5 claves

para Incrementar su Riqueza

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5 Claves Para Incrementar su Riqueza
5 claves para Incrementar su Riqueza
Si bien los expertos no estn de acuerdo acerca de lo que depara el futuro con los bi-
enes races, usted puede hacer que este ao sea uno de los mejores aos en materia de
inversin, si comprende y pone en prctica algunos principios fundamentales. As sea
usted un inversionista experimentado o est comenzando, el aplicar las ideas analizadas
en este artculo puede otorgarle claras ventajas durante este ao y en los aos prximos.
Clave N 1: Entender la Economa de su Mercado.
La burbuja de los bienes races revent hace mas de cinco aos, pero an hoy es-
tamos sintiendo sus efectos. Si bien la mala salud econmica de la nacin ha creado
problemas que todos compartimos, las reas locales tambin cuentan con sus propias
economas. Comprender la economa local y el modo en que inuye en el mercado de
bienes races es esencial para que usted alcance el xito.
Cul es el clima econmico de las reas en las cuales est invirtiendo? Por ejemplo, un
anlisis reciente de la tasa de desempleo, ajustada por temporada, correspondientes a
varias reas de los Estados Unidos, muestra una uctuacin de ms del 9%. En otras
palabras, si bien la situacin es difcil, no es difcil en todas partes. Cmo est el merca-
do laboral en su rea? La gente est teniendo dicultades para cubrir sus gastos men-
suales y encontrar una vivienda asequible? O es que la mayora se ha sobrepuesto a
los a los malos timepos y estn listos para ser dueos de casa?
Considerando varios factores desde el desempleo hasta la cantidad de juicios hipotecari-
os, se dar cuenta que las circunstancias a travs de todo el pas pueden ser tan distintas
como el dia y la noche Su trabajo consiste en estudiar la economa de su mercado detal-
ladamente y entender por que se encuentra en la situacin actual. nicamente mediante
el entendimiento de la economa en su mercado ser usted capaz de comprender por qu
las cosas son como son y podr tener un plan para sacarle provecho
Clave N 2: reconocer Aquello que Ejerce Inuencia.
Si la clave N 1 es mirar hacia el pasado, ver qu ocurri y lo que ocurre ahora, la clave N
2 es mirar hacia el futuro y predecir lo que suceder. El hecho de identicar aquello que
ejerce inuencia y afecta su mercado en forma positiva o negativa, sumado a su inves-
tigacin econmica, puede ayudarlo a ver oportunidades antes que los dems lo hagan.

