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INTRODUCCIN

Este presente material es el resultado de todos los conocimientos que se han ido
adquiriendo en el transcurso de la asignatura.
Este extenso trabajo se divide en tres etapas; donde la primera etapa es la
FORMULACION Y PLANEAMIENTO, cuyo contenido es la visin, misin, cdigo
de tica, la evaluacin externa e interna, objetivos a largo plazo, las estrategias en
accin, matriz FODA, PEYEA, BCG, IE, GE Y MD
La segunda etapa es la DIRECCION E IMPLEMENTACION que contiene los
objetivos a corto plazo y en la TERCERA ETAPA tenemos el mapa estratgico,
tablero de control y el plan estratgico integral.
Estas etapas se realizaron con la finalidad de analizar, comprender, gestionar la
implementacin estratgica y aplicar un adecuado control y evaluacin
Nuestro agradecimiento al profesor Nivardo por brindarnos sus conocimientos,
dedicacin y paciencia, ya que sin l este trabajo no hubiese sido terminado;
tambin a la universidad continental por brindarnos los materiales que facilitaron
nuestro trabajo.








VISIN:
En una organizacin es la definicin deseada de su futuro,
responde a la pregunta:
Qu queremos llegar a ser?

Formar jvenes competitivos, con visin universitaria y de futuros profesionales, tiles a la
sociedad; con un pensamiento creativo, racional, innovador y transformador en todos los campos
del saber humano; con profunda vocacin de servicio, acorde a las exigencias del nuevo milenio
1 2 3 4 5 6 7
X X
Somos una institucin privada; forjadora de jvenes talentosos, con visin universitaria y de
futuros profesionales tiles a la sociedad; con un pensamiento creativo ,racional, innovador y
transformador en todos los campos del ser humano; bridamos calidad educativa y profunda
vocacin de servicio. Dedicado a nuestros alumnos de forma personalizada.


MISIN:
La misin responde a la interrogante: Cul es nuestro negocio? y
es lo que debe hacer bien la organizacin para tener xito.





Institucin educativa emprendedora, forjadora de una educacin de calidad; donde se desarrolle
Capacidades, competencias, virtudes, como; la disciplina, responsabilidad, creatividad,
imaginacin, competitividad, respeto, honestidad, lealtad y solidaridad, que las conlleve a
practicar una sociabilidad democrtica y planificada, donde el trabajo se desarrolle con un
pensamiento cientfico y racional, con valor para defender sus principios y convicciones de vida.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
x x x
Ser una de las 10 mejores instituciones educativas privadas de Huancayo, al ao 2018; donde se
desarrolle capacidades; competencias y virtudes que conlleven a practicar una sociabilidad
democrtica y planificada parta el desarrollo de un pensamiento cientfico y racional, con valor
para defender sus principios y convicciones de vida.


FACTORES VARIABLES OPRTUNI
DAD
AMENA
ZA

















ECNOMICAS
Y FINANCIERAS


















EVOLUCIN DEL PODER ADQUISITIVO DEL
CONSUMIDOR
Si los niveles de ingreso de la familia llegan a
disminuir, no podrn disponer del servicio que
brinda nuestra institucin, y tendrn que buscar
otro medio para adquirir este servicio. Segn el
INEI, en ingreso familiar subir por las nuevas.



X
TASA DE INTERS
Si la tasa de inters aumenta, afectara en la
realizacin de un nuevo pabelln o mejoramiento
del plantel.
La actual tasa de inters es de 0.34%, por lo que
si subira an ms nuestra oportunidad para
mejorar nuestra infraestructura y otros sera
menor, porque sera perjudicial.




X
COSTO DE MANO DE OBRA
Si contratamos personal especializado en sus
materiales, la calidad de enseanza sera mejor, a
pesar de que el costo por ello sera ms grande.
Se ha comprobado que los alumnos mejores
preparados, son aquellos quienes reciben mejor
enseanza, es por ello que queremos mejorar la
calidad de enseanza.




X
COSTEO DE MATERIA PRIMA
Si el precio de materia prima, para construccin u
otros sera menor, el colegio tendra la opcin de
mejorar los ambiente, etc. Beneficiando as no
solo a los alumnos y profesores, sino tambin la
imagen del colegio.
EJM. Algunas instituciones educativas buscan ser
innovadoras y mejorar la imagen de su
institucin, por lo cual invierten.





