Responda as Questes a seguir referente ao NCU: Aula 1 do Mdulo 1:

1) O que voc entendeu por Empreendedorismo ? uma caracterstica do empreendedor. Pois so empreendedores
todas as pessoas inovadoras, assim como aquelas que sabem enxerar as mudan!as e aproveit"#las, trans$ormando#as
em oportunidades de ne%cios. Empreendedorismo & tamb&m a busca de oportunidades para al&m dos recursos
controlados. e se re$ere a todo o processo de cria!o e desenvolvimento de novos ne%cios, dentro ou $ora de
orani'a!(es )" estabelecidas.
*) Empresas atendem a p+blicos#alvo espec$icos. ,on-ecer bem seu publico#alvo, dentre muitos aspectos $acilita a
tomada de decis(es para de$inir alumas situa!(es, com exce!o de.
a) a produ!o de produtos e servi!os mais adequados,
b) a opera!o de canais de comerciali'a!o,
c) a campan-a de publicidade mais e$icientes
d) as polticas de pre!os,
e) todas as citadas acima.

/) 0ssinale quais so dentre as alternativas abaixo, os recursos mais importantes para produ'ir aquilo que seu
p+blico#alvo dese)a.
1 x ) 2o de obra 1 x ) 3nsumos e 2at&ria#Prima 1 ) 4ornecedores 1 x ) ,apital 1 ) 5espesas erais
6) 0ssinale dentre as alternativas a seuir, os tipos de empresas que no visam lucro.
1 x ) Ons 1 ) Empresas prestadoras de 7ervi!os 1 x ) O7,3Ps 1 ) 2E3 1 x ) Empresas Estatais
8) 5i$erencie as principais caractersticas de cada tipo de micro e pequena#empresas abaixo.
a) 2E3 # # 2icroempreendedor 3ndividual 12E3) & a pessoa que trabal-a por conta pr%pria e que se leali'a como
pequeno empres"rio. Para ser um microempreendedor individual, & necess"rio $aturar no m"ximo at& 9: ;<.<<<,<<
por ano e no ter participa!o em outra empresa como s%cio ou titular.
b) 2E # 4aturamento anual at& /;<.<<<,<<
c) EPP # uma pessoa jurdica com receita bruta anual entre 360 mil e 3,6 milhes de reais conforme a
Lei Complementar n 139, de 10 de noembro de !011
;) 4a!a a rela!o entre a 1.coluna com a *.coluna
1 1 ) 4atores 4avor"veis 1 * ) Polticas =overnamentais
1 1 ) >ormas culturais e sociais
1 * ) 4atores ?imitantes 1 1 ) ,lima Econ@mico
1 * ) 0poio 4inanceiro
1 1 ) 3n$raestrutura comercial e pro$issional
1 * ) Educa!o e capacita!o
A) O que voc entendeu por Empresas 3nternet 1Empreendedorismo diital )?
Empresas que utili'am a internet, para a divula!o dos produtos e servi!os, particularmente aqueles
empreendedores liados ao mundo das tecnoloias de in$orma!o e comunica!o.

B) 4a!a a rela!o abaixo das principais caractersticas dos <6 tipos de Empresas discutidos.
11) 3nd+stria 1 *) ,om&rcio 1/) 7ervi!os 1 6) 3nternet
>ature'a do Output. Canvel 1 1 ) 1 * ) 1 6 ) 3ntanvel 1 / ) 1 6 )
Onde esto os maiores custos. 1 1 ) 3mput e recursos produtivos 1 / ) 1 6 ) 2o de Obra 1 * ) ,ompras e
Estoque
5e$ini!o. 1 6 ) Dtili'a a internet como principal meio de produ!o
1 / ) Principal ob)eto & a comerciali'a!o de servi!os
1 * ) Empresa $ocada na compra e revenda de produtos $inais
1 1 ) Empresa que trans$orma insumos e mat&ria#primas em insumos e produtos $inais
5esa$io mais comum colocado aos empreendedores
1 1 ) ,omplexidade erencial dos processos internos
1 * ) =erenciamento de marEtin e vendas e de compras e estoques
1 6 ) 5i$erenciar seus produtos e servi!os da concorrncia
1 / ) 5e$ini!o da capacidade produtiva $rente a demanda estimada.
EERC!C!" NCU M"#U$" 1 AU$A %
1) modelo e a estrat&ia de ne%cio esto intimamente relacionados, mas podem ser considerados a mesma coisa
1 ) verdadeiro 1 F ) 4also
*) O que voc entendeu por 2odelo de >e%cio?
