PELUCHES TI ADORO

DEISY YOLIMA CUERVO AREVALO

MARIA FERNANDA JIMENEZ DELGADO
KAREN JULIETH REAL FORERO
CLAUDIA LILIANA ZUBIETA DIAZ
















INSTITUCIN EDUCATIVA MUNICIPAL DE CUNDINAMARCA
REA DE GESTIN EMPRESARIAL, TECNOLOGA E INFORMTICA.
ZIPAQUIR, 2012








PELUCHES TI ADORO





DEISY YOLIMA CUERVO AREVALO
MARIA FERNANDA JIMENEZ DELGADO
KAREN JULIETH REAL FORERO
CLAUDIA LILIANA ZUBIETA DIAZ



Proyecto presentado como requisito para optar el ttulo de Bachiller Tcnico
En Gestin Empresarial





ASESOR DE TEORA EMPRESARIAL

Lic. CARLOS ARMANDO DURN APONTE

ASESOR DE DISEO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMTICA

Lic. WILDER BANOY SUAREZ

ASESOR DE PRCTICA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS ARMANDO DURN APONTE






INSTITUCIN EDUCATIVA MUNICIPAL DE CUNDINAMARCA
REA DE TEGNOLOGA EMPRESARIAL E INFORMTICA
ZIPAQUIR, 2012









Nota de aceptacin
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______________________________________
______________________________________
______________________________________
______________________________________



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Firma presidente del jurado


______________________________________
Firma jurado


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Firma jurado


Zipaquir, 20/07/2012





DEDICATORIA

Queremos dedicarle este proyecto principalmente a Dios por darnos la
oportunidad de realizarlo; tambin a nuestros familiares que confan en la
elaboracin de dicho proyecto; por darnos el entusiasmo de llevarlo a cabo, el cual
nos servir en un futuro para realizar planes propuestos.




































AGRADECIMIENTOS

Agradecemos a todas las personas que colaboraron y apoyaron a la realizacin de
del proyecto principalmente, a nuestros padres por ayudarnos en la financiacin
del mismo.
A los profesores del rea de gestin y practica empresarial, el Lic. Carlos Duran.
Tecnologa e informtica al Lic. Wilder Banoy, a la seora rectora Consuelo
Castillo Chitiva y a las personas jurdicas el SENA, Universidad la SABANA, y
Universidad Uniminuto los cuales nos asesoran y contribuyen a la realizacin y
evolucin del proyecto que nos guiara a grandes triunfos en un futuro.



























CONTENIDO

Pg.
INTRODUCCIN 14
1. GENERACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO 15
1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO 16
1.2 VALORACIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 17
1.3 DESCRIPCIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO 18
1.4 SELECCIN Y CONCLUSIN DE LA IDEA 19
2. MARCO DE REFERENCIA 22
2.1 MARCO CONTEXTUAL 22
2.2 MARCO TERICO CONCEPTUAL 23
2.2.1Marco histrico 23
2.3MARCO LEGAL 30
3. PLAN DE NEGOCIO 32
3.1 RESUMEN EJECUTIVO 32
3.1.1 Visin 32
3.1.2 Misin 32
3.1.3 Objetivos 33
3.1.3.1 Objetivo General 33
3.1.3.2 Objetivos Especficos 33
3.1.4 Justificacin 33
3.2 PLANIFICACIN ESTRATGICA 33
3.2.1 Anlisis del entorno 33


3.2.1.1 Anlisis del Macro-entorno 34
3.2.1.2 Anlisis del Micro-entorno 35
3.2.1.2.1 Anlisis de la demanda 37
3.2.1.2.2 Anlisis del sector 37
3.2.1.2.3 Anlisis de la competencia 37
3.2.2 Anlisis de la Empresa 38
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor 38
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras 38
3.2.3 Anlisis DOFA 38
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio 40
3.2.5 Elaboracin y aplicacin de la segunda encuesta 40
3.2.5.1Determinacin del tamao de la muestra 40
3.2.5.2 Tabulacin de datos 41
3.2.5.3 Anlisis y conclusiones 42
3.2.6 Estrategias de distribucin 43
3.2.7 Estrategias de precio 45
3.2.8 Estrategias de Promocin 45
3.2.9 Estrategias de Comunicacin 45
3.2.10 Estrategias de Servicio 46
3.2.11 Estrategias de aprovisionamiento 46
3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo 47
3.2.13 Polticas de Cartera 47
3.3 PLAN OPERATIVO 47
3.3.1 Estructura organizacional 48


3.3.2 Costos Administrativos 50
3.3.2.1 Gastos de personal 50
3.3.2 Cronograma de Actividades 50
3.3.3 Clster o cadena productiva 53
3.3.4 Diagrama de flujo 53
3.3.5 Diagrama de procesos 54
3.3.6 Necesidades y requerimientos 55
3.3.7 Descripcin del proceso de produccin 55
3.3.8 Buenas prcticas de Manufactura 58
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto 58
3.3.10 Plan de produccin 59
3.3.11 Plan de compras 59
3.3.11.1 costos de produccin 60
3.3.11.2 Infraestructura 60
3.3.11.3 Parmetros tcnicos especiales. 60
3.3.11.4 Organismos de apoyo 60
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIN 60
3.4.1 Anlisis del Mercado 60
3.4.2 Estrategia de Mercado 61
3.4.3 Ficha tcnica del producto o servicio 61
3.4.4 Proyecciones de ventas 62
3.5 FINANZAS 62
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha 62
3.5.2 Estados financieros 63


3.5.2.1 Balance General 64
3.5.2.2 Estado de Prdidas y Ganancias 65
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja 66
3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros 67
3.5.3 Anlisis financiero 67
3.5.3.1 ndices o razones financieras 67
3.5.3.2 Capital de trabajo. 68
3.5.3.3 Margen de Contribucin 69
3.5.3.4 Punto de Equilibrio 70
3.5.4 Fuentes de financiacin 70
3.5.5 Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad 70
4. CONCLUSIONES 71
5. RECOMENDACIONES 72
BIBLIOGRAFIA 73
CIBERGRAFIA 74
ANEXOS 75










LISTA DE TABLAS
Pg.
Tabla No 1. Lluvia de idea de negocio 16
Tabla No 2. Valoracin de las ideas de negocio 17
Tabla No 3. Descripcin de la idea de negocio 18
Tabla No 4. Depuracin de la idea de negocio final 19
Tabla No 5. Competencia directa 38
Tabla No 6. Competencia indirecta 38
Tabla No 7. DOFA 39
Tabla No 8. Material del producto 40
Tabla No 9. Tabulacin de datos 41
Tabla No 10. Presupuesto de la mezcla de mercado 47
Tabla No 11. Diagrama de GATT 50
Tabla No 12.Diagrama de flujo 54

Tabla No 13. El impacto ambiental generado por el proyecto 58
Tabla No 14. Ficha tcnica del producto 61
Tabla No 15. Proyecciones de ventas 62
Tabla No 16. Cuadro de Apertura 63
Tabla No 17. Balance General 64
Tabla No 18. Estado de Prdidas y Ganancias 65
Tabla No 19. Flujo de caja 66
Tabla No 20. Capital de trabajo 70





LISTA DE FIGURAS

Pg.
Figura 1. Hilos 25
Figura 2. Telas 27
Figura 3. Algodn 27
Figura 4. Lana 29
Figura 5. Felpa 30
Figura 6. Mapa de Colombia 34
Figura 7. Mapa de Zipaquir 35
Figura 8. Grafica, Como le gustara adquirir el producto 43
Figura 9. Grafica, En que parte de la ciudad le gustara encontrar el producto 43
Figura 10. Grafica, Crees que el establecimiento es rentable 44
Figura 11. Etiqueta de la empresa 46
Figura 12. Clster o Cadena Productiva 53
Figura 13. Diagrama de procesos 54
Figura 14. Bsqueda del sitio 55
Figura 15. Revisin del Producto 56
Figura 16. Compra materia prima 56
Figura 17. Inventario de la Materia Prima 57
Figura 18. Exhibicin de la materia 57
Figura 19. Comercializacin del producto 58




LISTA DE ANEXOS

Pg.
Anexo A. clasificacin de empresas 76
Anexo B. Ley 1014 Del 2006 76
Anexo C. Elaboracin de la Encuesta 88
Anexo D. Graficas de Tabulacin 91
AnexoE.Publicidad 95
13



14

INTRODUCCIN

Crear empresa en la actualidad es la solucin para garantizar un trabajo; una
ocupacin que proporcione soluciones al desempleo en el mbito personal y por
qu no, municipal, que colabore en la situacin econmica familiar. Por esto es tan
importante la orientacin que la Institucin Educativa Municipal Cundinamarca
ofrece a sus estudiantes, como lo es la Gestin Empresarial, en donde se ensea
a crear una empresa y es en este trabajo en donde se presenta la sustentacin
documentada.
A continuacin habr una serie de informacin con la cual se consigue como
objetivo, una empresa que logre satisfacer las necesidades de diversos clientes.
As se logra el xito de la misma tabulando y escogiendo la ms factible para los
clientes.
Lo primero corresponde a la seleccin de la empresa por un proceso de filtro de
ideas, el cual ayudo a escoger la mejor empresa que pueda satisfacer las
necesidades de los clientes.
Lo segundo se puede dar a entender los diferentes trmites para legalizar una
empresa, tambin se puede observar los marcos que definen los conceptos y la
historia del producto, para as entrar al gran mundo del comercio.
Por ltimo se encuentra los estados financieros de la empresa. La misin, la visin
y los objetivos de ella. Los cuales, ayudan a tener una meta clara, tambin se
encuentran las diferentes debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la
empresa.






15

1. GENERACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
La Institucin Educativa Municipal Cundinamarca se a caracterizado por otorgar el
ttulo de bachiller tcnico en gestin empresarial y exige como requisito la creacin
de una microempresa en los grados 10/11.
El trabajo contiene diferentes formas para realizar o poner en marcha una
propuesta factible lo cual tiene como fin satisfacer las necesidades de una
comunidad despus los diferentes trmites de legalizacin para montar la
empresa.
La empresa fue fundada el ocho de abril del dos mil once (08/04/2011) estipulada
en el acta #1 de la empresa, con el fin de satisfacer una necesidad y para obtener
el ttulo de Bachiller Tcnico En Gestin Empresarial, sus fundadoras son Karen
real y Claudia Zubieta despus hubo el ingreso de dos nuevas socias Deisy
Cuervo y Mara Fernanda Jimnez.
El nombre de la empresa surgi con un filtro de ideas por parte de las socias. Al
ser escogida empezaron a disear la imagen corporativa, y la publicidad de la
misma, gracias a esto se espera que la empresa alcance un nivel significativo en
el comercio de peluches.
La empresa no tiene an una localizacin especfica por lo cual no ha tenido
ningn cambio, en la toma de decisiones importantes. No se ha retirado ninguna
socia, pero han ingresado dos integrantes para asumir los cargos del rea de
finanzas y mercadeo, hasta el momento el obstculo de la empresa es que no se
comercialice bien el producto como se espera.

