 9acen slo en al(unas
ediciones Men temporadas ;ue ms le con%en(anN y aun;ue> 9oy en d&a 9ay
ms empresas especiali3adas en el rubro> dada la cantidad de re%istas ;ue
a9ora circulan> 7stas se encuentran saturadas de propuestas publicitarias y
simplemente 9an creado un rec9a3o por las mismas.
El presente plan de mar/etin( tiene por Cnalidad presentar una alternati%a
rentable y eKecti%a a *e%ista BD1A, para enKrentar sus problemas actuales
de mar/etin( y diri(ir me.or sus esKuer3os de promocin.
<
*. Declaraci$n de Misi$n = Visi$n
a. Misi$n
Somos una revista de coleccin que tiene por principal funcin servir de
gua a las parejas, ofrecindoles consejos tiles para la boda de sus
sueos y una vida en matrimonio armoniosa. Nuestro contenido es
respaldado por un gran equipo de profesionales especialiados y
empresas que !ar"n de su boda el mejor da de sus vidas.
-. Visi$n
Ser la revista nmero uno a nivel nacional como referente al momento
de organiar una boda# la preferida de las empresas del rubro como
medio de promocin y de las parejas que buscan tips y sugerencias del
mejor gusto !ec!as por profesionales.
/. An>lisis 'it"aci#nal
a. Ent#rn# E3tern#
i. C#!etencia
El rubro de las re%istas especiali3adas ya sean semanales> mensuales o
bimensuales est en su au(e en la ciudad de ,anta Cru3 de la ,ierra.
!ay di%ersas re%istas de todo tipo.
En el rubro de re%istas especiali3adas enKocadas a la or(ani3acin de
Bodas nuestro principal competidor es la *e%ista -ary 'i33ie.
-ary 'i33ie empe3 9ace :5 a2os como un saln de belle3a> y lue(o se
di%ersiCc y procedi a la reali3acin de una re%ista destinada a las
no%ias y ;uincea2eras. En su momento> mayormente Kue para impulsar
los distintos pa;uetes para no%ias y de.ar por sentado ;ue si estabas por
contraer matrimonio ir a -ary 'i33ie era la me.or opcin. 'ue(o la re%ista
Kue tomando Kuer3a> y no solo se enKoc en no%ias> si no en todo lo ;ue
en%uel%e la reali3acin de bodas. Con ayuda de muc9a publicidad lo(r
posicionarse en el mercado y ser la re%ista preKerida.
Al i(ual ;ue la *e%ista Bodas> es de distribucin (ratuita y ambas luc9an
por lo(rar el mayor n?mero de empresas auspiciadoras para poder
4
Cnanciarla> poder lle(ar a todos y cada uno de los puntos de distribucin
y por supuesto obtener utilidades.