X




FACTORES VARIABLES OPRTUNID
ADES
AMANAZAS



















TECNOLGICO
Y CIENTIFICO
USO DE TECNOLOGIA DE INFORMACIN
Hacemos uso de diversas tecnologas como
proyectores y comunidades d notas mediante
boletas virtuales entre otros. Esto ayuda y
favorece a los a alumnos ya que tienen mayor
facilidad de estudiar y aprender.
Como nuestra pgina: www.bryce.edu.com
x
USO DE INTERNET
Con el uso de internet los estudiantes tienen ms
informacin acerca de las diferentes culturas que
existen, y con ello los alumnos absorben ms
conocimientos, con ello aprenden ms del
mundo globalizado.
Algunos de los servicios disponibles en internet
aparte de la web, son el acceso a otros
ordenadores, el correo electrnico, entre otros.
x
ESTUDIOS EN BIOTECNOLOGIA
Esto es una amenaza, ya que no contamos con
mecanismo e interacciones biolgicos de los
seres vivos.

x
MEJORAS E INNOVACIONES TECNOLOGICAS
Cuando la tecnologa mejora cada tiempo,
nosotros nos vemos en la obligacin de mejorar
tambin y no quedarnos atrs-
Como la laptop, el internet, las memorias USB,
proyectores.
x
APLICACIONES MULTIMEDIA
Con ello los alumnos comprenden mejor a los
docentes ya que a los docentes les toma menor
tiempo ensear un tema y a los alumnos les
llama la atencin y mantienen la vista en ella.
Como pginas web, objetivos de aprendizaje y
animaciones.

x
DESARROLLO DE LAS COMUNICACIONES
Los alumnos expresan sus opiniones, y se
relacionan con los dems as forman lideres
competentes para el pas
x


FACTORES VARIABLES OPORTUNIDADES AMENAZAS










Social,
cultural y
demogrfico
INCIDENCIA DE LA POBREZA Y POBREZA
EXTREMA
Porque el colegio brinda becas a
estudiantes de bajos recursos, para
poder incentivar a aquellos (as) a la
mejora constante.
Fuente: http://escala.minedu.gob.pe/

x

ESTILO DE VIDA
Si el estilo de vida de los padres de
familia es superior al promedio, ellos
invertirn ms en educacin.
x

USO DE TIEMPO LIBRE
El manejo adecuado del tiempo libre es
importante para nosotros, para lo cual
nosotros organizamos: campamentos,
talleres, viajes de estudio, con el fin de
promover la interaccin en todos
nuestros alumnados y a la vez
fortalecemos sus diferentes habilidades.

x

CONFLICTOS RELIGIOSOS Y TNICOS
En nuestra institucin aceptamos todas
las creencias religiosas, y a la vez la
respetamos e inculcamos el respeto
hacia los dems.

x

TASA DE ANALFABETISMO
Segn el INEI en el departamento de
Junn est disminuyendo la tasa de
analfabetismo de un 37,2-27,8-18,6-
13,4. Esto nos da a entender que los
padres de familia estn invirtiendo en
educacin y por ello hay ms personas
que demandan este servicio.

x









FACTORES VARIABLES OPORTUNIDADES AMENAZAS


















POLTICO,
GUBERNAMEN
TAL Y LEGAL
LEGISLALACION LABORAL
Es muy importante que la empresa
tenga conocimiento acerca de los
beneficios que deben de recibir los
trabajadores, para que los
trabajadores se identifiquen con la
empresa y as lleguen.
X
POLTICA FISCAL
Est relacionado con el cobro de
impuestos que realiza es Estado, por
consiguiente al subir la tasa de
impuesto, tendra ms que hacer que
un cobro adicional para cubrir dicho
evento.
La I.E.P se encuentra sujeta al
impuesto a la renta, por ser una
institucin con fines de lucro .(SUNAT)
X
CORRUPCIN, CONTRABANDO Y
TERRORISMO
Como sabemos la corrupcin en
nuestro pas es grande, nuestra
institucin busca que esta prctica sea
erradicada mediante la prctica de
valores. La I.E.P busca predicar todo
esto, a travs del ejemplo, es por ello
que es una de nuestros principios.

X
RELACIN CON ENTIDADES PUBLICAS
E INTERNACIONALES
Si nuestra institucin llega
relacionarse con entidades
reconocidas como empresas, ellos
vern que nosotros llegamos a brindar
un servicio de calidad y que nuestros
alumnos son competentes y puedan
desarrollar sus capacidades en el
mbito laboral.
EJM. Si haramos convenios con
empresas internacionales tales como
Microsoft, google o Samsung, el
respaldo que daran a la institucin
educativa seria grande y mejorara la
calidad de enseanza.
X