16

1.1 LLUVIA DE IDEA DE NEGOCIO
A Continuacin se presentan Las 20 Posibles Ideas De Negocio, teniendo en
cuenta el Capital, El Conocimiento y el tiempo disponible.
Tabla No. 1 Lluvia de ideas de negocio




1 Bisutera
2 Venta de huevos
3 Venta de codornices
4 Comidas rpidas
5 Estampados
6 Postres
7 Organizacin de fiestas
8 Manualidades
9 Venta de lcteos
10 Venta de verdura
11 venta de ropa
12 Juegos Xbox
13 Joyera
14 Embutidos
15 Productos de aseo
16 Papelera
17 Ferretera
18 Panadera
19 venta de calzado
20 Venta de peluches
17

1.2 VALORACIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

Tabla No. 2 Valoracin de las ideas

VALORACIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO


FILTROS
PERSONALES DE MERCADO DE RECURSOS

M
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G
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CRITERIOS DE EVALUACIN
0. NADA
1 A 2. SUFICIENTE
3 A 4. POCO
5 A 6. NORMAL
7 A 8. NOTABLE
9 A 10. SOBRESALIENTE

IDEAS DE NEGOCIO EVALUACIN DEL CRITERIO PROMEDIO
1. BITUERA 7 7 10 7 6 8 9 3.5
2.VENTA DE HUEVOS 8 8 9 10 10 9 8 4.5
3. VENTA DE CODORNICES 8 7 9 7 8 7 6 4.2
4.COMIDAS RPIDAS 5 6 6 8 8 7 9 3.3
5.EMTANPADOS 11 14 10 6 9 7 9 5.1
6.APOSTRES 8 9 9 10 8 9 8 5.7
7. ORGANIZACIN DE FIESTAS 12 11 10 10 6 7 9 5.1
8.MANUALIDADES 12 10 12 8 7 8 6 3.9
9.VENTA DE LCTEOS 5 7 11 6 7 8 7 2.9
10.VENTA DE VERDURAS 6 8 7 6 9 6 6 2.5
11.VENTA DE ROPA 7 12 8 8 9 8 9 3.25.
12.XBOX 11 8 8 10 7 7 8 3.3
13. JOYERA 8 7 8 7 5 4 5 3.2
14.EMBUTIDOS 9 6 7 8 5 6 8 3.04
18

15.PRODUCTOS DE ASEO 9 11 6 11 7 8 8 3.9
16.PAPELERA 10 5 7 8 9 7 9 3.85
17.FERRETERA 6 6 7 7 10 6 8 3.95
18.PANADERA 10 6 7 7 9 7 9 2.75
19.VENTA DE CALZADO 11 12 8 11 9 6 6 3.45
20.VENTA DE PELUCHES 16 15 12 14 12 12 11 6.5


De acuerdo con los datos obtenidos con la operacin realizada, seleccionamos las
cinco ideas con los mayores puntajes.
1.3 DESCRIPCIN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
Las cinco mejores ideas de negocio se promediaron de la tabla anterior, se
describi de acuerdo al: Producto (lo que va a elaborar) o servicio (que va a
prestar), materia prima (que va a requerir), maquinaria o equipos (que necesitar
para elaborar el producto) y Capacitaciones (que necesita para adquirir
conocimientos del producto, del negocio y de la formalizacin o constitucin de la
empresa).
Tabla No. 3 Descripcin de las ideas de negocio
IDEA DE
NEGOCIO
PRODUCTOS O
SERVICIOS
MATERIAS
PRIMAS
MAQUINARIA
Y EQUIPOS
CAPACITACIONES
BISUTERA Accesorios
como manillas,
collares, anillos,
aretes.
acrlicos,
mostacilla,
nailon,
pinzas,
tejedoras,
etc.
Pinzas,
tejedora,
agujas, agujas
de croch etc.
cursos manuales
ESTAMPADOS Estampados Maquinaria,
telas, logos
Plancha. agrado para los
clientes
POSTRES Postre de
diferentes
formas y
sabores.
Arroz, uvas
pasas,
cuajada,
panela,
servilletas,
Hornos,
neveras,
licuadoras,
batidoras,
estufa etc.
Como
complemento de
una comida.
19

cubiertos,
platos,
vasos y
diferentes
frutas.
ORGANIZACIN
DE FIESTAS
Eventos decoracin,
luces,
sonido,
pasa bocas
Equipos de
sonidos, luces,
micrfonos.
dar un servicio a la
comunidad
VENTA DE
PELUCHES
comercializacin
de globos,
chocolates
peluches y
elementos de
piata
Vitrinas,
moos,
papel de
regalo,
chocolate.
Mquina de
coser.
expresin de un
sentimiento en una
ocasin especial

Las dos ideas ms factibles para los socios fueron venta de peluches y postres.
1.4 SELECCIN Y CONCLUSIN DE LA IDEA
Es el final del proceso, para elegir la idea de negocio que se desarrollar en este
proyecto que obtuvo mayor aceptacin en las preguntas. La seleccin fue de
acuerdo al mejor resultado obtenido.

Tabla No. 4 Depuracin de la idea de negocio final

PELUCHES No. 1
PREGUNTAS SI NO NO
SABE
NECESITO MAS
INFORMACION
Cree que es viable o factible? X
La inversin corre un mnimo riesgo? X
Posee valor agregado? X
20



POSTRES No. 2
Cuenta con la asesora suficiente? X
Conoce los proveedores? X
Tiene suficiente potencial de
mercado?
X
Es mejor que el de la competencia? X
Conoce la competencia? X
Tiene calculado un precio a su
producto o servicio?
X
Puede mejorar sus ganancias? X
Cuenta con los recursos necesarios? X
Conoce cuanto capital de inicio
necesita?
X
El negocio es legal? X
Dispongo de tiempo? X
PREGUNTAS SI NO NO
SABE
NECESITO MAS
INFORMACION
Cree que es viable o factible? X
La inversin corre un mnimo riesgo? X
Posee valor agregado? X
Cuenta con la asesora suficiente? X
21












Conoce los proveedores? X
Tiene suficiente potencial de
mercado?
X
Es mejor que el de la competencia? X
Conoce la competencia? X
Tiene calculado un precio a su
producto o servicio?
X
Puede mejorar sus ganancias? X
Cuenta con los recursos necesarios? X
Conoce cuanto capital de inicio
necesita?
X
El negocio es legal? X
Dispongo de tiempo? X
22

2. MARCO DE REFERENCIA

En este captulo se muestra terica y grficamente los diferentes productos que
comercializa la empresa incluyendo las definiciones de los productos que se van a
ofrecer.
2.1 MARCO CONTEXTUAL
En el marco contextual se hace referencia al entorno donde se desarrollar el
proyecto. En este aparte se hace descripcin de la localizacin geogrfica,
aspectos socioeconmicos, culturales, educativos, ambientales, ecolgicos,
institucionales, etc., y de la zona donde se va a desarrollar la empresa. Tambin la
Informacin especfica sobre recursos tcnicos, logsticos y humanos con los
cuales se cuenta para la ejecucin del proyecto.
La empresa comercializadora de PELUCHES TI ADORO est localizada en el
barrio Villas del Rosario en Zipaquir, este barrio se clasifica en clase media es
decir estrato 2 y estrato 3.
Zipaquir es un municipio de Colombia, en el departamento de Cundinamarca.
Limita con los municipios de Tausa y Cogua al Norte; Nemocn, Gachancipa y
Sopo al Oriente; Cajic y Tabio al Sur; Subachoque y pacho al occidente. Su
cabecera municipal est a 50 kilmetros de Bogot. Pertenece a la provincia de
sabana centro. Goza de un clima de montaa por estar ubicado aproximadamente
a 2.600 sobre el nivel del mar, lo que genera en la ciudad una temperatura
promedio a 11.5C que es clasificado como clima frio de altitud, al estar ubicado
en un altiplano, es golpeada por los vientos que son arrastrados por el rio Bogot y
que chocan fuertemente con la falda de la montaa sobre la cual se ubica la
ciudad.
Econmicamente Zipaquir es un Municipio atractivo ya que por ser cabecera de
provincia, aqu llegan gran cantidad de productos agropecuarios de toda la regin.
En la parte agropecuaria se presentan cultivos de la papa, de zanahoria y arveja,
en la parte pecuaria se cuenta con una buena ganadera. La parte comercial
representa ms del 50 % de las actividades econmicas desarrolladas en el
Municipio; el turismo es un aspecto a resaltar gracias a la Catedral de Sal ubicada
en una gigantesca mina, la cual podra satisfacer la demanda mundial durante
aproximadamente 100 aos y la cual recibe ms de 500.000 turistas nacionales e
internacionales al ao.
23

La idea de la empresa fue obtenida por una serie de encuetas realizadas en
algunos sectores de Zipaquir con un nfasis en gestin empresarial, pensado
principalmente en ubicarlo en villas del rosario.
2.2 MARCO TERICO-CONCEPTUAL
El marco terico es el grupo central de teoras que se utilizaron para formular y
desarrollar el proyecto, tambin constituye el conjunto de informacin en torno al
cual gira y se soporta el proyecto.
2.2.1 Marco Histrico Antecedentes histricos relevantes relacionados con la
empresa, (Historia del Producto o Servicio), historia de sus procesos y sus
productos en el contexto como tal y la forma en que estos antecedentes
influenciaron la decisin para la generacin de la empresa.
La historia sobre el posible origen de los osos de peluche se remonta 1902.
Cuando el presidente estadounidense Theodore Roosevelt hizo un viaje al sur del
pas, con la intencin de mediar en un conflicto fronterizo entre los estados de
Luisiana y Mississippi. Para entretener al presidente sus anfitriones organizaron
una cacera; capturaron un oso viejo, herido y cansado al cual ataron a un rbol,
para que el presidente le disparara y tuviera un trofeo fcil que llevar a casa.
Roosevelt se neg a hacerlo, incidente que fue caricaturizado por el dibujante
Clifford Berryman, teniendo su caricatura una difusin nacional. El dibujo del
peridico inspir a un vendedor de juguetes llamado Morris Michton a coser un
mueco: un rudimentario osito de felpa que, a falta de nada mejor, tena botones
en lugar de ojos. Michton coloc el oso y la caricatura de Berryman recortada del
peridico en el escaparate de su tienda, con la nica intencin de llamar la
atencin de los transentes sobre su comercio. Al hacerlo, no saba que acababa
de nacer el rey de los juguetes.
El oso atrajo a una multitud de compradores, tantos, que Michton empez a
fabricar en serie esos ositos de felpa con botones por ojos y con el nombre de
Teddys Bear (Teddy de Theodore, en honor al presidente Roosevelt). Al ao
siguiente, su avalancha de pedidos era tal que fund la Ideal Toy Company. El
auge del juguete era imparable; las sofisticadas muecas de porcelana fueron
literalmente barridas por la ternura del osito teddy, hasta el punto que durante ms
de una dcada se pens que eran cosa del pasado. Y hoy, ms de un siglo
despus, nios y grandes siguen abrazando a sus osos de peluche.

Si visitamos una juguetera siempre encontramos ms osos de peluche, trapo,
etc., que gatos o perros. Siendo que estos son ms cercanos al nio en su
24

infancia y al hombre a lo largo de su vida surge la pregunta: Porqu los osos, y
no los cerditos por ejemplo?
Hay mltiples teoras que colocan a los osos como el animal de peluche o
compaero de juegos y sueos infantiles por excelencia. Barbie, Geyperman,
Batman, dinosaurios, y largo desfile de juguetes acompaan los sueos de
millones de nios y no tan nios. Pero si hacemos inventario siempre aparecen
ositos en la habitacin.
Varios pases se pelean la paternidad de los osos de peluche, y aunque nadie se
ha puesto de acuerdo en qu pas fueron inventados, la mayora de ellos
coinciden en que aparecieron a principios del siglo XX.
Alemania

En el pas de las matrioshka, los osos eran regalos entre polticos y servan
tambin para simbolizar acuerdos y tratados. Se tiene documentado que en el ao
de 1892, el zar Nicols II le regal un oso de madera al entonces presidente de
Francia, precisamente con motivo de la firma de un tratado franco-ruso.
El tiempo se encarg de cambiar el material y seguramente los nios tuvieron
mucho que ver en el cambio de finalidad de los osos.
Segn los partidarios del origen alemn de los osos de peluche, el hecho de que
un oso sea el smbolo de la ciudad de Berln, fue lo que anim a los fabricantes de
juguetes a hacer ositos. Los osos se volvieron populares rpidamente y los nios
se volvieron sus principales amigos. Otra versin asegura que la alemana
Margaret Steffi, que viva en un pueblo de Giengen dedicada a la costura, cosi el
primer animal de juguete que no era un oso sino un elefante verde.
Poco a poco se fue formando un grupo de costureras que empez a hacer este
tipo de juguetes para los nios de su pueblo.
El sobrino de Margaret, cuando termin sus estudios de arte en la Universidad, de
regreso a su pueblo entr a trabajar a la fbrica de su ta. Como era un gran
admirador de los osos, por sugerencia suya en 1902 se comenz a fabricar osos
de juguete con articulaciones (extremidades) y cabeza movibles.
Poco a poco se fue perfeccionando la fabricacin, y el fieltro usado en un principio
fue cambiado por mohair (piel de cabra); que, aunque era caro, daba a los osos
mayor suavidad. Los osos fabricados por Richard Steffi le gustaron mucho a un
comerciante de Estados Unidos, quien le pidi que hiciera muchos ms y los
revendi para la decoracin de la ceremonia en la boda de la hija del presidente
Theodore Roosevelt.
25

2.2.2 Marco Conceptual. Es el desarrollo central de los trminos y/o conceptos
que estn implcitos en la produccin o elaboracin del producto.
Nuestro producto se basa en la expresin de un sentimiento en ocasiones
especiales para el agrado y la satisfaccin del cliente a continuacin los conceptos
de los siguientes materiales.
Hilos
Un hilo es una hebra larga y delgada de un material textil, especialmente la que
se usa para coser.
La mayor parte de las fibras textiles, salvo la seda, no exceden de algunos
centmetros de longitud, por lo que es necesario el proceso de hilado. Los hilos se
emplean ampliamente en la industria textil para coser, tejer, etc.

Figura 1. Hilos

TELAS
Una tela es una estructura laminar flexible, resultante de la unin de hilos o fibras
de manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios. A la industria
que fabrica telas tejidas a partir de hilos se le llama en general tejedura.