O modelo de ne%cio nada mais & do que essa representa!o simples e direta, um mapa, de como se produ'
bene$cios para o p+blico#alvo e lucros para si.
/) 5i$erencie com suas palavras 2odelo de >e%cio de Plano de >e%cio.
Modelo de negcio: a representa!o dos processos de uma empresa de como esta o$erece valor aos seus clientes,
obt&m seu lucro e se mant&m de $orma sustent"vel ao lono de um perodo de tempo.
&lano de negcio: um documento que re+ne in$orma!(es sobre as caractersticas, condi!(es e necessidades do
$uturo ou atual empreendimento, com o ob)etivo de analisar sua potencialidade e sua viabilidade, al&m de $acilitar
sua implanta!o.
6) Entre os conceitos de Estrat&ia apresentados nesta aula 1 5rucEer 11G86), 0nso$$ 11G;8), DHter-oeven et al.
11GA/), 0cEo$$ 11GA6), Paine, >aumes 11GA8), 2int'ber 11GAG), Porter 11GB<), Iitt et al. 1*<<B), qual deles voc
compreendeu mel-or ou para voc seria o mais adequado ? 0 resposta abaixo & a min-a opinio.
Iitt et al1*<<B). & um con)unto interado e coordenado de compromisso e a!(es que as empresas utili'am para obter
vantaem competitiva, explorando as competncias essenciais em mercado de produtos espec$icos.
8) 9esuma em uma $rase o principal ob)etivo da estrat&ia de lideren!a em custos?
7ini$ica que sua empresa ter" de ter uma estrutura de astos menor que a seus concorrentes, a $im de ser possvel
o$erecer pre!os mais baixos aos clientes com eles disputados
;) 9esuma em uma $rase o principal ob)etivo da estrat&ia de 5i$erencia!o?
4ocar seus es$or!os em o$erecer alo novo J mesmo que se)a novidade apenas para seu p+blico#alvo local J, alo
que seus concorrentes no conseuem imitar a contento
A) ,orrelacione a 1. coluna com a *. coluna re$erente a ,ultura Orani'acional
a) =iarande e 4iueiredo 11GGA)
b) Kaner 333, IollenbecE, *<<;
c) Lrandt, *<11
1 0 ) Mtoda empresa tem sua pr%pria cultura $ormada por normas e procedimentos que reem a conduta dos
$uncion"rios
1 L ) ,ultura & um padro de suposi!(es b"sicas J inventadas, descobertas ou desenvolvidas 1pelos membros
de uma empresa) para lidar com problemas de adapta!o externa e intera!o interna J que $uncionaram com
e$ic"cia su$iciente para serem consideradas v"lidas e, em seuida, ensinadas aos novos membros como a maneira
correta de perceber, pensar e sentir esses problemas.
1 , ) a cultura orani'acional & mais despo)ada, por assim di'er, e encora)a a participa!o democr"tica mesmo
em decis(es estrat&icas do ne%cio.
B) 4a!a um coment"rio do que voc considera ser os pontos $ortes ou $racos dos principais pilares de boa parte do
sucesso da empresa Nipline cresceu e que est" em seu modelo de ne%cio inovador, so eles.
a) 0luuel de 7ervi!os
b) ,ontrato de 4idelidade
c) 7implicidade
d) Elasticidade.
9. CO5O7 7OO PO>CO7 4O9CE7
Responda as Questes a seguir referente ao NCU: Aula ' do Mdulo 1:
1) O que voc entendeu por Empreendedorismo ?
Empreendedorismo & a busca de oportunidades para al&m dos recursos controlados.
*) 5os conceitos de Empreendedorismo apresentados abaixo dos autores citados no texto, cite qual deles & para voc
o que mais auxiliou voc a compreender o conceito de Empreendedorismo e explique o porque?
1Iisric-, Peters 1*<<6, p.*A), =E2 1*<1*, p.A), Lusiness 5ictionarH 1*<1/), 7tevenson apud Eisenmann 1*<1/),
E7C0 9E7PO7C0 3930 5E 0,O95O ,O2 0 PE9,EPPOO 5E ,050 0?D>O.
/) 5e acordo com o Portal Lrasil 1*<1/) Mempreendedores por necessidade no so aqueles que iniciaram um
empreendimento aut@nomo por no possurem mel-ores op!(es para o trabal-o e precisam abrir um ne%cio a $im de
erar renda para si e suas $amliasQ. >estes casos, & muito comum que o empreendedor no observe os preceitos
b"sicos do empreendedorismo como a mensura!o dos riscos, a detec!o das oportunidades de mercado, etc.
