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Banco de preguntas para el examen final
A!E"IA# E$C#USI%& 'A"A E# US& DE !U!&"ES
Estimado tutor:
Los nmeros en rojo a la par de cada respuesta corresponde al captulo y al
nmero de pgina del libro de texto en dnde encontrar la respuesta. Recuerde
eliminarlos al momento de realizar el examen para sus alumnos, as como
cambiar el ormato para las respuestas en la serie de seleccin mltiple.
!!! Exitos """
'ara la I Serie ("espuesta directa)
(seleccione 1* preguntas)
#. $aracterstica del desarrollo, entendida como la destreza para encontrar mltiples, %ariadas y apropiadas
ormas de solucin a los problemas.
Habilidad creadora e innovadora 1.17
&. Entendida como la capacidad de anticipar, de 'acer algo antes (ue otros, de dar los pasos para %ol%er
realidad las ideas.
Iniciativa 1.18
). Entendidas como la capacidad de comprender y aplicar la idea de (ue el progreso y el bienestar deben
construirse respetando al ser 'umano y a la naturaleza* todos debemos actuar dentro de un marco +tico.
Responsabilidad-solidaridad-tica 1.19
,. Es un sue-o de reto, desarrollo e independencia inmerso en el ondo de todos los seres 'umanos* es un
proceso 'umano (ue tiene su propio desarrollo en cada persona (ue decide asimilarlo y guiarse por el.
Espritu empresarial 1.20
.. /na de las modalidades de trabajo (ue consiste en lle%ar a cabo acti%idades c%icas, %oluntarias,
comunitarias, etc. Esta modalidad puede tener distintos objeti%os para el ser 'umano.
raba!o social 1.22
0. 1ipo de empleo (ue implica tareas repetiti%as, sin contacto intenso persona a persona, en cual(uier
sector, el salario depende del tiempo in%ertido en la labor o de la cantidad de labor realizada.
"ervicios rutinarios de producci#n $rutinario% 1.&2
2. $ualidad dinmica de un sistema social, entendida como la capacidad de responder eecti%amente a
cambios en el ambiente, los mercados, en las condiciones del entorno.
Elasticidad 2.70
3. $ualidad dinmica de un sistema social, entendida como la 'abilidad, deseo y capacidad de empezar y
lle%ar a cabo proyectos tiles.
Iniciativa 2.70
4. $oncepto (ue se reiere a la producti%idad de una nacin, una regin o una empresa en el uso de sus
recursos de produccin.
'ompetitividad 2.91
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#5. 6ersona o conjunto de personas capaces de percibir una oportunidad y ante ella ormular una decisin de
consecucin y asignacin de recursos, crea %alor a la economa y genera trabajo para el y para otros.
Empresario &.12(
##. Es una persona (ue no %e una oportunidad de empresa ni la desarrolla* %e una oportunidad de de in%ertir
en una empresa pensada, dise-ada y operada por otros.
Inversionista &.127
#&. Es una persona (ue trabaja y dirige la operacin de una empresa (ue se le entrega establecida, no tiene
in%ertido dinero en +sta y por lo tanto no corre riesgos monetarios.
)erente* e!ecutivo o administrador &.127
#). 7on expresiones paralizantes, pues de tanto orlas empezamos a darles cr+dito, sin si(uiera pensar (ue
existen o no e%idencias sobre su %alidez o sobre su razn de causalidad.
+itos &.128
#,. 7'apero toma a +ste como una %ariable dependiente y deja como independiente al indi%iduo o grupo
empresarial y a los actores externos (ue aectan el proceso de ormacin de una empresa.
Evento empresarial ,.1-9
#.. Es un elemento muy sencillo y bsico, a %eces intuiti%o. Es una nocin elemental sobre una concepcin
de algo (ue se (uiere o se planea 'acer.
Idea -.20-
#0. 6ermite totalizar los elementos propios del de%enir de la utura empresa para ormular metas, dise-ar
estrategias para lograrlas, identiicar riesgos y eectos potenciales de los mismos.
.lan de empresa -.20-
#2. 1ipo de capital (ue el empresario debe conseguir y agrupar, est compuesto por talento, educacin,
conocimiento y tecnologa.
'apital /umano -.208
#3. 1ipo de capital (ue el empresario debe conseguir y agrupar, est compuesto por la creati%idad,
entusiasmo, optimismo y el espritu empresarial.
'apital intelectual -.208
#4. 7on las personas (ue tienen inter+s en acceder a los bienes o ser%icios de la empresa. 7e acercan*
colocan pedidos* pagan 8en moneda, en especie o con unas sinceras gracias9 y %uel%en a repetir el ciclo.
