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Margem de Contribuio:
Uma das ferramentas mais valiosas fornecidas pela contabilidade de custos e nem sempre utilizada
corretamente margem de contribuio, ou seja, o resultado de uma empresa, negcio, operao,
linha de produtos ou um nico produto, aps a deduo dos respectivos custos e despesas variveis.
A utilizao de ferramentas como a margem de contribuio se faz cada vez mais necessrio,
considerando como caractersticas do cenrio atual das empresas:
O mercado cada vez mais competitivo;
Preocupao dos empresrios com seus custos;
Poltica de preos de venda competitivos;
Necessidade de informaes atualizadas;
Tomada de deciso com rapidez.

Composio do Preo de Venda de Um Produto:
a). Custos e Despesas Variveis.
a. Materiais Diretos;
b. Servios Externos;
c. D.E.V. (Despesas Especiais de Venda).

b). Custos e Despesas Fixas.
Transformados em CUSTO HORA HOMEM / MQUINA no Mapa de Localizao
de Custos.
c). Lucro
Percentual varivel destinado justa remunerao do esforo produtivo, dos riscos e
dos investimentos realizados pelos proprietrios na empresa. Possibilitam a
capitalizao das empresas, permitindo sua expanso pelo reinvestimento em
mquinas e equipamentos tecnologicamente atualizados, ampliao de instalaes,
contratao e aperfeioamento de mo de obra especializada, etc.

MC = LUCRO + (CUSTOS FIXOS + DESPESAS FIXAS)
OU
MC = RECEITA TOTAL (CUSTOS VARIVEIS + DESPESAS VARIVEIS)

Exerccio 1 O chapeleiro Sr. Francisco de Paula, fabricante de chapus, est planejando uma
promoo de vendas em que possa oferecer a todos os clientes um desconto padro de 20%, mas
precisa obter uma margem bruta sobre as vendas tambm de 20%. Sabendo-se que o custo unitrio
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dos chapus R$80,00, qual ser o preo bruto (antes do desconto padro) a ser marcado para cada
unidade?

Exerccio 2 Uma indstria que produz refrigerador ao custo de produo de $500,00 pretende
obter 10% de lucro sobre o preo de venda. Encontre o preo final do refrigerador ao consumidor,
incluindo 18% de Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios.

Exerccio nmero 3.
Joo Paulo um bom negociante. Comprou a prazo um carro por R$30.000,00, tributado com
ICMS de 12%, mas sabe que, ao vender esse item, ser tributado com ICMS de 17%. Por isto, para
obter um lucro bruto de 15% sobre o preo de venda, Joo Paulo sabe que ter de obter para seu
carro o preo de:

Exerccio nmero 4.
Qual a margem total de contribuio ponderada (percentual) de dois produtos considerando que:
Produto A Produto B
Valor de venda R$ 20,00 R$ 30,00
Custos variveis R$ 10,00 R$ 21,00
Despesas variveis R$ 2,00 R$ 3,00
Participao nas vendas 30% 70%

Exerccio nmero 5.
Qual a margem de contribuio e o lucro (valor e percentual), em um determinado ms, de um
escritrio de projetos considerando os seguintes dados:
a). Gastos de aluguel e condomnio R$ 3.200,00
b). Gastos de gua, luz, telefone R$ 1.000,00
c). Outros gastos do escritrio R$ 1.000,00
d). Salrios do pessoal do escritrio R$ 1.800,00
e). Salrio varivel dos projetistas R$ 30,00 / hora (autnomos)
f). Retirada mensal fixa do engenheiro R$ 7.000,00
g). Impostos incidentes sobre as vendas 15%
h). Preo de venda com impostos R$ 75,00 / hora de projeto
i). Venda equivalente a 515 horas de projetos

Exerccio nmero 6.
Uma empresa que produz um nico produto, e tm projetado para maio de 2008 os seguintes dados:
a). Volume de produo e venda de 1.000.000 unidades;
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b). Custos dos materiais diretos de R$0,84 por unidade;
c). Custos dos servios externos de R$0,06 por unidade;
d). Custos e despesas fixas do perodo de R$360.000,00
e). Despesas especiais de venda de 30%;
f). Lucro sobre o preo de venda de 10% (j considerado com imposto de renda e contribuio
social);
Calcular a margem de contribuio total do produto em valor e percentual.