26

Composicin y estructura de los gneros
Todos tienen como base dos tipos de fibras: naturales y artificiales. Los naturales
proceden de plantas o animales; en este grupo estn el algodn, la lana, la seda y
el lino. Las fibras artificiales se producen por procesos qumicos; incluyen el
polister
1
, el nailon y el acetato. La combinacin de fibras naturales y artificiales
produce fibras mixtas que ofrecen las mejores cualidades de ambas. Existe una
variedad muy grande de gneros fabricados con fibras mixtas y cada uno de ellos
se comporta de modo diferente.
Los gneros se clasifican tambin por el modo utilizado para su fabricacin. Todos
los gneros son tejidos, de punto o no tejidos. El ms comn es el tejido liso como
la muselina
2
, la popelina
3
y el tafetn
4
. El Mahn
5
y la gabardina
6
estn tejidos en
diagonal. El satn de algodn es un tejido de raso y los gneros de punto
presentan tambin estructuras diferentes. El tricot o jersey
7
, es un ejemplo de
gnero de punto liso. El fieltro
8
es un ejemplo de gnero no tejido.
Origen
Como todo por una necesidad humana. Se comenz a conocer fibras como el
algodn que encontraron el cmo hilarlo. Se presume que telas como tal son de
origen europeo de los lugares fros de Europa. Y tambin de la China cuyo pueblo
obr maravillas en centurias pasadas, que luego se "fusilaron" los europeos. Los
egipcios lograron tambin tener finas telas de fibras diversas tratadas hasta
llegarlas a hacer dciles. En Mxico por ejemplo los indgenas pueblo muy nuevo
en comparacin con Europa, nuevo, no tonto fabricaban sus telas desde luego del
algodn y de fibras sacadas y tratadas del maguey
9
.


1
Materia plstica que se obtiene por condensacin de policidos con polialcoholes o glicoles y
que se usa en la fabricacin de pinturas, fibras textiles, pelculas.
2
Tela fina y poco tupida.
3
Tela delgada de algodn o de seda, o de la mezcla de ambos, ligeramente brillante
4
Tela delgada de seda muy tupida
5
Tela fuerte y fresca de algodn de diversos colores.
6
Un tejido relativamente impermeable
7
Punto, tejido.
8
es un pao cuya caracterstica principal es que para fabricarlo no se teje, es decir, que no surge
del cruce entre trama y urdimbre, compuestos de los que surgen las telas.
9
. Planta de hojas grandes y carnosas que nacen directamente de la raz y estn bordeadas de
pinchos, y flores amarillas en ramillete sobre un alto tallo central
27


Figura 2.Telas


ALGODN.
El algodn es una fibra vegetal natural de gran importancia econmica como
materia prima para la fabricacin de tejidos y prendas de vestir.
La generalizacin de su uso se debe sobre todo a la facilidad con que la fibra se
puede trenzar en hilos. La resistencia, la absorbencia y la facilidad con que se lava
y se tie tambin contribuyen a que el algodn se preste a la elaboracin de
gneros textiles muy variados.
Figura 3. Algodn

28


La lana es una fibra natural que se obtiene de las ovejas y de otros animales
como llamas, alpacas
10
, vicuas, cabras o conejos, mediante un proceso
denominado esquila. Se utiliza en la industria textil para confeccionar productos
tales como sacos, cobijas, ruanas, guantes, calcetines, suteres y peluches...
Los Productos de lana son utilizados en su mayora en zonas fras porque con su
uso se mantiene el calor corporal; esto es debido a la naturaleza de la fibra del
material.
Orgenes
Los orgenes de la lana provienen de los animales ovinos.
La esquila es el corte del pelo en los animales para el aprovechamiento de la lana.
Antes de realizar el esquilado hay que tomar una serie de cuidados que permitirn
realizar la tarea ms eficientemente, inspeccionando la calidad y estado del velln
de la lana.
La esquila se realiza una vez por ao, y luego se espera que la lana crezca
nuevamente durante doce meses, para volver a esquilar en el siguiente verano.
La industria de la lana
En todo el mundo se explotan ms de mil millones de animales para obtener su
lana. Alrededor del 40% se obtiene de ovejas merinas y un 43% de variedades
cruzadas. El 17% restante procede en su mayora de variedades especiales de
oveja y otros animales tales como el camello, la alpaca, las cabras de Angora,
Cachemira y Mohair, la llama, la vicua, el yak y el guanaco.
Australia es el primer productor y exportador de lana en el mundo, siguindole
China, Nueva Zelandia y Turqua. En Latinoamrica se destaca Argentina. El
hemisferio sur proporciona ms de la mitad de la produccin mundial (Australia,
Argentina, Uruguay y la Repblica de Sudfrica). Los principales importadores son
los pases de Europa Occidental, Estados Unidos y Japn.



10
Tela de algodn abrillantado
29


Figura 4. Lana



Felpa
Es un tejido que consta de un fondo y un pelo: el fondo lo constituye una
urdimbre
11
de seda teida en crudo y tramada de algodn. El pelo es de seda
teida despus de hervida que, puesta sobre un cilindro separado, se entreteje en
el fondo.
Se fabrica en punto tafetn solo que las dos pasadas entre las que se sujeta el
pelo son iguales es decir que levantan los mismos hilos para permitir que,
juntndose las tramas todo lo posible, sujeten fuertemente el pelo. Aunque su
color ms usado es el negro se hace en todos colores. La felpa de seda negra se
emplea principalmente para sombreros de hombre y la de colores, para adornos
de seora.
El procedimiento empleado para la fabricacin de la felpa es igual al empleado
para obtener el terciopelo, excepto que el alambre aunque muy sutil, es de forma
cuadrada.
Variaciones
Las felpas rizadas se obtienen del mismo modo que los terciopelos rizos y
sirven para cortes de chaleco.

11
de hilos que se colocan en el telar longitudinal y paralelamente para formar un tejido
30

En las felpas de dos haces la parte del dibujo sobresale notablemente de la
del fondo lo que se consigue empleando unos alambres altos y otros bajos
de los cuales los primeros se destinan para formar las flores o dibujos y los
segundos para el fondo y he aqu por qu el tejido presenta en una misma
cara dos superficies o haces distintas. Estas felpas sirven para chalecos.
Las tiras o cintas de felpa que son de calidad inferior a la misma felpa por
contar generalmente un tercio menos de hilos que sta se emplean para
guarniciones y adornos de vestidos de seora.

Figura 5. Felpa


2.3 MARCO LEGAL.

En este marco, se da a conocer las normas vigentes de la empresa PELUCHES
TI ADORO, la cual es una sociedad limitada (Ltda.), ya que costa de cuatro
socias; debe tener como requisitos, el acta de constitucin de la empresa, y la ley
1014 del 2006 (de fomento a la cultura del emprendimiento). Los requisitos
anteriormente mencionados, hacen que la empresa tenga un mejor desempeo en
sus actividades y de esta manera no se presente ninguna dificultad con el
municipio de Zipaquir. (Ver Anexo A, B)


ESTATUTOS DE LA EMPRESA
Si se retira un socio de la empresa la mitad de su capital invertido ser
devuelto
31

Si ingresa un nuevo socio tendr que invertir el mismo capital que los
dems socios invirtieron para la creacin de la empresa
En caso de alguna liquidacin los bienes de la empresa sern repartidos en
partes iguales entre los socios
En caso de alguna perdida se investigara el porqu de lo sucedido hasta
llegar a una conclusin lgica y verdadera para no tener inconvenientes.
Si se ocasiona una perdida por un socio ser expulsado de la empresa por
los dems socios sin devolverle su capital invertido
Si algn socio no colabora en las actividades de la empresa y no cumple
con su cargo correspondiente su ganancia no ser la misma que la de los
dems socios y recibir un memorando.
Si la inasistencia de algn socio no tiene justificacin alguna recibir un
memorando y se le descontara el da, pero si es considerada vigente no se
tomara ninguna medida.
Clasificacin de las empresas y sociedades
SOCIEDAD LIMITADA: En la que cada socio responde hasta por el valor de
su aporte, pero es posible pactar para todos o algunos de los socios una
responsabilidad mayor. Se constituye desde dos a veinticinco personas.

32

3. PLAN DE NEGOCIOS

Una vez realizados los dos captulos anteriores se da inicio al plan que se
desarrollar para que la idea de negocio se convierta en realidad.

3.1 RESUMEN EJECUTIVO
La empresa PELUCHES TI ADORO, presenta un excelente desarrollo
econmico, que le permite una buena sostenibilidad financiera; ya que el producto
que se comercializa peluches es de agrado de muchas personas, en especial el
Target Group, (personas de 15 aos a 45 aos), permitindole a la empresa
obtener un alto nivel de demanda y de esta manera aumentar las ganancias y los
ingresos en un porcentaje favorable, tanto para los clientes como para la empresa,
esto se debe a que entre mayores sean los ingresos, la comercializacin ser
mucho mayor y por lo tanto su calidad tambin mejorara (valor agregado). Esta
informacin fue adquirida gracias a la elaboracin de la encuesta de Satisfaccin
al cliente que la empresa realiz.
La empresa peluches TI ADORO ubicada en el sector Villas del Rosario en la calle
6 # 32-42 es un proyecto innovador sostenible y rentable, pero para que esto sea
as es necesario ofrecer un producto de buena calidad y un buen precio, de esto
se encargan cada uno de los socios al reunirse ms de los das propuestos por la
institucin, para un trabajo arduo en la comercializacin.
Por otro lado la competencia de la empresa es bastante, por que satisface una
necesidad universal, a causa que hay empresas que tienen como objetivo saciar
esta necesidad tales como las floristeras, tarjeteras, chocolates, etc. Es
importante recalcar que el objetivo de los socios es esforzarse cada vez ms por
una empresa rentable y sostenible que cubra gastos educativos y familiares.
3.1.1 Visin. En el ao 2013 la empresa TI ADORO comercializadora de peluches
ser una empresa legalmente constituida y legalizada que se destacar como lder
en ventas en el sector de la paz distinguindose por su calidad e instalaciones
amplias para una buena presentacin del producto.
3.1.2 Misin. La empresa TI ADORO tiene como misin comercializar y vender
peluches de la mejor calidad, prestando un buen servicio para el agrado de los
clientes y ofreciendo una gran variedad de productos.
33


3.1.3 Objetivos. En este punto se establecen los objetivos esenciales para el
xito de la empresa, stos establecen el curso a seguir y sirven como fuente de
motivacin para todos los miembros de la misma.
3.1.3.1 Objetivo General. Aumentar las ventas en la comercializacin de peluches
siendo reconocidos a nivel municipal y si se da la oportunidad a nivel
departamental; para as generar ganancias y satisfacer una necesidad.
3.1.3.2 Objetivos Especficos:
Ofrecer un producto innovador que agrade al cliente
Obtener una rentabilidad anual de un 30% en ventas
Adquirir 1 vitrina para el tercer semestre del ao.
Abrir 1 tienda para el primer trimestre del ao en el centro de la ciudad.
3.1.4 Justificacin. La empresa PELUCHES TI ADORO realiza el presente
proyecto, con el fin de aportar ideas innovadoras al municipio de Zipaquir,
sorprendiendo a las personas con los productos que la empresa comercializa,
para as adquirir nuevos clientes en la poblacin, ya que el producto no ha sido
trabajado por muchas personas, y la empresa posee un precio cmodo para el
Target Group, para personas de 15-45 aos.

3.2 PLANIFICACIN ESTRATGICA
La empresa al ser creada por sus socias, tuvo en cuenta un aspecto importante el
cual fue: el presupuesto para la inversin, de tal manera que al comprar la materia
prima no se obtengan perdidas. Basndose en esto, la principal meta de la
empresa es satisfacer las necesidades del cliente, no solo con la calidad del
producto, tambin con un precio estable, que le permite tener mejoras en su
econmica. Ante la competencia siempre se busca ser mejor que ella, de tal modo
que los clientes prefieran el producto que la empresa les ofrece.
3.2.1 Anlisis del entorno. Mediante una encuesta realizada por la empresa
PELUCHES TI ADORO al 10% de una muestra de 100 clientes, se pudo
determinar que el producto ofrecido es altamente aceptado por 6 de cada 10
personas que compran el producto semanalmente. Adems la microempresa le
34

facilita la localizacin de la misma a los clientes, ya sea por un sitio web, telfonos
o incluso en el mismo punto de venta.
3.2.1.1 Anlisis de Macro-entorno. Para este anlisis se consult como esta
econmicamente algunos de los materiales a nivel nacional, ya que
constantemente cambian sus precios y por lo tanto puede verse afectada la
empresa.
Otros aspectos importantes son los polticos tal como es la poltica del pas la cual
tiene como objetivo:
Mantener un nivel adecuado de reservas internacionales que reduzcan la
vulnerabilidad de la economa frente a choques externos, tanto de cuenta
corriente como de capital,
Limitar la volatilidad excesiva de la tasa de cambio en horizontes cortos.
Figura 6. Mapa de Colombia


35

3.2.1.3 Anlisis del Micro-entorno: Para ste anlisis hay que consultar de
carcter obligatorio los objetivos del Plan de Desarrollo Municipal
(polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos).
Figura 7. Mapa de Zipaquira


Variable poltica:

Asumir con responsabilidad los derechos y deberes del ciudadano, para
construir una ciudad que brinde grandes posibilidades de progreso con niveles
de vida dignos.

