PROGRAMA DE ACTIVIDADES A

DESARROLLARSE COMO PARTE DEL

PROYECTO INTEGRAL
VIABILIDAD TCNICA Y
FINANCIERA DEL
NEGOCIO
TCNICA
OBJETIVOS
Cumplir con las expectativas que tengan nuestros clientes para
satisfacer la necesidad de tener siempre el producto que busca o
se asemeje
Tener una eficiencia del 100% en las actividades del personal, es
decir dar un servicio de calidad
crear un negocio que permita a los clientes encontrar variedad de
productos en lo que necesiten dentro del mismo lugar.
generar fuentes de empleo
METAS
Distribuir productos y suministros para ogar, conjuntos
residenciales, colegios etc.
!eali"ar alian"as estrat#gicas con proveedores de alto nivel
basados en la #tica, confian"a y mutuo beneficio para mantener la
calidad de los productos.
$ncrementar mi volumen de ventas para tener la capacidad
financiera de expandirme en todo el estado
%na de mis metas m&s importantes a largo pla"o es franquiciar mi
negocio.
RESULTADOS ESPERADOS
He realizado un esudio !ara "isualizar la #o$!een#ia %ue en&o ' ener un $e(or
!anora$a de #)$o $e en#uenro !osi#ionada en el $er#ado ' sa*er si !osi*ilidad de
#re#er en el $er#ado donde $e eso' desen"ol"iend
RESUMEN DE ANLISIS COMPETITIVO
La morenita Maria cristina La bodeguita
Variabe
Ponderaci!n Escaa cai"icaci!n Escaa Cai"icaci!n Escaa Cai"icaci!n
Posi#iona$ieno
+,--. /,-- -,-+ 0,-- -,-1 2,-- -,2-
!resi&io /-,--. +,-- -,+- 3,-- -,3- 2,-- -,2-
lealad 3,--. 2,-- -,/2 +,-- -,-4 2,-- /,2-
Di"ersidad de
!rodu#os
/-,--. 3,-- -,3- +,-- -,+- 2,-- -,2-
Aen#i)n al
#liene
3-,--. 2,-- /,2- /,-- -,3- 2,-- /,2-
Calidad en
insala#iones
/2,--. 2,-- -,52 /,-- -,/2 2,-- -,52
Pre#io /2,--. 2,-- -,52 3,-- -,02 0,-- -,4-
U*i#a#i)n /2,--. 0,-- -,4- 2,-- -,52 2,-- -,52
Toal
/--,--.
0,+5 +,+6 4,4-
JUSTI7ICACI8N
'l municipio de $xtlauaca se a caracteri"ado por la gran variedad de
negocios que se encuentran dentro de la cabecera municipal de esta
poblaci(n.
)e a observado que en todos y en cada uno de los giro que se
encuentran prestando un servicio u ofertando un producto, son muy
similares entre s*+ por ejemplo, existe un n-mero considerable de
"apater*as en el mercado, pero el ./% sus productos son id#nticos, solo
el /% busc( novedad y diversidad de productos, por lo tanto el #xito de
este negocio fue alcan"ado r&pidamente, ya que tuvo una buena
aceptaci(n en el mercado.
0or lo anteriormente argumentado, se tiene la certe"a, que sin dejar atr&s
la calidad y buscando diversidad de productos mi volumen de ventas
tendr& un cambio positivo.
%na de las ventajas que se tienen, es la experiencia con la que cuento,
tengo 10 a1os en el mercado, por lo tanto tengo la capacidad y abilidad
de saber qu# caracter*sticas deben de tener mis productos para que
sean atractivos a mis clientes y por consecuencia cuento con la lealtad
de mis compradores
AN9LISIS DEL MERCADO
COMPETENCIA
Dentro de un 2il(metro a la redonda ay una gran competencia, ya que
existen 3 negocios que ofertan productos id#nticos o similares a los m*os,
por ellos es de gran importancia dar a conocer a mis clientes la calidad
de lo que ofre"co y de igual forma, acer de su conocimiento de manera
inmediata a trav#s de algunas estrategias, la nueva variedad de
mercanc*a que llegue a adquirir, con la finalidad de que tenga mi clientela
en mente, que existir& un gran n-mero de productos dentro de mi
negocio.
4 diferencia de mis competidores solo mi negocio maneja productos
elaborados con resina.
