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GRANDES

negocios para
PEQUEOS
Empresarios

Cuaderno de
Trabajo

NDICE
Unidad.La Idea1 de Negocio

03

UnidadLos Sectores2.

Productivos: Agropecuario, Agrcola y Agroindustria

04

Unidad.Los Sectores3

Productivos: Artesanas, Manualidades y Manufactureras

06

UnidadLos Sectores4.

Productivos: Actividades de Servicios y Comercio

07

UnidadDefiniendo5.

10

mi Producto

UnidadElMercado,6. los Consumidores y los Clientes

18

UnidadElPrecio7. de la Distribucin y la Promocin

25

UnidadLa Competencia8.

28

UnidadDeterminacin9.

30

del Mercado del Proyecto

UnidadLa Meta10del. Negocio

32

UnidadEl Empresario11.

34

UnidadLos 12Factores. de xito de los Empresarios

35

UnidadQu13hacen. los empresarios?

37

UnidadEn Busca14.de la Libertad

41

UnidadLas 15Personas.

42

Naturales con Negocio

UnidadLas 16Sociedades.

43

UnidadLos 17Impuestos.

45

UnidadLos 18Comprobantes.

46

de Pago

47

UnidadLas 19Formas. de Contratacin del Personal

48

Anexo. Cuestionario estndar de autoevaluacin


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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 1. La Idea de Negocio


ActividadRealiza una1.lluvia de ideas de negocio para tu localidad
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1 Actividad2.Investiga cmo es que los empresarios y hombres de negocios escogieron tal
o cul negocio. Por qu y cmo. Cules son las razones ms importantes que ellos
argumentan para escoger un negocio. Quines tuvieron xito y quines fracasaron.
Explica cules son las razones de tales fracasos y xitos.
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1 Actividad3.Discute en clase acerca de cul es la mejor forma de encontrar ideas de
negocios.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

Unidad 2. Los Sectores Productivos: Agropecuario, Agrcola y


Agroindustria
Actividad. LluviaGrupaldeideas1

Es preferible que realicemos el ejercicio en grupos. Es un concurso que tiene por objetivo
producir la mayor cantidad de ideas. Las reglas son simples. Por ejemplo, si la palabra es
crianza cada grupo deber anotar la mayor cantidad de ideas de negocio, una tormenta
de ideas, relacionadas a las crianzas. Son vlidas las ideas que tienen que ver
indirectamente con la produccin de animales, tales como produccin de alimentos u otros
servicios. Es obvio que gana el grupo que tenga ms ideas.
Temas: Cultivos y crianzas y actividades relacionadas a stas
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Temas: Cultivos andinos, cultivos de exportacin, productos de la agroindustria


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1 Actividad1.Existe crianza de pato en tu localid su nivel de xito o no. Si la respuesta es


negativa, analiza y describe las razones por las
cuales crees que no ha sido considerado como negocio en tu zona.
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

1 Actividad2.Listatodas las plantas peruanas que conozcas con las cuales se elaboren
productos comerciales.
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1 Actividad3.Listatodas las plantas peruanas que conozcas y sepas que, tienen alguna propiedad
beneficiosa y, no estn siendo co marca comercial
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ActividadHaceruna4lista.de todos los cultivos y crianzas que se dan en tu zona


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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

Unidad 3. Los Sectores Productivos: Artesanas, Manualidades


Agroindustria
ActividadLluviaGrupaldeideas1.
Es preferible que realicemos el ejercicio en grupos. Es un concurso que tiene por objetivo producir la
mayor cantidad de ideas. Las reglas son simples. Por ejemplo, si la palabra es artesanas cada
grupo deber anotar la mayor cantidad de ideas de negocio, una tormenta de ideas, relacionadas a
las artesanas. Es obvio que gana el grupo que tenga ms ideas.

Temas: Manualidades y artesanas


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Temas: Actividades industriales que se desarrollan en tu localidad


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Actividad1.Enumera las ferias nacionales y extranjeras del rubro artesanas que conozcas
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Actividad2.Cules son los productos industriales o manufacturados ms reconocidos
elaborados en nuestro pas?
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Actividad3.Identifica qu es lo que

se est producie
zona. Pregunta en los mercados de artesanas qu productos se venden ms. Quines compran.

Los clientes: Para quines compran; para ellos o para regalar. Son ms hombres o ms mujeres.
Buscar en Internet negocios de artesanas y manualidades.

