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Economa: MBA. Jaime Villanueva cruz

1. LA OFERTA
1.1. DEFINICIN

GRAFICO 1.1 La curva de la oferta
La oferta es la cantidad de bienes
ofrecidos por los proveedores y
vendedores del mercado actual.
Grficamente se representa
mediante la curva de oferta. Debido
a que la oferta es directamente
proporcional al precio, las curvas de
ofrecimiento son casi siempre
crecientes. Adems, la pendiente de
una funcin curvilnea de oferta
suele ser tambin creciente (es
decir, suele ser una funcin
convexa).


La oferta se puede resumir en:
FIGURA 1.1. Resumen De La Oferta








1.2. DETERMINANTES
El precio es el mayor determinante de la oferta. Otros determinantes son:
o El nmero de vendedores o productores.
o Los costos de produccin (incluyendo impuestos).
o Tecnologa (porque afecta los costos).
o Los precios de otros bienes (como fuentes de posible beneficio).
o Expectativas (pero el efecto es ambiguo).


OFRECER
Relacin de Compra y Venta

Proceso= f (de cada producto o servicio).

Voluntario y libre en funcin de cada producto.


La curva de la oferta es una curva lineal, que
responde a un Q1 a un P1, y a una cantidad Q2 un
precio P2, es decir es directamente proporcional.
La cantidad de bienes o
servicios que los
productores estn
dispuestos a ofrecer,
encierra una relacin de
compra y venta, lo cual
es todo un proceso que es
voluntario y libre en
funcin de cada
producto.

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1.3. FACTORES
Precios de los recursos productivos
Los precios de los recursos productivos influyen sobre la oferta. Si los precios de
los recursos productivos suben, aumenta el precio ms bajo que un productor
est dispuesto aceptar, por lo que la oferta disminuye.
Precio de los bienes relacionados
Los precios de los bienes y servicios relacionados con un bien influyen sobre la
oferta del mismo.
Por ejemplo: si el precio de las cintas grabadas sube la oferta de las cintas en
blanco disminuye.
Las cintas en blanco y las cintas grabadas son sustitutos en la produccin: bienes
que pueden producirse usando los mismos recursos. Si sube el precio de la
carne de res, la oferta de piel de res aumenta. La carne de res y la piel de res
son complementos en la produccin: bienes que deben producirse juntos.

Precios futuros esperados
Si se espera que el precio de un bien suba, el rendimiento por la venta del bien
ser mayor en el futuro que en el presente. Por tanto, la oferta corriente
disminuye.
El numero de oferentes
La oferta depende tambin del nmero de oferentes. Cuando mayor es el
nmero de empresas que producen un bien, mayor es la oferta del bien.
Conforme ingresan empresas a una industria, la oferta de la industria aumenta.
A medida que las empresas abandonan una industria, la oferta de esa industria
disminuye.
Tecnologa
Nuevas tecnologas crean productos nuevos y disminuyen los costos de fabricar
productos existentes. Como resultado, se produce un cambio en la oferta. Por
ejemplo, el desarrollo de una tecnologa nueva para la produccin de cintas por
parte de Sony y 3m ha reducido los costos de produccin de cintas y ha
aumentado la oferta de cintas.
1.4. LEY DE LA OFERTA
Ley de oferta afirma: Con todo lo dems constante, cuando mayor es el precio del bien,
mayor ser la cantidad ofrecida.

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Un precio ms alto lleva a una mayor cantidad ofrecida del bien, debido a que el
costo de producir una unidad adicional del bien aumenta conforme aumenta la
cantidad producida. Para inducirlos a incurrir en un costo ms alto y aumentar la
produccin, se debe compensar a las empresas con un precio mayor.
2. LA DEMANADA
2.1. DEFINICIN.
Hemos visto que la curva de demanda tiene pendiente negativa, esto es, que
cuando el precio de un bien sube, la cantidad que estn dispuestos a comparar los
consumidores se reduce. La curva de demanda del mercado es la agregacin de las
curvas de demanda de todos los consumidores, Si cada consumidor tiene una
demanda con pendiente negativa, al agregarlas en la demanda del mercado, la
pendiente seria igual, la curva de demanda del mercado depende del precio del
bien y se desplazar hacia arriba o hacia abajo nicamente en tres casos: cuando
cambie el ingreso, cuando cambien las preferencias de los consumidores y cuando
cambien los precios de otros bienes relacionados con el que nos interesa.
FIGURA 1.1. Resumen De La Demanda








2.2. DETERMINANTES DE LA DEMANDA.
PRECIO DEL PRODUCTO.
Es el factor ms importante para demandar un producto. Se afirma que la
cantidad que se desea comprar aumenta si el precio del bien o servicio
disminuye.


