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Proyecto Empresarial

Universidad Universidad Nacional de Piura Nacional de Piura


Proyecto Empresarial
Mario Ruesta Y.
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Conceptos diferentes
Una idea
Una oportunidad
Un negocio
Un modelo de negocio Un modelo de negocio
Un buen negocio debe tener los cuatro
conceptos
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Cmo identificamos una OPORTUNIDAD?
OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS
RECURSOS Y CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y
NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO
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Qu debemos observar y analizar para
identificar OPORTUNIDADES?
Necesidades o demandas insatisfechas
Aparicin o cambio de tecnologa
Nuevos gustos o cambios en los hbitos
Nuevos segmentos de mercado Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
TENDENCIAS
Qu tipo de emprendedor soy?
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Dnde buscamos OPORTUNIDADES?
En la calle
En los peridicos
En Internet
En revistas y documentos especializados En revistas y documentos especializados
En informes sectoriales
En oficinas de registros y patentes
Entre nuestros amigos y conocidos
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Cmo identificamos una
OPORTUNIDAD?
Aprovechando recursos disponibles en nuevos
negocios.
Agregndole nuevos atributos a viejos productos.
Saliendo del promedio, diferencindose, buscando Saliendo del promedio, diferencindose, buscando
lo inesperado o lo incongruente.
Fijando la atencin en los cambios: comerciales,
legales, tecnolgicos, econmicos, sociales,
demogrficos, polticos o modas.
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Algunas fuentes para la
generacin de
IDEAS DE NEGOCIO
Comprar un negocio existente
Comprar Franquicias
Aprovechar una moda
Cubrir una necesidad latente
Imitar producto o idea exitosa
Encontrar un producto que haya fracasado
por problemas internos de la organizacin
Transferir ideas y tecnologas
Encontrar personas subempleadas y
aprovechar sus talentos, habilidades y
conocimientos.
Comprar y vender bajo licencias:
representaciones
Reciclar productos
Reemplazar a productos importados
Agregar valor a productos existentes
Sustituir materiales en productos
Transferir ideas y tecnologas
Inventar o innovar productos o servicios
Crear una demanda en base a un
personaje popular
Proveer a empresa u otras industrias
Tomar ventaja de circunstancias o
acontecimientos
Sustituir materiales en productos
existentes
, reempacado y desempacado
Convertirse en agente distribuidor
Oficinas de Patentes (INDECOPI)
Tesis UNI, UNAm
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LA IDEA DE NEGOCIO
IDEA
Acceso a un
recurso valioso
y subutilizado
Tiene una marca
registrada
Posee una
habilidad rara y
difcil de imitar
Ha patentado un
invento
IDEA
Fuente: Elaboracin propia
Posee
experiencia en
un sector muy
especializado
Posee un profundo
conocimiento
sobre algo que
pocos saben
Tiene una
importante red
de contactos
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Definicin de la
IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio debe incorporar un poco
de historia:
cmo naci la idea,
desde cundo existe, desde cundo existe,
qu motiv su creacin, y
los hechos ms importantes que hayan
transcurrido durante su desarrollo y evolucin
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Cmo se ANALIZA una
IDEA DE NEGOCIO? (i)
Existe mercado? Medir el tamao del mercado.
Ese mercado permite ganar dinero?
Es un negocio que permite trabajar dentro de la Es un negocio que permite trabajar dentro de la
legalidad?
Me gusta y soy capaz de trabajar en ese negocio?
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Cmo se ANALIZA una IDEA
DE NEGOCIO? (ii)
Cules son mis fortalezas y debilidades en cuanto al
producto o mercado?
Este es el momento ms adecuado para ponerlo?
Qu ventajas competitivas tengo YO para poder hacer
frente al negocio en el corto y mediano plazo?
Cules son las barreras de ingreso y salida?
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El MODELO de negocio
Quin es el cliente y cul es su perfil?
A travs de qu productos, servicios o procesos se
satisfacen sus necesidades? satisfacen sus necesidades?
Cmo se logran las utilidades en la empresa?
Cul es el VALOR para los clientes?
CMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIN DE LA
EMPRESA?
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Cmo se DEFINE el MODELO de negocio?
(i)
Qu tipo de negocio piensa establecer?
(Comercial, servicios, industria, agroindustria, turismo, etc.)
Qu producto/servicio piensa ofrecer?