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Pequeos Empresarios

Unidad 4. Los Sectores Productivos: Actividades de Servicios


25 Comercio
2 Actividad LluviaGrupaldeideas 1.
Es preferible que realicemos el ejercicio en grupos. Es un concurso que tiene por objetivo
producir la mayor cantidad de ideas. Las reglas son simples. Por ejemplo, si la palabra es
entretenimiento cada grupo deber anotar la mayor cantidad de ideas de negocio, una
tormenta de ideas, relacionadas a las actividades de entretenimiento. Es obvio que gana el
grupo que tenga ms ideas.
Tema: Relacionados al turismo, entretenimiento y recreacin y salud
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Tema: Servicios y comercio de tu localidad


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ActividadEnumere10.atractivos naturales de nuestro pas


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1 Actividad2.Digaqu tipo de turista atraemos. Explique cmo es ese tipo de turismo.


Pueden buscar en Internet el perfil de turi
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Grandes Negocios para Pequeos


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1 Actividad3.Enumere nuestros productos destinados al comercio exterior, luego indique


de mayor a menor su nivel de exportacin. Buscar la informacin en Internet.
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ActividadExplique4.que es el TLC y qu benefici
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1 Actividad5.Digasilas actividades siguientes son, principalmente, actividades de servicios,
comercio o industria.

Actividad
. Bancos

Servicios financie

. Repuestos de autos

Industrias

. Granja de pollo
. Hostal
. Restaurante

. Puesto de peridico
. Hospedaje Rural
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Pequeos Empresarios

Actividad6.El Per tiene suscrito acuerdos comsirven?


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ActividadInvestiga7.cules son las playas ms l
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ActividadHagauna8relacin.de los Parques Nacionales.
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ActividadDigaque9departamento.es el mayor productor de:

Lucuma

: ___________________________________________________________

Esprrago

: ___________________________________________________________

Ganado caprino : ___________________________________________________________

Leche : ___________________________________________________________
Durazno

: ___________________________________________________________

Mangos

: ___________________________________________________________
Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

Unidad 5. Definiendo m Negocio


1 Actividad1.Discute con algn compaero las di identificar ideas de negocio
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ActividadEs2importante.filtrar las ideas de n
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ActividadElabora y3explica.un mtodo para evaluar tus ideas de negocio
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1 Actividad4.continuacin, utiliza el siguiente mejor de cada lluvia de ideas, cada paso idea que
mejor se ajuste:

Paso 1
LAS NUEVE IDEAS QUE MS TE GUSTAN

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.
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Pequeos Empresarios

Paso 2

A cada una de las preguntas le asignas un puntaje como sigue:


5 - Muy Favorable
4 - Favorable
3 - Neutro
2 - Desfavorable
1 - Muy Desfavorable
Suma los puntajes para cada caso y nos quedamos con las cinco ideas de mayor puntaje.

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Paso 3

REFLEXIONEMOS PARA CADA IDEA


IDEA 1
ORGANIZACIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------COMERCIALIZACIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------PRODUCCIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------FINANCIAMIENTO:
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IDEA 2
ORGANIZACIN:
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COMERCIALIZACIN:
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IDEA 3
ORGANIZACIN:
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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------PRODUCCIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------FINANCIAMIENTO:
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IDEA 4
ORGANIZACIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------COMERCIALIZACIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------PRODUCCIN:
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------FINANCIAMIENTO:
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Despus de responder a las anteriores pregunt dos de las cinco ideas.


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Empresarios

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Paso 4
Llenar los cuadros que a continuacin adjuntamos.
Cuadro para idea 1
Factores internos

Factores ex

Fortalezas

Oportunidades

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
Debilidades

Amenazas

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

Cuadro para idea 2


Factores internos

Factores exte

Fortalezas

Oportunidades

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
Debilidades

Amenazas

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

1 Actividad5.Identifica un negocio de tu localidad filtros hasta el anlisis FODA.

Paso 2
MACRO FILTRO

Ideas
de

Libre de Existe Existe


RestriccionesMercadoTecnologaMano

NegocioLegales

Existe

Costo de
Mano de

de Obra Obra Prima


barata

Existe

Materia Total

Idea 1

Paso 3

Grandes Negocios para Pequeos


Empresarios

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Paso 4
Llenar los cuadros que a continuacin adjuntamos.
Factores internos

Factores externo

Fortalezas

Oportunidades

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
Debilidades

Amenazas

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

ActividadHaz6un.anlisis FODA de tu centro edu


Factores internos
Fortalezas

Factores externo
Oportunidades

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
Debilidades

Amenazas

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
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Grandes Negocios para


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ActividHazdun7.anlisis FODA personal.