Factores Variables Oport. Amen.
Ecolgico y
ambiental
Cultura de reciclaje: Nuestra contribucin al proceso de reciclaje
es imprescindible, ya que ste se inicia con la separacin
selectiva de los residuos en origen, es decir, en nuestras casas.
Este sencillo gesto, convertido en costumbre tras el hbito, es
esencial para que el reciclaje funcione. Como hasta ahora nuestra
actuacin frente a los residuos ha sido depositarlos en la misma
bolsa de basura y para un mismo contenedor de recogida, la
sensibilizacin y concienciacin sobre los beneficios del reciclaje
as como la informacin y formacin de cmo proceder a separar
nuestros residuos, son herramientas bsicas para invertir
actitudes y formar una cultura hacia el reciclaje. En la pgina de
RPP NOTICIAS nos da a conocer que el xito del reciclaje en el
Per est en manos de los gobiernos locales.
X
Manejo de desperdicios y desechos: La basura es todo el
material y producto no deseado considerado como desecho y que
se necesita eliminar porque carece de valor econmico. El
reciclaje consiste en recuperar a los residuos para transformarlos
en un objeto con nueva vida til.
X
Proteccin del medio ambiente: Es muy importante concientizar
a los alumnos para que ellos puedan darse cuenta sobre las
consecuencias que trae el no saber cuidar el medio ambiente.
Son consecuencias muy graves para el medio ambiente as como
para uno mismo, es por eso que las Instituciones Educativas cada
cierto tiempo hacen algunas actividades como reforestaciones. El
Ministerio del Ambiente del Per es un ente ministerial creado
el 13 de mayo de 2008 mediante Decreto Legislativo N 1013. Su
funcin es la de ser rector del sector ambiental, con la funcin de
disear, establecer, ejecutar y supervisar la poltica nacional y
sectorial ambiental.
X
Amenaza de desastres naturales: Al producirse un sismo en
nuestra localidad, la Institucin Educativa; como las dems
infraestructuras sufriran una gran prdida de dinero; si la
infraestructura se destrozara. Es muy importante realizar
simulacros, incentivar a los alumnos y dems miembros de la
Institucin a tomar las medidas necesarias. En esta fuente
http://www.senamhi.gob.pe/?p=1500 La capacitacin recibida
permitir fortalecer las capacidades de predictibilidad del tiempo y
del clima, esto nos ayudara para poder tomar medidas
anticipadas.
X
Contaminacin del aire, agua y de la tierra: Como ya se ha
visto que en aos anteriores ha surgido una enfermedad llamada
AH1N1; y que esto hizo que las personas estn aisladas y que no
asistan a lugares pblicos. Esto afectara a nuestra Institucin
Educativa; por la falta de asistencia de los alumnos por causa de
esta enfermedad. Es por eso muy importante tener las medidas
necesarias.
El vocero del Ministro de Salud , informo que una epidemia as
podra causar muchos problemas para el pas, es lo mejor
prevenir.
X





MATRIZ DE EFE DEL COLEGIO BRYCE
FACTORES DETERMINANTES DE EXITO PESO VALOR PONDERACION
OPORTUNIDADES

1. BENEFICIOS DE LOS TRABAJADORES
2. CONVENIOS CON ACADEMIAS
3. COPIA DE LOS MATERIALES DE ESTUDIO
(COMPENDIOS)
4. ACCESO A INTERNET
5. USO DE MULTIMEDIAS
6. DISMINUCION DEL ANALFABETISMO
7. REFORESTACION
8. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO





SUBTOTAL


0.12
0.08
0.05
0.06
0.07
0.05
0.06
0.17



0.66

2
2
2
2
2
1
2
2

0.24
0.16
0.10
0.12
0.14
0.05
0.12
0.34






1.27
AMENAZAS
1. INCREMENTO DE IMPUESTOS
2. DESEMPLEO DE LOS PADRES DE FAMILIA
3. INCREMENTO DE LA TASA DE INTERES (CAJA
HUANCAYO-CAJA PIURA)
4. CORRUPCION ENTRE LOS INTEGRANTES DE LA
INSTITUCION
5. DESASTRES NATURALES
6. INFLUENCIA DE ENFERMEDADES

SUBTOTAL

0.04
0.05
0.04
0.10
0.06
0.05
0.34

2
2
2
3
3
2


0.08
0.10
0.08
0.30
0.18
0.10
0.84
TOTAL
1.00 2.11
MATRIZ EFI DEL COLEGIO BRYCE
FACTORES DETERMINANTES DE EXITO PESO VALOR PONDERACION
FORTALEZAS
1. SELECCIN ,CAPACITACION Y DESARROLLO
DEL PERSONAL
2. NIVEL DE REMUNERACION
3. CALIDAD DEL CLIMA LABORAL
4. PARTICIPACION DE MERCADO
5. FACILIDAD DE UBICACIN Y DISEO DE
PLANTA
6. EFICIENCIA DEL EQUIPAMIENTO
7. SEGURIDAD E HIGUIENE LABORAL
8. SISTEMAS DE COMUNICACIN INTERNA U
EXTERNA
9. CULTURA ORGANIZACIONAL



