EJEMPLOS DE REPASO PARA CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE

EQUILIBRIO
Ejercicio Prctico 1
Se pretende analizar desde el punto de vista econmico, una explotacin apcola
denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Jerez, Jutiapa.
Esta explotacin cuenta actualmente con !! colmenas "tipo Jumbo". En el
manejo de sus colmenas, el propietario emplea el sistema "mada o en
movimiento, movilizando sus apiarios #asta cuatro veces en un ciclo anual.
La produccin de miel, estimada por colmena es de $! litros. La miel en el
mercado %envasada & etiquetada', tiene un precio promedio de ( $!.!! )litro.
Los costos anuales, calculados para esta explotacin apcola, son los si*uientes+
. ,ombustible+ Se estiman alrededor de -! visitas a los apiarios con un
desembolso de ( .!.!! ) visita.
/. 0limentacin arti1icial+ se les otor*a dos veces en el a2o a las !!
colmenas & se consideran ( $!.!! de cada una %las dos veces'.
-. ,ambio de abejas reina en el total de colmenas ( 3..!! de cada una.
$. El control & tratamiento contra 4arroasis+ esta se lleva a cabo una vez en
el a2o, con un costo de ( $..!! por colmena.
.. 5enta del extractor.6 Se lleva a cabo el pa*o & uso de extractor $ veces
en el a2o, con un costo de ( ,.!!.!! cada ocasin.
3. Se adquieren $,!!! envases cada a2o para el envasado de miel, con
valor ( -.!! c)u
7. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de (
-,!!!.
8. La mano de obra permanente, representa ( /.,!!!.!! pesos en el a2o.
9. :a*o de a*ua mensual es de ( 3!.!!
!. El pa*o de luz ;imestral es de ( /.!.!!
<eterminar el punto de equilibrio en in*resos & productivo para la explotacin.
1 Pao! C"ai#ica$o "o coto!

Coto %aria&"e! Coto 'ijo!
,ombustible ( $,.!!.!!
5enta de
Extractor
( 3,!!!.!!
0limentacin ( 8,!!!.!! =. de obra perman ( /.,!!!.!!
0bejas reinas ( 3,.!!.!! :a*o de a*ua ( ,9/!.!!
=edicamentos ( $,.!!.!! :a*o de luz ( ,.!!.!!
Envases (/,!!!.!! Tota" (e 'ijo Q )*+*,-.--
Etiquetas ( -,!!!.!!
Tota" (e %aria&"e Q )/+0--.--

, 1ao! Deter$i2a$o e" 3a"or (e 24etra 3aria&"e!

C't 5 ( -$,$/!.!!
C%4 5 ( 9.3/.
P%4 5 ( $!.!!

El ,osto 4ariable unitario se obtiene de dividir+
,osto 4ariable unitario %,4u' > ,osto 4ariable total ) ?otal de @nid. :roducida
es decir+

,osto 4ariable unitario %,4u' > ( -8,.!!.!! ) $,!!! litros > ( 9.3/..!!

) Pao! A1"ica$o "a '6r$4"a!
:.E.A. > ( -$,$/!.!! ) % 6 ( 9.3/. ) ( $!.!!'
> ( -$,$/!.!! ) B !./$
> ( -$,$/!.!! ) !.73
P.E.I. 5 Q *0+,/7.--

:.E.@.:. > ( $.,/89.!! ) $! litros
P.E.U.P. 5 1+1), "itro
An*resos ?otales %A?' > $,!!! litros x ($!.!!)litro
I28reo Tota"e 9IT: 5 Q 1;-+---.--

,? > ,F C ,4 > ( -8,.!!.!! C ( -$,$/!.!!
CT 5 Q <,+7,-.--

Re4"ta(o 'i2a"e!
%o"4$e2 (e Pro(4cci62 (e Mie"! *+--- Litro
I28reo Tota"e ! Q 1;-+---.--
Coto Tota"e! Q <,+7,-.--
P42to (e e=4i"i&rio Eco26$ico! Q *0+,/7.--
P42to (e E=4i"i&rio Pro(4cti3o! Q 11), Litro