Factores internos
Fortalezas

Factores externo
Oportunidades

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
Debilidades

Amenazas

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

ActividadHaz8un.anlisis FODA de los atractivo


Factores internos
Fortalezas

Factores externo
Oportunidades

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.
Debilidades

Amenazas

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

Grandes Negocios para Pequeos

Empresarios

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Unidad 6. El Mercado, los Consumidores y los Clientes


1 Actividad1.Completa la lista con los posibles conceptos con que se venden estos
productos:
Qu vende ...

Concepto

Coca Cola

Alegra. Destapa la felicidad

Inkacola

Va con todo. Creatividad

Kola Real

Precio Justo

Bembos

Como Bembos no hay otra!

Auto Japons

Tecnologa

Auto Coreano

Accesible

Auto Europeo

Status

1 Actividad2.Determina las razones por las que compraran tu producto. Para ello
responde a las siguientes preguntas:
Por qu compraran tu producto?
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Cules son los atributos que destacan en tus productos?


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Qu es lo que los compradores quieren comprar de tu producto?
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Crees que la gente estar contenta con tu producto?
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Qu tan importante es el precio para tus futuros clientes? Hacer una encuesta.
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Cuntas marcas de productos iguales o similares existen en el mercado?
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Existen diferencias entre tu producto y las otras marcas? Cules?
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Existe diferencia de precios entre tu producto y el de la competencia?


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Existen diferencias notables en la presentacin de los productos de la competencia en
relacin a los tuyos?
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1 Actividad3.Cadaalumno presentar un aviso publicitario en clase. El aviso puede ser de
distinto tipo y origen (por ejemplo, un recorte de peridico, los volantes que se reciben a
domicilio, etc.). Te gusta el aviso? Analiza el aviso y luego explica en clase por qu
opinas de esa forma.
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Grandes Negocios para Pequeos
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ActividadLeercaso4y.absolver las preguntas relacionadas

Anbal y Clara son dos hermanos cajamarquinos que deciden emigrar a


Lima para buscar mejores oportunidades. parcela y con ese capital deciden poner un
negocio en la capital.
Al cabo de un tiempo, los hermanos estn bastante preocupados, pues,
el negocio no est rindiendo lo que ellos esperaban. Por el contrario,
han sufrido un robo y tienen algunas cuentas por cobrar de clientes que
ya no son ubicables.

Formen grupos de a dos con los compaeros de responder:


Por qu crees que los resultados del negocio no son favorables para Anbal y Clara?
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Por qu es importante obtener informacin sobre el mercado?
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Cmo podras segmentar el mercado de acuerdo a las necesidades y gustos de tus clientes?
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1 Actividad5.Enumere las fuentes de informacin para el estudio de mercado y ubcalas
en el cuadro segn el tipo de fuente FP (Fu

Fuentes de InformacinFuentes PrimariasFuentes Secu

Grandes Negocios para Pequeos


Empresarios

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1 Actividad6.Identifique las caractersticas de su en sus futuros clientes y analizando los clientes


de la competencia.
2 Llena el formato.

Caractersticas

Perfil

Quienes sern tus clientes?

Individual ( ) Familiar ( ) otras empresas ( ) Gobierno ( )

Edad

Adultos ( ) Adulto mayor ( ) Adolescentes ( )

Ubicacin: Dnde viven /


Dnde Trabajan

Cerca ( ) Lejos ( )

Niveles de ingresos

Alto ( ) Medio ( ) Bajo ( )

Nmero de clientes
Cundo comprarn este producto

Diariamente ( ) Semanalmente ( )

o servicio?

mensualmente ( ) Una vez al

Cunto comprarn los clientes? Grandes cantidades ( ) Un artculo ( )


Futura dimensin del mercado

Aumentaran los clientes ( ) Disminuirn ( ) Permanecern igual ( )

Por qu los clientes necesitan


este producto o servicio?
Cualidades requeridas por los

Precio:

clientes

Color:
Talla:
Garanta:
Otras seas particulares:

ActividadFormarGrupalgrupos y1desarrollarlo.en clase


Mercado de galletas.
El ejercicio consiste en que dos de los participantes son los mayoristas de galletas. Estos venden
a los comerciantes (unos cuatro o cinco) y estos a su vez a los consumidores. Los consumidores
deben decidir a quin le compran. Cada uno de los comerciantes debe desarrollar una estrategia
de comercializacin que incluya: determinacin de precios, degustaciones, promociones y otras
tcticas. Luego, debemos analizar los resultados de las ventas.

