Proyecto: Agroservicios El Campo

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:

Agroservicios El Campo

1.1.1.ESLOGAN:

El Campo el mejor amigo de su cosecha

1.2. OBJETIVOS
1.2.1.OBJETIVOS GENERALES:

Satisfacer las necesidades de las comunidades de la Nueva
Concepcin en el rea de la agricultura brindando un mejor servicio
y asesora tcnica a los agricultores.

1.2.2.OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Brindar a la poblacin de La Nueva Concepcin los mejores
agroinsumos.
Proporcionar un servicio de atencin al cliente eficiente.
Identificarnos como una empresa de slido prestigio en relacin a la
atencin y buena calidad del producto y asesora tcnica.

1.3. UNIDAD EJECUTORA:

Agroservicios El Campo


Proyecto: Agroservicios El Campo

1.4. DURACIN DEL PROYECTO:

El proyecto de instalacin de la agropecuria agroservicios El Campo,
tiene contemplada una duracin un ao, para poder obtener la
recuperacin de la inversin.

1.5. UNIDADES A VENDER:

La cantidad de unidades de agroinsumos que se vendern es de
12,216 aproximadamente por ao, para satisfacer las necesidades
de los agricultores La Nueva Concepcin. Distribuidas de la
siguiente forma:


















% producto
1.96 gesaprin
3.93 parakuat
1.96 adherente
7.86 urea 46%
3.93 15-15-15
3.93 bayfolan
0.98 monarca
1.96 lannate
0.79 blindaje
58.94 Semilla de maz cert.

1.96 sulftron
1.96 picudo
1.96 vertimex
1.96 actara
1.96 jade
1.96 mancozeb
1.96 antracol
Proyecto: Agroservicios El Campo
1.6. FUENTES DE FINANCIAMIENTO:

1.6.1.INTERNAS:

Inversin propia por medio de un depsito bancario de Q. 1, 000,000.00

1.6.2.EXTERNAS:

Un prstamo bancario por Q. 1, 500,000.00

1.7. INVERSIN REQUERIDA:

La inversin necesaria ser por un total de Q. 2, 500,000.00

1.8 TASA INTERNA DE RETORNO
El proyecto segn los clculos realizados proporcionar una tasa interna
de retorno del 74,15 %



2. ESTUDIO DE MERCADO


2.1 DEFINICION DEL PRODUCTO

Este proyecto pretende inicialmente conocer la factibilidad de
introducir al mercado una nueva Agropecuaria. Los agroinsumos
son vitales para la produccin agrcola campesina.
Los principales productos que se vendern son los herbicidas,
insecticidas, acaricidas, fertilizantes y nematicidas.



Proyecto: Agroservicios El Campo
Tabla 2.1 Descripcin de los productos a vender
producto
gesaprin
parakuat
adherente
urea 46%
15-15-15
bayfolan
monarca
lannate
blindaje
Semilla de maz cert.
sulftron
picudo
vertimex
actara
jade
mancozeb
antracol

Estos productos son de las casas comerciales ms reconocidas que son:
Bayer CropScience proveedor de pesticidas y fertilizantes foliares etc, disagro s.a proveedor de
fertilizantes y foragro otro proveedor de pesticidas.






2.2 NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

Segn el Ministerio de Agricultura y Ganadera (MAGA) en
Guatemala para la produccin agrcola de consumo solo se pueden
utilizar productos con EPA, esto es una distincin para productos
autorizados. Esto aplica para productos para control de plagas.

La EPA es responsable bajo la FIFRA de registrar y revocar registros
de pesticidas para asegurar que, cuando estos son usados de
Proyecto: Agroservicios El Campo
acuerdo con las indicaciones contenidas en las etiquetas, no
representen grandes riesgos para la salud humana o el ambiente.

POR ACUERDO GUBERNATIVO NUMERO 712-99

Los productos son de origen qumico, tales como los herbicidas,
plaguicidas y fertilizantes.

Segn fuentes del MAGA de nuestro pas.