'lientes $clientes con pedido% -.209
&5. :actor (ue es un marco de reerencia o condiciones (ue deben ser ledas y analizadas da tras da por el
empresario para poder implementar las acciones re(ueridas para enrentar esa realidad.
Entorno $in0ormaci#n del entorno% -.210
&#. 1ipo de recursos (ue estn representados en capital o en mecanismos alternati%os de inanciacin, son
%itales para iniciar la empresa y para 'acerla crecer.
Recursos 0inancieros -.21&
&&. Entendida como el conjunto de relaciones pertinentes a la empresa. Esas relaciones brindan enorme
acilidad a todo los procesos operati%os.
Redes empresariales $contactos% -.21,
&). 6ermite atender los gustos, deseos, necesidades, expectati%as y exigencias de los clientes* usar
tecnologa apropiada o los recursos en orma positi%a. Es poder apro%ec'ar en orma con%eniente.
1portunidad -.21,
&,. Enunciado de intencin, ambicin, propsito y discernimiento de lo no%edoso (ue %a a realizar la
organizacin. ;ebe poseer claridad, consistencia, unicidad y llena de propsito.
2isi#n -.217
&.. :actores 8caractersticas9 (ue inter%iene en la seleccin de la carrera como rasgos de personalidad,
necesidad de control, moti%acin al logro, propensin al riesgo, tolerancia a la ambig<edad, etc.
Individuales -.2&0
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&0. :actores 8caractersticas9 (ue inter%iene en la seleccin de la carrera como soporte amiliar, cultura,
apoyo de la comunidad, la imagen de la sociedad ante los empresarios, redes de apoyo, etc.
"ociales -.2&1
&2. Es un atributo de todo ser 'umano* se describe como un proceso mental durante el cual se espera
producir algo nue%o y original, determinado por el propio indi%iduo y basado en experiencia personal.
'reatividad (.2-1
&3. 7e relaciona con el desarrollo y con la materializacin de una idea creati%a, uni%ersalmente nue%a en un
prototipo, en un modelo, en un concepto, en una idea.
Invenci#n (.2(&
&4. =pera sobre actos creati%os en general. Es el proceso mediante el cual los prototipos, modelos o ideas
se integran al mercado y se orecen como bienes para ser ad(uiridos por los clientes.
Innovaci#n (.2(&
)5. 7on generadas por el cerebro de manera constante. 7e considera un acto de entendimiento (ue se limita
al conocimiento de una cosa* ingenio para disponer o in%entar y la intencin de 'acer una cosa.
Idea (.2(9
)#. 7e da cuando el uturo empresario relaciona y orienta sus capacidades imaginati%as, creati%as, de
in%encin y de inno%acin a una empresa* asocia su idea con el in de establecer una empresa.
Idea de empresa (.27&
)&. $orresponden a cosas (ue la gente an'ela 8aun(ue puede %i%ir sin ellos9. >o son tan imperiosos como
las necesidades o los problemas, pero es grato (ue una empresa los atienda.
3eseos (.278
)). Es el acto de encender la luz, de 'acer contacto, de c'as(uear los dedos, de dar en el blanco. Es
identiicar ideas (ue encajen en el mercado, es decir, (ue sean realmente empresariales.
'lic4in5 (.28&
),. Es un procedimiento para enunciar en orma clara y precisa los propsitos, ideas, conceptos, ormas
operati%as y resultados. En general la %isin del empresario sobre el proyecto.
.lan de empresa $plan de ne5ocios% 7.&1(
).. El objeti%o central de este anlisis es entre otras, determinar la existencia real de clientes, su disposicin
para pagar el precio del producto o ser%icio, cantidad demandada, ormas de pago, etc.
6n7lisis de mercado 7.&&0
)0. El objeti%o central de este anlisis es determinar si es posible elaborar y %ender el producto?ser%icio con
la calidad, cantidad y costo re(ueridos.
6n7lisis tcnico 7.&,&
)2. Este anlisis deine las caractersticas necesarias para el grupo empresarial, para el personal de la
empresa, estructura y estilo de direccin y mecanismos de control, entre otros.
6n7lisis administrativo 7.&-&
)3. Este anlisis tiene como objeti%os el deinir la posibilidad legar y social para (ue la empresa se
establezca y opere, deinir tipo de sociedad, obligaciones tributarias, comerciales y laborares.
6n7lisis le5al* ambiental 8 social 7.&-(
)4. 1iene como objeti%o determinar caractersticas como la in%ersin en acti%os ijos, capital de trabajo,
presupuesto de ingresos, presupuesto de materias primas y un presupuesto personal, entre otros.