Fortalecer la legitimidad institucional, incrementando la transparencia y
eficiencia en la administracin de todos y cada uno de los recursos del
municipio.

Los servidores pblicos sern responsables por infringir la Constitucin, las
leyes, por omisin o extralimitacin en el ejercicio de sus funciones.

36

De esta manera la empresa PELUCHES TI ADORO se ver beneficiada ya que
la toma de decisiones no solamente estar a cargo de un solo grupo, sino de
todos los ciudadanos, garantizando as mayores oportunidades de desarrollo,
empleo, convivencia, etc.



Variable econmica.

Aumentar el ingreso de las familias y el fortalecimiento de las finanzas de la
ciudad, brindando oportunidades que permitan promover el crecimiento de la
economa local, para afianzar el desarrollo humano integral, de esta manera
reduciendo la pobreza en Zipaquir.

Promocionar el crecimiento econmico sostenible, la generacin de empleo
a travs del fortalecimiento de los diversos renglones productivos del municipio,
posicionndolo dentro de la perspectiva de integracin regional.

Variable social:

Construir equidad social, con el apoderamiento de una ciudadana
democrtica, ambiental, cultural, poltica y econmica, con enfoque en la
promocin de los derechos humanos garantizando la dignidad social.

Las actuaciones de la Administracin sern de conocimiento pblico y
accesible para todos los ciudadanos.

Generadora de un riguroso sistema de gestin y calidad, resultados y
evaluacin de los diferentes programas y proyectos propuestos, con el fin de que
la ciudadana sea la principal beneficiada.

Lo anterior contribuye al mejoramiento de la empresa, puesto que habr un
mayor manejo de informacin respecto a la toma de decisiones por parte de la
Administracin todo esto al acceso de los ciudadanos.


Variable tecnolgica:

Garantizar que la poblacin de Zipaquir tenga acceso oportuno, continuo y
cualificado tanto a los servicios pblicos como a nuevas tecnologas y
comunicaciones que conlleven a su crecimiento y atencin integral.

Promover el acceso al uso de las tecnologas en las localidades ms pobres
para que haya un mayor crecimiento de informacin a nivel municipal.
37


Mejorar la conectividad municipal, que garantice una mayor cobertura de la
Internet, mejorando el acceso a nuevas tecnologas de comunicaciones, a bajos
costos, mediante redes inalmbricas, interconectando los diferentes planteles
educativos, instituciones pblicas del municipio.

3.2.1.2.1 Anlisis de la de la demanda. El tamao de mercado que la empresa
tiene es de 15 a 45 aos de edad, porque la mayora de la poblacin adquiere el
producto en ocasiones especiales, de modo se generan posibilidades de acceder
a mercados amplios, debido a esto va aumentando su crecimiento para qu las
empresas mejoren sus comercializaciones y/o ingresos.
Poco a poco el nivel de demanda de la empresa se ha ido elevando gracias a que
el porcentaje de personas que adquieren el producto satisfacen sus necesidades y
reciben un beneficio, el segmento del mercado que posee la empresa se calcula
aproximadamente en un 55%; las personas que adquieren este producto
pertenecen generalmente a estratos entre dos y tres, debido al sector en que se
desarrolla la empresa. La demanda ms frecuente se presenta en el lugar propio
de la empresa el da de prctica el cual es el mircoles, ya que el producto se
comercializa con facilidad.
3.2.1.2.2 Anlisis del Sector. El sector Villas del Rosario, donde actualmente
est ubicada la empresa no posee altos niveles de desarrollo Industrial puesto que
es un barrio hace poco fue construido, donde hay una poblacin de 150 habitantes
aproximadamente, lo que trae debilidades, como que el comercio del producto no
es tan alto como el de una poblacin de ms 1000 habitantes (barrios del centro
de Zipaquir) que constantemente, buscan poder consumir algo nuevo e
innovador; pero por otra parte en el barrio no hay una comercializadora de
peluches lo cual hace que la empresa sea la nica que brinda ese servicio.
3.2.1.2.3 Anlisis de la Competencia. En esta parte del proyecto damos a
conocer las empresas que son competencia directa tal como:

38


Tabla No 5. Competencia Directa
Empresa Producto Competencia directa
Pilos Venta de peluches X
Pelanas Venta de peluches X
Al haber competencia directa tambin hay indirecta la cual no tiene relacin directa
con el producto que se elabora tales como
Tabla No 6. Competencia Indirecta
Empresa Producto Competencia indirecta
Cupido Dulces y chocolates X
Tarjetera recuerdos Tarjetas X
Dulces y dulces Dulces X

3.2.2 Anlisis de la Empresa.
A continuacin mostramos como est la empresa o todo lo que se ha realizado
desde su funcionamiento.
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. La empresa PELUCHES
TI ADORO tiene puntos a favor frente a la competencia, ya que esta ofrece
productos de alta calidad, sitios de contacto en la Web o Internet, una gran
variedad del producto, el buen servicio al cliente que las socias presentan y su
valor agregado que consiste en entregar el producto empacado en una bolsa
innovadora y realizada por sus socias haciendo que la competencia tenga que
superar sus estrategias ante, la empresa.
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras. Se muestra con cifras el potencial de
mercados regionales, nacionales y el pblico objetivo de la empresa.
-Personas entre los 15 aos hasta 45 aos
-El producto tiene un buen mercado gracias a la diversidad de precios el cual vara
entre $7.000 hasta $120.000 pesos.
3.2.3 Anlisis DOFA. El anlisis contiene la relacin de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. En el
cual se describe la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos
negativos y conservar o sostener los impactos positivo.

39

Tabla No 7. DOFA

FORTALEZAS
El reconocimiento
de la calidad del
producto.
ser la nica
empresa de la
institucin que
comercializa
peluches
Ofrecer el
producto con su
respectivo
empaque.
DEBILIDADES
No encontrar una buena ubicacin
para el negocio.
No contar con un alto capital
econmico
Ser una microempresa que solo
presta su servicio a domicilio a
sectores cercanos.
OPORTUNIDADES
Fechas especiales
Ayuda del SENA,
en los diferentes
procesos.
Contar con el
respaldo de la
Alcalda en los
eventos culturales.

ESTRATEGIA FO
Dar a conocer el producto
en otros sectores.
ESTRATEGIA DO
Aprovechar las fechas especiales para
generar publicidad y conozcan ms el
producto.
AMENAZAS
Que no se venda
como se espera.
No ser la nica
empresa
comercializadora
de peluches
Competencia
indirecta, que
puede llegar a
ofrecer productos
de mayor agrado.

ESTRATEGIA FA
Impactar a la sociedad con
un producto de excelente
calidad.
ESTRATEGIA DA
Darle ms calidad al producto para que no
se vea afectado por ningn factor
desfavorable y as generar seguridad en el
cliente para que se sienta atrado hacia el
producto.
40

3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. Se hace la descripcin bsica,
especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto.
Tabla No 8. Material del producto
MATERIAL DEL PELUCHE
1.felpa
2.hilos
3.botones
4.lana
5.algodon
6.tela

Un peluche: si se habla de un peluche se entiende como un juguete de tela
relleno de algodn con tejido suave y tela sinttica parecida al terciopelo a
menudo con forma animal.

3.2.5 Elaboracin y aplicacin de la segunda encuesta Para conocer con
mayor claridad la opinin que los consumidores o clientes tienen con respecto al
producto que ofrece la empresa PELUCHES TI ADORO, se dise una
encuesta, donde se realizaron diferentes preguntas de seleccin mltiple, para
que as, a los clientes encuestados se les facilitara el desarrollo de la misma (VER
ANEXO C)
3.2.5.1 Determinacin del tamao de la muestra. Se describe la forma en la que
se obtuvo el tamao del producto por medio de una frmula aplicada.
N: Marco poblacional
n: Tamao de la muestra
Z: Intervalo de confianza
P: Probabilidad de xito
Q: Probabilidad de fracaso


q p Z N d
q p Z N
n
* ) 1 ( *
* *
2 2
2

41

3,84* (0.5) (0.5)*250
_________________________
250*5 + 3,84 (0.5) (0.5)

240
_____________
1,250
n= 192 encuestas realizadas

3.2.5.2 Tabulacin de datos. A continuacin se les muestra por medio de una
tabla los resultados obtenidos de la encuesta realizada.
Tabla No 9. Tabulacin de datos


Resultad
o


Pregunta

A

B

C

D

Si

N
o

No
respondiero
n

Total
No. % No. % No. % No. % No. % N
o.
% No. %
1 50 49
%
30 30
%
20 2
0
%
0 0
%
100
2 15 18
%
10 12
%
57 6
9
%
5 1
%
100
3 50 70
%
5 7% 15 2
1
%
0 0
%
100
4 40 40
%
45 45
%
15 1
5
%
0 0
%
100
5 20 21
%
10 10
%
65 6
8
%
5 1
%
100
6 35 35
%
40 40
%
25 2
5
%
0 0
%
100
7 60 95 3 5 100
42



A continuacin se muestra por medio de una tabla los resultados obtenidos de la
encuesta realizada.
La tabla que anteriormente observaron se lee de la siguiente manera. En la
primera columna se pone el nmero de preguntas que hay, en la primera fila se
ponen las respuestas que ah Se pone el nmero de las personas que han
contestado esa pregunta y en el cuadro siguiente se pone el porcentaje.
3.2.5.3 Anlisis y conclusiones. Aqu se muestran las grficas de cada pregunta
con su respectivo anlisis.

% %
8 65 68
%
20 21
%
10 1
0
%
5 1
%
100
9 30 31
%
45 47
%
20 2
1
%
5 1
%
100
10 20 21
%
25 26
%
50 5
2
%
5 1
%
100
43



Figura 8. Como le gustara adquirir el producto


Figura 9. En que parte de la ciudad le gustara encontrar el producto


22%
14%
57%
7%
como le gustaria adquirir el
producto
catalogo puerta a puera
punto de venta otro cual
70%
7%
21%
2%
en que parte de la ciudad le
gustaria encontrar el producto
centro de la ciudad
vereda
barrio establecido
otro
44

Figura 10. Crees que el establecimiento es rentable

Despus de observar las graficas anteriores podemos llegar a la conclusin de
cul es el sitio ms adecuado para poner la empresa, si el negocio es rentable o
no, y como le gustara adquirir a los clientes el producto ofrecido. Si para las
socias es beneficiarle o no el negocio, y si puede de ser de ayuda para la
comunidad. (Ver Anexo D)
3.2.6 Estrategias de Distribucin. Se especifican las alternativas de
penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional o
internacional.
La distribucin de nuestro producto se dar a conocer por medio de un punto de
venta para mayor comodidad, tambin contamos con el servicio de domicilio o de
venta de puerta a puerta, lo podemos hacer llegar por medio de la distribucin
fsica y medios de transportes, tambin les ofreceremos conocer el producto por
medio de volantes, pginas web, tarjetas. Entre otros.
Qu canales de distribucin utiliza usted?
Utilizamos el punto de venta y el servicio a domicilio si en alguna ocasin lo llegan
a necesitar.

95%
5%
crees que el establecimiento es
rentable
si no
45

3.2.7 Estrategia de Precio. Aqu presentamos un anlisis competitivo de precios,
precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros
necesarios, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para
resistir guerra de precios.