-ary 'i33ie es una re%ista bastante ilustrati%a> lo ;ue en %e3 de ser una
Kortale3a puede ser una debilidad ya ;ue no cuenta con muc9os art&culos
con (ran contenido.
Dtra debilidad %iene a ser ;ue lle%a muc9a publicidad y por momentos
parece conKusa> si bien> el tener muc9as empresas ;ue auspicien la
re%ista es bueno puesto ;ue es de distribucin (ratuita> el saturar las
p(inas con slo publicidad puede ser un poco pesado para el lector.
'a ?ltima debilidad ;ue encontramos es ;ue> slo si la no%ia conK&a su
arre(lo personal al ,aln de Belle3a -ary 'i33ie> tiene la oportunidad de
salir en la re%ista. Esto> eLcluye a todos los otros salones de belle3a de la
ciudad de ,anta Cru3 y las propuestas ;ue estos tienen en cuanto a
arre(los para no%ias> por lo tanto> parece ;ue la re%ista es destinada solo
para las clientes del saln de belle3a -ary 'i33ie.
Jna de las (randes Kortale3as de -ary 'i33ie es ;ue ya cuenta con un
posicionamiento en el mercado> es el reKerente de re%ista especiali3ada
para no%ias. El nombre de -ary 'i33ie es reconocido a ni%el nacional por
el 7Lito ;ue obtu%o con el saln de belle3a> por lo tanto> Kue muc9o ms
Kcil ;ue la re%ista sea eLitosa y bastante aceptada en nuestro medio.
Como posibles competidores encontramos a las re%istas E%entos y
Oio%anna -a(a3ine. Ambas son nue%as y aun;ue no se dedican
espec&Ccamente a las bodas> abarcan todo tipo de e%entos reali3ados en
,anta Cru3 de la ,ierra> entre ellos un sector especial para bodas.
,i bien> no %ienen a ser directos competidores> es necesario ;ue sean
tomados en cuenta. ,u (ran debilidad es su diK&cil acceso> puesto ;ue
solo se encuentra en puntos muy espec&Ccos de la ciudad y la cantidad
;ue distribuyen no es suCcienteE por otro lado> su Kortale3a deri%a en ;ue
ambas son medios de promocin de marcas ;ue desean aCan3arse con
una publicacin propia. Es el caso de Iimena Iimene3> or(ani3adora de
e%entos y Oio%anna ,pa.
ii. An>lisis de la Ind"stria
1ado ;ue la ri%alidad de la competencia actual se encuentra detallada
en el punto anterior> se contin?a con las otras partes ;ue Korman parte
de la industria.
5
'a amena3a de nue%os competidores es ms o menos alta. En los
?ltimos a2os> muc9as publicaciones (ratuitas 9an aparecido y
desaparecido. El capital necesario para iniciar una publicacin de este no
es alta Mlo ;ue 9a dado la ima(en de ser un ne(ocio FKcilGN ms re;uiere
muc9o traba.o en t7rminos de reunir las empresas necesarias ;ue
apoyen el emprendimiento y ;ue sea sustentable.
En cuanto al poder de ne(ociacin de los clientes> el mismo es bastante
alto. 1ada la abundancia de publicaciones del ?ltimo a2o> las empresas
auspiciantes se 9an %isto saturadas de propuestas lo ;ue 9a 9ec9o ;ue
ten(an la oportunidad de aceptar o rec9a3ar las ;ue deseen> ra3n por
la cual es tan importante causar una buena impresin a las empresas.
'os lectores por su parte> de la misma Korma pueden esco(er la re%ista
de su preKerencia por lo ;ue re%ista BD1A, debe destacarse de entre las
dems.
'os pro%eedores en el caso de BD1A,> son la imprenta> la dise2adora
(rCca y los especialistas ;ue escriben para la re%ista. Estos no (o3an de
un poder de ne(ociacin muy alto por;ue eListe oKerta capa3 de
reempla3arlos Kcilmente> pero s& son importantes para la re%ista en el
sentido del ni%el de conCan3a ;ue ya tiene en ellos y el tiempo de
Cdelidad con los mismos.
4inalmente> la amena3a ;ue representan los productos sustituti%os es
alta dada la cantidad de alternati%as ;ue tienen los lectores de conse(uir
inKormacin similar en internet o en re%istas internacionales.
,e puede resumir la situacin de la industria con un (rCco
representando las cinco Kuer3as de $orter.
=
iii. Creciient# = Esta-ilidad Ec#n$ica
En el mbito econmico> desde el a2o :005 al :000 9emos atra%esado
una etapa de bonan3a econmica. En los ?ltimos < a2os los indicadores
re#e.an un crecimiento econmico importante.
,e(?n el I@E MInstituto @acional de Estad&sticaN la in#acin del :000 Kue
de <.5P> en comparacin con la del a2o :00+ ;ue Kue del 14.10P.
7
Barreras de entrada y
salida ba.as. -uc9as
re%istas (ratuitas 9an
sur(ido en los ?ltimos
a2os.
'&der bien posicionado
y Kuerte competencia.
Alto ries(o con internet>
publicaciones
internacionales y otras
re%istas no precisamente
especiali3adas en bodas
Alto poder de
ne(ociacin por la
cantidad de opciones
;ue tienen tanto para
publicar como para
obtener inKormacin
-ediano poder de
ne(ociacin> BD1A,
mantiene buenas
relaciones y es Cel>
pero en caso de
problemas eListen
otras posibilidades
N"ev#s c#!etid#res
P#der de
Neg#ciaci$n de l#s
Pr#veed#res
Rivalidad
C#!etencia
Pr#d"ct#s '"stit"tiv#s
P#der de
Neg#ciaci$n de l#s
Clientes
C"adr# < ,: ?ist$ric# de la Tasa de In@aci$n en 9#livia
4uente 1atos del I@E> cuadro elaboracin propia
'a atmosKera con relacin a los clientes se encuentra relati%amente
buena> con una (ran disminucin de la in#acin> eListe mayor conCan3a
de los consumidores. El crecimiento econmico por el cual estamos
atra%esando in#uye en la capacidad de las empresas para in%ertir.