6n7lisis econ#mico 7.&-9
,5. En este tipo de costos incluimos arriendos, suministros, 'erramientas, etc. En otras palabras todos los
costos (ue en el corto plazo no cambiaran por modiicaciones en el %olumen de produccin.
'ostos 0i!os 7.&(9
,#. En este tipo de costos incluimos costo total de materia prima, insumos y ser%icios de mano de obra,
comisiones* todos los (ue en el corto plazo cambiaran por modiicaciones en el %olumen de produccin
'ostos variables 7.&(9
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,&. Este indicador permite establecer el ni%el mnimo de produccin y %entas (ue, en cantidad, debe lograr
la empresa para poder generar utilidad contable.
.unto de e9uilibrio 7.&70
,). 7u objeti%o central es determinar las necesidades de recurso inancieros, las uentes y las condiciones de
ellas y las posibilidades de tener acceso real a dic'as uentes.
6n7lisis 0inanciero 7.&72
,,. @erramienta (ue compara los ingresos recibidos y los egreso pagados. 6ermite determinar las
necesidades reales de capital en los distintos momentos de desarrollo de la empresa.
:lu!o de ca!a 7.&72
,.. Adentiica las %ariables y los actores (ue estn sometidos a una probabilidad importante de cambio y
estimar la magnitud potencial de dic'os cambios ms las acciones correcti%as (ue podran tomarse.
6n7lisis de ries5os e intan5ibles 7.&79
'ara la II Serie (Selecci+n m,ltiple)
(seleccione -* preguntas)
#. /no de los objeti%os (ue 'a mantenido al g+nero 'umano buscando ormas adecuadas y creati%as
para solucionar problemas y limitaciones, identiicando oportunidades atendiendo necesidades.
a9 ;oci#n de cambio 1.8 b9 >ocin de accin
c9 >ocin de mejoramiento d9 >ocin de progreso
&. /no de los objeti%os 'umanos (ue busca lle%ar a cabo las acti%idades re(ueridas para (ue
eecti%amente los cambios se implementen.
a9 ;oci#n de acci#n 1.8 b9 >ocin de mejoramiento
c9 >ocin de progreso d9 >ocin de cambio
). /no de los objeti%os 'umanos (ue permite no slo dirigir los cambios 'acia el logro de mejores
situaciones y?o resultados sino tambi+n (ue el ciclo sea continuo e incesante.
a9 >ocin de progreso b9 >ocin de accin
c9 >ocin de cambio d9 ;oci#n de me!oramiento 1.8
,. $aracterstica del desarrollo 8de personas o culturas9 (ue es entendida como energa, uerza,
dedicacin, emocin, coraje y decisin para lle%ar adelante sus ideas.
a9 7uperacin b9 :uer<a vital 1.17
c9 6rogreso d9 $rear e inno%ar
.. $aracterstica del desarrollo 8de personas o culturas9 entendida como la competencia para leer, con
esta %isin, el entorno social, econmico, poltico, cultural, etc.
a9 Bceptacin del cambio b9 E%aluacin del entorno
c9 Bdaptacin al cambio d9 'apacidad de identi0icar oportunidades 1.17
0. /na de las modalidades de trabajo (ue consiste en lle%ar a cabo una acti%idad empresarial* esta puede
tener distintos objeti%os y ormas de realizacin.
a9 raba!o independiente 1.22 b9 1rabajo dependiente
c9 1rabajo personal d9 1rabajo social
2. /na de las modalidades de trabajo (ue consiste en lle%ar a cabo una acti%idad laboral o de empleado*
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esta puede tener distintos objeti%os y ormas de realizacin.
a9 1rabajo independiente b9 raba!o dependiente 1.22
c9 1rabajo personal d9 1rabajo social
3. 1ipo de empleo (ue si bien implica tareas repetiti%as, in%olucra un contacto amplio y permanente del
tipo persona a persona. El salario depende del tiempo y?o de la produccin.
a9 6roduccin b9 "ervicios personales 1.&2
c9 Bnalistas d9 Rutinario
4. 1ipo de empleo (ue se especializa en identiicar problemas y 'allarles soluciones, pero tambi+n en
encontrar estrategias (ue permitan el logro de objeti%os.
a9 6roduccin b9 7er%icios personalizados
c9 6nalistas simb#licos 1.&2 d9 6roesionales creati%os
#5. $ategora empresarial reerida a empresas grandes, %oluminosas, pesadas, adultas y con larga
duracin, con poco ni%el de adaptacin pero con uerza para arrasar a (ui+n se le interponga.
a9 Ele0antes 1.&8 b9 Corsas
c9 Camut d9 Rinoceronte
##. $ategora empresarial reerida a empresas pe(ue-as, li%ianas, lexibles, rpidas con poco peso* gran
capacidad reproducti%a y escasa capacidad de crecimiento* tienen poca uerza para resistir embates.