Anlise do Equilbrio entre receitas e despesas:
No contexto do Planejamento e Controle Empresarial, a anlise do equilbrio entre receitas e
despesas merece destaque por tratar-se diretamente com o cumprimento de metas especialmente
voltadas para a maximizao de lucros.
O complexo de risco, chamado comumente negcio empresarial, depende da habilidade e do jogo
de cintura que o empresrio deve possuir para negociar preos. Hoje, o empresrio paga, recebe,
investe, contrata funcionrios, compra, vende, abre mercado, produz etc., dentro do contexto
empresarial. O empresrio depende de informaes para guiar os seus negcios, a determinao do
volume mnimo de vendas que a empresa necessita realizar, para no incorrer em prejuzo, tambm
denominado Ponto de Equilbrio, uma dessas informaes utilizadas para gerir com eficcia os
recursos econmicos e financeiros das empresas.

Consideraes tericas.
O ponto de equilbrio o nvel de produo em que os custos totais e as receitas totais se
equilibram. O ponto de equilbrio pode ser mensurado em termos contbeis, financeiros e
econmicos.

Ponto de equilbrio contbil:
Representa o volume (fsico ou monetrio) de vendas necessrio para que o resultado lquido seja
nulo.
Frmulas para clculo do PEC em unidades:

Custos e Despesas Fixas
Margem de Contribuio Unitria
Ponto de equilbrio econmico:
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Representa o volume (fsico ou monetrio) de vendas necessrio no s para cobrir os custos e
despesas, mas tambm gerar um excedente operacional (lucro) suficiente para remunerar
adequadamente o capital aplicado pelos proprietrios, ou seja, o juro do capital prprio investido.

Frmulas para clculo do PEE em unidades:

Custos e Despesas Fixas + Retorno Desejado de Lucro
Margem de Contribuio Unitria

Ponto de equilbrio financeiro:
Representa o volume (fsico ou monetrio) de vendas necessrio para que a empresa possa fazer
frente a seus compromissos (desembolso) financeiros. Os resultados contbeis e econmicos no
so necessariamente coincidentes com os financeiros, pois, nem todos os custos de fabricao
exigem desembolsos, como por exemplo, as depreciaes, amortizaes ou exaustes, que podem
ser classificados nos custos fixos e no exigem, como contra partida, uma sada de caixa.

Frmulas para clculo do PEF em unidades:

Custos e Despesas Fixas (Depreciaes + Amortizaes + Exaustes)
Margem de Contribuio Unitria
Observao:
No muitas vezes interessante que uma empresa opere com o ponto de equilbrio contbil ou
mesmo financeiro. Na realidade, as empresas perseguem a obteno de um resultado como forma de
remunerar o capital prprio investido, e as suas receitas devero estar orientadas no sentido de alm
de cobrirem os seus custos e despesas, gerarem um excedente operacional (lucro) capaz de
remunerar adequadamente o capital aplicado pelos proprietrios.

Exerccio nmero 7.
Na produo de 100.000 unidades de um produto X, so incorridos gastos variveis de
$1.500.000,00, sendo os gastos fixos de $900.000,00 e o preo unitrio de venda de $25,00. Indique
o ponto de equilbrio contbil em unidades:




Exerccio nmero 8.
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Com base nas informaes disponveis, calcule:
a) A margem de contribuio unitria do produto;
b) O ponto de equilbrio contbil;
c) O ponto de equilbrio financeiro.
Informaes pertinentes ao perodo:
Custos com materiais diretos por unidade fabricada $1,50
Custos com servios externos por unidade fabricada $0,80
Mo de obra fixa $19.600,00
Custos com depreciao $70.400,00
Outros custos fixos $30.000,00
Despesas especiais de venda, por unidade vendida. $0,70
Outras despesas fixas no perodo (inclui $9.900,00 de depreciao). $29.600,00
Quantidade produzida e vendida no perodo (litros de vinho) 100.000
Preo unitrio de venda $5,20

Exerccio 9.
Determinada empresa produziu 10.000 unidades no ms de dezembro, tendo gastado o total de
$6.034.000. O preo de venda unitrio de $700 e a margem de contribuio de 30% do preo de
venda. O ponto de equilbrio contbil no ms foi de? Faas a demonstrao do resultado.

