I.

Mi Producto y la Empresa
Producto
Nombre comercial: Calentador Solar para Agua
Nombre tcnico: Calentador solar de tipo pasivo impulsado por conveccin para agua
Descripcin detallada del producto:
Sistema capaz de utilizar la energa del sol para elevar la temperatura del agua sin
usar combustible
Fabricados con la ms alta tecnologa utilizando los mejores materiales y tcnicas de
manufactura
Vida til de ms de 20 aos garantizada
Son confiables, econmicos y fciles de instalar
El ahorro en el consumo de combustibles es inmediato
Presentaciones:
EQUIPO CAPACIDAD USO DE REGADERAS
SUN-8-1500/47 75 litros 1-2 personas
SUN-10-2000/58 150 litros 3 personas
SUN-16-1800/58 185 litros 4 personas
SUN-20-1800/58 240 litros 5-6 personas
SUN-28-1800/58 330 litros 8-9 personas
SUN-62-1500/47 640 litros 14 personas
SUN-100-1800/58 1120 litros 25 personas

Quin lo usa:
Empresas que requieren de agua caliente como gimnasios, hospitales, hoteles, nixtamalizadoras o casa de
huspedes.
A qu mercado va dirigido:
A empresas que entre sus requerimientos para crear un producto u ofrecer un servicio est el agua caliente y
que por tanto necesitan de sistemas que eleven la temperatura del lquido.
Cmo se usa:

1. El calentador se conecta al suministro de agua
2. El calentador contiene una superficie que absorbe la energa del sol y un tanque donde se almacena
agua
3. La energa absorbida se transfiere al agua del tanque
4. El agua aumenta su temperatura por transferencia de la energa captada
Mi Compaa
Razn Social de la Empresa: Calentadores Morelenses S.A. de C.V.
Nombre Comercial: Aquavie Mxico
Domicilio: Avenida San Diego 823 P.H.3, col. Vista Hermosa, Cuernavaca Mor. C.P. 62290
Tel: 01 (777) 2 79 64 68
A qu se dedica:
A la comercializacin de calentadores solares
Equipos que cumplan con las normas de calidad, seguridad y eficiencia
Generar ahorros para los clientes al usar menos combustibles para calentar agua
Antigedad:
La empresa se funda en el ao 2011
Se tienen 3 aos de experiencia acumulada
Sucursales:
Xochitepec, Morelos, Colonia Centro nmero 14, CP 2790
Centro Industrial Valle de Cuernavaca, Morelos, Colonia del empleado numero 175 interior 14, CP
56890
Plantas: La empresa importa los materiales y los ensambla en la sucursal del Centro Industrial Valle de
Cuernavaca para posteriormente distribuirlos
Directivos:
Licenciado en Administracin de Empresas Alberto Lelo de Larrea Rashbaum
Ingeniero Mecatrnica Carlos Cazarte Cruz
Pgina web: https://www.aquaviemexico.com








II. Mi Comprador

La Empresa que Compra
Razn Social de la Empresa: Gimnasios Morelenses S.A de C.V.
Nombre Comercial: Super Body Gym
Puesto del Comprador: Gerente de adquisiciones
Descripcin del Puesto del Comprador:
Encargado de la gestin y la aprobacin de las adquisiciones que la empresa habr de realizar siempre y
cuando su monto sea mayor a $2,000.00
Informacin de la empresa, a qu se dedica:
La empresa permitirles a sus afiliados hacer uso de los equipos y las instalaciones con las que se cuenta al
igual que permitir el acceso a la clases que se imparten dentro del gimnasio.
Antigedad: 1 ao
Sucursales: Solo una en Xochitepec, Morelos
Ubicaciones: Chiconcuac, Xochitepec, Morelos, Avenida crucero Zacatepec Tezoyuca, segundo piso, CP
62790
Directivos: Licenciado en Nutricin Deportiva Rodolfo Martnez Lacaran
Pgina web: https://www.superbodygym.com.mx
Cmo utilizara tu producto:
Calentando el agua para las duchas por medio de energa solar
Reduciendo costos en combustible
Promocionndose como una empresa preocupada por el medio ambiente









Necesidades del Comprador
Considera dos necesidades bsicas:
1. Abastecer de manera constante a las duchas con agua caliente sin interrupciones, al terminar de
ejercitarse la mayora de los clientes toman un bao antes de retirarse por lo cual ofrecer el servicio
de agua caliente es vital si se considera que ofrecer agua fra para tomar un bao puede afectar las
articulaciones de los clientes derivado del choque trmico al que son expuestas.
2. Minimizar sus costos operativos derivados del consumo de combustibles para calentar agua.
Preguntas que le haras a tu comprador para detectar sus necesidades y la informacin que te respondera a
ellas:
V: Requieres agua caliente en tu negocio?
C: Si
V: Qu combustible usas para calentar el agua?
C: Gas lp, Propano, Bombas de calor, electricidad, etc.
V: Sabes que los combustibles en general suben de precio de forma peridica?
C Si
V: Te interesara conocer cmo puedes tener ahorros del 80% en tu consumo de combustible para calentar
el agua?
C: Si
V: Qu volumen de agua caliente usas al da?
C: No lo s
V: Me permitiras hacer un breve clculo de cul es el volumen de agua que usas y de cuanto podra ahorrar
con un calentador solar?
C: Si

Necesidades de los Clientes del Comprador
Tres necesidades:
Baarse despus de ejercitarse para no expeler olores incomodos y refrescarse posterior a su
actividad fsica
Cuidar su salud y no exponer su cuerpo que presenta cierto calor a agua fra
Relajarse con un bao caliente despus de una actividad fsica extenuante


Actividades PREVIAS con el comprador y con la empresa que compra
Actividades en las que interactuaste con el comprador antes de la primera entrevista de ventas:
Contacto telefnico solicitando informes sobre el gimnasio
Recorrido en el gimnasio
Breve descripcin del funcionamiento y beneficios de un calentador y exposicin de los montos que
pueden ahorrarse en combustibles
Envi de informacin detallada
Realizacin de cotizacin y explicacin de mtodo de instalacin por va telefnica

III. Las opciones del comprador

Ofrece suficiente informacin para que el comprador pueda entender fcilmente qu opciones tiene.
Tu producto:
Calentador solar para agua con capacidad para 1120 litros
Costo total con instalacin y seguimiento mensual sobre los ahorros generados: $56,800.00
Listado de Fuerzas:
Vida til garantizada de 25 aos
Experiencia y reconocimiento de otros gimnasios con los que se ha trabajado
Asesora mensual para monitoreo de los ahorros obtenidos en gasto por combustibles
Listado de Debilidades
Falta de capital para expandir el negocio
Instalacin subcontratada
Tiempos largos para poder hacer validad las reposiciones

Principal Competidor Directo
Solar House Cuernavaca
Calentador solar para agua con capacidad de 1220 litros
Costo con instalacin incluida $58,000.00
Listado de Fuerzas:
Mayor tiempo en el mercado
Capacidad de respuesta rpida para reposiciones
Presencia a nivel nacional
Listado de Debilidades:
Productos realizados con materiales de baja calidad
Fuerza de ventas poco preparada
Inexistencia de servicio post venta


Segundo Competidor Directo en importancia
Ferreteria Verde
Calentador solar para agua con capacidad de 800 litros
Costo con instalacin incluida: $35,000.00
Listado de Fuerzas:
Precios bajos
Personal capacitado
Fabricacin a la medida
Listado de Debilidades
Mercadotecnia escasa