2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA

Para analizar la demanda se utilizaron fuentes primarias de
informacin, la cuales consistieron en encuestas dirigidas a los
agricultores del municipio. Estas encuestas indican la tendencia del
consumo de agroinsumos tanto para sus cultivo temporales (cuatro
meses) y anuales y cules son las agropecuarias que ellos ms
visitan para comprar sus productos por los servicios, variedad y
precio que les ofrecen.

2.3.1 DEFINICION DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO:

La segmentacin de mercados consiste en dividir un mercado en
grupos ms pequeos de distintos compradores con base en sus
necesidades, caractersticas o comportamientos y que podran
requerir productos o mezclas de marketing distintos. El segmento de
mercado para nuestro proyecto est enfocado en los agricultores de
Proyecto: Agroservicios El Campo
BUENO
52% MALO
26%
EXCELENTE
22%
Grafica de resultados de la primer
pregunta
Maz, Papaya, chile y tomate que son los ms caractersticos del
municipio de la Nueva Concepcin.

2.3.2 DEFINICION DE LA MUESTRA:

En este proyecto se utiliz un muestreo por conveniencia de sitio en
donde la muestra de la poblacin se determin mediante la encuesta
realizada a la cantidad de 50 personas agricultoras de la Nueva
Concepcin.







2.3.3 ANALISIS Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1. Cmo califica usted los servicios que se le ofrecen en las
agropecuarias de La Nueva Concepcin?


















Proyecto: Agroservicios El Campo
BUENO
70%
MALO
20%
EXCELENTE
10%
RESULTADOS DE PREGUNTA DOS

Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Se puede llegar a la
conclusin de que los agricultores de La Nueva Concepcin opinan
que el servicio de las agropecuarias es Bueno.
















2. Cmo califica usted el servicio que ofrecen los asesores en las
agropecuarias que visita?




















Proyecto: Agroservicios El Campo
40%
20%
10%
4%
4%
10% 12%
resultados de pregunta 3
GARRIDO AGRO CENTRO LA NUEVA
EL SEMBRADOR EL SOMBRERO EL CAMPESINO
EL PADRINO
Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Segn los resultados
de la grfica, se puede concluir que los agricultores califican de
manera adecuada los servicios de los asesores en las agropecuarias.


















3. Cul es la agropecuaria de su preferencia?

















Anlisis e Interpretacin de los Resultados: De acuerdo a los
datos obtenidos se puede determinar que los agricultores prefieren
la agropecuria garrido.
Proyecto: Agroservicios El Campo
30%
10%
20%
10%
30%
resultados de pregunta cuatro
asesoria tecnica variedad de productos
produtos de buena calidad buenos precios
opciones de pago






















4. Qu aspectos considera usted importantes que deben tener las
agropecuarias?




















Proyecto: Agroservicios El Campo
16%
30%
14%
14%
22%
4%
resultados de pregunta cinco
PAPAYA MAIZ TOMATE CHILE PLATANO TABACO
Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Los datos que nos
muestra esta grfica concluyen en que todos los aspectos
mencionados son importantes debido a que es de suma importancia
que las agropecuarias cuenten con estas caractersticas.



















5. Qu clase de cultivo desarrolla usted?



















Proyecto: Agroservicios El Campo
Anlisis e Interpretacin de los Resultados: Debido a las
actividades econmicas de cada agricultor podemos observas que
tipos de cultivos predominan en el rea de la Nueva Concepcin.














2.4 ANALISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero
de oferentes (productores) que est dispuesto a poner a disposicin
del mercado a un precio determinado. De acuerdo con los resultados
del estudio y el anlisis de la demanda realizado a una muestra de
50 agricultores de la nueva concepcin enfocado al consumo de
agroinsumos.

El propsito que se persigue mediante al anlisis de los resultados de
las encuestas es determinar o medir el nivel de oferta que existe con
relacin a los agroinsumos en esta localidad.

Proyecto: Agroservicios El Campo
0
5
10
15
20
25
LAS AGROPECUARIAS MAS
BUSCADAS
El tipo de oferta que aplica en el presente proyecto relacionada a la
venta de agroinsumos, es la OFERTA COMPETITIVA o de mercado
libre que consiste en que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe
tal cantidad de productores del mismo producto, que la participacin
en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el servicio
que se ofrece al consumidor final.












