EL BRIEF PUBLICITARIO

Definicin Brief
El brief publicitario es un documento, simplificado en lo ms posible, que sirve
como punto de partida y referencia. Para iniciar el proceso creativo de
una campaa de publicidad, porque en l se resume la informacin necesaria,
para fijar las estrategias que permitirn conseguir un objetivo de publicidad
planteado. El brief publicitario tambin plantea la necesidad de buscar caminos y
posibles soluciones a una necesidad del cliente, en este caso sera la solucin a la
necesidad de crear una campaa publicitaria adecuada para promocionar o
posicionar un producto o servicio que busca un objetivo final como el de aumentar
las ventas de un producto o servicio para de esta forma incrementar el crecimiento
y desarrollo de la empresa que busca, por
este medio lograr unos objetivos
financieros.

Elaboracin del Brief
Uno de los problemas con la realizacin
del brief, es que a veces los clientes no
conocen su forma de elaboracin, por
tanto ese parte recae sobre la empresa o
la persona que debe realizar la campaa.
Para ayudar a realizar esto se debe hacer
al cliente las siguientes preguntas:
Cules son los objetivos de la campaa?
Cules son las caractersticas de su
producto y/o servicio? Cul es el
posicionamiento actual de su producto?
(En caso de que lo tuviera) Cul es el posicionamiento deseado? Cul es el
pblico objetivo? Cunto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaa?
Cunto es el presupuesto pensado? Hay que tener en cuenta que muchos de los
trminos utilizados en este artculo son simplemente un compilado, un resumen,
ya que en muchos casos de un solo trmino han realizado libros enteros.
Entonces desde aqu trataremos poco a poco de familiarizarlos con estos trminos
para que puedan aplicarlos de la mejor manera posible en sus productos y/o
servicios.


Preguntas para elaborar el brief
Cules son los objetivos de la campaa?
Los objetivos qu se quieren lograr, son la parte fundamental de una campaa, es
lo que nos va a permitir conocer si la campaa fue exitosa o no. Es importante que
los objetivos planteados, deben ser realistas, de acuerdo a las posibilidades de la
empresa en cuanto a los recursos disponibles de capital para la inversin en la
campaa y los propsitos que se quieran conseguir.

Cules son las caractersticas de su producto y/o servicio?
Aqu se debe destacar, las cualidades ms sobresalientes del producto, haciendo
nfasis, en la satisfaccin que va a proporcionar al cliente el producto, por ejemplo
si se vende un aparato de aire acondicionado, resaltar el beneficio de la frescura
que nuestro cliente va a obtener con la utilizacin del producto, para luego
destacar la parte tcnica de sus componentes, potencia, adaptabilidad y dems.

Cul es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo
tuviera)
El posicionamiento de un producto, es su reconocimiento en el mercado objetivo,
es decir lo que el cliente sabe, conoce y piensa del producto, como lo define, si al
ver u or el nombre lo asocia con, calidad o con servicio, dureza, etc. Todos estos
factores son los que definen el posicionamiento de un producto, que se lograr con
un buen manejo promocional de medios publicitarios, de campaas y esto requiere
de tiempo e inversin, no es una tarea fcil ni econmica, tambin intervienen
factores sicolgicos que inducen a la compra del producto por encima de otros
factores como el precio y que tienen que ver ms con la identidad del comprador
con el producto. En otras palabras el posicionamiento es ocupar un espacio en la
mente del consumidor.











Brief para un producto nuevo
Hay casos, en que hay que empezar de cero, porque es un producto nuevo o
porque no se ha realizado una promocin adecuada del producto o porque nunca
se ha realizado una campaa publicitaria. Es as como hay que idear una
estrategia adecuada para posicionar el producto, buscando los medios y recursos
ms aconsejables y apropiados para lograr un objetivo en la campaa.
Cul es el posicionamiento deseado?
Es importante saber, si el producto ya tiene un posicionamiento, y se desea
cambiar por inadecuado o de otra manera si no lo tiene cual es el que desea el
cliente, de todas maneras es muy importante conocer este factor porque permite
direccionar de una manera correcta hacia donde se deben dirigir las estrategias.

Cul es el
pblico objetivo?
En esta parte se debe definir cul es el mercado objetivo o nicho, estudiando bien
todas sus caractersticas y componentes socioeconmicos, culturales y sociales,
edades, tendencias, ubicacin geogrfica, sexo, raza, nivel de escolaridad, gustos
especiales, creencias religiosas, polticas, capacidad de compra, hbitos sociales,
etc., entre ms se conozca este factor hay ms probabilidades de acertar y tener
buenos resultados con la promocin y posicionamiento del producto o servicio.

Cunto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaa?
En tiempo de duracin de la campaa va ligada a los recursos que se asignen
para la misma. Es importante hacer nfasis de que de este factor dependen en
gran parte los resultados que se puedan conseguir, y sobre todo si se trata del
tema de posicionamiento, una campaa relmpago es muy probable que no logre
un buen objetivo.