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Grandes Negocios para Pequeos Empresarios

Unidad 7. El Precio, la Distribucin y la Promocin


1 Actividad1.Cules son las consideraciones mnim de mi producto o servicio?
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Actividad.Leerel caso2y absolver las preguntas relacionadas.
Margarita es una joven muy hbil con las manos y ha implementado un negocio de joyera. Ella
vende sus joyas en un stand en el centro comer a una exposicin-venta de sus productos en una
feria promocionada por una embajada.
Ella est muy contenta por lo conseguido hasta ahora pero est preocupada pues, no sabe
qu precio ponerle a sus productos.
Debera vender las joyas al mismo precio en
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Los criterios para la fijacin de precios, en


Qu tiene que ver la competencia en todo esto?
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En cul de los lugares su ganancia puede ser mayor? Por qu?
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1 Actividad3.Enumera negocios en los que crees que la distribucin es ms importante
que la produccin.
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1 Actividad4.Discuta e investigue cmo un comercia fija sus precios y cmo una agencia de viaje
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ActividadLluviaGrupaldeideas (formar1:grupos de 5 alumnos)
Enumera, por lo menos, 15 maneras de hacer promociones que conozcan.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Unidad 8. La Competencia
1 Actividad1.Eligeuna empresa conocida en tu localidad y discute con tu grupo cul es su
competencia.
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ActividadDescribe2brevemente.las caractersticas de la competencia
COMPETIDORES/EMPRESAS/MARCAS

Caractersticas delA competidorB

Nombre
Precio
Calidad de bien o servicio
Ubicacin
Distribucin utilizada
Promocin/Publicidad empleada
Servicio al cliente
ActividadIdentifica3.si tiene productos o biene
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Actividad4.Para tu producto seala la estrategia Comenta en grupo y en el saln. Defiende tu e


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1 Actividad5.Escoge un sector econmico donde las empresas compitan. Analiza e
investiga las estrategias de competencia empleadas por estas empresas.
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1 Actividad6.Suponga que usted quiere introducir una nueva bebida gaseosa al mercado
de su localidad, liste todas las posibles variables que afecten el nivel de ventas. Este
ejercicio es integrador (piensen en lo visto en unidades 5, 6 y 7) y se puede hacer por
grupos los cuales competirn entre s.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Unidad 9. Determinacin del Mercado del Proyecto


Actividad 1. Responde las siguientes preguntas sobre la idea de negocio que has escogido.
Cul es el concepto que venders?
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Describe a tu cliente. Cul es el perfil de
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___
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Cmo piensas contactar a los posibles clientes?
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Al momento de vender, en qu hars ms nfasis?
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Existe alguna otra informacin que sea til?


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Actividad.Enrelacin2a la competencia, llena el cuadro siguiente:

Sobre la competenciaS

No

Hay muchos competidores


Sabes cmo venden
Qu precio cobran
Conoces a alguna empresa de la competencia
Es tu idea diferente a la de la competencia

Actividad3.Define cmo distribuirs el producto.tienes otra idea?


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ActividadDefine4.la forma en que hars conocido
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Unidad 10. La Meta del Negocio


Actividad1.Comenta cmo ser la estrategia que permita disminuir los costos en tu
empresa.
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Actividad2.Identifica los costos de tu empresaexplica cmo.
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ActividadDicul es3la.unidad de costeo en los siguientes casos:

Negocio

Unidad de

Sanguchera

Un snguche

Colegio

Un alumno atendido

Cervecera
Granja de pollos
Hospital
Mueblera

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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Actividad.Clasifica4los costos del negocio, se

Costo Fijo Costo Variable

Llamadas telefnicas en un negocio de bodega


Repuestos para reparar motores en un taller mecnico
Panes para un negocio de venta de sanguches
Sueldo a carpinteros en fabrica de muebles
Consumo de agua en una lavandera
Tintes utilizados en un negocio de peluquera
Libros para vender en una librera
Alquiler de tienda de venta de videos
Sueldo de secretaria
Amortizacin de un prstamos

Grandes Negocios para Pequeos


Empresarios

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Unidad 11.El Empresario


1 Actividad1.Elijeun empresario de xito e investiga sobre su experiencia de negocio.
Prepara un resumen y has una presentacin a
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1 Actividad2.Ientifica las caractersticas ms r porqu cada una de esas caractersticas es positiva
para el desarrollo de su idea de negocio o empresa.
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1 ActividadInvitara un3.empresario conocido para que nos cuente su experiencia.