a9 Liebres b9 Ratones 1.&8
c9 Dacelas d9 Enanas
#&. $ategora empresarial reerida a empresas lexibles, giles, dinmicas, rpidas, con capacidad de
reproduccin y crecimiento, con acilidad de cambio de direccin cuando el entorno ataca.
a9 ;elgadas b9 Drciles
c9 )acelas 1.&8 d9 Bntlopes
#). 1endencia (ue pareca ser emenina, es ya una tendencia total. 7e reiere a las personas con
capacidad de autodesarrollo, %alora la independencia y balancea su trabajo con otras prioridades.
a9 Hroe empresarial 1.-9 b9 $apacidad empresarial
c9 Lder empresarial d9 $ompromiso empresarial
#,. Andicadores (ue se aceptan como medidores del ni%el de desarrollo de las naciones:
a9 $recimiento del 6>E per cpita b9 Estabilidad de precios
c9 Cayor ndice de alabetismo d9 odas son correctas 2.(8
#.. Andicadores (ue se aceptan como medidores del ni%el de desarrollo de las naciones:
a9 $recimiento de puestos de trabajo b9 Cenor ndice de mortalidad inantil
c9 Euen ambiente social d9 odas son correctas 2.(8
#0. Andicadores (ue se aceptan como medidores del ni%el de desarrollo de las naciones:
a9 ;istribucin justa de la ri(ueza b9 Blto ni%el de exportaciones
c9 6osibilidades de autorrealizacin d9 odas son correctas 2.(8
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#2. $ualidad dinmica de un sistema social, entendida como la 'abilidad y propensin a experimentar
nue%as ormas en las operaciones.
a9 'reatividad e innovaci#n 2.70 b9 ;i%ersidad
c9 An%enti%a d9 Bdaptacin
#3. $ualidad dinmica de un sistema social, entendida como la %ariedad de acti%idades (ue dan
resistencia rente a cambios y decisiones no pre%isibles.
a9 Fariabilidad b9 Resistencia
c9 3iversidad 2.70 d9 6luralidad
#4. Gndice8s9 tomado8s9 en cuenta por el :oro Econmico Cundial para analizar las condiciones de
competiti%idad de los pases.
a9 >i%el de competiti%idad tecnolgica b9 Anstituciones pblicas
c9 Bmbiente macroeconmico d9 odas son correctas 2.87
&5. Etapa en la cual las naciones basan su produccin de ri(ueza en la simple explotacin y
comercializacin de sus recursos naturales.
a9 3e 0actores 2.89 b9 ;e in%ersin
c9 ;e agentes d9 ;e apoderados
&#. Etapa en la cual las naciones basan su produccin de ri(ueza en la instalacin de algunas unidades de
trasormacin de sus productos o en algunas mejoras del proceso de produccin.
a9 3e inversi#n 2.89 - 90 b9 ;e alteracin
c9 ;e cambio d9 ;e transormacin
&&. 7egn Cic'ael 6orter debemos entender algunas orientaciones (ue se le deben dar al desarrollo de
Bm+rica Latina, por ejemplo:
a9 Anno%ar y mejorar b9 $onocimiento
c9 6roducti%idad d9 odas son correctas 2.90 = 91
&). Amperati%os para la competiti%idad de un pas.
a9 Fisin micro b9 ;emanda nacional
c9 Recursos 'umanos especializados d9 odas son correctas 2.92 - 9&
&,. 6ersona (ue percibe una oportunidad, es creati%o, in%ierte energa, conocimientos, tiempo y dinero*
pero no tiene capacidad de conseguir recursos para con%ertir en realidad la oportunidad.
a9 6royectista b9 $uentista
c9 Inventor &.127 d9 :abricador
&.. 1iene la capacidad de identiicar las limitaciones de desarrollo (ue tiene una parte de la sociedad y de
encontrar las ormas de resol%er la situacin en orma a%orable y eecti%a.
a9 Empresario b9 Empresario nacional
c9 Empresario social &.1-& d9 Empresario ben+ico
&0. $ombina dos elementos: el espritu empresarial y el ser%icio a la comunidad. 7u trabajo es ortalecer
los lazos (ue unen a la economa con la comunidad.