El precio vara ya que depende del tamao, material y lo ms importante la
marca.
Va de acuerdo al volumen de ventas, investigacin de mercado y anlisis
estadstico.
El precio se define por medio de un porcentaje dependiendo del tamao y del
material.
Qu precio pagan actualmente y cuanto estaran dispuestos a pagar?
El precio que pagan actualmente es entre 7.000 y 120.000 pesos, y estara
dispuesto a pagar el precio justo por el producto que en este caso son peluches
3.2.8 Estrategia de promocin. Explicamos o describimos la estrategia de
promocin dirigida a clientes y canales.
La promocin que hacemos al cliente es, por la compra del producto se le
obsequia la bolsa de regalo fabricada por la empresa, la tarjeta de- para y un
dulce. Y si compran ms de tres peluches se le hace un descuento especial de un
10% de la compra y si son ms los peluches comprados el descuento es mayor.
Los clientes van aumentando favorablemente; ya que la promociones ofrecidas
son agradables para ellos y es una satisfaccin para la empresa ya que hace que
la demanda aumente.
3.2.9 Estrategia de Comunicacin. En este punto damos a conocer los distintos
medios que tenemos para dar a conocer nuestro producto.
Nuestra estrategia o nuestros medios principales de comunicacin son las tarjetas
de presentacin, los volantes, el pendn, afiches, las redes sociales, sitios web,
los cuales ayudaran a conocer la empresa, por tal razn, se lograra un aumento
de la demanda. Dependiendo de las fechas especiales tambin se harn
promociones (Ver Anexo E)
Qu medio de comunicacin utiliza usted?
En la empresa se utiliza el medio de comunicacin de voz a voz de publicidad, y
de las redes sociales.
46

Figura 11. Etiqueta de la Empresa

3.2.10 Estrategia de Servicio. A continuacin se da a conocer como la empresa
peluches ti adoro atiende a sus clientes.
La empresa peluches ti adoro atiende a sus clientes con respeto y
responsabilidad, as mismo ofrece varios productos de gran calidad teniendo un
punto de venta y dando beneficio a ellos los cuales son un medio de garantas de
pago como pueden ser, pagados por cuotas y despus de que paguen pueden
adquirir el producto.
Los clientes compran el producto a la empresa puesto que producto es de buena
calidad, y tiene un buen precio para la comodidad de los clientes. Por otro lado
nuestro servicio es diferente al de la competencia ya que se hace que los clientes
se sientan satisfechos con la buena atencin que manejamos, con las buenas
promociones, y el cliente siempre tiene razn.
3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. Los sitios de compra de la empresa
estn situados en el centro de Bogot al cual asistimos cada vez que se agota la
mitad de la mercanca que es cada 2 meses. Ofrecen descuentos por volumen ya
que compramos por mayor. Pagamos de contado puesto que no dan la posibilidad
de pagar a plazos. El producto llega al establecimiento por medio de carro
47

particular porque uno de las socias tiene la facilidad de contar con un carro por
medio del padre.
3.2.12 Presupuesto de la mezcla de mercado. A continuacin se mostrara el
capital utilizado para la compra de producto.
Tabla No 10. Presupuesto de la mezcla de mercado
ARTICULO VALOR
Peluches $475.644
Vitrina $25.000
Papelera $19.950
Transportes $10.000
Dulcera $38.150
Publicidad $67.000

3.2.13 Poltica de Cartera. En este punto se definen las condiciones del mercado
que se requieren otorgar a crdito de los clientes. La empresa peluches ti adoro
les brinda a los clientes fijos los cuales son aquellos que compran a menudo en
nuestra empresa el producto, la oportunidad de poder pagar a dos cuotas el
producto en el primer plazo pagan la mitad, ya que es el mismo da de la venta, el
segundo plazo es de cinco das despus de haber realizado la venta.

3.3 PLAN OPERATIVO
Aqu se podr observar todo lo relacionado con los cargos y gastos que se
efectan ante el personal que est contribuyendo con el desarrollo de la empresa.
3.3.1. Estructura organizacional A continuacin daremos a conocer los cargos
respectivos de cada uno de las socias de la empresa.
48





Cuntas personas estarn dedicadas a la venta?
En la empresa PELUCHES TI ADORO hay cuatro socias las cuales asumen un
cargo pero para ser ms equitativo todas trabajamos en equipo.
El cargo de Gerente general est asignado a Claudia Liliana Zubieta Daz Sus
funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y
deducir el trabajo de la empresa, adems de contratar al personal adecuado,
efectuando esto durante la jornada de trabajo.
49

Sus actividades regulares son:
Planificar los objetivos generales y especficos de la empresa a corto y largo
plazo.

Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las
funciones y los cargos.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta.
El cargo gerente de finanzas est asignado a Mara Fernanda Jimnez Delgado.
Una firma puede visualizar, en un determinado tiempo como una agregacin de
fondos que proviene de diversas fuentes: inversionistas que compran acciones,
acreedores que le otorgan crditos y utilidades acumuladas en ejercicios fiscales
anteriores.
Tiene mltiples funciones:
En activos fijos para la produccin de bienes y servicios.
En inventarios para garantizar la produccin y las ventas.
Otros en cuentas por cobrar y en cajas o en valores negociables, para
asegurar las transacciones y la liquidez necesaria.
El cargo de gerente de mercadeo est asignado a Deisy Cuervo Arvalo,
desarrolla estrategias que deben fundamentar la orientacin que deseamos darle
a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignacin eficiente
de los recursos. En ste proceso debemos evaluar cuidadosamente el impacto
que puede tener para nuestras empresas sus fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas y ventajas competitivas.
El cargo gerente de ventas est asignado a Karen real, gerente de ventas es la
persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de
ventas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero
lder, como es la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin
un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.
Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:
50

Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus
acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y
disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo
plazo o sea, son ms idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar
ser el nmero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son
ms precisos y a plazos ms cortos. Un objetivo sera vender diez millones en
el prximo trimestre.
3.3.2 Costos Administrativos. A continuacin se presentaran los principales
gastos que la empresa tiene que asumir, al adquirir nuevas materias primas, y el
salario de sus empleados.
A continuacin se registran los pagos estimados por concepto de salarios.
La empresa actualmente no est pagando un salario, ya que este dinero est
siendo invertido para la compra de ms materia prima, y as al finalizar el ao
actual, habr ms ganancias y esta se liquidara repartindose en parte iguales
para cada socias.

3.3.2.1. Gastos de personal. Actualmente la empresa no puede costear ninguno
de los gastos que estn relacionados con el grupo de operarios y empleados,
puesto que la empresa est en la etapa de crecimiento y no tiene el suficiente
capital para los costos; esto quiere decir que las socias no reciben ningn tipo de
tributacin por la ayuda en el desarrollo de la misma.
3.3.2 cronograma de actividades. A continuacin se muestra como es en verdad
el inicio del producto desde la compra de la materia prima hasta la venta de este.
Tabla No 11. Diagrama de GATT.
empresa: ao:
actividades Feb. Mar Abr. Mayo Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov.
51

VISIN EMPRESARIAL
2011




































1. ley 1014 de enero 26
del 2006
x







































2. video quien movi mi
quesos




x



































3. diez errores del
emprendedor






x

































TEORA EMPRESARIAL







































1. crear hoja de vida


x




































2. partida doble





x

































3. asientos contables





x

































PRCTICA EMPRESARIAL







































1. llenar comprobantes
de ingresos y de
egreso



x




































DISEO PUBLICITARIO.
EMPRESARIAL.








































1. diseo editorial



x



































TECNOLOGA
. E INFORMTICA








































52

1. sitio web

x





































2. presentaciones en
prezi



x




































3. proyecto de grado




x


































VISIN EMPRESARIAL
2012









































1. cultura del
emprendimiento.






x

































2. diez errores del
empresario.

x

3. como clasificar su
perfil gerencial.

x

4. claves del xito
empresarial.

x

5. principios de la
motivacin.

x

6. negociacin
empresarial.

x

TEORA EMPRESARIAL
1. retomar gua.
x

2. plan de negocios.
x

3. estructura
organizacional
operativa.


x
PRCTICA
EMPRESARIAL

1. auditora contable.
x

2. higiene x
3. calidad ISO.
x

53


3.3.3 Clster o Cadena productiva

Figura 12. Clster o Cadena Productiva








3.3.4 Diagrama de flujo productivo.
A continuacin haremos la representacin grfica de la secuencia de pasos que
se realizan para obtener un cierto resultado.

Operacin

Inspeccin

Demora

Almacenaje

Transporte

4. seguridad social.
x

TECNOLOGA
E INFORMTICA.

1. creacin de
cuentas redes
sociales.

x

2. explicacin de
proyecto de grado.

x

DISEO PUBLICITARIO.
EMPRESARIAL.

1.diceo editorial
x

2. sitio web wix.
x

3. catalogo o carta.
x


CLIENTES
PELUCHES TI
ADORO
PELUCHES Y
DETALLES
PACHITOS
54


Tabla No 12.Diagrama de flujo




3.3.5 Diagrama de procesos. A continuacin hacemos una representacin
grfica de los pasos que se siguen en toda una secuencia de actividades.

Figura 13. Diagrama de procesos


Nmero de
Proceso
Proceso Time
1 Buscar sitio de
venta
X 2 horas
2 compra de
materia prima
X
horas
3 Transportarla X 2 horas
4 Revisarla x 30 min.
5 Exhibirla X 3horas.
6 Inventariarla X 1 hora.
7 Comercializarla X 8 horas
7
actividades
4 1 0 1 1 18
horas
55




El tiempo empleado del procedimiento realizado es de 18 horas, los equipos y
muebles que se requieren para la empresa son vitrinas, mesas, sillas y un
computador. En el cual se necesita un espacio amplio y cmodo en condiciones
adecuadas con la limpieza y el orden por donde transites varias personas.
El negocio est localizado en el barrio Villas del Rosario en la calle 6# 32-42 en la
casa de una de las socias, ya que en el barrio no se encuentra competencia, los
elementos y suministros que se necesitan para vender el producto son papel
celofn, papel seda, cinta pegante, esencia, cinta para moos y el adhesivo, las
cantidades utilizadas para el producto son 50 pliegos de papel, 2 rollos de cinta, 1
rollo de cinta de moos, y 60 adhesivos.
Los materiales que anteriormente se mencionaron se compran en Bogot en el
mismo establecimiento donde se adquiere la materia prima lo cual son los
peluches
3.3.6 Necesidades y requerimientos. A continuacin les daremos a conocer los
enseres y mquinas necesarias para la empresa
Lo necesario para la empresa son las vitrinas para exhibir el producto, y el
computador para llevar los libros contables, el mantenimiento de la empresa se
lleva a cabo un da especifico de la semana que son los mircoles das de
prctica.
3.3.7 Descripcin del proceso de comercializacin. La empresa PELUCHES TI
ADORO no hace proceso de produccin ya que es comercializadora y debido a
esto no maneja buenas prcticas de manufactura.
Figura 14. Bsqueda del sitio

56

Bsqueda del sitio de compra
(Searching for the location provider)
Figura 15. Revisin del Producto

Revisin de la calidad del producto
(the product is checked by us)
Figura 16. Compra materia prima

Compra de materia prima
(the raw material is bought)

57

Figura 17. Inventario de la Materia Prima


Inventario de la materia prima
(raw material inventory)
Figura 18. Exhibicin de la materia

Exhibicin de la materia prima
(the raw material is displayed)

58

Figura 19. Comercializacin del producto


Venta del producto
(the product is sold)

3.3.8 Buenas prcticas de Manufactura. Los principios generales establecen
una base slida para asegurar la higiene del establecimiento y de los productos y
deben aplicarse junto con cada cdigo especfico de prcticas de higiene, debe
ser aplicado desde el momento que se tiene contacto con el producto, lavando sus
manos adecuadamente.
Implementos de higiene una buena limpieza en los vidrios de la vitrina el piso
aseado, limpieza del polvo una organizacin adecuada y un aroma agradable para
la atraccin del cliente.
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. En la empresa peluches
ti adoro los factores que afectan el medio ambiente son el papel y el plstico.

59


Tabla No 13. El impacto ambiental generado por el proyecto
FACTORES DAOS EN EL MEDIO AMBIENTE

PLASTICO Los plsticos en el medio ambiente:
El impacto en el medio ambiente de las miles
de bolsas de plstico que consumimos (cada
colombiano consume de media 238 bolsas de
plstico al ao), es enorme, y eso sin contar la
gran cantidad de energa necesaria para su
fabricacin, puesto que estn compuestas de
sustancias derivadas del petrleo, que
adems tardan en degradarse entre 80 y 90
aos.
PAPEL En muchos lugares del planeta, los bosques y
otros ecosistemas naturales han sido y son
todava sustituidos por plantaciones de rboles
de crecimiento rpido cuya gestin implica la
utilizacin masiva de herbicidas y fertilizantes
qumicos txicos.

Las estrategias utilizadas en la empresa son:
1- Las bolsas son diseadas para que la guarden o las reutilicen.
2- A los clientes se les dice que las bolsas las reciclen y las boten
adecuadamente.
3- Se trata de elaborar cosas que sean reutilizables.
3.3.10 Plan de comercializacin. A continuacin se muestra la cantidad de
peluches presupuestados a vender anualmente.
Para el ao 2011 se tuvo presupuestado vender 70 peluches, 30 tarjetas y
$ 250.000 en dulces y chocolates, finalizando el ao no se tuvo lo deseado, pero,
no se obtuvo ninguna perdida.
En el ao 2012 se ha planeado vender 80 peluches, 35 tarjetas, $350.000 en
dulces y chocolates, y se espera que lo mencionado anteriormente se logre
cumplir.
3.3.11 Plan de compras. La empresa PELUCHES TI ADORO compra los
diferentes productos dependiendo del gusto de los clientes, siempre se compra lo
necesario para la comercializacin, la compra del producto se realiza el da en
que se observa que el producto se est agotando, se compra para un plazo
60

aproximadamente de dos meses y tales productos se compran en los sitios de
confianza para la empresa como lo son centros comerciales ubicados en el centro
de Bogot.

3.3.11.1 Costos de produccin. Los costos dependen de las marcas, material,
tamao, etc. Los costos de los transportes son de 30.000 los precios de los
peluches varan desde 7.000 hasta 120.000 ya que sus marcas y el material son
diferentes, el mantenimiento del local no tiene ningn costo porque las socias son
las personas encargadas de mantenerlo en perfecto orden.

3.3.11.2 Infraestructura. La empresa solo requiere de dos vitrinas para la
exhibicin de los productos y un computador para llevar los libros contables y todo
lo relacionado con la empresa. No tenemos ningn costo unitario por los enseres
Que tiene la empresa, porque son de inversin fija.