2 ActividadCompartir4en.clase alguna biografa de un empresario conocido.


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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 12. Los Factores de xito de los Empresarios


1 Actividad1.Resuelve el cuestionario estndar de auto evaluacin de las Caractersticas
Empresariales Personales (CEP). Ver anexo.

2 Actividad2.Conversa con algn empresario sobre c empresario. Puedes desarrollar una


encuesta, por correo electrnico, por telfono o por correo postal. Tambin puedes averiguar de
las biografas de los empresarios, cules son
los factores de xito que ellos consideran los ms importantes. Esta actividad se
comentar en clase.

3 Actividad3.Enumera cinco casos de empresas o negocios que conozcas, que hayan


fracasado y trata de explicar las causas de tales fracasos.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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1 Actividad4.Busca en el diccionario los trmino defnelos.

META:
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OBJETIVO:
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VISIN:
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MISIN:
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1 Actividad5.Escribe una carta con fecha de hoy d contars Cmo te ha ido en estos 10 aos?
Cmo lograste tus metas y cules fueron estas?

2 Actividad6.Engrupos de 4 5 personas dibujen una nave espacial (representa la


empresa) que viajar a un destino o meta (la visin). Quines son los conductores?

Cul es el combustible (la misin)? Y as.


Finalmente expongan los dibujos en una galera.
36

Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 13. Qu Hacen los Empresarios?


ActividadLealasiguiente1. lectura y desarrolle la respuesta a la pregunta.

El Empresario Rentista
_ Mi negocio est creciendo. _
Ah s? Y a qu te dedicas?
1_

Rento una flota de autos. Y voy a compra

Esto fue lo que escuch mientras viajaba pl


La charla la sostenan dos viejos amigos que hablaban acerca de cmo les iba en
la vida. Quise decir mi punto de vista, pero esto revelara mi inoportunismo en
escuchar y meterme en conversaciones ajenas a mis asuntos. Pero no dejo de
pensar en lo que se dijo entonces.
Cmo puede ser un buen negocio el rentar a de taxis modernos rentados a terceras personas.
La verdad, no son caros para
comprarlos. Pero estos taxis (si bien es cierto, son giles y cmodos) tienen la
desventaja de ser muy frgiles ante cualquier accidente. Un vendedor de repuestos
me comentaba que un pequeo golpe que sufr
ste ya no ser igual por el resto de sus das. Y qu decir de las combis? No es
necesario explicar mucho pues, es evidente el mal estado en que algunas siguen
circulando por la gran ciudad.
Una explicacin a todo esto es el desgaste que sufren estos vehculos. Pero esto es
fundamental para cualquier objeto que es utilizado. Entonces, cul es el problema?
Primero, responde a esta pregunta: quin puede darle a un objeto o propiedad los

mayores cuidados del caso? Todos coincidimo auto tiene una pequea avera, inmediatame
reparen. Pero si no es mo, cul es mi preocupacin? Slo s que debo pagar la renta, mas no
por las pequeas averas qu
En otras palabras, si rento me descapitalizo, porque despus de unos meses o
aos esos autos estarn totalmente inutiliz se habr desvanecido.

Eres dueo de un rea cultivable y tienes dos t mismo. Cul de ellas elegiras y por qu?
Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

37

1 Actividad2.Discutan en clase formando dos grupos de cuatro personas. En la que una defiende
una posicin y la otra la contrari Cada grupo enumera las razones que defiende que usarn sus
compaeros de la oposicin
Cada grupo presente su propuesta en 5 minutos. El profesor o un alumno, debe ser el
moderador. Saquen conclusiones.
Posicin:esmejorcomprar un departamento.
Posicin contraria:esmejoralquilareldepartamento

Comprar

Alquilar

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1 Actividad3.Define y explica los siguientes tipo entre ellos.


Rentista
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Negociante
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Emprendedor
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Operario
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Comerciante
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Empresario tpico
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Promotor
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ActividadEstamos4preparados.para la travesa?

Lleg la hora de la verdad. Es necesario que respondamos las siguientes preguntas:


Tienes bien definido cul es el producto o s
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Tienes las ganas y te sientes en condiciones para iniciar tu negocio?
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Tienes tiempo y la capacidad de compromiso para administrar tu negocio?