Es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores estn dispuestos a
adquirir:
Determinado por el tiempo.
Precios.
Relacin compra-venta

Voluntario Proceso (PLANES DE COMPRA)
La cantidad de bienes o servicios que los consumidores estn dispuestos a adquirir,
encierra una relacin de compra y venta, lo cual es todo un proceso que es voluntario y
libre en funcin a los planes de compra.

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EL INGRESO.
Es un determinante claro de la demanda, si nuestro ingreso aumenta,
estaremos en posibilidad de consumir ms bienes, y de hecho eso haremos
en la mayora de los casos, pero no siempre. Hay bienes cuyo consumo
disminuye, relativa o absolutamente, conforme aumenta el ingreso.

GUSTOS Y PREFERENCIAS.
Es un aspecto subjetivo, depende de cada consumidor y de la importancia
que este le asigne a cada producto, estos gustos varan de acuerdo a la
edad, sexo, religin, la moda, etc.

CLIMA.
Es muy notorio en el medio ambiente, pues es factor determinante para
poder adquirir ciertos productos.

2.3. PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS.
Ningn consumidor decide aisladamente la cantidad del bien que comprar. Por
el contrario cada decisin es parte de una amplia serie de decisiones que se
toma de manera simultnea. Es evidente que las familias tienen que distribuir
sus ingresos entre muchos bienes y servicios diferentes, en consecuencia el
precio de un bien dado cualquiera puede afectar la demanda de otros bienes lo
que en realidad sucede.
Distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes complementarios.
Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del
consumidor prcticamente igual que el bien en cuestin (por ej. la margarina es
un bien sustitutivo de la mantequilla).
Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el
bien en cuestin (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).

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Si sube el precio del bien sustitutivo aumenta la demanda del bien (y lo
contrario si baja).
Si sube el precio de la mantequilla tender a aumentar la demanda de la
margarina (muchos consumidores sustituirn la mantequilla por la margarina).
En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del
bien (y lo contrario si baja).
Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuir la demanda de pelotas, ya
que algunas personas dejarn de practicar este deporte.
2.4. PRECIOS FUTUROS ESPERADOS

La demanda de un bien en el periodo presente no solo depende de los precios
de este periodo, sino tambin de los que se esperan en un periodo futuro.
Distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes complementarios.
Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del
consumidor prcticamente igual que el bien en cuestin (por ej. la margarina es
un bien sustitutivo de la mantequilla).
Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el
bien en cuestin (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).
Si sube el precio del bien sustitutivo aumenta la demanda del bien (y lo
contrario si baja). Si sube el precio de la mantequilla tender a aumentar la
demanda de la margarina (muchos consumidores sustituirn la mantequilla por
la margarina).
En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del
bien (y lo contrario si baja). Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuir

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la demanda de pelotas, ya que algunas personas dejarn de practicar este
deporte.
2.5. LEY DE LA DEMANDA.

Cuando el precio de un bien sube la cantidad demanda disminuye y cuando el
precio baja la cantidad demanda aumenta, Cuando los dems factores
permanecen constantes.

GRAFICO 1.2 La curva de la ley de la demanda.



3. LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

3.1. DEFINICIN.

La curva de la oferta de mercado expresa la capacidad y deseo de los
productores de vender bienes o servicios. La curva de mercado muestra la
capacidad y deseo de comprar de los consumidores dichos bienes y servicios.
Cuando unimos las dos curvas, vemos que solo hay un precio y una cantidad
compatibles con el comportamiento de los compradores y vendedores.
los precios de los productos varan en razn directa a su demanda y en razn
inversa a su oferta.



La ley de la demanda es inversamente proporcional, es por ello que a una
cantidad demanda Qo le corresponde un precio Po, y ha Q1 le corresponde P1.

