Factores externos Fijacin de Precios

1. Caractersticas del Consumidor 2.Competencia 3.Regulaciones 4.Situacin

financiera
Operaciones Esbeltas - Operac. de Ajuste
Utilizar mtodos de cobranza ms agresivos...
Aculturizacin
Adaptarse a una cultura especifica
Incoterm DDP
Delivery Duty Paid Comprador: Pagar por los bienes y asistir en trmites de
importacin Vendedor: Proveer de los bienes en el domicilio del importador,
asumir todos los costos de transporte, trmites de exportacin e importacin. No
obligacin de seguro.
Reenfocar el Mercado - Operac. de Ajuste
El valor de la moneda es demasiado bajo y esto dificulta la exportacin...
Publicidad no Pagada
Utilizacin de los medios de comunicacin sin retribucin directa. Ventaja: bajos
costos, mayor credibilidad. Desventajas: prdida de control
Promocin de Ventas
Instrumentos de estimulacin de la demanda diseados para ayudar a la publicidad
y facilitar la venta personal
Descremado
Fijacin de precios altos con relacin a productos competitivos. El producto debe
ser nico y existir segmentos dispuestos a pagar un precio alto. El xito depender
de la capacidad y velocidad de reaccin de la competencia.
Longitud del Canal
Determinado por el nmero de niveles, o los diferentes tipos de intermediarios.
Ejemplo (02 niveles): productor-mayorista-minorista-cliente
Localismo
Percepcin errnea de que el mundo de los negocios se est volviendo ms
estadounidense, y que todos se comportarn de conformidad con esto
Estereotipos
Generalizaciones acerca de cualquier grupo determinado, tanto positivas como
negativas
Cambio en la Produccin-Estrat.de ajuste
Las empresas incrementan la inversin directa ...
Lanzamiento Global
Introduccin de un producto en pases, en tres o ms regiones dentro de un perodo
corto de tiempo
Lanzamiento Global - Ventajas
1. Permite a la empresa exhibir su tecnologa en todos los mercados principales al
mismo tiempo. 2. Establece una fecha nica para las funciones de lanzamiento
como disciplina para prepararse con rapidez. 3. Publicidad positiva
Portafolio de Marcas
Compuesto por todos los productos que tiene una organizacin
Precio de Penetracin
Estrategia que requiere fijar niveles de precios muy bajos para crear rpidamente
participacin en el mercado
Medicin de Resultados-Comunicacin Mkt
El xito ser determinado por cuan bien se haya logrado los objetivos en cuanto a
1.la generacin de mayor conciencia 2.actidid positiva o aumento en las compras
de los clientes
Barreras no Arancelarias - Definicin
Cualquier restriccin adems de los impuestos que limita o impide el flujo de
bienes a travs de las fronteras.
Barreras no Arancelarias - Ejemplos
Cuotas, Certificaciones de calidad, trmites de aduana, etc.
Incoterms EXW
Responsabilidades vendedor: proveer los bienes, factura y otros documentos,
asistencia en adquirir documentos de exportacin Responsabilidades comprador:
pagar por los bienes, transporte, obtener documentacin de exportacin