,e debe enKocar esKuer3os en buscar publicidad para la re%ista> por lo
tanto se necesita de empresas dispuestas a in%ertir> por lo cual> la
me.ora en la econom&a nos in#uye directamente.
iv. As!ect#s P#lAtic#s Legales Y Reglaentari#s
Estos no in#uyen de manera directa al rubro. En este momento se (o3a
de una estabilidad pol&tica> en pasados a2os eList&a inestabilidad pol&tica
la cual in#uenciaba de al(una u otra manera a nuestro rubro.
v. Ca-i#s Tecn#l$gic#s
El Internet es una 9erramienta de (ran importancia en estos tiempos. El
tener una p(ina Qeb es primordial por;ue sir%e para brindar al usuario
la inKormacin del producto o ser%icio ;ue se brinda> publicitar empresas
interesadas y obtener un Keedbac/ de los consumidores.
El crecimiento de las redes sociales> son una (ran oportunidad para
poder lle(ar al consumidor de una manera Kcil y tambi7n interactuar
con ellos.
+
'a re%ista BD1A, tiene una p(ina Qeb en la cual los usuarios pueden
acceder al contenido de la edicin actual y las ediciones anteriores de la
re%ista. "ambi7n cuenta con una p(ina en la red social 4aceboo/ en la
cual se interact?a con los usuarios y las personas ;ue si(uen a nuestra
re%ista. @o se est presente en la red "Ritter> ;ue es una red de bastante
crecimiento en los ?ltimos meses> pero se planea abrir una cuenta
pronto.
vi. Tendencias '#ci#c"lt"rales
'a ciudad de ,anta Cru3 de la ,ierra se caracteri3a por tener una %ida
social acti%a. El incremento de las re%istas semanales> mensuales y
bimensuales 9a satisKec9o este mercado.
'os medios de comunicacin> .ue(an un rol importante> en especial los
medios tele%isi%os ;ue 9an contribuido de (ran manera al crecimiento
de este mercado. 'a cantidad de pro(ramas tele%isi%os dedicados a
cubrir la Karndula 9a incrementado el inter7s por se(uir la %ida social de
las personas.
El reali3ar (randes e%entos de todo tipo es al(o Krecuente. Al decir
e%entos nos reKerimos a presentaciones de productos> nue%as empresas>
(randes cumplea2os> Cestas u otros acontecimientos> y uno de los ms
importantes la reali3acin de bodas.
El d&a de la boda es el ms importante para las pare.as y las Kamilias de
estas> ya ;ue para ellos es un d&a tan especial en el cual la nue%a pare.a
Kormada es presentada a la sociedad> por eso se esmeran por no de.ar
nin(?n detalle al a3ar.
Esta es una (ran oportunidad para las empresas ;ue se dedican a la
or(ani3acin de e%entos y todas las in%olucradas en el mismo> como ser
tiendas de %estidos> pelu;uer&a> salones de e%entos> a(encias de
turismo> etc.
"odas estas son (randes oportunidades> por;ue al 9acer crecer el inter7s
de las personas por este tipo de e%entos crece nuestra re%ista y tiene
mayor importancia> puesto ;ue mas empresas estn interesadas en
publicitar y mas usuarios interesados en obtenerla.
0
-. Ent#rn# Intern#
i. Metas = #-)etiv#s de arBeting act"ales
Actualmente> BD1A, no cuenta con un plan de mar/etin( anterior o una
deCnicin concreta de ob.eti%os> ms una de sus metas es ampliar su
cartera de clientes> ya ;ue de ellos depende el Cnanciamiento de la
re%ista> al ser 7sta de distribucin (ratuita para los usuarios Cnales.
,e identiCca la necesidad de ob.eti%os cuantitati%os> medibles> ;ue
permitan la %eriCcacin de resultados al Cnal de cierto per&odo.
ii. Dese!eC# de arBeting act"al
$or el momento> BD1A, respecto a la re%ista -ary 'i33ie @o%ias tiene un
menor desempe2o en cuanto a crecimiento y posicionamiento. 'a
competencia cuenta con el apoyo de un (ran porcenta.e de las empresas
de la industria y son constantes> a diKerencia de BD1A, ;ue> aun;ue
tiene auspiciadores ;ue son leales y constantes> la mayor&a decide
publicitar solamente en < ediciones o menos al a2o.
'a re%ista BD1A, intenta incursionar en lo ;ue es el mar/etin(
relacional> Kortaleciendo las relaciones con sus clientes actuales para no
perderlos y atenderlos de me.or Korma ;ue la competencia para lo(rar su
Cdeli3acin. *e#e.o de estos intentos son las atenciones en Kec9as
especiales como cumplea2os de las personas de contacto> ser%icios
especiales como una p(ina adicional a los clientes ;ue le representan
mayor porcenta.e de los in(resos> cobertura a e%entos de la empresa o
incluso la boda de un cliente especial.
iii. Rec"rs#s #rganizaci#nales act"ales = antici!ad#s
BD1A, cuenta con el respaldo de> alrededor> <0 empresas reconocidas
en distintos rubros ;ue tienen como mercado meta las pare.as por
contraer matrimonio> entre salones de e%entos> salones de belle3a>
cl&nicas est7ticas> pasteler&as> (rupos musicales> .oyer&as> entre otros.
Adems> las p(inas estn ilustradas con Koto(raK&as de bodas reales
tomadas por uno de los Kot(raKos ms reconocidos a ni%el nacional>
$ablo -an3oni> en un acuerdo de eLclusi%idad con la re%ista BD1A,.
"ambi7n cuenta con las colaboraciones especiales del $adre -ateo
Bautista> con mensa.es y conse.er&a matrimonial> el 1r. -ario *am&re3 Oil
10
con orientacin terap7utica y el dise2ador de modas -aLimiliano
Oalle(os y el asesor de ima(en !ubert Calla? para el se(mento de
modas.