Tabla 2.4 AGROPECUARIAS DE LA NUEVA CONCEPCION
















Proyecto: Agroservicios El Campo

Al observar los anlisis tanto de la demanda como la oferta, se lleg a la
conclusin que de todas las agropecuarias que existen en el municipio de
La Nueva Concepcin, la agropecuria Garrido es la que cuenta con un
mejor posicionamiento en el mercado, ya que cumple las exigencias de los
consumidores. Por esta razn concluimos que es necesario implementar
una agropecuria que sea superior en la atencin, servicios y calidad de los
productos que la Garrido, para competir en el mercado.

2.5 ANALISIS DE PRECIOS

Se determina como precio la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores
dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Con relacin a los resultados obtenidos en las encuestas realizadas a
los agricultores de esta localidad, se determina que en la mayora de
agropecuarias los precios son uniformes aunque en las
agropecuarias con mayor demanda los precios son relativamente
elevados.
A pesar de que se ha llegado a determinar que en las agropecuarias
con mayor demanda el precio del producto es un poco ms caro, no
ha sido un factor limitante en la adquisicin del mismo, debido a que
el producto que se ofrece satisface las necesidades de los
consumidores con relacin a la calidad, atencin y servicios que son
factores determinantes en la venta de los agroinsumos.
Los aspectos que intervienen en la venta de agroinsumos son los
siguientes:
Materia Prima
Mano de Obra
Transporte
Energa Elctrica y renta
Proyecto: Agroservicios El Campo
Contabilidad
Margen de Ganancias

















2.6 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

La comercializacin en mercadeo, planificacin y control de los
bienes y servicios para favorecer el desarrollo adecuado del producto
y asegurar que el producto solicitado est en el lugar, en el momento,
al precio y en la cantidad requerido, garantizando as unas ventas
rentables.
El canal de distribucin o comercializacin que se utilizar para el
producto que se elaborar ser el CANAL DIRECTO que se
determina de la siguiente manera:


Proyecto: Agroservicios El Campo
PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR FINAL


Se utiliza el canal directo porque es la va ms corta, simple y
rpida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la
agropecuria a comprar el producto.












3. ESTUDIO TECNICO

3.1 TAMAO DE LA PLANTA

La capacidad instalada que se obtendr de la nueva planta, est
expresada en mt2 los cual nos da las siguientes dimensiones que
50mt de largo por 30 mt de ancho, para tener un espacio sin estrs
de amplitud.

3.2 LOCALIZACION DE LA PLANTA

El principal objetivo de la instalacin de la agropecuria Agroservicios
El Campo, es que se desea ubicar dicha agropecuaria en un lugar
Proyecto: Agroservicios El Campo
Compra de productos con las casas comerciales
de agroinsumos
transporte de los productos hacia el local de
agroservicios El Campo.
almacenamientos de agroinsumos el la agropecuaria
esto no es por mucho tiempo, porque la mayoria de
se trabajara sobre requicisiones.
Verificacion de que el productos adquirido no este
vencido o sea precisamente el solicitado
visitas de nuestros asesores a los agricultores
para darle seguimeinto a sus necesidades
ventas segn necesidades de los agricultores
entrega del producto a los agricultores
DIAGRAMA DE FLUJO DE VENTAS DE AGROINSUMOS
que sea accesible para las personas que no se encuentran en el
casco urbano de La nueva Concepcin, puesto que se les dificulta la
adquisicin del producto, ya que la agropecuria de la competencia
posee mucha demanda, se debe crear una nueva agropecuaria que
est al alcance de los consumidores y satisfacer sus necesidades.
Para la localizacin de la nueva agropecuria se tienen ubicados los
siguientes lugares:
A 1 km. del caso urbano de La Nueva Concepcin (Calle
honduras)
A 1 km del caso urbano de la Nueva Concepcin (Calle Costa
Rica)










