Factores Condicionantes de La Oferta

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SANTA INGENIERIA AGROINDUSTRIAL
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LA OFERTA:
Tiene relacin con el comportamiento de los productores, o vendedores. Refleja la
disposicin que tienen de ofrecer bienes o servicios a cambio de un pago o
reconocimiento expresado en un precio. La oferta de determinado articulo se
define como las diferentes cantidades que los productores estarn dispuestos y
en condiciones de ofrecer en el mercado en funcin de los distintos niveles de
precios posibles, en determinado tiempo.
Dos aspectos bsicos condicionan los productores o vendedores:
El deseo de obtener mayores utilidades que los lleva a buscar formas de
minimizar los costos.
El hecho de que un aumento desmedido en la produccin puede conducir a
un aumento proporcional mayor en los costos.
El precio para el productor es el que determina el ingreso que le permite cubrir los
costos de produccin o adquisicin del producto y las ganancias esperadas, de tal
manera que cuando los precios suben los oferentes se motivan a ofrecer mayor
cantidad de productos y viceversa.
Ley de la oferta
La ley establece que existe una relacin directa entre la variacin en la cantidad
ofrecida, frente a la modificacin en el precio. Para los productores el precio
representa un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a
aumentar la produccin y a los vendedores a ofrecer ms de un producto dado,

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mientras un precio bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de
produccin. Se formula como:

Todo mercado productivo esta compuesto por agentes que se distinguen entre
consumidores y productores. En los mercados de factores existen quienes desean
adquirir factores y quienes desean vender o alquilar los recursos de la produccin
que poseen.
CARACTERISTICAS DE UN CONSUMIDOR:
El mundo cambia aceleradamente, las tendencias, los nuevos implementos
tecnolgicos, las costumbres, la forma de ver la vida, la manera como nos
comunicamos y nos interrelacionamos y hasta como nos vestimos, demuestra
claramente que no vivimos en un mundo esttico, sino por el contrario, cambiante,
acelerado y expectante de nuevas sensaciones.
1. QUIERE SER ESCUCHADO: los expertos en comportamiento han
sealado una y otra vez que todos deseamos sentirnos bien tratados.
Escuchar a los clientes no solo es una estrategia que nos permitir
acercarnos ms a ellos, sino que tambin es una excelente fuente de
informacin. Al escuchar sus necesidades, sugerencias, opiniones e
intereses, ellos van a sentir que se les tiene en cuenta, que lo que le dicen
es realmente importante y que para nada sern ignorados, crendose
relaciones comerciales satisfactorias y a largo plazo. (MARKETING
RELACIONAL).
Entre mas alto sea el precio mayor ser la cantidad
ofrecida, permaneciendo otros factores constantes

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2. QUIERE DARSE GUSTO, SENTIRSE BIEN: actualmente las personas
buscan diferentes maneras de satisfacer sus necesidades y gastar su
dinero de manera particular. Esto conlleva a que exista un afan por estar
mejor, a vestir, comer y divertirse a gusto o alcanzar status.
3. LE GUSTAN LAS COSAS DE CALIDAD: El consumidor actual busca
calidad en un sentido amplio: calidad en el producto, en el servicio, en la
relacin comercial, en la superacin de expectativas, en la pos-venta ete.
Las expectativas de los clientes no solo se limitan simplemente a la calidad
de los aspectos funcionales de un producto, sino que incluyen adems una
satisfaccin emocional.
4. NO TIENE TIEMPO: La sociedad actual se mueve mucho mas rpido que
antes, basta escuchar los comentarios que lo corroboran: el tiempo no
alcanza, el tiempo no es nada, antes haba mas tiempo, el consumidor
actual quiere las cosas ya!, el cliente no tiene tiempo para esperar, es por
esto que la capacidad de respuesta rpida adquiere cada vez mas
importancia en las relaciones con los clientes.
5. ES DIFICIL DE SORPRENDER: el alto volumen de informacin y la
incorporacin de la tecnologa de punta a la vida cotidiana, hace que el
consumidor actual sea difcil de sorprender, la abundancia de los productos,
los avances tecnolgicos hace que el cliente actual sea mas exigente y
quiera llegar mas all de lo que le ofrecen.
6. ESTA ACTUALIZADO, CONOCE Y SE DOCUMENTA ANTES DE
COMPRAR: esta es otra de las caractersticas del consumidor actual. El
conocimiento que el cliente tiene de los productos, del mercado y su
entorno, lo hace todo un experto al momento de tomar una decisin de
compra.
Las caractersticas antes mencionadas son fundamentales para conocer y
mantener fieles a los clientes, de tal forma que su experiencia de compra
sea perfecta, con valores agregados, servicio de calidad y una eficiente
respuesta de atencin a todas sus expectativas.