Exerccio 10.
A Agncia de Turismo Sul Alegria realiza excurses para o Nordeste. Uma de suas excurses de 15
dias custa $1.000 por turista. Seus gastos fixos para esse pacote so de $12.000 e cada cliente
representa uma margem de contribuio de $400 sobre o preo da excurso. Caso a Sul Alegria
deseje um lucro mnimo de $4.000 em cada excurso, qual o mnimo de excursionistas necessrios?
Faas a demonstrao do resultado.

Exerccio nmero 11.
Uma empresa comercializa o vinho do tipo A e fez as seguintes projees hipotticas, para os
ltimos meses do ano:
Volume de vendas previsto = 300 dzias
Preo de Venda por dzia = R$ 50,00
Margem de Contribuio = 50%
Custos Fixos do Perodo = R$ 2.500,00
Retorno desejado de lucro de 15% sobre o capital empregado de R$ 20.000,00
Pede-se:
Clculo do ponto de equilbrio econmico em unidades e valor;
Exerccio nmero 12.
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Uma empresa presta servios de consultoria e possui a seguinte estrutura de preo, custos e
despesas:
Preo por hora de consultoria, lquido de tributos = R$250,00;
Despesas Variveis = 25% (dos honorrios lquidos cobrados);
Custo varivel por hora de consultoria = R$100,00
Custos fixos mensais = R$300.000,00;
Despesas fixas mensais = R$50.000,00
Pede-se para calcular:
a) O Ponto de Equilbrio Contbil, em quantidades de horas, caso a empresa reduza seu
preo de consultoria em 20%.

Exerccio nmero 13.
Uma Metalrgica deseja alterar a sua tabela de preos para a venda de arruelas de ao (produz
apenas um produto), e dispe das seguintes informaes:
Custos variveis para produzir e vender: R$18,15 / Kg.
Impostos e taxas incidentes sobre as vendas (despesas especiais de venda): 20%
Margem de contribuio desejada: 25%
Volume previsto de venda: 750 Kg.
Custos fixos do perodo: R$3.300,00 (valor de depreciao inclusa de R$371,25);
Retorno desejado de lucro de 3% sobre o capital empregado de R$45.375,00
Pede-se:
a. Preo de venda a vista por Kg.
b. Ponto de equilbrio contbil em unidades e valor;
c. Ponto de equilbrio financeiro em unidades e valor;
d. Ponto de equilbrio econmico em unidades e valor.


FINANAS CORPORATIVAS.
Podemos definir finanas como a arte e a cincia de administrar fundos. Praticamente todos os
indivduos e organizaes obtm receitas ou levantam fundos, gastam ou investem. Finanas ocupa-
se do processo, instituies, mercados e instrumentos envolvidos na transferncia de fundos entre
pessoas, empresas e governos.
Em grandes empresas, as funes da Administrao Financeira podem ser executadas atravs de um
departamento especfico, dirigido pelo vice-presidente de finanas, a quem se reportam o tesoureiro
e o controller, em pequenas empresas, as funes financeiras so, geralmente, desempenhadas pelo
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departamento de contabilidade. A Administrao Financeira est estreitamente relacionada s
disciplinas de Economia e Contabilidade. O administrador financeiro deve entender o ambiente
econmico e basear-se fortemente nos princpios econmicos de anlise marginal, ao tomar
decises. Os administradores financeiros utilizam os dados contbeis, mas de forma distinta dos
contadores. Enquanto estes dirigem sua ateno ao regime de competncia e coleta e apresentao
de dados, os administradores financeiros concentram-se no fluxo de caixa e na tomada de deciso.
As trs atividades chaves do administrador financeiro so realizar anlise e planejamento
financeiro, tomar decises de investimento e tomar decises de financiamento.

Exerccio 14 Um capital foi aplicado pelo prazo de 6 meses taxa de 2% ao ms. Qual o
montante desta aplicao?

Exerccio 15 Qual o capital aplicado a uma taxa de juros compostos de 2,5% ao ms produz um
montante de R$3.500,00 aps um ano?

Exerccio 16 Um capital de R$ 2.500,00 aplicados durante 4 meses gerou um montante de
R$3.500,00. Qual a taxa de juros mensal desta operao financeira?