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a9 Empresario b9 Empresario cvico &.1-&
c9 Empresario patriota d9 Empresario ci%il
&2. $aracterstica del e%ento empresarial (ue indica la decisin de un grupo para identiicar y lle%ar a
cabo la oportunidad de la empresa.
a9 oma de iniciativa ,.1(9 b9 Bcumulacin de recursos
c9 Bdministracin d9 Butonoma relati%a
&3. $aracterstica del e%ento empresarial (ue indica la libertad de los empresarios para tomar decisiones
sobre el uncionamiento de la organizacin.
a9 Bcumulacin de recursos b9 1oma de riesgos
c9 6utonoma relativa ,.1(9 d9 Bdministracin
&4. $aracterstica del e%ento empresarial (ue se reiere a la capacidad de dar a una organizacin y una
direccin a la nue%a empresa* o sea, a(uellos (ue toman una iniciati%a la con%ierten en realidad.
a9 Bcumulacin de recursos b9 1oma de iniciati%a
c9 6dministraci#n ,.1(9 d9 1oma de riesgos
)5. Butor (ue indica (ue el proceso empresarial se da cuando las percepciones de deseabilidad y de
actibilidad, interactan entre s y producen la decisin de cambio de la trayectoria %ital.
a9 6lbert "/apero ,.170 b9 ;a%id Cc$lelland
c9 Robert Ronstadt d9 Herey 1immons
)#. Butor (ue propone (ue el 'ombre de empresa no realiza su acti%idad econmica simplemente por el
an de lograr resultados monetarios, sino por el deseo de logro, de 'acer un buen trabajo.
a9 Robert Ronstadt b9 3avid +c'lelland ,.17&
c9 Herey 1immons d9 Blan Dibb
)&. Butor (ue plantea (ue la perspecti%a empresarial es la capacidad para e%aluar %arias reas bsicas en
dierentes dimensiones con el propsito de relacionarlas con los objeti%os de la carrera empresarial.
a9 Blan Dibb b9 ;a%id Cc$lelland
c9 Herey 1immons d9 Robert Ronstadt ,.178
)). Amplica determinar el momento, la cantidad y la inalidad de cada recurso asignado a las distintas
reas del proyecto y +stas por deinicin son estrat+gicas.
a9 3ecisi#n empresarial ,.181 b9 Bnlisis del empresario
c9 Bnlisis de la empresa d9 E%aluacin +tica
),. Amplica entender las capacidades de manejar aspectos personales y de la empresa, en relacin con la
%ida empresarial (ue 'a pre%isto para s. Es un camino de accin en circunstancias especicas.
a9 Bnlisis de la empresa b9 Bnlisis del empresario
c9 Espritu empresarial d9 Evaluaci#n tica ,.182
).. 7ostiene (ue el lder empresarial tiene (ue manipular todos los elementos de un entorno (ue es
dinmico y cambiante. El plan de empresa permite operar entre la oportunidad, recursos y e(uipo.
a9 Blan Dibb b9 Rodrigo Farela
c9 >e00re8 immons ,.18, d9 Blbert 7'apero
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)0. Bspectos como: educacin con orientacin 'acia la %ida empresarial, in%itacin a asociarse para el
desarrollo de una idea, apoyo de un mentor y el reconocimiento* se consideran:
a9 Impulsos positivos ,.171 b9 Ampulsos neutros
c9 Ampulsos negati%os d9 Ampulsos estrat+gicos
)2. Bspectos como: aburrimiento en la acti%idad (ue se est realizando, ingresos insuicientes, despido o
retiro de la acti%idad actual, poca satisaccin con lo (ue realiza, entre otras* se consideran:
a9 Ampulsos estrat+gicos b9 Ampulsos neutros
c9 Ampulsos positi%os d9 Impulsos ne5ativos ,.172
)3. $oncepto dado por Ronstadt, indica (ue lo ms importante para el empresario naciente es llegar a
estar en el camino y ese debe ser el objeti%o de las primeras acti%idades empresariales.
a9 Redes empresariales b9 'orredor empresarial -.21-
c9 $arrera empresarial d9 =portunidades empresariales
)4. Es la descripcin de la empresa y de cmo ella opera en t+rminos econmicos. 7e deine tambi+n
como un conjunto de supuestos sobre cmo la empresa crea %alor para sus grupos de inter+s.
a9 Fentaja competiti%a b9 =ctgono empresarial
c9 +odelo de empresa -.218 d9 6roducti%idad
,5. ;ebe ser algo (ue en orma eecti%a, deerencia a mi empresa de las oertas (ue los competidores les
pueden 'acer a mis clientes. :uentes: eicacia producti%a, inno%acin, coniabilidad del producto, etc.
a9 ;emanda b9 2enta!a competitiva -.219
c9 Anno%acin d9 =erta
,#. $onjunto de cambios (ue la persona sure no solo cuando decide ser empresario sino a lo largo de
toda su prctica empresarial.
