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Marketing Estratgico

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2
0
1
3
I
N
F
O
R
M
E


Integrantes:
Alvares Suarez Bryan
Encinas Salazar Rachelt
Guzmn Mndez enriue
Miranda Ana Rauel
[Escriba el nombre de la
compaa!
[Escriba la direcci"n de la
compaa!
[Escriba el n#mero de tel$ono!
[Escriba el n#mero de $a%!
Marketing Estratgico
2013
2013
I!"#RME
Marketing Estratgico
&'(O )E *' IN+ER,ION -'R' E* )E,'RRO**O R.R'* / *' ,E0.RI)')
'*IMEN1'RI'2
3.R,O 4 M'R5E1IN0 E,1R'1E0I3O6
1R'7'8O 4 INFORME O-1I3'* )I,1OR3ION IN36
3I3*O 4 +II
E,3.E*' 4 ')MINI,1R'3ION6
)O3EN1E 4 *I36 M'N.E* 'N1ONIO M.RI**O *.N'6
IN1E0R'N1E, 4
5.,'5' 1ORRE,9 8E*5I6
M.('N1E +I**'N.E+'9 8E,., '*E:'N)ER6
-E*'E; <I)'*0O9 3E,'R MI0.E*6
M'N.E*6
,'N3<E; R'7'N'*9 I,''3 FERN'N)O6
Marketing Estratgico
OPTICAL DISTORCION INC.
$esarr%ll% &ara hallar el &reci% de venta de l%s lentes
#$I en 'unci(n del ah%rr% y c%st%s)
1=M'NO )E O7R' -OR 0'**IN'
O)I +,
3OR1E )E -I3O
* h%m+re a ,-)./ --.01 aves &%r h%ra * h%m+re a ,-)./
--/01 aves &%r h%ra

2. gallinas 3 ,/)/11 &%r gallina 21)11 gallinas 3
,/)/14 &%r gallina
a>orro ? @
06001
Res%lviend% est%5 c%ncluim%s ue l%s gran6er%s ah%rrar7an
,/)//* &%r gallina al a8% c%n res&ect% al &%nerle l%s lentes
#$I a las gallinas en vez de c%rtarles el &ic%)
2= '*IMEN1'3IAN '<ORRO4
*.9 li+ras
-//// aves
, -4)49 C%rte de Pic%
*// aves
,-1)9: #$I
P%rtand% el ah%rr% es igual : /)2:0*// 3 /)//2: li+ras &%r ave
Marketing Estratgico

/)//2: li+ras &%r ave ; 19. d7as 3 -):. li+ras &%r ave
al a8%
,*.: la t%nelada 3 */// <il%s, == /)*.: es el &reci% de * <il%gram%
>% ue es alimentaci(n lueg% de hallar l%s clcul%s
a&reciam%s ue utilizand% l%s lentes #$I en las gallinas5
l%s gran6er%s de6ar7an de gastar , /)-/ en aliment% &%r
gallina al a8%)
3= 3'NI7'*I,MO -OR 0'**IN' cada gallina 3
,-)4/

O)I Bs 3OR1E )E -I3O

4). ? @ ?
/)** /)--
a>orro ? @ 0611
>ueg% de hacer las investigaci%nes s%+re el cani+alism% de
las gallinas5 c%n #$I el cani+alism% entre gallina +a6ar7a de
@? Ac%rte de &ic%B a 4).?5 l% +eneCciaria a l%s gran6er%s
c%n un ah%rr% de , /)**)
C= -RO).33ION )E <.E+O,
P%r criteri% asumim%s c%n c%rte de &ic% se &ierde &%r cada gallina
* huev% &%r cada 9 meses y c%n #$I n% a'ecta en nada)
O)I Bs 3OR1E )E
-I3O
/ huev%s - huev%s al
a8%
Al a8%:
* huev% 9 meses
a>orro ? @ 0620
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D *- meses

