Como Mejorar Tu Negocio en 30 Das

Por Edwin Amaya 27.6.09

Uno de los principios de liderazgo de Stephen Covey es "primero lo
primero" y tiene que ver con el paradigma de lo importante.


Habla de la efectividad, y de cmo toda persona y organizacin pueden definir y enfocar
sus recursos en lo que es verdaderamente importante.

En ese sentido, hoy te comparto algunos consejos que te ayudarn a mejorar tu negocio
y que si los pones en prctica en 30 das podras estar disfrutando mejores resultados.

Es muy comn que como emprendedor cuando ests inmerso en el que-hacer diario de las
actividades de tu negocio te "diluyas" sin darte cuenta en un sin fin de actividades que
muchas veces no inciden ni contribuyen a los resultados econmicos que esperas de tu
empresa.


Por esa razn estos 30 consejos pretenden ayudarte a visualizar reas importantes a las que
puedes ponerles mayor atencin:
da 1: Decide con firmeza la clase de emprendedor que deseas ser: exitoso o
mediocre. Tu actitud es una decisin fundamental para el todo de tu negocio.
da 2: Haz un compromiso contigo mismo. Luego de evaluar tu actitud,
compromtete y revisa tus metas, tus sueos y motivaciones para hacer lo que
haces.
da 3: Evala tu presupuesto mensual. Revisa cuidadosamente tus gastos fijos y
variables y recorta todo gasto innecesario que no contribuya al crecimiento de la
empresa.
da 4: Destina un porcentaje de tu presupuesto para promocin. Una empresa
desconocida es como una isla hermosa donde nadie llega. Define una cantidad para
invertir mensualmente en actividades de promocin de bajo costo.
da 5: Decdete a vender ms. Las ventas son el motor de crecimiento de tu
empresa. Si no tienes una estrategia agresiva de ventas es momento de dejar todo a
un lado y salir a vender, vender vender !
da 6: Capacita a tus vendedores. Tu fuerza de ventas necesita motivacin y
capacitacin constante. Prepara un plan de capacitacin y si es necesario invierte en
un profesional que les ayude a mejorar su efectividad en las ventas.
da 7: Organiza tu base de clientes. No hay nada que haga perder ms a una
empresa que la desorganizacin interna. Si no tienes una base de datos organizada
de tus clientes, hoy es el momento de comenzar a elaborarla.
da 8: Consciente a tus mejores clientes. Quien te compra ms debe sentirse como
rey de lo contrario pronto la competencia podra conquistarlo. Enva una tarjeta de
agradecimiento, un obsequio o alguna oferta especial a tus mejores clientes.
da 9: Haz una llamada a clientes antiguos. Llamar a clientes que ya te compraron
con anterioridad y que por cualquier razn dejaron de hacerlo se llama "estrategia
de recuperacin". Ofrceles algn "beneficio" por volver a comprar contigo.
da 10: Revisa tus precios. Sobre todo en tiempos de crisis es conveniente evaluar
los mrgenes de utilidad y considerar la posibilidad de un ajuste mnimo.
da 11: Elabora ofertas. Una buena estrategia para atraer clientes es elaborar
ofertas temporales que te ayuden a engancharlos o bien crear ofertas destinadas a
atraer clientes nuevos.
da 12: Recompensa a los mejores vendedores. Si hay algo que motiva a un
vendedor es que se le reconozca como tal. Un incentivo adicional para los mejores
podra significar que tus ventas se multipliquen.
da 13: Evala tus "mtodos" de gestin. Si tus colaboradores no tienen plena
confianza en tu persona como lder, es tiempo de comenzar a trabajar en ello con
urgencia.
da 14: Promueve la innovacin y las ideas. Muchas de las grandes ideas vienen
de tus empleados o colaboradores. Crea un ambiente propicio que valore las buenas
propuestas.
da 15: Elimina reuniones innecesarias. Muchas reuniones no son de utilidad ms
que para dar un sentido de "activismo" que no contribuye a nada. Elimina toda
reunin que no tenga sentido til alguno.
da 16: Elimina todo activismo en la empresa. Hacer por hacer no te lleva a nada.
Detecta y elimina toda actividad que absorba el tiempo valioso de tus colaboradores
que puede ser invertido en actividades verdaderamente importantes.
da 17: Evala tu capital humano. Tu personal es muy valioso, pero el exceso de
personal puede ser una carga innecesaria para la empresa. Reestructurar las
funciones puede ayudarte a ser ms efectivo tanto en el recurso humano como en tu
presupuesto.
da 18: Mejora la presentacin de tu empresa. Un viejo dicho reza "como te veo...
te trato". Haz las mejoras necesarias a la imagen de tu empresa. La recepcionista,
los vendedores, el trato al cliente por telfono y tu mismo deben reflejar un negocio
exitoso.
da 19: No seas un director de escritorio. Compromtete con los negocios e
involcrate en el rol de las distintas reas de tu negocio. Se el mejor vendedor de tu
compaa.
da 20: Deshazte del inventario innecesario. Muchos de tus activos pueden ser
obsoletos o innecesarios y ocuparte espacio valioso que podras necesitar para otras
actividades o bien para reducir tus costos de renta. Evala y vende todo activo
innecesario.
da 21: Mejora la seguridad interna. La inseguridad es un factor de alto riesgo
para toda compaa. Evala y mejora tus mecanismo de proteccin.
da 22: Revisa la estructura de negocio. Este proceso seguramente te tomar
algunos das pero la reestructuracin llevada a cabo con inteligencia puede mejorar
sustancialmente la efectividad y los resultados de una compaa
da 23: Hazte una pgina de Internet de tu negocio. Si an no la tienes es tiempo
de que tu empresa est en Internet y que ofrezcas a tus clientes una comunicacin
va correo electrnico. Existen muchos recursos gratuitos de los cuales puedes echar
mano.
da 24: Mejora tus sistemas de compras. Tan importante como vender es comprar.
Evala tus mecanismos de compra y tus proveedores. Asegrate de conseguir los
mejores descuentos y beneficios o bien mejores proveedores.
da 25: Reduce o elimina tus costos "hormiga". Llamadas telefnicas
innecesarias, compras de insumos que no son tiles, gasolina, comida y muchos
otros son costos que muchas veces no se ven pero que a la larga inciden
directamente en las utilidades.
da 26: Enfcate en lo importante. Define las tareas ms importantes de cada
departamento y de cada persona y enfcate en resolverlas y llevarlas a cabo. Esto
redundar en una organizacin ms efectiva en la persecucin de sus metas.
da 27: Considera el descanso en tu cultura organizacional. No tomar un
descanso de vez en cuando es un lujo demasiado grande para t y para tus
colaboradores. Establece perodos de descanso y compromtete a cumplirlos. Es un
hecho comprobado que descansar te regenera energa y capacidad mental para ser
ms productivo.
da 28: Organiza tu agenda y aprende a decir NO. Un complemento de este
principio de la efectividad es aprender a decir que no a toda actividad o tarea
intrascendente que solamente llene tu agenda y te desgaste nuevamente en
"activismo".
da 29: Cmprate un libro. Un buen emprendedor siempre esta aprendiendo.
Cmprate hoy un libro de negocios, motivacin, liderazgo o bien de cmo mejorar
tu relacin familiar y compromtete a leerlo. El mejor activo que tienes eres tu
mismo.
da 30: Evala los riesgos. Un buen emprendedor es previsor. Anticpate a los
riesgos que podras enfrentar y desarrolla un un plan de contingencias.