a9 'arrera empresarial -.229 b9 Adentiicacin empresarial
c9 Expansin empresarial d9 Fida empresarial
,&. 1iene (ue %er con los actores indi%iduales, sociales y econmicos, (ue inluencian a la persona y
orientan a la bs(ueda de independencia como empresario.
a9 7ocializacin de la carrera b9 =rientacin de la carrera
c9 "elecci#n de la carrera -.229 d9 B%ance de la carrera
,). Elemento o subteora de la carrera empresarial (ue describe las di%ersas experiencias (ue preparan a
la persona para su actuacin como empresario.
a9 7eleccin b9 B%ance
c9 "ociali<aci#n -.229 d9 =rientacin
,,. Elemento o subteora de la carrera empresarial (ue desarrolla los di%ersos papeles y las ormas
especicas en (ue la persona lle%a adelante su carrera.
a9 7eleccin b9 B%ance
c9 7ocializacin d9 1rientaci#n -.2&0
,.. Explica cmo los di%ersos papeles empresariales, en t+rminos de amilia, empresa y persona, cambian
a lo largo de los a-os. Ancluye todos los dilemas y conlictos (ue el empresario %i%e en su ejercicio.
a9 6vance -.2&0 b9 7eleccin
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c9 =rientacin d9 7ocializacin
,0. :actores 8caractersticas9 (ue inter%iene en la seleccin de la carrera como la situacin general del
empleo, situacin econmica, ni%el de acti%idad empresarial y disponibilidad de recursos.
a9 Andi%iduales b9 7ociales
c9 Econ#micos -.2&1 d9 B y E son correctas
,2. :actores (ue preparan al indi%iduo para ser empresario en el rea de la socializacin de su carrera
empresarial.
a9 Experiencias de la inancia b9 Experiencias de trabajo y estudio
c9 $ursos y programas ormati%os d9 odas son correctas -.2&1-2&2
,3. ;ebe surgir como respuesta a algo 8necesidad, deseo, problema, cambio, gusto, etc.9. $on el
propsito de dar solucin a dic'a situacin a tra%+s de un e%ento empresarial.
a9 Anno%acin b9 $reati%idad
c9 'reatividad empresarial (.2-2 d9 Amaginacin
,4. ;entro del proceso creati%o, se reiere a actores ambientales y situaciones (ue aectan la creati%idad
producti%a. Ancluye las barreras o blo(ueos personales y las barreras organizacionales (ue existan.
a9 'onte?to (.2-& b9 6rocesos
c9 $aractersticas d9 Resultados
.5. Elementos como la luidez, originalidad, lexibilidad, tolerancia de la ambig<edad, capacidad de jugar
con ideas, 'umor, optimismo, entre otras, orman parte de:
a9 'aractersticas intelectuales (.2-, b9 $aractersticas personales
c9 $aractersticas preerenciales d9 $aractersticas cerebrales
.#. ;omina el manejo del lenguaje, la clasiicacin de objetos en categoras estndares, la seleccin de
objetos indi%iduales de grandes mezclas. Es la base del pensamiento analtico y unciona con lgica.
a9 @#bulo i<9uierdo (.2-, b9 Lbulo derec'o
c9 6ensamiento integrador d9 Lateralidad
.&. Caneja todo lo pertinente a ormas, relaciones espaciales y reconocimiento de patrones. Es del
pensamiento integrador y sint+tico* es imaginacin, di%ergencia, lateralidad y respuesta mltiple.
a9 Lbulo iz(uierdo b9 Lgica
c9 @#bulo derec/o (.2-, d9 Anteligencias mltiples
.). 7e reiere al dominio (ue la persona tenga de los m+todos, estrategias y t+cnicas para mejorar la
generacin de ideas, su anlisis, la toma de decisiones y la capacidad de resol%er problemas.
a9 $ontexto b9 .rocesos (.2-(
c9 $aractersticas d9 Resultados
.,. ;entro del proceso creati%o se relaciona con las %ariables especicas (ue componen la deinicin de
un producto creati%o.
a9 $ontexto b9 6rocesos
c9 $aractersticas d9 Resultados (.2-(
... :ase del proceso creati%o de Iallas, corresponde a todas las acti%idades (ue el ser 'umano realiza
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para tratar de entender un problema. Ancluye bs(ueda y anlisis de datos y bases tecnolgicas.
a9 Encuentro b9 $oncentracin
c9 .reparaci#n (.2-7 d9 Ancubacin
.0. :ase del proceso creati%o de Iallas, corresponde al encuentro de una lnea de accin, de un principio,
de una direccin (ue la mente 'umana empieza a dar al 'acer asociaciones.
a9 Encuentro b9 'oncentraci#n (.2-7
c9 Aluminacin d9 Ancubacin
.2. $orresponde a la comprobacin de la %alidez de la solucin* es estudiar sus caractersticas de
actibilidad.