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Tendr clientes y mercado suficientes el neg
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Puedes cumplir con las exigencias de tu mercado?
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Pueden reunir el dinero que se necesita para iniciar el negocio?
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 14. En Busca de la Libertad


1 Actividad.Haceruna1lista de activos. Explique brevemente.
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2 Actividad.Haceruna2lista de pasivos. Explique brevemente.
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3 ActividadHaceruna3lista. de empresas privadas.
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4 ActividadHaceruna4lista. de las empresas del Estado.
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5 Actividad.Haceruna5lista de negocios de autoempleo.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Unidad 15. Las Personas Naturales con Negocio


1 Actividad1.Discute en clase las ventajas del RUS y en qu casos y actividades pueden
acogerse.
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Actividad2.Identifica y luego entrevista una empr descubre las razones de tal decisin.
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ActividadBuscaen3la.siguiente direccin ms informacin sobre los impuestos

www.sunat.gob.pe
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 16. Las Sociedades


1 Actividad1.partir de la Ley General de Sociedades investiga y conoce ms sobre la
naturaleza de las empresas. Informacin que puede ser encontrada en las bibliotecas o
en Internet.
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1 Actividad2.partir de la Ley de Sociedades investiga sobre las responsabilidades de los
socios y de los gerentes.
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1 Actividad3.Hasdecidido cul ser la forma societaria que escojas cuando tengas una
empresa? Explica las razones de tu decisin en relacin a las otras formas societarias.
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1 Actividad4.Marca con un aspa la forma legal ms apropiada para los negocios que se
describen a continuacin. Pueden consultar con un funcionario de un banco o un abogado.

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Grandes Negocios para Pequeos


Empresarios

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PropiedadSociedad
Sociedad de
IndividualAnnimaResponsabili
Limitada

1. Una persona que planea


iniciar un taller de
reparacin de calzado en
su propia casa. No tendr
empleados y no necesita
prestarse dinero para
comprar herramientas.

2. Un grupo de personas
que planean iniciar una
fabrica de cermicos para
decoracin de paredes. Un
grupo de los propietarios
trabajara en el negocio y
otros slo invertirn dinero.
Necesitaran prstamo del
banco.

3. Dos personas planean iniciar juntas una


pequea tienda. Ambas trabajarn en la tienda. Para iniciar requieren de un
pequeo prstamo.

4. Un constructor planea iniciar su propia


compaa constructora. Invertir mucho capital en herramientas y

equipos y emplear
a 30 personas desde el
inicio. Para juntar el
capital se va a unir a un
socio que invertir dinero.
Adems, requerir un
prstamo bancario.

5. Una persona que planea


iniciar un negocio de textiles
en instalaciones alquiladas.
Tendr un par de
empleados para iniciar.
Tiene gran parte del capital
pero necesitar un pequeo
prstamo.

44

Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 17. Los Impuestos


Actividad1.Consigue una cartilla de indicaciones de cmo llenar los formularios del pago
de impuesto a la renta de persona natural. Discute en clase cmo se llena y porque
conceptos se estn pagando.
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Actividad2.Explica en tus palabras qu entiendesgrafique tu respuesta.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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Unidad 18. Los Comprobantes de Pago


1 Actividad1.Busca modelos de comprobantes de pago compuestos. Cules son los campos
obligatorios.
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ActividadPractica y2emite.los diferentes tipos de comprobantes de pago.
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Grandes Negocios para


Pequeos Empresarios

Unidad 19. Las Formas de Contratacin del Personal


Actividad1.Consulta con un familiar sobre las modalidades de trabajo que conoce o que
son utilizadas en su centro de trabajo.
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Actividad2.Consigue y analiza en grupos una boleta de pagos. Comparen si los clculos
son correctos.
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1 Actividad3.Consigue informacin de una AFP, y an la misma. Ve temas de rentabilidad y fondos
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Actividad4.Investiga 3 empresas, cuntos trabajadores tiene y en qu modalidades de
contratacin trabaja.
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Grandes Negocios para Pequeos
Empresarios

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ANEXO
CUESTIONARIO ESTNDAR DE AUTOEVALUACIN DE LAS CARACTERSTICAS
EMPRESARIALES PERSONALES (CEP)*
INSTRUCCIONES:
1. Este es un cuestionario que consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente
cada declaracin y decida cul le describe en forma mas acertada. Sea honesto consigo
mismo. Recuerde que nadie hace todo bien, ni siquiera es algo deseable hacer todo bien.
Seleccione el nmero que corresponda para

2.
describe.

