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Estrategias
De
Marketing
Mix.
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EL POSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTO Y LA
CUOTA DE MERCADO:
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EL POSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTO
* El objetivo primario de la expansin
de lnea de productos es atraer a
nuevos clientes, las extensiones de
la lnea permiten tambin que los
antiguos clientes se desplacen a
productos de mayor calidad, con
mayor precio.
Su objetivo es crear una posicin
producto-precio que sea atractiva
para el mercado objetivo y que
genere una buena fuente de flujo de
caja para la empresa.
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DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO:
*Factores asesinos de la percepcin de la calidad de !n
prod!cto:
Los clientes esperan que los productos no fallen.
Se ajusten a sus especifcaciones.
*Factores "!e cond!cen la percepcin de la calidad de !n
prod!cto:
!as prestaciones y duracin de los productos.
Son factores conductores de la calidad.
"iferenciacin.
*Factores "!e real#an la calidad de !n prod!cto:
#acilidad de uso y aumentar su seguridad.
$rientados al sector de mayor poder adquisitivo.
* Ele$entos est%ticos de calidad:
% travs de su aspecto externo y de su reputacin.
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DIFERENCIACIN POR LOS SER&ICIOS:
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DIFERENCIACION POR LA MARCA:

&roporciona otro camino para posicionar los productos de

la empresa en relacin con los de la competencia.
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DIFERENCIACION EN LOS 'A(OS COSTES DE
COMPRA:

&osicionamientos en precios bajos.

'ajos costos de transaccin y utili(acin del producto.

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Desarrollo de la l)nea de prod!ctos:
REQUIERE:

Diferenciacin considerable en los productos.

Adecuada estin de la estrateia de posiciona!iento.

"
Marca paraguas y marcas adyacentes:
SUPONE:

#ransferencia de percepciones de calidad.

$onsolidar la i!aen % e&pectati"as de calidad.

Formas en que las marcas adyacentes se
ene!cian:

'otoriedad de !aren de calidad.

Alcance en el !ercado(i& de producto

Se!entos de
!ercado
Se!ento
ad%acente
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.Elasticidad de Precios * Res!ltados E$presariales:

La de!anda % el creci!iento de los !ercados dependen

del ni"el de precios.

El precio reula tanto el ta!a)o del !ercado co!o su

rit!o de creci!iento.
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La Fi+acin de Precios en !na Sit!acin de De$anda
Inel,sticas:
)na disminucin de los precios da*ara su cifra de ingresos,
sus m+rgenes, y la contribucin total, aunque aumentara algo
su volumen. En el caso de marcados con demanda inel+stica
la estrategia correcta es aumentar los precios.
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An,lisis de res!ltados en el caso de $ercados con
de$anda el,stica:
Si bien resulta claro que los ingresos por ventas aumentar+n
si se reduce el precio y disminuir+n si ste se aumenta.
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Condiciones del $ercado: Sit!acin de la o-erta *
de$anda:
En la construccin del ndice condiciones del mercado se
pueden incluir las siguientes variables,

Condiciones de la o-erta: En situaciones con exceso

de oferta el mercado tiende a ser el+stico, sensible a
los precios.

Condiciones de la de$anda: -uando la demanda es

fuerte y creciente, el mercado tiende a ser menos
el+stico, menos sensible a los cambios de precio.

s!stit!tos: En los mercados en los que existan

muc.os productos sustitutos, como en el caso de las
bebidas, la sensibilidad al precio es alta dado que los
consumidores tienen muc.os productos donde elegir.
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LOS CANALES DE MAR.ETIN/ Y LA ELECCION DE LA
ESTRATE/IA DE DISTRI'UCION
01 &alor al cliente: los canales de mar/eting pueden aumentar
o reducir el valor recibido por los clientes, seg0n cual sea
la calidad de los servicios y la eficiencia con que se les
trate.
21 In3resos por 4entas, la eleccin de los canales determinan
el alcance de los clientes, lo que a su ve(, influencia las
ventas de los clientes actuales o a clientes potenciales.
51 Renta6ilidad, la eleccin de los canales de mar/eting tiene
un impacto directo sobre los m+rgenes y gastos de
mar/eting de la empresa, y puede jugar un papel
fundamental en los beneficios que pueden obtenerse a
travs de un determinado canal.
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"racias
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