Cunto es el presupuesto pensado?
Esta el tema de ms controversia porque siempre el cliente
tiene el concepto de que la publicidad es un gasto, tiene que
convencerse de que al contrario es una inversin, que le
representa el poder lograr los objetivos de ventas planteados y
por ende el xito de su empresa, partiendo de este concepto la
inversin o presupuesta debe estar de acuerdo con la
importancia que el cliente le d a el tema publicitario.
El factor presupuestal determina, la cantidad y calidad de
medios que se puedan utilizar en la campaa, porque la
diferencia de costos entre unos y otros es bastante grande.
EL PLAN DE MARKETING COMUNICACIONAL

Comprende los siguientes pasos:
1.- El proceso de investigacin de las comunicaciones internas y externas, lo cual
se ejercita sobre las variables antes detalladas. En lo referente al Endomarketing,
se adiciona lo referido al estudio de los planes, ello alcanza a la misin, visin,
objetivos, estrategias, polticas y procedimientos ya que ellos marcan el rumbo y a
su vez viabilizan el accionar de las diversas actividades.
2.- El anlisis del comportamiento de las variables traducidas en campaas o en
actividades, en lo que compete al Endomarketing y Exomarketing. ste paso es
crucial dentro del proceso, pues exige al analista tener una visin objetiva de los
hechos acaecidos, para evitar sesgar el significado de los desempeos
observados. La diligencia en el anlisis es uno de los pasos que ms tiempo
demanda, ello depender de la magnitud de la empresa, en la presteza y la
calidad del desempeo administrativo de los
responsables encargados en la organizacin para la
realizacin de los planes.
3.- La fase del diagnstico; se realiza inicialmente
separando lo interno de lo externo, arrojando
diagnsticos para cada caso, a partir de ellos se inicia el
Endomarketing y el Exomarketing. Resultante de ellos se
consolidarn en un solo diagnstico, el cual a futuro dar
pie al Plan Comunicacional. En sta fase el comunicador
aplicar toda su experiencia para emitir un dictamen
exacto y a su vez ajustado a la realidad de la empresa.
4.- La elaboracin del FODA; con el diagnstico obtenido
en la fase anterior, el comunicador determinar con
justeza: las fortalezas y debilidades provenientes del Endomarketing, e igualmente
las oportunidades y amenazas detectadas en el Exomarketing. Para la
estructuracin del FODA, se ha de tener una visin a futuro para que se puedan
intercalar o polarizar variables o hechos que a futuro vayan a producirse, las
cuales se irn a incorporar en el lapso en el cual se implemente el Plan de
Marketing Comunicacional.
5.- El Marketing Comunicacional; se encargar de explicitar todas las acciones
comunicacionales a realizarse en la implementacin del Plan de
Marketing Comunicacional. Mediante estas acciones se explotarn las fortalezas,
se anularn las debilidades, se aprovecharn las oportunidades y se buscar al
mximo disminuir las amenazas.
6.- El Plan de Marketing Comunicacional; es el detalle pormenorizado de todas las
acciones comunicacionales a ejecutarse en el tiempo, precisando cada accin o
actividad especificando su caracterstica e indicando cundo y el plazo en que se
llevarn a cabo; a su vez se sealarn los responsables encargados de su
ejecucin.
La evaluacin del plan de marketing comunicacional
La evaluacin es propia del control como su parte terminal, en ella se comprobar
lo planeado frente a los resultados obtenidos. ste proceso se ha iniciado durante
la implementacin al establecer el directivo responsable sus mecanismos de
control. Esto nos obliga a clasificar los tipos de control sobre un plan. El control,
puede ejercerse: A) como control previo, durante la implementacin, midiendo los
avances del mismo y el desempeo de los operadores, a su vez determinar los
correctivos a realizarle al plan durante su ejecucin, por ejemplo: incorporar un
medio antes no programado, o integrar un nuevo pblico objetivo no considerado y
que ahora resultara interesante para los propsitos del plan. B) como control
posterior, destinado a la evaluacin final (sea cualitativa o cuantitativa), se opera
dicho paso al contrastar los objetivos planeados frente a los resultados ya
obtenidos, aqu se responde el cmo se han logrado los objetivos determinados
para el plan. La retroalimentacin, en este caso, ya no podr operarse sobre el
plan ejecutado. Dichos resultados se emplearn a futuro en la fase de
la programacin, para ser considerados sobre planes o programas a ser
desarrollados, siempre y cuando, ellos guarden relacin con el concluido.
Cabe resaltar, aunque sea algo reiterativo, la importancia de la planificacin, de la
implementacin como la parte operativa sea de un plan o un programa y la de
evaluacin como resultante del control. Ninguna es ms importante, algo s es
indudable y a la vez relevante, sea para un programa emprico o cientfico, las tres
son vitales y actan cada una en funcin de la otra. Mayormente no debe interesar
realizar un plan o un programa simplemente, lo que importa es determinar
eficazmente los objetivos, diagramar a su vez las polticas y realizar todo a
plenitud y con profesionalismo.

Conclusiones
La comunicacin al ser considerada como producto y dentro del tratamiento
marketero debe adecuarse a las caractersticas particulares de las personas
receptoras que conformarn los mercados pre determinados y pblicos
pretendidos de la marca o de la empresa emisora, ellas sern los receptores
reales de las campaas comunicacionales a implementarse. Dichas personas han
variado sus comportamientos en los "consumos de vehculos de comunicacin",
en consecuencia el marketing debe alcanzarlos saliendo en su bsqueda
empleando nuevas concepciones para lograrlo. Igualmente algunas empresas
propietarias de marcas deben tambin enfatizar aquella calidad que actualmente
brindan en sus productos al entorno externo hacia la formulacin de polticas de
comunicacin internas para optimizar en sus servidores la calidad interna.
Las estrategias del marketing orientadas al logro de ventas, por los factores ya
explicados se tornan ms difciles, consumidores, usuarios o clientes se estn
escapando de las manos y la comunicacin es la nica llamada a alcanzarlos.
La aparicin y el manejo masivo de la tecnologa de la informacin, exige en la
actualidad que las empresas no solamente se encuentren presentes en
las redes de la informacin, sino que interacten en dichas redes. Hacer frente a la
desinformacin y a los "virus difamatorios", obliga a que la empresa realice el
desmentido inmediato haciendo uso de las mismas redes sociales.