SUBTOTAL

0.10
0.10
0.06
0.03
0.05
0.09
0.07
0.04
0.06


0.60

4
4
3
3
3
3
4
3
3

0.40
0.40
0.18
0.09
0.15
0.27
0.28
0.12
0.18


2.07
DEBILIDAD
1. CAPACIDAD DE ADOPCION DE NUEVAS
TECNOLOGIAS
2. PATENTES , MARCAS REGISTRADAS Y
PROTECCIONES LEGALES
3. CAPACIDADES TECNOLOGICAS DEL PERSONAL Y
DE LA ORGANIZACIN
4. ECONOMIAS DE ESCALA Y ECONOMIAS DE
ALCANCE
5. CALIDAD DE SERVICIO AL CLIENTE
6. INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES DE
LA GERENCIA

0.08
0.01
0.09
0.08
0.05
0.04

0.35

1
1
2
2
2
2

0.08
0.01
0.18
0.16
0.10
0.08

0.61

SUBTOTAL
TOTAL 2.83


RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
INSTITUCION EDUCATIVA PARTICULAR ABRAHAM LINCOLN(Brinda
el mismo servicio que es academia , primaria y secundaria) Jr. OMAR YALI
N243

INSTITUCION EDUCATIVA AMADEUS(Por que los mismos profesores
del BRYCE ensean en dicho colegio. Jr. BRASILIA CUADRA 3


INSTITUCION EDUCATIVA PARTICULAR SAN CARLOS (Porque tiene
la misma infraestructura) Jr. SAN CARLOS N 406


NUEVOS PARTICIPANTES
Academia nobel ubicada en El Tambo brinda preparacin acadmica pre
universitaria y reforzamiento

Colegio Innova School (GRUPO INTERBANK)

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Academia Ingeniera, reconocida por calidad de enseanza y exigencia,
brinda el servicio de preparacin acadmica de reforzamiento y/o
preparacin para exmenes universitarios.
Colegios pblicos: Nuestra Seora del Rosario, para estudiantes del
gnero femenino y formacin religiosa catlica. Santa Isabel ,colegio para
estudiantes del gnero masculino , brindan formacin tcnica .Santa Mara
Reina colegio femenino orientado por religiosas que buscan formacin
basada en valores
Profesores Particulares, brindan enseanza a domicilio y flexible a
horarios, centrada en el aprendizaje individual de sus estudiantes.

COMPRADORES
Padres e hijos y los futuros alumnos influyen en sus padres para solicitar
estudiar en nuestra institucin .As mismo, buscamos brindar a los padres la
seguridad y compromiso con la educacin de sus hijos, basada en valores y
conocimiento.

PROVEEDORES
Electrocentro provee a la institucin con energa elctrica, se encuentra
ubicada en el Jr. Amazonas N 641 en Huancayo .Siendo la energa
elctrica un insumo que facilita el trabajo administrativo e importante para
la realizacin de las actividades ordinarias, utilizamos la luz de manera
eficiente.
Sedam es la empresa que se encarga de proveer agua potable,
importante y necesaria para fomentar el cuidado de la salud de los
alumnos y mantener la higiene necesaria para las instalaciones .Esta
ubicada en el Jr. Junn N987 en Huancayo.
Movistar, empresa de telefona e internet nos brinda el servicio de internet
para la formacin acadmica de nuestros estudiantes y su utilizacin en el
rea administrativa.
Imprenta Ingrasol, nos brinda los libros utizados para la formacin
acadmica, es la encargada de hacer los materiales para nuestros
alumnos.
Tienda Koki , distribuidora al por mayor y menor de productos en general ,
es la encargada de proveernos de tiles como las motas , los plumones ,
hojas bond ,etc.



FACTORES CLAVE DE
XITO
PESO
I.E. BRYCE
I.E.P.
ABRAHAN
LINCOLN
I.E.P.
AMADEUS
I.E.P. SAN
CARLOS
I.E.P.UNIN
Valor Ponderacin Valor Ponderacin Valor Ponderacin Valor Ponderacin Valor Ponderacin
1
Participacin del mercado 0.10 1 0.10 1 0.10 4 0.40 2 0.20 3 0.30
2
Eficiencia de la Institucin 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45 3 0.45 3 0.45
3
Capacidad del local 0.10 2 0.20 2 0.20 3 0.30 3 0.30 3 0.30
4
Ubicacin del local 0.15 2 0.30 2 0.30 4 0.60 4 0.60 2 0.30
5
Capacidad tecnolgica 0.15 3 0.45 1 0.15 2 0.30 3 0.45 3 0.45
6
Alianzas estratgicas con
otras organizaciones
0.16 4 0.64 2 0.32 2 0.32 2 0.32 2 0.32
7
Calidad de enseanza 0.14 4 0.56 2 0.28 3 0.42 3 0.42 3 0.42
8
Publicidad 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.20 4 0.20
TOTAL:
1.00 2.9 1.85 2.94 2.94 2.74


FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.
OPERACIONES Y
LOGSTICA
Facilidades de ubicacin y diseo de planta.
Est bien ubicado y se acondiciona a la empresa.
X
Grado de integracin vertical.
No existe, falta desarrollarse.
X
Economas de escala a economas de alcance.
Desarrolla elementos de economa de alcance.
X
Eficiencia del equipamiento.
Posee equipo multimedia bsica por aula.
X
Seguridad e higiene laboral.
Cuidado y prctica bsica.
X

FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.
TECNOLOGA /
INVESTIGACIN Y
DESARROLLO
Tecnologa de punto en productos y procesos.
Uso de equipos audiovisuales bsicos para la enseanza.
X
Capacidad de adopcin de nuevas tecnologas.
No todos los docentes trabajan con las nuevas tecnologas.
X
Competencias tecnolgicas en relacin a la industria y a los competidores.
En forma bsica porque se est equipando pero le falta mejorar su infraestructura
inmobiliaria.
X
Patentes, marcas registradas y protecciones legales.
No ha desarrollado, solamente utiliza los existentes (no posee algo propio que
este registrado).
X
Capacidades tecnolgicas del personal de la organizacin.
No poseen una capacitacin permanente y especializada.
X



FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.
FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.
RECURSOS
HUMANOS
Seleccin, capacitacin y desarrollo del personal.
Una buena seleccin de personal, contribuye a la consolidacin de la misin y fines de
una empresa.
X
Nivel de remuneraciones y beneficios.
Cuando un empleado es valorado (recin remunerado) realiza mejor la labor y
desempeo (afinidad y obligacin).
X
Calidad del clima laboral.
Se desarrolla mejor la coordinacin y se afinan las ideas comunes.
X
Estructura organizacional.
Delimita acciones y respeta campos de accin y jerarqua.
X
Cultura organizacional.
Uno expresa el grado cultural y la imagen de la empresa.
X











FINANZAS Y CONTABILIDAD
Estructura de costos.
El colegio cuenta con la estructuracin del presupuesto, por lo que manejan de
manera adecuada el dinero presupuestado en el ao.
X
Situacin tributaria.
Porque nos aleja de moras y nos previene de pagar multas.
X
Relaciones con accionistas e inversionistas.
El director es el nico dueo, por lo que si hubieran ms inversionistas sera
beneficioso para el crecimiento institucional..
X
Eficiencia y efectividad de los sistemas contables, de costeo y de presupuestos.
A pesar de contar con una estructura de costo, no hay eficiencia y efectividad en la
utilizacin de los sistemas contables.
X
Situacin patrimonial.
Debido a que el director, es el nico dueo el patrimonio de la institucin est
asegurado en cuanto al local.
X


FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.
MARKETING Y VENTAS Participacin de mercado.
Participacin del Colegio en actividades deportivas y acadmicas inter escolares
(otras instituciones).
SI
Calidad del servicio al cliente y servicio post venta.
Falta desarrollar y mejorar al servicio al cliente.
SI
Investigacin de mercados: desarrollo de nuevos productos o de nuevos mercados.

SI
Creatividad, eficiencia y efectividad de la publicidad y de las promociones.

SI
Anlisis de oportunidades. Costos, beneficios y riesgos.
La mayora no diferencia entre gasto e inversin.
SI

















FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.







SISTEMAS DE
INFORMACION Y
COMUNICACIONES
Oportunidades y calidad de la informacin de marketing,
finanzas, operaciones y logstica, y recursos humanos
Descripcin de marketing, finanzas y RR-HH en publicidad
(Folletos, revistas y volantes).
SI
Informacin para la toma de decisiones de la gerencia.
Comunicados a destiempo.
Buscamos fortalecer este aspecto con el fin de mantener una
comunicacin ms afectiva.
NO
Informacin para la gestin de la calidad y costos.
Buscamos que sea el mejor, a travs del bechmarketing.
As mismo a travs de nuestros estados financieros tenemos
en cuenta las utilidades y costos realizados peridicamente.
SI
Sistemas de comunicacin interna y externa.
Se da de manera verbal y escrita dentro de la organizacin y
escrita de manera externa
SI
Sistemas de seguridad
Bsica, cumplimiento de las normas de INDECI.
Mantenemos la seguridad normada para los colegios, para el
bienestar y seguridad de nuestros alumnos.
SI

















FACTORES VARIABLES FORT. DEBIL.