El ,taS de la re%ista> est ba.o la direccin de la 'ic. -iriam Dtero de
$arada y lo conKorman una dise2adora (rCca> una encar(ada de
-ar/etin( y $ublicidad> un coordinador y un asesor ;ue traba.an
con.untamente para lo(rar ediciones con eLcelente calidad de contenido
y presentacin.
'a impresin est a car(o de la Imprenta El 1eber y parte de la
distribucin local se la reali3a mediante ser%icio de mensa.er&a. BD1A,
es de distribucin (ratuita y se la puede encontrar en los principales
9oteles cinco estrellas> centros de est7tica> centros comerciales y
al(unos centros m7dicos de la ciudad.
'a Korma de Cnanciamiento de la re%ista> es a tra%7s de la %enta de
espacios publicitarios en la misma. 'as empresas reali3an> en su
mayor&a> pa(os al contado> pero tambi7n se publicita con al(unas por
porcenta.e de intercambio de mercader&as ;ue es> posteriormente>
oKertado por la p(ina del 4aceboo/ a los clientes.
Dtros recursos ;ue oKrece la re%ista BD1A, a sus empresas
auspiciadoras son la p(ina Reb RRR.re%istabodas.net> donde el arte
publicitario de las empresas tiene tambi7n presencia en laMsN edicinMesN
;ue 9aya publicitadoE un bolet&n %irtual ;ue se en%&a %&a correo
electrnico> a tra%7s de un sistema de mailin(> a una lista de ms de dos
mil suscriptores> con contenidos cortos de la re%ista y un lin/ ;ue los
direcciona la p(ina RebE y tambi7n> una p(ina en el 4aceboo/> muc9o
ms interacti%a> donde se reciben comentarios de los se(uidores y se
oKrece la mercader&a ;ue se obtu%o por intercambio.
iv. As!ect#s c"lt"rales = estr"ct"rales act"ales = antici!ad#s
Es de suma importancia para BD1A, establecer buenas relaciones con
las empresas ;ue le auspician. 1esde el momento del primer contacto>
no se de.a una simple carta de presentacin sino ;ue se trata de
concertar una cita con el respecti%o encar(ado y se 9ace una
presentacin personal de la re%ista> se(uida de la propuesta publicitaria
adecuada a las caracter&sticas espec&Ccas de la empresa. "ambi7n se le
orienta respecto al arte publicitario Msi no cuentan con unoN y se est
pendiente de cual;uier su(erencia ;ue ten(an.
11
$arte de la pol&tica es> tambi7n> entre(ar los e.emplares a tiempo y
recibir la retroalimentacin de los auspiciadores si les (ust cmo ;ued
su arte> el lu(ar ;ue ocuparon> ;ue su publicidad no se %ea amena3ada
por el de su competencia> etc.
v. Pr#ces#s 5#rales
En el aspecto Kormal> al(unas caracter&sticas y procedimientos de BD1A,
con sus potenciales auspiciadores son
$rimer contacto debe ser teleKnico o %&a correo electrnico para
pro(ramar una cita con el encar(ado del rea comercial o de
mar/etin( de la empresa.
$reparar una carta de una plana ;ue sea clara a la 9ora de
eLplicar los beneCcios de publicitar en la re%ista. Ad.unta a esta
carta> el crono(rama de las prLimas ediciones y dos e.emplares>
usualmente la ?ltima edicin y otra anterior.
'os e.ecuti%os de cuentas comerciales deben estar bien
presentables y ser puntuales a la 9ora de la entre%ista. -ostrarse
a(radable y responder las pre(untas del cliente en potencia de
Korma cort7s.
Intentar acordar con la persona de contacto un se(undo encuentro
o llamada para conCrmar su respuesta> en caso de obtenerla
inmediatamente.
1e%ol%er las llamadas los d&as indicados e insistir 9asta obtener
una respuesta.
Elaborar un contrato de acuerdo a las caracter&sticas espec&Ccas
del cliente Mespacio> ediciones> precios> porcenta.e de intercambio>
etcTN
,e da intercambio de mercader&a> slo en caso de tratarse de
productos o ser%icios ?tiles para la re%ista en su totalidad> no %elar
por intereses personales se aplica el porcenta.e acordado
c. El ent#rn# del cliente
i. DE"iFnes s#n l#s clientes act"ales = !#si-les de la
e!resaG
Lect#res: !ombres y principalmente mu.eres> de 1+ a 55 a2os de edad>
de clase media - alta y alta> de estado ci%il soltero> con intenciones de
contraer matrimonio ;ue 9abiten en la ciudad de ,anta Cru3 de la ,ierra.
1:
A"s!iciad#res: Empresas de ser%icios diri(idas a satisKacer las
necesidades de nuestro mercado ob.eti%o de pare.as matrimoniales
como ser> 9oteles> spas> tiendas de re(alos> cosm7ticas> #orer&as>
"iendas de *opa> caterin(> empresas de or(ani3acin de e%entos.
Clientes P#tenciales: A;uellas empresas ;ue toda%&a no 9an decidido
publicar en nuestras ediciones y ;ue tienen el mismo mercado metaE y
las pare.as ;ue estn por contraer matrimonio en todo el pa&s.
ii. DE"F Hacen l#s clientes c#n l#s !r#d"ct#s de la e!resaG
A"s!iciad#res: Jtili3an nuestros espacios publicitarios para diri(irse a
su mercado meta en toda nuestra red de distribucin ;ue les permite
promocionar sus productos o ser%icios.
Jsualmente las empresas deciden si desean publicar el a2o redondo con
nuestras oKertas o solamente las temporadas altas de la re%ista> al ser
una publicacin bimensual> nuestros clientes buscan encontrar los
me.ores precios mediante acuerdos comerciales.
Lect#res: Al lector de la re%ista puede ser%irle como (u&a al momento
de or(ani3ar su matrimonio> para tomar las me.ores decisiones en
cuanto a lu(ares> tratamientos de belle3a> moda> etc. D simplemente>
como lectura para entretenerse.
iii. DD$nde c#!ran l#s clientes l#s !r#d"ct#s de la e!resaG
A"s!iciad#res: $ueden diri(irse a nuestras oCcinas ubicadas en la
calle Coln @o. <5+> o mediante la solicitud de un promotor de ser%icios
;ue pueden pedirlo por la Qeb RRR.re%istabodas.net> al e-mail
contactoUre%istabodas.net o mediante %&a teleKnica al <<4-40:5.
Lect#res: 'os lectores pueden encontrarnos en las oCcinas y puntos de
distribucin como los principales 9oteles cinco estrellas> centros de
est7tica> centros comerciales y al(unos centros m7dicos de la ciudad>
adems de las empresas auspiciadoras.
'a re%ista BD1A, es de distribucin nacional y (ratuita> ;uedando al
alcance de todo p?blico ;ue Krecuente los eLclusi%os lu(ares de la red de
distribucin.
1<
iv. DC">nd# c#!ran l#s clientes l#s !r#d"ct#s de la e!resaG
A"s!iciad#res: ,e ponen en contacto cuando necesitan promocionar o
publicar al(?n producto> ser%icio o e%ento.
Lect#res: 'os lectores> en su mayor&a mu.eres> ad;uieren la re%ista
cuando ellos o un Kamiliar o ami(aMoN cercanaMoN %a a contraer
matrimonio> pero cabe recalcar ;ue la re%ista no es slo de inter7s para