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3.2. TEORAS DE PRECIOS.

a. Teora del precio de competencia:
Esta teora explica que el precio es fijado por el libre juego de la oferta y la
demanda por ejemplo grafico anterior del equilibrio.

b. Teora del precio del monopolio:

Explica que el precio es fijado por el inters del monopolista. Obviamente este
precio es alto (mayores ganancias).

3.3. CONTROL DE PRECIOS.

Se da cuando el estado deseando beneficiar a la poblacin establece o fija un
precio (que est por debajo del equilibrio), controlando el mercado (ya no hay
libertad), lo que genera escases por el incremento de la demanda y la especulacin
que origina los mercados negros.

3.4. EQUILIBRIOS DE MERCADOS.

Es aquella situacin en la cual en el mercado, la oferta y la demanda de un
determinado bien o servicio se igualan, alcanzando el equilibrio econmico. En
este punto (punto de equilibrio), la cantidad abortada por las empresas es igual a
la cantidad demandada por los con consumidores los cuales se convierten en
precio aceptantes, o sea, tanto los compradores como los vendedores
(empresas) aceptan el precio establecido en los mercados libros.

GRAFICO 1.3. Punto de equilibrio.



Un mercado se encuentra en equilibrio
cuando la cantidad demanda es igual a
la cantidad ofertada. Q1=P2.

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CASOS PRCTICOS

TARIFAS DE CELULARES CAEN EN 20% DE POR AO, SEGN MOVISTAR
A la fecha, la demanda de las tarifas de celulares caen en un 20% incluso esta marca ya
tienen stock en ciertos modelos.
Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes
de venta (OFERTA).

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Hubo una cada de precios en los primeros meses del ao (hasta en un 20%), ahora se
supone que hasta el mes de octubre los precios van a subir, esto se debe a que han
existido ciertos factores que han modificado los planes de venta, como:

Sobre produccin de autos est disminuyendo: esto se debe que en los meses
anteriores hubo un sobre-stock que enfrent el sector y los precios (a causa de
que a principios del ao los compradores solo el 16%); pero estos ya se
encuentran prcticamente estables y similares a los del mismo periodo del ao
pasado.

Tipo de cambio de la moneda: Debido a que la el dlar est bajando su
cotizacin, pero el euro est subiendo su cotizacin en el mercado.

Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes compra
aplicada.

En el primer semestre del ao, las ventas de autos nuevos mostraron un
decrecimiento en un 16%, este se debe a la baja demanda de autos, influenciados
directamente a diversos factores compra, como:

INGRESOS: Debido a la recesin econmica que sufre EE.UU, es que ha causado
en parte el desempleo, por ende los ingresos en cada consumidor han
disminuido.
El mercado de autos nuevos mostr una cada moderna y parte de ello responde
a la baja en la demanda de unidades comerciales.







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PERSONAS PODRAN ENCARGAR HERANCIAS FAMILIARES A EMPRESAS
ESPECIALIZADAS COMO BANCOS.

Se estima que las empresas especializadas como bancos crecern entre 15% y 20% en este
ao.
Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes
de venta.
Empresas especializadas aumento 15% y 20%, esto se debe a diferentes factores en
los planes de venta, como:

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Proveedores: esto se debe a la rebaja de la tasa del Banco Central de Reserva del
Per (BCR- mximo proveedor del banco de la nacin).

Competencia: dado a que los dems sistemas financieros tienen tarifas con ms
alto porcentaje que el banco de la nacin, lo que tambin llevara un aumento en
empresas especializadas.

Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes
compra aplicada.

Al disminuir el precio de las hipotecas, van haber muchos ms clientes quieran
adquirir este servicio, esto se debe a diferentes planes de compra aplicada, como:

Precio del servicio: debido a la disminucin del precio del servicio los mayores
consumidores van habar para tener este servicio.

Precios futuros esperados o expectativas: los otros sistemas financieros tendrn
que disminuir el precio de este servicio, donde se puedan obtener precios ms
cmodos.

Facilidad de la moneda local: en donde los demandantes sern los beneficiados,
ya que su compra de sus viviendas van oscilar entre 15 y 20 aos.