3.3.11.3 Parmetros tcnicos especiales. A la empresa PELUCHES TI ADORO
no le corresponde, ya que nuestro proyecto no va relacionado con animales, con
tierra ni cra de ningn tipo de animal.

3.3.11.4 Organismos de Apoyo. Las entidades que apoyan el desarrollo del
proyecto son:
- LA INSTITUCIN EDUCATIVA MUNICIPAL DE CUNDINAMARCA, la cual dio la
asesora y los conocimientos necesarios para la creacin del proyecto
empresarial.
- El SENA, que brinda la asesora y oportunidades para los proyectos.
- La UNIVERSIDAD LA SABANA, A los asesores los cuales aportan nuevas ideas
para elaborar un excelente proyecto, especialmente en la parte financiera
- LA UNIVERSIDAD UNIMINUTO Por las articulaciones de gestin de mercadeo y
comunicacin grfica.
- LA ALCALDIA MUNICIPAL DE ZIPAQUIR hace posible que la empresa exista y
sea distinguida en la feria empresarial.
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIN
En este segmento se expresa como la empresa PELUCHES TI ADORO
comercializar sus productos con xito.
3.4.1 Anlisis del Mercado. Exactamente los cliente son personas de quince (15)
a cuarenta y cinco (45) aos de edad, los cuales compran el producto cada mes
61

aproximadamente, con cantidades que varan, los beneficios que buscan los
clientes son encontrar un producto agradable que exprese sentimientos, pero
tambin economa y una buena calidad.
3.4.2 Estrategia de Mercado. Para que las ventas fueran buenas se hizo una
buena publicidad y excelentes Promociones para el agrado de los clientes, si en
algn momento se llega a vender menos de las ventas presupuestadas habrn
menos ganancias. Lo cual hace que ocurran perdidas que afecten la empresa;
Para poder lograr ms clientes se dio a conocer un buen servicio con nuevas
estrategias como buenas promociones para el gusto de la gente, por lo cual la
materia prima y los materiales son comprados en centros comerciales de buena
calidad, las cantidades compradas por la empresa son a la necesidad de ella, he
incorporando el presupuesto con el que se cuenta. Los locales de los centros
comerciales son los proveedores de la empresa por que venden por mayor, y
manejan un buen producto tanto en calidad y precio.
3.4.3 Ficha tcnica del producto o servicio. Qu es concretamente lo que
vende a sus clientes?
Lo que la empresa PELUCHES TI ADORO ofrece un producto innovador, basado
en los gustos de las personas. El tamao de cada producto vara segn su precio
y la preferencia del cliente, cuenta con un empaque innovador diseado por la
empresa para la atraccin de los clientes, la exhibicin del producto es por medio
de un punto de venta.

Tabla No 14. Ficha tcnica del producto

Cualidades
Producto que es muy utilizado para fechas especiales,
entre las diferentes clases sociales, puesto que es un
detalle reconocido nacional e internacionalmente.
textura Suave y delicada
Tamao 50cm de largo x 63cm de dimetro.
Tecnologa El producto se elabora por medio de una mquina de
coser.
Empaque Hecho de papel seda y celofn.
Almacenaje vitrina
62

3.4.4 Proyecciones de ventas

Tabla No 15. Proyecciones de ventas.


Mes Cantidad
Enero 3
Febrero 2
Marzo 5
Abril 4
Mayo 6
Junio 8
Julio 10
Agosto 3
Septiembre 5
Octubre 4
Noviembre 7
Diciembre 8
TOTAL= 65/ 12= 5.4

5+9= 14/2= 7
_____x_____= promedio
# Periodos

X= # periodos* promedio

X= 12 * 7

X= 84 unidades de peluches

Las unidades que se pueden vender al da en la empresa son dos peluches, una
tarjeta, y 2.000 a 4.000 pesos en dulces por da. A la semana se venden entre seis
y ocho peluche, entre una y dos tarjetas y aproximadamente ocho mil de dulces.

3.5 FINANZAS

A continuacin se presenta la rentabilidad pasada, presente y futura, que ha tenido
la empresa PELUCHES TI ADORO.
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. Para la puesta en marcha de la
empresa fue necesario que cada socia aportar $162.620, dinero que se utiliz
para la compra de materia prima e insumos los cuales fueron una vitrina, 38
63

peluches de distintos tamaos, 10 tarjetas, variacin de dulces 40 pliegos de
papel celofn y adhesivos de-para.
3.5.2 Estados financieros. El estado financiero de la empresa s llena las
expectativas, ya que se vende lo presupuestado; se obtienen buenas ganancias y
se cumple con los objetivos propuestos por la empresa sin tener prdidas.
Tabla No 16. Cuadro de Apertura

Cuadro de Apertura
Nombre del socio Tipo de aporte Monto
SOCIO No. 1
Dinero 162.620
Especie
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
SOCIO No. 2
Dinero 162.620
Especie
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
SOCIO No. 3
Dinero 162.620

Especie
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
64







3.5.2.1 Balance General
Firma Gerente General Claudia Liliana Zubieta Daz y Gerente Financiera Mara
Fernanda Jimnez Delgado
PELUCHES TI ADORO LTDA.
Nit
BALANCE GENERAL
DEL 11 DE MARZO A OCTUBRE 31 DEL 2012

Tabla No 17. Balance General
ACTIVO
ACTIVOS CORRIENTES 0
Caja 1 0 590.509
Bancos 2 0 0
Cuentas por cobrar a clientes 3 0 0
Inventarios 0 0
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 590.509
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres 4 0 5.000
Maquinaria y Equipo 5 0 0
TOTAL ACTIVOS FIJOS 0 5.000
TOTAL DE ACTIVOS 0 595.509

SOCIO No. 4
Dinero 162.620
Especie
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
Cantidad de socios 2 Total aportes
65

PASIVOS CORRIENTES
Proveedores 6 0
Cuentas por pagar 7 0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES 0
TOTAL DE PASIVOS 0

Aporte de Socios 8 325.240
Resultado del Ejercicio 270.350
TOTAL PATRIMONIO 595.590
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 595.590


3.5.2.2 Estado de Prdidas y Ganancias. Presentamos a continuacin que
ingresos y ganancias ha tenido la empresa
Estado de prdidas y ganancias
PELUCHES TI ADORO LTDA.
Nit
ESTADO DE RESULTADO
DEL 11 DE MARZO A OCTUBRE 31 DEL 2012

Tabla No 18. Prdidas y ganancias

INGRESOS
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 1 1.454.390
- Devoluciones 0
- Costo de ventas 2 982.048
Utilidad bruta en ventas 472.350

GASTOS OPERACIONALES
De personal 27000
66

Servicios 3 12.000
Papelera 4 40.950
Transport 5 56.700
6
Empaques 7 7.350
Muebles
Diversos 8 58.000
total gastos operacionales 202.000
Resultado del Ejercicio 270.350

3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: Es un estado financiero bsico que muestra el
efectivo generado y utilizado en las actividades de operacin, inversin y
financiacin.


PELUCHES TI ADORO LTDA
FLUJO DE CAJA
DEL 11 DE MARZO A OCTUBRE 31 DEL 2012

Tabla No 19. Flujo de caja
ACTIVIDADES DE OPERACIN
Recaudo de clientes 0 1.454.390
Pago por gastos 0 (202.000)
Pagos de costos 0 (982.048)
Flujo de efectivo neto en actividades de
operacin
270.350

Pago por adquisicin 0 (5.000)
Flujo de efectivo neto en actividades de inversin 5.000

67

Aporte socios 0 325.240
Resultado neto del ejercicio 595.590

3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros. Con lo siguiente pudimos desarrollar
las tablas y sabiendo el precio de cada unidad.
Peluche desde 7.000 a 120.000
Adems se realizaron los distintos estados financieros, sabiendo que la empresa
tuvo ganancias y prdidas, durante este periodo de tiempo y obteniendo a travs
de las tablas la informacin necesaria para realizar los estados financieros, como
el capital que aporto cada socia, los gastos mensuales; sea en la compra de la
materia prima o herramientas.
3.5.3 Anlisis financiero. Con base a los estados financieros es correcto afirmar
que la empresa es totalmente rentable, puesto que en sus comercializaciones y
ventas, no posee perdida alguna que la afecte, tanto financiera como la del mismo
producto. Adems, los ingresos que la empresa genera son del 55%aprox, los
cuales son destinados a la compra de insumos y mejoras de la empresa
(papelera, publicidad, etc.). Para finalizar el anlisis, se hace referencia al libro
contable, facturas de ingresos y egresos, implementos de gran importancia, en el
momento de realizar nuevos estados financieros, ya que sin estos implementos, la
empresa sera un caos total, que no tendra solucin a sus problemas, cuando
tuviera perdidas, e incluso llegara al punto de estar en quiebra, sin saber por qu
sucedi.
3.5.3.1 ndices o Razones financieras. Son aquellas que pueden medir en un
alto grado la eficacia y comportamiento de la empresa. Estas presentan una
perspectiva amplia de la situacin financiera, puede precisar el grado de liquidez,
de rentabilidad, el apalancamiento financiero, la cobertura y todo lo que tenga que
ver con su actividad
12
.

ndice de Solvencia = Activo Corriente
Pasivo Corriente
La empresa Peluches Ti adoro no realiza ndices de solvencia ya qu no tiene
cuentas por pagar (pasivos), as que si se realiza la ecuacin el resultado obtenido
va ser cero (0), Puesto que el todo nmero dividido por cero es cero.

12
http://www.gerencie.com/razones-financieras.html
68

Prueba cida = Activo Corriente -Inventario
Pasivo Corriente
La empresa Ti adoro no realiza prueba cida porque activo corriente menos
inventario divido entre pasivo corriente el resultado es cero (0), puesto que no se
tiene cuentas por pagar. Y todo numero divido por cero es cero.
Razn de Endeudamiento = Pasivo Total
Activo total
La empresa Ti adoro no realiza la razn de endeudamiento por lo anteriormente
dicho en los diferentes ndices de solvencia.
Capital Neto de Trabajo = Activo Corriente -Pasivo Corriente
Capital Neto de Trabajo = 163.800 -0
Capital Neto de Trabajo = 163.800
El resultado obtenido nos da a conocer que el dinero que ingresa a la empresa es
utilizado para la misma, puesto que no tenemos que pagar servicios ni arriendo ya
que el pasivo es cero (0).
3.5.3. Capital de trabajo. La empresa se basa en los activos corrientes o
circulantes (balance general), para realzar de una manera satisfactoria todas sus
actividades, especialmente durante el ao lectivo. Las cuentas que la empresa
trabaja en los activos circulantes son:

Efectivo o caja
Clientes
Documentos por cobrar
Inventarios

69

.Tabla No 20. Capital de trabajo

% $
Socios:
Karen real 25,00%
Claudia Zubieta 25,00%
Deisy cuervo 25,00%
Mara Fernanda Jimnez 25,00%

Total Socios 100,00%

Prstamo Bancario Corto
Plazo
0
Prstamo Bancario Largo
Plazo
0
Total Prstamos
Bancarios
0

TOTAL $650.480
3.5.3.3 Margen de Contribucin. Es el dinero parte de la venta del producto que
se destina para pagar los costos
Margen de contribucin
Mediante la siguiente formula se determina el Margen de Contribucin (M.C), el
cual indica la utilidad de un producto determinado.
MC=PV-CV
MC=117.000-78.000
MC=39.000
%= MC
PV
%= 39.000 * 100
117.000
%=33.4
El 33.4% obtenido, son las utilidades que el producto le proporciona a la empresa.
70

3.5.3.4 Punto de Equilibrio. La empresa Peluches Ti adoro no realiza punto de
equilibrio ya que no tenemos costos fijos, puesto que no se paga arriendo ni
ninguna clase de servicios as que el resultado obtenido sera cero (0).
3.5.4 Fuentes de financiacin. La fuente de financiacin principal fue dada por
los padres de cada socia, la cual fue de una suma de $162.620 por cada una
dando un total de $650.480.
3.5.5 Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad: La empresa
peluches ti adoro financieramente es factible y sostenible. Porque en el trascurso
del tiempo no han surgido ninguna prdida que le afecte a la misma y a las socias.

-Se reconoce que la empresa tiene mayor demanda durante eventos especiales
como lo son da del amor y la amistad.





















71


4. CONCLUSIONES

-La realizacin de este proyecto lleva a pensar en la responsabilidad que debe
tener en la creacin de una empresa, factores importantes para la misma y
evolucin de esta.
-Despus de una serie de procedimientos tanto personales como grupales se dio
la generacin de la idea y el desarrollo de la misma, la cual cumpli con las metas
propuestas de la empresa.
-Se muestra las debilidades y fortalezas en la realizacin de un proyecto de vida y
superacin del mismo.
-Como empresa se vieron debilidades en el momento de encontrar la fidelidad de
los clientes, pero afortunadamente al vender el producto y maximizar las
ganancias se obtuvo lo esperado, salieron estrategias creativas dando respuesta
al cumplimiento de estos objetivos y finalmente se encontraron mejores
resultados.