ADMINISTRACION /
GERENCIA
Practicas de gobierno corporativo transparente y responsabilidad
social.
Buscamos que haya honestidad en nuestro equipo y que sean
responsables con nuestros alumnos y comunidad, para la
satisfaccin de sus necesidades y el cumplimiento de objetivos
SI
Calidad y experiencia del equipo directivo y de los directores.
Sin experiencia en nuestro equipo, no podramos tomar buenas
decisiones y mucho menos manejar de manera adecuada el
colegio.
Si

Sistema de planeamiento estratgica
Al iniciar el ao, realizaremos un plan con el cual realizamos las
actividades planificacin el resto del ao. Sin un plan, no
podramos organizarnos de la manera adecuada
si
Gestin de la red de contactos
Si no mantenemos constantes interaccin con nuestro publico
objetivo y el resto de nuestros contactos, no podramos realizar
cualquier actividad de manera efectiva.
SI
Imagen y prestigio de la organizacin
La institucin cuenta con una buena imagen y prestigio por la
calidad de enseanza y transmisin de valores brindados.
SI



FINANZAS Y CONTABILIDAD














Coordinar recursos financieros y actividades del colegio, con los distintos organismos
internos y estamentos
1 2 3 4 5 6 7 8 9
X X X X X X X

Financiar estrategias a travs de fuentes existentes para obtener los recursos econmicos
necesarios en el movimiento oportuno as como en cantidad en el momento oportuno as
como en cantidad, calidad y costo para que la Institucin pueda operar de manera sostenida.
ADMINISTRACION / GERENCIA

















Lograr el cumplimiento y responsabilidad de todos los estamentos en cuanto a las
obligaciones propias de su rol.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
X X X X X

Replantear la organizacin administrativa y de su recurso, especialmente las normas y
procedimientos, para dar respuesta satisfactoria a las demandas que se hacen en la
Institucin, logrando el cumplimiento y responsabilidad de todos los estamentos en cuanto a
las obligaciones propias de su rol de cada etapa administrativa de la Institucin.
OBJETIVO DE OPERACIONES A LARGO PLAZO

















Que cada ao el porcentaje de ingresantes a las diferentes universidades sea mayor.
Llegar al puesto de los 8 mejores en el concurso de matemticas a nivel nacional.


1 2 3 4 5 6 7 8 9


FORTALEZAS F
1. Seleccin, capacitacin y
desarrollo de personal.
2. Nivel de remuneracin y
beneficios.
3. Calidad de clima laboral.
4. Participacin en el mercado.
5. Facilidad de ubicacin y
diseo de planta.
6. Eficiencia de equipamiento.
7. Seguridad o higiene laboral.
8. Sistemas de comunicacin
interna y externa.
9. Cultura organizacional.
DEBILIDADES D
1. Capacidad de adopcin de
nuevas tecnologas.
2. Patentes, marcas registradas
y protecciones legales.
3. Capacidades tecnolgicas
del personal y de la
organizacin.
4. Economas de escala y
economa de alcance.
5. Calidad de servicio al cliente.
6. Informacin para la toma de
decisiones de la gerencia.
OPORTUNIDADES O
1. Beneficios de los
trabajadores.
2. Convenios con academias.
3. Copias de los materiales de
estudio (compendio).
4. Acceso a internet.
5. Uso de multimedia.
6. Disminucin del
analfabetismo.
7. Reforestacin.
8. Licencia de funcionamiento.
1. Penetracin en el mercado
por medio de los convenios
con academias de buen nivel
acadmico (O2;D4)
2. Desarrollar nuevos mtodos
de enseanzas para mejorar
an ms la calidad
educacional
(O1;O3;O6;F1;F2)
3. Utilizacin adecuada y
eficiente de equipos como:
multimedia y acceso a
internet (O4;O5;F6)
4. Seguridad e higiene laboral,
respaldados por la obtencin
de una licencia del
funcionamiento as como
crear concientizacin por la
reforestacin (O3;F7)
1. Mejorar el servicio al cliente
y proporcionar
adecuadamente la
informacin adecuada
(D5;D6;O1)

