El Proceso De Internacionalizacin De La Empresa

El fenmeno de la globalizacin de los mercados enmarca actualmente uno de los

conceptos empresariales ms importantes a nivel mundial, lo que invita a que nuestras
organizaciones conozcan cuales son las condiciones mediante las que se pueden
desarrollar procesos de internacionalizacin y expansin de mercados locales.


El fenmeno de la globalizacin insta a las empresas a desarrollar estrategias con el
propsito de internacionalizarse, no obstante es una tarea compleja. En algunos
casos, lo que busca la internacionalizacin es la apertura de nuevos mercados, en
otros es que los costos de produccin sean ms bajos y que haya una estructura
eficiente de produccin y distribucin. Dado lo anterior, el proceso de
internacionalizacin empresarial debe responder las siguientes preguntas: por qu se
internacionaliza la empresa?, cul es el proceso para llevarlo a cabo?, cmo se
internacionaliza? y dnde puede localizar sus actividades en el exterior?
ESTRATEGIAS
Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar econmica y comercialmente
en otros pases. Las ms conocidas son:
Exportaciones
Inversin directa
Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros
Licencias
Franquicias
Contratos de administracin y/o de produccin

RAZONES POR LAS CUALES LAS EMPRESAS DESARROLLAN PROCESOS DE
INTERNACIONALIZACIN

La Reduccin de Costos Operativos: Esta condicin est relacionada con la diferenciacin de los
costos y gastos asociados con la produccin, distribucin y comercializacin de un artculo hacia un
mercado extranjero.
El Aprovechamiento de las Ventajas Competitivas: Los recursos tcnicos, econmicos, humanos y
naturales, son factores definitivos para optar por la condicin de internacionalizar una empresa, ya
que son variables determinantes al momento de definir la calidad, el tiempo y los precios de los
productos a comercializar.

Condiciones econmicas y jurdicas ms favorables en un pas extranjero: El apoyo a la inversin,
menores costos crediticios, legislaciones adecuadas sobre los derechos de propiedad y una
estabilizada econmico poltica en una nacin extranjera entre otros factores, son otros de los
elementos que promueven a las empresas a incursionar en la internacionalizacin de la
organizacin y la bsqueda de nuevos mercados.

La Necesidad de crecimiento a travs de Mercados Emergentes: La saturacin de los mercados
locales y la necesidad de ampliar las condiciones de ingreso son otra de las situaciones motivantes
para correr el riesgo de internacionalizacin.


FASES PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Primera Fase: La forma mas comn que desarrollan las organizaciones para iniciar sus procesos de
internacionalizacin, esta representada en el hecho de buscar un pas de destino en el cual una
necesidad del mercado pueda ser satisfecha con un producto que se fabrica y comercializar por
parte de la compaa en el entorno local.

Segunda Fase: Se asocia mucho con el proceso de internacionalizacin, las oportunidades de
negocios dadas por alguna condicin especial en el mercado forneo (impuestos, aranceles,
incentivos, etc.), pero en el cual los productos fabricados actualmente por la compaa para su
mercado local no logran satisfacen las necesidades de los entornos de demanda en el pas
extranjero.

Tercera Fase: Se puede dar la situacin de que la compaa al observar los comportamientos
crecientes de la demanda externa y los beneficios que esta le puede representar y generar, tome la
decisin de comprar o construir instalaciones propias dentro de las fronteras del pas extranjero para
desarrollar sus procesos fabriles.

Cuarta Fase: Otra fase que puede desarrollar una organizacin dentro de sus procesos de
internacionalizacin, puede ser la asociada al hecho de querer eliminar algunos o todos sus proceso
fabriles en el contexto local, para luego ser trasladados (parcial o totalmente) hacia el un nuevo
destino extranjero, y all empezar a fabricar nuevamente sus lneas de productos, abasteciendo
tanto el nuevo mercado forneo como el antiguo mercado local (este ltimo a travs de
importaciones).

ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA
EMPRESA
Dichas orientaciones se clasifican en:
Etnocntricas: Se refiere a cuando una empresa asume que un pas es superior al resto
del mundo y considera que los productos y prcticas que tienen xito ah lo tendrn en
cualquier otro.
Policntricas: Opuesto a la orientacin etnocntrica, supone que la empresa debe
adaptarse a las condiciones de negocio del pas receptor y que estas son nicas.
Regiocntricas: Disea estrategias para abordar mercados regionales, mismos que en
esencia presentan caractersticas, necesidades y comportamientos similares y
Geocntricas: Que considera a todo el mundo como un mercado potencial y se
esfuerza por desarrollar estrategias
internacionales.










Cada una de ellas con un enfoque, una orientacin, una estructura y una estrategia de
marketing internacional diferente, que irn dando paso a niveles de inversin y riesgos
crecientes a medida que se consolidan sus posiciones anteriores. La evolucin habitual de las
empresas internacionales puede resumirse, desde su evolucin domstica hasta llegar a ser
global, a continuacin se desarrollaran cada una de las etapas:
Primera etapa empresa nacional: Nacen vinculadas a un determinado mbito geogrfico y con
una vocacin primaria de servir al mercado en el que estn ubicadas y en el que, al menos
inicialmente, se desarrollan sus actividades. Con frecuencia estas compaas, se creen
invencibles en su propio terreno (su mercado domstico), creen que nunca sern atacadas,
viven en la era del proteccionismo
Cuando en esta etapa a la empresa se le vulnera su propio terreno y seda cuenta que estn
invadiendo su rea la cual deben defender, pero adems de ello se ve en la obligacin de
atacar otros mercados, es donde nace la fase etnocntrica, es decir se empieza a ver el
mercado externo, como una extensin de su mercado, para traspasar las fronteras, para
competir en tecnologa, en precios, en calidad e innovacin. Es donde se empiezan a tomar en
cuenta muchos ambientes y factores que la compaa no domina y desconoce, como el idioma,
las costumbres, legislaciones, rgimen aduaneros, transportes, sistemas de distribucin, tipos
de cambios, entre otros. Posteriormente se convierten en un exportador ocasional, inician su
salida al exterior internacionalizando su actividad comercial, a travs de exportaciones
espordicas que dan respuesta a oportunidades puntuales, pero sin comprometer apenas
inversiones o recursos para desarrollarlas. En esta segunda fase su orientacin bsica sigue
siendo hacia el pas de origen, su limitada experiencia en los mercados internacionales les
llevan acometer un sin nmero de errores, por lo que es importante que este bien establecida
su estructura financiera, estrategias, recurso humano y de capital, para evitar la quiebra de la
empresa, por lo que es importante la alianza en el pas de destino de sus exportaciones y/o de
buscar agentes, representantes, distribuidores que le permitan estar presente y no incurrir en
altos costos para colocar su producto al consumidor final. Cabe destacar, que en esta etapa es
importante la evaluacin de la estandarizacin del producto si se especializa en un rea
determinada o no, ya que el producto vendido a nivel nacional, no garantiza el xito en el
mercado internacional
Una vez ha pasada la fase internacional, se enfrenta a la tercera fase que es la Multinacional,
su orientacin es policntrica, como enfoque tiene, que cada mercado es nico, su estrategia
es multidomstica y su estrategia de marketing es la adaptacin de su producto o servicio a
cada mercado, obteniendo mayor cobertura, ya que su estructura le permite en esta etapa
tener subsidiarias o filiales de produccin o de comercializacin, que le permitan abarcar
mayores mercados, convirtindose en un Exportador habitual, consolidando su actividad
exportadora, con la constitucin de plantas de produccin dispersas por todo el mundo y se
financian en distintas divisas y mercados financieros. Una vez superada la etapa anterior la
empresa se perfila como Global, se trata de una empresa evolucionada en la que se piensa y
acta globalmente, sus estrategias de produccin se dan donde los costos sean ms atractivos,
su comercializacin ms agresiva, es decir, las adaptaciones no se realizan tanto en funcin de
las diferencias en las necesidades locales, sino globales, normalmente este tipo de empresa
adapta sus productos como especialidades, pero a la vez maneja la estandarizacin caso como
Coca Cola, y Mc Donalds. Sus activos estn dispersos, son interdependientes y especializados,
hasta los slogans se comparten globalmente.