3.3 DESCRIPCION DEL PROCESO VENTAS

El proceso de ventas del agroservicios El Campo se realizara de la
siguiente manera:








Proyecto: Agroservicios El Campo




























3.4 CALCULO DE MANO DE OBRA

La mano de obra necesaria para nuestra agropecuria se calcula de
manera que podamos cubrir la necesidades de nuestros clientes y
otros que se acerque a compra al local, de tal manera que
consideramos la utilizacin de cinco asesores (peritos agrnomos)
para que visiten directamente nuestros clientes diariamente,
ayudndoles con sus cultivos y promocionando nuestros productos,
estos seran de campo ya en el local utilizaremos un cajero, dos
vendedores, un cargador y dos agentes de seguridad siendo un total
de once personas.

Proyecto: Agroservicios El Campo

3.5 EQUIPO NECESARIO
Todo el equipo con el que se llevaran a cabo las ventas de
agroinsumos El Campo.



MOTOS HONDA 125cc







TOYOTA HILUX






EQUIPO DE CMPUTO ESTANTES






BALANZA ANALITICA





REFIGERADORA


CALCULADORA

Proyecto: Agroservicios El Campo

Tabla 3.5-1
LISTADO DEL EQUIPO NECESARIO PARA LA VENTA DE
AGROINSUMOS

Nombre Cantidad Requerida
Motos honda bros
125cc
05
Hilux sencillo 01
Estantes 04
Refrigerador 01
Equipo de computo 02
Balanza 02
Calculadoras 4












3.6 DETERMINACION DE LAS AREAS DE TRABAJO NECESARIO:

Ya determinado el proceso de ventas de agroinsumos, el equipo y la
mano de obra, es necesario determinar las reas del proyecto.

1. rea de Recepcin de Materiales
2. rea de Ventas
3. rea de Despacho
4. rea de Limpieza
5. Baos
6. Parqueo
Proyecto: Agroservicios El Campo
calle
limpieza baos parque interno
ventas o despacho despacho
espacio osioso
crokis de agroservicios El Campo
Tabla 3.7
Bases de Clculo para cada una de las reas de la Empresa
rea Bases de Clculo m
Recepcin de
materiales
rea suficiente para almacenar la materia
los agroinsumos
20
Ventas rea donde se atendern a los clientes que
nos visiten
10
Despacho rea para la colocacin del producto que no
se pueda entregar en el rea de ventas
5
Limpieza Espacio necesario para el rea de limpieza 4
Servicio
Sanitario
Espacio necesario para el rea de bao 3
Parque
interno
Espacio para nuestros vehculos 8








3.7 DISTRIBUCIN EN PLANTA
Para llevar a cabo la implementacin de la nueva agropecuria se debe
distribuir las reas productivas en el terreno disponible, de manera que se
acondicionen y se aprovechen todos los espacios disponibles. La
distribucin debe tomar en cuenta todas las reas de la agropecuria desde
la recepcin de productos, el almacenamiento, produccin y ventas. En la
distribucin de las reas se debe considerar la reserva de un espacio extra
para la posibilidad de crecer fsicamente, es decir, en un futuro el negocio
se expanda.


Proyecto: Agroservicios El Campo


















3.8 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

Para la organizacin del proyecto de agropecuaria es importante contar
poco personal administrativo y operativo para el desarrollo de las
actividades.
A continuacin se menciona el personal total a contratar:
El personal administrativo ser el siguiente:
Propietario que tendr la funcin de dirigir la empresa.
El personal operativo estar definido de la siguiente manera:
01 cajero
02 vendedores
01 cargador
02 seguridades
05 asesores
Proyecto: Agroservicios El Campo
Propietario
cajero vendero cargador asesores seguridad
Las funciones de contabilidad las realizar un Contador externo a la
empresa.




ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA














3.9 ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA

El tipo de sociedad que se va adoptar para la Agropecuaria Agroservicios
El Campo es la de Comerciante Individual, con Rgimen Tributario
General pagando el 28 % de impuestos sobre la Renta con cierres
trimestrales.








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