los ;ue se estn por contraer matrimonio> muc9os lectores coleccionan
la re%ista desde ediciones anteriores y buscan las ?ltimas para reno%ar
su coleccin.
v. DP#r I"F = c$# eligen l#s clientes l#s !r#d"ct#s de la
e!resaG
A"s!iciad#res: ConK&an en la eLperiencia de *e%ista BD1A, en el rubro
de las publicaciones matrimoniales por ser pionera en su estilo. 'os
espacios publicitarios en BD1A, cuidan los detalles de contenido y
distribucin (rCca> adems de una adecuada red ;ue permite a las
empresas lle(ar a su p?blico ob.eti%o> causando un impacto positi%o.
Lect#res: 'a preCeren por su contenido inKormati%o y conse.os no slo
para el e%ento de la boda en s&> sino tambi7n por para la pare.a y la %ida
en matrimonio. Adems de la (aler&a de Koto(raK&as de %estidos de
no%ias y decoraciones de bodas reales.
vi. DP#r I"F l#s !#si-les clientes n# c#!ran l#s !r#d"ct#s de
la e!resaG
A"s!iciad#res = Lect#res: @o estn enterados de la eListencia de la
re%ista> no conocen sus precios> contenido> ni su red de distribucin.
El 9ec9o de ;ue un cliente eli.a la re%ista o no> al momento de decidir
dnde publicitar su producto o ser%icio> est muy li(ado el tema del
posicionamiento y ;ui3s en esta ?ltima temporada nuestra re%ista 9a
mantenido un ba.o ni%el de posicionamiento> y el cliente no conoce la
re%ista. Dtra opcin es ;ue presenten con%enios o sean parte de la
competencia o publiciten por otros medios como re%istas tele%isi%as
li(adas al espectculo y la Karndula.
"ambi7n nuestra red de distribucin al ser eLclusi%a limita el
conocimiento (eneral de las personas 9acia nuestra re%ista y mientras
14
menos personas te conocen ms ba.o es el ni%el de posicionamiento>
ele%ando as& a la competencia ;ue tal %e3 lle(a a ms personas y utili3a
redes ms amplias de distribucin.
15
1. An>lisis 5ODA
5ORTALEJA' DE9ILIDADE'
ELperiencia de ms de 5 a2os el
rubro.
$osee p(ina Reb y es parte de la
red social 4aceboo/.
$recios ms ba.os ;ue la
competencia sin de.ar de ser
rentables.
Acuerdo con uno de los ms
reconocidos Kot(raKos del medio>
$ablo -an3oni.
Cuenta con corresponsales
eLpertos en sus reas.
*e%ista de mayor contenido a
pesar de tener menor cantidad de
p(inas ;ue la competencia.
El principal competidor es el l&der
del mercado.
4alta de auspicio cont&nuo de las
empresas
Ba.o ni%el de posicionamiento
$oca Kuer3a de %enta
OPORT&NIDADE' AMENAJA'
1isminucin de la in#acin> mayor
poder ad;uisiti%o.
-ercado en crecimiento.
Importancia> asi(nada por la
sociedad> a C(urar en los medios.
Competencia desleal con pol&tica
de 100P intercambio.
In(reso de nue%os competidores al
rubro.
*e%istas especiali3adas
internacionales.
InKormacin abundante acerca de
los mismos temas en Internet.
1=
Matriz de O!ci#nes
EstratFgicas
O!#rt"nidades
1-1isminucin de la In#acin
: - -ercado en crecimiento
< -Importancia asi(nada por la
sociedad a C(urar en los medios
Aenazas
1- Competencia con pol&tica de
100P de intercambio
:- In(reso de nue%os
competidores al rubro
<-*e%istas Especiali3adas
Internacionales
4-InKormacion abundante en
Internet
5#rtalezas
1-ELperiencia de mas de 5 a2os
en el rubro
:- $osee $a(ina Reb y es parte de
la red social 4aceboo/
<- $recios mas ba.os ;ue la
competencia sin de.ar de ser
rentables
4- Acuerdo con uno de los ms
reconocidos Kot(raKos del medio>
$ablo -an3oni
5 -Cuenta con corresponsables
eLpertos en sus reas
=- *e%ista de mayor contenido a
pesar de tener menor cantidad de
p(inas ;ue la competencia
5O
M44VD:N Con la alian3a con $ablo
-an3oni modelos reconocidas
del medio aparecern en la
re%ista y esto atraer a los
lectores.
M4:VD:N *edes sociales ayudan a
la promocin de la re%ista
M4<VD1N EListe mayor poder
ad;uisiti%o> nuestros precios son
menores ;ue la competencia.
M44-0<N ,e colocarn en la
re%ista las Koto(raK&as de $ablo
-an3oni de los matrimonios
5A
M4145VA:N @uestra eLperiencia y
la calidad de contenido podr
%encer esta amena3a
M4<VA1N ,i bien no traba.amos
100P por intercambio tenemos
precios ms ba.os ;ue la
competencia
De-ilidades
,K El principal competidor es el
l&der del mercado
: - 4alta de auspicio cont&nuo de
las empresas
<- Ba.o ni%el de posicionamiento
4 -$oca Kuer3a de %enta
DO
M11V4:NEstrate(ia de
diKerenciacin para poder
competir con el l&der del
mercado
M1<-1:V0:NEstrate(ia de
reposicionamiento para
conse(uir mayor auspicio de las
empresas
M1:VD1N "raba.ar ms en %isitar
empresas debido a ;ue la
in#acin disminuyo por lo tanto
eListe mayor poder ad;uisiti%o
M1:V4<N -e.orar nuestra Kuer3a
de %entas para poder atacar el
mercado en crecimiento y
captar nue%os clientes
DA
M1:VA1N Causa de ;ue muc9as
empresas deciden no auspiciar
M11VA:N 6uitar parte de cuota
de mercado del competidor
principal M1<V4:N
1iKerenciarnos con un eLcelente
ser%icio para poder competir
6. 'egentaci$n
$ara la se(mentacin e identiCcacin del mercado meta para la *e%ista
BD1A,> se si(uieron los criterios se(?n *aymond Corey.
1emo(rCca. !ombres y principalmente mu.eres> de 1+ a 40 a2os de
edad> de clase media - alta y alta> de estado ci%il soltero> con
intenciones de contraer matrimonio.
Oeo(rCca. Jbicados en la ciudad de ,anta Cru3 de la ,ierra.
17
4actores del estilo de %ida. $ersonas al tanto de las tendencias de
moda y la %ida social. Cuida muc9o su ima(en. En cuanto a sus
%alores> creen en el matrimonio.
$atrones de Jtili3acin del producto. Ba.o esta perspecti%a BD1A,
identiCca : se(mentos
'ectores. Con las caracter&sticas antes mencionadas>
interesados en el contenido de la re%ista> en sus art&culos> en
sus recomendaciones y con las intenciones de coleccionar la
misma.
Empresas. Dtras empresas del rubro> interesados en lle(ar al
mismo mercado meta de BD1A, y con deseos o con%eniencia
de publicitar en la re%ista.
7. Mercad# eta
,e(?n datos proporcionados por el I@E> la poblacin soltera de ,anta Cru3
de la ,ierra comprendida entre las edades de 15 y 40 a2os> para el :001
era de :7+.4=7 9abitantes. Con una tasa anual de crecimiento del 4>:0P>
se determina la si(uiente proyeccin
C"adr# <*: Pr#=ecci$n P#-laci$n '#ltera de 'anta Cr"z de la 'ierra
'ANTA CR&J DE LA 'IERRA PO9LACION 'OLTERA(
'EGLN CEN'O *++,
Wtasa de crecimiento
anual 4.:0P
AREA 'E;O EDADE' *++, *++4M *+,+M *+,,M
R&RAL ?OM9RE 15-10 a2os 0:1