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SE PODRAN PAGAR SUELDOS CON TARJETAS PREPAGO


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Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes
de venta

Tecnologa: El avance en formas de pago de remuneraciones a trado como
consecuencia la aparicin de las tarjetas prepago que necesitan de una tecnologa
sencilla y abrir la banca a micro y pequeas empresas. De igual manera, el
avance tecnolgico en telefona celular ha hecho surgir la banca celular.

Bienes Relacionados: Las tarjetas prepago para las micro y pequeas empresas
reemplazaran a las tarjetas de crdito y debito (solo en este tipo de empresas).

Poltica De Estudio: Una de las ventajas de las tarjetas prepagos es que posee la
aprobacin de la Superintendencia de Banca y Seguros y no requiere de una
legislacin especial del Congreso.

Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes
de compra

El Ingreso: La cantidad monetaria que manejan las micro y pequeas empresas
para remunerar a sus trabajadores se har ms sencilla con el uso de las tarjetas
prepago.

Expectativas: La posibilidad de que las micro y pequeas empresas se bancaricen
usando una sola cuenta bancaria son grandes posibilidades que las empresas
piensas tomar.

Bienes Relacionados: Poder hacer transacciones sin la necesidad de tarjeas de
crdito o debito, sino que hacerlas con una tarjeta prepago aumenta el inters de
las micro y pequeas empresas a adquirirlas.





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BANCO CONSIDERA QUE EL BCR NO DEBE REDUCIR MAS SU TASA DE
REFERENCIA

Determinar los factores que se toman en cuenta para hacer los planes
de venta
Precio Del Bien: Existirn ms ventas en los bancos, dependiendo de sus precios,
en este caso de los intereses que estos estn dispuestos a cobrar a sus clientes

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por prstamos dados. Lo ideal para los bancos es ganar ms cobrando intereses
elevados, pero para aumentar sus ventas, deben establecer tasas de intereses
adecuados y que sean aceptados por los clientes.
Competencia: Este es un factor que los bancos deben tener mucho en cuenta, ya
que a medida que el nmero de bancos se acrecentaran, menores sern sus
ventas. Los bancos deben estar al tanto de las tasas de intereses, que cobren sus
competidores, para que estos puedan establecer mejores tasas, igual de
competitivo que la competencia.
Disponibilidad De Recursos: Deben de tener en cuenta este factor, ya que ellos
como bancos deben tener disponible sus recursos, es decir debe de contar con
una buena y suficiente capital, como para que cubran las expectativas de sus
clientes, adems a mayor disponibilidad de recursos, se incrementaran mas las
ventas, y sobre todo podrn trabajar esos recursos, siempre y cuando tengan
buena administracin de ellos.
Expectativas: Las expectativas son muy importantes, porque determinan precios
futuros, en el caso de los bancos deben de tener en cuenta el ndice del aumento
o disminucin de la inflacin, ya que a medida que ellos bajen sus tasas de
inters, ser medida la inflacin. Por eso los bancos deben considerar que ah
medida que ellos sigan bajando sus tasas, se podra ubicar en un nivel menor de
inflacin, como en el caso de esta noticia.
Tecnologa: Es necesario e importante para todo cliente, saber con qu nivel de
tecnologa va a contar, para la eleccin de un banco. Los consumidores tienen la
necesidad de saber que su atencin ser mucho ms rpida y ms eficiente. Los
bancos necesitan tener toda la informacin y datos necesarios que estn
computarizados y muy bien estructurados, para poder llevar una mejor cuenta los
crditos que se dan, y las deudas pendientes, tambin para visualizar y otorgar
crdito a las personas adecuadas y as evitar riesgos, a parte que esto les va a
permitir poder brindar una buena atencin al cliente.

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EJERCICIO 1
Encontrar El Precio Y La Cantidad De Equilibrio De La Siguiente Informacin.
PRECIO CANTIDAD DEMANDADA CANTIDAD 2 (MILES)
0.25 28 9.5
0.55 24 13
0.85 20 16.5
1.15 16 20
1.45 12 23.5

FUNCIN DE LA DEMANDA

a) Encontramos a.


b) Reemplazamos el valor de a



FUNCIN DE LA OFERTA

c) Encontramos a.


d) Reemplazamos el valor de a



PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO DE EQUILIBRIO



CANTIDAD DE EQUILIBRIO



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