3 - huev%s es l% ue &ierden al a8%

$%cena de huev%s: ,/)./
Cada huev%: 3 ,/)/4- cada huev% /)/4- ;
- 3@ 060DC es el ah%rr% al a8%
3.')RO RE,.MEN )E 3O,1O, / '<ORRO O)I +ER,.,
3OR1E )E -I3O
3O,1O, FI8O,
D 3 *-
9
D 3
/)./
*-
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#Ccina y Almacn :
,*@9)///
Eended%r : ,4/)///
Re&resentante tcnic% : ,1.)///
. vended%res * re&resentante tcnic%
-recio4
M7nim% &%r ,-/)// es l% ue cuesta cada ca6a de -./ &ares)
Ent%nces &ara sa+er el &reci% de cada lente dividim%s , -/)// ue es el val%r
de
la ca6a entre l%s -./ &ares)
Resultad%: @060D es el c%st% de cada &ar de lentes de las gallinas)

$esarr%ll% de C%st%s y &unt% de euili+ri%)
' 7 3
Marketing Estratgico
AB F%tal de gran6as : 1*- E **4 E :2
? F21 gran6as 0 :/ 3 9).* 3G 2 vended%res
1 Bendedor representa a D0 granGas
BB Almacn y #Ccina : , *@9)///
CB E;tensi(n : , *:4)///
$B >icencia y Permis%s : , -.)///
EB Eended%res A2B : , -:/)///
"B Fcnic%s Re&resentantes A-B : , 2/)///
GB Pu+licidad y Pr%m%ci(n : , *//)///
HB "erias : , *//)///
3O,1O FI8O 4 @ HFF6000

C#SF# EARIAB>E
A!IA>:
!erJ K%rld vende a #$I el &ar : , /)/1- E
C%st% de inyecci(n &%r cada &ar de lentes : , /)//*992 E
Marketing Estratgico
C%st% de ca6a de &lstic% Ac0uB : , /)*/
Gast% de em+ala6e &%r #$I : , /)*4
Pr%cesamient%5 %rden y trans&%rte : , /)*:
!L de &ares de lentes : -./ &ares
F%tal de c%st% de lentes : /)4-0-./ 3 /)//*9: E
1otal Bariable de costo :
@0603F3CI
PI!F# $E EMII>IBRI#
AB Feniend% el t%tal de c%st%s C6%s5 c%st% varia+le &%r unidad y el &reci%
m7nim% &%r el gerente5 hallam%s la cantidad de lentes #$I de+en venderse
&ara c%stear t%das nuestras %&eraci%nes)
Punt% de Euili+ri%:
P)E 3 3
C"
Pv = Cv
, @..)//
, /)/449.1
, @..)///
, /)/: = , /)1.142
Marketing Estratgico

P)E 3
C%n el &reci% de ,/)/: el &ar de lentes #$I5 tendr7am%s ue vender
alreded%r de
-* 1:2 *4* &ares de lentes #$I &ara c%stear t%d%s nuestra
%&eraci%nes)
Estrategia de -recio en $Jnci"n del a>orro
Feniend% en cuenta ue el nNmer% de gallinas &%ned%ras de las gran6as
en Cali'%rnia5 siend% esta ciudad nuestr% &rimer mercad% %+6etiv% 5el
cual &%see alreded%r de @O.*254.1 gallinas &%ned%ras y c%nsiderand%
ue c%n l%s lentes #$I va tener una &enetraci(n del ./? a&r%;imad%
de ventas ue es alreded%r de 4O2./5///) Hacem%s l%s siguientes
clcul%s:
Asumam%s:
-*
O1:25*4* &ares de lentes)
Marketing Estratgico
Para Preci% Initari%:
@061K par de lentes O)I
BB P)E : 3
Para &reci% Initari%: @062C par
de lentes O)I
CB P)E : 3
*o mLs indicado seria Bender cada par de lentes a @062C9
con lo cJal cada granGero aJn tendra Jn a>orro de @061K
por gallina al ao9 Ma NJe corte de pico pierde @06C0 por
gallina al ao6
2O99*5-9: &ares de
lentes
4O999541. &ares de
lentes