COMPETETIDORES :ENERALES DE LA ;ONA
La *ode&uia
$aria #risiina
Re&alos Lu!ia
DI7ERENCIAS DE MI PRODUCTO CON EL DE LA ;ONA
Conseguir un nivel de calidad (ptimo, de acuerdo a las expectativas de
mi cliente con respecto mi producto.
0ara ello ser& necesario,
4veriguar las expectativas que cada cliente
5ay que tener en cuenta que son mucos los aspectos que
influyen sobre la satisfacci(n del cliente, tales como la puntualidad,
el cumplimiento de los pla"os pactados, el cuidado del medio
ambiente, el trato, etc.
6frecer un amplio abanico de productos, todos enfocados a la
temporada adecuada, por ejemplo, ofertar peluces, cocolates y
envolturas novedosas en febrero+ 'sferas, series navide1as de
calidad en Diciembre, etc.
0or lo tanto la estrategia consiste en presentar una amplia gama
de productos con la finalidad de acelerar la captaci(n de clientes.
0or otra parte en un futuro en que el negocio se aya fortalecido, se
puede plantear la ampliaci(n de este acia objetivos m&s ambiciosos.
AN9LISIS DEL AMBIENTE
TECNOLO:<A
SITUACI8N BENE7ICIA A7ECTA
Ad%uisi#i)n de
Mo*iliario de
e=>i*i#i)n es un !o#o
ele"ado el !re#io,
Pu*li#idad en el lo#al
A'uda a ener una
$a'or !rodu##i)n ' de
$e(or #alidad
A*ar#are #lienes
!oen#iales
Es $u' #ara ' no dan
l?nea de #r@dio
ECONOM<A
SITUACI8N BENE7ICIA A7ECTA
La !o*la#i)n
a#ual$ene esA
!asando !or una
siua#i)n e#on)$i#a
diB?#il
Por la siua#i)n
e#on)$i#a %ue se "i"e
en la a#ualidad la
&ene *us#a a>orrar
No ene$os la
#onBianza de la &ene
'a %ue se iene el
esi&$a de una $ar#a
C!iraaD
:OBIERNO
SITUACI8N BENE7ICIA A7ECTA
Las reBor$as
>a#endarias
El !osi*le au$eno de
!re#ios de los
!rodu#os de $ar#as
'a re#ono#idas en el
$er#ado
Los i$!uesos a los
%ue esare$os su(eos
MACROAMBIENTE
:OBIERNO
El au$eno de ariBas
en los i$!uesos !ara
el si&uiene aEoF !or
la reBor$a >a#endaria
El re&isro e$!resarial
%ue !a&ar a la
esorer?a $uni#i!al
Tendre$os el res!aldo
!ara disri*u#i)n de
los !rodu#os
La asa e%ui"alene a
!a&ar
CLIMA G;ONA :EO:R97ICAH
La $a'or !are del
aEo es $u' Brio
Me *en@Bi#a 'a %ue la
&ene !or e"iar los
#a$*ios *rus#os de
e$!eraura *us#arA
lo $As #er#ano
Me aBe#a al
rans!orar la
$er#an#?a 'a %ue en
#arreera la $a'or
!are del aEo !or las
$aEanas >a' *an#os
de nie*la densa
SOCIEDAD
No esa a#osu$*rada
a ad%uirir !rodu#os
un !o#o $as #aros !or
la #alidad
Bus#ar la #redi*ilidad
de la &ene a ra"@s
de la #alidad de los
!rodu#os
ABe#a a $is "enas si
no lo&ro #a!ar la
aen#i)n de $is
#lienes
ECOLO:<A
Mi $aerial de
e$*azado serA de un
PT re#i#lado
Una $enor
#ona$ina#i)n en el
erriorio ' de esa
$anera ener un
$e(or $edio a$*iene
No e=ise nin&una
aBe#a#i)n al $edio
a$*iene,
MICROAMBIENTE
PROVEEDORES
NOM#RE DEL
PROVEEDOR
PRODUCTO DESCRIPCI$N PRECIO
LA CUEVA DEL
PELUC%E
Todos os
&roductos de
&euc'es
Osos(
cangureras(
&atos( &oitos(
&erros( gatos(
o)e*as( etc en
&euc'es de a
me*or caidad
+,-.-- &recio
&romedio
/ANTASIAS
MI0UEL
todo accesorio
de comuni!n(
bauti1o( boda 2
&a&ees &ara