(Caractersticas distintivas del producto/servicio)
Qu mercados (tamao/potencial) piensa Qu mercados (tamao/potencial) piensa
atender? (NSE, distritos, rango de edades, etc.)
Cree que su negocio va a satisfacer el mercado de
mejor forma que la competencia? (Que
caractersticas diferencia al producto de la competencia)
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Cmo se DEFINE el MODELO de
negocio? (ii)
Dnde piensa localizar el negocio y por qu en ese sitio
en particular? (concentracin del pblico objetivo,
facilidades de localizacin o distribucin, etc.)
Qu infraestructura necesita? (local, infraestructura,
mquinas, etc.)
Cul es el recurso humano necesario para operar su Cul es el recurso humano necesario para operar su
negocio? Es factible conseguirlo? (caractersticas del
personal, know-how necesario, etc.)
Como piensa financiar su negocio? Cules son las razones
que hacen suponer que el financiamiento har exitoso el
proyecto? (tasas de inters preferenciales, facilidades de
prstamo, etc.)
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En resumen....
La definicin de todo negocio (IDEA +
MODELO) est dada por seis variables:
Producto/servicio a ofrecer
Tipos de clientes Tipos de clientes
Necesidades de los clientes
Tecnologa para satisfacer a esos clientes
Recursos humanos y financieros necesarios
En qu radica la DIFERENCIA o la generacin de
VALOR
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Recuerden...
Un start up para tener xito debe:
Pensar en diferenciacin
Conocer bien su idea clave
Pensar en liderazgo
Pensar en los clientes y hablar con ellos Pensar en los clientes y hablar con ellos
Pensar en los competidores y hablar con ellos
Pensar en la economa (precios vs. Costos)
Pensar en grande: cmo cambiar las reglas de
juego
Innovar
Cmo creo valor para los clientes
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Deben preguntarse:
Cul es nuestra idea clave, nuestro.
Concepto de negocio.
La ventaja competitiva no se basa en hacer lo que
otros ya hacen bien, sino, en hacer lo que otros
no hacen bien.
John Kay.
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Pregntense...
Son nuestros costos ms bajos,
nuestros precios ms altos o nuestros
volmenes ms grandes? volmenes ms grandes?
Si no hay por lo menos uno de los tres,
entonces en qu radica nuestra
ventaja o diferenciacin?
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Algunas sugerencias...
Construyan sobre fortalezas y no
corrijan las debilidades.
Emocinense con lo que hagan!
Compromtanse a la accin.
Hagan que las cosas sucedan... Hagan que las cosas sucedan...
Tengan la disposicin para hacer
preguntas constantemente.
Manejen los conflictos dentro del
grupo.
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Finalmente....
... Si no pueden describir el negocio (IDEA + MODELO)
en forma clara y precisa, significa que no lo han
madurado lo suficiente...
... Si se define de manera clara y categrica en que
negocio estn metidos... Ya tienen la mitad del camino
recorrido...
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Pasos para desarrollar el plan
de negocios...
Primer paso
Decidir cul es la idea que se evaluar.
Establecer claramente los compromisos de
cada miembro del equipo.
Realizar un anlisis del entorno y de los
recursos y capacidades de los miembros del
Segundo paso
Tercer paso
recursos y capacidades de los miembros del
equipo.
Definir el modelo de negocio
Identificar la fuente de generacin de la
ventaja competitiva y la posible
diferenciacin
Elaborar el Plan de Negocios
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Primer paso:
TENER LA IDEA CLARA
Idea Salgamos del promedio
diferente
Cinco criterios iniciales importantes:
Potencial de mercado
Estrategia
Diferenciacin
Ventaja competitiva
Recursos requeridos y disponibilidad
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Segundo paso:
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO
Definicin precisa de los clientes
Eleccin de proveedores de todo tipo de
recursos recursos
Eleccin de la fuente de financiamiento ms
adecuada
Cul es el aporte en VALOR para los
clientes y sociedad en su conjunto?
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Tercer paso:
Elaborar el Plan de Negocios
Anlisis del entorno: macro y microambiente
Anlisis de los recursos y capacidades
Investigacin, estudio o sondeo de mercado
Anlisis estratgico (previo anlisis del entorno)
Desarrollo de los siguientes Planes Operativos Desarrollo de los siguientes Planes Operativos
- Marketing
- Operaciones
- Organizacin y recursos humanos
- Contabilidad y finanzas
Conclusiones y recomendaciones: el negocio es viable
en trminos econmicos, sociales, ambientales y
operativos?
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