1>:+0

1><44

1>40:


:0-:0 a2os 70+

001

1>0<<

1>07+
<0-<0 a2os :=<

<=+

<+4

400
40-40 a2os 14+

:07

:1=

::5
M&%ER 15-10 a2os =40

+0=

0<4

074

:0-:0 a2os <4<

4+0

501

5::
<0-<0 a2os 1:1

1=0

177

1+4
40-40 a2os 7<

10:

107

111
&R9ANA ?OM9RE 15-10 a2os 5=>5<7

70>11+

+:>51:

+=>05:

:0-:0 a2os =0>405

+4>=57

++>:++

0:>07=
<0-<0 a2os 1<>04=
10>51=

:0><5<

:1>::=
1+
40-40 a2os =>141

+>504

+>0=:

0><47
M&%ER 15-10 a2os 5+>540

+1>0<<

+5>44+

+0>114

:0-:0 a2os 5:>100

7:>000

7=>0<=

70>:0+
<0-<0 a2os 1<>7++

10>:05

:0>1:<

:0>0+=
40-40 a2os =>+:<

0>54+

0>05+

10><+5
TOTAL *8,(647

/:+(+8,

/47(/87

1,/(/:,
4uente 1atos :001> I@E. $royeccin> elaboracin propia
1ado ;ue la re%ista %a diri(ida al rea urbana de la ciudad> en el :010> la
poblacin soltera de ,anta Cru3 de la ,ierra est compuesta por>
aproLimadamente> /47.+++ personas. ) para el :011> se estiman
41<.000 personas ;ue podr&an ser lectores potenciales.
El mercado meta de lectores para la *e%ista BD1A, abarca> por lo tanto>
la poblacin soltera de la ciudad de ,anta Cru3 entre 1+ y 40 a2os> de
clase media X alta> al tanto de las tendencias de moda y la %ida social>
;ue cuidan su ima(en. ) debe proyectar lle(ar a> al menos> 50.000
personas.
$or otro lado> las empresas a las puede diri(irse *e%ista BD1A, basados
en la Ou&a ClasiCcada :010 de CD"A,> son alrededor de //+. 'as mismas
podr&an clasiCcarse de la si(uiente manera
C"adr# </: Cantidad de E!resas( !#tenciales clientes
ClasiNcaci#nes
Cant. de
e!resas
A(encias de Hia.e y "urismo :<
Al;uiler de sillas> mesas y %a.illa 4
AmpliCcaciones> sistemas de sonidos
y luces 10
Bouti;ues =
Cal3ados 5
Casas de *e(alos <
Caterin( +
Centros de Con%enciones :
Centros de est7tica y
adel(a3amiento 7
Cl&nicas 1entales ::
Colc9oner&as +
Comple.os "ur&sticos <
Con.untos -usicales 17
Cosm7ticas 10
Cotillones <
C9ocolates 7
10
1ise2adores de -oda 4
E%entos> or(ani3acin de :<
4ilmaciones <
4lorer&as 1:
4oto estudios =
!oteles 40
Yoyer&as 15
'imosinas> ,er%icio de <
Ciru(&a $lstica 5
-uebler&as 1=
@o%ias> Art&culos para <
DCcial&as de *e(istro Ci%il :
$asteler&as y ConCter&as +
$erKumer&as <
*opa de 'encer&a <
,alones de Belle3a :5
,pa 4
TOTAL EMPRE'A' //,
4uente Elaboracin propia
El mercado meta de potenciales auspiciadores para la *e%ista BD1A,> est
compuesto por empresas del medio ;ue tienen como mercado meta el tipo
descrito en los lectores. *e%ista BD1A, debe proyectar abarcar a alrededor
de <00 empresas de este tipo en la ciudad de ,anta Cru3 de la ,ierra.
8. O-)etiv#s
,er la se(unda marca de re%istas de bodas a ni%el local en ser
recordada 9asta Cn del :010.
Incrementar la cartera de clientes con 10 nue%as empresas 9asta la
seLta edicin del a2o.
Ampliar los puntos de distribucin en un :5P 9asta Cnal del a2o.
Incrementar el tira.e por edicin en un <0P 9asta Cn de a2o para
poder lle(ar a ms usuarios.
ELtender el contenido de la re%ista con < secciones nue%as para la
?ltima edicin :010.
:. Estrategia de MarBeting
C"adr# <6: Estrategias de MarBeting a "tilizar segOn cliente
E'TRATEGIA'
LECTORE'
DiPerencia
ci$n
Penetraci$n de
Mercad#
A&'PICIAD
ORE'
DiPerencia
ci$n
Re!#sici#naient#
:0
Lect#res: DiPerenciaci$n = Penetraci$n de Mercad#
'a *e%ista BD1A, busca diKerenciarse de las otras re%istas por calidad y
ser%icio> por ello implementar la estrate(ia de diKerenciacin. ,e busca oKrecer
un producto diKerente al de la competencia> enKocando esKuer3os en oKrecer un
producto con eLcelente calidad de impresin y de contenido Mse a(re(arn <
nue%as secciones para ampliar el mismo y dar ms %ariedadN ;ue puedan
llamar la atencin de nuestro mercado meta.
En cuanto a la estrate(ia de penetracin> se brindar a los lectores> la
posibilidad de acceder a descuentos especiales en los productos o ser%icios de
nuestro auspiciadores para Komentar su rotacin y tambi7n para %ender
a;uellos productos o ser%icios ad;uiridos por BD1A, en condicin de
intercambio. "ambi7n se busca captar la atencin de nue%os lectores> a tra%7s
de un incremento de in%ersin en publicidad y marcar presencia en
importantes Kerias especiali3adas en nuestro rubro como ser la Keria de la
mu.er y la ELpoBoda.
A"s!iciad#res: DiPerenciaci$n = re!#sici#naient#
En la estrate(ia de diKerenciacin para las empresas el mayor enKo;ue ser el
de brindar alta calidad de atencin a nuestros clientes y un eLcelente ser%icio
post-%enta (aranti3ando ;ue 7stos ;ueden completamente satisKec9os.
Espacios publicitarios ;ue respetan a la empresa y no se %en amena3ados por
su competencia> ser%icio de dise2o (rCco de artes> espacios adicionales para
promocin de e%entos> cobertura de e%entos> art&culos ;ue apoyen sus
productos o ser%iciosE son al(unos de los ser%icios ;ue marcarn la diKerencia
con la competencia. A esto> se suma la (arant&a de ;ue la publicidad lle(ar a
su mercado meta debido al aumento de los puntos de distribucin.
1ebido a los ba.os in(resos ;ue la re%ista 9a tenido en los ?ltimos : a2os> con
una estrate(ia de reposicionamiento se ;uiere cambiar la posicin ;ue tiene
nuestra re%ista en la mente de nuestros clientes. $ara lo(rar ello> se deber
demostrar a las potenciales empresas auspiciadoras ;ue se lle(a a ms
lectores M9aciendo 7nKasis en las estrate(ias para el lectorN> dado ;ue al lo(rar
;ue ms lectores preCeran la re%ista BD1A,> las empresas se %ern moti%adas
a publicitar en la misma para lle(ar a ellos.
:1
a. Pr#d"ct#
i. N#-re de la Marca = L#g#ti!#
*e%ista BD1A, tiene un lo(otipo ele(ante con letras plateadas y un
par de alian3as matrimoniales ;ue representan la letra D.
ii. Lltia P#rtada
iii. CaracterAsticas
*e%ista BD1A, presenta las si(uientes caracter&sticas
17 L :1 cm. de dimensin
<4 p(inas
$apel couc9e brillo de 1:0 (rs.
$(inas en 4ull color
iv. 9eneNci#s
::
*e%ista BD1A, presenta conse.os para las pare.as ;ue estn por
contraer nupcias en diKerentes reas ;ue %an desde decoracin del
saln para la recepcin 9asta los re;uisitos para el matrimonio ci%il.
En el si(uiente punto> se detalla el contenido de cada seccin.
'os art&culos estn escritos por eLpertos en sus reas> lo ;ue (aranti3a
una inKormacin Cable y adaptada a nuestro medio y no copias de
art&culos del internet.
4acilita el contacto a los no%ios con empresas ;ue brindan ser%icios y