La empresa por encima de los in*resos & volumen de produccin representados
por el punto de equilibrio tendrD utilidades. En contraparte, ,uando se encuentre
por debajo del punto de equilibrio #abrD de operar con perdidas.
<e acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en anDlisis opera con
rendimientos excelentes.
Ejercicio Prctico ,
P42to (e E=4i"i&rio M>to(o ?r#ico
Si el costo total de produccin excede a los in*resos obtenidos por las ventas de
los objetos producidos, la empresa su1re una pErdidaF si, por el contrario, los
in*resos superan a los costos, se obtiene una utilidad o *anancia. Si los
in*resos obtenidos por las ventas i*ualan a los costos de produccin, se dice
que el ne*ocio estD en el punto de equilibrio o de bene1icio cero.
Si una empresa posee una 1uncin de costos ,%x', una 1uncin de An*resos A%x',
dadas por+
,%x' > cx C G c+ costo de produccin por unidadF
G+ costo 1ijo
@! ca2ti(a( 1ro(4ci(a (e" &ie2

A%x' > sx ! 1recio (e 3e2ta 1or 42i(a(
A! ca2ti(a( 3e2(i(a (e" &ie2
La 1uncin de bene1icio ;%x' estarD dada por la di1erencia entre la 1uncin de
in*resos & la 1uncin de costos.
;%x' > A%x' 6 ,%x'
;%x' > %s 6 c'x 6 G
En el punto de equilibrio la empresa no tiene *anancias ni pErdidas
;%xH' > !, entonces A%xH' > ,%xH'
El punto :%xHF pH' es la solucin simultDnea de las ecuaciones p > ,%x' & p > A%x'
& recibe el nombre de punto de equilibrioF xH es la cantidad de equilibrio & pHes el
precio de equilibrio.
IeomEtricamente :%xHF pH' es la interseccin de las rectas que representan a las
1unciones de costos & de in*resos.
Si x J xH, entonces A%x' J ,%x', lue*o ;%x' J ! indicando que la empresa produce
con pErdidas.
Si x > xH se tiene el punto de equilibrio, la empresa no *ana ni pierde.
Si x K xH, entonces A%x' K ,%x', lue*o ;%x' K ! lo que indica que la empresa opera
con *anancias.