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CARACTERISTICAS DE UN VENDEDOR:
1. Determinacin y actitud: Un buen vendedor tiene determinacin y actitud.
Tiene suficiente determinacin como para vender su producto y cumplir con
sus objetivos a como d lugar, y suficiente actitud como para afrontar todas
las dificultades que pueda encontrar en su camino.
2. Confianza en s mismo y en su producto: Un buen vendedor tiene
confianza tanto en s mismo como en su producto. Tiene suficiente
confianza en s mismo como para abordar a los clientes ms difciles, y
suficiente confianza en su producto como para no mostrar dudas sobre l, y
transmitir dicha confianza al cliente.
3. Energa y entusiasmo: Un buen vendedor suele ser una persona llena de
energa y entusiasmo. Tiene suficiente energa como para trabajar todo el
tiempo que sea necesario, y suficiente entusiasmo como para trabajar con
alegra y pasin, y contagiar dicho entusiasmo al cliente.

4. Paciencia y perseverancia: Un buen vendedor tiene paciencia y
perseverancia. Tiene suficiente paciencia como para tratar con el cliente
ms difcil sin llegar a perder la calma, y suficiente perseverancia como
para seguir insistiendo con un mismo cliente a pesar de haber tenido ya
varis reuniones con l y no haber concretado an la venta.

5. Honestidad y sinceridad: Un buen vendedor suele ser una persona
honesta y sincera. Es lo suficientemente honesto como para no
aprovecharse del cliente, ni caer en estrategias de ventas poco ticas, y lo
suficientemente sincero como para no mentir sobre las caractersticas de su
producto y cumplir siempre con lo que promete.


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6. Persuasin y empata: El buen vendedor suele tener persuasin y
empata. Tiene la suficiente persuasin como para convencer al cliente ms
desconfiado de que su producto es el mejor, y la suficiente empata como
para ponerse siempre en el lugar del cliente y saber as cules son sus
pensamientos o sentimientos.

7. Buena comunicacin y facilidad de palabra: El buen vendedor tiene
buena comunicacin y facilidad de palabra. Tiene la habilidad para
comunicar claramente sus ideas, y cuenta con facilidad de palabra para
expresar las cosas que quiere decir de manera apropiada y coherente.

8. Competitividad: El buen vendedor suele ser una persona competitiva.
Siempre se mantiene aprendiendo y capacitndose, est al tanto de las
nuevas tcnicas de ventas, conoce muy bien su mercado y sus clientes, se
prepara bien antes de una entrevista de venta, y continuamente est
mejorando como vendedor a travs del estudio y la prctica.

9. Conocimiento de su producto: El buen vendedor tiene pleno
conocimiento de su producto o servicio, conoce muy bien sus
caractersticas, beneficios y atributos, as como todos los aspectos
relacionados con stos, tales como garantas, formas de pago, plazos de
entrega, servicios de post venta, promociones, etc.

Factores condicionantes de la oferta
La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas estn dispuestas a
producir a un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el
precio del bien en cuestin, los costes de produccin y los objetivos

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empresariales.

1. El precio del bien en cuestin. Normalmente, cuanto ms caro sea un bien
mayor ser la cantidad del mismo que las empresas estn dispuestas a ofertar;
del mismo modo, cunto ms barato sea, menor ser su oferta.
Los precios de los productos utilizados en la produccin del bien. Si uno o ms
de los recursos utilizados en la produccin del bien (tambin denominados
factores o insumos) experimenta un descenso en su precio, la curva de oferta

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se desplazar hacia afuera y a la derecha, implicando que se ofrecer una
mayor cantidad a cada nivel de precios. Lo opuesto suceder en el caso en que
uno o ms de los insumos suban de precio; en este caso, la curva de oferta se
desplazar hacia la izquierda.
2. Los costes de produccin, que a su vez dependen de:
Los costes de los factores de produccin: el beneficio empresarial se
calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales. Si
aumentan los costes totales, disminuye el beneficio empresarial, por lo que la
empresa podra optar por reducir su oferta para gastar menos. Si por el
contrario disminuyen los costes, el beneficio aumentara y con l tambin lo
hara la oferta.
La tecnologa: cunto ms eficiente sea una tecnologa, mayores beneficios
empresariales para la empresa, con lo que esta podra incrementar su oferta.

3. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un mercado con
grandes expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean
reducidas. Cunto mayores sean las expectativas, mayor ser la oferta por parte
de las empresas.

El trmino empresario schumpeteriano es hoy corrientemente usado para
designar a los empresarios innovadores que hacen crecer su industria
gracias a su creatividad, capacidad organizativa y mejoras en la eficiencia.


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TABLA DE LA OFERTA

1. DEFINICIN: Bajo la condicin Ceteris Paribus, denominamos tabla de
oferta a la relacin que existe entre el precio de un bien y las cantidades
que un empresario deseara ofrecer de ese bien por unidad de tiempo.
Podemos obtener la oferta global y de mercado sin ms que sumar para
cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado
desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los
consumidores, la tabla de oferta seala el comportamiento de los
productores. S la tabla de demanda relaciona los precios con cantidades
que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta representa, para
unos precios determinados, las cantidades que los productores estaran
dispuestos a ofrecer. A precios muy bajos los costes de produccin no se
cubren y los productores no producirn nada; conforme los precios van
aumentando se empezarn a lanzar unidades al mercado y, a precios ms
altos, la produccin ser mayor.

La informacin ofrecida por esta tabla brinda el seguimiento de un grupo de
bienes y servicios, a partir de la actividad econmica que los genera hasta
su utilizacin, ya sea como consumo intermedio o final, formacin bruta de
capital o exportacin.
Para la elaboracin de esta tabla se requiere de un amplio sistema de
informacin combinado, que proporciona la estadstica continua, las
investigaciones y encuestas especficas y la explotacin de registros
administrativos. Un respaldo importante en la confeccin de esta tabla lo
proporcionan las cuentas de produccin y la cuenta de bienes y servicios.

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LA CURVA Y LA FUNCION DE LA OFERTA

Segn sealamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como
una cantidad fija, sino como una relacin entre cantidad ofrecida y el precio al cual
dicha cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva de la empresa o
de la industria es la representacin grfica de la tabla de oferta respectiva, y
muestra las cantidades del bien que se ofrecern a la venta durante el perodo de
tiempo especfico a diversos precios de mercado. Esta curva tiene pendiente
positiva.

LA CURVA DE LA OFERTA:
La curva de la oferta de la empresa muestra la cantidad que un productor est
dispuesto a vender de un bien, a un precio dado, manteniendo constantes los
dems factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida.
La relacin existente entre el precio y la cantidad ofrecida es directa, ya que a
mayor precio, mayor beneficio, por lo que los oferentes estn interesados en
vender ms cantidad de dicho bien.

La curva de oferta muestra la
cantidad ofrecida para cada
precio del producto. Para un
precio igual a P1, la empresa o
el conjunto de la industria estn
dispuestos a vender una
cantidad de Q1. Cuando el
precio sube hasta P2, la
cantidad ofrecida por la
empresa es Q2.

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Ejemplo:
Veamos cmo se elabora una curva de oferta. Supongamos que somos los
dueos de una tienda que vende frutos secos. Conforme aumente el precio al que
podamos vender nuestro producto, Ceteris Paribus, ofreceremos ms cantidad del
mismo. Si la relacin entre ambas variables es la que se establece en esta tabla.


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FUNCIN DE LA OFERTA:
La funcin de oferta del mercado depende entre otros de los siguientes factores:
precio del bien, coste de los factores de produccin, tecnologa, y otros factores
tales como por ejemplo: el nmero de empresas oferentes.
Si relacionamos la cantidad ofrecida con el precio del producto, la funcin de
oferta seguir una trayectoria de pendiente positiva.