2. Fomentar capacitaciones
constantes en tecnologa
como el internet
(D1;D3;O4;O5)
AMENAZAS A
1. Incremento del impuesto.
2. Desempeo de los padres
de familia.
3. Incrementos de la tasa de
inters (caja Huancayo, caja
Piura).
4. Corrupcin entre los
integrantes de la
institucin.
5. Desastres naturales.
6. Influencia de
enfermedades.
1. Desarrollar nuevos mtodos
para eliminar la corrupcin
que pueda existir; a travs de
un buen clima laboral basado
en los valores y buena
comunicacin (F3;F8;F9;A4)
2. Ante periodo de cambios
bruscos de temperatura que
estamos viviendo, nuestra
I.E. busca hacer nfasis en la
prctica, de hbitos
higinicos, para que los
alumnos, no contraigan
ninguna enfermedad (F7;A6)
3. Desarrollar sistemas de
prevencin, tales como
simulacros, etc., ante los
desastres naturales que se
puedan suscitar (F5;A5)
1. Ante el incremento de la tasa
de inters (Caja Huancayo;
caja Piura) la gerencia
optara por tomar la mejor
decisin para recurrir a una
entidad financiera que mejor
convenga (D6;A3)
2. Brindar prorrogas el pago de
pensiones, para aquellos
padres que pasen por una
situacin difcil tales como el
desempleo (D5;A2)
3. Si las instituciones cuentan
con mayor cantidad de
alumnado, los ingresos
aumentaran y a la par
incrementaran los
impuestos (D4;A1)



F.EXTERNAS
F. INTERNAS


MATRIZ PEYEA










PROMEDIO=3.22







1. Potencial de crecimiento 2
2. Potencial de utilidades 3
3. Estabilidad financiera 4
4. Conocimiento tecnolgico 2
5. Utilizacin de recursos 3
6. Intensidad de capital 4
7. Facilidad de entrada al mercado 3
8. Productividad / utilizacin de la capacidad 4
9. Poder de negociacin de los productores 4
1. Tasa de inflacin 2
2. Variabilidad de la demanda 3
3. Rango de precios de productos competitivos 4
4. Barreras de entrada de mercado 2
5. Rivalidad / presin competitivo 4
6. Intensidad elasticidad de precios de la
demanda
4
7. Presin de los productos sustitutos 3
FACTORES DETERMINANTES DE LA
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
FACTORES DETERMINANTES DE LA
ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)
PROMEDIO=-2.86







PROMEDIO=-2.71









PROMEDIO=3.75

PUNTO (0.51;
0.89)
1. Participacin en el mercado 4
2. Calidad del producto 4
3. Ciclo de vida del producto 4
4. Ciclo de reemplazo del producto 2
5. Lealtad del consumidor 5
6. Conocimiento tecnolgico 2
7. Velocidad de introduccin nuevos productos 2
1. Retorno de la inversin 3
2. Apalancamiento 4
3. Liquidez 4
4. Capital requerido versus capital disponible 4
5. Flujo de caja 3
6. Facilidad de salida del mercado 5
7. Riesgo involucrado en el negocio 3
8. Rotacin de inventarios 4
FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA
COMPETITIVA (VE)
FACTORES DETERMINANTES DE LA
FORTALEZA FINANCIERA (FF)
Cuadrante: AGRESIVO
Estrategia: liderazgo en costos y control estricto de costos.
Razones:
La institucin brinda una pensin ms barata, ya que el Colegio
Ingeniera cobra una pensin de S/ 360.00 nuevos soles mientras
el Colegio Bryce cobra S/ 270.00 nuevos soles.
Algunos profesores que ensean en el Colegio Ingeniera llegan a
ensear en el colegio Bryce.


Cuadrante: AGRESIVO
Estrategia: liderazgo en costos y control estricto de costos.
Razones:
La institucin brinda una pensin ms barata, ya que el Colegio
Ingeniera cobra una pensin de S/ 360.00 nuevos soles mientras
el Colegio Bryce cobra S/ 270.00 nuevos soles.
Algunos profesores que ensean en el Colegio Ingeniera llegan a
ensear en el colegio Bryce.
La institucin tiene un control de los costos, ya que mantiene sus
estados financieros en libros contables.
Cada integrante es responsable de brindar informacin sobre el
uso adecuado de los materiales.
Hay supervisin intensiva por parte de las autoridades respectivas.

MATRIZ BOSTON
COUNSULTING
GROUP













En La Ciudad de Huancayo Tenemos un aproximado de 40 colegios
privados, por lo cual consideramos que en cada colegio tiene 150 alumno
en educacin secundaria.
40*150=6000
6000100%



ALTA
1.0

BAJA
0.0

MEDIA
0.50

ALTA +20

MEDIA 0.0

ALTA +20
POSICIN DE LA PARTICIPACIN DE MERCADO RELATIVA EN LA INDUSTRIA
T
A
S
A

D
E

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

D
E

L
A
S

V
E
N
T
A
S

E
N

L
A

I
N
D
U
S
T
R
I
A

120----X X=2%
El mbito de educacin este ao tuvo un crecimiento de 2.8% segn el
INEI.
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

TOTAL PONDERADO EFI
Fuerte Promedio Dbil
3.0
a 4.0
2.0 a
2.99
1.0 a
1.99











I

II

III


IV

V


VI

VII

VIII

IX
Regin Celdas Prescripcin Estrategias
2 V Retener y mantener Penetracin en el
mercado
ALTO
3.0 a 4.0
MEDIO
2.0 a 2.99
BAJO
1.0 a 1.99
3.0
2.0
1.0
4.0
2.83
2.11
T
O
T
A
L