en)oturas
Los &roductos
3ue mane*a son
de buena
caidad 2
no)edosos en e
caso de os
&a&ees &ara
en)oturas
4,-.-- &recio
&romedio
MUE#LES DE
ME5ICO
VITRINAS 6
0ONDOLAS
MANE7A DE
TODO TIPO DE
VITRINAS(
0ONDOLAS 6
ESTANTERIA
8(--- PRECIO
PROMEDIO
RIES:OS I OPORTUNIDADES DEL MERCADO
OPORTUNIDADES AMENA;AS
/, Puede sor!render a la
#o$!een#ia
+, Se !odr?an lo&rar $e(ores
a#uerdos #on los !ro"eedores
3, Los #o$!eidores lo#ales ienen
!rodu#os de *a(a #alidad
0, Se !odr?an oBre#er un a*ani#o de
!rodu#os
2, Los $Ar&enes de &anan#ia serAn
*uenos
/, Reen#i)n del !ersonal #la"e
+, Posi*le !u*li#idad ne&ai"a
3, Vulnera*ilidad ane &randes
#o$!eidores
0, Podr?a disraer del ne&o#io #enral
2, Ries&o !ara la disri*u#i)n a#ual
DEBILIDADES DO DA
/, Ser?a$os un #o$!eidor d@*il
+, Po#a e=!erien#ia en $er#adeo
dire#o
3, El !ersonal de enre&a ne#esia
enrena$ieno
/ Los nue"os diseEos de e$*ala(e
es !osi*le i$!a#ar al #liene,
+, Se *us#aran !ro"eedores de
#onBianza ' de #alidad
3, Al ener nue"os diseEos
$e(orar?a$os la #o$!eii"idad
0, Por la !o#a e=!erien#ia !odr?a$os
no Bun#ionar en el $er#ado
2, Si el !ersonal re#i*e un *uen
enrena$ieno no >a*rA !erdidas en
el !rodu#o
/Ne#esia$os !ersonal !ara eso se
>ar?an !rue*as
+, No !odr?a$os ener *uenas "enas
si la !u*li#idad no Bun#iona
3, E=ise #o$!een#ia ' eso nos
!uede !er(udi#ar dire#a$ene en
las "enas
0, Por nuesra !o#a e=!erien#ia
!odr?a$os ener !erdidas al ini#io
2, Si no >a' enrena$ieno '
adiesra$ieno !odr?a$os !erder en
el ne&o#io,
7ORTALE;AS 7O 7A
/ oBre#er $u#>a "ariedad
+, Me(or #alidad en los !rodu#os
%ue el de $is #o$!eidores
3, #onBia*ilidad del !rodu#o
0, Ca!a#idad de enre&a dire#a
2, Conrol ' dire##i)n so*re las
"enas
4, no"edosos !rodu#os %ue $i
#o$!een#ia no $ane(a
/ nuesros #o$!eidores se "an a a
lo ?!i#o ' nosoros !reende$os
$e(orar !rodu#os ' i!o de
!resena#i)n
+, Si ene$os un !ro"eedor #on
$aeria !ri$a e=#elene nuesro
!rodu#o "a a ser $e(or % el de la
#o$!een#ia
3, #on el !ro"eedor sele##ionado le
dare$os #onBia*ilidad ' #alidad
0, Tendr?a$os $a'ores #o$!ras 'a
%ue *us#o >a#erlo a do$i#ilio #o$o
las Blorerias
2, Si #on"en#e$os al #liene ese
#o$!rara $As ' nos re#o$endar?a
/Con !ersonal #a!a#iado ' #on
raos *uenos nos au=iliar?an en el
desarrollo,
+, Me(orando el !rodu#o endr?a$os
$as !resena#iones !ara $osrar en
la !u*li#idad
3, Con la #alidad %ue nos
ideniBi#are$os !odr?a$os esar al
ni"el de los &randes #o$!eidores
0, Con la de$anda %ue >u*iese los
#lienes !ueden !edir oro !rodu#o
2, El re!aridor esarA #a!a#iado
!ara $ane(ar al #liene
CANAL DE DISTRI#UCI$N
Debido a la naturale"a de nuestro negocio, que en este caso va ser de compra
y venta de regalos para toda ocasi(n, accesorios para bauti"o, comuni(n.
Dicas ventas ser&n al mayoreo y menudeo en el siguiente canal de
distribuci(n.
EJTERNOS
INTERNOS
PRODUCTOR 6
DISTRI#UIDOR
PRODUCTOR 6
DISTRI#UIDOR
MA6OREO
MA6OREO
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
7INANCIERA
MENUDEO
MENUDEO
IN:RESOS