72


5. RECOMENDACIONES

El siguiente grupo de recomendaciones que se presentaran, estn realizadas
especialmente para los compaeros de grado decimo.
-Iniciando se les sugiere a los estudiantes que elijan muy bien a sus compaeros
de rea empresarial, ya que estos compaeros los acompaaran en el transcurso
dos aos, durante los cuales se presentaran una serie de trabajos que vale la
pena hacerlo con dedicacin y con tiempo; es decir, que para tener un excelente
proyecto de grado hay que trabajar con todos los socios de la empresa, sin
exclusin, escusas ni mal entendidos, en los momentos menos indicados; lo que
se pretende plantear es que los estudiantes tomen conciencia de la importancia
que posee la realizacin del proyecto, y que para ser excelentes hay que saber
manejar el tiempo, ya sea por separado o todos unidos.
-Mantener siempre ms de dos copias de los trabajos e incluso guardar una en el
Skydrive, para que a la hora de presentarlo no tengan ninguna dificultad.
-No dejar todo para lo ltimo.
-Saber elegir una idea factible e innovadora.











73



BIBLIOGRAFIA

- La empresa adquiri informacin del libro contabilidad comercial




























74


CIBERGRAFIA


http://www.wordreference.com/definicion/poli%C3%A9ster
http://www.wordreference.com/definicion/poli%C3%A9ster
http://www.wordreference.com/definicion/popelina
http://www.wordreference.com/definicion/popelina
http://www.wordreference.com/definicion/popelina
http://es.wikipedia.org/wiki/Gabardina
http://www.wordreference.com/definicion/tricot
http://es.wikipedia.org/wiki/Fieltro
http://es.thefreedictionary.com/maguey
http://www.wordreference.com/definicion/alpaca
http://www.wordreference.com/definicion/urdimbre
http://www.gerencie.com/razones-financieras.html








75


ANEXOS

Anexo A. Clasificacin de las empresas y sociedades
SOCIEDAD ANNIMA: En la que los accionistas suministran y conforman un
fondo social. La responsabilidad se da por el valor de cada aporte.

SOCIEDAD EN COMANDITA: Puede responder a dos tipos diferentes de acuerdo
con lo que pacten los socios en la escritura de constitucin: Sociedad en
comandita simple y Sociedad en comandita por acciones.

EMPRESA UNIPERSONAL: A travs de la cual una persona debe afectar o
destinar una parte especfica a la realizacin de una o varias actividades
mercantiles concretas, operaciones de riesgo aquella parte de su patrimonio que
se interese preservar.

Anexo B. Ley 1014 Del 2006
De fomento a la cultura del emprendimiento.
El Congreso de Colombia
DECRETA:
CAPITULO I
Disposiciones generales
Artculo 1. Definiciones
a) Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y
normas, que comparten los individuos en la organizacin y que surgen de la
interrelacin social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos
que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organizacin;
b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta
como la capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metdica,
tica, responsable y efectiva;
c) Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creacin de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestin de un riesgo calculado, su resultado es la creacin de valor
que beneficia a la empresa, la economa y la sociedad;
76

d) Empresarialita: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales;
e) Formacin para el emprendimiento. La formacin para el emprendimiento
busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la formacin en competencias bsicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo;
f) Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los
objetivos de un negocio y describe los mtodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
La educacin debe incorporar, en su formacin terica y prctica, lo ms
avanzado de la ciencia y de la tcnica, para que el estudiante est en capacidad
de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologas y al avance de la
ciencia, de igual manera debe actuar como emprendedor desde su puesto de
trabajo.
Artculo 2. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a) Promover el espritu emprendedor en todos los estamentos educativos del
pas, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores
que establece la Constitucin y los establecidos en la presente ley;
b) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para
una poltica de Estado y un marco jurdico e institucional, que promuevan el
emprendimiento y la creacin de empresas;
c) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura
del emprendimiento y la creacin de empresas;
d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el
emprendimiento a travs del fortalecimiento de un sistema pblico y la creacin de
una red de instrumentos de fomento productivo;
e) Crear un vnculo del sistema educativo y sistema productivo nacional
mediante la formacin en competencias bsicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales a travs de una ctedra
transversal de emprendimiento; entendindose como tal, la accin formativa
desarrollada en la totalidad de los programas de una institucin educativa en los
niveles de educacin preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria,
77

educacin bsica secundaria, y la educacin media, a fin de desarrollar la cultura
de emprendimiento;
f) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional
para la creacin y operacin de nuevas empresas;
g) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeas empresas
innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para as liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad,
de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial
ms equilibrado y autnomo;
h) Promover y direccionar el desarrollo econmico del pas impulsando la
actividad productiva a travs de procesos de creacin de empresas competentes,
articuladas con las cadenas y clster productivos reales relevantes para la regin y
con un alto nivel de planeacin y visin a largo plazo;
i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,
regional y territorial;
j) Buscar a travs de las redes para el emprendimiento, el acompaamiento y
sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e
innovador.
Artculo 3. Principios generales. Los principios por los cuales se regir toda
actividad de emprendimiento son los siguientes:
a) Formacin integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano y
su comunidad, autoestima, autonoma, sentido de pertenencia a la comunidad,
trabajo en equipo, solidaridad, asociactividad y desarrollo del gusto por la
innovacin y estmulo a la investigacin y aprendizaje permanente;
b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno a
proyectos productivos con responsabilidad social;
c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del
desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad;
d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la perspectiva
social, cultural, ambiental y regional.
Artculo 4. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado para
garantizar la eficacia y desarrollo de esta ley, las siguientes:
78

1. Promover en todas las entidades educativas formales y no formales, el
vnculo entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular la
eficiencia y la calidad de los servicios de capacitacin.
2. Buscar la asignacin de recursos pblicos para el apoyo a redes de
emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo.
3. Buscar la asignacin de recursos pblicos peridicos para el apoyo y
sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
4. Buscar acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de
negocios de los nuevos empresarios sirvan como garanta para el otorgamiento de
crditos.
5. Establecer acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes
de negocios de los nuevos empresarios sirvan como garanta para el otorgamiento
de crdito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de cualquiera de
los miembros que conforman la Red Nacional para el Emprendimiento.
6. Generar condiciones para que en las regiones surjan fondos de inversionistas
ngeles, fondos de capital semilla y fondos de capital de riesgo para el apoyo a las
nuevas empresas.

CAPITULO II
Marco Institucional
Artculo 5. Red Nacional para el Emprendimiento. La Red Nacional para el
Emprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien
haga sus veces, estar integrada por delegados de las siguientes entidades e
instituciones:
1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien lo presidir.
2. Ministerio de Educacin Nacional.
3. Ministerio de la Proteccin Social.
4. La Direccin General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
5. Departamento Nacional de Planeacin.
79

6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologa
Francisco Jos de Caldas, Colciencias.
7. Programa Presidencial Colombia Joven.
8. Tres representantes de las Instituciones de Educacin Superior, designados
por sus correspondientes asociaciones: Universidades (Ascun), Instituciones
Tecnolgicas (Aciet) e Instituciones Tcnicas Profesionales (Acicapi) o quien haga
sus veces.
9. Asociacin Colombiana de Pequeas y Medianas Empresas, Acopi.
10. Federacin Nacional de Comerciantes, Fenalco.
11. Un representante de la Banca de Desarrollo y Microcrdito.
12. Un representante de las Asociaciones de Jvenes Empresarios, designado
por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
13. Un representante de las Cajas de Compensacin Familiar.
14. Un representante de las Fundaciones dedicadas al emprendimiento.
15. Un representante de las incubadoras de empresas del pas.
Pargrafo 1. Los delegados debern ser permanentes, mediante delegacin
formal del representante legal de la Institucin o gremio sectorial que representa y
debern ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Pargrafo 2. El Gobierno Nacional, podr una vez se encuentre en
funcionamiento y debidamente reglamentada la Red para el Emprendimiento,
crear una institucin de carcter mixto del orden nacional, que en coordinacin con
las entidades pblicas y privadas adscritas, desarrollen plenamente los objetivos y
funciones establecidas en los artculos 7 y 8 de esta ley respectivamente.
Artculo 6. Red Regional para el Emprendimiento. La Red Regional para el
Emprendimiento, adscrita a la Gobernacin Departamental, o quien haga sus
veces, estar integrada por delegados de las siguientes entidades e instituciones:
1. Gobernacin Departamental quien lo presidir.
2. Direccin Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
3. Cmara de Comercio de la ciudad capital.
80

4. Alcalda de la ciudad capital y un representante de los alcaldes de los dems
municipios designados entre ellos mismos.
5. Un representante de las oficinas departamentales de juventud.
6. Un representante de las Instituciones de Educacin Superior de la regin
designado por el Centro Regional de Educacin Superior, CRES.
7. Un representante de las Cajas de Compensacin familiar del departamento.
8. Un representante de las Asociaciones de Jvenes Empresarios, con
presencia en la regin.
9. Un representante de la Banca de Desarrollo y microcrdito con presencia en
la regin.
10. Un representante de los gremios con presencia en la regin.
11. Un representante de las incubadoras de empresas con presencia en la
regin.
Pargrafo. Los delegados debern ser permanentes mediante delegacin
formal del representante legal de la Institucin, o gremio sectorial que representa y
debern ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Artculo 7. Objeto de las redes para el emprendimiento. Las redes de
emprendimiento se crean con el objeto de:
a) Establecer polticas y directrices orientadas al fomento de la cultura para el
emprendimiento;
b) Formular un plan estratgico nacional para el desarrollo integral de la cultura
para el emprendimiento;
c) Conformar las mesas de trabajo de acuerdo al artculo 10 de esta ley;
d) Ser articuladoras de organizaciones que apoyan acciones de
emprendimientos innovadores y generadores de empleo en el pas;
e) Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que permitan
aprovechar sinergias y potenciar esfuerzos para impulsar emprendimientos
empresariales;
f) Las dems que consideren necesarias para su buen funcionamiento.
Artculo 8. Funciones de las Redes para el Emprendimiento. Las Redes para el
Emprendimiento tendrn las siguientes funciones:
a) Conformar el observatorio permanente de procesos de emprendimiento y
creacin de empresas SISEA empresa, el cual servir como sistema de
seguimiento y apoyo empresarial;
b) Proponer la inclusin de planes, programas y proyectos de desarrollo
relacionados con el emprendimiento;
c) Ordenar e informar la oferta pblica y privada de servicios de emprendimiento
aprovechando los recursos tecnolgicos con los que ya cuentan las entidades
integrantes de la red;
81

d) Proponer instrumentos para evaluar la calidad de los programas orientados al
fomento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la educacin formal y no
formal;
e) Articular los esfuerzos nacionales y regionales hacia eventos que fomenten el
emprendimiento y la actividad emprendedora y faciliten el crecimiento de
proyectos productivos;
f) Establecer pautas para facilitar la reduccin de costos y trmites relacionados
con la formalizacin de emprendimientos (marcas, patentes, registros Invima,
sanitarios, entre otros);
g) Propiciar la creacin de redes de contacto entre inversionistas,
emprendedores e instituciones afines con el fin de desarrollar proyectos
productivos;
h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la informacin y requisitos
exigidos para acceder a recursos de cofinanciacin en entidades
gubernamentales;
i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesos y
procedimientos en todas las fases del emprendimiento empresarial;
j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtencin de
recursos del Estado, a travs de alguna de las entidades integrantes de la red.
Artculo 9. Secretara Tcnica. La Secretara Tcnica ser el instrumento
operativo de las redes de emprendimiento encargada de coordinar todas las
acciones de tipo administrativo, y deber cumplir entre otras con las siguientes
funciones:
1. Planear y acompaar la implementacin de la estrategia prevista para el
desarrollo del emprendimiento.
2. Presentar informes mensuales a los integrantes de la red sobre las acciones
y programas realizados en torno al emprendimiento.
3. Impulsar el desarrollo de las funciones asignadas a la red.
4. Promover el desarrollo de diagnsticos y estudios sobre el Emprendimiento.
5. Monitorear indicadores de gestin sobre el desarrollo de la actividad
emprendedora en la regin.
6. Las dems asignadas por la red.
Pargrafo. La Secretara Tcnica de cada red se encargar de su propia
financiacin, organizacin e instrumentacin de sus respectivas sedes.
Artculo 10. Mesas de trabajo de la red de emprendimiento. Las mesas de
trabajo son un espacio de discusin y anlisis para que todas las instituciones que
conforman la Red, se sientan partcipes y logren desarrollar acciones con base en
los lineamientos contemplados por las mismas. Podrn convertirse en
interlocutores vlidos de las instituciones responsables de la operacin.
Artculo 11. Objeto de las mesas de trabajo. Las mesas de trabajo conformadas
por las redes de emprendimiento tendrn el siguiente objeto:
82