a9 Aluminacin b9 $oncentracin
c9 6ersuasin d9 2eri0icaci#n (.2-8
.3. $orresponde al cierre del proceso creati%o. Es cuando la solucin se comunica y se con%ence a los
usuarios de la %alidez de ella como solucin.
a9 .ersuasi#n (.2-8 b9 Aluminacin
c9 Encuentro d9 Feriicacin
.4. 7on a(uellas empresas (ue presentan bajas tasas de inno%acin y bajas tasas de crecimiento* en
general, son las (ue estn en mayor riesgo de ser desplazadas.
a9 3e nAcleo econ#mico (.2(8 b9 Bmbiciosas
c9 ;e crecimiento limitado d9 Dlamorosas
05. 7on a(uellas empresas (ue an tienen tasas de crecimiento alto pero muy baja en inno%acin. 6ueden
asociarse de alguna orma a los eleantes de Eirc'.
a9 3e crecimiento limitado (.2(8 b9 Bmbiciosas
c9 Dlamorosas d9 ;e ncleo econmico
0#. 7on a(uellas empresas (ue logran altos crecimientos gracias a sus altas tasas inno%adoras. 7on
e(ui%alentes a las gacelas de Eirc'.
a9 Bmbiciosas b9 )lamorosas (.2(8
c9 ;e ncleo econmico d9 ;e crecimiento limitado
0&. 7on por lo general empresas de corta %ida, (ue aparecen con un producto inno%ador pero muy rpido
culmina su ciclo de %ida.
a9 Bmbiciosas b9 3e crecimiento limitado (.2(8
c9 ;e ncleo econmico d9 Dlamorosas
0). Bl elaborar un plan de empresa debemos tomar en cuenta (ue todos los componentes estn
interrelacionados, el tomar una decisin puede ajustar otras. Esto signiica tomar un eno(ueJ.
a9 En espiral 7.&22 b9 Fertical
c9 En resorte d9 7ecuencial
0,. Elemento8s9 general8es9 (ue se deben tomar en cuenta al 'acer el anlisis t+cnico:
a9 Bnlisis de producto b9 :acilidades 8instalaciones sicas de la empresa9
c9 E(uipos y ma(uinarias d9 odas son correctas 7.&,& = &,(
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0.. Elemento8s9 general8es9 (ue se deben tomar en cuenta al 'acer el anlisis t+cnico:
a9 ;istribucin de espacios b9 6lan de produccin
c9 6lan de consumo d9 odas son correctas 7.&,( = &,7
00. Este tipo de anlisis busca determinar la adecuacin de la posicin personal del grupo empresarial en
aspectos +ticos, morales y de gusto personal en relacin con la acti%idad operati%a.
a9 3e valores personales 7.&-9 b9 Coralista
c9 Coral y +tico d9 ;e %alas
02. 7e determina estableciendo la dierencia entre el precio unitario de %enta el costo %ariable unitario.
En algunos casos se expresa porcentualmente e indica la utilidad antes de gastos e impuestos.
a9 +ar5en unitario 7.&(9 b9 $osto unitario
c9 /tilidad marginal d9 1odas son correctas
03. $ompara ingresos con costos y gastos de un perodos iscal de la empresa. Bdicionalmente, produce
como resultado el %alor de los impuestos de renta.
a9 :lujo de caja b9 Ealance
c9 Estado de resultados 7.&7& d9 6royeccin
04. En (u+ caso es necesario calcular el %alor presente neto a la tasa mnima de retorno 8deinida por el
grupo empresarial9, perodo de pago, punto de e(uilibrio y balance del proyecto.