Si bien el cierre de comercios ha colmado los titulares de prensa en el pasado, la realidad
es que muchos negocios se estn preparando para expandirse. Los nuevos centros co-
merciales pueden ser extremadamente atractivos para quien busca ser dueo de casa.
Encontrar estos nuevos desarrollos es generalmente tan simple como manejar por una
ruta distinta para llegar a su destino habitual y anotar lo que se ve por la ventana del
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automvil. Si pueden verse signos de que se est despejando un rea de tierra, estn
midiendo las calles o estn comenzando alguna construccin en calles principales , lo
ms seguro es que nuevos inujos estn llegando a la comunidad. Asimismo, cualquier
cambio diseado para sostener una mayor cantidad de traco, es un signo de que po-
siblemente hayan nuevos desarrollos inmobiliarios en el rea. Ampliar las vas de trnsito
e instalar nuevos semforos son solo un par de signos reveladores.
Asimismo, es aconsejable familiarizarse con los departamentos de vialidad y construc-
cin de su ciudad o condado -- o, por lo menos, asistir a las reuniones de planicacin
de su ciudad-- esto le permitir estar al tanto de los proyectos importantes que se hayan
propuesto y los que ya estn programados para comenzar.
Clave N 3: Saber qu es un Precio Realista.
La mayora de los agentes inmobiliarios le dirn que una de las mayores frustraciones
que enfrentan es el hecho que la gente piensa que su casa vale ms de lo que en re-
alidad vale. Quizs se trate de que no quieran perder su patrimonio en una situacin
econmica desfavorable, o puede que simplemente sean ingenuos. Sea lo que sea,
no importa. Es necesario que usted sepa cul sera un precio realista para el mercado
actual. No se trata del precio en que estaban las propiedades evaluadas hace algunos
aos, cuando tomaron una segunda hipoteca, sino del precio de hoy en da.
Para comenzar deber estar seguro de que est comparando cosas similares. En otras
palabras, el ao de construccin, los pies cuadrados, la cantidad de dormitorios, el
tamao del lote, etc., deberan ser datos comparables entre varias propiedades. Preste
atencin, particularmente, si los precios de las propiedades se aceleran ms rpido en
un rea que en otra. Cul podra ser la causa de esto? Hay datos de su investigacin
en las claves nmero 1 y 2 que podran darle una pista? Adems, asegurese de vericar
el precio promedio de las propiedades en las comunidades vecinas para corroborar si es
ms alto o ms bajo. Esto le dar una idea de dnde se encuentra la mayor demanda.
Cuanto ms estudie los precios, ms rpidamente podr reconocer una gran oportuni-
dad de compra o saber cundo un vendedor ha perdido contacto con la realidad. Los
agentes inmobiliarios y los corredores de bines races son una increble fuente de ten-
dencias de precios dado el acceso que tienen al MLS (Multiple Listing Service [servicio
de lista mltiple]). Asimismo, los peridicos locales e Internet pueden ayudarlo en su
bsqueda.
Clave N 4: Determinar un Valor Posterior a las Reparaciones.
determinar un precio realista para su mercado no servir de nada si paga un precio
que le hace perder dinero una vez que todo est dicho y hecho. Usted debe saber cul
sera una oferta razonable para el vendedor, que a la vez le permita crear un rendimien-
to aceptable por su tiempo y esfuerzo. Este monto ser su Mxima Oferta Permisible
(MOP). Si un vendedor no logra coincidir con usted en o debajo de la MOP, entonces el
trato no tendr sentido y usted debera buscar otra alternativa.
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A continuacin encontrar una frmula simple para determinar su precio de MOP:
VPR (Valor Posterior a las Reparaciones o valor de mercado)
x *0,7 (20% de ganancias y 10% por costos de almacenaje y cierre)
- CCR (Clculo del Costo de Reparacin)
= MOP (Mxima Oferta Permisible para su vendedor)
Por ejemplo:
$100,000 (Valor Posterior a las Reparaciones o valor de mercado)
x *0,7 (20% de ganancias y 10% por costos de almacenaje y cierre)
= $70.000
$70.000
- $5.000 (Clculo del Costo de Reparacin)
= $65.000 (Mxima Oferta Permisible para su vendedor)
Cuando determine la MOP, haga su oferta con el 3% - 5% por debajo de ese valor para
darse espacio para negociar. Usted nunca querr pagar ms de lo que permite su MOP.
Cuanto mejores sean sus habilidades para negociar (trabajar con las claves 1 a 3 lo
ayudarn en esta instancia) ms dinero podr percibir. SIn embargo, no se aproveche del
vendedor. Asegrese de que tambin se benecie con la transaccin. Si lo hace, formar
buenas relaciones, obtendr recomendaciones y establecer una excelente reputacin.
Una buena regla general para calcular las reparaciones de una propiedad es:
Malo = $10 por pie cuadrado.
Una casa que necesita reparaciones cosmticas, como volver a hacer
los baos o la cocina, los pisos, la pintura, remplazar los accesorios, veri-
car algunas instalaciones elctricas y de plomera, pequeos trabajos
de jardinera.
Peor = $15 por pie cuadrado.
Una casa que necesita todas las reparaciones anteriores, adems de
trabajos o remplazo del sistema de aire acondicionado, reparacin o
remplazo del techo, reparaciones internas muy importantes, como en
paredes o cielorrasos.
Lo peor = $20 por pie cuadrado.
Una casa que necesita todas las reparaciones anteriores, adems de
remplazo de puertas, ventanas, revestimientos, cimientos, problemas
estructurales, grandes problemas de madera descompuesta, rehacer
la instalacin elctrica, la plomera y grandes trabajos de jardinera. La
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instalacin elctrica de las casas antiguas puede no estar conforme
a las leyes o puede ocurrir que haya tornillos viejos en los fusibles en
lugar de interruptores modernos.

Las caeras podran ser de hierro fundido en lugar de cobre. El hierro
fundido corroe y se cierra como una arteria bloqueada.
Si la propiedad mide menos de 900 pies cuadrados, agregue un 50% a su clculo de
reparaciones, porque hay un lmite correspondiente a cunto disminuirn los costos de
reparacin en relacin con el tamao.
Clave N 5: Utilizar los Benecios Impositivos en su Favor.
gobierno de los Estados Unidos ha dado grandes pasos para ayudar a impulsar la
economa. Mediante el cambio del cdigo de impuestos, el gobierno incentiva a las
personas a que hagan lo que el gobierno cree que ayudar al crecimiento econmico.
Debido a estos incentivos, la inversin en bienes raices puede crear increbles ventajas
scales. Incluso antes de la recesin econmica, se redactaron varias disposiciones del
cdigo scal de los Estados Unidos, con el n especco de alentar el desarrollo y la
inversin inmobiliaria. Los legisladores del gobierno saben que Estados Unidos necesita
un suministro siempre expansible de casas decentes y asequibles, y que el gobierno,
por s solo, no est bien equipado para brindarlo.
Pero usted debe saber cmo jugar el juego. Necesitar contratar a un contador scal
con sentido comn o a otros asesores en inversiones de bienes races. Ellos lo intro-
ducirn en los conceptos y clculos que deber conocer para comenzar a formular las
preguntas correctas.

En conclusin
Como puede ver, ninguna de estas claves son en realidad nuevas en el sentido ms
verdadero de la palabra, pero cada una de ellas ha tomado y tomar un nuevo sentido a
medida que la economa cambie. E incluso, si as no fuera, usted contar con un arsenal
de herramientas que lo ayudarn a obtener mayor rentabilidad, independientemente de
si la economa mejora o empeora.
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