P
O
N
D
E
R
A
D
O

E
F
I



Estrategia: Penetracin de mercado
Consiste en implementar y mejorar nuestros servicios tecnolgicos, educativos,
materiales de estudios y calidad de enseanza; realizar constantemente
marqueteos a la institucin; brindar mayores beneficios relacionados con el pago
de pensin, as como prorrogas; y por ultimo conocer la competencia que se
encuentra por alrededores y con los mismos objetivos.
Matriz de gran estrategia
Evala y afina la eleccin apropiada de estrategias para la organizacin.
La situacin de un negocio es definida en trminos de crecimiento del
mercado (rpido o lento).
La posicin competitiva de la empresa en dicho mercado (fuerte o dbil).
Cuadrante I: la empresa tiene una posicin competitiva fuerte en un
mercado de crecimiento rpido.
Cuadrante II: Posicin competitiva dbil en un mercado de crecimiento
rpido.
Cuadrante III: Posicin competitiva dbil en un mercado de crecimiento
lento.
Cuadrante IV: posicin competitiva fuerte en un mercado de crecimiento
lento








CUADRANTE
I
CUADRANTE
III
CUADRANTE
VI
POSICIN
COMPETITIVA
DBIL
POSICIN
COMPETITIVA
FUERTE
Nuestra institucin se localiza en el cuadrante II para lo cual
elegimos la estrategia de penetracin en el mercado.
Penetracin en el mercado consiste en incrementar la
participacin de la institucin en el mercado actual, se puede llevar
a cabo realizando ms publicidad y reduciendo la pensin a
comparacin de otras instituciones, para atraer a ms estudiantes
de la competencia y/o clientes potenciales.


De acuerdo a los datos obtenidos, la institucin BRYCE se ubica en el cuadro
de SIGNO DE INTERROGACIN.
En conclusin la organizacin decide fortalecer con una estrategia intensiva en
la cual consiste:
PENENTRACIN EN EL MERCADO: Consiste en buscar el
incremento de la participacin de mercado de la institucin
BRYCE, realizando inversiones en publicidad e incrementando
el nmero de alumnos.
Matriz de Decisin
Todas las estrategias generadas en la etapa de emparejamiento, por medio del
uso de las cinco matrices FODA, PEYEA, BCG, IE y GE, son reunidas en esta
matriz.
Permite apreciar las repeticiones y sumarlas para tener las estrategias con mayor
repeticin.
Estas estrategias no deben ser genricas alternativas, sino deben ser
explcitamente detalladas.
Luego se usa en la matriz cuantitativa de planeamiento estratgico, donde sern
ponderadas para calificar cun atractivas son con relacin a los factores claves de
xito
MATRICES
ESTRATEGIAS FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL
1 Penetracin en el
mercado por medio de
los convenios con
academias de un buen
nivel.
x x x x


4
2 Desarrollar nuevos
mtodos de
enseanzas para
mejorar an ms la
calidad educacional.
x

x x



3


3 Utilizacin adecuada y
eficiente de equipos
como: multimedia y el
acceso a internet.
x x x x x

5
4 Seguridad e higiene
laboral, respaldados por
la obtencin de una
licencia funcionamiento
as como la
concientizacin por la
reforestacin.
x



1

5 Desarrollar nuevos
mtodos para eliminar
la corrupcin que pueda
existir, atraves de un
buen clima laboral
basado en valores y
buena comunicacin.
x

x


2

6 Ante el periodo de
cambios bruscos de
temperatura que
estamos viviendo,
nuestra institucin
busca hacer nfasis en
la prctica de hbitos
higinicos para que
nuestros alumnos no
contraigan ninguna
enfermedad.
x




1

7 Desarrollar sistemas de
prevencin tales como:
simulacros, etc, ante
los desastres naturales
que se pueda suscitar.
x


1
8 Mejorar el servicio al
cliente y proporcionar
adecuadamente la
informacin necesaria.
x x x


3
9 Fomentar
capacitaciones
constantes en
tecnologa como el
internet.
x x x x


4
10 Ante el incremento de la
tasa de inters (caja
Huancayo-caja Piura) la
gerencia otaria por
tomar la mejor decisin
para recurrir a una
entidad financiera que
mejor convenga.
x x



2
11 Brinda prorrogas en el
pago de las pensiones,
para que aquellos
padres que pasen por
situacin difcil tales
como el desempleo.
x

x



2

12 Si las instituciones
cuentan con mayor
cantidad de alumnado,
los ingresos
aumentaran y a al par
incrementaran los
impuestos.
x x



2
.