Liderazgo multiplicador

Existen dos tipos de lderes: los reductores, que son aqullos que se ven rebasados por su propia
inteligencia y acaban inhibiendo el desarrollo de su equipo laboral, y los multiplicadores, quienes
utilizan todos sus recursos (inteligencia y conocimiento) para desarrollar el potencial de todo el
personal de la empresa, Liz Wiseman
Unos piensan que: En esta vida hay muy poca gente inteligente, yo soy uno de esos pocos, aqu
nadie puede hacer nada si no pienso por todos
Otros piensan que: Hay gente inteligente hay por todos lados, a medida que trabajen en las cosas
irn descubriendo como ser mejores, es mi tarea hacer las preguntas correctas para impulsarlos
hacia ello.
A los primeros se les llama los restadores (de restar) y los segundos los llaman multiplicadores
(de multiplicar). Como bien pueden imaginar estos termino significan que hay algunos lderes que
disminuyen la inteligencia aplicada por sus equipos de trabajo y otros la multiplican.
LDERES RESTADORES VS LDERES MULTIPLICADORES
Los autores clasifican a los lderes en dos tipos: restadores y multiplicadores. Veamos en que se
diferencian.


Los lderes restadores pueden ser personas sper trabajadoras y dedicadas, pero ofuscadas por
su propia autopercepcin.
Este tipo de lder:
Seca la inteligencia y capacidad de la gente que les rodea. Su foco y su determinacin en ser los
ms inteligentes tiene un efecto de sustraccin en todos los dems. Para que ellos parezcan cada
vez ms inteligentes, tienen que hacer que otros parezcan cada vez ms tontos. Liz Weisman
Los restadores, estn metidos en su propia historia, de su genialidad y le impiden a la organizacin
beneficiarse de las capacidades e inteligencia de otros.
Hay varios tipos:
Imperativos: Este tipo de lderes creen que liderar es mandar y que dirigir es ordenar. Este tipo de
personas son los que toman las decisiones cuando un verdadero problema se presenta, no cree en
la capacidad de sus colaboradores y piensa que sus soluciones son las nicas y adecuadas.
Controladores: Para ellos el concepto de trabajo en equipo es hacer que sus colaboradores
hagan lo que ellos les manden. Necesitan tener el control de cada uno de los movimientos de la
empresa para sentirse confiados de que las cosas saldrn como ellos esperan.
No hay ms solucin que la de ellos: Creen que son responsables de cada una de las decisiones
que puedan ayudar o afectar dentro de la empresa. Para este tipo de perfiles el que sabe, decide
y para los disminuidores, ellos son los nicos que tienen el conocimiento.
Micro manager: Este tipo de lderes no necesita colaboradores que tengan capacidades de
desarrollo y participacin en los proyectos de la empresa. Estas personas necesitan sbditos que
sepan seguir rdenes y que realicen al pie de la letra lo que se les ordena. Estos lderes creen que
el equipo de trabajo no funcionara sin su orientacin.

Lderes multiplicadores
El multiplicador encuentra el mejor talento de su equipo y posteriormente lo amplifica y
ensambla para proveer soluciones tiles a la organizacin. El multiplicador es una persona que ms
que llevar la voz cantante, es una especie de coordinador de ideas y personalidades Liz Wiseman.
Los multiplicadores respetan el talento y capacidad de quienes le rodean y lo capitalizan. Son
personas que saben extraer y crear sinergias del potencial de los dems. Con esto no quiere decir
que sean lderes benvolos que solo crean buen rollo a su alrededor, al contrario, son lideres
exigentes que saben que pedir y como exigir:
Un lder multiplicador exige y reta constantemente a sus colaboradores.
No solo plantea retos, pide soluciones y mide la efectividad de los resultados.
El multiplicador no quiere ser el centro de la fiesta, quiere que todos participen en la resolucin de
los problemas.

Veamos lo diferentes tipos de lderes multiplicadores: el carismtico capta talentos, el liberador, el
inversionista, el rebatidor.
Su equipo de trabajo es su mejor arma: Para este tipo de lderes, contar con personal que sea
inteligente, innovador y desarrollador, es la clave para que una empresa tenga xito. Le interesa
que sus colaboradores formen parte de las soluciones y que cada uno de ellos tenga la iniciativa de
proponer cosas innovadoras que ayuden en la productividad de la organizacin, sin importar que
ellos no se lleven los crditos.
Preguntan, no imponen: Para ellos, la mejor arma para encontrar soluciones, es preguntar. Son el
tipo de personas que en las juntas preguntan a los colaboradores qu es lo que piensan y aquellos
que incitan a su equipo de trabajo a crear soluciones en equipo, para este tipo de perfiles es
importante dirigir, no imponer.
Comparan ideas: El crecimiento de su equipo es importante, por lo que estos lderes alientan a sus
colaboradores a ser los creadores de nuevas ideas, por ello, su equipo de trabajo no slo tiene una
solucin al problema, sino cuentan con varias opciones que pueden ser viables para llegar al
mismo fin.
Crean debate: Para estos lderes no hay una solucin nica, es por ello que ponen sobre la mesa
los problemas, haciendo que su equipo de colaboradores debatan sobre posibles soluciones y que
ellos decidan, con su direccin, la mejor opcin

CMO ACTUAR COMO UN MULTIPLICADOR?
Un buen lder te hace pensar que l es la persona ms lista, pero un lder multiplicador te hace
pensar que t eres la persona ms lista. Bono

Estudios realizados por los autores demuestran que convertirse en un lder multiplicador genera
mucho ms rendimiento en las empresas, ya que la productividad de los empleados puede
elevarse hasta 100%; en cambio, un lder reductor slo obtendr 50% del rendimiento de sus
empleados, entonces por qu no intentar serlo?
No es fcil, pero los autores piensan que las caractersticas de un lder multiplicador estn
presentes en todas las personas, no es cuestin de edad o de experiencia, las habilidades del lder
multiplicador estn dentro de todos nosotros. Todo es cuestin de potenciar las habilidades.
Veamos cuales son las capacidades, que a juicio de los autores deberan potenciar:

Convirtete en un imn de talento. Contrata a las personas adecuadas. Antes de incorporar a
alguien a tu equipo averigua cules son las habilidades particulares del colaborador, para que
trabaje con libertad y con gusto; esto genera que cualquier persona tenga deseos de trabajar con
un jefe as.
Se liberador. Esta caracterstica se enfoca en que el lder de la compaa debe tener la capacidad
de permitir que su personal trabaje libre sin presiones, lo que generar un ambiente de libertad, y
es ah donde se obtendr el mejor rendimiento de las personas.
Se retador. El lder debe retar constantemente a su equipo, debe tener la capacidad de confiar
plenamente en l sin decirle qu hacer, sino que los invita a hacer aquello que se les facilita y que
saca lo mejor de todos ellos.
Fomenta el debate. Un multiplicador identifica ciertas cuestiones sobre las cuales hay que
pronunciarse; el lder debe involucrar a su equipo para que tambin d su opinin y sus
argumentos y se llegue a una decisin en conjunto.
Se inversionista. El lder debe identificar plenamente que su equipo es capaz de tomar decisiones
y, por consiguiente, debe delegar responsabilidades y ser capaz de ceder el mando en el momento
justo.