1a) Rerdadeiro ()) *also
+) *a,a um coment-rio pessoal do .ue /oce entende so)re os &rincipais fatores de sucesso e fracasso dos
empreendedores )rasileiros citados no te0to e sua percep,1o destes fatores relacionados a um
empreendimento:
E7C0 9E7PO7C0 C02L2 D2 ,O2E>CS93O PE77O0? 5E 0,O95O ,O2 0 PE9,EPPOO 5E ,050
0?D>O, 2037 ,O>4O92E O CEFCO E?07 7E 7EP0902 E2.
*A2"RE3 QUE &R"M"4EM " 3UCE33"
,apacidade empreendedora
Essa caracterstica remete Ts cren!as, -abilidades e atitudes centrais do empreendedor. Riso, autocon$ian!a e
otimismo, tolerUncia $ace ao insucesso e T ambiuidade, criatividade e autocontrole so tra!os extremamente
importantes para o sucesso do $undador e sua nova empresa.
?ostica operacional
O empreendedor deve ter con-ecimento pro$undo sobre o $uncionamento da empresa e manter controle de todos os
seus processos e recursos, incluindo, por exemplo, estoques, contas a paar e receber, compras, etc.
Iabilidades erenciais
O empreendedor deve saber erenciar a empresa, em toda a sua extenso e suas peculiaridades.
,on-ecimento do mercado Empreendedores de sucesso con-ecem muito bem sua atividade#c-ave, seus potenciais
clientes 1p+blico#alvo) e concorrentes, e seus $ornecedores. R"rios deles empreendem em "reas as quais )"
dominavam desde empreos anteriores. 5esse modo, eles tm uma no!o s%lida da atividade e das dinUmicas do seu
mercado alvo, sem contar com o possvel acesso $acilitado a clientes 1por ve'es, o pr%prio ex#empreador se tornar
consumidor da nova empresa) e $ornecedores.
*A2"RE3 RE$AC!"NA#"3 A" *RACA33"
>o enxerar o lono pra'o
O plane)amento de lono pra'o & essencial. 2uitos ne%cios veem apenas a semana ou o ms a sua $rente, no
preveem sa'onalidades, mudan!as ambientais e outros $atores que impactam de modo determinante a
sustentabilidade $inanceira e operacional da orani'a!o.
>o ter controle $inanceiro
0l&m de descon-ecer boa parte dos conceitos de $inan!as indispens"veis para tocar um ne%cio, v"rias empresas no
possuem controles $inanceiros. Por ve'es, no controlam nem mesmo as contas paar e a receber. 0 consequncia
mais imediata so os s&rios problemas de $luxo de caixa, que, no raramente, comprometem a sobrevivncia da
orani'a!o.
Perder o senso de realidade
O excesso de otimismo, a $alta de contato com a realidade imediata e de con-ecimento do mercado $a'em com que
v"rios empreendedores incorram em erros estrat&icos e operacionais cruciais. comum observar iniciantes super#
ou -iper#estimarem volumes e pre!os de venda. 2uitas ve'es, quando eles se do por conta de que suas estimativas
so invi"veis )" & tarde de mais.
,on$undir ,P4 e ,>PV
Esse & um caso cl"ssico. a mistura das contas empresariais com o or!amento $amiliar. Wuando o caixa da empresa
$unciona como conta corrente pessoal do empreendedor e da sua $amlia, o sinal de descontrole $inanceiro & claro e
os impactos neativos, previsveis.
Luscar o produto per$eito
>aturalmente, voc deve estar muito atento a todos esses nove $atores. Wuanto mais voc estiver preparado $rente a
cada um deles, maiores sero suas c-ances de sucesso.
8) 9elacione a 1. coluna com a *. coluna
11) Riso
1 ; ) preciso estar centrado em si e nos seus valores para empreender e resistir Ts $ases de
presso 1interna e externa) e inseuran!a.
1*) 0utocon$ian!a e
otimismo
1 1 ) a capacidade de visuali'ar um produto ou servi!o, ter uma id&ia de ne%cio e a partir
disso $ocar seus es$or!os no seu ne%cio com arra e paixo.
1/) ColerUncia T
$rustra!o
1 6 ) 7ini$ica ser capa' de criar novas id&ias para produtos, servi!os, processos e modelos de
ne%cio. 0 criatividade & uma marca reistrada de empreendedores.
16) ,riatividade
1 * ) a capacidade de acreditar na sua pr%pria capacidade para alcan!ar xito contaiando os
demais membros com otimismo. Observamos que, como )" mencionado, voc deve XcalibrarY
bem sua dose de otimismo e autocon$ian!a para evitar o risco de a$astar#se da realidade
imediata.