productos ;ue ellos precisarn para el (ran e%ento.
ELpone Kotos de bodas reales del medio> Kotos de no%ias eL9ibiendo
sus %estidos y pare.as de reci7n casados en p(inas completas. Esto
da ideas a las Kuturas pare.as basadas en la actualidad y adaptadas a
nuestra realidad.
v. 'ect#res
$resentacin
Esta seccin incluye el Editorial escrito por la directora> el &ndice de
contenidos del e.emplar y la lista del staS de la re%ista.
Noti%odas
,eccin pensada eLclusi%amente en los auspiciadores de BD1A,.
En la misma> se 9acen notas cortas de e%entos como
inau(uraciones> cocteles> presentacin de nue%as colecciones>
promociones> descuentos> entre otros.
&rganiacin de %odas
Art&culos dedicados espec&Ccamente a la or(ani3acin del e%ento
como tal. Arre(los #orales> decoracin de salones> recuerdos para
los in%itados> eleccin de las alian3as> re;uisitos le(ales para el
matrimonio> eleccin del %estido> la lista de re(alos> son al(unos
de los temas ;ue se 9an publicado en anteriores ediciones.
&rientacin 'spiritual
El padre -ateo Bautista brinda conse.er&a a las nue%as pare.as
para mantener un 9o(ar en pa3 y un matrimonio Keli3.
&rientacin pedagogo teraputica
El 1r. -ario *am&re3 Oil> corresponsal desde Alemania> escribe
temas de su rea enKocado a los ni2os y la Kamilia.
:<
%ellea
Conse.os de belle3a> en muc9os casos de parte de los
auspiciadores> para mantener una piel sana> cabellos saludables>
dentadura perKecta y peso adecuado> entre otros temas.
(oda
!ubert Calla?> -(ister en Asesor&a de ima(en personal y
corporati%a y -aLimiliano Oalle(os> dise2ador de modas c9ileno>
dedican este espacio a mostrar las ?ltimas tendencias de cada
temporada.
)ogar
Esta seccin la componen art&culos para la decoracin del 9o(ar>
apro%ec9amiento del espacio> .ardiner&a> entre otros tpicos.
*rutos del +mor
$are.as de ediciones anteriores muestran los ni2os ;ue 9an nacido
del Kruto de unin y dan su testimonio.
(oda Nupcial
4otos de p(ina entera de las no%ias ;ue recientemente 9an
contra&do nupcias> luciendo sus %estidos.
,alera de Novios
4otos de p(ina entera de las pare.as reci7n casadas.
1ado ;ue no todas las secciones son consideradas en cada edicin> a
manera de complementar el contenido se recomiendan las si(uientes
secciones
-ea.rmando su amor
$are.as ;ue cumplen 10> :0> :5 y 50 a2os de ani%ersario
matrimonial> dan testimonio de su %ida .untos y aconse.an a las
nue%as pare.as.
/radiciones y etiqueta
@arraciones de las tradiciones ;ue si(uen %i(entes para los buenos
au(urios y descripcin del protocolo y Kormalidades alusi%os a la
boda.
0estinos
:4
,ector donde se describe un destino tur&stico ideal para la luna de
miel> las acti%idades ;ue pueden reali3ar y los lu(ares ;ue no
pueden ;uedar sin %isitar. Este sector llamar&a la atencin a las
a(encias de %ia.es para publicitar sus pa;uetes.
vi. Edici#nes PlaniNcadas !ara el aC#
El detalle de Kec9as de publicaciones y entre(a de artes es el si(uiente
Edici#nes *+,+
'dicin 12 3 'S$'45+6 0'6 07+ 0' 6+ (+0-'
Circulacin a partir del :: de abril de :010 - Entre(a de artes 9asta el 1:
de abril de :010.
'dicin 18 3 'S$'45+6 0' +N59'-S+-5&
Circulacin a partir del 15 de .unio de :010 - Entre(a de artes 9asta el :5
de mayo de :010.
'dicin 1: 3 'S$'45+6 0' %&0+S 0'6 :22;
Circulacin a partir del 15 de a(osto de :010 - Entre(a de artes 9asta el
:5 de .ulio de :010.
'dicin 11 3 'S$'45+6 0' 6+ $-5(+9'-+
Circulacin a partir del 15 de septiembre de :010 - Entre(a de artes
9asta el :5 de a(osto de :010.
'dicin 1< 3 'S$'45+6 0' *5N 0' +=&
Circulacin a partir del :0 de no%iembre de :010 - Entre(a de artes
9asta el : de no%iembre de :010.
Edici#nes *+,,
'dicin 1> 3 'S$'45+6 07+ 0'6 $+0-'
Circulacin a partir del 10 de mar3o de :011 - Entre(a de artes 9asta el
: de mar3o de :011.
-. Esta-leciient# de Preci#s
*e%ista BD1A, lle(a a sus lectores de Korma (ratuita> pero deben
conse(uirla directamente en los puntos de distribucin. En Boli%ia>
muc9a (ente no tiene posibilidades de comprar ediciones de calidad y>
:5
adems> la cultura de Fno-lecturaG en nuestro medio no conduce a ;ue la
(ente compre material de lectura> as& ;ue distribuir la re%ista en Korma
(ratuita ayuda a Komentar un poco a la lectura.
Al ser una re%ista de distribucin (ratuita> su Korma de Cnanciamiento es
a tra%7s de la %enta de espacios publicitarios a otras empresas.
'a estrate(ia de precios diri(ida a las empresas es Forientada a la
competenciaG
1
y se diKerenciar con un precio inKerior a la competencia
para estimular la demanda de los se(mentos actuales yVo de los
se(mentos potenciales ;ue son sensibles al precio.
'as tariKas para las empresas ;ue desean auspiciar y publicitar en la
re%ista BD1A,> se detallan en la si(uiente tabla. Cabe destacar ;ue> se
da una reduccin en las tariKas normales se(?n la cantidad de ediciones
en las ;ue se publicita. A mayores ediciones> me.ores precios para las
empresas.
C"adr# < 7: Ta-la de Preci#s !#r es!aci#s !"-licitari#s
Es!aci# !"-licitari# Preci#
n#ral ,
edici$n
*
edici#nes
/ $ 1
edici#nes
6 $ 7
edici#nes
Contratapa Zus. 700 Zus. ==0 Zus. =00 Zus. 5:5
*etiras Zus. 500 Zus. 450 Zus. 4:5 Zus. <75
: p(. Interiores Zus. +00 Zus. =+0 Zus. =00 Zus. 5=0
1 p(ina interior Zus. 400 Zus. <=0 Zus. <<0 Zus. <00
[ p(ina interior Zus. <00 Zus. :55 Zus. ::5 Zus. :10
*oba o pie de p(ina Zus. :50 Zus. ::0 Zus. :00 Zus. 1+0
\ p(ina interior Zus. :00 Zus. 1+5 Zus. 170 Zus. 155
4uente Elaboracin propia
c. Distri-"ci$n
'a re%ista Bodas tiene una publicacin bimensual con un tira.e de entre
:000 y 5000 e.emplares Mdependiendo de la edicinN ;ue lle(a a ms de
<00 puntos de distribucin a los ;ue se ;uiere sumar otros puntos donde
se 9a identiCcado (ran a#uencia de personas ;ue comparten las
caracter&sticas del mercado meta.
*e%ista BD1A, tendr una distribucin selecti%a ya ;ue sus puntos de
distribucin 9an sido cuidadosamente seleccionados tomando en cuenta
el p?blico al ;ue se diri(en. Jtili3ar un canal directo con sus
1
I%an "9ompson> Estrate(ias de $recios 9ttpVVRRR.promone(ocios.netVprecioVestrate(ias-precios.9tml
:=
auspiciadores Mdado ;ue se trata de un ser%icioN y detallista con los
lectores.
C"adr# <8: Canal de Distri-"ci$n c#n l#s A"s!iciad#res
C"adr# <:: Canal de Distri-"ci$n c#n l#s Lect#res
Entre los puntos de distribucin se encuentran
:

!oteles cinco estrellas

Centros de Con%enciones y ,alones de E%entos
Centros de Est7tica y ,alones de Belle3a
Centros Comerciales
"iendas de @o%ias
Bouti;ues
Yoyer&as
d. Pr##ci$n
Con el ob.eti%o de promocionar la *e%ista BD1A, se planean reali3ar y
participar en las si(uientes acti%idades
E%ento de *elan3amiento y Ani%ersario *e%ista BD1A,
*adio y "H
Artes de $rensa en $eridicos y *e%ista $ara Ellas
4eria de la -u.er
ELpoBoda Boli%ia
*e%isteros
$ublicidad de boca a boca
Cupones especiales de descuento para los lectores
*elaciones $?blicas
:
1etalle de los lu(ares eLactos> %er AneLos
:7
*e%ista
BD1A,
Auspiciador
*e%ista
BD1A,
$unto de
1istribucin
'ectores
Alian3a estrat7(ica con or(ani3adoras de Bodas y Casa
-D1A
$a(ina Qeb
,istemas de -ailin(
*edes ,ociales
Evento de Relanzamiento ,er el relan3amiento de la re%ista en
nuestra edicin de ani%ersario ;ue se publica el :7 de .unio> ser un
Coctel ;ue se desarrollar en el ,aln ,irion del Centro de
Con%enciones de la 4eria ELposicin de ,anta Cru3 para
aproLimadamente 500 in%itados entre nuestros clientes reales y
potenciales Mempresas y persona.es de la KarndulaN.
TV = Radi#: ,e (enerar eLpectati%a del e%ento mediante los medios
de comunicacin un mes antes del mismoE para lo cual se reali3arn
presentaciones y entre%istas en los pro(ramas tele%isi%os de mayor
ratin(> en J@I"E'> *E1 J@D y $A"E tambi7n mediante cu2as radiales
emitidas en 4A-A> CA'IE@"E> 'A"I@A y una red a ni%el @acional.
Peri$dic# El De-er tambi7n se elaborar un arte de prensa ;ue se
publicar en el sector ,ociales del 1iario el 1eber para publicitar el
e%ento de relan3amiento.
Especial Bodas PARA ELLAS: Cada a2o seremos parte de la
publicacin especial de la separata F$ara EllasG ;ue publica el 1iario el
1eber en el mes de -ayo.
Feria de la Mujer? ,e contar con un ,tand dentro de la 4eria de la
-u.er ;ue se reali3a en el mes de -ayo en las instalaciones del campo
4erial.
ExpoBoda Bolivia: $articiparemos de la eLposicin dedicada a la
or(ani3acin de matrimonios de -IA BD1A ;ue se desarrollar en el
Centro de Con%enciones del !otel 'os "a.ibos durante el 4> 5> y = de
A(osto.
Revisteros: ,e elaborarn re%isteros con el lo(o de la *e%ista para
colocarlos en nuestros diKerentes puntos de distribucin a ni%el local.
Pulicidad de oca a oca: Jna %e3 reali3ado el relan3amiento de la
*e%ista BD1A,> con.unto con las artes de prensa> anuncios en *adio y
"ele%isin> sabemos ;ue nuestra re%ista superar las eLpectati%as y esto
nos traer buena publicidad boca a boca.
:+
!upones especiales de descuento para los lectores: Ad.unto a la
re%ista se colocar una 9o.a de cupones especiales con descuentos en
las distintas tiendas auspiciadoras de la re%ista. Esto ser%ir tanto para
los lectores como para las Empresas ;ue publicitan.
Relaciones P"licas: 1aremos prioridad a esta rea debido a ;ue
;ueremos Kortalecer los %&nculos con nuestros lectores y empresas> para
conse(uir Cdelidad y apoyo de 7stos en acciones presentes y Kuturas. ,e
debe tener un encar(ado de actuali3ar todos los meses una a(enda de
e%entos a los cuales BD1A, no deber Kaltar para relacionarse.
Alianzas Estrat#$ica con Empresas or$anizadoras de Bodas %
!asa Moda: El Kormar alian3as estrat7(icas con Casa -oda y -ia Boda
nos traer muc9os beneCcios. Jno de ellos ser la publicidad> cuando los
no%ios elaboren su lista de re(alos se entre(ar a los no%ios e.emplares
de la re%ista.
P&$ina 'e: *eno%acin de la ima(en de la p(ina Reb> 9aci7ndola
ms dinmica e interacti%a para recibir el Keedbac/ de los lectores
M%inculada a las principales redes socialesN. ,e debe incluir una p(ina
destinada a las empresas ;ue deseen publicar en la re%ista indicando la
Korma de contactarse con los encar(ados y los beneCcios de publicar en
la re%ista.
Sistema de Mailin$? En estos sistemas se pretende en%iar mensa.es de
cumplea2os a todos los contactos de las empresas> personalidades de la
Karndula y de los medios de comunicacin. "ambi7n en%iar correos
electrnicos con los adelantos de la prLima edicin a los suscriptores de
la p(ina Reb.
Redes Sociales: Constante actuali3acin de la cuenta de 4aceboo/ para
lo(rar ms se(uidores y %incularlos a la p(ina Reb principal> tambi7n se
en%iarn contenidos cortos de la re%ista y publicarn anuncios de
nuestros auspiciadores .unto con descuentos especiales para los lectores
y el cmo acceder a los mismos. "ambi7n se crear una cuenta en
"Ritter para cubrir ms redes sociales y lle(ar a ms se(uidores.
:0
4. Cr#n#graa de Actividades
<0
,+. Pres"!"est#
Detalle
Preci#
&nit.
En Q"s. Cantidad
Preci#
T#tal
En Q"s.
Coctel de *elan3amiento en Centro de Con%enciones
ELpocru3
,er%icio de Atencin 50 1 50
E;uipo de ,onido +0 1 +0
Canap7s 0>7 1500 1050
Oaseosas 1 +00 +00
Hino 1: 50 =00
$a(o espacio publiciario en ,ociales de El 1eber M1V4 de
p(ina> 4 d&asN 400 4 1=00
Impresin In%itaciones cVsobre 1 500 500
4olders membretados 0>7 500 <50
Contrato por stand en la 4eria de la -u.er 550 1 550
Contrato por stand en la 4eria ELpoBoda <.00 L :.00 M=
mts
.:
N =50 1 =50
$a(o espacio publicitario en *e%ista para E''A, Especial de
Bodas ==0 1 ==0
*eno%acin p(ina Reb :00 1 :00
*e%isteros para puntos de distribucin :0 50 1000
1istribucin de re%isteros 50 1 50
TOTAL PRE'&P&E'TADO Q"s 884+
El si(uiente (rCco resume las proporciones en las ;ue re%ista BD1A,
distribuir su presupuesto anual.
<1
,,. Ane3#s
e. Ane3# <,: Detalle de !"nt#s de distri-"ci$n
)oteles cinco estrellas
!otel los "a.ibos
!otel Camino *eal
!otel )ota?
!otel Bu(an%illas
Oran !otel ,anta Cru3
4entros de 4onvenciones y Salones de 'ventos
Centro de Con%enciones ELpocru3
Centro de Con%enciones 'os "a.ibos
'eonardo]s
Ana -ar&a E%entos
4entros de 'sttica y Salones de %ellea
Centro de Est7tica E;uipetrol
Hilla Bella ,pa
Blanca Elena
Est7tica Oio%anna
O'A-
!:D
*ACCD
4entros 4omerciales
Casa 1esi(n Center
Centro Comercial Ca2oto
Cine Center
/iendas de Novias
*osa y Oris
Bouti;ue Ele(ance
IHD*)
Casa *oLana @o%ias
Esposa Bella
%outiques
Casa *oLana
Ele(ance
<:
Candela
Alaman3a
El 'ou%re
@oyeras
$ar&s
Carrasco
Dc9un
"auro
1onna $erla
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