1 = Nunca.
2 = Raras veces.
3 = Algunas veces.
4 = Usualmente.
5 = Siempre.
3.

Anote el nmero que seleccione en la lne


He aqu un ejemplo:
Me mantengo calmado en situaciones tensas 2
La persona que respondi este ejemplo declaracin le describe slo en raras

ocasiones.
4. Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual.
5. Por favor, designe una declaracin numrica para todas las declaraciones.

* El presente material fue utilizado en el Taller Nacional Formacin Bsica de Facilitadores


en Metodologa CEFE organizado por el Primer Programa de Pequea y Micro Empresa del
MITINCI (ppme), y la GTZ (Cooperacin Tcnica de la Repblica Federal de Alemania)

48

Grandes Negocios para Pequeos Empresarios

1. Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse.

_____

2. Cuando enfrento un problema difcil, invierto gran


cantidad de tiempo en encontrar la solucin.

_____

3. Termino mi trabajo a tiempo.

_____

4. Me molesta cuando las cosas no se hacen debidamente.

_____

5.

8.

Prefiero situaciones en las que puedo con


mximo el resultado final.
6. Me gusta pensar en el futuro.

7. Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo,


busco toda la informacin posible antes de darle curso.

Planifico un proyecto grande dividindolo


menor envergadura. _____

9. Logro que otros apoyen mis recomendaciones.


10.

14.

_____

Me siento confiado y s que puedo tener


actividad que me propongo ejecutar.

__

11. No importa quin sea mi interlocutor, escucho con atencin.

__

12. Hago lo que se necesita sin que otros tengan que pedirme
que lo haga.

__

13. Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan
lo que yo quiero que hagan.

__

Soy fiel a las promesas que hago.

15. Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de otras personas


con las que trabajo.

16. No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza


que tendr xito.

17. Pienso que es una prdida de tiempo preocuparme sobre


qu har con mi vida.

18. Busco el consejo de personas que son especialistas en las


ramas en que yo me estoy desempeando.

19. Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que


tienen diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea.

Grandes Negocios para Pequeos


Empresarios

49

20.

No invierto mucho tiempo en pensar cmo


a otras personas.
_____

21.

Cambio de manera de pensar si otros difi


mis puntos de vista.

_____

22. Me resiento cuando no logro lo que quiero.

_____

23. Me gustan los desafos y las nuevas oportunidades.

_____

24. Cuando algo se interpone en lo que yo estoy tratando de hacer,


persisto en mi cometido.

_____

25. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para


cumplir con una entrega a tiempo.

_____

26. Me molesta cuando pierdo tiempo.

_____

27. Tomo en consideracin mis posibilidades de xito o fracaso


antes de decidirme a actuar.

_____

28.

Mientras ms especficas sean mis expect


quiero lograr en la vida, mayores sern mis posibilidades de
xito.
_____

29. Tomo accin sin perder tiempo buscando informacin,

_____

30. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan


presentarse y anticipo lo que se hara si se suscitan.

_____

31.

Me valgo de personas influyentes para al

32.

Cuando estoy desempendome en algo dif me siento confiado en el triunfo.

33. He sufrido fracasos en el pasado.

_____

34.

Prefiero desempear tareas que domino a


las que me siento seguro.
_____

35.

Cuando me enfrento a serias dificultades


desplazo hacia otras actividades. _____

36. Cuando estoy haciendo un trabajo para otra persona, me


esfuerzo en forma especial para lograr que se quede
satisfecha con el resultado. _____
37. Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen
las cosas, siempre considero que hay una manera mejor
de hacerlo.
_____

50

Grandes Negocios para Pequeos Empresarios

38. Llevo a cabo tareas arriesgadas.

_____

39. Cuento con un plan claro de mi vida.

_____

40. Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, hago muchas


preguntas para estar seguro que entiendo lo que quiere la persona.

_____

41. Me enfrento a problemas a medida que surgen, en vez de perder


tiempo tratando de anticiparlos.

_____

42.

A fin de alcanzar mis metas, busco soluc


todas las personas involucradas en un problema.

___

43. El trabajo que rindo es excelente.

___

44. En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras personas.

___

45. Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he


hecho en el pasado.

___

46. Trato diversas formas para superar obstculos que se interponen


a lo largo de mis metas.

___

47. Mi familia y vida personal son ms importantes para m que las


fechas de entregas de trabajo que yo mismo determino.

___

48. Me doy formas para terminar labores en forma rpida tanto en el


trabajo como en el hogar.

___

49. Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas.

___

50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas
anuales.