IrD1ica de la zona de *anancias
Ejercicio Prctico )
Los costos 1ijos de una empresa %luz, telE1onos, alquileres etc.', que son
independientes del nivel de produccin, ascienden a ( /.!,!!!.!! El costo
variable o costo por unidad de produccin del bien es de ( //..!. El precio de
venta del producto es de ( -!.!! por unidad. ,alcular su punto de equilibrio.
:odemos determinar la 1uncin de costos totales ,%x' > //..!x C /.!,!!! & la de
An*resos totales A%x' > -!x
El punto de equilibrio se puede #allar+
a' ?rabajando con la 1uncin bene1icio de1inida como la di1erencia entre in*resos
& costos ;%x' > A%x' B ,%x' & buscando el valor para el cual la utilidad es i*ual a !
%cero'.
;%x' > A%x' B ,%x'
;%x' > -!x B %//..!x C /.!,!!!'
;%x' > 7..!x B /.!,!!!!
En el punto de equilibrio ;%x' > !
! > 7..!x B /.!,!!!
x > /.!,!!! ) 7..!
x > --,---.-- unidades
& > ( 999,999.9!
Las coordenadas del punto de equilibrio serDn %--,---.--, 999,999.9'
b' A*ualando los in*resos a los costos, es decir A%x' > ,%x'
-!x > //..!x C /.!,!!!.!!
-!x B //..!x > /.!,!!!.!!
7..! x > /.!,!!!.!!
x > /.!,!!!.!!) 7..!
x > --,---.-- @nidades
& > (999,999.9
La empresa tendrD bene1icio ! %cero' o estarD en el punto de equilibrio %no *ana
ni pierde' cuando produce & vende --,--- unidades.
En dic#o punto tenemos+
A%x' > -!x > %-!' %--,---' > !!,!!!
,%x' > //..! x C /.!,!!!.!! > %//..!' %--,---' C /.!,!!!.!! > !!,!!!
0s podemos concluir que con menos de --,--- unidades producidas &
vendidas la empresa tendrD dE1icit %pErdida' & con cualquier cantidad superior
tendrD *anancia.
IrD1icamente+
El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relacin entre in*resos &
costos, sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por
ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no #acerlo, comprar un bien
u otro.
Supon*amos una empresa editorial, con unos costes 1ijos de ( !!,!!!.!!. Esta
empresa tan slo edita un modelo de libro, que tiene un coste variable de (
/!.!! & su precio de venta es de ( -!.!!
El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - coste variable = 30 - 20 = 10 quetzales.
El punto de equilibrio se calcula+
:.e. > ,ostes 1ijos ) mar*en por producto > !!.!!! ) ! > !.!!! libros.
En de1initiva+
Si la empresa vende !.!!! libros no obtiene si bene1icios ni pErdidas.
Si vende menos de !.!!! libros, tendrD pErdidas.
Si vende mDs de !.!!! libros, obtendrD bene1icios.
E" 142to (e e=4i"i&rio ta$&i>2 e 14e(e (eter$i2ar de la si*uiente manera+
Se ca"c4"a e" $ar8e2 1orce2t4a" =4e "a e$1rea o&tie2e e2 "a 3e2ta (e
ca(a 1ro(4cto. En el ejemplo anterior, este mar*en sera+
=ar*en > %:recio de venta 6 ,ostes variables' ) :recio de venta > %-! 6 /!') -! >
!,---
Es decir, el --,-L del precio de venta es mar*en para la empresa.
El 142to (e e=4i"i&rio serD+
:.e. > ,ostes 1ijos ) =ar*en > !!.!!! ) !,--- > -!!,!!! quetzales
,on este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta
%quetzales' & no en "o. de unidades. ,omo se puede comprobar la solucin es
idEntica a la que obtuvimos con el primer sistema+
Si el punto de equilibrio exi*e unas ventas de -!!,!!! quetzales & el precio de
venta de cada libro es de -! euros, quiere decir que la empresa tendrD que
vender !,!!! libros.
:.E> Iastos 1ijos ) % 6 Iastos 4ariables) :recio de ventas'
:.E. > Iastos 1ijo L % B Iasto de 4enta ) :recio 4ariable'
El punto en que los in*resos de la empresa son i*uales a sus costos se llama
punto de equilibrio.
:ara calcularlo es necesario tener per1ectamente determinado el
comportamiento, de otra manera la ubicacin de este punto.
,onceptos, clasi1icaciones & comportamiento de los costos, la ndole de los
costos 1ijos & los variables pueden demostrarse mediante vectores.
,osto Fijo
,osto 4ariable
,osto ?otal
,osto 4ariable
,osto Fijo
4olumen 4olumen 4olumen
Ejercicio Prctico *
El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores
en dinero. 0l*ebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula as+
Frmula %'

donde+ ,F > costos 1ijosF :4q > precio de venta unitarioF ,4q > costo variable
unitario
M tambiEn se puede calcular para ventas de la si*uiente manera......
Frmula %/'

donde ,F > costos 1ijosF ,4? > costo variable totalF 4? > ventas totales
Ejemplo + En la 1abricacin de muebles de o1icina para los equipos de cmputo
se requiere de diversos materiales, dependiendo del modelo a producir+ madera
%tablex', rieles, canto, bisa*ras, porta cd, deslizadores, tornillos, manijas, porta
imanes. Se utilizan tambiEn las si*uientes #erramientas+ pulidora, taladro, sierra
elEctrica, brocas, caladora, banco para carpintera, destornilladores, pinzas,
alicates, metro lineal, bistur, *uantes. La 1abricacin de estos elementos
requiere de costos indirectos como papel de lija, pe*ante industrial, ener*a
elEctrica & lubricantes, ademDs de la mano de obra directa.
<e acuerdo a un modelo espec1ico, en materiales se requiere la suma de (
8.,.!!!!! para producir una unidad de producto terminado. Las #erramientas,
propiedad del taller, tienen un valor en libros de ( 3., !!!,!!!.!! & se deprecian
en ! a2os por el mEtodo de lnea recta. Las instalaciones 1sicas de la planta
tienen un costo de ( $/, .!!,!!!.!! & se deprecian a /! a2os, tambiEn por el
mismo mEtodo. La mano de obra directa equivale a ( /.,!!!.!! por unidad
1abricada & los costos indirectos de 1abricacin se calculan en ( !,!!!.!! por
unidad producida. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor
de ( 7.,!!!.!!F la nmina administrativa tiene un valor de ( . millones de
quetzales mensuales & se pa*a una comisin del !L por ventas.
N,uDntas unidades se deberDn producir & vender para no arrojar pErdidas
operacionalesO N,uDl es el punto de equilibrio de la empresaO
,MS?MS P I0S?MS FAJMS
<epreciacin planta /./..!!!
<epreciacin #erramientas 3..!!.!!!
"mina administrativa anual 3!.!!!.!!!
?M?0L ,MS?MS P I0S?MS FAJMS 0"@0LES 38.3/..!!!