a9 'uando es una evaluaci#n de contado
7.&8&
b9 $uando es una e%aluacin con inanciacin
c9 $uando es un anlisis de las inanzas d9 $uando se es una e%aluacin de sensibilidad
'ara la III Serie (Identificaci+n)
(utilice todos los e.ercicios)/ 0 puntos c1u
#. 7i usted lee en un plan de empresa:
La naturaleza de esta empresa es la oferta de benefiios sobre la salud mental ! f"sia de los lientes
a partir de la ombinai#n de esenias naturales $%aleriana& pasiflora& manzanilla ! tilo'(
7e estn reiriendo a:
a9 'oncepto de empresa b9 Codelo de empresa
c9 1ama-o del mercado d9 Estrategias de mercadeo
&. 7i usted lee en un plan de empresa:
La empresa se dediar a la produi#n ! distribui#n de esenias naturales& ba)o onsignai#n a
tiendas naturistas( Las materias primas ! el empa*ue sern subontratados(
7e estn reiriendo a:
a9 $oncepto de empresa b9 +odelo de empresa
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c9 1ama-o del mercado d9 Estrategias de mercadeo
). 7i usted lee en un plan de empresa:
La empresa pertenee al setor naturista( +,isten en la atualidad era de 100 laboratorios
naturistas ! 2&500 estableimientos *ue omerializan sus produtos $tiendas naturistas& entros
m-dios ! m-dios independientes'( .e estima *ue en promedio tienen %entas mensuales por /15
millones( .e alula *ue se generan 8&200 empleos diretos entre laboratorios ! omerializadores(
7e estn reiriendo a:
a9 $lientes con pedido b9 Estrategias de mercadeo
c9 Recursos inancieros d9 In0ormaci#n del entorno
,. 7i usted lee en un plan de empresa:
.eg0n estudios del 1nstituto de 1n%estigai#n 2le,ander %on 3umbold& el 404 de las espeies de
plantas mediinales ! aromtias son ulti%adas5 el 144 son reoletadas en estado sil%estre ! un
164 tiene origen en ambos m-todos(
7e estn reiriendo a:
a9 1ecnologa b9 Redes empresariales
c9 Recursos naturales d9 1ama-o de mi mercado
.. 7i usted lee en un plan de empresa:
6ital +ssene& .(2( entra al merado en un momento ideal debido al reimiento aelerado del setor
naturista ! las nue%as tendenias 7aia estilos de %ida ms saludables(
7e estn reiriendo a:
a9 1portunidad b9 Redes empresariales
c9 Recursos 'umanos d9 1ama-o del mercado global
Lea el siguiente texto y asigne los ttulos de acuerdo a lo trabajado durante el trimestre:
.i<<as .la<aB
6n7lisis del sector 8 de la compaCaB
7e determin (ue en la colonia K, de ni%el socioeconmico medio, alta una pizzera y (ue la gente
demanda ese producto. Bdicionalmente, se consider (ue la colonia se encuentra en expansin y (ue
cruzan por ella a%enidas importantes (ue permitirn un mejor acceso al negocio.
6n7lisis del mercado propiamente dic/oB
1tulo: 6roductoLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL
7e tendrn los tres tama-os con%encionales: pe(ue-a, mediana y grande. 7e manejarn (uince
ingredientes: (ueso, c'ile pimiento, cebolla, c'ampi-ones, peperonni, salami, jamn, atn,
camarones, ostiones, aceitunas, tocino, salc'ic'a y c'orizo.
o 1b!etivo a corto pla<oB En 0 meses, se planea una produccin promedio de ,45 pizzas
mensuales.
o 1b!etivo a mediano pla<oB 7e espera (ue al cabo de #& meses, la gente 'aya aceptado el
producto y se aumente la produccin a 055 pizzas mensuales.
o 1b!etivo a lar5o pla<oB 1ranscurridos &, meses, ese promedio ascendera a 355 pizzas.
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0. 1tulo: LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL
Estudiantes, trabajadores y amilias, ubicados todos ellos, en un radio de tres cuadras a la redonda.
2. 1tulo: LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL
;ombre del competidor .articipaci#n en el mercado 2enta!a
;ominos )5M Entrega rpida
1elepizza &.M 7abor y accesibilidad
6izza @ut &5M :rescura y accesibilidad
6ecas 6izza #.M 7abor y accesibilidad
=tras #5M :rescura y accesibilidad
.lan de mercadeoB
3. 1tulo: LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL
N6izzas 6lazaN elaborar su producto conorme el cliente lo %aya solicitando.
7e aceptarn %ales de comida como pago del producto.
;urante los primeros seis meses no se aceptarn pagos con tarjetas de cr+dito.
4. 1tulo: LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL
El consumo podr ser directo en el establecimiento en (ue se ubi(ue la empresa o en el domicilio del
cliente, cuando +ste as lo solicite.
La entrega a domicilio considera ) manzanas a la redonda e iniciar con & bicicletas. El parmetro
para (ue el cliente reciba su pedido sern )5 minutos.
#5. 1tulo: LLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLLL
La entrega a domicilio se 'ar en cajas de cartn con el logotipo en el centro de la caja.
@abr descuento con la presentacin de %olantes 8los %olantes son baratos y eecti%os9.
Lunes y martes se obse(uiar una pizza pe(ue-a en la compra de una grande. 1odos los das en la
compra de una grande se obse(uiar un reresco.
$uando el negocio crezca y pueda establecer sucursales ser posible pensar en promocionarse
radionicamente.
RespuestasB
(. 'lientes
7. 'ompetencia
8. Estrate5ia de venta
9. Estrate5ia de distribuci#n
10. Estrate5ia promocional
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