18) ColerUncia T
ambiuidade
1 / )7ini$ica conseuir ol-ar para a pr%pria $al-a, tomando o ocorrido como um aprendi'ado
para seu $uturo.
1;)0utocontrole
1 8 ) 7aber lidar com as incerte'as que acompan-am o empreendimento e assumir todos os
riscos do novo pro)eto & $undamental para o sucesso do empreendedor
"#"$C%C%& '&()L& ! *)L* 1 +C)
1) & ,ue oc- entendeu por uma .tart )p/0Startups so empresas em fase inicial que
desenvolvem produtos ou servios inovadores, com potencial de rpido de crescimento.
*l1umas empresas j2 consolidadas no mercado como o 3oo1le, 4ahoo, "ba5, *pple, 6aceboo7
tambm j2 foram consideradas startups8 *tualmente, o 9rasil conta com mais de !8:00 mil
startups e j2 apresenta ne1;cios representatios 9uscap, .amba <ech e "as5 <a=i8
!> (iferencie uma .tar )p de outros tipos de empresas/
"=istem diersas caractersticas ,ue diferem as startups dos ne1;cios tradicionais, a mais
evidente o grande potencial de crescimento X seu investimento inicial. (iferente das
empresas tradicionais, as startups nascem a partir de uma idia e a e,uipe busca desenoler um
modelo de ne1;cio inoador, porm o incio de projetos desse tipo acontece em um ambiente de
e=trema incerte?a8 'as, apesar disso, s@o empreendimentos com bai=os custos iniciais e s@o
altamente escal2eis, ou seja, possuem uma e=pectatia de crescimento muito 1rande ,uando
d@o certo8 3eralmente atuam na 2rea de tecnolo1ia ou seriAos di1itais, porm n@o
necessariamente8 "las s; s@o mais fre,uentes na %nternet por,ue bem mais barato criar uma
empresa de softBareCapp> e a Beb torna a e=pans@o do ne1;cio bem mais f2cil, r2pida e barata8
&utra 1rande anta1em de produtos ou seriAos di1itais e irtuais, ,ue podem ser endidos
inDmeras e?es sem ,ue seja necess2rio repetir o trabalho ou a produA@o de noos produtos,
1erando um modelo de ne1;cio repetel e escalal8
3> *presente 3 conceitos de Elanejamento com seus respectios autores8
".<* 6&% )'* $".E&.<* E"..&*L, '*%. E*$* E$&F* & C&+C"%<& G ".<" *9*%#&H
Planejar decidir antecipadamente o que fazer, de que maneira fazer, quando fazer e quem
deve fazer CLacombe, Ieilborn, !006, p1 10!>8
J> Como oc- ,ualifica ,ue uma idia pode ser considerada uma boa idia de ne1;cio/
)ma ideia s; comeAa a criar alor ,uando ela e=ecutada8 Kual,uer ser pensante tem ideias, o
que faz a grande diferena cama!se e"ecuo. #ei"e de se apegar tanto a ideia e foque em
fazer acontecer. +@o tenha medo de compartilhaLla com os mais pr;=imos8 +a fase onde nada foi
feito, importante entender a percepA@o das pessoas e discutir os obst2culos do perodo de
e=ecuA@o8 )ma ideia n@o resiste ao seus primeiro contato com o mercado, lembreLse disso8 .ua
ideia pode ser muito boa no papel, importante tambm lembrar ,ue o papel aceita tudo8 .uas
ideias precisam ser consideradas como hip;teses e hip;teses tem de ser testadas para ,ue assim
ent@o possam ser consideradas 2lidas8 &bsero ,ue muitos ainda tem medo de compartilharem
suas ideias, acreditando erroneamente ,ue os outros ir@o roub2Llas8 Era finali?ar e te dei=ar
tran,uilo para compartilhar suas ideias, oc- tem de saber ,ue maior do ,ue sua ideia oc-8 %sso
n@o autoajuda, mas o 1rande potencial n@o est2 na ideia e sim na pessoa, nesse caso, em oc-8
M> %dentifi,ue uma idia de ne1;cio e em se1uida procure empresas ,ue tenham site na internet ,ue
atuam no mesmo se1mento ,ue oc- escolheu ou ,ue possuam similaridade com sua ideia de
ne1;cio8 Fisite estas empresas, obsere seu funcionamento e apresente como resposta a esta
per1unta os principais processo de ne1;cios ,ue oc- identificou8
".<* 6&% )'* $".E&.<* E"..&*L, E&$<*+<& +N& "+<$* +* E$&F*