,MS?MS P I0S?MS 405A0;LES :M5 @"A<0< :5M<@,A<0
=ano de obra /..!!!
=ateriales directos 8..!!!
,ostos indirectos de 1abricacin !.!!!
,omisin de ventas 7..!!
?M?0L ,MS?MS P I0S?MS 405A0;LES :M5 @"A<0<
:5M<@,A<0
-7..!!

:5E,AM <E 4E"?0 7..!!!
0nDlisis+ Si el precio de venta por unidad producida es de ( 7.,!!!.!! & el
costo variable unitario es de ( -7,.!!.!! quiere decir que cada unidad que se
venda, contribuirD con ( -7,.!!.!! para cubrir los costos 1ijos & las utilidades
operacionales del taller. Si se reemplazan en la 1ormula %' estas variables, se
tendrD un punto de equilibrio de .8-! unidades. Es decir, se tendrDn que vender
.8-! unidades en el a2o para poder cubrir sus costos & *astos operativos & as
poder comenzar a *enerar utilidades.
4entas+ .8-! x (7..!!! -/!./.!.!!!
,ostos & *astos variables+ .8-! x (-7..!! /..3/..!!!
=ar*en de contribucin 38.3/..!!!
,ostos & *atos 1ijos 38.3/..!!!
@tilidad o perdida operacional !
Eje$1"o! Si de bebidas se trata, la avena es una bebida de exquisito sabor.
:ara ello se necesita lec#e, canela, #arina de tri*o, almidn de &uca, vainilla,
azQcar, lec#e condensada, #ielo & vaso desec#able. Estos elementos tienen un
costo por vaso, de ( /.!.!!F supon*amos que ,amilo :rada, un reconocido
vendedor de avena de la re*in, no tiene local propio. El arrienda un sitio por el
cual pa*a ( !!.!!! mensuales. Los enseres que el requiere como cantimplora,
ollas & otros elementos, tienen una depreciacin mensual de ( .!,!!!.!!F en
total sus costos 1ijos ascienden a ( .!,!!!.!!, ,amilo :rada vende cada vaso
de avena en ( ,/!!.!!
0nDlisis+ Si el precio de venta por vaso es de ( ,/!!.!! & el costo variable
unitario es de ( /.!.!! quiere decir que cada vaso de avena que se venda,
contribuirD con ( 9.!.!! para cubrir los costos 1ijos & las utilidades
operacionales de su ne*ocio. Si reemplazamos en la 1ormula %' estas variables,
se tendrD un punto de equilibrio de .8 vasos aproximadamente. Es decir,
,amilo tendrD que vender .8 vasos en el mes para poder cubrir sus costos
operativos & as poder comenzar a *enerar utilidades.
0#ora bien, supn*ase que ,amilo vende, con los mismos costos 1ijos, .!!
vasos de avena al mes, es decir, ( 3!!,!!!.!!, los costos variables totales para
,amilo serDn de ( /.,!!!.!! N0 quE nivel de ventas lo*rarD su punto de
equilibrioO
5espuesta+ ( 89,3!!.!! aproximadamente, o lo que es lo mismo+ .8 vasos x
( ,/!!.!! > ( 89,3!!.!! :or 1avor, compruebe con la 1ormula %/' este
resultado.
El punto de equilibrio tambiEn se puede calcular *rD1icamente, as+
Eje de las abscisas "R" representa la cantidad de unidades a producir & vender.
Eje de las ordenadas "P" representa el valor de las ventas %in*resos', costos &
*astos en pesos.
0nDlisis+
La curva de An*resos ?otales inicia desde el ori*en o interseccin de los dos ejes
del plano cartesiano. 0 media que se van vendiendo mDs unidades la curva va
en asenso, #asta lle*ar a su tope mDximo.
An*resos ?otales > "Qmero de unidades vendidas x precio de venta
:or su parte la curva de los ,ostos 1ijos inician en el punto de ( .!,!!!.!! &
permanece constante, es decir, no *uarda relacin con el volumen de
produccin & ventas.
El costo total comienza a partir de los costos 1ijos & corresponde a la sumatoria
de los costos 1ijos mDs los costos variables por unidad producida.
,osto total > ,osto 1ijo C %"Qmero de unidades producidas x costo variable
unitario'
,omo se puede apreciar, los in*resos cruzan a los costos totales exactamente
en ( 89,3!!.!! a partir de este nivel de ventas, .8 vasos aproximadamente,
la zona de utilidades comienza a aparecer a la derec#a del :E. :or debajo de
los valores anteriores, aparecerD a la izquierda del :E la zona de perdida. En
otras palabras, se deberDn vender .8 vasos aproximadamente o, lle*ar a un
monto de ( 89,3!!.!! en ventas para no arrojar *anancias o pErdidas.
@na vez que ,amilo :rada pasa el punto de equilibrio en ventas, cada vaso
vendido *enerarD ( 9.!.!! de utilidad operacional. Los ( /.!.!! en costos
variables incurridos en la produccin de un vaso de avena, representa una
peque2a parte de ( ,/!!.!! en los in*resos *enerados. Es decir, las utilidades
operacionales aumentarDn rDpidamente a medida que las ventas pasen por
encima del punto de equilibrio de .8 vasos, tal como aparece en la *rD1ica.
El :E tambiEn permite mostrar el ries*o operativo que presenta la inversin. 0
travEs del mar*en de se*uridad se podrD conocer los porcentajes de se*uridad
en los di1erentes pro&ectos de inversin siempre & cuando se conozca su punto
de equilibrio. :ara el ejemplo que se trata, se puede decir que ,amilo :rada
tendrD un mar*en de se*uridad del 38.$L, porcentaje que podrD ser alto en la
medida que se conozcan otros mDr*enes de inversiones a realizar.

