Los mejores casos de competitividad empresarial

El reconocido autor e investigador, Rodolfo Salas nos invita hoy a

realizar un paseo por los mejores casos de competitividad empresarial, mostrndonos en cada
caso las estrategias y ventajas competitivas de las principales organizaciones del mundo.
Se puede acelerar el desarrollo del pensamiento estratgico en virtud de la presentacin de
casos realistas que permitan reflexionar sobre las experiencias de modo que se puedan absorber
las lecciones.
En tiempos de crisis, las empresas pueden poner foco en su organizacin, buscar las mejores
oportunidades en aquellos sectores que se vean menos afectados por la situacin econmica. De
este modo, las empresas deben saber cmo innovar un modelo de negocios que ser
fundamental para la supervivencia y, para llevarlo a cabo, existen ciertos factores clave que
resultan ser los basamentos en cualquier tipo de empresa.
Veamos entonces una introduccin sobre la internacionalizacin de los negocios, una serie de
casos para el anlisis y como cierre, las claves competitivas en tiempos de crisis, todos estos
temas se detallan a continuacin:
Como enfrentar el reto en la internacionalizacin de los negocios
Recientemente, W. Chan Kim y Rene Mauborgne, desarrollaron la innovadora estrategia del
ocano azul sosteniendo que las empresas no deben competir con sus rivales sino hacerlos que
sean irrelevantes. Aunque la mayora de las empresas, en este momento, batallan en el ocano
rojo al sumergirse en una lucha por superarse unas a otras. Por el contrario, en el ocano azul,
se plantean las propuestas de valor, relacionadas con las utilidades y precios, los beneficios,
precios y costos, empleados y socios.

Zara: Zara del Grupo Inditex es uno de los retails de mayor reconocimiento mundial que ofrece
las ltimas tendencias de la moda internacional pero cuidando mucho el diseo. Asimismo, se
destaca porque invierte las reglas de la gestin de la cadena de suministro y cuenta con una red
de alta velocidad y mrgenes de utilidades relevantes en el sector.

Dell: En 1983, Michael Dell empez a realizar negocios desde su habitacin en la residencia de
estudiantes de la Universidad de Texas, vendiendo accesorios y computadoras personales sobre
pedido. Un ao ms tarde, con un capital inicial de mil dlares, Dell mont su negocio. Hoy la
empresa Dell es un gigante.
Toyota:Despus de 77 aos a la cabeza de las ventas mundiales de automviles, General
Motors tiene que ceder su trono a la japonesa Toyota, que por fin ha conseguido situarse en la
primera posicin. GM vendi 8,35 millones de vehculos en 2008, un 11% menos que el ao
anterior. Pese a que las ventas de Toyota cayeron el ao pasado un 4%, consigui distribuir
8,92 millones de coches.

Nano Tata Motors: Al presente, surge una nueva industria automotriz a pesar de la crisis
internacional que ha hecho descender notablemente la venta de vehculos. En la India, el
presidente de Tata Motors, Ratan Tata, ha anunciado que su empresa est dispuesta a vender
en India el Nano solo por encargo a un precio de 1500 euros (modelo bsico), actualmente hay
250.000 unidades reservadas (el 80% corresponden a la versin ms equipada de este modelo).
As, en el proceso de venta por encargo, se gestionarn las solicitudes en concesionarios,
sucursales bancarias y otros establecimientos autorizados, distribuidos en unos 1.000 municipios
de la India.

Claves competitivas en tiempos de crisis
Estamos en un perodo que va a ser muy complicado, el mercado sufre un fuerte impacto que se
manifiesta esencialmente, en el orden local, por la desconfianza que tiene el consumidor al
haber tomado plena conciencia del valor real de los productos y, en el orden global, por las
repercusiones de los problemas econmicos. Sin embargo, es un buen momento para crear
nuevas iniciativas empresariales, en ciertos casos son por necesidad y, en otros, el espritu
emprendedor florece precisamente de ella.