___

51. Me valgo de varias fuentes de informacin al buscar ayuda para


Llevar a cabo tareas o proyectos.

___

52. Si no resulta un determinado enfoque para hacer frente a un


problema, discurro otro.

___

53.

Puedo lograr que personas con firmes con


cambien de modo de pensar.
_____

54.

Me mantengo firme en mis decisiones, an


me contradigan enrgicamente.

___

55. Cuando no s algo, no reparo en admitirlo.

___

Grandes Negocios para Pequeos


Empresarios

51

HOJA DE EVALUACIN DEL CUESTION


Instrucciones:
1. Anote las cifras que aparecen en el cue parntesis. Note que los nmeros son consecut se
encuentran inmediatamente debajo de la res
2.Lleve a cabo las sumas o restas que se designan en cada hilera para poder completar la
puntuacin de cada una de las CEP.
Evaluacin de las declaraciones

Puntuacin CEP

__ + __ + __ - __ + __ + 6 =
(1) (12) (23) (34) (45)

_________ Buscar oportunidades y tener iniciativa.

__+ __ + __ - __ + __ + 6 =
(2) (13) (24) (35) (46)

_________ Ser persistente.

__ + __ + __ +__ -___ + Ser6= fiel al cumplimie


(3) (14) (25) (36) (47)
__ + __ + __ + __ (4) (15) (26) (37) (48)
__ - __ + __ + __ + __ + 6 =
(5) (16) (27) (38) (49)

trabajo.
+Exigir6=

_________

__ - __ + __ + __ +
(6) (17) (28) (39) (45)

eficiencia y c

Correr riesgos.
+Definir6=

metas.

__ + __ - __ + __ + __ + 6 =
(7) (18) (29) (40) (51)

_________

Buscar informacin.

__ + __ + __ - __ + __ + 6 =
(8) (19) (30) (41) (52)

_________

Planificar y hacer seg

__ - __ + __ + __ + __ + 6 =
(9) (20) (31) (42) (53)

_________

Ser persuasivo y crear redes de apoyo.

__ - __ + __ + __ +
(10) (21) (32) (43) (54)
__- __ - __ - __ + __ + 18 =
(11)(22)(33) (44) (55)

+Tener6= auto confianza.


_________ Factor de correccin.

52

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Pequeos Empresarios

FACTOR DE CORRECIN

Instrucciones:
1.El factor de correccin (la suma de las respuestas 11, 22, 33, 44, 55) se usa para poder
determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen altamente favorable de s
misma. Si el total de esta suma es 20 o ms puntos, entonces el total de la puntuacin de las
10 CEP debe corregirse para poder tener una evaluacin ms acertada de la puntuacin en
torno a las CEP de la persona.
2. Emplee los siguientes nmeros para llevar

Si el total del factor de correccin es:


puntuacin de cada CEP

Reste el siguiente nmero de la

24 25
22 23
20 21
19 menos

7
5
3
0

3. Emplee los siguientes nmeros para llevar


Puntuacin Factor
Buscar oportunidades y
tener iniciativas.

Original

de
Correccin

T
Co

_________

_________

_________

Ser persistente.

_________

_________

_________

Ser fiel al compromiso


del Contrato de trabajo.

_________

_________

_________

Demanda por eficiencia


y calidad.

_________

_________

_________

Corre riesgos calculados.

_________

_________

_________

Fija metas.

_________

_________

_________

Buscar y conseguir
informacin.

_________

_________

_________

Planificar y hacer
seguimiento sistemtico.

_________

_________

_________

Ser persuasivo y crear


redes de apoyo.

_________

_________

_________

Tener auto confianza. ____________________


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53

HOJA DE PERFIL

Instrucciones:
1. Transferir la puntuacin corregida de la lugar apropiado en la lnea horizontal que representa
cada una de las CEP.
Si la puntuacin alcanzada en Busca de Oportu manera:

Buscar oportunidades y tener iniciativa

10

15

20

25

X
2. Dibuje una lnea gruesa conectando las X de cada una de las CEP, de esta forma logra
construir un Perfil de sus CEP.

PUNTAJE
Buscar oportunidades y tener iniciativa
Ser persistente.
Ser fiel al cumplimiento del contrato de trabajo.
Demanda por eficiencia y calidad.
Correr riesgos calculados
Fijar metas.
Buscar y conseguir informacin.
Planificar y hacer seguimiento sistemtico.
Ser persuasivo y crear
redes de apoyo.
Tener auto-confianza y ser independiente

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