DE'INICIBN. El :unto de Equilibrio se llama en in*les ;reacG Even :oint %;E:',
que si*ni1ica Sel punto donde se rompe la i*ualdadT, aunque en realidad es el
punto donde se produce la i*ualdad entre *astos e in*resosF pero los
norteamericanos no saben #ablar bien el in*lEs. ?ambiEn se conoce como
S:unto =uertoT a imitacin del len*uaje automovilstico. Mtros lo llaman casi
poEticamente S@mbral de 5entabilidadT, porque a partir de ese punto se empieza
a *anar dinero. "osotros usamos el nombre de :unto de Equilibrio.
APLICACIONES. En un estudio de costos reemplaza con ventajas a los
sistemas de escandallo & similares. Pa sea expresado en unidades de venta %:q'
o en unidades de dinero %:d' el :unto de Equilibrio nos a&uda a #acer las
:revisiones de 4entas bDsicas para calcular los Mbjetivos de 4entas. ?ambiEn es
mu& Qtil para 1ijar los precios.
Si deseamos *anar una determinada cantidad de dinero, podemos sumar esa
cantidad como si 1uese un ,osto Fijo & aplicar la 1rmula para saber
exactamente el nQmero de ventas o la cantidad de dinero que #emos de 1acturar
para lo*rar ese bene1icio.
El punto de equilibrio, en tErminos de contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad %volumen de ventas' donde los in*resos totales son i*uales a los
costos totales, es decir, el punto de actividad donde no existe utilidad ni pErdida.
Uallar el punto de equilibrio es #allar el nQmero de unidades a vender, de modo
que se cumpla con lo anterior %que las ventas sean i*uales a los costos'.
P analizar el punto de equilibrio es #allar el punto de equilibrio, & analizar dic#a
in1ormacin para que, en base a ella, poder tomar decisiones.
:or ejemplo, podemos #allar & analizar el punto de equilibrio para+
permitirnos una primera simulacin que nos permita saber a partir de quE
cantidad de ventas se empezarDn a obtener utilidades.
conocer la viabilidad de un pro&ecto, al saber si nuestra demanda supera
nuestro punto de equilibrio.
ver a partir de quE nivel de ventas, pude ser recomendable cambiar un
,osto 4ariable por un ,osto Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar
comisiones de ventas, por un sueldo 1ijo en un vendedor.
saber quE nQmero de unidades o ventas se debe realizar, para lo*rar
cierta utilidad.