1. Sensibilizacin: Trabajar en el diseo y ejecucin de un discurso unificado,
orientado a motivar a la gente para que se involucre en el emprendimiento. Lograr
masificacin del mensaje con una utilizacin ms eficiente de los recursos.
2. Formacin: Unificar criterios de formacin. Formar Formadores. Extender la
Formacin a colegios pblicos y privados.
3. Pre incubacin: (Planes de Negocio): Identificar Oportunidades de Negocio
y proponer una metodologa de Plan de Negocios orientado a simplificar procesos
en la regin y adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sector
financiero.
4. Financiacin: Impulsar y recoger en un sistema las fuentes de recursos
financieros para los emprendimientos que se desarrollan en la regin, permitiendo
pasar de los estudios de factibilidad a empresas del sector real. Adems deben
proponer nuevos mecanismos viables de estructuracin financiera (capital semilla,
capital de riesgo, prstamos, financiacin e inversionistas) a nivel nacional e
internacional.
5. Creacin de Empresas: La iniciacin de operaciones de las empresas para
que alcancen su maduracin en el corto plazo y se garantice su auto
sostenibilidad. Buscar mecanismos para resolver problemas de comercializacin e
incentivar la investigacin de nuevos mercados y nuevos productos.
6. Capacitacin Empresarial y Sostenibilidad: Disear y dinamizar un
modelo que diagnostique la gestin de las empresas (mercados, finanzas,
tcnicos, etc.) y faciliten planes de accin que permitan el mejoramiento continuo
de las mismas y su sostenibilidad en el largo plazo.
7. Sistemas de Informacin: Articular y estructurar toda la informacin
generada en las Mesas de Trabajo en un Sistema de Informacin, facilitando la
labor de las instituciones participantes de la Red y en beneficio de los
emprendedores, proporcionando informacin sobre costos y tiempos de los
procesos de emprendimiento por entidad oferente. Esta informacin ser un
insumo para los programas de formacin de emprendedores.
Pargrafo. Las redes, podrn de acuerdo con su dinmica de trabajo establecer
parmetros distintos en cada regin e implementar nuevas mesas de trabajo de
acuerdo con sus necesidades.

83


CAPITULO III
Fomento de la cultura del emprendimiento
Artculo 12. Objetivos especficos de la formacin para el emprendimiento. Son
objetivos especficos de la formacin para el emprendimiento:
a) Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales,
cvicos, sociales y como seres productivos;
b) Contribuir al mejoramiento de las capacidades, habilidades y destrezas en
las personas, que les permitan emprender iniciativas para la generacin de
ingresos por cuenta propia;
c) Promover alternativas que permitan el acercamiento de las instituciones
educativas al mundo productivo;
d) Fomentar la cultura de la cooperacin y el ahorro as como orientar sobre las
distintas formas de asociactividad.
Artculo 13. Enseanza obligatoria. En todos los establecimientos oficiales o
privados que ofrezcan educacin formal es obligatorio en los niveles de la
educacin preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin
bsica secundaria, y la educacin media, cumplir con:
1. Definicin de un rea especfica de formacin para el emprendimiento y la
generacin de empresas, la cual debe incorporarse al currculo y desarrollarse a
travs de todo el plan de estudios.
2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar actitud
favorable al emprendimiento, la innovacin y la creatividad y desarrollar
competencias para generar empresas.
3. Disear y divulgar mdulos especficos sobre temas empresariales
denominados Ctedra Empresarial que constituyan un soporte fundamental de
los programas educativos de la enseanza preescolar, educacin bsica,
educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria, y la educacin media,
con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidades
emprendedoras para generar empresas con una visin clara de su entorno que le
permita asumir retos y responsabilidades.
4. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios, macro
ruedas de negocios, concursos y dems actividades orientadas a la promocin de
84

la cultura para el emprendimiento de acuerdo a los parmetros establecidos en
esta ley y con el apoyo de las Asociaciones de Padres de Familia.
Pargrafo. Para cumplir con lo establecido en este artculo, las entidades
educativas de educacin bsica primaria, bsica secundaria y media vocacional
acreditadas ante el ministerio de Educacin Nacional, debern armonizar los
Proyectos Educativos Institucionales (PEI) pertinentes de acuerdo con lo
establecido en la Ley 115 General de Educacin.
Artculo 14. Sistema de informacin y orientacin profesional. El Ministerio de
Educacin Nacional en coordinacin con el Instituto Colombiano para el Fomento
de la Educacin Superior, Icfes, el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, el
Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologa, Colciencias,
y el sector productivo, establecer en un plazo mximo de (1) un ao, un Sistema
de Informacin y Orientacin Profesional, Ocupacional e investigativa, que
contribuya a la racionalizacin en la formacin del recurso humano, segn los
requerimientos del desarrollo nacional y regional.
Artculo 15. Formacin de formadores. El Servicio Nacional de Aprendizaje,
Sena, coordinar a travs de las redes para el Emprendimiento y del Fondo
Emprender y sus entidades adscritas, planes y programas para la formacin de
formadores orientados al desarrollo de la cultura para el emprendimiento de
acuerdo con los principios establecidos en esta ley.
Artculo 16. Opcin para trabajo de grado. Las universidades pblicas y
privadas y los centros de formacin tcnica y tecnolgica oficialmente
reconocidos, podrn establecer sin perjuicio de su rgimen de autonoma, la
alternativa del desarrollo de planes de negocios de conformidad con los principios
establecidos en esta ley, en reemplazo de los trabajos de grado.
Artculo 17. Voluntariado Empresarial. Las Cmaras de Comercio y los gremios
empresariales podrn generar espacios para constituir el voluntariado empresarial
con sus asociados con el objeto de que sean mentores y realicen
acompaamiento en procesos de creacin de empresas.
Artculo 18. Actividades de Promocin. Con el fin de promover la cultura del
emprendimiento y las nuevas iniciativas de negocios, el Gobierno Nacional a
travs del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Programa Presidencial
Colombia Joven y el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, darn prioridad a las
siguientes actividades:
1. Feria de trabajo juvenil: Componente comercial y acadmico.
85

2. Macro rueda de negocios para nuevos empresarios: Contactos entre
oferentes y demandantes.
3. Macro ruedas de inversin para nuevos empresarios: Contactos entre
proponentes e inversionistas y sistema financiero.
4. Concursos dirigidos a emprendedores sociales y de negocio (Ventares).
5. Concursos para facilitar el acceso al crdito o a fondos de capital semilla a
aquellos proyectos sobresalientes.
6. Programas de cofinanciacin para apoyo a programas de las unidades de
emprendimiento y entidades de apoyo a la creacin de empresas: Apoyo
financiero para el desarrollo de programas de formacin, promocin, asistencia
tcnica y asesora, que ejecuten las Fundaciones, Cmaras de Comercio,
Universidades, incubadoras de empresas y ONG.
Pargrafo. Recursos. El Gobierno Nacional a travs de las distintas entidades,
las gobernaciones, las Alcaldas Municipales y Distritales, y las reas Metropolita
ms, podrn presupuestar y destinar anualmente, los recursos necesarios para la
realizacin de las actividades de promocin y de apoyo al emprendimiento de
nuevas empresas innovadoras.
Los recursos destinados por el municipio o distrito podrn incluir la promocin,
organizacin y evaluacin de las actividades, previa inclusin y aprobacin en los
Planes de Desarrollo.
Artculo 19. Beneficios por vnculo de emprendedores a las Redes de
Emprendimiento. Quienes se vinculen con proyectos de emprendimiento a travs
de la red nacional o regional de emprendimiento, tendrn como incentivo la
prelacin para acceder a programas presenciales y virtuales de formacin
ocupacional impartidos por el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, a acceso
preferencial a las herramientas que brinda el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, a travs de la direccin de promocin y cultura empresarial, como el
programa emprendedores Colombia.
De igual manera podr acceder de manera preferencial a los servicios y
recursos manejados a travs de las entidades integrantes de las redes.
Artculo 20. Programas de promocin y apoyo a la creacin, formalizacin y
sostenibilidad de nuevas empresas. Con el fin de promover el emprendimiento y la
creacin de empresas en las regiones, las Cmaras de Comercio, las incubadoras
de empresas desarrollarn programas de promocin de la empresarialita desde
temprana edad, procesos de orientacin, formacin y consultora para
86

emprendedores y nuevos empresarios, as como servicios de orientacin para la
formalizacin. Tambin las Cmaras facilitaran al emprendedor, medios para la
comercializacin de sus productos y/o servicios, as como la orientacin y
preparacin para el acceso a las lneas de crdito para emprendedores y de los
programas de apoyo institucional pblico y privado existentes.
Artculo 21. Difusin de la cultura para el emprendimiento en la televisin
pblica. La Comisin Nacional de Televisin o quien haga sus veces, deber
conceder espacios en la televisin pblica para que se transmitan programas que
fomenten la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los principios
establecidos en esta ley.
Artculo 22. Constitucin nuevas empresas. Las nuevas sociedades que se
constituyan a partir de la vigencia de esta ley, cualquiera que fuere su especie o
tipo, que de conformidad a lo establecido en el artculo 2 de la Ley 905 de 2004,
tengan una planta de personal no superior a diez (10) trabajadores o activos
totales por valor inferior a quinientos (500) salarios mnimos mensuales legales
vigentes, se constituirn con observancia de las normas propias de la Empresa
Unipersonal, de acuerdo con lo establecido en el Captulo VIII de la Ley 222 de
1995. Las reformas estatutarias que se realicen en estas sociedades se sujetarn
a las mismas formalidades previstas en la Ley 222 de 1995 para las empresas
unipersonales.
Pargrafo. En todo caso, cuando se trate de Sociedades en Comandita se
observar e requisito de pluralidad previsto en el artculo 323 del Cdigo de
Comercio.
Artculo 23. Reglamentacin. Se exhorta al Gobierno Nacional para que a travs
de los Ministerios respectivos, reglamente todo lo concerniente al funcionamiento
de las redes para el Emprendimiento, durante los tres (3) meses siguientes a la
sancin de esta ley.
Artculo 24. Vigencia. La presente ley entrar a regir a partir de su
promulgacin.

87


Anexo C. Encuesta

Institucin educativa departamental de Cundinamarca
Empresa tienda de peluches ti adoro

Esta encuesta est diseada para obtener ms opiniones acerca de nuestros
productos
(Peluches y chocolates) para la satisfaccin de necesidades de los clientes y
poder salir delante de nuestra competencia ya que son muy buenas.
Fecha: ___/de___/del ___/
Nombre encuestador: _____________________________________________
Nombre: ___________________________________
Barri: ______________
Edad: 15 a 25 __ ,26 a 30 __, 31 a 35 __, 36 a 40 __ sexo: masculino __
femenino __
Dedicacin: estudio ___ trabajo___ ama de casa___ desempleado___
Estrato: 1 __, 2 __ ,3 __ ,4__ ,5 __ ,6 __
Afiliado a EPS: si o no

1) que objetivos busca en el producto de la empresa de peluches:
A calidad
B precio
C promociones
D atrs cual ________________
2) como le gustara adquirir este producto:
88

A catalogo
B puerta a puerta
C local establecido en la ciudad
D otra cual __________________
3) en que parte de ciudad le gustara encontrar este producto:
A centro de ciudad
B vereda
C barri establecido
D otras cual _____________
4) en que horas se les facilita comprar el producto:
A maana
B tarde
C noche
D otra cual _______________
5) cual es la mejor forma de pago para su comodidad:
A crdito
B tarjeta
C efectivo
D otra cual ______________
6) cul es tu marca favorita:
A ngel toy
B pelanas
C Disney
D gusanito
89

E otra cual ____________

7) crees que este establecimiento es rentable:
A si
B no
8) te gustara solo una clase de peluches:
A animales
B muecas
C ngeles
D otro cual ____________
9) a parte de los productos peluches que ms te gustara encontrar:
A chocolates
B globos
C tarjetas
D otro cual ___________
10) desde que precio hasta que precio te gustara encontrar el producto:
A 5.000 a 100.000
B 10.000 a 100.000
C todo precio
D otro cual _______

90


Anexo D. Graficas



50%
30%
20%
que objetivos busca en el producto de la
empresa
calidad preci promociones
37%
61%
2%
en que horas le facilita comprar el producto
maana tarde noche
91





64%
32%
4%
cual es la mejor forma de pago para la
comunidad
credito tarjeta efectivo
11%
33%
55%
1%
cual es tu mejor marca
angel toy
pelanas
disney
gusanito
92





70%
28%
2%
le gustaria una sola clase de peluches
animales
muecas
angeles
70%
28%
2%
aparte de los peluches que mas le gustaria
encontrar
chocolates globos targetas
93




40%
20%
40%
desde que precio hasta que precio le gustaria
encontrar el producto
5000 a 10.000 10.000 a 100.000 todo precio
94


Anexo F. Publicidad
Volante










95

Tarjeta de Invitacin











96



Pendn









97



Etiqueta







98



Tarjeta de Presentacin













99