EJEMPLO:
Supongamos una empresa que produce camisetas de algodn. En la tabla
siguiente figura su disposicin a vender distintas cantidades diarias en funcin de
los precios del mercado, y junto a ella la grfica de la funcin de oferta, que para
simplificar suponemos que es lineal:

LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA

La pendiente de esta curva es positiva: si
aumentan los precios las empresas
ofrecen ms (aumentarn la produccin).
Est pendiente positiva se considera que
se da cuando se analiza el
comportamiento de la economa en
el corto-medio plazo, siendo la postura
defendida por una escuela econmica
denominada "Modelo de sntesis"
El grfico muestra que la empresa no
est interesada en vender ninguna
camiseta si el precio es menor que 2
. Si el precio sube hasta 5 est
dispuesta a vender 6 camisetas
diarias, a 10 vendera 16
camisetas, y a un precio de 15
ofrecera en el mercado 26
camisetas al da.

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La curva de oferta de la empresa es por tanto un tramo de su curva de costes
marginales, el tramo en el que los precios son superiores al del punto de cierre. Al
igual que hicimos con la demanda debemos tambin considerar la elasticidad de
la oferta, su sensibilidad ante las variaciones en el precio.

CATEGORAS DE LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA
1. Si la elasticidad de la oferta es meyor a 1.0, es inelastca.
2. Si la elasticidad de la oferta es 1.0, es unitaria.
3. Si la elasticidad de la oferta es mayor a 1.0, es elastca.
4. Otros tipos son:
OFERTA PREFECTAMENTE ELASTICA: En la que los preoductores no
ofrecern ninguna cantidad de ese bien, a un precio por debajo de P, pero si lo
ofrecern en cualquier cantidad al precio de P, que depender de la demanda a
ese precio. Ej. compras de cuanto podemos al precio vigente.

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OFERTA PERFECTAMENTE INELASTICA: No hay cambios en la oferta
independientemente del precio. Esta es una curva de oferta vertical 0' en donde
la cantidad porcentual es cero. Una oferta perfectamente inelastica, es cualquier
bien que se encuentre en oferta fija como las pinturas de Picasso, que suben de
valor y slo hay un slo modelo de pintura original.

OFERTA DE ELASTICIDAD UNITARIA: Significa que si se hace un aumento
porcentual en el precio, se aumentar automticamente en la cantidad de la
oferta. Y se representa con una lnea recta desde el origen hasta 0''. Esto
significa que un cambio porcentual en el precio, se aumentar automticamente
en la cantidad de la oferta.


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OFERTA INELSTICA
LA ELASTICIDAD ES MENOR QUE 1

OFERTA ELSTICA
LA ELASTICIDAD ES MAYOR QUE 1

OFERTA INFINITAMENTE ELSTICA
LA ELASTICIDAD ES INFINITA


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TIP0S DE ELASTICIDAD DE OFERTA
Oferta Inelstica = Es< 1
Oferta Elstica = Es > 1
Oferta de Elasticidad Unitaria = Es = 1
Casos Extremos
Oferta Perfectamente Inelstica = Es = 0
Oferta Perfectamente Elstica = Es=
EJERCICIO
Calcular la elasticidad de artefactos elctricos cuando el precio pasa de 50 a 100
Tabla de oferta de Artefactos elctricos

DESARROLLO

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LA MAXIMIZACIN DEL BENEFICIO DE LA EMPRESA

La maximizacin del beneficio en la empresa (1)

La decisin bsica que toda empresa debe tomar es la cantidad que producir.
Esta decisin depender del precio al que pueda venderla y del coste de
produccin. EL logro del objetivo de toda empresa de maximizar los beneficios se
alcanza cuando la diferencia entre los costes totales y los ingresos totales es
mxima.

BENEFICIOS (B) = INGRESOS TOTALES (IT) COSTOS TOTALES (CT)
La diferencia positiva ma xima
se curva alcanza cuando la
pendiente de la de coste total
es igual a la pendiente de la
curva de ingreso total. Dado
que la pendiente de la curva lo
que mide es el cambio
experimentado por la variable
representada en el eje de
ordenadas cuando cambia la
variable representada en el eje
de abscisas, en realidad la
maximizacio n del beneficio lo
que exige es que el costo

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La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible
obtener ningn beneficio adicional incrementando la produccin, y esto ocurre
cuando la ltima unidad producida aade lo mismo al ingreso total que al costo
total.

En competencia perfecta la empresa es precio aceptante. Dado que no puede
influir sobre el precio del producto, debe aceptarlo como un dato; la empresa slo
puede decidir su produccin y venderla al precio vigente de mercado. Eso significa
que la funcin de demanda a la que se enfrenta una empresa en el mercado
se puede representar grficamente como una recta horizontal en el nivel de
precio de mercado (P1).


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Una empresa obtiene su mximo beneficio si produce unidades de un bien hasta
que el ingreso adicional que obtiene de producir una unidad ms (IMg) se igual al
coste adicional que supone producirla (CMg). Mientras el ingreso marginal vaya
siendo superior al coste marginal podr ir obteniendo beneficios si sigue
produciendo. La condicin IMg = CMg se puede expresar tambin como:

CMg = P

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La situacin anterior es la de maximizacin del beneficio, la ms favorable para la
empresa. Pero en esa situacin pueden darse tres circunstancias diferentes:

1. Beneficios normales (IT = CT ==> B = 0); el precio es igual al costo medio.

2. Beneficios extraordinarios (IT > CT ==> B > 0); el precio es mayor que el
costo medio.

3. Prdidas (IT < CT ==> B < 0); el precio es menor que el costo medio.

Estar en una situacin u otra depende de la capacidad de la empresa para lograr
una estructura de costos ms baja.

El beneficio econmico normal, nulo o cero, no implica que no existan beneficios
contables. Tan slo significa que la empresa obtiene justo los ingresos necesarios
como para remunerar el coste de oportunidad de todos los factores utilizados
(incluida la remuneracin a los propietarios de los mismos).
Por lo tanto significa que la empresa obtiene una rentabilidad equivalente a la que
recibira en cualquier otra actividad alternativa.


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Con un precio P1, la empresa fijara una
produccin X1 (punto A), y obtendra un beneficio
positivo o extraordinario, ya que en este caso, el
precio es superior al costo total medio.

Con un precio P2, la empresa fijara una
produccin X1 (punto B), y obtendra un beneficio
negativo o prdida, ya que en este caso, el precio
es inferior al costo total medio.

Si el precio fuese P3, la empresa fijara una
produccin X3 (punto C), y el beneficiosera
normal o nulo (cero), ya que en este caso, el
precio es igual al costo total medio. Es el
llamado punto de nivelacin u ptimo
deexplotacin y se corresponde con el mnimo
de la curva del costo total medio.


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Cuando el precio es inferior al coste total medio en el nivel de produccin elegido
como ptimo (en este caso para precios de mercado inferiores a P3), la empresa
obtiene prdidas. Estas prdidas significan que la empresa obtiene una
rentabilidad inferior a la que obtendra en cualquier otra actividad alternativa, no
necesariamente que tenga prdidas desde el punto de vista contable.

La empresa comparar las prdidas en las que incurre si sigue produciendo con
aquellas en las que incurrira al cerrar. De este modo seguira produciendo si
pierde menos que cerrando, pero cerrar siempre que la produccin suponga unas
prdidas superiores a las asociadas al cierre.


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Si cierra y suspende la produccin, no ingresar nada y deber hacer frente al
Coste Fijo. Por lo tanto, con el cierre, las prdidas sern equivalentes al Coste
Fijo. Si sigue produciendo sus prdidas sern:
Prdidas = CT IT
Prdidas = CF + CV - IT
Prdidas = CF + (CV IT)

Prdidas = CF + (CV IT)
Por tanto, que las prdidas sean inferiores o superiores produciendo que cerrando
depende del signo del trmino que se encuentra entre parntesis, es decir, de (CV
IT).
Si IT > CV, el trmino (CV IT) ser negativo y se perder menos produciendo
que cerrando: la empresa seguir produciendo.
Si IT = CV, el trmino (CV IT) ser cero y la prdida ser equivalente en las
dos opciones: la empresa se encontrar indiferente entre cerrar y no cerrar.
Si IT < CV, el trmino (CV IT) ser positivo y se perder ms produciendo que
cerrando: la empresa dejar de producir

La empresa pierde ms si cierra cuando IT > CT.
Dividiendo la desigualdad por el nivel de produccin (X) obtenemos:
( IT / X ) >( CT / X )

Y tenemos que:
( IT / X ) = P
( CT / X ) = CVMe

Por lo tanto la expresin queda as:

P >CVMe

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En el punto D, el precio es equivalente al CVMe. Precios inferiores a P4 implicaran
prdidas mayores que los costes fijos si la empresa sigue produciendo. Por lo tanto, para
precios por debajo de P4 la empresa no producira. El punto D es conocido como punto de
cierre o mnimo de explotacin. Si el precio es inferior a este nivel, la empresa cerrar.

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